2. Структура бизнес-плана. Адресаты бизнес плана это

Содержание бизнес-плана

Стандартный бизнес-план имеет определенную структуру, последовательность разделов. Бизнес-план включает следующие содержательные блоки.

Резюме – краткое изложение предмета бизнес-плана, т.е. обоснование привлекательности нового бизнеса, коммерческого предложения или инвестиционного проекта для адресата бизнес-плана. С самого начала в бизнес-плане обосновывается, какие ресурсы или какая помощь необходима новому бизнесу, и какую отдачу этот бизнес сможет обеспечить.

Общая часть, в которой описываются цели (финансовые и нефинансовые) и стратегии бизнес-плана, предмет бизнес-плана, своеобразие продукции или услуг, текущее состояние рынка сбыта, история фирмы-разработчика и перспективы развития нового бизнеса; демонстрируется, в чем, собственно, состоит неудовлетворенная потребность, диктующая необходимость создания или развития данного бизнеса; описывается управленческая команда, которая будет заниматься проектом. Главное назначение этой части бизнес-плана – продемонстрировать адресату бизнес-плана, что именно данная фирма (структурное подразделение), люди ее возглавляющие, по своим знаниям, опыту работы в состоянии наилучшим образом реализовать цели нового бизнеса, что именно им (и почему) можно доверить деньги инвестора или иные ресурсы партнера или вышестоящего руководства.

План маркетинга показывает результаты исследования рынка для нового бизнеса, оценивает профиль потребителя, сильные и слабые стороны конкурентов, географические и иные факторы рынка. Здесь находят отражение результаты маркетингового исследования, которое лежит в основе бизнес-плана.

Назначение данного раздела бизнес-плана – показать, что на рынке имеется достаточное число потребителей данного продукта, обосновать, что потребители предпочтут именно эту продукцию или торговую марку конкурентам, показать, на чем следует сделать основные акценты в стратегии рекламы и сбыта продукции, в ценовой политике.

Оперативные планы – это планы создания и развития производства товаров и услуг, являющихся предметом бизнес-плана. Здесь описывается механизм запуска нового бизнеса, последовательность шагов по созданию производственных мощностей, организации каналов сбыта, формы и бюджет рекламы, сети снабжения, состав и численность необходимой рабочей силы и т.п.

Другие планы, входящие в состав бизнес-плана, – это план капитальных вложений (подробно расписанный по видам затрат), план исследований и разработок, технической доработки продукции и услуг, модернизации технологии производства.

Каждый раздел бизнес-плана должен иметь выход на финансовый раздел, т.е. содержать цифры, данные, по которым можно рассчитывать соответствующую позицию финансовых планов.

Финансовый раздел бизнес-плана обязательно включает 3 основных документа (план доходов и расходов, план движения денежных средств и расчетный баланс), а также предварительные замечания – своего рода комментарий по финансовым условиям бизнеса (порядок расчетов с поставщиками и потребителями, сроки возврата кредитов и проценты по ним, методы определения себестоимости продукции и т.п.).

Не менее важно составить наиболее вероятный оптимистический и пессимистический прогнозы финансовых результатов, а также рассчитать издержки по подготовке к пускупроизводства (табл. ).

Один из основных документов финансового раздела – этопландоходов и расходов(табл. ). Он показывает финансовую осуществимость нового предприятия и готовится, используя прогноз продаж и соответствующие ему производственные затраты.

Таблица. Издержки подготовки производства

Единовременные расходы
Оборудование, машины, движимое имущество
Стоимость установки оборудования
Благоустройство территории и реконструкция производственных помещений
Начальные запасы сырья и материалов
Различного рода единовременные выплаты
Плата за лицензии и допуски
Регистрация и презентация
Наличность для неожиданных расходов
Итого единовременных расходов
Текущие (повторяющиеся) расходы за три месяца
Вся заработная плата и вознаграждения
Аренда
Реклама
Транспортные расходы
Эксплуатационные расходы
Страхование всех типов
Налоги (государственные и местные)
Выплата процентов по займам и кредитам
Ремонт и профилактика
Расходы по подготовке персонала
Неожиданные расходы
Общие текущие расходы за три месяца
Итого издержек подготовки производства

Для составления плана доходов и расходов необходимо, прежде всего, рассчитать объемы продаж (по месяцам), а также предусмотреть все возможные статьи расходов и правильно спланировать их динамику по месяцам. При прогнозировании общефирменных издержек следует иметь и виду, что план не должен содержать заниженных оценок расходов, и если уж ошибаться, так лучше в сторону их завышения. Если финансовый план покажет, что даже при таких издержках можно получить прибыль, значит, предприятие имеет неплохие шансы на успех.

Составляя данный план, необходимо определить и точку безубыточности, т.е. такое состояние, при котором разность между всеми расходами и доходами равна нулю (по сути, это состояние, при котором предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков). Точка безубыточности определяется по формуле:

Таблица. План доходов и расходов

Доходы и расходы	Месяцы
Доходы и расходы	1	2	3	4	5	…	12
Доходы от продаж
Себестоимость реализованной продукции
Валовая прибыль
Эксплуатационные издержки, всего
В том числе:
заработная плата
амортизация
Остаток прибыли до уплаты налогов
Налоги
Чистая прибыль

Следующим шагом является подготовка кассового плана (или, иначе, плана движения денежных средств ) (табл. ).

Таблица . Кассовый план

Поступления и расходы	Месяцы
Поступления и расходы	1	2	…	10	11	12
Начальный кассовый баланс
Кассовый приход: наличность от продаж Платежи по продажам в кредит Займы
Общая располагаемая наличность
Расход наличных средств: на закупку материалов на заработную плату на административно-управленческие расходы
Баланс наличности в конце месяца

Важно спрогнозировать движение кассовой наличности помесячно для первого года операций и поквартально, по крайней мере, для двух лет, детально выделив величину и время ожидаемых приходов и расходов; определить потребности и сроки дополнительного финансирования и указать максимум в потребном оборотном капитале, а также показать, каким образом должно быть получено дополнительное финансирование (через акционерное финансирование, банковские займы, по линии краткосрочного банковского кредита), на каких условиях, как должны выплачиваться заемные средства.

И, наконец, третий документ – балансовый план (табл. 12.4). К его составлению приступают после составления плана доходов и расходов и кассового плана, которые используются при подготовке балансового плана (или балансовой ведомости).

Балансовая ведомость характеризует финансовые условия предприятия к определенной дате. Она детально представляет элементы собственности данного предприятия (активы) и величину обязательств (пассивы). Она также показывает чистую стоимость предприятия и ее ликвидность (превращаемость в наличные деньги). Этот документ необходимо составлять на 3–4 года вперед.

В заключение данного раздела следует дать оценку по основным финансовым показателям деятельности предприятия:

Таблица 12.4. Балансовая ведомость _______, г.

Активы Текущие активы: Наличность Запасы Принятые счета
Всего текущих активов
Фиксированные активы: Земля Сооружение Оборудование
Всего фиксированных активов
Накопленная амортизация
Неосязаемые активы: Владение патентами Другие неосязаемые активы
Всего неосязаемых активов
Всего активов
Пассивы Текущие пассивы: Счета, предъявляемые к платежу Векселя, предъявляемые к платежу
Всего текущих пассивов
Фиксированные пассивы: Долгосрочные займы Закладные
Всего фиксированных пассивов
Всего пассивов
Структура капитала: Капитал собственников Другие акционеры
Всего капитала

studfiles.net

2. Структура бизнес-плана.

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указывается:

название и адрес фирмы;
имена и адреса учредителей;
суть предлагаемого проекта;
стоимость проекта;
ссылка на секретность.

Далее следует оглавление: перечень того, что будет включено в бизнес-план, позволяющий легко ориентироваться в его содержании и быстро найти каждому эксперту необходимую ему информацию.

Бизнес-план может состоять из следующих разделов:

Возможности фирмы (резюме).
Виды товаров (услуг).
Рынки сбыта товаров (услуг).
Конкуренция на рынках сбыта.
План маркетинга.
План производства.
Организационный план.
Правовое обеспечение деятельности фирмы.
Оценка риска и страхование.
Финансовый план.
Стратегия финансирования.

В приложениях целесообразно помещать информацию, которая носит вспомогательный характер и представляет, как правило, интерес для специалистов (например, схему технологического маршрута, подробную техническую характеристику выпускаемой продукции, копии договоров, лицензий и т.п.).

2.1.Возможности фирмы (резюме).

Резюме (или введение) – это краткое изложение предмета бизнес-плана, т.е. обоснование привлекательности нового бизнеса, коммерческого предложения или инвестиционного проекта для адресата бизнес-плана. В нем обосновывается: какие ресурсы или какая помощь необходима новому бизнесу, и какую отдачу этот бизнес сможет обеспечить.

Этот раздел представляет собой рекламу проекта и должен быть написан так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора или партнера. Объем резюме не должен превышать нескольких печатных страниц, а само изложение должно быть простым, лаконичным, понятным и неспециалисту.

В резюме должны быть кратко, четко и убедительно изложены основные положения предполагаемого проекта - чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько средств потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что его предприятие добьется успеха. Последняя станица должна быть посвящена финансовым результатам, ожидаемым от проекта.

Профессионально составленное резюме должно показать потенциальным инвесторам (кредиторам), что фирма в состоянии решать сложные задачи на высоком уровне; дать обзор делового предложения, способного привлечь внимание читателя и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению бизнес-плана.

Резюме открывает бизнес-план, но составляется в самом конце работы над ним.

2.2. Виды товаров (услуг).

В этом разделе бизнес-плана описываются все товары (или услуги) фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям.

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.

В этом разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, осветив следующие вопросы:

Наименование продукта и его спецификация.
Назначение и области применения.
Название товара (услуги).
Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).
Основные технико-экономичеcкие и потребительские характеристики товара (услуги).
Какие потребности (настоящие и потенциальные) призван удовлетворить предлагаемый товар (услуга)?
Степень освоения предлагаемой к производству продукции.
Наличие лицензии на производство товара (оказание услуги), использование товарного знака, изготовление промышленного образца.
Насколько данный товар отвечает требованиям законодательства?
Имеет ли данный товар фирменную марку?
Регулярность приобретения данного товара (услуги).
Степень изменчивости спроса на данный товар (услугу)?
Дорогой это товар (услуга) или нет?
На каких рынках и каким образом он продается?
Стадия жизненного цикла, на которой находится товар (услуга) в настоящий момент (внедрение, этап роста спроса, стадия зрелости, спад спроса)
Особенности технологии изготовления товара.
Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемого товара (услуги) или технология его производства (ее предоставления)?
Почему потребители отдают предпочтение данному товару (услуге) фирмы? Что составляет его основное преимущество в глазах потребителей? В чем его недостатки?
Цены, по которым продается товар (услуга). Затраты, которые требуются для его производства. Чистая прибыль, которую будет приносить продажа одной единицы товара (услуги).
Организация предпродажного и послепродажного обслуживания данного товара, (если это технические изделия).

studfiles.net

Дистанционный бизнес-инкубатор Красноярского края-бесплатные консультации предпринимателям

- Хотела бы выразить Вам благодарность за то, что Вы делаете! Очень пригодилась Ваша статья: "Как написать коммерческое предложение? Дословные рекомендации пишущим или только собирающимся." Все подробно расписано, что не мало важно - с примерами. Прочитав статью, воодушевилась в написании своего "супер коммерческого". Спасибо Вам! :)

Аида Александровна

- Спасибо большое за консультацию. Хорошо, что вы есть и к вам всегда можно обратиться в любую минуту за помощью, зная что получишь её. Спасибо вам за это!

Лахтик Андрей

- Хотим отметить, что очень благодарны вам за все подсказки. Ваш сайт несет нам просто неоценимую помощь.

Скачкова Татьяна

- Спасибо за помощь в ликвидации безграмотности!!

Ольга Смирнова

- Спасибо огромное, за сайт! Очень удобно. Дальнейшего вам процветания и успехов. С благодарностью и уважением. Спасибо.

Виктория

- Спасибо вам огромное ! Хочу пожелать успехов и главное здоровья. Хочется от всех людей сказать слова благодарности за все, что вы делаете для людей, помогая нам ... Спасибо !!! С уважением к вашему сайту и людям, которые у вас работают...

Комиссарова Анна

- Уважаемые консультанты! Большое спасибо вам за вашу работу! Ваши компетентные ответы очень важны и помогают в предпринимательской деятельности, остается только сожалеть, что узнала я лично о существовании бизнес-инкубатора только год назад. Постоянно слежу за новыми вопросами и ответами, в них тоже можно для себя многое взять. Спасибо!!!

Ольга Николаевна

- Спасибо. Очень хорошие консультации! Еще немного Вас поспрашиваю.

Смирнова Наталья

- Прежде чем задать вопрос мне хотелось сказать вам огромное спасибо за вашу работу. Вы действительно реально помогаете. А теперь вопрос.

Егофарова Анна

- Добрый день. Спасибо за ответ. Очень интересный и содержательный Ваш сайт. Удачи вам.

Сергеев Тимофей

www.bikr.ru

Разработка бизнес-плана - страница 3

Подобный материал:

Реферат По дисциплине Основы предпринимательства на тему «Сущность, необходимость, 398.93kb.
Программа семинара «Формирование бизнес-плана по методике unido» Бизнес-тренер: Андрей, 23.22kb.
Бизнес-план лечебно-профилактического учреждения Аннотация, 175.4kb.
Бизнес планирование Введение Подготовка бизнес плана 1 Значение и задачи бизнес плана, 1302.31kb.
Разработка бизнес-плана, краткие комментарии, 316.14kb.
Разработка бизнес-плана, 139.69kb.
Разработка бизнес-плана, 603.4kb.
Методическое пособие по разработке бизнес-плана инвестиционного проекта структура бизнес-плана, 1522.88kb.
Бизнес-планирование: структура и функции бизнес-плана; этапы бизнес-планирования; требования, 12.19kb.
Рекомендации по написанию бизнес-плана для участия в Конкурсе Структура бизнес-плана, 77.23kb.

Перед составлением бизнес-плана надо убедиться в перспективности бизнес-идеи.

Непосредственно начать разработку бизнес-плана необходимо с описания продукции (услуги), уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно-лицензионным вопросам. Затем разрабатываются разделы маркетинга и продаж с определением рынка и объемов сбыта. Эти разделы являются ключевыми – без решения вопроса сбыта продукции разработка остальных разделов не имеет смысла.

Не надо жалеть времени на первичный сбор и анализ информации, т.к. вероятнее всего придется составить несколько вариантов бизнес-плана для различных целей. И, конечно, особое внимание необходимо уделить эффективности реализации проекта, возможным рискам и гарантиям возврата инвестиций.

3.4. Титульный лист, конфиденциальность и резюме бизнес-плана

Титульный лист бизнес-плана

Предприятие_____________________________________________________

Адрес___________________________________________________________

Телекс_____________, Факс _________________, Телефон______________

Строго конфиденциально

Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект

Кому____________________________________________________________

Краткое название проекта (до 20-30 знаков)

_________________________________________________________________

Полное название проекта___________________________________________

_________________________________________________________________

Руководитель предприятия__________________________________________

тел._______________

Проект подготовил_________________________________________________

тел._______________

Дата начала реализации проекта______________________________________

Продолжительность проекта_________________________________________

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, от даты начала

проекта _______________________ мес.

Дата составления____________________________г.

Титульным лист бизнес-плана не должен содержать излишних подробностей, он должен быть лаконичным и привлекательным. Очень важно дать проекту краткое название, которое затем может появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке и т.д., будет жить вместе с предприятием. Хорошее название должно соответствовать роду занятия предприятия, указывать на само предприятие или его месторасположение, вызывать положительные эмоции как на титульном листе бизнес-плана, так и, возможно, впоследствии везде, где он может попасться на глаза тому, кто способен повлиять на судьбу предприятия.

Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес-планом, о конфиденциальности содержащейся в нем информации. В меморандуме может иметься напоминание о том, что знакомящийся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора. Может быть указано о запрете копирования всего бизнес-плана или отдельных его частей для каких-либо целей, о запрете передачи третьим лицам. Также в нем может содержаться требование о возврате автору бизнес-плана, если тот не вызывает интереса инвестировать в его реализацию.

Аннотация бизнес-плана

Предприятие___________________________________________________

Адрес_________________________________________________________

Телефон_______________________ Факс___________________________

Руководитель предприятия_______________________________________

Суть предполагаемого проекта и место реализации___________________

Результат реализации проекта_____________________________________

Общая стоимость проекта________________________________________

Необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы__________________

Срок окупаемости проекта________________________________________

Ожидаемая среднегодовая прибыль________________________________

Предполагаемая форма и условия участия инвестора__________________

Возможные гарантии по возврату инвестиций________________________

Бизнес-план – довольно объемный документ и для первичного ознакомления инвестора с проектом абсолютно неприемлем, т.к. необходимо убедить инвестора за несколько минут в перспективности именно данного бизнес-плана. Поэтому рекомендуется предоставлять информацию:

аннотация (0,5-1 стр.) – для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений;
резюме (2-3 стр.) – в качестве дополнительной информации для ознакомления с бизнес-планом;
бизнес-план (15-50 стр. без приложений) – для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Аннотация должна быть составлена так, чтобы первично знакомящийся с вашим проектом нашел ответы на вопросы: кто, что, почему, когда, где, как.

Резюме бизнес-плана

1. Сущность проекта___________________________________________

2. Эффективность проекта______________________________________

3. Сведения о предприятии_____________________________________

4. Команда управления_________________________________________

5. План действий______________________________________________

6. Финансирование____________________________________________

7. Планы возврата заемных средств______________________________

8. Гарантии возврата инвестиций________________________________

Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через которых, как правило, ежедневно проходит не один бизнес-план. Они хотят получить ответы на следующие вопросы:

1. В чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность?

2. Кто и как будет реализовывать проект?

3. Сколько денег необходимо и источник(и) финансирования?

4. Как будете возвращать?

5. Какое обеспечение займа можете представить?

С первых слов они должны убедиться в экономической эффективности и реализуемости проекта.

Основное требование к резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2-3 машинописных страниц.

Необходимо добиваться запоминаемого резюме: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия.

3.5. Местонахождение предприятия

Удачное расположение фирмы способно приносить прибыль. Если уже имеется представление о размере площади, которая понадобиться, можно запросить брокеров по продаже недвижимости и поинтересоваться арендной платой в данном регионе. Не стоит заниматься бизнесом так, где расценки невелики. Арендная плата и цены формируются под влиянием рыночных сил, и дешевизна, как правило, является симптомом малой привлекательности. В то время как для одних видов предпринимательской деятельности местонахождение не имеет принципиального значения, для других – в особенности для ресторанов и торговых предприятий – это один из существенных факторов, определяющих успех дела.

У каждого предприятия – свои запросы. В обрабатывающей промышленности и оптовой торговле низкая арендная плата и близость транспортных магистралей ценятся гораздо выше, чем местонахождение как таковое или близость потребителя. Для розничной торговли последнее обстоятельство имеет решающее значение. Возможно, удастся воспользоваться данными анализа транспортных перевозок в регионе, проведенного на ранних стадиях делового планирования, что облегчит выбор правильного местонахождения фирмы.

В этом разделе предстоит ответить на следующие вопросы:

1. По какому адресу находится фирма?

2. Каковы особенности помещения, занимаемого фирмой?

3. Вы арендуете землю или она принадлежит предприятию?

4. Ест ли необходимость в реконструкции здания? Если да, то во что это обойдется? Можно изучить прейскуранты нескольких возможных подрядных организаций и включить их в перечень сопроводительных документов.

5. Есть ли зональные ограничения на занятие данным видом предпринимательской деятельности и близлежащих районах?

6. Какие виды бизнеса наиболее распространены в данном регионе? Например, брокеры по продаже автомашин предпочитают группировать в одном месте. То же относится к бизнесу в области искусства, ресторанам, ювелирным магазинам и финансовые учреждения.

7. Почему выбрали именно это место, а не другое?

8. Почему вы считаете его наиболее подходящим для своего предприятия?

9. Как отразится ваш выбор на текущих издержках?

Если вы уже начали свою деятельность и местонахождение предприятия выбрано удачно, необходимо держать в поле зрения все изменения, происходящие в данном районе, - строительство дорог, изменения в численности и составе населения, перемещение людей, поправки, вносимые в муниципальные постановления. Надо стараться предвидеть эти изменения. Надо проанализировать данные переписей населения за несколько лет, чтобы выявить долговременные тенденции. Необходимо поддерживать контакты с агентами по продаже недвижимости, которые наверняка в курсе происходящих событий.

Этот раздел не должен быть пространным. Его содержание служит напоминанием о том, что требует постоянного внимания.

3.6. Цели деятельности предприятия

В бизнес-структурах хорошо известен термин «заявление цели бизнеса», что означает определение ключевых задач. Достижение поставленной цели – это огромная движущая сила. Если знать точно, чего надо добиться. Больше вероятности осуществить эту задачу.

Определить общие цели помогут следующие вопросы:

1. Каковы основные общие цели?

2. Каковы основные цели данной предпринимательской деятельности?

3.Какие комбинации личных и предпринимательских целей являются допустимыми и желательными?

4. Каковы планы на ближайшие 10 лет?

5. Каковы планы на ближайшие 5 лет?

6. Каковы планы на ближайший год?

Цели можно рассматривать как желаемые состояния, которые хотелось бы достигнуть. Сначала надо определить общие цели. После этого необходимо указать специфические конкретные цели, которые определяют промежуточные этапы в достижении общих целей, их распределение во времени. При этом могут возникнуть противоречия между отдельными целями. Возможны компромиссные формулировки, позволяющие согласовать цели, уточнить способы их достижения и критерии оценки.

3.7. Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемое предприятие

Структура данного раздела бизнес-плана может иметь следующий вид.

Описание отрасли (подотрасли). Следует показать картину современного состояния и перспектив развития отрасли, в которой предприятие собирается работать. Необходимо рассмотреть ее структуру. Надо коротко описать емкость рынка сбыта, тенденции его роста и своих основных конкурентов; дать оценку вероятности появления новых потребителей производимого продукта, законов и инструкций, конкурентов или, наоборот, исчезновение последних, т.е. любых тенденций и факторов, которые могут позитивно или негативно повлиять на деятельность предприятия.

Создаваемое предприятие (проект). Западные предприятия при характеристике своего бизнеса обычно употребляют такое понятие, как «концепция бизнеса». Под концепцией понимается общее представление о намечаемом бизнесе и тех целях, которые ставит перед собой предприниматель.

В данном разделе бизнес-плана следует описать общую концепцию предполагаемого бизнеса: какие продукты или услуги предприятие будет предлагать; кто будет его основным потребителем.

Стратегия выхода на рынок, роста производства и объемов продаж. Необходимо выделить ключевые факторы успеха в плане маркетинга (например, новых для рынка продукт, преимущество во времени выхода на рынок и т.п.), рассказать о пдходе к ценам, способам продажи и рекламе продукта.

Создание предприятия (бизнеса) предполагает его длительной функционирование, поэтому следует сказать о том, как быстро предприятие намерено расти и каких размеров бизнес достигнет в течение ближайших пяти лет; указать планы дальнейшего развития предприятия с точки зрения перспективных продуктов и услуг; подчеркнуть, что стратегия выхода на рынок и роста объемов производства и продаж вытекает из возможностей, которыми обладает предприятие, уникальных свойств продукта и других дополнительных конкурентных преимуществ.

3.8. Описание вида деятельности

Цель этого раздела бизнес-плана заключается в том, чтобы объяснить: на чем вы хотите сделать бизнес; каким образом собираетесь добиться поставленной цель; на чем основано убеждение в успехе дела.

«Решение о том, каким видом деятельности заниматься, что предприятие будет представлять собой в течение ближайших пяти лет, по существу, самое важное, которое предстоит принять»[1]. Планирование целиком строится на представлениях о будущем деле. Если здесь будет допущена серьезная ошибка, то шансы на успех заметно уменьшатся.

Данный раздел бизнес-плана должен содержать ответы на следующие вопросы:

1. каким бизнесом вы занимаетесь? С каким видом деятельности он в основном связан – с торговлей, промышленностью, сферой услуг? Какие товары будете производить или какие услуги оказывать? Кто является потребителем вашей продукции?

2. Каково положение дел на вашем предприятии? Что это – стадия становления, расширения действующего предприятия, слияние с другой фирмой или выделение из состава более крупной?

3. Каков юридический статус вашего предприятия – единоличное владение, партнерство или корпорация? Если вы только начинаете свое дело, то юридические и налоговые предпосылки создания нового предприятия достаточно сложны и понадобятся советы юриста и бухгалтера.

4. Почему дело обещает быть прибыльным (или имеет хорошие перспективы для развития)?

5. Когда предприятие начало (начнет) функционировать?

6. Какова продолжительность рабочего дня или рабочей недели?

7. Носит ли данная деятельность сезонный характер? Если да, то данные о продолжительности рабочего времени должны быть скорректированы с учетом сезонных колебаний. Этот факт должен быть отражен в ответах на пятый и шестой вопросы.

Труднее всего дать ответ на первый вопрос, поскольку он является стержневым и включает в себя все другие вопросы. Имея четкое представление о целях предприятия, можно осмысленно подойти к планированию будущей прибыли.

3.9. Продукт (вид услуг) бизнеса

Эта часть бизнес-плана начинается с раздела, в котором описывается тот продукт или услуга, которые вы хотите предложить будущим покупателям и ради производства которых задумывается весь проект. Здесь потребуется ответить на несколько вопросов:

Какие потребности призван удовлетворять производимый продукт или оказываемая услуга?
Что особенного в нем и почему потребители будут отличать его от товаров (услуг) конкурентов и предпочитать?
Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности производимого продукта или технологии?

Очень важный и часто забываемый деловыми людьми момент – наглядное изображение товара или изделия, полученный при помощи вашей технологии. «Очень трудно бывает получить деньги под идею, которая еще не привела к появлению хотя бы одного экземпляра нового товара» [3].

В данном разделе бизнес-плана должна быть также указана приметная цена товара и стоимость затрат, которые пойдут на его производство. Из этого ориентировочно можно определить и размер прибыли, которую будет приносить каждая единица товара. Также описывается организация сервиса товара, если это техническое изделие.

«Очень важно четко охарактеризовать основные качества товара, преимущества его дизайна и особенности упаковки, в которой он будет продаваться. Все это имеет особое значение для товара, предназначенного для продажи как на внутреннем, так и на внешнем рынках» [1].

3.10. Анализ рынка сбыта

Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, необходимо досконально изучить свой рынок, т.е. организации и людей, которые покупают товар или пользуются услугами. «Появление на рынке или уход с него относятся к числу наиболее важных стратегических решений и требуют тщательного расчета» [2].

Как только предприятие начнет функционировать, необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Какими вы представляете свои рынки?

2. На каких их них предприятие уже задействовано?

3. Какие товары пользуются спросом?

4. Кто является покупателем в настоящее время?

Этот вопрос заслуживает особого внимания. Товары приобретаются в конечном итоге людьми, а не фирмами и организациями. Решения о покупке принимает конкретный человек. Данные демографических исследований, которые сами по себе увлекательны, подскажут, где найти свое место на рынке и как лучше организовать торговлю. Уже одно проведение простейших демографических оценок даст преимущества перед подавляющим большинством предпринимателей и менеджеров, которые полагаются на привычку и инерцию вместо того, чтобы заняться изучением рынка. Нужно научиться распознавать самого выгодного клиента и с полуслова понимать, что ему нужно. Это облегчит последующие поиски нужной клиентуры.

5. Кто мог бы стать вашим потенциальным покупателем?

6. Как бы вы охарактеризовали свой рынок? Сегментация рынка оправдывает себя даже в рамках небольшой фирмы.

7. Почему люди покупают ва товар?

8. Почему люди покупают у вас, а не у вашего конкурента?

9. Что именно они покупают?

10. Каким образом расширить круг таких покупателей? Этот вопрос является ключевым для определения стратегии в будущем. Продать товар своим постоянным покупателям всегда легче, чем привлекать новых. «Нужно постоянно следить за тем, чтобы на смену покупателям, которых вы теряете по тем или иным причинам, приходили новые, не говоря уже о том, что рост предприятия возможен только при расширении клиентуры» [1].

11. Какова емкость вашего рынка (рынков)?

12. Какая доля рынка приходится на ваше предприятие?

13. Каков потенциал роста данного рынка?

14. Что будет происходить с предприятием о мере расширения рынка – сокращение или увеличение?

15. Относится данный рынок к числу конкурентных или нет? Если нет, то почему? Необходимо оценить емкость своего рынка. Если клиентура малочисленна, то предприятия неминуемо ожидает банкротство.

16. Чем привлечь покупателей и как удержать их внимание?

17. Как добиться расширения границ рынка?

Последние два вопроса подразумевают способы и место проведения рекламной кампании, привлекательность и доступность мест реализации, степень соответствия профиля предприятия запросам выбранного сегмента рынка. Необходимо определить, кто является потребителем производимых продуктов (услуг) или кто может стать им в будущем.При этом потенциальные потребители должны быть классифицированы по относительно однородным группам в соответствии с общим идентифицируемыми характеристиками (например, на основе сегментов рынка).

3.11. Конкуренция и конкурентное преимущество

В этом разделе бизнес-плана вы должны сообщить потенциальным партнерам и инвесторам все, что вы знаете о конкуренции на том рынке, куда должна поступать производимая продукция. Конкретно необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?

2. Как обстоят их дела с объемами продаж, доходами, внедрением новых моделей, техническим сервисом?

3. Что собой представляет их продукция: основные характеристики; уровень качества; дизайн; мнение покупателей?

4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?

Первый принцип финансового рынка – чем рискованнее вложение, тем дороже оно обходится заемщику, потому что инвестор закладывает ставку процента резерв страхования от неудач. Поэтому лучше оценивать конкурентов предельно точно. Необходимо указать на те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров-конкурентов, которые отрывают для вас реальный шанс в снижении успеха. Это гарантирует вам уважение инвесторов и даст возможность повысить шансы на получение средств. Покажите свою осведомленность о действии конкурентов, которая позволит вам произвести новый или улучшенный продукт или добиться выгодного положения на рынке.

Сопоставьте конкурирующие продукты и услуги с точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставок, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей. Сравните дополнительные выгоды для клиентов, обеспечиваемые вашим продуктом (услугой), с тем, что они имеют от конкурирующих продуктов (услуг). Укажите достоинства и недостатки последних и оцените, почему они не удовлетворяют нужды потребителей. Для такого сравнения можно использовать данные, приведенные в таблице 1.

Таблица 1

Сравнительные характеристики конкурентов

Показатели

Конкуренты

Особенности ваших товаров

Качество

Эксклюзивность обслуживания

Более низкие цены

Широта продуктовой линии

Надежность продукта

Своевременность в поставке

Удобство в местоположении продавца

Доступность продукта

Гарантия в послепродажном обслуживании

Помощь в использовании продукта

Продукт в комплексе

Вежливое обращение

Эта таблица поможет проанализировать различные элементы, которые рассматривает покупатель, когда решает, покупать ли ваш продукт (услугу) или товар вашего конкурента.

geum.ru

А-Б - Бизнес-планирование. Тесты

Тесты по дисциплине «Бизнес-планирование»

Промежyточный тест к модyлю №1 (вариант №1)

Вопрос 1: Планирование это:

1 Функция управления по опpеделению будyщиx целей, пропорций и ресypсов функционировaния организации

2 Функция управления по определению будyщиx пpопорций и ресypсов функционирования организации

З Функция управления по определению будyщиx ресурсов функционирования организации, необходимых для достижения поставленныx целей

Вопрос 2: Стpатегический план это:

1 Долгосрочный план, предyсматpивaющий набор перспективныx целей, формировaние миссии и стpатегий деятельности оргaнизации

2 Перспективный план, пpедyсматpивaющий формиpование миссии, перспективных целей и набор альтернативных вариантов поведения (стpатeгий) организации на кaждый из возможных вариантов рaзвития её внешней среды.

З План поведения организации в среде окружения . Рaзрабатываeтся как правило на год.

Вопрос З: Бизнес -план это:

1 Набор мероприятий, предусматpивaющий последовательность, сроки выполнения работ и исполнитeлей. Являeтся частью перспективного плана

2 Документ, преднaзначенный для детaлизации и обосновaния приемлемости стpатегическиx изменений в бизнесе, связанныx c затpатaми инвестиционных ресурсов

З Документ, преднaзначенный для детaлизации и обоснования приемлемости отдельных стpатегических изменений в бизнесе

Вопрос4; Предметомбизнес-планирования являются

1 Любой субъект предпринимательской среды: фирмы, банки, стpaxовые и трастовые компании, инвестиционные cтруктуры

2 Oтдельные стpатегические изменения в бизнесе, представленные в виде инвестиционных и инновационных проектов

З Oтдельные бизнес-единицы организации

Вопрос 5: Место бизнес-плана в проектном цикле:

1 Бизнес-план формируется на инвестиционной стaдии жизненного цикла проекта

2 Бизнес -план рaзрабатываeтся на прединвестиционной стaдии жизненного цикла проекта

3 Бизнес -план используeтся на эксплyатационной стaдии жизненного цикла проекта

Вопрос 6: Место бизнес -плана в системе планов предприятия:

1 Бизнес-план являeтся частью стpатегического плaна предприятия )

2 Бизнес -план входит в состав инновационных и инвестиционных планов предприятия

3 Является тактическим текущим планом деятельности организации В

Вопрос 7: Основные цели бизнес -плана:

1 Обоснование проектных решений в бизнесе, связанных c затpатами инвестиционных ресурсов

2 Дeтaлизация стpатегическиx изменений, предyсмотpенных стратегическим планом предприятия

3 Поиск партнеров по реaлизации проекта

4 Поиск источников финансирования

5 Календарное планирование работ

Вопрос 8: Адресаты бизнес -плана это:

1 Собственники предприятия

2 Менеджмент

3 Потенциaльные партнеры и инвесторы

4 Кредиторы

5 Весь персонaл предприятия

Вопрос 9: Стандартный бизнес -план содержит следующие разделы:

1 Резюме

2 Предприятие и отрасль

3 Оценка и прогнозирование рынка сбыта

4 План маркетинга

5 План материaльно-технического снабжения ~

6 Организационный план

7 Юридический план

8 Оценка риска и страхование

9 Финансовый план

10 Производственный план

11 План производства и реaлизации продyкции

12 План по себестоимости, прибьии и рентабельности

Вопрос 10: Основные модули бизнес-обоснования проекта:

1 Маркeтинговый

2 Ресурсный

3 Организационно -правовой

4 Администpативный

5 Информационный

Вопрос 11: Перечислите известные. Вам компьютерные программы бизнес -планирования

Промежyточный тест к модулю №2 (вариант №1)

Вопрос 1: Основные этапы маркетингового обоснования проектa

1 Анaлиз общегo положения предприятия, обоснование целей и вида деятельности

2 Оценка и прогнозирование рынка сбыта

З Рaзработка стpатегий и мероприятий маркeтингового комплекса '-'

4 Организационное планирование

5 Оценка риска

Вопрос 2: Зaдачи стратегического маркетинга в бизнес -планировании

1 Анaлиз общего положения предприятия, обоснование выбора целей проекта, его места в систeме стpатегическиx целей предприятия

2 Оценка и прогнозировaние рынка сбьгга выбранного товара

З Рaзработка маркетинговьпсстратегий

4 Рaзработка производственных стpатегий

5 Рaзработка финaнсовых стpатeгий

Вопрос З: Цeль анализа общего положения предприятия

1 Обоснование будyщиx направлений и стpатегическиx изменений в бизнесе, стpатeгическиx целей предпpиятия, целей проекта, его места в системе целей предприятия

2 Выявление сильных и слабыx стoрон организaции

З Повышение теxнического уровня производства

4 Завоевание большей доли рынка

5 Дистрибуция

Вопрос 4: Методы анaлиза общего положения предприятия

1 Модель конкypентных сил M. Портера

2 Нормативный

З Бaлансовый

4 Эвристические методы

5 Мeтоды математической статистики

б Мeтод БКГ

7 Матричные модели

Вопрос 5: Общие ключевые направления анaлиза общего положения предприятия

1 Сильные и слабые стороны предприятия

2 Возможности и yгpозы со стороны внешней среды

З Рынок сбыта

4 Продвижение

5 Стpатегия конкурента

Вопрос б:Описание раздела 2 «Предприятие и отраcль» включает cледующие основные пункты:

1 Характeристика и основные тенденции рaзвития внешней среды

2 Проблемы и возможности, предоставляемые окрyжением предприятия

З Сильные и слабые стoроны предприятия

4 Перечень тexнологического оборудования

5 План инвестиционньп{операций

Вопрос 7: Главная цeль оценки и прогнозирования рынка сбыта

1 Сегментация рынка

2 Выявление факторов конкypенции

З Достовернaя оценка объема продaж

4 Определение потенциaльной емкости рынка

5 Прогнозирование рыночной конъюнктyры

Вопрос 8: Емкость рынка это:

1 суммарный объем товаров, который может быть предложен продавцами

2 суммарный объем покупок, которые могyт быть совершены покупателями данного товара за определенный период времени при определенных условиях

3 суммарная стоимость товаров, предложеннaя пpоизводителями в единицy времени

Вопрос 9: Методы оценки и прогнозирования объема продaж

1 Мeтоды статистического моделирования

2 Морфологические методы

3 Расчет по коэффициентам эластичности

4 Экспертные оценки

5 Расчeт по нормам потpебления

Вопpос 10: Объективные факторы, влияющие на выбор методов оценки и прогнозирования объема продаж

1 Стaдия рaзработки бизнес -плана

2 Тип проектa

3 Условия реaлизации проекта

4 Сложившaяся практика

Вопрос 11: Сколько вариантов обычно имеет прогноз объема продaж?

1 Один

2 Два

3 Три

Вопрос 12: Информационная основа планирования маркетинговых стратегий и мероприятий

1 Результаты сравнительного конкурентного анaлиза 1%

2 Oтчeтные данные o работе предприятия

3 ИНТЕРНЕТ

Вопрос 13: Базовые стратегии обеспечения конкyрентных преимуществ

1 Стpатегия относительно цены на товар

2 Стpатегия относительно качества товара

3 Стpатегии относительно цены и качества товара

4 Стpатегия продвижения

5 Производственная стратегия

Вопрос 14: План маркетинга в отношении реального исполнения товара включает

1 Стpатeгии и мероприятия по повышению качеств товара маркетинговыми средствами

2 Стpатегии и мероприятия по обеспечению зaявляемых качеств товара посредством конструктивно-технологических усовершенствований

3 Стpатегии и мероприятия по сервисному обслyживанию покупатeля

Вопрос 15: Основные элементы планирования сбыта,разрабатываемые в бизнес-плане

1 Реклама

2 Выбор торговых посредников

3 Выбор средств тpанспортировки товара

4 Разработка торговой марки

5 Коммерческaя логистика

Вопрос 16: Основные статья затрат плана маркетинга

1 Затраты на создание отдела маркетинга

2 Затpаты на продвижение

3 Затpаты на сервис

4 Затpаты на маркировку товара

5 Затpаты на сбыт

Промежyточный тест к модулю №З (вариант №1)

Вопрос 1: Разделы бизнес -плана, посвященные планированию производственных ресурсов

1 План производства

2 План производства и реaлизации продyкции

З План рaзработки констpукции

4 Операционный план

Вопрос 2: B каких случаях производственное планирование заменяется операционным планированием

1 Когда объект планирования промышленно -производственнaя компания

2 Когда объект планирования -банк

З Когда объект планирования -торговый бизнес

Вопрос З: Содержание раздела <план разработки конструкции»

1 Персоналии разработчиков

2 Перечень основных работ

З Констpукторскaя документация по ЕСКД

4 Затраты на рaзработкy

5 Существо рaзработок

Вопрос 4: Основная цель организационного плана

1 Организaция управления проектом

2 Организация производства и реaлизации продукции

З Организация рaзработки констpукции

4 Организация финансирования проекта

Вопрос 5: Деловое расписание проекта содержит информацию

1 об организационной структyре проекта

2 o времени реaлизации проекта

З o наиболее вaжных, затратоёмких собьтиях (операциях) по проектy c указанием планируемых сроков, затpат и исполнителей

Вопрос 6: Перечиcлите основные методы оценки риска, используемые в бизнес планировании

1 Экспертный атpибyтивный

2 Экспертный бaлльный

З Статистического моделирования

Вопрос 7: Назовите основные элементы правового обеспечения проекта

1 Выбор организационно-правовой формы

2 Выбор формы юридического обслyживания бизнеса

З Описание нaлоговых и другиx льгот

4 Учредительные документы

5 Меморандyм о конфиденциальности

Вопрос 8:Исходные параметры для формирования финансовогоплана проекта

1 Инвестиционные и текyщие издержки по проектy

2 Экономические парамeтpы реaлизации проекта

З Маркетинговые исследования рынка

4 Прогноз продaж

Вопрос 9: Отличие понятия «себестоимость» и «текущие издержки производства и реализации» заключается в

1 Нет отличий

2 Себестоимость включаeт все расходы текущего периода

3 Отличается по законодатeльно установленным позициям

Вопрос 10: Чистый оборотный капитал планируется как. . .

1 рaзность междy спрогнозированной потpебностью в оборотном капитaле и планируемыми устойчивыми краткосрочными обязательствами

2 рaзность междy спpогнозированной потpебностью в оборотном кaпитaле и планируемыми краткосрочными обязатeльствами

З Не планируется

Вопрос 11 : План прибылей (убытков) по проекту составляется . . .

1 в фоpме бyxгaлтeрской отчетности

2 в соотвeтствии c действyющими нормами и правилами, но по упрощенной форме

3 произвольно

Вопрос 12:Допишите основныеэлементыстратегии финансирования проекта

1 определение суммы средств, необходимой для реализации проекта

2 выбор источников финансирования необходимых средств

3 рaзработка кредитного плана

Вопрос 13: Нефинаисовьие критерии оценки приемлемости проекта

1 Уникaльность идеи тoварного предложения

2 Рентабельность отpасли

3 Опыт работы команды управления

4 Регaлии ключевых персон проекта

5 Степень проработанности проектных решений

б Индекс доходности

7 Условия инвестиционного соглашения

8 Экологические покaзатели деятельности