Содержание
17 способов продвижения вашего бизнеса за небольшие деньги или бесплатно
На протяжении всей своей маркетинговой карьеры я слышал почти все оправдания в книге относительно того, почему какой-либо владелец бизнеса не занимается маркетингом своего бизнеса.
«У меня нет времени», «Я не знаю, что делать», «Это стоит денег», «Мне не нужен рынок» и т.д. и т.п. насколько «дорогой» маркетинг.
Вот я и решил опубликовать эту статью, чтобы превратить вас, если вы так думаете, в настоящего маркетолога. Потому что правда в том, что есть целая куча способов продать свой бизнес за небольшую плату или бесплатно.
Давай начнем твою трансформацию.
1. Запустите веб-сайт или блог
Хотя вы можете подумать, что вам нужно нанять профессиональную компанию веб-дизайна для разработки веб-сайта или блога для вашего бизнеса, это не так.
Да, если ваш бизнес существует уже некоторое время или вам нужен индивидуальный внешний вид или специальные функции, такие как высококачественный дизайн или платформа электронной коммерции, вам необходимо нанять такую компанию, как Target Public Marketing.
Но если у вас ограниченный бюджет, возможно, вы сможете сделать это самостоятельно. Существуют бесплатные платформы, которые вы можете использовать для создания привлекательного, полнофункционального сайта, не платя ни копейки! Например, вы можете получить совершенно бесплатный высокопроизводительный блог от WordPress.
Вам придется заплатить за домен и веб-хостинг, но вы можете найти эти вещи примерно за 5 долларов в месяц (например, у GoDaddy). За эти минимальные инвестиции вы можете создать достаточно хорошую домашнюю базу для продвижения своего бизнеса.
2. Будьте активны в социальных сетях
Не изолируйте себя. Выходи на улицу и общайся!
Если вы еще не использовали социальные сети (Twitter, YouTube, Facebook, Pinterest, Google+ и т. д.) для продвижения своего бизнеса, вы упускаете возможность потенциально сделать вашу компанию или ее продукты вирусными («вирусными» называют к маркетинговой кампании, которая стартует благодаря массовому обмену информацией между учетными записями в социальных сетях или электронной почте).
Сотни миллионов людей ежедневно используют сайты социальных сетей, и есть вероятность, что вы тоже используете их по личным причинам.
Хотя вы могли видеть рекламу дорогостоящих маркетинговых кампаний в социальных сетях и инструментов социальных сетей, вам не нужно ничего из этого, чтобы начать продвигать свой бизнес. Вы можете бесплатно зарегистрироваться на бизнес-страницах в LinkedIn, Google+, Twitter, Facebook и Pinterest.
Создание полноценных бизнес-профилей и страниц, работа по привлечению подписчиков путем регулярной публикации интересного и информативного контента — отличный способ сделать ваш бизнес более известным и удовлетворить вашу аудиторию.
Это может не обязательно привести к увеличению продаж или потенциальных клиентов напрямую. Но это отлично подходит для связей с общественностью и узнаваемости бренда. См. мою предыдущую статью «Почему вы не получаете потенциальных клиентов из социальных сетей (и что с этим делать)…»
3. Добавляйтесь в Интернет-каталоги
Существует множество веб-сайтов и бизнес-каталогов с высокой репутацией.
, и вам нужно убедиться, что ваш бизнес указан в них. Например, такие списки предлагают Yahoo и Google, а также Yelp, TripAdvisor и т. д.
Объявления в основном бесплатны, и вы можете быть удивлены их ценностью.
Многие из этих сайтов занимают высокие позиции в поисковых системах. Таким образом, люди, которые ищут ваш бизнес, быстро найдут эти ссылки, потому что они попадают на первую страницу результатов поиска.
Вы также можете получить трафик и потенциальных клиентов от тех, кто просматривает эти сайты в поисках компаний, похожих на вашу.
4. Будьте активны в онлайн-сообществах
Независимо от того, какой у вас бизнес или отраслевая ниша, велика вероятность, что существует множество связанных онлайн-сообществ, с которыми вы можете ознакомиться.
От форумов до групп в социальных сетях и т. д. Эти сообщества могут предоставить вам множество прекрасных возможностей для продвижения вашего бизнеса.
При взаимодействии с другими людьми на этих сайтах и в сообществах важно предоставлять полезную и полезную информацию, а не открыто рекламировать свой бизнес.
Но в процессе этого вы можете опубликовать ссылку на свой веб-сайт и сказать, с каким бизнесом вы связаны.
Это может помочь вам создать хорошую сеть связей и зарекомендовать себя как местного эксперта в своей области.
Как только люди привыкнут видеть ваше имя и признают вас экспертом, они могут захотеть попробовать вашу компанию или наладить бизнес по-вашему.
5. Электронная почта и подписи на форуме
Эффективный маркетинг состоит из многих элементов. Стройте его по частям.
Независимо от того, публикуете ли вы сообщения на форумах или отправляете электронное письмо своей бабушке, вы всегда должны указывать URL своего веб-сайта и контактную информацию вашей компании в подписи электронной почты. Это бесплатно и легко сделать, но это не значит, что это не мощный инструмент. Это может распространить информацию о вашем бизнесе и помочь людям связать ваше имя и лицо с названием вашей компании.
В большинстве бесплатных почтовых программ и на большинстве форумов вы можете установить свою подпись один раз, и она будет отображаться внизу всей вашей корреспонденции без каких-либо дополнительных действий.
Быстрое и простое продвижение.
6. Пресс-релизы
Существуют веб-сайты, на которых можно бесплатно размещать пресс-релизы. Поэтому вам следует подумать об использовании этих ресурсов, когда у вас есть новости о вашем бизнесе. Это не должны быть потрясающие новости, но они должны быть новостями.
Отправляя пресс-релиз, вы расширяете охват и позволяете большему количеству людей узнать о том, что может предложить ваша компания, и даже, возможно, связаться с заинтересованным журналистом, который затем свяжется с вами, чтобы написать статью.
7. Запрашивайте отзывы
Сайты отзывов, такие как Google+ и Yelp, позволяют людям легко оценивать свой опыт работы с вашим бизнесом. Попросив своих уважаемых клиентов оставить отзыв на этих сайтах, вы можете помочь распространить информацию о своем бизнесе и в то же время получить ценные отзывы от своей клиентской базы.
Кроме того, вас может удивить количество людей, пользующихся этими сайтами. Положительные отзывы могут помочь побудить пользователей попробовать ваш бизнес, а не проверять, что могут предложить ваши конкуренты.
8. Ведение гостевого блога
Если у вас есть друзья из той же отрасли, что и ваша, например, те, с кем вы, возможно, познакомились в онлайн-сообществах, вы всегда можете попросить опубликовать сообщение в блоге для их веб-сайтов.
При написании сообщения для них убедитесь, что оно не звучит слишком похоже на продажу или просто для продвижения вашего собственного бизнеса. Вместо этого сосредоточьтесь на предоставлении некоторой информации или советов по существу и ценности. Но убедитесь, что в конце у вас есть аннотация о себе и вашем бизнесе со ссылкой на ваш сайт.
Все усилия должны быть высокого качества. Помните, что гостевой блог полезен только на авторитетных сайтах. Так что не используйте любую возможность гостевого блога, которую вы можете найти. Вместо этого ищите возможности на веб-сайтах, которые, как вы знаете, пользуются уважением и часто посещаются людьми, интересующимися вашей нишей.
9. Создайте список адресов электронной почты
Создание списка адресов электронной почты жизненно важно для маркетинга.
Необходим список адресов электронной почты. С помощью формы регистрации на вашем веб-сайте вы собираете имена и адреса электронной почты людей, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге. Вы также можете добавить имена и адреса электронной почты из визитных карточек потенциальных клиентов, которых вы собрали. Или любой другой список людей, заинтересованных в вашем бизнесе.
Рассылки по этим спискам чрезвычайно эффективны. Члены списка проходят предварительную квалификацию, поскольку они уже проявили интерес к вашему бизнесу, зарегистрировавшись или связавшись с вами. Ваши рассылки позволяют им узнать, что может предложить ваш бизнес, и вы можете информировать всех о любых специальных предложениях, предложениях или распродажах, которые у вас могут быть.
Начать работу с такой службой электронной почты, как MailChimp, очень просто. У большинства есть бесплатные версии. По мере того, как ваш список будет увеличиваться, а ваши потребности станут более изощренными, вы сможете обновить свою учетную запись.
10. Делитесь фотографиями и видео
Будьте замечены, чтобы получить бизнес
Такие сайты, как Instagram и YouTube, очень популярны, и вы можете легко стать участником этих сайтов, не тратя ни копейки.
После того, как вы настроили учетную запись и профиль, вы загружаете свои видео и фотографии и берете их оттуда. Вы начинаете взаимодействовать с другими пользователями, чтобы распространять информацию и стимулировать бизнес.
Например, ваши видео могут рассказать людям о вашем бизнесе. Или вы можете сосредоточиться на обучающих видеороликах, которые расскажут людям больше о вашей отрасли или типе продукта.
См. мою статью о том, как начать снимать собственные видеоролики практически бесплатно.
11. Комментарии в блогах
Просмотр блогов, связанных с вашим отраслевым сегментом, может быть очень интересным. Это не только развлекает, но и может помочь вам в общении и распространении информации о вашем собственном бизнесе.
Делиться полезными, содержательными комментариями — отличный способ стать частью беседы в блоге.
Это показывает другим, что вы являетесь экспертом в своей отрасли.
Не оставляйте быстрый комментарий и ссылку на свой сайт. Это дурной тон и просто спам. Убедитесь, что вы представляете какую-то ценность для сообщества и обсуждения. Люди с большей вероятностью будут интересоваться тем, кто вы и что вы хотите сказать, и просто заглянут на ваш сайт.
12. Предлагайте скидки и подарки
Люди любят бесплатные вещи. Таким образом, предложение хорошей сделки или подарка на вашем веб-сайте или бизнес-странице в социальных сетях — отличный способ получить больше интереса и бизнеса. Вам не нужно предлагать что-то большое. Часто помогает небольшой предмет.
Это может быть код купона на бесплатную доставку или процент от суммы заказа. Но бизнес, который это создает, может быть отличным, и люди часто делятся хорошими новостями со своими друзьями.
Не ставьте себя в яму с предложением. Но предложите что-нибудь.
13. Работа в сети и совместная работа
Всегда полезно иметь друзей и связи в сфере вашего бизнеса.
Такие связи предоставляют прекрасный способ продвижения вашего бизнеса в Интернете практически бесплатно. Например, вы можете попросить об обмене ссылками со своими онлайн-друзьями. Это хороший способ привлечь трафик и бизнес, особенно если у ваших онлайн-приятелей есть популярные и уважаемые веб-сайты.
Однако ссылки на таком обмене должны быть ссылками «без подписки» ради Google. Это техническая тема, выходящая за рамки данной статьи, но один из моих сотрудников написал об этом кое-что, что вам следует прочитать.
14. Используйте объявления с объявлениями
Хотя Craigslist является наиболее известным, существует множество онлайн-объявлений, которые вы можете использовать для рекламы своего бизнеса. Большинство этих каталогов бесплатны. Что еще нужно сказать.
15. Партнерская или реферальная программа
Запустите партнерскую или реферальную программу, чтобы вознаграждать своих постоянных клиентов за то, что они делятся новостями о вашем бизнесе со своими друзьями и коллегами.
Существуют бесплатные онлайн-программы, которые можно использовать для отслеживания этих программ.
Вы должны предлагать только небольшой процент от ваших продаж или установленную сумму наличными тем, кто направляет клиентов в ваш бизнес. Но эти лояльные клиенты обязательно оценят возможность заработать немного денег за то, что поделились добрым словом о продукте, услуге или бизнесе, который им нравится и которым они пользуются.
16. Проверьте, как ваши сотрудники взаимодействуют с потенциальными клиентами
Узнайте, как сотрудники или программа обмена сообщениями взаимодействуют с вашими потенциальными клиентами, чтобы улучшить их:
- Как люди приветствуют вас и ваших сотрудников, когда они звонят в?
- Когда кто-то отправляет электронное письмо, как быстро он получает ответ?
- Вы хотели бы получать такое электронное письмо?
- Когда вы звоните, чтобы связаться с кем-то и оставить голосовую почту, будет ли сообщение побуждать получателя перезвонить вам как можно скорее?
Эти улучшения в вашей линии продаж не только недороги для вас, они необходимы, потому что вы теряете продажи, если они неверны.
17. Опубликовать информационный пакет
Вам следует составить информационный пакет о вашем бизнесе или продуктах, который кто-то может загрузить с вашего веб-сайта. Это может быть просто документ в формате PDF..
Суть в том, чтобы оставить некоторую информацию за пределами вашего сайта и предлагать ее только через информационный пакет. Таким образом, потенциальный клиент должен будет связаться с вами через онлайн-форму, по электронной почте или по телефону, чтобы получить копию.
Например, вы можете разместить отзывы на своем веб-сайте или в блоге, но не включать тематические исследования и помещать их в информационный пакет. Или у вас могут быть советы по использованию вашего продукта, информация с практическими рекомендациями, рецепты и т. д., и вы можете использовать их для упаковки. Просто убедитесь, что информация ценна и стоит загрузки.
Сделай это!
Хотя вы можете быть немного неуверенны в том, чтобы самостоятельно применять некоторые из этих стратегий, изучение того, как продвигать свой бизнес с минимальными затратами или бесплатно, — это отличный способ увеличить трафик, повысить прибыль и помочь вам достичь своих целей.
К счастью, Интернет может помочь вам во всем этом и многом другом. Если слишком сложно, мы всегда готовы помочь!
5 простых способов продвижения вашего бренда в Интернете
Бизнес-бренд — это больше, чем просто логотип, и он больше, чем название вашей компании. Это то, что думает ваша аудитория, когда рассматривает ваш бизнес и продукты, и это восприятие исходит из взаимодействия вашей аудитории с вами.
Понятно, что усилия, необходимые для продвижения вашего бренда, должны носить стратегический характер.
Ваш бренд электронной коммерции — это то, с чем люди могут иметь отношение и связываться не только с вашими физическими продуктами. Некоторые из крупнейших компаний мира понимают эту концепцию. Когда у вас есть продукты, которые вы продаете в Интернете, ваш бренд имеет значение:
- Это причина, по которой люди покупают у вас, а не у ваших конкурентов.
- Вот почему они открывают каждое отправленное вами электронное письмо и верят, что вы нажимаете на его ссылки.
- Это причина, по которой ваши поклонники следят за вами в социальных сетях, читают каждый пост и интересуются вашим контентом.
Конечно, им могут понравиться ваши продукты. Но они также должны относиться к ним правильно, и эти чувства определяют, сильный ли у вас бренд.
Вот почему онлайн-продвижение бренда требует максимальной концентрации на участии клиентов. Ваш бренд должен охватывать все ваше присутствие в Интернете. Он должен включать в себя все, что касается вашего общения и типов продуктов, которые вы продаете. Он должен быть встроен в информацию о вашем продукте, электронные письма клиентов и общий опыт корзины покупок, который вы создаете.
Если вы хотите привлечь внимание своей аудитории и победить в конкурентной борьбе в одной из самых конкурентных отраслей в мире, пришло время стратегически продвигать свой бренд.
Используйте эти подходы для продвижения и укрепления вашего бренда электронной коммерции в Интернете:
1.
Расскажите свою историю — своим голосом
Люди по своей природе рассказчики, поэтому неудивительно, что рассказывание историй лежит в основе большинства современных маркетинговых технологий. Это также важно для создания и продвижения вашего бренда.
Люди покупают у людей, а не у компаний. Люди запрограммированы запоминать и эмоционально связывать истории. Итак, учитывая, что 70% потребителей отдают предпочтение брендам и принимают решения о покупке исключительно на эмоциях, вам нужно рассказывать отличные истории для продвижения своего бренда.
Эти истории, конечно, могут принимать любую форму:
- Расскажите историю о том, как (и почему) вы начали свой бизнес электронной коммерции.
- Расскажите читателям изнутри о людях, стоящих за брендом, и об их ценностях.
- Поговорите с покупателями о том, что вас волнует как основателя и как бренда.
- Расскажите историю концепции одного или нескольких ваших продуктов.
Ключевым моментом здесь является сделать эти истории как можно ближе.
Как только вы поместите историю в основу продвижения своего онлайн-бренда, будет заложена основа для отличного маркетинга, ориентированного на конкретный канал.
Но, конечно, фундамент – это только начало бренда. Часть того, что делает ваш бизнес уникальным в глазах аудитории, — это то, как вы о нем говорите; другими словами, речь идет о голосе вашего бренда.
Вы не сможете эффективно продвигать свой бренд в Интернете, если вы говорите так же, как и все остальные. Вместо этого вам нужна личность, которая почти сразу сделает все, что вы публикуете в социальных сетях и других местах, отличительным.
Когда ваша аудитория взаимодействует с компаниями, они ищут личного опыта. Чтобы увидеть отличный пример индивидуальности компании, посетите страницу Венди в Твиттере. Они активно взаимодействуют со своими клиентами и конкурентами. Их голос дерзкий и необычный, они рассказывают свою историю как через тон, так и через контекст.
2. Оптимизируйте свой веб-сайт
Ваш веб-сайт является центром вашего бренда электронной коммерции.
Любые усилия по продвижению вашего бренда в Интернете должны вращаться вокруг него. Это включает в себя несколько основных шагов (и некоторые расширенные возможности), чтобы действительно создать этот опыт бренда.
Начнем с основ. Во-первых, вы должны убедиться, что ваши шрифты, цвета, изображения и обмен сообщениями соответствуют всему вашему веб-сайту. Что еще более важно, они должны соответствовать другим вашим каналам, таким как ваши электронные письма, присутствие в социальных сетях и упаковка продукта.
Но не заканчивайте на этом. Ваш бренд должен присутствовать на вашем веб-сайте, а не только в таких явных формах. Вместо этого его дух должен сиять во всем, что вы делаете на своем веб-сайте:
- Пишите описания продуктов таким образом, чтобы не только доносить основную информацию. Он также должен отражать индивидуальность вашего бренда.
- Создайте свою домашнюю страницу, чтобы продемонстрировать ценности вашего бренда и понять, почему то, что вы делаете, имеет значение.
- Создайте привлекательную страницу «О нас», которая убедительно расскажет об истории вашего бизнеса.
Даже на юридических страницах, таких как политика доставки и возврата, вы можете проявить свою индивидуальность. Ключ, опять же, заключается в последовательности в том, как вы представляете свой бизнес и бренд.
Это простой шаг при запуске нового веб-сайта. Но даже для существующих веб-сайтов вы можете со временем работать над оптимизацией, чтобы продвигать продвижение своего онлайн-бренда.
3. Используйте визуальные эффекты
Невозможно продвигать свой бренд без акцента на статических и движущихся изображениях. Ведь 91% потребителей предпочитают визуальные эффекты письменным словам.
Начните с изображений вашего продукта, которые могут создать или разрушить отношение вашей аудитории к качеству вашего продукта и бренду в целом. Некоторые методы быстрой оптимизации для оптимизации ваших изображений включают в себя:
- Инвестируйте в правильное освещение.
- Используйте цифровые макеты своих продуктов, если они подходят.
- Используйте разные фоны, чтобы ваши товары выделялись больше.
- Показать все возможные варианты товара, включая разные цвета, размеры и стили.
- Покажите, как ваши продукты используются целевыми клиентами, чтобы сделать их более реальными в виртуальном контексте.
Лучшие изображения товаров начинают жить и за пределами собственных страниц. Отличное изображение в использовании может быть идеальным для изображения героя или в социальных сетях.
И не останавливайтесь на изображениях; видео может иметь такой же или даже лучший эффект. Правильные видеоролики дают вашей аудитории возможность узнать людей, стоящих за компанией, и испытать продукты более захватывающим образом.
Dollar Shave Club — отличный пример брендинга в видео. Вступительное видео бренда кратко излагает его ценностное предложение. Но делает это так весело и увлекательно, что невозможно отвести взгляд.
В конце каждый зритель уходит, точно зная, о чем этот бренд. Если вам это не нравится, продукт, вероятно, все равно не для вас.
Как и ваша фотография, несколько отличных видеороликов могут иметь жизнь за пределами вашего веб-сайта. Подумайте о том, чтобы создать канал на YouTube или поделиться видео на Facebook Live. Выясните, где находится ваша аудитория, и покажите им эти видео. Чем нагляднее ваш бренд, тем лучше.
4. Создайте блог
Когда все сделано правильно, ведение блога станет мощной тактикой для продвижения вашего бренда. Но не используйте это как способ быть чрезмерно рекламным. Вместо этого подумайте о многих способах, которыми ваш блог может стать полезным инструментом для нынешних и будущих клиентов электронной коммерции:
- Научите людей пользоваться вашим продуктом.
- Продемонстрируйте новые или уникальные способы использования вашего продукта.
- Ответьте на часто задаваемые вопросы.
- Проведите интервью с ключевыми сотрудниками вашей компании, чтобы персонализировать свой бренд.
- Расскажите предысторию продуктов по мере их разработки и запуска.
Спросите себя: что вы можете опубликовать в своем блоге, чтобы ответить на вопрос клиента или сделать его день немного лучше? Это ваша цель для следующей записи в блоге. Конечно, вы также захотите убедиться, что та же согласованность бренда с вашего веб-сайта (от изображений до цветов и голоса) переносится в ваш блог.
Beardbrand отлично помогает своей аудитории, продвигая свою продукцию через свой блог «Городской бородач», который, как вы уже догадались, освещает темы, связанные с бородой.
5. Привлеките профессионалов
Создание успешного бренда не происходит в одночасье. Как и стратегическое онлайн-продвижение бренда. Есть много вещей, которые вы можете сделать правильно, и много вещей, которые вы можете сделать неправильно, и если вы не будете осторожны, вы потратите бесчисленное количество ресурсов без ощутимых результатов.
Поэтому лучше всего пригласить профессионала.