Что такое dropshipping: принцип работы, как начать продавать по системе прямых поставок

Содержание

что нужно знать перед началом работы

Если вы ищете возможности для онлайн-бизнеса, есть вероятность, что вы сталкивались с дропшиппингом. Дропшиппинг — это онлайн-модель бизнеса, которая может принести высокую прибыль начинающему предпринимателю в сфере электронной коммерции.

Дропшиппинг можно начать, имея небольшой стартовый капитал и немного попотев. Как только вы начнете видеть успех, вы сможете увеличить масштабы, выделив больше ресурсов на рекламу и создание бренда. Но как работает дропшиппинг, и почему вы должны выбрать именно эту модель для реализации своей предпринимательской мечты?

Прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос: «Что такое дропшиппинг?

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это метод розничной торговли для интернет-магазинов, при котором вместо складирования товарных запасов продавцы приобретают продукцию у сторонних поставщиков по мере того, как клиенты делают заказы. Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не приходится напрямую работать с товаром. Звучит знакомо?

Для менеджера розничного магазина, когда речь идет о доставке и выполнении заказов, это в основном процесс, не требующий усилий. Продавцу не нужно складировать продукцию, заказывать товар оптом или каким-либо образом физически выполнять заказы. Вместо этого сторонний поставщик отправляет продукцию от имени продавца.

Дропшиппинг отлично подходит для предпринимателей, потому что для запуска магазина не требуется такого большого операционного капитала, как при традиционной модели розничной торговли. Вам не нужно открывать магазин, нанимать сотрудников, поддерживать свет, оплачивать накладные расходы или складировать товары. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть продукция и складские помещения.

Кто такой дропшиппер?

Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного торговца и отправляет заказы своим клиентам. Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов, привлекая трафик в магазин и обрабатывая заказы, то есть вы фактически будете посредником. Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли за счет наценки на продаваемые товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень выгодной.

Миллионы предпринимателей предпочитают дропшиппинг, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Возможно, именно поэтому вы заинтересовались! И самая лучшая новость? С помощью дропшиппинга вы можете построить бизнес, который будет устойчивым в долгосрочной перспективе, прямо со своего ноутбука.

Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и нам важно рассмотреть их, прежде чем вы начнете свой собственный дропшиппинг-бизнес в сфере электронной коммерции. Однако как только вы поймете все плюсы и минусы дропшиппинга, научиться делать это эффективно будет проще простого!

Преимущества дропшиппинга

1 — Бизнес по дропшиппингу легко организовать

Чтобы начать заниматься дропшиппингом, вам не нужен опыт ведения бизнеса. Если вы потратите немного времени на изучение основ, вы сможете быстро запустить бизнес, а остальное освоите по ходу дела.

Бизнес по дропшиппингу легко начать, потому что стартовые затраты невелики — особенно по сравнению с другими видами розничных бизнес-моделей. Например, вам не нужен склад для хранения продукции или команда, которая будет вам помогать. Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Это удивительно удобно, особенно когда вы начинаете работать.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес уже сегодня. Фактически, вы можете начать работу в течение нескольких часов.

Вам понадобятся некоторые базовые знания и необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы и создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для того, чтобы начать свой собственный бизнес по дропшиппингу.

2 — Дропшиппинг можно масштабировать

По мере расширения масштаба ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная деятельность останется примерно такой же, за исключением обработки большего количества заказов.

Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что затраты на инфраструктуру не подскакивают при расширении. Благодаря этому у вас остается больше средств на маркетинг вашего бизнеса. Чем больше вы сосредоточитесь на продвижении своего бизнеса и обеспечении отличного обслуживания клиентов, тем лучше вы будете жить.

3 — Дропшиппинг не требует офиса

Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких инвестиций высокого уровня. Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и этот бюджет вы сможете увеличивать по мере того, как ваш магазин будет набирать обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными деловыми расходами.

4 — Дропшиппинг — это гибкость

Это одно из его самых больших преимуществ. Вы можете быть сами себе хозяином и устанавливать собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которой может заниматься каждый.

Вы можете работать из дома, имея при себе лишь ноутбук, и работать в удобное для вас время. Это идеальный вариант для предпринимателей, которые хотят иметь бизнес, который работает на них. Вам не придется изгибаться, чтобы успеть все сделать. Вместо этого вы сами устанавливаете свой темп работы.

Дропшиппинг также является гибким, поскольку дает вам возможность принимать решения, которые работают на вас. Вы можете легко добавлять в список новые продукты, когда захотите, и корректировать свои стратегии на ходу. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете все автоматизировать, чтобы получать пассивный доход во время вашего отсутствия. Вы поняли идею — возможности безграничны.

5 — Дропшиппингом проще управлять

Поскольку дропшиппинг не требует от вас слишком больших обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот. После того, как вы найдете поставщиков и все настроите, вам останется только управлять витриной вашего интернет-магазина.

Недостатки дропшиппинга

1 — Дропшиппинг имеет низкую маржу

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально вы должны ожидать низкую маржу. Это не значит, что он не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа на товар в некоторых нишах может быть небольшой.

Этот вопрос особенно проблематичен, когда вы занимаетесь дропшиппингом в суперконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание покупателей, может быть трудно достичь желаемой прибыли. Однако, если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас будет гораздо больше шансов добиться более высокой прибыли. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будут более высокие прибыли, но в какой-то момент продажи могут начать останавливаться. Вот почему успех многих дропшиппинг-магазинов зависит от высоко оптимизированных рекламных объявлений, обеспечивающих высокие объемы продаж.

2 — Дропшиппинг может усложнить обработку заказов

Дропшиппинг кажется простым делом: Клиент заказывает, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет заказ. И по большей части это просто.

Однако если вы приобретаете продукцию у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать различные способы доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов. В зависимости от способа доставки стоимость доставки может оказаться непомерно высокой, особенно при отправке нескольких продуктов.

Различные поставщики также имеют различные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вы должны управлять взаимодействием с поставщиками, это иногда может оказаться сложной задачей.

3 — Дропшиппинг не дает вам большого контроля

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что вы не можете контролировать некоторые аспекты процесса дропшиппинга, такие как складирование продукции, выполнение заказов и доставка. Вы должны полагаться на своих поставщиков, которые сделают все правильно и будут работать бесперебойно. Отсутствие контроля может отпугивать некоторых предпринимателей, но обычно это не является проблемой.
Это лишь означает, что когда что-то идет не так, справиться с этим бывает непросто. Хотя проблемы с поставщиками иногда могут стать причиной проблем с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

4 — Дропшиппинг усложняет обслуживание клиентов

Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не по плану или поставщики подводят. Поскольку вы всего лишь владелец магазина и не имеете большого контроля, вам может быть трудно разбираться с заказами и оказывать поддержку клиентам.

Одним из самых неприятных недостатков дропшиппинга является то, что вам приходится брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и все равно столкнуться с проблемами, если у ваших поставщиков возникнут проблемы. Тем не менее, принятие ответственности и поглощение ошибок от имени ваших поставщиков — это часть бизнес-модели, так что не парьтесь!

Подходит ли вам дропшиппинг?

Дропшиппинг не для всех. И уж точно это не схема быстрого обогащения. Но если вы готовы принять хорошее вместе с плохим, то это может стать увлекательным занятием. Тем не менее, вполне понятно, если у вас есть сомнения, такие как:

«Я не знаю, хватит ли у меня времени, чтобы начать бизнес. Я не хочу рисковать увольнением с моей основной работы. Что, если я потрачу много времени и вложу деньги в дропшиппинг, а потом окажусь неуспешным?»

Когда вы думаете о том, чтобы начать свой бизнес, это нормально — иметь такие сомнения, но не позволяйте им остановить вас. Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом зарабатывать больше денег и наслаждаться новой свободой, сделайте прыжок веры и окунитесь в этот бизнес!

Прибылен ли дропшиппинг?

Существует множество способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. Наши истории предпринимателей рассказывают о продавцах, которые начали дропшиппинг-бизнес, чтобы заработать несколько дополнительных сотен баксов в месяц, в то время как другие открыли несколько шестизначных магазинов. Независимо от того, хотите ли вы начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или как бизнес-модель на века, важно понять, как дропшиппинг может быть прибыльным для вас.

Дропшиппинг как подработка

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует слишком много времени после создания, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, имея основную работу, приносящую стабильный доход. Другими словами, вам не придется жертвовать своей основной работой, чтобы реализовать свою мечту стать предпринимателем.

Первое опасение здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочным бизнесом, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании не против этого. Вы должны убедиться, что у вас все в порядке, спросив о политике вашей компании в отношении побочного бизнеса и проверив все подписанные вами соглашения о неконкуренции. Вы также должны убедиться в отсутствии конфликта интересов. Но если все подтвердится, то можно приступать.

Вам не нужно посвящать дропшиппингу слишком много времени и энергии, а значит, вы, скорее всего, сможете заняться им без каких-либо проблем. Беспокоитесь, что ваш побочный заработок заставит вас не справляться с работой? Это не обязательно! Вы можете тратить на свой дропшиппинг-бизнес всего пару часов в день и все равно преуспевать.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно на своей основной работе и с трудом находите время для важных ежедневных обязанностей, вы, возможно, не сможете уделять дропшиппинговому бизнесу столько внимания, сколько ему нужно. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вы должны выделить для него время в своем дне.

В большинстве случаев для этого требуется лишь немного управления временем и составления расписания. Многие продавцы дропшиппинга легко справляются со своей основной и побочной работой. Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы все получилось. Вам нужно разработать подходящий для вас график и неукоснительно его придерживаться.

Дропшиппинг как постоянный бизнес в сфере электронной коммерции

Одним из преимуществ дропшиппинга является гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или настолько маленьким, насколько вы хотите. Многие дропшипперы предпочитают заниматься этим на стороне, но это также вполне реальный карьерный путь. Если вы хотите стать розничным торговцем по дропшиппингу на полный рабочий день, вы можете им стать!

Как только вы привлечете клиентов и получите достаточное количество продаж, вы сможете перейти от дропшиппинга на неполный рабочий день к полному рабочему дню. Самое главное, что вы можете сделать это в том темпе, в каком захотите.

Очевидно, что для этого придется потрудиться, но отдача того стоит. Как только вы поймете, как эффективно заниматься дропшиппингом, вам не придется беспокоиться о непостоянном доходе. Хорошо налаженный бизнес электронной коммерции по дропшиппингу работает как часы, и может даже показаться, что вы получаете пассивный доход.

А поскольку это не отнимает много времени, вы даже можете заняться побочным бизнесом, оставаясь при этом постоянным продавцом по дропшиппингу! Небо — это предел.

Возможно, вы все еще скептически относитесь к идее стать дропшиппером на полный рабочий день. Но знаете что: существуют тысячи историй успеха предпринимателей, которые начинали там же, где и вы сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь, не нужно иметь высшее образование в области бизнеса или миллионный капитал. Кроме того, наш учебник по дропшиппингу охватывает все, что вам нужно для начала работы.

Процесс дропшиппинга

Теперь, когда мы рассказали, что такое дропшиппинг, давайте обсудим, как именно он работает. Вот пошаговый обзор всего процесса дропшиппинга, а также то, что испытывает покупатель (и почему это важно).

Как видите, розничный продавец — это всего лишь одна часть головоломки. Успешная операция дропшиппинга зависит от слаженной работы нескольких сторон. Ее можно разделить на три основных этапа:

Производитель создает продукцию и продает ее оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые в свою очередь перепродают бутылки розничным торговцам.

Поставщики и оптовики продают продукцию розничным торговцам.

Такой розничный торговец, как вы, ищет поставщика определенного вида продукции. Затем розничный продавец и поставщик заключают соглашение о сотрудничестве.

Небольшое замечание: Хотя вы можете покупать продукцию непосредственно у производителей, зачастую гораздо проще приобретать ее у поставщиков. У большинства производителей минимальные требования к закупкам могут быть довольно высокими, кроме того, вам придется хранить, складировать и отправлять продукцию.

Поэтому может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но вы получите больше выгоды, если будете покупать у поставщиков (и иметь дело с небольшой наценкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются на определенной нише, поэтому вы легко найдете нужный вам вид продукции.

Розничные торговцы продают продукцию потребителям.

Поставщики и оптовики не продают продукцию напрямую населению; это задача розничного торговца. Розничный продавец — это последний шаг между товаром и потребителем.

Розничные торговцы предоставляют интернет-магазины, в которых потребители покупают продукцию. После того как оптовик наценивает товар, розничный продавец наценивает его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление такой цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Вот и весь процесс дропшиппинга от начала до конца. Это простая, но крайне важная концепция в бизнесе.

Позже в этом руководстве мы расскажем, как начать розничный бизнес по дропшиппингу. Другими словами, вы узнаете, как стать продавцом, который покупает товары у оптовиков для продажи населению. Это может означать, что вы продаете товары через eBay или через собственный сайт с витриной интернет-магазина.

Теперь, когда вы знаете, как выглядит процесс дропшиппинга, подумайте, каково это для покупателя.

Дропшиппинг и опыт покупателей

Вы уже сотни раз покупали товары в Интернете, но, вероятно, никогда не задумывались об опыте. Для потребителей это вторая натура. Как покупателю, вам не нужно думать об этом, но как розничному продавцу, вам это совершенно необходимо.

Ритейлеры могут многому научиться, если задумаются об идеальном опыте клиента при оформлении заказа в магазине. Это может показаться очевидным, но если в покупательском опыте есть какие-то недостатки, это может стать причиной проблем для вас как розничного продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.

Представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, сайт FancyWaterBottles.com и оптовая компания Water Bottles Worldwide. Вот как будет выглядеть процесс оформления заказа с точки зрения клиента:

Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и сразу же получает подтверждение покупки по электронной почте. Через несколько часов и до нескольких дней клиент А получает уведомление о том, что его заказ отправлен.

В уведомлении содержится информация об отслеживании, поэтому клиент А точно знает, где находится его посылка в пути.

Клиент А получает бутылку с водой.

Это тот же самый процесс, который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо в Интернете. Это кажется элементарным, но в этом процессе есть два важных аспекта.

Во-первых, это простота. Все, что нужно сделать покупателю, — это заказать товар и оплатить его. Все остальное, например, электронное письмо с подтверждением заказа и информация об отслеживании, преподносится ему на блюдечке с голубой каемочкой.

И это подводит нас ко второму пункту: удобство. Процесс покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях. Покупка через Интернет занимает считанные минуты, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в свое удовольствие. И если все пройдет успешно, покупателю даже не придется ни с кем взаимодействовать. Для достижения желаемого результата — получения товара — требуется минимальное количество усилий.

Этот опыт во многом напоминает покупку бутылки для воды в большом магазине и использование самокассы. Это процесс без лишних хлопот, который не вызывает никаких проблем. Это одна из основных причин, почему люди покупают в Интернете, поэтому витрина вашего магазина должна предоставлять клиентам такой же уровень удобства.

И последнее, но не менее важное: покупатель никогда не должен узнать, что в процессе покупки участвуют какие-либо другие стороны, кроме продавца. Подумайте об этом. Когда вы покупаете что-то в Интернете, вы думаете: «Я купил бутылку для воды в Fancy Water Bottles». Вы не думаете о том, где розничный продавец получил продукт или кто может доставить ваш заказ.

Именно так в идеале должен выглядеть процесс дропшиппинга с точки зрения покупателя. Теперь давайте разберем, что происходит на другом конце.

За кулисами дропшиппинга

Это то, что видит покупатель, но как выглядит дропшиппинг за кулисами? Вот обзор процесса:

Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма заказа составила $14,95.

Fancy Water Bottles получает такое же подтверждение по электронной почте, а также платеж клиента А. Обычно это возможно благодаря автоматизированному программному обеспечению, которое посылает подтверждение как покупателю, так и продавцу.

Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Как правило, торговый представитель Water Bottles Worldwide получает и обрабатывает заказ. Затем розничному продавцу будет выставлен счет за покупку.

В данном примере, допустим, Water Bottles Worldwide взимает $12,95 за каждую бутылку воды. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница — это прибыль, которую получит розничный продавец. В данном случае розничный продавец получит прибыль в размере $2,00.

Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовик отгружает товар, посылка будет адресована Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет указано на счете-фактуре и упаковочном листе. (Это делается для того, чтобы покупатель узнал на упаковке название розничного продавца). Затем оптовик отправляет счет-фактуру и информацию для отслеживания розничному продавцу.

Розничный продавец отправляет информацию о доставке покупателю. На этом роль розничного продавца в процессе заказа завершается.

Клиент получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Это и есть процесс дропшиппинга в действии. Вы можете видеть, как розничный продавец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Если все сделано правильно, это гладкий процесс, который приводит к минимуму работы для всех участников.

Необходимо подчеркнуть, что вы, розничный продавец, отвечаете только за два этапа: отправку заказов поставщику и информации об отправке товара потребителю. Иногда вам придется отвечать и за другие вещи, например, за обслуживание клиентов, но если все идет гладко, то эти два шага — единственные, которые вам придется выполнить.

Начало работы с дропшиппингом

Все это может показаться сложной головоломкой, но как только вы научитесь дропшиппингу, процесс станет легким для всех участников. Вы, торговец дропшиппингом, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному товару!

Помните, что для открытия магазина дропшиппинга вам не нужен опыт ведения бизнеса. Это, конечно, поможет, но не обязательно. Многие начинающие предприниматели никогда не преследуют свою мечту, потому что считают, что им нужен диплом MBA или многолетний опыт работы. Это не так. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу в процессе работы.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Вы можете не иметь абсолютно никакого опыта в бизнесе и при этом легко получать прибыль. Вам придется изучить все на своем пути, и временами это будет непросто, но оно того стоит.

Подводим итоги: что же такое дропшиппинг?

На вопрос «что такое дропшиппинг?» и все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы, мы ответили. Теперь ваша очередь засучить рукава, принять кривую обучения и погрузиться в дропшиппинг.

Вы можете начать с малого, с неуверенности и, возможно, страха неудачи, но все успешные предприниматели когда-то были в такой же начальной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты, начните свое дело и воплотите свою бизнес-мечту в жизнь.

Что такое дропшиппинг? Вы должны знать, прежде чем начать

Дропшиппинг — это современная модель онлайн-бизнеса, которая требует очень небольших первоначальных инвестиций. Но как работает дропшиппинг, и почему вы должны выбрать эту модель для реализации своей предпринимательской мечты? В этой статье мы подробно расскажем о дропшиппинге

Что такое дропшиппинг?

Определение понятия Drop Shipping :

Дропшиппинг — это модель продаж в электронной коммерции, при которой онлайн-продавцам не нужно готовить товарные запасы, все товары находятся у производителей, оптовиков или других розничных продавцов, продавцам нужно только отвечать за онлайн-маркетинг и обслуживание клиентов.
Если покупатель размещает заказ в вашем магазине, то вы размещаете заказ производителям, оптовикам или другим розничным торговцам, и они отправляют заказ вашим клиентам. Вы никогда не имеете дело с реальными товарами.

Как работает дропшиппинг?

Вы нашли поставщика продукции (производителя, оптовика или другого продавца), они должны поддерживать доставку одного заказа.
Перечислите товары поставщика на своем сайте.
Клиент размещает заказ в вашем интернет-магазине.
Вы размещаете заказ у своего поставщика (производителя, оптовика или другого розничного продавца) и оплачиваете все расходы.
Они доставляют товары вашим клиентам
Ваши клиенты получили товар.

Является ли дропшиппинг законным?

Да, дропшиппинг является законным.
Дропшиппинг сам по себе является совершенно законным методом выполнения заказов, но различные платформы имеют различные требования к правилам, вам необходимо соблюдать правила платформы и обеспечить идеальное послепродажное обслуживание для ваших клиентов. (Дропшиппинг разрешен ebay и amazon).
вы можете прочитать стоит ли заниматься дропшиппингом в 2021 году?

Преимущества дропшиппинга

Низкая стоимость проб и ошибок

Его главное преимущество заключается в том, что вам не нужно вкладывать много денег. Когда вы найдете нишевый продукт, вам нужно будет только найти поставщика, создать веб-сайт и продвигать его. Традиционно розничные торговцы должны были связывать огромные суммы капитала с покупкой товарных запасов. Это также означает, что риск, которому вы подвергаетесь, будет минимальным.

Легко начать

Все, что вам нужно для начала работы, — это базовые знания по созданию сайтов, умение находить нишевые продукты и навыки интернет-маркетинга и продвижения.
Инструмент для создания сайтов:
shopify, woocommerce, bigcommerce, wix и так далее.
Найдите инструмент для выигрышных продуктов:
Adspy, nichescraper и так далее.
Маркетинговый инструмент:
Facebook Ad, Google Ad и так далее.

Дропшиппинг является гибким

Он работает в простом режиме, и все, что вам нужно, это компьютер с подключением к Интернету, чтобы все запустить, так что вы можете работать из любого места, и вы можете работать во время путешествия.
Кроме того, когда продукт не пользуется популярностью на рынке, вы можете вовремя прекратить его продажу.

Широкий ассортимент продукции

Поскольку вам не нужно готовить продукты самостоятельно, вы можете предложить широкий ассортимент продукции своим клиентам, вам просто нужно найти подходящего поставщика

Снижение финансовых рисков

Одним из самых больших рисков и препятствий для начинающего или зрелого бизнеса является движение денежных средств. Отказ от предварительных инвестиций в товарные запасы снижает риск убытков или снижения маржи, связанных с избыточными и устаревшими товарными запасами.

Недостатки дропшиппинга

Прибыль может быть низкой

Потому что барьер для входа низкий, поэтому, когда продукт популярен, может быть много продавцов, продающих его, что означает более низкую прибыль

Недостаточные запасы

Из-за отсутствия хорошего управления запасами иногда клиенты размещают заказы, но у поставщика нет запасов.

Брендинг Havn’t

Многие поставщики не поддерживают настройку бренда, поэтому на продукте нет информации о вашем бренде

Длительное время отгрузки и доставки

Если ваш поставщик медленно и долго доставляет товар, это повлияет на пользовательский опыт и рейтинг объявления и приведет к тому, что ваш рекламный аккаунт будет приостановлен.

Трудности дропшиппинга:

Найти подходящего поставщика

После того, как у вас есть нишевый продукт, вам нужно найти подходящий поставщик дропшиппингаХороший поставщик поможет вам избежать многих проблем.

Поставщики должны обладать следующими требованиями:

1.Поддержка дропшиппинга

2.наличие достаточных запасов

3.Быстрое время корабля и время доставки

4.Поддержка клиентов в режиме онлайн

5.Низкий уровень ошибок

6.Поддержка персонализации и брендинга

Достаточный опыт в области интернет-маркетинга

Если у вас нет опыта, вы потеряете много затрат на рекламу и не сделаете заказ.

Бесплатная регистрация, без ежемесячных платежей

Мы являемся профессиональным поставщиком дропшиппинга. Единая платформа дропшиппинга.

Стоит ли заниматься дропшиппингом в 2021 году?

Если вы хотите начать свой бизнес, но не имеете большого стартового капитала и боитесь слишком рисковать, если у вас есть своя работа и вы хотите иметь побочный бизнес, то дропшиппинг определенно стоит того. Однако если вы хотите заработать много денег за короткий промежуток времени, то дропшиппинг определенно не стоит того. пожалуйста, помните, что успех в любом деле требует много времени и сверху.

Заключение

Как уже упоминалось выше, ключ к успеху этой бизнес-модели — поиск подходящего поставщика.
Они поддерживают
дропшиппинг,
брендинг,
быстрое время отправки и доставки,
высококачественный продукт.

Мы рассмотрим эти проблемы и способы их решения в следующих главах. Хорошая новость заключается в том, что при тщательном планировании и рассмотрении большинство из этих проблем можно решить, и они не помешают вам построить процветающий и прибыльный бизнес дропшиппинга.

Что такое дропшиппинг простыми словами: правда и горькая правда

Что такое дропшиппинг простыми словами? Дропшиппинг — выполнение заказов без необходимости держать продукты на складе. Магазин продает продукт и передает заказ поставщику, который отправляет товар клиенту. Продавец получает разницу между ценой поставщика и ценой, по которой продал.

Однако, вопреки распространенному мнению, дропшиппинг — не способ быстро стать богатым.

Это кажется легкими деньгами — вы продаете товары других людей и берете долю для себя. Но когда вы учитываете все недостатки, препятствия и повседневное управление, становится понятно, что всё гораздо сложнее.

Однако, если вы подходите к этому правильно, дропшиппинг помогает построить успешный бизнес. Просто на чистом дропшиппинге это будет не так быстро, как обычно надеются начинающие предприниматели.

В магазине можно продавать не только по модели дропшиппинга. Хороший вариант — смешивать способы для лучшего результата. В будущих статьях будем говорить об этом шире. А здесь подробно разберем именно дропшиппинг.

Скажем так!. Если вы занимаетесь только дропшиппингом, будет трудно начать бизнес с нуля; но если вы уже хорошо зарекомендовали себя для аудитории, вы можете использовать дропшиппинг для дополнения существующих услуг и развития бизнеса.

Четыре модели старта:

Начать продавать товары только по дропшиппингу. Смотреть, какие товары аудитория выбирает чаще и начать закупать их оптом, чтобы зарабатывать больше.
Начать продавать свои товары (если они есть), а потом добавлять товары по дропшиппингу, чтобы расширить ассортимент и увеличить доход.
Продавать только свое. Сложно для старта, потому что нужно закупать товары у поставщиков или производить, если вы, например, рукодельник и хотите продавать свои творения. Есть вариант выбрать только один продукт и создать для него лендинг.
Продавать только по дропшиппингу. Самый сложный вариант. Действий требуется много, а доход не такой высокий, как хотелось бы.

В этой статье рассмотрим проблемы с дропшиппингом, которые не так широко освещаются, как преимущества. Но, несмотря на недостатки, дропшиппинг все еще может быть хорошим инструментом для заработка.

Зміст статті

Что такое дропшиппинг простыми словами: 5 неприятных истин, о которых молчат

Прежде чем вы вложиться силами в новый бизнес по модели дропшиппинга, хорошенько подумайте. Начинать и поддерживать его нелегко.

Вот почему:

1. Низкая рентабельность

Поскольку вам не нужно хранить собственный товар, накладные расходы невелики, но и отдача тоже.

Вы вкладываете меньше денег, но и получаете меньше дохода. Чтобы оставаться на плаву, нужно постоянно шевелиться.

С каждой продажи большая часть денег идет поставщику товара, а вы забираете только верхушку — 10-20%. Иногда немного больше.

Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на маркетинг, обслуживание сайта, управление заказами и покрытие рабочего времени. А еще нужно оставить что-то себе. Мы ведь создаем бизнес, чтобы зарабатывать.

Прибыль зависит от многих факторов. В большей степени от количества посетителей на сайте и от удобства сайта. Поэтому, если вы создаете бренд с нуля, придется бороться за создание клиентской базы.

Кроме того дропшиппинг — это большая работа, как бы вы ее ни обрисовывали. Несмотря на кажущуюся свободу, дропшипперы имеют дело с оптовыми поставщиками, обработкой заказов, возвратами и обслуживанием клиентов.

Легче заработать на дропшиппинге, когда у вас уже есть постоянный источник трафика. Например, у вас есть посещаемый сайт, канал на ютубе или раскрученный аккаунт в социальных сетях.

2. Высокая конкуренция

Всегда есть чрезмерно оптимистичные предприниматели, которые сосредотачиваются исключительно на «низких расходах», игнорируя очевидные трудности.

Поскольку для начала бизнеса на дропшиппинге не нужно много денег, этот низкий барьер для входа означает большую конкуренцию. Причем популярные рынки страдают больше остальных.

В принципе, чем больше компания, тем меньшие цены они могут предлагать.

Малые предприятия вынуждены сокращать прибыль, чтобы оставаться конкурентоспособными со своими ценами. В определенный момент это становится неустойчивым. И у большинства начинающих нет эксклюзивных сделок с поставщиками.

Любое количество конкурентов может продавать такие же продукты, как и вы. И если вы только начинаете, у конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, чтобы победить в ценовой борьбе.

Клиенты могут в другом месте купить продукты дешевле, чем они есть у вас. Что такое дропшиппинг простыми словами.

3. Отсутствие контроля над доставкой

В стандартной электронной коммерции, если клиенты жалуются на качество продукции, скорость выполнения или политику возврата, вы можете решить эти проблемы самостоятельно.

В дропшиппинге вы во власти поставщика, но вам все равно приходится напрямую общаться с клиентами.

Дропшипперы в ловушке. Они надеются, что поставщик решает проблемы, и одновременно успокаивают клиента в вопросе, который не могут контролировать. А поставщик в это время может быть занят другие более важными для него вопросами.

Еще бывает задержка в общении, когда дропшиппер мечется между клиентом и поставщиком. Если кто-то отвечает медленно, коммуникация останавливается, проблемы решаются дольше.

В электронной коммерции обслуживание клиентов имеет первостепенное значение. Малейший проступок толкает клиентов к конкурентам.

И если они будут громко говорить об этом, плохие отзывы на ранней стадии могут положить конец вашему бизнесу еще до того, как он начнется.

4. Вопросы юридической ответственности

Хотя это необычная проблема для дропшипперов, стоит упомянуть. Некоторые поставщики не так законны, как они утверждают, и вы не всегда знаете, откуда приходит товар.

Еще более обманчиво, когда поставщики незаконно используют логотип торговой марки или интеллектуальную собственность другой компании.

Какими бы незаконными действиями ни занимались поставщики, как продавец вы автоматически становитесь соучастником.

Эта потенциальная проблема может быть устранена с помощью юридического договора, но не каждый дропшиппер знает об этом.

Это то, что вы должны иметь в виду при выборе поставщиков.

5. Трудно построить бренд

Дропшипперы должны понимать, что заслуга в их работе принадлежит другим людям.

Если продукт, который вы продаете, очень понравится клиентам, они будут в основном сосредоточены на бренде продукта и полностью забудут о покупках.

В конце концов, на коробке не ваш логотип.

Брендинг имеет решающее значение в электронной коммерции, поскольку покупатели, как правило, сначала идут в свои любимые интернет-магазины.

Без лояльности клиентов вы никогда не получите регулярный трафик, необходимый для поддержания онлайн-бизнеса, особенно дропшиппинга.

Это еще одна причина, почему дропшиппингом легче заниматься, когда у вас уже есть хоть какое-то доверие аудитории, хоть какой-то бренд. Вот, Что такое дропшиппинг простыми словами

Правильные подходы к дропшиппингу

Дропшиппинг лучше работает, как добавка к бизнесу, чем как его основа. Да, у него есть недостатки, он все же предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям улучшить бизнес.

Рассмотрим четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.

1. Исследование рынка

Дропшиппинг лучше работает как средство достижения цели, а не сама цель.

В то время как долгосрочная приверженность дропшиппингу не очень жизнеспособна, использование его для временных проектов может быть чрезвычайно полезным. Особенно в маркетинговых исследованиях.

Используйте дропшиппинг для снижения риска при опробовании новых продуктов и для исследования рынка.

Вместо того чтобы увеличивать затраты на складские запасы, упаковывая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте пробным периодом с помощью дропшиппинга.

Вы узнаете, продается товар или нет и получите более точную оценку того, за сколько он продается. А также узнаете, сколько продуктов закупить на склад.

Например, может быть, вы успешно продаете товары для собак. Будет ли это хорошо работать и для кошачьих продуктов в вашем магазине?

Это может быть удача или промах, но вы всегда можете проверить гипотезу, добавив несколько продуктов в общую линейку.

2. Защита от перепродажи

Опытные бренды знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того чтобы увеличивать затраты на складские запасы, наличие поставщика дропшиппинга экономит вам деньги без потери продаж.

Это особенно полезно, если вы продаете сезонные товары.

Вы можете сократить расходы, запасаясь только теми товарами, которые будут проданы. А если появится неожиданный спрос на продажи, вы можете удовлетворить их с помощью дропшиппинга.

Это отличная защита от неопределенности, с которой сталкиваются все розничные торговцы.

Наличие вариантов дропшиппинга также является отличной страховкой от экстремальных ситуаций.

Если что-то вроде стихийного бедствия случится с вашим складом, вы все равно сможете выполнить готовые заказы, отправив продукцию из других мест. Теперь вы знаете, что такое дропшиппинг простыми словами.

3. Продукты с высоким уровнем технического обслуживания

Доставка и хранение некоторых продуктов стоит дороже, чем у остальных.

Вам может быть выгоднее доставить их со склада поставщика, чем хранить самостоятельно.

Что подразумевается под продуктами с высоким уровнем обслуживания?

Любые продукты, требующие дополнительные траты за хранение или доставку, такие как:

Большие продукты. Некоторые продукты занимают так много места, что их продажи не компенсируют затраты на помещение для хранения.
Тяжелые продукты. Если вес продукта делает его слишком дорогим для доставки, выгоднее доставлять от производителя или оптовика.
Хрупкие продукты. Хрупкие продукты требуют особого ухода при транспортировке. Поставщик или производитель может быть лучше подготовлен для выполнения этих требований, чем вы.
Ценные вещи. Ценные предметы, изысканные ювелирные изделия, антиквариат. Они требуют дополнительной безопасности, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать, вы можете оставить драгоценности на складе поставщика.
Особые условия. Возможно, вы хотите продавать продукты, которые нужно хранить замороженными, или материалы, чувствительные к свету. Если ваш инвентарь нуждается в особых условиях, вам может быть удобнее дропшиппинг, чем хранение у себя.

Если компания не специализируется на этих видах продукции, нет смысла платить дополнительные сборы за хранение и доставку.

Но вы все равно поможете своим клиентам, предлагая эти продукты через дропшиппинг.

Как выбрать лучших поставщиков

Всякий раз, когда вы включаете дропшиппинг в стратегию продаж, вы вступаете в деловое партнерство с поставщиком.

Как продавец вы часто находитесь во власти дропшиппера в вопросе качества продукции, своевременную доставку и даже соблюдение законодательства.

Это означает, что вы должны выбирать их с предельной осторожностью.

Прежде всего, вы всегда должны стараться тестировать образцы того, что предоставляет ваш дропшиппер.

Важно убедиться, что продукты соответствуют рекламируемым. Соответствует ли их доставка нормам, которые нужны вашему магазину. Многие потребители привыкли к быстрой доставке. Это стало обычным делом. Задержка товара на 1-2 дня уже может вызывать недовольство.

Помимо состояния продуктов, существует еще много проблем по поводу того, как поставщик ведет бизнес.

Вот краткий контрольный список вопросов, которые нужно задать себе, прежде чем подписывать контракт с кем-то:

Как они обрабатывают возврат или поврежденные продукты?
Сколько времени им требуется, чтобы выполнить заказ, от продажи до доставки?
Как работает их служба поддержки? (Не стесняйтесь проверить это сами)
Они страхуют заказы?
Предлагают ли они защиту от мошенничества?
Вы можете найти отзывы о них в интернете?

Дропшиппинг простыми словами для начинающих: Часто задаваемые вопросы

Вот несколько простых ответов на часто задаваемые вопросы о дропшиппинге простыми словами.

Как именно работает Дропшиппинг?

Дропшиппинг — это когда продавец продает товар и заказывает его доставку клиенту у поставщика. Сам же продавец этот товар не хранит у себя.

Другими словами, поставщики передают заказ на продажу поставщику, который и выполняет заказ.

Поставщик продает товар дешевле, чем продавец. Продавец зарабатывает на разнице цены: 10-50%.

Продавец сосредоточен в основном на маркетинге, рекламе и управлении магазином. Поставщик хранит и отправляет товары.

Как включить дропшиппинг в свой бизнес?

Легче заработать на дропшиппинге, когда у вас уже есть магазин или раскрученный бренд. Когда есть люди, которые вам уже доверяют и готовы покупать.

Предполагая, что у вас уже есть магазин или блог, запуск дропшиппинга похож на запуск любого другого нового продукта, с некоторыми отличиями.

Вот краткое руководство:

Исследуйте, какие продукты будут хорошо вписываться в вашу стратегию, рынок и клиентскую базу.
Исследуйте, как ваши конкуренты продают продукт. По каким ценам?
Найдите поставщика.
Добавьте товары к себе на сайт.
Продвигайте продукты. Обязательно укажите условия доставки, оплаты и гарантии.

Законен ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг легален.

Вы можете столкнуться с другими юридическими проблемами в зависимости от того, кто ваш поставщик.

Просто не забудьте защитить себя с помощью договора.

Сколько стоит начать дропшиппинг-бизнес?

Правда в том, что он может варьироваться от 0 до 1000 долларов, в зависимости от того, сколько труда вы хотите вложить. Если у вас нет сайта, его нужно создать или заказать. Также будут инвестиции в рекламу.

Каковы преимущества дропшиппинга?

Есть пять веских причин, по которым почти любой розничный торговец должен рассмотреть возможность дропшиппинга.

Минимизирует риски запуска
Снижает себестоимость продукции
Снижает затраты на хранение и логистику
Расширяет ассортимент продукции
Делает бизнес гибким.

Выгоден ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг может быть выгоден. Это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая позволяет продавать товары клиентам без огромных текущих расходов, как это сделал бы оптовик. Из-за низких затрат стать прибыльным с дропшиппингом намного легче и быстрее, чем с другими бизнес-моделями.

Нужно ли регистрировать юридическое лицо для дропшиппинга?

Если делать всё по-хорошему, то да, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес, как только вы начнете продавать. Но нет необходимости спешить, пока вы не начнете продавать системно. Это связано с тем, что большинство платежных провайдеров требуют доказать, что ваш бизнес легальный.

Подкиньте идею, что продавать на старте дропшиппинга?

Если вы заинтересованы в дропшиппинге, но не знаете, с чего начать, вот список идей для вдохновения. Здесь только вспомогательные товары, которые могли бы соответствовать ассортименту продукции любой отрасли.

Футболки.
Кружки.
Недорогие часы или украшения.
Блокноты.
Одежда.
Обувь.
Мебель.
Электроника.

Прочтите статью → Что продавать онлайн, чтобы заработать.

Доставляют ли дропшипперы грузы по всему миру?

Это сильно зависит от поставщика.

Международные перевозки могут быть дорогими, а получение точных котировок относительно стоимости доставки, таможенных пошлин для сотен стран является сложной задачей. Кроме того, грузоотправителю по дропу требуется значительно больше времени для обработки международного заказа, поскольку требуется больше бумажной работы. Некоторые будут взимать дополнительную плату.

Что такое дропшиппинг простыми словами — хорошее бизнес-решение

Я не хочу создавать впечатление, что я против дропшиппинга. Наоборот, я считаю, что это очень полезная тактика при правильном применении. Я и сам использую дропшиппинг в своем магазине.

Проблема в том, что, учитывая специфические недостатки, дропшиппинг плохо подходит для новых брендов.

Но причины, по которым это не работает для новых компаний, становятся менее релевантными по мере роста бизнеса.

Например, компания, которая работает давно, имеет хороший поток трафика. Ей не нужно сильно беспокоиться о создании бренда.

Дропшиппинг является отличным дополнением для большинства опытных магазинов. Но начинать с него тоже можно. Если грамотно выстроить стратегию, все получится.

Что такое дропшиппинг простыми словами.

Что такое дропшиппинг и как он работает? (2022)

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это метод выполнения заказов, при котором компания не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого продавец закупает запасы по мере необходимости у третьей стороны — обычно оптовика или производителя — для выполнения заказов.

Самая большая разница между дропшиппингом и стандартной розничной моделью заключается в том, что продавец не имеет складских запасов и не владеет ими — он действует как посредник.

Хотите принять участие в акции? Вот все, что вам нужно знать о дропшиппинге для интернет-магазинов и о том, как вы можете начать сегодня.

Ярлыки ✂️

Как работает дропшиппинг?
Преимущества дропшиппинга
Минусы дропшиппинга
Дропшиппинг для начинающих: ответы на ваши вопросы
Стоит ли продавать дропшиппинг в 2022 году?

Бесплатный вебинар:

Как начать работу с дропшиппингом в 2022 году

Узнайте, как найти товары с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Как работает дропшиппинг?

Двумя наиболее распространенными подходами к дропшиппингу являются поиск поставщика, расположенного в Северной Америке (или где-либо еще в мире), используя базы данных поставщиков, или поиск приложения, которое связывает вас и ваш магазин с тысячами поставщиков.

Для последнего мы рекомендуем DSers, приложение Shopify, которое помогает независимым владельцам бизнеса находить товары для продажи. С помощью DSers вы можете просматривать AliExpress и импортировать интересующие вас продукты непосредственно в DSers, который подключен к вашему магазину Shopify, одним нажатием кнопки.

После того, как клиент купит товар, вы сможете выполнить его заказ в приложении DSers. К счастью, DSers автоматизирует этот процесс. Как владелец магазина, все, что вам нужно сделать, это проверить правильность данных и нажать кнопку «Заказать». Затем товар отправляется напрямую от поставщика AliExpress покупателю, где бы он ни находился.

Прямая поставка часто рассматривается как простая схема быстрого обогащения. Но это не так. Как и на любом другом веб-сайте электронной коммерции, для запуска и успеха вашего стартапа требуется самоотверженность. Если все сделано правильно, компании прямой доставки могут стать надежными и удобными партнерами для растущих предприятий электронной коммерции, чтобы ускорить обработку заказов и их выполнение.

Что такое дропшиппер?

Прямая поставка — это физическое или юридическое лицо, которое использует модель прямой поставки, заключающуюся в покупке запасов и логистике выполнения заказов у третьей стороны вместо складирования и доставки товаров самостоятельно.

Преимущества дропшиппинга

Дропшиппинг — это индустрия стоимостью 15 миллиардов долларов, которая является отличной бизнес-моделью для начинающих предпринимателей, потому что она доступна. Благодаря прямой доставке вы можете быстро протестировать различные бизнес-идеи с ограниченными недостатками, что позволит вам многое узнать о том, как выбирать и продавать востребованные продукты.

Вот еще несколько причин, по которым прямая поставка является такой популярной моделью как для крупных, так и для малых предприятий.

1. Требуется меньший первоначальный капитал

Вероятно, самым большим преимуществом прямой поставки является то, что можно открыть магазин электронной коммерции, не вкладывая заранее тысячи долларов в товарно-материальные запасы. Традиционно ритейлерам приходилось связывать огромные объемы капитальных закупок.

При использовании модели прямой доставки вам не нужно покупать продукт, если вы уже не совершили продажу и не получили оплату от покупателя. Без значительных предварительных вложений в запасы можно начать поиск продуктов и стать успешным дропшиппером с очень небольшими деньгами. А поскольку вы не обязуетесь продавать через какой-либо инвентарь, приобретенный заранее, как в традиционном розничном бизнесе, открытие магазина прямой поставки сопряжено с меньшим риском.

2. Легко начать

Заниматься электронной торговлей намного проще, когда вам не приходится иметь дело с физическими продуктами. Благодаря прямой доставке вам не нужно беспокоиться о:

Управлении или оплате склада
Упаковка и отправка ваших заказов
Отслеживание запасов по причинам бухгалтерского учета
Обработка возвратов и входящих отправлений
Непрерывный заказ продуктов и управление уровнем запасов

3.

Низкие накладные расходы

Поскольку вам не нужно заниматься закупкой инвентаря или управлением складом, ваши накладные расходы довольно низки. На самом деле, многие успешные магазины прямой поставки работают как домашние предприятия, для работы которых требуется чуть больше ноутбука и несколько текущих расходов. По мере вашего роста эти расходы, вероятно, будут увеличиваться, но все равно будут низкими по сравнению с традиционными физическими предприятиями.

4. Гибкое расположение

Прямая поставка может вестись практически из любого места, где есть подключение к Интернету. Пока вы можете легко общаться с поставщиками и клиентами, вы можете управлять своим бизнесом.

5. Широкий выбор товаров для продажи

Поскольку вам не нужно предварительно покупать товары, которые вы продаете, вы можете предложить своим потенциальным клиентам множество популярных товаров. Если у поставщиков есть товар, вы можете выставить его на продажу в своем интернет-магазине без дополнительных затрат.

6. Легче тестировать

Прямая поставка — это полезный метод реализации как для открытия нового магазина, так и для владельцев бизнеса, желающих проверить аппетит клиентов на дополнительные категории продуктов, например, аксессуары или совершенно новые линейки продуктов. Основное преимущество дропшиппинга — это, опять же, возможность выставлять товары на продажу и потенциально продавать их 9.0096 до совершения покупки большого количества инвентаря.

7. Легче масштабировать

В случае традиционной розничной торговли, если вы получаете в три раза больше заказов, вам, как правило, придется выполнять в три раза больше работы. Используя поставщиков прямой поставки, большая часть работы по обработке дополнительных заказов будет выполняться поставщиками, что позволит вам расширяться с меньшими затратами и дополнительной работой.

Рост продаж всегда потребует дополнительной работы, особенно связанной со службой поддержки клиентов, но компании, которые используют масштабы прямой доставки, особенно эффективны по сравнению с традиционными предприятиями электронной коммерции.

Важно, чтобы люди понимали, что вы строите машину. Если вы не закачиваете деньги в систему, вы не можете заставить ее выкачивать больше денег. Дропшиппинг — это денежный мультипликатор.
Коул Тернер, эксперт по дропшиппингу, в интервью Oberlo

Минусы дропшиппинга

Все упомянутые нами преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином, или для тех, кто хочет расширить существующий ассортимент товаров. . Но, как и у всех подходов, у дропшиппинга есть и свои недостатки. Вообще говоря, удобство и гибкость имеют свою цену.

Вот несколько недостатков, которые следует учитывать.

1. Низкая маржа

Низкая маржа — самый большой недостаток работы в высококонкурентной вертикали дропшиппинга. Поскольку начать работу очень просто, а накладные расходы настолько минимальны, многие конкурирующие магазины откроют магазины и будут продавать товары по минимальным ценам в попытке увеличить доход. Поскольку они вложили так мало в запуск бизнеса, они могут позволить себе работать с мизерной маржой.

Как правило, у этих продавцов некачественные веб-сайты и плохое (если вообще есть) обслуживание клиентов, что вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес. Но это не помешает клиентам сравнивать свои цены с вашими. Это усиление жесткой конкуренции быстро снизит потенциальную прибыль в нише. К счастью, вы можете многое сделать для смягчения этой проблемы, выбрав нишу/вертикаль, которая хорошо подходит для прямой поставки.

2. Проблемы со складскими запасами

Если у вас есть собственные запасы товаров, относительно просто отслеживать, какие товары есть на складе, а какие нет. Но когда вы закупаетесь с нескольких складов, которые также выполняют заказы других продавцов, запасы могут меняться ежедневно.

К счастью, в наши дни существует несколько приложений, позволяющих синхронизировать данные с поставщиками. Таким образом, дропшипперы могут «передавать» заказы клиентов поставщику одним или двумя щелчками мыши и должны иметь возможность видеть в режиме реального времени, сколько запасов есть у поставщика.

DSers также позволяет продавцам предпринимать автоматические действия, когда запасы поставщика достигают нуля. Например, когда продукт больше не доступен, вы можете автоматически отменить публикацию продукта или оставить его опубликованным, но автоматически установить количество равным нулю.

3. Сложности с доставкой

Если вы работаете с несколькими поставщиками — как это делают большинство дропшипперов — товары в вашем интернет-магазине будут поставляться через несколько разных дропшипперов. Это означает, что вы не можете контролировать цепочку поставок.

Допустим, клиент размещает заказ на три товара, каждый из которых доступен только у разных поставщиков. Вы будете нести три отдельные расходы по доставке за отправку каждого товара покупателю, но, вероятно, нецелесообразно перекладывать эту плату на покупателя. И даже когда есть смысл включить эти сборы, автоматизация этих расчетов прямой доставки может быть затруднена.

4. Ошибки поставщика

Вас когда-нибудь обвиняли в чем-то, в чем вы не виноваты, но за что все равно должны были взять на себя ответственность?

Даже лучшие поставщики прямой поставки совершают ошибки при выполнении заказов — ошибки, за которые вы должны нести ответственность и извиняться. А посредственные и некачественные поставщики будут вызывать бесконечное разочарование из-за недостающих товаров, неудачных прямых поставок и некачественной упаковки, что может нанести ущерб репутации вашего бизнеса.

Если вы переходите на модель прямой поставки, исследуйте различных поставщиков прямой поставки. Многие обещают слишком много, но не выполняют. Чтобы вести хороший бизнес, ваши клиенты должны быть довольны, поэтому вам нужен хороший дропшиппер.
Джефф Мориарти, владелец компании Dog Christmas Stockings

5. Ограниченная персонализация и брендинг

В отличие от товаров, изготовленных на заказ или печати по запросу, дропшиппинг не дает вам большого контроля над самим продуктом. Обычно продукт, поставляемый по прямой доставке, разрабатывается и маркируется поставщиком.

Некоторые поставщики могут приспособиться к изменениям продуктов вашего бизнеса, но даже в этом случае поставщик имеет наибольший контроль над самим продуктом. Любые изменения или дополнения к продукту обычно требуют минимального количества заказа, чтобы сделать его жизнеспособным и доступным для производителя.

Дропшиппинг для начинающих: ответы на ваши вопросы

Давайте ответим на несколько распространенных вопросов о том, что такое дропшиппинг и как он работает.

Сколько мне нужно вложить, чтобы начать дропшиппинг?

Хотя трудно предсказать точные затраты для любого отдельного бизнеса, есть несколько пунктов, на которые каждый бизнес прямой поставки должен потратить деньги, чтобы начать. Вот краткий обзор основных расходов.

Интернет-магазин

Ориентировочная стоимость: 29 долларов США в месяц

Вам нужно будет найти платформу электронной коммерции или конструктор веб-сайтов, чтобы создать и разместить свой интернет-магазин. Мы, очевидно, рекомендуем открыть магазин Shopify. Вы сможете легко синхронизироваться с рынком DSers, чтобы получать продукты для прямой поставки, и вы получите доступ к нашему полному выбору тем и бесплатным инструментам брендинга, чтобы вы могли быстро запустить свой бизнес.

Доменное имя

Ориентировочная стоимость: 5–20 долларов США в год

Трудно завоевать доверие клиентов без собственного доменного имени. Хотя существует несколько доступных доменов верхнего уровня (например, example.shop, example.co), мы рекомендуем искать домен .com, который подходит для вашего бренда, если он доступен. Воспользуйтесь нашим генератором доменных имен, чтобы начать работу, или узнайте больше о том, как придумать броское название компании.

Пробные заказы

Ориентировочная стоимость: Варьируется

Несмотря на то, что дропшиппинг позволяет вам минимально участвовать в работе с общим каталогом продуктов, вам следует выделить деньги, а также немного времени, чтобы протестировать продукты, которые вы планируете продавать. Если вы этого не сделаете, вы рискуете указать продукт со слишком большим количеством недостатков или дефектов, что приведет к недовольству клиентов и большому количеству времени, потраченному на возврат.

Интернет-реклама

Ориентировочная стоимость: Весы с вашим бизнесом; для начала мы рекомендуем выделить не менее 500 долларов США.

Каждому бизнесу электронной коммерции следует искать способы снизить среднюю стоимость привлечения клиента через органические каналы, такие как контент-маркетинг, поисковая оптимизация и сарафанное радио. Но для начала реклама обычно является важным каналом для большинства продуктовых предприятий. Наиболее распространенные каналы включают маркетинг в поисковых системах (SEM), медийную рекламу, рекламу в социальных сетях и мобильную рекламу.

Как зарабатывают дропшипперы?

Компании, занимающиеся прямой поставкой, выступают в роли кураторов продуктов, выбирая правильное сочетание продуктов для продажи клиентам. Помните, что маркетинг — это затраты времени и денег, которые вы несете, помогая потенциальным клиентам найти, оценить и купить правильный продукт.

Вы также должны будете включить стоимость предоставления поддержки клиентов, когда возникает проблема с продуктом или доставкой. И наконец, что не менее важно, это первоначальная цена, по которой ваш поставщик продает продукт.

Чтобы получить прибыль от вашего бизнеса прямой поставки, было бы неплохо узнать, сколько вам стоит «приобрести» клиента, и с учетом этого установить цену на свою продукцию.

Законна ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг разрешен. Это модель выполнения заказов в электронной торговле, которую используют многие мировые ритейлеры. Этот вопрос обычно возникает из-за непонимания того, как работает дропшиппинг.

Как и в любом бизнесе, удовлетворение ожиданий клиентов и создание бренда, который находит отклик у нужной аудитории, по-прежнему является ключом к долгосрочному успеху.

Большинство розничных магазинов, в которых вы делаете покупки, вероятно, не продают товары, которые они производят сами. Дропшиппинг использует этот кураторский подход и превращает его в модель выполнения, подходящую для онлайн-бизнеса.

Есть, конечно, и более фундаментальные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы вести свой бизнес на законных основаниях. Проконсультируйтесь с юристом, который специализируется на этих вопросах, чтобы убедиться, что вы ведете бизнес на законных основаниях в вашем регионе.

Можете ли вы осуществлять прямые поставки на Amazon?

Да, бизнес-модель прямой поставки Amazon — это один из способов ведения бизнеса в сфере электронной коммерции. Плата за дропшиппинг варьируется от 10% до 15%, в зависимости от типа продукта. На Amazon маржа намного меньше. Есть также несколько правил домашнего хозяйства, которым вы должны следовать, которые вы можете найти на странице политики Amazon для прямой поставки.

Возможна ли доставка через eBay?

На eBay разрешена прямая поставка. Однако размещение товара на eBay и последующая покупка его в другом розничном магазине или на торговой площадке, откуда осуществляется доставка заказа клиента, не допускается.

В чем разница между дропшиппингом и розничным арбитражем?

Розничный арбитраж относится к любому сценарию, когда вы перепродаете товары, купленные у других розничных продавцов, с прибылью. Например, вы идете в розничный магазин (например, Walmart или Target), чтобы купить футболку, а затем продаете ее по более высокой цене в Интернете через свой веб-сайт или Amazon. То же самое относится к онлайн-арбитражу в розничной торговле, когда вы продаете товары в Интернете по более высокой цене, затем покупаете товар в розничном магазине и отправляете его после того, как он был куплен.

Как начать бизнес по доставке?

Примите решение начать бизнес по доставке.
Выберите бизнес-идею для прямой поставки.
Проведите конкурентное исследование.
Выберите поставщика для прямой поставки.
Создайте свой интернет-магазин.
Определитесь со структурой бизнеса.
Приведите свои финансы в порядок.
Продвигайте свой магазин прямой поставки.
Проанализируйте и улучшите свое предложение.

Чтобы узнать больше о том, как начать собственное дело, ознакомьтесь с нашим руководством — Как начать бизнес по прямой поставке: полное руководство .

Стоит ли покупать дропшиппинг в 2022 году?

Да, у этой модели есть определенные преимущества, но она сопряжена с рядом встроенных сложностей, которые вам придется решать. Хорошей новостью является то, что при тщательном планировании и рассмотрении большинство этих препятствий могут быть решены и не должны мешать вам построить процветающий и прибыльный бизнес по доставке.

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Что такое дропшиппинг | Как работает дропшиппинг? (2022)

Определение прямой поставки
Преимущества дропшиппинга
Недостатки прямой поставки
Общие вопросы о дропшиппинге
Стоит ли дропшиппинг затраченных усилий?

Определение прямой поставки

Прямая поставка — это метод розничной реализации, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда магазин продает товар по модели прямой поставки, он покупает товар у третьей стороны и доставляет его непосредственно покупателю. В результате продавцу не нужно напрямую обращаться с товаром.

Самая большая разница между прямой поставкой и стандартной розничной моделью заключается в том, что продавец не имеет складских запасов и не владеет ими. Вместо этого продавец закупает запасы по мере необходимости у третьей стороны — обычно оптовика или производителя — для выполнения заказов.

Получите бесплатное обучающее видео

Хотите быстро приступить к работе? Присоединяйтесь к нашему бесплатному практическому занятию и шаг за шагом узнайте, как настроить интернет-магазин, используя прямую поставку для выполнения заказов. Вы узнаете, как найти прибыльные продукты, которые можно быстро импортировать и начать продавать. Сегодня нельзя? Зарегистрируйтесь, чтобы получить запись после того, как событие выйдет в эфир.

Как работает дропшиппинг на Shopify?

Двумя наиболее распространенными подходами к прямой доставке на Shopify являются поиск поставщика, расположенного в Северной Америке или любой другой точке мира, с использованием баз данных поставщиков или поиск приложения Shopify, которое соединяет вас и ваш магазин с тысячами поставщиков. .

Для последнего мы рекомендуем Oberlo, торговую площадку, разработанную Shopify, которая помогает независимым владельцам бизнеса находить товары для продажи. С Oberlo вы можете просматривать AliExpress и импортировать интересующие вас продукты прямо в Oberlo, который подключен к вашему магазину Shopify, одним нажатием кнопки.

Как только клиент купит товар, вы сможете выполнить его заказ в приложении Oberlo. К счастью, Oberlo автоматизирует этот процесс. Как владелец магазина, все, что вам нужно сделать, это проверить правильность данных и нажать кнопку «заказать». Затем продукт отправляется напрямую от поставщика прямой поставки AliExpress покупателю, где бы он ни находился.

Преимущества прямой поставки

Прямая поставка — отличная бизнес-модель для начинающих предпринимателей, поскольку она доступна. Благодаря дропшиппингу вы можете быстро тестировать различные бизнес-идеи с ограниченными недостатками, что позволяет вам многое узнать о том, как выбирать и продавать востребованные продукты. Вот еще несколько причин, по которым дропшиппинг является такой популярной моделью.

1. Требуется меньше капитала

Вероятно, самым большим преимуществом прямой поставки является то, что можно открыть магазин электронной коммерции, не вкладывая заранее тысячи долларов в инвентарь. Традиционно ритейлерам приходилось связывать огромные объемы капитальных закупок.

При использовании модели прямой поставки вам не нужно покупать продукт, если вы уже не совершили продажу и не получили оплату от покупателя. Без значительных предварительных вложений в запасы можно начать поиск продуктов и запустить успешный бизнес по прямой доставке с очень небольшими деньгами. А поскольку вы не собираетесь продавать товары заранее, как в традиционном розничном бизнесе, открытие магазина прямой поставки сопряжено с меньшим риском.

2. Легко начать работу

Заниматься электронной торговлей намного проще, когда вам не приходится иметь дело с физическими продуктами. С дропшиппингом вам не нужно беспокоиться о:

Управлении или оплате склада
Упаковка и отправка ваших заказов
Отслеживание запасов по причинам бухгалтерского учета
Обработка возвратов и входящих отправлений
Непрерывный заказ продуктов и управление уровнем запасов

3.

Низкие накладные расходы

4. Гибкое расположение

5. Широкий выбор товаров для продажи

6. Легче тестировать

Прямая поставка — это полезный метод реализации как для открытия нового магазина, так и для владельцев бизнеса, желающих проверить аппетит клиентов на дополнительные категории продуктов, например, аксессуары или совершенно новые линейки продуктов. Основное преимущество дропшиппинга — это, опять же, возможность размещать и потенциально продавать товары 9.0096 до совершения покупки большого количества инвентаря.

7. Легче масштабировать

Рост продаж всегда требует дополнительной работы, особенно связанной со службой поддержки клиентов, но компании, использующие дропшиппинг, особенно успешны по сравнению с традиционным бизнесом электронной коммерции.

Бесплатный вебинар:

Как начать работу с дропшиппингом в 2021 году

Узнайте, как найти товары с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Недостатки прямой поставки

Все упомянутые нами преимущества делают прямую поставку очень привлекательной моделью для всех, кто начинает работу с интернет-магазином, или для тех, кто хочет расширить существующий ассортимент товаров. Но, как и у всех подходов, у дропшиппинга есть и свои недостатки. Вообще говоря, удобство и гибкость имеют свою цену. Вот несколько недостатков, которые следует учитывать.

1. Низкая маржа

Низкая маржа — самый большой недостаток работы в высококонкурентной нише дропшиппинга. Поскольку начать работу очень просто, а накладные расходы настолько минимальны, многие конкурирующие магазины откроют магазин и будут продавать товары по минимальным ценам, пытаясь увеличить доход. Поскольку они вложили так мало в запуск бизнеса, они могут позволить себе работать с мизерной маржой. Если начать дропшиппинг на Amazon вместе с вашим магазином Shopify, ваша маржа на этом канале продаж будет намного меньше.

2. Вопросы инвентаризации

Если у вас есть собственные запасы всех продуктов, относительно просто отслеживать, какие товары есть на складе, а какие нет. Но когда вы закупаетесь с нескольких складов, которые также выполняют заказы других продавцов, запасы могут меняться ежедневно. К счастью, в наши дни существует несколько приложений, позволяющих синхронизировать данные с поставщиками. Таким образом, дропшипперы могут «передавать» заказы поставщику одним или двумя щелчками мыши и должны иметь возможность видеть в режиме реального времени, сколько запасов есть у поставщика.

Oberlo также позволяет продавцам предпринимать автоматические действия, когда запасы поставщика достигают нуля. Например, когда продукт больше недоступен, вы можете автоматически отменить публикацию продукта или оставить его опубликованным, но автоматически установить количество равным нулю.

3. Сложности с доставкой

Если вы работаете с несколькими поставщиками — как это делают большинство дропшипперов — товары в вашем интернет-магазине будут поставляться через несколько разных дропшипперов. Это усложняет ваши транспортные расходы.

4. Ошибки поставщика

Вас когда-нибудь обвиняли в чем-то, в чем вы не виноваты, но вы все равно должны были взять на себя ответственность за ошибку?

Даже лучшие поставщики прямой поставки совершают ошибки при выполнении заказов — ошибки, за которые вы должны нести ответственность и извиняться. А посредственные и некачественные поставщики будут вызывать бесконечное разочарование из-за недостающих товаров, некачественной доставки и некачественной упаковки, что может нанести ущерб репутации вашего бизнеса.

5. Ограниченная персонализация и брендинг

В отличие от продуктов, изготавливаемых на заказ или печати по запросу, дропшиппинг не дает вам достаточного контроля над самим продуктом. Обычно продукт, поставляемый по прямой доставке, разрабатывается и маркируется поставщиком.

Некоторые поставщики прямой поставки Alibaba могут внести изменения в продукт вашего бизнеса, но даже в этом случае поставщик имеет наибольший контроль над самим продуктом. Любые изменения или дополнения к самому продукту обычно требуют минимального количества заказа, чтобы сделать его жизнеспособным и доступным для производителя.

Общие вопросы о дропшиппинге

В оставшейся части этой книги мы рассмотрим все необходимые шаги, чтобы начать прибыльный бизнес по дропшиппингу. Но прежде чем мы продолжим, стоит ответить на несколько часто задаваемых вопросов о том, что такое дропшиппинг и как он работает.

Сколько мне нужно вложить, чтобы начать прямую поставку?

Хотя трудно предсказать точные затраты для любого отдельного бизнеса, есть несколько пунктов, на которые каждый бизнес прямой поставки должен потратить деньги, чтобы начать работу. Вот краткий обзор основных расходов.

Интернет-магазин

Ориентировочная стоимость: ~ 29 долларов США в месяц

Чтобы создать и разместить свой интернет-магазин, вам потребуется найти платформу для электронной коммерции. Мы, очевидно, рекомендуем открыть магазин Shopify. Вы сможете легко синхронизировать исходные продукты с торговой площадкой Oberlo, а также получите доступ к нашему полному выбору тем и бесплатным инструментам брендинга, чтобы быстро запустить свой бизнес.

Доменное имя

Ориентировочная стоимость: 5-20 долларов США в год

Тестовые заказы

Ориентировочная стоимость: Варьируется

Хотя дропшиппинг позволяет вам минимально участвовать в работе с общим каталогом товаров, вам следует выделить деньги и немного времени для тестирования продуктов, которые вы планируете продавать. Если вы этого не сделаете, вы рискуете указать продукт со слишком большим количеством недостатков или дефектов, что приведет к недовольству клиентов и большому количеству времени, потраченному на возврат.

Интернет-реклама

Ориентировочная стоимость: Весы с вашим бизнесом; мы рекомендуем выделить не менее 500 долларов США для начала

Каждому предприятию электронной коммерции следует искать способы снижения средней стоимости привлечения клиента через органические каналы, такие как контент-маркетинг, поисковая оптимизация и сарафанное радио. Но для начала реклама обычно является важным каналом для большинства продуктовых предприятий. Наиболее распространенные каналы включают маркетинг в поисковых системах (SEM), медийную рекламу, рекламу в социальных сетях и мобильную рекламу.

Как дропшипперы зарабатывают деньги?

Компании, занимающиеся прямой поставкой, выступают в роли кураторов продуктов, выбирая лучшие продукты для прямой поставки для продажи клиентам. Помните, что маркетинг — это затраты времени и денег, которые вы несете, помогая потенциальным клиентам найти, оценить и купить правильный продукт. Вы также должны будете включить стоимость обеспечения поддержки клиентов всякий раз, когда возникает проблема с продуктом или доставкой. Наконец, что не менее важно, это первоначальная цена, по которой ваш поставщик продает продукт.

Принимая во внимание все эти расходы, компании, занимающиеся прямой поставкой, делают наценку на отдельные продукты в обмен на распространение. Вот почему поставщики не возражают против того, чтобы дропшипперы продавали их товары для них — магазины прямой поставки обеспечивают дополнительные продажи, которые в противном случае поставщик упустил бы. Чтобы получить прибыль от вашего бизнеса по доставке, рекомендуется выяснить, сколько вам стоит «приобрести» клиента, и с учетом этого устанавливать цены на свои продукты.

Является ли дропшиппинг законным бизнесом?

Прямая поставка — это просто модель исполнения заказов, используемая многими мировыми ритейлерами, и она абсолютно легальна. Как и в любом бизнесе, удовлетворение ожиданий клиентов и создание бренда, который находит отклик у нужной аудитории, по-прежнему является ключом к долгосрочному успеху.

Этот вопрос обычно возникает из-за непонимания того, как работает дропшиппинг. Большинство розничных магазинов, в которых вы делаете покупки, скорее всего, не продают товары, которые они производят сами. Дропшиппинг использует этот кураторский подход и превращает его в модель выполнения, подходящую для онлайн-бизнеса.

Итак, стоит ли продавать дропшиппинг в 2021 году?

Как мы уже упоминали, дропшиппинг — это не идеальный способ построить успешный онлайн-бизнес без стресса. Чтобы начать дропшиппинг, всегда требуется тяжелая работа. У этой модели есть определенные преимущества, но она сопряжена с рядом встроенных сложностей, которые вам необходимо решить.

Мы рассмотрим эти проблемы и способы их решения в следующих главах. Хорошей новостью является то, что при тщательном планировании и рассмотрении большинство этих препятствий могут быть решены и не должны мешать вам построить процветающий и прибыльный бизнес по доставке.

Следующая глава: Выполнение прямой поставки: понимание цепочки поставок

Понимание цепочки поставок (2022)

Для многих малых предприятий действие заключается в сборе и выполнении заказов в Интернете магазин хитрый. Что еще хуже, выполнение операций электронной коммерции стало более сложным , с многоузловыми сетями, сложными технологиями, процессами и множеством различных транспортных стратегий.

Прямая поставка и складирование внутри компании сопряжены с массой хлопот:

Плохое управление запасами
Неудовлетворительное управление заказами
Дорогой труд
Низкая скорость обработки

Неудивительно, почему треть продавцов отдают выполнение заказов на аутсорсинг, и многие планируют это сделать.

Один из способов решения этих проблем? Выполнение дропшиппинга, которое позволяет предприятиям электронной коммерции удовлетворять потребности в заказах без управления складом, а также снижает стоимость и риск переноса запасов.

Итак, как работает дропшиппинг? И как с этого начать? Это руководство охватывает именно это.

Ярлыки ✂️

Что такое дропшиппинг?
Преимущества выполнения заказов по дропшиппингу
Общие проблемы прямой поставки
Дропшиппинг в действии
Обработка возвратов в качестве поставщика прямой поставки
Исполняющие компании бесценны
Часто задаваемые вопросы по дропшиппингу

Бесплатный веб-семинар: «Правильный способ открыть прибыльный магазин прямой поставки»

Узнайте, как найти товары с высокой маржой, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

Забронируйте место сейчас

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг означает, что компания не хранит продаваемые товары на складе. Когда компании, занимающиеся прямой поставкой, совершают продажи, они передают упаковку и доставку сторонней службе выполнения заказов, которая затем отправляет их покупателю. В результате продавцу не нужно напрямую обращаться с продуктом или управлять какой-либо цепочкой поставок.

Цепочка поставок — это причудливый процесс, описывающий путь, который продукт проходит от концепции до производства и, наконец, попадает в руки покупателя. Если бы мы говорили с закоренелыми гуру цепочки поставщиков, они бы настаивали на том, чтобы цепочка поставок продукта доходила до закупки материалов (таких как масло и каучук), используемых для производства товара. Но это немного интенсивно.

Для целей этой статьи нам не нужно вдаваться в подробности. Вам просто нужно понять трех наиболее подходящих игроков, которые составляют цепочку поставок прямой поставки: производителей, оптовиков и розничных продавцов.

Производители. Производители создают продукт, и большинство из них не продают его напрямую населению. Вместо этого они продают оптом оптовикам и розничным торговцам. Покупка напрямую у производителя — это самый дешевый способ приобрести товары для перепродажи, но у большинства из них есть минимальные требования к покупке, которым вам необходимо соответствовать. Вам также нужно будет хранить продукты на складе, а затем повторно отправлять их при продаже клиентам. По этим причинам часто проще купить напрямую у оптовика.
Оптовики. Оптовики покупают товары оптом у производителей, делают на них небольшую наценку, а затем продают их розничным торговцам для перепродажи населению. Если у них есть минимальные закупки, они, как правило, намного ниже, чем требует производитель. Оптовики обычно хранят продукцию десятков, если не сотен, производителей и, как правило, работают в определенной отрасли или нише. Большинство из них являются строго оптовыми операторами, то есть они продают только розничным торговцам, а не напрямую широкой публике.
Розничная торговля. Розничный торговец — это любой, кто продает товары напрямую населению с наценкой. Если вы управляете бизнесом, который выполняет ваши заказы через компании прямой поставки, вы розничный продавец.

Вы заметите, что «дропшиппер» не является одним из игроков, перечисленных в цепочке поставок. Почему? Потому что любой из трех — производитель, оптовик или розничный торговец — может выступать в роли дропшиппера.

Если производитель готов поставлять свою продукцию непосредственно вашему покупателю, это дропшиппинг от вашего имени. Точно так же розничный продавец может предложить дропшиппинг, хотя его цены не будут такими конкурентоспособными, как у оптовика, потому что он не покупает напрямую у производителя.

Тот факт, что кто-то утверждает, что он работает по принципу прямой поставки, не означает, что вы получаете оптовые цены. Это просто означает, что компания будет предоставлять услуги по выполнению заказов, отправляя товары от вашего имени. Чтобы получить лучшую цену, убедитесь, что вы работаете напрямую с законным оптовым продавцом или производителем.0461 7 лучших поставщиков и компаний для прямой поставки в 2021 году .

Преимущества реализации прямой поставки

Какую пользу приносит реализация прямой поставки вашему бизнесу? Короткий ответ: вы можете предлагать разные товары в своем магазине без какой-либо цепочки поставок. Как только вы станете партнером компании-исполнителя, такой как DSers , партнер AliExpress по прямой доставке , один щелчок, и вы получите товары в своем магазине без дополнительных затрат.

Другие преимущества включают в себя:

Низкие требования к капиталу. При использовании прямой поставки вам не нужно покупать товары заранее. Это делает экономически выгодным открытие магазина электронной коммерции или расширение ассортимента товаров без предварительных вложений тысяч долларов в инвентарь.
Легкий запуск. Вам также не нужно иметь дело с физическими продуктами. Поставщики дропшиппинга имеют свои собственные центры выполнения, где они упаковывают и отправляют заказы ваших клиентов. Вам никогда не придется беспокоиться о управление запасами или управление уровнями запасов. Все, что вам нужно, это ноутбук, чтобы начать.
Низкие накладные расходы. Поскольку вам не нужно заранее вкладывать большие деньги, ваши накладные расходы невелики. Многие магазины прямой поставки начинаются как домашняя бизнес-идея, которая превращается в нечто большее.
Легко масштабируется. Если вы являетесь традиционным розничным продавцом, каждый раз, когда вы получаете заказ, вы должны получать, выполнять, упаковывать и отправлять заказ вручную. Это большой объем работы для небольшой команды. При выполнении заказов по системе прямой поставки поставщики делают все это за вас. Таким образом, вы можете продавать столько, сколько хотите, на любом рынке или канале, который вы хотите, не отставая.
Широкий выбор товаров для продажи. Вы не ограничены в товарах, которые можете продавать по прямой доставке. Если ваш поставщик хранит новый продукт в своем центре выполнения, вы можете выставить его на продажу в своем магазине без дополнительных затрат.

Первая продажа была невероятным опытом. Даже 100-я и 300-я распродажи были веселыми.
Каролис, предприниматель, занимающийся дропшиппингом

Общие проблемы с дропшиппингом

Компании, занимающиеся дропшиппингом, сталкиваются с множеством проблем. Хотя все они преследуют схожие цели, некоторые застревают в поиске хороших поставщиков, в то время как у других возникают проблемы с доставкой. Как бы то ни было, всегда есть одна область, которую вы можете улучшить, чтобы превратить свой бизнес прямой поставки в источник дохода.

Давайте посмотрим на текущие недостатки услуг прямой поставки. Таким образом, вы можете легко справиться с ними, если они появятся в вашем бизнесе.

Низкая прибыль

Низкая прибыль является главной проблемой для многих дропшипперов, работающих в конкурентных нишах прямой поставки . Поскольку начать легко, конкуренты могут продавать товары по низким ценам, чтобы увеличить доход за счет объема продаж, а не качества. Поскольку они не вкладывают много средств в , начинают бизнес по прямой доставке , они могут позволить себе работать с небольшой маржой.

Сэмюэл Белэнджер, коммерческий директор и вице-президент Growbuds , обладает особым опытом в области прямой поставки и работает по модели выполнения заказов в течение четырех лет. Из своего опыта он узнал, что некоторые компании, выполняющие заказы, берут больше за упаковку и отправку небольших заказов.

«Это оставляет дропшипперу очень маленькую маржу. Когда вы добавляете затраты на размещение рекламы и другие маркетинговые усилия, становится сложно получать значительную прибыль». Если вы также используете Amazon дропшиппинг операция, чтобы дополнить ваш магазин, ваша прибыль будет еще меньше.

Сэмюэл рекомендует договариваться о марже, исходя из ценности, которую вы предоставите оптовику или бренду. В его случаях это включает «инвестиции в платную рекламу, создание специального контента для привлечения внимания к их брендам и другие рекламные мероприятия через социальные сети».

Он также рекомендует искать многоуровневые варианты ценообразования. «Многие партнеры будут готовы предложить более высокую прибыль, если вы создадите для них большие объемы бизнеса», — говорит он. Например, некоторые фулфилмент-сервисы предлагают маржу в размере 15 %, если вы продаете на сумму менее 20 000 долларов в месяц, или маржу в 20 %, если вы продаете на сумму менее 50 000 долларов в месяц. «Это стало для нас отличным стимулом для создания долгосрочных взаимовыгодных отношений с брендом или оптовым продавцом».

Проблемы с поставщиками

Даже лучшие поставщики прямой поставки будут совершать ошибки при выполнении заказов клиентов — ошибки, за которые вам придется взять на себя ответственность и извиниться за них. Партнер низкого качества может привести к хаосу из-за недостающих предметов, неправильной доставки и плохой упаковки. Если вы работаете с несколькими центрами выполнения, как это делают многие дропшипперы, это усложняет выполнение заказов.

«Процесс получения заказов, размещения заказа у поставщика и ожидания информации об отслеживании может занять больше времени, чем вы ожидаете, — говорит Самуэль. «Каждый поставщик индивидуален: иногда оперативно, иногда не очень. Единственное решение — внедрить процесс, который включает в себя несколько последующих действий, чтобы убедиться, что ваши заказы размещены, оплачены и отправлены своевременно».

Опыт Сэмюэля показал, что некоторые службы выполнения заказов просто не могут предложить конкурентоспособные сроки выполнения заказов или не имеют обновлений запасов. Эти проблемы приносят вашему бизнесу больше вреда, чем пользы. В таких ситуациях он рекомендует поговорить с вашим поставщиком, чтобы найти решение. Если вы не можете улучшить его, вам, возможно, придется прекратить отношения.

Единственным решением является внедрение процесса, который включает в себя несколько последующих действий, чтобы убедиться, что ваши заказы размещены, оплачены и отправлены своевременно.

Важно найти надежных поставщиков для выполнения ваших заказов. Проверьте свои варианты. Проверьте отзывы на сайтах поставщиков, таких как DSers. Основные моменты, на которые следует обратить внимание при выборе хорошего поставщика, включают:

Справедливые сборы
Минимумы младшего разряда
Экспертные знания
Служба поддержки клиентов
Оперативность

Если вы сможете найти поставщика, который отметит все вышеперечисленные пункты, у вас больше шансов получить хороший опыт прямой поставки.

Плохой опыт распаковки

Для онлайн-бизнеса доставка и выполнение являются самой прямой точкой контакта и связи с клиентом. Покупатели не могут потрогать или пощупать товар перед его покупкой. Распаковка — это место, где вы можете создать незабываемые впечатления и выделиться среди конкурентов. Это также обычная проблема для многих дропшипперов.

Создание премиального опыта распаковки было постоянной задачей для Рихарда Пикса, бывшего владельца магазина прямой поставки Графомап . Бренд, который продает карты и плакаты премиум-класса, часто разочаровывал клиентов при доставке. «Наш веб-сайт электронной коммерции и цены возлагали большие надежды, — говорит Рихардс. «Мы были немного разочарованы, когда наши клиенты получили рекламный тюбик с множеством уродливых транспортных этикеток».

В ответ на это Рихардс нашел фирму-бутик, которая заворачивала трубку с плакатом в пластиковую упаковку перед тем, как наклеить транспортировочные этикетки. Теперь покупатели могли снять пластиковую обертку вместе с транспортировочными этикетками, и у них была чистая трубка для плакатов, которую они могли использовать в качестве подарка.

Рихардс также договорился с поставщиком о том, чтобы добавить благодарственные письма к каждому заказу, чтобы сделать их более личными. «Возможно, в этом нет ничего особенного, но наш опыт показывает, что люди ценят эти мелочи — мы получили много положительных отзывов от наших клиентов».

Проблемы с доставкой

Время доставки и задержки являются обычным явлением при выполнении прямой поставки. В зависимости от страны, в которую вы отправляете товар, время доставки может занять до 60 дней. Марк Бромфолл, основатель Surf Gear Lab обнаружил, что проблемы с доставкой расстраивают его клиентов. «Когда я впервые начал дропшиппинг с AliExpress, другие сказали мне всегда использовать службу доставки ePacket из-за относительно дешевой и быстрой доставки», — говорит он.

Однако знаменитая служба быстрой доставки не всегда работала. Марк обнаружил, что посылки часто задерживаются, что расстраивает его клиентов. «Способ, которым я обошел это, заключается в том, чтобы теперь получать только товары, которые отправляются из США, что теперь вы можете делать на AliExpress».

Доставка из вашей страны — это один из способов снизить стоимость и сложность доставки. Некоторые дропшипперы также решают эту проблему с доставкой, покупая товары оптом, а затем нанимая центр реализации в стране, в которую они доставляют. Это позволяет им доставлять заказы за несколько дней, а не за несколько месяцев.

Прямая поставка в действии

Теперь, когда вы понимаете вовлеченных игроков, давайте посмотрим, как обрабатывается прямой заказ.

Для иллюстрации мы будем следовать заказу, размещенному в нашем теоретическом магазине Phone Outlet, интернет-магазине, который специализируется на аксессуарах для смартфонов. Phone Outlet доставляет всю свою продукцию напрямую из центра реализации оптовых поставщиков, который мы будем называть оптовыми аксессуарами.

Вот пример того, как может выглядеть весь процесс заказа:

Шаг 1. Клиент размещает заказ через Phone Outlet

Мистеру Аллену нужен чехол для своего нового смартфона, и он размещает заказ в интернет-магазине Phone Outlet. . После утверждения заказа происходит несколько вещей:

Phone Outlet и г-н Аллен получат по электронной почте подтверждение (вероятно, идентичное) нового заказа, которое автоматически генерируется программным обеспечением магазина.
Платеж г-на Аллена регистрируется в процессе оформления заказа и автоматически зачисляется на банковский счет Phone Outlet.

Шаг 2: Phone Outlet размещает заказ у своего поставщика

Этот шаг обычно так же прост, как Phone Outlet пересылает подтверждение заказа по электронной почте торговому представителю в Wholesale Accessories. Компания Wholesale Accessories имеет кредитную карту Phone Outlet в файле и выставит счет на оптовую цену товара, включая любые сборы за доставку или обработку.

Примечание: Некоторые сложные центры выполнения заказов будут поддерживать автоматическую загрузку заказов в формате XML (общий формат для файлов инвентаризации) или возможность разместить заказ вручную в Интернете, но электронная почта является наиболее распространенным способом размещения заказов у поставщиков прямой поставки , потому что он универсален и прост в использовании.

Шаг 3: Оптовая продажа аксессуаров отправляет заказ

Если товар есть на складе и оптовик смог успешно снять деньги с карты Phone Outlet, компания Wholesale Accessories упакует заказ и отправит его непосредственно покупателю. Несмотря на то, что посылка поступает из компании Wholesale Accessories, название и адрес телефонного центра будут указаны на этикетке с обратным адресом, а его логотип появится в счете-фактуре и упаковочном листе.

После того, как отгрузка будет завершена, компания Wholesale Accessories отправит по электронной почте счет-фактуру и номер для отслеживания в Phone Outlet.

Примечание: Время выполнения заказов с прямой поставкой часто быстрее, чем вы думаете. Большинство качественных поставщиков смогут получить заказ в течение нескольких часов, что позволит продавцам рекламировать доставку в тот же день, даже если они используют поставщика прямой поставки.

Этап 4: телефонная розетка уведомляет клиента об отправке

После получения номера для отслеживания Phone Outlet отправит информацию для отслеживания покупателю, вероятно, используя интерфейс электронной почты, встроенный в интерфейс интернет-магазина. Когда заказ отправлен, платеж получен и клиент уведомлен, процесс выполнения заказа завершен.

Прибыль (или убыток) Phone Outlet представляет собой разницу между суммой, которую она взимала с г-на Аллена, и суммой, которую она заплатила за оптовую продажу аксессуаров.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Узнайте, как найти продукт для продажи в Интернете: полное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Обработка возвратов в качестве поставщика прямой поставки

Возврат становится более сложным, когда участвует поставщик прямой поставки. У каждого поставщика будет своя политика возврата. Некоторые вообще не разрешают возврат, некоторые взимают с вас высокую плату за пополнение запасов. Возможно, вам придется оплатить почтовые расходы, чтобы вернуть дефектные товары. Различается.

Несмотря ни на что, покупатель обращается к вам за возвратом. И вы должны убедиться, что это легкий опыт для них. «Вам нужно сгладить возвраты, прежде чем вы начнете продавать продукты от поставщика», — говорит Сэмюэл из Growbud. «Скорректируйте конкретную политику возврата продукта, чтобы она соответствовала политике, предлагаемой поставщиком». Это поможет клиентам быстрее возвращать товары и своевременно получать возмещение, а также дает им понять, что они могут положиться на ваш бренд.

Помимо услуг фулфилмента, процесс возврата для дропшипперов выглядит следующим образом:

Клиент запрашивает возврат.
Вы запрашиваете номер RMA (разрешение на возврат товара) у поставщика.
Покупатель отправляет товар обратно вашему поставщику, указав в адресе номер RMA.
Поставщик возвращает на ваш счет оптовую цену товара.
Вы возвращаете покупателю полную стоимость товара.

Не существует правильного или неправильного способа обработки возвратов в качестве поставщика прямой поставки. Некоторые предприятия электронной коммерции даже предлагают «безвозвратный возврат средств» или полный возврат средств, который предоставляется покупателю без возврата товара.

Марк решил не заниматься возвратом товаров для Surf Gear Lab, заявив, что он «согласен с тем, что небольшой процент клиентов захочет вернуть товар», и просто возвращает им полную сумму, покрывая финансовые затраты со своей стороны.

Рихардс вспоминает политику возврата Grafomap «без вопросов», когда клиенты могли получить возмещение «буквально по любой причине», и компания не просила их отправить товар обратно. «Сначала мы беспокоились, что это может иметь неприятные последствия, но в итоге очень немногие просили возмещения», — говорит он. «Такая политика возврата стоила того на 100%. Это вселило в наших клиентов уверенность в том, что им нечего терять, прежде чем размещать заказ».

Политика безвозвратного возврата может быть оправдана, потому что она дает покупателям уверенность перед размещением заказа.

Напишите политику возврата и разместите ее на своем веб-сайте, чтобы клиенты могли ее увидеть. Это может завоевать доверие покупателей и побудить их к покупке. Если вы застряли, используйте Генератор политики возврата Shopify , чтобы создать ее быстро и легко.

Фулфилмент-компании бесценны

Несмотря на свою решающую роль в процессе заказа и выполнения, дропшиппер совершенно невидим для конечного покупателя. В нашем примере, когда посылка будет получена, на посылке будет только обратный адрес и логотип Phone Outlet. Если г-н Аллен получит не тот случай, он свяжется с телефонной розеткой, которая затем будет координировать свои действия за кулисами со службой выполнения оптовых аксессуаров, чтобы отправить нужный товар.

При дропшиппинге процесс складирования продуктов и доставки заказов от начала до конца управляется службами исполнения. С помощью сторонних поставщиков вы можете перестать беспокоиться об управлении запасами и сосредоточиться на вещах, которые помогают развивать ваш онлайн-бизнес: маркетинге, разработке веб-сайтов и обслуживании клиентов.

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о выполнении прямой поставки

В чем разница между заказом прямой поставки и обычным заказом?

Разница между дропшиппингом и традиционной розничной бизнес-моделью заключается в том, что продавцы не владеют товарными запасами.