Мёртвая точка. Как сделать самый первый шаг и запустить поток. Бизнес молодость статья яма

Мертвая точка. Как сделать самый самый первый шаг и запустить поток

Они вам с улыбкой говорят: «Ну сделай хоть что-нибудь. Это же несложно. Начни. Потом уже будешь улучшать». А вам не до смеха, потому как именно это хоть что-нибудь и представляет главную проблему. Вы ищете выход, ходя по кругу в комнате. Хотя сам поиск абсурден, так как в комнате и нет дверей. Комната — это ваша картина мира. Эйнштейн сказал, что проблема не может быть решена на том уровне сознания, на котором она создана. Значит и наворачивать круги внутри бетонного куба, в котором в принципе отсутствуют варианты, бессмысленно.

Что делать?

Скажите, как я мог написать так, что этот текст так срезонировал с вашими переживаниями? Все просто. Я сам через это прошёл, я это чувствовал и мучился от бессилия поднять даже палец, когда речь заходила о настоящих действиях, а не поведении на автопилоте. Я нашёл выход, а это значит, что получится и у вас. Для того чтобы найти выход и сдвинуть-таки камень с мёртвой точки, вам нужно сделать следующие вещи:

Перестать винить себя за отсутствие действийЭто первое. Несколько дней просто отдохнуть без чувства вины. Это непросто. Но это уже достижение.

Взболтать свою картину мираСамое ключевое — это взболтать вашу картину мира, смешав её с другими значимыми для вас мировоззрениями. Проще говоря, начать общаться с людьми. На самом деле даже неважно какими и неважно о чём. Так, капля за каплей в вашу пустую бетонную комнату, начнут проникать новые краски и новые предметы. Не фокусируйтесь на действиях. Не пытайтесь выдавить из себя то, что так долго не получалось.

Ухватитесь за шансПочему вам было так сложно действовать. Потому что, по сути, первый шаг — это логическое начало большого пути, целой модели. И поэтому мозг так боится ответственности, если он в нём ошибётся. Потом вы точно поймёте, что само по себе понятие ошибки абсурдно. Ошибки никогда не может случиться. Потому как любая ошибка просто меняет маршрут. А это значит, что любое действие правильное, если, конечно, оно согласуется с вашими моральными ценностями.

Придумать действие и сделать — это активное поведение. Ухватиться за шанс — это пассивное, и поэтому оно легче

Что значит ухватиться за шанс? Чем больше и чаще вы будете взаимодействовать с разными людьми, тем больше будет подворачиваться вариантов задач или проектов, в которых вы в принципе могли быть полезными. Прыгайте в любую. Просто предложите свою помощь и поток обязательно вас подхватит. Это очень похоже на лыжный подъёмник, когда вы цепляетесь рукой за трос, и начинаете стремительно подниматься в гору.

Ржавый маховик

Чем дольше вы находились в состоянии мёртвой точки, тем сложнее вам действовать. Поэтому не сравнивайте себя с галопирующими предпринимателями, которые щелчком пальцев проворачивают сверх комбинации. Как после травмы человек учится ходить маленькими шажками, разминая каждый сустав. Так и вы должны двигаться маленькими победами.

Вышли на улицу — победа. Познакомились с новым человеком — большая победа. Поговорили больше минуты — супер. Любое дело напоминает маховик, который очень непросто раскрутить, но если вы раскрутили — то дальше уже вас самих несёт его сила инерции.

Ваш маховик к тому же ржавый, его механизмы намертво приросли друг к другу. Поэтому даже миллиметр движения, даже маленькая пластинка ржавчины, которая отслоилась в результате действия, по своей силе и значимости потом будет сопоставима с миллионными сделками.

Радуйтесь любому изменению в вашей картине мира. Сквозь любое движение может проступить и обязательно проступит свет надежды. Я понимаю, что некоторые с улыбкой читали эту статью. Мол, ну ты совсем к беспомощным обращаешься. Я бы советовал вам с терпением отнестись к этому тексту и к людям, которые приросли к мёртвой точке. Помогите им сдвинуться с места, предложите занятие. Не игнорируйте. Ирония этой мозговой ловушки состоит в том, что в неё может попасться абсолютно любой на абсолютно любом уровне развития, как когда-то в неё попался я.

Успехов. Напишите в комментариях свои мысли по этому поводу.

Открыта регистрация на новый поток ЦЕХа!

Сейчас самые низкие цены на новый 28-й поток — выгода составляет 70%. Успейте воспользоваться шансом сэкономить деньги. Каждую неделю цены будут повышаться.

За 8 практических занятий вы получите самые передовые инструменты, которые помогут вам начать своё дело с нуля или улучшить действующий бизнес.

Не ждите последнего момента, подготовьтесь заранее и бронируйте ЦЕХ по самым выгодным стартовым ценам! molodost.bz/coaching/

28-й поток ЦЕХа стартует 6 октября в самый разгар предновогоднего сезона. В это время объем продаж растет у всех. Прокачайте свой бизнес и удвойте прибыль.

molodost.bz

ЯмаБизнес идеи | Бизнес идеи

Яма. Одно простое слово. Но сколько в нем смысла, эмоций и переживаний. Для многих людей.

Если вы живете обычной жизнью: ходите на работу, отдыхаете в конце недели, живете от зарплаты к зарплате, не летаете в иллюзиях о дальнейших успехах, весь год откладываете часть зарплаты, чтобы съездить летом на море, то можете дальше не читать. Спокойно живите дальше, если вас все устраивает. Скорее всего, ничего плохого в вашей жизни не произойдёт, как скорее всего и ничего яркого, и интересного. Но если вы все же хотите изменить жизнь к лучшему, стремиться к чему-то грандиозному, больше зарабатывать, путешествовать, наконец-то подойти и познакомиться с девушкой которая давно вам нравится, но вы по десяткам причин до сих пор этого и не сделали. Тогда придется сломать себя, свои привычки, привычных график, окунуться в достижении цели, какой бы она не была. Чем бы вы всерьез не занялись, рано или поздно, вам придется прочувствовать попадание в Яму. Именно о том, что такое Яма, как в нее попадают и как из нее выбраться и будет дальнейшая статья.

1122

Основы Ямы

Как часто вы обещали сами себе, что завтра начнете заниматься спортом. Начнете бегать, ходить в спортзал, подтянете мышцы в качалке. Многие, просыпаясь на следующее утро, придумывали любые причины чтобы перенести запланированное на следующий день. И так до бесконечности. Сейчас мы говорим не про этих людей. Более целеустремленные люди, все же выходили на улицу, начинали бегать, заниматься спортом. Но потом рано или поздно прекращали.

Почему так происходит? Все довольно просто. Уже на следующий день, у вас начинают болеть мышцы. Настроение отвратительное. Вы делаете себе поблажку, мол, как только они перестанут болеть, вы сразу возобновите тренировки. Потом появляются отмазки перед самим собой, начинаете придумывать разные причины, лишь бы не продолжать тренировки. Вы сдаетесь.

Если говорить о бизнесе, то явную причину неудачи увидеть намного сложнее. Конечно существуют внешние причины: отсутствие у вас экономического образования, отсутствие поддержки предпринимательства, возможно у вас нет начального капитала для своего дела. Но самая главная причина, почему большинство предпринимателей бросают свое дело банальна. На своем пути вы встречаетесь с Ямой.

Давайте разберем понятие Ямы подробней. У Ямы бывает два уровня. 1 уровень Ямы знаком практически каждому предпринимателю. И многие останавливают свои попытки добиться успеха именно на ней. Яма же 2 уровня, ждет далеко не каждого. Придется долго работать. Скорее всего вы уже добьётесь определенного успеха. И вам нужно знать о ее существовании, чтобы быть начеку и не расслабляться раньше времени.

1 уровень Ямы

Как только вы открыли свое дело, пошли первые заказы и получена первая прибыль, вам кажется, что дальше будет только лучше. Вы полны энтузиазма, вы уверены в завтрашнем дне, вы начинаете строить грандиозные планы и считать сколько заработаете через месяц, два, год. Ваш эмоциональный подъем не дает вам отступить и расслабиться. Почти каждый день вы делаете что-то новое, будь то сайт или наружная реклама. Вы планируете расширять ассортимент услуг и товаров. Но приходит момент, когда вся эта радость и эйфория пропадает. Это значит, что вы попали в Яму.

Яму можно охарактеризовать как резкий эмоциональный спад. Обычно Яма появляется после столкновения с проблемой, которую вы не способны решить сразу. Будь то отказ в кредите банком. Спад клиентов или их отсутствие. Возвраты товара по гарантии. Банальное понимание того, что вас захлестнула рутина. Причин может быть множество. Но очень часто проблемы наваливаются сразу все вместе.

На расстраивайтесь и не опускайте руки. Так уж устроена человеческая психика. После эмоционального подъема, рано или поздно придет эмоциональный спад. И как я уже написал выше, основная причина – вы были не готовы с проблемами которые обязательно возникнут, но о которых вы попросту не знали. Есть и другая сторона. Довольно часто, в интернете, по телевизору показывают успешных людей. Они рассказывают, как они добились всего этого. Они дорого одеваются, живут в большом доме, ездят отдыхать, когда захотят и куда захотят. Но то что нам показывают лишь поверхность. Никто не знает, через что пришлось пройти этим людям, как много неудач они испытали. Но сейчас они успешны и живут счастливой жизнью. Это значит только одно, что они сумели преодолеть Яму. Расскажу секрет, для этих людей, понятие Ямы стало нормой. Проблемы и неудачи они воспринимают как совершенно естественный процесс. Обычный же человек, попадая в Яму, практически сразу опускает руки. Попадая в сильную депрессию, человек кардинально преображается. Его ничего не интересует, ему становится все равно, что происходит вокруг. О каком успехе может идти речь в этой ситуации.

Самый лучший способ спокойно пройти Яму, это трезво смотреть на вещи. Не строить грандиозных планов и не считать миллионы которые вы вот-вот заработаете. Сложности будут всегда. Относитесь к ним естественно. Появилась проблема, значит ее нужно решить.

Статистика не приятная штука, особенно когда мы говорим о открытии своего дела. 99% всех людей, которые попали в Яму, говорят – «Не мое». И возвращаются в свою привычную жизнь. Ведь там все так знакомо и комфортно.

Яма проверяет людей на прочность. Не каждый доведет дело до концы. Считайте это естественным отбором в бизнесе. Если бы все было так просто, то все давно были бы уже миллионерами. Но это не так. Если вы хотите изменить свою жизнь придется научиться проходить через Яму. И именно это умение определяет способность достичь результата. Считайте, что это обычная проверка. Потому что дальше встречающиеся проблемы будут только сложнее.

Если вы находитесь в Яме прямо сейчас, поймите, это нормально. Считайте ее тестом. Все ваши конкуренты проходят через аналогичные проблемы. Если вы справитесь, а конкуренты нет, значит у вас будет меньше конкурентов. И это очень хорошо.

Однако есть ситуация, когда Яму не получается преодолеть никакими способами. Я называю ее тупиком.

1124

Тупик

Часто случается, что мы выбрав нишу бизнеса, до последнего бьемся о глухую стену проблем. Да, у вас есть характер, проблемы вас не волнуют, вы продолжаете добиваться своей цели ни смотря ни на что. Вы думаете, еще немного, еще чуть-чуть и точно выберетесь из Ямы. Но проходит время, а из Ямы выбраться не удается. Это так называемый тупик. К сожалению, тупик от Ямы сложно отличить начинающим предпринимателям.

Так как же все-таки выяснить, что перед вами, тупик или Яма? Есть несколько способов. Необходимо проанализировать результаты вашей работы. Возможно вы уже несколько месяцев уходите в минус не отбивая аренды, а ваше заведение так и не начало приносить не то что прибыли, даже не стало окупаться. Очень хорошо работает взгляд со стороны. Попросите оценить своих знакомых, которые уже прошли состояние Ямы. Друзей и родственников простить не стоит, их советы будут только во вред.

Самое сложное начинается, когда вы прошли Ямы, обошли тупики. Но выбраться из первой Ямы или обойти тупик — еще не все. Люди преодолевают проблемы, продолжают развиваться и рано или поздно попадают в новую Яму. Яму второго уровня.

1123

2 уровень ямы

Ямы 2 уровня достигают не все. Понять, что вы попали в Яму 2 уровня довольно просто, правда этот вывод получатся сформировать далеко не сразу.

Итак, вы достигли значительного успеха, ваш бизнес работает как часы. Все настроено, сотрудники подобраны. Но вы понимаете, что вам надоело занимать этим делом. Оно у вас уже отторжение вызывает, насколько вам надоело им заниматься возможно, у вас были раньше цели купить квартиру, машину, построить дом. И раньше каждое приобретение приносило вам неописуемое удовольствие. Вы наверняка думали, что так будет бесконечно продолжаться. Но теперь вы явно почувствовали, когда вы добились всего этого, что-то дело, на котором вы все это заработали, теперь не ваше, оно вам стало безразличным. Как будто все ваши усилия были бессмысленными.

Яма 2 уровня более коварна чем первая. Некоторые называют состояние Ямы 2 уровня Пустотой. Внутри как будто все выгорает. Вам больше ничего не хочется, и вы больше не видите смысла продолжать в том же направлении.

Есть два способа обмануть Яму 2 уровня. Придумать себе новые жизненные цели. Думаете, что все купили что хотели? Думаете, что объездили весь мир? Главное понять, что же еще сможет вас увлечь как когда-то раньше. Второй способ – это начать новый бизнес, новую нишу. Изначально это проигрышный вариант, и только лишь немногие могут начать новую нишу и превратить ее в успешный бизнес. Только представьте, вам придется снова проходить Ямы и тупики. Они будут новыми, как и новая сфера бизнеса. Сможете ли вы опять пройти весь путь с нуля, когда уже у вас все есть? Скорее всего нет. Но есть и яркие исключения, но они очень редки. Если вы пошли по этому пути, главное вовремя остановиться. Потому как может быть банальная ситуация – каждая ниша вам не нравится, и вы снова и снова начинает заниматься чем-то новым.Самое главное из этой статьи, что вам нужно понять, следующее. Если для того что бы выйти из Ямы 1 уровня необходима сила воли и характер. То чтобы выйти из Ямы 2 уровня нужно изменить мышление, подход к проблеме.

Попробуйте изменить свое системное мышление, попробуйте поиграть с показателями, примените делегирование, наймите помощника или нескольких. Именно это сможет стать вашим Граалем в преодолении Ямы 2 уровня.

Всегда помните, что новая ниша, вас никогда не спасет. И рано или поздно и в новой нише вы столкнетесь с Ямой 2 уровня. Меняйте подход. К сожалению, идеального рецепта по преодолению Ямы 2 уровня не существует, иначе все были бы успешными, кто смог преодолеть Яму 1 уровня.

1125

startup-way.ru

Александра Хомич | Люди и кейсы

Это БМ и проделывает с такими, как я. В ювелирном деле мы с мужем уже 10 лет. Он мастер, а я его проводник. Он понимает производство, я — продажи. Красиво звучит? Так наш бизнес должен был выглядеть в идеале. Но так не было. Мы приехали из далекого и небольшого города. Там бизнес делается по старинке. Да и здесь очень много тех, кто гордо держит знамя «Я не такая». Я, сама того не зная, с этим знаменем пришла учиться в «Бизнес Молодость». И именно там мне на него указали. И велели выкинуть.

ПЕРВАЯ ЯМА, ВТОРАЯ И ДЕСЕРТ

У меня огромный опыт в ювелирном деле. Я знаю, что такое доход в 300 000 и что такое ноль. Все те ямы, которые описывали нам в БМ, я прошла, падала в них, выкарабкивалась. В БМ я осознала свою основную проблему: мысли есть, а действия не предпринимаются. Как долго мы пытались вытянуть бизнес на частных заказах! Как долго мы лелеяли нашу ювелирную мастерскую, не желая оглянуться вокруг!

Какие ставки делали на опт! Мы упрямо тыкали пальцем в небо, не желая снять с глаз повязку и убедиться, что вся карта звезд уже расчерчена до нас. Мы отрицали очевидное. Можете себе представить, я была полностью уверена в том, что уж наши-то клиенты в Интернете не сидят. У нас был сайт, потому что их делали все. А для чего он и какие функции выполняет, я даже не задумывалась.

Ничего не получалось. Один из кризисов накрыл нас так, что мы просто закрыли бизнес и я пошла на работу. Проработала три года директором ювелирного магазина. И тут внезапно до меня дошло, что за время моей работы продажи у магазина поднялись. То есть я не безнадежна. Я умею продавать. Только почему-то не свое. И я вернулась в бизнес.

ТАЙНОЕ ЗНАНИЕ

Ребята из БМ выглядят и ведут себя так, словно обладают каким-то тайным знанием. И я вам вот что скажу: так оно и есть. Вместе со мной на коучинг пришли не только вчерашние школьники из Улан-Удэ, там были очень опытные взрослые люди. И они тоже слушали, раскрыв рот. Миша — четкий разум. Петя — невероятная энергия. Они вместе создали систему, которая способна научить кого угодно. Если только он сам готов. Я слушала и слышала рассказ о себе. Я видела, что мне раскрывают мою проблему. Знамя «Я не такая» было вовремя выброшено. И я начала действовать.

ФИЛОСОФИЯ БИЗНЕСА: ВОЛШЕБНЫЕ ПАЛОЧКИ НЕ НУЖНЫ

Мой муж классный ювелир. Вышло так, что мы умеем производить, но, как почти все производители, совсем не умеем продавать. Нам трудно было позиционировать свой товар. Первый мощный инсайт: хватит толкать покупателю все, что у тебя есть прекрасного, разом! Хватит складывать сокровища в один тяжеленный сундук! Что я сделала? Я разделила все на ниши и подниши. С удивлением для самой себя выяснила, что деятельность наша гораздо более разнообразна, чем мне казалось прежде. Можно разложить все наши сокровища в разные сундуки: обручальные кольца в один, венчальные в другой (даже их, оказалось, можно выделить в отдельную категорию), корпоративную символику в третий. Тогда каждый из этих сундуков станет легче и продаваться будет лучше и быстрее. Для каждой ниши можно создать лендинг, и вуаля! Такое вот волшебство.

Кроме того, мы впервые осмыслили слово «партнерство». Когда стало ясно, что быть просто продавцом ювелирки собственного производства мало, мы начали производить изделия из кожи с серебряными вставками. Теперь мы сотрудничаем с интернет-магазинами. Их клиенты приходят к нам, а наши к ним.

А однажды Миша пошутил, что скоро все выпускники БМ будут носить перстни с бриллиантами, ну, знаете, как в американских колледжах. И до меня дошло, что корпоративные заказы — это решение нашей проблемы. Коучинг я закончила с дельтой 150 000 именно на корпоративной символике. Теперь моя мечта — получить-таки заказ от «Бизнес Молодости» на производство перстней с бриллиантами для выпускников. Кто знает…

ДРАГОЦЕННЫЙ И ПОЛУДРАГОЦЕННЫЙ ОПЫТ

У нас появляются крутые партнеры. Мы обязаны держать марку. Мы маленькое предприятие, но с собственным производством. Это наша фишка, мы можем и должны делать на нее упор. Партнеры + изюминка = необходимость иметь качественный маркетинг-кит. Это тоже очень сильный инсайт от БМ. Не каталог, не буклет и не брошюра. А качественный, красивый и четкий маркетинг-кит.

Потом мы с мужем, два взрослых человека, открыли для себя пошаговые продажи. Это ведь гениально: на каждом этапе взаимодействия с клиентом ты проделываешь разные манипуляции, но продажа — счастливый финал, а не действие вместо «Здрасьте!» Мы разрабатываем ценовую политику. Это сложно, это не просто математика. Здесь важны стратегические задачи, имидж и прочее. Это очень тонкий момент. Но мы знаем себе цену. В нашей стране наблюдается засилие импортных украшений ужасно низкого качества. Как и все массовое, они пользуются спросом у масс. Качественному товару, будь то шнурки или ожерелья, трудно выживать, когда кругом Китай. Но только до тех пор, пока этот товар не превратится в бренд. Не стоит недооценивать покупателя. Вкус у людей не испорчен. Просто лучше всех слышно того, кто громче кричит. И не верьте тому, кто вам будет рассказывать обратное.

СТРАТЕГИЯ МАСТЕРА И МАСТЕРСТВО СТРАТЕГИЙ

Пришло время повышать уровень нормы. Мы сняли офис на Кузнецком мосту. Точнее, открыли там шоу-рум. Теперь мы обязаны соответствовать этой заявке. Основная наша стратегия теперь — мелкий опт. Мы не будем заниматься розницей. Мы ищем партнеров, вместе с которыми сможем производить качественный и красивый продукт. Уже сейчас специализируемся на коллекциях чехлов для айфонов с серебряными вставками.

Luxury-сегмент, как показывает история, выживает в самые кризисные времена. Золото все же вечно, и к красоте люди всегда будут стремиться. Наша задача — диверсифицировать виды деятельности. Не зацикливаться на одном направлении. Узконаправленный бизнес всегда приходит в тупик. Наш средний чек — 25 000 Я наняла себе помощницу. Это было важное и трудное решение. Она получает зарплату за то, чтобы я выполняла свои задачи. До меня дошло, что я человек-ахтунг и что способна на крутые начинания, но довести дела до конца мне бывает очень трудно.

Помощница звонит мне каждый день и говорит, что я должна сделать сегодня, а также занимается рутиной. Это сразу ускорило все процессы. Теперь я освободилась и работаю с партнерами, продумываю стратегии нашего бизнеса. В общем, делаю то, что люблю и умею. Моя мечта? Я хочу, чтобы наша студия представляла свои коллекции на итальянских выставках. Я хочу выйти на международный уровень. Тиффани & Ko ведь сияет на олимпе ювелирного дела уже очень давно. Может быть, это вовсе не так невозможно, как кажется.

Мы следим за мировыми трендами. Это обязательный момент для любого бизнеса — быть в курсе. Сейчас на Западе очень популярен hand-made. Мы минимизируем механический труд. Это удорожает работу, но делает изделия эксклюзивными. Жизнь ювелира упрощает 3D-дизайн. А мы стараемся не хоронить традицию. Мы знаем, что такое «золотые» руки. Это дороже любого браслета высокой пробы.

ДЕЛИТЕСЬ СВОИМ МНЕНИЕМ, СОВЕТАМИ И КОММЕНТАРИЯМИ!

molodost.bz