Агентство недвижимости или частный риэлтор: Частный риэлтор или агентство недвижимости

Содержание

Как выбрать риэлтора? — Алена Ковалева

29.01.2020

Получить бесплатный билет на выставку «Недвижимость от лидеров»

Кого нанять? Как выбрать риэлтора? Частника или обратиться в большое агентство недвижимости? Или сэкономить деньги и сделать все самостоятельно? На все эти вопросы ответила частный риелтор Алена Ковалева.

Любой, кто сталкивался с необходимостью продать или купить квартиру, в первую очередь оказывается перед дилеммой:

— нанять специалиста? или

— сделать все самостоятельно?

И… бросается во все тяжкие.

Какое бы решение на этом этапе вы ни приняли, вас всё равно будет терзать червячок сомнения, что «нужно было сделать другой выбор»! Потому что, даже нанять специалиста – задача не из легких.

Алена Ковалева

1. Итак, если вы выбрали в помощники агентство недвижимости: плюсы и минусы работы с агентством.

Из огромного многообразия компаний, специализирующихся на недвижимости, нужно угадать правильную:

где ваши расходы по факту окажутся без скрытой комиссии,

уровень компетентности сотрудников будет соответствовать их рекламе,

и просто человеческий фактор – агент, занимающийся вами, на самом деле проникнется вашими потребностями и подберет действительно достойное жилье.

Риэлторы, работающие в крупных компаниях, не всегда могут позволить себе тратить много времени на одного клиента. У них есть корпоративные обязанности, которые они вынуждены выполнять помимо непосредственной работы с клиентами. Это и еженедельные собрания, и регулярные отчеты и выполнение нормативов внутреннего плана отдела.

Поэтому часто агент становится задерганным и просто не успевает вникнуть во все ваши индивидуальные потребности.

Зато в крупных агентствах есть преимущество перед частниками: у них командная работа. В идеале, (когда вы наконец-то с их агентом подберете недвижимость, которую готовы приобрести), к проверке ликвидности этого объекта подключатся другие сотрудники агентства – юрист и наставник вашего агента.

На этом этапе есть вероятность, что работа будет выполнена на надлежащем уровне.

Но всегда нужно понимать, что чётко продуманная технология ведения клиента при её реализации может дать сбой. И любой из фигурантов в этой цепи может не достаточно ответственно выполнить свои обязанности, и вместо полноценной проверки дать поверхностный ответ, не подкрепленный никакими сильными доводами.

Хочется верить, что такие сбои бывают редко в агентствах недвижимости. Всё-таки там уже за годы деятельности компании сложились чёткие схемы и сформировались списки необходимого пакета документов для выхода на сделку. И руководство старается следить за соблюдением технологии. Если конечно, параллельно в отделе не готовится сразу несколько сделок и какие-то из них не являются особенно крупными или высокооплачиваемыми, сложными, требующими повышенного внимания.

Еще один деликатный момент в работе риэлторов – это гарантия качества приобретаемого объекта.

Никто и никогда не даст вам никаких гарантий! Сколько бы денег вы ни заплатили за комиссию! Говоря о том, что все сделки в их компании застрахованы – всегда имеют ввиду, что «застрахована профессиональная ответственность за вред, причиненный третьим лицам вследствие непреднамеренных (неумышленных) ошибочных действий (бездействия) допущенных Агентом при осуществлении риэлтерской деятельности».

А это достаточно зыбкая тема.

Если с купленным жильём возникнет серьёзная проблема, то будет очень сложно привлечь к ответственности агентство. Нужно ещё доказать в суде, что действия агента причинили вам вред и подтвердить документально факты ошибок и бездействия риэлтора, повлёкшие за собой возникновение страхового случая. Это невероятно сложно. Потому что в самом тексте агентского договора часто присутствует фраза: «Агент не несёт ответственности за: скрытые недостатки приобретаемого Объекта».

А можно наткнуться и на откровенное мошенничество. Стать жертвой тёмных схем, заплатить «скрытую» комиссию или приобрести совершенно «неликвидный» объект или вообще потерять свои деньги.

Искренне желаю вам никогда на практике не сталкиваться с криминальными агентствами и риэлторами!

Как выбрать риэлтора?

2. Если вы выбрали в помощники риэлтора-одиночку: плюсы и минусы работы с частником.

Можно обратиться к частному риэлтору и с ним пройти весь путь от подбора квартиры до совершения сделки. Как правило, уровень сервиса у частников выше, чем у представителей крупных агентств недвижимости.

Потому частник работает на репутацию. Его цель – заработать рекомендации, чтобы и в будущем благодарные клиенты рекомендовали своим друзьям и коллегам его, как высококлассного специалиста.
И вторая причина, по которой среди частников можно встретить очень крутого профессионала – это просто любовь к профессии риэлтора. Есть частные риэлторы, которые занимаются этой деятельностью, потому что любят эту работу, им интересно общаться с людьми, подбирать варианты, стараясь найти самый лучший.

Если вам повезёт найти такого специалиста, то можно смело довериться. Такой частник и жилье подберёт самое лучшее из всех, что есть за эту цену, ещё и постарается сторговать. И параметры будут чётко соответствовать вашим потребностям. И уровень проверок документов вашего объекта будет проведён на самом высоком уровне, и не будут уступать проверкам крупного агентства.

Как правило, частниками становятся люди, которые раньше успели поработать в компании недвижимости и пройти там обучение, получить опыт выруливания ситуаций в сложных случаях и поиска законного решения сложно решаемых проблем.

Конечно, и среди частников можно наткнуться на безответственного риэлтора. Если обращаться не по рекомендации, а напрямую – через интернет или из объявления, сорванного на улице.

Есть только один совет при выборе специалиста. Руководствоваться нужно в первую очередь, собственным здравым смыслом и интуицией.

3. Итак, если вы выбрали самостоятельный путь: плюсы и минусы поиска объекта недвижимости собственными силами.

Прошу прощения, за нотку скептицизма, но реальность такова, что вряд ли возможно самостоятельно защитить себя от проблем с недвижимостью без помощи людей, специально обученных этому.
Вы же не лечите зубы сами, забивая запросы в поисковик в интернете?

И для сломавшейся стиральной машинки, скорее всего, вызовете мастера по ремонту.

Так почему, когда речь заходит о выборе недвижимости, иногда кажется, что это вы и сами сможете?

Что движет вами? Экономия денег на комиссию риэлтору? Поверьте: комиссию вы сэкономите, но потеряете столько нервов, времени и сил! Что оглядываясь назад, поймёте, что лучше бы вы просто оплатили услугу специалисту и поручи эту проблему риэлтору. Грамотный специалист сполна отработает эти деньги и подберет вам вариант, лучший и юридически и экономически.

Чтобы оценить актуальную рыночную стоимость жилья, нужно иметь опыт и постоянно профессионально отслеживать колебания рынка, знать тенденции и брать на себя смелость строить прогнозы. А вы – специалист совсем в другой области, вы отлично разбираетесь в своей профессии и в том круге задач, которые решаете ежедневно. Сумеете вы сходу, проанализировать множество статей и цен на сайтах объявлений, и точно ответить на вопрос: «дорого» или нет, выставлены на продажу объекты?

Второй важный минус в самостоятельном поиске: у вас нет доступа к внутренней риэлторской базе!

Вы будете опираться только на ту информацию, которая есть в открытом доступе. А даже крупные сайты, специализирующиеся на предоставлении информационной площадки, предлагают своим пользователям-риэлторам ряд услуг за деньги. Например, «скрыть конкурентов». И вы в первую очередь будете видеть проплаченные объявления. До всех остальных может не дойти очередь, или их вам просто не покажут.

А если бы привлекли риэлтора, то он, возможно, сумел бы раздобыть полную информацию обо всех объектах, выставленных на продажу в интересном вам районе. У риэлторов есть свои методы, как находить такие объекты, которых пока нет даже в базе.

Нужно учесть неочевидные затраты при самостоятельной работе риэлтором.

Всё ваше время занято профессиональной деятельностью и личной жизнью. Вы готовы всерьёз всё это отодвинуть и с головой погрузиться в чтение Гражданского кодекса, Семейного кодекса и Федерального закона, регулирующего правовые отношения в сфере недвижимости?

А надо ещё и сами объекты искать! Мониторить разные сайты, звонить по объявлениям и натыкаться на риэлторов. Вы потратите очень много времени и сил на бесконечные встречи, общение с собственниками, разглядывание самих объектов недвижимости и выслушивание разных историй.

В итоге окажется, что вы потратили время на решение личных задач в ущерб своей обычной работе и «упустили выгоду» — за этот период не заработали достаточной суммы денег, или вообще упустили заработок.

И самая неприятная ситуация, которая может возникнуть у покупателя, самостоятельно подбирающего жильё – это риск попасть на «юридический брак». Таким термином риэлторы называют неликвидные объекты. То есть такие квартиры, дома, дачи, которые после проверки документов на объект, ни один порядочный риэлтор не порекомендует купить. Это объекты со скрытыми дефектами, например, с лицами, имеющими законное право прописаться на этой территории, или с лицами, чьё право на владение этим объектом было ущемлено, и прочие подводные камни, о существовании которых вы даже не предполагаете.

В интернете можно прочитать много полезной информации. Но только грамотный риэлтор, уже имеющий большой опыт работы в недвижимости может подготовить вам полное «алиби добросовестного приобретателя». Чтобы если уж не сохранить для вас жилье в случае возникновения непредвиденной ситуации, то хотя бы добиться в суде реституции, как последствия недействительности сделки. А сумеете это всё осилить самостоятельно?

Недвижимость – это всегда связано с риском. Из-за огромных сумм, крутящихся на этом рынке. И из-за ценности факта обладания собственным жильём, дающим ряд преимуществ.

Что бы вы ни выбрали – нанять профессионала или самостоятельно взяться за подбор, искренне желаю вам удачи и благополучного приобретения жилья!

Об Авторе:

Алена Николаевна Ковалева
Частный риелтор.

Специалист по реализации крупных земельных наделов.

Член Евразийского художественного союза, победитель конкурсов абстрактной живописи.

Получить бесплатный билет на выставку «Недвижимость от лидеров»

основные функции специалиста и 4 наиболее распространенные мошеннические схемы, все за и против работы с посредником

Сегодня мы поговорим о частных риэлторах – посредниках в сделках по продаже, покупке и аренде недвижимости, работающих независимо от риэлторских агентств.

Помощь частного маклера может понадобиться всем, кто хочет решить жилищный вопрос быстро, эффективно и с выгодой для бюджета. Но так ли безопасны сделки, совершенные через независимых маклеров?

В прошлом году я продавал квартиру своей матери и лично столкнулся с частным риэлтором. И в этой статье хочу поделиться своим опытом и впечатлениями от этой встречи.

1. Кто такой частный риэлтор и какие услуги он предлагает?

Намереваясь купить, продать, сдать в аренду или, наоборот, снять квартиру, люди хотят, чтобы эта операция прошла по возможности оперативно и с выгодой. Не менее важен и аспект безопасности, поскольку аферы с недвижимостью – явление весьма распространенное.

У каждого гражданина есть три варианта действий:

заняться процедурой самостоятельно;
обратиться в агентство;
нанять частного риэлтора.

О том, как работает агентство недвижимости, на сайте уже есть подробная статья. Сегодня мы поговорим о сотрудничестве с частным риэлтором.

Итак, частный риэлтор – это специалист, оказывающий посреднические услуги физическим лицам при сделках с недвижимостью. За свою работу риэлтор получает гонорар в виде комиссионных от суммы продажи или аренды помещения.

Таких людей иногда называют по старинке «маклерами». Профессиональные задачи современных маклеров довольно обширны. Они должны быть мастерами продаж, юристами, отчасти – психологами и дипломатами. Желательно также разбираться в основах маркетинга и быть в курсе современных тенденций жилищного рынка.

Ключевыми же в этой профессии остаются навыки общения. Успешный риэлтор должен внушать доверие и оправдывать это доверие на практике. Другие необходимые качества – ответственность, аккуратность, располагающая внешность.

Перечислим основные функции такого специалиста:

содействие в поиске подходящих объектов;
умелая презентация вариантов;
соблюдение юридической чистоты сделок с недвижимостью;
оформление документации;
ведение взаиморасчетов;
реклама и продвижение реализуемого объекта.

Кроме прочего, риэлтор должен обладать собственной информационной базой и отлично разбираться в текущих тенденциях рынка недвижимости.

Хороший частный риэлтор – не просто умелый продавец. Он ведёт сделку с нулевой фазы до её окончания. Опытный маклер умеет распознать потребности клиента, даже когда тот сам не уверен в том, что именно он хочет приобрести.

2. Частный риэлтор или агентство недвижимости – что лучше?

Любая коммерческая деятельность направлена на получение прибыли, это аксиома. И частные риэлторы, и риэлторские агентства стремятся получить свой процент с клиентов.

Другое дело, какие методы они используют для достижения цели. Непрофессионалов и нечистых на руку работников полно и в компаниях, и среди «вольных стрелков». Успех клиента зависит от того, как он подойдёт к поиску партнёра. Выбор должен быть максимально взвешенным и осознанным.

Вопрос «что лучше, частный риэлтор или агентство недвижимости?» не совсем корректен. Поскольку и в том, и в другом случае с вами будут работать конкретные специалисты со своими достоинствами и недостатками.

Действительный плюс при работе с агентствами – это тот факт, что в штате крупных организаций, помимо собственно риэлторов, всегда работают юристы, финансовые специалисты, маркетологи.

Кроме того, договор, составленный с компанией, имеет, если так можно выразиться, больше степеней защиты, чем документ, по которому вы работаете с частным маклером. Последние часто работают в формате ИП, а спрос с физического лица, предоставляющего услуги в индивидуальном порядке, существенного ограничен.

Однако это не мешает профессионалам-одиночкам работать надёжно, ответственно и юридически грамотно. Среди частных риэлторов встречаются весьма серьёзные и востребованные специалисты, у которых сделки расписаны на месяцы вперёд.

И главное преимущество «одиноких рейнджеров» — они берут за свои услуги на порядок меньше, чем агентства. Для многих клиентов экономический фактор играет главную роль – скажем, для студентов, которым нужно срочно снять квартиру.

Студент, приехавший в крупный город на учёбу, обращается по вопросу поиска жилья в центральное риэлторское агентство. Сотрудники объясняют, что за услуги придётся заплатить 100% от месячной стоимости аренды. У студента нет таких денег, и он обращается к частнику. Маклер берётся решить проблему за 50% от той же суммы.

Частнику не нужно отдавать 50-75% в «общий котёл», а потому он более демократичен в плане размеров гонорара. Правда и то, что ему приходится выполнять больший объём работы – ведь ни информационной, ни юридической поддержки от материнской компании у него нет.

Что касается страшилок о чёрных риэлторах, которыми пугают представители организованного бизнеса покупателей, арендаторов и продавцов, то это по большей части лишь метод конкурентной борьбы. Частный маклер – прямой соперник агентству. А о конкурентах обычно не говорят хорошо.

И ещё один нюанс: нередко частниками становятся бывшие сотрудники профессионального агентства, которые решили испытать себя на «вольных хлебах» с целью увеличения доходов или обретения личной свободы. Так что с квалификацией у маклеров обычно всё в порядке.

Сказанное выше не означает, что гражданам можно не опасаться мошенников и бездельников. Каждую кандидатуру – будь то индивидуальный предприниматель или сотрудник известной риэлторской фирмы – нужно проверять.

И ещё один совет: если вам нужно приобрести или продать коммерческую недвижимость, то в этом случае работать предпочтительнее всё же с крупным риэлторским агентством. Частные маклеры обычно не занимаются такими сделками и не имеют в них опыта.

3. Как купить квартиру через частного риэлтора – 7 простых шагов

В методах работы частных и «ангажированных» риэлторов принципиальных различий нет. И независимые, и прикреплённые к компании работники бывают расторопными, ленивыми, алчными, исполнительными, честными и лукавыми.

А теперь – пошаговая инструкция для желающих купить квартиру с помощью частного риэлтора.

Шаг 1. Определяемся со своими финансовыми возможностями

Очевидный шаг, но упомянуть о нём нужно. И сам покупатель, и посредник должны ориентироваться на сумму, которая есть в наличии. Если же вы имеете на руках только часть нужной суммы и намереваетесь взять кредит или ипотеку, это тоже необходимо учитывать при выборе объекта.

Шаг 2. Выбираем риэлтора

Первое, на что стоит обратить внимание при выборе посредника – его послужной список. Если у риэлтора более 20-30 успешно закрытых сделок, это большой плюс.

Желательно также, чтобы подлинность такого списка можно было проверить: например, позвонить бывшим клиентам специалиста и убедиться в их реальном существовании.

Значение имеют и реальные отзывы в сети. О каждом мало-мальски известном риэлторе всегда найдётся несколько пользовательских рецензий на специализированных форумах и сайтах.

Шаг 3. Заключаем договор

Договор – это «наше всё». Если риэлтор заявляет, что хочет работать на чистом доверии, без всяких бумажек, не стоит даже связываться с таким «специалистом».

Договор – это документ, в котором отражены обязанности работника и гарантии клиента. Желательно также, чтобы в соглашении присутствовали пункты об ответственности сторон в случае невыполнения принятых обязательств.

Шаг 4. Выбираем квартиру

Очень ответственный шаг. Клиент озвучивает посреднику свои пожелания, а тот, в свою очередь, находит соответствующие варианты. Каждый объект нуждается в тщательной проверке вплоть до состояния внутренних коммуникаций и контингента соседей по площадке.

Шаг 5. Анализируем данные об объекте, собранные риэлтором

В идеале риэлтор сам обязан проверить юридическую чистоту квартиры. Выяснить, действительно ли она принадлежит продавцу, не прописаны ли в ней дальние родственники или бывшие арендаторы, есть ли задолженность по коммунальным платежам. Профессионалы так и делают, но проверить объект самостоятельно всё же необходимо. Как говорится, доверяй, но проверяй.

Процедура проверки будет ещё более сложной, если вы хотите купить коммерческую недвижимость – об этом на нашем сайте есть подробный материал.

Шаг 6.

Подготавливаем документы

Подготовка документов – совместное дело риэлтора и покупателя. Задача специалиста – собрать все необходимые бумаги быстро и в полном объёме. Если какой-то справки не хватает, риэлтор может и по идее, даже должен, помочь с её оформлением.

Шаг 7. Оформляем сделку с недвижимостью и оплачиваем услуги риэлтора

При оформлении должны присутствовать обе стороны лично. При этом покупатель и продавец должны иметь при себе паспорта и прочие документы, положенные для законного оформления договора купли/продажи.

Обязанность риэлтора – проследить за юридической корректностью сделки. Идеально, если при заключении договора присутствует нотариус, который заверяет соглашение официально.

И совсем хорошо, если вы заранее проконсультируетесь со специалистом по поводу моментов, вызывающих у вас сомнения. Сделать это можно на сайте Правовед.ру в онлайн режиме. На этом портале работают специалисты по всем отраслям права. Задать вопрос можно прямо на главной странице – первый ответ вы получите уже через 15 минут.

Предусмотрена возможность работы с юристом бесплатно или за гонорар, размер которого вы назначаете сами. Квалифицированную поддержку и помощь можно получить круглосуточно. Поиск узких специалистов ведётся через соответствующие разделы. Достаточно просто зайти на ресурс Правовед.ру, и большинство юридических вопросов будут решены оперативно и грамотно.

Дополнительные сведения по теме купли-продажи жилья вы найдёте статье «Выкуп недвижимости».

4. Кто предлагает выгодные условия сотрудничества – обзор ТОП-5 частных риэлторов в Москве

Итак, вы твёрдо решили, что хотите работать только с частными риэлторами. Чтобы облегчить вам работу по выбору специалиста, мы сделали обзор пяти лучших частных агентов Москвы и области.

1) Александр Водолазов

Поможет, если вы приобретаете квартиру в ипотеку – контактирует с ведущими банками РФ и обеспечивает своим клиентам скидки и льготные условия. Имеет солидный опыт в решении самых сложных и нестандартных вопросов в сфере недвижимости.

2) Литвин Анатолий Николаевич

Поможет с продажей и покупкой квартир, загородных дач, коттеджей, земельных участков, а также с приватизацией, перепланировкой и юридическим оформлением любых сделок с недвижимостью. Готов бесплатно проконсультировать всех желающих по жилищным вопросам.

3) Сазанова Марина Юрьевна

Решает любые жилищные вопросы оперативно и юридически грамотно. Своими важнейшими задачами считает соблюдение интересов клиента, в том числе в финансовом аспекте. Имеет 3 высших образования.

4) Четайкин Виктор Викторович

Состоит в реестре Российской Гильдии риэлторов, участник ассоциации риэлторов Москвы. Постоянно отслеживает тенденции развития современного рынка недвижимости, посещает тематические тренинги и семинары.

5) Пинчук Юрий Сталевич

Гарантирует полную прозрачность финансовых расчетов, юридическую чистоту сделок и безопасность. Занимается квартирами, домами, земельными участками, проводит правовую экспертизу документов.

5. Как не стать жертвой мошенников при аренде жилья – 4 наиболее распространенные мошеннические схемы

Каждый, кто жил в 1990-х, помнит зловещие истории о «чёрных риэлторах», которые запросто отнимали у граждан квартиры в Москве и других мегаполисах.

Этим термином именовались преступные группировки, в которые, помимо посредников по сделкам купли-продажи, входили сотрудники правоохраны или даже откровенные бандиты.

Мошенники на рынке недвижимости существуют и поныне, только действуют они более тонкими и хитрыми методами.

Схема 1. Подпольная субаренда

Аферисты предлагают клиентам заключить договор аренды на правах риэлторов, сами при этом являясь всего лишь квартиросъёмщиками. Реальные владельцы долгое время не подозревают, что их квартира превратилась в ночлежку, в которой живут 5-10 жильцов.

Как избежать – выйти на связь с реальным владельцем квартиры и спросить, на каких условиях они сдают жильё.

Схема 2. Продажа сданного жилья

«Чёрный риэлтор» требует заплатить за аренду вперёд за несколько месяцев. При этом квартира уже находится в процессе продажи. Клиент спокойно живёт на новом месте пару недель, после чего на пороге появляются новые владельцы со всеми нужными документами.

Избежать этого, опять же, можно только с помощью проверки всех необходимых бумаг на квартиру у риэлтора.

Схема 3. Заключение сделки с лицом, которое не является владельцем

Эту схему проще всего пояснить на примере

Мошенник и его подельник, выступая от имени посредника и хозяина соответственно, заключают договор продажи или аренды и берут предоплату.
При этом «владелец» в ответ на требование предъявить правоустанавливающие документы, ссылается на то обстоятельство, что квартира оформлена на мать (тётю, сестру), проживающую за границей.
Аферист уверяет, что никаких проблем с проживанием не возникнет, но проблемы возникают сразу, как только аферисты исчезнут: прибудет законный владелец и попросит освободить квартиру.

Схема 4. Замена замков

Простая, но эффективная схема. Квартиросъёмщики оплачивают сделку и получают ключи от нового жилья, но риэлтор просит их пару дней не въезжать в квартиру – якобы в ней нужно навести порядок. Через 2 дня арендаторы обнаруживают, что их ключи не подходят к дверям от съёмного жилья. На звонки риэлтор не отвечает.

Подведём итоги, уважаемые читатели. Сотрудничать с частным агентом можно, если при этом вы выбираете ответственного и профессионального специалиста. Квалифицированный частный риэлтор – это экономия денег и времени.

Источник: https://hiterbober.ru/personal-money/chastnyj-rieltor.html

Стоит ли работать риэлтором: все За и Против

Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.

Но сомнения есть и основания им железобетонные — нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много профессий, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.

Идти ли работать риэлтором?

Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..

Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.

В первую очередь оцените шансы по вашей прежней профессии. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!

Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.

Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами ни так..

Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.

Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?

Ваше мировоззрение наемного работника — камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.

Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.

Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.

Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».

Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.

Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло — все впустую. .

Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берет все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!

Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности — профессия специалиста по недвижимости не для вас. Не умеет сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.

И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?

Кто работал или работает риэлтором скажет однозначно, трудно работать, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.

Стоит ли идти работать риэлтором без опыта

Если вы готовы к выбранной профессии то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.

Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.

Для новичков есть вариант работы помощником профессионального агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.

Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.

Выгодно ли работать риэлтором

Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день — показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.

Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.

Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.

Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Можно ли лично вам работать риэлтором решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд это простые житейские истины.

Источник: https://MainSeller.ru/rabotat-li-rieltorom.html

Частный риэлтор, как высокопрофессиональная личность

О том, кто же такие риэлторы, в современном мире известно едва ли не каждому человеку, так же, как всем понятно, чем они занимаются. Хотя, существует также такое понятие, как частный риэлтор, так что во всем стоит разобраться более подробно.

Итак, сама суть риэлторского или же брокерского дела состоит из посреднических операций, существование которых известно еще со времен начала развития культуры человечества.

Непосредственное слово «брокер», к примеру, имеет английские корни и означает «человека посредника».

Риэлтор же является юридическим или физическим лицом, основное профильное занятие которого – посредничество в процессе заключения разного рода сделок, связанных с недвижимостью.

Риэлтор зарабатывает на жизнь тем, что получает комиссионные от заключаемых через него сделок.

В основном специалисты такого профиля проходят тренинги, курсы или же краткосрочные семинары в плане подготовки экспертов в области продажи недвижимости.

Нередко встречаются случаи, когда риэлтор, весьма успешно осуществляющий свою деятельность, не имеет образования, которое напрямую связано с выполнением профильных функций. Для частного риэлтора, подобную ситуацию нельзя занести в недостатки, так как истинный профессионал в риэлторском деле должен неплохо оперировать знаниями из совсем разных профессий.

Среди обилия предложений на сегодняшнем рынке, оказывается не так просто найти хорошего риэлтора.

Частный риэлтор, который представляет собой успешного специалиста, должен быть не просто грамотным и обладать определенной базой знаний, но также обязательно исполнять роль некого психолога, в том числе для правильного ведения переговоров. Именно от этого зачастую в большей мере и зависит успех сделки. Нередко к профессии риэлтора людям приходится относиться весьма настороженно, так как данный вид деятельности перенесли в ряды конвейерного бизнеса.

Агентства стали расти на глазах, но от них не всегда можно получить ожидаемой пользы. Все чаще доверие клиента проявляется именно к частному риэлтору, который способен индивидуально заниматься каждым клиентом и который стремиться угодить ему во всех тонкостях и нюансах.

Если провести параллель между частным риэлтором и неким риэлтором из агентства, то будет виден факт непрофессионализма. Агентство в поисках новых кадров, зачастую набирают на работу неопытных и неквалифицированных специалистов. Обучение стажеров встречается повсеместно.

Но это никак нельзя назвать «обливанием грязью» тех агентств и прочих организаций, которые усердно занимаются профильной риэлтерской деятельностью. Хотя, опять-таки те же агентства не прочь оставить негативные отзывы о частном риэлтора, даже не имея на то оснований.

Но, что ж поделать, когда на рынке наблюдается колоссальная конкуренция узкого профиля. Конкуренция между не большим агентством и частным риэлтором будет всегда.

Зачастую услуги риэлтора в Москве могут стоить значительно дороже (4-6%), нежели в каком-то другом городе, когда здесь не только ниже профессиональный уровень, а даже сервис и комплексное отношение к клиенту.

Практика показывает, что именно из агентств нередко выходят частные риэлторы, которые хотят предоставлять высококлассные услуги, но «работая на дядю» не имели такой возможности. Услуги частного риэлтора могут быть весьма востребованы в частности в большом городе, где ежедневно большое количество сделок.

Частный риэлтор, как никто иной дорожит своей репутацией и никогда не превратит свою профессиональную деятельность в банальное зарабатывание денег, но не стоит заблуждаться на счет возможностей риэлтора, ведь риэлтор далеко не волшебник.

даже в тех случаях, когда вы – частный риэлтор и снимаете офис, вам вовсе не обязательно обзаводиться такими сотрудниками, как бухгалтер, курьер, уборщик и т.д.

Достаточно лишь в вынужденной ситуации воспользоваться услугами профессионалов своего дела и оплатить факт выполненных работ.

Весьма часто встречается запрос в поисковых системах интернета, который звучит, как требуется риэлтор Москва, что еще раз на практике подтверждает высокий уровень востребования специалистов данного класса.

Повсеместная дискредитация частных риэлторов крупными и средними агентствами все больше наблюдается на современном рынке. Но, настоящий специалист своего дела не будет унывать, так как за его старательный труд, к нему идут клиенты даже без особых хитростей.

Как бы ни дрессировали своих сотрудников крупные компании, все-таки они работают не лично на себя и заинтересованность в виде небольшого процента может не срабатывать. Хотя, не каждое агентство так уж спешит раскошелиться перед своими сотрудниками.

Риэлторские услуги, конечно же, не стоит рассматривать исключительно по финансовому критерию. Если клиент уже, хоть раз побывал у хорошего частного риэлтора, зачастую он будет готов ждать некоторое время, чтобы попасть именно к этому специалисту.

Вся суть в подходе к клиенту, что является очень важным фактором качественных услуг. Качественная и быстрая работа выгодна самому риэлтору.

За качественную работу специалист получит в свою очередь от клиента такое вознаграждение, как реклама, так как довольный потребитель услуг обязательно знакомым расскажет.

Во всех договорах вписано имя самого частного риэлтора, который «собственной головой отвечает» за свои действия.

И вновь в сравнение встает работа с клиентом в агентстве, когда клиент вынужден зачастую курсировать от одного специалиста к другому и в случае чего, крайнего потом сложно определить.

Продолжив перечислять преимущества частного риэлтора, нельзя забыть о том, что данный специалист всегда будет находиться на связи, и вы в любое время сможете созвониться и уточнить некоторые детали вашего сотрудничества. Возникающие вопросы, решаются значительно быстрее, нежели в альтернативных частному риэлтору вариантах.

Стоит отметить, что частному риэлтору не характерно навязывание вам своей собственной точки зрения. Как говорилось выше, хороший риэлтор должен совмещать в себе разные профессии, одна из которых – психолог.

С частным риэлтором вы сможете пообщаться более откровенно и в ходе дискуссии прийти к более правильному решению. За счет скорости работы, к которой стремится частный риэлтор, он получает значительно больший опыт, который является бесценным показателем успешной деятельности.

Каждый частный риэлтор, которого можно отнести к категории профессионалов, обладает личной базой данных, некими связями профессионального характера, солидным опытом за плечами и, конечно же, уверенностью в себе. Нередко характер и определяет квалификацию специалиста-риэлтора.

Ведь высокопрофессиональные качества и компетентность в специализированных вопросах – далеко не все, чем должен быть наделен частный риэлтор.

Большое значение здесь играет коммуникабельность, умение убедить и доказать и умеренная настойчивость.

За счет своеобразной общительности, присущей частному риэлтору, приветливости, внимательности частный риэлтор и зарабатывает свою репутацию.

Постоянные клиенты не всегда появляются после первого общения, но если человек, который является частным риэлтором, и во второй раз положительно себя зарекомендует, можно смело пополнять постоянную клиентскую базу еще одной записью.

Даже в критической финансовой ситуации, с риэлтором, можно пообщаться как с обычным человеком и договориться о конкретном решении сложной ситуации.

Стоит помнить, что обращаясь к агентству, вы обращаетесь к некой организации, а воспользовавшись услугами частного риэлтора, вас будет обслуживать один единственный конкретный человек.

Существуют, естественно, исключения из правил, когда в одном из агентств вы удовлетворите все свои запросы, но стоит ли рисковать, когда можно воспользоваться услугами частного риэлтора и быть уверенным в своем успехе.

Марат это крупный специалист по PR технологиям, скажу честно мне было очень приятно пообщаться и осталось глубокое чувство, что за час мы обсудили 0,001% от того что хотели обсудить 🙂 Обязательно встречусь с Маратом еще, если не пригласят буду сам напрашиваться:) Самое приятное меня ждало в конце.

аря:

Источник: http://rieltor1.ru/journal/publication/article/40

Сколько зарабатывают риелторы и можно ли быстро подняться

Сразу после того, как я ушел с работы менеджером по работе с клиентами в агентстве по трудоустройству, я устроился на работу риелтором. Директором была очень красивая блондинка 28 лет.

Сначала меня взяли помощником риелтора. Работа заключалась в том, чтобы бегать и показывать клиентам варианты, а остальную работу по юридическому оформлению уже доделывал риелтор.

Агентство занималось кроме не только кулей-продажей, но и арендой. На аренде тоже сидела симпатичная девочка. Я часто приходил в агентство не по работе, а просто с ней поболтать, чай попить. Через некоторое время она начала снимать квартиры на месяц и сдавать посуточно.

Когда я уже ушел с агентства, видел её. Как она рассказывала, у неё было на тот момент 3 квартиры и выходило около 50 в месяц чистыми. Она мне говорила, что к ней хорошо идут клиенты и появляется много постоянных из-за того, что она ищет хорошие квартиры. Как сейчас у неё дела не знаю.

После того, как у моих клиентов прошла первая сделка, я стал работать риелтором. Это сейчас я понимаю, что в работе риелтором нет ничего особенного, а тогда мне это казалось круто: недвижимость, большие деньги…

График был свободный. Я сидел дома, обзванивал покупателей и продавцов, показывал квартиры, иногда забегал в офис за новыми вариантами.

Но работа у меня не ладилась ???? То клиенты через другое агентство сделку проведут, то случайно перебью клиента у другого риелтора с нашего агентства, то длинная цепочка из 5-6 квартир из-за 1 клиента рушится…

Проработал я там примерно полгода и кроме той первой сделки больше ничего не было. А потом начиналось лето, не сезон, и я ушел. Была повторная попытка, но и тогда ничего толком не вышло.

Когда я работал там же второй раз, к ней устроился на работу мужик лет 35-40. До этого всю жизнь работал инженером вроде. Вот у него дело просто поперло. Уже через 2-3 месяца они совместно открыли второй офис, под его инициативой они заключили договор со строительной компанией и все сделки по продаже новых квартир шли через них.

Примерно через год я узнавал про него. У него уже работало около 15 риелторов и он ездил на лексусе. Раскрутился хорошо и очень быстро.

Одна женщина, мой клиент по компьютерной помощи рассказывала мне, что они купили представительский автомобиль в складчину на троих за 3 миллиона, только для того, чтобы на сделки к клиентам ездить.

По его взлету и другим знакомым риелторам я вижу, что в этой теме можно быстро подняться и хорошо зарабатывать, но у меня это не вышло.

Источник: https://30mln.ru/skolko-zarabatyvayut-rieltory-i-mozhno-li-bystro-podnyatsya/

Ответы@Mail.Ru: Как стать риэлтором. Как вы стали риэлтором. Сложная ли эта работа?

К комментарию NORA NORA трудно что-либо добавить, но если хотите не просто тусоваться а стать первоклассным специалистом, то надо учится и постоянно повышать свой уровень знаний, присматриваться к тем специалистам кто умеет уже работать. Самостоятельно начинать работать как выше посоветовала Вам Фотиния не советую, глупейший совет.

Если не хотите иметь дел с судебными органами не рискуйте, это не такой лёгкий бизнес как со стороны иногда кажется некоторым. Многое в работе риэлтора не видно постороннему человеку.

Я бы посоветовала для начала выбрать известное, проверенное агентство недвижимости у Вас в городе, обратите внимание на то где и какие офисы у них расположены, какая и сколько рекламы идет в СМИ, пройдитесь по нескольким, повстречайтесь с руководством тех агентств.

Можно начать работать стажером, но если хотите действительно работать и зарабатывать, то получите дополнительное образование. Можно учиться и дистанционно, без отрыва от работы. Могу посоветовать Санкт-Петербургский институт недвижимости. Очень приличный уровень подготовки. Наберите в поисковике и найдите их сайт в интернете.

Я сама начинала с рядового агента, пришла абсолютно без знаний, кроме одного слова «приватизация» других слов по недвижимости и не знала, была полный ноль. Но мне этот бизнес стал очень интересен, заработки тем более. Начала учиться-учиться-учиться…. Сегодня я директор собственного агентства недвижимости, работаю не только по России, но и за рубежом.

сейчас рынок недвижимости очень сильно просел …и многие остались за бортом -ОЧЕНЬ многие сотрудники риелторских компанией

Бери объявления и занимайся покупкой и продажей. Начнешь оформлять документы во всем сам разберешься, а еще лучше устройся в фирму риэлтором, там тебя всему научат, а потом можно работать самостоятельно

Стать профессионалом по недвижимости чрезвычайно сложно. Эта работа предполагает знания российского и регионального законодательства (причем не только в сфере недвижимости) .

Среди риэлторов очень много людей, которые всю работу сводят к тому, чтобы найти покупателя или продавца и собрать документы для сделки. Язык не поворачивается называть таких «специалистов» профессионалами.

Если хотите стать хорошим специалистом и научиться ЗАРАБАТЫВАТЬ большие деньги, серьезно подумайте, где вы этому будете учиться. Сейчас во многих городах в центрах дополнительного образования можно получить представление об этой профессии.

Понятно, что за месяц из вас не сделают профессионала, но вам очень точно обозначат тот объем знаний, которыми вы должны обладать. При известном усердии с вашей стороны, обложившись книгами и набив руку на практике, вы можете стать специалистом.

Да, действительно, работа риэлтора включает гораздо больше обязанностей, чем банальное посредничество и сбор документов, но всему можно научиться. Я раньше с опаской шла на сделки по продаже недвижимости, изначально на авито в услугах писала, что специализируюсь на аренде. В итоге беру и тех, и тех клиентов. Проблема с куплей-продаже в том, что юристы стоят дешевле.

Обучиться всему — не проблема. Тут больше вопросов вызывает поиск клиентов и наработка «доверия», потому что всем известно, как сейчас воспринимают агентов по недвижимости.

У меня с клиентами был жуткий напряг, даже учитывая 3-летний опыт работы в фирме. Но начинать с чего-то нужно было, поэтому спасали только объявления на авито и звонки с групп вк, где я тоже услугу постил. Друзья, конечно, тоже помогли.

Источник: https://touch.otvet.mail.ru/question/26929128

Как распознать непрофессионального риэлтора

Сегодня редкая сделка с недвижимостью обходится без помощи агента, в большинстве случаев, решив продать, купить или арендовать квартиру, люди обращаются к риэлтору.

Помощь посредника — прекрасный способ избавить себя от бумажных хлопот и поиска жилья или покупателей квартиры. Однако все эти преимущества могут быть сведены на нет, если на вашем пути встретится низкоквалифицированный специалист.

Для того, чтобы вычислить непрофессионального риэлтора, достаточно простой беседы. Главное, обращать внимание на важные детали и задавать правильные вопросы.

Выбирая специалиста, от которого зависит ваша потенциальная прибыль или убыток, нужно руководствоваться принципом «Доверяй, но проверяй».

Нет ничего зазорного в том, чтобы расспросить специалиста о предстоящей сделке, выбранном им плане действий, особенностях агентского договора.

По тому, насколько четко и подробно риэлтор отвечает на эти вопросы, а также манере общения и поведению внимательный клиент может распознать возможный подвох.
Вот основные признаки, которые говорят о том, что при работе риэлтором могут быть проблемы:

Посредник не предлагает заключить договор

Соглашение об оказании услуг — основной документ, который определяет права и обязанности сторон. Если риэлтор избегает подписания договора — это серьезный повод насторожиться. Чаще всего так поступают непрофессиональные посредники.

Результат такого сотрудничества редко бывает удачным, поскольку риэлтор не мотивирован на результат. Скорее всего, чтобы быстрее продать недвижимость, он предложит назначить цену ниже рыночной и будет ждать удачного момента.

Честный посредник, который готов работать в интересах клиента, без лишних вопросов подпишет договор.

Услуги риэлтора стоят слишком дешево

Основная причина, по которой люди предпочитают совершать сделки без посредников — высокая стоимость услуг. Однако большое вознаграждение зачастую является знаком качества. Это не означает, что нужно обращаться только в самые дорогие агентства, но слишком низкая стоимость услуг должна насторожить.

Чаще всего демпинговать вынуждены начинающие маклеры и небольшие фирмы. Результат их работы сложно предсказать заранее, а возможные проблемы, скорее всего, лягут на ваши плечи.

Чтобы определить, соответствуют ли расценки выбранного риэлтора среднерыночным, обзвоните несколько агентств и спросите, сколько у них стоит та или иная услуга.

Еще один тревожный признак — риэлтор предлагает сделать скидку с комиссии. Чаще всего подобная щедрость объясняется просто: сделку с вами посредник проводит в обход агентства.

В этом случае об официальном заключении договора речи быть не может, а значит, и предъявить претензии тоже будет некому.

Конечно, услуги специалиста, за вычетом вознаграждения агентства, обойдутся дешевле, но где гарантия, что он не обманет вас так же, как работодателя?

В процессе работы появляются дополнительные расходы

В процессе сотрудничества нечестный риэлтор может намекнуть на необходимость дополнительных трат, которые очень похожи на взятки.

Формулировки могут быть самыми разными: «чтобы ускорить оформление», «чтобы документы приняли», «чтобы предыдущих жильцов поскорее выписали».

Сотрудничество с таким агентом может закончиться печально: он либо положит ваши деньги себе в карман, либо втянет вас в незаконную авантюру.

Непредвиденные расходы во время операций с недвижимостью возможны, но обычно они прописаны в договоре и входят в сумму комиссии.

У риэлтора нет четкого плана действий

Обращаясь в агентство, чтобы продать или приобрести жилую недвижимость, не стесняйтесь спросить риэлтора, как он планирует решать вашу задачу.

Если вы собираетесь продать квартиру, то имеете право знать, какую маркетинговую кампанию предлагает агент: в каких СМИ, на каких сайтах он собирается размещать информацию, и сколько это будет стоить.

Если посредник не предлагает ничего конкретного, быстрого результата ждать не стоит.

Часть своих обязанностей агент перекладывает на клиента

Один из признаков недобросовестного риэлтора — небрежное отношение к условиям договора.

Например, часть своей работы агент перекладывает на клиента, заставляя его проводить время в очередях и собирать многочисленные справки и документы.

Чтобы избежать этого, подписывая договор, внимательно изучите перечень обязанностей посредника. Если риэлтор пренебрегает ими, жалуйтесь в агентство или ищите другого специалиста.

Что входит в обязанности риэлтора?

У любого агента есть ряд обязательств перед клиентом, неисполнение которых ставит под сомнение его профессионализм. Перед началом сотрудничества риэлтор должен подписать договор, рассказать о размере комиссионных и других возможных расходах. Не стоит иметь дело со специалистом, который представляет обе стороны сделки — скорее всего, его волнует прибыль, а не ваши интересы.

Помните, что настоящий профессионал всегда должен быть на стороне своего клиента.

Странное поведение риэлтора при осмотре объектов (агент торопится, не показывает всей квартиры, сам выбирает время), обсуждение финансовых вопросов у вас за спиной, настойчивая реклама конкретной недвижимости — серьезный повод для беспокойства.

А еще грамотный и честный специалист всегда старается свести к минимуму риски сделки и, если это необходимо, предлагает оформить страховку или другие дополнительные документы.

Кстати, найти хорошего агента проще всего через знакомых и друзей. В этом случае вы будете точно знать, что у него за плечами есть успешные сделки.

При первой встрече обратите внимание на внешний вид, наличие наглядной рекламной продукции (визитки, буклеты и т.п.) и четкого плана действий.

А вот со специалистом, который, стараясь произвести впечатление, жалуется на сложность работы, лучше не иметь дел: для профессионала подобных проблем не существует.

Источник: https://www.gdeetotdom.ru/articles/2033479-2014-09-24-kak-raspoznat-neprofessionalnogo-rieltora/

Частный риэлтор агентство недвижимости или заняться решением жилищного

Частный риэлтор, агентство недвижимости или заняться решением жилищного вопроса самостоятельно? !

• В жизни практически каждого человека встает вопрос совершения покупки, продажи или обмена квартиры. Кому же именно доверить подготовку и проведение сделки с недвижимостью: частному риэлтору, сотруднику агентства недвижимости или заняться решением вопроса самостоятельно? Кого же предпочесть? • Чтобы вам легче было определиться давайте проведём сравнительный анализ всех трех вариантов.

Стоимость услуг Частный риэлтор Работает сам на себя, отсутствуют затраты по оплате труда штата сотрудников (юристы, бухгалтера, вышестоящее руководство и т. д. ). Оплачиваются только услуги риэлтора, обладающего навыками для самостоятельного ведения сделки на ВСЕХ её этапах. Агентство недвижимости Комиссия как правило выше чем у частных риэлторов изза сопутствующих расходов на рекламу, содержание штата, офиса и т. д. Самостоятельно Расходы на услуги агентства недвижимости или частного риэлтора отсутствуют. Но Вы тратите СВОЕ время, силы, нервы и рискуете остаться ни с чем при встрече с недобропорядочными контрагентами.

Оперативность Частный риэлтор Не ограничен рамками рабочего дня (24/7/365). Занимается задачами клиентов и вечером, и в выходные, постоянно находясь на связи, более мобилен, чем сотрудник агентства. Агентство недвижимости Самостоятельно Согласование с руководством каждого шага, необходимость соблюдения рабочего графика и предоставления отчётов начальству — всё это тормозит работу сотрудника агентства и затягивает сроки совершения сделок. Самостоятельное ведение сделки может тормозиться отсутствием опыта у её участника и необходимостью получения консультаций различных специалистов по многим вопросам: могут потребоваться советы риэлтора, юриста, нотариуса и т. д. и т. п.

Подход к работе Частный риэлтор Успешный исход каждой сделки — гарантия роста репутации и рекомендательной базы частного риэлтора. Поэтому он кровно заинтересован в каждом клиенте, применяет индивидуальный подход, гарантируя тем самым реальную защиту интересов клиента. Агентство недвижимости У агентства недвижимости проведении сделки задействовано большое количество лиц (юристы, бухгалтера, вышестоящее руководство и т. д. ), что осложняет переговоры сторон и процесс сделки. Самостоятельно Работая самостоятельно, участник сделки может своими неправильными действиями осложнить её проведение.

Профессионализм Частный риэлтор Успешный частный риэлтор – это специалист с широким кругозором, имеющий как правило экономическое и/или юридическое образование, обладающий достаточным опытом и навыками для самостоятельного ведения сделки на ВСЕХ её этапах. Агентство недвижимости Низкая оплата труда в агентстве приводит к большой текучке кадров и формированию штата неопытными сотрудниками. Эксперт с большим опытом работы не заинтересован в работе в агентстве из-за несоответствия результатов труда и его оплаты. Самостоятельно Впервые занимаясь продажей или покупкой недвижимости, участник сделки не может быть полностью компетентен во всех вопросах.

Ответственность Частный риэлтор Агентство недвижимости Работает на своё имя и репутацию. Выполнять работу ответственно и качественно значит гарантировать себе постоянных клиентов и стабильный доход. Ответственность разделяется между сотрудниками, отвечающими за отдельные этапы работы. Агентство может уволить подчинённого, занимавшегося сделкой и допустившего профессиональные ошибки, в результате которых пострадали интересы клиента. Самостоятельно При самостоятельном ведении сделки участник берёт на себя всю полноту ответственности за собственные ошибки и неверные решения.

Мотивация Частный риэлтор Работает на себя, основной его мотивацией является материальное обеспечение. Это стимул работать над собой, совершенствовать свои знания и умения, подтверждая свой профессионализм. Агентство недвижимости Самостоятельно Отсутствие у сотрудника агентства личной заинтересованности в успешном исходе сделки (низкая оплата труда), влечёт за собой снижение мотивации и стремления выполнять работу качественно и быстро. Никто не будет мотивирован решением собственного жилищного вопроса сильнее, чем сам человек; экономия комиссионных агентства / частного риэлтора.

Заключение Проведенный сравнительный анализ отражает субъективную точку зрения автора и не претендует на истину в последней инстанции. Решение остается за Вами. Но обратите внимание, что совершение сделки куплипродажи недвижимости требует значительных энергозатрат и широкого круга компетенций. Для совершения сделки обращайтесь к профессионалу, которому будете доверять от начала и до конца, а он, в свою очередь, сэкономит ваше время, силы, нервы и деньги. Профессионал может работать как частным образом, так и в агентстве недвижимости. Главным преимуществом частного риэлтора является то, что он самостоятельно ведет сделку на ВСЕХ её этапах и единолично несет ответственность перед клиентом за результат!

Удачных Вам сделок!

Частный риэлтор — инструкция как воспользоваться услугами

Кто такой частный риэлтор и как воспользоваться его услугами? Что лучше — частный риэлтор или агентство недвижимости? Как купить квартиру через частного риэлтора в Москве?

Привет всем, кто заглянул на сайт популярного журнала «ХитёрБобёр»! С вами Денис Кудерин.

Об этом и многом другом читайте далее.

Содержание

1. Кто такой частный риэлтор и какие услуги он предлагает?
2. Частный риэлтор или агентство недвижимости – что лучше?
- Пример
3. Как купить квартиру через частного риэлтора – 7 простых шагов
- Шаг 1. Определяемся со своими финансовыми возможностями
- Шаг 2. Выбираем риэлтора
- Шаг 3. Заключаем договор
- Шаг 4. Выбираем квартиру
- Шаг 5. Анализируем данные об объекте, собранные риэлтором
- Шаг 6. Подготавливаем документы
- Шаг 7. Оформляем сделку с недвижимостью и оплачиваем услуги риэлтора
4. Кто предлагает выгодные условия сотрудничества – обзор ТОП-5 частных риэлторов в Москве
- 1) Александр Водолазов
- 2) Литвин Анатолий Николаевич
- 3) Сазанова Марина Юрьевна
- 4) Четайкин Виктор Викторович
- 5) Пинчук Юрий Сталевич
5. Как не стать жертвой мошенников при аренде жилья – 4 наиболее распространенные мошеннические схемы
- Схема 1. Подпольная субаренда
- Схема 2. Продажа сданного жилья
- Схема 3. Заключение сделки с лицом, которое не является владельцем
- Схема 4. Замена замков
6. Заключение

1. Кто такой частный риэлтор и какие услуги он предлагает?

У каждого гражданина есть три варианта действий:

заняться процедурой самостоятельно;
обратиться в агентство;
нанять частного риэлтора.

Итак, частный риэлтор – это специалист, оказывающий посреднические услуги физическим лицам при сделках с недвижимостью. За свою работу риэлтор получает гонорар в виде комиссионных от суммы продажи или аренды помещения.

Ключевыми же в этой профессии остаются навыки общения. Успешный риэлтор должен внушать доверие и оправдывать это доверие на практике. Другие необходимые качества – ответственность, аккуратность, располагающая внешность.

Перечислим основные функции такого специалиста:

содействие в поиске подходящих объектов;
умелая презентация вариантов;
соблюдение юридической чистоты сделок с недвижимостью;
оформление документации;
ведение взаиморасчетов;
реклама и продвижение реализуемого объекта.

Читайте на сайте публикацию по смежной теме «Услуги риэлтора».

2. Частный риэлтор или агентство недвижимости – что лучше?

Вопрос «что лучше, частный риэлтор или агентство недвижимости?» не совсем корректен. Поскольку и в том, и в другом случае с вами будут работать конкретные специалисты со своими достоинствами и недостатками.

Пример
Студент, приехавший в крупный город на учёбу, обращается по вопросу поиска жилья в центральное риэлторское агентство. Сотрудники объясняют, что за услуги придётся заплатить 100% от месячной стоимости аренды. У студента нет таких денег, и он обращается к частнику. Маклер берётся решить проблему за 50% от той же суммы.

Дополнительные сведения – в статье «Элитная недвижимость».

В таблице наглядно показаны плюсы и минусы частных агентов и риэлторских компаний:

	Преимущества	Недостатки
Частный риэлтор	Низкая стоимость услуг, доступность, гибкие условия сотрудничества	Высокий риск нарваться на мошенника или непрофессионала, низкий уровень ответственности работника
Риэлторское агентство	Наличие стандартного официального договора, обширная база данных по рынку недвижимости, большой выбор агентов	Высокие цены, фиксированная схема работы, договоры часто составлены таким образом, чтобы соблюсти интересы фирмы, а не клиента

Об аренде коммерческой недвижимости читайте специальный материал на нашем портале.

3. Как купить квартиру через частного риэлтора – 7 простых шагов

А теперь – пошаговая инструкция для желающих купить квартиру с помощью частного риэлтора.

Шаг 1. Определяемся со своими финансовыми возможностями

Шаг 2. Выбираем риэлтора

Шаг 3. Заключаем договор

Шаг 4. Выбираем квартиру

Шаг 5. Анализируем данные об объекте, собранные риэлтором

Шаг 6. Подготавливаем документы

Шаг 7. Оформляем сделку с недвижимостью и оплачиваем услуги риэлтора

Дополнительные сведения по теме купли-продажи жилья вы найдёте статье «Выкуп недвижимости».

4. Кто предлагает выгодные условия сотрудничества – обзор ТОП-5 частных риэлторов в Москве

1) Александр Водолазов

32 года, профессиональную деятельность начал в 2004 году. Опытный риэлтор, который поможет продать квартиру подороже, а купить подешевле. Лично отвечает за безопасность сделки, защищает интересы клиентов в строгом соответствии с законодательством. Имеет свой сайт, на котором, помимо прочего, публикует свои аналитические и обзорные статьи о рынке недвижимости.

2) Литвин Анатолий Николаевич

Позиционирует себя как «честного частного риэлтора». Работает на рынке недвижимости столицы и области с 1997 года. Поначалу работал в риэлторских агентствах, но через несколько лет решил заняться самостоятельной практикой. В настоящий момент трудится в формате индивидуального предпринимателя, имеет доступ к профессиональным информационным базам.

3) Сазанова Марина Юрьевна

Занимается столичной недвижимостью с 2000 года, имеет опыт работы в агентстве «Инком». Член Гильдии риэлторов. На сайте представлены сертификаты, свидетельства и аттестаты, подтверждающие профессиональный статус. Постоянно повышает свою квалификацию. Занимается вопросами налогообложения недвижимости и ипотечного кредитования.

4) Четайкин Виктор Викторович

Частный риэлтор города Москвы. Имеет образование юриста и опыт работы в правовой сфере. Вопросами недвижимости занимается более 5 лет. Хорошо ориентируется в продаже, покупке и аренде жилья в столице и Подмосковье.

5) Пинчук Юрий Сталевич

Частный риэлтор, индивидуальный предприниматель, выпускник Московского Высшего Технического Университета. Работал в агентствах недвижимости с 1997 года, в 2007 году занялся частной карьерой. На счету специалиста около 300 успешно закрытых сделок.

5. Как не стать жертвой мошенников при аренде жилья – 4 наиболее распространенные мошеннические схемы

Мошенники на рынке недвижимости существуют и поныне, только действуют они более тонкими и хитрыми методами.

Рассмотрим 4 самых распространенных мошеннических схемы.

Схема 1. Подпольная субаренда

Как избежать – выйти на связь с реальным владельцем квартиры и спросить, на каких условиях они сдают жильё.

Схема 2. Продажа сданного жилья

Избежать этого, опять же, можно только с помощью проверки всех необходимых бумаг на квартиру у риэлтора.

Схема 3. Заключение сделки с лицом, которое не является владельцем

Эту схему проще всего пояснить на примере

Пример
Мошенник и его подельник, выступая от имени посредника и хозяина соответственно, заключают договор продажи или аренды и берут предоплату.
При этом «владелец» в ответ на требование предъявить правоустанавливающие документы, ссылается на то обстоятельство, что квартира оформлена на мать (тётю, сестру), проживающую за границей.
Аферист уверяет, что никаких проблем с проживанием не возникнет, но проблемы возникают сразу, как только аферисты исчезнут: прибудет законный владелец и попросит освободить квартиру.

О том, как грамотно сдать квартиру, на сайте есть подробная публикация.

Схема 4. Замена замков

Вернуть свои деньги при такой схеме можно разве что через полицию.

В дополнение к вопросу о мошенничестве с квартирами посмотрите короткий ролик.

6. Заключение

Мы желаем вам успеха в жилищных вопросах и просим оценить прочитанный материал. Будем рады, если вы оставите свои комментарии и поделитесь реальными историями по теме публикации. До новых встреч!

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г. )

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

зачем нужен, плюсы, минусы и риски, как правильно составить, заключить и расторгнуть

Ирина Половодова

юрист

Договор с агентством недвижимости может обернуться судом и даже арестом счетов.

Услугами риелторов пользуются, когда хотят найти или продать квартиру, оформить все документы и провести спокойно сделку. Чтобы зафиксировать все условия, стороны подписывают договор. Однако даже при наличии договора возникают споры, которые часто доходят до суда.

В разное время я побывала и клиентом риелторов, и юристом, который помогал агентству недвижимости. Я видела, какие формы договоров предлагают клиентам, а общение с агентами и анализ судебной практики помогли мне понять, как риелторы подменяют понятия и психологически воздействуют, чтобы человек заплатил комиссию. В этой статье разберемся, как грамотно составить договор с риелтором, чтобы защитить в нем свои интересы.

Зачем нужно заключать договор с риелтором

Риелтор — это специалист по недвижимости, который получает от клиента плату за свои услуги. Он может быть сотрудником фирмы или заниматься риелторством самостоятельно — это называется «частный маклер».

Чаще всего, когда клиент обращается в агентство недвижимости, он рассчитывает получить услуги не только специалиста по недвижимости, но и ипотечного брокера, юриста, рекламщика, фотографа. Будет лучше сразу узнать о стоимости и условиях оказания всех этих услуг.

По закону между юридическими лицами и гражданами договор в простой письменной форме заключают всегда. Поэтому риелтору из агентства недвижимости запрещено работать с клиентом без договора: он обязан отчитываться обо всех вознаграждениях, которые получает от заказчика услуг.

ст. 161 ГК РФ

Если не заключить договор, агента могут обвинить в «левой» сделке — так называют сделки, которые идут мимо официальной кассы агентства. Еще за такую сделку риелтора могут уволить, а клиент лишится гарантий, которые могло дать агентство.

Частный маклер, как правило, не может выполнить весь комплекс услуг. Нужно узнать сразу, услуги каких еще специалистов придется оплачивать.

Между гражданами договор обязателен, когда сумма сделки свыше 10 000 Р. Если договориться устно, то при споре отстоять свои интересы будет сложно.

/sales-dogovor/

Договор купли-продажи

В ряде случаев договор с риелтором важен, когда человек не может самостоятельно заниматься сделкой. Например, он живет в другом городе. Тогда агента наделяют правами, например правом заключить договор, передают ему документы и ключи от недвижимости. Доверять это малознакомому человеку без договора рискованно.

Плюсы и минусы работы с риелтором

Сотрудничество с агентами по недвижимости имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Напишу основные моменты, с моей точки зрения. Если вы видите другие плюсы и минусы — пишите в комментариях.

Начну с плюсов.

Опыт. У риелтора есть навык работы с базами недвижимости и поиска подходящих вариантов. Также он может еще на стадии телефонного разговора отсечь неподходящие варианты или клиентов, которые хотят только посмотреть квартиру, но реальной задачи купить жилье у них нет.

Экономия времени. Клиенту не нужно самому тратить время на поиск и проверку вариантов. Большинство вопросов он делегирует специалисту.

Продавцам риелтор помогает сфотографировать квартиру в выгодном ракурсе, составить объявление и разместить все в базах. Также он отвечает на звонки и работает первичным фильтром. В некоторых случаях риелтор берет у продавца ключи и может сам показывать квартиру, чтобы не подстраиваться под продавца и упростить процесс показов.

/zachem-rieltor/

Мою квартиру одновременно продавали шесть риелторов

Ценовая политика. Риелтор знает реальные цены сделок и поможет не продешевить и не поставить слишком высокую цену. Он выслушивает ценовые предпочтения клиентов, анализирует рынок и предлагает оптимальную цену. Если завысить цену — квартира может зависнуть в продаже. Если цена будет слишком низкой — квартира уйдет быстро, но продавец получит меньше денег.

Другие специалисты. Как правило, у риелтора уже есть свой наработанный круг знакомств среди других специалистов. Вот кого он может привлечь на разных этапах:

Фотографа. Он поможет сделать качественные снимки квартиры и показать ее в лучшем свете.
Ипотечного брокера. Этот специалист подаст заявку во все подходящие под запрос банки и подберет выгодный ипотечный продукт, рассчитает ежемесячный платеж и переплату по кредиту.
Юриста. Он сопровождает сделку на всех ее этапах — от проверки документов до составления договора купли-продажи и передачи денег. У него можно проконсультировать по поводу имущественного налогового вычета при покупке недвижимости и налоге с продажи жилья, оформлении собственности на несовершеннолетних детей, узнать, чем аванс отличается от задатка.

Деньги в долг. Агентство недвижимости может предложить деньги в долг, чтобы, например, погасить ипотеку на квартиру и продавать ее уже без обременения банка. Этот вариант может существенно увеличить шансы на быструю продажу.

Сбор документов. Риелтор поможет собрать документы для сделки и проверит их — насколько хватит его квалификации. При покупке риелтор может подсказать, какие документы нужно запросить дополнительно у собственника. Например, справку о прописанных в квартире или справку из ПФР об остатке маткапитала, если у продавца есть дети и квартиру могли купить с использованием маткапитала.

/real-estate/

Какие документы проверять перед покупкой квартиры

Возмещение убытков. Деятельность агентства недвижимости может быть застрахована. Если сделку признают ничтожной и клиент лишится купленной недвижимости, агентство — через свою страховую — может возместить убытки. Но добиваться этого, скорее всего, придется в суде.

В Екатеринбурге люди заключили с агентством договор возмездного оказания услуг по покупке квартиры, где было указано, что деятельность агентства застрахована. Риелтор подобрал объект недвижимости — квартиру в строящемся доме, а клиенты ее оплатили. Но риелтор не проверил застройщика и оказалось, что эта квартира уже продана другим людям. На тот момент застройщика уже исключили из жилищно-строительного кооператива, и он не имел права заключать договоры на продажу квартир. Против директора строительной компании возбудили уголовное дело, он находился в розыске.

В итоге клиенты потеряли деньги и пошли в суд, чтобы взыскать убытки с агентства недвижимости и страховой. Суд встал на их сторону. Риелторы подали жалобу на решение, но изменить его не смогли.

Однако есть и минусы работы с риелтором.

Сумма вознаграждения. Ее обычно указывают в договоре несколькими путями: это или фиксированная сумма, или % от стоимости объекта недвижимости, или и то и другое. Может так получиться, что клиент выполнит часть работы риелтора: найдет в базах объект и проверит часть документов самостоятельно — например, паспорт второй стороны на действительность, недвижимость на обременения и аресты. Но при этом сумма вознаграждения агента не изменится.

Многие возмущаются высокой стоимостью услуг риелтора и не понимают, чем она обоснована. Бывают простые сделки: например, все необходимые документы и справки продавец подготовил самостоятельно, а расчет был через банковскую ячейку. Если в сделке есть ипотечные деньги, то договор купли-продажи часто составляет сотрудник банка. Если сделку заверяет нотариус — он готовит документы. Юрист агентств эту услугу не оказывает, но вознаграждение риелторов меньше не становится.

Нет гарантий. Ни одно агентство не гарантирует 100% юридическую чистоту сделки. Для этого риелторы и страхуют свою гражданскую ответственность.

Например, в Нижнем Тагиле женщина купила квартиру через крупное агентство недвижимости. Продавец — внучка, которая получила квартиру в дар от престарелой бабушки. Когда внучка продала квартиру, бабушка спохватилась и обратилась к прокурору. Она сказала, что не осознавала свои действия и не понимала сути дарения. Эксперт на суде это подтвердил.

Сделку признали недействительной, квартиру пришлось вернуть в собственность бабушке, а покупателю остается ждать, когда внучка вернет ему деньги — 1 350 000 Р.

/corona-rieltor/

7 ситуаций, которые могут возникнуть при покупке или продаже квартиры через риелтора

Нет прямого контакта. Обычно риелтор сам общается с продавцом и покупателем, а его клиент не может сам обсуждать вопросы сделки с другой стороной. Риелтор может неточно передать информацию, неверно понять интересы клиента или просто отстаивать свои.

Конфликт интересов. Гонорар риелтора завязан на сделке: как только она проходит — он получает деньги. Случается, что риелтор слишком торопит клиента, чтобы побыстрее закрыть сделку и получить гонорар. В результате клиент может купить не то, что нужно, или дороже, чем планировал, и потерять деньги из-за такой поспешности.

Другой пример: гонорар риелтора — процент от сделки. Клиент нацелился купить однушку, а риелтор настойчиво показывает ему двушки, которые стоят дороже, и убеждает, что ничего более подходящего на рынке нет.

Активность. Успех сделки может зависеть от активности риелтора. Если у него одновременно в работе несколько сделок, он может пропадать или выключать телефон, поэтому потенциальные покупатели не смогут ему дозвониться. Если риелтор разместил в базах объявление о продаже и не следит за ним, то, как только закончится срок размещения, объявление перестанут показывать.

Риски заключения договора с риелтором

Когда стороны подписывают договор, у них всегда возникают взаимные права и обязанности. Так, если человек заключает договор с риелтором, он уже соглашается на оплату его услуг. Расторгнуть договор можно и до того, как стороны исполнят обязательства полностью. Но все равно придется оплатить оказанные услуги, а в зависимости от вида договора — еще и расходы риелтора.

п. 3 ст. 8, п. 1 ст. 782 ГК РФ

Обязательно ли заключать договор с риелтором. Заставить заключить договор нельзя. Риелторы зачастую в своих договорах как раз навязывают целый комплекс услуг, каждая из которых имеет свою цену. Вместе получается кругленькая сумма.

п. 11 Постановления Пленума ВС РФ от 28.06.2012 № 17

п. 2 ст. 16 закона «О защите прав потребителей»

По закону каждый клиент вправе сам выбирать, какую услугу он хочет получить и оплатить. На практике агенты чаще всего соглашаются только на полное вознаграждение. Особо усердные клиенты в ходе долгих переговоров с руководителем агентства могут добиться снижения стоимости услуг, но это скорее исключение. В каждом агентстве есть своя разработанная форма договора, и меняют ее крайне неохотно.

Но если человек заключает договор, это гарантирует, что риелтор займется его вопросом, и у клиента появится право требовать отчета о результатах. Также клиент будет знать перечень услуг и условия, на которых ему их оказывают. Крупные агентства недвижимости не отправляют запросы к ипотечным брокерам и юристам агентства, пока клиент не подпишет договор.

Риелторы часто посещают сайты для поиска или продажи недвижимости: «Авито», «Циан», «Домофонд», «Домклик», «Юла». Если человек продает квартиру и разместил объявление сам, то ему наверняка предложат свои услуги сразу несколько специалистов. Каждый из них захочет, чтобы продавец работал только с ним, и будет просить оригиналы документов и ключи. Их лучше не передавать. Максимум, что можно сделать, — снять для них копии или предложить заказать выписку из ЕГРН.

/menedzher-po-prodazham-nedvizhimosti/

«Я никогда не обманываю клиента»: сколько зарабатывает менеджер по продажам недвижимости

Покупатель недвижимости тоже не должен подписывать все, что предлагает риелтор: показ квартиры или подбор вариантов для показа — тоже платные услуги.

Бывает так, что одна сторона сделки — клиент агентства, а вторая — нет. Второй стороной может быть клиент другого агентства или человек, который вовсе не хочет заключать договор с риелтором. У риелторов есть понятие «совместное проведение сделки» — это когда два агентства заключают соглашение и каждый работает в интересах и за вознаграждение от своего клиента.

Сложнее дело обстоит, когда одна из сторон сделки не хочет платить никому из риелторов. Риелторы будут склонять такого человека заключить с ними договор. На профессиональном сленге человек, который проводит сделку без агента, называется ССР — «сам себе риелтор».

/nelikvid/

Как я продавал неликвидную квартиру в регионе

Потребуется много эмоционального упорства, чтобы доказать агентам, что он может провести сделку лично и отказаться от услуг посредников. В исключительных случаях риелторы могут пойти на такое и подписать вместо договора соглашение о совместном проведении сделки, где будут прописаны права и обязанности всех сторон.

Виды договоров с риелтором

Договор с риелтором может называться по-разному в зависимости от цели, с которой его заключают: договор оказания услуг, агентский договор, эксклюзивный договор или договор поручения. Иногда из названия договора нельзя понять, к какому виду он относится, — тогда необходимо обращать внимание на обязанности исполнителя и предмет договора. Универсальных договоров нет, поэтому в разных фирмах разработана своя типовая форма.

Чаще всего на практике встречаются три вида договоров: договор возмездного оказания услуг, договор поручения и агентский договор.

Договор возмездного оказания услуг — самый простой и распространенный. Клиента не представляют по доверенности и не ставят дополнительных запретов, а просто оказывают платную услугу.

глава 39 ГК РФ

Если человек заключает такой договор, он не лишается права выдать риелтору нотариальную доверенность. По такой доверенности риелтор может совершать определенные действия по сделке. Однако такое сотрудничество будет ничем не оговорено, кроме самой доверенности.

Договор поручения заключают только в том случае, если риелтор будет действовать от имени клиента по доверенности. Например, клиент поручает купить для себя квартиру.

глава 49 ГК РФ

Агентский договор. Главное отличие от других договоров — в нем может быть прописано условие, что клиент не имеет права пользоваться услугами других риелторов и самостоятельно совершать сделки с недвижимостью. Если клиент нарушит это условие, он должен будет заплатить штраф.

глава 52 ГК РФ

ст. 1007 ГК РФ: ограничения прав принципала и агента

Для таких договоров риелторы еще используют название «эксклюзивный договор» и включают в него пункты со штрафами за самостоятельные действия. Чаще всего именно такой договор риелтор старается заключить с владельцем дорогой элитной недвижимости и включить в него условие о том, что ему должны передать ключи и документы.

От вида договора зависит объем прав и обязанностей обеих сторон. В договор стороны могут включить любые условия, о которых договорятся и которые не противоречат законодательству. Например, договор может содержать в себе элементы другого договора, в таком случае это смешанный договор. Чтобы правильно понять его условия, нужно буквально толковать его слова и выражения и сопоставлять с другими условиями и смыслом договора в целом.

/razorval-dogovor/

Как расторгнуть договор

Расскажу подробнее про каждый вид и покажу шаблоны таких договоров.

Договор возмездного оказания услуг

На языке риелторов его еще называют «возмездник».

Стороны договора — заказчик и исполнитель. Исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услугу, а заказчик обязуется ее принять и оплатить. Расходы исполнителя при этом заказчик не компенсирует.

Шаблон договора возмездного оказания услуг

Хотя стороны и заключают договор, чтобы достигнуть определенного результата — приобрести, продать или арендовать недвижимость, — это удается не всегда. Если нужного результата нет, это не считается ненадлежащим исполнением договора — услуги риелтора все равно нужно оплатить.

Предмет договора — оказание комплекса услуг информационного, консультационного характера и юридическое сопровождение сделки.

В Ростовской области риелтор заключил договор возмездного оказания услуг с клиентом. В договоре был пункт, что если клиент купит квартиру без риелтора, то выплатит ему штраф в сумме двойного вознаграждения по договору — 180 000 Р. Риелтор нашел квартиру для своего клиента и тот даже заключил с продавцом предварительный договор купли-продажи, но позже продавец передумал и стороны отказались от сделки.

Через некоторое время клиент уже сам нашел объявление от продавца на «Авито» и купил эту квартиру, но без риелтора. Риелтор узнал об этом и подал иск: он хотел взыскать вознаграждение — 90 000 Р, штраф — 180 000 Р и неустойку — 11 700 Р, а всего 281 700 Р.

Суд не нашел оснований, по которым договор возмездного оказания услуг можно было бы признать агентским или эксклюзивным, поскольку заказчик не давал исключительного права на поиск квартиры риелтору. В итоге в пользу риелтора взыскали только сумму за оказанные услуги — 25 000 Р.

Решение Матвеево-Курганского районного суда Ростовской области по делу № 2-448/2019 от 13.08.2019

Когда услуги по договору исполнены, оформляют акт к договору возмездного оказания услуг.

Шаблон акта приема-передачи оказанных услуг

Без акта можно обойтись, если указать в договоре, какой результат будет считаться его исполнением. Например, государственная регистрация права собственности.

Акт приема-передачи оказанных услуг составляется в письменной форме

Договор поручения

По договору поручения риелтор становится представителем клиента — поверенным, а клиент — доверителем. Поверенный обязуется совершить от имени и за счет доверителя определенные действия. Например, клиент планирует находиться в другом городе и просит провести сделку без него. Права и обязанности по сделке все равно возникают у клиента, хотя всеми вопросами занимается риелтор.

глава 10 ГК РФ

п. 2 ст. 971 ГК РФ

Договор поручения обязательно предполагает составление доверенности на риелтора. Если ее не будет, такой договор становится договором возмездного оказания услуг, даже если его и назвали в шапке договором поручения. Нет доверенности — нет договора поручения.

п. 1 ст. 975 ГК РФ

В доверенности клиент может наделить риелтора правом передоверия третьим лицам или обязать действовать только лично.

ст. 976 ГК РФ

Договор поручения больше ориентирован на результат — выход на сделку. Если результата нет, это может расцениваться как ненадлежащее исполнение договора.

Шаблон договора поручения

В Приморском крае риелтор и его клиент заключили договор поручения — риелтор должен был найти покупателя на дом клиента и полностью сопроводить сделку, а также сдать документы в Росреестр. Риелтор нашел покупателя, однако стороны на сделку не вышли и срок договора поручения истек.

Чуть позже продавец и этот же покупатель заключили сделку купли-продажи, но уже самостоятельно. Риелтор попытался оспорить все в суде и взыскать свое вознаграждение. Он указывал, что договор фактически исполнен и продавец продал дом покупателю, которого нашел риелтор.

Покупатель опровергал это: он действительно звонил риелтору и узнавал о продаже дома, но на показ с этим риелтором не ходил. Позже он нашел объявление от собственника в интернете и позвонил ему напрямую. Суд установил, что по договору риелтор должен был осуществить целый комплекс услуг, а исполнением договора стороны признали два фактора: продавец должен был получить задаток или подписать договор купли-продажи. Ни то ни другое так и не произошло, и договор истек. Суд отказал в удовлетворении требований риелтора.

Решение Уссурийского районного суда Приморского края по делу № 2-5045/2018 от 29.11.2018

Агентский договор

По такому договору агент — риелтор — обязуется за вознаграждение выполнить услуги для принципала — заказчика. Агент действует от своего имени или от имени принципала и за его счет, как и при договоре поручения.

п. 1 ст. 1005 ГК РФ

ст. 1006 ГК РФ

Очень часто агентский договор риелторы называют эксклюзивным. Обычно он запрещает клиенту заключать сделки с недвижимостью без ведома агента. Чтобы увеличить привлекательность такого договора для клиента, риелторы могут включить в него бонусы. Например, что агент поможет после продажи заполнить налоговые декларации, показывать объект без клиента либо в процессе подготовки к сделке провести дополнительную юридическую проверку документов.

Независимо от названия договора — агентский или же эксклюзивный — риелтор в таком договоре может наделяться исключительным правом выполнять услуги, чтобы провести сделку с недвижимостью. То есть пока действует этот договор, больше никто не сможет заниматься этим вопросом. Если вам предлагают подписать такой договор, нужно быть внимательным и смотреть, какие предполагаются санкции за нарушение условия об эксклюзивности.

Шаблон агентского договора

В Ростовской области риелтор подписал с женщиной договор с пунктом об эксклюзивности, то есть агентский договор. В нем были и санкции за нарушение этого пункта: если женщина отказывалась покупать квартиру через риелтора, она должна была заплатить штраф 4% от стоимости объекта недвижимости.

Риелтор добросовестно вел сделку, нашел покупателя на объект клиентки, и стороны заключили предварительный договор. Однако женщина передумала, расторгла предварительный договор купли-продажи и продала квартиру другим людям, но уже самостоятельно. Вознаграждение риелтору — 30 000 Р — она платить не стала.

Риелтор не согласился с этим и указал, что все обязательства по договору он исполнил. Суд встал на сторону риелтора и взыскал в его пользу штраф, вознаграждение по договору и судебные расходы — всего 64 640 Р.

Решение Азовского городского суда Ростовской области по делу № 2-1290/2015 от 03.06.2015

Как правильно составить договор с риелтором

Обычно у риелторов есть свой договор, который они предлагают подписать клиенту. Его обязательно стоит прочитать и уточнить все пункты, которые непонятны. Также в любом договоре с риелтором должны быть обязательные пункты — о них я напишу чуть ниже.

Договор составляют в двух экземплярах, и один должен остаться у клиента. Также в любом договоре должны быть дата и место его заключения, а в шапке — номер.

Со стороны агентства недвижимости договор подписывает лицо, у которого есть соответствующие полномочия — они должны быть оформлены в виде доверенности или указаны в уставе фирмы. Стоит запросить эти бумаги и ознакомиться с ними. Если подписать договор с лицом, у которого нет таких полномочий, будет невозможно предъявить претензии к агентству.

п. 1 ст. 183 ГК РФ

Компания удостоверяет договор подписью или подписью и печатью, если она есть, а заказчик — подписью. Не стоит подписывать договор, подлинность печатей и подписей в котором вызывает у вас сомнения.

Содержание договора с риелтором

В каждом разделе договора есть общие места, а есть формулировки, которые характерны для того или иного вида договора. Расскажу о них.

Стороны договора. В них указывают сведения о сторонах. В каждом договоре они называются по-разному:

в возмездном договоре — заказчик и исполнитель;
в договоре поручения — доверитель и поверенный;
в агентском договоре — принципал и агент.

Предмет договора. В этом разделе указывают суть услуги — например, поиск, покупка, продажа, аренда конкретной недвижимости и комплекс услуг, которые должен оказать риелтор, чтобы достигнуть этой цели. Этот комплекс выполненных услуг клиент и обязуется оплатить в будущем.

В договоре поручения в этом разделе будет указано, какие действия совершает поверенный от имени доверителя и за его счет. В агентском — что агент совершает действия от имени принципала, если оформлена доверенность, или от своего имени. Права и обязанности, которые связаны с недвижимостью, при этом возникают у принципала.

Сообщество 17.05. 21

Как заключить договор дистанционно?

Права и обязанности сторон. В любом договоре будет указано, что риелтор должен:

Действовать для достижения цели клиента.
Информировать клиента о совершенных действиях.
Организовывать сбор всех необходимых документов для сделки, организовать заключение предварительного и основного договора.
Сопровождать стороны при расчете.
Сопровождать при регистрации прав.

Обязанности клиента тоже должны быть перечислены. Например, обязанность передать риелтору достоверную информацию и оплатить услуги.

Также должно быть указано, что клиент вправе требовать отчет о проделанной работе.

В возмездном договоре дополнительно могут быть указаны и другие обязанности риелтора: совершать платежи, сопровождать клиента, когда он обращается в органы опеки или к нотариусу. При этом исполнитель не вправе принимать решения за клиента, распоряжаться его имуществом и брать деньги. По этому договору клиент действует сам, а риелтор только сопровождать его в процессе сделки.

Риелтор вправе не исполнять обязательства по договору возмездного оказания услуг лишь при условии, что он полностью возместит клиенту убытки. При этом клиент должен:

Принимать решения по предложениям риелтора.
Обеспечить возможность просмотра недвижимости, если клиент продает объект, или согласовать время для своих просмотров — если покупает.

/ne-podryad/

Как заключить договор возмездного оказания услуг

В договоре поручения права и обязанности поверенного — это действия, на которые ему дали полномочия в доверенности. Поверенный может отклоняться от выданных поручений, если он не может вовремя вас уведомить об этом или не получил вовремя ответ. Но он обязательно должен действовать в ваших интересах.

Поверенный обязан исполнить поручение и вернуть вам доверенность, отчитаться о проделанном, передать все деньги и документы, которые он получил по сделке.

Вы как доверитель должны:

Давать правомерные, осуществимые и конкретные указания поверенному.
Выдать доверенность и обеспечить другими средствами для исполнения поручения.
Принять исполненное и возместить издержки.

В агентском договоре права и обязанности сторон такие же, как в договоре поручения.

Сроки исполнения. Обычно срок действия договора начинается с даты подписания и заканчивается датой, которую оговорили стороны. Его можно продлить.

Однако у договора поручения может быть и другой срок, который заканчивается:

когда поручение исполнено;
если поверенный отказался от исполнения;
если доверитель отменил поручение;
если доверитель или поверенный умер, признан недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим.

/sale-room/

Как самостоятельно продать комнату в коммуналке

Стоимость и порядок расчетов. Стороны устанавливают срок оплаты услуг и могут предусмотреть, каким документом нужно подтвердить передачу денег — распиской или чеком.

В Москве женщина обратилась в агентство: она хотела купить трехкомнатную квартиру и заключила с компанией договор. Согласно договору женщина передала вознаграждение за еще не оказанные услуги — 50 000 Р, но ни расписки, ни чека о платеже она не получила. Позже женщина разочаровалась в риелторах агентства, которые бездействовали, решила расторгнуть договор и вернуть деньги через суд.

Представители агентства в суде настаивали, что договор с женщиной они не заключали и денег не брали. Обосновывали тем, что у сотрудницы, которая подписала договор, не было права подписи, договор не зарегистрировали, а бланк договора и реквизиты фирмы в договоре уже устаревшие.

Женщина никак не смогла доказать, что она действительно передала деньги, и суд в удовлетворении ее требований отказал. Остается только догадываться, пыталась ли женщина обмануть суд и обогатиться за счет агентства или же ей подсунули старый образец договора и не выдали чек преднамеренно.

По возмездному договору размер оплаты риелтору за услуги может быть установлен как фиксированная сумма или как процент от суммы сделки. Может быть и смешанный вариант: фиксированная сумма плюс процент от стоимости объекта.

Расходы на рекламу, размещение объявления и телефонные переговоры обычно несет сам агент. Все дополнительные расходы, которые связаны с оформлением справок, технической документации и госпошлиной, заказчик оплачивает сам.

/very-good-realtor/

Избежать бюрократии и сохранить нервы: зачем покупать и продавать квартиру с риелтором

По договору поручения доверитель обязан оплатить расходы поверенного и вознаграждение. Если сумму вознаграждения не прописать, оно должно быть оплачено по рыночной цене. Если не прописать порядок расчетов, то вознаграждение выдается после того, как поручение исполнено.

В агентском договоре принципал обязан оплатить агентское вознаграждение и расходы агента. Если размер агентского вознаграждения не указан в договоре, то оно определяется по средней рыночной цене. Если не предусмотреть порядок расчетов, то вознаграждение выплачивается в течение недели с момента, когда агент предоставил отчет за прошедший период.

Ответственность сторон. Здесь каждая сторона может предусмотреть неустойку для другой. Риелтор пропишет неустойку за каждый день просрочки уплаты вознаграждения. Клиент может предусмотреть штраф за утерю документа по сделке или за ошибку, из-за которой затянется срок исполнения договора.

Нельзя устанавливать штрафные санкции за односторонний отказ от договора.

В возмездный договор и договор поручения нельзя включить пункт о штрафах за то, что клиент будет решать свой вопрос параллельно с риелтором. А вот в агентском договоре пункт о штрафах может быть. Согласно ему за нарушение клиентом запрета действовать самостоятельно или через других маклеров агент может потребовать полной уплаты вознаграждения, даже если сделка пройдет без него. Но штраф могут наложить только в период, пока действует договор.

Другие разделы. Кроме перечисленных выше, в договоре с риелтором будут следующие разделы:

Стоимость имущества — сумма, за которую вы хотите продать, купить или арендовать недвижимость. Допустимый порядок расчетов тоже можно прописать. Изменение стоимости обычно оформляют дополнительным соглашением к договору.
Порядок разрешения споров. Стороны могут указать адреса электронной почты, телефоны, адреса для уведомления друг друга в случае возникновения спора. Как правило, споры решаются путем переговоров, а если переговоры заходят в тупик — в судебном порядке. Нельзя ограничивать право стороны выбирать подсудность: хотите ли вы защищать свое право в суде по месту жительства или по месту нахождения ответчика — решать только вам.
Любые другие разделы: форс-мажор, cтрахование ответственности исполнителя, заключительные положения.
Адреса, реквизиты и подписи сторон.

/sell-apartment/

Как продать квартиру: пошаговая инструкция

Какой договор выбрать

Риелтор — это продавец не недвижимости, а своих услуг. Агентство оценивает его профессионализм по навыку, насколько он беспроблемно заключает договоры с клиентами на условиях фирмы. Вы в этой ситуации — потребитель риелторских услуг, права которого защищает закон «О защите прав потребителей». В любой спорной ситуации можно ориентироваться на разъяснения Роспотребнадзора.

Наиболее удобен для риелтора агентский, или эксклюзивный, договор. Агентства заинтересованы в том, чтобы клиент работал только с ними, плата по таким договорам, как правило, выше, чем по обычному договору возмездного оказания услуг. Во многих агентствах даже есть план продаж на заключение «эксклюзивов».

/ulovki-rieltorov/

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Для клиента более привлекателен возмездный договор: он не ограничивает в праве решать свой имущественный вопрос параллельно с риелтором.

Чуть сложнее обстоят дела, когда клиент хочет уполномочить риелтора действовать за себя. В таком случае стороны могут заключить договор поручения или агентский договор, где будет прописано, что риелтор действует от имени и в интересах своего заказчика.

Возмездный договор не исключает возможность, что риелтор будет представлять интересы заказчика. Такие случаи встречаются в практике. Заказчик выдает нотариальную доверенность, а когда задание выполнено — отзывает ее.

Какой бы ни был заключен договор, он не должен:

Нарушать права клиента.
Навязывать услуги, которые клиент не хочет получать.
Ограничивать право на выбор подсудности в случае спора.
Ограничивать право на одностороннее расторжение договора в любое время.

Как расторгнуть договор с риелтором

Порядок расторжения договора. Каждая сторона может досрочно расторгнуть договор в одностороннем порядке — достаточно письменно уведомить об этом вторую сторону. Объяснять причину расторжения договора не нужно. Указанные в нем санкции и штрафы за отказ от договора ничтожны.

п. 6 раздела «Судебная коллегия по гражданским делам» обзора ВС РФ № 4PDF, 1,24 МБ

п. 1 ст. 782 ГК РФ

Договор прекращается с момента, когда вторая сторона получила уведомление. Подтвердить этот факт могут:

Штамп, что входящее уведомление приняли, — если вы принесли документ в бумажном виде риелтору лично.
Документ, что уведомление вручили или не вручили в связи с неявкой в почтовое отделение, — если вы направили документ заказным письмом с описью вложений.
Уведомление о доставке — если направили электронной почтой. Для этого лучше использовать почтовые сервисы где есть такая опция.

п. 1 ст. 450.1. ГК РФ

В случае обоюдного согласия расторгнуть договор стороны могут заключить дополнительное соглашение о его расторжении. Если договор составлен письменно, то и соглашение о его расторжении составляют письменно, в двух экземплярах.

п. 1 ст. 452 ГК РФ

Шаблон соглашения о расторжении договора возмездного оказания услуг

Важно сохранить документ о расторжении договора с риелтором или о получении уведомления о расторжении в одностороннем порядке.

В Тюмени заказчица заключила с агентством недвижимости договор возмездного оказания услуг по продаже своей квартиры. Продать квартиру через агентство ей не удалось, и стороны составили дополнительное соглашение о расторжении договора возмездного оказания услуг. Позже заказчица продала квартиру. Агентство обратилось в суд с иском к своей бывшей заказчице и умолчало, что договор расторгнут. С заказчицы заочно взыскали вознаграждение — 65 000 Р — и судебные расходы.

Чтобы взыскать долг, приставы арестовали банковские счета клиентки без ее ведома — только тогда женщина узнала о судебном решении. Она пошла в суд и предъявила соглашение о расторжении договора с риелтором. Суд отклонил требование о взыскании риелторского вознаграждения, поэтому все деньги остались на счетах женщины. Позже она вернула свои судебные расходы — 25 000 Р.

Ответственность за нарушение условий сделки. При досрочном расторжении договора риелтор вправе потребовать оплатить фактически понесенные расходы и часть выполненных работ.

Если к моменту расторжения договора по соглашению сторон у агента есть финансовые требования и клиент согласен их исполнить, то пункт об оплате фактически оказанных услуг можно включить в соглашение о расторжении договора.

Если договор расторгли без соглашения, то риелтор должен действовать в рамках закона и попытаться выйти на мировую до судебного разбирательства. Вымогание вознаграждения и шантаж недопустимы.

Агент обязан направить претензию: письменно оформленную просьбу оплатить услуги, перечислить их, обосновать стоимость и установить разумный срок, в течение которого клиент должен ответить. Претензию составляют в произвольной форме и могут вручить лично, заказным письмом или через электронную почту — любым способом, который указан в договоре.

Если риелтор пойдет в суд, то к исковому заявлению он обязан приложить документ о невозможности разрешить спор без суда.

п. 7 ст. 132 ГПК РФ

Не бойтесь вступить с агентом в диалог по поводу его претензии. Если не согласны с определенными пунктами — обсудите, как их отменить.

Дойдя до судебного разбирательства, риелторы могут пойти на хитрость и пригласить для своей защиты стороннего юриста. Если суд установит, что вы обязаны выплатить риелтору вознаграждение, с вас также взыщут судебные расходы и оплату услуг представителя.

п. 1 ст. 98, п. 1 ст. 100 ГПК РФ

На какие пункты договора с риелтором нужно обращать особое внимание

Когда заключаете договор с риелтором, обратите пристальное внимание на предмет договора, размер вознаграждения за услуги и сроки его уплаты.

Предмет договора — тот запрос, с которым вы и пришли за услугой. Он должен быть указан точно: продажа, поиск покупателя или арендодателя. Все действия, которые направлены на выполнение вашего запроса, должны быть прописаны в договоре.

Если в договоре сказано, что риелтор оказывает услуги только информационного характера, то сделка может и не наступить, а услуга будет считаться оказанной в полном объеме. Такие договоры любят заключать информационные агентства.

Они заманивают клиентов рассказами про секретные базы собственников и маленькие риелторские вознаграждения. По факту предоставляют услуги лишь информационного характера: выдают листочек с адресами и телефонами собственников, которых вы должны сами обзвонить. В лучшем случае реальными оказываются лишь несколько вариантов.

В Самаре женщина заключила с агентством договор возмездного оказания услуг, предмет договора — подбор клиентов для продажи квартиры без сопровождения сделки. Риелтор действительно нашел покупателя на квартиру клиентки, и стороны заключили предварительный договор. Дело шло к основному договору.

Клиентка приняла задаток и заплатила агентству вознаграждение — 30 000 Р, но покупателю не одобрили ипотеку. Стороны не вышли на сделку, а женщина потеряла время и деньги. В итоге она подала на риелторов в суд, чтобы вернуть сумму вознаграждения. Суд счел, что агентство выполнило свои обязанности добросовестно, как и прописано в договоре возмездного оказания услуг: риелтор нашел покупателя. Юридическое сопровождение сделки и ее фактическое совершение в предмет договора не входили. Суд отклонил требование о возврате вознаграждения.

/agent-manipulator/

Уловки риелторов при аренде квартиры

Если агентство заявляет: «Вы платите только за услуги риелтора, юридическое сопровождение — в подарок», это не всегда выгодно для вас. Они отразят в своем возмезднике только поиск клиентов, а за большее отвечать не будут. Сейчас этой хитростью пользуются и крупные компании.

Цена услуг. Стоимость объекта недвижимости не должна отличаться от реальной, ведь если вы платите от нее процент, то она не должна быть завышена.

Срок оплаты. Не вносите аванс перед началом выполнения услуг. Такое условие договора должно насторожить. Надежнее заключать договор с маклером, который берет плату по факту выполнения услуги.

Возможность менять сумму вознаграждения в одностороннем порядке — это недопустимое условие договора.

Срок сверх срока. Договор может содержать условие об автоматической пролонгации. Если вы не уверены в желании сотрудничать сверх установленного в договоре срока, попросите исключить этот пункт.

Санкции для клиента. Договор не должен содержать запрет на его расторжение заказчиком в одностороннем порядке и санкции за это. Юридической силы такие пункты не имеют, но их могут прописывать, чтобы запугать и заставить вас работать только с этим маклером.

Реквизиты. Вы пришли в офис крупной риелторской компании, а печать и реквизиты в договоре — другой фирмы или индивидуального предпринимателя. В случае спора вам придется иметь дело с той стороной, которая указана в договоре.

В какой момент заключать договор с риелтором

Если вы готовы платить риелтору за услуги, которые оговорили с ним в предмете договора, — можете подписывать его. Право расторгнуть договор в одностороннем порядке у вас остается.

Перед подписанием внимательно изучите договор и убедитесь, что его подписало лицо, у которого есть на это полномочия, ведь, как правило, на подпись подносят форму договора, в котором уже стоит печать и подпись со стороны агентства.

/read-first/

Как читать договор

Не бойтесь обсуждать договор и задавать вопросы. Не поддавайтесь давлению. Один из риелторских приемов — «подписывайте, и мы покажем вам недвижимость, которой больше нигде не найти». Или другая уловка — «у нас уже есть покупатель на вашу квартиру». Как правило, риелторы используют в работе сайты недвижимости, которые находятся в общем доступе.

Если собираетесь дать риелтору доверенность, ключи и документы, то заключите с ним договор до этих действий.

Если вы обратились в агентство недвижимости, а вам не предложили заключить договор, это повод заподозрить риелтора в желании провести вашу сделку в обход кассы компании. Такая сделка будет не учтена агентством, и вы лишитесь права в случае спора восстановить свои права потребителя услуг.

Какие документы нужны для договора с риелтором

Для заключения договора необходимо предоставить паспорт. От собственника недвижимости могут дополнительно запросить правоустанавливающие документы на недвижимость: договор купли-продажи, долевого участия, документ о приватизации, дарственную, документ о наследстве. Свидетельство о праве собственности или выписка из Единого государственного реестра недвижимости не требуется: риелтор может запросить информацию самостоятельно.

После того как риелтор откопировал документы, он должен не удерживать их у себя, а передать владельцу.

/guide/checking-databases/

Как проверить человека бесплатно по базам данных

На деятельность риелторов распространяется закон «О персональных данных». Это значит, что риелтор должен добросовестно использовать личные данные клиентов. От вас должны получить согласие на обработку персональных данных в виде отдельного документа или как пункт договора и только после этого приступить к работе.

Что еще может попросить подписать риелтор

Кроме договора, риелтор может попросить вас подписать другие документы.

Акт осмотра. Агент заполняет акт осмотра, чтобы зафиксировать факт, что вам действительно оказывались услуги по поиску недвижимости, если вы покупатель или хотите снять жилье, или зафиксировать факт того, что вам приводили потенциальных покупателей, если вы продавец. В акте риелтор попросит вас поставить подпись.

Шаблон акта осмотра

Оформляется акт осмотра обычно как таблица — приложение к договору. Этот документ очень важен для риелтора, ведь в случае спора именно на него он будет ссылаться в суде.

Если агент показал вам квартиру и получил подпись в акте, а вы решили купить ее в обход риелтора, напрямую заключив договор купли-продажи с собственником, агент обяжет вас выплатить вознаграждение в судебном порядке.

Риелторы узнают о новом собственнике из выписки из ЕГРН на объект недвижимости, которую они могут заказать в любое время. Также они могут заказать выписку о вашем имуществе по паспортным данным.

В акте осмотра указывают, какие объекты были показаны клиенту

Акт приема документов и ключей. Не передавайте риелтору документы и ключи под честное слово, а только при заключении официального соглашения. Обратную передачу также нужно совершить по акту.

Отчеты о выполненных услугах. Если договором вы установили, что риелтор предоставляет отчеты, то как раз этот документ подтверждает, что риелтор исполнил свои обязательства по договору.

Дополнительное соглашение. Изменение любых положений договора, в том числе его пролонгация или прекращение, может быть оформлено таким документом.

Акт приема-передачи выполненных услуг. Если по договору должен составляться акт, то он подытоживает всю работу риелтора: фиксирует факт, что он выполнил, а вы приняли результат его услуг и готовы оплатить их.

Шаблон акта приема-передачи оказанных услуг

Акт приема-передачи оказанных услуг

Нужно ли заключать договор с риелтором у нотариуса

Заключение договора с риелтором — это сделка. По закону такую сделку можно совершить в простой письменной форме. Значит, сторонам достаточно подписать договор — и сделка состоялась. Нотариального оформления сделки не требуется, но стороны могут заверить договор у нотариуса.

Нотариальное удостоверение сделки означает, что нотариус проверит ее законность, в том числе действительно ли представитель агентства вправе подписать с вами такой договор.

п. 1 ст. 163 ГК РФ

Также нотариус вряд ли согласится визировать документ, в котором имеются явные нарушения прав потребителя — например, штрафные санкции за расторжение договора, если это договор возмездного оказания услуг или договор поручения.

В остальном нотариус заверит все те же условия, на которые бы вы согласились и в простой письменной форме. Заключать договор с риелтором у нотариуса — это дополнительные расходы, поэтому такое практикуется редко.

/guide/notarize/

Как заверить договор у нотариуса

Что нужно знать о договоре с риелтором

Договор с риелтором необходим, если клиент хочет воспользоваться платной услугой. Чтобы риелтор выполнил услугу качественно, в договоре нужно прописать все его действия максимально полно. Помимо этого проверьте срок договора, размер платы за услуги и порядок расчетов.
Хотя риелторы и находятся в положении монополистов на рынке недвижимости, стороны договора равны в правах. Клиент, как и риелтор, имеет право предложить свои условия, когда заключает договор. Все условия договора, включая важнейшие разделы — предмет договора, размер и срок оплаты услуг, срок действия, — должны быть понятны и приемлемы для сторон. Для этого и заключается договор: чтобы зафиксировать все условия, о которых договорились стороны.
Будьте внимательны, если риелторы предлагают оказать услуги в подарок. Как правило, никаких подарков они не делают, а разбивают свои услуги на риелторские, когда ищут объект недвижимости или покупателей/арендаторов, и юридическое сопровождение сделки. Весь гонорар они включают в договор как риелторские услуги, а услуги по юридическому сопровождению указывают в договоре как бесплатные. Но если вам окажут услуги некачественно и вы решите пойти в суд, это будет бесполезно: за бесплатные услуги деньги не вернуть.
Договор не должен навязывать лишних услуг, пугать штрафами и ограничивать свободу клиента пунктами об эксклюзивности, если он сам того не хочет.

О нас – Частный риэлтор в Москве

НАШАКОМАНДА

ИП Комбарова – это команда профессионалов,
которые помогут подобрать жилье вашей мечты.
Лучшие риэлторы, имеющие большой опыт работы и
высокую квалификацию, оказывают полное юридическое сопровождение
и поддержку каждому клиенту, начиная от подбора квартиры
в Москве и МО заканчивая оформлением сделки.
Если вы ищите хорошего риэлтора, то вы обратились по адресу.

Рыбакова Светлана Сергеевна

Родилась и выросла в Москве, прекрасно знаю город.
Высшее образование. Работала в крупном
московском агенстве недвижимости. Более 10 лет
занимаюсь продажей, покупкой и арендой недвижимости.
Имею большой опыт в сделках на рынке вторичного жилья и
новостроек. Официальный партнер крупнейших банков и подрядных организаций. Профессионально занимаюсь рекламой недвижимости.

Акмалов Марат Муллоянович

Высшее юридическое образование.

С 2009 года на рынке недвижимости.

Свыше 500 сделок и счастливых клиентов.

Постоянно развиваюсь в любимой профессии .

Партнёр крупнейших банков РФ.

Отлично знаю Московскую недвижимость
и перспективы ее развития !

НАШИСЕРТИФИКАТЫ

РАБОТАЯ С НАМИВЫ ПОЛУЧИТЕ

ПОМОЩЬ

в оформлении ипотеки

КОНСУЛЬТАЦИЯ

юр.консультация на всех этапах

ОПЫТ

более 10 лет

НИЗКАЯ

Комиссия по Москве и МО

ЭКСКЛЮЗИВНАЯ

база недвижимости

РАБОТАЕМ

на условиях заказчика

ГАРАНТИЯ

честной сделки

НАШИПАРТНЕРЫ

Отзывы тех, кто уже совершил
выгодную сделку с моей помощью

Посмотрите, что говорят обо мне на независимых площадках

Если вы приняли решение поручить продажу, покупку, аренду недвижимости или же сопровождение сделки специалистам, то лучшим решением может быть обращение к частному риэлтору.

Лучшее по нескольким причинам:

Оплата услуг частного риэлтора ниже, чем агентства недвижимости, так как у первого расходов связанных с арендой больших площадей и содержанием штата сотрудников нет. Эти факторы, в конечном счете, отражаются на себестоимости услуг.
Частный риэлтор подходит к каждому клиенту индивидуально. Это связано с тем, что риэлтор ведет весь процесс от начала до конца сам и в результате заинтересован тоже он. По этой причине он должен максимально тщательно ознакомиться с вопросом и установить доверительные отношения с вами для продуктивной работы.

Мои принципы, которые непосредственно накладывают отпечаток на работу:

Честность и открытость. Для меня важна моя репутация – агентство может поменять название, я не могу поменять имя. Считаю, что мое имя работает на меня все больше с каждым довольным клиентом.
Интересы клиента. Моя работа дает мне высокую мотивацию, а работа основана на решении вопросов клиента, касающихся недвижимости. Его интересы на время работы становятся моими интересами.
Профессиональный подход. За годы работы на рынке недвижимости я довела процессы в своей работе по продаже, покупке и аренде до совершенства. Для реализации некоторых задач важно время, для других скорость, для третьих деньги и решать эти вопросы, призвана я – ваш частный риэлтор.
Ответственность и внимательность. От отзывов моих клиентов зависит вся моя деятельность. Поэтому я заранее обсуждаю все детали с клиентом, а после этого с тщательностью решаю все поставленные задачи.

Сделайте первый шаг к получению
ответов на волнующие Вас вопросы

Оставьте заявку, и я Вам перезвоню.

Вы можете написать свой вопрос заранее на сайте или озвучить его по телефону

Заявка ни к чему Вас не обязывает

Ваш Вопрос

Даю согласие на обработку персональных данных.

В реалиях нашего времени и ритма жизни, я провожу консультации онлайн.

На какие вопросы, я отвечаю чаще всего:

1Какова реальная стоимость Вашей квартиры?

2За какое время можно будет продать/купить квартиру?

3Сколько будут стоить услуги риэлтора?

4Как будет проходить процедура покупки/продажи недвижимости?

5На чем можно сэкономить, покупая квартиру?

6Что лучше купить: вторичку или новостройку?

Стоит ли покупать дом без риелтора?

Если вам интересно, нужен ли вам риэлтор для покупки дома, короткий ответ — нет. Возможно, вы не решаетесь работать с одним из них, потому что не хотите обременять комиссию риелтора, но обычно покупатели не платят комиссию агенту по недвижимости — это делают продавцы. Дело в том, что многие покупатели жилья используют риэлтора, чтобы помочь им на протяжении всего процесса, поэтому, прежде чем решить, работать ли с ним при покупке дома, рассмотрите эти плюсы и минусы.

Причины купить дом с помощью риелтора

Агенты по недвижимости (некоторые из которых являются риелторами, членами Национальной ассоциации риэлторов или NAR) являются лицензированными профессионалами. В большинстве случаев у продавцов есть агент по недвижимости, работающий на них — агент по продаже недвижимости или агент продавца, — поэтому вам понадобится кто-то на вашей стороне, агент покупателя, который также поддерживает вас в переговорах и может помочь вам понять, как сделать предложение по дому.

Агент покупателя может помочь покупателям жилья во множестве других областей. Вот некоторые из задач, которые вам пришлось бы выполнить самостоятельно, если бы вы купили дом без риелтора:

Найдите дома, которые соответствуют вашему бюджету и потребностям. Сайты по поиску недвижимости дают вам выборку того, что доступно, но вам нужно будет выяснить, оправданы ли запрашиваемые цены на основе сопоставимых продаж домов в этом районе. Ваш риэлтор может помочь вам сделать это и сэкономить ваше время.
Раскопайте факты о районе , в том числе те, которые продавец может не раскрыть и которые могут быть важны для вас. Ваш риэлтор может поделиться информацией, о которой вы, возможно, и не подумали спросить.
Обсудите предложение , включая цену и другие пункты и непредвиденные обстоятельства соглашения о покупке.
Перейдите к осмотру дома и договоритесь с продавцом о ремонте или кредите.
Расшифруйте документы , которые могут быть заполнены сложным жаргоном и терминами, которые вы не понимаете.
Запросить и просмотреть информацию о продавцах. Возможно, вы не знаете, что спрашивать или что должны раскрывать продавцы в вашем штате.

Итог: если вы ранее не проходили через процесс покупки дома, лучше обратиться к риэлтору, чем без него.

«Слишком много юридических лазеек и причудливых терминов, которые могут сбивать с толку тех, кто не разбирается в бизнесе с недвижимостью», — объясняет Лори Бланк, риэлтор из Edina Realty в Миннеаполисе.

Почему некоторые покупатели отказываются от работы с риэлторами

Хотя большинство покупателей жилья работают с риэлторами — только 12 процентов покупателей жилья не работали в 2020 году, сообщает NAR — покупка дома без такового может быть жизнеспособным вариантом для некоторых , особенно если вы знакомы с этим свойством.

По словам Памелы Лински, поверенного и основателя компании Linskey Law LLC, специализирующейся на недвижимости, планировании недвижимости и наследстве в Массачусетсе, отказ от работы с агентом покупателя по «внутрисемейной сделке является довольно распространенным явлением».

Большинство покупателей, рассматривающих возможность отказа от работы с агентом, стремятся сэкономить деньги — цель, которая может быть ошибочной, учитывая то, как обычно структурируются комиссионные риэлтора. Комиссия обычно составляет от 5 до 6 процентов от покупной цены дома и делится между агентом по листингу и агентом покупателя. Часто продавцы закладывают эту плату в цену своего дома.

«Как правило, единственным преимуществом покупки дома без агента является экономия денег, которые потребуются для оплаты агенту, обычно около 3 процентов от покупной цены», — объясняет Уильям П. Уолцер, юрист Davidoff Hutcher & Citron LLP. в Нью-Йорке. «Для дорогих домов эта сумма не является тривиальной и может достигать десятков тысяч долларов».

Например, для дома стоимостью 450 000 долларов 3-процентная комиссия агента покупателя составит 13 500 долларов.

Однако, поскольку продавец платит комиссию, у покупателя может не быть реальной экономии денег, отмечает Лински: «Продавец оплачивает комиссионные за агента по листингу и любого агента по покупателю, поэтому на самом деле никакой выгоды нет. покупателю за то, что он сделал это в одиночку».

В дополнение к экономии денег или уже знанию дома, о котором идет речь, есть несколько других причин, по которым вы можете отказаться от работы с риелтором:

Вы наняли опытного предложить совет.
Вы приобрели несколько объектов недвижимости и понимаете процесс.
Продавец не желает платить комиссию агенту покупателя, и вы тоже не хотите ее платить.

Однако, независимо от вашей мотивации, знайте, что без риелтора вы можете в конечном итоге заплатить больше за дом. Это связано с тем, что одной из ключевых задач риэлтора является оценка цен на дома, представленные в настоящее время на рынке, а также на те, которые были проданы в последние месяцы, чтобы определить, соответствует ли запрашиваемая продавцом цена справедливой рыночной стоимости. Если у вас нет опыта самостоятельного проведения такого рода анализа, вы можете неосознанно переплатить.

Вы также можете оказаться в доме, в котором есть серьезные проблемы, и вам придется вкладывать деньги в ремонт без помощи продавца, потому что у вас не было необходимых запасных частей или, что еще хуже, вы вообще пропустили осмотр.

«Я слышал истории о том, как покупатели вырабатывали условия контракта и обнаруживали множество серьезных проблем после того, как они въезжали в дом», — говорит Бланк, добавляя, что контракт не оставляет этим покупателям возможности вернуть свои деньги или потребовать продавец платит за ремонт.

Марк Б. Хантли, бывший адвокат по недвижимости, который сейчас ведет блог о личных финансах в Сан-Диего, рассказывает похожую историю о покупателе, который купил дом без агента. Покупатель полагался на свою собственную инспекцию, чтобы обосновать, почему он хотел отказаться от непредвиденных обстоятельств, что не закончилось хорошо.

«Оказалось, дом кишел термитами, и у покупателя не было законного способа расторгнуть договор, поэтому он потерял свой залог в размере 5000 долларов», — говорит Хантли.

Как купить дом без риелтора

Если вы тщательно обдумали недостатки и решили продолжить процесс покупки жилья без риелтора, вот как это сделать и чего ожидать при заключении сделки.

1. Переговоры с агентом по недвижимости

Как покупатель, вы можете договориться о цене дома с агентом по недвижимости, поскольку вы избавляете продавца от необходимости платить комиссию вашему агенту. Несмотря на то, что продавец платит комиссию, комиссия агента покупателя часто закладывается в цену покупки, но, если агента покупателя нет, продавец может вычесть эту комиссию из покупной цены.

Ведение переговоров о покупке дома, конечно, требует мастерства, но если продавец снижает покупную цену, чтобы отразить отсутствие комиссионных, это означает для вас меньшую ипотеку и меньшие ежемесячные платежи.

2. Ознакомьтесь с заключительным отчетом и задайте вопросы

Завершающий отчет — это важный документ, который включает информацию об условиях вашей ипотеки и затратах на закрытие. Обязательно внимательно прочитайте этот документ и сравните все с вашей первоначальной оценкой кредита от вашего кредитора. Если вы заметили какие-либо несоответствия, сейчас самое время задать вопросы. Обратите особое внимание на процентную ставку, количество платежей, наличие штрафа за досрочное погашение и любые существенные изменения в расходах на закрытие, включая комиссию кредитора и комиссию за титульные услуги.

Также было бы целесообразно отправить запрос на выставление окончательных счетов в день закрытия. Это покажет, что все неоплаченные счета продавца, такие как коммунальные услуги, были оплачены. Кроме того, вам может потребоваться пропорционально распределить или зачесть налоги на недвижимость, контракты на обслуживание и страхование домовладельцев.

3. Профессиональная проверка документов

По крайней мере, заранее наймите юриста по недвижимости для проверки договора купли-продажи и закрывающих документов. Покупка дома — это крупная покупка, и документы могут быть сложными для чтения и понимания. Опытный юрист сможет проконсультировать вас и включить формулировки в договор купли-продажи для защиты ваших интересов.

Помните, что проблемы могут возникнуть в любой момент при продаже, поэтому юрист по недвижимости может быть вашим помощником и помощником на протяжении всего процесса, в том числе и при заключении сделки.

«Забудьте ждать закрытия, чтобы получить адвоката», — говорит Лински.

4. Получите кассовый чек, подтверждение страховки и документы, удостоверяющие личность. Подготовьте эти предметы заранее, чтобы не столкнуться с проблемами в важный день:

Сертифицированный или кассовый чек : Вы должны быть уведомлены не менее чем за один день о чеках, которые вам необходимо принести на закрытие, с указанием адресата и точной суммы. Личные чеки обычно не принимаются, поэтому вам нужно будет обратиться в свой банк за официальным чеком. Будьте очень осторожны, если вместо этого вы получите электронное письмо с просьбой перевести средства — это может быть признаком мошенничества. Как правило, всегда подтверждайте платежные инструкции непосредственно в титульной или расчетной компании.
Подтверждение наличия страховки домовладельца: Вам необходимо будет предоставить доказательство того, что вы застраховали свой дом на день закрытия, который действует не менее одного года.
Удостоверение личности с фотографией, выданное правительством: Убедитесь, что у вас есть действующие водительские права или паспорт. Если вы покупаете дом с партнером или супругом, вам обоим потребуется удостоверение личности.

5. Подпишите все документы и получите ключи

В конце запланируйте потратить один-два часа на просмотр и подписание двух наборов нескольких документов. Один комплект содержит соглашение между вами и вашим ипотечным кредитором, а другой комплект содержит соглашение между вами и продавцом. Не торопитесь и прочитайте все (и, если возможно, пригласите своего адвоката). Вы не хотите добавлять свою подпись к юридическому документу, который вы не понимаете.

Практический результат

Есть много движущихся частей, которые входят в покупку дома, и сотрудничество с риелтором может сэкономить вам время и деньги и предотвратить потенциальные головные боли. Если вы беспокоитесь о том, чтобы позволить себе комиссию риэлтора, знайте, что гонорары агента покупателя обычно оплачиваются продавцом, а не покупателем, хотя часто они включаются в прейскурантную цену дома, поэтому покупатель технически «платит». Во всяком случае, это.

Тем не менее, большинство покупателей жилья сотрудничают с риелтором. Те, кто, как правило, не является опытным покупателем или знаком с домом, который они хотят приобрести. Если вы решили купить дом без риэлтора, лучше всего нанять юриста по недвижимости, который поможет вам пройти более сложные этапы сделки.

Описание: Можно ли купить дом без риелтора?

Дополнительный отчет Дианы Костаглиолы

Подробнее:

Сравнить текущие ставки по ипотечным кредитам
15 лучших вопросов, которые нужно задать при покупке дома
Аренда или покупка дома: что подходит именно вам?

Риэлтор, агент по недвижимости и брокер: сходства и различия

Различия между агентами по недвижимости, риелторами и брокерами

Один из вопросов, который мне часто задают, заключается в том, есть ли разница между риелтором®, агентом по недвижимости и брокером.

Разница между агентом по недвижимости и Realtor® существенна.

Наем кого-то, кто поможет вам со сделкой с недвижимостью, иногда может сбивать с толку, поскольку за ваши услуги претендует так много разных профессионалов.

Различные термины, связанные с недвижимостью, кажутся одним и тем же, что делает вещи еще более запутанными.

У вас есть агенты по недвижимости, риелторы и брокеры. Есть ли различия между тремя? И если да, то как эти различия влияют на вас как на покупателя или продавца дома?

Нередко слова агент, риэлтор® и брокер используются взаимозаменяемо.

Эту ситуацию можно сравнить с некоторыми словами, ставшими стандартными в нашем словаре. Например, люди используют термин «джакузи» взаимозаменяемо с «джакузи», хотя «джакузи» — это бренд.

Ниже вы увидите всесторонний обзор различий между риелторами, агентами по недвижимости и брокерами.

Вы даже узнаете, что можно быть владельцем компании по недвижимости, не участвуя в повседневных операциях и даже не имея лицензии.

Без сомнения, многие люди задаются вопросом, в чем разница между агентом по недвижимости и риелтором.

К тому времени, когда вы закончите читать, у вас будет полное представление о каждом из них.

Объяснение агентов по недвижимости

Давайте рассмотрим, кто такой агент по недвижимости, и что общего с работой риэлтора.

Что такое агент по недвижимости?

Лицензированный агент по недвижимости — это профессионал в сфере недвижимости, который участвует в сделках с недвижимостью. Их работа заключается в том, чтобы помочь покупателям и продавцам собраться вместе и совершить сделки. Им платят через комиссию, обычно согласованный процент от продажной цены собственности.

Стандартной комиссии агента по недвижимости нет – она оговаривается между агентством недвижимости и клиентом.

Агенты по недвижимости работают в агентствах недвижимости. Брокер — это тот, кого вы нанимаете, а агент — это представитель брокера в вашей сделке.

Агенты по недвижимости считаются независимыми подрядчиками.

Что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?

Чтобы стать продавцом недвижимости, вам необходимо пройти курсы и сдать экзамены, требуемые вашим штатом. Федеральных требований к агентам по недвижимости нет — все происходит на уровне штатов.

В зависимости от штата подготовка к экзамену может занять от 30 до 90 часов занятий в классе. Частью требований является сдача экзамена на получение лицензии.

Агенты по недвижимости также должны платить ежегодный лицензионный сбор и, возможно, должны пройти дополнительное обучение.

Это все требования для получения лицензии на недвижимость и начала продажи недвижимости. После выполнения своих обязательств лицензированный агент может приступить к выполнению своих функций в рамках своей карьеры в сфере недвижимости.

Агенты по недвижимости находятся под наблюдением брокера, обычно называемого назначенным брокером или основным брокером.

Существуют ли различные типы агентов по недвижимости?

Да. Торговый агент может работать на покупателей, продавцов или на тех и других. Несмотря на отсутствие названий должностей, агенты по недвижимости называются брокерами покупателей или агентами покупателей, когда представляют покупателей.

Когда они представляют продавца, они называются агентом по листингу, брокером по листингу, агентом продавца или агентом по продаже. Есть фундаментальные различия, в которые мы углубимся.

Каковы обязанности агента по недвижимости?

Агенты по недвижимости несут ответственность за представление интересов своих клиентов, будь то покупателей или продавцов. Они помогут покупателям найти дом, который они ищут, и договорятся о лучшей цене. Они также помогают продавцам находить покупателей и договариваться о лучшей цене на рынке.

Агенты по недвижимости выполняют длинный список задач от имени своих клиентов, гарантируя, что клиенты получат наилучшие результаты от своих сделок.

Некоторые из наиболее важных ролей агента по недвижимости включают в себя:

Установление правильной цены дома.
Маркетинг недвижимости как онлайн, так и офлайн, с помощью различных проверенных методов.
Переговоры о предложениях, когда они получены либо от клиента, либо от агента покупателя.
Поддержание открытой линии связи с клиентами до и во время транзакции.
Помощь покупателям в поиске и покупке дома.
Многочисленные другие задачи, помогающие успешному завершению купли-продажи.

Следует понимать, что агенты покупателя и агенты продавца могут иметь очень разные задачи в своих повседневных деловых операциях.

Многие потребители не осознают, что у агентов по недвижимости существуют разные наборы навыков. Вот девять вещей, которые агент покупателя делает для своих клиентов.

С другой стороны, вы можете увидеть, что агент продавца делает для своих клиентов. Оба играют важную роль в транзакции, выполняя разные задачи.

Существуют различия между действиями агентов продавца и покупателя для своих клиентов.

Краткое изложение основных обязанностей агента покупателя

Это все действия агента покупателя, чтобы помочь в покупке дома.

Помогите покупателю получить предварительное одобрение на ипотеку, в том числе предложите кредитору или кредиторам пройти собеседование.
Помощь в поиске дома, в том числе консультирование по районам, школам и сообществам.
Помогите, что предложить за дом, а затем договоритесь об этом предложении.
Порекомендуйте профессионального домового инспектора и примите участие в осмотре, чтобы подробно изучить результаты.
Помощь в согласовании любых запросов на ремонт от покупателя.
Общение с агентом продавца и адвокатом покупателя на протяжении всей сделки.
Следите за кредитными обязательствами покупателя, чтобы убедиться, что финансирование идет по плану.
Завершите все незавершенные дела перед закрытием и посетите последний осмотр собственности.

Краткое изложение основных обязанностей агента продавца

Это все действия, которые агенты листинга делают для успешного завершения процесса продажи.

Проведите исследование рынка, чтобы точно оценить стоимость дома на основе текущих рыночных условий и сравнительного анализа рынка.
Предоставьте маркетинговый план недвижимости, предназначенный для быстрой продажи дома по максимально возможной цене.
Подпишите соглашение о листинге с изложением соглашения между брокерской компанией по недвижимости и домовладельцем.
Разместите недвижимость для продажи в Множественной службе листинга (MLS).
Предоставление дней открытых дверей, если клиент этого желает.
Сообщайте о собственности до и во время продажи.
Прежде чем принять предложение, убедитесь, что покупатель соответствует требованиям.
Договаривайтесь о лучших условиях для продавца.
Присутствовать на инспекции дома, чтобы представлять интересы продавца.
Присутствовать на оценке дома, чтобы предоставить оценщику необходимую информацию об имуществе.
Помогите продавцу завершить все необходимые задачи, чтобы иметь возможность закрыть, как планировалось.

Понять, что такое двойное агентство

В некоторых штатах можно стать агентом как покупателя, так и продавца. Эта ситуация называется двойным агентством. Если вы умны, вы не будете использовать двойного агента.

Агент по недвижимости становится нейтральной стороной, когда вы соглашаетесь на двойное агентство. Они больше не могут выполнять обычные задачи, которые они выполняли бы, если бы были покупателями или агентами по листингу. Откровенно говоря, агент не может дать вам совет или совет — это одна из важнейших причин, по которой вы нанимаете агента по недвижимости.

Как видите, агенты по недвижимости играют важную роль в завершении сделки. Одна из самых многочисленных жалоб потребителей на агентов по недвижимости — отсутствие коммуникации.

Такое поведение крайне непрофессионально. Агенты по недвижимости и риелторы должны понимать, что они обычно имеют дело с чьим-то самым значительным финансовым активом.

RE/MAX, франшиза, на которую я работаю, имеет видео с плечевой костью, которое стоит посмотреть. Это видео будет соответствовать тому, что они испытали в сделке с недвижимостью для многих потребителей. Агенты должны обратить особое внимание на то, чтобы не быть похожими на человека, изображенного на видео.

Видео Риэлтор и агент по недвижимости: что НЕ следует делать

Исчезающий агент RE/MAX

Посмотрите это видео на YouTube

Объяснения лицензированным риэлторам ясно в ближайшее время.

Кто такой риэлтор®?

Знаете ли вы, что есть разница между агентом по недвижимости и риэлтором®? Если вы качаете головой, нет, вы не одиноки. Большинство людей понятия не имеют, что лицензированный риэлтор® сильно отличается от агента.

Большинство людей, которых я знаю, считают, что каждый агент по недвижимости является Риэлтором®. Это не относится к делу.

Риэлтор — профессионал в сфере недвижимости, член Национальной ассоциации риелторов (NAR). Это зарегистрированный на федеральном уровне членский знак.

Члены Национальной ассоциации риэлторов клянутся соблюдать этический кодекс в сфере недвижимости. НАР является одним из крупнейших торговых объединений в стране.

Агенты по недвижимости и маклеры — это лишь некоторые из профессионалов, которые могут присоединиться к организации.

Помимо других профессий, к нам могут присоединиться управляющие недвижимостью и оценщики недвижимости. Все члены НАР обязуются соблюдать стандарты и кодекс этики НАР.

НАР пытается привлечь своих членов к ответственности за их профессиональное поведение. Из-за более высоких стандартов NAR риелторы считают, что они могут предложить своим клиентам лучший опыт, чем обычный агент по недвижимости.

Что нужно, чтобы стать риэлтором®?

Лицензированный риелтор® должен соответствовать всем профессиональным требованиям своей должности и каждые четыре года проходить курс Этического кодекса NAR.

Местные советы по недвижимости строго следят за соблюдением Кодекса этики NAR. Риэлторы должны соблюдать кодекс в своей профессиональной жизни, чтобы сохранить членство.

Участники также должны платить ежегодный взнос в размере 150 долларов США за 2022 год.

Каковы обязанности риэлтора®?

Риэлторы выполняют стандартные для своей профессии обязанности, например, обслуживают покупателей и продавцов в качестве агентов по недвижимости или брокеров.

Однако риелторы придерживаются более высокого уровня деловых стандартов и этики. Они должны придерживаться и следовать Кодексу этики NAR. Соблюдение этического кодекса является наиболее существенной разницей между риелтором и агентом по недвижимости.

Ниже приводится превосходный обзор 17 статей Кодекса этики, которых должны придерживаться риелторы. Имейте в виду, что это всего лишь краткое изложение основ кода. Каждая статья в кодексе имеет дополнительные подкоды, подробно описывающие, каким правилам должны следовать риэлторы.

Код считается действующим документом, в который при необходимости можно вносить изменения. На протяжении всей своей истории он менялся, чтобы оставаться в ногу с лучшими современными практиками в сфере недвижимости.

NAR также изменила код, когда это было необходимо, чтобы отразить изменения в законах и стандартах справедливого жилья. У НАР есть интересная статистика по риелторам.

Стоит ли быть риэлтором®?

По моему профессиональному мнению, работа риэлтором того стоит. Последние тридцать пять лет я горжусь тем, что являюсь лицензированным риэлтором®. Быть высокоэтичным и нравственным — это то, что много значит для меня. Ставить интересы клиента выше своих всегда было мантрой, которой стоит следовать.

Я бы порекомендовал всем, кто спрашивает, лучше ли быть риелтором, а не агентом по недвижимости.

Самое время стать риэлтором®?

Если вам нравится работать с людьми, получение лицензии риэлтора® может быть чрезвычайно полезным. Пожалуйста, поймите, однако, что заработать большие деньги в первые пару лет может быть непросто. Не думайте, что работа риэлтором® или агентом по недвижимости — это легкая работа.

Вы будете работать долгие часы в неудобное время, например, ночью или в выходные дни. Если вы вложите в это свое сердце и душу, как и во все остальное, это, вероятно, окупится.

17 статей Кодекса этики риэлтора

Лицензированный риелтор должен следовать кодексу этики, поскольку это главное отличие при сравнении риелтора и агента по недвижимости. Член НАР следует этим истинам как обычной части своего бизнеса.

Давайте посмотрим на код NAR:

Защищайте и продвигайте интересы покупателей и продавцов в первую очередь, а также честно относитесь ко всем сторонам.
Риэлтор не должен преувеличивать, искажать или скрывать какие-либо существенные факты об имуществе. Они должны расследовать и раскрывать информацию, когда это обоснованно оправдано обстоятельствами. РИЭЛТОРЫ® должны находить и раскрывать неблагоприятные факторы, которые разумно очевидны для лица, обладающего опытом в тех областях, которые требуются их органом по лицензированию недвижимости.
Риэлторы должны сотрудничать с другими агентами по недвижимости и брокерами, когда это отвечает интересам их клиентов.
Риэлтор должен раскрыть информацию о том, представляют ли они членов семьи, которые владеют недвижимостью или собираются приобрести ее, и являются ли они основной стороной сделки с недвижимостью.
Риэлторы не могут предоставлять профессиональные услуги в сделке, в которой у агента есть предполагаемая или существующая заинтересованность, без раскрытия этой заинтересованности всем вовлеченным сторонам.
Риэлтор не должен взимать комиссию, скидку или прибыль от сделки без ведома продавца, а также рекомендовать третьих лиц, от которых он получит прибыль, без явного согласия продавца.
Риэлтор должен отказать в оплате более чем одной стороне, даже если это разрешено законом, без информированного согласия всех сторон.
Рейлеры должны иметь специальный финансовый счет, на котором средства клиентов всегда хранятся из собственных средств агентов.
Риэлторы постараются сделать так, чтобы все письменные документы, включая списки и договоры купли-продажи, были понятными. Копии всех материалов подписываются и доставляются соответствующим сторонам.
Риэлторы не будут допускать дискриминации при предоставлении услуг на основе расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или национального происхождения.
Риэлторы должны соответствовать стандартам практики и не предоставлять услуги, выходящие за рамки их компетенции.
Риэлтор должен быть правдивым в рекламе и маркетинге. Агенты по продаже недвижимости также никогда не должны указывать цены, отличные от согласованной цены листинга, если это прямо не разрешено продавцом.
Риэлторы не могут заниматься юридической практикой и, следовательно, давать юридические консультации, если только риэлтор не является также адвокатом.
В случае обвинения в неэтичных действиях риелтор должен сотрудничать и предоставить все доказательства, предусмотренные законом.
Риэлторы не должны выдвигать ложные обвинения в адрес другого риелтора, дискредитировать их и подавать необоснованные жалобы на этические нормы.
Риэлтор не может привлекать клиентов другого риэлтора, а также не может вмешиваться в их договорные отношения. Агентам по продаже недвижимости запрещено намеренно продавать услуги клиентам другого риэлтора.
Риэлторы должны передавать споры в совет по недвижимости для посредничества, если совет требует этого. Если спор не разрешается путем примирения или вмешательство не требуется, риелтор передаст спор в арбитраж в соответствии с политикой своего совета, а не будет рассматривать этот вопрос в судебном порядке.

Как видите, к лицензированному риэлтору предъявляются более высокие требования, чем к агенту по недвижимости, не являющемуся членом. Должно стать ясно, что есть разница между риелтором и агентом по недвижимости.

Какие преимущества дают членские взносы Национальной ассоциации риэлторов?

Взносы, которые агент платит за членство в NAR, включают следующие преимущества:

Доступ к информационным вебинарам
Обучение кодексу этики
Подписка на журнал Realtor Magazine
Исследования рынка и технологические отчеты
Запросы исторических данных
Библиотечные и исследовательские услуги
Скидки на сертификационные курсы, посещение конференций, мобильные телефоны, аренду автомобилей, стоматологическое и медицинское страхование, а также книги/брошюры.

Между риелтором и агентом по недвижимости есть реальная разница! Нажмите, чтобы твитнуть

Объяснение брокеров по недвижимости

Давайте посмотрим на разницу между брокером по недвижимости и агентом.

Что такое Брокер?

Брокер по недвижимости против агента немного яснее.

Брокер по недвижимости — это профессионал в сфере недвижимости, который продолжил свое образование выше уровня агента по недвижимости, успешно получив государственную лицензию брокера по недвижимости.

Брокеры могут работать как независимые агенты или открывать брокерские компании и нанимать других агентов по недвижимости и риелторов для работы на них. Некоторые из самых известных агентств недвижимости в мире включают в себя:

RE/MAX International
Coldwell Banker
Century 21.
Keller Williams
ERA
Redfin

Многие из этих франшиз в сфере недвижимости расположены в Соединенных Штатах и по всему миру.

Что нужно, чтобы стать брокером?

Брокер должен пройти все обучение, сдать все экзамены, необходимые для агента по недвижимости, а затем продолжить свое образование, чтобы получить лицензию брокера.

Лицензионные требования различаются в зависимости от штата, но вы должны сдать экзамен брокера.

При сравнении брокеров по недвижимости и агентов основное юридическое различие заключается в наличии брокерской лицензии.

Большинство брокеров имеют многолетний опыт работы в качестве агентов, прежде чем стать лицензированным брокером.

Каковы обязанности брокера?

Как более опытные и квалифицированные профессионалы в сфере недвижимости, брокеры, как правило, имеют дело с более высокими требованиями к сделкам с недвижимостью.

Если они нанимают агентов по недвижимости, брокер может больше сосредоточиться на подробных документах и юридических требованиях сделки, в то время как агенты сосредотачиваются на основах покупки или продажи, таких как помощь покупателям в поиске домов и помощь продавцам в поиске покупателей.

Наиболее известные брокеры по недвижимости почти всегда контролируют всех агентов по недвижимости, которых они нанимают ежедневно.

Помимо управления другими агентами, одной из важных функций брокера по недвижимости является хранение задатка покупателя на счете условного депонирования, должным образом учитываемом после сделки.

Типичная разница между брокером и агентом по недвижимости заключается в том, что они обычно включают роль активного владельца.

Что такое ассоциированный брокер?

Ассоциированный брокер сдал экзамен на брокера и имеет лицензию брокера, но решил работать на другого брокера.

Что такое управляющий брокер?

С другой стороны, управляющие брокеры наблюдают за повседневной деятельностью брокерской фирмы по недвижимости. Они отвечают за управление брокерской фирмой, включая управление персоналом, а также наем и обучение новых агентов. Они будут следить за всем, чтобы бизнес функционировал бесперебойно.

Ассоциированный брокер и управляющий брокер также будут лицензированными брокерами.

Разница между риелтором и брокером

Разница между риелтором и риэлтором, скорее всего, заключается только в собственности. Подавляющее большинство брокеров по недвижимости также являются риэлторами.

Как все это относится к покупателям и продавцам жилья?

При поиске агента полезно знать разницу между агентами по недвижимости, риелторами и брокерами. Вещи, о которых следует подумать, включают в себя:

Агенты по недвижимости работают на кого-то другого. В этом нет ничего плохого — большинство вариантов, которые вы выберете при поиске агента, подойдут для брокерской конторы. Но стоит помнить, что вы нанимаете агентство, а не просто физическое лицо при найме агента по недвижимости.
Риэлторы придерживаются более высоких стандартов. Большинство риелторов гордятся тем, что являются частью такой солидной и уважаемой организации, как Национальная ассоциация риэлторов. Они знают, что им нужно больше стараться и быть более осторожными, чтобы придерживаться своего Кодекса. Первое требование, которому они следуют, — это «честность», на которую стоит обратить внимание при выборе агента для проведения, вероятно, самой значительной финансовой операции в вашей жизни.
У брокеров больше квалификации, чем у агентов. Многие риелторы и агенты по недвижимости обладают достаточной квалификацией, чтобы помочь вам купить или продать дом. Конечно, если у вас есть возможность нанять брокера, вы вправе чувствовать некоторую безопасность, зная, что ваш представитель достиг более высокого уровня образования и сертификации. Однако многие брокеры предпочитают не конкурировать со своими агентами.

Чем владелец отличается от брокера по недвижимости?

Во многих компаниях у вас есть «молчаливый партнер». В сфере недвижимости это ничем не отличается. У вас может быть владелец компании по недвижимости, который не имеет лицензии на брокерскую деятельность или даже не является лицензированным продавцом. Владелец обычно остается вне поля зрения повседневных операций бизнеса.

С владельцем, однако, можно консультироваться по жизненно важным бизнес-решениям, касающимся компании. Иногда владельцы компаний, занимающихся недвижимостью, являются инвесторами, которые видят в этом прекрасную возможность для бизнеса.

Также возможно, что брокеру компании понадобилось финансирование для открытия бизнеса. Ничто не мешает физическому лицу, не имеющему лицензии, иметь долю в фирме, занимающейся недвижимостью.

Лучше быть агентом по недвижимости или брокером?

Нет правильного или неправильного ответа. Выбор будет зависеть от нескольких факторов. Вам нравится аспект продажи недвижимости или вам больше нравится управлять другими людьми? Если вам очень нравится работать с покупателями и продавцами, работа агента по недвижимости может быть более подходящей.

С другой стороны, если вам нравится иметь больший контроль над своим бизнесом и иметь людей, работающих под вашим началом, лучшим выбором может быть брокер по недвижимости.

Хотя можно работать и в качестве брокера по недвижимости, у многих агентов по недвижимости есть проблема с тем, что их брокеры конкурируют с ними за бизнес.

Как правило, брокеры по недвижимости получают больше, чем агенты по недвижимости. Брокеры по недвижимости будут получать процент от всех комиссий, которые собирают агенты по недвижимости. Однако ведущие производители любой компании могут зарабатывать больше, чем брокер по недвижимости.

По данным Бюро статистики труда США, по состоянию на 2020 год средняя зарплата брокера по недвижимости составляла 60 370 долларов. Средняя зарплата агента по недвижимости составляла 49 040 долларов.

Вы можете увидеть более интересную статистику сравнения брокеров по недвижимости и агентов на их сайте.

Должен ли я нанять риэлтора, агента по недвижимости или брокера?

Разумно хотеть нанять лучшего человека, которого вы можете найти, для помощи в покупке или продаже вашего дома. Тем не менее, крайне важно сохранять правильную перспективу при поиске подходящего кандидата.

Такие вещи, как знание местного рынка, опыт, недавние положительные отзывы, успешный послужной список и хорошие рабочие отношения, наряду с уровнем образования и членством в ассоциации, заслуживают внимания.

Проводите собеседования с кандидатами и задавайте действительно важные вопросы, например, сколько домов они продали за последнее время, насколько цена продажи была близка к первоначальной цене и другие важные вопросы, такие как рыночное время.

Вы можете найти агента по недвижимости, который соответствует вашим потребностям до Т. Не избегайте найма подходящего человека только потому, что он не является брокером или риэлтором®.

Заключительные мысли о сравнении типов агентов

Независимо от того, решите ли вы нанять агента по недвижимости, риэлтора или брокера, имеет смысл тщательно пройти собеседование. Наем кого-то, кто будет представлять ваши интересы, является одним из наиболее важных аспектов покупки или продажи дома. Не проводить тщательные исследования — значит напрашиваться на неприятности.

Надеюсь, теперь вы понимаете разницу между агентами по недвижимости и риелторами. Хотя между всеми тремя типами агентов есть некоторое сходство, есть и заметные различия.

Дополнительная ценная информация о недвижимости

Не делайте этого при продаже дома — узнайте, чего нельзя делать при продаже дома. Если вы совершите некоторые из этих ошибок, особенно с финансированием, вы можете потерять возможность купить дом своей мечты.
Что нужно знать о продаже элитного дома? Получите несколько отличных советов о том, как продать элитный дом. При продаже недвижимости следует использовать некоторые дополнительные маркетинговые возможности.

Используйте эти дополнительные полезные ресурсы для принятия разумных решений при продаже дома.

Об авторе: Приведенная выше информация о недвижимости по делу «Риэлтор против агента по недвижимости и брокера: объяснение сходств и различий» была предоставлена Биллом Гассеттом, признанным на национальном уровне лидером в своей области. С Биллом можно связаться по электронной почте [email protected] или по телефону 508-625-0191. Билл помогал людям въезжать и выезжать из многих городов Metrowest более 35 лет.

Вы думаете о продаже своего дома? У меня есть страсть к недвижимости, и я люблю делиться своим опытом в области маркетинга!

Я обслуживаю продажи недвижимости в следующих городах Metrowest MA: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Natick, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Саутборо, Саттон, Вейланд, Вестборо, Уитинсвилл, Вустер, Аптон и Аксбридж, Массачусетс.

Резюме

Чем занимается агент по недвижимости?

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 25 октября 2021 г.

Кто такой агент по недвижимости?

Лицензированный агент по недвижимости связывает покупателей и продавцов для совершения сделок и представляет их интересы в юридических переговорах. Как правило, агенты получают вознаграждение за счет комиссионных, которые представляют собой процент от продажи дома. Процент, который получают агенты, зависит от их штата и брокерской деятельности. Брокерская компания — это управляющий дом для агентов, позволяющий агентам использовать бренд компании, связи и юридическую команду. Если вас интересует карьера в сфере недвижимости, прочитайте нашу статью о том, как стать агентом по недвижимости.

Агент по недвижимости против брокера по недвижимости

Брокер	Агент по недвижимости
Прошел только необходимые курсы обучения 90d 90d — предлицензионные курсы и сдача лицензионного экзамена
Может работать самостоятельно или иметь собственную брокерскую компанию	Работает в брокерской конторе
Помогает в бэкенде продаж; технические и юридические детали	Подает предложения и ведет переговоры; завершает продажи
Способен делать то же, что и агент по недвижимости, помимо управления брокерской деятельностью.	Работает с клиентами, чтобы найти им недвижимость
Может получать комиссию от продажи дома, но также получает часть комиссии своего агента	Получает комиссию от продажи дома, но должен делить комиссию со своим брокером

Управление бизнесом в сфере недвижимости

Есть несколько административных задач, которые агент по недвижимости выполняет в хорошо организованном бизнесе по недвижимости. Отличный агент по недвижимости:

Следит за местной и региональной рыночной активностью и новостями отрасли
Исследует активные, ожидающие рассмотрения и проданные списки и просматривает ежедневные горячие листы MLS или отчеты о деятельности
Заполняет, отправляет и регистрирует недвижимость документы, соглашения и записи с соответствующими государственными органами
Планирует и координирует встречи, дни открытых дверей, показы и встречи с клиентами и другими агентами по недвижимости
Разрабатывает планы маркетинга недвижимости для объявлений и создает листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы.
Отвечает на входящие электронные письма и телефонные звонки. или офис-менеджера для помощи в повседневных делах, что позволяет продавцу или брокеру сосредоточиться на более прямой деятельности, приносящей доход.
Чем занимается компания по недвижимости?
Компания по недвижимости может быть либо группой по управлению недвижимостью, либо брокерской. Компания по управлению недвижимостью покупает коммерческую недвижимость и превращает ее в квартиры или таунхаусы. Вся эта работа выполняется внутри компании, внутри компании или на месте, а не всегда при покупке или продаже недвижимости. С другой стороны, агент брокерской конторы помогает клиентам купить или продать дом, следуя торговой марке брокерской конторы. Кроме того, агент получает доступ к ресурсам брокерской компании, таким как юридическая помощь и технические аспекты продажи.
Вы не просто продаете дома; Вы продаете себя.
Привлечение клиентов имеет решающее значение для успеха агента по недвижимости. Ниже приведены несколько советов по привлечению новых клиентов:
- Продавайте себя. Жестокая конкуренция. Вам необходимо развивать свой личный бренд в сфере недвижимости и прослыть экспертом в той области, которая вам нравится. Это поможет вам выделиться благодаря эффективному маркетингу. Веб-сайты, открытки, телевизионные и радиоролики, рекламные щиты, листовки и блоги — все это каналы, которые можно использовать в эффективных маркетинговых планах агентов по недвижимости.
- Лидогенерация. Генерируйте потенциальных клиентов посредством создания сетей и развития отношений. Это начинается с людей, которых вы знаете, таких как друзья, семья, деловые партнеры и так далее. Для агента по недвижимости нет ничего более ценного, чем процветающая база данных потенциальных клиентов.
- Каждый перспективен. Каждый, кого вы встречаете, является потенциальным клиентом, потому что большинство людей либо арендуют, либо покупают, либо продают дом в какой-то момент своей жизни. День агента по недвижимости часто уходит на поиск потенциальных клиентов, встречи и общение с потенциальными покупателями и продавцами.
Вы думаете о начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу «Начните карьеру в сфере недвижимости».
Как агенты по недвижимости работают с продавцами
- Встретьтесь с продавцами и поймите их потребности с новыми объявлениями.
- Продемонстрируйте свое знание рынка, маркетинговые способности и навыки ведения переговоров.
- Изучите текущую активность на местном рынке и сопоставимые объекты, чтобы определить запрашиваемую цену.
- Перечислите недвижимость с соответствующими службами листинга.
- Сфотографируйте имущество — внутри и снаружи — для подготовки презентации списка и рекламных материалов.
- Правильно обустройте дом, чтобы он выглядел идеально, когда вы проводите дни открытых дверей.
Как агенты по недвижимости работают с покупателями
- Встречайтесь с потенциальными покупателями, беседуйте с ними, разбирайтесь и оценивайте их.
- Изучите список услуг для потенциальных свойств, которые соответствуют потребностям ваших клиентов.
- Планируйте показы недвижимости для покупателей и назначайте встречи в соответствии с их расписанием.
- Покажите недвижимость покупателям и сообщите подробности о ней, которые вы узнали в ходе исследования или во время разговора с другими экспертами (инспекторами жилья, оценщиками и другими агентами по недвижимости).
- Продемонстрировать навыки ведения переговоров, делая предложения о покупке недвижимости.
Что делают агенты по недвижимости при закрытии?
На протяжении всего процесса агенты по недвижимости выступают в качестве посредников между покупателем и продавцом. Обычно незадолго до даты закрытия проводится окончательный осмотр, чтобы убедиться, что имуществу не был причинен ущерб. Агент также ведет переговоры, если только государство не требует присутствия других лиц во время подписания, таких как юристы и агенты по титулу или условному депонированию. Помимо ведения переговоров, агент просматривает все договоры и материалы на наличие ошибок и для обеспечения точности.
Общение с другими агентами по недвижимости
Агенты по недвижимости обычно работают в офисе с другими агентами и брокерами. Здесь они могут обсуждать новые списки, получать обновления текущих списков и обсуждать потребности своих клиентов. База данных MLS — это еще один способ, с помощью которого агенты сужают поиск покупателя или узнают о конкуренции за продавцов. Это позволяет агентам и брокерам быстро получать информацию из первых рук о свойствах, доступных на местном рынке.
Как получают деньги агенты по недвижимости?
Агенты получают комиссию в виде процента от продажной цены собственности. Тем не менее, они также должны дать своему брокеру долю. Брокер может получать комиссию от продажи дома, как агент. Но если они владеют брокерской компанией, они получают часть комиссии своего агента.
Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?
Как и в любой профессии, компенсация или заработная плата могут различаться в зависимости от должности или даже для одной и той же должности — то же самое верно для агентов по недвижимости. По данным Эндрю ДеПьерто из журнала Forbes, в среднем агент по недвижимости в 2019 г.зарабатывал 41 200 долларов в год. Однако в 2019 году спрос на переезд был крайне низким. Только после того, как последствия пандемии утихли, рынок жилья начал расти. По данным Indeed, средняя заработная плата штатного агента по состоянию на март 2021 года составляет 86 000 долларов США. Узнайте больше о том, сколько зарабатывает агент по недвижимости.
Помните, что доход агента по недвижимости не ограничивается почасовой оплатой или диапазоном заработной платы, установленным корпорацией. Как продавец недвижимости, ваш доход в первую очередь зависит от времени, которое вы инвестируете, от того, насколько усердно вы работаете и, в конечном счете, от того, сколько домов вы продаете. Вы можете развивать свой бизнес в сфере недвижимости (в своем собственном темпе), добавив помощника или получив соответствующую лицензию, которая позволяет вам создавать и владеть брокерской компанией.
Развитие навыков работы с недвижимостью
Непрерывное образование — это не просто требование для сохранения лицензии на недвижимость. Это также способ развить навыки, которые позволяют агенту оставаться на вершине своей игры и открывают двери для новых возможностей в сфере недвижимости на их рынке. Постоянное развитие и рост имеют решающее значение для долгосрочного успеха агентов по недвижимости и брокеров. Непрерывное образование не только расширяет сферу их компетенции, но также повышает их квалификацию, знания и конкурентоспособность в качестве специалиста по недвижимости.

Найдите свой штат и начните онлайн-курсы по недвижимости уже сегодня.
БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости
Разве не было бы здорово, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить у них совета по поводу карьеры? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать, прежде чем получить лицензию и начать свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости. Мы поместили все их советы в полноценную электронную книгу.
Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу
15 секретов, которые вам не расскажет ни один брокер по недвижимости
Брокеры, между строк
Фото Андерсен Росс / Getty Images
Если вы являетесь опытным покупателем или продавцом жилья, вы, вероятно, уже знаете следующее: брокеры не так болтливы, как кажутся.
Конечно, они могут рассказать вам все, что нужно знать о доме, от погреба до вдовьих часов. Они детализируют площадь в квадратных футах до доли дюйма и расскажут вам, что может повлиять на ваш план улучшения дома. Они даже с радостью проведут вас через процесс осмотра дома и предложат вам стратегии обеспечения ипотеки.
Но они не расскажут вам много секретов, о которых они не посмеют сообщить клиенту. Читайте дальше, чтобы узнать, что брокеры говорят сами себе, но никогда вам.
«Я не работаю на вас».
Фото Jupiterimages/Getty Images
«Агенты по недвижимости, как правило, не представляют покупателя», — говорит адвокат по недвижимости из Флориды Барри Ансбахер. «Но покупатели думают, что они делают».
Когда вы звоните в ответ на объявление брокера по продаже жилья или приходите на день открытых дверей, будьте уверены в одном: этот человек работает у продавца дома. Этим продавцом может быть частное лицо или корпоративный разработчик — и они оплачивают комиссию агента. «Мои клиенты скажут: «У меня был брокер, — говорит Ансбахер, — но брокер не представлял их интересы».
Если вы хотите быть уверены, что за вами присматривает профессионал, наймите брокера покупателя. Этот тип агента соглашается работать исключительно на вас в любой сделке, которую вы можете заключить, и может помочь вам в процессе покупки, от поиска до предложения, заключения контракта и закрытия.
«День открытых дверей для меня, а не для вас».
Фото Jupiterimages/Getty Images
Может показаться, что день открытых дверей в свободном доме проводится с целью вербовки серьезных покупателей, но на самом деле эти приемы предназначены не для продавца — они служат долгосрочному плану агента.
«Большинство людей, которые приходят сюда, — это гонщики», — говорит Джон Каваллер, агент Catskill Sales Associates Inc. в северной части штата Нью-Йорк. «Люди приходят, чтобы познакомиться с рынком или окрестностями, но они не готовы покупать». Они, как правило, регистрируются, осматривают место, а затем уходят с визитной карточкой агента в руках.
Агент прилагает усилия, чтобы поддерживать связь с этими будущими покупателями в надежде заключить сделку в будущем.
«Моя комиссия подлежит обсуждению».
Фото Elenathewise/iStockphoto.com
Оказывается, эта стандартная 6-процентная комиссия не так уж и стандартна. Торговаться из-за комиссии — обычная практика.
Каваллер говорит, что брокерская комиссия «абсолютно подлежит обсуждению в каждом конкретном случае. При собственности на миллион долларов мы могли бы отказаться от целой точки».
Ищете агента по листингу? Заранее торгуйтесь с потенциальными брокерами относительно их доли. Предложите комиссию, достаточно высокую, чтобы дать агенту стимул усердно работать на вас, но не чувствуйте себя привязанным к 6 процентам. Особенно, если вы считаете, что ваш дом будет легко продать.
«Мое большое агентство не более компетентно и не менее дорого».
Фото PhotoAlto/Eric Audras/Getty Images
Бутиковые фирмы продвигают себя против крупных конкурентов, тщательно выбирая списки, которые они предлагают, предлагая покупателям персональное внимание и, все больше и больше, предлагая продавцам представительство с более низкой комиссией. Особенно это актуально в крупных городах, где конкуренция жесткая.
Адвокат по недвижимости из Бруклина Говард Брикнер говорит, что в Нью-Йорке «большие мальчики действительно держатся за 6 процентов. У них есть обширная сеть и первоклассный маркетинг на их веб-сайтах — и вы платите за это».
Небольшие фирмы могут не иметь громкого имени или множества эксклюзивов, но они загружают свои списки в MLS, как и все остальные. И, по словам Брикнера, они готовы торговаться гонорарами. Так что, если стоимость продажи вашей квартиры вас не устраивает, подумайте о маленьком парне.
«Вы собираетесь столкнуться с советом по зонированию.»
Фото Гислен и Мари Давид де Лосси/Getty Images
Не ожидайте, что агент, если он не является вашим другом или верным союзником, предупредит вас о проблемах с зонированием, которые ждут вас, если вы купите это имущество. Если вы настроены на то, чтобы внести изменения в место, сделайте свою домашнюю работу тщательно и освойте лабиринт зонирования самостоятельно (или заплатите юристу, чтобы распутать бюрократическую волокиту). Все, от причала на берегу реки или новой пристройки, до дома на дереве или даже забора, может регулироваться природоохранными сервитутами, положениями о полосе отвода или другими правилами зонирования. Выражение «мы перейдем этот мост, когда дойдем до него» здесь не применимо, если только вы не чрезвычайно гибки.
«Остерегайтесь агента по недвижимости, который говорит: «Вы можете делать с этим местом все, что хотите, нужны только деньги», — говорит брокер округа Делавэр, штат Нью-Йорк, Рон Гишар. Муниципальные власти и ассоциации домовладельцев – это те места, откуда можно получить необходимую информацию.
«Тебе не пройти сквозь меня».
Фото Рона Чаппла / Getty Images
Довольно широко известен, но почти никогда не предлагается агентом неопытному продавцу тот факт, что вы можете BYOB (Bring Your Own Покупатели , то есть) к столу, и обойти комиссию, если один из них пройдет.
Но вам нужно договориться об этом заранее, до того, как вы подпишете контракт с агентством. «Прежде чем нанимать брокера, сообщите о законных покупателях, которых вы нашли самостоятельно», — говорит юрист по недвижимости из Мемфиса Джон Б. Филип. Вам нужно будет сделать это в письменной форме, как часть контракта, который они просят вас подписать. Филип говорит, что если вы продаете одному из лиц, указанных в пункте, в какие бы сроки вы ни договорились, «вы ничего не должны брокеру».
«Мой инспектор плохо видит».
Фото Криса Райана / Getty Images
У каждого продавца недвижимости в рукаве есть жилищный инспектор. «Некоторые беспринципные агенты, — говорит нью-йоркский брокер Гишар, — рекомендуют инспекторов, которые довольствуются выявлением мелких проблем и игнорируют крупные». На самом деле, жилищные инспекторы, а также те, кто выявляет и устраняет проблемы с плесенью и термитами, постоянно жалуются на интернет-форумах, что брокеры забрасывают их, если они надежно обнаруживают и выявляют проблемы, несмотря на их собственные фидуциарные обязательства перед своими клиентами.
Если вы являетесь покупателем, выберите самостоятельно рекомендованных лицензированных инспекторов, которые тщательно изучат вашу потенциальную покупку. Ищите экспертов, которые знают, как распознать проблемы и могут посоветовать, что нужно для их устранения.
«Вы можете продать этот дом самостоятельно».
Фото источника изображения/Getty Images
FSBO, все более и более знакомая аббревиатура, обозначающая «Продажа владельцем», работает. Продавцы, обладающие выносливостью, чтобы составить маркетинговый план, выставить дом на продажу в Интернете, получить ответы возможных покупателей, организовать показы и довести сделку до закрытия, могут сэкономить кучу денег, положив деньги, которые покрыли бы комиссию агента, прямо в карманы.
Брикнер из Бруклина говорит: «Можно много сэкономить. Теперь с Craigslist и другими интернет-сайтами это проще, чем когда-либо прежде. собственности». Просто не всегда такой человек.
«Я хочу ваше объявление, даже если я вам не нужен».
Фото Райана Маквея / Getty Images
К сожалению, для некоторых специалистов по недвижимости FSBO означает «Флажок, преследование, хулиган и перехитрить». Если вы выставляете свою недвижимость на продажу самостоятельно, дайте понять, что вы открыты для прямых продаж только путем акцентирования ваших объявлений фразой «Пожалуйста, никаких посредников».
Остерегайтесь агентов, которые все равно позвонят вам, притворяясь, что представляют покупателя. Они могут быть, но более вероятно, что они хотят войти в дверь и убедить вас перечислить дом вместе с ними.
Другой уловка продавца заключается в том, чтобы подорвать вашу уверенность в своей способности грамотно заключить сделку. Агент скажет вам, что дом стоит слишком дешево, а затем пообещает, что может сделать лучше. Наймите оценщика в начале процесса, и вы правильно оцените свой дом.
«Ты облажаешься, подписав этот контракт.»
Фото ericsphotography/iStockphoto.com
В большей части страны маклеры по недвижимости предоставляют формальный документ, который покупатели и продавцы должны подписать при заключении договора купли-продажи. Эти распечатки часто включают положение, известное как Отказ от обещаний, в котором говорится, что покупатель не полагается ни на какие устные заявления продавца или агента по недвижимости. «На самом деле, — говорит адвокат Флориды Ансбахер, — покупатель обычно полагается почти исключительно на такие обещания».
Ансбахер говорит, что затраты на привлечение юриста, обычно около 500 долларов, для проверки контракта перед его подписанием, являются разумными инвестициями. Кроме того, предлагает: «Оформите все в письменной форме в виде приложения к договору (т.е. все оборудование для бассейна включено, продавец перекрасит стены) или самостоятельно проверьте все обещания (т.е. позвоните в зональную комиссию, чтобы подтвердить, что масштабирование позволит дом будет расширяться)».
«Одна из самых важных вещей, которые я слышу, когда веду спор, — добавляет он, — это то, что покупатель не понимает, почему он не был лучше защищен контрактом». Брокер покупателя — еще один человек, которого вы можете заручиться поддержкой в подобных сценариях.
«Я за быстрые деньги.»
Фото AlexKalina/iStockphoto.com
Что лучше для брокера: дюжина просачивающихся продаж по 300 000 долларов каждая или четыре потенциальных сделки по 900 тысяч долларов? Вы можете предположить, что чем меньше транзакций, тем приятнее — в конце концов, меньше бумажной работы, — но, поскольку любая сделка может провалиться, большинство продавцов предпочитают объем цене.
Таким образом, хотя многие агенты серьезно обещают вам максимально возможную выплату, не обязательно в их интересах ждать самого лучшего предложения. «Когда агенты по листингу конкурируют за ваш бизнес, они будут говорить о вашем прекрасном доме и о высокой цене, которую они могут получить», — говорит юрист из Флориды Ансбахер. «Как только они подписали контракт, они упоминают о старой крыше и говорят вам снизить цену для более быстрой продажи». Опять же, платить за независимую оценку — это хорошо потраченные деньги. Установите твердую запрашиваемую цену и скажите своему брокеру, что вы будете сидеть смирно.
«Эта гарантия бесполезна».
Фото jamirae/iStockphoto.com
Застройщики и агенты, которые их представляют, могут предлагать гарантии на строительство нового дома. Ансбахер, адвокат из Флориды, говорит, что покупатели глупы, если они находят утешение в таких гарантиях. «Определение «дефекта» в этих гарантиях, — говорит он, — сформулировано настолько тщательно», что большинство претензий в конечном итоге становятся недействительными. Остерегайтесь стандартного контракта для любой новой разработки, которую вы планируете купить.
Все строительные контракты включают отказ от права на подачу иска, что означает, что сами знаете, кто будет нести расходы на ремонт некачественной постройки. Наймите своего адвоката, чтобы он точно определил этот надоедливый пункт и исключил его из контракта.
«Я не буду работать с другим брокером».
Фото Гислен и Мари Давид де Лосси/Getty Images
В большинстве штатов брокер по закону обязан информировать продавца о каждом предложении, появляющемся на листинге, за исключением случаев, когда продавец отказывается от своего права на такое сообщение, решив получать информацию только о предложениях, которые в сумме составляют определенный процент запрашиваемая цена. Тем не менее, конкурентное предложение иногда может провалиться, особенно если для этого потребуется агент по листингу в качестве со-посредника в сделке. В интересах продавца всегда выдвигать предложение от непредставленного покупателя перед тем, кто работает с брокером покупателя. Второй агент, в конце концов, может разделить комиссию.
«Брокер может быть оштрафован или лишен лицензии за такое злоупотребление, но обнаружить проступок не так-то просто», — говорит опытный анонимный юрист по недвижимости.
«Эти юристы много берут».
Фото Питера Дазели / Getty Images
При закрытии или окончательной продаже дома взимается ряд сборов. Эти пункты варьируются от штата к штату, но один из них, страхование прав собственности, часто является дорогостоящим и может быть предметом переговоров с вашим кредитором. Брокеры вряд ли будут упоминать о вашем праве на ведение переговоров, так как на данном этапе процесса они думают только о своей зарплате.
В некоторых местах «до 70 процентов стоимости титульного страхования представляет собой комиссию, выплачиваемую юристам или агентам по правовым титулам, работающим с документацией», — говорит адвокат Флориды Ансбахер. Можно ожидать, что покупатель или продавец возьмет на себя эти расходы; кем бы вы ни были, выясните, несете ли вы за это ответственность, и поручите своему собственному адвокату добиваться более низкой комиссии.
«Рынок плохого продавца не означает, что вы можете быть жадным кровопийцей!»
Фото GSO Images/Getty Images
Вы ищете что-то в стиле особняка и ищете крупную сделку — в конце концов, это рынок покупателя. Будьте уверены, листинговый агент не будет ворковать комплименты за вашей спиной. Один ветеран-брокер из округа Фэрфилд, штат Коннектикут, говорит, что участники торгов высокого класса, особенно молодые, дерзкие и невежественные в отношении гордости, связанной с владением домом, безжалостны и нереалистичны. «Они хотят взять кровь из вен продавца», — Барбара Шмерцлер, ведущий брокер U.S. Homefinders. «Они ждут дна рынка, которое уже прошло мимо них».
Нужна помощь с ремонтом дома? Гарантия на дом может помочь. Ознакомьтесь с этими подробными руководствами от группы обзора этого старого дома:
- Гарантия на лучший дом
- Американский домашний экран
- Домашний клуб АФК
- Гарантия Select Home
- Гарантия выбора дома
Продажа владельцем (FSBO) против агента по недвижимости
В этой статье:
- Преимущества продажи владельцем
- Преимущества найма агента по недвижимости
Продажа вашего дома означает принятие десятков (если не сотен) решений, начиная с того, стоит ли работать с агентом по недвижимости. В то время как подавляющее большинство домовладельцев нанимают агента по листингу, другие отваживаются на мир FSBO — Продажа от владельца. Согласно исследованию Zillow, 36% продавцов пытаются продать свои дома самостоятельно, но трудности на этом пути заставляют многих из них в конечном итоге нанять агента. В конце концов, только 11% продавцов продают свой дом без агента по недвижимости.
Мы спросили продавцов FSBO, почему они продают самостоятельно, и вот их основные ответы: 49% стремились сэкономить деньги; 35% были уверены, что смогут продать без агента, риелтора или брокера; а 34% уже знали потенциального покупателя.
Домовладельцы, пытающиеся осуществить операцию FSBO, скорее всего, пожилые люди, проживающие в сельской местности, и с большей вероятностью будут продавать передвижной дом.
Если вы пытаетесь решить, что лучше: взяться за окончательный проект «Сделай сам» или заручиться помощью местного специалиста по недвижимости, читайте дальше о преимуществах обоих типов сделок.
Что означает продажа владельцем?
Продажа владельцем, часто сокращенно FSBO, означает, что домовладелец выставляет свой дом на продажу без помощи профессионального агента по недвижимости. При самостоятельной продаже вы несете ответственность за процесс от начала до конца, включая ценообразование, постановку, листинг, переговоры, оформление документов и закрытие.
Зачем продавать FSBO? Большинство продавцов решают действовать в одиночку, чтобы не платить стандартную комиссию в размере 6% агентам по недвижимости, участвующим в продаже. В то время как большинство продавцов FSBO стараются держать больше своей прибыли в кармане, важно отметить, что местный агент по недвижимости, вероятно, имеет больше опыта в ценовой стратегии, поэтому вполне возможно, что чистая прибыль, которую вы получаете от FSBO, может в конечном итоге быть ниже, чем если бы вы зарегистрировались с агентом.
Преимущества продажи владельцем
Домовладельцы, решившие продать свой дом без агента по недвижимости, сохраняют контроль над показами и днями открытых дверей. Фото со стокси.
1. Вы не будете платить комиссию агенту по продаже жилья: Наиболее распространенная причина обращения в FSBO — уклонение от уплаты комиссионных, которые выплачиваются агентам на основе окончательной продажной цены дома. Комиссионные в среднем составляют от 4% до 6% от покупной цены дома и обычно оплачиваются продавцом из выручки от продажи. Как правило, у покупателя и продавца есть свои агенты, и комиссия делится между ними.
2. Вы будете иметь полный контроль над прейскурантной ценой: Без агента вы единолично принимаете решения, когда речь идет о прейскурантной цене. Вам нужно убедиться, что вы отложили эмоциональную связь с домом. Посмотрите на свой дом как на актив и проведите исследование, чтобы увидеть, как ваша собственность сочетается с другими похожими домами поблизости. За 300–500 долларов вы можете нанять оценщика, который рассчитает вам реальную рыночную стоимость.
3. Вы можете управлять расписанием показов и дней открытых дверей: Убегать из дома на показы в последнюю минуту и дни открытых дверей в течение всего дня на выходных — это тяжелая работа, не говоря уже о том, что нужно круглосуточно поддерживать дом в чистоте. Когда вы управляете шоу, вы сами решаете, когда хотите показать свой дом. И вам не придется ждать, пока ваш агент будет доступен, чтобы показать вам.
4. Вы заинтересованы в том, чтобы продать дом по лучшей цене: Поскольку на кону ваши финансы, вы потратите время и энергию, чтобы рекламировать свой дом в лучшем свете. Продавцы FSBO могут размещать рекламу в Интернете (где 79% покупателей говорят, что они ищут), в том числе на Zillow и на сайтах, посвященных только недвижимости, продаваемой владельцами (здесь вы можете опубликовать свой FSBO на Zillow). Есть также некоторые онлайн-сервисы, которые могут внести ваш дом в список MLS, обычно за фиксированную плату менее 1000 долларов. Не забывайте о профессиональных фотографиях, вывесках и печатной рекламе.
5. Вы эксперт по соседству: Вы можете поговорить с потенциальными покупателями не только о самом доме, но и о том, каково это жить в сообществе. В конце концов, вы лучше всех знаете свой район. Обмен этими знаниями может стать огромным преимуществом для покупателей.
Имейте в виду: При регистрации FSBO может быть сложно отказаться от привязанности к дому и сосредоточиться на процессе продажи. При работе с недвижимостью, продаваемой собственниками, невероятно важны объективность и принятие отзывов от потенциальных покупателей. Чтобы ваши переговоры прошли продуктивно, убедитесь, что вы заранее знаете, какова ваша конечная цена и на какие уступки вы готовы пойти. Это поможет сделать переговоры более логичными и менее эмоциональными.
Преимущества найма агента по недвижимости
1. Они понимают справедливую рыночную стоимость и стратегию ценообразования: Когда вы работаете с опытным местным агентом, они должны хорошо разбираться в том, сколько стоит ваш дом в ваш район, и какие цены будут получать покупателей через дверь. Они могут помочь вам пройти по канату, чтобы получить как можно больше денег из вашего дома, в то же время привлекая широкий круг покупателей.
2. Они являются экспертами по объективным спискам: Хорошие агенты по недвижимости хорошо понимают местный рынок и хотят показать ваш дом в лучшем свете. У них также есть отношения с фотографами и домашними постановщиками, которые могут работать в команде, чтобы подчеркнуть удобства, которые хотят местные покупатели.
3. У них есть доступ к широкому представлению на рынке: Имея доступ к местным порталам MLS и онлайн-листингу, присутствию в социальных сетях, профессиональным сетям, связям с другими агентами и узнаваемости имени, ваш агент по недвижимости может получить много глаза на ваше объявление и множество потенциальных покупателей у входной двери.
4. Агенты покупателя с большей вероятностью покажут ваше объявление клиентам: Агенты по недвижимости получают комиссионные, поэтому некоторые агенты могут не тратить время на то, чтобы показать ваше объявление FSBO своим клиентам, так как нет гарантированной комиссии.
Имейте в виду: Как продавец FSBO, вы можете решить предложить стандартную комиссию в размере 3% агенту покупателя (при этом сохраняя 3%, которые вы бы потратили на своего собственного агента). Это может помочь смягчить предвзятое отношение некоторых агентов покупателя к недвижимости, выставленной на продажу владельцем.
5. Профессионально ведут переговоры: Опытные агенты могут определить серьезных покупателей и направить вас к самым выгодным предложениям, что избавляет от бремени звонков и переговоров с менее мотивированными покупателями. Агенты хорошо знакомы как с процессом продажи, так и с вашим местным рынком, поэтому могут порекомендовать подходящие встречные предложения. Итог: они помогут вам получить как можно больше денег. Неудивительно, что 80% продавцов, чьи агенты вели переговоры по контракту, сказали, что их услуга была очень или чрезвычайно ценной.
6. Они разбираются в оформлении документов: При продаже дома требуется оформление большого количества документации, и без агента бремя обеспечения ее полноты и точности ложится на продавца (или на юриста, которого вы наняли для помощь). Опытные профессионалы в сфере недвижимости являются экспертами в процессе купли-продажи и во всех юридических вопросах, которые с этим связаны.
Помните: Если вы нанимаете агента по недвижимости, вы, скорее всего, не будете его единственным клиентом. Обязательно наймите агента, который понимает как ваши мотивы для продажи, так и ваши сроки. Четко объясните свои предпочтения в общении и дайте им знать, насколько вы хотите, чтобы они были вовлечены. Вы будете платить им комиссию из своей прибыли, поэтому важно, чтобы вы были довольны уровнем обслуживания.
Брокер по недвижимости и агент: в чем разница?
В каждой отрасли есть жаргон. Недвижимость ничем не отличается.
Как и другие профессии, мир недвижимости наполнен различными терминами и модными словечками, которые широко используются людьми, работающими в космосе. Для всех остальных большая часть этого языка просто сбивает с толку.
Когда дело доходит до названий должностей, вы часто слышите, что слова «брокер» и «агент по недвижимости» взаимозаменяемы. Однако эти титулы не совсем означают одно и то же и даже требуют разных навыков и обязанностей, чтобы их заработать.
Если это так, то в чем именно есть разница между брокером и агентом? Чтобы прояснить ситуацию, мы разберем названия каждой должности, чем они занимаются и чем они отличаются.
Эти названия должностей очень похожи, поэтому легко понять, как их можно перепутать. Хотя обе эти должности связаны с недвижимостью, основное различие сводится к лицензированию и опыту.
В чем разница между брокером по недвижимости и агентом?
В сфере недвижимости агент — это физическое лицо, имеющее лицензию на продажу собственности в своем штате. Брокер — это лицо, имеющее лицензию на владение собственной фирмой по недвижимости. Агент по недвижимости не может работать самостоятельно, он должен работать под руководством лицензированного брокера.
Как вы можете видеть, есть еще много совпадений, особенно когда речь идет о том, что люди в этих ролях делают в своей повседневной жизни. Далее мы рассмотрим каждую позицию более подробно.
Важно отметить, что эти определения в целом применимы к большинству состояний, но всегда есть исключения. В некоторых штатах, таких как Колорадо, действуют более строгие правила в отношении недвижимости и присваиваются уникальные определения этим терминам. Всегда лучше проверить требования в штате, где вы живете, если вам нужны дополнительные разъяснения.
Что такое агент по недвижимости?
Агент — это название, которое большинство людей думают, говоря о специалистах по недвижимости. Для тех, кто хочет попасть в отрасль, это отправная точка. Агенты несут ответственность за встречи с клиентами, проведение дней открытых дверей и все остальное, связанное с продажей недвижимости.
Чтобы стать агентом, человек должен пройти ряд курсов по недвижимости и сдать окончательный экзамен на получение лицензии, уникальный для штата, в котором он живет. Чтобы законно продать недвижимость, агент должен работать под лицензированным брокером. Агенты не могут работать независимо.
Большинство агентов зарабатывают на комиссионных, которые обычно составляют процент от продажной цены недвижимости. Структура оплаты может сильно различаться в зависимости от брокерской компании, в которой работает агент. В качестве отправной точки быть агентом дает человеку много возможностей получить опыт, когда он начинает свою карьеру в сфере недвижимости.
Что такое брокер по недвижимости?
Брокер — это человек, который в своей карьере в сфере недвижимости вышел за рамки уровня агента. Чтобы стать брокером, необходимо дополнительное образование и сдать отдельный экзамен на получение лицензии. После того, как все необходимые лицензионные требования выполнены, брокер может продать недвижимость самостоятельно или открыть брокерскую фирму, в которой он управляет и контролирует других агентов.
Брокеры имеют гораздо больше свободы в построении своей карьеры в сфере недвижимости. Если они решат работать в качестве независимого агента, у них будет больше гибкости в своей трудовой жизни, поскольку они не будут работать на чужую фирму. У них также есть возможность открыть собственную брокерскую фирму и нанять агентов по недвижимости для работы под их началом. Наличие лицензии брокера также открывает двери для возможностей в управлении недвижимостью.
Все эти варианты позволяют брокеру исследовать различные структуры комиссионных, которые в конечном итоге сыграют в их пользу. Стать брокером сложнее, но многие считают, что отдача стоит продолжения образования.
А что насчет риелторов?
Чтобы усложнить ситуацию, вы также можете услышать название риелтора. Риелтор — это физическое лицо, которое является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR), торговой ассоциации профессионалов в сфере недвижимости. Став членом, риелторы соглашаются соблюдать строгий Кодекс этики, изложенный NAR. Важно отметить, что стать членом NAR могут не только агенты или брокеры. Управляющие недвижимостью, оценщики и даже консультанты могут присоединиться к NAR в качестве членов.
Последние мысли
Не секрет, что названия должностей в сфере недвижимости могут немного сбивать с толку. Различия могут быть незначительными, но важно быть хорошо информированным по этому вопросу, особенно если это карьерный путь, который вас интересует.