Что копирайтинг: онлайн-обучение от Skillbox в Беларуси

онлайн-обучение от Skillbox в Беларуси

Участвует в распродаже Скидка 30%
действует 0 дней 00:00:00

Курс

Вы научитесь писать сильные тексты для любой аудитории и управлять вниманием читателей. Сможете позиционировать себя как специалиста и повысить свой доход.

• Чек-листы и шаблоны для создания сильного текста
• Портфолио из 5 работ
• Практические задания на примерах реальных брифов
• Доступ к курсу навсегда

Копирайтер — это автор коммерческих текстов, незаменимый специалист для бизнеса и правая рука маркетолога.

Он создаёт контент, который повышает лояльность клиентов, привлекает новых покупателей, повышает конверсию онлайн-площадок и продвигает бренд в медиа.

Кому подойдёт этот курс

• Начинающим авторам

  Поймёте специфику копирайтинга. Научитесь писать сильные тексты, собирать информацию, структурировать материал и создавать привлекательный контент.

• Контент-маркетологам и SMM-специалистам

  Разберётесь, как создавать продающие тексты для соцсетей, рассылок, лендингов и других рекламных каналов. Сможете увеличить аудиторию бренда и повысить лояльность клиентов.

• Студентам и выпускникам гуманитарных факультетов

  Получите практический опыт работы с коммерческими текстами и научитесь решать бизнес-задачи.

• Всем, кто хочет зарабатывать текстами

  Познакомитесь с профессией копирайтера. Научитесь качественно писать в разных форматах. Узнаете, как выбирать интересные проекты, предлагать свои услуги и начать зарабатывать.

Чему вы научитесь

1. Создавать качественные тексты

   Научитесь работать в разных форматах и стилях, а также иллюстрировать текст показательными примерами.

2. Работать с брифом

   Узнаете, как оперативно разобраться в задании и правильно взаимодействовать с заказчиком.

3. Писать для конкретной аудитории

   Научитесь понимать потребности читателей. Сможете создавать контент, который будет интересен и полезен аудитории.

4. Редактировать себя и других

   Узнаете, как писать без канцеляризмов и убирать лишнее. Разберётесь, как создать текст, который хочется изучить до конца.

5. Презентовать свою работу

   Узнаете, как работать с правками и возражениями, и научитесь конструктивно общаться с заказчиком.

6. Составлять портфолио

   Разберётесь, как выбирать работы для портфолио, аргументировать стоимость работы и презентовать себя заказчику.

О Skillbox

Skillbox

Как проходит обучение на платформе

• Регистрация
  

  Знакомитесь с платформой

  Платформа Skillbox — собственная разработка компании, которую мы постоянно улучшаем. Вас ждут видео, практические задания и общение с кураторами. Доступ к материалам откроется сразу после покупки курса.

• Теория
  

  Получаете знания

  Курсы состоят из тематических видео разной длительности. Смотрите их когда и где угодно. Доступ бессрочный, чтобы вы всегда могли вернуться и повторить теорию.

• Практика
  

  Выполняете задания

  Мы уверены, что навыки отрабатываются только через практику. Поэтому после теории вас ждёт практическая работа или тест. Все задачи приближены к реальным — их можно с гордостью положить в портфолио.

• Обратная связь
  

  Работаете с куратором

  Проверкой заданий занимаются кураторы. Это эксперты по теме курса. Они помогут с трудными задачами и подскажут, как улучшить ваши проекты. Общаться с проверяющими кураторами можно прямо на платформе.

1. Основы профессии

   Изучите основные форматы и стили текста. Разберётесь в особенностях качественного контента. Научитесь работать с полезными программами — стационарными и облачными.

2. Форматы текста — статья

   Рассмотрите примеры хороших статей. Научитесь писать текст, который будет интересен и полезен для аудитории. Узнаете, как создать «цепляющее» введение и управлять вниманием читателя.

3. Форматы текста — карточки

   Узнаете, что такое карточки и как работать в этом модном формате. Узнаете, как наполнить нулевую карточку и построить текст в формате «вопрощающий/отвечающий». Научитесь создавать напряжение в карточках, чтобы их читали до конца.

4. Форматы текста — рассылка

   Поймёте, как написать текст под разные задачи: продать что-то, разрядить обстановку или вернуть клиента. Разберётесь, как избежать показной вежливости в письме. Узнаете, как выделить одно целевое действие.

5. Другие форматы текста

   Изучите особенности текстов для лендингов, постов в соцсетях и сайтов. Разберётесь, как писать для Яндекс.Дзена статьи, которые захочется дочитать до конца. Научитесь создавать продающий контент для сайтов, рассылок и соцсетей.

6. Как создаются сильные тексты

   Научитесь писать цепляющие заголовки и информативные подзаголовки для разных задач. Узнаете, как улучшить восприятие текста с помощью правильной структуры. Научитесь убирать лишнее, менять формулировки и превращать черновик с набросками в идеальный чистовик.

7. Как работать с клиентом и организовывать свою работу

   Узнаете, как составить верное понимание задачи. Научитесь вести переговоры с заказчиком, отрабатывать правки и возражения, назначать стоимость своей работы. Узнаете, как выстраивать личные границы и сохранять психологический комфорт.

8. Личный бренд

   Узнаете, как выстраивать личный бренд и презентовать себя заказчику. Избавитесь от страха «чистого листа». Узнаете, как формировать портфолио и определить точки роста для развития своей карьеры.

9. Итоговый проект. Создание текстового контента по брифу заказчика

   Вы проанализируете бриф и определите подходящие для него форматы контента. Напишете несколько текстов и представите их заказчику. Работать можно с учебным кейсом или с собственным проектом.

Получить презентацию курса и консультацию специалиста

Имя

Телефон

Электронная почта

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных

Ваша заявка успешно отправлена

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Спикеры

Сергей

Король

Контент-директор Яндекса

Людмила

Сарычева

Руководитель редакторского бюро «Гладлакс», редактор, автор книг о текстах

Полина

Накрайникова

Редактор роста в «Горящей избе»

Яна

Дворецкая

Проверяющий эксперт и ведущий UX-редактор в Skyeng

Ксения

Дорошенко

Главный редактор контент-отдела IProspect

Павел

Федоров

Production Director КБ «Палиндром»

Ваше резюме после прохождения курса

Копирайтер

от 2 050 BYN

Мои навыки:

• Создание текстов для лендингов, рассылок, постов
• Определение целевой аудитории
• Написание продающих, нативных и полезных текстов
• Отработка правок до сдачи материала
• Редактирование готовых текстов
• Анализ потребностей читательской аудитории
• Создание кликабельных заголовков

Сертификат Skillbox

Подтвердит успешное прохождение курса «Копирайтинг от А до Я 2. 0», и станет дополнительным аргументом при трудоустройстве.

Пример сертификата

Часто задаваемые вопросы

• Я никогда не писал коммерческие тексты. У меня получится?

  Конечно! У вас всё получится даже без специальных знаний — просто уделяйте больше внимания практике и читайте дополнительную литературу. В остальном помогут опытные кураторы, которые будут сопровождать вас на протяжении всего курса.

• Какой график занятий? Получится ли совмещать его с работой?

  Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме, совмещать обучение с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.

• Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять занятиям?

  Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.

• Кто будет меня курировать?

  У вас будет консультант в Telegram-чате и проверяющий куратор, который прокомментирует практические работы и даст полезные советы. Так вы сможете перенять опыт, профессиональные знания и лайфхаки.

• Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

  Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.

• Санкт-Петербург
• Алматы
• Киев
• Минск
• Москва
• Санкт-Петербург
• Алматы

• Волгоград
• Воронеж
• Екатеринбург
• Казань
• Красноярск
• Нижний Новгород
• Новосибирск
• Омск
• Пермь
• Ростов-на-Дону
• Уфа
• Челябинск

Что такое копирайтинг, кто такой копирайтер и с чего начать новичку

Содержание

• Что такое копирайтинг простыми словами
• Основные понятия в сфере копирайтинга
• Зачем бизнесу копирайтинг
• Что нужно уметь, чтобы быть копирайтером
• Как и сколько зарабатывают копирайтеры
• Как стать копирайтером
  • Упражнения для начинающих
• Изучите особенности продукта
• Создайте описание продукта
  • Вопрос № 1. Как бы вы описали ваш продукт?
  • Вопрос № 2. Что уникального/особенного в вашем продукте?
  • Вопрос № 3. В чем польза вашего продукта?
  • Вопрос № 4. Какие боли «решает» ваш продукт?
  • Вопрос № 5. Какими функциями обладает ваш продукт и какие преимущества они дают?
• Изучите целевую аудиторию
• Проведите анализ вашей целевой аудитории
  • Вопрос № 1: Кто на данный момент покупает ваш продукт?
  • Вопрос №2: Кого бы вы хотели видеть своим клиентом?
  • Вопрос № 3: Как выглядит ваш типичный клиент?
  • Вопрос № 4: Что покупателям нравится в вашем продукте?
• Приступайте к делу

Копирайтинг стал одним из самых востребованных навыков в диджитал маркетинге и в тот же момент остался одним из самых непонятных с точки зрения того, чем и как должны заниматься копирайтеры.

Несмотря на расхожее мнение, копирайтинг не имеет ничего общего с копированием, а копирайтеры – это не просто бездельники, которые занимаются непонятно чем.

В этой публикации вы узнаете все, что хотели знать о копирайтинге, но боялись спросить. Кто такие копирайтеры, сколько и на чем они зарабатывают, зачем бизнесу копирайтинг и как овладеть навыком профессии 21 века.

Что такое копирайтинг простыми словами

Копирайтинг – это процесс написания текстов для веб-сайтов, рекламных объявлений, презентаций, которые продают ваш продукт или услугу, а также убеждают ваших потенциальных клиентов совершить целевое действие.

Копирайтинг происходит от английского copywriting, где copy – копия, а writing – написание. В итоге, дословно получается написание копии. Почему копии? Потому что то, что копирайтер пишет один раз, можно скопировать и использовать в разных местах, сколько угодно раз. Например, один слоган можно использовать и на сайте, и в соц сетях, и в рекламных объявлениях, и где-угодно. Поэтому и копия.

Копирайтинг – это одновременно и наука и искусство.

Копирайтинг – это почти как нанять одного продавца, который «достучится» до каждого человека из вашей целевой аудитории. Как это? Очень просто. В то время как один менеджер по продажам работает с одним клиентом, копирайтер работает со всеми сразу, говоря с ними через рекламу на биллбордах, в журналах, через продающие письма, рекламные объявления, посты в блогах и так далее.

Если дизайн, контент-маркетинг, SEO и email-маркетинг – все это составляющие вашей маркетинговой digital-стратегии, то копирайтинг же – это клей, который связывает все эти звенья воедино.

Текст придает смысл вашему дизайну, закладывает фундамент для контент-маркетинга, SEO, email маркетинга и платных каналов привлечения трафика.

Хорошо написанный продающий текст позволяет превращать большее количество читателей и посетителей сайта в клиентов. Поэтому я решил составить для вас руководство, которое даст вам непосредственное преимущество при написании текстов.

Основные понятия в сфере копирайтинга

В сфере копирайтинга существует несколько терминов, которые употребляются чаще всего. Их понимание даст вам возможность лучше разобраться в сути копирайтинга, а также понимать, о чем идет речь, когда вы обсуждаете с кем-то подобные темы.

Копирайтинг – это написание текстов для достижения различных целей бизнеса, которые могут быть использованы в рекламных объявлениях, описаниях товара, пресс релизах, email-рассылке, в публикациях на блоге и т.д.

Копирайтер – человек, который занимается написанием текстов под разные бизнес-задачи с использованием техник копирайтинга.

Рерайтинг – это переписывание оригинального текста с изменением слов, словосочетаний и выражений с целью получить в результате текст, которые отличается от оригинала, но выражает ту же самую мысль и идею.

SEO-копирайтинг – это написание информационных статей, описаний продукта и других текстов с использованием ключевых слов, которые необходимы для оптимизации конкретной страницы под поисковые запросы и продвижения сайта.

Ключи или ключевые слова – слова или словосочетания, которые используются в тексте с целью оптимизации текста и страницы, на которой он расположен под конкретные поисковые запросы для лучшего ранжирования в поисковой выдаче Google или Yandex.

Зачем бизнесу копирайтинг

Как я уже сказал, копирайтинг – это про написание различных текстов. Написание этих самых текстов всегда имеет конкретную цель: SEO-продвижение, увеличение продаж с помощью email-маркетинга, оптимизация конверсии на сайте с помощью более правильного описания товара, создание рекламного объявления и другое.

Тексты нужны всем, потому что тексты – это контент. А контент – это основа цифрового маркетинга.

Если бизнесу нужен текст для email-рассылки, им нужен копирайтер.

Если бизнесу нужен слоган, им нужен копирайтер.

Если бизнесу нужен пресс релиз, им нужен копирайтер.

Если бизнесу нужен сценарий рекламного ролика, им тоже нужен копирайтер.

Копирайтинг – это основа. Потому что слова, которые компания использует в своем маркетинге могут иметь огромное влияние на эффективность их кампаний.

Потому что копирайтинг – это про убеждение с помощью слов.

Правильные слова могут заставить человека сделать покупку и стать лояльным покупателем, в то время как ужасный текст может навсегда отбить желание становиться клиентом этой компании.

Правильно составленное письмо может принести миллионы долларов в email-рассылке. А неудачный и не продающий текст на лендинге может полностью погубить все ваши старания, вне зависимости от того, как много трафика вы приводите на эту страницу.

Востребованность копирайтинга тяжело переоценить. Спрос на эти услуги растет с каждым годом. Но не всем копирайтерам удается овладеть искусством убеждения с помощью слов.

Что нужно уметь, чтобы быть копирайтером

Если вы думаете, что копирайтерами могут быть только люди с образованием филолога, вы ошибаетесь.

Несмотря на то, что копирайтинг предполагает грамотное составление текстов, он совершенно не требует глубоких познаний в сфере филологии или лингвистики.

Потому что в первую очередь, копирайтинг – это про убеждение. Поэтому намного важнее уметь подобрать правильные слова, расставить их в нужном порядке, чтобы вызвать у читателя правильные мысли и эмоции. И сделать это можно даже без идеальных знаний грамматики или богатого словарного запаса.

Лучшие примеры в копирайтинге – это простые слова и фразы. Взгляните на самые известные слоганы и рекламные объявления. (Just Do It; Think Differently; Melts in your mouth, not in your hands). Разве в них есть что-то сложное с точки зрения словаря или правил грамматики?

Навык копирайтинга заключается в умении подобрать правильные слова и расставить их в правильном порядке с целью вызвать у читателя (посетителя сайта) необходимые эмоции и побудить к целевому действию (покупка, подписка, лайк, репост и т.д.).

Как и сколько зарабатывают копирайтеры

Думаю, здесь все очевидно. Копирайтер занимается написанием текста, поэтому и получает деньги за написание текстов разной формы и профиля.

Но система оплаты труда может быть совершенно разной:

1. Копирайтеры, которые специализируются на написании SEO-текстов, чаще всего получают деньги за обьемы текстов, которые пишут.
2. Копирайтеры, которые создают письма для рассылки, описание товаров, посадочные страницы и другое, могут работать на почасовой системе или даже при оплате за единицу текста.
3. Лучшие копирайтеры иногда работают по системе роялти. То есть они получают процент от продаж, которые компания получает, используя текст, написанный копирайтером. Чеки могут достигать миллионов долларов. Например, копирайтер пишет текст объявления, которое рассылается на многомиллионную аудиторию большой компании в течении нескольких месяцев. Компания получает 20 млн. долларов в продажах, а копирайтер получает 1 млн долларов, как 5% в виде роялти от общего дохода за хорошо написанный и продающий текст.

Зарабатывать можно от 0 до бесконечности. Все зависит от вашего навыка и специализации.

На биржах копирайтинга вы можете найти заказы клиентов, которые не готовы платить много. В то время как работая над конкретным проектом напрямую с большими компаниями, вы можете рассчитывать на по-настоящему большие цифры.

Начинающие копирайтеры, которые пишут в основном только SEO-тексты, могут зарабатывать примерно 50-200 грн. ($2-8) за 1000 знаков текста.

Копирайтеры с опытом, которые пишут продающие тексты, тексты для лендингов, email’ов и рекламных объявлений, сценарии видео и т.д., могут рассчитывать на $20-50 в час, работая на фрилансе или в штате компании.

Настоящие профессионалы своего дела, которые имеют богатое портфолио проектов, где их текст приносил заказчикам миллионы дохода, могут получать контракты на десятки и сотни тысяч долларов.

Как стать копирайтером

С чего начать новичку?

Если вы умело владеете словом, вы можете использовать его как инструмент для создания убедительных историй и помогать людям поверить в необходимость вашего продукта. А это значит, что ваш бизнес обречен на оглушительный успех.

Но если вы застряли на этапе написания стандартного текста для email-рассылки, рекламного объявления или письма, вся ваша недолгая предпринимательская карьера будет посвящена попыткам осилить одну продажу.

Хорошая новость: чтобы примкнуть к когорте лучших (так называемый 5%-ный ТОП), вам потребуется лишь 1-2 месяца целенаправленного, упорного труда.

А чтобы пробиться в 1% тех самых «акул пера», уйдут годы, а то и десятилетия, постоянной практики и преданности делу. Однако, если вы не планируете всецело посвятить свою карьеру копирайтингу и перейти из разряда «хороший копирайтер» в разряд «выдающийся», нет нужды так надрываться.

Достаточно овладеть необходимой базой для успешного ведения бизнеса.

Простыми словами, навык копирайтинга – это умение убеждать с помощью слов. То есть, писать интересно, привлекательно и убедительно, чтобы читатель поверил вам и совершил действие, которое вам нужно.

Упражнения для начинающих

Все искусство копирайтинга (написания убедительных текстов) строится на простых принципах психологии и особенностях человеческой натуры.

Так, например, ваше умении умело обращаться с такими вещами, как любопытство, страх, желания, цели, боль, убеждения, предрассудки, подозрения и другие эмоции ваших потенциальных покупателей, вы сможете подобрать правильные слова для того, чтобы добиться своей цели.

Чтобы лучше понять, как это все используется в копирайтинге, следите за тем, как журналы и другие издания (онлайн и оффлайн) используют силу слова, чтобы заставить вас открыть страницу или кликнуть на ссылку.

Смотрите по сторонам и замечайте паттерны в текстах. Смотрите, как они взывают к вашим интересам, страхам и целям, чтобы привлечь ваше внимание.

Лучшее упражнение для начинающих: улучшать и переписывать существующие заголовки и тексты.

Например, идете вы в супермаркет. В отделе журналов вы найдете стопку женских журналов, которые пестрят громкими заголовками. Возьмите эти заголовки и перепишите так, чтобы они вызывали еще больший интерес у читателя.

Например, если вы увидите заголовок «11 простых способов быстро сбросить вес» можно сделать более привлекательным, добавив конкретики и деталь, которая вызовет любопытство. «11 ранее не известных способов похудеть за неделю на 5 кг (девушки без ума от способа номер 4)».

Простые изменения сделали заголовок более привлекательным и однозначно заставят целевую аудиторию проявить любопытство.

Смотрите по сторонам, улучшайте, записывайте и тренируйте свое умение пользоваться словами.

А сейчас поговорим о том, как выглядит процесс и что нужно для эффективного копирайтинга.

Что ж, давайте начнем!

Изучите особенности продукта

Первый шаг в любом копирайтинг-проекте – это полное понимание того, какой продукт вы продаете и в чем заключается его особенность.

Дэвид Огилви (David Ogilvy), тот самый легендарный копирайтер, посвятил три недели кропотливым исследованиям, прежде чем придумать победоносную концепцию рекламы Rolls-Royce.

Финальная версия заголовка для рекламы гласила: «При скорости 60 миль в час самый громкий звук в салоне – это тиканье часов». Три недели. Именно так много времени ему потребовалось на то, чтобы найти те мельчайшие детали, которые позволили найти уникальное торговое предложение Rolls-Royce.

Уж если уважаемому мистеру Огилви понадобилось столько времени, чтобы найти важную «продающую деталь» продукта, то вам определенно стоит потратить время на изучение собственного продукта. Так вы узнаете, какие из его функций и особенностей будут выглядеть выигрышными в глазах ваших клиентов.

Поэтому первую главу своего руководства я посвятил техникам поиска того, что делает ваш продукт уникальным. А еще мы выясним, как определить преимущества и функции, которые будут выглядеть привлекательно в глазах ваших клиентов.

Это первый шаг в любом копирайтинг-проекте.

И у вас уже есть преимущество: как владелец бизнеса или продукта, вы уже знаете свой продукт от и до. Вы знаете все его функции, понимаете принципы его работы и преимущества, которые он предоставляет вашим клиентам.

Это и есть ваша отправная точка для создания текстового контента. Вместо того, чтобы пускаться в рутинные исследования нового продукта, вам достаточно начать с написания того, что вы уже знаете о своем.

Однако, советую все же выполнить рекомендации этого раздела, чтобы точно охватить все характеристики вашего продукта. Составив подробное описание, включающее все функции и преимущества, вы получите стратегически важный блок информации, к которой будете возвращаться по мере прочтения моего руководства.

Практический совет: лучше хранить все заметки в одном месте, чтобы они всегда были под рукой.

Итак, вы уже морально подготовились к написанию своего пилотного текста. Но, прежде чем рваться в бой, нам нужно выполнить одно упражнение. Мы создадим описание вашего продукта или услуги, которое откроет каждую (даже самую малозаметную) деталь вашего продукта. И вы наконец поймете, как его лучше продавать.

Создайте описание продукта

Начните с ответов на вопросы о вашем продукте (подкорректируйте их, если вместо продажи товара вы предоставляете услуги).

В качестве примера я взял гипотетический продукт под названием «Простой инструмент для проведения опросов на сайте». На базе его я буду описывать все последующие шаги.

Вопрос № 1. Как бы вы описали ваш продукт?

Опишите свой продукт двумя-тремя предложениями. Описание не должно быть слишком длинным и подробным. Не бойтесь давать причудливые описания. Напишите так, как бы вы описали свой продукт реальному покупателю, общаясь с ним вживую.

Вопрос № 2. Что уникального/особенного в вашем продукте?

Ваша цель – выявить действительно уникальные и особенные свойства вашего продукта. Примеры вспомогательных вопросов:

• Что он дает такого, чего не могут дать другие?
• Он простой в использовании или требует определенных навыков?
• Предоставляет ли он функции и возможности, которых нет у продуктов ваших конкурентов?

Все эти ответы вы будете использовать для составления УТП (Уникального Торгового Предложения). УТП – это то уникальное, что вы предлагаете клиенту, и чего не предлагают другие компании. Что особенного в вашем продукте? Есть ли в нем то, что выделяет его среди конкурентов?

Запишите то, что делает ваш продукт действительно особенным и уникальным.

Вопрос № 3. В чем польза вашего продукта?

Важно не просто узнать, насколько уникален продукт, но понять, какую пользу он приносит клиентам. Многие компании останавливаются на описании продукта, не рассказывая о преимуществах его использования, а полностью концентрируясь на его особенностях.

Это неправильный подход, потому что вашим потенциальным клиентам может быть совершенно неясно, как конкретная особенность (фича) может быть для них полезна.

К примеру, компания предлагает ПО для веб-аналитики, описывает его, но, при этом ни слова не говорит о том, какие преимущества он дает пользователю. Хотя первое, что должны услышать клиенты – что их ПО помогает более эффективно анализировать входящий на сайт трафик и поведение посетителей, что позволит создать более прибыльный сайт, генерировать больший доход, повысить конверсию на сайте и средний чек в расчете на одного клиента и т.п.

Итак, третий пункт: акцентируем внимание на предоставлении выгоды, а не на обычном описании товара или услуги.

Вопрос № 4. Какие боли «решает» ваш продукт?

Как правило, человека мотивирует на покупку либо желание получить удовольствие, либо стремление избавиться от боли (customer pains).

В предыдущем пункте мы выявили пользу, которая приносит удовольствие. Теперь нам предстоит выявить боли, от которых избавляет ваш товар или услуга.

Например, страховая компания могла бы использовать следующий заголовок в своих рекламных текстах: «Платите огромные взносы по автомобильной страховке?» Далее по сюжету рассказывается, как большинство людей переплачивают за страховку, и как их компания может помочь людям сэкономить деньги.

Цель этой рекламы: вначале сосредоточиться на боли клиентов, а затем рассказать, как их компания может помочь избавить человека от подобной проблемы.

Второй вариант – акцентировать внимание на удовольствии, которое клиенты получат, сэкономив деньги.

Заголовок будет примерно следующий: «Уже придумали, как потратить деньги, сэкономленные с Компанией Х?» Этот заголовок не затрагивает боли, он взывает к чувству удовольствия (от перехода к другому страховщику).

Как правило, фокусировка на устранении боли оказывается более эффективной, чем апеллирование к удовольствию. Потому что люди видят больше выгоды в избавлении от проблемы, чем от получения дополнительного удовольствия. Однако, не спешите исключать этот подход из своего арсенала.

Эффективность зависит целиком и полностью от особенностей вашей целевой аудитории и ниши, в которой вы ведете свой бизнес. Экспериментируйте и смотрите, что сработает лучше в вашем конкретном случае.

Итак, на этом этапе важно перечислить, какие проблемы клиентов решает наш продукт.

Вопрос № 5. Какими функциями обладает ваш продукт и какие преимущества они дают?

Чтобы ответить на этот вопрос, первое, что нужно сделать – это записать все функции продукта. Даже если вам не пригодятся какие-то из них, пусть будут под рукой. Рано или поздно они могут понадобиться.

У одних продуктов достаточно много функций, у других – меньше. Перечислите все и сопроводите каждую из них кратким описанием. И не забудьте перевести особенности и функции в преимущества и выгоды (о них я подробнее расскажу чуть позже).

Помните: клиентов куда больше заботят преимущества, которые предоставляют функции продукта, чем эти функции сами по себе. Но это не значит, что функции не важны. Прописывать их также обязательно.

Объясню наглядно: клиенты заинтересованы в высокоскоростном интернете, при котором быстро загружаются высококачественные видео, а не в интернете со скоростью загрузки 15 Мбит/сек. В данном случае «15 Мбит/сек» – это особенность услуги, а быстрая загрузка больших медиа-файлов – преимущество, предоставляемое этой самой функцией.

Опираясь на мой пример, запишите функции своего продукта и преимущества, которые он доставляет.

Изучите целевую аудиторию

Помимо глубокого понимания самого продукта, важнейшим элементом успешного копирайтинга является знание того, кому вы продаете свой продукт.

На самом деле, совершенно не важно, что именно вы продаете. Важно то, как вы это делаете. А это уже определяют те, кому вы продаете. Что люди хотят купить? Что может подтолкнуть их к покупке? Видите, абсолютно все завязано на клиенте. Не на компании.

Продавать маме в декрете и солидным бизнесменам – совсем не одно и то же. Письма для компании из списка Fortune 500 и гаражного стартапа будут совершенно разные.

Почему это важно? Потому, что у каждой категории клиентов разные надежды, страхи, мечты и ожидания. Например, у молодых мамочек приоритеты иные, нежели у руководителей предприятий. Мамам важнее сэкономить деньги, а руководителям – время.

Именно эти различия оказывают влияние на то, как вы пишете свой текст и как продаете свой продукт. Теперь понимаете, почему так важно знать, что привлекает ваших клиентов?

Подытожим. Мы выяснили, что определение особенностей и характеристик вашего идеального клиента – важнейший этап в копирайтинге. Понимание страхов вашей целевой аудитории, ее желаний и потребностей – первый шаг к написанию того самого, эффективного продающего текста.

Как это выяснить? Об этом дальше.

Проведите анализ вашей целевой аудитории

Ответьте на следующие вопросы (подкорректируйте их, если вы занимаетесь сферой услуг).

Вопрос № 1: Кто на данный момент покупает ваш продукт?

Первый вопрос определяет, кто ваши нынешние клиенты. Неважно, продаете ли вы стартапам, или могучим компаниям из Fortune 500, если у вас B2B продукт или ваш B2C бизнеса нацелен на фрилансеров, вам в любом случае необходимо знать, кто они, ваши клиенты.

Если вы еще не приступили к продажам, просто пропустите этот вопрос и двигайтесь дальше.

Вопрос №2: Кого бы вы хотели видеть своим клиентом?

Это те, кому вы хотели бы продавать. Как я уже говорил, вы можете продавать и стартапам, и компаниям из Fortune 500. Однако, я уверен, вы бы предпочли второй вариант. И это вполне закономерно: такие компании располагают большим бюджетом и с меньшей вероятностью будут пытаться «сбить цену».

Сразу оговорюсь: продавать обеим категориям – вполне нормальная практика. Но в таком случае и текст составлять придется иначе. Вот почему так важно точно знать, кому вы продаете, и кто ваши целевые клиенты.

Вопрос № 3: Как выглядит ваш типичный клиент?

Составьте детальный портрет своего типичного клиента. Все остальные вопросы из этого списка помогают сформировать лишь общую картину о вашей целевой аудитории. Этот же вопрос касается отдельно взятого клиента.

Поэтому сфокусируйтесь всего на нескольких реальных клиентах, чтобы выяснить, что отличает их от других, какие у них уникальные характеристики и кто эти люди или компании.

Вопрос № 4: Что покупателям нравится в вашем продукте?

Кроме того, что вам необходимо знать, кто ваши клиенты, так же важно выяснить, что им нравится в вашем продукте и почему они решают купить ваш продукт. Что мотивирует их на первую покупку, и что заставляет возвращаться к вам снова?

Например, владельцы автомобиля Toyota Prius покупают именно эту модель потому, что для них важно внести свой вклад в заботу об окружающей среде. Для них это куда важнее, чем внешний вид машины.

Компания это понимает и делает акцент именно на этом качестве своего продукта, не фокусируясь на внешней составляющей (потому что, будем честны, Prius – не самая красивая машина).

Владельцев BMW, напротив, мало заботит уровень загрязнения, который создает их автомобиль, в отличие от имиджа, который эта марка создает для владельца.

Они стремятся владеть машиной, которая создает вокруг них ореол успешности и элитарности. Для них имидж важнее, чем расход топлива, поэтому они и покупают BMW.

Для каждого из вышеописанных примеров нужен свой текст, который должен фокусироваться на том, что больше всего привлекает целевых клиентов (что им больше всего нравится в продукте).

Поэтому выделите время «на подумать» об основных причинах, по которым люди покупают ваш продукт. Что в нем они любят больше всего и в чем заключается главное “почему”, которое предшествует покупке?

Как только вы выясните, в чем заключается этот важный элемент, положите его в основу своего продающего текста.

Приступайте к делу

Итак, вы провели подробное исследование и определили, в чем заключается особенность и ценность вашего продукта. Вы также выяснили, что именно нравится вашим клиентам в вашем предложении и что побуждает их сделать выбор в вашу пользу, вместо конкурентов.

Теперь пришло время применить эти знания на практике и приняться за настоящий копирайтинг.

В зависимости от задачи, которая перед вами стоит – описание продукта, создание лендинга, написание письма для рассылки или текста для рекламного объявления – формат финальной версии может быть разный. Тем не менее, все начинается одинаково – с детального изучения продукта и особенностей целевой аудитории.

Как только вы стали идеально понимать продукт и аудиторию, которой этот продукт нужен, вам не составит большого труда подобрать правильные слова для эффективного продвижения этого продукта.

Копирайтинг от А до Я: всё, что вам нужно знать и уметь для работы копирайтером. Часть 1.

Уникальный контент на сайте – это практически главная составляющая любого качественного ресурса. Полезные материалы и исчерпывающая информация – то, за чем пользователь в принципе заходит на сайт. Будь то сведения о компании, или свежие новости, или оповещения о грядущих мероприятиях и акциях, или дополнительный источник связи. Именно статьи и тексты, заполняющие абсолютно все страницы и разделы, оживляют сайт, придают смысл его созданию, поддерживают развитие и способствуют продвижению. И стоит за всем этим «Сотворением мира» в мини-формате невидимый боец – копирайтер.

Копирайтинг: всё, что вам нужно знать о нём.

Для начала давайте разберем сам термин. Итак, копирайтинг (или копирайт) происходит от англ. «copywriting» и дословно переводится, как «написание текста». Основной смысл – в создании и размещении уникального текстового материала. И всё было бы совсем просто и тривиально, если б не глобальное распространение этого явления.

Как профессия, копирайтинг зародился очень давно, еще до этих ваших интернетов. Рекламные слоганы, презентации, мотивационные тексты, побуждающие на покупку товара, всегда были двигателем торговли, так сказать, и являлись причиной создания эффекта нужности продукта (подчас даже мнимого). С помощью слова действительно можно манипулировать массами, сознанием и действиями в итоге. Когда Интернет стал доступен каждому, копирайтинг начал подвергаться трансформации, обрастая новыми фишками и расширяясь в диапазоне услуг. Теперь в это понятие входит и написание новостных статей, и заполнение лэндингов, и описание товаров в каталогах, и краткие обзоры на событие или продукцию, и еще много всяких «и». Цель при этом может быть абсолютно любой: от простого информирования, до создания необходимого имиджа или совершения продажи.

Копирайтинг можно разделить на подвиды:

• 
  Рерайтинг (рерайт) – изложение чужого текста на свой лад, переписывание с добавлением своих ноток. Как правило, источник один. Общая идея сохраняется, структура, быть может, тоже; уникальность на выходе не всегда дотягивает до 100%. Но стремиться к этому нужно.




• Рекламный текст. Побуждающая, мотивационная статья, призывающая и располагающая к покупке, звонку, оставлению контактов и т.д.




• SEO-копирайт. Главное отличие – наличие в тексте ключевых слов и запросов, способствующих продвижению сайта.
  

Круг обязанностей копирайтера

Копирайтер – создатель текстового материала, если в общем. Он просто обязан быть грамотным, уметь четко и желательно лаконично излагать свои мысли, обладать привлекательным стилем. А еще ему не повредит иметь в арсенале навыков такое умение, как донесение информации на понятном каждой аудитории языке. То есть копирайтер должен четко улавливать разницу и понимать, кому он пишет. Статьи, адресованные молодым мамочкам, будут очень сильно отличаться по стилистике, манере речи и употребляемым словам от тех, что предназначены для первых лиц компании или предпринимателей.

Создавать можно продающие тексты или информационные, в зависимости от пожелания заказчика и конечной цели. Для того чтобы не возникало путаницы и недомолвок с клиентом, желательно изначально потратить немного времени на создание ТЗ, указав там все критерии оценки, нюансы и требования.

Итак, мы выяснили, что копирайтер – человек, пишущий текст. Но ведь писать может абсолютно каждый, кто отучился хотя бы один год в школе. Получается, мнить себя хорошим копирайтером может, кто угодно? Мнить-то может, но вот быть по факту – конечно, нет. Давайте разберемся, что еще входит в обязанности данной профессии.

• Рерайтинг. Не всегда приходится писать статью, на ходу сочиняя. Иногда поступают задания переработать уже имеющуюся, передав структуру и смысл, но уникальную.




• Редактирование. Выполняя функции редактора, создатель статьи должен неустанно следить за логической цепочкой повествования, стилистикой речи, адекватностью употребления терминов и фразеологизмов.




• Коррекция. Строго бдим за грамотностью. Никаких орфографических и пунктуационных ошибок. Для этого читаем в процессе и перечитываем по окончании статью не единожды.




• 
  Создание слоганов, заманивающих заголовков. В случае, когда копирайтер работает над рекламным текстом, огромное значение он должен уделить придумыванию броского заголовка. Как известно, именно от него на 80% зависит, прочитают ли вообще подготовленный материал.

  
  Придумать хороший слоган — дело непростое и дюже ответственное, ведь по сути он является визитной карточкой компании. Времени и энергии отнимает много, поэтому и оплачиваться этот вид работы должен отдельно.




• Поиск/создание картинок. Зачастую копирайтеру нужно оживлять свои статьи тематическими изображениями для наглядности и более легкого восприятия. При этом уникальность фото имеет такое же значение, как и уникальность текста в целом. Базовые знания программ и графических редакторов – неотъемлемая часть работы.




• Текст. Выдать сплошное полотно может себе позволить только «копирайтер», впервые открывший Word. Это неуважение и к заказчику, и к читателю. Нормальный (даже не хороший) специалист знает, что абзацы, заголовки, подзаголовки, списки обязательно должны быть в каждом тексте.




• SEO-оптимизация. Без наличия ключевых слов в статье ну никак не обойтись. При этом особое требование предъявляется к адекватности вписанного ключа.

Пример с одного очень известного портала для просмотра фильмов, где копирайтером устроился работать сам магистр Йода, судя по всему.

Ок, я хочу быть копирайтером. С чего начать?

Стоя на берегу, спешим порадовать вас, наши амбициозные друзья, копирайтером, в общем-то, может стать любой человек. С высоким уровнем грамотности, не ленящийся учиться, совершенствоваться и развиваться, с хорошей эрудицией и гибким умом, пунктуальный, ответственный и собранный. Но специального образования эта профессия не требует, нет.

Понять, получится ли из вас достойный специалист, можно только одним способом – попробуйте поработать. Нельзя написать одну статью и сдаться. Эта область деятельности требует самодисциплины и системности. А, учитывая, что многие копирайтеры еще и фрилансом промышляют, то становится понятно, что у настоящего профи леность не в ходу. К слову, о фрилансе. Биржа копирайтинга – один из самых доступных путей развития.

Новичок, ищи работу на удаленке на специальных сайтах или регистрируйся на биржах контента. В чем отличия?

Удаленная работа: оплачивается больше; не факт, что вас не кинут и действительно заплатят; тематика заказов, как правило, будет одной и той же (может наскучить).

Биржи фриланса: оплата гарантирована; сам можешь выбрать с какой тематикой связаться, какой заказ брать в работу; новичку придется поначалу пахать реально за копейки, нарабатывая репутацию и портфолио; спустя время может повести встретить «своего» заказчика, который превратится в проверенного постоянного.

Ок, я выбираю биржу.

Молодец. Дальше следуй по инструкции.

Ищи заказ.

Ресурсов для фрилансеров, пожалуй, сотни, но проверенных, надежных, популярных – лишь десятки. Ну, а зачем вам больше? Итак, давайте смотреть, что предлагает нам глобальная Сеть.

Биржа контента №1. ADVEGO , пользователей – более 2.5млн

Профессионалами считается самой удобной и лучшей, но поисковые роботы с профессионалами чего-то не согласны.

Биржа существует более 10 лет, обросла уже популярностью, приобрела соответствующий имидж, поэтому имеет право быть довольно капризной. Новичку тут сложно. Если есть готовые статьи на продажу, обязательно выставляйте, только сначала пройдите скрупулезную проверку на уникальность. Программа Антиплагиат у Адвего считается одной из самых строгих, но лучших.

Цена за копирайт начинается от 0.35 у.е. за 1000 знаков; рерайт – от 0.20 у.е. за 1000 знаков. Также есть возможность взять в работу переводы текстов (от 0.35 у.е.), заняться вирусным маркетингом, постингом в соц. сетях.

Биржа копирайтинга №2. ETXT, пользователей – около 1,5млн

Новичкам тут рады, требований особых не предъявляют, заказчики щедро раздают заказы и положительные оценки выполненным работам. Вот только приготовьтесь к тому, что 5р./1000 символов – это вполне себе обыденный такой заказ. Не возмущайтесь, когда увидите расценки. Да, к сожалению, именно так нарабатывается рейтинг на ETXT. Но в процессе освоения ресурса, есть шанс закрутеть, выбиться в люди и найти постоянных заказчиков, которые не будут скупиться на оплату действительно высококачественных текстов.

Биржа копирайтинга №3. TEXT

Заданий много, темы самые разнообразные. Еще здесь отличный Антиплагиатор, позволяющий узнать не только процент уникальности, но и воды, проверить орфографию и провести сео-анализ текста.

Биржа копирайтинга №4. Content Monster

Выделяется тем, что не даст вам так просто пуститься в плавание. Сначала придется пройти тест на грамотность. Провалите – приходите через месяц. Авторов, как вы поняли, отбирают строго. Слабых и некрасивых сбрасывают в пропасть неизвестности и самобичевания. Зато курсы по SEO-копирайтингу можно бесплатно пройти. Стоимость работ средняя: от 30р. за килознак и до как повезет.

Биржа копирайтинга №5. TextSale

В качестве магазина статей, пожалуй, самая обширная площадка. То есть вы можете прийти сюда и без долгой возни за рейтинг выставить на продажу готовые тексты. Цену устанавливаете сами: или за 1000 символов, или за всю статью сразу.

Биржа копирайтинга №6. Work-Zilla

Средняя стоимость выполнения заказа тут выше, чем на прочих сайтах – от 50р. Темы работ самые разные, особые требования при регистрации не замечены.

Однако, имейте в виду, что на каждой бирже своя система штрафов, поощрений, повышения рейтинга. Администраторы тоже везде свои. И отношение к пользователям тоже. Где-то заказчик – царь и бог, где-то более рьяно охраняют права исполнителя. В любом случае, защита денежных средств везде на одинаково высоком уровне.

Если вы новичок, то именно на бирже самое место для приобретения опыта. Набивайте руку, так сказать, совершенствуйте навык написания текстов, пополняйте портфолио.

Итак, с выбором биржи определились, что дальше?

Регистрируешься на сайте, начинаешь поиски работы. Простой интерфейс присутствует почти на каждом ресурсе, разобраться несложно. Критерии выбора можно отфильтровать: рерайт/копирайт, тематика, оплата за килознак, уровень исполнителя. Но, как мы предупреждали, новичку недоступны заказы с высокой оплатой. Причем вы можете в сфере копирайта плавать уже годами, но зарегистрировавшись на сайте впервые, именно там становитесь неопытным новичком, которому необходимо набраться терпения и доказывать свою профпригодность. Однако наработав репутацию, обрастете отзывами и портфолио выполненных работ, и тогда уж без заказов не останетесь.

Выполняйте задания.

Свершилось, из нескольких заявок выбрали именно вас в качестве исполнителя. Приступайте к работе. Всегда на биржах прописываются сроки выполнения, минимальные требования и пожелания (к уникальности, стилю повествования и т.д.), объемы текста. Если в чем-то не уверены, обратитесь с вопросом напрямую к заказчику. Если не успеваете сдать материал в срок, ПЛОХО, но обратитесь к заказчику напрямую обязательно! Адекватные клиенты пойдут навстречу (если причина уважительная) и продлят время. Если же вы не успели из-за собственной халатности, что ж, вполне справедливо получайте негативный отзыв и пятно в карму.

В процессе написания следите за соответствием статьи ТЗ. Некоторые заказчики хотят, чтобы ключи были в конкретном абзаце, или определенное количество подзаголовков. Не выполните их условия, останетесь без заслуженной оценки. На бирже заказчик – барин.

Сдайте проект.

Написал, на ошибки проверил, в выполнении всех нюансов уверен, вовремя уложился, красавчик. Перед тем как сдать готовый текст, проверьте его на уникальность, тошнотность, наличие воды. На многих биржах есть свои системы проверки, но многие заказчики требуют дополнительно прогонять текст на сайтах адвего или текст.ру.

Работу приняли – денежки на счет упали, урашки! Еще и рейтинг увеличится. Еще и отзыв могут хвалебный оставить. Плюсик к ЧСВ, понимаешь, как ты крут, и что копирайтинг – действительно твоё. Поздравляем! Значит, пришла пора покорять новые вершины, изучать новые возможности и продвигаться в новых сферах копирайт-искусства. Каких? Об этом подробно расскажем во второй части статьи. Следите за продолжением!

Что такое копирайтинг? | Работа, карьера, бизнес

Написанием статей и текстов для сайтов, СМИ и различных периодических изданий можно заниматься самостоятельно, если природа наделила Вас писательским талантом. Если же Вы являетесь специалистом в другой области или просто не хватает времени, можно обратиться за помощью к профессиональному копирайтеру.

Что же такое копирайтинг? Копирайтинг — это работа, связанная с написанием текстов на заказ.

Существует несколько видов копирайтинга. Коротко ознакомимся с каждым из них.

Рерайтинг — это пересказ своими словами информации источника. Новость или статья готовится на основе одной или нескольких статей, взятых с других ресурсов.

Простой рерайтинг — переработка одной статьи в другую. Есть одна статья или новость — из нее требуется сделать вторую, в которой будет сказано все то же самое, но другими словами. На выходе получается как бы уникальный контент. При этом не нарушаются авторские права источника.

Сложный рерайтинг — переработка нескольких источников. Задачи, аналогичные простому рерайтингу, но на входе имеется не один, а несколько источников. Иногда их количество достигает нескольких десятков. И из этого набора фактов, мнений, цифр приходится делать одну уникальную статью.

Райтинг — рерайтинг с глубокой проработкой исходного материала (много источников, глубокий анализ статистических данных), либо подготовка материалов с нуля, т. е авторские материалы и оригинальные статьи.

Фото: Depositphotos

Создание оптимизированного текста — оптимизация статей и материалов под запросы поисковых систем.

Эксклюзивные статьи — уникальные авторские статьи, основанные на глубоком анализе предложенной темы. Уникальные статьи предполагают наличие в тексте фактов, мнений, информации, ранее нигде не публиковавшейся. Статьи пишутся на основании собственного опыта, на основе глубокого анализа темы и опросов специалистов, по материалам пресс-релизов и т. д. Создание уникальной статьи требует от копирайтера глубокого знания темы, наличия источника уникальной информации (например, экспертов), серьезные аналитические способности (для формирования выводов), опыта работы журналистом.

Пресс-релизы — информационные сообщения, содержащее в себе данные об организации или частном лице. Основная задача, которую ставит владелец сайта перед копирайтером, — написать пресс-релиз, который привлечет внимание журналистов к его проекту и заставит их написать о сайте в СМИ. Для этого автору пресс-релиза необходимо найти «изюминку» в сайте, которая потянет на хороший информационный повод. Чтобы создать пресс-релиз, от автора потребуется знание особенностей работы журналистов, знание тематики проекта, умение найти и описать преимущества и интересные особенности сайта.

Фото: Depositphotos

Описания для каталогов — информация для регистрации сайтов в каталогах и поисковых системах. Как правило, запуск любого сайта сопровождается его регистрацией в каталогах. Процесс этот автоматизирован, но описания приходится делать вручную.

И, наконец, редактирование предложенных текстов — самый простой вид копирайтинга.

Теперь вы знаете, что такое копирайтинг, и можете приступать к написанию своих текстов.

Подготовлено по материалам копирайтинговой компании «Контент-Строй»

Теги:

копирайтинг,
рерайтинг,
пресс-релиз,
написание статей

10 грехов копирайтера

Все мы грешны, но только копирайтеры — в рекламных текстах. Во имя высшей справедливости и всех столпов писательской науки открываем для вас 10 самых страшных грехов копирайтеров всех времен и народов.

1. Главный грех — это думать, что образование не решает.

Иногда еще как решает. Копирайтер после недельных онлайн-курсов или человек со свежим филологическим/журналистским дипломом — это два разных работника. Мы в команду Freud возьмем второго, потому что к первому в 99% случаев будут нужны еще двое: корректор и редактор. Большинство греховодников идут в SMM и копирайтинг со словами: «Я хочу попробовать». Итог таких проб пера — бессмысленный и беспощадный «продающий» информационный шум. А тренироваться советуем, как и завещал великий Гайдай, на кошках, а не на текстах клиентов.

2. Грешно думать, что копирайтинг — это просто.

Копирайтер — это такой человек, который может описывать то, чего никогда не видел, не пробовал и не познал. В этом самый большой вызов копирайтинга. Специалист, который думает, что «текстики — это просто», заходит в Google и переписывает первую попавшуюся статью (иногда весьма удручающе). А настоящий копирайтер — это мини-журналист, который умеет работать с правильными источниками, иногда на нескольких языках, анализировать большое количество разной информации и фильтровать ее, проверять достоверность и не бояться профессиональной лексики.

3. Отсутствие фактчекинга — непростительный грех.

Из предыдущего пункта вытекает этот. Копирайтер может написать самый интересный, захватывающий и потрясающий материал во всем интернете, но какой в этом толк, если у него в тексте Пушкин умирает в 1840 году от отравления мышьяком или Гоа находится в Южной Африке. Тут безотказно действует правило «доверяй, но проверяй». Перед отправкой материала клиенту нужно несколько раз проверить текст не только на грамматические, пунктуационные и стилистические ошибки, но и на фактические. Помните: если какая-то информация есть только в одном источнике, да еще и не авторитетном, велика вероятность, что это просто фейк. Ну, или вы наткнулись на какие-то сверхсекретные документы правительства.

4. Тяжкий грех — это штампы и канцеляризмы.

Они делают текст нечитабельным, запутанным и иногда логически несогласованным. Оставьте словосочетания типа «было принято решение», «лесной массив», «осуществить волеизъявление», «состояние алкогольного опьянения» и т. д. для деловых бумаг. С живыми людьми нужно общаться на живом языке, иначе рискуете прослыть копирайтером-бюрократом.

Особенно странно то, что те копирайтеры, которые грешат употреблением канцеляризмов и штампов, даже не видят их в своих текстах.

«Славное море, священный Байкал!..»

5. Не уточнять правила тоже грешно.

Учителя русского языка перед экзаменом обычно говорят: если сомневаешься в правилах написания, то перефразируй. Но когда специалист вырос, правильнее не перефразировать, а уточнить. Многие копирайтеры не выросли из рекомендаций для ЕГЭ. «Справочник по правописанию и литературной правке» и несколько словарей должны быть под рукой. Еще можно элементарно погуглить, чтобы не допустить ошибку в склонении сложного имени собственного — это быстро и просто, правда? Но почему-то большая часть копирайтеров оставляет это на того, кто проверяет текст.

А тебе — родной!

6. Грешно писать так, чтобы понравилось заказчику.

Если некоторым заказчикам дать волю, то все их посты будут состоять из одного слова: КУПИ!!! Мы много раз видели на практике, как падает вовлеченность, а за ней и продажи с контента сообществ, которые начинают после нас вести новички. Стараясь угодить клиенту, они допускают фатальную ошибку: забывают об интересах целевой аудитории. Когда заказчику нравится текст — это прекрасно, но еще лучше, когда пост «заходит» подписчикам и выполняет свои задачи.

С заказчиком тут иногда бывает сложно спорить, понимаем.

7. Гипертрофированное желание креативить — утомляющий грех.

Иногда случаются грехи излишнего креатива. А он — словно плоская шутка, над которой смеется только тот, кто пошутил. Как говорится, лучше немного недокреативить, чем перекреативить. Так что, если вы фея копирайтинга, мустанг продающего текста, эльф плетения словес, — покайтесь и перепишите текст.

Тексты — это борьба, а не вот это вот всё!

8. Грешок — это работать только по ТЗ.

Иметь четкое техническое задание от заказчика — это прекрасно и удобно, но в нем не должен быть расписан каждый ваш шаг. Все-таки копирайтер — это достаточно креативная профессия, и вы сами должны понимать, что, как и для какой аудитории следует писать. Заказчик может обозначить реперные точки, но основная работа все равно лежит на вас. Иначе зачем нанимать копирайтера, который сделает только строго то, что нужно, но сам не сможет ничего предложить?

Равшан и Джамшут читают ТЗ.

9. Если есть возможность тестировать — грех не тестировать!

Даже самый классный профессионал не всегда может сразу понять, что понравится и «зайдет» аудитории, а что нет. Не думайте, что все сразу легко пойдет: заказчик согласует текст с первого раза, правок не будет, подписчики будут в восторге от ваших постов. Скорее всего, придется провести немало тестов и пролить слез прежде, чем вы напишете Тот Самый Текст. Поэтому тестируйте, и будет дано вам.

Если никто не интересуется продуктом после ваших постов, то…

10. Переоценивать или недооценивать свои силы — последний грех.

Не каждый, кто зарабатывает на написании текстов, способен написать грамотную медицинскую статью или другую узкопрофильную. Здесь не стоит выдавливать из себя слова, лучше просто не браться за те темы, в которых у вас нет достаточной экспертизы. Но и продавать слишком дешево те умения, где вы действительно профи, тоже не экологично: это обесценивает услугу в масштабах рынка. Это как с работой над самооценкой: найдите баланс между комплексом бога и синдромом самозванца, и сделайте так, чтобы в первую очередь вам было комфортно заниматься своим делом.

Не надо строить из себя другого. Это уж точно.

Что такое копирайтинг? Сила слов, распространяйте свое сообщение!

Что такое копирайтинг? Искусство владения словами таким образом, чтобы привлечь людей в ваш мир, вашу компанию, ваш продукт.

Реклама – это весело и креативно. Это передача послания и вселенной. Давайте вместе узнаем, как получить удовольствие от пути копирайтера, где взять идеи, концепции и начать работать над интересными проектами. 🥂

ЧАСТЬ 1: Что такое копирайтинг?

Копирайтинг: Использование слов, творчества и искусства убеждения для создания увлекательного, понятного контента для рекламы или маркетинга.

По сути, вы отвечаете за контент-маркетинг статей, информационных бюллетеней, рекламных объявлений, социальных сетей и любого рода веб-контента, связанного с маркетингом.

Разница между копирайтером и писателем заключается в том, что вы работаете на бренд и используете проверенные методы, чтобы вызвать доверие и признательность аудитории к этому бренду.

Каковы новые тенденции в копирайтинге в 2021 году?

Копирайтинг не является чем-то новым, он существует с самого начала развития маркетинга. Но поскольку маркетинг стал такой важной частью нашей системы потребления, он продолжает развиваться и подстраиваться под аудиторию.

Подумайте об этом, в 1960-х годах люди начали устанавливать в своих домах телевизоры и стали видеть маркетинг повсюду. В самом начале они были довольно податливы и могли купить любой продукт. В настоящее время люди стали гораздо более образованными, и маркетинговые методы адаптируются соответствующим образом.

Что будет на волне 2022 года?

• Ценность и осведомленность о бренде.

Ценность стоит больше, чем скидки.

Люди хотят знать, что они покупают и какова ценность брендов, стоящих за продукцией. Они знают, как и где искать информацию. Приложения и продукты, помогающие им решить, что покупать, такие как Yuka, завоевали огромную популярность на рынке. Существует реальная потребность в ценностях и прозрачности.

• Рассказывание историй.

Создайте эмпатию, контекст и связь

Люди хотят быть соблазненными и любимыми. Это горькое осознание сделала Изабель Соренте в своей статье о “высоких технологиях надежды”, которую я обнаружил в философском журнале. Она обнаружила множество исследований, объясняющих, что наши телефоны и компьютеры – это наши новые зеркала.

Нам нужны награды, любовь, признательность, а главное, нам нужно чувствовать связь с брендом и понимать его путь – как будто мы следуем за другом в его/ее жизненном приключении. Таким образом, мы становимся единым целым с ними, а они – с нами, и начинается история любви.

• Персонализированный человеческий контент.

Чувства – лучшие маркетологи.

Как мы только что объясняли, в 1960-х годах людей постоянно спамили рекламой и маркетинговым контентом. Это продолжается и сейчас, и люди устали. Мы все устали и поэтому все еще находимся под сильным влиянием всего, что нас окружает. Но и жесткие объявления о продаже уже не работают так сильно, как раньше. Чувства – вот новый эликсир маркетолога.

• Образовательный контент.

Научите чему-то, и вы получите вознаграждение.

Даже если я знаю методы копирайтинга, я все равно кликаю на статьи с самыми привлекательными заголовками и разочаровываюсь качеством содержания. Это факт. Как же это изменить? Писать качественный контент, который заставит вашу аудиторию почувствовать благодарность за вашу работу и оценить вашу компетентность.

• Визуальный контент.

90% информации, передаваемой в мозг, является визуальной.

Я обнаружил, что мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текстовую. Это заставило меня задуматься о моем носителе информации. 😂

Как мы все знаем, вебинары и подкасты сейчас на подъеме и являются самыми успешными в 2021 году. Если вы хотите по-прежнему использовать слова и письменную речь, вам нужно добавить несколько красивых визуальных образов, чтобы заинтересовать аудиторию. Gif, видео и инфографика тоже хорошо работают

Почему копирайтинг важен?

Как вы думаете, почему важно убедить кого-то в ценности того, что вы делаете или что вы создали? Потому что это все, что у вас есть, чтобы воплотить это в жизнь. Не существует гения без людей, признающих его работу, так же как не существует компании без клиентов.

Если вы не можете убедить людей, вы умрете.

В наши дни это еще более верно, чем когда-либо в истории. Маркетинг – это новое поле боя, и вы должны быть готовы к нему. Слова – это ваше оружие.

В чем разница между копирайтингом и написанием контента?

Копирайтинг – это любое письмо, написанное в маркетинговых целях.

Написание контента – это процесс планирования, написания и редактирования веб-контента.

Backlinko

Итак, в принципе, вы можете писать для коммуникационных целей и не проверять ROI (возврат инвестиций) и доходы, связанные с вашей кампанией, когда вы являетесь автором контента. Когда вы копирайтер, вы “маркетинговый писатель”, вам нужно продавать своими словами, поэтому мы будем проверять финансовые результаты вашей работы.

Что такое копирайтинг для социальных сетей?

Есть много разных способов начать разработку маркетинговой стратегии копирайтинга. Большинство компаний ищут менеджеров сообществ (фриланс или полная занятость).

В зависимости от того, в какой компании вы работаете, ваша работа будет сильно отличаться.

• Для B2b-компаний вы в основном будете использовать LinkedIn.
• Для компаний B2c – Instagram, а теперь и TikTok.

Итак, ваша работа будет заключаться в создании сообщества, обеспечении его вовлеченности, развитии и привлечении новых последователей.

Каждая социальная сеть работает по-своему, и вам нужно будет освоить свою, чтобы иметь возможность создавать большую аудиторию.

Где учиться копирайтингу?

Обычным ответом будет дать вам кучу книг по копирайтингу. Я не думаю, что это лучший способ научиться этому. Обучение приходит через поиск и любопытство.

• Следите за брендами, которыми вы восхищаетесь. Например, Lion Matches здесь. 👆
• Затем приобретите книги, которые помогут вам мыслить не в рамках методов, а вне их
  • Воруй как художник, Остин Клеон. > Креативность.
  • Большая магия, Элизабет Гилберт. > Творчество.
  • Ted talks, speak in public. > Искусство выступать.
  • Волк с Уолл-стрит”, Джордан Белфорт. > Навыки продаж.
• Приобретите всего несколько книг внутри коробки, чтобы иметь возможность изучить структуру, пока вы начинаете.
  • Секреты копирайтинга, Джим Эдвардс.
  • Онлайн-маркетинг, основанный на любви, Мишель БВ
  • Узнайте, кто и почему является лучшими копирайтерами. (Стэн Фреберг, Джей Абрахам, Джоанна Вибе, Дэвид Огилви).

Кто такой Дэвид Огилви?

Мне казалось, что невозможно пройти путь копирайтинга, не рассказав о нем. Дэвид Огилви – пионер копирайтинга.

Он был одним из первых маркетологов, который говорил о том, что работа должна приносить удовольствие. Работа не была чем-то серьезным, это было то, к чему не нужно относиться серьезно настолько, чтобы быть в состоянии быть хорошим в ней. У него было отличное чувство юмора, и люди знали его за его знаменитые цитаты.

Цитаты Дэвида Огилви

Дэвид Огивли объявления

Виды копирайтинга

Хорошо, теперь вы хотите знать, какие виды копирайтинга существуют, что вы можете с ними делать и как работает каждая из этих маленьких вселенных?

Ну, я тоже, так что давайте разберемся:

• Вы можете стать автором блога. В этом случае вы обычно работаете на фрилансе, пишете о том, что любите, и создаете вокруг этого бизнес.
• Вы можете работать в рекламной компании или быть консультантом по рекламе. Довольно круто.
• Вы можете быть редактором на полную ставку в компании или в качестве фрилансера для различных предприятий. Это и есть моя работа. Если вы спросите меня, то это лучшая работа на всей планете, но я не уверен, что я объективен в этом вопросе.

Автор статей (журналистика)

Если у вас хорошо получается рассказывать и продавать истории, вы можете стать журналистом и писать статьи для СМИ (деловых или нет).

Вот несколько примеров:

• News Corp.
• The New York Times Company.
• Корпорация “Дейли Джорнал”.

Если вы хотите работать в журналистике, вот что вам нужно знать:

• Обычно вы учитесь 5 лет, предпочтительно на магистра журналистики или магистра бизнеса, специализирующегося на коммуникациях.
• Средняя зарплата журналиста в США составляет 41969 долларов, во Франции она зависит от вашей карьеры и сильно варьируется (от 1140 до 4100 евро в месяц)

Блогер

Клише о блоггере-путешественнике уже не такое уж и клише. Я попытался выяснить, сколько их всего, но конкретное число назвать сложно. Я знаю только, что лишь 20% из них становятся успешными авторитетами. Это рынок, на который “трудно попасть”, но он не невозможен, вы можете мечтать о большом.

Если вы хотите иметь свой собственный блог, вот что вам нужно знать:

• Получите достаточно информации о технических вещах (создание, ведение и обновление блога).
• Определите, что будет содержанием вашего блога, изучите рынок и проверьте, есть ли люди, которые ищут то, о чем вы хотите рассказать.
• Узнайте о своих будущих конкурентах, что они делают и как это делает их успешными?
• Узнайте все, что вам нужно знать о SEO-контенте.
• Фотография, монтаж и управление сообществом – это часть работы. Вы не можете просто писать статьи, вам необходимо создать свой бренд.

Рекламный копирайтер и рекламное агентство

Вы хотите, чтобы ваши слова звучали на больших проспектах, чтобы вы могли создавать оригинальный контент и получать удовольствие от процесса?

Реклама – это интересный мир, он определенно довольно напряженный, потому что клиенты очень требовательны и у вас короткие сроки, но он также очень творческий и интересный.

Если вы хотите работать в маркетинговом агентстве, вот что вам нужно знать:

• Как правило, вам понадобится магистр в области бизнеса, специализирующийся на коммуникации или маркетинге.
• Вам потребуется умение пользоваться такими программами, как Illustrator и Photoshop.
• Быть профессиональным писателем недостаточно. Наличие навыков в области дизайна является обязательным в большинстве предложений о работе.

Бизнес-писатель B2b

Итак, вот она, суть того, о чем мы говорим в этой статье. Написание текстов для диджитал-маркетинга. Это могут быть: Управление сообществом, информационные бюллетени, статьи для блогов, внутренняя коммуникация, реклама (SEO/SEA).

Если вы хотите работать в сфере написания текстов для входящего маркетинга, вот что вам нужно знать:

• Изучение SEO и SEA является обязательным.
• Обладать достаточными знаниями в области копирайтинга.
• Понимание того, как работает рынок, на котором вы работаете.
• Уметь отслеживать результаты и создавать прибыльные маркетинговые кампании.

Эксперты по Seo

Итак, мы повторяем термин SEO, не объясняя толком, о чем идет речь. Чтобы стать SEO-экспертом, вам просто нужно хорошее обучение или время, потраченное на поиск нужной информации в Интернете. Я считаю, что вы можете научиться всему сами. Это рынок в постоянном движении, так что не спите. 😳

По сути это: Seach-Engine Optimizer. Это значит, что вы будете писать не только для людей, но и для Google. Есть куча правил, которые нужно соблюдать, чтобы облегчить жизнь роботу Google, чтобы он понимал ваше сообщение и ваши статьи. Если вы сделаете это, вы окажетесь на первой странице поиска. В противном случае, вы можете затеряться в глубинах интернета.

Что такое SEO-копирайтинг?

Это идеальная смесь между творческим писателем и техническим писателем.

SEO-копирайтинг – это сложный навык, который означает, что вам нужно научиться использовать определенные инструменты и техники.

Написание блога – это не просто творческий контент, это дополнение к нему:

• Структура: Чтобы найти правильные заголовки и суть вашей статьи (в основном, чтобы узнать, что ищут люди), вы можете использовать SEMRush, 1.fr или Answer the Public.
• Ссылки: Чтобы понять, как использовать обратные ссылки, вам необходимо обучение. Вы также можете использовать SemRush, Ahrefs и SEObserver.
• Поиск: Вам нужно сосредоточиться на том, “как говорить с аудиторией”. Для этого вам нужно знать, какие статьи являются надежными, где найти нужную информацию и как передать соответствующую информацию в увлекательной форме.
• Анализ результатов: После того как вы проверили свою позицию с помощью Google analytics и SemRush, посмотрите, стала ли она лучше или хуже, и соответствующим образом скорректируйте свое техническое письмо. Также очень важно проверить, что сделали конкуренты, чтобы быть на вершине страницы результатов.

ЧАСТЬ 2.

Что такое копирайтер?

Копирайтер – это человек, который знает, как использовать слова для продажи, не выглядя при этом спамером или коммивояжером. Это тонкий способ убедить вашу аудиторию в том, что она должна доверять вашей продукции или вашему бренду.

Копирайтер является маркетинговым агентом влияния

для вашей аудитории.
Существуют различные варианты:

• Писатель-фрилансер.
• Внештатные копирайтеры.
• Автор блога.
• Менеджер сообщества.
• Менеджер по рекламе и маркетингу.
• Эксперты или консультанты по поисковой оптимизации.

Плюсы и минусы:

🟢 Фриланс-копирайтинг > У вас нет начальника, но вы должны сами искать клиентов, а они могут быть очень требовательными.

🟠 Менеджер сообщества > У вас есть право создавать контент в очень быстром темпе, но это очень творческая работа. Вам нужно быть многозадачным между дизайном, копирайтингом и быстро отвечать последователям.

🔴 Реклама > Это очень творческая работа, но все зависит от того, насколько требовательны ваши клиенты. Вы должны быть очень острыми и всегда думать о вкусах клиентов прежде, чем о своих. Вы должны уметь работать в команде.

Как стать копирайтером?

:

• Справочник копирайтера. (Сильные слова).
• Как писать тексты, которые продают. (Маркетинг).
• Гений истории (творчество).

Если у вас есть или вы готовы обучаться в LinkedIn, у вас есть доступ к исчерпывающему учебному материалу, составленному Яном Лури,основателем и генеральным директором агентства цифрового маркетинга Portent

Вы даже можете получить сертификат для скачивания, который поможет вам иметь зачеты и волонтерский опыт в резюме.

Каков ваш опыт копирайтинга?

Я надеялась, что вы спросите. честно говоря, мой опыт был замечательным 😂. За год работы я очень сильно выросла как человек и как копирайтер.

🔴 Вот мои самые большие ошибки:

• Написание слишком длинных и сложных предложений. Легкость чтения была моим первым уроком.
• Отсутствие структуры статьи перед началом работы. Вы должны знать, в каком порядке вы собираетесь все записывать, чтобы убедиться, что то, что вы пишете, уместно.
• Отсутствие тщательной проверки источников. Вам нужны какие-то данные для статьи, а потом вы просто начинаете находить то, что искали. Отлично. Но ценно ли это исследование? В большинстве случаев это не так.
• Слишком много думаем о конверсии и недостаточно о пользовательском опыте. Это совершенно новое осознание. Конечно, вы хотите конвертировать с помощью своего контента. Но в основном вы хотите хорошо провести время, когда пишете его, потому что именно так люди будут хорошо проводить время, читая его. Бум, вы будете конвертировать, и это будет веселее для всех участников.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Если вы работаете фрилансером в США, вы можете рассчитывать:

• Новичок (опыт работы от 0 до 1 года) : $15-$25 в час.
• Промежуточный (от 2 лет опыта) : $30-45 в час.
• Опытный (более 2 лет) : $50-$65 в час.
• Эксперт (5 лет и более) : $75-$125+ в час.

Если вы работаете в компании или агентстве:

• Начинающий копирайтер на полной ставке зарабатывает в США от $52 000 до $62 000.
• Медианная годовая зарплата копирайтера в США составляет $47 838.

Какие вакансии предлагаются в сфере копирайтинга?

Кто собирается вас нанять? Сейчас большинство компаний, которые ищут копирайтеров в сфере B2b и tech, и есть большой спрос на написание статей о криптовалюте.

Если вы хотите искать работу, то лучшего места, чем LinkedIn , не найти . После этого вы можете проверить доски объявлений или сайты вакансий, такие как Welcome to the jungle.

ЧАСТЬ 3: 12 советов, как стать копирайтером

Готовы к советам по копирайтингу? Я решил не копировать все советы, которые вы найдете повсюду в мире онлайн-копирайтинга, а просто написать вам то, что я хотел бы услышать, когда начинал. ❤

#1 Научитесь вдохновляться словами

Существует множество способов вдохновиться. Даже выставка или вебинар могут стать новым источником вдохновения для вашего копирайтинга. Что помогает мне в любой момент времени? Чтение. Чтение. Чтение.

Когда я пишу вам, я трансформирую то, что прочитал о творчестве, социологии, науке и бизнесе. Я покупаю книги, и я покупаю книги, которые мне нравятся. Я не заставляю себя купить скучную книгу “10 способов продавать”, рекомендованную худшим продавцом компании.

Нет, я читаю поэзию и вдохновляюсь страстью слова, смотрю “Французский диспетчер” или “Безумцев” и попадаю в петлю творческого мышления, беру компьютер и превращаю творческое мышление в творческое письмо.

Читайте то, что вы хотите читать. Позвольте себе плыть по течению вместе со словами и эмоциями. Не читайте скучные вещи.

Найдите то, что вас вдохновит и придаст вам сил.

#2 Настройтесь на творческий лад

Помню, как в 20 лет я работал в совершенно новом французском технологическом стартапе, и в мой первый день генеральный директор сказал мне зайти в комнату со всеми новичками. У него был учебный пример и доска, и он сказал нам:

Давайте посмотрим, как вы будете проводить мозговой штурм

.
Я понятия не имел, как проводить мозговой штурм, искал поддержки вокруг себя, но никто не знал. Это в какой-то степени успокаивало.

#3 Продолжайте находить вдохновение

Иногда трудно включить компьютер, зная, что вам предстоит написать 3000 слов на тему, которая вам не очень нравится. Иногда я сам избегаю этого, занимаясь сотней других дел, менее срочных и менее важных.

Например, отвечаю на письмо Гэри о следующем афтерворке через 2 месяца. Но если вы хотите получать деньги, вы должны в какой-то момент начать писать маркетинговые статьи. 😂

Поэтому, чтобы помочь себе, у меня есть ритуал. Несколько советов я нашла в книге “Сила привычек”

• Наличие плейлиста, посвященного глубокому сосредоточению и написанию текста.
• Наличие уединенного места – подальше от привлекающих внимание предметов, таких как личный телефон.
• Наличие нескольких открытых книг и/или статей о том, о чем я собираюсь говорить, чтобы иметь возможность подбирать и трансформировать идеи.
• Иметь доску настроения, чтобы напоминать себе об имидже бренда и атмосфере компании, для которой я пишу. Если это для меня, то это доска настроения обо мне.

#4 Выберите свой рынок

Что такое рынок, почему на рынке можно найти разные рынки и почему эта фраза странная?

Рынок [общие понятия]: Место, где все товары и услуги доступны для покупателей. Где встречаются все предложения и все требования.

Ваш рынок [конкретные термины]: Где вы можете определить тип людей, заинтересованных в вашем продукте, и тип конкурентов, имеющих аналогичные продукты и пытающихся достичь той же аудитории, что и вы.

• Совершенная конкуренция.
• Монополистическая конкуренция,
• Олигополия,
• Монополия.

Пример: совершенная конкуренция на рынке – это когда нет лидера, но есть определенное количество конкурентов, которые делят почти равные доли рынка.

#5 Выбирайте своих клиентов

Вы не можете говорить со всеми и думать, что у вас есть универсальное послание, которое вы должны передать миру. Вы не Иисус. Вы великий человек, хорошо, но не Иисус. Поэтому убедитесь, что вы определили свою целевую аудиторию или работаете в этом направлении.

• Какие социальные сети использует ваша аудитория?
• Что они любят изучать, покупать и получать вознаграждения?
• На каком языке они говорят? Какие эмоции побуждают их к покупке?
• Как создать контент, который стимулирует и вовлекает их?

#6 Дайте своей аудитории то, что она хочет

Самое сложное для всех нас – это влиться в чужую точку зрения и поведение. Мы делаем то, что нам нравится, мы пишем так, как хотели бы, чтобы люди писали нам, и это лучший метод создания контента. Исследования показали, что мы более креативны, когда говорим на своем собственном языке и не пытаемся копировать писателей или аудиторию. Итак, как мы это делаем?

Это похоже на то, как актер берет новую роль.

Это не так легко сделать, как кажется. Нужно не только знать свою личность, но и жить в той же коже.

• Какое сообщение вы бы хотели услышать, если бы находились в таком же душевном состоянии?
• Какие заботы были бы у вас при аналогичной ответственности?
• Какова повседневная жизнь вашей целевой аудитории в офисе?

Великие писатели – это мозговые хакеры

.

#7 Создайте имидж своего бренда

Я никогда не скажу об этом достаточно. Имидж вашего бренда – это то, как люди будут отзываться о вас и относиться к вашей продукции.

Вы можете использовать метод Капферера, а можете и выйти за его рамки.

Существует 3 столпа для создания видения 360° на вашем целевом рынке.

Дифференциация: По каким признакам люди могут узнать ваш бренд на фоне конкурентов. 🥊

• Логотип.
• Цветовая палитра.
• Типографика.
• Фотография.
• Иллюстрация.
• Иконография.

Связь: Как люди взаимодействуют с вашим брендом и чувствуют себя ближе к вам и вашему продукту. 🤗

• Отношение.
• Ментализация.
• Отражение.
• Взаимодействие.
• Вовлечение.

Опыт: Что они чувствуют, читая материалы вашего сайта или покупая ваши товары онлайн. 💘

• UX (пользовательский опыт).
• Ценности.
• Рассказывание историй.
• Копирайтинг.
• Тон голоса (вебинар, YouTube).

#8 Всегда упрощайте свой контент

Убедитесь, что контент, написанный на вашем блоге, сайте, в социальных сетях и т. д., прост для восприятия и чтения. Не используйте слишком много слов. Сильные слова – ваши лучшие друзья.

• Сделайте вычитку частью вашей ежедневной привычки.
• Убедитесь, что вы удаляете не менее 20% нерелевантного контента.
• Избегайте раздражающих или нерелевантных слов, таких как “На самом деле”, “Более того”, “Вы должны”

#9 Иметь цель за всем, что вы пишете

В этом списке советов по написанию текстов мы говорим только о деловом письме. Если бы вы находились в творческом поиске романа, я бы вам этого не сказал. Я бы сказал вам писать то, что вам нравится. Но здесь мы изучаем деловое письмо.

Каждое слово имеет значение. Все ваши маркетинговые стратегии движутся к одной цели: получить больше видимости и больше клиентов.

Всегда помните об этом:

Пишите для удовольствия.

Пишите, потому что вам это нравится.

Но не забывайте писать, чтобы продавать.

#10 Используйте транспорт для убеждения

Транспонирование – это убеждающий стиль письма. Вы собираетесь сделать так, чтобы, пока ваша аудитория читает ваши тексты, вы включали кнопку в их мозгу, побуждая их к действию.

• Используйте пассивный залог: глагольные формы, обозначающие действие.
• Отдавайте мягкие приказы: “Вы должны сделать это, чтобы” “Вам действительно следует делать это” “Я настоятельно рекомендую вам начать делать это” ✅
• Не показывайте нерешительность. “Вам это может понравиться” “возможно”. ❌

#11 Используйте правильные инструменты для совершенствования вашего письма

Существует множество профессиональных инструментов копирайтинга для фрилансеров, агентств и штатных копирайтеров. Вот список тех, которые я использую в своей повседневной работе редактора в Waalaxy.

• Антидот: Исправляет грамматику и подсказывает синонимы.

• Приложение Merci: Для двойной проверки орфографии и синтаксиса.

• Reply to The Public: Чтобы узнать больше о моей аудитории и о том, на какие вопросы они пытаются ответить. (Чтобы найти тему моих статей).

• SEMrush: Это очень комплексный инструмент, если вы постоянно занимаетесь написанием веб-контента, он просто необходим. Вы можете проверить результаты конкурентов, свои собственные данные, потребности и вопросы аудитории, найти темы для написания статей. В общем, все, что вам нужно.

• Textoptimizer: Чтобы убедиться, что вы хорошо справляетесь с написанием Seo контента, вы должны писать в удобной для Seo манере, и текстовый оптимизатор – лучший инструмент для этого. Этот инструмент подскажет вам, как лучше всего добавить оптимизацию в ваш контент.

• Google Trends: Очень важной частью копирайтинга и SEO является проверка результатов, чтобы убедиться, что вы действительно на правильном пути. С помощью Google Trends вы можете увидеть точные аналитические данные о ваших статьях: количество кликов, время, проведенное за чтением, показатель отказов…

#12 Всегда проверяйте результаты

Проверенные методы не означают проверенные результаты.

Мне нравится эта цитата. Не помню, где я ее прочитал, но она просто зацепила. Многие люди в диком интернете пытаются продать вам “проверенный метод получения клиентов”

В большинстве случаев никакого проверенного метода не существует. Даже если они показывают вам результаты, вы всегда должны подвергать сомнению данные. Откуда они взялись? Являются ли они ценными? Могут ли они это доказать?

Заключение статьи

Итак, что же такое копирайтинг?

Это бизнес-аспект: Использование силы слова и искусства убеждения для создания увлекательного и понятного контента для рекламы или маркетинга.

Как стать копирайтером?

• #1 Научитесь быть увлеченным словом.
• #2 Настройтесь на творческий лад.
• #3 Постоянно находите вдохновение.
• #4 Выберите свой рынок.
• #5 Выберите своих клиентов.
• #6 Дайте своей аудитории то, что она хочет.
• #7 Создайте образ своего бренда.
• #8 Всегда упрощайте свой контент.
• #9 Иметь цель за всем, что вы пишете.
• #10 Используйте транспорт для убеждения.
• #11 Используйте правильные инструменты для совершенствования своего письма.
• #12 Всегда проверяйте результаты.

Часто задаваемые вопросы : Что такое копирайтинг?

Будет ли копирайтинг автоматизирован?

И да, и нет. ❌

Но в основном да, к сожалению.

Да, определенные области копирайтинга уже пишутся программами с искусственным интеллектом, и это становится все более распространенным явлением.

Как это работает?

Кто-то задает ИИ конкретную тему с несколькими условиями для достижения цели, а ИИ получает информацию из кучи статей, которые уже есть в сети, перефразирует ее, корректирует и через несколько секунд предлагает совершенно новый контент.

Условия становятся все более и более конкретными, и в настоящее время мы эволюционировали в создании очень хорошего программного обеспечения ИИ. Так что вы можете попросить робота задать определенный тон, количество слов или даже то , насколько оптимизированным для Google должен быть ваш текст.

Существует два вида искусственного интеллекта. Тот, который делает все за вас, и тот, который помогает вам сделать лучший выбор в копирайтинге. Вот два примера:

• CopyAI : создайте любой вид маркетингового контента в несколько кликов. Один из крупнейших на рынке.
• Anyword : Первый ИИ для копирайтинга, предлагающий прогностическую оценку эффективности, чтобы вы могли сделать более разумный выбор.

Является ли контент-маркетинг тем же самым, что и копирайтинг?

Да и нет.

Копирайтинг – это техника, используемая при написании маркетингового контента.

• Копирайтинг: Использование слов для убеждения аудитории. Это может быть множество различных каналов коммуникации – информационный бюллетень, маркетинг по электронной почте, социальные сети, цифровой контент.
• Контент-маркетинг (общий термин): создание бесплатного контента для привлечения потенциальных клиентов с целью создания видимости.

Теперь вы можете ответить на вопрос, что такое копирайтинг, так что приступайте 😉

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? Получите ответы…

Вы новичок в мире копирайтинга?

Добро пожаловать на борт!

Независимо от того, рассматриваете ли вы копирайтинг как свою следующую карьеру или как дополнительный заработок, Что такое копирайтинг?: Базовое введение в индустрию копирайтинга от AWAI ответит на все ваши вопросы об индустрии копирайтинга. Он также проведет вас через все, что необходимо для того, чтобы стать успешным копирайтером.

Почему вы должны слушать нас?

Мы являемся ведущим издателем учебных программ по копирайтингу с 1997 года. Тысячи писателей по всему миру отмечают, что наши программы изменили их жизнь к лучшему.

Нам всем очень повезло быть частью этой удивительной индустрии, и мы рады рассказать вам о множестве возможностей копирайтинга, доступных сегодня.

Готовы начать?

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых и рекламных материалов, мотивирующих людей к определенным действиям, таким как совершение покупки, переход по ссылке, пожертвование на благотворительность или запись на консультацию.

Эти материалы могут включать письменные рекламные материалы, опубликованные в печати или в Интернете. Они также могут включать разговорные материалы, например сценарии, используемые для видео или рекламных роликов.

Текст в этих материалах известен как «копия», отсюда и название «копирайтинг».

Возможно, вы этого не понимаете, но копирайтинг есть везде.

На самом деле, если вы просто заглянете в свой почтовый ящик, вы найдете несколько очевидных примеров копирайтинга. Рекламные акции для местных ресторанов, каталоги, письма о сборе средств от благотворительных организаций или письма о продаже различных продуктов и услуг — все это формы копирайтинга.

Но мир копирайтинга выходит далеко за рамки печатных материалов.

Большая часть того, что вы читаете в Интернете, также является копирайтингом, включая большинство веб-страниц, любые бесплатные отчеты, на которые вы подписываетесь, и даже электронные письма, которые вы получаете после регистрации.

Возьмите приведенный ниже пример со Stitch Fix, веб-сайта, который специализируется на том, чтобы помочь людям найти подходящий им стиль одежды. Сайт также продает одежду для различных стилей.

Вы можете видеть, что страница написана и предназначена для того, чтобы побудить вас предпринять различные действия. Вас попросят «Подробнее», «Начать» или «Подпишитесь на нас» в социальных сетях. Вы также можете «Спросить стилиста» для модного совета.

Это простые подсказки, которые мы видим на веб-сайтах ежедневно, и все они являются формами убедительного копирайтинга.

То, что вы слышите, также может быть копирайтингом в действии.

Телевизионная реклама, обзоры продуктов на YouTube и даже короткие видеоролики с инструкциями по использованию продукта — все это примеры устного копирайтинга.

Мы более подробно остановимся на различных видах копирайтинга, но это даст вам представление о множестве способов, которыми копирайтинг затрагивает всю нашу жизнь.

(ПРИМЕЧАНИЕ. Копирайтинг не следует путать со словом «авторское право». Авторское право относится к исключительному законному праву на воспроизведение или продажу чьей-либо работы, такой как книги, музыка или произведения искусства. Целью авторского права является защита этого оригинала. материала и предотвратить его незаконное использование. Авторские права обозначены символом ©.)

Кто такой копирайтер?

Копирайтер – профессиональный писатель, ответственный за написание текста, или копия, используемая в маркетинговых и рекламных материалах.

Возможно, вы слышали различные мифы о писателях, например, предположение о том, что писатели рождаются с талантом и нельзя «научиться» писать.

Или, может быть, вы слышали обратное, что для письма не нужно никакого навыка, и это может сделать каждый.

Когда дело доходит до копирайтинга, оба эти мифа не соответствуют действительности.

Копирайтеры — это профессионалы, которые изучили и практикуют свое ремесло. Никто из нас не родился со знанием того, как писать отличные тексты, но это определенно навык, который почти каждый может освоить, проявив немного настойчивости.

Возможно, из-за мифов о писателях копирайтинг остался несколько эксклюзивной профессией, которой занимаются немногие.

Но это на самом деле работает на вас как на копирайтера, потому что это означает, что трудно найти хорошо обученных копирайтеров.

Это фундаментальная причина, по которой AWAI была создана более двух десятилетий назад — для обучения большего числа профессиональных копирайтеров для удовлетворения растущих потребностей отрасли.

Эксклюзивность копирайтеров также поддерживает их высокую ценность.

Мы подробнее рассмотрим, сколько зарабатывают копирайтеры, включая самые высокооплачиваемые области, на которые вы можете ориентироваться.

Мы также рассмотрим повседневную работу копирайтера, а также квалификацию, необходимую для того, чтобы им стать.

Внимание, спойлер: чтобы стать высокооплачиваемым копирайтером, вам не нужна вереница букв после вашего имени!

Вы можете начать работу быстро и с минимальными вложениями.

А мы упоминали о преимуществах работы копирайтером? Поверьте тысячам участников AWAI — такой жизни просто не существует.

Самая большая жалоба, которую мы слышим от наших участников: «Почему я не сделал этого раньше?!»

Кто пользуется копирайтерами?

Копирайтинг лежит в основе почти любого бизнеса.

Без копирайтеров предприятия не смогли бы делиться своими сообщениями с потенциальными клиентами, чтобы расширить свои рынки, или с текущими клиентами, чтобы поддерживать их интерес.

Сюда входят веб-сайты, некоммерческие организации, поставщики услуг, а также обычные розничные продавцы.

Им всем нужны и пользуются копирайтеры.

Возьмите Apple Inc. в качестве примера. Если вы просмотрите их веб-сайт, вы найдете описания их продуктов, например, для MacBook Air:

.

Подобные описания продуктов написаны копирайтерами, но вы также можете увидеть ссылку на видео о продукте внизу страницы.

Угадайте, кто написал сценарий для этого видео? Как вы уже догадались — копирайтер.

И если вы прокрутите страницу вниз, вы увидите это описание специального чипа безопасности, входящего в состав ноутбука:

За описанием следует ссылка для просмотра технического описания чипа. Белая книга — это документ, в котором подробно рассказывается о конкретном продукте или теме, и белые книги также пишут копирайтеры.

Тот факт, что Apple включила видео, официальные документы, подробные описания продуктов и другие подобные материалы, показывает, что они довольно активно используют копирайтеров.

Как и Apple Inc., другие компании из списка Fortune 500 также широко используют копирайтеров. У них есть значительные маркетинговые бюджеты, и часть этих бюджетов пойдет непосредственно копирайтерам.

Тем не менее, вам не обязательно работать в компаниях из списка Fortune 500, если это не для вас.

Многие другие типы компаний, как большие, так и малые, также используют копирайтеров, например:

• Финансовые учреждения и инвестиционные фирмы
• Предприятия медицинского снабжения и фармацевтические компании
• Производители продуктов питания
• Некоммерческие организации
• Местные поставщики услуг, такие как автомеханики и парикмахерские
• Тренеры по фитнесу, личному совершенствованию и другие типы тренеров
• Стоматологи, врачи и другие поставщики медицинских услуг
• Авторы и спикеры самопомощи
• Производители добавок и других дополнительных товаров для здоровья

И это лишь небольшая часть видов бизнеса, которые нуждаются в ваших услугах профессионального копирайтера.

Независимо от ваших личных интересов и опыта, вы почти наверняка найдете идеальное соответствие вашим навыкам где-нибудь в индустрии копирайтинга.

В чем разница между копирайтингом и написанием контента?

Вы можете прочитать или услышать в некоторых источниках, что копирайтинг и написание контента — разные вещи.

В этом есть доля правды, но мы объясним, где это различие начинает разрушаться.

Как правило, копирайтинг относится к написанию маркетинговых и рекламных материалов. Написание контента, с другой стороны, относится к написанию информационных или редакционных страниц на веб-сайтах, таких как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Это точное описание значения каждого термина.

Но некоторые определения предполагают, что написание контента носит чисто информационный характер и не содержит элемента убеждения, что означает, что это не копирайтинг.

Мы в AWAI не согласны с этим различием.

Практически все веб-страницы будут включать в себя ту или иную форму убеждения или призыва к действию.

Это особенно заметно на странице продукта с четкой надписью «Купить сейчас!» кнопка внизу.

Но даже на странице статьи используются тонкие призывы к действию, обычно в виде ссылок на дополнительные ресурсы или предложений о других страницах, которые вы можете посетить на сайте.

Все это элементы убеждения.

Таким образом, неверно предполагать, что написание контента отличается от копирайтинга.

Мы считаем, что написание контента — это просто еще один вид копирайтинга.

И, как и любой хороший копирайтинг, написание контента направлено на то, чтобы привлечь читателя и заставить его совершить какое-либо действие, даже если он просто остается на веб-сайте, чтобы прочитать другую страницу.

Является ли копирайтинг растущей отраслью?

Короче говоря, да.

Копирайтинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, изучался и признавался неотъемлемой частью маркетинга на протяжении десятилетий.

Но история копирайтинга уходит в далекое прошлое. Несомненно, торговцам на улицах Древнего Рима приходилось использовать убеждение, когда они торговались с потенциальными покупателями.

Можете ли вы угадать, когда впервые появилась эта реклама Бостонской запеченной свинины и бобов Ван Кэмпа?

По современным меркам неплохая реклама. У него привлекательная графика, заманчивое описание продукта и даже конкурс для привлечения читателей.

Можно легко предположить, что эта реклама впервые была показана в 1970-х или даже 1980-х годах. На самом деле впервые он был опубликован в The Ladies’ Home Journal в 1897 году.

Мы пытаемся подчеркнуть, что копирайтинг существует уже давно и никуда не денется.

Предприятия всегда нуждались в привлечении потенциальных клиентов и эффективном информировании о том, что они могут им предложить.

Это еще более важно в наш современный информационный век. Сегодня люди постоянно получают все больше и больше конкурирующих сообщений во всех формах средств массовой информации.

«Без хороших копирайтеров у нас нет бизнеса». — Джулия Гут, Оксфордский клуб

Каждому бизнесу нужен способ выделиться из шума, поэтому многие из них вкладывают значительные средства в маркетинг и копирайтинг.

Следующие статистические данные показывают, что копирайтинг, как в печати, так и в Интернете, является неотъемлемой частью большинства современных предприятий:

• Традиционные пакеты прямой почтовой рассылки, которые отправляются людям прямо на дом, в настоящее время используются 56% компаний в США
• 81% этих компаний планируют сохранить или расширить использование прямой почтовой рассылки в следующем году.
• В цифровой сфере 90% всех организаций используют онлайн-контент-маркетинг.
• 70% компаний активно инвестируют в контент-маркетинг, а 53% ожидают, что их бюджет на контент-маркетинг в 2020 году будет выше, чем в 2019 году.
• Почти 67% предприятий полагаются на помощь извне при создании своего онлайн-контента. Другими словами, они нанимают внешних копирайтеров.

Компания Robert Half International недавно сообщила: «Спрос на квалифицированных копирайтеров растет, поскольку все больше компаний нуждаются в убедительном контенте для веб-инициатив и печатной рекламы. 60% директоров по рекламе и маркетингу, которые планируют нанять новых сотрудников, заявили, что добавят копирайтеров».

У копирайтинга светлое будущее — и у тех из нас, кому посчастливилось стать частью этой индустрии.

Теперь давайте кратко сравним это с другими отраслями. По данным Бюро статистики труда США, из 808 профессий, которые они отслеживают, 190 из этих профессий, по прогнозам, сократятся в течение следующих восьми лет.

Это означает, что потеря рабочих мест будет наблюдаться почти в 25%, или в одной четверти, всех профессий в США! Сюда входят профессионалы во всех сферах жизни, такие как автомеханики, руководители, инженеры-электронщики, фармацевты и сельскохозяйственные рабочие.

Ожидается, что даже такая профессия, как компьютерное программирование, для поступления на которую требуется как минимум степень бакалавра, снизится на 7% к 2028 г., с 17,900 рабочих мест потеряно.

Многие члены AWAI столкнулись с суматохой и неуверенностью в том, что они считали стабильной работой. Пройдя через увольнения, сокращения и сокращения в своих предыдущих профессиях, они нашли свой путь в копирайтинге и никогда не оглядывались назад.

Копирайтинг — востребованный навык, необходимый бизнесу для выживания. Вот почему копирайтинг — это растущая отрасль, которая хорошо оплачивается и требует почти бездонного объема работы.

Пока вы прикладываете усилия для изучения ремесла копирайтинга, вы всегда будете пользоваться спросом и сможете получать высокий доход и стабильность, связанные с работой копирайтером.

О Что такое копирайтинг?: Введение AWAI в индустрию копирайтинга

Мы написали это руководство для всех, кто хочет стать профессиональным копирайтером.

Что такое копирайтинг?: Введение AWAI в индустрию копирайтинга содержит все, что вам нужно знать, чтобы решить, подходит ли вам копирайтинг.

Помните, что вам не нужно быть великим писателем или иметь какой-либо опыт в маркетинге, чтобы преуспеть в качестве копирайтера.

Но вам нужна мотивация и решимость, чтобы изучить основы копирайтинга и как продвигать себя в качестве копирайтера.

Вот тут-то и пригодится это руководство.

Чему вы научитесь

Что такое копирайтинг?: Базовое введение AWAI в индустрию копирайтинга состоит из нескольких разделов. Каждый из них познакомит вас с определенным аспектом индустрии копирайтинга, а также с различными видами работы и доходом, на которые вы можете рассчитывать в качестве копирайтера.

Разделы организованы в логической последовательности и основаны друг на друге, но вы можете читать их в любом порядке.

Если у вас возникнут какие-либо вопросы во время изучения этого руководства, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы будем рады предоставить любую дополнительную информацию и помочь вам изучить ваши возможности в качестве потенциального копирайтера.

И если вы решите сделать рывок и стать профессиональным копирайтером, сообщите нам об этом прямо сейчас.

Мы будем рады познакомиться с вами!

Основы копирайтинга

Все формы копирайтинга имеют общие основные принципы, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

Этот раздел познакомит вас с основами копирайтинга и даст представление о том, что отличает копирайтинг от других форм письма.

Основы копирайтинга довольно просты и легки в освоении, но время, потраченное на их освоение, является важным шагом к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

Виды копирайтинга

Копирайтинг используется почти во всех компаниях по всему миру, и существует множество различных форм.

В этом разделе более подробно рассматриваются основные виды копирайтинга, виды бизнеса, которые их используют, а также некоторые основные отрасли, в которых работает много копирайтеров.

Различные виды копирайтинга включают ряд печатных и онлайн-материалов, поэтому вы получите хорошее представление о том, на каких проектах вы могли бы специализироваться в качестве копирайтера.

Какова должностная инструкция копирайтера?

Этот раздел отвечает на распространенный вопрос: чем конкретно занимается копирайтер?

Вы познакомитесь с повседневной жизнью копирайтера, что, на наш взгляд, довольно круто. Вы также узнаете, какие виды работы доступны для копирайтеров, где они могут работать и другие профессиональные роли, которые они могут играть.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Ваш доход как копирайтера может варьироваться в зависимости от того, как вы подходите к своей карьере копирайтера.

В этом разделе подробно описаны обычные зарплаты копирайтеров, а также то, как установить и максимизировать ваши гонорары в качестве фрилансера.

Он также будет охватывать наиболее высокооплачиваемые области копирайтинга.

Как стать копирайтером: 7 шагов для начала карьеры копирайтера в 2022 году

Стать полноценным копирайтером может показаться сложной задачей.

Но это не обязательно.

В этом разделе вы найдете множество практических советов, как сократить время обучения и как можно быстрее начать работать профессиональным копирайтером.

5 способов найти работу копирайтера

Вы выполнили всю подготовительную работу, чтобы стать копирайтером. Что теперь?

В этом разделе вы узнаете, как найти самую высокооплачиваемую и высокооплачиваемую работу в сфере копирайтинга. Вас ждет огромное количество возможностей, если вы знаете, где и как искать.

Основы копирайтинга | АВАИ

Что такое копирайтинг и с чего все начинается?

Копирайтинг основан на нескольких основных принципах, которые одинаковы для всех типов текстов. Овладение этими навыками станет вашим билетом к успеху в копирайтинге.

Ниже приведены основные принципы копирайтинга, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

1. Знай свою аудиторию

Как копирайтер, как вы думаете, для кого вы пишете?

Может показаться, что вы пишете для компаний, которые вам платят, но это не ваша настоящая аудитория.

Вы пишете для клиентов, посетителей веб-сайта или других людей, которые будут читать ваш окончательный вариант.

Понимание вашей аудитории и способов связи с ней имеет решающее значение для написания эффективных маркетинговых материалов.

Почему они должны читать вашу копию? Что в этом для них?

Вы должны иметь возможность заинтересовать потенциального клиента или посетителя веб-сайта и показать им, какую пользу может принести им продукт, услуга или веб-сайт.

Лучший способ сделать это — узнать о них все, что возможно.

Многие компании, с которыми вы работаете в качестве копирайтера, уже имеют определенный профиль своего идеального клиента. Они могут называть это профилем покупателя, аватаром или персоной клиента.

Компания также может иметь более одного профиля покупателя, если она работает с разными демографическими группами людей.

«Узнай как можно больше о людях и о том, что ими движет. Вы не занимаетесь написанием слов… вы занимаетесь мотивацией людей к действию».
— Марк Эверетт Джонсон, представленный в AWAI’s Copywriting Genius: The Master Collection

Каждый профиль покупателя обычно содержит сведения об идеальном клиенте компании, такие как средний возраст, пол, уровень образования, годовой доход, хобби и интересы, покупательские привычки, а также общие убеждения, например, какую политическую партию они поддерживают.

Зная такие основные сведения о потенциальном покупателе или клиенте, как эти, вы можете составить свое маркетинговое сообщение и написать текст, обращенный непосредственно к ним.

Вероятно, вы получили маркетинговые материалы, которые сразу же отклонили, потому что они явно не имеют к вам отношения.

Но также есть большая вероятность, что вы получили пакет прямой почтовой рассылки, маркетинговое электронное письмо или другое рекламное предложение, которое привлекло ваше внимание.

Почему это привлекло ваше внимание?

Скорее всего потому, что вы почувствовали, что он как-то с вами разговаривает. Может быть, он предлагал нужный вам продукт или услугу, решение проблемы, с которой вы столкнулись, или просто развлекал.

Вот почему первым шагом любого проекта по копирайтингу является точное определение того, кто является вашей аудиторией.

Как вы это делаете, особенно если у вашего клиента нет подробного профиля покупателя? Для начала попробуйте выполнить некоторые из следующих действий:

• Посетите веб-сайты, которые предлагают аналогичные продукты и услуги для вашего клиента. Обратите внимание на тип языка, который они используют, и темы, которые они освещают.
• Прочтите как можно больше маркетинговых материалов, предназначенных для той же группы людей, что и ваш клиент. Есть ли какие-либо акции, которые выделяются? Подумайте, что делает их такими эффективными.
• Посетите онлайн-форумы вашей целевой аудитории и узнайте, какие вопросы они обсуждают и что им кажется важным.
• Если возможно, поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Узнайте, какие они и что имеет значение в их жизни.

Подобные шаги помогут вам понять потребности и желания вашей целевой аудитории, а также то, как продукт или услуга вашего клиента могут удовлетворить эти потребности.

Это также поможет вам выучить язык вашей аудитории, чтобы вы могли осмысленно писать о том, что для них важно.

Копирайтинг включает в себя элементы убеждения, но речь не идет о манипулировании или обмане людей. Речь идет об установлении искренней связи с вашим потенциальным клиентом и обмене информацией, которая может принести ему или ей пользу.

2. Проведите исследование

Еще одним фундаментальным принципом копирайтинга является предоставление убедительных доказательств того, что ваш продукт или услуга эффективны.

Это относится и к написанию контента сайта. Если вы не пишете авторскую статью, большинство сообщений в блогах, статей и других страниц наиболее эффективны, когда они подкреплены подтверждающими фактами и доказательствами.

О чем бы вы ни писали, всегда начинайте процесс с исчерпывающего исследования. Вы должны знать продукт, услугу или тему от и до, прежде чем даже начнете составлять план.

Попробуйте ответить на вопросы типа:

• Каковы особенности и преимущества продукта?
• Как это работает?
• Что это даст пользователю?
• Чем услуги, предлагаемые вашим клиентом, лучше, чем у конкурентов?
• Какие технические, медицинские, финансовые или аналогичные доказательства имеются в поддержку заявлений вашего клиента о своем продукте или услуге?
• Какие научные исследования были проведены по теме, о которой вы пишете на веб-сайте?

Два хороших места для начала поиска — это страница расширенного поиска Google для общих исследований и PubMed для исследований, связанных со здоровьем.

В каждой области также есть отраслевые сайты и каталоги, которые могут помочь в ваших исследованиях.

Храните все, что найдете, в одном месте, будь то бумажная папка или электронное хранилище. И ничего не удаляйте и не удаляйте, даже если в данный момент это кажется неважным. Когда вы меньше всего этого ожидаете, вы можете найти несколько золотых самородков, которые действительно сделают ваш копирайтинг выдающимся.

3. Поймите 3 основных правила продаж

Независимо от того, пишете ли вы рекламный текст или контент для веб-сайта, твердое понимание фундаментальных правил продаж укрепит все, что вы пишете.

Правило №1: Людям не нравится, что их продают.

Большинству из нас нравится покупать вещи, которые мы хотим или в которых нуждаемся, например, вкусную еду, новый мобильный телефон или, может быть, массаж.

Но никому не нравится быть проданным .

Вам знакомо чувство отвращения, которое вы испытываете, когда назойливый продавец не оставляет вас в покое? Это чувство, которое вы никогда не хотите вызвать у потенциального клиента, когда он прочитает вашу копию.

Покупая, вы чувствуете, что контролируете процесс. Быть проданным кажется противоположным.

Основной способ добиться этого — понять свою потенциальную аудиторию, как мы обсуждали выше. Убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите о том, что для них важно.

Сначала свяжитесь с ними, затем вы можете мягко представить свой продукт или услугу, сосредоточившись на том, как этот продукт может помочь им, вместо того, чтобы применять какую-либо тактику продаж «под высоким давлением».

Правило № 2: Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Если вам нужно доказательство этого правила, возьмите шоколадное печенье.

Нет никакой логической причины покупать печенье с шоколадной крошкой. Он почти не имеет пищевой ценности. Он полон жира и рафинированного сахара, которые испортят ваше здоровье. И печенье дорогое, особенно изысканное, которое может стоить более 5 долларов за печенье.

Люди все это знают, но, по оценкам, только в США люди ежегодно покупают более 3,5 миллиардов шоколадных печений.

Почему они так хорошо продаются, если для вас они плохи? Потому что они заставляют людей чувствовать себя хорошо. Большинству из нас нравится есть печенье с шоколадной крошкой, поэтому мы продолжаем его покупать, несмотря на любые логические причины, почему нам не следует этого делать.

Урок здесь заключается в том, что эффективный копирайтинг должен апеллировать к чувствам и желаниям вашего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии заставить своего читателя хотеть ваш продукт или услугу на эмоциональном уровне.

Семь старых эмоциональных триггеров, которые часто используют копирайтеры:

• Страх
• Жадность
• Туалетный столик
• Гордость
• Похоть
• Зависть
• Лень

Но вам не нужно апеллировать только к таким негативным чувствам. Положительные эмоции, на которые вы также можете нацеливаться, включают:

• Любопытство
• Оптимизм
• Альтруизм
• Любовь
• Прихоть
• Уверенность
• Страсть

Помимо понимания своей аудитории в целом, вам также необходимо учитывать, что они будут чувствовать, когда прочитают ваш текст.

Это правило также распространяется на досуг, который люди выбирают, в том числе на посещаемые ими веб-сайты и на сообщения в социальных сетях, которые они читают.

Если ваш веб-сайт посвящен акварельной живописи, и это то, чем увлечен ваш потенциальный клиент, не имеет значения, должны ли они рационально читать мировые новости или другую более «серьезную» тему.

Они посетят ваш сайт, потому что любят рисовать акварелью. Итак, ваши статьи, сообщения в социальных сетях или электронные письма должны быть написаны так, чтобы соответствовать увлечениям вашей аудитории.

Правило №3: После продажи люди должны подкреплять свои эмоциональные решения логикой.

Никто не хочет, чтобы его считали слабым или бездельником.

Мы все хотим контролировать свою жизнь и выглядеть так, как будто у нас все это есть.

Но есть печенье с шоколадной крошкой явно плохая идея, потому что оно вредно для здоровья. Итак, чтобы поддерживать образ контроля, нам нужно логически обосновать, почему мы едим печенье.

«У меня был тяжелый день, и я заслужил печенье».

«Это было в продаже».

«Этот бренд добавил растительный порошок, это полезно!»

Если бы мы не оправдывались перед собой, мы могли бы чувствовать вину, стыд или сожаление из-за того, что съели нездоровое печенье.

«Имея дело с людьми, помните, что вы имеете дело не с существами логики, а с существами эмоций». — Дейл Карнеги

Аналогичным образом, как только потенциальный клиент принял эмоциональное решение о том, что ему нужен ваш продукт, копирайтеры должны предоставить ему логические, рациональные причины, почему они должны купить этот продукт.

В противном случае ваш потенциальный клиент не сможет обосновать покупку. А если они все-таки купят, то впоследствии могут почувствовать вину или сожаление, точно так же, как съесть печенье без веской причины.

Вот почему большая часть рекламы, которую вы видите, будет содержать фактические данные о продукте, такие как характеристики нового автомобиля, информацию о пищевой ценности продуктов питания или все квалификации, которыми обладает тренер по личному развитию.

Но все эти детали не предназначены для продажи продукции. Они имеют мало общего с решением потенциального клиента о покупке, которое принимается эмоционально.

Цель предоставления этих деталей состоит в том, чтобы ваш читатель почувствовал себя хорошо в связи с эмоциональным решением, которое он уже принял.

4. Говорите о преимуществах, а не о функциях

Давайте начнем с нескольких быстрых определений…

Характеристики — это технические аспекты продукта, услуги или веб-сайта. Например, тот факт, что стул сделан из дерева, автомойка включает в себя бесплатную чистку или тема веб-сайта — как уменьшить свой долг.

С другой стороны, преимущества — это конкретные преимущества, которые продукт, услуга или веб-сайт могут предложить потенциальному клиенту. Как этот продукт может улучшить их жизнь?

Копирайтинг будет включать в себя функции того, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

«Единственный способ рекламы — это не фокусироваться на продукте» — Calvin Klein

Преимущество расскажет читателю, что это значит для него. Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта вызовут эмоциональные желания ваших читателей и заставят их хотеть того, что вы предлагаете.

Например, потенциальному клиенту может понравиться тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит его купить ее. Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

Вы видите какие-либо упоминания об особенностях их одежды?

На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как это заставит вас почувствовать себя .

Некоторые другие примеры преимуществ продукта включают:

• Эффективный пылесос поможет вам выполнить работу за вдвое быстрее .
• Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
• Сайт о выращивании помидоров поможет вам вырастить огромный урожай вкуснейших помидоров дома .
• Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
• Курс по маркетингу поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

Вы, вероятно, начинаете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотите прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы предпочитаете читать о том, как использовать удобрение и как оно даст вам много вкусных помидоров?

Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель был заинтересован и открыт для того, что вы им предлагаете.

5. Начните с ура

Никакая область копирайтинга не привлекает больше внимания, чем заголовки и лиды.

Так вы привлечете внимание читателя. И если вы потерпите неудачу, остальная часть вашего письма бессмысленна.

Вы, скорее всего, знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно печатаются крупным шрифтом.

Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы вернемся через минуту.

Но зацепки могут быть еще более сложными.

Лид — это текст, следующий сразу за заголовком.

Заголовок имеет решающее значение для привлечения внимания вашего читателя. Но как только вы привлекли их внимание, лид должен быть в состоянии заставить их читать.

При создании заголовков помните, что хороший заголовок должен выполнять большинство из следующих задач:

• Задайте тон всему сочинению, отражая эмоции и личные ценности, которые будут выражены.
• Укажите точно, о чем написанное. Чем конкретнее, тем лучше.
• Включите ключевые преимущества предлагаемого продукта или услуги.
• Сообщите читателю что-то ценное.
• Предположите, что написанное содержит что-то уникальное, что читатель никогда не читал раньше.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о написании выигрышных заголовков.

Вот несколько отличных примеров заголовков:

Как видите, каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание. Но они также делают тему того, что вы собираетесь прочитать, очень ясной, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите чтение.

Для потенциальных клиентов можно использовать множество различных подходов. Хотя в целом мы рекомендуем, чтобы лиды занимали от 10% до 30% итогового текста.

Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

1. Выполните большое обещание.
2. Представьте большую идею.

Большое обещание для вашего проекта относится к самой большой выгоде, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашему потенциальному клиенту.

Большая идея — это просто большая, наводящая на размышления идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту и которая связана с вашим продуктом или услугой.

Одинаково как для продаж, так и для написания контента.

В коммерческом письме большое обещание может заключаться в том, что новый курс дрессировки собак может помочь вам научиться иметь послушную и любящую собаку. Это определенное преимущество.

Но большая идея может заключаться в том, что именно эту дрессировку собак можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

В написании контента большое обещание статьи может заключаться в том, что она расскажет вам, как вы можете починить молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что молнию можно легко починить дома различными способами, не заменяя ее.

Если лид содержит как большое обещание, так и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к копирайтингу.

Для получения более подробных советов и стратегий написания привлекательных заголовков и лидов, ознакомьтесь с нашими Программа «Написание отличных потенциальных клиентов» .

6. Используйте понятный личный язык

Что бы вы ни написали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который кажется «продающим».

Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу Scientific Advertising в 1919 году.23 года однажды сказал: «Никому с высшим образованием нельзя позволять писать рекламу для массового рынка».

Он имел в виду, что изощренному языку не место в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены причудливой прозой или громкими словами.

Вместо этого старайтесь быть на том же уровне, что и потенциальный клиент, и используйте язык, который он обычно использует.

Следите за тем, чтобы текст был четким и понятным, по возможности используйте простые слова и предложения.

Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером четкого, представительного письма:

Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

И написано разговорным тоном, как будто письмо другу пишут.

Он также переключается между использованием первого лица, когда автор обращается к себе как «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «ты».

Написание от первого или второго лица создает ощущение близости с читателем. Это также можно сделать, написав от третьего лица, как объективного наблюдателя, но первое и второе лицо наиболее распространены в копирайтинге.

7. Завершите призывом к действию

Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя совершить какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.

Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя щелкнуть ссылку, записаться на бесплатную консультацию, совершить покупку или совершить другое действие.

Самая важная часть написания сильного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы сделал ваш читатель.

Если вы хотите, чтобы они запланировали встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процесс, который им нужно будет пройти, чтобы записаться на прием.

Если вы хотите, чтобы они прочитали еще одну запись в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие записи, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть одну из ссылок.

Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца вашего рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что же дальше. Не навязчиво и не агрессивно четко излагать потенциальные действия, которые может предпринять ваш читатель, если он заинтересован.

Если им это не интересно, они просто уйдут. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

Также полезно сообщить им, что произойдет после того, как они примут меры.

Когда их заказ будет отправлен?

Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

Как они получат свои бонусные продукты?

Если вы ответите заранее на подобные вопросы, ваш потенциальный клиент успокоится, зная, что сюрпризов не будет.

Торговые материалы также обычно включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) ближе к концу документа.

USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

После того, как в вашем рекламном тексте будут указаны все преимущества продукта или услуги и подтверждены их доказательствами, вы можете включить свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

3 компонента хорошего USP

— Боб Блай, мастер-копирайтер

1. Это должно иметь прямую или подразумеваемую выгоду. В нем должно быть написано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
2. Это должно иметь важное преимущество — достаточно важное, чтобы «расшевелить массы» (или, по крайней мере, ваших потенциальных клиентов).
3. Преимущество должно быть уникальным — таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты.

Резюме

Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев изучили достаточно основ копирайтинга, чтобы начать работать в отрасли.

Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы написать выдающийся текст, — это наш Ускоренная программа для шестизначного копирайтинга , флагманская программа обучения AWAI.

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

Что такое копирайтинг?

Основы копирайтинга

Виды копирайтинга

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Как стать копирайтером: 7 шагов для начала карьеры копирайтера в 2022 году

5 способов найти работу по копирайтингу

видов копирайтинга | AWAI

Во введении к этому руководству мы определили, что такое копирайтинг, и рассмотрели отрасль копирайтинга в целом.

Вы, вероятно, лучше понимаете, насколько велика индустрия копирайтинга и какие возможности она открывает для писателей.

В этом разделе мы более подробно рассмотрим наиболее распространенные области копирайтинга и различные типы копирайтинга, которые они используют.

11 видов копирайтинга

Копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых материалов.

Очевидно, что эти материалы будут использоваться для продажи товаров и услуг, но объем «продажи» копирайтинговых материалов может быть разным.

Некоторые виды копирайтинга очень ориентированы на продажи, например очевидная реклама, которую вы видите в Интернете или в газетах. Принимая во внимание, что другие типы в большей степени основаны на информации и содержат очень мало «продающих» формулировок, таких как брошюры о продуктах.

Большинство компаний используют оба этих подхода в своих маркетинговых материалах, что является хорошей новостью для копирайтеров.

Это означает, что у вас есть выбор, сколько прямых продаж вы хотите использовать в своем письме. Если вас не устраивает продающий текст, вы можете вместо этого написать информационные проекты.

Давайте подробнее рассмотрим различные подходы к копирайтингу, и вы поймете, какой из них вам больше подходит.

1. Прямой ответ

Что такое копирайтинг с прямым откликом?

Копирайтинг с прямым откликом — это тип копирайтинга, целью которого является получение немедленного и измеримого отклика от читателя.

Как следует из названия, этот тип копирайтинга обычно очень прямой. Очевидно, что это будет рекламный текст, в котором вас прямо просят принять меры прямо сейчас, например, купить продукт или услугу компании или подписаться на бесплатную рассылку новостей.

Это противоположно тому, что известно как «имиджевая реклама» или «реклама бренда», например реклама в глянцевых журналах, которая только информирует или напоминает потенциальным клиентам о бренде или продукте.

Еще одним ключевым компонентом маркетинга прямого отклика является его измеримость. Будь то кампания в Интернете или в печати, результаты этой кампании можно легко отследить.

Поскольку кампания с прямым откликом требует немедленных действий, компания сможет узнать, насколько эффективна кампания, отслеживая, сколько ответов они получают. Это также известно как скорость отклика.

С другой стороны, имиджевая реклама или реклама бренда не может быть отслежена. Откуда компании знать, насколько эффективна ее журнальная реклама?

Вот что делает рекламу с прямым откликом такой ценной. Компании могут видеть, насколько хорошо работают их маркетинговые материалы, и соответствующим образом корректировать их.

Это также создает огромный спрос на копирайтеров, которые могут писать убедительные тексты, побуждающие читателей к действию. И компании будут знать, работает ли ваша копия, потому что они могут отслеживать результаты.

Одним из распространенных видов маркетинга с прямым откликом являются полные рекламные копии в печатном виде или в Интернете.

Вы когда-нибудь получали по почте длинное письмо с описанием продукта или просьбой сделать пожертвование на благотворительность? Или вы видели длинную страницу продажи продукта в Интернете? Это примеры развернутого копирайтинга с прямым откликом.

Мы используем в AWAI много длинных рекламных текстов, таких как «Можете ли вы написать письмо, подобное этому?» рекламное письмо, рекламирующее нашу Ускоренная программа для шестизначного копирайтинга . Это письмо состоит из 33 страниц, но нередко можно увидеть длинную копию, которая занимает более 50 или даже 60 страниц.

Некоторые другие примеры проектов по копирайтингу с прямым откликом включают:

• Письма о продаже видео (VSL)
• Каталоги
• Письма о сборе средств
• Магалоги (рекламные печатные журналы)
• Страницы онлайн-продаж и целевые страницы
• Объявления с платой за клик
• Рекламные материалы в Интернете или в печатных изданиях (рекламные статьи)
• Распродажи по электронной почте

Если вы ориентированы на результат и вам нравится придумывать аргументы и разрабатывать коммерческие сообщения и идеи, вам, вероятно, понравится копирайтинг с прямым ответом.

2. Бизнес-потребитель (B2C)

компании B2C продают напрямую потребителям. Примерами могут служить большинство компаний, с которыми вы имеете дело на регулярной основе, включая супермаркеты и большинство других обычных магазинов, а также множество онлайн-компаний, таких как Amazon, Zappos или Dell.

Индустрия B2C использует весь спектр копирайтинговых материалов, включая прямой отклик и контент-маркетинг, как в печати, так и в Интернете.

Например, представьте, что вы хотите купить новый фильтр для воды. Скорее всего, вы начнете с онлайн-поиска фильтров для воды и прочитаете такие обзоры, как этот:

Ваша страница поиска также может предложить вам рекламу, по которой вы можете щелкнуть для получения дополнительной информации:

После того, как вы закончите свое исследование, вы можете в конечном итоге решить заказать фильтр в Интернете или посетить местный магазин, чтобы купить его.

Но вы можете видеть, что в этом процессе было задействовано много копий. Любые обзоры, описания продуктов или другие источники информации, которые вы читали, были частью контент-маркетинга.

Объявления, на которые вы могли нажимать, или предложения, которые вам были представлены, были маркетингом прямого отклика в действии.

И если вы пойдете в магазин, чтобы купить фильтр, вы также можете увидеть некоторые печатные маркетинговые материалы, такие как брошюры, описания продуктов или купоны и специальные акции.

Все это является частью копирайтинга B2C, и подобные проекты используются в каждом бизнесе, который, как вы можете себе представить, продает напрямую потребителям.

3. Бизнес для бизнеса (B2B)

Предприятия B2B продают напрямую другим предприятиям, а не потребителям.

Например, большинство производителей тяжелого оборудования будут продавать свое оборудование напрямую складам, фабрикам и другим промышленным предприятиям. Они не продаются населению.

Многие поставщики услуг также имеют дело только напрямую с другими предприятиями, такими как кадровые услуги, логистический консалтинг или внутреннее обучение.

Это типы предприятий, с которыми вы могли бы работать в качестве копирайтера B2B. И их много — рынок B2B в настоящее время представляет собой индустрию стоимостью 6,5 триллиона долларов.

B2B-компании, как правило, используют даже больше письменных рекламных материалов, чем их коллеги из B2C. Их продукты и услуги часто являются очень дорогостоящими покупками, которые другим предприятиям необходимо тщательно обдумать.

Например, если больница рассматривает возможность покупки нового аппарата МРТ, каждый из них легко может стоить более 300 000 долларов. И многие люди в больнице будут вовлечены в это решение о покупке, от менеджеров до консультантов по охране труда и технике безопасности и медицинского персонала, который будет использовать машину.

Это может быть долгим процессом, и компании, которые продают аппараты МРТ, должны иметь обширные маркетинговые материалы, чтобы поддержать потенциальных клиентов, когда они принимают решение о покупке.

На приведенном ниже снимке экрана показано подразделение Philips, производящее медицинское оборудование. Вы можете видеть, что их веб-страница содержит обширное меню дополнительной информации, включая все их продукты и услуги, образование и ресурсы, специальности, новые инновации и даже финансовую помощь.

В каждом из этих пунктов меню вы можете найти все более подробную информацию о типах медицинского оборудования, производимого Philips, например, о МРТ-аппаратах.

Многим B2B-компаниям требуется столь же большой объем информации для продажи своих продуктов или услуг. Некоторые распространенные маркетинговые материалы B2B включают:

• Белые книги
• Тематические исследования
• Рекламные брошюры и описания продукции
• Электронные книги
• Электронные и печатные информационные бюллетени
• Инфографика
• Пресс-релизы
• веб-страниц
• Контент социальных сетей
• Последовательности электронной почты
• Скрипты для видео, вебинаров и подкастов

Количество копирайт-проектов, которые используют B2B-компании, создает огромные возможности для копирайтеров.

Но есть много других причин, чтобы рассмотреть эту отрасль.

Тот факт, что продукты и услуги B2B обычно используются «за кулисами», означает, что многие люди просто не знают о них.

Это отсутствие видимости привело к нехватке копирайтеров B2B, а квалифицированные копирайтеры B2B в настоящее время пользуются большим спросом, и им обычно очень хорошо платят.

Поскольку писатели B2B пользуются таким большим спросом, копирайтинг B2B может быть одной из самых простых областей для начинающего копирайтера.

Еще одним преимуществом рынка B2B является то, что большинство письменных проектов B2B очень прямолинейны и не настолько «продающие», как может быть маркетинг B2C. Если вам не нравится идея писать много продающих текстов, B2B часто является отличным вариантом.

Посетите нашу страницу о копирайтинге B2B, чтобы узнать, как вы можете начать работу в этой быстро развивающейся отрасли.

4. Контент-маркетинг

Термин «контент» обычно относится к информационным или редакционным страницам на веб-сайтах, таким как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Контент будет включать в себя некоторые элементы убеждения, но его основная цель — обучить или проинформировать читателя о продукте или теме.

Термин «контент-маркетинг» относится к использованию информационного контента для привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами в краткосрочной перспективе с долгосрочной целью превратить их в будущих покупателей.

Большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете, но есть и печатные издания. И некоторые материалы могут быть доступны в обоих форматах. Например, онлайн-компания будет иметь описания продуктов на своем веб-сайте, но они также могут распечатать брошюры с той же информацией для раздачи на выставках или других мероприятиях.

Тем не менее, большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете. И это огромная индустрия.

В ходе опроса компаний по всей Северной Америке Институт контент-маркетинга обнаружил, что в среднем каждая компания имеет годовой бюджет на контент-маркетинг в размере 207 500 долларов.

Естественно, не все компании будут ежегодно тратить столько на контент. Кто-то потратит больше, а кто-то меньше. Но, учитывая тот факт, что только в США насчитывается более 18 миллионов предприятий, вы можете увидеть потенциальные возможности для авторов контента.

Вот несколько распространенных типов материалов контент-маркетинга:

• Сообщения в блоге
• Страницы статей
• Домашние страницы
• Страницы заказа
• Страницы продукта
• Посты в социальных сетях
• Специальные отчеты и другие «лид-магниты»
• Последовательности автоответчика электронной почты
• Тематические исследования
• Электронные книги
• Официальные документы
• Выпуски новостей
• Электронные информационные бюллетени
• Информационные видеоскрипты

Еще одним преимуществом написания материалов по контент-маркетингу является тот факт, что многие из них повторяются.

Например, если веб-сайт нанял вас для написания сообщений в блоге, им не понадобится только один. Скорее всего, они захотят, чтобы вы писали несколько сообщений каждую неделю или месяц.

Многие контент-маркетинговые проекты похожи на это. И как только вы начнете работу с веб-сайтом, они также могут захотеть, чтобы вы написали несколько разных типов контента, что может легко привести к полной рабочей нагрузке только от одного клиента.

Вы также можете специализироваться в одной области контент-маркетинга, например, на написании тематических исследований или электронных информационных бюллетеней. Копирайтеры, которые специализируются, также могут получать высокие гонорары, потому что они становятся авторами для этих проектов.

Если вы хотите узнать больше о контент-маркетинге, ознакомьтесь с нашей программой «Мастерство контента: пошаговое руководство, как стать высокооплачиваемым специалистом по контент-маркетингу» .

5. Копирайтинг в социальных сетях

Индустрия социальных сетей насчитывает миллиардов пользователей.

И каждый год это число увеличивается по мере его развития. В социальных сетях их 9.0007 утроил пользователей за последнее десятилетие!

Что это значит для копирайтеров в социальных сетях?

Возможность!

С 2008 года предприятия расширяют свое присутствие в социальных сетях. То, что начиналось как короткие посты в Facebook, выросло.

Сегодня копирайтеры в социальных сетях несут ответственность за разнообразный контент, например, за написание постов для Instagram, Twitter и Tik Tok, публикацию статей на таких сайтах, как Medium и LinkedIn, и написание сценариев для видеоканалов.

Большинство компаний используют более одного канала социальных сетей для связи со своими клиентами.

• Facebook ориентирован на потребителя и видео.
• Твиттер используется для короткого, запоминающегося контента, которым можно поделиться, что делает его идеальным для компаний, занимающихся цифровым маркетингом, и специалистов по связям с общественностью.
• Instagram ориентирован на узнаваемость бренда и вовлечение аудитории.
• YouTube, вторая по величине поисковая система, ориентирована на видео.
• LinkedIn используется соискателями и брендами для общения, обмена тенденциями и поиска сотрудников и подрядчиков.

Как опытный копирайтер в социальных сетях, вы можете специализироваться на одной или двух платформах или сосредоточиться на результатах на нескольких платформах. Выбор за вами!

Потенциал заработка фантастический. Копирайтеры могут зарабатывать от 1200 до 1500 долларов на клиента в месяц, а более опытные — до 5000 долларов. Если ваш контент принесет пользу вашим клиентам, вы, скорее всего, получите повторный заказ и заработаете еще больше.

Маркетинг в социальных сетях не показывает признаков замедления и является отличным местом для развития вашего бизнеса по копирайтингу.

Узнайте, как стать экспертом по копирайтингу в социальных сетях, чтобы узнать больше.

6. Копирайтинг рекламы

Копирайтеры рекламы хотят, чтобы читатели совершили определенное действие, например: подписались на список, загрузили официальный документ или купили продукт. Текст лаконичный, информативный и востребованный.

Объявления, как правило, представляют собой более короткий контент, но могут принести большие результаты вам и вашим клиентам. Если вы понимаете голос бренда и конкретную проблему, которую решаете, работа рекламного копирайтера может быть идеальной для вас.

Если вы можете ответить на эти вопросы, вы можете написать эффективное рекламное объявление:

• Кто является целевой аудиторией?
• Какая проблема решается?
• Как услуга или продукт решают проблему?
• Какие действия следует предпринять?

Овладение этим стилем копирайтинга может увеличить список ваших клиентов и, конечно же, ваши доходы.

7. Креативный копирайтинг

Креативный копирайтер предлагает забавные, умные, остроумные, привлекательные фразы, которые помогают создать бренд, продать продукт или услугу или улучшить качество обслуживания клиентов.

Прекрасный пример креативного копирайтинга.

От футболок до наклеек на бамперы и гигантских рекламных щитов в центрах городов — эта крылатая фраза известна во всем мире. Несмотря на то, что это всего три слова, все знают, какой бренд он представляет и какие продукты с ним связаны.

Креативные копирайтеры помогают повысить узнаваемость бренда, но они также могут создать идеальный информационный бюллетень или упаковку продукта.

Поиск уникальных способов описания продукта или бренда с помощью слов — высший навык творческого копирайтера. Это означает, что вы потратите много времени на мозговой штурм, чтобы придумать идеальное сочетание слов, чтобы привлечь внимание аудитории.

Придумывать новые творческие идеи — большая часть вашей работы. Чем лучше вы понимаете продукт или услугу вашего клиента и целевую аудиторию, тем больше шансов, что вы создадите правильный текст.

8. Цифровой копирайтинг

Цифровые копирайтеры создают контент для веб-страниц. Автора могут попросить написать для нового веб-сайта, пересмотреть существующие страницы или написать дополнительные страницы. Часто эта копия сочетается со стратегией SEO, поэтому понимание использования ключевых слов важно для клиентов.

Помимо страниц веб-сайта, цифровых копирайтеров могут попросить написать:

• Короткий копирайтинг объемом менее 500 слов
• Сценарии видео и чат-ботов для взаимодействия с пользователем
• Web3.0, связанный с криптографией и блокчейном
• Ведение блогов для брендов с целью повышения осведомленности и обучения
• Посты в социальных сетях для обмена информацией
• Реклама для размещения в социальных сетях

Хотя каждый из этих стилей немного отличается, для копирайтера веб-сайта поисковые системы и взаимодействие с пользователем всегда будут на первом месте. То, как поисковые системы индексируют веб-сайты, и как пользователи находят и взаимодействуют или используют контент, находятся в центре внимания цифрового копирайтинга.

9. Маркетинговый копирайтинг

Как копирайтер по маркетингу, цель вашего письма — наладить контакт с целевой аудиторией и вести ее по маркетинговой воронке.

От осведомленности к рассмотрению, к конверсии в лояльность и, наконец, к защите бренда клиента.

• Осведомленность — клиенты не готовы покупать, но они знают, где найти продукты или услуги
• Предупреждение. Клиенты узнают больше о бизнесе, но не совсем готовы покупать
• Конверсия — Клиенты совершают покупку.
• Лояльность — клиенты продолжают покупать у клиента, а не у конкурентов.
• Пропаганда. Клиенты рассказывают другим о бренде, продуктах и ​​услугах.

Вы узнаете об идеальном покупателе вашего клиента и о том, как продукт или услуга решает его проблему. Что заставляет потенциального клиента покупать продукт А вместо продукта Б? В чем отличие рынка? Затем создавайте контент по всей воронке вокруг того, что делает продукт уникальным.

10. SEO-копирайтинг

Копирайтеры

SEO создают контент, предназначенный для привлечения органического поискового трафика, используя ключевые слова и метрики для выбора тем и оптимизации контента для поисковых систем.

В некоторых случаях клиенты будут предоставлять вам исследование ключевых слов, а в других вам придется выполнять его самостоятельно.

Вы хотите убедиться, что используете правильные слова и фразы, связанные с контентом, для которого ваш клиент стремится ранжироваться.

Независимо от отрасли, важно не только понимать, как клиент хочет, чтобы его искали, но и как люди на самом деле ищут.

Например, термин «автор контента» может быть не так широко известен, как термин «фрилансер». Как SEO-копирайтер, ищущий клиентов, вы можете создавать контент, оптимизированный для обоих этих терминов… но какой из них приведет больше потенциальных клиентов на ваш сайт?

С ростом числа людей, использующих онлайн-сервисы, потребность в SEO-копирайтерах с годами резко возросла и не собирается снижаться.

Это связано с тем, что сочетание копирайтинга со знаниями SEO делает контент, который вы создаете, идеальным для компаний, которые хотят привлечь клиентов, готовых к покупке.

Если вы можете написать убедительный текст, который сочетает SEO с копирайтингом, чтобы донести нужное сообщение до нужного человека в нужное время, вы можете сделать очень прибыльную карьеру SEO-копирайтера.

11. Техническое письмо

Технические писатели создают руководства по процессам и процедурам, а также официальные документы, электронные книги и контент для веб-сайтов.

Вы пишете технический контент для тех, кто работает в той же области, но нуждается в тексте в более удобном для чтения стиле. Именно здесь вы работаете со своим клиентом, чтобы найти голос, который он хочет использовать, чтобы звучать авторитетно, но не слишком технично для своей аудитории.

Способность отсеивать жаргон или технические термины, которые заставляют читателей спотыкаться, необходима для того, чтобы стать успешным копирайтером.

А техническое письмо всегда востребовано.

Компания Indeed предлагает более 5700 вакансий технических писателей только в США. Поскольку вы работаете в технологическом секторе, у вас есть много возможностей неплохо зарабатывать.

Лучшие отрасли копирайтинга

Мы собираемся больше поговорить о написании для нишевых отраслей в том, как стать копирайтером.

А пока мы хотим дать вам обзор некоторых ведущих отраслей, которые, как правило, используют много копий и помогли многим начинающим копирайтерам начать свою карьеру.

Вы получите представление о типах копирайтинга, используемых в этих отраслях, и о том, для каких из них вам может быть интересно писать.

Все эти широкие отрасли включают компании B2C и B2B. Они также используют полный спектр прямого копирайтинга и контент-маркетинга.

1. Финансовый

В финансовой индустрии печатные и электронные информационные бюллетени на темы, связанные с финансами и накоплением капитала, пользуются спросом. Так же как и услуги по финансовому планированию, инвестиционные курсы и другие продукты, связанные с финансами.

А компании, продвигающие эти продукты, имеют почти бездонный спрос на копирайтеров для написания их маркетинговых материалов.

Кроме того, финансовая индустрия создала больше копирайтеров-миллионеров, чем любая другая индустрия. Это связано с тем, что многие компании в финансовой индустрии так много зарабатывают сами, что могут позволить себе хорошо платить своим копирайтерам.

Если вы заинтересованы в дальнейшем изучении этой отрасли, ознакомьтесь с нашими советами о том, как проникнуть в финансовый копирайтинг, или подумайте о том, чтобы пройти наш курс 9. 0007 Секреты написания блоков управления финансовым рынком .

2. Здоровье

Компании, связанные со здравоохранением, также обычно используют много копий. Вы, наверное, видели многочисленные рекламные акции для всего, от витаминов до тренажеров, как онлайн, так и офлайн.

Вы, вероятно, также видели большое количество информационного контента по широкому спектру тем, связанных со здоровьем, таких как потеря веса, питание или конкретные состояния здоровья.

Написание статей для индустрии здравоохранения часто требует значительного объема исследований, чтобы понять научные принципы, лежащие в основе предлагаемых продуктов и услуг.

Прежде чем писать о нем эффективно, вам необходимо иметь достаточно полное представление о продукте или проблеме для здоровья. Вам также необходимо знать, как использовать наиболее подходящий язык для выражения иногда сложных медицинских или медицинских понятий.

Но, если вы от природы интересуетесь здоровьем или имеете предыдущий опыт работы в этой области, писать для этой отрасли может быть очень полезно.

В нашей программе « секретов письма для рынка здравоохранения» содержится гораздо больше подробностей о том, что нужно для успеха в этой отрасли.

3. Сбор средств

Только в Соединенных Штатах насчитывается 1,8 миллиона благотворительных организаций, которые собирают средства на самые разные цели. И все эти благотворительные организации используют убедительный текст, чтобы помочь им собрать средства, необходимые им, чтобы изменить мир к лучшему.

Многие некоммерческие организации используют прямую почтовую рассылку для связи с потенциальными донорами, но сбор средств через Интернет становится все более распространенным явлением. Это включает в себя электронные письма по сбору средств, а также веб-страницы, присутствие в социальных сетях и онлайн-рекламу.

Чтобы узнать больше об этой возможности, ознакомьтесь с нашим курсом Копирайтинг для некоммерческих организаций: как писать вдохновляющие тексты для рынка сбора средств .

4. Самосовершенствование

MarketData Enterprises определяет рынок самосовершенствования как «рынок, ориентированный на продукты и услуги, направленные на улучшение человека умственно, духовно, физически или финансово».

Компании, занимающиеся самосовершенствованием, могут сосредоточиться на похудении, лидерстве, навыках продаж, улучшении памяти, скорочтении, знакомствах и отношениях, медитации, законе притяжения и огромном количестве других тем и категорий.

Это отличная область для работы копирайтером, если у вас есть личный интерес к теме самосовершенствования и вы уже используете сопутствующие продукты. Многим компаниям, занимающимся саморазвитием, нужны копирайтеры, которые действительно понимают свою аудиторию и преимущества продуктов или услуг, которые они предлагают, чтобы писать эффективные рекламные тексты или веб-контент.

Мы предлагаем онлайн-курс, который охватывает все, что вам нужно знать о писательстве для этой отрасли, под названием 9.0007 Секреты письма для рынка самосовершенствования: создание пути к личному успеху .

Безклиентский копирайтинг: для копирайтеров, ведущих собственный онлайн-бизнес

Мы рассмотрели различные типы копирайтинга, используемые всеми видами бизнеса. Но есть еще один тип копирайтинга, который мы не можем игнорировать.

Это то, что мы называем безклиентским копирайтингом — для тех копирайтеров, которые зарабатывают деньги, не привлекая клиентов.

Как копирайтер, вам не нужно работать на клиентов, чтобы иметь хороший доход. Другой вариант — начать свой собственный копирайтерский бизнес без клиентов, создав так называемые информационные продукты и продвигая их самостоятельно.

Это можно сделать как единственную работу по копирайтингу, так и в дополнение к обычной работе с клиентами.

Что такое информационные продукты?

Определяющим аспектом информационного продукта или услуги является тот факт, что они не содержат ничего, кроме информации.

Некоторые примеры информационных продуктов включают:

• Членские сайты
• Электронные книги
• Печатные книги
• Веб-сайты для заработка
• Аудиопрограммы (цифровые или на компакт-дисках)
• Курсы онлайн или офлайн
• Информационные бюллетени
• Тренерские услуги
• Семинары и прямые трансляции
• Вебинары

Создание и продажа подобных информационных продуктов называется публикацией информации или информационным маркетингом.

И это быстрорастущая отрасль — скорее всего, из-за того, насколько легко начать бизнес по публикации информации, особенно в Интернете.

Все, что вам нужно для начала, — это информационный продукт и маркетинговые навыки для его продвижения. Многие информационные продукты требуют очень небольших накладных расходов, а это означает, что большую часть зарабатываемых вами денег составляет прибыль.

На самом деле, мастер-копирайтер Боб Блай рекомендует, чтобы публикация информации была вторым делом каждого копирайтера. Это идеально подходит для набора навыков копирайтера.

Если вы заинтересованы в том, чтобы начать бизнес по публикации информации, наши курсы «Как создать собственные прибыльные веб-сайты» и «Информационный маркетинг для внештатных копирайтеров » содержат пошаговые инструкции о том, как создавать и продавать свою собственную информацию. товары.

В качестве альтернативы вы также можете работать на известных специалистов по информационному маркетингу. Многие индивидуальные предприниматели и крупные компании публикуют информационные продукты как в сфере B2C, так и в сфере B2B.

Если вы хотите научиться писать для специалистов по информационному маркетингу, вы можете ознакомиться с Программой обучения и сертификации Дэна Кеннеди по написанию текстов для специалистов по информационному маркетингу.

Резюме

На высоком уровне различные виды копирайтинга можно разделить на две категории: копирайтинг с прямым откликом и контент-маркетинг.

Оба этих направления предлагают огромное разнообразие проектов с широкими возможностями как для тех, кто любит писать рекламные тексты с прямым откликом, так и для тех, кто предпочитает написание информационного контента.

B2C и B2B компании используют свои собственные уникальные комбинации прямого копирайтинга и контент-маркетинга. И знание различий между этими отраслями может помочь вам решить, какая из них лучше подходит вам как копирайтеру.

Последний тип копирайтинга — это то, что мы называем копирайтингом без клиента, когда вы создаете и продвигаете свои собственные информационные продукты.

Как копирайтер, вы можете выбирать типы копирайтинга, которые хотите писать. Ваша самая большая проблема будет заключаться в сужении вариантов!

Если вы еще этого не сделали, обязательно загрузите наш бесплатный отчет 75 востребованных проектов копирайтинга, которые помогут вам добиться шестизначного успеха .

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

Что такое копирайтинг?

Основы копирайтинга

Виды копирайтинга

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Как стать копирайтером: 7 шагов для начала карьеры копирайтера в 2022 году

5 способов найти работу по копирайтингу

5 способов найти работу копирайтера

В этом руководстве мы установили, что вы можете получать хороший доход от копирайтинга, и подробно описали основные шаги, необходимые для того, чтобы стать профессиональным копирайтером.

Но, по словам эксперта по цифровому маркетингу Расса Хеннеберри, вы не в бизнесе, пока у вас нет клиента .

Независимо от того, насколько хорошо вы информированы или сколько приготовлений вы делаете, прежде чем начать свой копирайтерский бизнес, вы не можете называть себя копирайтером, пока у вас действительно нет клиента или работодателя.

В этом разделе вы узнаете, как сделать последний рывок и найти высококлассных копирайтеров и клиентов.

1. Доски объявлений

Если вы новичок в копирайтинге, онлайн-биржи вакансий могут стать удобным местом для начала поиска работы.

Обратной стороной бирж вакансий является тот факт, что вы можете найти большое количество фабрик по производству контента и других низкооплачиваемых предприятий, рекламирующих копирайтеров.

Но это не единственные компании, размещающие рекламу на досках объявлений о копирайтинге. Многие члены AWAI нашли высокооплачиваемых клиентов через доски объявлений.

И даже участники, которые устроились на низкооплачиваемую работу, когда они только начинали, получили ценный опыт благодаря этой работе. Некоторые из них также привели к дополнительным рекомендациям, создали образцы письма и отзывы клиентов и превратились в долгосрочную работу.

Секрет поиска качественной работы через доски объявлений заключается в том, чтобы начать с выполнения всех основных шагов, которые мы обсуждали в этом руководстве.

Изучите базовые навыки копирайтинга, определите нишу, которую вы собираетесь обслуживать, и напишите свое маркетинговое УТП. Затем заставьте все эти элементы работать, когда вы подаете заявку на размещение вакансий в Интернете.

Для начала ищите только те объявления о вакансиях, которые относятся к вашей нише. Не делайте «общий» поиск позиций копирайтера. Целенаправленный поиск сэкономит вам много времени, так что вы сможете быстро найти публикации, которые лучше всего подходят для вашего набора навыков.

Затем тщательно выберите должности, на которые вы подаете заявку. Изучите рекламные компании и посмотрите, подходит ли вам такой тип копирайтинга, а также сможете ли вы реально это сделать.

Не бойтесь браться за работу, которая кажется немного выше ваших навыков — всегда полезно вытолкнуть себя из зоны комфорта. Но не беритесь за то, что, как вы знаете, вы просто не сможете выполнить.

Наконец, используйте свое УТП при подаче заявки на вакансию. В зависимости от объявления о вакансии вам может потребоваться отправить заявку по электронной почте, официальному сопроводительному письму, резюме или портфолио с образцами ваших работ.

Вы должны включить свое УТП в любой из этих материалов и четко указать преимущества, которые вы можете предложить потенциальному клиенту или работодателю.

Чтобы начать поиск работы, посетите нашу страницу, посвященную основным источникам вакансий для фрилансеров и сотрудников, а также просмотрите следующие доски объявлений о вакансиях.

• WritersWanted.com
• WritersWanted.com — это один из самых быстрых и простых способов связаться с маркетологами прямого отклика, которым необходимо нанять копирайтеров, прошедших обучение в AWAI. Вы можете работать как фрилансером, так и на полную ставку в самых разных нишах.
• Сайты SimplyHired.com и Indeed.com
• На этих досках объявлений перечислены тысячи вакансий по копирайтингу. Вы можете искать работу по копирайтингу, используя поле поиска и вводя «копирайтер», «редактор», «социальные сети», «веб-контент», «SEO» и т. д.
• FlexJobs.com
• Сайт для тех, кто работает неполный рабочий день, удаленно, внештатно и т. д.
• Upwork.com
• Этот сайт позволяет людям делать ставки на работу. После того, как вы настроите свой профиль, вы можете искать вакансии, а затем делать ставки на любую, которая вас интересует.
• Запись для AWAI
• AWAI постоянно работает внештатным копирайтером по маркетингу и автором контента. Мы всегда ищем новых авторов.

2. LinkedIn

Еще одно отличное место для поиска работы в Интернете — LinkedIn.

Если вы не знакомы с LinkedIn, это социальная сеть, ориентированная на бизнес.

Он в основном используется для профессионального общения, и как работодатели, так и соискатели могут создавать личные профили на сайте.

В LinkedIn есть объявления о вакансиях, которые вы можете найти, но вы также можете напрямую пригласить других специалистов связаться с вами.

Мы рекомендуем использовать следующие шаги, чтобы найти и связаться с потенциальными работодателями через LinkedIn.

а) Настройте свой профиль

Ваш профиль LinkedIn подобен вашему онлайн-резюме.

Ключевые элементы, которые вам понадобятся в вашем профиле, включают:

• Четкое фото
• Ваш заголовок или заголовок
• Фоновое изображение
• Ваша контактная информация
• Краткий обзор того, чем вы занимаетесь
• Ваш опыт работы

Это пример заголовка профиля LinkedIn тренера по копирайтингу Джея Уайта:

Вы можете видеть, что у Джея хорошее фото в голову, а его заголовок и фоновое изображение дают понять, чем он занимается. Он также предоставил ссылку на свою полную контактную информацию.

Под этим заголовком Джей представил краткий и убедительный обзор того, чем он занимается, и своего опыта работы.

Это не займет много времени, но все эти элементы помогут создать привлекающий внимание профиль в LinkedIn.

б) Поиск потенциальных клиентов в вашей нише

Вы можете искать других специалистов в LinkedIn по их отрасли, компании, должности или имени.

Попробуйте поискать все эти предметы и посмотреть, кто появится. Например, если ваша ниша — компании общественного питания, вы можете найти менеджеров по маркетингу в сфере общественного питания или других специалистов, которым, по вашему мнению, может понадобиться копирайтер в вашей области.

Обратите внимание на людей, которых вы найдете, готовясь к следующему шагу.

c) Связаться с потенциальными клиентами

Как только вы нашли человека, с которым хотите связаться, отправьте ему приглашение на связь через LinkedIn.

Обычно рядом с изображением их профиля есть кнопка с надписью «Подключиться».

Нажмите на это, и появится окно, в котором вы можете написать личное сообщение этому человеку. Всегда не забывайте писать заметки! Но не отправляйте длинное рекламное предложение, просто скажите несколько дружеских слов, чтобы представиться и рассказать, почему вы хотели бы связаться.

Помните, что LinkedIn — это социальная медиа-платформа, поэтому она предназначена для построения социальных отношений с другими профессионалами, как если бы вы были лично.

Возможно, вы не сразу найдете какую-либо вакансию, но поддержание связи с вашей сетью LinkedIn с течением времени может окупиться в долгосрочной перспективе.

Чтобы узнать больше о том, как заставить LinkedIn работать на вас, ознакомьтесь с нашим Inside AWAI 9.0008 вебинар Привлекайте отличных клиентов через LinkedIn .

3. Сеть

Как мы упоминали ранее, развитие отношений с другими копирайтерами и профессионалами в вашей нише приносит много личных и профессиональных преимуществ.

Одним из таких преимуществ является возможность найти работу.

На самом деле, большинство наших членов сказали бы, что общение в сети было их самым эффективным способом найти качественную работу по копирайтингу.

Если вы по своей природе не общительный человек, будьте уверены, что вам не нужно посещать мероприятия по налаживанию связей и общаться с множеством незнакомцев, чтобы создать эффективную сеть.

Простое знакомство с небольшим кругом других копирайтеров и профессионалов может привести к большим результатам.

Попробуйте выполнить следующие шаги, чтобы начать строить свою сеть в качестве копирайтера.

а) Примите участие

Где вы находите людей, с которыми можно связаться?

В зависимости от того, насколько вы общительны, вот несколько мест, где вы можете начать встречаться с людьми:

• Локальные группы на com, связанные с копирайтингом или выбранной вами нишей
• Встречи в местной торговой палате
• Мероприятия и конференции по копирайтингу или вашей нише
• Социальные группы в вашем районе, такие как спортивные команды или волонтерские группы
• Курсы по копирайтингу или темам, связанным с вашей нишей
• Профессиональные ассоциации
• Интернет-форумы и социальные сети

Если вы присоединяетесь к онлайн-группе или группе с личным присутствием, убедитесь, что она вам действительно интересна и вам нравится быть ее частью.

Если вы здесь только для того, чтобы продвигать себя, это будет заметно, и это не будет хорошим опытом ни для кого.

б) Пусть люди знают, что вы делаете

Это еще одна возможность использовать заявление USP, которое вы создали, чтобы стать копирайтером о том, что вы делаете и кому вы служите.

Если вы общаетесь с людьми, которые не знакомы с копирайтингом, вы также можете подготовить несколько слов, чтобы объяснить, что такое копирайтинг.

Но если вы поговорите с другими копирайтерами, они сразу поймут ваше УТП и с удовольствием расскажут о своих.

Сообщать другим о том, чем вы занимаетесь, полезно для общего разговора, но это также полезно для получения рекомендаций. Если кто-то точно знает, чем вы занимаетесь, в будущем он сможет порекомендовать вам соответствующую работу.

c) Развивайте свои связи

Когда вы устанавливаете связи и строите свою сеть, убедитесь, что вы поддерживаете связь.

Выделяйте время каждую неделю, чтобы отправлять краткую заметку одному или нескольким вашим контактам, просто чтобы прикоснуться к базе и посмотреть, как у них дела.

Если вы услышите о каких-либо возможностях, которые, по вашему мнению, могут заинтересовать кого-то в вашей сети, расскажите о них.

Вы также можете делиться интересными новостями или сообщениями в блогах, с которыми вы сталкиваетесь, в своей сети.

Эти маленькие шаги помогут построить долгосрочные отношения с теми, кто в вашей сети.

Для получения дополнительных предложений ознакомьтесь со статьей Хейли Майклс о работающих советах по созданию сетей.

4. Поиск теплых электронных писем

Теплая электронная почта — отличный способ обратиться к потенциальным клиентам, которых вы никогда раньше не встречали.

По словам копирайтера B2B и тренера по построению бизнеса Эда Гандиа:

«Поиск теплых электронных писем включает в себя отправку очень персонализированных, персонализированных и своевременных электронных писем тщательно отобранному списку потенциальных клиентов».

Это довольно простой процесс, и одна из причин, по которой он так хорошо работает, заключается в его простоте.

Первый шаг в поиске теплых электронных писем — провести небольшое исследование, чтобы выяснить, к кому вы могли бы обратиться.

Например, если вы пишете для индустрии программного обеспечения, вы можете изучить информацию о директорах по маркетингу или старших копирайтеров в компаниях-разработчиках программного обеспечения.

Вы можете сделать это, выполнив поиск в LinkedIn. Или вы можете просто выполнить онлайн-поиск компаний в вашей нише. Затем посмотрите, есть ли на сайтах компаний список тех, с кем вы можете связаться по вопросам маркетинга или трудоустройства.

Если вы собираетесь ориентироваться на рекламные агентства, вы также можете исследовать их в Интернете и найти их контактную информацию.

Джошуа Босуэлл дает вам больше советов в своем бесплатном видео о том, как найти качественных клиентов, на которых можно ориентироваться в качестве копирайтера.

После того, как вы нашли адрес электронной почты для потенциального клиента, вам нужно будет создать теплое электронное письмо, которое вы собираетесь ему отправить.

Эд Гандия делится двумя примерами теплых писем, которые вы можете использовать здесь.

Когда вы довольны своим письмом, последний шаг — отправить его! Это может быть самой сложной частью, но всегда следите за тем, кому вы отправили электронное письмо. Если вы не получите от них ответ в течение нескольких недель, вы можете отправить им быстрое дополнительное электронное письмо.

Если у вас есть привычка отправлять несколько теплых электронных писем потенциальным клиентам каждую неделю, это просто вопрос времени, когда вы найдете клиентов, которым нужен копирайтер с вашим набором навыков.

5. Входящий маркетинг

Все методы поиска работы по копирайтингу, которые мы обсуждали до сих пор, относятся к так называемому «исходящему маркетингу», когда вы активно обращаетесь к потенциальным клиентам или работодателям через объявления о вакансиях, нетворкинг, поиск по электронной почте или другие средства.

Но есть и другой способ поиска клиентов для копирайтинга, известный как «входящий маркетинг».

Входящий маркетинг — это способ привлечь потенциальных клиентов непосредственно к вам, не обращаясь к ним заранее.

Методы входящего маркетинга включают такие стратегии, как:

• Разработка сайта вашего копирайтера
• Регулярное размещение статей или сообщений в блогах на вашем сайте
• SEO-оптимизация вашего сайта
• Написание гостевых постов на других веб-сайтах, имеющих отношение к вашей нише
• Выступления на конференциях или других мероприятиях в вашей нише
• Написание электронной или печатной книги, связанной с вашей нишей
• Публикация в социальных сетях, как в собственной ленте, так и в соответствующих группах

Все эти методы никогда не требуют от кого-либо работы.

Вы просто представляете себя в своей нише и надеетесь, что потенциальные клиенты заметят вас.

Когда все сделано правильно, входящий маркетинг может быть очень мощным.

Это может сделать вас экспертом в своей области. Особенно, если вы регулярно публикуете высококачественную информацию или комментарии по темам, важным для вашей ниши на рынке, потенциальные клиенты начнут обращать на это внимание и связываться с вами, чтобы написать для них больше того же самого.

Когда это начинает происходить, это ставит вас в более выгодное положение для переговоров о гонорарах. Как только вы достигнете статуса эксперта, вы можете начать называть свою цену, а не брать меньше, просто чтобы войти в дверь.

Входящий маркетинг — отличная долгосрочная стратегия, потому что это лучший способ зарекомендовать себя как эксперта.

Но реальность входящего маркетинга такова, что потребуется время, прежде чем вы увидите какие-либо существенные результаты. Итак, если вы новичок в копирайтинге, лучше всего использовать сочетание исходящего маркетинга, подобного описанным выше методам, и входящего маркетинга.

Сочетание обеих этих стратегий обеспечит вам постоянный поток высококачественных клиентов на долгие годы.

Чтобы получить дополнительные предложения по стратегиям входящего и исходящего маркетинга, ознакомьтесь с нашей программой «Ваш метод привлечения клиентов без стресса: 26 проверенных на практике стратегий для интровертов, экстравертов и всех, кто находится в промежутке времени» .

Резюме

Мы надеемся, что этот курс «Основное введение в индустрию копирайтинга» дал вам хорошее представление об индустрии копирайтинга и полном спектре возможностей, которые она предоставляет копирайтерам.

Копирайтинг — быстро развивающаяся отрасль и востребованный навык.

Если вам нравится писать и вы серьезно думаете о том, чтобы совершить прыжок, свяжитесь с нами сегодня, чтобы сообщить, как мы можем помочь вам в вашем путешествии.

Все, что действительно нужно, чтобы стать успешным копирайтером, — это верить в себя и предпринимать шаги, которые мы изложили в этом руководстве, чтобы правильно начать свою карьеру копирайтера.

Мы знаем, что это возможно, потому что тысячи наших членов сделали это до вас. Теперь у них есть свобода, гибкость и доходы, о которых много лет назад они могли только мечтать.

То же самое ждет и вас. Вам просто нужно сделать первый шаг.

И когда вы это сделаете, мы будем прямо за вами, чтобы подбодрить вас.

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

Что такое копирайтинг?

Основы копирайтинга

Виды копирайтинга

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Как стать копирайтером: 7 шагов для начала карьеры копирайтера в 2022 году

5 способов найти работу по копирайтингу

Что такое копирайтинг и чем занимается копирайтер?

Полное руководство, чтобы понять все, что вам нужно знать о копирайтинге и копирайтерах. В большинстве случаев это происходит из-за того, что слова на вашем веб-сайте, в ваших маркетинговых электронных письмах или на ваших платформах в социальных сетях плохо написаны или неэффективны для того, чтобы заставить людей сделать последний шаг к совершению покупки.

Это огромный фактор успеха в любой отрасли. Независимо от того, продаете ли вы инструменты для дома своими руками или предлагаете страховые услуги, формулировка вашего письменного контента имеет большее значение, чем вы думаете.

Войти в копирайтинг. Это причудливое слово для написания, которое вы используете в маркетинговых стратегиях для улучшения продаж и конверсии.

1. Что такое копирайтинг?

Копирайтинг – один из важнейших элементов рекламы и маркетинга. Это процесс написания убедительных слов (известных как текст), которые вдохновляют или мотивируют людей на определенные действия.

Когда вы открываете журнал и видите рекламу духов на всю страницу, слова на этой странице являются результатом копирайтинга. Когда вы заходите на веб-сайт, который предлагает вам что-то купить, слова на этой странице являются результатом копирайтинга. Вы можете найти копии в печати, в Интернете и даже читать по телевидению или по радио. Копирайтинг есть почти везде, куда бы вы ни посмотрели и ни слушали.

Кто стоит за копирайтингом? За каждой копией стоит копирайтер. Копирайтеры — это люди, обученные составлять слова таким образом, чтобы они связывались с целевой аудиторией и побуждали их к действию. Большинство предприятий нанимают собственного копирайтера или на контрактной основе, чтобы помочь им общаться с миром и расти.

Важно не путать копирайтинг и авторское право. Они звучат одинаково, но это две совершенно разные вещи. Вы уже знаете, что такое копирайтинг. Авторское право — это тип защиты, предоставляемый правительством США, который позволяет заявить об авторстве оригинального произведения. Например, вы можете заявить о первоначальном владении аудиовизуальным, музыкальным, архитектурным, литературным или драматическим произведением, и это даст вам исключительное право на его распространение или публикацию.

2. Чем занимается копирайтер?

Копирайтер пишет слова, побуждающие аудиторию к действию. Существует множество различных видов копирайтинга, однако в основе всех них лежит акт изучения конкретной аудитории и понимания ее потребностей и желаний. Затем копирайтер вырабатывает стратегию, как лучше всего связаться с аудиторией, показать аудитории, что их проблема понятна, и представить решение.

Что создает копирайтер?

Копирайтер — это человек, который предоставляет слова для различных ресурсов, включая веб-страницы, блоги, статьи, рекламу, сообщения в социальных сетях, электронные письма, плакаты, рекламные щиты, руководства, тематические исследования, технические документы и многое другое. Они используют средства письма, чтобы информировать, вовлекать, воздействовать и/или убеждать аудиторию. Цели могут варьироваться от повышения узнаваемости бренда до позиционирования бизнеса или организации как авторитета и закрытия продаж.

Описание работы копирайтера 

Копирайтеры, как правило, делают всего понемногу, в том числе: 

• Написание контента с целью информирования, обучения или вдохновения аудитории действие

• Поиск информации, статистики, ключевых слов, тем и информации о бренде

• Редактирование и корректура для улучшения грамматики, стиля, удобочитаемости, точности, голоса, тона и пунктуации

• Работа в качестве руководителя проекта, которая включает в себя разработку тем, работу с другими авторами, написание, редактирование, пересмотр и публикацию

Это ответственная должность, требующая высокого уровня физических и социальных навыков.

Найти копирайтеров напрокат

3. Кому нужны копирайтеры?

Каждому бизнесу или организации, которая планирует общаться со своей аудиторией, нужен копирайтер. От индивидуальных предпринимателей до крупных предприятий, ни одна компания не бывает слишком большой или маленькой. Копирайтеры могут найти работу с:

• Индивидуальные предприниматели : лица, которые начинают и ведут свой собственный бизнес самостоятельно, например, дизайнеры интерьеров, писатели, организаторы вечеринок, графические дизайнеры и тренеры.

• Маркетинговые агентства: Компании с командами, которые помогают различным клиентам во многих аспектах маркетинга.

• Малые предприятия : Малые предприятия, которые находятся в частной собственности, приносят меньший годовой доход и имеют меньше сотрудников, чем указано в правилах, установленных Администрацией малого бизнеса. Эти ограничения зависят от отрасли.

• Предприятия : Крупные корпорации с сотнями или даже тысячами сотрудников.

• Компании из списка Fortune 500: 500 крупнейших компаний США по рейтингу журнала Fortune.

• Обычные розничные магазины: Традиционные уличные предприятия, предлагающие товары и услуги.

• Стартапы:  Компании на ранних стадиях деятельности, основанные одним или несколькими предпринимателями, разрабатывающими продукт или услугу.

• Некоммерческие организации:  Организации, которые не работают для получения прибыли, такие как общественные благотворительные организации, фонды, торговые организации и группы социальной защиты.

• Интернет-магазины:  Компании, которые продают товары или услуги через Интернет.

• И многое другое!

Потребность в копирайтинге сохраняется независимо от типа бизнеса или ниши, потому что фундаментальной частью ведения бизнеса является побуждение аудитории к определенному действию. Чтобы побуждать к действиям, вам нужно, чтобы люди знали о вашей компании и направляли их по тому пути, по которому вы хотите, чтобы они пошли. Создание слов, которые эффективно показывают, чем занимается организация, и в то же время определенным образом воздействуют на аудиторию, требует знаний и навыков. Каждая созданная часть копии должна вписываться в большую мозаику идентичности бренда и общей стратегии.

Копирайтеры понимают общую картину, включая идентичность бренда и путь покупателя, а затем создают множество типов текстов, которые работают вместе для достижения целей бизнеса. Они помогают правильно сформулировать все, включая:

• Основные компоненты бренда компании, такие как миссия, видение и основные ценности.

• Слова, которые будут отображаться на основных средствах компании, таких как их веб-сайт и профили в социальных сетях.

• И материалы, необходимые на постоянной основе, такие как пресс-релизы, сообщения в социальных сетях, блоги и сценарии видео.

Если вы ищете место, где можно найти работу по копирайтингу, у вас не будет недостатка в вариантах. От семейных и поп-магазинов и инвестиционных фирм до стоматологов и врачей — выбирайте сами. Ключ в том, чтобы найти нишу, о которой вам нравится писать, которая является прибыльной и пользуется большим спросом. Затем вы можете стать экспертом в этой области, получая более высокие ставки и больше входящего бизнеса.

Короче говоря, каждый, кто занимается бизнесом, может извлечь выгоду из найма копирайтера.

4. Как правильно пройти собеседование с копирайтером?

Чтобы нанять подходящего копирайтера для своего проекта, вы должны задавать правильные вопросы. Очень важно установить позитивные и профессиональные отношения с копирайтером. Вокруг должно быть хорошее общение. Таким образом, первая работа будет успешной, а затем вы сможете продолжить работу над другими проектами.

Ниже вы найдете список рекомендуемых вопросов, которые вы можете задать своему потенциальному копирайтеру. Как видите, эти вопросы — отличный шаг к позитивному разговору.

1. У вас есть опыт написания для моей отрасли? После того, как вы задали несколько вопросов, чтобы лучше узнать интервьюируемого, начните задавать пунктуальные вопросы. Начните с вопроса, есть ли у них опыт работы в вашей конкретной отрасли. Если они ответят «да», спросите, в каких компаниях они работали. Если нет, спросите, видят ли они в этом проблему или готовы принять вызов.

2. Есть ли у вас налаженный исследовательский процесс? Затем спросите, есть ли у них исследовательский процесс при запуске нового проекта. Копирайтеры должны уметь копаться в компании, чтобы узнать УТП. Обратите внимание на то, как, по их словам, выглядит их исследовательский процесс. Если они говорят, что все, что им нужно, это краткое изложение, возможно, они не подходят.

3. Не могли бы вы показать нам образцы письма? Попросите показать некоторые из их копирайтинговых работ. Большинство из них будут иметь под рукой подборку своих лучших работ. Если в это время в Интернете есть какие-либо их работы, попросите показать их. Задайте еще несколько вопросов об этих проектах; они успешны? клиенты видят хорошие результаты?

4. Какой стиль текста вы предпочитаете?  Спросите кандидата, предпочитает ли он стиль копирайтинга. Некоторые копирайтеры предпочитают сторителлинг, в то время как другие склоняются к более техническому подходу. В любом случае, весьма вероятно, что у них есть предпочтения.

5. У вас есть любимая категория товаров или услуг, о которой вы хотите писать? После предыдущего вопроса спросите об их предпочтительной категории или отрасли. Если это не соответствует вашей компании, не волнуйтесь, это не значит, что они не будут хорошо работать. Если они ответят, что предпочитают вызов тому, о чем много знают, это хороший знак.

6. Знакомы ли вы с исследованием ключевых слов и анализом результатов Google? Некоторые копирайтеры предлагают исследования и анализ ключевых слов, но не все. В некоторых случаях копирайтер может обладать некоторыми знаниями в области контент-маркетинга и может предложить более глубокий анализ различных типов ключевых слов и их эффективности. Спросите, знакомы ли они с анализом результатов Google, чтобы увидеть, могут ли они сделать правильную оценку того, где ваша текущая копия может использовать обновление в правильном направлении.

После собеседования с несколькими кандидатами и выбора одного или двух лучших, проведите тест, чтобы убедиться, что они соответствуют всем требованиям. Наиболее эффективным является двухэтапный тест, который определит, насколько кандидат подходит для этой работы.

Попросите их написать что-нибудь

Лучший способ узнать, напишет ли потенциальный копирайтер именно то, что вам нужно, это попросить его написать что-нибудь в качестве теста. Если вам нужен набор описаний продуктов, не просите их написать копию по электронной почте. Поручите им проект, точно такой же, как тот, который вам нужен, или тесно связанный с ним. У вас, вероятно, будут лучшие результаты, если это платный тест. Вы можете предложить более низкую ставку, чем они просят только за этот процесс.

Копирайтер сделает все возможное, если посчитает, что ваш процесс тестирования является честным и стандартным. Дайте им знать, что вы всегда делаете это с кандидатами. Не преуменьшайте их работу и просите их проявить себя. Позаботьтесь о прозрачности процесса.

Дайте обратную связь и проанализируйте их ответ

Но подождите, этого недостаточно. Проведите вторую часть теста для получения лучших результатов. Отправьте копирайтеру отзыв об их работе и предложите, как можно улучшить текст. Проанализируйте их реакцию и посмотрите, как они редактируют работу с вашими отзывами. Этот процесс покажет вам, как они противостоят конструктивной критике.

По результатам этого теста вы можете решить, подходит ли рассматриваемый копирайтер на эту роль. Основывайте его на фактической работе, которую они производят, и на ответах на вопросы вашего интервью, чтобы определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

5. Часто задаваемые вопросы о копирайтинге

Кто такой копирайтер по маркетингу?

Копирайтер по маркетингу — это творческий ум, стоящий за каждым словом, написанным бизнесом и призванным побудить людей к действию.

В 50-х и 60-х копия принимала форму броских джинглов, слоганов и рекламы. Хотя копирайтеры все еще могут стоять за этими творениями сегодня, многие пишут в различных формах, которые публикуются в Интернете в рамках кампаний цифрового маркетинга. Эти кампании часто включают написание руководств по идентификации бренда, страниц веб-сайтов, описаний продуктов, технических документов, блогов, сообщений в социальных сетях, электронных писем и многого другого. Копирайтер по маркетингу стоит даже за тем контентом, который вы сейчас читаете!

Несмотря на то, что описание продукта или страница «О сайте» на веб-сайте могут показаться достаточно простыми, в них содержится очень много информации. Текст должен обращаться к желаемой аудитории в правильном тоне с эффектными словами, которые побуждают к ощутимым действиям. Маркетинговые копирайтеры часто имеют многолетний опыт работы, творчески мыслят, обладают сильными исследовательскими навыками, сильными навыками управления временем, глубоким пониманием основ маркетинга и психологии, а также могут иметь высшее образование в соответствующей области. Во многих случаях они работают вместе с основателями, маркетологами, дизайнерами и разработчиками, чтобы воплотить в жизнь видение компании или организации. Кроме того, они могут специализироваться на определенном типе рекламы, например на маркетинговых кампаниях по электронной почте, и не предлагать другие типы.

В конце концов, копирайтеры по маркетингу делают гораздо больше, чем просто пишут слова. Они понимают, как анализировать бизнес и его продукт или услугу, чтобы определить его отличительные факторы. Кроме того, они могут встать на место бренда и создать слова, которые будут привлекать, информировать, обучать и вдохновлять целевую аудиторию.

Таким образом, копирайтеры по маркетингу — это люди в бизнесе, которые пишут стратегические слова, побуждающие аудиторию к действию.

Что такое SEO-копирайтинг?

SEO означает оптимизацию для поисковых систем, и некоторые копирайтеры специализируются на этом типе текстов. SEO-оптимизированная копия тщательно разработана, чтобы привлечь человеческую аудиторию, а также отправить все правильные сигналы поисковым системам. Почему? Потому что тогда ваш контент будет отображаться выше на страницах результатов поисковых систем, что приведет к увеличению трафика на вашу страницу. Больше трафика означает больше возможностей для закрытия продаж. Оптимизация текста для поиска требует глубоких знаний передовых методов SEO, включая использование правильных ключевых слов в нужных местах, правильное использование заголовков и соответствие текста намерениям читателя. Этот тип копирайтинга необходим для веб-контента, описаний продуктов, описаний услуг, статей и блогов.

Что такое рекламный текст?

Копия продажи прямо направлена ​​на закрытие продажи в данный момент. Копирайтеры по продажам должны глубоко понимать целевую аудиторию и то, как продукт или услуга могут принести им пользу. Им нужно копаться в подсознании аудитории, понимая, почему они на самом деле покупают. Затем они идут вместе со зрителями, обращаясь к их болевым точкам, сопереживая им и показывая, как их проблема может быть решена таким образом, чтобы это было интересно и интересно. Никто не хочет чувствовать, что его продают. Некоторые места, где вы найдете коммерческий текст, — это веб-сайты, целевые страницы, письма с прямым ответом, маркетинговые кампании по электронной почте, реклама в социальных сетях, реклама Google, страницы продуктов, страницы услуг, печатные объявления и рекламные щиты.

Что такое креативный копирайтинг?

Творческий копирайтинг требует не только передачи информации, но и передачи ее таким образом, чтобы она привлекала внимание, была интересной и запоминающейся. Это требует стратегического, нестандартного мышления. Великолепный креативный копирайтер может передать идею и ощущение всего несколькими словами, которые запомнятся читателю. Вы найдете творческий копирайтинг в слоганах, заголовках объявлений, джинглах, телевизионных рекламных роликах и заголовках электронной почты. Например, Ricola запустила рекламную кампанию с серией утверждений, в середине которых был знак (кашель). Один из них гласил: «Она (кашель) просто друг». Это привлекает ваше внимание, может заставить вас смеяться и оставляет в вашем сознании впечатление о личности бренда. В результате вы можете просто взять Ricola в следующий раз, когда будете выбирать леденцы от кашля.

Каковы преимущества найма копирайтера?

Быть владельцем бизнеса не означает, что вы являетесь экспертом по копирайтингу. Требуются определенные навыки и правильный настрой, чтобы создать текст, который поможет достичь нужных целей в нужном месте и в нужное время. Публикация текста без стратегии может негативно сказаться на вашем бизнесе и потребует времени и денег для исправления.

Найм копирайтера может помочь вам:0003

В зависимости от ваших потребностей и бюджета вы можете нанять младшего копирайтера или кого-то, кто специализируется на определенном типе текстов или в определенной отрасли.

Почему качественный текст важен для бизнеса?

Чтобы преуспеть в бизнесе, необходимо продавать свою продукцию или нанимать сотрудников для оказания услуг. Вот где вступает в дело хороший текст. Основной смысл текста в том, чтобы люди увидели вашу рекламу, перепосты в социальных сетях, целевые страницы и почувствовали вдохновение потратить свои деньги. Вот почему хороший копирайтинг необходим для превращения потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Существует целый ряд положительных моментов, которые хороший текст делает для вашего бизнеса;

1. Во-первых, это оказывает эмоциональное воздействие на потенциальных клиентов с помощью слов.

2. Это эмоциональное воздействие заставляет их чувствовать, что они могут относиться к вашему бренду.

3. Когда они расскажут о себе, они почувствуют, что ваш бренд может решить их проблему или проблему.

4. Призыв к действию помогает мотивировать их совершить покупку.

5. Это приводит к увеличению продаж и конверсии для вашего бизнеса.

Как видите, копирайтинг играет важную роль в успехе вашего бизнеса. Вот почему это должно быть сделано стратегически. Обновление копии для вашего бизнеса в правильном направлении может значительно улучшить конверсию.

Заключение

Копирайтинг не обязательно должен быть загадочным или сложным. Это требует исследований, навыков и глубокого понимания потребностей и целей вашего бизнеса, но преимущества найма хорошего копирайтера невозможно переоценить.

Найм копирайтера, который поможет вашему бизнесу, сэкономит ваше время и привнесет в ваш бизнес экспертные навыки, чтобы оказать наилучшее влияние на вашу прибыль. Квалифицированный копирайтер, вооруженный всей необходимой информацией, может усилить ваши маркетинговые усилия и рентабельность инвестиций до новых высот и создать образ вашего бренда для вашей целевой аудитории.

Руководства по бизнесу, маркетингу и брендингу

Практические онлайн-ресурсы, охватывающие все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге, видеоанимации, писательстве и копирайтинге, программировании и технологиях, графике и дизайне и многом другом!

Руководства по программированию и технологиям

Лучшая платформа электронной коммерции для малого бизнеса

В этом руководстве мы раскрываем лучшие платформы электронной коммерции для малого бизнеса, желающего продавать через Интернет.

Кроме того, узнайте о следующих жизненно важных шагах для завершения вашего успешного пути к электронной коммерции.

Бизнес-справочники

Как открыть онлайн-бутик — полное руководство

В этой статье мы пошагово рассмотрим процесс создания онлайн-бутика, чтобы вы могли быстро и легко запустить свое новое предприятие. .

Руководства по графике и дизайну

Logo Maker или Logo Designer — что лучше для вашего бренда?

В этом подробном руководстве мы рассмотрим плюсы и минусы использования создателя логотипов и дизайнера логотипов, чтобы помочь вам определить идеальный путь для вас.

Бизнес-справочники

26 Маркетинговые идеи для малого бизнеса

Существует множество инновационных способов маркетинга вашего бизнеса, и в этой статье мы обсудим некоторые из наиболее проверенных и испытанных идей, которые помогли малому бизнесу привлечь новых клиентов.

Бизнес-справочники

Как заработать на блогах?

В этом руководстве мы расскажем, как быстро и легко начать зарабатывать на блогах.

Деловые справочники

Как создать онлайн-курс шаг за шагом

Это пошаговое руководство научит вас, как стать успешным создателем курсов.

Руководства по графике и дизайну

Психология дизайна логотипов: как цвета, шрифты и формы влияют на поведение клиентов

Изучите психологию цветов, шрифтов, форм и композиций в дизайне логотипов, а также способы их использования для создания логотипа что влияет на клиента на психологическом или подсознательном уровне.

Руководства по цифровому маркетингу

7 стратегий заработка в Instagram в 2022 году

7 стратегий, которые вы можете реализовать, чтобы увеличить свой доход в Instagram.

Бизнес-справочники

Как заработать на играх? 10 идей

Здесь мы познакомим вас с 10 способами получения оплаты за игры

Бизнес-гиды

28 идей подработки для работы из дома

В этом руководстве мы расскажем вам, как создать подработку hustle, прежде чем поделиться 28 проверенными идеями подработки, которые вы можете использовать для работы из дома.

Руководство по программированию и технике

Что такое криптовалюта?

Узнайте, что такое криптовалюта, как она работает и как вы можете использовать криптовалюту в будущем.

Руководства по написанию и копирайтингу

Как написать отличное резюме от начала до конца

В этом руководстве мы научим вас самым важным элементам написания идеального резюме от начала до конца.

Руководства по написанию и копирайтингу

Кто такой Ghostwriter?

В этом пошаговом руководстве объясняется роль гострайтера и то, как определить навыки гострайтера, чтобы вас могли нанять в качестве гострайтера

Руководства по программированию и технике

Что такое программирование?

Ответы на все ваши вопросы о кодировании в этом подробном руководстве по основам кодирования.

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое SEO?

Узнайте, что такое SEO и почему SEO необходимо для вашей маркетинговой стратегии

Data Guides

Линейная регрессия 101

В этом руководстве мы познакомим вас с основами того, что вам нужно знать о линейной регрессии

Графика и руководства по проектированию отличная иллюстрация и как создать ее для своего бизнеса.

Музыка и аудиогиды

Как стать автором песен в 2022 году

Узнайте, как стать успешным автором песен, выполнив эти пять простых шагов. 9

Все секреты дизайна веб-сайтов

От требований к размеру логотипа, необходимых для различных игровых платформ, до выбора лучшего типа логотипа, это руководство поможет вам создать выдающийся логотип, который поможет привлечь внимание к вашим игровым и киберспортивным брендам.

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое электронный маркетинг?

Введение в электронный маркетинг

Руководства по графике и дизайну

Как создавать и продавать искусство NFT: полное руководство

Узнайте, как создавать собственные NFT и продавать их через Интернет. Это руководство содержит простые инструкции для художников и креативщиков всех уровней.

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое социальные сети?

Знакомство с социальными сетями

Бизнес-гиды

Что такое лидерство?

Понимание лидерства

Руководства по графике и дизайну

Что нужно знать перед покупкой NFT Art

Перед покупкой NFT обязательно проверьте профиль продавца, предыдущие продажи и объем рынка, чтобы убедиться, что вы сделать солидное вложение.

Руководства по графике и дизайну

4 основных типа шрифтов и как выбрать правильный шрифт для вашего бренда и логотипа

Узнайте о четырех основных типах шрифта и о том, как стратегически выбрать шрифт для логотипа, который будет отражать индивидуальность вашего бренда и максимизировать узнаваемость вашего бренда.

Руководства по цифровому маркетингу

Лидогенерация [руководство для начинающих]

Узнайте, как начать привлекать потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое TikTok?

Руководство для начинающих по приложению TikTok

Руководства по графике и дизайну

7 типов логотипов, которые подходят для вашего бренда

Узнайте, как выбрать правильный тип логотипа для вашего бренда

Руководства по графике и дизайну

Полное руководство по выбору правильных цветов для вашего бренда

Узнайте все, что вам нужно знать, чтобы выбрать правильные цвета для вашего бренда

Руководства по графике и дизайну

7 цветовых схем — какая цветовая палитра подходит для вашего бренда

Узнайте, как выбрать лучшие цветовые сочетания для вашего бренда

Руководства по написанию и копирайтингу

Что такое UX-письмо и чем занимается UX-райтер?

Руководство для начинающих по написанию UX

Программирование и технические руководства

Что такое Roblox?

Все секреты Roblox раскрыты

Руководства по написанию и копирайтингу

Что такое техническое письмо и чем занимается технический писатель?

Полное руководство, чтобы понять все, что вам нужно знать о написании технических текстов и технических писателях

Руководства по графике и дизайну

Что такое дизайн взаимодействия с пользователем (UX)?

Полное введение в UX-дизайн

Бизнес-справочники

Что такое эмоциональный интеллект?

Важность эмоционального интеллекта на рабочем месте (и способы его развития)

Справочники по данным

Анализ бизнес-данных

Полное руководство для начинающих по изучению всего, что вам нужно знать об анализе бизнес-данных

Руководства по графике и дизайну

Упакованные товары в коробках: 9 видов упаковки, использование и наполнители

Различные виды упаковки в коробки и использование

Бизнес-справочники

Что такое краудфандинг?

Объяснение краудфандинга

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое партнерский маркетинг и с чего начать

Все, что вам нужно знать, чтобы начать работу с собственной партнерской программой

Руководства по графике и дизайну

Что такое NFT? (Объяснение значения NFT)

Руководство по невзаимозаменяемым токенам для чайников

Руководства по графике и дизайну

Значение цвета в бизнесе

Практическое руководство, которое знакомит вас с различными цветами и их значениями в бизнесе

Программирование и технические руководства

Основы веб-разработки (руководство для начинающих)

Простое введение в веб-разработку

Программирование и технические руководства

Что разница между Java и JavaScript?

Основные различия между Java и JavaScript

Справочники данных

Что такое ввод данных?

Краткое руководство по вводу данных

Справочники данных

Что такое визуализация данных?

Определение визуализации данных и примеры

Направляющие данных

Что такое база данных?

Понимание баз данных

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое контент-маркетинг?

Узнайте, почему контент важен для вашего маркетинга

Руководства по данным

Что такое обработка данных и чем занимается инженер по обработке данных?

Введение в разработку данных

Руководства по цифровому маркетингу

Маркетинг в Instagram: 10 шагов для построения стратегии

Узнайте, как создать успешную маркетинговую стратегию в Instagram на 2021 год и далее

Руководства для бизнеса

Что такое виртуальный офис?

Узнайте, какую пользу виртуальный офис может принести вашему бизнесу

Бизнес-справочники

Что такое франшиза? все, что вам нужно знать

Введение во франчайзинг

Бизнес-справочники

Кто такой администратор базы данных?

Практическое руководство для администраторов баз данных

Бизнес-справочники

Что такое собеседование по телефону?

Краткое руководство, в котором содержится все, что вам нужно знать перед проведением собеседования по телефону

Руководства по программированию и технологиям

Что такое электронная торговля?

Руководство для начинающих по электронной коммерции

Руководства по видео и анимации

Что такое GIF и как его создать?

Все, что вам нужно знать о GIF-файлах

Руководства по графике и дизайну

Как создать визитную карточку (руководство для начинающих)

Все, что вам нужно знать о дизайне визитной карточки

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое QR код?

Определение и значение QR-кода

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое постоянный контакт?

Руководство по работе с Constant Contact

Руководства по программированию и технике

Что такое Etsy? все, что вам нужно знать, прежде чем начать продавать на Etsy

Руководство для начинающих, чтобы узнать все, что вам нужно знать, прежде чем начать продавать на Etsy, платформе электронной коммерции для независимых авторов

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое связи с общественностью ( пиар)?

Связи с общественностью, определение и значение

Справочники данных

Что такое наука о данных?

Руководство для начинающих, чтобы понять, как работает наука о данных

Руководства по написанию и копирайтингу

Что такое копирайтинг и чем занимается копирайтер?

Полное руководство, чтобы понять все, что вам нужно знать о копирайтинге и копирайтерах.

Руководства по графике и дизайну. логотип компании, пошаговые инструкции

Руководства по цифровому маркетингу

Руководство по управлению сообществом

Все, что вам нужно знать об управлении сообществами

Руководства по графике и дизайну

Как сделать дизайн домашней страницы выделяющимся

Руководство для начинающих по дизайну домашней страницы веб-сайта

Руководства для бизнеса

Что такое SCM (управление цепочками поставок)?

Определение и примеры управления цепочками поставок

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое хэштег?

Все, что вам нужно знать о хэштегах

Бизнес-справочники

Что такое дропшиппинг?

Руководство для начинающих по дропшиппингу

Руководства по цифровому маркетингу

Как создать канал на YouTube, пошаговое руководство

Узнайте, как создать канал на YouTube за 7 простых шагов

Руководства по графике и дизайну

7 принципов дизайна

Понимание 7 основных принципов дизайна

Бизнес-руководства

Что такое розничный арбитраж на Amazon?

Руководство для начинающих по розничному арбитражу на Amazon

Руководства по графике и дизайну

Что такое графический дизайн?

Введение в графический дизайн

Бизнес-руководства

Как составить бизнес-план

Пошаговое руководство по написанию бизнес-плана

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое цифровой маркетинг?

Руководство для начинающих по основам цифрового маркетинга

Руководства по написанию и копирайтингу

Как написать и отформатировать официальный документ

Руководство для начинающих по написанию официального документа

Руководства по написанию и копирайтингу

Что такое рассказывание историй?

Узнайте, как овладеть искусством рассказывания историй для бизнеса, чтобы привлечь внимание, вызвать эмоции и вдохновить на действие предприниматель

Руководства по написанию и копирайтингу

Что такое заявление о миссии?

Определение миссии и примеры

Музыка и аудиогиды

Что такое вебинар?

Определение и значение вебинара

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое образ покупателя?

Определение портрета покупателя и примеры

Руководства по написанию и копирайтингу

Создание электронной книги: как создать электронную книгу за 11 шагов

Узнайте, как создать электронную книгу и повысить узнаваемость своего бизнеса, с помощью этого практического руководства, которое проведет вас через ключ шаги по созданию электронной книги от начала до конца

Бизнес-руководства

Как продавать книги на Amazon: руководство для начинающих (2021 г.

)

Пошаговое руководство, которое поможет понять, как продавать книги на Amazon и начать зарабатывать деньги, включая советы, стратегии и передовой опыт.

Бизнес-справочники

Что такое исследование рынка?

Узнайте, как проводятся исследования рынка

Бизнес-справочники

Что такое управление проектами?

Понимание управления проектами

Бизнес-руководства

Как стать влиятельным лицом: 15 шагов, чтобы стать влиятельным лицом в социальных сетях

Практическое руководство, которое шаг за шагом проведет вас через процесс того, как стать влиятельным лицом в вашей отрасли.

Руководства по написанию и копирайтингу

Что такое тематическое исследование?

Полное руководство по изучению всего, что вам нужно знать о тематических исследованиях, а также о том, как составить их для собственного бизнеса.

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое удержание клиентов?

Определение удержания клиентов, важность и стратегии

Руководства по программированию и технологиям

Что такое целевая страница?

Руководство для начинающих, чтобы узнать все о том, что такое целевая страница

Руководства по программированию и технологиям

Что такое кибербезопасность?

Вводное руководство по основам кибербезопасности

Руководства по цифровому маркетингу

Что такое воронка продаж?

Полное руководство по изучению всего, что вам нужно знать об основах воронки продаж

Руководства по цифровому маркетингу

Как использовать Twitter для бизнеса

Откройте для себя 10 лучших способов использования Twitter для развития вашего бизнеса

Руководства для бизнеса

Поведение потребителей в маркетинге: типы, модели и примеры

Подробное руководство

Руководства по графике и дизайну

Что такое инфографика и как ее создать?

Все, что вам нужно знать об инфографике

Руководства по написанию и копирайтингу

Что означает «транскрипция»?

Определение транскрипции, значение и преимущества

Руководства по цифровому маркетингу

13 способов успешного продвижения вашего канала YouTube

Узнайте, как продвигать свой канал YouTube, чтобы получить больше просмотров и подписчиков

Руководства по написанию и копирайтингу

Как написать письмо с предложением

Пошаговое руководство по составлению успешного письма с коммерческим предложением

Руководства по цифровому маркетингу

Как использовать LinkedIn для развития своего бизнеса

Узнайте о четырех лучших способах использования LinkedIn для расширения вашего бизнеса

Музыкальные и аудиогиды

Что такое озвучивание? все, что вам нужно знать (полное руководство)

Полное руководство, чтобы понять, что такое закадровый голос, как написать сценарий закадрового голоса, работать с диктором и записать свой собственный голос за кадром.