|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7. Бизнес-план предприятия. Резюме бизнес плана включает сведения14.2.1.Резюме бизнес-планаРазработка бизнес-плана начинается с резюме, то есть с конца. Оно, по идее, должно готовиться в самом конце проводимой работы, когда готовы все остальные разделы и имеется полная ясность во всех аспектах вашего проекта. Но в условиях рыночной экономики работа над резюме должна предшествовать плану, поскольку, если оно не произведет должного благоприятного впечатления на тех, к кому Вы обращаетесь за инвестициями, дальше они Ваш бизнес-план читать не будут, и, тем более, не будет выделено финансирование. Объем резюме должен быть небольшим и не должен превышать четырех страниц. В то же время оно должно быть сформулировано так, как если бы Вы попытались объяснить все громадные преимущества Вашего проекта первому прохожему на улице. Отсюда следует, что бизнес-план должен быть изложен предельно просто и лаконично с минимумом специальных терминов. Максимальное внимание должно быть уделено разъяснению того, что Вы собираетесь делать, каковы необходимые затраты для реализации проекта, получаемая прибыль, в чем отличие Вашей продукции от конкурентов и почему покупатели будут приобретать именно Ваш товар. На последней странице резюме приводится финансовая картина получаемых результатов, которые Вы ожидаете от своего проекта в будущем. Здесь должны быть приведены сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, выручке от продаж, о затратах на производство, о валовой прибыли и об уровне прибыльности вложений в ваше дело. Наконец, должен быть определен срок, в течении которого Вы сможете гарантированно вернуть те средства, которые Вы хотите одолжить, если прибегните к банковскому кредиту. 14.2.2. Продукция предприятия (услуги)Во втором разделе бизнес-плана описываются продукция или услуги, которые Вы хотите предложить Вашим будущим покупателям и ради чего задумывается весь проект. Никто в мире не даст Вам финансирования просто на строительство какого-либо предприятия или открытия своего дела. От Вас потребуют предельно четкого описания того, что Вы хотите выпускать или какие услуги будете оказывать клиентам, каким образом Ваша продукция или услуги должны удовлетворять потребности будущих потребителей, что особенного В Вашем проекте, почему потребители будут отличать его от товаров конкурирующих предприятий и какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности Вашего продукта или технологии. Важным обстоятельством в этом случае является изготовление опытного образца и его наглядное представление, получение с помощью Вашей технологии. Получить финансирование под идею практически невозможно. Это связано с тем, что без изготовления, доведенного до товарного вида, опытного образца будущего изделия у инвестора нет образного представления о перспективе реализации Вашего товара. Особенно такое условие характерно во взаимоотношениях между нашими и зарубежными бизнесменами. Таким образом, для успешной реализации бизнес-плана следует решить вопросы: изготовить опытный образец, доведенный до товарного вида; в разделе плана включить четкую фотографию будущего товара или рисунок; указать примерные затраты на изготовление товара; указать цену товара и получаемую прибыль; организовать сервис товаров (для технических изделий). В разделе бизнес-плана «продукция предприятия (услуги)» важно охарактеризовать основные качественные параметры Вашего товара, преимущества его дизайна и даже особенности его упаковки, в которой он будет продаваться. Такое условие имеет важное значение для товаров, предназначенных для продажи на мировом рынке, а также будет играть все большую роль и на нашем внутреннем рынке в связи с поступлением товаров из-за рубежа. studfiles.net Резюме в структуре бизнес-плана - Финансовый консалтингРезюме отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его содержание должно в сжатой и доступной форме изложить суть бизнес-плана. Целесообразно привести информацию о технологической новизне проекта (при наличии), его социальной значимости.
Раздел "Резюме" составляется на завершающем этапе разработки бизнес-плана, когда имеется полная ясность по всем остальным разделам. Обычный объем резюме (кроме таблицы) - 2 - 3 страницы.
Что включить в резюме?
Предпочтительно на одной странице изложить основные цели структуру и финансовые потребности представляемого проекта. Резюме бизнес-плана представляет главные выводы, сделанные по результатам изучения проекта, и должно содержать следующие его основные характеристики.Обычно резюме, это 1-2 страницы, содержащие следующие данные:
1. Информация о компании, Инициатор проекта. Имена основателей и их роль, численность работников и подразделений компании. Возможно, его очень краткое описание.
2. Миссия. Краткое (1-2 абзаца) описание сути предлагаемого инвестиционного проекта, в пределах нескольких предложений и пункте.
3. Ключевые предпосылки и/или конкурентные преимущества, позволяющие ожидать, что проект будет успешным. Это описание также надо уместить в 1-2 абзаца.
4. Объем инвестиций в проект, возможно – с указанием основных направлений вложения средств.
5. Источники финансирования. Сумма собственного капитала компании, сумма запрашиваемого кредита и его срок, запрашиваемая государственная поддержка и форма поддержки.
6. Финансовая информация. Основные технико-экономические и финансовые показатели проекта. Обычно, перечень этих показателей включает часть или все пункты из следующего списка:
При составлении резюме надо исходить из того, что с одной стороны, инвестор должен увидеть в этом разделе все ключевые данные, которые он обычно использует для принятия решения, а с другой стороны, изучение этого раздела не должно занимать много времени (желательно, чтобы всё содержание резюме можно было прочитать за 1 минуту). В этом случае, резюме проекта станет хорошим инструментом для привлечения внимания инвестора и начала работы. Сделайте заказ и спокойно планируйте свое время! Качественная работа - это наша забота!
Структура бизнес-плана Резюме, Общие сведения о предприятии (company profile), Рынок сбыта предприятия (environment of industry)Резюме бизнес-плана размещают в начале документа, хотя пишут его на завершение работы. Резюме - это самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения всего бизнес-плана. Необходимыми э ементамы резюме должны быть стоимость проекта и размер кредита и сроки его погашения, то есть срок окупаемости. Объем резюме составляет 1-2 страницы. Для детального изучения проекта в резюме можно включить SWOT-анализ. Для характеристики внутренних ресурсов предприятия используется два показателя strenth - сила, weakness - слабость, для анализа внешних резервов - opportunities - мож ности, troubles - угрозы. Здесь необходимо рассмотреть такие факторыктори: 1. Организационные (организационно-правовая форма, наличие помещения) 2. Маркетинг (рыночные факторы: экономический, политический, социально-культурный, технологический, демографический; емкость рынка; конкурентоспособность товара или услуги, качество рекламы) 3. Технические (наличие дешевых составляющих услуг, новизна услуги, безупречная обслуга) 4. Финансовые (наличие собственных средств) 5 кадров (профессионализм работников) Закончив анализ идеи бизнеса, нужно сформулировать главную цель своего бизнеса, то есть такое, что коренным образом отличает вас от ваших конкурентов. Эта цель должна не только описывать род деятельности ф фирмы, а конкретизировать свою специфику предприятия. Те предприятия, которые определяют свою цель в узком производственном спектре, преимущественно имеют ограниченную перспективу роста, в то время как фирмы с широким определением своей цели получают шанс к творчеству и достижению превосходства над конкурентами. Например, туристическая фирма, которая определила своей цельюллю удовлетворения потребностей по отдыху в некоторые периоды года имеет очень мало клиентов, тогда как туристическая фирма, которая сформулировала свою цель шире, например: мы посвящаем себя помощи людям при выезде в любую точку мира, имеет огромный потенциал для роста и не зависит от сезонных колебания. Следующая стадия - сформулировать задачи на пути достижения главной цели скоординированная совокупность задач составляет стратегию предприятия. Стратегия не должна быть сложной, нужно рассмотреть киль ька вариантов для выбора эффективной из них. Для убедительности необходимо привести финансовые показатели, характеризующие определенные стратегиигії. Общие сведения о предприятии (company profile)В этом разделе вы должны вместить информацию о ваших услугах, акцентируя внимание потребителей на тех преимуществах, которые ваша фирма над конкурентами. Это может быть: качество обслуживания, широкий спектр п услуг, сравнительно низкие цены и ин. Здесь должна содержаться информация о патентах или эксклюзивные права на отдельные виды услуг, что привлечет внимание инвесторов Рынок сбыта предприятия (environment of industry)Изучение рынка является решающим фактором успешности вашего бизнеса. Для досконального изучения рынка нужно заказывать независимый аудиторский анализ, далеко не дешево, но эти затраты себя всегда ис вдовують в будущем. Неудачи многих фирм, обанкротились, были вызваны преимущественно переоценкой емкости существующего рынка. Можно провести аудиторское исследование самому, опираясь на типовую схему, состоящий из четырех этаповів: 1. Определение видов показателей, которые вам нужно собрать 2. Поиск этой информации 3. Анализ результатов поиска 4. Реализация действий, которые позволяют использовать эту информацию в пользу фирмы Прежде всего, вам нужно получить ответы на вопросы:. Кто будет вашим клиентом? ткисть рынке определенной услуги вообще за месяц и за год. Величина этого показателя зависит от ряда факторов: политических, социальных, климатических, национальных и экономических. В этой общей цифре требуемых бно вывести ваш сегмент рынка, т.е. определить сумму реализации услуг вашей фирмымою. Подготовка такого прогноза возможна с помощью многих методов. Для мелкого бизнеса можно ограничиться собственными предположениями, опирающихся на ваш собственный опыт и помощь специалистов, которым можно заплел атиты за консультацию. Крупные предприятия заказывают исследования рынка социологическим службам, результаты исследований которых обрабатывают специалисты по маркетинговым исследованиям. Итак, чтобы детально оценить рыночную в конъюнктуру, нужно ответить на следующие вопросыня: 1. Кто есть на рынке мощным конкурентом? 2. Как много средств конкурентные фирмы выделяют на рекламу? 3. Какие основные характеристики продукции конкурентов и мнение покупателей о качестве услуг? 4. Какой уровень цен и ценовая политика мощного конкурента? Результаты анализа деятельности конкурентных фирм должны быть предельно достоверными. Мы не должны бояться их перехвалить и в то же время не умалять их достижений, что может негативно повлиять на по одальшу судьбу проекту. uchebnikirus.com 7. Бизнес-план предприятияБизнес-план реконструкции и развития предприятия. Переход к рыночной экономике потребовал более тщательного и системного подхода к анализу финансово - экономической деятельности предприятий и необходимости разработки стратегии его развития. Именно комплексный анализ деятельности предприятия является основой предплановых исследований. Только на его базе можно организовать процесс эффективного внутрифирменного планированияи обеспечить достижение поставленных целей. Поэтому успех любойпредпринимательской деятельности невозможен без полного и ясного представления о перспективах, без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий. Бизнес-план, как основной плановый документ, позволяет очертить круг проблем, с которыми столкнется предприниматель при реализации своих целей в конкретной конкурентной среде и определить пути решения этих проблем. В современных условиях бизнес - план является важнейшим инструментом развития малого и среднего бизнеса, его разработка является алгоритмом решения социально - экономических задач и освоения новых коммерческих проектов. Бизнес-план, как планово-финансовый документ, представляет собой экономически обоснованный прогноз развития бизнеса, позволяет привлечь деловых партнеров и инвесторов, так как в конечном счете отвечает на вопросы: «Стоит ли вкладывать деньги в этот бизнес?», «Принесет ли он доходы?», «когда окупятся все затраты?». Бизнес-план помогает реализовать идеи по выбранным направлениям деятельности. Бизнес-план - эффективное средство адаптации к внешним условиям деятельности. Он позволяет в сжатой форме сформировать все то, что будет представлено в рабочих таблицах и расчетах. Бизнес-план это план развития бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, ценовая и финансовая политика, емкость рынка и другие факторы, оказывающие влияние на бизнес. Бизнес-план всегда носит вероятностный характер и предполагает возможность различных вариантов делового поведения, в этом его коренное отличие от технико-экономического обоснования, где существует жесткая увязка с технологическими, производственными и другими факторами. Таким образом, бизнес-план представляет собой развернутую программу деятельности предприятия с целью достижения поставленной цели. Типовая структура бизнес-плана включает следующие разделы: 1. Резюме. 2. Общая характеристика предприятия, продукта, услуг. 3. Маркетинг-план. 3.Производственный план. 4. Организационный план. 5. Финансовый план. 6. План по рискам, страхование.
Рис. 8. Основные этапы разработки бизнес-плана 1. Задача резюме- в сжатой форме представить основные идеи бизнес-плана, а также при необходимости привлечь внимание партнера, инвестора или кредитора. Резюме включает следующую информацию: - цель и задачи бизнес-плана; - описание предприятия, его деятельности; - краткие сведения о квалификации управленческого персонала; - преимущества услуг и продукта на данном рынке; - ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние; - стратегия предприятия, его возможности роста производства и доходов; - потребности в инвестициях, источники их финансирования; - какие риски могут ожидать предприятие, и возможность их предотвращения; - экономическое обоснование и эффективность. Таким образом, резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана, пишется резюме в последнюю очередь, при этом текст обычно составляется из ключевых фраз других разделов бизнес-плана. Общая характеристика предприятия, продукта, услуг. Этот раздел бизнес-плана содержит: - краткую историческую справку о создании предприятия; - организационно-правовую форму предприятия; - размер уставного капитала; - учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капитале; - основной вид деятельности предприятия; - формулировку миссии предприятия. Кроме того, следует провести анализ и оценки сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия. Таблица 5 Сильные и слабые стороны конкурентов и собственного предприятия
Следует также рассмотреть продукт или услуги Вашего предприятия с позиции потребителя, сделать комплексную оценку и обосновать необходимость их совершенствования. О продукте (услуге, товаре) приводятся следующие сведения: область применения, какую потребность удовлетворяет, показатели качества, патентная защищенность, описание преимуществ, сильные и слабые стороны услуги, сравнение с другими конкурентами. Таблица 6 studfiles.net Разделы и структура бизнес-планаТрадиционно бизнес-план абсолютно любого предприятия или организации включает в себя пять основополагающих пунктов, содержащих конкретные данные о юридическом лице, а также аналитическую информацию. Титульный листИзначально следует надлежащим образом оформить титульный (лицевой) лист документа. На нем необходимо разместить информацию о названии фирмы, ее юридическом адресе, контактных данных ИП (ФИО, адрес, телефон). Также на титульном листе следует отметить краткую суть бизнес проекта, его расчетную стоимость. Обязательно сделайте пометку о конфиденциальном характере размещенной в бизнес-плане информации и недопустимость разглашения ее третьим лицам. Также необходимо сделать ссылку на источник финансирования проекта или запланированного мероприятия. Разделы проектаРезюмеПервая часть документа включает в себя резюме, но само его написание желательно отложить напоследок, когда уже будут полностью готовы все остальные разделы. Резюме понадобится для привлечения кредиторов и заинтересованных инвесторов, без участия которых вряд ли обойдется хоть одно серьезное мероприятие. От того, насколько убедительной является информация, содержащаяся в резюме, будет зависеть объем привлеченных инвестиций, а следовательно и конечный успех вашей затеи. В заключительной части данного раздела разместите информацию о предполагаемых объемах продаж и чистой прибыли, количестве средств, необходимых для создания и последующего развития проекта, а также о сроках его окупаемости. Анализ ситуации в отраслиВо второй части бизнес-плана отразите анализ сложившейся ситуации в данной отрасли рынка. Иначе говоря, необходимо осуществить тщательное изучение сегмента рынка, где будет представляться услуга или товар. После ознакомления с данным разделом документа читатель должен в полной мере представлять, что происходило в данной отрасли на протяжении последних пяти лет, какие компании заявили о себе в данном сегменте в предыдущие три года, какие новинки были представлены на рынке. Также стоит включить информацию о темпах развития отрасли в целом и отдельного сегмента в частности, а также о прямых конкурентах ваших услуг и товаров. Информация о темпах продаж товаров конкурентов, плюсах и минусах их изделий должна быть максимально полной и открытой. Потенциальные потребителиОбязательно проанализируйте сведения о потенциальных потребителях ваших товаров и услуг, их отличиях от иных потребительских групп. В заключительной части аналитического раздела разместите перечень мероприятий, которые позволят вам стать лидером в выбранном сегменте рынка. Сам проектДалее необходимо перейти в самой сущности проекта, готовящегося к воплощению. Следует максимально подробно описать услугу или товар, которую собирается оказывать или производить ваша фирма. Здесь необходимо указать полные сведения о продукте, включая его наименование, детальное описание, сведения о патенте или товарном знаке (при их наличии). Еще раз отметьте информацию о юридическом адресе фирмы и месте расположения ее производственных помещений. Укажите форму собственности недвижимого имущества, информацию о его состоянии, так как это оказывает влияние на стоимость всего проекта. Основным пунктом здесь является информация о необходимом для начала работы оборудовании и уровне квалификации сотрудников. Весомым плюсом для представленного проекта станет наличие у вас опыта в сфере предпринимательства и способности к эффективной организации труда на предприятии. Если у вас уже имеется опыт в воплощении подобных бизнес проектов, то укажите это в бизнес-плане. К данному пункту можно даже приложить свое краткое резюме, содержащее сведения о возрасте, хобби и причинах, обусловивших выбор предпринимательской стези. Отразите свои взгляды на перспективы вашего предприятия, информацию о стадии воплощения проекта в данный период времени. Разместите фотографии, рисунки, эскизы и, возможно, реальные образцы товаров. Отметьте информацию о его предполагаемой стоимости и необходимых затратах на производство, особенностях дизайна упаковки. Поделитесь своими планами в сфере стимулирования спроса на свои товары, ведь, скорее всего, их аналоги уже присутствуют на рынке. Производственный циклЗаключительный раздел бизнес-плана должен продемонстрировать читателю весь производственный цикл, а также убедить инвесторов в вашей способности воплотить проект в жизнь в указанные сроки при их финансовой поддержке. В соответствии со сложившейся практикой данный пункт наиболее интересен банкирам, экономистам и финансистам, поскольку именно он демонстрирует ваши навыки в сфере бизнеса. Глава должна содержать сведения о процессе изготовления товара, функциях субподрядчиков, потенциальных компаниях-партнерах. Разместите здесь аргументы в пользу именно этих фирм, особенно если у вас с ними есть какие-то предварительные договоренности. Отразите схемы производственных потоков и перечень необходимого оснащения, материалов и затрат на их покупку. Отметьте данные о себестоимости товара, который будет вами производиться. Повторный анализНовый бизнес-план необходимо составлять каждый три-пять лет. Точный срок зависит от объемов реализуемого проекта. Важной для данного документа информацией должна быть информация о времени и способах контроля качества услуг и товаров, а также основных регламентах и стандартах. Завершить бизнес-план рекомендуется детальным анализом перспектив реализации проекта, его прибылях и издержках. Также может быть интересно: memosales.ru
| |||
Данная информация должна быть размещена на двух-четырех страницах печатного текста, отражена максимально доступным и простым языком, позволяющим ознакомиться с самыми сильными сторонами вашего проекта, товара или услуги, способных составить достойную конкуренцию своим аналогам.
Здесь акцентируйте внимание на соответствии качества продукции и услуг передовым стандартам и техническим регламентам, действующим в вашей стране. Решение инвесторов об участии или неучастии в реализации проекта будет зависеть именно от ваших подходов к бизнесу, отраженных в производственном плане. Поэтому тщательность, с которой следует подходить к составлению пятого раздела бизнес-плана, очевидна.
