Что такое целевая страница landing page: Что такое целевые страницы (Landing Pages)?

Содержание

Что такое целевые страницы (Landing Pages)?


Представьте ситуацию, когда пользователь, нуждающийся в покупке какого-либо товара или услуги, обращается за помощью к поиску Google, Яндекс, Rambler, Aol, MSN, Yahoo! и другим системам. Его вниманию предоставляется огромная масса конкурирующих рекламных предложений в виде объявлений контекстной рекламы или графических баннеров. Вот тут и начинается основная магия…

Данную ситуацию можно сравнить с блюдом «печенья с сюрпризом»: что внутри — неизвестно, пока не откроешь. Пользователь, конечно, может «кликнуть» на зацепившее его внимание объявление и перейти на разместивший его ресурс, но если он не найдет того что искал, в первые 3-8 секунд, то он потеряет интерес к сайту и перейдет к следующему. Такой поиск может продолжаться бесконечно долго, он утомляет пользователя, «охлаждает» его азарт, и, следовательно, коммерческие ресурсы теряют потенциального покупателя или клиента.

Эффективность рекламной кампании оценивается конверсией — то есть переходом посетителя в потребителя, в покупателя или в активного пользователя. Если после переадресации с рекламного объявления пользователь отказывается от предложения рекламодателя, второй теряет не только возможную прибыль, но и средства, затраченные на размещение рекламы.


В таких ситуациях на помощь приходят целевые страницы (LP, landing page, страницы захвата) — яркие, информативные, привлекающие внимание посетителя и не перегружающие его ненужной информацией. Их также называют «посадочными», так как, образно говоря, они обеспечивают «мягкую посадку» пользователю на основной ресурс, тем самым располагая его к активному действию, будь то покупка, регистрация, загрузка какого-либо файла, подписка, заполнение нужной формы или просто переход на требуемую страницу.


Задачи целевых страниц: продажи, продажи и еще раз продажи!

Целевая страница (Landing Page) — это возможность для продавца или сервиса за несколько секунд рассказать о своих товарах и услугах самое главное, а для потенциального клиента — убедиться в том, что он попал «точно в цель». Одна из задач создания целевых страниц — формирование положительного восприятия рекламы и замена «стандартного» трюка, основанного на различных импликациях, полноценным информационным блоком. Продажа товара, услуги или любое другое необходимое web-мастеру активное действие — вот основная задача целевых страниц, которые, как правила характеризуются более высокой конверсией, чем страницы основного сайта.

Другая немаловажная задача Landing Page — это возврат инвестиций (ROI) или окупаемость рекламной кампании. Предположим, при помощи контекстной рекламы на главную страницу вашего интернет-магазина перешло 100 пользователей, где стоимость одного пользователя это 1 условная единица. Из 100 человек только 3 совершили нужное вам действие (покупка, регистрация и так далее), таким образом, ваша конверсия составила 3%. Потратив сто условных единиц вы получили троих фактических клиентов. При использовании даже самых простых целевых страниц ваша конверсия составит 2-х значные числа. Возьмем, к примеру, минимальное из них, 10%. При затратах в 100 условных единиц вы получаете 10 клиентов. Эффективность вашей рекламы возрастает в 3.5 раза!


  • Не забудьте ознакомиться с терминологией целевых страниц, а также типами и видами различных целевых страниц.


Где используются целевые страницы?


  1. При проведении кампаний в системах контекстной рекламы с оплатой за клик, PPC (например: Google AdWords, Яндекс Директ, Бегун от Rambler, FaceBook, MSN, Yahoo и другие менее известные и маcштабные), трафик будет направлен на целевые страницы, оптимизированные под «ключевые слова», используемые в поисковых запросах.

  2. При проведении баннерной рекламной кампании, где рекламный графический материал размещен на тематическом ресурсе, ориентированном на целевую аудиторию. К примеру: баннеры, рекламирующие продукцию известных производителей электроники и компьютерной техники на новостном портале для IT-специалистов.

  3. Рассылки, маркетинговые или информационные письма, содержащие ссылку на целевую страницу ресурса. Например, рекламная рассылка от интернет-магазина, составленная с учетом характера предыдущих покупок пользователя.

  4. Рекламная кампания в блогах — когда переадресация происходит на целевую страницу ресурса, с которым у владельца блога заключено партнерское соглашение на размещение постовых, баннеров или PR-статей.

  5. Рекламная кампания в социальных медиа (например, в LiveJournal, Facebook, Twitter, Вконтакте, Одноклассники или на общедоступных медиахостингах Flickr, Picasa, YouTube и других), при которой переадресация осуществляется на целевую страницу рекламодателя, заключившего договор о размещении рекламных материалов (графических или текстово-графических баннеров) с медиа-ресурсом.


Следует отметить, что целевые страницы могут различаться своим содержимым и побуждать пользователя к определенному действию, в котором заинтересован web-мастер — к покупке, регистрации, заполнению анкеты, загрузке какого-либо мультимедийного содержимого и тому подобному.

17-04-2011

Понравилась статья? Поделитесь впечатлениями или расскажите о вашем опыте.

Комментировать

Целевые страницы или Landing Page: что это такое, и зачем они нужны

Хорошо продуманные целевые страницы помогают увеличить конверсию маркетинговых кампаний PPC или email-рассылок. Пользователи из этих источников направляются на специально разработанную целевую страницу для совершения целевого действия.

Целевая страница или landing page – это страница, которая содержит информацию о товаре/услуге и кнопку призыва к действию. Она нацелена на сбор контактных данных ЦА, усиливает эффективность рекламы и способствует увеличению количества продаж.

Photo by Headway on Unsplash

Подпишитесь на нас в Facebook, Telegram, Twitter или Instagram, чтобы ничего не пропустить!

Для создания эффективных целевых страниц стоит придерживаться определенных правил:

Определите цель лендинга

Без конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Цель должна быть ясной и понятной:

увеличение продаж;

подписки на рассылку;

загрузка документа;

регистрация на мероприятие и т. п.

Чтобы оценить успешность оптимизации страницы, можно взять численное значение какого-либо параметра и сравнивать с ним фактические результаты. Выбранным параметром может быть общее число конверсий или число людей, зашедших на целевую страницу, либо другой показатель эффективности.

Сформулируйте призыв к действию

Можно сказать, это самая важная часть любой целевой страницы.

Призыв должен быть конкретно привязан к вашей цели и поддерживаться всеми составными элементами страницы, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

Краткий и убедительный контент страницы

Целевые страницы – не место для демонстрации литературных талантов. Текст лендинга должен быть четким, кратким и убедительным. Каждое слово на странице должно служить определенной цели и поддерживать призыв к действию. Слова, не несущие целевой нагрузки следует убрать. Большая часть людей, которые заходят на страницу, уже заинтересованы в том, что вы можете им предложить, поскольку перешли на страницу через РСС, рекламу в соцсетях, тергетинг, email-рассылку или поисковую систему. Важно не охладить их заинтересованность длинными витиеватыми текстами.

Кратко дайте информацию о продукте и предложите откликнуться на призыв к действию.

 

Максимально простой дизайн страницы

Целевая страница должна повторять дизайн основного сайта, чтобы поддерживать идею бренда. Графика, общий внешний вид, основные цвета и шрифты должны быть идентичными. Это дает пользователям понять, что они на правильной странице. 

Отсутствие элементов навигации

На целевых страницах не должно быть привычной навигации по сайту. Единственными интерактивными кнопками должен быть призыв к действию и ссылки на дополнительную информацию. Лишние кнопки загромождают страницу и повышают вероятность того, что посетитель покинет ее, не совершив действие.

Простота формы

Форма на целевой странице должна быть простой и запрашивать только самую важную информацию. Если вы хотите убедить посетителей подписаться на email-рассылку, просто спросите адрес электронной почты. Лишние детали и вопросы снижают шансы на заполнение формы пользователем.

Если вы предлагаете сделать покупку, оставьте только необходимую информацию и окно заказа.

 

Длинная страница или серия коротких страниц?

При создании целевых страниц часто возникает вопрос, выбрать длинный вариант, требующей прокрутки, или серию коротких страниц, так называемых «мини-сайтов»?

Мини-сайты содержат несколько страниц с коротким содержанием, которые в процессе конверсии направляют пользователя от одного шага к другому. Преимуществом здесь является то, что у пользователей появляется привычка переходить со страницы на страницу, что создает правильное психологическое настроение для совершения конверсии.

С другой стороны, наличие нескольких страниц требуют большего количества контента. А это противоречит требованию самой идеи целевых страниц. Они должны быть легкими и загружаться при любом качестве сети, чтобы охватить больше пользователей. При выборе нужно взвесить все за и против и выбрать оптимальный вариант для вашей страницы.

Линия сгиба

Термин «линия сгиба» пошел из полиграфии, аналогично со сгибом газетного листа, т. е. та часть страницы, которую мы видим до скроллинга.

Призыв к действию должен быть расположен в верхней части страницы, где по нему можно кликнуть без прокрутки. Размещение призыва к действию прямо перед глазами пользователя при открытии страницы упрощает действие и повышает коэффициент конверсии.

На длинной странице хорошим решением будет разместить несколько призывов к действию с примерно равной периодичностью.

 

Минимум изображений и крупный шрифт

Целевая страница должна содержать одно, максимум два изображения, чтобы избежать визуального беспорядка на странице и не отвлекать внимание от информации и кнопки призыва к действию.

Крупный шрифт сосредоточивает внимание на важном и снижает нагрузку на глаза. Главное – не переусердствовать, чтобы весь текст не превратился в заголовок.

Идеальная длина строки для удобочитаемости текста составляет 39 символов, это стоит учитывать, работая над дизайном страницы.

 

Одна или две колонки?

Исследования показывают, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одной колонкой. Но многие маркетологи выбирают дизайн с двумя колонками и считают этот вариант эффективным.

Можно протестировать оба варианта, и посмотреть, какой будет работать для вашей страницы.

 

Сервисы создания целевых страниц

Если вы хотите создать целевую страницу без помощи веб-дизайнера, но не имеете технических знаний и навыков, можно воспользоваться специальными сервисами. Например:

Unbounce – сервис, предназначенный для создания, тестирования и оптимизации лендингов.

Landingi – сервис для создания целевых страниц с шаблонами, возможностью редактирования, проведения тестов и ведением статистики.

Мы перечислили только два варианта, на самом деле сервисов для создания лендингов, имеющих различные дополнительные функции, гораздо больше и можно найти наиболее удобный для себя.

 

Тестирование целевой страницы

Создание эффективных целевых страниц – не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы – процесс проб и ошибок.

Важно протестировать различные версии целевой страницы – так называемое A / B-тестирование, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

При тестировании учитываются следующие элементы:

заголовок;

CTA;

размер и размещение кнопки призыва;

количество полей формы;

иллюстрации;

одноколоночный или двухколоночный дизайн;

выбранные цвета.

Для понимания, какие элементы влияют на конверсии, желательно тестировать каждый вариант отдельно.

Тестирование можно проводить либо средствами сервисов создания страниц, либо специально созданными для этого инструментами. Подробнее об инструментах тестирования и оптимизации сайта/страницы, основанной на анализе поведения посетителей, в нашей статье.

Целевые страницы – это страницы сайтов, разработанные с целью конверсии. Ориентируясь на приведенные выше рекомендации, вы сможете создать эффективную страницу, которая поможет росту и развитию вашего бизнеса.

Если у вашей компании еще нет сайта, его можно сделать с помощью WordPress. Важно своевременно позаботиться о выборе подходящего домена и качественного хостинга.

Векторные значки: https://www.flaticon.com/

Оставить комментарий

Почему я должен использовать целевые страницы?

В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это то место, где посетитель «приземляется» после того, как он нажимает на ссылку в электронном письме или рекламе из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных мест в Интернете.

В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и поощряют исследование, целевые страницы разрабатываются с одной целью или целью , известный как призыв к действию (сокращенно CTA).

Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:

Как видите, целевая страница появляется после того, как потенциальные клиенты в верхней части воронки щелкают ссылку в объявлении, электронном письме или где-либо еще в Интернете. Именно здесь будет происходить конверсия (например, покупка, регистрация или регистрация).

Ключевое различие между домашней страницей и целевой страницей

(или Почему целевые страницы чертовски хороши в конверсии)

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом. Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице всего одна ? Это довольно типично.

В то время как на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете назвать их «утечками» вместо ссылок — целевая страница очень сфокусирована. Имея меньшее количество ссылок на вашей целевой странице увеличивает количество конверсий , так как меньше заманчивых интерактивных элементов, которые отвлекают посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют специальную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям изучить ряд продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может пойти куда угодно — подать заявление о приеме на работу, прочитать несколько пресс-релизов, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на форумах сообщества и т. д.

Но они не обязательно совершат покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с очень привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все в нем усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов . Он лучше справляется с конверсией трафика, который бренд уже получает. В этом сила целевых страниц!

Есть еще вопрос о целевых страницах?

Мы вас слышим. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

1. Что мне нужно включить на мои целевые страницы?

Узнайте об устройстве целевой страницы с высокой конверсией.

2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?

Оцените существующую страницу с помощью нашего анализатора целевых страниц.

3. Как лучше всего приступить к созданию целевой страницы?

Узнайте, как конструктор Unbounce с функцией перетаскивания может вам помочь.

Типы целевых страниц

Там вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле есть две архетипические целевые страницы (определяемые их целями):

Целевые страницы генерации лидов: ” или страницы “захвата лидов”, они используют форму в качестве призыва к действию. Эта форма почти всегда собирает данные о лидах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые сертифицированные экспертами стратегии лидогенерации здесь.)

Маркетологи B2B и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или вебинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков или предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

Целевые страницы по клику: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), страницы по клику ведут прямо к продажам или подписке. Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазине приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница заработала, вам нужно заполнить эту воронку посетителями. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:

В отличие от других результатов на странице, объявления с оплатой за клик готовятся и оплачиваются маркетологами. Тот, кто нажмет, будет вдохновлен вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, ориентируетесь на них на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных в их истории просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда приведет посетитель ссылка. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы увидим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — это отличный способ ориентироваться на людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, представлены ли они на рынке. пока что.

Вместо людей, которые ищут «клуб месяца сыр», вы можете размещать рекламу для людей, которые добавили «признание сыра» в свой список интересов в своем профиле Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с покупателями еще до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они его захотят!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью. С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения специалистов, работающих в определенных отраслях.

Кампании по электронной почте

Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низких затрат) по сравнению с другими платформами. Исследование, проведенное Radicati Group в 2018 году, прогнозирует, что к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда человек. Это больше половины планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых. После составления списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет привлечь читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника — например, из нижней половины результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая привлекательный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете обеспечить более частое появление вашего бизнеса в связанных поисковых запросах. Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть его «неоплачиваемым» немного вводит в заблуждение. Это не значит, что в ранжирование не вложены время и деньги. (Если бы только!) Существует целый ряд профессионалов, стремящихся выжать из Google как можно больше органического трафика за счет тщательной стратегии, технических ноу-хау и блестящего создания контента. Это поисковая оптимизация (SEO) в двух словах. (Подробнее о SEO для целевых страниц читайте здесь.)

Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы знаете основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте рассмотрим пять ключевых элементов, которые должны быть на каждой целевой странице с высокой конверсией.

Вопрос в том, почему бы и нет?! Целевые страницы помогают повысить коэффициент конверсии и снизить цену за конверсию.

Основная причина, по которой они так хороши в этом, заключается в том, что рекламные страницы или целевые страницы для конкретных продуктов сосредоточены на одной цели. Эта цель соответствует намерению посетителей, нажавших на объявление или электронную почту, попасть на вашу страницу.

Кроме того, ваш веб-сайт не предназначен для конвертации

Закройте глаза и представьте домашнюю страницу типичной компании-разработчика программного обеспечения — это может быть ваш собственный сайт, если он у вас есть, или чей-то еще.

Что ты видишь?

Наверное многое. Это связано с тем, что домашняя страница обычно разрабатывается с общей исследовательской целью . Это говорит о бренде и корпоративных ценностях.

И, вероятно, он загружен ссылками и навигацией по другим областям, будь то информация о вашей команде и компании, редакционный контент, предназначенный для поисковой оптимизации, или другие маркетинговые материалы, такие как вырезки из прессы, официальные документы, тематические исследования и ленты социальных сетей. .

Короче говоря, на типичной домашней странице есть лот . Для большинства предприятий наличие всех этих ссылок, вероятно, является необходимым злом. Но они не улучшат ваш коэффициент конверсии .

Целевая страница, с другой стороны, имеет единственную цель : преобразование посетителей вашего веб-сайта в клиентов или потенциальных клиентов.

Как это сделать? Что ж, когда дело доходит до этого, на самом деле есть два фактора, которые отличают целевые страницы от всего остального на вашем сайте: 9. Соотношение внимания 0003 и сообщение соответствуют . Давайте исследовать.

Коэффициент внимания

Каждая ссылка на странице, которая не соответствует вашей цели конверсии, является отвлечением, которое разбавит ваше сообщение и снизит коэффициент конверсии .

Коэффициент внимания — это количество действий, которые вы можете сделать на данной веб-странице, по сравнению с количеством действий, которые вы действительно должны сделать, чтобы совершить конверсию.

В то время как домашняя страница может иметь коэффициент 30:1 или выше — по сути, 30 блестящих объектов, соперничающих за внимание посетителя — успешная целевая страница максимально приблизится к соотношению внимания 1:1 .

Навигация по целевой странице

Самым большим виновником утечек на целевой странице является навигация. Независимо от того, находится ли он вверху или внизу страницы, он увлечет посетителей от вашего призыва к действию и переключит невидимый переключатель в их мозгу с «купить» на «исследовать». По этой причине по возможности держите навигацию вне целевой страницы .

Да, это означает, что у ваших посетителей не будет прямого пути к остальной части вашего сайта. Но если вы хотите, чтобы они конвертировались, это хорошо.

Message Match

Вы когда-нибудь заходили в ресторан, который выглядел многообещающе снаружи, только чтобы понять, что даааа, на самом деле вы не хотите там есть? (Это таракан!?)

Совпадение сообщений — это способность вашей целевой страницы точно отражать копию объявления, которая в первую очередь привела вашего посетителя на страницу . Люди всегда уходят из ресторанов, не успев сесть за стол, когда их ожидания не оправдываются, и они часто делают это в Интернете.

Большинство посетителей покинут ваш сайт в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не укрепите их миссию , поэтому очень важно, чтобы путь покупателя плавно протекал от объявления к странице. Обеспечивая сильное соответствие сообщения, вы даете им понять, что они сделали «хороший клик», и помогаете им в этом.

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщения на целевой странице для типичной кампании PPC:

Пример неверного сообщения

Объявление: скидка 50% на мужскую обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: Добро пожаловать в Jill’s Sporting Goods Мужская обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: Получите скидку 50% на Nike Air в обувном магазине Jill’s Shoe Store

PRO СОВЕТ. Некоторые компании даже не заморачиваются со всей этой «домашней страницей». Если вы только начинаете, ваше предложение чрезвычайно простое или вы тестируете новую идею, целевая страница может стать недорогой отправной точкой. Посмотрите, как начать это делать.

Еще одна веская причина, по которой вам следует выбирать целевые страницы

Вполне возможно создать целевые страницы, соответствующие приведенным выше правилам, используя имеющиеся у вас ресурсы разработки — при условии, что они у вас есть.

Проблема в том, что создание новых страниц на традиционном сайте может занять много времени (и денег), и, скорее всего, этим должны заниматься разработчики, не входящие в вашу маркетинговую команду. Часто вы рискуете получить то, что вам не нужно, в сроки, которые не работают.

Используя конструктор целевых страниц, такой как Unbounce, вы можете создавать и публиковать страницы за считанные часы без поддержки команды разработчиков. Функции перетаскивания и различные интеграции позволяют создавать, отслеживать и оптимизировать страницы для достижения максимального эффекта.

И вы можете быстро создавать рекламные акции, сводя к минимуму время подготовки.

Но когда мне следует использовать целевую страницу?

Целевые страницы идеально подходят для большинства входящих цифровых рекламных кампаний. Фактически, маркетологи уже более десяти лет успешно используют их для повышения коэффициента конверсии и снижения стоимости приобретения.

Вот несколько ситуаций, когда целевые страницы были бы идеальными:

  1. Koalified HR хочет запустить кампанию с оплатой за клик в Google Ads, нацеленную на поиски, связанные с программным обеспечением для расчета заработной платы.
  2. SKRT Design разработали рекламную акцию для подписчиков своей еженедельной рассылки по электронной почте.
  3. Haircore регулярно рекламирует салонные наборы для молодых женщин, которые подписаны на парикмахеров в Instagram и Facebook.
  4. Eyelusions Optical использует контекстно-медийную сеть Google для ретаргетинга людей, которые ранее посещали их сайт без конверсии.
  5. SpringBox Mattress Co. размещает нативную рекламу в дюжине подкастов о стиле жизни, предлагая скидки для слушателей.
  6. HomeLove хочет узнать, насколько люди заинтересованы в новом расширяемом мультимедийном столе, прежде чем они выйдут с ним на рынок.

В каждом случае серия целевых целевых страниц помогает этим (полностью вымышленным) компаниям максимально использовать рекламный бюджет или свой электронный маркетинг, доставляя правильное сообщение нужным потенциальным клиентам.

НАКОНЕЧНИК PRO. Создание объявлений и целевых страниц для всех возможных поисковых запросов Google может потребовать много вашего времени. Используйте динамическую вставку ключевых слов в Google Ads и функцию динамической замены текста Unbounce, чтобы персонализировать множество различных поисковых запросов.

Сегментированные рекламные предложения

Не все акции предназначены для всех людей. Если вам нужно общаться с разными типами клиентов, то проще всего использовать отдельные целевые страницы. Например, вы можете создавать страницы для людей, подписавшихся на бесплатную пробную версию, а не для тех, кто пользуется вашим тарифным планом высшего уровня. Вы настроите текст, дизайн и само предложение, чтобы они соответствовали.

Несколько продуктов

Целевые страницы идеально подходят для продавцов и маркетологов электронной коммерции, у которых есть более одного SKU на ходу. Даже если у них есть только одно предложение продукта, на отдельных страницах может быть лучше представлено несколько контекстов. («Он режет! Он режет кубиками! Он платит ваши налоги!» Это минимум две целевые страницы. )

Несколько источников трафика

Если вы проводите кампанию по ряду каналов, создание целевых страниц с сообщениями, соответствующими источнику, является обязательным. Увлекательные визуальные эффекты, которые вы размещаете в Instagram, например, могут выиграть от другого заголовка, героя, текста или призыва к действию, чем текстовые поисковые объявления.

У нас есть несколько секретов повышения конверсии

Теперь вы знаете, зачем и когда использовать целевые страницы. Но не знаете, с чего начать? Ознакомьтесь с рекомендациями по созданию целевых страниц с высокой конверсией с помощью Unbounce или просмотрите несколько шаблонов для начала.

Анатомия целевой страницы [включая иллюстрации]

Каждая отличная целевая страница состоит из основных элементов . Эти строительных блока , как вы могли бы их назвать, должны использоваться в качестве руководства при создании вашего контента.

Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Зачем вам замыкаться на уже существующем формате целевой страницы? Не окажется ли ваш контент… шаблонным?

Мы тебя поняли. Но здесь применимо старое правило:

Хорошо знай правила, чтобы эффективно их нарушать.

Оказывается, почти все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, делают это потому, что они знают основы . Независимо от цели их конверсии. Независимо от их целевой аудитории. Независимо от цены того, что они предлагают. И независимо от типа кампании, которую они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы ориентирована на убеждение, и есть элементы, которые помогают убедить.

Поняв анатомию целевой страницы и убедившись, что вы придерживаетесь этих правил, вы обеспечите фактическую конверсию. Затем вы можете найти уникальные и умные способы оптимизации.

Взгляните на рисунок. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного по-другому, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый более подробно.

Нажмите здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию иллюстрации анатомии (откроется в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые должна иметь каждая целевая страница с высокой конверсией :

  1. Уникальное торговое предложение (УТП)
  2. Основное изображение или видео
  3. Преимущества вашего предложения
  4. Некоторая форма социального доказательства
  5. Одна цель конверсии (или призыв к действию)

1. Ваше уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше уникальное торговое предложение — это изюминка, которая отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Это ответ на насущный вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на всей «уникальности». Думайте о своем УТП как о том, как вы позиционируете свое предложение, отличающееся (и лучше!) от всех остальных.

Целевые страницы должны кратко сообщать об этом предложении, чтобы ваши посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными. Ряд элементов страницы расскажите почему ваше предложение уникально:

1a. Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель может получить от вашего продукта или услуги. Держите заголовок резким и прямо говорите о своем УТП — здесь не место для сочинения сюрреалистической поэзии.

Вот отличный пример от клиента Unbounce:

Изображение предоставлено onX (Источник: 15 целевых страниц с высокой конверсией (которые заставят вас пожалеть, что вы их не построили))

1б. Вспомогательный заголовок

Так как заголовки должны быть короткими и привлекательными, иногда вы можете использовать подзаголовок, чтобы предоставить дополнительную информацию. Впрочем, и здесь не заморачивайтесь. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может иметь два подхода:

  1. Он может действовать как прямое продолжение заголовка , по существу заканчивая мысль. (Тем не менее, ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
  2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

1с. Подкрепляющее утверждение (необязательно)

Если ваша целевая страница занимает много времени, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего утверждения ближе к середине страницы.

При написании подумайте о том, что знает ваш читатель, чего он не знал, когда впервые щелкнул мышью. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете довести свое УТП до дома теперь, когда они были достаточно подготовлены и раскручены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление подкрепляет ваше уникальное торговое предложение и дает вашему посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что сделайте так, чтобы это считалось.

Сильное заключительное заявление может придать немного срочности или напомнить посетителю, зачем он вообще здесь. Для страницы с переходом на нее также должен повторяться ваш призыв к действию (см. ниже), чтобы исключить необходимость прокручивать страницу вверх.

2. Главное изображение

Первое впечатление очень важно, и основное изображение (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале главное изображение должно показывать контекст использования. Если вы управляете компанией SaaS, это может быть вашим лучшим приложением, работающим на элегантном современном устройстве. Или, если вы находитесь в экокомме, это может быть кто-то, надувающий огромный пузырь вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми. )

Изображение предоставлено Daily Harvest (Источник: Лучший дизайн целевой страницы, который вдохновит вас на следующий макет)

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте помимо заголовка, чтобы убедить большинство людей. Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ вместе с функциями .

Какая разница? Функция — это определенное качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которое эта функция оказывает. (Вот простой пример: лимонад, который вы торгуете, может быть ледяным, но преимуществом является то, что он сохраняет прохладу в жаркий день.)

Иногда люди говорят, что нужно писать о преимуществах, а не о характеристиках. Тем не менее, если вы хотите увеличить количество конверсий, обычно разумно демонстрировать функции и преимущества вместе, но по возможности продвигайте преимущества. Например:

  1. « Сохраняйте прохладу с ледяным лимонадом Sunshine».
  2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».

4. Социальное доказательство

Проще говоря, социальное доказательство — это влияние окружающих нас людей на принимаемые нами решения . Это причина, по которой все вдруг покупают Instant Pot, или почему вы можете сожалеть о татуировке WuTang Clan, на которую вас уговорила Синди.

Социальное доказательство на целевой странице принимает различные формы:

  1. Прямые цитаты клиентов
  2. Тематические исследования (или ссылки на тематические исследования)
  3. Видеоинтервью или отзывы
  4. Логотипы компаний-клиентов
  5. Оценки отзывов с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

Социальное доказательство, возможно, является самым мощным инструментом в вашем распоряжении, но есть две рекомендации, о которых следует помнить.

Прежде всего, нельзя подделывать ! Если люди чуют неладное, вам будет трудно вернуть их обратно. И, во-вторых, быть конкретным. По возможности сообщайте им кто, что, когда, почему и как об опыте вашего клиента. Свидетельство будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент может идентифицирует с человеком, который его дает.

НАКОНЕЧНИК PRO. Не забудьте сделать свои отзывы намного более убедительными, включив настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и поддельных имен.

5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии, иначе она не будет целевой страницей (см. предыдущий раздел). Для вашего посетителя это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для генерации лидов.

Существует множество продвинутых ресурсов по созданию оптимальных CTA, но вот три основных принципа, которые помогут вам начать работу:

  1. Избегайте скучного текста кнопки, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ».