Что нужно чтоб открыть магазин: Как открыть и оформить свой розничный магазин с нуля

Как открыть новый розничный магазин

Следующее содержание носит исключительно информационный характер. При принятии финансовых решений мы рекомендуем вам консультироваться с квалифицированными специалистами.

Покупка местных товаров в небольших независимых розничных магазинах — это то, что поддерживает жизнь и процветание сообществ. Открытие собственного розничного магазина — это достойное начинание, и выяснение того, с чего начать, может показаться ошеломляющим. Независимо от того, чем вы планируете заполнять свои полки, есть несколько ключевых шагов, которые необходимо выполнить, чтобы запустить свой бизнес. Мы разбили процесс на управляемый учебник, чтобы помочь вам двигаться вперед и открыть магазин своей мечты.

Изучите способы финансирования вашего бизнеса

Выяснение того, как финансировать ваш новый розничный магазин, является важным первым шагом. Варианты включают:

• Внешние инвесторы.
• Кредиты для малого бизнеса от банка, кредитного союза или Управления по делам малого бизнеса (SBA).
• Самофинансирование.
• Открыть с помощью Faire, новой программы, которая предлагает новым розничным продавцам новые товары на сумму до 20 000 долларов США с чистыми условиями оплаты 60, что позволяет вам полностью пополнить свой магазин и заплатить через 60 дней без комиссий или процентов.

Если вы планируете взять кредит для малого бизнеса, учитывайте общую сумму возврата кредита, любые проценты, которые будут начисляться, условия погашения кредита и простоту процесса подачи заявки.

Правильный финансовый план будет зависеть от ваших конкретных потребностей и финансового положения. Мы рекомендуем вам провести больше независимых исследований или обратиться за советом к финансовому консультанту, чтобы выбрать лучший вариант финансирования малого бизнеса для вас.

Создание бизнес-плана 

Ваш бизнес-план заложит основу для создания, управления и развития вашего бизнеса. Он будет служить постоянным ориентиром, и это одна из первых вещей, о которых попросит потенциальный инвестор или кредитор. Хотя ваш бизнес-план может меняться со временем, он всегда должен включать одни и те же ключевые компоненты: 

• Резюме. Резюме основных выводов, включая описание компании, цели и видение будущего, обзор продукта, целевой рынок, финансовую сводку, маркетинговую стратегию и членов команды.
• Описание компании. Опишите общую концепцию вашего магазина.
• Описание продукта. Обсудите типы брендов, которые вы будете включать в свой магазин.
• Исследование рынка. Определите и поймите свой целевой рынок.
• Финансовый план.
• Структура компании. Укажите, будете ли вы индивидуальным предпринимателем, полным товариществом, товариществом с ограниченной ответственностью, ООО или корпорацией. У SBA есть исчерпывающее руководство по выбору структуры вашего бизнеса.

Проведите переговоры и подпишите договор об аренде

Заранее приступайте к поиску места для вашего нового розничного магазина. Выделите себе дополнительное время, чтобы найти идеальное место и договориться о сделке. Во время поиска учитывайте, где живет и делает покупки ваша целевая аудитория. Также полезно подумать о том, где любой существующий конкурент может открыть свои магазины.

Когда дело доходит до самого пространства, определите свой бюджет и сколько места вам нужно. Коммерческая аренда иногда может быть сложной, поэтому внимательно следите за деталями договора аренды, включенными расходами и даже репутацией арендодателя. Торговые площадки коммерческой недвижимости, такие как LoopNet, могут оказаться полезными в вашем поиске. Помните, обо всем можно договориться.

Свяжитесь с местным населением и владельцами местных магазинов

Лучший способ получить полезный совет по открытию розничного магазина — это поговорить с людьми, которые были там. Свяжитесь с владельцами местных магазинов в вашем районе, чтобы получить представление о ведении бизнеса, и посмотрите на их пространство, продукты и маркетинг, чтобы черпать вдохновение. Свяжитесь с сообществом владельцев малого бизнеса в вашем розничном магазине, чтобы создать ценную сеть, изучить потенциальные партнерские отношения и повысить узнаваемость бренда.

Свяжитесь с вашей торговой палатой

Ваша местная торговая палата действует как деловая сеть для вашего сообщества. Членство в торговой палате позволяет вам быть представленным в информационных бюллетенях, повышает узнаваемость вашего бизнеса и предлагает возможности для налаживания связей. Членство также повышает доверие к вашему бизнесу в глазах клиентов. Чтобы узнать стоимость вступления и как это сделать, найдите и свяжитесь напрямую с местной палатой и попросите членский пакет.

Чтобы еще больше расширить свою сеть, проведите дополнительные исследования, чтобы узнать, есть ли в вашем районе дополнительные ассоциации, подобные торговой палате, в которую стоит вступить.

Получите лицензию и идентификационный номер налогоплательщика 

Чтобы вести бизнес на законных основаниях, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес и получить лицензию и разрешение на ведение бизнеса. Точные требования зависят от штата, но для открытия розничного магазина в большинстве штатов вам необходимо:

• Зарегистрировать свой бизнес в своем штате.
• Подайте заявку на получение идентификационного номера федерального налогоплательщика, наиболее распространенным из которых является идентификационный номер работодателя (EIN). EIN — это номер социального страхования для вашего бизнеса, и он понадобится вам для уплаты федеральных налогов и налогов штата.
• Проверьте, требуется ли в вашем штате идентификатор торгового посредника (также известный как идентификатор налога при перепродаже) для уплаты налога штата с продаж.

Уточните в своем государственном агентстве самые последние требования для вашего региона.

Открыть счет в банке

Получив лицензию на ведение бизнеса и EIN, у вас будет вся необходимая информация для открытия счета в банке. Выделенный банковский счет для бизнеса помогает управлять повседневными финансовыми потребностями вашего нового розничного магазина, от отслеживания расходов до приема платежей по кредитным картам.

В банках, предлагающих бизнес-счета, недостатка нет, поэтому проведите сравнительное исследование, чтобы убедиться, что вы получите лучшее предложение. Учитывайте процентные ставки, минимальную комиссию за остаток на счете, количество транзакций в месяц, комиссию за транзакцию и вводные предложения. В целом, вы хотите получить максимальное количество преимуществ с самой низкой комиссией.

Планирование необходимого ремонта магазина

Ремонт — это то место, где вы действительно можете воплотить свое видение в жизнь. Посмотрите на свою торговую площадь и оцените, какие изменения (если таковые имеются) необходимо внести. Представьте, как вы хотите, чтобы магазин выглядел, когда вы его откроете. Где будут жить прилавки и витрины? Какими путями пойдут клиенты? Что нужно приобрести, чтобы пространство стало полностью функциональным? Возможно, вы захотите обновить пол или освещение, и вам нужно будет купить приспособления, такие как полки и шкафы, чтобы выставлять свои товары. Все эти вопросы помогут вам определить, какие ремонтные работы необходимы, и что вам нужно купить для вашего магазина.

Планирование инвентаризации 

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, как будет выглядеть ваша торговая площадь, пришло время для интересной части — планирования инвентаризации. Ваш инвентарь делает ваш магазин уникальным, а ваш тщательный выбор независимых брендов — это то, что порадует клиентов и заставит их вернуться.

При планировании бюджета на инвентарь помните, что больше всего вы потратите на инвентарь в течение первых трех месяцев после открытия. После того, как вы сузили список продуктов, которые нужно хранить, решите, сколько каждого продукта нужно купить. Посмотрите, сколько места у вас есть, как для отображения, так и для хранения, и соответственно спланируйте бюджет. Со временем составление бюджета и покупка инвентаря станет проще, поскольку вы лучше поймете, какие продукты популярны.

Настройка POS-системы

POS-система не только осуществляет продажи — она позволяет вам управлять и отслеживать все ваши запасы, что очень важно для ведения вашего бизнеса. Имея так много хороших POS-систем, выделите время, чтобы убедиться, что вы выбрали лучшую для ваших конкретных потребностей. Начните с прочтения нашего руководства по выбору лучшего POS для вашего бизнеса.

Создайте интернет-магазин

Предоставление клиентам возможности покупать ваши товары в Интернете означает, что ваш бизнес может работать практически круглосуточно и без выходных. С небольшими дополнительными усилиями вы можете расширить круг лиц, которые могут совершать покупки в вашем магазине, и позволить покупателям совершать покупки после закрытия вашего магазина на ночь. Многие POS-системы, такие как Shopify и Square, позволяют легко создавать интернет-магазины с помощью их программного обеспечения. Лучшие POS-системы упрощают загрузку инвентаря, настройку веб-страницы и добавление контактной информации. Ваш интернет-магазин также является отличным местом для демонстрации ценностей вашего бренда и отличительного стиля.

Покупка инвентаря

Теперь, когда вы запланировали и загрузили свой инвентарь, пришло время купить его. Как скоро вы хотите начать покупать до торжественного открытия, зависит только от вас, но обычно безопасно совершать покупки примерно за месяц. Свяжитесь с вашими оптовыми поставщиками и узнайте, сколько времени у них уходит на доставку, чтобы убедиться, что все будет доставлено вовремя.

Чтобы покупать товары оптом с бесплатными условиями оплаты 60 и получить доступ к более чем 15 000 независимых брендов, зарегистрируйтесь в магазине Faire.

Создайте присутствие в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — один из лучших и самых простых способов привлечь новых клиентов, повысить осведомленность о вашем новом розничном магазине и пообщаться с другими владельцами бизнеса. Клиенты также часто посещают страницы в социальных сетях, чтобы решить, хотят ли они посетить ваш магазин, и получить доступ к актуальной контактной информации. Вы можете использовать столько социальных сетей, сколько захотите, но Instagram и Facebook являются наиболее типичными для бизнеса.

Профиль в Instagram отлично подходит для того, чтобы дать клиентам возможность взглянуть на ваши продукты и показать пространство, которое вы тщательно создали. Facebook можно использовать для получения общей информации, бизнес-новостей и событий, таких как торжественное открытие. Также полезно создать учетную запись в Google My Business, чтобы ваш бизнес можно было найти в Интернете. Это позволит клиентам найти вас в Поиске Google и на Картах.

Спланируйте торжественное открытие

После всей вашей тяжелой работы наконец пришло время для вашего торжественного открытия. Торжественное открытие может быть просто первым днем, когда ваш магазин открыт для публики, или вы можете устроить специальное торжественное открытие. Специальное мероприятие может быть полезным для построения отношений с клиентами и другими членами сообщества. Некоторые компании устраивают мероприятия для друзей и семьи, предлагая скидки избранной группе приглашенных, чтобы послужить своего рода тестовым прогоном.

Независимо от того, что вы выберете, обязательно сообщите о своем торжественном открытии в социальных сетях и на веб-сайте. Вы даже можете связаться с брендами, которые вы носите, на случай, если они захотят поделиться новостями со своей аудиторией. Перед открытием убедитесь, что ваша POS-система запущена и работает, при необходимости подготовьте дополнительный персонал и будьте готовы увидеть, как ваша мечта осуществится!

Faire предлагает финансирование новым розничным торговцам в рамках нашей эксклюзивной программы Open with Faire. Получите до 20 000 долл. США в новом инвентаре и заплатите через 60 дней. Узнайте больше и подайте заявку здесь.

Не знаете с чего начать? Зарегистрируйтесь, чтобы пообщаться с членом команды Faire здесь.

Впервые на Ярмарке? Зарегистрируйтесь в магазине или подайте заявку на продажу.

Как открыть круглосуточный магазин (всего за 10 шагов)

Если вы планируете стать владельцем круглосуточного магазина («c-store»), вы в хорошей компании. По данным Национальной ассоциации круглосуточных магазинов (NACS), в Соединенных Штатах насчитывается более 154 000 круглосуточных магазинов, объем продаж которых составляет 233 миллиарда долларов в год. Более того, в 2019 году продажи в 75% сетевых магазинов выросли 17-й год подряд.. Это многолетний рост продаж!

Что движет этим ростом?

Магазины у дома прошли долгий путь за последние годы, извлекая выгоду из важных изменений в потребности потребителей в удобстве и скорости и их готовности платить за это. Потребность в небольших магазинах шаговой доступности, в которых продаются основные потребительские товары, в последние годы оставалась высокой.

Если этих перспектив роста недостаточно, чтобы пробудить в вас интерес к открытию магазина у дома, знайте следующее:

Компания Amazon недавно решила заняться бизнесом магазинов шаговой доступности в качестве поставщика. Он также запускает в Сиэтле мини-маркеты без касс, известные как магазины Amazon Go.

Мы все знаем, что деньги идут за Amazon!

Однако вам не обязательно быть такой крупной компанией, как Amazon, чтобы управлять успешным c-store. 60% магазинов шаговой доступности в США принадлежат частным лицам.

Если идея открыть собственный магазин кажется пугающей, то вы можете подумать о покупке уже существующего.

Плюсы и минусы владения круглосуточным магазином

Прежде чем предпринять шаги, чтобы узнать больше о том, как открыть круглосуточный магазин, вы должны тщательно взвесить все за и против владения c-store. Ниже мы собрали основные из них.

Профессионалы

• Свобода быть своим собственным боссом — присоединяйтесь к 32 миллионам владельцев малого бизнеса.
• Постоянные покупатели. Как правило, покупатели магазинов повседневного спроса зависят от района или местоположения и становятся постоянными посетителями. Это снижает потребность в постоянном привлечении новых клиентов и предоставляет согласованные данные о бизнесе и рынке.
• Финансовая стабильность. Несмотря на то, что магазины шаговой доступности иногда имеют низкую маржу, они, как правило, не испытывают финансовых взлетов и падений, связанных с экономическими подъемами и спадами.
• Относительная простота запуска. По сравнению со многими предприятиями, такими как рестораны, круглосуточные магазины довольно просто настроить, как только вы определили, что вам нужно.

Минусы

• Высокая текучесть кадров. Проблемы с персоналом могут снизить прибыль в виде затрат времени и средств на обучение, ошибок, кражи запасов и незаконных действий, таких как отказ от продажи алкоголя/табака и т. д.
• Вопросы охраны и безопасности. Исторически мини-маркеты становились объектами краж и преступлений.
• Потери товарных запасов. Круглосуточные магазины особенно подвержены потерям товарных запасов как из-за кражи, так и из-за порчи товара. Эти проблемы требуют постоянного управления и приводят к снижению маржи.
• Долгий рабочий день. Если вы являетесь независимым владельцем, вам может потребоваться много часов работы, чтобы сохранить прибыль, особенно в течение первых 2-3 лет в бизнесе. Многие покупатели ожидают, что смогут зайти в магазин поздно вечером или рано утром 7 дней в неделю.
• Затраты на запуск. Обычно запуск магазина шаговой доступности может стоить от 50 000 до 100 000 долларов. Но эта цифра может достигать 10 000 долларов (маловероятно) и до 1 миллиона долларов (если у вас глубокие карманы). Большая часть этих начальных расходов инвестируется в первоначальный инвентарь, аренду и депозиты, а также в оборудование.

Все еще интересует список минусов ? Продолжай читать!

Выгодно ли владеть круглосуточным магазином?

Ах, это вопрос на миллион долларов!

Можете ли вы на самом деле заработать миллион долларов, владея магазином товаров первой необходимости? Ну, это зависит от многих вещей.

Исторически сложилось так, что средняя рентабельность магазинов у дома была довольно низкой, колеблясь около 2% для независимых магазинов.

Владельцы круглосуточных магазинов должны постоянно управлять высокими фиксированными затратами, включая аренду, инвентарь и эксплуатационные расходы, такие как коммунальные услуги, при этом оптимизируя ассортимент продукции и ценообразование и привлекая пешеходов и автомобилистов.

С-магазины, конечно, значительно наценивают свои продукты по сравнению с продуктовыми магазинами или другими торговыми точками, чтобы учесть фактор удобства и воспользоваться преимуществом импульсивной покупки.

Как правило, наценка на 10-20% выше, чем в обычном продуктовом магазине, а иногда и выше для действительно пользующегося спросом товара.

Ключом к максимизации вашей прибыли является знание маржи вашего продукта и правильное сочетание продуктов и их выкладка в вашем магазине. Ниже приведена диаграмма, которая показывает среднюю валовую прибыль для различных типов продуктов.

Большинство людей считают, что сигареты и алкоголь имеют наибольшую прибыль. На самом деле, здоровье и красота, а также старые добрые конфеты являются одними из лучших вариантов для максимизации прибыли.

Сколько зарабатывают владельцы мини-маркетов?

Существует так много факторов, которые влияют на то, что вы могли бы заработать в качестве владельца магазина шаговой доступности, трудно оценить, какова будет типичная зарплата владельцев магазинов на дом. По данным Indeed.com, средний владелец магазина у дома зарабатывает 66 000 долларов в год.

По оценкам владельцев c-store на Quora и Reddit, через несколько лет вы сможете забрать домой от 75 000 до 100 000 долларов.

Варианты открытия круглосуточного магазина

Существует три варианта владения магазином шаговой доступности:

1. Купить существующий магазин
2. Открыть франшизу
3. Открыть круглосуточный магазин

Вариант № 1: Купить круглосуточный магазин

Покупка существующего c-магазина дает множество преимуществ. В зависимости от существующей деловой ситуации они могут включать:

• Существующую клиентскую базу
• Историческая финансовая и другая ключевая информация (например, пешеходный трафик, история арендной платы, данные о продуктах)
• Возможность учиться у существующего владельца, как вести бизнес
• Возможность приобрести бизнес со скидкой (т. е. если владелец хочет выйти на пенсию) и/или увеличить прибыль за счет лучшего управления
• Нет необходимости заключать новые договоры аренды, контракты с поставщиками и другие контракты
• Имеются лицензии и разрешения
• Существующие сотрудники, которые знают, что делать

Несмотря на эти потенциальные преимущества, вы должны признать, что часто причиной продажи магазина является убыток или финансовая окупаемость для владельца. Вам нужно будет проявить должную осмотрительность, чтобы понять истинную причину продажи малого бизнеса.

Если вы покупаете круглосуточный магазин, как и в случае с любым малым бизнесом, вам необходимо проявить должную осмотрительность (подробнее о комплексной проверке читайте в нашей статье). Вот некоторые вопросы для изучения:

• Все ли оборудование недавно проверялось и обслуживалось? Сколько этому лет?
• Современна ли система точек продаж (POS)? Отслеживает ли он запасы и составляет ли баланс? Это безопасно?
• Какова демографическая группа клиентов? Есть ли у них располагаемый доход?
• Сколькими поставщиками нужно управлять и каковы условия контракта?
• Прибылен ли магазин и как убедиться? Проверяется ли финансовая отчетность? Можно ли жить за счет этих финансов?
• Если на участке есть бензоколонки, проходили ли они недавно проверку?
• Какие товары самые продаваемые? Если это сигареты и алкоголь, устраивает ли вас то, что эти виды продукции составляют большую часть ваших продаж?

Это всего лишь несколько примеров вопросов, которые вам необходимо задать. После того, как вы соберете информацию такого типа, вы можете обнаружить, что предпочитаете открывать круглосуточный магазин с нуля.

Вариант № 2. Купить франшизу

37 % интернет-магазинов входят в такие сети, как 7 Eleven или Circle K. Для этого есть веская причина. У франчайзингового магазина есть много преимуществ, не последним из которых является известная торговая марка.

Материнская компания предоставляет вам инструкции и процедуры, инвентарные списки и оплачивает национальный маркетинг и рекламу.

При покупке или открытии собственного магазина вы, конечно же, будете оплачивать все эти услуги из своей (и без того скудной) прибыли.

Какие еще преимущества вы получаете с франшизой c-store ?

Франшиза дает много преимуществ по сравнению с открытием магазина с нуля, например:

• Как правило, более низкие затраты на открытие
• Более быстрое получение прибыли (в целом)
• Руководство и поддержка со стороны франчайзера как для запуска, так и для текущей деятельности
• Национальный маркетинг и повышение узнаваемости
• Компромиссы, которые следует учитывать при использовании франчайзинговой модели:
• Текущие сборы, которые должны быть выплачены правообладателю из прибыли
• Отсутствие полного контроля над деловой политикой и решениями
• Отсутствие контроля над брендом
• Расчет на финансовую устойчивость материнской компании

Вариант № 3.

Открытие магазина шаговой доступности

Преимущества и недостатки открытия собственного магазина шаговой доступности с нуля противоположны покупке франшизы или существующего магазина. Вы будете иметь полный контроль над:

• Выбор поставщиков и продуктов
• Выбор места
• Переговоры об аренде
• Планировка и оборудование магазина
• Размер прибыли

Независимо от того, какой выбор вы сделаете, многое из того, что нужно для запуска и запуска c-store, будет одинаковым.

Итак, давайте начнем с самого главного вопроса — сколько стоит открыть магазин ?

Затраты на открытие мини-маркета

Стоимость открытия специализированного магазина сильно различается и зависит от ряда факторов. К ним относятся:

• Площадь в футах
• Местоположение
• Пешеходное и автомобильное движение
• Оборудование
• Исходный ассортимент продукции и уровень запасов

Одна из самых больших затрат при открытии магазина шаговой доступности будет связана с запасами. По данным Small Business Chronicle, типичные затраты на инвентарь стартапа могут достигать около 20 000 долларов.

Затраты на запасы будут в значительной степени определяться количеством SKU (единиц складского хранения), которые вы решите продать, что, в свою очередь, в значительной степени зависит от размера вашего магазина.

Мораль истории ?

Будьте осторожны при выборе размера для вашего магазина, так как в конечном итоге он будет составлять большую часть ваших начальных и эксплуатационных расходов. Если у вас не очень глубокие карманы, покупка магазина размером с стоянку для грузовиков, вероятно, не лучшая идея. В этом случае действительно лучше начать с малого.

Другие начальные затраты, которые следует включить в бюджет:

• Оборудование, такое как системы торговых точек, холодильное оборудование и стеллажи
• Лицензии и разрешения
• Модернизация и ремонт
• Системы безопасности
• Вывеска

Вы должны заранее оценить эти затраты. Если вы обнаружите какие-либо чрезмерные расходы, такие как требования к аренде и реконструкции, или вы думаете, что у вас возникнут проблемы с получением достаточного финансирования для финансирования этих начальных расходов, пересмотрите свое решение.

Лицензии, необходимые для открытия круглосуточного магазина

Типичные лицензии и разрешения, необходимые для работы круглосуточного магазина, включают:

• Разрешение на уплату налога с продаж
• Идентификационный номер работодателя (EIN)
• Бизнес-лицензия города или округа
• Разрешение на проживание
• Лицензия на алкоголь и табак
• Разрешения по охране труда и технике безопасности
• Лотерейная лицензия
• Разрешения на газ (т.е. инспекция EPA)

Получение этих разрешений требует денег и времени. Например, чтобы получить санитарное разрешение, вам и вашим сотрудникам, скорее всего, придется пройти курс по безопасности пищевых продуктов. Аналогичным образом, чтобы получить разрешение на ввод в эксплуатацию, вам необходимо убедиться, что ваше здание и помещения соответствуют нормам.

Чтобы узнать, какие разрешения вам потребуются, лучше всего обратиться в Администрацию малого бизнеса. Вы также должны спросить нынешнего владельца, покупаете ли вы малый бизнес или франшизу.

Как успешно открыть круглосуточный магазин и управлять им

Когда вы управляете малым бизнесом с довольно низкой маржой, очень важно использовать все возможные уловки, чтобы управлять своими операциями для получения прибыли. Ниже приведены 10 советов, которые помогут увеличить ваши шансы на успешное управление магазином.

Шаг 1: Создайте бизнес-план магазина

Поскольку успешное управление магазином шаговой доступности означает, что вы должны быть очень внимательны к своей марже, рекомендуется создать бизнес-план до запуска. На самом деле, если вам требуется банковское финансирование для открытия или покупки вашего магазина, вам нужно будет составить бизнес-план. Это верно, даже если вы покупаете франшизу.

Не беспокойтесь об этом! Это необходимое условие для открытия магазина шаговой доступности поможет вам добиться большего успеха.

При составлении плана вам необходимо получить представление о своем рынке, включая конкурентов и клиентов.

Вам придется изучить и понять бизнес-факторы, такие как посещаемость, цены и ассортимент продукции, а также то, как они взаимодействуют для увеличения доходов.

Составление вашего плана будет включать в себя расчет ваших потребностей при запуске и эксплуатационных расходов. Вам придется объединить все это в виде финансовых прогнозов, которые продемонстрируют банку (и вам самим), что вы понимаете, как управлять своей маржой и каковы факторы успеха вашего бизнеса.

Боятся бизнес-планов ?

Не будь! Попробуйте программное обеспечение для создания бизнес-планов Liveplan, простое в использовании программное обеспечение, которое проведет вас через этапы создания вашего плана и предоставит множество ресурсов.

Более того, Liveplan предоставляет пример бизнес-плана магазина шаговой доступности, созданного с помощью Liveplan. (Примечание: не копируйте и не вставляйте!)

Шаг 2: Выберите хорошее место

Независимо от того, насколько хорош ассортимент вашей продукции, каковы ваши цены или сколько вы рекламируете, если вы выберете место, которое не принесет вам много клиентов, ищущих «удобство», то вы не добьетесь успеха. Это верно независимо от того, открываете ли вы совершенно новый магазин или покупаете уже существующий.

Как узнать количество пешеходов? Есть несколько способов оценить посещаемость заведения:

• Сядьте снаружи и подсчитайте клиентов в течение нескольких часов (или заплатите кому-нибудь за это)
• Получите эту информацию от существующего владельца магазина
• Спросите у арендодателя (хотя вы, вероятно, захотите проверить номера)
• Спросите у других предприятий поблизости
• Используйте такой сервис, как locationgenius, который отслеживает пешеходный трафик с помощью данных мобильного телефона

Что еще делает хорошее место для c-магазина?

Вы не хотите, чтобы ваш магазин был окружен двумя или тремя альтернативными магазинами, такими как более крупный продуктовый магазин или сетевая аптека.

Витрина вашего магазина также должна быть видна, а не спрятана в переулке в комплексе офисных зданий.

Хорошее место — это место, где вы можете получить постоянных клиентов, например, соседний уголок, большой офисный комплекс или школьная зона. Ваше местоположение также должно иметь просторную и удобную парковку и быть легко доступным.

Еще одним фактором, характерным для магазинов шаговой доступности, являются кражи и грабежи. Поскольку мини-маркеты подвержены кражам и уголовному преследованию, вам следует выяснить, безопасно ли здание, и принять во внимание криминальный и доходный профиль соседнего района.

Помните, однако, что более высокий трафик всегда означает более высокую арендную плату. Сделайте математику в своем бизнес-планировании, чтобы убедиться, что более высокая арендная плата того стоит!

Например, если вы ищете место для магазина, обратите внимание на будущие строительные проекты или другие факторы, такие как сезонность, которые могут препятствовать движению транспорта.

Шаг № 3. Сосредоточьтесь на управлении финансами

Будьте активны в своих финансовых делах, а не ждите, пока возникнут проблемы. Изучите продажи и маржу отдельных продуктов и соответствующим образом скорректируйте свои закупки и цены.

Обратите внимание на несоответствия и продажи и запасы, которые могут указывать на кражу. Экспериментируйте с ценами и новинками и отслеживайте результаты. Наблюдайте за своим денежным потоком, как ястреб.

Постоянно ищите способы снизить затраты, например, путем заключения новых контрактов с поставщиками или сокращения быстропортящихся товаров.

В бизнесе, основанном на больших объемах и низкой марже, вы всегда должны пытаться оптимизировать объемы продаж и цену.

Для магазина шаговой доступности иногда скидка всего 0,10 доллара США на газировку может привести к увеличению объема продаж на 300%.

Шаг № 4. Вознаграждайте своих клиентов

Особенно важно завоевать лояльность клиентов, если за вашим магазином не стоит национальный бренд.

Заставьте клиентов возвращаться за импульсивными покупками или любимыми продуктами и создайте сообщество вне вашего магазина, вознаграждая частые покупки и предоставляя интересные скидки.

Побочным эффектом станут более частые посещения, импульсивные покупки и более высокая оборачиваемость запасов.

Шаг № 5: Поддерживайте чистоту в магазине

Одним из недостатков магазина шаговой доступности является то, что в нем ежедневно бывает большое количество людей. Это затрудняет поддержание чистоты в ванных комнатах, полах, местах для еды, мусорных баках и т. д.

Для репутации вашего магазина, лояльности клиентов и продаж вы должны содержать в чистоте места для еды и ванные комнаты. Подумайте об этом, стали бы вы есть хот-дог из места, где сотрудники пользуются грязной ванной, или оставляли бы пролитый сыр начо на полу?

Шаг 6. Отслеживайте своих конкурентов

Если в магазине кварталом ниже продается кофе за 0,99 доллара США, а вы продаете его за 1,19 доллара США, вы должны учитывать, что либо вам нужен кофе намного лучше, чем у вашего конкурента, либо вы понимаете, что некоторые люди и их импульсы перейдут к вашему конкуренту.

В магазине шаговой доступности покупатели обращают внимание на цены, потому что они знают, что платят больше каждый раз, когда приходят в магазин.

Шаг № 7. Инвестируйте в хорошие технологии и системы

Для обеспечения безопасности и управления финансами крайне важно иметь современную систему точек продаж (POS).

Система точек продаж помогает вам управлять и отслеживать продажи, поставщиков, рассчитывать прибыль магазина и многое другое. Кроме того, вы захотите инвестировать в современное противоугонное и охранное оборудование, такое как камеры видеонаблюдения, сигнализация и мониторы кассовых аппаратов, чтобы предотвратить убытки, которые вы можете отслеживать с помощью системы торговых точек.

Шаг № 8. Понимание своих клиентов

Легко сказать, что все ваши покупатели, учитывая общий характер магазинов шаговой доступности по всей стране. Это большая ошибка.

Из-за огромного разнообразия потенциальных продуктов, которые вы можете продавать, чем лучше вы понимаете свою потенциальную клиентскую базу, тем проще и дешевле будет заполнять полки продуктами, которые продаются с привлекательной маржой и в больших объемах.

Некоторые аспекты, которые необходимо знать о ваших клиентах:

• Являются ли покупатели постоянными покупателями, которые покупают в магазине товары повседневного спроса? Примером может служить деловой человек, который каждый день заходит выпить кофе с пончиком.
• Приходят ли клиенты в сообщество? Если это так, вы хотите, чтобы ваш интерьер был привлекательным, и, возможно, предложите стоячую стойку для еды и научите сотрудников быть очень дружелюбными.
• Клиенты спешат войти и выйти? Если это так, вы хотите, чтобы самые популярные продукты, которые можно купить в последнюю минуту, такие как молоко и хлеб, были легко видны и доступны. Вы захотите укомплектовать персонал соответствующим образом и иметь систему быстрой оплаты.

Также важно понимать демографические данные покупателей вашего круглосуточного магазина. Деловые люди могут захотеть, чтобы вы запаслись газетой New York Times и зарядными устройствами для сотовых телефонов в удобном месте.

Строители могут захотеть купить пиво по выгодным ценам и могут захотеть, чтобы кассир знал, какой тип сигарет они курят, прежде чем им придется спрашивать.

Старшеклассники на обеденном перерыве или после школы захотят большой выбор закусок из конфет и мороженого.

Если поблизости действительно есть школа, вы можете запастись товарами, интересными для женщин/матерей, такими как хороший кофе, кремы для лица премиум-класса, косметика, детские подгузники, здоровые закуски и т. д.

Шаг № 9: Понимание продуктовых и потребительских тенденций

Помните пару лет назад, когда спиннеры слетали с касс каждого магазина? Новое всегда продается.

Будьте в курсе того, что продается, а что нет, и следите за новыми тенденциями, такими как продукты CBD, готовые блюда и хороший кофе.

Не знаете, с чего начать следить за тенденциями c-store? Некоторые хорошие отраслевые ресурсы для отслеживания тенденций в отрасли c-store включают:

Журнал решений круглосуточных магазинов

Новости круглосуточных магазинов в Интернете

Новости круглосуточных магазинов для мелких операторов

торговые ассоциации магазинов:

• Национальная ассоциация круглосуточных магазинов
• Американская ассоциация нефтяных и круглосуточных магазинов
• Государственные ассоциации круглосуточных магазинов
• Национальная ассоциация операторов остановок для грузовиков

Шаг № 10: Правильно управляйте покупками

Большая часть работы магазина шаговой доступности — это управление закупками товаров. Управление запасами увеличивает вашу прибыль.

Если вы покупаете круглосуточный магазин, вы унаследуете набор отношений с поставщиками и связанные с ними продукты, которые могут быть или не быть хорошими.

В рамках бизнес-планирования вам следует ознакомиться с некоторыми из крупнейших контрактов с поставщиками, чтобы определить, являются ли они справедливыми и есть ли возможность вести переговоры для улучшения маржи, оборотного капитала или ассортимента продукции.

Вы будете покупать большую часть своего инвентаря через оптовиков и дистрибьюторов. Это могут быть оптовые торговцы, у которых есть почти все необходимые вам запасы, или поставщики, специализирующиеся на различных типах товаров.

Вы можете рассчитывать на наличие не менее 2000 единиц инвентаря в вашем круглосуточном магазине.

Как правило, ваш выбор поставщиков должен основываться на выборе продуктов, которые нужны вашим демографическим группам клиентов. Также неплохо «распределить богатство» между несколькими поставщиками, чтобы не зависеть от одного.

При этом вы также можете сократить расходы и найти больше вариантов инвентаря, отвечающих вашим конкретным потребностям клиентов.

Если вы открываете магазин с нуля, вам нужно будет определить оптовиков и артикулы, которые вы хотите продавать самостоятельно.

Продавцы также проводят проверку кредитоспособности. Если у вас плохой кредит, вы окажетесь в не очень выгодном положении на переговорах. В любом случае, большинство продавцов требуют, чтобы вы заплатили авансом за свой первый заказ.

Финансирование круглосуточного магазина

Как мы упоминали ранее, вам, вероятно, потребуется составить бизнес-план с финансовыми прогнозами, чтобы получить финансирование для стартапа и/или финансирование оборотного капитала.

Существует несколько распространенных вариантов финансирования запуска и операционных расходов магазина шаговой доступности.

Типы и доступность финансирования вашего магазина шаговой доступности будут частично зависеть от конкретного запроса на получение кредита, который вы сделаете. Варианты финансирования традиционно были довольно широкими.

Существуют различные цели кредита, которые следует рассматривать в качестве заемщика, в зависимости от того, хотите ли вы приобрести существующий магазин товаров первой необходимости, получить начальное финансирование для нового магазина, заняться капитальным ремонтом, продолжить строительство или запросить финансирование для машин, оборудования. , и инвентарь.

Существует несколько типов кредитов, которые использовались для финансирования магазинов шаговой доступности, которые могут быть фиксированными, переменными или фиксированными или плавающими.

Кредиты SBA

Хорошим местом для начала поиска финансирования является обращение в свой банк, чтобы узнать, могут ли они организовать кредит Администрации малого бизнеса (SBA).

Популярными альтернативами являются кредитные программы 504 и 7(a) Администрации малого бизнеса (SBA).

SBA обычно поддерживает 75% от полной суммы кредита, чтобы банки и кредиторы брали на себя меньший балансовый риск по кредиту. Условия кредита структурированы на основе финансируемых активов.

Обычные кредиты

Обычные кредиты обычно выдаются традиционными банками и некоторыми небанковскими кредиторами. Эти кредиты не гарантируются какой-либо третьей стороной, и банк или кредиторы берут на себя весь риск по кредиту.

Таким образом, кредитные стандарты обычно выше для обычных кредитов. Ценообразование и условия могут быть более гибкими для обычных кредитов, поскольку кредиторы могут устанавливать более низкие цены для более сильных запросов на кредит.

Инновации для роста предпринимателей®

• Одобрение в течение 24 часов
• Работа с финансовым советником
• Доступ к 75+ кредиторам
• Просто и легко
• Человеческий интеллект выше искусственного интеллекта

9.9

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Умный способ финансирования вашего бизнеса

• Найдите лучшее кредитное предложение от конкурирующих кредиторов*
• Кредиты до 5 миллионов долларов. Тарифы от 6,00%**
• Проверка ставок не повлияет на ваш кредитный рейтинг

9.8

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Имейте в виду, что когда вы ищете финансирование в банке, вы должны иметь хорошую кредитную историю и быть готовыми внести около 15%-20% начальных затрат.

Кредиты, обеспеченные активами

Круглосуточные магазины часто используют кредитные линии на основе активов для различных потребностей бизнеса. Финансирование на основе активов может быть как возобновляемым, так и срочным кредитом, обеспеченным такими активами, как дебиторская задолженность, недвижимость, оборудование или товарно-материальные запасы.

Seller Carry Financing

Для покупателей существующего мини-маркета можно договориться о финансировании с продавцом. Если у вас нет крупного кредита и/или есть немного денег, чтобы отложить, это отличный вариант для открытия собственного магазина товаров первой необходимости.

При таком виде финансирования вместо получения полной суммы покупки продавец финансирует всю или часть покупной цены.

Вы договариваетесь с продавцом о процентной ставке и условиях финансирования. Одним из преимуществ финансирования с помощью продавца является то, что продавец будет поддерживать переход и должен предложить обучение, чтобы покупатель успешно взял на себя бизнес-операции.

Авансовый платеж наличными для торговых точек

Авансовый платеж наличными для торговых точек основан на дебиторской задолженности по кредитным картам, когда поставщик денежных средств в торговых точках будет авансировать средства на основе исторических показателей или продаж по кредитным картам.

Это финансирование хорошо работает для таких предприятий, как магазины шаговой доступности, где есть большой объем продаж по кредитным картам. Торговые наличные считаются краткосрочным финансированием и могут быть финансированы быстро.

Практический результат

Открытие магазина шаговой доступности требует денег, планирования, времени и упорства.

Благодаря тщательному планированию и исследованиям, правильному местоположению, правильным товарам на полках по правильной цене и большому упорному труду вы в конечном итоге сможете хорошо зарабатывать, открыв свой круглосуточный магазин.