|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Что такое франшиза: принципы работы франчайзинга. Что такое франшиза и как она работаетЧто такое франшиза простыми словами, как она работает, ее плюсы и минусыПриветствую, дорогие друзья. Перед многими начинающими бизнесменами встает один и тот же вопрос: открывать свой бизнес с нуля, набивая себе кучу шишок или открыть бизнес по франшизе и работать по накатанной и отработанной годами схеме? Казалось бы, зачем рисковать своими деньгами и без должного опыта лезть в бизнес, если можно открыться под именем узнаваемого бренда и свести риски к минимуму. Но все ли так просто? Давайте сегодня разберемся что из себя представляет собой франшиза, какие ее сильные и слабые стороны и стоит ли начинающему предпринимателю покупать франшизу. Кстати, если вы ешё не открыли свои ИП, то воспользуйтесь нашей простой инструкцией. Франчайзинг как инструмент для быстрого развития бизнесаПо оценке агентства Brand Finance, стоимость бренда Apple по итогам 2016 года составила 145,9 миллиардов долларов США. Эта умопомрачительная сумма сопоставима с годовым объемом экспортных продаж сырой нефти всей России. И в эту сумму не входит стоимость зданий, оборудования, товарных запасов и прочих материальных активов. Это только стоимость бренда, который включает в себя товарный знак и торговые марки, систему ведения бизнеса, деловую репутацию фирмы и другие аналогичные атрибуты, отличающие корпорацию Apple от других. Носителю консервативных взглядов, для которого важен сам товар, а не его упаковка, высокая стоимость бренда может показаться дутой и условной цифрой, не имеющей никакого практического значения. Но это не так. Расчетом стоимости брендов занимаются авторитетные специализированные агентства с использованием отработанных методик, а результаты их оценки используются для проведения сделок по переуступке брендов. Ведь бренды – это тоже товар, и в истории накопилось уже немало многомиллионных операций по их купле-продаже. Меняли своих хозяев такие легенды, как Motorola, Wrangler, Bell и даже Bentley и Rolls-Royce. Для расчета стоимости применяются различные методики, причем для адекватной оценки используется несколько методов одновременно. Но, не вдаваясь в подробности, можно считать, что бренд стоит столько, сколько прибыли принесет владельцу его использование в течение всего срока его действия. Иными словами, это разница между доходом, который принесет торговля фирменным продуктом и точно таким же продуктом, но не имеющим фирменного логотипа. Собственная раскрученная марка, приносящая прибыль самим своим существованием – мечта любого предпринимателя. Но эта мечта не всегда осуществима, ведь для ее реализации, помимо идей, трудолюбия и таланта, нужны еще немалые деньги на рекламу и юридическую защиту. А мгновенного результата не обеспечат даже абсолютно правильные действия по созданию фирменного имиджа и продвижению бренда, ведь положительная репутация формируется с течением времени. Точно так же с дефицитом денег и времени сталкиваются и крупнейшие компании с оборотами в сотни миллионов долларов при необходимости расширить свое присутствие на международном рынке. Деньги должны работать, поэтому эффективно действующие фирмы используют для своего развития все свободные финансовые ресурсы и вдобавок привлекают заемные средства. И делать все нужно быстро, ведь конкуренты не дремлют. К счастью, существует инструмент, дающий возможность легально получать прибыль от использования известного и уважаемого бренда, принадлежащего другому владельцу. С другой стороны, использование этого инструмента позволяет владельцу бренда расширять свою географию с минимальным отвлечением собственных ресурсов. Решить эти задачи можно, используя франчайзинг – систему коммерческой аренды торгового знака, впервые появившуюся в середине 19-го века. Первой франчайзинговой системой считается распределенная служба продаж и сервисного обслуживания швейных машинок фирмы «Зингер», созданная Исааком Зингером. Понятие франчайзинга и его основные принципыФранчайзинг — это система деловых взаимоотношений между несколькими экономическими субъектами. С одной стороны выступает франчайзер, то есть компания-правообладатель, имеющая право на использование популярной торговой марки. В большинстве случаев франчайзер обладает и необходимым набором навыков и компетенций, позволяющих выпускать на рынок товар или услуги под этой торговой маркой. Другой стороной являются франчайзи — многочисленные независимые предприятия, на возмездной основе получающие право производства или продажи этого товара от имени франчайзера, с сохранением логотипа, фирменного названия и других атрибутов владельца бренда. Это право называется франшизой. За пользование франшизой франчайзи выплачивают франчайзеру определенную плату. По устоявшейся практике, франчайзинговые платежи делятся на единовременную часть, так называемую паушальную сумму, и переменную часть, или роялти. Паушальный платеж производится однократно при заключении договора франчайзинга и является основанием для вступления договора в силу. Роялти выплачиваются в процессе хозяйственной деятельности с определенной договором периодичностью. Роялти могут рассчитываться как процент от экономических результатов деятельности (объема выручки, прибыли или маржи), представлять собой заранее оговоренную фиксированную сумму или отсутствовать вовсе. Понятие «франшиза» является ключевым и его стоит рассмотреть подробнее. В современной трактовке, франшиза – это не просто право на использование логотипа или товарного знака. Передача франшизы – это передача целой модели бизнеса, которая включает в себя торговые марки, конструкции и технологии, технологические секреты («ноу-хау»), систему управления предприятием, дизайн помещений, кадровую политику, покрой униформы и многое другое, все вместе формирующее понятие бренда. Работа по франшизе неизбежно ограничивает свободу франчайзи в принятии решений теми требованиями, которые налагает на него правообладатель. Это могут быть требования по закупке оборудования, сырья и полуфабрикатов только у франчайзера или у одобренных им поставщиков. Владелец бренда обязательно будет требовать строгого соблюдения технологических процессов и иных регламентов, влияющих на качество и потребительские свойства продукта, выпускаемого под его фирменным знаком. В сферу важнейших интересов франчайзера входит и сохранение узнаваемости бренда, поэтому всегда самое серьезное внимание уделяется оформлению рекламных вывесок, торговых площадей и упаковки, внешнему виду персонала, корпоративному стилю общения с клиентами. Возможно, потребуется финансовое участие в рекламных кампаниях и промо-акциях головной фирмы, что приведет к дополнительным затратам. В любом случае, разделы договора франчайзинга, в которых содержатся перечень объектов интеллектуальной собственности, передаваемых в составе франчайзингового пакета и обязанности франчайзи должны быть расписаны максимально подробно и читать эти разделы надо очень внимательно. Преимущества франчайзинга для начинающего предпринимателяЧто же получает бизнесмен, покупая франшизу? В первую очередь это, конечно, возможность быстро выйти на безубыточный уровень продаж с использованием готового раскрученного бренда. Чем популярнее торговая марка, тем большее количество клиентов появится у прилавков сразу же после открытия магазина или сервисного центра. Для их привлечения не надо прилагать дополнительных усилий, ведь они уже привлечены глобальной кампанией по продвижению бренда, проведенной головной фирмой с привлечением всех доступных средств в области рекламы и PR. Рекламные вывески на центральных перекрестках, телевизионная реклама на ведущих каналах в прайм-тайм, центральные развороты в печатных СМИ – все это стоит очень дорого и не по карману бизнесмену-одиночке. И это работает, чему есть множество доказательств. Помощь в построении бизнеса тоже нельзя недооценивать. Франшиза подразумевает не только передачу готового продукта со своей рыночной нишей, но и предоставление готовых технологических и логистических цепочек, необходимых для производства. Без посторонней помощи эти цепочки пришлось бы налаживать своими силами методом проб и ошибок. Цены поставщиков и условия поставки при работе по франшизе тоже окажутся более привлекательными, ведь для поставщика франчайзер – крупный оптовый покупатель, которому предоставляются наибольшие скидки и максимально комфортные условия. Ни для кого не секрет, что построение бизнеса с нуля сопряжено с множеством проблем юридического характера, связанных с лицензированием деятельности, получением разнообразной разрешительной документации и контактами с представителями различных государственных регулирующих органов. У крупной компании в штате есть квалифицированные специалисты, профессионально подготовленные для работы именно в этой области. Их помощь позволит сэкономить много времени и сил и при этом получить наилучший результат. Следует обратить внимание, что в ряде случаев, франчайзинг – это единственная возможность начать собственное дело при недостатке начального капитала. Есть немало компаний, передающих по франшизе не только оборудование, но и недвижимость. При этом лизинговые платежи за оборудование и арендная плата за пользование помещениями, как правило, включаются в состав роялти. Франчайзинг в России Глобальные тенденции доминирования крупных сетевых брендов и их распространения с помощью франчайзинговой модели в полном объеме наблюдаются и в России. На российском рынке присутствуют практически все крупные мировые компании-франчайзеры, среди которых McDonald’s, Coca-Cola, Kodak, Subway, Zara. Немало и отечественных компаний, активно применяющих этот механизм, в том числе такие гиганты, как Лукойл или X5 Retail Group (владелец брендов «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель»). Для тех, кто не располагает начальным капиталом в миллион долларов для приобретения франшизы на открытие ресторана McDonald’s, на рынке присутствуют многочисленные предложения от компаний второго и третьего эшелонов. Интересы франчайзингового сообщества в России представляет Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) – созданная в 1997 году некоммерческая организация, своими задачами видящая популяризацию франчайзинга и создание благоприятной правовой среды для его развития в России. В российском законодательстве франчайзинговые отношения регламентируются Гражданским кодексом Российской Федерации, согласно которому франчайзинговый договор именуется договором коммерческой концессии, франчайзер – правообладателем, а франчайзи – пользователем. Договор коммерческой концессии составляется исключительно в письменной форме и подлежит обязательной государственной регистрации, в противном случае он считается недействительным. Следует отметить, что термин «франшиза» в России имеет и иное толкование. В страховом бизнесе под франшизой понимается условие договора страхования, согласно которому страховщик освобождается от возмещения ущерба при страховом случае, если этот ущерб не превышает определенной суммы. Помимо общих корней (franchise в переводе с французского означает «льгота»), термин «франшиза» в страховании к франчайзингу никакого отношения не имеет. ЗаключениеИтак, давайте подводить некоторые итоги и определяться, стоит ли выбирать франшизу как бизнес. Выбирая франшчайзинг, то вы получаете следующие плюсы:
Минусы:
При открытии бизнеса я бы вам посоветовал обратить внимание на конкуренцию в нише. Если конкуренция высока и самостоятельно пробиваться на рынок будет дорого и долго, то лучше пробовать работать под известным брендом. Если же конкуренция позволяет подвинуть основных конкурентов, то лучше быть хозяином своего бизнеса. На сегодня думаю хватит. Если у вас остались вопросы по теме, то задавайте их в комментариях. А к самой теме франшизы в частности и окрытию бизнеса в общем я ещё обязательно вернусь на страницах этого сайта. Удачи друзья и успехов Вам в бизнесе. vremyadeneg.com Что такое франшиза и как она работает
П риобретая франшизу, вы получаете поддержку со стороны компании (франчайзера) 24/7, инструменты для работы в виде программного обеспечения, инструкций, готовые разработанные шаблоны общения с покупателями и т. д. Это возможность начать собственный бизнес с хорошего старта, но есть и свои минусы о них чуть позже. П ростыми словами франшиза это частный бизнес под известным брендом, с ежемесячной оплатой в виде процентов от прибыли, например McDonalds одна из самых известных франшиз. Данный способ ведения бизнеса очень популярен, так как он дает возможность быстро стартовать, держатся на плаву в условиях конкуренции. П окупая франшизу, вы покупаете технологию ведения бизнеса, раскрученный бренд, набор всех необходимых инструментов для управления результатами Вашей деятельности и поддержку со стороны компании (франчайзера). Это позволяет избежать многих ошибок на начальном этапе, открывая бизнес самостоятельно, получать прибыль уже на начальном этапе. Существуют следующие определения: франчейзер — компания позволяющая работать под своим брендом. франчайзи — покупатель права работать под известным брендом и с использованием их технологий. паушальный взнос — это разовый платеж позволяющий работать под известным брендом, чаще используется небольшими фирмами в связи со сложностью отслеживания прибыли франчайзи. Роялти — ежемесячный или периодический платеж от прибыли в виде процентов. Используют крупные компании иногда вместе с пушальным взносом.
П олучив положительный ответ, заключаете договор на обоюдовыгодных условиях франчайзер, получает процент от прибыли или единовременный платеж, франчайзи работающий бизнес с известным именем. В договоре прописывается все до мелочей, включая ежемесячную отчетность для головного офиса о финансовой стороне вашего бизнеса. Н а оговоренных ранее условиях Вам предоставляется вся необходимая документация для открытия и ведения бизнеса, регламенты компании, которым вы должны следовать в своей работе. Контакты поставщиков, с которыми вы будите работать, программное обеспечение и другие необходимые инструменты для ведения бизнеса. В ы в свою очередь обязуетесь следовать регламентам компании и уплачивать обязательные периодические взносы или внести один разовый платеж. Приобретая франшизу, вы получаете готовый бизнес план с полным набором инструментов для ведения бизнеса. Вам не нужно искать поставщиков продумывать технические стороны ведения бизнеса, тратить на это время, деньги тестируя их, все это сделано, вы получаете готовое решение. Теперь разберем франшизу отдельно по видам, она бывают:
2. Быстрая самоокупаемость — дает быстрый старт, прибыль с первого дня открытия. 3. Поддержка и обучение — на всех этапах ведения бизнеса вы получаете консультацию, необходимое обучение, инструкции по ведению бизнеса, все разработано и проверено на практике остается только следовать инструкциям.
К недостаткам франшизы относится: 1. Ограниченность в действиях — предприниматель должен следовать инструкциям и не нарушать их это оговаривается договором. 2. Обязательные поставщики — закуп товара, расходных материалов у головной компании или их партнеров. 3. Постоянный контроль франчайзера — необходимость предоставлять отчетность и отдавать прибыль в головной офис, несмотря на общее состояние дел предпринимателя исходя из договора. 4. Высокая стоимость — есть компании в основном известные иностранные, которые выставляют неподъемные первоначальные взносы, но при этом небольшие постоянные. Аргументируя это большими затратами на рекламу и технологии. С равнивая преимущества и недостатки франшизы, преимущества более существенные на мой взгляд.
Сфера деятельности , в которой вы собираетесь работать, например: торговля, услуги, развлечения. В любом бизнесе есть свои плюсы, минусы, взвесив которые вы сможете выбрать оптимальный для Вас по доходности и вложениям. Продолжительность работы франшизы на рынке. Это показатель надежности и стабильности компании. Скорость развития компании. Если компания стремительно развивается, открывается большое количество франшиз по стране, то это говорит об успешной деятельности компании. Стоимость франшизы . Высокий первоначальный взнос или ежемесячные проценты не всегда оправданы. Нужно найти золотую середину. Обучение и поддержка партнеров на всех этапах бизнеса. Франчайзер предоставляющий поддержку 24/7, заинтересован в вашем успехе и готов всесторонне делится своим опытом, что хорошо скажется на Вашем бизнесе. Т ак же не будет лишним найти возможность пообщаться с другими партнерами (франчайзи), узнать о возможных проблемах, которые не видны на начальном этапе.
Н а первый план выходят финансовые возможности партнера, его ресурсы в виде площадей, оборудования, навыков работы, опыт руководства, стрессоустойчивость. Д ля выявления способностей партнера, зарубежные компании проводят тестирование, которое позволяет определить способности кандидата и на его основе принимают решение. Отечественные компании больше ориентируются на опыт и финансы будущего франчази.
Б анки разрабатывают специальные кредитные продукты, на покупку франшизы и сотрудничают с некоторыми франшизами, предоставляя кредит на их открытие. Статистика показывает, что только 15% компаний закрываются, работающих по франшизе. Н адеюсь, данная статья помогла Вам понять, что такое франшиза, ее преимущества и недостатки. Теперь вы знаете, что нужно для открытия франшизы и на сколько это выгодно по сравнению с самостоятельным бизнесом, если у Вас нет опыты. И спользуя франшизу вы получаете быстрый старт, дающий прибыль в кротчайшие сроки, проверенную рабочую схему работы, поддержку, обучение головной компании, а это очень важно на начальном этапе, что позволит избежать не нужных затрат и удержатся на плаву в условиях конкуренции. Понравилась статья поделись с друзьями в социальных сетях. organoid.ru Что такое франшиза в бизнесеЖелание открыть свой бизнес совершенно понятно, ведь это шанс получить финансовую независимость или даже разбогатеть. Однако, заработать деньги совсем нелегко, у большинства небольших предприятий не получается продержаться на рынке больше нескольких лет, и они оставляют своим основателям лишь долги. Причиной такого положения является переполнение рынка, особенно сложно открыть бизнес в период кризиса. Впрочем, неблагоприятное финансовое положение в государстве не является причиной отказываться от своих начинаний. Альтернативой открытию собственного дела с нуля является покупка франшизы. Франшиза: что это такоеВладельцам крупных компаний выгодно расширять свой бизнес в регионы или даже другие государства. Такой шаг требует значительных финансовых вложений, поэтому бренды стараются минимизировать риски, разделив их с компаньоном. Использование франшизы имеет свои недостатки для франчайзера:
По этой причине не все крупные компании имеют такую программу.  Суть франшизы Упрощение понятия франшизы до разрешения открыть предприятие под определенным брендом не совсем верно. Покупка франшизы подразумевает под собой не только торговую марку, но и сопутствующие ей атрибуты: логотип, фирменные цвета, технологии или рецепты, принципы управления предприятием. Покупка франшизы позволяет существенно продлить срок жизни предприятия и повысить его шансы на получение прибыли. Какую франшизу выбратьОднозначный ответ на этот вопрос дать нельзя. Если бы все было так просто, то в мире осталось бы всего несколько компаний. Правильный выбор зависит, прежде всего, от навыков владельца предприятия, сфера бизнеса должна быть хоть немного ему близка. Оптимально, если он сам до этого работал в подобном учреждении. Также для осознанного выбора требуется помнить, что такое франшиза, знать ее сильные и слабые стороны. Наибольшую прибыль в период кризиса может принести производство товаров на экспорт, высокий доход обусловлен снижением стоимости продукции благодаря падению цен на рабочую силу. В таком случае не следует забывать, что спад в экономике продлится не вечно, рано или поздно оплату труда придется повышать, и в таком случае конкурировать только за счет низкой цены уже не получится. Чтобы избежать такого сценария, следует изучить, как давно работает выбранная компания на отечественном рынке. Если ее продукция была востребована и в неблагоприятные времена, то это значительно повышает шансы на успех. Сфера услуг, напротив, не может принести высокого дохода в условиях спада экономики, но при восстановлении прежнего уровня жизни она может быть очень перспективной. Большинство таких компаний прекратили расширение сети, другие же восприняли трудности как шанс повысить свою долю на рынке, и теперь предлагают льготные условия. Недостатком такого бизнеса является сложность управления: если производство является практически готовым проектом, то в сфере услуг все решает отношение к клиентам, поэтому требуется грамотно подобрать персонал.  Пример: франшиза магазинов продуктов питания Однако, только лишь найти подходящую компанию мало, необходимо соответствовать ее требованиям. Ни один франчайзер не станет одобрять открытие предприятия в населенном пункте, где отсутствует спрос на его продукцию. Почему так происходит, ведь все расходы несет именно владелец, а не материнская компания? Прежде всего неудачное открытие отделения способно пошатнуть доверие к бренду, а клиентам не очень нравится наблюдать неудачи. Кроме того, франчайзер также несет часть расходов, например, он может предоставлять в аренду оборудование или организовывать рекламную кампанию. Следует учесть и расходы на обслуживание финансовой деятельности предприятия, советы будущему владельцу филиала. Перед подписанием договора обязательно требуется понимать, что такое франшиза и как она работает, а также узнать точную информацию о владельцах франчайзера и проверить соответствие условий договора действующему законодательству. Также следует внимательно ознакомиться со штрафами за задержку выплат или нарушение корпоративных условий, в отдельных случаях они могут быть весьма суровыми. СтоимостьРазмер стартового взноса за пользование франшизой зависит не только от возможной прибыли, но и от рисков, которые несет предприниматель, соглашаясь открыть филиал компании. Дешевле всего обойдутся магазины и салоны сотовой связи, но на них и сложнее всего заработать. В этом случае оставшуюся часть денег придется потратить на обучение персонала и организацию удобного обслуживания. Часто расходы на это даже превышают размер экономии. Высокодоходный бизнес не может быть дешевым, поскольку франшиза — это не только торговая марка, но и уникальные технологии построения предприятия. Общая стоимость франшизы состоит из:
Обязательно следует учитывать эти платежи перед подписанием договора. Чаще всего франчайзер составляет только бизнес-план предприятия, но даже если оно будет прибыльным, то владельцу бизнес может приносить лишь убыток из-за наличия платежей по кредиту и роялти. Если бы франчайзинг гарантировал легкий доход, то компании брали бы кредиты и самостоятельно открывали филиалы. ПреимуществаГлавным преимуществом сотрудничества по договору франшизы является гарантированная узнаваемость торговой марки. В большинстве случаев рекламную кампанию берет на себя франчайзер, поэтому клиенты появятся еще до официального открытия отделения. Если сравнить это с открытием собственного магазина, о котором знает лишь ограниченный круг людей, а для завоевания доверия остальных потребуется длительное время, то выгоды очевидны.
Предприниматель покупает практически готовую бизнес-модель, которую требуется лишь незначительно адаптировать к местным особенностям, и наладить цепочки поставок, впрочем, иногда это на себя тоже берет франчайзер. Другим преимуществом сотрудничества по договору франшизы является существенная помощь в ведении бизнеса. В большинстве случаев от владельца филиала не требуется специализированных знаний, без которых невозможно открыть свое дело с нуля. Еще одним достоинством являются более низкие требования к капиталовложениям, франчайзер может предоставить:
Разумеется, это не будет полностью бесплатным, но вряд ли кто-то еще согласится предоставить это в аренду. Управление стоит отметить отдельно, поскольку при открытии собственного бизнеса могут уйти годы на налаживание оптимального взаимодействия с сотрудниками, франшиза же позволяет сделать это буквально за несколько недель. Франчайзер оказывает своим партнерам постоянную поддержку и консультации, ведь убыточность филиала отнюдь не в его интересах. Если франчайзи (тот, кто приобретает франшизу) может внести корректировки в работу филиала, соответствующие территориальным особенностям, то в таком случае бизнес практически гарантированно окупится. НедостаткиГлавным отрицательным моментом работы с помощью франшизы является высокая стоимость открытия бизнеса. Далеко не всегда использование чужого бренда способно улучшить позиции компании на рынке, иногда эти деньги лучше потратить на строительство инфраструктуры или подготовку персонала. Наличие ежемесячных процентных отчислений также не способствует получению высокой прибыли. Другим недостатком является значительная зависимость такого бизнеса. Многие люди открывают свое дело ради самостоятельности, однако, использование франшизы этого не предполагает. Популярность конкретного предприятия существенно зависит от материнской компании. Например, если в одном из сетевых заведений питания будет обнаружено несоблюдение санитарных норм, то это способно существенно снизить количество клиентов в других, даже если остальные отделения неукоснительно соблюдают все правила. Гораздо хуже будет, если текущий владелец франшизы посчитает бизнес бесперспективным. В таком случае ее может выкупить другой предприниматель, который обязательно поменяет условия сотрудничества, а может даже и сменить позиционирование предприятия на рынке. Правда, касается это преимущественно небольших компаний.
Не нужно забывать, что франчайзер имеет право отозвать свою франшизу за внесение любых, даже положительных, изменений в работу предприятия. Обычно франчайзинговые договоры составляются довольно сложным образом, поэтому требуется проконсультироваться с профессиональным юристом перед их подписанием, а это требует дополнительных затрат. Также негативным моментом для владельца франшизы может быть расширение бизнеса франчайзера. Если в договоре отсутствует территориальное разграничение, то в одном населенном пункте может появиться несколько филиалов компании, а это приведет к конкуренции между ними. Здесь следует вспомнить о корпоративных правилах, например, некоторые франшизы обязывают покупать расходные материалы исключительно у их партнеров и даже регламентируют форму общения с клиентами, поэтому внести в товар или услугу что-то новое точно не получится. Как же в таком случае конкурировать? Скорее всего, просто придется отдать часть клиентов другому отделению компании. Следует помнить, что франшиза не всегда помогает снизить риски при начале своего дела, а тем более не гарантирует прибыльность. Перед покупкой следует четко понимать, что такое франшиза в бизнесе и какие условия она предполагает. Материнская компания оказывает лишь помощь предпринимателю, но также она и накладывает на него некоторые ограничения. Выгода от приобретения франшизы может быть только в сфере с высокой конкуренцией. Если это не так, то гораздо разумнее будет попробовать открыть собственное предприятие, конечно, если спрос на такие товары или услуги присутствует или его можно повысить. znatokdeneg.ru Что такое франшиза: принципы работы франчайзингаПри открытии собственного бизнеса человек сталкивается с множеством задач. Немало времени уходит на то, чтобы раскрутить бренд и разработать технологию. Возможность реализовать таланты управления, получить финансовую независимость и сделать бизнес выгодным вложением – цель каждого предпринимателя. Однако, из-за неопытности начинающие бизнесмены часто делают ошибки, чувствуют себя неуверенно. Что такое франшиза и как она работает? Почему готовый бизнес по франшизе – оправданный выбор? Мы постараемся ответить просто и доступно. Что такое франшиза и как она работает?Франшиза – это право пользования именем компании, то есть брендом. Помимо имени, покупатель франшизы как деловой партнёр получает от франчайзера – собственника франшизы:
Иными словами, франшиза – это комплекс взаимоотношений между двумя сторонами, регламентируемый договором, который предусматривает все условия сотрудничества и указывает, какую именно франшизу предоставляет франчайзер. Данный документ называется франчайзинговым соглашением. Если привести простой пример – франшиза даёт вам возможность открыть филиал известной компании за свои деньги, который в конечном счёте будет являться вашей собственностью. Покупатель франшизы на первое время получает оборудование, поставщиков и помощников, если это регламентировано договором. Что такое паушальный взнос и роялти?Чтобы купить франшизу, вам нужно ознакомиться с двумя способами оплаты. Паушальный взнос – это единовременная оплата франшизы. Чаще используется для небольших проектов и предприятий. После оплаты вы имеете право использовать имя бренда и технологию ведения бизнеса. Под другим вариантом оплаты франшизы подразумевают роялти. Это систематическая оплата (ежемесячно, каждые полгода, каждый год). Зачастую роялти составляют фиксированную суму или процент от выручки. Условия франшизы допускают два способа оплаты роялти: в ограниченный срок и на протяжении всего использования. В большинстве случаев роялти выбирают для крупных проектов. Основные типы франшизыРазличают множество типов и видов франшизы. Их классификация зависит от условий договорённости и предназначения. Вот основные типы франшизы, о которых вы должны знать. Бизнес-франшизаНаиболее распространённый тип франшизы, при которой независимому предпринимателю предлагается налаженный бизнес, имя и товарный знак. Так как покупатель получает всю необходимую помочь и поддержку от компании, тип бизнес-франшизы часто называют «бизнесом под ключ». Идеальным примером подобного бизнеса будет открытие ресторана быстрого питания известного бренда. Товарная франшизаПредусматривает покупку права на распространение продукта, который изготавливает франчайзер. Покупатель обязан приобрести определённое количество продукции, после чего получает национальные рекламные кампании, товарный знак, логотип. Хорошим примером будет любая марка производителя автомобилей. Производственная франшизаПроизводителем предоставлено право на производство и продажу продукта под его товарным знаком. Охватывает широкий спектр продукции. К примеру, все продукты питания и напитки производятся именно с помощью данной франшизы. Какими бывают франшизы?
Основные плюсы покупки франшизыПлюсы в том, что вы не начинаете всё с нуля. У вас есть план и технология работы. Все рекламные материалы – готовы. Вы известны, имеете потенциальных клиентов. Вы перенимаете опыт компании, что делает бизнес продуктивным. Вы мало чем рискуете, так как компания заинтересована в вашем успехе и гарантирует вам поддержку. Основные минусы покупки франшизыИз минусов немного, но они более чем значительны. Во-первых, это стоимость франшизы. Конечно, в случае успеха сума окупиться, но в то же время вы можете потерять больше, чем бы затратили при открытии самостоятельного дела. Во-вторых, постоянный контроль и отсутствие свободы действий. Условия проекта часто зажимают покупателя в жесткие рамки на пути развития бизнеса. Любая идея для изменения должна согласовываться с компанией и часто может быть отклонена. При покупке франшизы обратите внимание на:
Подводя итоги, можно отметить покупку франшизы как оправданный вариант для открытия собственного дела. По статистике, восемь из десяти франчайзинговых компаний успешны и продолжают приносить доход. Однако, строить всё самому или сотрудничать с брендом – решать вам. Рекомендуем почитать другие полезные статьи по темеelgreloo.com Что такое франшиза и как она работает?
Сегодня многие начинающие бизнесмены, открывающие собственный бизнес с нуля и не имея опыта подобных мероприятий, в большинстве случае уже в первый год закрывают его, толком не развив, и теряют деньги. Чтобы избежать этого, всем тем, кто только начинает постигать непростой мир бизнеса, многочисленные бизнес-тренеры рекомендуют приобрести франшизу и изучать бизнес без страха потерять его. Сегодня подробнее поговорим об этом. Итак! Франшиза представляет собой взятие в аренду известной торговой марки и получение разрешения осуществлять бизнес от ее имени. Главным отличием франшизы от собственного бизнеса будет наличие четкой отлаженной схемы ведения дел, которой вы будете обязаны придерживаться и которую вы получите вместе с временным использованием логотипа компании. Такая схема и предлагаемый вам бизнес-план являются бесценным подарком для тех, кто не представляет методику ведения данного бизнеса. Вам не придется ничего делать, все серьезные решения за вас будет принимать головной офис, он же будет проводить тренинги и обучающие семинары как для вас, так и для ваших сотрудников. Схематически франшизу можно изобразить следующим образом:
Итак, бизнесмен, решивший приобрести франшизу, обращается в одну из крупных компаний в выбранной им области, заключает договор аренды с компанией и осуществляет взнос, который называется паушальным. После заключения договора бизнесмен получает право продавать продукцию от имени известной компании и получает полный пакет документов, подтверждающих этот факт. Однако, кроме прав, у него есть и обязанности перед компанией, которые он свято обязан соблюдать. Таких обязанностей великое множество, ведь компания - франчайзер имеет четкие требования к магазинам, которые отвечают за производство и продажу их продукции, поэтому придется эти требования соблюдать, вплоть до необходимости закупки униформы для сотрудников или цвета стен в магазине. Практически все крупнейшие торговые марки являются узнаваемыми отчасти и за счет ассортимента продукции — уникального товара, над которым трудятся сотни маркетологов и рекламщиков главной компании. Поэтому и наименования товара, который вы должны будете продавать, будут четко прописаны в правилах и инструкциях компании-франчайзера. В этом есть плюс:
Однако, в процессе работы вашего бизнеса, вы сможете выявить требования и запросы клиентов именно в вашем магазине, и не всегда они могут совпадать с запросами покупателей в других точках. Но ваши предложения по поводу изменения того или иного продукта обязательно нужно будет согласовывать с головной компанией, и не факт, что она их одобрит. Безусловно, большим плюсом для бизнесмена будет возможность изнутри посмотреть, как работают крупные компании и впитывать знания, которые будут даваться бесплатно. В случае возникновения каких-либо проблем, вы всегда можете обратиться в головной офис и посоветоваться с профессионалами в своей области. Вам помогут с составлением первого в вашей деловой жизни бизнес-плана, объяснят принцип ведения бизнеса. Конечно, не все компании заинтересованы в неопытных бизнесменах и предпочитают иметь дело хотя бы с теми, кто уже пробовал открыть свой бизнес или покупал франшизу другой компании. Минусы бизнеса по франшизеНо, как и везде, минусов в таком бизнесе тоже хватает. Вы практически являетесь безгласным подчиненны, который ни на что не влияет и не может принимать собственных решений. Со стороны франчайзера вас ждет тотальный контроль и полная зависимость от головного офиса. Кроме того, перед головной компанией вы будете иметь «роялти» — договорные финансовые обязательства, которые нужно неукоснительно соблюдать, каким бы ни было финансовое состояние вашего бизнеса. При покупке франшизы стоит подробно ознакомиться с условиями сотрудничества и разузнать о компании. Если продаваемый бренд не является уникальным, значит, головной офис и сам до конца не понимает, что делать, и тем более не сможет помочь вам в продвижении бизнеса. Трудно угадать, насколько адаптирована к российским условиям данная франшиза, так как популярные заграницей товары не всегда хорошо продаются в России. Очень важен и уровень предоставляемого обучения, ведь это является одним из козырей такого вида бизнеса. Обычно обучение бизнесу всегда стоит дорого или осуществляется путем собственных проб и ошибок, а приобретая франшизу, вы совмещаете теоретические знания с практическим применением бесплатно, да еще и зарабатываете деньги. Кроме того, перед заключением договора неплохо бы узнать, сколько еще франшиз данная компания продала, и как дела идут у коллег. Если многие франчайзеры закрылись через полгода-год, скорее всего, либо головная компания не умеет обучать бизнесу, либо сама не особо представляет, как его вести. Кроме того, некоторые компании выдвигают очень строгие требования к тем, кто покупает франшизу и в таких условиях бизнес очень быстро «загибается». Стоит начинать бизнес по франшизе или нет?Сегодня франшиз можно встретить в каждом городе великое множество. Это магазины продуктов, одежды, парфюмерии и косметики, обуви, товаров для дома и пр. Некоторые из них весьма неплохо чувствуют себя, и постоянно открываются новые рентабельные магазины. Согласно прогнозам аналитиков, в ближайший год количество таких торговых точек будет только расти, так как на постоянно конкурирующем рынке простым фирмам просто не выжить, и они погибают на самой начальной стадии, задушенные гигантом той или иной отрасли бизнеса. Здесь, как и везде, есть свои плюсы и минусы, но в качестве предприятия для стартапа такой вариант весьма неплох, ведь всегда можно найти компанию с невысокими запросами к франчайзи и его стартовому капиталу. Если вся эта информация для вас оказалась слишком сложной, рекомендую выбрать для себя более легкий способ заработка через интернет. Вся информация о нем находиться здесь. Свои мнения о бизнесе по франшизе, пожалуйста, пишите ниже в комментариях. Я желаю Вам успеха! Зарабатывайте!
ДЕСЕРТ
alekseyshlyahov.ru Что такое франшиза и как она работает? В последнее время франчайзинг стал очень популярен, многие бизнесмены получили свое состояние именно благодаря франшизе. Что такое франшиза и как она работает?Франшизой называют соглашение между торговой группой и бизнесменом, которое позволяет последнему использовать бренд в коммерческих целях. Можно также сказать, что франшиза означает аренду торговой марки. Этот способ зарекомендовал себя очень хорошо, ведь в подавляющем большинстве случаев франшиза начинает очень быстро приносить доход. Владельцу не приходится вкладывать время и средства в раскрутку своего собственного бренда, он реализует товар под именем давно известной компании, успевшей себя зарекомендовать. Поскольку бизнесмен арендует торговую марку, ему приходится внести первоначальный и единственный взнос, а затем ежемесячно выплачивать владельцу бренда роялти – определенный процент от всех средств, заработанных посредством франшизы. Плюсы и минусы франшизыКроме того, что франшиза обеспечивает своего владельца доверием покупателей и не требует раскрутки бизнеса, она имеет еще несколько положительных качеств.
 Но чтобы в полной мере понять, что значит франшиза, стоит обратить внимание на ее минусы, которые, надо сказать, могут быть очень большими. Во-первых, первоначальный взнос для приобретения франшизы часто оказывается очень большим. Во-вторых, многие владельцы брэндов требует соблюсти определенные условия, например, не просто арендовать, а купить торговую площадь. Кроме того, развитие вашего бизнеса будет поставлено в жесткие рамки. Владельцы торговых марок оберегают свое доброе имя, поэтому практически никогда не позволяют арендатору бренда заниматься самодеятельностью, так что бизнесмен не сможет добавить какой-то новый товар или услугу без согласия франчайзера. kak-bog.ru Что такое франшиза и как она работаетНа протяжении десятков лет франчайзинг остается популярной в мире экономической практикой. Готовая система организации бизнеса (франчайзинговый пакет) дает небольшим самостоятельным предприятиям отличные возможности для быстрого старта и уверенного роста. Арендовав товарный знак и используя опыт и навыки хорошо зарекомендовавшей себя компании, бизнесмен уменьшает свои риски и снижает расходы. Франшиза – это вариант сотрудничества двух компаний, одна из которых (франчайзер) является владельцем известной торговой марки, а вторая (франчайзи) желает выпускать в определенном регионе продукцию (оказывать услуги) под данной торговой маркой. Другими словами, франшиза – это передача в аренду прав на использование торговой марки или бренда. Какие бывают франшизыФраншиза бизнеса. «Арендованный» бизнес приносит предпринимателю больше выгод, чем организованный своими силами. Готовый бизнес проще раскрутить. Поэтому коммерсанты, не имеющие ни опыта в продвижении своего дела, ни финансовых возможностей для этого, зачастую выбирают уже проверенные рецепты. Франшиза продукта и торговой марки. Купив франшизу такого типа, бизнесмен получает право производить товары под известным брендом. Всем знакомы названия компаний, которые, сотрудничая с небольшими предприятиями, достигли «мирового господства». Это Coca-Cola, Carrefour, Subway. Как работает франшизаФранчайзинг предусматривает сотрудничество крупных, известных фирм с небольшими и скромными. Можно сказать, что почтенные, пользующиеся доверием партнеров и клиентов компании (франчайзеры) оказывают покровительство мелким (франчайзи), о которых еще никто ничего не знает. Стороны заключают договор, срок действия которого составляет, как правило, 5 лет. Согласно такому договору, франчайзи могут, действуя от лица франчайзера и пользуясь его наработками и поддержкой, развивать на определенной территории свой бизнес. В договоре четко определена форма организации деятельности и указаны условия, которые франчайзи должен соблюдать неукоснительно. Чтобы ускорить и облегчить становление дочернего предприятия, правообладатели консультируют франчайзи по вопросам ведения бизнеса. Так, франчайзи получают рекомендации относительно того, какое оборудование приобрести (или взять в аренду), как подбирать и обучать сотрудников и с какими поставщиками заключать договоры. Иногда франчайзеры сами закупают все необходимое для жизнедеятельности дочерней компании, отчасти обеспечивают ее материально и следят за тем, чтобы франчайзи следовали бизнес-плану. Предполагается, что условия договора коммерческой концессии (франчайзинга) выгодны для обеих сторон. Главное, что получает от такого сотрудничества начинающий предприниматель – это опыт, ценные указания и проверенный план действий. А франчайзер может за счет своих подопечных расширить сферу влияния, увеличить производственные мощности и, в конечном итоге, получить прибыль. В наши дни франшизы существуют во всех сегментах малого бизнеса – в частности, в сфере оказания услуг (предприятия быстрого питания, отели, салоны красоты, химчистки, супермаркеты) и в некрупном производстве (изготовление одежды, оборудования, полуфабрикатов). Плюсы и минусы франшизыДоговор франчайзинга сулит выгоды обеим сторонам, но на деле сотрудничество не всегда оправдывает ожидания. Плюсы франшизы:
Минусы франшизы:
Как правильно выбрать франшизуПоиск подходящего варианта может занять длительное время: предложений много, и начинающий бизнесмен не всегда может определить, насколько они выгодны. Тем не менее, он должен думать не только о выгодах. Ниже перечислены правила, которыми следует руководствоваться при выборе франшизы.
Какие расходы вас ожидаютДопустим, вы уже решили, чем именно займетесь, а также нашли франчайзера, условия которого кажутся вам приемлемыми. Вы готовы внести паушальный платеж и каждый месяц перечислять роялти. Но это еще не всё, ведь вам придется самостоятельно обеспечивать жизнедеятельность вашей фирмы (если в договоре не указано иное). Итак, вот что вам предстоит оплачивать:
Суммарный объем этих расходов весьма значителен. Их обязательно нужно предусмотреть еще на этапе формирования бизнес-плана. Только сопоставив сумму расходов с суммой предполагаемой прибыли, вы сможете решить наверняка, имеет ли смысл заключение договора коммерческой концессии. ЗаключениеСотрудничество крупного и малого бизнеса в форме франчайзинга, как правило, выгодно для обеих сторон. Тем не менее, потенциальный франчайзи должен подойти к выбору сферы деятельности и делового партнера со всей ответственностью. В большинстве случаев он имеет меньше прав, чем франчайзер, и при неблагоприятных обстоятельствах может оказаться в проигрыше. Особое внимание надо уделить прописанным в договоре условиям сотрудничества и при необходимости предложить правообладателю внести коррективы. Рекомендуем почитать: Термины франчайзингаХотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга. www.temabiz.com
|
Е сли вы решили начать собственный бизнес, но не знаете с чего начинать, то стоит рассмотреть бизнес, построенный на франшизе. Что это такое и как это работает, вы узнаете из статьи. Франшиза позволит начать бизнес в кротчайшие сроки и с максимальной отдачей в ближайшее время после открытия, сэкономить Ваши деньги на рекламу. Вы будите работать по отработанной рабочей системе, которая уже зарекомендовала себя с положительной стороны и приносит стабильный доход.
В ыбрав франшизу, вы направляете заявку, заполняете анкету, где указываете имеющиеся у Вас ресурсы в виде площади под бизнес, опыта ведения бизнеса, средства для вложения в бизнес.
Бизнес по франшизе имеет, как плюсы, так и минусы, начнем с плюсов:
К этому вопросу стоит подойти очень серьезно, на что следует обратить внимание при выборе франшизы:
Ф ранчайзер предъявляет требования к франчайзи для того, чтобы выбрать партнера способного работать по стандартам компании, приносить стабильную прибыль.
Д а, можно и банки намного охотнее дают деньги, под франшизу учитывая, что данный бизнес имеет четкий бизнес-план, есть действующий рабочий бизнес, на основе которого создается сеть подобных компаний.
Доброго времени суток, друзья!
Смотри уникальную информацию, которую ты нигде не найдешь:
