Содержание
Брайан Трейси цитаты (102 цитат)
39 526
Брайан Трейси
Дата рождения: 5. Январь 1944
Другие имена: Трейсі, Брайан
Брайан Трейси американский мотивационный спикер канадского происхождения. Автор более 70 книг по саморазвитию, переведённых на многие языки мира, включая русский
Цитаты Брайан Трейси
„Вы не можете подарить то, чего у вас нет; вы не можете сделать счастливыми других, если сами несчастливы.“
— Брайан Трейси
„Желанный успех каждый раз требует оплаты сполна и заранее. А как же узнать, заплачена ли полная цена успеха? Это просто: как только за все уплачено сполна, успех возникает прямо перед вами, и каждый может почувствовать его. Это закономерность.“
— Брайан Трейси
Об успехе
„Когда Бог хочет сделать вам подарок, он заворачивает его в проблему. И чем больше подарок, тем в большую проблему он его заворачивает.“
— Брайан Трейси
О проблемах, О Боге
„Не ждите «подходящего момента», его никогда не будет.
Начинайте там, где стоите, и работайте с теми инструментами, которые есть в вашем распоряжении, — по мере продвижения обнаружатся и лучшие.“
— Брайан Трейси
„Никто не лучше Вас. Никто не умнее Вас. Просто они начали раньше.“
— Брайан Трейси
„Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.“
— Брайан Трейси
„Каждую ночь, прежде чем уснуть, представляйте себе свой идеальный завтрашний день. Вы увидите, во многом так и будет.“
— Брайан Трейси
О ночи
„Все успешные люди — это большие мечтатели. Они представляют каким должно быть их будущее до мельчайших подробностей, а потом работают над воплощением задуманного.“
— Брайан Трейси
О мужчинах, О будущем
„Вы там, где вы есть, и тот, кто вы есть, из-за того, как вы себя воспринимаете. Измените мнение о себе, и вы измените вашу жизнь.“
— Брайан Трейси
О жизни
„Самое главное ваше сокровище — это мир в душе́.“
— Брайан Трейси
О мире
„Личный стратегический план работы – важнейшее условие достижения поставленной цели.
“
— Брайан Трейси
„Учитесь у знатоков: всей жизни не хватит на то, чтобы прийти ко всему самостоятельно.“
— Брайан Трейси
О жизни, Учусь
„Вы там, где Вы есть, и тот, кто Вы есть, благодаря себе, благодаря принятым Вами решениям и сделанным выборам.“
— Брайан Трейси
О решении
Этот перевод ждет рассмотрения. Правильный ли перевод?
„Все, во что вы верите, становится вашей реальностью.“
— Брайан Трейси
О реальности
„Люди с высоким самоуважением ладят почти со всеми.“
— Брайан Трейси
О мужчинах
„Чтоб летать с орлами, не паситесь с индюками!“
— Брайан Трейси
„Ваш потрясающий мозг может поднять вас из нищеты до богатства, превратить вас из одиночки во всеобщего любимца, вывести из депрессии, сделав счастливым и радостным, — если вы правильно воспользуетесь им.“
— Брайан Трейси
О богатстве
„Характер — это способность следовать избранному пути через много времени после того, как улягутся эмоции, которые побудили избрать этот путь.
“
— Брайан Трейси
О пути, Об эмоциях
„Не важно, откуда вы пришли. Важно то, куда вы направляетесь.“
— Брайан Трейси
Вариант: Неважно, откуда вы пришли. Важно, куда вы идете.
„Вы не властны над тем, что с Вами происходит, но Вы властны над своим отношением к происходящему. И именно это отношение и определяет, кто кого контролирует – события Вас или Вы эти самые события.“
— Брайан Трейси
Подобные авторы
Десять правил инвестирования Брайана Трейси – “Открытый журнал”
Разное08 августа 2022 в 20:001 053
Советы от бизнес-тренера и эксперта по мотивации, входящего в топ-5 современных теоретиков успеха
Брайан Трейси
1. Найдите ментора
Никто не живёт так долго, чтобы научиться всему необходимому с нуля. Если вы хотите стать успешными, совершенно точно следует найти того, кто уже заплатил за нужные знания и готов поделиться своим опытом.
2. Успех — это множество незаметных шагов
Умение откладывать профит от краткосрочных целей, чтобы получить ещё большее вознаграждение в долгосрочной перспективе, является обязательным условием успеха.
Вы должны сделать огромное количество невидимых посторонним, мелких усилий, прежде чем достигнете чего-то большого.
3. Начните с того места, где находитесь
Прямо сейчас у вас уже есть всё, чтобы справиться с любым вызовом, который предъявит жизнь.
Сначала решите, что вам нужно, что правильно и необходимо именно для вас, и только потом начинайте думать о границах возможного.
4. Удача предсказуема
Я понял, что удачу можно прогнозировать. Хотите больше удачи, будьте более активны, больше рискуйте, ищите возможности, не ждите чуда.
Успешные люди — это те, кто обладает успешными привычками.
5. Покиньте зону комфорта
Выходите из зоны комфорта. Вы будете расти только в том случае, если готовы к неудобствам и сложностям ради получения нового опыта.
Только преодолевая препятствия, которые кажутся выше ваших возможностей, вы сможете уверенно расти.
6.
Будьте оптимистом
Черта, отличающая победителей — привычка поддерживать в себе позитивный настрой, независимо от обстоятельств.
Вам не под силу контролировать происходящее, но вы можете управлять своим отношением к событиям вокруг, а, значит, управлять ими, а не позволять им управлять вами.
Оптимизм — признак незаурядной личности.
7. Саморазвитие — это важно
Вкладывая минимум три процента от дохода в себя, вы гарантируете своё успешное будущее.
Если вы желаете добиться чего-то существенного в карьере и личной жизни, вам придётся стать активным в своём саморазвитии.
8. Планируйте
Минута, которую вы проводите за планированием, экономит десять минут на реализацию задуманного и в несколько раз увеличивает рентабельность вложенной энергии.
Бизнесмены с ясными, зафиксированными целями добиваются намного большего за тот же период, чем те, кто ведут дела хаотично, не имея плана.
9.
Удерживайте баланс целей
Автомобиль, колёса которого идеально сбалансированы, движется легко и требует меньше топлива, чтобы ехать быстрее и дальше. Так же и вы работаете эффективнее, если ваши физические кондиции, чувства и цели находятся в гармонии.
10. В основе любого капитала — личность
Самый важный фактор в процессе достижения финансового успеха — не деньги, не стартовый капитал. Главное — кто вы есть и кем вы должны стать, чтобы заработать деньги и удержать желаемый уровень достатка.
Финансовый успех редко бывает случайным. Как правило, это результат систематического повторения конкретных действий, которые вы совершаете, пока не получите желаемое. Всё зависит от вашей дисциплины, упорства и силы желания. Другими словами, от личности, которой вы являетесь.
Программы обучения продажам — Брайан Трейси
Как успешно продавать, тратя больше времени и открывая лучшие перспективы
Руководство из 13 шагов для начинающих (и неудовлетворенных постоянных продавцов)
Расставьте приоритеты, какие перспективы будут иметь максимальную отдачу от ВАШЕГО времени
Не тратьте время на неквалифицированных потенциальных клиентов
Ваш 100% бесплатно при подписке
в мой информационный бюллетень об успехах продаж сегодня!
Получите этот БЕСПЛАТНЫЙ контрольный список
Всего загрузок
В течение 30 с лишним лет я предоставлял учебные программы, курсы и книги по продажам компаниям и предприятиям из списка Fortune 500 по всему миру, и я обнаружил, что одно можно сказать наверняка: неважно, насколько страстным продавцом вы можете быть, неважно, насколько симпатичным вы, если вы не можете закрыть продажу, ваши усилия ничего не дадут.
В начале своей карьеры у меня были проблемы с закрытием лидов. Затем я обнаружил, что работает, и научился очень хорошо продавать, превращая больше потенциальных клиентов в клиентов, чем когда-либо прежде.
Я добился огромного успеха, побив все рекорды в моей компании и увеличив свой доход в двадцать раз. Теперь я передаю свой проверенный десятилетиями опыт другим в качестве тренера по продажам и эксперта по успеху, вплоть до вас.
- Методы продаж
- Процесс продаж
- Как продавать
- Мотивация продаж
Методы продаж в помощь
Вы закрываете больше потенциальных клиентов
Чтобы попасть в число 20 процентов лучших продавцов,
нужно уметь закрывать. Вот несколько советов и идей, которые
проиллюстрируйте, что вам нужно делать, чтобы заключать сделки чаще:
- Все навыки продаж, включая заключение сделок, приобретаются и приобретаются. Если вы умеете водить машину, вы можете научиться заключать сделки.
- Ваша личность важнее, чем знание продукта и навыки продаж. Поэтому сосредоточьтесь на постоянном совершенствовании и станьте начитанным профессионалом.
- Гордитесь своими ценами и всегда аргументируйте цену вескими причинами. Затем сведите к минимуму ценовое сопротивление, сравнив цену с более дорогими товарами.
Для получения более подробной информации об этой и других распродажах
тренировочные идеи, я настоятельно рекомендую вам посмотреть мой пост в блоге,
7 советов по холодным звонкам, которые помогут повысить скорость закрытия сделок.
7 советов по совершению холодных звонков
Ваша скорость закрытия сделок
Холодные звонки потенциальным клиентам могут быть неприятными и трудными. Делаете ли вы это лично или по телефону, ваша работа заключается в том, чтобы подогреть потенциального клиента.
Прочтите этот блог сейчас
Избранные обучающие видео по продажам
Я также публикую серию обучающих видео по онлайн продажам, которые помогут поднять ваши профессиональные навыки на новый уровень.
Вот одна из моих самых популярных подборок, в которой есть 6 советов по улучшению вашего процесса продаж:
Мои самые популярные учебные программы и курсы по продажам
Узнайте, как увеличить свой доход, улучшив консультационные методы продаж и закрытия сделок
Высокопроизводительные продажи
297 долларов
- 15 компакт-дисков ИЛИ 30 цифровых аудиофайлов + 1 цифровой DVD
- Станьте высокоэффективным продавцом с помощью моей самой доступной программы продаж
- Идеальная комплексная программа для продавцов, стремящихся найти свое преимущество
Узнать больше
Тренинг по продажам 21 века
997 долларов
- Виртуальный учебный курс из 24 частей, а также рабочая тетрадь на 230 страниц с упражнениями
- Мой новейший и самый продаваемый тренинг по продажам для продвинутых продавцов
- Продано более 2500 копий!
Узнать больше
Лучшее значениеИскусство заключения сделки
22,95 доллара США
- 75 минут аудио
- Узнайте шаг за шагом, как подать заявку на продажу… и получить ее!
- Овладейте психологией закрытия и научитесь справляться с ЛЮБЫМИ возражениями
Узнать больше
Как улучшить продажи
Процесс
Профессиональные продажи состоят из трех этапов.
Это перспектива, настоящее и последующее наблюдение. Эти этапы составляют «воронку продаж». Вот как сохранить
ваша воронка заполнена, сохраняя поток потенциальных клиентов:
- Если вы не удовлетворены своими результатами, проанализируйте свою эффективность в этих областях потенциальных клиентов, презентаций и последующих действий и посмотрите, что вы можете улучшить, чтобы оказать наибольшее влияние на ваш доход
- Чтобы увеличить продажи, нужно повысить качество или количество вашей деятельности в одной или нескольких из этих областей.
- Используйте «правило 80/20». Тратьте 80% своего времени на поиск и презентацию и тратьте только 20% своего времени на общение с потенциально ценными клиентами.
Для получения более подробной информации об этом и других советах я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с записью в моем блоге «Как работать с возражениями и использовать методы закрытия»
Процесс продаж: работа с возражениями
и использование методов закрытия сделки
Дело в том, что возражения — это хорошо.
Возражения свидетельствуют о заинтересованности. Успешные продажи вызывают в два раза больше возражений, чем неудачные продажи.
Прочтите этот блог сейчас
популярных курса, посвященных процессу продаж
Узнайте, как усилить воронку продаж и оптимизировать воронки продаж
Переговоры о лучшей сделке
22,95 доллара США
- 73 минуты аудио
- Знаете ли вы, что все в жизни можно обсудить? Если нет, то вам нужен этот компакт-диск!
- Изучите отличные инструменты для переговоров, которые позволят вам каждый раз выигрывать за столом переговоров!
Узнать больше
Успех в продажах стал проще
197 долларов
- 14 компакт-дисков, 114-страничная рабочая тетрадь с бесплатной оценкой навыков продаж, а также 3 месяца обучения в Университете Брайана Трейси
- Объяснение каждого компонента успешных продаж в одном учебном комплекте
- Узнайте настоящие секреты, как привлечь больше клиентов, закрыть больше продаж и резко увеличить свой доход
Узнать больше
Лучшее значениеПродажа более дорогих товаров в условиях конкуренции с более низкими ценами
22,95 доллара США
- 69 минут аудио
- Основные навыки, необходимые для того, чтобы продавать больше, быстрее и проще на жестком рынке
- Узнайте, как выделить свой продукт среди конкурентов и дать вашему клиенту веские причины для покупки, которые не имеют ничего общего с ценой!
Узнать больше
Как продать товар или услугу
для максимальной прибыли
Ваша способность продавать может обеспечить вам высокий доход и пожизненную гарантию работы.
С учетом сказанного, вот некоторые основные принципы бизнеса
которые научат вас продавать больше товаров и услуг:
- Получите письменные рекомендательные письма от ваших довольных клиентов, выделите лучшее предложение и покажите эти письма каждому потенциальному клиенту.
- Будьте готовы. Хорошо одеваться. Ваше коммерческое предложение будет бесполезным, если вы производите негативное первое впечатление.
- Заранее планируйте каждое выступление или презентацию. Лучшие продавцы знают, как заинтересовать потенциальных клиентов и сделать их активными.
Для получения более подробной информации по этому и другим советам о том, как более эффективно продавать товары или услуги, я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с моей записью в блоге «Три лучших навыка ведения переговоров для убедительных людей».
Три лучших навыка ведения переговоров среди
людей, умеющих убеждать
Некоторые люди умеют вести переговоры в своих собственных интересах, а некоторые нет.
Кем из этих типов людей вы хотите быть?
Прочтите этот блог сейчас
Избранные программы: как продавать с большей уверенностью
Узнайте, как без страха продавать что угодно с помощью моих учебных курсов по онлайн-продажам
Мотивация продаж для современных
Продавец
Достигнув совершенства в выбранной вами профессии продавца,
Вы можете достичь всех своих целей и осуществить все свои мечты. Вот краткая доза мотивации к продажам, которая поможет вам не сбиться с пути:
- Прямо сейчас внутри вас есть способность быть больше, делать больше и иметь больше, чем когда-либо в жизни. Изучая и практикуя элитные тактики продаж, вы можете достичь звезд.
- Осознайте свою ценность. Продавцы — самые важные люди в любом бизнесе. Без них крупнейшие и самые успешные компании закрылись бы.
- Как только вы достигнете своей «крейсерской высоты» и войдете в число 10% самых прибыльных в своей области, вы можете сбросить газ и по-прежнему оставаться основным.
Это всего лишь несколько истин и идей по мотивации продаж, которые помогут вам сохранять позитивный настрой и уверенность в себе. Для большего вдохновения я настоятельно рекомендую вам посмотреть мой пост в блоге «30 мотивационных цитат о продажах, которые вдохновляют на успех».
30 Мотивационные цитаты о продажах Для
Inspire Success
У продавцов одна из самых трудных работ в мире. Они ежедневно сталкиваются с отказом. Совершение продажи сводится к тому, чтобы звонить за звонком.
Читать этот блог
Просмотреть все записи блога Брайана по обучению продажам
Программы мотивации личных и командных продаж
Оставайтесь позитивными и мотивированными и совершите квантовый скачок к 10% лучших продавцов
Как инвестиции в размере 199 долларов США превратились в ROI в размере 1,2 миллиона долларов
90 031 я был торговый представитель с прямой комиссией, работающий в компании, которая продавала программное обеспечение для диагностики ИТ и сертификационные курсы для самостоятельного обучения сети.
Если вы когда-нибудь смотрели фильм «Бойлерная», у вас будет отличное представление о том, каким был наш торговый зал. Более 50 торговых представителей звонят по телефону, встают, делают презентацию и завершают сделку.
Однажды наш вице-президент по продажам сказал, что во время обеда у нас будет приглашенный докладчик, «так что никуда не уходите».
Оказалось, что это торговый представитель Брайана Трейси. Он пришел и произнес очень воодушевляющую, мотивационную речь о том, как Брайан Трейси взял его под свое крыло и как теперь он зарабатывает мегабаксы.
Я был взволнован и хотел узнать больше. Кто не любит истории успеха?
Встреча резко оборвалась, когда представитель Брайана Трейси начал говорить о том, что Брайан будет в городе на этой неделе в конференц-центре Тампы (на этой неделе… не на выходных. То есть на рабочей неделе) и сказал, что билеты стоили 39 долларов9 на человека, но у него были групповые билеты на 20 или более человек по 199 долларов за штуку…
Когда некоторые из моих коллег и я начали проявлять интерес, наш вице-президент быстро вошел, закрыл презентацию и быстро бросил Брайану Торговый представитель Трейси выходит за дверь.
Нам сказали: «Ну, это было хорошо, давайте все вернемся к работе».
Я подошел к своему вице-президенту и выразил заинтересованность в том, что я хочу пойти, и мне было интересно, заплатит ли компания за это. В конце концов, чем лучше я работаю, тем больше денег зарабатывает компания, верно? Я имею в виду, что это также и в их интересах, и, конечно же, компания может позволить себе входную плату больше, чем я.
Запрос был немедленно закрыт. Мне сказали, что компания может предоставить все необходимое обучение.
Справедливости ради следует отметить, что компания провела отличный тренинг по продажам и процесс адаптации. Впрочем, меня не волнует, насколько хороша компания по обучению, иногда нужно просто услышать другой голос с новыми идеями.
Итак, я решил, что заплачу за это сам, и попросил выходной, чтобы я мог присутствовать.
Ответом было громкое «НЕТ», что, оглядываясь назад, я не уверен, было ли это законно, поскольку я был торговым представителем с прямыми комиссионными, но давайте двигаться дальше.
Не из тех, кому говорят «нет» тому, во что я верю, я выследил торгового представителя Брайана Трейси и сказал ему, что хочу уйти — мои показатели снижаются, и я хочу быть лучше.
199 долларов были для меня большими деньгами (мы возвращаемся назад, может быть, на 18 или 19 лет), но если бы он был готов сделать 50% скидку на групповой тариф только для меня, я бы подписался.
Мы заключили сделку, и я заболел, пошел на семинар Брайана Трейси и наслаждался каждой минутой. Мне так понравилось, что в конце семинара я купил аудиозаписи на 500 долларов (мне пришлось положить их на свою кредитную карту, и нет, я не спрашивал жену, и да, мне нужно было много объяснять когда я пришел домой)
Я слушал эти записи день и ночь. В машине по дороге на работу и во время обеда. Я просыпался рано и вставлял (погуглил) кассету VHS с его записью, которую я купил, и слушал/смотрел, пока завтракал перед работой.
Я был рад приступить к работе, и мои номера были показаны.
Телефон больше не ощущался как вес 25 фунтов. Я звонил по телефонам и занимался продажами. Достаточно, чтобы окупить мои расходы на билет и кассеты.
Но вот в чем заключалась настоящая польза… В моей компании возникла напряженность, потому что я взял отгул, чтобы пойти на семинар. Стало так плохо, что мне надоело, и я бросил. У меня не было запасного плана, и мы просто подписались на покупку дома.
Домашнее напряжение достигло рекордно высокого уровня, и мой менеджер по продажам с работы, которую я только что оставил, сказал, что я никогда не смогу пойти куда-нибудь, чтобы зарабатывать больше денег в другом месте, потому что я никогда не учился в колледже. Он сказал, что меня никто не возьмет на работу.
Возникла паника. Нет работы. Я только что подписал документы на дом. И 2-летнего ребенка кормить.
Мой теперь уже бывший вице-президент по продажам позвонил мне в те выходные и сказал, почему бы мне не вернуться, и мы могли бы начать все сначала.
Я пошел против своего здравого смысла и вернулся к работе в следующий понедельник только для того, чтобы после утренней встречи мне сказали, что я должен «извиниться» перед торговыми представителями за «уход» и я должен извиниться перед своим менеджером за то, что «драму», которую я создал.
Они пытались сделать из меня пример, чтобы держать других торговых представителей в узде и боялись попытаться уйти.
У меня его не было. Я сказал команде, глядя на своего менеджера в лицо:
«Я извиняюсь, если хотел быть лучшим продавцом и не позволял руководству манипулировать мной и запугивать меня, оскорбил кого-либо здесь» , а затем я вышел к никогда не возвращайся.
Панические атаки снова нахлынули волнами. Я был охвачен страхом в течение 15 минут, а затем на несколько минут наступало чувство эйфории, а затем снова возвращались панические атаки.
Я сделал единственное, что я знал, когда столкнулся с проблемой: я пошел в книжный магазин (тогда еще не было Google)
Не искал ничего особенного, но надеялся, что что-нибудь выскочит – и, конечно же, так оно и было… Я увидел книгу под названием «Кто перевернул мой сыр: удивительный способ справиться с переменами».
Я купил ее и прочитал примерно за 45 минут, и это придало мне смелости, необходимой мне, чтобы пойти туда и найти лучшую работу.
Теперь все становится действительно хорошо…
Я не только получил лучшую работу в лучшей среде, но и начал узнавать новое о бизнесе.
Это было в разгар интернет-бума. Деньги летели повсюду.
Примерно через год я пронюхал о другой компании и возможности заработать больше денег, поэтому я пошел туда только для того, чтобы через несколько месяцев рухнуло дно. Финансовый кризис доткомов вот-вот должен был разразиться в полную силу.
Итак, мне пришлось искать другую работу, и я платил по счетам, и это была хорошая работа, но у меня была бизнес-идея.
Короче говоря, я поджег свечу с обоих концов. Моя дневная работа по продажам, а затем я работал в своей компании по ночам… иногда до 3 часов ночи, поспал несколько часов, а затем пошел на свою дневную работу по продажам.
В течение года мне пришлось сказать своему боссу, что мне нужно уйти. Работа на него стоила мне денег. Мне нужно было полностью сосредоточиться на моей компании, которую я основал.
Имейте в виду, что экономика повсюду рушилась… люди просили работу, и я добровольно уходил с прилично зарабатывающей должности продавца в стабильной компании.
Но я верил в свою идею и знал, что мои навыки продаж незыблемы. Я был настолько уверен в своей своей системе продаж, что независимо от того, что я продавал (ИТ, маркетинг, рекламу и т. д.), я знал, что добьюсь успеха.
Итак, когда все другие интернет-компании терпели крах, я основал свою собственную компанию по интернет-маркетингу и в течение 5 лет продал ее за 1,2 миллиона долларов за наличные. Мой самый большой комиссионный чек на сегодняшний день.
Я основал компанию со 100 долларами.
Вот и весь смысл этой истории…
Все началось с моего желания стать лучше. Я попросил компанию заплатить за внешнее обучение продажам, и они отказались. Итак, я сделал это самостоятельно, и это вызвало триггерный эффект событий, которые в то время казались грубыми, но в конечном итоге привели меня к тому уровню успеха, к которому я всегда стремился.
В спортзале есть поговорка:
«Важно не то, как сильно ты этого хочешь, а то, насколько усердно ты готов для этого работать»
Я хотел бы добавить «сколько вы готовы ради этого рискнуть?»
Если вы сидите в стороне, вас не ждет награда.
Мне не хотелось бы думать, как сложилась бы моя жизнь, если бы я не принял единственное решение залезть в собственный карман и инвестировать в себя.
Я благодарен тем, кто вдохновлял и учил меня рисковать всем и учиться на ошибках, чтобы добиться успеха.
Короче говоря, девиз «мечтай по-крупному» можно услышать от известных людей… они говорили себе «мечтать по-крупному» еще до того, как стали знаменитыми.
Просто запомни это.
Слезь со скамейки. Делать ошибки. Учиться. Стань ЛУЧШЕ. А затем передать то, что вы узнали.
Часы тикают.
– Майкл Педоне
Майкл Педоне обучает отделы продаж тому, как брать трубку и закрывать сделку.