Что такое дропшиппинг и как это работает: Что такое дропшиппинг: объясняем — Определение

Что такое дропшиппинг: объясняем — Определение

Дропшиппинг — это бизнес-схема, в которой покупатель оставляет заказ в интернет-магазине, а тот передает заказ производителю или оптовому поставщику. Производитель обрабатывает заказ и отправляет его покупателю. Интернет-магазин возмещает стоимость товара по оптовой цене и зарабатывает на наценке, а производитель получает дополнительный рынок сбыта.

В этом видео Юрий Бошников рассказывает о схеме дропшиппинга, ее преимуществах и недостатках.

Давайте рассмотрим, чем дропшиппинг выгоден для бизнеса.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Дропшиппинг имеет следующие преимущества.

• Не требует больших стартовых вложений. Вам нужно лишь открыть интернет-магазин или создать странички в соцсетях, чтобы привлечь к ним потенциальных клиентов. Это не требует большого стартового капитала и сделать это можно самостоятельно.
• Минимум организационных затрат. В дропшиппинге вы ответственны за три процесса — создание и наполнение торговой площадки, привлечение клиентов и коммуникацию с ними. Все остальное — обработка заказа, упаковка и отправка товара — забота поставщика. Вам не нужно организовывать склад и логистику, что делает дропшиппинг проще оптовой торговли.
• Широкие возможности для сотрудничества. Поскольку физического склада нет, то и ограничений по наполнению торговой площадки нет. Вы можете сотрудничать с несколькими поставщиками по этой схеме.
• Нет привязки к месту. Вы можете управлять дропшиппинг-бизнесом из любой точки мира с помощью ноутбука и интернета.

В дропшиппинге есть и свои недостатки.

• Высокий уровень конкуренции. Поскольку вход в эту нишу не сложный, многие пробуют свои силы.
• Отсутствие контроля за ценами и складом поставщика. Если товар не будет доставлен вовремя по вине поставщика, то в глазах покупателя виноватыми будете вы.
• Проблемы с наложенными платежами, браком, возвратом, обменом. Из-за того, что товар покупается не напрямую, эти обычные процессы могут превратиться в волокиту, которая будет наносить урон вашей репутации.
• Поставщик может подвести. Недобросовестный поставщик может собрать вашу клиентскую базу и разорвать с вами договоренность, переманив таким образов клиентов к себе.
• Нужно вкладывать средства в рекламу. Если не вложиться в рекламу сайта, первые продажи могут быть нескоро.

Однако в целом, плюсов все-таки больше, а тесное сотрудничество и коммуникация с поставщиком поможет предотвратить и преодолеть проблемы. Давайте уточним, по каким принципам работает дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг

1. Создайте торговую точку онлайн
2. Найдите поставщика
3. Заключите договор с поставщиком
4. Начните торговлю
5. Масштабируйтесь

Организация дропшиппинга требует прохождения следующих этапов.

Этап 1: Создайте торговую точку онлайн

Создайте интернет-магазин или страничку в соцсетях. Сегодня интернет-магазин можно создать быстро и без знания кода с помощью конструкторов, таких как InSales и Wix. Привлекать трафик на свой сайт можно с помощью SEO и рекламы в интернете.

Соцсети предлагают удобные функции для торговли и большую потенциальную аудиторию. Наращивать объемы трафика в Facebook и Instagram можно с помощью таргетированной рекламы и контент-маркетинга.

Этап 2: Найдите поставщика

Сперва определитесь, какие группы товаров вы хотели бы продавать. Чтобы работать эффективно, нужно разбираться и интересоваться данным товаром и следить за трендами в нише.

Кроме того, не все поставщики хотят работать по такой системе из-за относительно небольшого объема продаж, поэтому выпишите несколько поставщиков в интересующей вас нише и свяжитесь с каждым. Предложите свои условия, но не соглашайтесь на дополнительные взносы кроме оптовой цены, ведь это увеличит ваши расходы и риски.

Этап 3: Заключите договор с поставщиком

Попросите фото товаров в хорошем качестве, а если их нет, то попросите пробники и сделайте продуктовые фотографии самостоятельно. Подготовьте уникальное описание товара и разместите его на сайте.

Обсудите сроки доставки товара, условия обмена и возврата. Эту информацию следует разместить на сайте.

Сделайте несколько тестовых покупок, чтобы удостовериться в надежности поставщика.

Этап 4: Начните торговлю

Привлекайте трафик в ваш магазин с помощью рекламы и принимайте заказы. Схема торговли в дропшиппинге такова: покупатель оставляет заказ в онлайн-магазине, данные о заказе и адрес доставки передают поставщику, а тот упаковывает и отправляет товар.

Источник: retailers.ua

Продавец товара, то есть владелец интернет-магазина, возмещает поставщику оптовую стоимость товара, а разница между оптовой и розничной ценой остается в его кармане.

Этап 5: Масштабируйтесь

Дропшиппинг-бизнес легко масштабировать. Размещайте больше позиций на сайте и привлекайте больше потенциальных клиентов на ваш сайт. Тщательно контролируйте количество остатков на складе поставщика и изменения цен.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, в чем его преимущества, недостатки и как он работает.

Ресурсы

1. На Википедии вы узнаете, как появился дропшиппинг.
2. На сайте ecwid.ru вы узнаете, как выбрать надежного поставщика.
3. На сайте interkassa.com проанализированы преимущества и недостатки дропшиппинга.

Обновлено: 08.09.2022

Как работает дропшиппинг и как начать бизнес по этой модели

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой интернет-магазин занимается только реализацией товаров. Поставщики магазина хранят товары у себя на складе и доставляют их покупателям напрямую. Прибыль интернет-магазина в этом случае складывается из разницы между розничной ценой на сайте и стоимостью товара, установленной партнёром.

Популярным примером дропшиппинга является AliExpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.

У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно

Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:

Интернет-магазин находит покупателя (например, клиент перешел на сайт по рекламе и оформил заказ) → Заказ отправляется поставщику → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо интернет-магазин оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.

Источник

Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.

Сейчас дропшиппинг часто встречается и на маркетплейсах, хотя изначально эта форма туда не вписывалась. Например, на Wildberries можно встретить разные варианты — какие-то товары доставляет WB, а какие-то — непосредственно производитель.

Стася Шер

сооснователь контент-агентства 4X

Плюсы и минусы дропшиппинга

По данным 3dcart, в 2016 году около 23% мировых онлайн-продаж на сумму $85,1 миллиарда было выполнено с использованием дропшиппинга. Более того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели исполнения заказов.

Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:

• Низкий порог входа для предпринимателя. Стартовые затраты необходимы только для того, чтобы создать сайт и привлечь клиентов. Не нужно вкладываться в логистику, хранение и организацию доставки и даже закупать товар до его продажи. Значит, начать бизнес можно с минимальными вложениями.
• Малые операционные и временные расходы по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду склада или отдельных помещений для офиса. Для старта достаточно интернета, компьютера и телефона. Больше ресурсов остается на поиск и привлечение покупателей.
• Широкий ассортимент товаров. В системе дропшиппинга распространена практика продажи товаров от разных производителей на одном сайте. Предприниматель получает возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а поставщик — сбыть продукцию покупателю.
• Легче тестировать новые товары или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг, чтобы оценить спрос на те или иные товары. Это полезно, если в дальнейшем вы хотите открыть собственное производство продукции.
• Не нужно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя поставщик. Иногда упаковку и доставку продукции можно вести от имени интернет-магазина (при договорённости с производителем), чтобы развивать бренд компании.

Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:

• Низкий уровень контроля над процессами. Предприниматель может влиять на привлечение покупателей в интернет-магазин. Но если товар закончился или качество продукции не устроило клиента, претензии будут предъявляться интернет-магазину. На эти процессы сложно влиять и тем более контролировать действия партнёра. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно отбирать поставщиков, запрашивать доступ к складским остаткам.
• Риск потери репутации. Так как интернет-магазин в системе дропшиппинга — это посредник по продаже, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Задержка доставки, некачественная упаковка, товар ненадлежащего качества — все это может нанести ущерб репутации бизнеса.
• Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, которую заплатил покупатель. Так как зачастую речь не идёт об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.

 

По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:

(Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль

0,2 — средний показатель маржинальности продукции,

0,02 — средняя конверсия сайта.

• Высокая конкуренция. Поскольку поставщик может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также продавать товары через собственную сеть сбыта,  конкуренция за покупателя между точками продаж возрастает. В связи с этим дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании, завоевать доверие аудитории.
• Финансовые риски. Дропшиппер несёт обязательства по доставке перед клиентом. Но если покупатель сделал заказ у разных поставщиков, тогда он получит товары разными доставками. Это приведет к дополнительным расходам (вряд ли покупатель захочет оплачивать доставку дважды). Также финансовые риски существуют в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм решения спорных ситуаций лучше определить еще на этапе заключения договора с поставщиком.

Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков

Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:

Шаг 1. Определите нишу 

Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:

• Что интересует людей, что они ищут? Можно воспользоваться инструментами Яндекс. Wordstat и Google Trends.
• Сколько можно на этом заработать? Поищите продукцию, которую хотите продавать. Изучите цены, а затем прикиньте, сколько сможете заработать, используя формулу Fit Small Business.
• Какое конкурентное окружение? Посмотрите, кто ещё занимается продажей таких же товаров. Это поможет определиться с позиционированием для бизнеса.

Далее переходите к формулировке стандартов для будущего поставщика: какая маржа приемлема для бизнеса, какой регион доставки вам интересен, какие условия для возврата заказа вас устроят. Опираясь на эти критерии, начните поиск партнера.

Шаг 2. Найдите поставщика 

Для поиска поставщиков можно использовать следующие способы:

1. Свяжитесь с производителем напрямую и узнайте, продаёт ли он товары по системе дропшиппинга.
2. Поищите партнёра, с которым можно сотрудничать, на имеющихся сайтах-дропшипперах. Например, Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla.
3. Воспользуйтесь специализированными сайтами по поиску: Postavshhiki.ru, Dropo, ОптЛист, MegaOpt24.

На сайте Поставщики.ру почти 400 поставщиков игрушек, которые работают по системе дропшиппинга в Москве. Есть, из чего выбрать

Выбирайте поставщиков по условиям, которые они предлагают интернет-магазинам. Обратите внимание на следующие моменты:

• Как будет реализована оплата заказов, есть ли дополнительные платежи (оплата доставки, аванс за товары).
• Является ли ваш поставщик производителем или ещё одним посредником. Во втором случае существует риск дополнительной наценки на товары.
• Есть ли возможности для брендированной упаковки доставок, чтобы клиенты получали посылки от имени интернет-магазина.
• Какие предлагаются каналы для общения с менеджером, подойдут ли они для оперативной обратной связи.
• Предоставят ли доступ к информации об остатках товаров и будут ли оперативно сообщать о задержках доставки.
• Как поставщик будет доставлять продукцию. Информацию о способах доставки стоит указать на сайте, а также определить условия бесплатной доставки.

Шаг 3. Создайте интернет-магазин

Сайт для компании-дропшиппера —  визитная карточка и витрина для продажи. Если на старте нет ресурсов для создания полноценного интернет-магазина, организуйте сообщества в социальных сетях. После этого добавьте на сайт или в группу товары из каталогов поставщиков. Указывайте стоимость с учётом вашей наценки.

Шаг 4. Запустите продвижение интернет-магазина

Важная задача для получения прибыли — привлечь покупателей на сайт. Запустите рекламу по всем доступным каналам продвижения. Помните про низкую маржинальность продукции, чтобы определить маркетинговый бюджет. Используйте бесплатные инструменты PR, сарафанное радио.

Шаг 5. Отслеживайте доставку и анализируйте результаты

Если всё сделано грамотно, через некоторое время у интернет-магазина появятся первые заказы. Их надо будет оперативно передавать поставщику, отслеживать статусы доставки. Также стоит анализировать отзывы клиентов и стараться оптимизировать процессы при необходимости.

Сложности дропшиппинга

Сервис и обслуживание клиентов — одна из основных проблем, с которой сталкивается дропшиппинг-бизнес. Когда продукция изготавливается и поставляется производителем, сложно контролировать процесс, давать обещания покупателям.

Вот несколько принципов, которые помогут сгладить сложности в работе с поставщиками:

• Обсудите пути решения проблем и порядок взаимодействия с поставщиком еще до подписания договора.
• Установите четкие временные рамки решения споров: в течение какого времени поставщик сможет реагировать на запрос интернет-магазина, а покупатель получать обратную связь по статусу заказа.
• Найдите поставщиков на замену, чтобы в случае возникновения проблем не зависеть от одного партнёра.

Главные мысли

как начать работу, виды, преимущества и недостатки

Андрей Шевцов

специалист по автоматизации электронной торговли

Мария Овсеец

разобралась в дропшиппинге

Профиль автора

Чтобы открыть интернет-магазин, можно пойти по классической схеме — закупить товар, привезти его на свой склад и оттуда отправлять клиентам.

А можно работать и без собственного склада — по модели дропшиппинга. Это схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам поставщик.

Разбираемся, как все устроено и что нужно, чтобы начать бизнес с дропшиппингом.

Как устроен дропшиппинг

Дропшиппинг позволяет не замораживать деньги в товаре, когда партия закуплена и нужно ждать, пока все будет продано. Эту модель часто используют начинающие предприниматели, у которых нет возможности вкладывать в оборот много денег. А также те, кто не хочет заниматься хранением, отгрузкой и доставкой товара.

В этой модели продаж обычно задействовано несколько человек.

Конечный потребитель — клиент магазина, который покупает товар для себя.

Дропшиппер — продавец, который контактирует с конечным потребителем от своего имени, но физически этот товар не хранит у себя и не доставляет. Его задача — создать площадку для продажи и приводить туда клиентов.

Поставщик — оптовая компания, импортер или производитель продукции, который отправляет товар конечному потребителю.

/dostavka-dlya-biznesa/

Как выбрать доставку для интернет-магазина

Вот как может выглядеть одна из схем дропшиппинга:

1. Дропшиппер размещает товары в своем интернет-магазине.
2. Клиент оформляет заказ в интернет-магазине.
3. Дропшиппер принимает оплату и передает ее поставщику, удерживая комиссию.
4. Поставщик отправляет заказ покупателю.

Работа с финансами может быть организована по-разному. Например, так: конечный покупатель оплачивает стоимость товара дропшипперу, тот удерживает свой процент и переводит остальные деньги поставщику. Есть другой вариант: когда поставщик сам принимает оплату от конечного потребителя, а затем переводит процент за заказ дропшипперу.

Заказы обрабатывают вручную или автоматически. Иногда клиент оформляет заказ на сайте или в соцсетях, а дропшиппер идет на сайт поставщика и оформляет его там. Этот процесс можно автоматизировать: поставщик предоставляет API дропшипперу, тот вставляет на сайт специальный блок для заказа. И когда клиент оформляет заказ на сайте дропшиппера, он автоматически передается поставщику.

Преимущества и недостатки дропшиппинга с точки зрения поставщика

Дропшипперы — не просто посредники, «съедающие» свой процент из стоимости товара. Для производителей и импортеров работа с ними имеет свои преимущества.

Не надо искать клиентов, вкладываться в продвижение и рекламу. Представим, что поставщик строительных материалов хочет продавать свои товары через интернет и доставлять на адреса покупателей. Можно сделать сайт, продвигать его в поисковых системах, настраивать контекстную рекламу, раскручивать соцсети. Все это требует вложений, времени, команды. Если поставщик работает с дропшиппером, это уже не его заботы.

/list/service-for-business/

В помощь бизнесу: 13 сервисов для привлечения клиентов в интернете

Проще обеспечить широкое присутствие бренда на рынке и получить больше клиентов. Если в нише высокая конкуренция, реклама рискует затеряться среди множества аналогичных предложений. Конечно, можно создать несколько сайтов, несколько профилей в одной и той же соцсети и сгенерить много рекламных объявлений на один и тот же товар. Но это долго, дорого и есть риск блокировки — «Яндекс», «Тикток» и другие площадки запрещают так делать, считают спамом.

Когда поставщик работает с дропшипперами, каждый из них создает свои сайты, профили в соцсетях и рекламные объявления. Товар одного поставщика представлен на большом количестве площадок. Нарушений нет, так как товар продают разные компании.

Ключевой недостаток дропшиппинга для поставщика — нужно контролировать минимальные рекомендуемые цены, чтобы исключить демпинг в своей же сети дропшипперов.

Преимущества и недостатки дропшиппинга с точки зрения продавца

Для дропшипперов есть свои удобства работать с товаром через поставщика, а не самостоятельно.

Меньше вложений на старте. Не нужно тратиться на закупку товара, аренду склада, логистику и команду, которая будет работать на этих этапах.

Нет риска образования неликвида. Ситуация, когда вы неверно спрогнозировали спрос, закупили товар, а он не пошел и просто лежит на складе, в дропшиппинге невозможна. Если спроса не будет — потеряете только на расходах на рекламу, но не на закупке товара.

Проще тестировать новинки. Не нужно закупать партию и ждать доставку: нашли поставщика, добавили товар на сайт, запустили рекламу.

Легче управлять бизнесом удаленно. Все процессы — только онлайн. Нет склада и необходимости контролировать офлайн-процессы.

/sergi-na-wildberries/

«Маркетплейс — это не свой бизнес»: как магазин украшений продает на «Вайлдберриз»

Но в работе дропшиппером есть и несколько существенных минусов.

Цена товара будет не такой низкой, как могла бы быть — ведь продукция покупается не напрямую у производителя, а через посредника.

Отсутствие товара «под рукой» может осложнить маркетинг и рекламу. У дропшиппера нет продукции, он не может сфотографировать ее, разобраться в свойствах, чтобы использовать это для контента на сайте или в рекламе. Часто приходится полагаться только на ту информацию, которую предоставляет сам поставщик.

Если дропшиппер продает единственный товар, можно заказать один экземпляр, протестировать его и сфотографировать, но такое бывает редко. Обычно ассортимент товаров большой.

Например, в магазине наборов для создания картин ассортимент — сотни позиций. Вряд ли продавец будет заказывать их все, чтобы сделать контент. Источник: kartiny-po-nomeram.ru

Много конкурентов. Обычно одни и те же товары с теми же условиями доставки предлагает множество дропшипперов. Нужно хорошо разбираться в интернет-маркетинге, чтобы продвигать товар и сделать так, чтобы его покупали именно у вас.

Высокие репутационные риски. Поставщик может подвести — прислать не тот товар, некачественную или плохо упакованную продукцию. Негатив будет идти в адрес магазина дропшиппера, так как в глазах покупателя продавец — он.

Штатив продается на разных сайтах, но у него одинаковое описание — это может быть текст, который прислал поставщик. Источник: baziator.ru Источник: blogerbox.com

Виды дропшиппинга

Дропшиппинг бывает разный. Кто-то продает большое количество товаров от разных поставщиков, кто-то концентрируется на одной категории, но покупает продукцию у разных поставщиков, а кто-то выбирает фирму-изготовителя и продает только ее товары. Выбор зависит от навыков, ресурсов и желаний продавца.

Простая перепродажа товаров. По этой бизнес-модели дропшиппер продает товары от разных поставщиков на одной площадке. Такой вид дропшиппинга подходит тем, кто хорошо разбирается в конкретной сфере или в проблемах определенной группы покупателей. Например, если вы эксперт в спортивном питании, можно создать интернет-магазин с такими товарами, писать статьи на тему спортивного питания, рассказывать о нем в соцсетях и продавать.

Интернет-представительство офлайн-бизнеса. Далеко не все производители и поставщики нормально представлены в интернете. Некоторой продукции вообще нет онлайн. Можно сыграть на этом и предложить компании увеличить продажи за счет дропшиппинг-партнерства. У вас будет эксклюзивный ассортимент и не будет конкурентов.

Сообщество 04.10.21

Кто отвечает за маркировку товаров при дропшиппинге?

Организационно это более сложная модель: нужно найти подходящую компанию, договориться с ней, получить доступ к товару — как минимум чтобы сделать хорошие фото. Если компания никогда не работала с дропшипперами и тем более не представлена онлайн, у нее может не быть нужного вам для работы контента и все придется собирать самостоятельно.

Есть еще один важный нюанс. Вы можете найти компанию, вложить силы в работу с ее товарами, а потом она решит сотрудничать с другими дропшипперами. У вас появится много конкурентов. Возможно ли это, будет зависеть от того, на каких условиях вы заключите договор изначально.

Как стать эксклюзивным дистрибьютором

Алексей Башук

юрист по интеллектуальной собственности, патентный поверенный

Профиль автора

Если вы хотите, чтобы продавать товар производителя в онлайне могли только вы, вам нужно стать эксклюзивным дистрибьютором. Для этого нужно заключить с производителем лицензионный договор и получить исключительную лицензию на использование товарного знака — бренда, которым производитель маркирует свои товары. Правда, есть несколько нюансов.

Сделать это можно только в том случае, если у производителя зарегистрирован товарный знак. В договоре стороны могут установить объем прав и их эксклюзивность. Например, правообладатель может разрешить продавать обувь под своей маркой только во Владивостоке, а может по всей России, в розничных магазинах или онлайн, только одному предпринимателю или нескольким.

Однако далеко не у всех производителей есть зарегистрированные товарные знаки. Кроме того, товар может быть не брендированным. Например, производитель делает столы, а на них нет никаких логотипов. Соответственно, и товарного знака не будет.

Если поставщик — иностранная компания, процесс усложняется. Товарные знаки действуют только в той стране, где они зарегистрированы. Получается, те же китайские товарные знаки не действуют в России.

Если вы хотите получить исключительную лицензию у китайской компании, нужно будет, чтобы она сначала зарегистрировала товарный знак в России, и вот на этот товарный знак уже и заключать договор. Если же китайская компания не зарегистрирует товарный знак в России, то распоряжаться здесь ей будет нечем. А то и вовсе может оказаться так, что похожий товарный знак уже давно зарегистрирован в России другой компанией, и китайский товар оказывается контрафактом.

Международный дропшиппинг. Как правило, это продажа товаров из Китая, но есть те, кто сотрудничает с другими странами Азии, с США и Европой. По сути это все тот же дропшиппинг, только товары доставляются из одной страны в другую. Клиентами международных дропшипперов нередко становятся юридические лица.

Еще можно продавать российские товары в другие страны или продавать из одной страны в другую, минуя Россию, — например, из Китая в США.

/cases-for-exporters/

6 видов товаров, которые выгодно продавать за границу

Печать по запросу. Вид дропшиппинга, который позволяет создавать уникальные брендированные продукты. Ваш дизайн печатается только на тех товарах и в тех количествах, на которые пришел заказ.

Например, вы можете разработать принты и продавать футболки и толстовки с их нанесением. Клиент заказывает футболку у вас на сайте, вы передаете заказ компании-поставщику футболок, там печатают принт и отправляют клиенту. Источник: opt.vsemayki.ru

Перспективное направление за счет пока еще низкой конкуренции — дропшиппинг в сфере рукоделия: картины по номерам, алмазная мозаика. Эти товары также могут изготавливаться в единичных количествах — с рисунком под запрос клиента.

Товаров для работы по такой схеме много: печать на календарях, кружках, тарелках, конвертах, открытках, обложках для документов или на сахарной бумаге, которая применяется для украшения кондитерских изделий. Можно объединить много услуг по разным видам печати на одном сайте или на странице в соцсети.

Виды торговых площадок для дропшиппинга

Продавать товары дропшиппер может на множестве площадок. Можно использовать полноценный сайт с интернет-магазином или просто аккаунт в соцсети. Выбор зависит от товара и его потенциальных покупателей, а часто и от того, в продвижении на каких площадках разбирается сам дропшиппер. Многие дропшипперы на старте создают «онлайн-витрину» и продвигают ее самостоятельно — без найма команды.

Соцсети. Активно используются как база для старта дропшиппинга, позволяют привлекать клиентов с минимальными затратами.

/chto-delat-s-socsetyami/

Мнения маркетологов: как бизнесу работать с продвижением

Сайты-агрегаторы торговых предложений — такие как «Ибэй», «Авито», «Юла».

«Ибэй» — одна из старейших торговых площадок, ассоциирующаяся с дропшиппингом. Здесь берут достаточно высокую комиссию с продаж — 11% от выручки. Если вы делаете наценку 100%, то с прибыли площадка заберет 22%, что достаточно много. За возможность работать с большим ассортиментом товаров нужно вносить ежемесячные платежи. В марте 2022 «Ибэй» приостановил возможность продажи товаров участниками из России.

В России есть похожая по способам монетизации площадка — «Авито». Там тоже плата за сервис привязана к количеству товаров. Бесплатно можно разместить ограниченное количество товаров. Это зависит от выбранной категории, региона подачи и других факторов. Как правило, несколько бесплатных объявлений можно разместить, если вы продаете что-то свое, а не купили товар на продажу. Тип объявления проверяют модераторы.

В категориях «акустика» и «видеокамеры» на «Авито» бесплатно можно разместить по два объявления, но если у вас магазин и товар приобретен на продажу, то опции бесплатных объявлений нет. Источник: avito.ru

Собственный интернет-магазин. Создание собственного интернет-магазина дает возможность автоматизировать работу и управлять продажами на многих площадках через единый интерфейс.

Чтобы создать интернет-магазин, придется нанять программиста или использовать конструкторы сайтов и самостоятельно разобраться в их работе. Конструкторы вроде «Тильды» позволяют легко создать интернет-магазин за ежемесячную абонентскую плату.

/list/magaz-bez-programmista/

Как быстро создать сайт для интернет-магазина: 5 сервисов-конструкторов

У некоторых сервисов есть дополнительные возможности для организации дропшиппинга: предоставление поставщиков, автоматизация выгрузки товаров в соцсети. К таким относятся Shopify или InSales.

Маркетплейсы. На площадках вроде «Вайлдберриз» и «Озона» продавать по дропшиппингу тоже можно — но только в том случае, если у вас надежный поставщик и товар всегда в наличии.

Вы не храните товар на складе маркетплейса, поэтому должны организовать его доставку под каждый заказ — в пункт выдачи или напрямую покупателю. Если поставщик подвел вас и вовремя не привез товар, маркетплейс выставит вам штраф. Рейтинг продавца понизят, и это усложнит дальнейшие продажи.

Как начать работу по дропшиппингу

Выберите географию продаж. Можно продавать в одной стране, регионе или по всему миру. От этого будет зависеть выбор товаров, поставщиков и площадок, на которых вы будете их размещать.

Определитесь с товарами, которые будете продавать. Есть много стратегий выбора товаров на продажу. Кто-то выбирает нишу, в которой разбирается или которая интересна. Кто-то выбирает товары со стабильным спросом — например, зубные щетки, зубные нити и пасты.

/sweet-club/

Бизнес: маркетплейс для кондитеров в Москве

Если вы разбираетесь в продвижении на конкретной площадке и хотите продавать именно через нее, выбирайте товары, которые пользуются спросом там. Во «Вконтакте» сложно продавать узкоспециализированные товары — например, стройматериалы, а вот товары массового спроса покупают хорошо.

Помните: чем эксклюзивнее товар, тем сложнее найти поставщика, но проще будет в продвижении за счет более низкой конкуренции.

Найдите поставщиков. Дропшипперы ищут поставщиков на «Алиэкспрессе», в соцсетях, через поисковики или пишут производителям напрямую.

Выставки и группы в соцсетях: где бизнесу искать поставщиков

Многие оптовые поставщики и производители уже имеют готовые дропшиппинг-программы. Это значит, что у поставщика единые условия для всех дропшипперов. Такие программы помогают производителям контролировать и гарантировать одинаковые цены — на логистику, товар и так далее.

Вот несколько поставщиков с готовыми программами:

• Optolider — оптовый поставщик различных китайских товаров;
• «Поставщик счастья» — товары для взрослых;
• DealExtreme — поставщик гаджетов из Китая.

На сайте поставщика Optolider подробно описаны условия работы по дропшиппингу, в том числе условия закупки и отправки товаров

Зарегистрируйте ИП или ООО. Чтобы принимать оплату на сайте, нужно подключить эквайринг, а для этого понадобится ИП или ООО.

Самозанятым нельзя перепродавать товары. Даже если оплату принимает поставщик, а вам только отдает комиссию, все равно нужно ИП или ООО, так как это доход от коммерческой деятельности.

Ну и что? 31.08.20

Что самозанятым нужно знать о работе на маркетплейсах

Заключите договор с поставщиками. Обычно на сайте поставщиков есть публичная оферта — документ, в котором описаны условия сотрудничества и который принимает каждая фирма или предприниматель, кто покупает товар на продажу.

Если оферты нет, нужно заключить договор. Специального документа для дропшипперов нет — можно использовать агентский договор.

Пример договора-оферты с поставщиком товаров. Источник: kinderjet.ru

Создайте площадку для продаж. Это может быть интернет-магазин, страница в соцсети или страничка на маркетплейсе. Важно уделить внимание контенту — тому, как товар выглядит на фото, текстовым описаниям, которые должны снять вопросы и сомнения покупателей о товаре.

Настройте процесс оплаты. Чтобы клиенты могли оплатить товар банковской картой, подключают интернет-эквайринг. Еще можно принимать оплату по QR-коду и через платежные агрегаторы.

/guide/chto-takoe-ekvajring/

Как работает эквайринг

Для продажи в соцсетях можно подключить интернет-эквайринг, который работает по ссылкам. Продавец формирует ссылку на оплату в личном кабинете и отправляет ее клиенту.

Если вы используете интернет-магазин, созданный на Shopify, настраивать платежную систему не нужно, она уже есть в сервисе.

Подключите онлайн-кассу. У бизнеса есть обязанность выдавать клиенту кассовые чеки, в том числе на оплату картами.

Подготовительный этап на этом закончен. Дальше начинается продвижение товаров. Если вы продаете в соцсетях, вам может понадобиться настроить таргетированную рекламу или купить рекламу у блогеров. Если это сайт, нужно заниматься сео-продвижением и настраивать контекстную рекламу.

/guide/online-payment/

Зачем нужна онлайн-касса и как ее зарегистрировать

Запомнить

1. Дропшиппинг — это схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам поставщик.
2. Работа с дропшипперами позволяет поставщикам и импортерам сбывать свои товары без поиска клиентов и вложений в продвижение и рекламу.
3. Дропшипперы могут начать бизнес с минимальными вложениями и избавить себя от риска образования неликвида. Правда, нужно учитывать, что отсутствие товара «под рукой» может осложнить маркетинг и рекламу.
4. Для запуска дропшиппинг-бизнеса понадобится оформить ИП или ООО, заключить договор с поставщиками, создать площадку для продаж, настроить процесс оплаты, подключить онлайн-кассу и заняться продвижением товаров.
5. Найти поставщиков можно на «Алиэкспрессе», в соцсетях или через поисковики. Можно написать производителю напрямую и предложить сотрудничество.
6. Дропшиппер может продавать товары на сайте, в соцсетях, на маркетплейсах или сайтах-агрегаторах вроде «Ибэя», «Авито» и «Юлы».
7. Работать с поставщиками можно по договору оферты или агентскому договору.

Что такое дропшиппинг и сколько можно на нем заработать

Аудиоверсия этой статьи

Реализовывать продукцию по системе дропшиппинга — отличный вариант для тех, кто не готов много вкладывать в бизнес на старте. Заработать можно, размещая в своем онлайн-магазине карточки товаров, а когда клиенты заинтересуются, организовать им доставку продукции от поставщиков. Как работать по этой схеме, читайте в статье

Содержание

Что такое дропшиппинг
Особенности бизнеса на дропшиппинге
Как выбрать товары для реализации
Как найти поставщиков для дропшиппинга
Создание площадки для дропшиппинга
Как привлечь первых клиентов

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Сервис по регистрации бизнеса

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку онлайн

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — «прямая поставка») — простая схема, при которой продавец занимается только обработкой заказов от своих клиентов, а хранение вещей и логистику выполняет поставщик. Продавцу нужно оформить свой интернет-магазин и продумать, как привлечь клиентов и с кем работать. Удобный вариант для тех, кто не хочет терять свое время и силы на организацию хранения, отгрузки, доставки.

Рассмотрим, какие преимущества и недостатки есть у этой схемы. На этот разбор начинающие предприниматели смогут опираться, решая, подходит ли им такой вариант работы.

Особенности бизнеса на дропшиппинге

Дропшиппинг не нужно путать с маркетплейсом. Это разные схемы реализации продукции, и основное отличие — в построении взаимодействия с конечным потребителем.

Источник: sber.pro

Маркетплейс — площадка, которая собирает производителей в одном месте и предлагает им продавать свои товары. Маркетплейс обеспечивает рекламу и продвижение. Схема дропшиппинга — противоположность работы маркетплейсов, продавец ищет продукцию у различных поставщиков и реализует ее через свою платформу.

💼 Пример
Мастер производит ювелирные украшения ручной работы и ищет площадку для продажи. Это схема реализации через маркетплейс. А когда предприниматель ничего не создает, а находит производителей украшений и продает их изделия через свой интернет-магазин, это дропшиппинг.

Как дропшипперы работают с платформой, показано на схеме.

Источник: sber.pro

Порядок работы:

• выбор ниши;

• поиск поставщика; 

• оформление документов;

• создание онлайн-магазина; 

• раскрутка сайта различными способами — реклама контекстная и в соцсетях, SEO-продвижение;

• продажа и получение оплаты;

• перенаправление данных о заказе поставщику.

Далее всю работу возьмет на себя организация, с которой подписан контракт, а дропшипперу нужно будет заплатить поставщику сумму, прописанную в договоре.

Торговать по схеме дропшиппинга удобно для тех, кто не готов вкладываться в производство и хранение продукции, логистику. Главное — сосредоточиться на оформлении привлекательного онлайн-магазина с актуальными предложениями и наладить систему оплаты.

Онлайн-сервис

Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку онлайн

Преимущества дропшиппинга

• Расходы на старт бизнеса минимальны. Не придется вкладывать деньги в закупку продукции, брать на это кредит. Рассчитываться с поставщиком нужно будет после того, как деньги поступили от покупателя. Отсутствуют и вложения в производство, а значит, нет рисков, с которыми вынуждены иметь дело владельцы предприятий. Склад не нужен, на первых порах можно обойтись без офиса и наемных сотрудников. Если бизнес не пойдет, потери окажутся минимальны. 

• Возможность сосредоточиться на части задач. Дропшипперу не приходится думать об упаковке, оформлении продуктов и их доставке до потребителей. Все делает поставщик. Поэтому важно грамотно выбирать компании для сотрудничества. 

• Бизнес можно вести удаленно. Владельцу дропшиппинг-платформы удобно брать работу «с собой», куда бы он ни поехал. 

Статьи

Перспективный бизнес в 2022 году

Выбор ниши

Недостатки дропшиппинга

• Высокая конкуренция. Это связано с низким порогом вхождения. Желающих вести бизнес с минимальными вложениями много. Одни и те же группы продуктов от одних и тех же поставщиков становятся популярными.

• Большая ответственность. Предпринимателю не нужно контролировать производственный процесс или регулировать цены поставщика, но могут произойти неприятные ситуации, когда об отсутствии изделия на складе станет известно не сразу, а уже после получения оплаты за заказ. Продукция с браком, нарушенные сроки поставки — все это ложится на плечи дропшиппера, и отвечать перед заказчиками ему. Плохие отзывы могут негативно сказаться на репутации: сарафанное радио в таких случаях работает быстро.

• Небольшая прибыль на старте. Чтобы выйти на действительно высокие суммы дохода, нужно обеспечить большой оборот. На старте делать это не получится — еще не наработана клиентская база, мало маркетинговых навыков.

Несмотря на недостатки, дропшиппинг — хорошая модель для начинающих бизнесменов, не готовых вкладывать большие деньги в свое дело. На такой формат работы стоит обратить внимание тем, у кого есть знания и небольшой опыт в маркетинге, и тем, у кого уже есть онлайн-магазин и готовность расширить ассортимент.

Сервис для старта бизнеса

Доверьте онлайн-регистрацию бизнеса профессионалам. Услуга бесплатна

Подать заявку

Как выбрать товары, решив заняться дропшиппингом

Лучше отталкиваться от собственных интересов. Ведь многое нужно делать на энтузиазме, вкладывать время и силы. Еще один важный шаг — проанализировать рынок, изучить спрос и посмотреть, откуда удобно доставлять товары в интернет-магазины.

Проверить спрос на приглянувшиеся вещи перед тем, как закупать их для дропшиппинга, можно с помощью Яндекс Wordstat. Нужно ввести в поисковую строку запрос и посмотреть, сколько запросов по интересующей теме делают пользователи в месяц.

В результатах выдачи нужно оценить количество запросов, лексику, семантику. Сделать это довольно просто. А результаты мини-исследования помогут при выборе изделия и создании работающей маркетинговой стратегии.

Даже популярный по всем показателям продукт может «не пойти» в конкретном магазине. Нужно понимать: чем выше спрос, тем выше конкуренция на рынке, а значит, продать даже востребованный товар будет проблематично. Главное — не прекращать действовать при первых неудачах.

📌 Совет
Перед заключением договоров стоит оценить риски и тщательно выбрать товары для реализации.

При выборе продуктов на реализацию дропшиппингом стоит ориентироваться:

• на всесезонность товаров — это убережет от колебаний спроса;

• прочность — посылка в целости доедет до конечного потребителя;

• компактность, малый вес — не придется переплачивать за доставку;

• большой срок годности — если скоропортящиеся продукты не разлетятся, как горячие пирожки, есть риск просто выбросить деньги на ветер.

Также для дропшиппинга следует выбирать изделия, которые не отличаются большим разнообразием размеров, фасонов, цветов, не требует примерки — если речь об одежде. Лучше, если человек сможет принять решение о покупке, когда видит товар на сайте, а не сомневаться, пока не увидит его «вживую». Надежнее брать на реализацию изделия одного размера, универсального фасона, базовых ходовых цветов.

Высоким спросом пользуется продукция из таких категорий, как здоровье и уход за собой; одежда, особенно детская; товары для кухни; инструменты, материалы для обустройства дома; автомобильные аксессуары.

Еще для реализации дропшиппингом подойдут:

• недорогие, но необходимые каждый день вещи;

• продукты для увлечений, хобби — на них люди обычно готовы тратить деньги;

• трендовые товары, которые нельзя купить в ближайшем к дому магазине;

• расходные материалы, которые заканчиваются и при этом нужны всегда.

Определившись с ассортиментом, предприниматель может переходить к поиску поставщиков.

Статьи

Как на старте бизнеса найти поставщиков

Первые шаги

Как найти поставщиков для дропшиппинга

Поставщиков можно искать на специальных онлайн-ресурсах. Они помогают поставщикам и продавцам сотрудничать. Надежнее взаимодействовать с местными площадками. Решая привлекать партнеров из других стран, лучше убедиться, что это доступно.

Поставщики. ру — площадка, которая помогает найти партнеров. На сайте есть список с отзывами и контактами, указано местоположение поставщика. Искать товары предлагается в различных категориях: детская одежда, игрушки, кроссовки, автозапчасти, косметика, подарки и других.

Источник: postavshhiki.ru

Anno Danini — поставщик вещей и техники из Китая. Новичкам-дропшипперам предоставляют в магазин фото не более 10 моделей из каталога, работа идет по 100-процентной предоплате на сайте компании, есть предложения по оптовым ценам. Нужно изучать сайт и искать оптимальные варианты.

Поставщиков можно найти в своем регионе через поиск в Яндексе. Чтобы минимизировать расходы на доставку, стоит связаться с крупным производителем и узнать, какие у него условия для компаний-партнеров.

❗️ Внимание
Важно грамотно выбрать поставщика — ответственность перед конечным потребителем несет владелец магазина.

Следует обращать внимание на такие моменты:

• платежи — если поставщик требует оплачивать что-либо сверх стоимости заказа, это может оказаться невыгодным для дропшиппинга;

• товар поставляет посредник — лучше сотрудничать напрямую с производителями, так как посредники делают свою наценку;

• репутация поставщика — необходимо изучить отзывы, насколько точно поставщик соблюдает условия, какую информацию оставляет внутри упаковки при отправке, не рекламирует ли сам себя, переманивая клиентов созданного дропшиппером магазина;

• скорость ответа менеджера — если отвечает долго, это повод задуматься, стоит ли сотрудничать, с такой же низкой скоростью могут решаться важные для клиентов вопросы, а сервис должен быть на высоте, от этого зависит впечатление от взаимодействия с магазином дропшиппера;

• способы доставки вещей дропшиппингом — обязательно уточнять, с какими курьерскими сервисами компания сотрудничает, заказчикам нравится, когда есть выбор.

Если что-то пошло не так, дропшипперу стоит обсудить это сразу с поставщиком. Когда найти решение не удается, лучше расторгнуть договор, а не портить свою репутацию сотрудничеством с недобросовестными фирмами.

Закрытый клуб

Вступайте в клуб Деловая среда Премиум и получите доступ к знаниям о развитии бизнеса

Попробовать бесплатно на 14 дней

Создание площадки для дропшиппинга

Для старта необходимо создать свой магазин, приложение или оформить аккаунт в соцсетях так, чтобы потребители могли получить доступ к ассортименту и выбирать товары.

📌 Совет
Сайты можно делать самостоятельно, если бюджет ограничен. Для этого необязательно привлекать программистов и дизайнеров. Существуют различные конструкторы.

Если получится выделить деньги на разработку сайта, заказать его стоит у хороших исполнителей, ведь заказчики оценивают и онлайн-магазин. От того, насколько удобно на нем смотреть товары, сравнивать и добавлять позиции в корзину, зависит успешность торговли. Дополнительные преимущества дает наличие рекомендаций на странице, подбор похожих позиций.

Прибыль дропшиппера зависит от того, насколько удачно он продвигает свой ресурс, умеет привлекать и удерживать клиентов. При первой покупке клиентам можно начислять бонусы или сообщать о накопительной скидке. Это повысит лояльность пользователей и поможет наращивать клиентскую базу.

Важную роль в продажах играет описание товаров. Его нужно сделать таким, чтобы посетители онлайн-магазина быстро видели достоинства, преимущества и важные характеристики товара.

В карточке продукта должны быть:

• заголовок, привлекающий внимание пользователей;

• выгоды от покупки изделия — люди выбирают не столько продукты, сколько решение своих проблем;

• свойства, особенности изделия;

• важные технические данные;

• призыв к действию — сделать заказ, отправить в корзину, оплатить.

В карточке изделия можно указать все, что будет важно для пользователя и поможет ему быстрее принять решение о заказе. Обязательно указывать, что входит в посылку, как организована доставка, какие гарантии предоставляются.

Для наглядности потребуются фотографии, короткие видео. Размещая их, важно не перегружать страницу, иначе она долго будет загружаться и доставлять пользователю неудобство.

📌 Совет
Начинающему дропшипперу можно создать и заполнить группу ВКонтакте и продвигать ее. Работа по схеме дропшиппинга позволяет минимизировать финансовые вложения.

Не стоит экономить на продвижении и развитии площадки. Контекстная реклама, SEO-продвижение, продуманная электронная рассылка — при грамотном подходе они отлично работают на поиск и привлечение первых заказчиков.

Как привлечь первых клиентов

Первых клиентов можно искать среди знакомых. Если друзьям предлагаемая продукция не нужна, можно попросить их сделать репосты, чтобы больше пользователей соцсетей узнали о магазине. Подобные способы неплохо работают.

Еще вариант — искать лидеров мнений и отправлять им посылки за отзыв. Хорошо работают сарафанное радио, отзывы, размещенные на сайте, упоминания компании блогерами с большим количеством подписчиков в соцсетях.

Социальные сети дают простор для поиска первых клиентов. Привлекать их можно разными способами, выбор зависит от особенностей целевой аудитории. Стоит изучить ее, выдвинуть гипотезы, действовать, оценивать результаты и пробовать снова.

Дропшиппинг — отличный вариант для тех, у кого нет возможности вложить в бизнес большие средства, зато есть желание, силы и энергия, чтобы действовать.

Автор: Ольга Лаврикова

Бесплатный сервис для старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и без уплаты госпошлины

Подать заявку онлайн

Что такое дропшиппинг и как люди на нем зарабатывают?

Если у вас появилось желание запустить собственный интернет-магазин, то существует три основных варианта продавать товары. Первый — это наладить свое производство, хранение и доставку. Второй — покупать товары у других компаний оптом, а потом их продавать с наценкой. Третий — заниматься исключительно продажей товара, а его хранение и доставку поручить подрядчику. 

Разберем подробнее последний вариант — он называется дропшиппинг. Рассказываем, что это такое и как люди на нем зарабатывают.    

Что такое дропшиппинг и как это работает

Дропшиппинг — это специальная схема в бизнесе для заработка. 

Она работает так: покупатель оставляет в онлайн-магазине заявку. Там это видят и дальше передают заказ оптовому поставщику или производителю. Они в свою очередь обрабатывают сам заказ и отправляют посылку клиенту. Магазин возмещает стоимость товара, а наценку оставляет себе. Производителю это дает еще один рынок сбыта. 

Наверное, самый популярный вариант дропшиппинга — AliExpress. Производители и поставщики продают там различные товары, а сам сайт выступает посредником.  

Дропшиппинг: как начать?

Вот как выглядит работа по дропшиппингу: 

1. Дропшиппинг с нуля начинается с выбора товарной ниши, в которой вы хотите работать. 
2. Дальше нужно найти поставщика и заключить с ним договор. 
3. Следующий пункт — разместить товары со склада вашего поставщика в своем магазине. Установите цену, добавив туда свою наценку, чтобы можно было заработать. 
4. Продвигайте магазин (к слову, это может быть просто аккаунт в Instagram) в зависимости от своего бюджета. Например, ставьте таргетированную рекламу в соцсетях или продвигайтесь в поисковиках. 
5. У вас начала появляться аудитория. Покупатель оформляет заказ у вас и оплачивает его. 
6. Вам необходимо отправить полученные данные поставщику. 
7. Производитель дальше отправляет покупателю заказ. 
8. Вы платите ему оговоренную цену, а разницу забираете себе. 

Сложности дропшиппинга

Главные сложности — это сервис и обслуживание клиентов. Ведь сложно что-то обещать клиентам и полностью контролировать процесс, когда продукцию изготовляют и поставляют другие люди.  

Вот как можно сгладить эти проблемы: 

1. До подписания договора с поставщиком обсудите, какие могут возникать проблемы, как их решать, и составьте план взаимодействия. 
2. Договоритесь о конкретных сроках. Например, в течение какого времени поставщик должен отреагировать на запрос от магазина, когда покупатель получит обратную связь и когда ему отправят посылку. 
3. Составьте список поставщиков, которые могут заменить вашего на крайний случай. Это удобнее, чем зависеть только от одного из них. 

В чем минусы дропшиппинга?

Давайте рассмотрим недостатки дропшиппинга. Вот главные из них: 

1. Конкуренция на очень высоком уровне. Вход в нишу простой, поэтому многие пытаются попробовать здесь свои силы. 

2. Нет контроля за складом. Если поставщик не отправит товар вовремя, то для клиента виноватым все равно будете вы.  

3. Наложенный платеж, возврат, обмен и брак. Это стандартные проблемы для большинства бизнесов, но здесь все это происходит не напрямую. Эти процессы могут стать серьезной проблемой и портить вам репутацию. 

4. Ненадежные поставщики. Нет гарантий, что вас не подведут и не подставят. Существуют даже ситуации, когда поставщик просто собирает вашу базу клиентов и отправляет им свое предложение, которое для них будет выгоднее вашего. 

5. Нужны вложения. Чтобы начать продавать — нужны как минимум первые клиенты. Для этого стоит запустить рекламные кампании и привлечь аудиторию.  

6. Тяжело сформировать УТП — уникальное торговое предложение. Как объяснить клиентам, что они должны покупать товар конкретно у вас, а не у других продавцов, которые предлагают это же?

Но дропшиппинг от производителя имеет и преимущества: 

1. Минимальные вложения. Вам достаточно создать интернет-магазин или просто аккаунты в соцсетях, запустить первые рекламные кампании, чтобы привлечь первых клиентов. Это можно сделать самому, без больших инвестиций. 

2. Дропшипперы отвечают всего за три процесса: создание и наполнение своего онлайн-магазина, привлечение покупателей, общение с ними. Всем остальным занимается поставщик. Нет необходимости создавать склад, думать о логистике, упаковке и отправке товара. 

3. Возможность сотрудничества с несколькими поставщиками. У вас нет физического склада, а значит вы ничем не ограничены и можете начать работу по одной схеме с различными поставщиками. Это дает вам не только гибкость в плане ассортимента, но и возможность не зависеть только от одного из них.

4. Удаленная работа. Всю вашу работу можно выполнять онлайн, главное — подходящий гаджет и доступ к интернету.  

5. Нет проблемы с товарными остатками. Нет необходимости покупать продукцию целыми партиями и хранить ее на складе, поэтому нет риска столкнуться с проблемой нераспроданных товарных остатков. Если вы продаете какой-то трендовый товар, это может стать реальной проблемой, ведь через время он уже будет не нужен. 

В какой нише лучше всего работать?

Чтобы понять какую нишу выбрать — нужно узнать, что интересует людей. 

Один из вариантов это сделать — изучить тот же AliExpress. Например, можно зайти на сайт поставщика конкретного товара на AliExpress. Там можно посмотреть количество заказов и товара. Чем их больше, тем популярнее категория. 

Еще один вариант выбрать подходящую нишу для работы — использовать Google Trends. Этот сервис показывает уровень общественного интереса к разным категориям товаров и даже отдельным предметам.

Он помогает следить за тем, что в тренде прямо сейчас, а что уже теряет внимание аудитории. За этим нужно следить, чтобы убедиться, что интерес к выбранной вами нише стабилен, и знать, на какие товары стоит делать акцент.  

Главная задача сервиса — анализ поисковых тенденций. Вот что показывает Google Trends: 

• Динамику изменений количества запросов за конкретный промежуток времени.
• Самые популярные поисковые запросы.
• Местоположение людей, которые ищут товар/термин. 
• Сезонный ли это запрос или стабильный. 

Также стоит установить надежность поставщика — узнать, как давно он работает, какой у него рейтинг, сколько отзывов (и сколько из них положительных), насколько люди довольны сроками доставки.  

Еще один момент, на который стоит обратить внимание, — категории товаров, с которыми нужно работать намного аккуратнее. Вот тут стоит несколько раз подумать, перед тем как браться за нишу. Это могут быть: 

• Товары, которые внимательно проверяют перед покупкой. Это может быть техника, одежда, ювелирные изделия. Ведь когда их покупают в магазине, чаще всего клиент изучает их, меряет и трогает. Если взять эти товары в дропшиппинг-бизнес, то нужно быть готовым к тому, что их часто будут возвращать.  
• Товары, которые могут повредиться во время доставки. Это, например, изделия из фарфора или стекла. За время транспортировки с ними может что-то случиться, и это станет большой проблемой. 

Где найти поставщиков?

Чтобы найти поставщика, стоит прежде всего воспользоваться поиском. 

Например, зайдите в Google и напишите в поисковой строке «дропшипинг поставщики Украина». Можно также сузить запрос — добавить поставщика конкретного товара. Как вариант, «дропшипинг поставщики косметика». 

Однако тут нужно быть внимательным. Лучше немного пролистать первые несколько результатов выдачи, потому что сами поставщики не всегда продвигают свои сайты. На первых позициях выдачи часто стоят посредники.

Важный момент — не бойтесь связываться с поставщиками, ведь им тоже нужно это сотрудничество. Также есть возможность позвонить/написать производителям, взять у них список официальных дистрибьюторов или же сразу договориться о прямом сотрудничестве. Еще один вариант поиска — поиск аккаунтов или тематических групп в соцсетях.

Пусть все получится!

Больше об этом

01 Как это сделать

Бизнес на OLX: как создать и развивать

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок

02 БИЗНЕС

Как увеличить продажи на маркетплейсах: советы от представителей Prom.

ua, JOOM, Intertop, «Епіцентр», Rechi.ua, Foks Biz

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

что это такое и как работает

Дропшиппинг (drop shipping — прямая поставка) — это бизнес-модель, при которой предприниматель рекламирует и продает товары на своем сайте, клиенты эти товары покупают, но владеет этими товарами, хранит и доставляет их клиенту поставщик или производитель.

Дропшиппинг — это недорогой и малорисковый способ продажи в Интернете, поскольку у предпринимателей нет ни товарных запасов, ни производственных объектов.

Клиент получил заказ, предприниматель заработал на наценке, а поставщик нашел дополнительный рынок сбыта. Отличие от классического интернет-магазина в том, что поставщик отгружает продукцию сразу клиенту, а не на склад дропшипперу.

Дропшиппер — это посредник, который занимается продвижением интернет-магазина и поиском клиентов. Его заработок — разница между оптовой и розничной ценой. Если дропшиппер работает по партнерской программе, поставщик выплачивает ему комиссионные выплаты. Например, по такой схеме работает ОптоЛидер.

Чтобы начать зарабатывать по модели дропшиппинга, предпринимателю не нужны собственные производственные мощности, склад или логистика. Достаточно найти поставщика, создать интернет-магазин с онлайн-оплатой.

Фулфилмент — это аутсорсинг логистики, но товар принадлежит бизнесмену. При этой схеме интернет-магазин сотрудничает с компанией-оператором, которая хранит товар бизнесмена на складе и выполняет все логистические операции.

При дропшиппинге предприниматель имеет только интернет-магазин. Все остальное (сам товар, склад и логистика) принадлежат поставщику/производителю.  

	Дропшиппинг	Фулфилмент
Как стороны сотрудничают?	По договору между дропшиппером (интернет-магазином) и поставщиком/производителем	По договору между интернет-магазином и оператором
Кому принадлежит товар?	Ассортимент товаров принадлежит поставщику или производителю	Ассортимент товаров принадлежит бизнесмену
Где находится товар?	Товар находится на складе поставщика/производителя. Дропшиппер только продвигает этот товар через свой интернет-магазин и продает его	Оператор забирает товар у бизнесмена, хранит товар на своем складе, сортирует, упаковывает и ставит на товар маркировку
Кто доставляет товар покупателю?	Поставщик/производитель	Оператор

Читайте также: Что такое фулфилмент для маркетплейсов и интернет-магазинов

Преимущества дропшиппинга

Начинающие предприниматели выбирают модель дропшиппинга из-за следующих преимуществ:

• 
  Не нужен значительный капитал для запуска. Бизнесмен открывает интернет-магазин или создает страничку в соцсети для привлечения трафика. Нет затрат на закупку товара и аренду склада.
• 
  Меньше рисков. С дропшиппера уходят риски, связанные с закупкой товара на склад, годностью продукта, условиями хранения, упаковкой и доставкой.
• 
  Легкий старт. Управлять e-commerce бизнесом без физического продукта проще. Предпринимателю нужно только знать, как создать сайт и настроить рекламу.
• 
  Шире ассортимент, больше возможности сотрудничества. Так как владельцу магазина не нужен склад, ограничений по ассортименту нет. Дропшиппер может сотрудничать с несколькими подрядчиками.
• 
  Нет географических ограничений. Управлять интернет-магазином возможно из любого региона. Для общения с покупателями и заключения сделок нужен ноутбук с интернетом.
• 
  Легче тестировать нишу. Когда на рынке появляется новый продукт, спрогнозировать спрос сложно. Владелец классического интернет-магазина должен купить партию товаров на склад. Если продукт не понравится аудитории, он потеряет деньги. Дропшиппер в этой же ситуации ищет поставщика, добавляет товарную карточку на сайт, а при отсутствии спроса удаляет ее из каталога. Издержки минимальные.

Читайте также: Как создать успешный ecommerce-бренд?

Недостатки дропшиппинга

Чтобы дропшиппинг-бизнес приносил прибыль, нужно учитывать также недостатки этой бизнес-модели:

• 
  Низкий контроль. Бизнесмен привлекает трафик на сайт, но не может проверить работу поставщиков. Если клиенту придет бракованный товар, опоздает доставка или производитель неправильно укомплектует заказ, отвечать придется дропшипперу.

Совет: для минимизации рисков тщательно отбирайте поставщиков, регулярно уточняйте складские остатки, внимательно читайте договор.

• 
  Репутационные риски. Собственник магазина — человек, который отвечает перед клиентами за все ошибки. Проблемы с доставкой, порванная упаковка, битый товар наносят ущерб репутации компании.
• 
  Финансовые потери. Предприниматель берет на себя обязательства по доставке заказа. В любых спорных ситуациях деньгами рискует именно он.
• 
  Высокая конкуренция. Низкий порог входа и минимум рисков привлекают новичков.

По данным Grand View Research

Совет: чтобы конкурировать с другими предпринимателями, корректируйте цены и устраивайте акции и флеш-распродажи для привлечения аудитории.

• 
  Низкая рентабельность. Предприниматель зарабатывает комиссию с продажи, а прибыль направляет на развитие бизнеса: продвижение, обслуживание интернет-магазина, электронный документооборот, выплату зарплаты, налогов и т. д.

Точных цифр нет, но средняя рентабельность бизнеса по модели дропшиппинга составляет 15–20% против 40% у интернет-магазина. Рентабельность продукта, получаемая за счет дропшиппинга, примерно на 50% меньше.

Перед тем как запустить дропшиппинг-бизнес, посчитайте вероятную прибыль. Чтобы спрогнозировать доход с прямых поставок, используйте формулу:

Читайте также: ROI и ROMI: что это, чем отличаются и как посчитать

Как запустить дропшиппинг-бизнес?

Для старта предпринимателю нужен компьютер с доступом к интернету и достаточное количество времени на запуск.

Шаг 1. Разработка концепции

Большинство успешных компаний сначала придумали на бумаге. Бизнесмены разработали концепцию, вокруг которой сосредоточили бренд, контент или ассортимент магазина.

Отталкивайтесь от того, что нужно клиенту. Подумайте, как выглядит типичный покупатель вашего интернет-магазина, какие у него боли, какие задачи клиента вы пытаетесь решить при помощи продукта и т. д.

Например, товар — pop up. Покупатель — мама, ребенок которой хочет новую игрушку. Ей нужно сэкономить время, деньги и быстро удовлетворить потребности ребенка.

Дропшиппер может менять и совершенствовать концепцию по мере запуска, экспериментируя с ассортиментом и меняя подрядчиков.

Шаг 2. Разработка стратегии продаж и выбор продукта

Решите, по какой стратегии вы планируете развивать бизнес:

• 
  Продавать трендовые товары: сувениры с Человеком-пауком, pop-up и т. д. Можно быстро заработать, если поспеть за трендом. Обычно у предпринимателя есть 2–4 месяца на реализацию продукции, затем спрос затихает, цены снижаются.
• 
  Предлагать всесезонные продукты: расчески, посуду, зоотовары, детскую одежду. Такие товары пользуются стабильным спросом, но дают небольшой доход из-за обилия конкурентов. У новичка будет время экспериментировать с продвижением, настраивать сайт, наладить поставки.
• 
  Сочетать обе модели. Опытные дропшипперы со временем масштабируют бизнес. Они расширяют ассортимент и увеличивают число подрядчиков. При появлении нового тренда, они добавляют карточку с товаром на сайт и находят нового поставщика.

Начинающим предпринимателям лучше выбирать всесезонные продукты с постоянным спросом с ограниченной цветовой гаммой, размерами и фасонами.

Совет: чтобы много не платить за доставку и минимизировать риски, выбирайте нетяжелые, небольшие и нехрупкие товары. Ищите товары и категории, которые пользуются популярностью, чтобы привлечь внимание к магазину:

• 
  Просматривайте списки бестселлеров на Amazon, Oberlo и Aliexpress.
• 
  Анализируйте предложения конкурентов через Google Trends.
• 
  Анализируйте спрос в Яндекс Вордстат.

Читайте также: Как работать в Яндекс Wordstat, чтобы росли продажи

Шаг 3. Выбор региона

Возможности дропшиппера не ограничены. Можно продавать товары в России, зарубежом или в конкретном городе. Учитывайте сроки доставки, специфику товара и психологию покупателей.

Например, доставка из Китая в Москву занимает 7–14 дней, в Краснодар — 20–30 дней. Слишком долгая доставка отталкивает покупателей.

Шаг 4. Поиск поставщика

Дропшипперы ищут партнеров на Amazon, Aliexpress, в социальных сетях и в сети. Если хотят работать с производителем, — находят их контакт и связываются напрямую.

Прежде чем заключить договор, важно протестировать поставщика. Сделайте пробный заказ, посмотрите, как работает доставка. Хороший партнер работает по договору, соблюдает условия сотрудничества, тщательно упаковывает товар и реагирует на замечания.

Если качество товара соответствует заявленным характеристикам и фотографиям на сайте, связывайтесь с поставщиком и обсуждайте условия сотрудничества:

• 
  Как проходит прием возвратов.
• 
  В какой срок осуществляется отгрузка.
• 
  Во что пакуют товар и т. д.

Если подрядчик из России, запросите учредительные документы и сертификат на продукцию. Если производитель находится в Китае, спросите свидетельство о госрегистрации и лицензию на экспорт. Поищите отзывы в сети о качестве товаров, впечатлениях клиентов.

Шаг 5. Создание площадки для торговли

Чтобы стать дропшиппером, нужен доступный, удобный и привлекательный веб-сайт электронной коммерции. Спланируйте структуру сайта, выберите конструктор, подготовьте контент и настройте систему.

Большинство сайтов дропшипперов, ориентированных на российского покупателя, созданы на платформах для интернет-магазинов Shopify, Opencart или на конструкторе.

Сайт должен быть удобным, описания товаров — понятные, фотографии — качественные и подробные. Вы можете поставить фото и текст со страницы производителя, так делает большинство дропшипперов. А можете сделать уникальный продукт — заказать товар, протестировать и сделать фотографии.

К готовому сайту подключите платежную систему. Для оплаты картой нужен интернет-эквайринг и онлайн-касса. Покупатель оплачивает заказ через сайт и получает чек на электронную почту.

Что такое маркетплейсы и зачем интернет-магазинам там размещаться?

Шаг 6. Регистрация юрлица или ИП

Для онлайн-торговли, подключения платежной системы и заключения договоров предпринимателю нужно зарегистрировать юрлицо или ИП. По закону самозанятые не могут заниматься перепродажей товаров или оказывать агентские услуги. Выбирайте тип налогообложения, регистрируйте юрлицо или ИП и открывайте счет в банке РФ.

Шаг 7. Маркетинг

Как только сайт будет готов, нужно запускать продвижение. Для увеличения продаж дропшиппер можно использовать:

• 
  SMM и таргетированную рекламу. Создайте аккаунты в соцсетях, привлекайте аудиторию и ведите трафик в магазин.
• 
  Рекламу у блогеров, экспертов. 

По данным Invesp

• 
  Рассылки. Используйте имейлы, чтобы сообщать о новых коллекциях, выделять интересные продукты и привлекать внимание к распродажам или рекламным акциям.
• 
  Контекстную рекламу. Когда пользователи ищут продукт, они идут в поисковые системы. Запустите рекламу в Яндекс.Директ для привлечения заинтересованной аудитории.

Читайте также: Социальные конверсии: 11 способов генерировать лиды из соцсетей

Шаг 8.

Запуск интернет-магазина

Общайтесь с клиентами, принимайте заказы, настройте систему аналитики и отслеживайте конверсию.

Дропшиппинг — это та модель бизнеса, которая не требует больших вложений и специфических знаний. Все, что нужно — сделать сайт, выбрать домен, подключить хостинг и найти поставщика. Риски минимальны.

Если вы давно хотели начать собственный бизнес, то, возможно, этот вид деятельности будет наилучшим вариантом для старта. Выбирайте нишу, анализируйте рынок и действуйте.

Высоких вам конверсий!

Что нужно знать перед покупкой или продажей через Интернет

Вы бы заплатили кому-то 30, 40, 50 долларов или даже больше, чтобы просто сесть за компьютер и сделать онлайн-заказ для вас? Если вы не знаете, что такое дропшиппинг, возможно, вы просто занимаетесь этим.

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это когда продавец создает веб-сайт и продает товары, которых у продавца нет на складе. Когда заказ размещен, продавец отправляет его третьему лицу — производителю, другому розничному продавцу или оптовому продавцу, — который отправляет товар непосредственно покупателю.

Это быстро растущая тенденция онлайн-посредников, которые удерживают разницу между оптовой и розничной ценой и стоят вам дополнительных денег. И хотя дропшиппинг не является незаконным, у покупателей и продавцов есть много возможностей для проблем и злоупотреблений.

Покупатели, остерегайтесь

Многие грузоотправители обучены обманывать клиентов относительно происхождения продукта. Страна происхождения может не раскрываться, или продавец может публиковать украденные фотографии витрин обычных магазинов, чтобы покупатели думали, что компания имеет физическое местонахождение или что товар поступает из определенного места. Например, украденная фотография шикарного клуба для настольного тенниса использовалась одним интернет-магазином, чтобы заставить покупателей думать, что штаб-квартира компании находится в дорогом здании в Сан-Франциско.

Еще один риск заключается в том, что продукт, который вы видите в Интернете, может не совпадать с продуктом, который в конечном итоге будет доставлен вам, или вы вообще не получите этот продукт. Прямые грузоотправители должны полагаться на своих поставщиков в отношении качества и подлинности продукции, скорости выполнения и возврата. Если есть проблемы, вы можете не знать о них, пока не получите посылку с прямой доставкой и не поймете, откуда она пришла, ее качество и сколько вы переплатили.

«Но я видел это на Facebook»

Грузоотправители часто открывают магазины в социальных сетях. А Better Business Bureau сообщает, что чаще всего сайты, торгующие контрафактными товарами, можно найти в социальных сетях, особенно в Facebook и Instagram, которые используют одну и ту же рекламную сеть. Исследование, проведенное двумя итальянскими экспертами по кибербезопасности, показало, что каждое четвертое рекламное объявление о моде и предметах роскоши в Facebook связано с веб-сайтами, продающими подделки.

Международная ассоциация товарных знаков предупредила потребителей о покупках в социальных сетях и призывает всех, кто совершает покупки в Интернете, проверять список авторизованных розничных продавцов бренда и искать подозрительные ошибки в написании названия бренда или товарного знака. Исследователи сообщают, что трудно отличить настоящие предметы от подделок на основе изображений в Instagram, и даже владельцы товарных знаков бренда с трудом распознают подделку, если они действительно не покупают товар.

Перед покупкой

• Перед покупкой изучите продукт и продавца.
• Выполните онлайн-поиск изображений продукта и любых других изображений, размещенных продавцом, чтобы узнать, откуда поступает продукт, сколько он на самом деле стоит и кто еще его продает. Посмотрите это видео, чтобы узнать, как это сделать.
• Сравните цены на такие же или похожие товары у других продавцов.

Продавцы, будьте осторожны

Прямая поставка — это новая схема быстрого обогащения. Мошенники продвигают дропшиппинг как прибыльную возможность «работать из дома». Потенциальных продавцов можно соблазнить заплатить за дорогие семинары или вебинары, призванные научить их тому, как стать успешным грузоотправителем. Эти курсы могут побудить потенциальных продавцов обманывать покупателей относительно того, откуда поступает продукт, или взимать в четыре-пять раз оптовую цену.

Компании, предлагающие эти курсы, могут быть мошенниками, продающими новому грузоотправителю список компаний, у которых можно размещать заказы на прямые поставки. Эти предприятия могут не быть оптовыми торговцами, а вместо этого могут быть другими предприятиями, выступающими в качестве посредников между розничными и оптовыми торговцами, у которых нет собственного продукта для продажи. Вместо этого они взимают цены с небольшой маржой прибыли для нового грузоотправителя (теперь жертвы мошенничества) — и они также могут взимать плату за использование своих услуг.

Немногие грузоотправители действительно получают какую-либо прибыль, и как только покупатель понимает, что он переплатил за товар и знает, откуда он взялся, покупатель вернет товар, а затем закажет его непосредственно у производителя.

Помимо отсутствия эксклюзивных контрактов с поставщиками и слабого контроля над цепочкой поставок, прямые грузоотправители также должны опасаться поставщиков, которые незаконно используют логотип с торговой маркой, интеллектуальную собственность другой компании или отправляют контрафактные товары. Грузоотправитель может нести ответственность за помощь другой стороне в реализации незаконной схемы. Как выразилась одна компания: «Какими бы незаконными действиями ни занимались ваши поставщики, как их поставщик вы автоматически становитесь соучастником».

Перед продажей

• Не занимайтесь прямой доставкой, думая, что быстро разбогатеете. Существует большая конкуренция, и малые предприятия вынуждены сокращать свою прибыль, чтобы оставаться конкурентоспособными.
• У вас нет контроля над цепочкой поставок, и вы должны полагаться на своего поставщика в вопросах качества, подлинности и доставки продукции. Тем не менее, вы будете иметь дело с покупателем, когда возникнет проблема.
• Большинство компаний, предлагающих научить вас тому, как стать успешным грузоотправителем, зарабатывают деньги, продавая вам и другим людям свои обучающие программы.

Если у вас есть общая жалоба потребителей, вы можете подать жалобу в Группу защиты прав потребителей при Генеральном прокуроре.

Защита прав потребителей
P.O. Box 30213
Lansing, MI 48909
517-335-7599
Факс: 517-241-3771
Бесплатный звонок: 877-765-8388
Онлайн-форма жалобы

Что такое дропшиппинг и как он работает? (2022)

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг – это метод выполнения заказов, при котором компания не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого продавец закупает запасы по мере необходимости у третьей стороны — обычно оптовика или производителя — для выполнения заказов.

Самая большая разница между дропшиппингом и стандартной моделью розничной торговли заключается в том, что продавец не имеет складских запасов и не владеет ими, а выступает в роли посредника.

Хотите принять участие в акции? Вот все, что вам нужно знать о дропшиппинге для интернет-магазинов и о том, как вы можете начать сегодня.

Ярлыки ✂️

• Как работает дропшиппинг?
• Преимущества дропшиппинга
• Минусы дропшиппинга
• Дропшиппинг для начинающих: Ваши вопросы, ответы
• Стоит ли продавать дропшиппинг в 2022 году?

Бесплатный веб-семинар:

Как начать работу с дропшиппингом в 2022 году

Узнайте, как найти высокодоходные товары, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Как работает дропшиппинг?

Двумя наиболее распространенными подходами к дропшиппингу являются поиск поставщика, расположенного в Северной Америке (или где-либо еще в мире), используя базы данных поставщиков, или поиск приложения, которое связывает вас и ваш магазин с тысячами поставщиков.

Для последнего мы рекомендуем DSers, приложение Shopify, которое помогает независимым владельцам бизнеса находить товары для продажи. С помощью DSers вы можете просматривать AliExpress и импортировать интересующие вас продукты непосредственно в DSers, который подключен к вашему магазину Shopify, одним нажатием кнопки.

После того, как клиент купит товар, вы сможете выполнить его заказ в приложении DSers. К счастью, DSers автоматизирует этот процесс. Как владелец магазина, все, что вам нужно сделать, это проверить правильность данных и нажать кнопку «Заказать». Затем товар отправляется напрямую от поставщика AliExpress покупателю, где бы он ни находился.

Прямая поставка часто рассматривается как простая схема быстрого обогащения. Но это не так. Как и на любом другом веб-сайте электронной коммерции, для запуска и успеха вашего стартапа требуется самоотверженность. Если все сделано правильно, компании прямой доставки могут стать надежными и удобными партнерами для растущих предприятий электронной коммерции, чтобы ускорить обработку заказов и их выполнение.

Что такое дропшиппер?

Прямая поставка — это физическое или юридическое лицо, которое использует модель прямой поставки для покупки запасов и логистики выполнения у третьей стороны вместо того, чтобы складировать и отгружать товары самостоятельно.

Преимущества дропшиппинга

Дропшиппинг — это индустрия стоимостью 15 миллиардов долларов, которая является отличной бизнес-моделью для начинающих предпринимателей, потому что она доступна. С прямой поставкой вы можете быстро протестировать различные бизнес-идеи с ограниченными недостатками, что позволит вам многое узнать о том, как выбирать и продавать востребованные продукты.

Вот еще несколько причин, по которым доставка по прямой доставке является такой популярной моделью как для крупных, так и для малых предприятий.

1. Требуется меньше начального капитала

Вероятно, самым большим преимуществом дропшиппинга является то, что можно запустить магазин электронной коммерции, не вкладывая заранее тысячи долларов в инвентарь. Традиционно ритейлерам приходилось связывать огромные объемы капитальных закупок.

При использовании модели прямой доставки вам не нужно покупать продукт, если вы уже не совершили продажу и не получили оплату от покупателя. Без значительных предварительных вложений в запасы можно начать поиск продуктов и стать успешным дропшиппером с очень небольшими деньгами. А поскольку вы не обязуетесь продавать через какой-либо инвентарь, приобретенный заранее, как в традиционном розничном бизнесе, открытие магазина прямой поставки сопряжено с меньшим риском.

2. Легко начать

Заниматься электронной торговлей намного проще, когда вам не приходится иметь дело с физическими продуктами. Благодаря прямой доставке вам не нужно беспокоиться о:

• Управлении или оплате склада
• Упаковка и отправка ваших заказов
• Отслеживание запасов по причинам бухгалтерского учета
• Обработка возвратов и входящих отправлений
• Непрерывный заказ продуктов и управление уровнем запасов

3.

Низкие накладные расходы

Поскольку вам не нужно заниматься закупкой инвентаря или управлением складом, ваши накладные расходы довольно низки. Фактически, многие успешные магазины прямой поставки работают как домашние предприятия, для работы которых требуется немного больше, чем ноутбук, и несколько текущих расходов. По мере вашего роста эти расходы, вероятно, будут увеличиваться, но все равно будут низкими по сравнению с традиционными физическими предприятиями.

4. Гибкое расположение

Прямая поставка может вестись практически из любого места, где есть подключение к Интернету. Пока вы можете легко общаться с поставщиками и клиентами, вы можете управлять своим бизнесом.

5. Широкий выбор товаров для продажи

Поскольку вам не нужно предварительно покупать товары, которые вы продаете, вы можете предложить своим потенциальным клиентам множество популярных товаров. Если у поставщиков есть товар, вы можете выставить его на продажу в своем интернет-магазине без дополнительных затрат.

6. Легче тестировать

Прямая поставка — это полезный метод реализации как для открытия нового магазина, так и для владельцев бизнеса, желающих проверить аппетит клиентов на дополнительные категории продуктов, например, аксессуары или совершенно новые линейки продуктов. Основное преимущество дропшиппинга — это, опять же, возможность выставлять товары на продажу и потенциально продавать их 9.0162 до совершение покупки большого количества инвентаря.

7. Легче масштабировать

В традиционной розничной торговле, если вы получаете в три раза больше заказов, вам, как правило, придется выполнять в три раза больше работы. Используя поставщиков прямой поставки, большая часть работы по обработке дополнительных заказов будет выполняться поставщиками, что позволит вам расширяться с меньшими затратами и дополнительной работой.

Рост продаж всегда потребует дополнительной работы, особенно связанной со службой поддержки клиентов, но компании, которые используют масштабы прямой доставки, особенно эффективны по сравнению с традиционными предприятиями электронной коммерции.

Важно, чтобы люди понимали, что вы строите машину. Если вы не закачиваете деньги в систему, вы не можете заставить ее выкачивать больше денег. Дропшиппинг — это денежный мультипликатор.

Коул Тернер, эксперт по дропшиппингу, интервью с Oberlo . Но, как и у всех подходов, у дропшиппинга есть и свои недостатки. Вообще говоря, удобство и гибкость имеют свою цену.

Вот несколько недостатков, которые следует учитывать.

1. Низкая маржа

Низкая маржа — самый большой недостаток работы в высококонкурентной вертикали прямой поставки. Поскольку начать так легко, а накладные расходы настолько минимальны, многие конкурирующие магазины откроют магазин и будут продавать товары по минимальным ценам в попытке увеличить доход. Поскольку они вложили так мало в запуск бизнеса, они могут позволить себе работать с мизерной маржой.

Как правило, у этих продавцов некачественные веб-сайты и плохое обслуживание клиентов (если оно вообще есть), что вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес. Но это не помешает клиентам сравнивать свои цены с вашими. Это усиление жесткой конкуренции быстро снизит потенциальную прибыль в нише. К счастью, вы можете многое сделать для смягчения этой проблемы, выбрав нишу/вертикаль, которая хорошо подходит для прямой поставки.

2. Проблемы со складскими запасами

Если вы храните все свои собственные продукты, относительно просто отслеживать, какие товары есть на складе, а какие нет. Но когда вы закупаетесь с нескольких складов, которые также выполняют заказы других продавцов, запасы могут меняться ежедневно.

К счастью, в наши дни существует несколько приложений, позволяющих синхронизировать данные с поставщиками. Таким образом, дропшипперы могут «передавать» заказы клиентов поставщику одним или двумя щелчками мыши и должны иметь возможность видеть в режиме реального времени, сколько запасов есть у поставщика.

DSers также позволяет продавцам предпринимать автоматические действия, когда запасы поставщика достигают нуля. Например, когда продукт больше не доступен, вы можете автоматически отменить публикацию продукта или оставить его опубликованным, но автоматически установить количество равным нулю.

3. Сложности с доставкой

Если вы работаете с несколькими поставщиками — как это делают большинство дропшипперов — товары в вашем интернет-магазине будут поставляться через несколько разных дропшипперов. Это означает, что вы не можете контролировать цепочку поставок.

Допустим, клиент размещает заказ на три товара, каждый из которых доступен только у разных поставщиков. Вы будете нести три отдельные расходы по доставке за отправку каждого товара покупателю, но, вероятно, нецелесообразно перекладывать эту плату на покупателя. И даже когда есть смысл включить эти сборы, автоматизация этих расчетов прямой доставки может быть затруднена.

4. Ошибки поставщика

Вас когда-нибудь обвиняли в чем-то, в чем вы не виноваты, но за что все равно должны были взять на себя ответственность?

Даже лучшие поставщики прямой поставки совершают ошибки при выполнении заказов — ошибки, за которые вы должны нести ответственность и извиняться. А посредственные и некачественные поставщики будут вызывать бесконечное разочарование из-за недостающих товаров, неудачных прямых поставок и некачественной упаковки, что может нанести ущерб репутации вашего бизнеса.

Если вы переходите на модель прямой поставки, исследуйте различных поставщиков прямой поставки. Многие обещают слишком много, но не выполняют. Чтобы вести хороший бизнес, ваши клиенты должны быть довольны, поэтому вам нужен хороший дропшиппер.

Джефф Мориарти, владелец компании Dog Christmas Stockings

5. Ограниченная персонализация и брендинг

В отличие от товаров, изготовленных на заказ или печати по запросу, дропшиппинг не дает вам большого контроля над самим продуктом. Обычно продукт, поставляемый по прямой доставке, разрабатывается и маркируется поставщиком.

Некоторые поставщики могут приспособиться к изменениям продуктов вашего бизнеса, но даже в этом случае поставщик имеет наибольший контроль над самим продуктом. Любые изменения или дополнения к продукту обычно требуют минимального количества заказа, чтобы сделать его жизнеспособным и доступным для производителя.

Дропшиппинг для начинающих: ответы на ваши вопросы

Давайте ответим на несколько распространенных вопросов о том, что такое дропшиппинг и как он работает.

Сколько мне нужно вложить, чтобы начать дропшиппинг?

Хотя трудно предсказать точные затраты для любого отдельного бизнеса, есть несколько пунктов, на которые каждый бизнес прямой поставки должен потратить деньги, чтобы начать. Вот краткий обзор основных расходов.

Интернет-магазин

Ориентировочная стоимость: 29 долларов США в месяц

Вам нужно будет найти платформу электронной коммерции или конструктор веб-сайтов, чтобы создать и разместить свой интернет-магазин. Мы, очевидно, рекомендуем открыть магазин Shopify. Вы сможете легко синхронизироваться с рынком DSers, чтобы получать продукты для прямой поставки, и вы получите доступ к нашему полному выбору тем и бесплатных инструментов брендинга, чтобы вы могли быстро запустить свой бизнес.

Доменное имя

Ориентировочная стоимость: 5–20 долларов США в год

Трудно завоевать доверие клиентов без собственного доменного имени. Хотя существует несколько доступных доменов верхнего уровня (например, example.shop, example.co), мы рекомендуем найти домен .com, который подходит для вашего бренда, если он доступен. Воспользуйтесь нашим генератором доменных имен, чтобы начать работу, или узнайте больше о том, как придумать броское название компании.

Тестовые заказы

Ориентировочная стоимость: Варьируется

Несмотря на то, что дропшиппинг позволяет вам минимально участвовать в работе с общим каталогом продуктов, вам следует выделить деньги, а также немного времени, чтобы протестировать продукты, которые вы планируете продавать. Если вы этого не сделаете, вы рискуете указать продукт со слишком большим количеством недостатков или дефектов, что приведет к недовольству клиентов и большому количеству времени, потраченному на возврат.

Интернет-реклама

Ориентировочная стоимость: Весы с вашим бизнесом; для начала мы рекомендуем выделить не менее 500 долларов США.

Каждому предприятию электронной коммерции следует искать способы снижения средней стоимости привлечения клиента через органические каналы, такие как контент-маркетинг, поисковая оптимизация и сарафанное радио. Но для начала реклама обычно является важным каналом для большинства продуктовых предприятий. Наиболее распространенные каналы включают маркетинг в поисковых системах (SEM), медийную рекламу, рекламу в социальных сетях и мобильную рекламу.

Как зарабатывают дропшипперы?

Компании, занимающиеся прямой поставкой, выступают в роли кураторов продуктов, выбирая правильное сочетание продуктов для продажи клиентам. Помните, что маркетинг — это затраты времени и денег, которые вы несете, помогая потенциальным клиентам найти, оценить и купить правильный продукт.

Вы также должны будете включить стоимость предоставления поддержки клиентов, когда возникает проблема с продуктом или доставкой. И наконец, что не менее важно, это первоначальная цена, по которой ваш поставщик продает продукт.

Принимая во внимание все эти расходы, компании, занимающиеся прямой поставкой, делают наценку на отдельные продукты в обмен на распространение. Вот почему поставщики не возражают против того, чтобы дропшипперы продавали их товары для них — магазины прямой поставки обеспечивают дополнительные продажи, которые в противном случае поставщик упустил бы.

Чтобы получить прибыль от вашего бизнеса прямой поставки, было бы неплохо узнать, сколько вам стоит «приобрести» клиента, и с учетом этого установить цену на свою продукцию.

Законна ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг разрешен. Это модель выполнения заказов в электронной торговле, которую используют многие мировые ритейлеры. Этот вопрос обычно возникает из-за непонимания того, как работает дропшиппинг.

Как и в любом бизнесе, удовлетворение ожиданий клиентов и создание бренда, который находит отклик у нужной аудитории, по-прежнему является ключом к долгосрочному успеху.

Большинство розничных магазинов, в которых вы делаете покупки, вероятно, не продают товары, которые они производят сами. Дропшиппинг использует этот кураторский подход и превращает его в модель выполнения, подходящую для онлайн-бизнеса.

Есть, конечно, и более фундаментальные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы вести свой бизнес на законных основаниях. Проконсультируйтесь с юристом, который специализируется на этих вопросах, чтобы убедиться, что вы ведете бизнес на законных основаниях в вашем регионе.

Можете ли вы осуществлять прямую поставку на Amazon?

Да, бизнес-модель прямой поставки Amazon — это один из способов ведения бизнеса электронной коммерции. Плата за дропшиппинг варьируется от 10% до 15%, в зависимости от типа продукта. На Amazon маржа намного меньше. Есть также несколько правил домашнего хозяйства, которым вы должны следовать, которые вы можете найти на странице политики Amazon для прямой поставки.

Возможна ли доставка на eBay?

На eBay разрешена прямая поставка. Однако размещение товара на eBay и последующая покупка его в другом розничном магазине или на торговой площадке, откуда осуществляется доставка заказа клиента, не допускается.

В чем разница между дропшиппингом и розничным арбитражем?

Розничный арбитраж относится к любому сценарию, когда вы перепродаете товары, купленные у других розничных продавцов, с прибылью. Например, вы идете в розничный магазин (например, Walmart или Target), чтобы купить футболку, а затем продаете ее по более высокой цене в Интернете через свой веб-сайт или Amazon. То же самое относится к онлайн-арбитражу в розничной торговле, когда вы продаете товары в Интернете по более высокой цене, затем покупаете товар в розничном магазине и отправляете его после того, как он был куплен.

Как начать бизнес по доставке?

• Примите решение начать бизнес по доставке.
• Выберите бизнес-идею для прямой поставки.
• Проведите конкурентное исследование.
• Выберите поставщика для прямой поставки.
• Создайте свой интернет-магазин.
• Определитесь со структурой бизнеса.
• Приведите свои финансы в порядок.
• Продайте свой магазин прямой поставки.
• Проанализируйте и улучшите свое предложение.

Подробнее о том, как начать собственное дело, читайте в нашем руководстве — Как начать бизнес по доставке: полное руководство .

Стоит ли покупать дропшиппинг в 2022 году?

Да, у этой модели есть определенные преимущества, но она сопряжена с рядом встроенных сложностей, которые вам придется решать. Хорошей новостью является то, что при тщательном планировании и рассмотрении большинство этих препятствий могут быть преодолены и не должны мешать вам построить процветающий и прибыльный бизнес по доставке.

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

6 советов о том, как стать успешным дропшиппером (полный учебник) (2022)

Прямая поставка не умерла. На самом деле, верно обратное. Рост продаж электронной коммерции на 44% в 2020 году указывает на то, что мы вступаем в золотой век для предпринимателей электронной коммерции.

Но использовать модель прямой поставки непросто. Большинство людей думают, что вы просто добавляете товары в свой интернет-магазин, и клиенты приходят покупать.

Дропшиппинг без плана может заставить вас чувствовать себя невидимым. Вам кажется, что вы кричите в пустую комнату, где вас никто не слушает. Каждому дропшипперу, большому или маленькому, знакомо это чувство. Это часть процесса, от которой большинство предпринимателей хотят избавиться как можно быстрее.

К счастью, есть способы стать успешным дропшиппером, поэтому мы создали это руководство. Читайте дальше, чтобы узнать от опытных дропшипперов, как выглядит успех и как его достичь.

Станьте успешным дропшиппером 📈

• Каков средний показатель успеха дропшиппинга?
• Истории успеха дропшиппинга
• Как стать успешным дропшиппером
• Самый важный шаг к успешной прямой поставке
• Часто задаваемые вопросы об успехе бизнеса в сфере прямой поставки

 

Бесплатный веб-семинар: как правильно открыть прибыльный магазин прямой поставки

Узнайте, как найти выигрышные товары, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

Забронируйте место сейчас

 

Каков средний показатель успеха прямой поставки?

Лучшие дропшипперы со всего Интернета считают, что от 10% до 20% предприятий прямой поставки преуспевают. Однако успех определяется только владельцем, то есть вами.

Если успех для вас означает зарабатывать 1 миллион долларов в год с помощью вашего магазина прямой поставки, то может потребоваться много времени, чтобы стать «успешным». Если ваше представление об успехе означает шестизначную цифру, есть много дропшипперов, зарабатывающих 100 000 долларов в год, вам просто нужно найти хороших поставщиков дропшиппинга и создать бренд.

Эта онлайновая бизнес-модель часто рассматривается как схема быстрого обогащения. Но это не так. Чтобы увидеть успех дропшиппинга, вам нужно приложить много усилий и времени, чтобы сделать свой бизнес прибыльным.

Истории успеха прямой поставки

Открытие бизнеса прямой поставки может быть конкурентоспособным. Дропшипперы всегда придумывают новые и инновационные способы оставаться впереди. Так что же они делают такого, чего не делают другие?

Давайте научимся на примере следующих ведущих владельцев магазинов Shopify, использующих дропшиппинг в своем бизнесе.

Цзе Хинг Чан: прибыль в размере 19 000 долларов за два месяца

Наш первый кейс был получен от малайзийского предпринимателя Цзе Хинг Чана, который управлял магазином прямой поставки Shopify Subtle Asian Treats. Это популярный магазин плюшевых игрушек с пузырьковым чаем и других милых товаров, подобранных вручную. Компания Tze, основанная во время пандемии COVID-19, всего за два месяца получила прибыль в размере 19 000 долларов, занимаясь прямой поставкой плюшевых игрушек с пузырьковым чаем.

Но он не сразу перешел от дропшиппинга к созданию банка. На этом пути было много неудач и уроков. Цзе начал продавать чехлы для телефонов, затем перешел на кухонную утварь и товары для боевых искусств, прежде чем нашел свою самую прибыльную идею продукта: плюшевые игрушки.

Извлеченные уроки:

• Выберите трендовую нишу для прямой поставки. Цзе знал, что чай с пузырьками набирает популярность в азиатских сообществах, поэтому он искал товары, связанные с чаем с пузырьками, на AliExpress. Он начал продавать чехлы для телефонов с изображением пузырькового чая — их было хорошо делать и продавать, — но он не видел хорошей прибыли.
• Создать профессиональный магазин. Цзе позаботился о своем магазине. Он отредактировал каждую фотографию продукта и написал убедительные описания продукта. Он хотел воспроизвести внешний вид и ощущения, которые вы получаете в таких магазинах, как Nike и Adidas.
• Взаимодействие с клиентами. Цзе также был прозрачным в процессе покупки с клиентами. На его страницах продуктов были указаны время доставки и происхождение продуктов, поэтому у клиентов были правильные ожидания. Он также находил время, чтобы общаться с подписчиками в Facebook и Instagram, строить отношения с людьми и влиятельными лицами. Он также сократил время отклика службы поддержки, чтобы клиенты никогда не чувствовали, что имеют дело с мошенническим сайтом.

Из опыта работы Цзе в качестве дропшиппера можно многое почерпнуть. Узнайте больше, прочитав Удача и уроки на неудачах привели этого предпринимателя к заработку 100 тысяч долларов на плюшевых игрушках с пузырьками.

Коул Тернер: 2 миллиона долларов всего за один год

Услышав о дропшиппинге, когда ему было 18 лет, Коул Тернер увлекся обучением онлайн-продаж. Всего за четыре года молодой предприниматель построил магазин электронной коммерции, объем продаж которого в период с марта 2019 года по май 2020 года составил более 2 миллионов долларов.

Коул сначала построил универсальный магазин для тестирования различных продуктов. В конце концов он нашел украшение, которое привлекло внимание покупателей. Он быстро расширил рекламу в Facebook и работал над редизайном своего универсального магазина, превратив его в магазин с одним продуктом. Этот один магазин принес ему более 75 000 долларов продаж, прежде чем он продал его другому предпринимателю в области электронной коммерции.

Только в своем третьем магазине прямой поставки он принес более 2,1 миллиона долларов продаж чуть более чем за год.

Извлеченные уроки:

• Масштабируйте рекламу Facebook. Коул обычно использует рекламу в Facebook в качестве основного канала продаж. Он начинает с определения двух разных групп, заинтересованных в продукте, и нацеливает на них рекламу. Затем он собирает достаточно данных, чтобы увидеть, в какой группе реклама работала лучше всего, и увеличивает свой бюджет.
• Создайте долгосрочный бренд. Единственный способ, с помощью которого магазин может конкурировать сегодня, — это фирменный стиль и уникальные торговые предложения. Даже если вы отправляете товары с AliExpress, вы должны выглядеть и чувствовать себя как законный бизнес. Люди должны вам доверять.

«Если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт выглядел гладким и элегантным, и вы хотите продавать настоящие элегантные украшения, просто потратьте некоторое время в начале, чтобы убедиться, что все выглядит правильно. В настоящее время люди хорошо осведомлены о том, что такое дешевый магазин прямой поставки из Китая и что такое настоящий магазин». — Коул Тернер

• Обеспечьте хорошее обслуживание клиентов. Одним из способов завоевать доверие клиентов является превосходная поддержка клиентов. Коул добавляет номер телефона, по которому клиенты могут звонить или отправлять текстовые сообщения с проблемами или вопросами, а также доступное время поддержки. В рабочее время на все вопросы отвечают в течение 30 минут с момента их получения, что позволяет клиентам чувствовать себя услышанными и ценными.

Узнайте больше, прочитав «Познакомьтесь со студентом колледжа, который пытается получить высшее образование, строя империю на миллион долларов».

Андреас Кениг и Александр Пека: отметка в 10 миллионов долларов в год

Когда Андреас Кениг и Александр Пека только начинали дропшиппинг, их целью было достичь оборота в 1000 долларов в день. После года попыток и отсутствия денег они нашли свою нишу в индустрии домашних животных и начали зарабатывать 500 000 долларов в месяц с 2019 года.

Сегодня зообизнес Андреаса и Александра приносит более 10 миллионов долларов в год.

Извлеченные уроки:

• Выберите нишу, основываясь на эмоциональных связях людей, таких как домашние животные или дети.
• Первые предприятия Андреаса и Александра потерпели неудачу из-за отсутствия опыта в рекламе и маркетинге. Так что изучайте рекламу в Facebook и тактику органического маркетинга.
• Помните, что дропшиппинг — это настоящий бизнес, в который вы вкладываете время и энергию. Это не просто создание веб-сайта и продажа случайных вещей в Интернете.
• Вам не нужно изобретать велосипед. Посмотрите, что работает в вашей нише, сделайте лучшую версию и станьте лидером рынка.
• Постройте хорошие отношения с поставщиками, потому что они имеют решающее значение для успешного ведения бизнеса прямой поставки.
• Не рассчитывайте заработать деньги в начале. Никогда не сдавайся.

Хотите зарабатывать 10 миллионов долларов в год по прямой доставке? Узнайте больше, прочитав статью «Как заработать 10 миллионов долларов за год с помощью дропшиппинга».

Сара и Одри: продажи на 1 миллион долларов за счет влиятельного маркетинга

Сара и Одри — два французских предпринимателя в области электронной коммерции, недавно представленные Oberlo. Две женщины, 25 и 26 лет соответственно, начали бизнес по доставке, прежде чем объединить усилия в 2019 году..

Типичным каналом продаж для успешной прямой поставки является реклама в Facebook, но эти две женщины увидели потенциал в маркетинге влияния, который оказался прибыльным в долгосрочной перспективе.

После встречи на мероприятии для предпринимателей Сара и Одри усердно работали над расширением своего бренда на рынке США. Они работали с влиятельными лицами в Instagram и многочисленными продакт-плейсментами.

Пара добилась невероятного успеха во время карантина в США, заработав более 1 миллиона долларов всего за несколько недель благодаря своему бизнесу прямой поставки.

Извлеченные уроки:

• Создайте красивый веб-сайт, который будет привлекать внимание вашей целевой аудитории.
• Работайте с как можно большим количеством инфлюенсеров. Сара и Одри отправляли до 200 электронных писем в день в поисках идеального партнера.
• Используйте Instagram Stories для продакт-плейсмента и продвижения.
• Установить прямые долгосрочные партнерские отношения с влиятельными лицами; старайтесь избегать агентств.

Узнайте больше, прочитав книгу «Две французские женщины-предприниматели строят империю, используя маркетинг влияния».

Как стать успешным дропшиппером

Вдохновлены и готовы сами стать предпринимателем в сфере электронной коммерции? Вот шесть ключевых элементов, которыми вы должны овладеть, чтобы стать успешным дропшиппером.

1. Добавление ценности

Наличие надежного плана того, как вы можете повысить ценность для своих клиентов, является наиболее важным фактором успеха. Это важно для любого бизнеса, но гораздо важнее в мире дропшиппинга, где вы будете конкурировать с легионами других магазинов «я тоже», предлагающих аналогичные товары.

С помощью прямой поставки легко подумать, что вы продаете клиентам продукт. Но успешные мелкие торговцы понимают, что они предлагают не только продукт — они продают идеи, информацию и решения. Вы думаете, что вы продавец электронной коммерции, но вы также занимаетесь информационным бизнесом.

Итак, как вы собираетесь повысить ценность и помочь решить проблемы ваших клиентов? Если вы не уверены, потратьте некоторое время на чтение о нишах прямой поставки, чтобы глубже понять лучшие из них. Если вы изо всех сил пытаетесь ответить на этот вопрос для данной ниши, вы можете рассмотреть возможность выбора другого рынка.

Если вы не можете повысить ценность за счет качественной информации и рекомендаций, единственное, в чем вам остается конкурировать, — это цены. Хотя это была успешная стратегия для Walmart, она не поможет вам построить успешный бизнес по доставке.

2. Сосредоточьтесь на маркетинге и поисковой оптимизации

На втором месте по добавлению ценности в качестве ключевого фактора успеха стоит способность привлекать трафик на ваш новый сайт. Проблема № 1 и разочарование, с которыми сталкиваются новые продавцы электронной коммерции, — это отсутствие трафика на их веб-сайты. Слишком много продавцов месяцами трудятся над идеальным сайтом только для того, чтобы запустить его в мир, который понятия не имеет о его существовании.

 

Маркетинг и привлечение трафика абсолютно необходимы для успеха вашего бизнеса, и их трудно передать на аутсорсинг, особенно если у вас небольшой бюджет и вы только начинаете свой бизнес. Вам нужно проявить личную инициативу, чтобы развить свои собственные навыки SEO, маркетинга, охвата и гостевой публикации.

Это особенно важно в течение первых шести-двенадцати месяцев, когда никто не знает, кто вы. После запуска вашего сайта вам нужно посвятить не менее 75% своего времени маркетингу, поисковой оптимизации и генерации трафика в течение как минимум четырех-шести месяцев — правильно, четырех-шести месяцев. После того, как вы заложили прочную маркетинговую основу, вы можете немного сократить объем проделанной работы. Но на раннем этапе невозможно уделять слишком много внимания маркетингу.

Если вы еще не являетесь экспертом в области маркетинга или SEO, следующие ресурсы и блоги помогут вам начать работу:

ресурсы SEO

• Мунц. Одно из самых популярных SEO-сообществ в Интернете. Руководство для начинающих по SEO — отличный ресурс для начинающих.
• Seach Engine Land. Чрезвычайно продуктивный SEO-блог с десятками новых сообщений каждый день.
• SEOBook. Популярный SEO-блог и дом платного частного сообщества для SEO-специалистов.
• Brainlabs. У этого маркетингового и SEO-агентства есть первоклассный блог и ряд высококачественных учебных курсов и руководств, многие из которых бесплатны.

Маркетинговые ресурсы

• Блог HubSpot. Консультации по всему, что связано с входящим маркетингом, от привлечения трафика с помощью электронной почты до советов по социальным сетям.
• Блог Сета Година. Надежные советы высокого уровня по маркетингу и привлечению аудитории.
• Копиблогер. Советы по контент-маркетингу с упором на создание эффективного и убедительного копирайтинга.
• Миксергия. Интервью с успешными предпринимателями в сфере технологий и онлайн. Не ориентирован исключительно на маркетинг, но содержит много применимой информации для начинающих предпринимателей, включая маркетинг и советы на ранних стадиях.

Маркетинговые ресурсы электронной коммерции

• Блог Shopify. Обширный блог электронной коммерции с частыми сообщениями о том, как эффективно продвигать и продавать свой интернет-магазин.
• Топливо для электронной торговли. Советы от активного предпринимателя в области электронной коммерции о том, как создавать, развивать и продвигать интернет-магазины. Написано специально для владельцев отдельных магазинов и небольших магазинов.

3. Специализация

Почти каждый успешный магазин прямой поставки, с которым мы сталкиваемся, имеет одну общую черту: он специализируется на определенном продукте или нише. Чем больше специализируются магазины, тем более успешными они становятся.

Вы не хотите просто продавать рюкзаки. Вы хотите продавать рюкзаки, предназначенные для путешествующих по миру путешественников, одержимых легким снаряжением. Вы не хотите просто продавать оборудование для видеонаблюдения. Вы хотите сосредоточиться на системах безопасности для автозаправочных станций.

Многие считают, что сужение круга их интересов ограничивает их потенциальную клиентскую базу и снижает продажи. Как раз наоборот. Специализация позволяет вам более эффективно общаться с вашими клиентами, легче выделяться среди конкурентов и конкурировать с меньшим полем. Специализация редко бывает плохим ходом в дропшиппинг-предприятии.

Если вы запускаете магазин в новой нише, вы, вероятно, не будете знать, на каком сегменте ваших клиентов сосредоточиться, и это нормально. Но по мере того, как вы набираете опыт работы со своими клиентами, вы должны определить сегмент, который является наиболее прибыльным и позволяет вам добавить наибольшую ценность. Затем попробуйте позиционировать свой бизнес, чтобы сосредоточиться исключительно на потребностях и проблемах этих клиентов. Вы будете поражены тем, как резко вырастут ваши коэффициенты конверсии, даже если вы берете премиальную цену.

Помните: если все ваши клиенты, то никто. Специализация позволяет легче выделиться, установить более высокую цену и более эффективно сосредоточить свои маркетинговые усилия.

Узнайте больше: Лучшие товары для прямой поставки в 2021 году (и идеи для их продвижения)

4. Имейте долгосрочную перспективу уровень обязательств и инвестиций с течением времени. Тем не менее, по какой-то причине люди предполагают, что они могут получить пассивный шестизначный доход с помощью дропшиппинга после нескольких месяцев работы неполный рабочий день. Это просто не так.

Реально потребуется не менее года, чтобы построить бизнес, приносящий средний постоянный доход.

Также важно понимать, что первые несколько месяцев самые трудные. Вы будете бороться с сомнениями, столкнетесь с проблемами на своем веб-сайте и, вероятно, получите неутешительный запуск веб-сайта, который не приведет к нулевым продажам. Поймите, что это нормально. Рим не был построен за один день, как и ни один успешный бизнес по дропшиппингу.

Если вы мысленно подготовитесь к сложному началу и не рассчитываете разбогатеть за одну ночь, у вас будет гораздо больше шансов продолжать свое дело до тех пор, пока оно не станет успешным.

5. Предлагайте превосходные услуги

Интернет всегда был довольно прозрачным местом, но недавний рост социальных сетей сделал вашу деловую репутацию еще более важной для вашего успеха в Интернете. Если вы плохо относитесь к своим клиентам, они часто сообщат об этом всему миру, включая многих потенциальных клиентов.

Самый большой риск обслуживания клиентов для продавцов прямой поставки заключается в узком видении прибыли и убытков по каждому заказу, когда проблемы с выполнением идут наперекосяк. Как обсуждалось в нашем руководстве по дропшиппингу Amazon, очень важно признать, что дропшиппинг может быть грязным, что вы будете платить за устранение некоторых беспорядков, и что вы не должны всегда пытаться передать эти беспорядки своему клиенту. Если вы время от времени не теряете деньги на отдельных заказах, чтобы сделать клиентов счастливыми, вы, вероятно, не предоставляете очень хороший сервис.

Счастливые клиенты — лучшая форма маркетинга. Как и в любом другом бизнесе, гораздо проще совершить продажу удовлетворенному покупателю, чем пытаться убедить нового потенциального клиента совершить покупку. Если вы относитесь к своим клиентам исключительно хорошо, они, скорее всего, распространят информацию и порекомендуют вам других. Благодаря первоклассному обслуживанию вы можете построить бизнес, в котором постоянные клиенты будут приносить большую часть вашего дохода.

Если вы сделаете обслуживание клиентов приоритетом, ваш бизнес прямой поставки будет успешным, поэтому убедитесь, что это приоритет с самого начала.

6. Не зацикливайтесь на деталях

Не зацикливайтесь на деталях. Название вашей компании, логотип, тема или служба электронного маркетинга не будут определять ваш успех.

Успешным бизнес делает то, о чем мы только что говорили: повышение ценности, маркетинг, превосходное обслуживание клиентов, специализация и долгосрочные обязательства. Тем не менее, новые продавцы будут тратить недели, а иногда и месяцы, пытаясь сделать выбор между двумя корзинами покупок или поставщиками. Это драгоценное время лучше потратить на развитие основных аспектов бизнеса.

Проведите исследование и примите взвешенное решение, но не позволяйте небольшим решениям парализовать вас.

Самый важный шаг к успешной прямой поставке

Самый важный шаг — тот, который большинство людей никогда не предпринимают — это начать строить свой бизнес в сфере электронной коммерции. Это самая трудная вещь для большинства людей, обычно из-за страха и неуверенности.

Существует распространенное заблуждение, что успешные предприниматели с самого начала абсолютно уверены в своем бизнесе. Когда вы копнете немного глубже, вы обнаружите, что у большинства были страхи и опасения по поводу того, как все обернется. Тем не менее, они продвигали свой план, несмотря на эти сомнения.

Если вы серьезно относитесь к созданию собственного бизнеса по доставке, вам нужно сделать то же самое. Проведите исследование, оцените свои варианты, а затем продвигайтесь вперед с этой информацией, несмотря на свои страхи и оговорки. Это то, что делают предприниматели. Начинай сейчас.

 

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Успех дропшиппинга в бизнесе Часто задаваемые вопросы

Будет ли дропшиппинг прибыльным в 2021 году?

Да, модель прямой поставки по-прежнему прибыльна в 2021 году. Это предприятие с низким уровнем риска, поскольку вы не несете ответственности за доставку или производство. Дропшиппинг также масштабируется со средней прибылью от 15% до 20%.

Можно ли разбогатеть с помощью прямой поставки?

Прямая поставка хороша для получения достойного дохода и построения устойчивого бизнеса. Однако, если вы хотите быстро разбогатеть, дропшиппинг — не лучший вариант. Чтобы дропшиппинг-бизнес работал, нужно вкладывать время и деньги.

Сколько времени нужно, чтобы стать успешным дропшиппером?

Как видно из приведенных выше историй успеха дропшиппинга, очень немногие дропшипперы добиваются успеха за одну ночь. Большинство предпринимателей управляют несколькими неудачными магазинами, прежде чем найти лучший. Может потребоваться от шести до 12 месяцев, чтобы получить прибыль от вашего магазина и определить, является ли это хорошей долгосрочной инвестицией.

Каковы лучшие ниши для прямой поставки?

• Здоровье и личная гигиена
• Гардероб и аксессуары
• Кухня и бакалея
• Декор для дома и спальни
• Офисные продукты
• Инструменты и товары для дома
• Аксессуары для фотоаппаратов и мобильных телефонов
• Игры
• Автомобильные аксессуары

9 лучших сайтов прямой поставки для вашего интернет-магазина (2022)

Время – деньги.

Вы, наверное, слышали старую пословицу, повторяемую до тошноты, но это не просто умный оборот речи. В мире бизнеса время и деньги почти взаимозаменяемы; много времени можно потратить на зарабатывание денег, а имея много денег, вы можете платить другим за их время.

Но что делать, если у вас мало и того, и другого?

Начинающие предприниматели могут быть полны страсти и энтузиазма, но отсутствие опыта может затруднить получение финансирования. Без денег, чтобы нанять сотрудников, им придется тратить много своего собственного времени.

К счастью, для начинающих предпринимателей есть решение: начать бизнес по прямой доставке.

Содержание

• Что такое дропшиппинг?
• Как автоматизация прямой поставки приносит пользу вашему интернет-магазину?
• 9 лучших дропшиппинг-компаний для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции:
  1. DSers-AliExpress дропшиппинг
  2. Звездочка
  3. Распродажа
  4. Опт2b
  5. Модалист
  6. Доба
  7. Источник инвентаризации
  8. Центр оптовой торговли
  9. Мировые бренды
• Фирменные товары с услугой печати по запросу
• Как лучше всего запустить сайт прямой поставки?
  1. Найдите идею
  2. Проведение маркетинговых исследований
  3. Найти поставщика прямой поставки
  4. Создайте свой интернет-магазин
  5. Маркетинг для вашей аудитории
• Shopify позволяет легко начать бизнес по прямой доставке
• Часто задаваемые вопросы о сайтах прямой поставки

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это бизнес-модель розничной торговли, при которой продукты, продаваемые интернет-магазином, производятся, складируются и отправляются сторонней компанией, занимающейся прямой доставкой.

В рамках бизнес-модели прямой поставки, вместо того, чтобы закупать большое количество товаров у поставщика, интернет-магазин покупает один товар заранее, непосредственно у производителя, только после того, как платеж будет переведен с кредитной карты покупателя.

Дропшиппинг имеет массу преимуществ для начинающих владельцев бизнеса. На начальных этапах вашего бизнеса у вас не будет много сотрудников, если они у вас есть. Передача выполнения вашего заказа третьей стороне помогает высвободить время, которое можно потратить на маркетинг, поддержку клиентов и развитие вашего бренда.

Подробнее: 10 полезных советов по дропшиппингу, которые должны знать все новички

Как автоматизация дропшиппинга приносит пользу вашему интернет-магазину?

Поскольку дропшиппинг делегирует большую часть рутинной работы по открытию бизнеса третьей стороне, он имеет много преимуществ для продавцов, стремящихся развивать свой бизнес:

• Низкие накладные расходы. При прямой доставке товаров вы платите только за продукты после , вы их продали, а это значит, что вам никогда не придется беспокоиться о вложении средств в затоваривание вашего продукта.
• Требуется меньше стартового капитала. Затраты на запуск могут быть намного ниже, поскольку вам не нужно платить за производство или хранение вашей продукции. Дополнительная экономия означает, что вы можете потратить больше на платную рекламу, чтобы ускорить свой рост.
• Гибкость расположения. Поскольку управление запасами осуществляется из местоположения вашего поставщика, у вас меньше причин оставаться привязанным к одному месту. Вы можете работать дома, в любимом кафе или в уединенной хижине в глубине леса (желательно с приличным Wi-Fi).
• Меньше рисков при тестировании новых продуктов. Большинство компаний, занимающихся прямой поставкой, выделяют свои бестселлеры, а это означает, что вы уже знаете, какие товары пользуются большим спросом.
• Экономит массу времени. Обеспечение складских запасов, управление логистикой и отгрузка продукции занимают много времени. Передав эти задачи третьей стороне, вы можете сосредоточиться на маркетинге своей продукции и развитии своего бренда.

Давайте подробнее рассмотрим, как работает дропшиппинг, и рассмотрим некоторые варианты автоматизации вашего онлайн-бизнеса.

Все компании прямой поставки выполняют одну и ту же функцию, но они могут сильно различаться, когда речь идет об их стоимости, продуктах, политике и простоте использования. Все истории успеха дропшиппинга уникальны, поэтому «правильный» дропшиппер для одного бренда может оказаться совершенно неподходящим для другого.

При поиске вариантов для вашего магазина прямой поставки важно обратить внимание на типы продуктов, которые продает компания, соответствуют ли их расходы на обслуживание и стоимость доставки вашему бюджету, а также является ли их время доставки разумным для местоположения ваших клиентов. .

Чтобы упростить задачу, мы составили список лучших дропшиппинг-компаний, с которыми мы сталкивались. Мы поговорим о каждой услуге прямой поставки и расскажем, для каких продавцов мы их рекомендуем.

9 лучших сайтов прямой поставки

1. DSers-AliExpress Dropshipping
2. Звездочка
3. Распродажа
4. Опт2b
5. Модалист
6. Доба
7. Источник инвентаризации
8. Центр оптовой торговли
9. Мировые бренды

1. Прямая поставка DSers-AliExpress

Когда дело доходит до разнообразия товаров, немногие компании, занимающиеся прямой доставкой, могут конкурировать с AliExpress. Интернет-сервис розничной торговли, запущенный в 2010 году, предлагает более 100 миллионов товаров, а это означает, что независимо от того, чем вы занимаетесь, вы всегда найдете что продать.

Если вы планируете прямую поставку с AliExpress, лучшим вариантом для использования в вашем магазине Shopify является приложение DSers. В рамках бесплатного плана плагин DSers-AliExpress Dropshipping позволяет вам изучить огромную коллекцию товаров AliExpress и добавить их в свой магазин всего за несколько кликов.

В рамках расширенного плана⁠, который по-прежнему дешевле, чем альтернативы⁠, вы получите доступ к функциям автоматизации, которые извлекают новые заказы из вашего магазина, доставляют товары вашим клиентам и отмечают заказы как выполненные⁠ — и все это без вас. приходится шевелить пальцем.

• Цена: Планы начинаются с 0 долларов США за 3000 продуктов, но мы рекомендуем расширенный план (19,90 долларов США в месяц), который включает функции автоматизации.
• Преимущества: Большой ассортимент товаров, низкая стоимость и простота синхронизации с вашим магазином Shopify.
• Недостатки: AliExpress является одним из наиболее часто используемых дропшипперов, поэтому ваши товары будут доступны в других магазинах.
• Рекомендуется для: Новых продавцов с небольшим бюджетом, чьи сильные стороны заключаются в создании бренда посредством курирования продуктов.
• Приложение Shopify: Да.

2. Spocket

Spocket — это служба выполнения заказов с широким кругом оптовых продавцов, базирующихся в основном в США и Европе, а также в Канаде, Азии, Австралии, Бразилии и других странах.

С помощью плагина Spocket вы можете просматривать товары продавцов и добавлять их в свой магазин Shopify одним щелчком мыши. Spocket также автоматизирует весь процесс заказа, при этом товары доставляются вашим клиентам в момент покупки.

Одной из самых важных особенностей Spocket является функция фирменного счета, которая позволяет вам создавать индивидуальный счет для вашего бренда, который поставляется вместе с вашими продуктами. Фирменная упаковка может иметь большое значение для повышения узнаваемости бренда и привлечения постоянных клиентов.

• Цена: Планы начинаются с 24,99 долларов США в месяц за 25 продуктов после 14-дневного пробного периода.
• Преимущества: Spocket включает фирменные счета-фактуры, благодаря которым ваш бизнес всегда будет в центре внимания ваших клиентов, что отлично подходит для удержания клиентов.
• Недостатки: Звездочка может быть довольно дорогой. Счета за бренд доступны только в плане Pro, который предлагает меньше продуктов по более высокой цене, чем альтернативные приложения для прямой поставки.
• Рекомендуется для: Продавцов с небольшим стартовым капиталом, которые высоко ценят возможность брендировать свою продукцию.
• Приложение Shopify: Да.

3. SaleHoo

SaleHoo — это исследовательский инструмент и каталог поставщиков для дропшипперов, оптовиков и магазинов электронной коммерции. База данных SaleHoo включает более 8000 оптовых дистрибьюторов и поставщиков прямой поставки с более чем 1,6 миллионами оптовых товаров.

С помощью SaleHoo продавцы получают доступ к лаборатории исследования рынка SaleHoo, которая предоставляет подробные данные и информацию о продажах по каждому доступному продукту. Это означает, что продавцы могут видеть, насколько хороши продукты в других магазинах и на онлайн-рынках, таких как eBay и Amazon, прежде чем добавлять их в свои собственные.

SaleHoo даже позволяет вам увидеть, сколько других розничных продавцов продают тот или иной продукт, что означает, что вы можете учитывать его доступность при создании своего бренда. Это идеально подходит для продавцов, которые хотят добавить свой собственный бренд к продукту, который, как они знают, пользуется большим спросом, или рискнуть предложить эксклюзивность продукта, который труднее найти.

• Цена: Стоимость дропшиппинга SaleHoo начинается от 27 долларов в месяц. Вы также можете получить доступ к его базе данных (без функций прямой поставки) за 67 долларов в год или за единовременный платеж в размере 127 долларов.
• Преимущества: SaleHoo предоставляет подробную информацию о каждом доступном продукте, что упрощает поиск товаров, пользующихся повышенным спросом.
• Недостатки: Функции прямой поставки SaleHoo не интегрируются с Shopify или любыми другими платформами электронной коммерции, поэтому вам потребуется вручную импортировать товары и заказы между Salehoo и Shopify.
• Рекомендуется для: Хотя у него нет приложения, у SaleHoo есть много бесплатных ресурсов API. Продавцы, которые в большей степени ориентированы на данные, с опытом индивидуальной разработки, вероятно, лучше всего подготовлены для использования уникальных функций SaleHoo.
• Приложение Shopify: №

4. Wholesale2b

Wholesale2b предлагает более миллиона товаров от оптовых поставщиков из США и Канады. Держите ваши расходы на доставку низкими.

Приложение Shopify от Wholesale2b извлекает заказы из вашего магазина, отправляет их выбранному вами поставщику для выполнения и даже добавляет информацию об отслеживании после отправки посылки⁠ — все автоматически. Он также имеет встроенную интеграцию с Amazon и eBay.

• Цена: Цена начинается с 29,99 долларов США в месяц после семидневной бесплатной пробной версии.
• Преимущества: Wholesale2b имеет множество поставщиков прямой поставки в США и Канаде, поэтому время доставки может быть низким, если вы находитесь в Северной Америке.
• Недостатки: Продукты на Wholesale2b, как правило, стоят дороже, чем на других платформах, поэтому может быть сложнее получить большую прибыль без большей наценки.
• Рекомендуется для: Продавцов из Канады и США, которые готовы платить немного больше за товары местного производства и более быструю доставку.
• Приложение Shopify: Да.

5. Modalyst

Modalysts — это автоматизированное приложение для прямой поставки, известное тем, что в нем представлены такие известные бренды класса люкс, как Dolce & Gabbana, DSquare, Calvin Klein и многие другие. Продажа продуктов от компаний, которые уже нравятся вашим клиентам, может значительно повысить репутацию вашего бренда в их сознании.

Для продавцов из США Modalyst предлагает торговую площадку поставщиков из США, которые могут доставлять заказы внутри страны в течение шести-восьми дней. Даже если вы не находитесь в США, группа оптовых поставщиков Modalyst осуществляет доставку в более чем 80 стран мира. У приложения также есть партнерство API с AliExpress, а это означает, что, используя расширение Modalyst для Chrome, вы получите доступ к миллионам дропшипперов на этом рынке.

Modalyst даже курирует коллекции продуктов, изготовленных из экологически чистых материалов от экологически чистых поставщиков, для продавцов, стремящихся уменьшить свой углеродный след. Кроме того, вы можете добавить свой собственный бренд к своим продуктам через программу прямой поставки Modalyst Private Label.

• Цена: Бесплатный план Modalyst предлагает все функции автоматизации и до 25 продуктов. До 250 продуктов — 35 долларов в месяц.
• Преимущества: Modalyst имеет очень низкую стоимость. Хотя его бесплатный план имеет ограничение на 25 продуктов, он включает в себя все функции автоматизации, которые вы получаете в более дорогих планах. У него также большой объем товаров, особенно если учесть расширение AliExpress Chrome.
• Недостатки: Товары на Modalyst могут быть в дефиците и быстро распродаваться, особенно если они от известных брендов. Одна из распространенных жалоб поступает от продавцов, которые добавляют товар в свой магазин, но вскоре обнаруживают, что его нет в наличии.
• Рекомендуется для: Продавцов с ограниченным бюджетом, ищущих недорогой способ продажи высококачественных брендов премиум-класса.
• Приложение Shopify: Да.

6. Doba

Doba — это платформа прямой поставки, которая предлагает поставщиков, в основном из США и Китая. Для продавцов в любом месте Doba предлагает простой способ продавать местные товары с быстрой доставкой.

Наиболее уникальной особенностью Doba являются автоматические правила ценообразования. Вместо того, чтобы оценивать продукты вручную, продавцы могут создавать «правила» для определения цен на свои продукты с фиксированной надбавкой к оптовой цене. Когда поставщики меняют свои цены, автоматическая цена тоже меняется.

• Цена: Планы начинаются с 24,99 долларов США в месяц после 30-дневной бесплатной пробной версии.
• Преимущества: С Doba вы также сможете фильтровать товары по месту доставки, поэтому вы можете быть уверены, что выбираете товары, которые будут доставлены в разумные сроки, и управляете своими расходами на доставку.
• Недостатки: Прямые поставки Doba интегрированы в приложение, поэтому у него, как правило, меньше поставщиков, чем у других вариантов прямой поставки.
• Рекомендуется для: Продавцов из США и Китая, которые хотят обеспечить быструю доставку товаров.
• Приложение Shopify: Да.

7. Inventory Source

Inventory Source — это платформа прямой поставки и инструмент управления заказами, который облегчает отношения между поставщиками прямой поставки и розничными продавцами, позволяя им синхронизировать продукты и запасы и автоматически передавать информацию о выполнении.

Приложение напрямую связывает магазины с поставщиками, не взимая дополнительных сборов за продукты, что позволяет продавцам строить более личные отношения со своими поставщиками и предлагать товары по гораздо более низкой цене.

Но его самые уникальные особенности заключаются в следующем: поскольку Inventory Source в первую очередь является инструментом управления запасами, это единственный вариант в этом списке, который на самом деле позволяет вам добавлять своих собственных поставщиков ⁠ — хотя пользовательские Стоимость.

• Цена: Стоимость планов автоматизации инвентаризации начинается от 99 долларов в месяц.
• Преимущества: Inventory Source предоставляет отличное решение для продавцов, у которых уже есть поставщики, но нет возможности синхронизировать свои запасы и данные о заказах между ними.
• Недостатки: Inventory Source может быть довольно дорогим, и, поскольку он функционирует в основном как инструмент, он лучше подходит для продавцов, имеющих небольшой опыт работы с дропшипперами.
• Рекомендуется для: Продавцов, которые уже установили отношения с поставщиками или хотят установить более личные отношения со своими поставщиками.
• Приложение Shopify: Да.

8. Центр оптовой торговли

В отличие от других записей в этом списке, Wholesale Central — это не приложение, инструмент или платформа, а скорее каталог дропшипперов, поставщиков и оптовиков. Как для покупателей, так и для поставщиков, Wholesale Central предлагает простой способ найти множество потенциальных деловых партнеров.

На сайте Wholesale Central владельцы магазинов могут просматривать товары и поставщиков или искать товары и поставщиков по названию. Когда они находят продукт или поставщика, с которым им интересно работать, им предоставляется контактная информация, чтобы связаться с этим поставщиком.

Хотя Wholesale Central не предлагает никаких инструментов управления запасами, это бесплатный и обширный ресурс, который включает в себя множество дропшипперов и поставщиков, которые могут обеспечить ваш магазин продуктами.

• Цена: Бесплатно.
• Преимущества: Wholesale Central — это недорогой способ найти множество поставщиков, которые открыты для установления личных отношений с розничными торговцами.
• Недостатки: Wholesale Central не включает никаких инструментов управления заказами, помогающих синхронизировать заказы и продукты с поставщиками.
• Рекомендуется для: Продавцов, которые хотят сотрудничать с оптовиками и развивать более личные деловые отношения.
• Приложение Shopify: №

9. Worldwide Brands

Основанный в 1999 году, Worldwide Brands является одним из старейших и пользующихся наибольшим доверием каталогов поставщиков среди ветеранов розничной торговли. Дропшипперы Worldwide Brands должны соответствовать набору критериев и установленным правилам, которые помогают обеспечить высокое качество оптовиков.

Как и Wholesale Central, Worldwide Brands — это каталог поставщиков и прямых поставщиков, открытых для работы с новыми розничными торговцами. Хотя он может не предлагать много автоматизации, он включает в себя более 16 миллионов сертифицированных оптовиков, широкий ассортимент оптовых товаров и специальный список сертифицированных дропшипперов, если вы ищете именно дропшипперов.

• Цена: Единовременный платеж $199.
• Преимущества: Worldwide Brands имеет строгий набор критериев, которым должен соответствовать его поставщик, поэтому это отличный ресурс для поиска надежных поставщиков всех видов высококачественной продукции.
• Недостатки: Worldwide Brands не предлагает никаких инструментов автоматизации или системы управления заказами, поэтому синхронизация вашего инвентаря может быть проблемой.
• Рекомендуется для: Владельцев магазинов, которые ищут надежных поставщиков для сотрудничества.
• Приложение Shopify: №

Подробнее: Руководство по прямой доставке Amazon: как осуществлять прямые поставки на Amazon

Прямая поставка фирменных продуктов с услугами печати по требованию

Если вы художник, дизайнер, писатель или просто особенно творческий предприниматель, вы можете обнаружить, что компании прямой поставки ограничивают ваши возможности в создании уникальной эстетики для вашего бренда. Если это так, вам следует рассмотреть возможность использования компаний, занимающихся печатью по запросу, для прямой поставки ваших собственных продуктов.

Прямая поставка с печатью по требованию — это бизнес-модель, при которой вы работаете с поставщиком для настройки и дизайна ваших собственных продуктов, обычно легко печатаемых вещей, таких как футболки, кружки, большие сумки, плакаты, одеяла, наволочки, гобелены и многое другое. !

Прямая поставка или печать по запросу: что лучше?

Ни одна из бизнес-моделей не является «лучшей» для каждого продавца, но оба метода имеют свои преимущества и недостатки, которые могут сделать их лучшим выбором для вашей бизнес-идеи:

Печать по запросу	Прямая поставка
Предлагает возможность персонализировать ваши продукты.	Помимо товаров под собственной торговой маркой, есть несколько вариантов брендирования вашей продукции.
Продукты могут выступать в качестве рекламы, повышая узнаваемость бренда, когда их видят на публике.	Поскольку продукты обычно не имеют торговой марки, у них меньше возможностей повысить узнаваемость бренда.
Типы товаров ограничены теми, на которых легко печатать, например, футболками, одеялами, кружками и плакатами.	Широкий ассортимент товаров, охватывающий почти все ниши прямой поставки⁠, включая моду, электронику, предметы интерьера и все, что между ними.
Сложнее проверить ваши продукты, так как уникальные дизайны еще нигде не продаются.	Проверить продукты легко, потому что вы сможете увидеть, какие товары лучше всего продаются на веб-сайте вашего поставщика.
Бренд должен быть создан с помощью ваших собственных разработок, а это означает, что вам нужно иметь дизайнерский талант или нанять дизайнера.	Бренд строится на тщательном подборе продуктов, поэтому вам не нужно быть дизайнером, но это помогает иметь эстетический вкус.
Поскольку товары имеют ваш собственный дизайн, они единственные в своем роде и доступны только в вашем магазине.	Поскольку продукты поставляются, вполне вероятно, что они доступны во многих розничных магазинах, особенно если это популярная компания прямой поставки.

 

Если вы более ориентированный на дизайн продавец с художественным чутьем, вам будет очень полезно создать свой собственный бренд с помощью продуктов, разработанных по индивидуальному заказу. Если нет, вам может показаться, что это сложно и требует много времени.

Если ваша сила в маркетинге, то вы, вероятно, добьетесь успеха в прямой доставке, которая не требует от вас разработки собственных продуктов, но курирует их . В любом случае, вы должны хорошо разбираться в брендинге.

И учтите, что не нужно ограничиваться одной моделью выполнения заказа. Например, вы можете создать модный бренд, который включает в себя рубашки и сумки собственного дизайна, а также такие аксессуары, как украшения, головные уборы и перчатки.

Узнайте больше: Печать по запросу: способ с низким уровнем риска продавать футболки, книги и многое другое на заказ

Как лучше всего запустить сайт прямой поставки?

Если дропшиппинг начинает казаться идеальным вариантом для вашего следующего бизнеса, вы, вероятно, задаетесь вопросом, с чего начать. Давайте рассмотрим шаги по созданию магазина прямой поставки:

1. Найдите идею

Первый шаг к открытию вашего бизнеса — придумать идею продукта. Помните, что при дропшиппинге вы подбираете продукты вокруг бренда, поэтому основное внимание следует уделять визуальным аспектам вашего бренда.

Важно выбрать интересующий вас бренд и продукт. Даже самая лучшая бизнес-идея не будет реализована без энтузиазма ее основателя. Найдите то, что вам нравится. Не выбирайте идею, которая вам неинтересна, только потому, что вы думаете, что она будет хорошо продаваться.

Иногда источником вдохновения могут быть сами дропшипперы. Вы можете попробовать просмотреть некоторые из их продуктов и посмотреть, есть ли те, которые «подходят» друг другу и могут служить нише, которую обычно недостаточно обслуживают.

2. Проведите исследование рынка

Когда у вас появится идея, вы сможете определить своих основных конкурентов и провести конкурентный анализ. Конкурентный анализ — это углубленное изучение бизнес-стратегий ваших конкурентов: их целевых рынков, брендинга, ключевых характеристик, ценовых категорий и веб-сайтов электронной коммерции.

Это поможет вам оценить их сильные и слабые стороны и выделить возможности превзойти их при разработке собственного бренда. Понимание ваших конкурентов поможет вам определить, что делает ваш собственный бренд уникальным.

 

Бесплатно: Шаблон конкурентного анализа

Оценив сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы можете начать формулировать, как дать вашей компании преимущество. Загрузите наш бесплатный шаблон конкурентного анализа и получите преимущество над конкурентами.

Получите шаблон конкурентного анализа, доставленный прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

3. Найдите поставщика для прямой поставки

Следующим шагом после исследования рынка будет поиск поставщика для прямой поставки, который поставляет товары, необходимые для создания вашего бренда. Существует множество поставщиков, которых можно найти на перечисленных здесь веб-сайтах, но имейте в виду, что вам не обязательно использовать одного поставщика.

Справочники поставщиков, такие как Wholesale Central и Worldwide Brands, отлично подходят для поиска розничного продавца, который продает конкретный продукт. Они также могут быть действительно хороши для мозгового штурма идей и выявления ниш, которые недостаточно обслуживаются.

Многие компании прямой поставки напрямую подключаются к продуктам в вашем магазине Shopify, поэтому вы также можете продавать товары других поставщиков прямой поставки вместе со своими собственными продуктами, если хотите.

4. Создайте свой интернет-магазин

Выбрав поставщиков прямой поставки, вы готовы запустить свой интернет-магазин. Помните, что обслуживание вашего магазина будет непрерывным процессом, поэтому вы всегда можете добавлять новые продукты и настраивать свой брендинг в зависимости от того, что работает, а что нет.

Самое главное, чтобы вы убедились, что все на вашем веб-сайте работает должным образом и что клиенты не сталкиваются с какими-либо трудностями в процессе совершения покупки. Ознакомьтесь с нашим контрольным списком запуска электронной коммерции, чтобы убедиться, что у вас все готово к торжественному открытию.

5. Рекламируйте свою аудиторию

Теперь, когда ваш магазин работает, пришло время начать привлекать посетителей. Если у вас есть подписчики в социальных сетях или в онлайн-сообществе, у вас могут быть готовые клиенты, которых вы можете сразу же направить в свой магазин. Однако в большинстве случаев вам нужно начать определять свою целевую аудиторию.

Найдите онлайн-сообщества, посвященные вашему продукту. Посещайте личные выставки и раздавайте визитки. Разработайте маркетинговую стратегию в социальных сетях, чтобы привлечь подписчиков в Интернете. И не забывайте следить за новостями в сообществах, связанных с вашим продуктом, чтобы быть в курсе последних тенденций в вашей отрасли.

Узнайте больше: Как начать бизнес по прямой доставке

Shopify позволяет легко начать бизнес по прямой поставке

Когда вы запускаете магазин Shopify, вы сможете интегрировать приложения для поиска товаров, которые помогите автоматизировать процесс доставки и дропшиппинга в вашем онлайн-бизнесе. При дропшиппинге сторонняя компания напрямую отправляет заказы из вашего магазина, а затем отправляет заказы вашим клиентам, и все это без вашего участия.

Прямая поставка продуктов высвобождает много времени, чтобы вы могли сосредоточиться на других важных аспектах начала бизнеса, таких как SEO-маркетинг, брендинг и обслуживание клиентов. Это также означает, что вам не нужно платить за акции до тех пор, пока они не будут проданы, что делает практически невозможными убытки от продуктов.

Для новых продавцов количество времени и денег, сэкономленных благодаря дропшиппингу, не имеет себе равных. Без затрат на склад и без необходимости нанимать других для доставки продуктов, дропшиппинг — это бизнес-предприятие с низким уровнем риска, которое идеально подходит для начинающих предпринимателей.

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о сайтах прямой поставки

Какой самый дешевый сайт прямой поставки?

Самый дешевый сайт прямой поставки — это Wholesale Central, который является бесплатным. Тем не менее, Wholesale Central — это всего лишь каталог дропшипперов, которые продают определенные продукты, поэтому сами дропшипперы могут взимать плату.

Самым дешевым приложением для прямой поставки является DSers‑AliExpress Dropshipping, у которого есть бесплатный план, позволяющий добавлять до 3000 товаров. Его расширенный план ⁠, который позволяет использовать до 20 000 продуктов и дополнительные параметры автоматизации ⁠, является вторым самым дешевым вариантом по цене 19 долларов.0,90/месяц.

Какие продукты для прямой поставки лучше всего?

Если вы ищете лучшие продукты для прямой поставки, большинство поставщиков размещают список своих бестселлеров на своем веб-сайте. Имейте в виду, однако, что то, насколько хорошо ваши продукты продаются, во многом зависит от внешних факторов, таких как ваш маркетинг и бизнес-план.

Могу ли я осуществлять доставку с любого веб-сайта?

Нет, не все платформы для создания веб-сайтов включают функции, позволяющие легко интегрировать платформы прямой поставки. Однако любой веб-сайт, созданный на Shopify, позволит вам интегрировать функции прямой поставки от нескольких разных поставщиков.

Насколько выгодна дропшиппинг?

Прямая поставка, как правило, очень прибыльна, потому что накладные расходы могут быть низкими, поскольку вам не нужно хранить или покупать запасы перед их продажей.

Могу ли я осуществлять доставку с любого веб-сайта?

Нет, не все платформы для создания веб-сайтов включают функции, позволяющие легко интегрировать платформы прямой поставки. Однако любой веб-сайт, созданный на Shopify, позволит вам интегрировать функции прямой поставки от нескольких разных поставщиков.

Каковы преимущества дропшиппинга?

Прямая поставка имеет очень низкие накладные расходы, поскольку нет необходимости покупать запасы перед их продажей. Дропшиппинг также предлагает большую гибкость в выборе местоположения, высвобождает больше времени и упрощает тестирование новых продуктов по сравнению с другими видами бизнеса.

 

Действительно ли это работает? (Плюсы + минусы)

Прямая поставка — это метод выполнения заказа, который не требует от компании наличия товаров на складе. Вместо этого магазин продает товар и передает заказ на продажу стороннему поставщику, который затем отправляет заказ покупателю.

Однако, вопреки распространенному мнению, бизнес-модель прямой поставки не является схемой быстрого обогащения.

Конечно, это кажется легкими деньгами — вы продаете чужие товары и получаете свою долю, — но если учесть все недостатки, препятствия и повседневное управление, это далеко не просто и может оказаться тяжелой работой.

Однако, если подойти к этому правильно, дропшиппинг все же может помочь вам построить успешный бизнес… но не так быстро, как вы надеялись.

От плюсов и минусов прямой поставки до правильных подходов, от лучших компаний прямой поставки до часто задаваемых вопросов — вот все, что вам нужно знать, прежде чем начать дропшиппинг на ваша платформа электронной коммерции :

5 суровых фактов о дропшиппинге

Если вы владелец бизнеса, желающий доставлять товары для своего интернет-магазина (например, традиционный розничный бизнес по продаже футболок ) без хлопот с для самостоятельного хранения запасов или потенциального добавления новых продуктов модель прямой поставки может быть решением и, что наиболее важно, быть выгодной для интернет-магазина.

После того, как клиент заказывает что-то в Интернете, компания прямой поставки отправляет продукт прямо покупателю. Это способ как для крупных компаний, так и для небольших компаний получать продукты, одновременно зарабатывая небольшие деньги и экономя место для хранения.

Конечно, это легче сказать, чем сделать, поэтому, прежде чем вложить все свои сбережения в магазин прямой поставки , вот несколько вещей, которые вам нужно знать о том, почему это может быть сложно:

1. Низкая прибыль. .

Конечно, поскольку вам не нужно управлять собственным инвентарем или хранить его, накладные расходы невелики, но и прибыль тоже.

Вы вкладываете меньше денег, но и получаете меньше денег. Это означает, что вам нужно вести большой бизнес, чтобы просто оставаться на плаву, не говоря уже о получении прибыли, особенно если учесть, что большая часть денег уходит поставщику.

Этих низких прибылей едва ли достаточно, чтобы покрыть ваши расходы и эксплуатационные расходы на маркетинг/рекламу, поддержку вашего сайта, включая поисковую оптимизацию (SEO) , управление заказами на продажу и оплату рабочего времени.

Вы можете предсказать свой доход, используя эти переменные (это средние значения, поэтому они будут меняться в зависимости от вашей отрасли и ситуации):

• 20% маржи .

• Коэффициент конверсии 2% .

Затем вы можете рассчитать рабочую оценку, используя это уравнение:

(Трафик x 0,02) x (Средняя стоимость заказа x 0,2) = Прибыль

Хотя это хорошо для быстрой начальной оценки, есть несколько проблем, которые вы также должны учитывать:

• Ваша скидка при покупке у производителей и оптовиков может быть менее 20%.
• Это не учитывает какие-либо дополнительные расходы, упомянутые выше, которые вы должны оплатить со своей стороны. Это не конечная прибыль.
• Для большинства продуктов вам придется сократить свою прибыль, чтобы сохранить конкурентоспособные цены продажи. Если вы упорно держитесь за свою маржу в 20%, другие компании могут вас подбить.

Кроме того, вы заметите, что ваша прибыль также во многом определяется вашим трафиком, поэтому, если вы создаете бренд электронной коммерции с нуля на таких платформах, как BigCommerce и Shopify, вам придется бороться за долгое время, пока вы строите клиентскую базу.

Хотя кажется, что дропшипперам приходится иметь дело со своими оптовыми поставщиками, обработкой заказов, возвратами и обслуживанием клиентов, им всегда приходится иметь дело с оптовыми поставщиками.

Заниматься дропшиппингом гораздо разумнее, когда у вас уже есть постоянный источник трафика.

2. Высокая конкуренция.

Всегда найдутся чрезмерно оптимистичные предприниматели, которые сосредотачиваются исключительно на «низких накладных расходах» и игнорируют явные доказательства, приведенные выше.

Поскольку для начала бизнеса по доставке требуется очень небольшой капитал, этот низкий порог входа означает большую жесткую конкуренцию, при этом самые популярные рынки страдают больше других.

По сути, чем крупнее компания, тем больше она может снизить свои наценки, чтобы предлагать самые низкие цены.

Что еще хуже, скорее всего, у вас нет эксклюзивной сделки с вашими поставщиками.

Это означает, что любое количество конкурентов может продавать ваши точно такие же продукты. И если вы только начинаете свой малый бизнес, у ваших конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, которых нет у вас, чтобы снизить ваши цены.

Это означает, что потенциальные клиенты могут купить то же самое у кого-то еще дешевле — зачем им покупать у вас?

3. Отсутствие контроля над цепочкой поставок.

В стандартной электронной коммерции, если клиенты жалуются на качество продукта, скорость выполнения или правила возврата, вы можете решить проблемы самостоятельно.

При дропшиппинге владельцы магазинов в большей или меньшей степени зависят от поставщика, но вам все равно приходится общаться с покупателями напрямую.

Дропшипперы, по сути, попали в ловушку, делая немного больше, чем надеясь, что поставщик решит проблемы, одновременно заверяя клиента в том, что что-то находится вне их контроля.

Вдобавок ко всему, есть задержка в общении, так как дропшиппер ходит туда-сюда между покупателем и поставщиком. Если кто-то отвечает медленно, вся коммуникация прекращается, и проблемы решаются дольше.

И если они громко заявят об этом, в том числе в социальных сетях, эти плохие отзывы на раннем этапе могут положить конец вашему бизнесу еще до того, как он начнется.

4. Вопросы юридической ответственности.

Хотя это не частая проблема дропшипперов, стоит упомянуть об этом. Некоторые поставщики не так законны, как они утверждают, и вы не всегда знаете, откуда поступает товар.

Еще более обманчивым является случай, когда поставщики незаконно используют товарный знак или интеллектуальную собственность другой компании, что случается чаще, чем обычно.

Эта потенциальная проблема может быть устранена с помощью надежного Договора о прямой поставке , но не каждый выскочка в области прямой поставки знает об этом.

Это следует учитывать при выборе поставщиков.

5. Трудно создать бренд.

Как и авторы-призраки или закулисные авторы песен, дропшипперы должны понимать, что заслуга в их работе достается кому-то другому.

Если какой-либо продукт, который вы продаете, настолько удивителен, ваши покупатели сосредоточатся в основном на марке продукта и полностью забудут о покупках.

Ведь это не ваш логотип на коробке.

Опять же, это еще одна причина, по которой дропшиппинг имеет больше смысла для уже зарекомендовавших себя брендов, чем для новых.

Правильный подход к дропшиппингу

Прямая поставка — это лучшее дополнение, чем основное мероприятие. Хотя его недостатки затрудняют самостоятельную поддержку бизнеса, он по-прежнему предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям электронной коммерции существенно улучшить свой бизнес.

Рассмотрим эти четыре подхода к эффективному использованию прямой поставки:

1. Исследование рынка.

Дропшиппинг лучше работает как средство для достижения цели, а не сама цель.

Используйте прямую поставку, чтобы снизить риск при тестировании новых продуктов и использовании для исследования рынка.

Вместо того, чтобы повышать затраты на складские запасы, забивая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте его в течение пробного периода, используя прямую поставку.

Помимо того, что вы просто узнаете, продаются они или нет, вы также получите более точную оценку того, по какой цене они продаются, что даст вам более точное количество, которое нужно купить для ваших первоначальных запасов.

Это вдвойне важно для опробования новых типов продуктов, которые всегда сопряжены с неотъемлемым риском.

Например, возможно, вы преуспели в продаже товаров для собак. Хорошо ли это отразится и на продуктах для кошек?

Это может быть случайным, но вы всегда можете проверить воду, отправив несколько продуктов по прямой доставке и посмотреть, как все пойдет.

2. Защита от перепродажи.

Опытные бренды электронной коммерции знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того, чтобы повышать стоимость запасов за счет затоваривания, чтобы достичь маловероятных максимумов, наличие поставщика прямой поставки в качестве резервной копии сэкономит вам деньги, не теряя этих продаж.

Это особенно полезно для сезонного перелива.

Это отличная защита от неопределенностей, с которыми сталкиваются все розничные торговцы.

Наличие вариантов прямой поставки также является отличной страховкой от экстремальных обстоятельств.

Если на вашем складе произойдет что-то вроде стихийного бедствия, вы все равно сможете выполнять предварительно сделанные заказы, доставляя товары из других мест.

То же самое относится и к неожиданным задержкам доставки.

3. Системы стратегического судоходства.

Одним из неприятных последствий расширения вашего бизнеса являются сложности с доставкой. Чем дальше вы находитесь от своего склада или центров выполнения, тем больше транспортных расходов и сборов вы понесете.

Прямая поставка может быть идеальным решением для некоторых проблемных мест, которые находятся за пределами ваших прибыльных регионов.

• Может быть, доставка на такое расстояние стоит слишком дорого, или, может быть, цены на хранение слишком высоки, чтобы оправдать создание нового центра доставки.
• Возможно, это связано с налогами или дополнительными сборами, например, при доставке за пределы штата или страны. Опора на дропшиппинг для этих избранных областей может стать определяющим фактором в том, чтобы уберечь вас от красных.

Кроме того, дропшиппинг полезен не только для исследования рынка, но и для тестирования новых регионов.

Почему бы не использовать дропшиппинг в течение пробного периода в новом месте, чтобы узнать, стоит ли открывать там новое предприятие?

4. Изделия, требующие особого ухода.

Стоимость хранения и доставки некоторых продуктов выше, чем стоимость других.

В некоторых случаях вам может быть выгоднее доставить их по прямой доставке, чем хранить самостоятельно.

Что мы подразумеваем под продуктами, требующими особого ухода?

Любые товары, требующие дополнительных затрат на хранение или доставку, такие как:

• Крупногабаритные товары — Некоторые товары занимают так много места, что их продажа не компенсирует затраты на избыточное складское помещение.
• Тяжелые товары — Если вес товара делает его доставку слишком дорогой, попробуйте прямую поставку от производителя или оптового продавца.
• Хрупкие продукты — Хрупкие продукты требуют особой осторожности при транспортировке. В этих случаях поставщик или производитель может быть лучше подготовлен для выполнения этих требований, чем вы.
• Ценности — Ценные предметы, такие как ювелирные украшения, антиквариат и т. д., требуют дополнительной защиты, которую могут обеспечить не все склады. Вместо риска кражи вы можете оставить хранилище тому, кто может должным образом защитить его.
• Особые условия — Может быть, вы хотите продавать товары, которые нужно хранить в замороженном виде, или материалы, чувствительные к свету. Если ваш инвентарь нуждается в особых условиях, вам может быть лучше использовать дропшиппинг, чем хранить его самостоятельно.

Если вся ваша компания не специализируется на этих типах продуктов, нет смысла платить дополнительные сборы за хранение и доставку для небольшого подразделения вашего бизнеса.

Но вы все равно можете порадовать своих клиентов, предлагая эти продукты по прямой доставке.

Готовы начать свой бизнес по доставке?

BigCommerce упрощает создание магазина вашей мечты и поиск популярных продуктов прямой поставки. Начните с 14-дневной бесплатной пробной версии.

Узнать больше

Как выбрать лучших поставщиков для прямой поставки

Всякий раз, когда вы включаете прямую поставку в свою стратегию продаж — в любом качестве — вы вступаете в деловое партнерство с поставщиком .

Как мы уже говорили выше, как продавец, вы часто зависите от своего поставщика в отношении качества продукции, своевременной доставки и даже соблюдения законодательства.

Это означает, что вы должны выбирать их с особой тщательностью.

Во-первых, вы хотите убедиться, что продукты соответствуют рекламе, но вы также должны проверить, соответствует ли их доставка вашим критериям.

Помимо состояния продуктов, существует еще много опасений по поводу того, как ваш поставщик ведет бизнес.

Вот краткий контрольный список вопросов, которые следует задать себе перед тем, как начать сотрудничество с кем-либо:

• Как они справляются с возвратом или поврежденной продукцией?
• Сколько времени у них уходит на выполнение заказа, от продажи до доставки?
• Как у них работает служба поддержки? (Не стесняйтесь проверить это самостоятельно.)
• Они страхуют заказы?
• Предлагают ли они защиту от мошенничества?
• Можете ли вы найти обзоры или рекомендации в Интернете?

Также не забудьте Договор о прямой поставке , описанный выше.

Чтобы ускорить ваше исследование, мы ранее составили список лучших компаний прямой поставки, включая Spocket и AliExpress Dropshipping.

Дропшиппинг для начинающих: часто задаваемые вопросы

Вот несколько простых ответов на часто задаваемые вопросы о дропшиппинге:

Что такое дропшиппинг и как он работает?

Дропшиппинг — это когда поставщик выполняет заказы от третьих лиц и отправляет товары непосредственно покупателю.

Другими словами, поставщик передает заказ на продажу поставщику, который затем выполняет заказ.

Продавец обычно платит за товар со скидкой, работая напрямую с производителем или оптовиком; их прибыль получается из разницы в первоначальной стоимости товара и любой цене, по которой они его продают.

Продавец не хранит собственные запасы и не отправляет товары напрямую. Вместо этого они в основном сосредоточены на маркетинге, рекламе и управлении своим присутствием в Интернете.

Как внедрить прямую поставку в свой бизнес?

Прямая поставка может стать дополнением к традиционной бизнес-модели электронной коммерции.

Если вы уже присутствуете в одном или нескольких магазинах в Интернете (или, по крайней мере, знаете, как это настроить), включение прямой поставки аналогично запуску любого другого нового продукта с некоторыми отличиями.

Вот краткое пошаговое руководство:

1. Узнайте, какие продукты лучше всего подходят для вашей стратегии, рынка и клиентской базы.
2. Изучите, как ваши конкуренты продают продукт, а именно цены.
3. Найдите лучшего поставщика (см. наш контрольный список выше).
4. Завершите процесс выполнения, который работает для вас обоих, и включите его в свою систему. В зависимости от вашего программного обеспечения для управления продажами это может быть легко или потребовать сглаживания некоторых недостатков.
5. Перечислите и продвигайте свой новый продукт. Обязательно укажите какие-либо особые условия, такие как изменение времени или места доставки.

Законна ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг разрешен.

Вы можете столкнуться с другими юридическими проблемами в зависимости от того, кто является вашим поставщиком, но дропшиппинг сам по себе является совершенно законным методом выполнения заказа.

Только не забудьте защитить себя с помощью договора о прямой доставке.

Каковы преимущества дропшиппинга?

Есть по крайней мере пять веских причин, по которым почти любой розничный интернет-магазин должен рассмотреть вариант прямой поставки.

• Минимизирует риски запуска
• Снижает себестоимость продукции
• Снижение затрат на хранение и логистику
• Широкий ассортимент продукции
• Гибкость

Выгодна ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг может быть выгоден продавцам. Дропшиппинг — это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая позволяет вам продавать товары своим клиентам, не неся огромных эксплуатационных расходов, как оптовик. Из-за этих более низких затрат легче получить прибыль с помощью прямой поставки намного быстрее, чем с другими бизнес-моделями.

Нужно ли мне регистрировать бизнес для прямой поставки?

Да, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес, как только вы начнете делать продажи, но не торопитесь делать это, пока вы не начнете делать это последовательно. Это связано с тем, что большинство поставщиков платежных услуг требуют от вас доказательств того, что у вашего бизнеса есть такие учетные данные.

Разрешена ли дропшиппинг на eBay?

Да, на eBay разрешена прямая поставка.

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Да, на Amazon разрешена прямая поставка.

Какие есть идеи продуктов для прямой поставки?

Если вы заинтересованы в дропшиппинге, но не знаете, с чего начать, вот список идей для вдохновения. Мы постарались перечислить только вспомогательные товары, которые могли бы соответствовать ассортименту продукции любой отрасли.

• Большие сумки в поддержку какого-либо дела или благотворительности.
• Оригинальные футболки.
• Веселые кофейные кружки.
• Мотивационные закладки.
• Недорогие часы или украшения.
• Маркетинговая продукция (рубашки, сумки, кружки, ручки и т. д. с вашим логотипом).

Доставляют ли дропшипперы за границу?

Это сильно зависит от дропшиппера, поэтому вам нужно проверить.

Международные перевозки могут быстро стать дорогими, и получить точные расчеты стоимости доставки, таможенных сборов и пошлин для сотен стран сложно. Кроме того, дропшипперу требуется значительно больше времени для обработки международного заказа, так как требуется больше документов. Некоторые будут взимать дополнительную плату, а другие просто не будут беспокоиться.

Последнее слово

Прямая поставка может быть очень полезной тактикой при правильном применении.

Но причины, по которым это не работает для новых компаний, становятся менее актуальными по мере того, как компания становится больше.

Например, у известной компании уже есть хороший поток трафика, и ей не нужно так сильно беспокоиться о создании своего бренда.

Вот почему дропшиппинг является отличным дополнением для большинства опытных компаний электронной коммерции — просто не полагайтесь на него в тяжелой работе.

Что такое дропшиппинг и как он работает? Руководство на 2022 г.

Дропшиппинг — это бизнес-модель розничной торговли, в которой продавец электронной коммерции продает физические товары, не имея запасов на складе. Ритейлер действует как интернет-магазин, где покупатели покупают товары, а заказы выполняются сторонним производителем или оптовиком.

Другими словами, дропшиппер — это онлайн-посредник, который облегчает транзакции между поставщиком и покупателем, даже не работая с продуктом.

Для предпринимателей дропшиппинг — это недорогой и безопасный способ продажи через Интернет, поскольку он не требует владения складскими запасами или производственными мощностями.

Как работает дропшиппинг

При дропшиппинге клиенты размещают заказы и осуществляют платежи на сайте продавца. Затем ритейлер покупает заказанные товары у поставщика, осуществляющего прямую поставку, который получает исходную информацию о заказе и отправляет товар непосредственно потребителю.

Покупатель платит продавцу, который затем платит поставщику. Продавец никогда не обрабатывает товары, но для покупателя процесс покупки ничем не отличается от любой другой покупки в электронной коммерции.

Маркетингом, продажей и обслуживанием клиентов товаров дропшипперов розничный продавец становится третьей стороной, получающей прибыль. Как розничный продавец в этом соглашении, вы устанавливаете цены продажи, поэтому окончательная маржа зависит от вас.

Например, предположим, что вы начинаете прямую поставку и создаете интернет-магазин электроники под названием BigScreenPros. Не покупая никаких запасов, вы размещаете на своем сайте ряд телевизоров на основе того, что есть в наличии у поставщиков прямой поставки, при этом каждый из них оценивается с наценкой 15–30%.

Ваши маркетинговые усилия привлекли Барбару в ваш магазин, где она купила 50-дюймовый плоский экран за 500 долларов.

BigScreenPros получает заказ и оплату от Барбары, а затем вы покупаете телевизор с плоским экраном у оптового поставщика за 400 долларов. Информация о клиенте Барбары передается поставщику, который получает заказ и отправляет телевизор Барбаре.

BigScreenPros отправляет Барбаре автоматическое электронное письмо с подтверждением, помогает ей отслеживать ее заказ и обрабатывает любые запросы клиентов, которые могут у нее возникнуть. Телевизор прибывает в идеальном состоянии к предполагаемой дате доставки, и Барбара понятия не имеет, что в ее покупках участвовали две разные компании.

Ваш магазин получил прибыль в размере 100 долларов США от наценки на проданный телевизор.

Плюсы и минусы прямой поставки

Эта уникальная бизнес-модель идеальна для некоторых, особенно для новичков в электронной коммерции и тех, кто работает с ограниченным бюджетом, и не оптимальна для других (например, производителей или хорошо финансируемых предпринимателей, стремящихся к максимальной прибыли).

Особенности

Минимальные начальные инвестиции: Прямая поставка не требует крупных капиталовложений, в отличие от большинства бизнес-моделей. Все, что вам нужно, это время, компьютер и доступ в Интернет, чтобы начать работу, а также средства на маркетинг и плату за платформу.

Низкий риск: Без владения дорогостоящим инвентарем и специализированными помещениями ваш финансовый риск невелик.

Гибкость: Модель прямой поставки позволяет вам изменить свой магазин в любое время. Если концепция не набирает обороты или определенные товары не продаются, вы можете изменить свои предложения без каких-либо потерь. Кроме того, это преимущество можно использовать для экспериментов с различными бизнес-концепциями, прежде чем инвестировать в традиционный розничный магазин.

Географическая независимость: Владельцы магазинов прямой поставки могут работать из любого места, не привязываясь к складу, местоположению магазина или центру выполнения заказов. Это делает бизнес-модель популярной среди цифровых кочевников и частых путешественников.

Наращивание капитала: После получения прибыли и создания вашего магазина прямой поставки его можно продавать на таких сайтах, как Exchange Marketplace. Это может принести хорошую прибыль, чтобы инвестировать в другие предприятия или изменить образ жизни.

Недостатки

Снижение маржи: Наценка продукта, полученная через прямую поставку, значительно меньше, чем у стандартного предприятия электронной коммерции. Это потому, что вы платите поставщику за выполнение заказа в дополнение к оптовой цене продукта.

Конкуренция: Самым большим недостатком использования торговых площадок прямой поставки является то, что другие розничные продавцы имеют доступ к точно таким же продуктам. Кроме того, низкий барьер для входа делает множество конкурирующих дропшипперов. Крайне важно оставаться конкурентоспособными с помощью агрессивного маркетинга, низких цен и частых рекламных акций.

Доставка: Можно работать только с поставщиками, работающими в вашей стране, но большинство оптовиков с прямой доставкой базируются в Азии. Это удорожает доставку и увеличивает время доставки, что может удерживать покупателей от конверсии. Кроме того, каждый продукт в заказе, состоящем из нескольких позиций, может быть выполнен другим поставщиком, а это означает, что у вас будет несколько транспортных расходов и номеров для отслеживания.

Отсутствие контроля качества: Поскольку ваш продукт отправляется напрямую от поставщика покупателю, у вас нет возможности проверить его. Некоторые ритейлеры предпочитают заказывать «образец» товара, прежде чем выставлять его на продажу, но большинство полагаются на отзывы и историю продаж, чтобы судить о качестве.

Ошибки выполнения: Владельцы магазинов прямой поставки не отвечают за упаковку или доставку своих заказов, а поставщики не так ориентированы на точность, как компании-исполнители 3PL, поэтому ошибки случаются чаще. Как продавец, любые проблемы ложатся на ваши плечи и отражают ваш бренд.

Затраты на прямые поставки и прибыльность

Затраты на запуск и ведение бизнеса по прямой поставке скромны по сравнению с традиционными розничными магазинами или сайтами. Товар приобретается поштучно после выполняется каждый заказ, поэтому никакие средства не связаны с владением запасами. Кроме того, с вашей стороны нет никаких затрат на хранение, управление или реализацию ваших товаров.

При этом такая гибкость дорого обходится вашей марже. Маржа прибыли при дропшиппинге в среднем составляет 15–20% от продажной цены каждого товара, тогда как стандартная маржа электронной торговли составляет в среднем 30–40% . Эта разница возникает из-за экономии на покупке продуктов оптом, а также из-за стоимости выполнения, включенной в цены прямой поставки.

Стоимость дропшиппинга включает:

• Плата за платформу: Хостинговые платформы электронной коммерции обычно взимают небольшую ежемесячную плату плюс комиссия за транзакцию. Shopify имеет 14-дневную бесплатную пробную версию и планы от 29 долларов.
  На большинстве торговых площадок прямой поставки есть бесплатные программы, которые розничные торговцы могут использовать для поиска товаров, но платные версии предлагают улучшенную функциональность и стоят 10–30 долларов в месяц.
• Реклама: Существует много бесплатных способов продвижения вашего магазина, но платная реклама часто является наиболее эффективным способом привлечения трафика для стартапа. Размещение рекламы в социальных сетях или через поисковые системы может помочь вашему магазину набрать обороты и стоить около 9 долларов. В среднем 7 центов за клик.
• Время: Хотя это и не прямые денежные вложения, перед началом бизнеса стоит оценить ценность своего времени. Запуск магазина прямой поставки требует длительных исследований и настройки, а управление бизнесом может занимать примерно от 5 до 10 часов в неделю на этапе запуска.

Как и в любом бизнесе, прибыльность вашего магазина будет зависеть от множества факторов. Три вещи, которые больше всего влияют на то, сколько денег зарабатывает дропшиппер: маржа продукта , посещаемость магазина и коэффициент конверсии .

Прибыль продукта: Сумма продаж минус стоимость проданных товаров
Трафик: Количество посетителей, которых посещает веб-страница
Коэффициент конверсии: Процент посетителей, совершивших покупку в вашем магазине

Средний коэффициент конверсии сайта электронной коммерции или прямой поставки составляет около 1,5%. Этот низкий показатель означает, что ваши маркетинговые усилия имеют решающее значение для привлечения достаточного трафика для процветания вашего сайта.

Как опытный дропшиппер вы можете увеличить свою прибыль, находя товары с более высокой маржой для продажи или закупая товары напрямую у производителей. Сокращая цепочку поставок, меньшая часть вашей маржи поглощается третьими сторонами.

Кроме того, увеличение трафика за счет эффективного маркетинга вашего сайта может увеличить прибыль. В тандеме коэффициенты конверсии можно оптимизировать, сделав ваш сайт привлекательным, процесс оформления заказа плавным, расходы на доставку приемлемыми и цены конкурентоспособными.

Кому подходит дропшиппинг

Прямая поставка товаров через партнеров-поставщиков является привлекательным вариантом для многих продавцов, в том числе:

• Новички в электронной коммерции: Низкий риск и гибкость, связанные с прямой доставкой, делают ее идеальным входом в мир электронной коммерции . Если вы хотите открыть интернет-магазин, но не знакомы с процессом — или хотите протестировать концепцию или категорию продукта, прежде чем инвестировать в инвентарь — дропшиппинг может стать полезной отправной точкой.
• Предприниматели с ограниченным бюджетом: Первоначальные инвестиции для открытия бизнеса прямой поставки намного ниже, чем в традиционную электронную коммерцию или обычный магазин. Текущие расходы также сокращаются — поскольку хранением, выполнением и владением продуктом занимаются ваши поставщики, большая часть затрат на ведение бизнеса прямой поставки приходится на маркетинг.
• Розничные продавцы, работающие неполный рабочий день: Благодаря своей гибкой структуре дропшиппинг можно осуществлять по вечерам и в выходные дни, работая отдельно.
• Открытые розничные магазины: Традиционные предприятия розничной торговли могут расширить свои предложения за счет прямой поставки. Например, продавец детских книг может перейти к продаже детских кукол без необходимости инвестировать в непроверенный продукт. Это может увеличить среднюю стоимость заказа, а также посещаемость сайта.
• Члены нишевого сообщества: Многие успешные предприятия прямой поставки основаны на бизнес-концепции, ориентированной на нишевую клиентскую базу. Наличие ноу-хау и знакомство с заинтересованным сообществом может помочь вам выбрать высокоэффективные продукты и эффективно продвигать свой магазин.
• Создатели контента: Лица, у которых есть постоянные подписчики в Интернете, могут увеличить свой доход, продавая товары по прямой доставке. Это особенно относится к создателям, которые уже продают информационные продукты, такие как электронные книги или онлайн-курсы, которые могут иметь подходящие товары.

Создатель контента, ориентированного на социальные сети, Мэгги МакГо дополняет свой электронный курс по ремонту мебели своими руками магазином, в котором продаются материалы для реставрации по прямой доставке.

Bluecrate — успешный магазин прямой поставки, специализирующийся на причудливых, настраиваемых товарах. Партнеры по дропшиппингу, такие как Printful, продают подобные товары с индивидуальной печатью, которые могут быть персонализированы вашими клиентами.

Notebook Therapy занимается дизайном своего сайта, контент-маркетингом и товарным предложением, чтобы привлечь внимание молодых западных покупателей, интересующихся восточной культурой. Это привлекает (и удерживает) нишевых клиентов.

Основы магазина прямой поставки

Запуск магазина прямой поставки и управление им аналогичны запуску стандартной операции электронной коммерции, но с несколькими ключевыми отличиями. Вот элементы прямой поставки:

• Витрина интернет-магазина: Веб-сайт магазина размещается на платформе электронной коммерции, такой как Shopify, или на учетной записи продавца на таких торговых площадках, как Amazon или Walmart.
• Структура бизнеса: Многие владельцы магазинов прямой поставки предпочитают вести свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, что автоматически назначается незарегистрированным. Требования к лицензированию бизнеса и налогу с продаж варьируются в зависимости от штата.
• Продукты: Вместо того, чтобы закупать товары оптом, вы перечисляете продукты, которые есть в наличии у поставщиков прямой поставки. Площадки прямой поставки, такие как DSers, связывают владельцев магазинов с тысячами поставщиков, поэтому вы можете выбирать товары для продажи на основе категории, нишевой привлекательности, показателей продаж или поставщика.
• Маркетинг: Как владелец магазина прямой поставки, вы несете ответственность за маркетинг своего сайта, чтобы привлечь покупателей и стимулировать продажи. Тактика включает платную рекламу, партнерское спонсорство, участие в социальных сетях, обновления по электронной почте и SEO.
• Выполнение заказов и отгрузка : Ваши заказы пересылаются поставщику, который упаковывает и отправляет товар покупателю. Вы можете взимать с покупателя плату за доставку в процессе оформления заказа или предлагать бесплатную доставку различными способами.
• Обслуживание клиентов и возвраты: Владелец магазина обеспечивает обслуживание клиентов по проданным товарам, включая ответы на запросы клиентов и обработку возвратов.

Перспективы рынка дропшиппинга

Размер рынка электронной торговли

Ожидается, что в 2022 году объем продаж электронной торговли в целом составит 5,542 триллиона долларов, что составляет около 20% от общего объема розничных продаж. Хотя перспективы отрасли на будущее остаются сильными, бум электронной коммерции 2020 года неуклонно замедляется.

Сектор дропшиппинга

Прямая поставка представляет собой сегмент продаж электронной коммерции, масштабирующийся с гораздо более высокой скоростью. Прогнозируется, что объем мирового рынка дропшиппинга достигнет 196,78 млрд долларов в 2022 году и будет расти в совокупном темпе примерно на 24%, достигнув в конечном итоге прогнозируемого значения в 476,1 млрд долларов. Это делает дропшиппинг выгодным вложением времени и денег.

Показатели категорий

Текущий анализ Statista прямых продаж Shopify показывает, что одежда, товары для дома и сада, а также ювелирные изделия и часы были крупнейшими категориями в 2021 году. Исследование Grandview Research показало, что крупнейшими категориями товаров для глобальных продаж прямой поставки являются мода. товары, игрушки и электроника.

В новостях

• Подразделение Alibaba внедряет инструменты прямой поставки, своевременную доставку и комплексные логистические услуги
• Как дропшиппинг на «сером рынке» предметов роскоши подрывает индустрию моды

Альтернативы дропшиппингу

Если дропшиппинг не является методом электронной коммерции для вас, есть другие успешные способы заработать деньги, продавая товары через Интернет, например:

Основной альтернативой дропшиппингу является стандартная операция электронной коммерции. Вы покупаете товары оптом, храните их и управляете ими на своем предприятии, а затем выполняете свои заказы.

Этот метод дает значительно более высокую прибыль, поскольку оптовая стоимость ниже. Кроме того, розничные продавцы электронной коммерции могут закупать товары у более широкого круга поставщиков, поэтому прямая конкуренция обычно меньше.

Риск и первоначальные финансовые вложения могут быть пугающими, но если вы уверены в эффективности своих предложений и имеете достаточный капитал, запуск интернет-магазина может быть очень прибыльным.

Разновидностью покупки и продажи товаров через Интернет является торговля продуктами под собственной торговой маркой. Это товары, которые производятся отдельным производителем, но маркируются под торговой маркой вашего магазина.

Этот процесс очень похож на поиск и продажу стандартных товаров, но может принести более высокую прибыль. Инвентарь с частной маркировкой может выполняться собственными силами или храниться и обрабатываться сторонней компанией по выполнению заказов, такой как ShipBob.

В соответствии с возможностью запуска промежуточного бизнеса электронной коммерции вы можете передать процесс выполнения и доставки заказа стороннему поставщику.

Фулфилмент-компании получают товары от ваших поставщиков, хранят ваши товары, упаковывают каждый заказ и отправляют его покупателю.

Передача этих задач специализированному поставщику сэкономит огромное количество времени, которое можно потратить на развитие вашего бизнеса. Кроме того, это позволяет сэкономить на аренде (или покупке) собственного помещения и найме персонала. Это преимущество похоже на фулфилмент-модель дропшиппинга.

Есть тысячи сторонних исполняющих компаний, и их услуги сильно различаются. WarehousingAndFulfillment.com может помочь, сопоставив ваши конкретные потребности с компанией, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса, — бесплатно.

Практический результат

Дропшиппинг — это очень доступный вариант для начала бизнеса в сфере электронной коммерции. С первоначальными инвестициями в размере 100–500 долларов США на маркетинг и сборы за платформу вы можете запустить магазин прямой поставки, который приносит 15–20% прибыли и увеличивает капитал по мере его развития.