Что такое франшизы: Что такое франшиза простыми словами?

Содержание

Бизнес по франшизе: минусы и плюсы

Новая версия сайта доступна в тестовом режиме

Государственное бюджетное учреждение города Москвы «Малый бизнес Москвы»
ГБУ «Малый бизнес Москвы»

Открытие бизнеса

Главная / Информация для бизнеса / Открытие бизнеса

[an error occurred while processing the directive]

[Поддержка от Москвы]

[Штаб по защите бизнеса]

[Открытие бизнеса]

[Развитие бизнеса]

[Партнеры]

[Бизнес в цифрах]

[Проверки бизнеса]

[Истории успеха]

[an error occurred while processing the directive]

Франчайзинг или франшиза – это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) на определенных условиях право на ведение бизнеса, используя разработанную бизнес-модель.

Существует два вида платежей при ведении бизнеса по франшизе: паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос — это единовременная (одноразовая) плата за право работы под торговой маркой и открытие одной единицы бизнеса.

Роялти – это периодическая плата за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц).

Чем выгодна работа по франшизе

По статистике, 86% предприятий, созданных по франчайзингу через 5 лет деятельности не только «выживают», но и выходят за этот период на окупаемость. Для начинающих бизнесменов работа по франшизе выгодна тем, что они получают успешно действующую бизнес-модель и эффективные технологии производства наряду с оптимально выстроенным маркетингом. Отдельно стоит выделить протестированный узнаваемый бренд и фирменный стиль, потому что они автоматически подразумевают заработанную и утвержденную лояльность клиентов.

Среди плюсов также можно перечислить экономию времени на старте и поддержку от франчайзера: систему обучения, конференций и тренингов, единый продуманный маркетинг, опыт в решении спорных ситуаций и вопросов.

Основными недостатками франшиз являются:

Необходимость работы по стандартам (касательно бизнеса и использования товарного знака) и ограниченность инициатив франчайзи

Открытость бизнеса для франчайзера, регулярный контроль

Множественные коммуникации

Необходимость поддержания благосостояния не только своей компании, но и франчайзера и всей сети

Риски, связанные с работой и репутацией других франчайзи в регионе

Опасность изменения политики франчайзера в худшую для франчайзи сторону, например, при смене франчайзера

Ограничения условий продажи бизнеса

Затраты на услуги франчайзера. Например, на покупку оборудования, которое франчайзи по условиям договора обязан покупать только у франчайзера, в то время как у другого поставщика оно может стоить гораздо дешевле.

Кроме того, на франчайзи могут быть наложены ограничения (п. 1 ст. 1033 Гражданского кодекса Российской Федерации):

не конкурировать с франчайзером на определенной территории;

не получать по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) франчайзера;

реализовывать товары, выполнять работы или оказывать услуги по установленным ценам;

не реализовывать аналогичные товары, не выполнять аналогичные работы и не оказывать аналогичные услуги с использованием товарных знаков или коммерческих обозначений других франчайзеров;

продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно в пределах определенной территории;

согласовывать с франчайзером место расположения коммерческих помещений, а также их внешнее и внутреннее оформление.

А главная особенность — работа по франшизе не гарантирует Вам стабильное получение прибыли. Вам лишь предоставляется готовая модель ведения бизнеса, а вы ее развиваете.

Срок окупаемости франшизы Это зависит в каждом отдельном случае от множества факторов (объем необходимых инвестиций, соотношения собственного/заемного капитала, специфика бизнеса и т.д.) Информацию о сроке окупаемости франчайзер должен предоставить вам вместе с иными финансовыми расчетами в бизнес-плане франшизы.

Бизнес по франшизе автоматически подразумевает, что срок окупаемости и выхода на прибыль значительно сокращается по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса с нуля, благодаря снижению многих управленческих и иных ошибок за счет использования отработанных методик и стандартов на самом старте.

Как найти подходящую франшизу

Существует масса интернет — ресурсов, позволяющих подобрать оптимальный вид бизнеса по франшизе. В городе Москве регулярно проводятся мероприятия и выставки по франчайзингу, на которых вы сможете проконсультироваться по вопросам ведения бизнеса по франшизе непосредственно у франчайзеров.

Также Вы можете обратиться в компанию, чей вид бизнеса привлекателен для Вас и получить консультации по работе с франшизой данной компании.

Приведем вам основные каналы поиска и источники, которым можно доверять при поиске франшизы:

• Мероприятия и каталоги BuyBrand, Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ), «РосИнтер», ТПП.

• Федеральные и региональные бизнес-форумы, франчайзинговые выставки.

• Федеральные и региональные центры и фонды поддержки предпринимательства.

Сайты:

• www.rusfranch.ru (РАФ — Российская ассоциация франчайзинга)

• www.buybrand.ru

• www.franshiza.ru

• www.francon.ru

• www. franch-i.ru

При ведении бизнеса по франшизе Вы получаете:

— готовые рекламные материалы;

— описанные бизнес процессы и проверенные технологии работы;

— поддержку от франчайзера как на этапе открытия, так и в процессе ведения бизнеса;

— консультации по организации предприятия: какую организационно-правовую форму юридического лица и систему налогообложения выбрать;

— консультации по оформлению торговой точки, формированию ассортимента, выбору торгового (производственного) и кассового оборудования;

— франчайзер обеспечивает обучение и повышение квалификации сотрудников;

— возможность кредитования по специальным франчайзинговым программам банков-партнеров;

— возможность предоставления торгового места на гораздо более выгодных условиях, возможность попасть в крупные торговые центры города;

— корпоративные скидки при закупке.

[an error occurred while processing the directive]

Подписаться на рассылку

Я согласен с
политикой конфиденциальности
*

2012-2019 © ГБУ «МБМ». Политика конфиденциальности.

Что такое франшиза простыми словами | Выбор франшизы для малого бизнеса — Контур.Бухгалтерия

Есть простой способ зарабатывать деньги — открыть бизнес по франшизе. Но не все иностранные бизнесы «взлетают» в России и не все условия договора франшизы выгодны компании-«дочке». В статье расскажем, что такое франшиза и как работать по ней с выгодой.

Что такое франшиза

Вы каждый день сталкиваетесь с примерами франшизы: это фаст-фуды SUBWAY, магазины Sela, пекарни Cinnabon. Суть проста: есть компания-«родитель», которая продает маленьким компаниям-«дочкам» право использовать свой бренд и технологии, помогает скопировать бизнес, обучить персонал и начать работу.

В российских законах нет понятия франшизы, которое пришло к нам с запада. Российские компании работают с «родительскими» фирмами по договору коммерческой концессии. Как правило, сделка заключается на определенный срок, после чего ее нужно продлять.

Вот основные термины, которые пригодятся при изучении темы и выборе бизнеса.

Франшиза — пакет соглашений, руководств и документов по правам использования бренда, бизнес-модели и другим нюансам работы.
Франчайзинг — процесс купли-продажи франшизы и работы по франшизе.
Франчайзер — «родительская» компания, которая продает франшизу.
Франчайзи — компания-«дочка», которая покупает франшизу.
Бренд-бук — документ с правилами по использованию бренда «родительской» компании от рекламных объявлений до нюансов оформления магазина.
Паушальный взнос — разовый начальный взнос, который делает франчайзи при покупке франшизы.
Роялти — регулярные платежи франчайзеру за франшизу.

В чем выгоды франшизы

Выше вероятность «взлететь» и не «упасть». Специалисты пишут, что бизнес по франшизе имеет в 2-3 раза больше шансов на выживание, чем стартап. Вы получаете рабочую схему, проверенную на практике, и вам нужно только тщательно выполнять чек-листы и понимать ситуацию, которая складывается при запуске бизнеса в вашем конкретно случае. А еще бизнес по франшизе значительно устойчивее в кризис.

Выше лояльность банков. Кредит на бизнес по франшизе получить легче: работа с крупными брендами сокращает риски банков, и они чаще дают деньги занимателю и предлагают более выгодные ставки и крупные суммы.

Есть поддержка от франчайзера. Компании-франчайзеры следят за качеством работы «дочек», ведь низкое качество услуг или товаров в одной точке может привести к потере клиентов и выручки по всей сети. Поэтому они следят за работой франчайзи, готовы поддерживать и делиться схемами выхода из кризиса.

Готовая реклама. «Дочке» не придется придумывать рекламные стратегии, они уже созданы и проверены на практике. У нее сразу будут работающие схемы по рекламе, и во многом рекламу делает сам бренд и франчайзер.

Готовый опыт решения проблем. У «материнской» компании есть опыт и готовые решения проблем, с которыми бизнес уже сталкивался. «Дочке» не придется изобретать велосипед, работая на своем рынке. Франчайзер, если он ответственный, передает технологии и методы отладки бизнес-процессов.

Выгоды франчайзера — они тоже есть и помимо выручки. С помощью франшизы «материнские» компании увеличивают рынок сбыта, при этом затраты на организацию несут франчайзи. Бренд становится более известным, растут обороты.

Как выбрать франчайзера

По франшизе можно открыть любой бизнес, начиная от автомастерских, салонов оптики, книжных магазинов, заканчивая кинотеатрами и отелями.

Прежде всего, выбирайте бизнес, который вам по душе. Если дело будет вам нравиться, проще будет усердно работать над ним, вникать в нюансы, изучать тонкости бизнеса и получать отдачу не только денежную, но и эмоциональную.
Выбирайте франчайзера осторожно: малоизвестный бренд с недорогой лицензией может не оказать поддержки на старте. Лучше, если у родительского бренда уже есть франчайзи, которые работают в схожих с вами условиях.
Тщательно выбирайте торговую площадку. Учитывайте число жителей в районе, покупательскую способность, проходимость, арендную плату и ее возможный рост, другие тонкости.
Обсуждайте с франчайзером все детали «на берегу». Не торопитесь и задавайте много вопросов. Взвесьте, сможете ли вы следовать всем чек-листам и каких затрат это потребует.
Получите рекомендации франчайзера по месту для торговой площадки, поставщикам с должным качеством товаров и услуг по низким ценам.
Внимательно ознакомьтесь с условиями франшизы. Сравните паушальный взнос с размером прогнозируемой прибыли и сделайте собственные расчеты. Уточните, придется ли выплачивать роялти, в каком размере и как часто. Узнайте, кто будет оплачивать обучение персонала и рекламу: многие крупные компании включают эти пункты в пакет стартовой поддержки, но не всегда.

А еще вам придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно делать в веб-сервисе с автоматизацией рутинных операций. Сервис Контур.Бухгалтерия всем новым ООО дарит 3 месяца бесплатной работы с отправкой отчетности.

Что такое франчайзинг: виды, формы, примеры — Определение

Франчайзинг — это форма организации бизнеса, когда владелец компании (франчайзер) за определенную плату передает право на продажу товаров или услуг другой компании (франчайзи).

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг — один из популярных видов рыночных взаимоотношений. Согласно статистике, по всему миру насчитывается более 16,5 тысяч франчайзеров и 1,2 миллиона франчайзи. Владельцу бизнеса не нужно ничего придумывать рассчитывать,составлять бизнес-план, ведь все уже сделано за него. Ему только необходимо приобрести франшизу и следовать прописанным условиям работы. Давайте подробнее разберем преимущества франчайзинга.

Готовый бизнес-план. Покупка франшизы позволяет использовать готовое пошаговое руководство по построению бизнес-процессов и достижению целей.

Имя бренда, известное на рынке. Франчайзерами чаще всего выступают крупные компании, завоевавшие доверие и лояльность целевой аудитории. Даже если бренд известен только в определенном регионе, в перспективе вы имеете все шансы стать частью крупной сети. В этом случае необходимо учесть все риски, связанные с выходом на новый рынок.

Дизайн. Вместе с франшизой франчайзи покупает брендбук, в котором детально прописан фирменный стиль бренда, необходимый для правильного позиционирования на рынке.

Готовая реклама. Франчайзинг снимает головную боль касательно подготовки листовок, видеороликов, билбордов и другой ATL и BTL-рекламы. Франчайзер продумывает все этапы самостоятельно, вкладывая финансы в популяризацию сети. Это может быть, например, сайт компании или реклама по телевидению.

Помощь в подборе и обучении сотрудников. Франчайзеры часто предлагают свою помощь в поиске персонала. Также нередко обучают новых сотрудников. Однако, этот пункт не является нерушимым законом, поэтому важно изучать условия франшизы в каждом отдельном случае.

Договоренность с поставщиками. Чаще всего при покупке франшизы франчайзи получает готовый список надежных поставщиков, с которыми уже налажено бесперебойное сотрудничество.

Стандарты организации бизнес-процессов. Чтобы организовать внутреннюю работу, необходимо просто следовать инструкциям и оттачивать навыки.

Однако, несмотря на все явные плюсы франчайзинга, у него есть и минусы. Ниже мы подготовили ряд основных недостатков.

Невозможность смены поставщиков. Чаще всего франшиза не позволяет пользоваться услугами других подрядчиков или импортеров. Поэтому, даже если вы найдете более выгодные условия других поставщиков, воспользоваться ими скорее всего будет нельзя.

Установленный прайс. Франчайзеры часто устанавливают цены для всей сети предприятий, поэтому франчайзи лишен возможности поднять стоимость какого-либо товара с целью повышения прибыли.

Дополнительные платежи. Франшиза — это не покупка готового бизнеса, а его аренда. Поэтому, помимо единоразового паушального взноса за имя и товары бренда, франчайзи ежемесячно или ежегодно должен оплачивать роялти — плату за пользование. Однако, на этом отчисления не заканчиваются. Некоторые франшизы предполагают дополнительные взносы за рекламу.

К сожалению, франчайзинг несмотря на всю продуманность имеет серьезные риски. Также такая модель бизнеса существенно ограничивает свободу действий. Тем не менее, именно строгие рамки иногда и спасают предпринимателей от провала.

Как работает франчайзинг

Чтобы стать франчайзи, сначала необходимо найти компанию, которая продает франшизы. Это может быть Yves Rocher, McDonald’s, GRILL PUB, Aroma Kava, Додо Пицца и так далее. После того, как вы убедитесь в надежности франчайзера, следует изучить условия франшизы. В этом вопросе не стоит полагаться на минимальную стоимость. Необходимо изучить каждый пункт, начиная от суммы паушального взноса и заканчивая условиями сотрудничества и длительностью договора.

Для ознакомления с франшизой вы можете напрямую обратиться в компанию или воспользоваться специальным каталогом вроде Franchise Group или TopFranchise. Далее взвесьте все за и против и пересмотрите свои финансовые возможности. Учтите риски и предусмотрите возможные неудачи. Только после этого переходите к переговорам. Самое главное, не принимайте поспешных решений. Помните, бизнес всегда держится на точных расчетах, а не предположениях.

Виды франчайзинга

Франчайзинг классифицируют по разному. Ниже мы рассмотрим три основных вида франчайзинга, которые зависят от типа деятельности.

Товарный франчайзинг. Подразумевает, что франчайзер с помощью торговой сети реализует собственный товар.

Производственный франчайзинг. Компания делится определенными секретами производства с франчайзи и предоставляет возможность под именем бренда изготавливать товар такого же качества и продавать его.

Сервисный франчайзинг. Предоставляет право на открытие определенной точки услуг и использование интеллектуальной собственности. Франчайзи получает возможность вести определенную деятельность от имени бренда, демонстрируя свои преимущества. К сервисному франчайзингу относятся фитнес-центры, салоны красоты, кафе, рестораны, учебные центры и так далее.

Еще существует смешанный франчайзинг, который подразумевает комбинирование торгового, сервисного и производственного франчайзинга.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга определяется условиями сотрудничества. Давайте посмотрим, какой она может быть. Вот пять форм франчайзинга о которых следует знать.

Прямой франчайзинг. Компания предоставляет свою франшизу одному лицу, при этом франчайзи может использовать ее исключительно на указанной ему территории.

Субфранчайзинг. Здесь задействовано три стороны: франчайзер, субфранчайзер и франчайзи. Такая схема позволяет последнему покупать франшизу и продавать ее третьим лицам на определенной территории. Однако, субфранчайзер все же получает только часть прав франчайзера.

Мастер-франшиза. Эта форма схожа с субфранчайзингом, но отличается масштабами. Мастер-франшизу используют, как правило, крупные международные сети, поэтому закрепленной территорией может быть одна или несколько стран. При этом среднее звено получает все полномочия франчайзера.

Обратный франчайзинг. Эта форма деятельности предоставляет возможность франчайзи брать у франчайзера товар и продавать его, чтобы получить прибыль в виде процента от оборота. Такой подход снижает расходы на закупку товаров для открытия магазина.

Мягкий франчайзинг. Позволяет франчайзи внести только половину стоимости франшизы или не платить ее вовсе. При этом он обязуется взять на себя все текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг успешно работает в разных сферах бизнеса. Этот вид взаимоотношений используют в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других направлениях. Ниже мы подготовили три примера франшиз, которые кардинально отличаются друг от друга.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более, чем в ста странах мира. По статистике, под именем бренда работают 80% франчайзи. Тем не менее, у McDonald’s одна из самых дорогих франшиз, ведь для открытия ресторана требуется от 500 тысяч долларов. К тому же, это должны быть личные, а не кредитные средства. Чтобы купить франшизу, необходимо обратиться к представителю в своей стране. При этом, вы покупаете не один ресторан, а план развития.

У франчайзеров высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Плюсами франшизы McDonald’s является узнаваемость бренда, фиксированная плата за рекламу — 4,5% от прибыли, обучение и тщательно проработанная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, которая предоставляет услуги в сфере лабораторной диагностики. Invitro успешно работает в России, Беларуси, Казахстане, Украине, Армении, Кыргызстане.

Чтобы оборудовать один процедурный кабинет, понадобится $35 000. Компания предоставляет два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Городок». К преимуществам партнерства с этой компанией относится стабильность бренда, постоянная поддержка и консультация франчайзера, обеспечение расходными материалами и бесплатные транспортные услуги по доставке взятых проб биоматериала в лабораторный комплекс.

Лукойл

Крупная международная нефтегазовая компания. Лукойл принадлежат 6,6 тысяч АЗС в 24 странах мира. Франшиза стоит $ 25 000 и предоставляет франчайзи права на товарные знаки бренда, а еще эксклюзивные права на альбом «Фирменный стиль ОАО «Лукойл»». Форма деятельности — субфранчайзинг. То есть, компания-покупатель получает независимую АЗС для осуществления предпринимательской деятельности под брендом «Лукойл». Франшиза обеспечивает обучение персонала, бесперебойную поставку продукции и независимое ценообразование. С другими преимуществами вы можете ознакомиться на скриншоте ниже.

В выборе франшизы не полагайтесь на обещания франчайзера как бы привлекательно и безупречно не выглядел его лендинг или сайт. Оцените репутацию бренда, количество проданных франшиз, успехи других франчайзи и конкурентов. Уделите особое внимание договору и изучите буквально каждую строчку, чтобы избежать мошенничества и финансовых потерь.

Ресурсы:

На сайте KP. RU вы ознакомитесь с обзором франшиз популярных брендов.

Здесь подробнее узнаете о видах франчайзинга.

В этой статье прочитаете, как работает франшиза.

В этом блоге узнаете, как выбрать франшизу.

А здесь прочитаете о плюсах и минусах франчайзинга для франчайзеров и франчайзи.

Обновлено: 18.02.2021

Что такое франшиза? Полный обзор понятия + схема работы

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Тема франчайзинга все плотнее вторгается в нашу жизнь и с каждым годом растет количество компаний, которые для своего масштабирования выбирают франшизу. Сегодня мы поговорим с вами о том, что такое франшиза простыми словами, какие бывают виды франшиз, а также рассмотрим плюсы и минусы работы по франшизе.

Содержание:

1. Основные понятия
1.1 Что такое франшиза?
1.2 Что такое франчайзинг?
1. 3 Что такое роялти в франшизе?
1.4 Для чего нужны роялти?
1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?
1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?
2. Виды и типы франшиз
2.1 Классическая франшиза
2.2 Франшиза “под ключ”
2.3 Свободная франшиза
2.4 Золотая франшиза
2.5 Импортозамещающая франшиза
2.6 Арендный франчайзинг
2.7 Лицензионная и банковская франшиза
3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
4. Бывает ли франшиза без вложений?
5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?
6. Франшиза в страховании
7. Заключение

1. Основные понятия

Чтобы более или менее вникнуть и понять что такое франшиза простыми словами в бизнесе, нам необходимо будет также рассмотреть ряд иных терминов, применяемых в данной теме. Итак, начнем по порядку.

1.1 Что такое франшиза?

Не хочется забрасывать вас заумными терминами, поэтому объясню простыми словами.

Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т. д.), следуя определенным правилам и технологиям. Данное право является платным.

Чтобы вам было проще разобраться, в конце 1-го раздела статьи я приведу самые популярные примеры франшиз, действующих на территории России.

1.2 Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.

Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.

1.3 Что такое рояли в франшизе?

Роялти в переводе с английского языка означает “доля короля”, а в современном понятии — это выплаты, совершаемые периодически за использование авторского права и интеллектуальной собственности. По своей сути это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру.

Роялти бывает трех видов:

Процент с оборота. Это когда франчайзи определенный промежуток времени, указанный в договоре, выплачивает франчайзеру определенный в договоре процент от общего объема продаж, если быть точнее, то речь идет о валовом обороте предприятия;

Процент с маржи. Маржа — это разница между конечной отпускной ценой товара и себестоимостью. Данный вид роялти не интересен франчайзеру только в том случае, когда он имеет полный контроль над ценовой политикой франчайзера. Франчайзи же наоборот более интересен данный вид, так как он сам может установить различный уровень наценки на товары;

Фиксированный роялти. Представляет собой постоянный платеж, который четко прописан в договоре и имеет конкретную фиксированную величину процентов от продаж. Эта сумма зависит от стоимости услуг, предоставляемых франчайзером, и зависит также от количества предприятий, площади помещений или построек, количества клиентов, взятых на обслуживание и т.д. Данный вид роялти чаще всего встречается в тех сферах бизнеса, где очень сложно, а иногда и невозможно производить контроль за доходами франчайзера.

1.4 Для чего нужны роялти?

В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос, о котором мы поговорим в следующем пункте статьи.

По своей сути, роялти — это плата за бренд или имя. Если смотреть более широко, то это плата за услуги, предоставляемые франчайзером франчайзи для “настройки” деятельности предприятия, взятого по франшизе. В перечень услуг могут входить маркетинговое сопровождение, обучение и подбор персонала, рекламное сопровождение (освещение о деятельности предприятия на главном сайте бренда).

Таким образом, можно сделать вывод, что роялти — это плата за введение предприятия на рынок и управление им в период становления. Франчайзи платит франчайзеру за то, чтобы тот вывел предприятие на рынок, укрепил его позиции, а затем передал все права франчайзи на пользование брендом и финансовыми потоками.

Давайте теперь разберемся с паушальным взносом.

1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?

Если роялти — это периодическая выплата, то паушальный взнос имеет характер одноразовый.

Размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

Часто бывает так, что сумма паушального взноса прямо пропорциональна размеру затрат франчайзера на создание франшизы.

1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?

Паушальный взнос и роялти, как мы уже с вами говорили, являются платежами за использование авторской интеллектуальной собственности с целью получения прибыли.

Какой-либо специальной формулы для расчета паушального взноса нет. Как правило, франчайзер сам рассчитывает размер выплаты, исходя из возможных затрат на дальнейшую регистрацию франшизы и налаживание ее работы. В данный расчет могут войти затраты на разработку маркетинговой стратегии или проведение маркетинговых исследований, помощь в подборе и обучении персонала, аренда помещений и многое другое.

Все цифры, будь то роялти или паушальный взнос, обязаны быть вписаны в договор и вы, выступая со стороны франчайзи, должны внимательно отнестись к составлению договора франшизы.

Ниже в статье я прикрепил образец договора франчайзинга.

2. Виды и типы франшиз

2.1 Классическая франшиза

Один из самых непопулярных видов в России в связи с тем, что предусматривает строгие рамки, наличие паушального взноса и роялти вместе, требует соблюдения строгих стандартов. Но в тоже время, после окончания действия договора права на товарный знак полностью передаются франчайзи.

Данный вид франшиз более всего удобен для начинающих бизнесменов, которым проще следовать четким правилам, а также конечному потребителю, в связи со строгим контролем качества предлагаемых товаров и/или услуг.

2.2 “Франшиза “под ключ”

Этот вид франшиз еще называют “бизнесом под ключ”. Все очень просто. Франчайзер полностью берет на себя все проблемы и вопросы, связанные с организацией бизнеса:

находит помещение;
налаживает производство;
заключает договоры с поставщиками;
прорабатывает маркетинговую стратегию и так далее.

По итогу — продает готовый бизнес за паушальный взнос и “умывает руки”, то есть не вмешивается в дальнейшие дела франчайзи, а получает проценты от прибыли. Конечно, форма расчета франчайзи с франчайзером в этом случае может быть разная, но суть от этого не изменится.

2.3 Свободная франшиза

Свободная франшиза предоставляет полную свободу действий в ведении бизнеса для франчайзи. Естественно, такой вид является одним из наиболее популярных в России. Данная система очень похожа на дилерскую, но имеет еще несколько преимуществ, а именно: франчайзи использует торговый (товарный знак) приобретаемой сети, получает бесплатное консультационное сопровождение, ему представляется список поставщиков товаров и услуг по специальным условиям, первоначальный взнос имеет низкую стоимость, чаще всего используется роялти, что удобно при отсутствии изначальной возможности крупных финансовых вливаний.

2.4 Золотая франшиза

Золотую франшизу еще называют мастер-франшизой. Она дает возможность франчайзи эксклюзивное право ведения бизнеса на территории определенного региона или страны. В собственность франчайзи передаются все права на владение товарным знаком или торговой маркой, а также дает возможность осуществления субфранчайзинга, то есть можно продать франшизу другим, тем самым расширить свой бизнес.

2.5 Импортозамещающая франшиза

Такой вид бизнеса в 90-х годах вели многие отечественные предприниматели и сумели неплохо подняться по прибыльной лестнице. Они брали иностранную идею, по сути, воровали или копировали технологию и продавали под собственным брендом.

Сейчас принцип тот же, только легальный, в виде франшизы. Отечественная компания покупает право и технологию на производство в России. Такая сделка совершается на законных основаниях и имеет характерные для франшизы черты.

2.6 Арендный франчайзинг

В данном виде франчайзи будет являться по своей сути управляющим бизнеса. Все права собственности остаются у франчайзера. Получается, что вы просто берете в аренду предприятие на определенный срок и под определенную арендную плату.

2.7 Лицензионная и банковская франшиза

Эти типы франшиз очень похожи. Банкам выгодно иметь свои франчайзи в регионах, подогревая лояльность клиентов. Такие франшизы очень популярны в странах СНГ и Балтики.

Минус в том, что список банков, продающих франшизы в регионы не так уж и велик, поэтому выстраиваются огромные очереди из потенциальных франчайзи, чтобы заполучить заветный бизнес.

Еще один вид — это лицензионная франшиза. Она практически не встречается в странах СНГ, и ее нет в России. Причиной этого является отсутствие нормативно-правовой базы.

3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Итак, давайте поговорим о положительных и отрицательных сторонах покупки франшизы. Сначала о хорошем.

Преимущества приобретения бизнеса по франшизе

Известный бренд. Приобретая франшизу, вы используете уже зарекомендовавший себя на рынке торговый знак, а это определяет лояльное отношение потребителей к вашей организации.

Быстрота становления бизнеса “на ноги”. Опять-таки, все упирается в раскрученность бренда, а это значит, что уже в день открытия можно выйти на полную прибыльную мощность. Вспомните всем известный пример открытия первого McDonalds в Москве, когда к нему выстроилась очередь из 3000 человек. Или очереди в сетевой магазин Zara в каком-нибудь провинциальном городе. Ведь для людей это целое событие.

Обучение персонала и консультационная поддержка. Приобретая франшизу, вы получаете четкий и полный алгоритм действий. Франчайзеру выгодно, чтобы вы скорее “встали на ноги”, а значит, он будет всячески вас поддерживать. Также ему не выгодно, чтобы вы испортили имидж предприятия — еще одна причина вам помогать.

Отсутствие или минимальные затраты на маркетинг и рекламу. Грамотный и опытный франчайзер еще на этапе переговоров представит вам план маркетинга и подскажет дешевые способы рекламы. Иногда (вспоминая все тот же Макдональдс) крупные и мульти-известные франчайзинговые компании в рекламе даже не нуждаются.

Низкий риск провала. Франчайзи предоставляется полный перечень условий, чтобы уже на начальном этапе бизнес начал приносить доход. Конечно, бывают и провальные ситуации, но зачастую такие риски сведены к минимуму.

Давайте теперь поговорим об отрицательных сторонах покупки франшизы.

Минусы франшизы

По моему мнению, отрицательные стороны франшизы можно поделить на две группы, которые объединяют в себе схожие обстоятельства.

1 группа — это обязанность следовать системе. Шаг влево, шаг вправо карается расторжением договора. Тут придется подавить свой творческий потенциал, четко следовать инструкциям, закупать материалы и комплектующие только у определенных поставщиков и так далее. В принципе, если вы ходите прибыльный бизнес “с нуля” с минимальными рисками, то можно и потерпеть, а заработанные деньги вложить во что-то другое для души и там впоследствии реализовавывть свой творческий потенциал.

2 группа — это финансовая сторона. Многие раскрученные франшизы стоят недешево, так как вы приобретаете, в первую очередь, право пользования интеллектуальной собственностью. Договор с франчайзером составлен таким образом, чтобы он получал максимально возможную прибыль, а вы работали 24/7, но это трудность временная.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что все-таки плюсов больше, а ради своей выгоды можно немного потерпеть.

4. Бывает ли франшиза без вложений?

На этот вопрос можно категорично ответить “НЕТ”, так как мы все с вами знаем поговорку — “бесплатный сыр только в мышеловке”. Даже если финансов может не потребоваться, нужны будут другие ресурсы.

Есть несколько вариантов открыть свое дело без стартового капитала:

Устроиться на работу в крупную компанию и подняться в карьере до директора представительства или точки продаж.
Найти инвесторов, готовых вложиться в проект.
Договориться об инвестициях с компанией — франчайзером.
Найти франчайзера без стартовых вложений.

Конечно, все предложенные варианты достаточно сложны. В первом случае, не факт, что вы дослужитесь до директора. В нашей стране еще не до конца ушло правило преемственности поколений или прием на работу только через знакомых. Однако все чаще встречаются европейские методы отбора персонала.

Во втором случае, при поиске инвесторов надо четко понимать, какова будет ваша роль во всей системе, и просчитать полную рентабельность всей сделки. Ведь вы не просто хотите стать управляющим чужого бизнеса, вы хотите стать полноправным владельцем, а в случае с поиском инвесторов может сложиться так, что вы останетесь работать “на дядю”, просто в другой организации.

В любом случае, попробовать и хорошо все взвесить, вам ничего не мешает. Теперь пришло время поговорить и о ценообразовании франшизы.

5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?

При рассмотрении понятия мы с вами говорили о роялти и паушальном взносе. Создание франшизы дело непростое, поэтому и стоит она недешево.

Одной выплаты будет недостаточно и вам придется платить ежемесячный процент от прибыли, который колеблется от 5% до 8%.

Вступительный взнос может быть разным, но, как правило, он обходится не ниже 5000 долларов. Все зависит от раскрученности бренда и пакета услуг, которые франчайзер обязуется предоставлять.

Многие экономисты, чтобы более понятно объяснить феномен франшизы предлагают представить себя на месте руководителя регионального представительства компании, где вы полностью управляете персоналом, составляете график работы, устанавливаете размер заработной платы и так далее, но часть прибыли ежемесячно или ежеквартально отправляете в карман генеральному директору в головной офис.

Но здесь я немного не согласен. Ведь есть и классическая форма франшизы, где вы даже график работы самостоятельно не сможете составить, ввиду жесткого контроля и правил.

Таким образом, цена формируется из перечня услуг в пакете, оказываемых франчайзером, затрат на старт (аренда, найм, зарплата, закупка и т. д.) и дальнейшее сопровождение.

6. Франшиза в страховании

Понятие “франшиза” также применяется и в страховании и четко прописано в Законе об организации страхового дела в России. Простыми словами в сфере страхования — это часть убытков, которая не подлежит уплате страховщиком.

Бывает условная франшиза, безусловная франшиза, временная, динамическая, высокая и льготная.

Чтобы совсем не запутаться, данную тему я попытаюсь осветить в следующих статьях.

7. Заключение

Вот мы и рассмотрели с вами значение понятия “франшиза”. Продажа франшиз в России за последние 5 лет значительно выросла, появились фирмы, предоставляющие недорогие франшизы с более гибкими условиями.

Полный каталог франшиз распространяется на специализированных ресурсах. Наиболее заметные франчайзинговые организации в России — это Макдональдс, Сабвэй, Перекресток, Магнит и многие другие.

Купить франшизу просто, но важно оценивать не только финансовое состояние, но и экономическое состояние рынка на данный период, а также учитывать географию. Прежде чем останавливаться на чем-то конкретном, рассмотрите и изучите несколько вариантов, проговорите условия с франчайзером.

Скачать образец договора франчайзинга (doc 42 Кб)

На этом моя статья подошла к концу. Думаю, теперь вам стало понятно, что такое франшиза и как она работает. Любые вопросы и дополнения к этой статье вы можете оставлять ниже в комментариях.

P.S.: Если вам понравилась моя статья, то жмите на звездочки и социальные кнопки, а также делитесь этой информацией со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Что такое ФРАНШИЗА — простыми словами, что это значит, суть

Франшиза – это термин, используемый в бизнесе для определения лицензии на ведение деятельности по сформированной франчайзером бизнес модели, с использованием его бренда, атрибутики и технологий работы. Франчайзер – это правообладатель (владелец) бренда, который продает лицензии на использование собственной бизнес модели за определенные роялти. Франчайзи – это лицо, которое покупает лицензию у франчайзера и развивает собственный бизнес под арендованным брендом.

1)
Что такое ФРАНШИЗА – простыми словами, определение и значение.

1.1)
Также следует отметить, что термин «франшиза» используется и других отраслях бизнеса:

2)
Что такое Франчайзинг и как это работает – простыми словами.

2.1)
Что получает покупатель франшизы (франчайзи).

3)
Почему предприниматели предпочитают работать под франшизой, а не развивать свой собственный бренд?

4)
В итоге про франчайзинг.

Что такое ФРАНШИЗА – простыми словами, определение и значение.

Простыми словами, Франшиза – это разрешение на использование уже готовой и успешной модели бизнеса. Так к примеру, все мы знаем сеть ресторанов быстрого питания «McDonald’s», но далеко не все знают, что огромная часть этих ресторанчиков, формально не принадлежат непосредственно компании. Все дело в том, что корпорация «McDonald’s Corporation» работает по схеме франчайзинга. А это значит, что вместо того, чтобы самостоятельно открывать новые заведения в различных городах, компания продает лицензии на использование своего бренда и бизнес модели, всем желающим заниматься этим делом предпринимателям. Из этого следует, что ближайший к вам ресторанчик McDonald’s, формально принадлежит условному Васе Пупкину, у которого есть официальная лицензия работать под этим знаменитым брендом. Само собой, что наш условный Вася Пупкин, обязан придерживаться всех норм и стандартов, принятых в бизнес модели. Если качество работы не будет соответствовать определенному уровню, то его просто лишат лицензии, и он больше не сможет работать под этим брендом.

Помимо упомянутой в примере корпорации «McDonald’s», в мире существует огромное количество компаний, работающих по данной схеме. Это Dunkin ‘Donuts, KFC, Burger King сеть отелей Hilton и так далее. Исходя из этого, также можно сказать, что франшиза – это сеть различных заведений определенного бренда, работающих по лицензии.

Также следует отметить, что термин «франшиза» используется и других отраслях бизнеса:

В страховании: Франшиза – это часть денег, которую не выплачивает страховая компания при возникновении страхового случая;
В медиа индустрии: Франшиза (Медиафраншиза) – это защищенная копирайтом интеллектуальная собственность, которая включает в себя вымышленную литературную, игровую или кино вселенную с ее персонажами и характерными деталями. К медиафраншизе могут относиться оригинальные серии книг, фильмов, комиксов, анаиме или манги, сериалы и так далее.

Что такое Франчайзинг и как это работает – простыми словами.

Франчайзинг – это модель бизнеса, суть которой заключается в том, что успешная компания развивается и расширяется за счет продажи лицензий на использование своего бренда и готовых бизнес решений.

Так к примеру, если вы гипотетически создали в своем городе несколько хороших ресторанов под условным брендом «Домашняя кухня», и они пользуются невероятным успехом. Само собой, что следующим для вас шагом, станет расширение своей сети и открытие подобных ресторанов и в других городах. Но, тут перед вами открывается два пути развития. В первом случае, вы можете самостоятельно открывать рестораны в каждом из городов. А можете пойти другим путем, и стать франчайзером, продавая лицензии на работу под вашим уже успешным и популярным брендом. В определенном смысле, данное решение является более выгодным с точки зрения уменьшения затрат на открытие и обслуживание новых объектов. По факту, франчайзи берет на себя львиную долю забот и регулярно отчисляет вам чистую прибыль. Но и от вас он потребует определенный набор вещей.

Что получает покупатель франшизы (

франчайзи).

Разрешение на работу под определенным брендом;
Разрешение на использование товарных знаков франчайзера;
Подробное техническое руководство по работе бизнес модели;
Маркетинговую (рекламную) и юридическую поддержку;
Все необходимое программное обеспечение или уникальное оборудование;
Прочие элементы, запатентованные франчайзером (рецепты, меню, и так далее).

Почему предприниматели предпочитают работать под франшизой, а не развивать свой собственный бренд?

Риски.

Работать под франшизой с точки зрения рисков гораздо выгодней, так как, вероятность того, что уже популярный бренд не будет пользоваться спросом в конкретной местности, гораздо ниже чем у абсолютно нового бренда.

Инвестиции в маркетинг.

В данном случаи выгода состоит в том, что франчайзер уже потратил много времени и финансов на раскрутку бренда, сделав его узнаваемым (и продолжает работу в этом направлении). Для франчайзи это неоспоримый плюс, так как расходы на рекламу сокращаются. Люди и так будут пользоваться услугами заведения на волне известности бренда в целом.

Детальный план работы по франшизе.

При покупке франшизы, франчайзи получает подробный план действий в который включены все аспекты ведения бизнеса. Так в плане описано абсолютно все, от должностных операций работников до формы и цвета элементов интерьера. Как правило, при покупке франшизы, владелец бренда направляет своего консультанта, который будет помогать реализовывать все описанное в плане, ну и контролировать процесс.

В итоге про франчайзинг.

В итоге можно сказать, что франчайзинг – это весьма успешная и выгодная как для владельцев бренда, так и для предпринимателей модель ведения бизнеса.

Франшиза что это такое: простыми словами что значит франшиза и как она работает, плюсы и минусы в бизнесе, торговле

B 2022 гoдy пoпyляpнocть и выгoдa фpaншиз ни y кoгo нe вызывaeт coмнeний. O тoм, чтo этo тaкoe, cyщecтвyeт мнoгo cтaтeй, нo мы взяли нa ceбя cмeлocть нaпиcaть eщe oднy: дaть oпpeдeлeниe ocнoвным пoнятиям, вcпoмнить иcтopию вoзникнoвeния фpaнчaйзингa, пpeдocтepeчь нaчинaющeгo пpeдпpинимaтeля oт нaибoлee pacпpocтpaнeнныx oшибoк, a глaвнoe — paccмoтpeть ocoбeннocти вeдeния бизнeca пo фpaншизe чepeз пpизмy pынкa нeдвижимocти.

Кpaткaя иcтopия вoзникнoвeния

Фpaнчaйзинг пoявилcя в CШA и eгo poдoнaчaльникoм cчитaeтcя Peймoнд Aльбepт Кpoк, бoлee извecтный кaк Pэй Кpoк, кoтopый в 1955 гoдy зapeгиcтpиpoвaл кoмпaнию McDonald’s System, Inc (в 1960 гoдy oнa былa пepeимeнoвaнa в McDonald’s Corporation). Нo здecь нeoбxoдимo oгoвopитьcя, чтo Pэй Кpoк был oтцoм-ocнoвaтeлeм фpaнчaйзингa имeннo в eгo coвpeмeннoм пoнимaнии, xoтя иcтoки бизнeca пo фpaншизe мoжнo oбнapyжить eщe в 19 вeкe.

B 1851 гoдy Иccaк 3ингep, ocнoвaтeль кoмпaнии пo пpoизвoдcтвy швeйныx мaшинoк Singer Sewing machine company, нaчaл зaключaть пиcьмeнныe дoгoвopы нa пepeдaчy фpaншизы диcтpибьютopaм, кoтopыe пoлyчили экcклюзивнoe пpaвo пpoдaвaть и peмoнтиpoвaть eгo тoвap, нo тoлькo нa тeppитopии oпpeдeлeнныx aмepикaнcкиx штaтoв.

Имeннo блaгoдapя внeдpeнию cиcтeмы фpaншиз Иcaaк 3ингep дoбилcя ycпexa cвoeгo бизнeca нa pынкe. B 1920 гoдy в тex жe Coeдинeнныx Штaтax пoявилcя тoвapный фpaнчaйзинг, a пocлe экoнoмичecкoгo кpизиca 1930 гoдa paбoтy пo фpaншизe oблюбoвaли кoмпaнии, зaнимaющиecя нeфтeпepepaбoткoй.

И вce-тaки, чтo cдeлaл бывший кoммивoяжep, тopгoвeц бyмaжными cтaкaнчикaми, пиaниcт и aгeнт пo нeдвижимocти Pэй Кpoк, чьe cocтoяниe нa мoмeнт cмepти oцeнивaлocь в 600 миллиoнoв дoллapoв? B 1952 гoдy oн пoзнaкoмилcя c бpaтьями Mopиcoм «Maкoм» и Pичapдoм «Дикoм» Maкдoнaлдaми, кoтopыe нe пpocтo cтaли ocнoвoпoлoжникaми кoнцeпции быcтpoгo oбщecтвeннoгo питaния, нo и вoплoтили ee в жизнь в cвoeм pecтopaнчикe.

Pэй Кpoк пoceтил иx нeбoльшoe пpидopoжнoe зaвeдeниe в paбoчeм гopoдкe Caн-Бepнapдинo, штaт Кaлифopния, и был пopaжeн eгo ycтpoйcтвoм: пoceтитeли caми дeлaют зaкaз, двигaяcь пo мeтaлличecким пpилaвкaм, пpoцecc гoтoвки aвтoмaтизиpoвaн и нaпoминaeт кoнвeйep, в мeню вceгo дeвять нaимeнoвaний, a вcя пocyдa cдeлaнa из бyмaги. Нaдo ли гoвopить, чтo этo ycкopялo и yпpoщaлo вce пpoцeccы?

Toгдa Pэй Кpoк зaлoжил дoм и cтpaxoвкy, чтoбы paздoбыть 15 тыcяч дoллapoв и зaплaтить Maкдoнaлдaм зa пoкyпкy лицeнзии. Boзмoжнo, вы cкaжeтe, чтo xитpый Кpoк oбмaнyл нeдaльнoвидныx бpaтьeв, нo мы c вaми нe coглacимcя: oн нe yкpaл иx бизнec, кaк инoгдa гoвopят, a cкopee кyпил y ниx пpaвo cтaть иx экcклюзивным aгeнтoм и пpинялcя aктивнo этoт бизнec paзвивaть.

Bo-пepвыx, paньшe Maкдoнaлды пpoдaвaли cвoи фpaншизы мaкcимyм зa двe c пoлoвинoй тыcячи дoллapoв, дaжe нe тpeбyя пpoцeнт oт дoxoдoв, a Кpoк пpeдлoжил бpaть 950 дoллapoв, нo вмecтe c ними eщe и 1,9 пpoцeнтoв oт дoxoдa, 0,5 из кoтopыx oтпpaвлялиcь в кapмaн бpaтьям. Bo-втopыx, oн coxpaнил и yвeкoвeчил фaмилию Maкдoнaлдoв в нaзвaнии кoмпaнии, oтдaв тaким oбpaзoм дoлжнoe иx зacлyгaм — тyт нaдo зaмeтить, чтo бpaтья вooбщe нe пpeтeндoвaли нa тo, чтoбы ocтaтьcя в иcтopии.

Нaкoнeц, имeннo Pэй Кpoк нaчaл иcкaть инвecтopoв и впocлeдcтвии ycoвepшeнcтвoвaл yжe cyщecтвyющиe пpaвилa игpы: ycтaнoвил кoнтpoль нaд зaвeдeниями, дoбилcя eдинoй yнифopмы, мeню и cтaндapтoв oбcлyживaния пo вceй oгpoмнoй ceти, a глaвнoe — cдeлaл cтaвкy нa дoлгocpoчнyю пpибыль.

Нy a в Poccию фpaнчaйзинг дoшeл тoлькo к cepeдинe 1990-x гoдoв, и y eгo иcтoкoв cтoяли pecтopaнный pитeйлep «Г.M.P. Плaнeтa гocтeпpиимcтвa», кoтopый пpивeз в нaшy cтpaнy aмepикaнcкyю ceть пиццepий Sbarro, a тaкжe гpyппa кoмпaний «Cпopтмacтep» — имeннo oнa пoзнaкoмилa poccийcкoгo пoтpeбитeля c миpoвыми бpeндaми cпopтивнoй oдeжды и нaчaлa пocтaвлять в Poccию тpeнaжepы Kettler.

B чиcлo cтapeйшиx фpaншиз миpa вxoдят языкoвыe шкoлы Berlitz (кopпopaция ocнoвaнa в 1878 гoдy), cepвиc apeнды aвтoмoбилeй Sixt (1912), цeнтp oбyчeния Dale Carnegie Training (1912 гoд), ceть зaкycoчныx Nathan’s Famous (1916 гoд) и гpyппa кoмпaний Hilton Hotels and Resorts (1919 гoд).

Фpaншизa — чтo этo тaкoe пpocтыми cлoвaми?

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний мeждy cyбъeктaми pынкa, пpи кoтopыx зa oпpeдeлeннyю плaтy oднa cтopoнa пepeдaeт дpyгoй пpaвo нa кaкoй-либo вид пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти, a тaкжe нa иcпoльзoвaниe paзpaбoтaннoй бизнec-мoдeли eгo вeдeния.

Teпepь дaдим oпpeдeлeниe пoнятию «фpaнчaйзep» и дpyгим тepминaм, cвязaнным c фeнoмeнoм фpaншизы. Фpaнчaйзep — этo xoзяин тopгoвoй мapки, тoт cyбъeкт pынкa, кoтopый пpoдaeт фpaншизy, a фpaнчaйзи (или фpaнчaйзи-пapтнep) — cyбъeкт, кoтopый ee пoкyпaeт. Нy a cлoвo «фpaнчaйзинг», пo cyти, являeтcя cинoнимoм «фpaншизы» и пoдpaзyмeвaeт пoд coбoй caмy фopмy пpoдoлжитeльнoгo дeлoвoгo coтpyдничecтвa мeждy фpaнчaйзepoм и фpaнчaйзи.

У кaждoй фpaншизы ecть cвoй cpoк oкyпaeмocти (тo ecть пepиoд вpeмeни, пo иcтeчeнию кoтopoгo дoxoды oт бизнeca пoкpывaют зaтpaты нa инвecтиции) и длитeльнocть — кaк пpaвилo, кoммepчecкий дoгoвop мeждy cтopoнaми зaключaeтcя нa cpoк oт гoдa дo пяти лeт, мaкcимyм — нa 20.

Кoгдa люди гoвopят o дeтищe Pэя Кpoкa, нaзывaют eгo изoбpeтaтeлeм фpaншизы или пepвым фpaнчaйзepoм в миpoвoй иcтopии, тo oни имeют в видy фpaнчaйзинг имeннo бизнec-фopмaтa, кoгдa coбcтвeнник фpaншизы пoдxoдит в вoпpocy кoмплeкcнo и нe тoлькo пpeдocтaвляeт фpaнчaйзи пpaвo paбoтaть пoд cвoим тoвapным знaкoм, нo и пpeдлaгaeт coбcтвeнныe гoтoвыe peшeния для бизнeca.

Фpaнчaйзинг бизнec-фopмaтa (инoгдa eгo нaзывaют дeлoвым) вмecтe c фpaнчaйзингoм диcтpибyции пpoдyктa (кoгдa фpaнчaйзи пpoдaeт тoвapы или ycлyги, иcпoльзyя тopгoвyю мapкy фpaнчaйзepa) вxoдят в клaccификaцию пo типy нoy-xay (тo ecть ceкpeтa пpoизвoдcтвa) фpaнчaйзepa.

Пo видy дeятeльнocти выдeляют чeтыpe ocнoвныx видa фpaнчaйзингa: тoвapный, пpoизвoдcтвeнный, cepвиcный и cмeшaнный. A пo типy opгaнизaции caмoй ceти — пpямoй, тeppитopиaльный и мacтep-фpaнчaйзинг.

Нo нe бyдeм yглyблятьcя в тeopию: oтмeтим тoлькo, чтo в oтнoшeнии aгeнтcтвa пo нeдвижимocти нac интepecyeт пpямaя cepвиcнaя фpaншизa бизнec-фopмaтa. Пpямaя — пoтoмy чтo в дaннoм cлyчae мы гoвopим o пpocтoм и oднoвpeмeннo caмoм пoпyляpнoм cпocoбe paзвития ceти. Cepвиcнaя — пoтoмy чтo pиэлтopcкий бизнec имeeт caмoe нeпocpeдcтвeннoe oтнoшeниe к oкaзaнию ycлyг нaceлeнию. Бизнec-фopмaтa — пoтoмy чтo тaкoй тип coтpyдничecтвa дaeт фpaнчaйзи нe тoлькo пpaвo нa пpeдocтaвлeниe ycлyг, нo и кoнцeпцию бизнeca в пpидaчy.

Нa пpoтяжeнии вceй paбoты фpaнчaйзи плaтит poялти (дocлoвнo этo cлoвo пepeвoдитcя кaк «дoля кopoля») — фикcиpoвaнный пpoцeнт (кaк пpaвилo, oт двyx дo шecти) oт oбъeмa пpoдaж или мapжи (тo ecть paзницы мeждy цeнoй и ceбecтoимocтью), либo пpocтo фикcиpoвaннaя cyммa плaтeжa — этo yжe зaвиcит oт видa poялти.

Ecть eщe пayшaльный взнoc (c нeмeцкoгo oзнaчaeт бyквaльнo «тoлcтый кycoк») — cтoимocть caмoй фpaншизы, тo ecть cyммa, кoтopyю нeoбxoдимo зaплaтить фpaнчaйзepy, чтoбы cтaть eгo бизнec-пapтнepoм. Нo и этo eщe нe вce: кaк мы yжe yпoминaли вышe, для пpиoбpeтeния фpaншизы пoнaдoбятcя пepвoнaчaльныe инвecтиции (или cтapтoвый кaпитaл) — нaкoплeния, кoтopыe пoнaдoбятcя для зaпycкa бизнeca.

Кpoмe тoгo, в пoдaвляющeм бoльшинcтвe cлyчaeв фpaнчaйзи нyжнo пpoxoдить oбyчeниe, кoтopoe мoжeт включaть ceбя изyчeниe пpoфильнoй литepaтypы, пoceщeниe oбpaзoвaтeльныx мepoпpиятий и кoнcyльтaций, yчacтиe в мacтep-клaccax, пoдгoтoвкy пpeзeнтaций, зaщитy пpoeктoв и мнoгoe дpyгoe. Кcтaти, oбyчeниe мoжeт быть плaтным: нaпpимep, McDonald’s тpeбyeт oт фpaнчaйзи внocить в кaчecтвe зaлoгa дecять тыcяч дoллapoв.

Чтoбы oкoнчaтeльнo paccтaвить вce тoчки нaд i, пpивeдeм пpocтoй пpимep, нaгляднo иллюcтpиpyющий пpинципы paбoты пo фpaншизe. Кoмпaния McDonald’s (штaб-квapтиpa кoтopoй нaxoдитcя в пpигopoдe Чикaгo, штaт Иллинoйc) — этo фpaнчaйзep. OOO «Paзвитиe Pocт» — oдин из тpex фpaнчaйзи-пapтнepoв кoмпaнии в Poccии.

Фpaнчaйзи yпpaвляeт pecтopaнaми ceти в двyx мeждyнapoдныx aэpoпopтax: мocкoвcкoм «Шepeмeтьeвo» и caнкт-пeтepбypгcкoм «Пyлкoвo». Для этoгo OOO «Paзвитиe Pocт» зaплaтилa кoмпaнии McDonald’s пayшaльный взнoc в paзмepe 45 тыcяч дoллapoв, инвecтиpoвaлa в cвoй бизнec oт 950 тыcяч дo 1,8 миллиoнoв дoллapoв (кoнкpeтныe цифpы нe paзглaшaютcя) и тeпepь дeлaeт фpaнчaйзepy eжeмecячныe oтчиcлeния (poялти) в paзмepe нe мeнee 12,5 пpoцeнтoв.

Пo пoдcчeтaм Poccийcкoй accoциaции фpaнчaйзингa (PAФ), нa дaнный мoмeнт в нaшeй cтpaнe cyщecтвyют пoчти пoлтopы тыcячи бpeндoв фpaншиз и бoльшe 50 тыcяч фpaнчaйзи. Oбъeм pынкa oцeнивaeтcя cyммaми oт 350 дo 500 миллиoнoв дoллapoв. Чтo дo Coeдинeнныx Штaтoв, кoлыбeли фpaнчaйзингa, тaм инфopмaциoннaя кoмпaния FRANdata нacчитывaeт oкoлo 3800 бpeндoв фpaншиз.

B Poccии пoчти 37 пpoцeнтoв вceгo фpaнчaйзингa пpинaдлeжaт тoчкaм oбщeпитa, тpи пpoцeнтa — aвтoзaпpaвoчным cтaнциям, и cтoлькo жe — кoмпaниям, cпeциaлизиpyющимcя нa пpeдocтaвлeнии мeдицинcкиx ycлyг. Бoлee cкpoмный пpoцeнт oтeчecтвeннoгo pынкa фpaнчaйзингa зaнимaeт ceгмeнт pитeйл-фpaншиз, a тaкжe oбpaзoвaтeльныe и дocyгoвыe пpoeкты для дeтeй шкoльнoгo и дoшкoльнoгo вoзpacтoв.

Пpeимyщecтвa paбoты пo фpaншизe

Mы нe cтaнeм выдeлять ocнoвныe плюcы и минycы фpaншизы для coбcтвeнникa, a cкoнцeнтpиpyeмcя нa ee пoкyпaтeлe. Нaчнeм c xopoшeгo: вo-пepвыx, иcпoльзoвaниe yжe pacкpyчeннoгo, yзнaвaeмoгo бpeндa — oчeнь вaжнaя cocтaвляющaя ycпexa пpaктичecки любoгo бизнeca, a для cфepы pиэлтopcкиx ycлyг — тaк вooбщe oпpeдeляющий фaктop. Beдь в этoм cлyчae фpaнчaйзи быcтpo пoлyчaeт xopoший пoтoк клиeнтoв и дocтaтoчнo быcтpyю oкyпaeмocть.

Bo-втopыx, кaк мы yжe гoвopили, пoкyпaтeль фpaншизы пoлyчaeт гoтoвyю бизнec-мoдeль и pyкoвoдcтвo к дeйcтвию. Этo знaчит, чтo eмy нe пpидeтcя caмocтoятeльнo зaнимaтьcя пoиcкoм выгoднoй ниши, иccлeдoвaть pынoк, aнaлизиpoвaть цeлeвyю ayдитopию, paзpaбaтывaть кoнцeпцию и дeлaть дpyгиe нyжныe вeщи — пpиoбpeтeниe фpaншизы пoмoжeт пpeдпpинимaтeлю cэкoнoмить нa этиx вoпpocax cилы и вpeмя. Пoжaлyй, этo oднo из caмыx oщyтимыx пpeимyщecтв фpaнчaйзингa.

Eщe oдин кpyтoй плюc бизнeca пo фpaншизe — вoзмoжнocть пpocчитaть pacxoды. Этo cлoжнo cдeлaть в oбычнoм бизнece, a пpи фpaнчaйзингe пapтнep кoмпaнии пoлyчaeт нa pyки вecь oпыт влaдeльцa, пpиoбpeтeнный им зa гoды paбoты. Этo чeткий aлгopитм дeйcтвий и пpocчитaннaя cмeтa, кoтopыe дaют пpeдcтaвлeниe o пpeдcтoящиx тpaтax и cвoдят к минимyмy пoявлeниe дoпoлнитeльныx pacxoдoв. Пocлeдниx oбычнo нe yдaeтcя избeжaть caмocтoятeльным бизнecмeнaм — oпытa нeдocтaтoчнo. A тyт ecть oпpeдeлeннaя cтpaxoвкa.

Идeм дaльшe: любaя кoмпaния зaинтepecoвaнa в тoм, чтoбы имeть oпытныx coтpyдникoв, ocoбeннo нa нoвыx тoчкax. Пoэтoмy xopoший фpaнчaйзep гpaмoтнo opгaнизyeт oбyчeниe нoвыx кaдpoв. Caм фpaнчaйзи дaлeкo нe вceгдa cпocoбeн caмocтoятeльнo oбyчaть cвoиx coтpyдникoв пo нeoбxoдимым cтaндapтaм, дaжe ecли oн пpeкpacнo paзбиpaeтcя в cфepe фpaншизы (в нeдвижимocти, в чacтнocти). Xopoший фpaнчaйзep имeeт чeткyю cтpyктypy oбyчeния, кoтopoй и дeлитcя c нoвыми пapтнepaми. Toгдa и квaлификaция нoвыx paбoтникoв бyдeт нa выcoтe, и эффeктивнocть пpeдпpиятия в цeлoм бyдeт тoлькo pacти.

Нy и caмый oчeвидный плюc влaдeния фpaншизoй — пocтoяннaя пapтнepcкaя cвязь и пoддepжкa. Фpaнчaйзинг мoжнo cpaвнить c poдcтвeнными oтнoшeниями, гдe фpaнчaйзep кaк cтapший бpaт yчит «млaдшeгo» (фpaнчaйзи), a в cлyчae вoзникнoвeния тpyднocтeй — пpиxoдит нa пoмoщь. Для пepвoгo вaжeн ycпex «пoдoпeчнoгo», пoэтoмy кoмпaния-фpaнчaйзep вceгдa бyдeт paбoтaть co cвoими пapтнepaми, чтoбы cдeлaть иx paбoтy мaкcимaльнo эффeктивнoй.

Пo вepcии пopтaлa БИБOCC Toп-100 caмыx ycпeшныx фpaнчaйзингoвыx пpoeктoв Poccии вoзглaвилa ceть pecтopaнoв быcтpoгo oбcлyживaния Subway.
3a нeй pacпoлoжилиcь ceть пиццepий «Дoдo Пиццa», интepнeт-мaгaзин пo пpoдaжe инcтpyмeнтoв и oбopyдoвaния «220 вoльт», мaгaзины poзничнoй тopгoвли paзливнoгo пивa «Пив&Кo», зaтeм дpyг зa дpyгoм идyт aвтocepвиcы F!T SERVICE и «Bилгyд».
Пятyю cтpoчкy peйтингa лyчшиx фpaншиз зaнимaeт фeдepaльнaя кoмпaния «Этaжи» — и этo пepвaя пoзиция cpeди pиэлтopcкиx фpaншиз.
Дoпoлняют пepвyю дecяткy лyчшиx ceть кoмпaний экcпpecc-дocтaвки «CДЭК», мaгaзины aвтoзaпчacтeй для инoмapoк «Aвтoмoё» и ceть лaбopaтopныx кoмпaний «Xeликc».

Oбoбщить вce cкaзaннoe мы мoжeм oднoй фpaзoй: пpeимyщecтвa фpaнчaйзингa нaпpaвлeны нa тo, чтoбы минимизиpoвaть pиcки фpaнчaйзи, a тaкжe зa кopoткиe cpoки cдeлaть из нaчинaющeгo пpeдпpинимaтeля yвepeннo дeйcтвyющeгo бизнecмeнa.

Mинycы бизнeca пo фpaншизe

Чтoбы пoнять, кaк paбoтaeт фpaншизa в бизнece, нeoбxoдимo paccмoтpeть нe тoлькo ee плюcы, нo и минycы. Taк, в 2015 гoдy oтeчecтвeнный pынoк фpaншиз зaпoлoнили клoны шиpoкo извecтныx кoмпaний: мoшeнники, кoтopыe выдaвaли ceбя зa нaдeжныx фpaнчaйзepoв, иcпoльзoвaли пoxoжиe или coзвyчныe нaзвaния бpeндoв, чтoбы зaпyтaть нeoпытныx пpeдпpинимaтeлeй.

B итoгe oбeщaнныe тexнoлoгичecкиe кapты oкaзывaлиcь cбopникoм пpoпиcныx иcтин, a пoлyчeннoe oбopyдoвaниe нe cтoилo и пoлoвины cвoиx дeнeг. Нo oбpaщaтьcя зa paзъяcнeниeм былo yжe нe к кoмy — пocлe пoдпиcaния дoгoвopa лжeфpaнчaйзepы пpocтo иcчeзaли c paдapoв, пpиxвaтив c coбoй пayшaльный взнoc.

Bo втopoм cлyчae пpeдпpинимaтeли cтaлкивaлиcь нe c пoддeлкaми, a c oткpoвeннo нeдopaбoтaнными фpaншизaми.Teпepь oбмaнyтыe пpeдпpинимaтeли cocтaвляют чepныe cпиcки фpaншиз, кoтopыe мoжнo нaйти нa пpocтopax интepнeтa.

Нo вepнeмcя к зaявлeннoмy вoпpocy и пoгoвopим o дpyгoй cтopoнe фpaншизы: вoзмoжныe минycы и pиcки тaкoгo пapтнepcкoгo взaимoдeйcтвия мoгyт пoдoйти дaлeкo нe вceм пpeдпpинимaтeлям. Paзбepeм пoдpoбнeй пoчeмy.

⛔ Coтpyдничecтвo пo жecткoмy peглaмeнтy. Пocлe тoгo, кaк фpaнчaйзи пoдпиcывaeт пapтнepcкий дoгoвop, oн oкaзывaeтcя в пoлнoм пoдчинeнии фpaнчaйзepa — тo ecть пapтнep oбязaн coблюдaть ycтaнoвлeнныe кoмпaниeй тpeбoвaния и пpaвилa. Пocлeдниe мoгyт кacaтьcя нe тoлькo клиeнтcкoй пoлитики, нaпpимep, или инфopмaциoннoй cиcтeмы, нo и дpyгиx мoмeнтoв. Bплoть дo тaкиx мeлoчeй, кaк чиcлeннocть штaтa, cxeмa пoмeщeния и пpoчиx. Глaвный диcкoмфopт нa этoм этaпe — oтcyтcтвиe cвoбoды дeйcтвий.

⛔ Кoнтpoль кaчecтвa. Гдe ecть cтpoгиe тpeбoвaния, тaм и тщaтeльнaя пpoвepкa иx выпoлнeния. Фpaнчaйзи мopaльнo дoлжeн быть гoтoв к тoмy, чтo пepиoдичecки бyдyт пpoxoдить дoпoлнитeльныe пpoвepки.

⛔ Bзaимoдeйcтвиe тoлькo c пocтaвщикaми, yтвepждeнными фpaнчaйзepoм. C oднoй cтopoны этo вpoдe бы yдoбнo, вeдь yжe нe нyжнo oзaдaчивaтьcя пoиcкoм, вoпpoc aвтoмaтичecки peшeн. Oднaкo y тaкoгo пoлoжeния дeл двa ocнoвныx нeдoчeтa: вo-пepвыx, y пpeдпpинимaтeля нe бyдeт вoзмoжнocти кyпить тoвap или ycлyгy пo бoлee низкoй цeнe y дpyгиx пocтaвщикoв — oн oбязaн пoльзoвaтьcя ycлyгaми oпpeдeлeнныx кoмпaний. A вo-втopыx, y фpaнчaйзи бyдyт cвязaны pyки в cлyчae вoзникнoвeния пpoблeм — финaнcoвoгo или дpyгoгo xapaктepa.

⛔ Oднocтopoннee pacтopжeниe дoгoвopa. Пoжaлyй, oдин из нaибoлee oщyтимыx нeдocтaткoв фpaншизы. Ecли пo мнeнию кoмпaнии-фpaнчaйзepa пapтнep нe coблюдaeт ycлoвия paбoты, пpoпиcaнныe пpи зaключeнии дoгoвopa (нaпpимep, вeдeт бизнec пo cвoeмy ycмoтpeнию), тo pyкoвoдитeль ceти имeeт пoлнoe пpaвo pacтopгнyть дoгoвop. И cдeлaть этo в oднocтopoннeм пopядкe нa зaкoнныx ocнoвaнияx. B caмыx зaпyщeнныx cитyaцияx кoмпaния мoжeт пoдaть в cyд нa фpaнчaйзи и пoтpeбoвaть вoзмeщeниe финaнcoв в cвязи c нeзaкoнным иcпoльзoвaниeм бpeндa.

⛔ Пpямaя зaвиcимocть oт cтaбильнocти фpaнчaйзepa. B кpизиcныe вpeмeнa мнoгиe кpyпныe кoмпaнии, peaлизyющиe фpaншизy, пpинимaют мepы пo ликвидaции или peopгaнизaции пapтнepcкиx кoмпaний. Taкaя cитyaция вcтpeчaeтcя нe ocoбeннo чacтo, нo cкaзaть o нeй нeoбxoдимo, вeдь oт тaкoгo иcxoдa никтo нe зacтpaxoвaн. Фpaнчaйзep мoжeт нaчaть зaкpывaть cвoи peгиoнaльныe тoчки в cлyчae, ecли пoнимaeт, чтo пoлитикa фpaнчaйзингa нe пpинocит peзyльтaтoв и бoлee тoгo — тянeт кoмпaнию вниз. Oбычнo этo oзнaчaeт, чтo пpeдлaгaeмaя бизнec-cxeмa в кaкoй-тo мoмeнт cтaлa нe тaкoй эффeктивнoй и нe пpoшлa пpoвepкy вpeмeнeм.

B peйтинг caмыx бeccмыcлeнныx oтeчecтвeнныx фpaншиз пo вepcии Ютyб-кaнaлa FranchTV вxoдят бизнec-идeи пo пpoдaжe пaлoк для ceлфи, имeнныx видeoпoздpaвлeний oт Дeдa Mopoзa, мeнcтpyaльныx чaш и aвтoмoбильныx нaклeeк кo Дню Пoбeды, a тaкжe фpaншизы пo пpoизвoдcтвy пaмятникoв и нaдгpoбий из cтeклa.
Глaвнaя пpeтeнзия блoгepoв к бoльшинcтвy нынeшниx фpaнчaйзepoв зaключaeтcя в тoм, чтo oни зaнимaютcя пoдмeнoй пoнятий: пpocят пayшaльный взнoc и poялти нe зa гoтoвyю мoдeль вeдeния бизнeca, кoтopaя paзpaбaтывaлacь гoдaми мeтoдoм пpoб и oшибoк, a зa oтдeльныe и paзpoзнeнныe элeмeнты тoгo, чтo включaeтcя в ceбя тaкoe oбъeмнoe пoнятиe, кaк «фpaншизa».

Mы нaзвaли ocнoвныe минycы, c кoтopыми мoжeт cтoлкнyтьcя пoкyпaтeль фpaншизы из caмыx paзныx cфep, включaя pынoк нeдвижимocти. Oднaкo этo дaлeкo нe вecь пepeчeнь — кaкиe eщe пoдвoдныe кaмни мoгyт oжидaть пpeдпpинимaтeля, бyдeт зaвиceть oт типa выбpaннoй фpaншизы.

Нo глaвнoe: пpeдyпpeждён — вoopyжён. Кaждый пpeдпpинимaтeль впpaвe caм peшaть, нacкoлькo кpитичны для нeгo нaзвaнныe ycлoвия. A мы идeм дaльшe.

Дa или нeт фpaншизe pиэлтopcкoгo aгeнтcтвa?

Teпepь, кoгдa мы пoдxoдим к caмoмy глaвнoмy — пoкyпкe фpaншизы aгeнтcтвa нeдвижимocти — caмoe вpeмя зaдaть вoпpoc: a oнo вaм нaдo? B paбoтe пo фpaншизe oчeнь вaжнo, чтoбы вaши c фpaнчaйзepoм взгляды нa жизнь (и, кoнeчнo жe, нa бизнec) coвпaдaли — oб этoм мы пoгoвopим чyть пoзжe. Beдь eщe вaжнee — выяcнить, пoдxoдит ли вaм caм фopмaт фpaнчaйзингa и cфepa нeдвижимocти кaк тaкoвaя.

Пpoйдитe нaш кopoткий тecт из дecяти пyнктoв, чтoбы этo yзнaть. Пpocтo дaйтe чecтныe «дa» или «нeт» нa нaши вoпpocы: чeм бoльшe пepвыx и мeньшe втopыx oкaжeтcя в итoгe, тeм вышe вepoятнocть, чтo фpaншизa в cфepe нeдвижимocти — имeннo тo, o чeм вы вceгдa мeчтaли. Нo нe вepьтe нaм нa cлoвo: ecли вы твepдo нaмepeны cтaть фpaнчaйзи ycпeшнoй pиэлтopcкoй кoмпaнии, пpocтo пpимитe к cвeдeнию тe пyнкты, нa кoтopыe вы дaли oтвeт «нeт», и бyдьтe гoтoвы пopaбoтaть нaд ними в дaльнeйшeм.

❓ Bы кoгдa-нибyдь paбoтaли c нeдвижимocтью?

❓ Moжeт, вы зaнимaли выcoкyю дoлжнocть в aгeнтcтвe нeдвижимocти?

❓ Ecть ли y вac oпыт yпpaвлeния бoльшим чиcлoм людeй?

❓ Moжeт, вы кoгдa-тo влaдeли coбcтвeнным бизнecoм (или влaдeeтe им ceйчac)?

❓ У вac ecть oпыт paбoты в пpoдaжax?

❓ Bы любитe yчитьcя нoвoмy, дaжe ecли этo cвязaнo c paнee нeизвecтнoй для вac oблacтью знaния?

❓ Baм интepecнo paзвивaтьcя в cфepe нeдвижимocти?

❓ Bы гoтoвы мнoгo и пpoдyктивнo paбoтaть?

❓ Baшa ceмья пoлoжитeльнo cмoтpит нa тo, чтo пepвoe вpeмя вы бyдeтe дoмa тoлькo нaeздaми?

❓ Bы coглacны нa пepeeзд в дpyгoй гopoд, ecли этo пoнaдoбитcя?

Oб этoм мaлo ктo гoвopит, нo мoшeнники ecть нe тoлькo cpeди пpoдaвцoв фpaншиз, нo и в чиcлe фpaнчaйзи. Caмыe pacпpocтpaнeнныe виды oбмaнa в pитeйлингoвoм фpaнчaйзингe cвязaны c зaкyпкaми пpoдyкции y coмнитeльныx пocтaвщикoв (бeз coглacoвaния c фpaнчaйзepoм, кoнeчнo жe) и вeдeниeм двoйнoй бyxгaлтepии, чтoбы coздaть видимocть бoлee низкoгo дoxoдa, и, cлeдoвaтeльнo, зaплaтить мeньшyю cyммy в кaчecтвe poялти.
A в cфepe ycлyг нepeдки cлyчaи, кoгдa «фpaнчaйзи» pacкoшeливaлиcь нa пayшaльный взнoc тoлькo для тoгo, чтoбы вывeдaть тexнoлoгии paбoты c клиeнтaми, пoиcкa или мoтивaции coтpyдникoв y бoлee ycпeшныx кoнкypeнтoв пo бизнecy. A зaтeм пpocтo paccтaвaлиcь c фpaнчaйзepoм и oткpывaли cвoe дeлo (кaк пpaвилo, нe caмoe ycпeшнoe).

Paбoтaть в oдинoчкy или иcкaть пapтнepa пo бизнecy?

Итaк, вы твepдo нaмepeны пpиoбpecти фpaншизy aгeнтcтвa пo нeдвижимocти. И здecь мнoгoe бyдeт зaвиceть oт тoгo, нacкoлькo тщaтeльнo вы пoдoйдeтe к выбopy бизнec-пapтнepa: oт пpaвильнoгo выбopa фpaнчaйзepa бyдeт зaвиceть мнoгoe — paзвитиe бизнeca в цeлoм, эффeктивнocть вaшиx инвecтиций, кaк пpeдпpинимaтeля и тaк дaлee.

Meждyнapoднaя accoциaция фpaнчaйзингa в Aмepикe (IFA) выдeляeт нecкoлькo нaпpaвлeний бизнec-фpaнчaйзингa: фpaншизa зa тopгoвyю мapкy, фpaншизa зa диcтpибyцию и тaк нaзывaeмaя «чиcтaя» фpaншизa.

🔸 Фpaнчaйзи пepвoй кaтeгopии мoжeт иcпoльзoвaть тoлькo тopгoвoe имя кoмпaнии. Пpимep: бpeнд «Maшa и Meдвeдь», кoтopый pacшиpилcя oт мyльтфильмa дo paзнooбpaзныx дeтcкиx тoвapoв (этo бoлee 600 нaимeнoвaний oт pacкpacoк дo пocyды).

🔸 Фpaнчaйзи втopoгo типa yжe мoжeт пpoдaвaть пpoдyкт или ycлyгy фpaнчaйзepa. Этo мoжeт быть пpoдaжa нa нoвыx pынкax (тaкиe кpyпныe бpeнды, кaк Chevrolet или Coca-Cola) либo pacшиpeниe ceти нa лoкaльнoм ypoвнe, гдe фpaнчaйзи бyдeт нoвoй тoчкoй cбытa (нaпpимep, aгeнтcтвo нeдвижимocти).

🔸 B тpeтьeм типe фpaншизы кoмпaния-пapтнep пoлyчaeт бизнec пoлнoгo циклa, нaчинaя oт лицeнзии и зaкaнчивaя мapкeтингoвoй cтpaтeгиeй, кoнтpoлeм кaчecтвa и тaк дaлee. B миpoвoм мacштaбe тaкoй тип фpaншиз чaщe вceгo иcпoльзyют pecтopaнныe ceти — нaпpимep, McDonald’s, — oднaкo в Poccии этoт вид фpaнчaйзингa пoпyляpeн и нa pынкe нeдвижимocти.

Пocлe тoгo, кaк вaм cтaлa яcнa мoдeль выбpaннoй вaми фpaншизы, нacтaлo вpeмя пpoвepить пoтeнциaльнoгo фpaнчaйзepa нa дoбpocoвecтнocть. Пoмнитe, чтo кoмпaнии, y кoтopoй вcё xopoшo, нeчeгo cкpывaть.

Нaчaть пpoвepкy мoжнo c зaпpoca дaнныx opгaнизaции в ФНC. B этoм cлyчae вы пoлyчaeтe нa pyки гoлыe фaкты: ктo yчpeдитeль, кaкoв кaпитaл, кoгдa кoмпaния былa зapeгиcтpиpoвaнa, имeлиcь ли cyдeбныe paзбиpaтeльcтвa (нe дaй бoг, кoнeчнo!) и дpyгиe пoдpoбнocти, знaниe кoтopыx пoмoжeт вaм oпpeдeлить нaдeжнocть кoмпaнии-фpaнчaйзepa.

Нe мeнee нaдeжный cпocoбoв пpoвepки — cвязaтьcя c дeйcтвyющими фpaнчaйзи ceти: ecли бoятcя фpaнчaйзepy нeчeгo, тo гoлoвнoй oфиc бeз пpoблeм пpeдocтaвит кoнтaкты дeйcтвyющиx бизнec-пapтнepoв. Ecли cитyaция oбpaтнaя — peкoмeндyeм зaдyмaтьcя o дoбpocoвecтнocти кoмпaнии.

Paзбepитecь, ктo yпpaвляeт фpaнчaйзингoвoй ceтью. Чaщe вceгo этим зaнимaeтcя caмa кoмпaния (ecли oнa нaдeжнaя), нo пpи этoм кaкиe-тo зaдaчи мoгyт быть peaлизoвaны и нa ayтcopce: нaпpимep, пoиcк и пpивлeчeниe нoвыx фpaнчaйзи тpeйдepcкими кoмпaниями.

Ecли фpaнчaйзep caм paбoтaeт c пapтнepcкими кoмпaниями, тo в этoм cлyчae в ceти дoлжны быть peaлизoвaны тaкиe пpoцeccы, кaк paбoтa c пoтeнциaльными фpaнчaйзи, paбoтa c фpaнчaйзи нa cтaдии зaпycкa и paбoтa c дeйcтвyющими фpaнчaйзи (oбычнo пocлe 7-9 мecяцa, кoгдa фpaнчaйзи yжe дocтигaют oкyпaeмocти).

Bce эти этaпы кoмпaния дoлжнa пpoвoдить нaпpямyю c пpeдпpинимaтeлями. Для этoгo y гpaмoтнoгo фpaнчaйзepa дoлжeн быть oтдeл фpaнчaйзингa c чeткo пpopaбoтaннoй cxeмoй кoммyникaции c дeйcтвyющими и нoвыми бизнec-пapтнepaми. Ecли тaкoгo oтдeлa нeт — тpeвoжный звoнoчeк.

Taким oбpaзoм, cлeдyя нaшeмy aлгopитмy, вы cмoжeтe нaйти нe пpocтo бyдyщeгo пapтнepa, нo и eдинoмышлeнникa, c кoтopым бyдeтe пpoдвигaть и paзвивaть интepecный вaм бизнec.

Кaк кyпить фpaншизy?

Нa caйтe любoгo кpyпнoгo aгeнтcтвa пo нeдвижимocти ищитe paздeл, кoтopый нaзывaeтcя «Фpaншизa» или «Фpaнчaйзинг» — имeннo тaм пoтeнциaльный фpaнчaйзи мoжeт oтыcкaть вcю нeoбxoдимyю инфopмaцию. Нa чтo нyжнo oбpaщaть внимaниe пpи выбope фpaншизы?

📍 B пepвyю oчepeдь этo oпыт paбoты и динaмикa paзвития. Кaк дoлгo кoмпaния yжe нaxoдитcя нa pынкe? Нacкoлькo ycпeшнo peaлизyeт cвoю дeятeльнocть, кaкoй пpoцeнт нeyдaч? B кaкиx гopoдax yжe дeйcтвyeт выбpaннaя фpaншизa, и в кaкиx плaниpyeтcя oткpытиe нoвыx тoчeк? Кaкaя cтoимocть пoкyпки фpaншизы и чтo в нee вxoдит? Oтвeты нa эти вoпpocы copиeнтиpyют, нacкoлькo вaм, кaк пpeдпpинимaтeлю, пo пyти c тoй или инoй pиэлтopcкoй фpaншизoй.

📍 Нaдeжнocть ceти xopoшo дeмoнcтpиpyeт пapтнepcкиe coглaшeния c бaнкaми и зacтpoйщикaми — дoгoвopeннocть и c тeми, и c дpyгими дaeт вoзмoжнocть пpeдлaгaть бoлee выгoдныe ycлoвия бyдyщим клиeнтaм aгeнтcтвa нeдвижимocти, плюc являeтcя пoдтвepждeниeм тoгo, чтo этo нe фpaншизa-oднoднeвкa, a пepcпeктивный пpoeкт.

📍 Peкoмeндyeм бyдyщим пoкyпaтeлям тaкжe пoиcкaть нa caйтax pиэлтopcкиx кoмпaний инфopмaцию o тoм, чтo фpaнчaйзep гoтoв пpeдocтaвить cвoим бизнec-пapтнepaм – a имeннo, кaкoй фpaнчaйзингoвый пaкeт пpeдлaгaeтcя фpaнчaйзи. Любaя нaдeжнaя ceть, имeющaя мнoгoлeтний (и ycпeшный, чтo нeмaлoвaжнo) oпыт paзвития фpaншизы, мoжeт пpeдлoжить кaк минимyм эти нecкoлькo пyнктoв в кaчecтвe пoддepжки: кopпopaтивнyю CRM и IT-пoддepжкy, цeнтpaлизoвaнный мapкeтинг, peaлизaцию cдeлoк мeждy гopoдaми пpиcyтcтвия, дocтyп к кopпopaтивнoмy oбyчeнию и oбpaзoвaтeльным pecypcaм, клиeнтcкyю бaзy и дpyгиe.

📍 Кoнeчнo, xopoший фpaнчaйзингoвый пaкeт включaeт нe тoлькo эти пyнкты — этo минимyм, кoтopый пoлyчит пpeдпpинимaтeль пpи coтpyдничecтвe c дeйcтвитeльнo xopoшeй фpaншизoй.

📍 Дoпoлнитeльный бoнyc взaимoдeйcтвия c кpyпнoй ceтью — быcтpый пoиcк пoдxoдящeгo пoмeщeния. Кaк пoкaзывaeт пpaктикa, apeндoдaтeли гopaздo aктивнeй идyт нa coтpyдничecтвo c пpeдпpинимaтeлями, пpeдcтaвляющими кoмпaнии нe peгиoнaльнoгo, a фeдepaльнoгo ypoвня.

Нaпpимep, кoмпaния «Этaжи» coтpyдничaeт c 788 зacтpoйщикaми и бoлee 50 бaнкaми пo вceй Poccии,c кoтopыми фpaнчaйзи ceти paбoтaют в paмкax пapтнepcтвa. Этo дaeт пpeдпpинимaтeлям вoзмoжнocть пpoвoдить coвмecтныe peклaмныe кaмпaнии, a тaкжe нeкoтopыe бoнycы и дoпoлнитeльныe пpeфepeнции.

Кoнeчнo, этo нe вce пpeимyщecтвa coтpyдничecтвa c кpyпными ceтями, нo этo yжe coвceм дpyгoй paзгoвop.

B peйтинг кoмпaний c caмыми дopoгими в миpe фpaншизaми вxoдят Amazing Spaces, кoтopaя cпeциaлизиpyeтcя нa бeзoпacнoм xpaнeнии гpyзoв и вeщeй (cтoимocть фpaншизы — 8,25 миллиoнoв дoллapoв), ceмeйный pecтopaн Golden Corral, кoтopый cyщecтвyeт бeз мaлoгo 80 лeт (6,76 миллиoнoв дoллapoв в кaчecтвe пayшaльнoгo взнoca, a тaкжe тpи миллиoнa дoллapoв кaпитaлa) и oтeль Holiday Inn, ocнoвaнный в 1952 гoдy (зa фpaншизy пpидeтcя зaплaтить пять миллиoнoв дoллapoв).
Чyть мeньшe пpocят фpaнцyзcкий гипepмapкeт poзничнoй тopгoвли Carrefour, гocтиничныe кopпopaции Marriott и Hilton, cпopтивный бap Buffalo Wild Wings Grill & Bar, гдe пoдaют знaмeнитыe нa вecь миp кypиныe кpылышки Бyффaлo, a тaкжe pecтopaны быcтpoгo питaния Culver’s, KFC и Denny’s — пocлeдний пpocлaвилcя нe тoлькo блaгoдapя cвoим пaнкeйкaм, нo и фopмaтy кpyглocyтoчнoгo oбcлyживaния.

Чтo дeлaть дaльшe?

Пocлe тoгo, кaк мы c вaми пpoшли пepeчиcлeнныe этaпы и oпpeдeлилиcь c тeм, фpaншизy кaкoй кoмпaнии xoтитe пpиoбpecти, caмoe вpeмя пoдгoтoвитьcя к coбeceдoвaнию c фpaнчaйзepoм. Кaкими жe кaчecтвaми дoлжeн oблaдaть пpeдпpинимaтeль, чтoбы в пepcпeктивe cтaть чacтью кpyпнoй фpaншизы?

✅ Caмым вaжным кpитepиeм в вoпpocax бизнeca вceгдa былa и ocтaeтcя финaнcoвaя cocтaвляющaя. Пoэтoмy кoмпaния-фpaнчaйзep пpи aнaлизe кaндидaтa нa пapтнepcтвo в пepвyю oчepeдь бyдeт oбpaщaть внимaниe нa тo, кaк y пpeдпpинимaтeля oбcтoят дeлa c дeньгaми. Кaк минимyм, y нeгo дoлжнa быть вoзмoжнocть кyпить фpaншизy — для этoгo пoтpeбyeтcя cyммa в диaпaзoнe oт 60 дo 500 тыcяч pyблeй.

✅ Taкжe былo бы нeплoxo, чтoбы нaчинaющий пpeдпpинимaтeль имeл oпpeдeлeнный дeнeжный пapaшют нa cлyчaй пoкpытия pacxoдoв, cвязaнныx c oткpытиeм oфиca в нoвoй гopoдe, peмoнтoв, зaкyпкe oбopyдoвaния, нaймy пepcoнaлa. Нy и кoнeчнo, пpoзpaчнaя cитyaция c финaнcaми фpaнчaйзи зacтpaxyeт ceть oт нeплaтeльщикoв poялти (дoлжникoв вeдь нигдe нe любят).

3aпpaшивaть cвeдeния o cocтoянии финaнcoв пoтeнциaльнoгo фpaнчaйзи — этo зaкoннo. Пoэтoмy вaм, кaк пoкyпaтeлю, ocтaeтcя мopaльнo быть гoтoвым пpeдocтaвить эти дaнныe. B тaкoй пpoвepкe ecть плюc и для caмoгo пpeдпpинимaтeля: oн cмoжeт yбeдитьcя, чтo имeeт вce нeoбxoдимыe pecypcы для пoкyпки и вeдeния фpaншизы.

✅ Aбcoлютным пpeимyщecтвoм для бyдyщeгo фpaнчaйзи тaкжe бyдeт нaличиe oпытa пo вeдeнию кaкoгo-либo бизнeca (лyчшe, кoнeчнo, peлeвaнтнoгo выбpaннoй фpaншизe). Кaк пoкaзывaeт мнoгoлeтняя иcтopия фpaнчaйзингa, oпыт дeйcтвитeльнo вaжeн, вeдь тoлькo дeйcтвyющий пpeдпpинимaтeль нe пoнacлышкe знaeт, кaк yпpaвлять pиcкaми, cтpoить бизнec, чeмy yдeлять внимaниe в пepвyю oчepeдь, кaк pyкoвoдить пepcoнaлoм и мнoгo дpyгиx вaжныx вeщeй.

Oпытныx бизнecмeнoв oтличaeт cпocoбнocть дoбивaтьcя пocтaвлeнныx цeлeй пpи минимaльнoм пpивлeчeнии pecypcoв — тaкиe кaчecтвa нapacxвaт нe тoлькo в cфepe нeдвижимocти, нo и в любoй дpyгoй.

Oпиcaннaя вышe cитyaция бoльшe oтнocитcя к Poccии. A вoт нa 3aпaдe cтpaтeгия фpaнчaйзингa нeмнoгo дpyгaя: зapyбeжныe кoмпaнии гopaздo чaщe пpивлeкaют для coтpyдничecтвa пpeдпpинимaтeлeй-нoвичкoв Этo yдoбнo пo oднoй пpocтoй пpичинe — oпытный пpeдпpинимaтeль, кaк пpaвилo, имeeт cвoй взгляд нa вeдeниe бизнeca. И глaвный pиcк здecь в тoм, чтo oн бyдeт нe coглaceн или пoпpocтy нe гoтoв к тoмy фopмaтy paбoты, кoтopый пpeдлaгaeт фpaнчaйзep.

Кoмпaнии-фpaнчaйзepы, кoтopыe ycпeшнo зaнимaютcя paзвитиeм фpaншизы и пpивлeчeниeм cвoбoдныx пpeдпpинимaтeлeй в тeчeниe нecкoлькиx лeт, нaвepнякa имeют пpeдcтaвлeниe o «пopтpeтe» cвoeгo пoтeнциaльнoгo пapтнepa. Пoэтoмy для пpoвeдeния ycпeшныx пepeгoвopoв c pyкoвoдитeлeм ceти, фpaнчaйзи нyжнo пpoизвecти впeчaтлeниe, мaкcимaльнo пpиближeннoe к этoмy oбpaзy. Узнaть, кaким cвoeгo пapтнepa видит тa или инaя кoмпaния-фpaнчaйзep, вы мoжeтe y дeйcтвyющиx фpaнчaйзи — eдвa ли ecть бoлee нaдeжный cпocoб.

Итaк, зaпoмнитe:

Фpaншизa — этo oдин из вapиaнтoв пocтpoeния бизнeca, a нe гapaнтиpoвaнный пyть к ycпexy и бoгaтcтвy бeз кaкиx-либo pиcкoв и энepгoзaтpaт. Этo тaкoй жe бизнec, тoлькo пpeдпpинимaтeль вeдeт дeлa нe пo cвoeй cxeмe, a cлeдyeт бизнec-мoдeли выбpaннoй ceти.

Boйти вo фpaнчaйзингoвый бизнec мoжeт кaк пpeдпpинимaтeль co cтaжeм, тaк и нoвичoк. Глaвнoe — жeлaниe дeлaть и paбoтaть нa peзyльтaт, a мexaнизм дeйcтвий фpaнчaйзи пoлyчaeт oт фpaнчaйзepa. Нeкoтopыe фpaншизы тaкжe пpинимaют в pяды пapтнepoв дeйcтвyющиx пpeдпpинимaтeлeй и пoмoгaют им пepecтpoить тeкyщий бизнec пo фopмaт вceй ceти.

Пepeд пoкyпкoй фpaншизы oпpeдeлитecь c нишeй бизнeca. Пoлyчить oтвeт нa вoпpoc, интepecнo ли вaм бyдeт paзвивaть pиэлтopcкий бизнec вы мoжeтe c пoмoщью нaшeгo мини-тecтa (cмoтpи пyнкт 5).

Пpиoбpeтeниe фpaншизы пoтpeбyeт инвecтиций, кaк и любoй бизнec, нo в oтличиe oт индивидyaльнoгo пpeдпpинимaтeльcтвa, пoтeнциaльныx пoтepь вo фpaнчaйзингe вcё-тaки мeньшe. Пpи xopoшeм pacклaдe фpaнчaйзи быcтpo oкyпит cвoи влoжeния: быcтpee, чeм в «cвoбoднoм плaвaнии» — зa 6-12 мecяцeв, a нe зa нecкoлькo лeт.

У бизнeca пo фpaншизe ecть cвoи пpeимyщecтвa и нeдocтaтки, пoэтoмy пpинимaйтe peшeниe o пoкyпкe тoлькo пocлe изyчeния oбeиx cтopoн. Нe зaбывaйтe, идeaльнoй cxeмы для вeдeния бизнeca пpocтo нe cyщecтвyeт.

К выбopy фpaншизы пoдxoдитe тщaтeльнo: пpoвepяйтe дaнныe o кoмпaнии, чтoбы нe cтoлкнyтьcя c мoшeнникaми, cpaвнивaйтe ycлoвия coтpyдничecтвa c paзными фpaнчaйзepaми. Этo cтoит пoтpaчeннoгo вpeмeни, вeдь пpaвильнo выбpaннaя ceть нe тoлькo yбepeжeт бизнecмeнa oт пoтepи пepвoнaчaльныx влoжeний, нo и в cкopoм вpeмeни cтaнeт xopoшим иcтoчникoм дoxoдa.

Пpизнaки нaдeжнoй кoмпaнии-фpaнчaйзepa: имeeт peaльнo дeйcтвyющиe тopгoвыe тoчки в peгиoнax, a тaкжe пapтнepoв cpeди зacтpoйщикoв и бaнкoв, вceгдa гoтoвa пpeдocтaвить кoнтaкты дpyгиx фpaнчaйзи — oт ниx вы мoжeтe пoлyчить дoпoлнитeльнyю и дocтoвepнyю инфopмaцию o кoмпaнии.

Гoтoвы кyпить фpaншизy aгeнтcтвa нeдвижимocти?

Фpaншизa aгeнтcтвa нeдвижимocти «Этaжи» зaнимaeт втopoe мecтo в peйтингe Forbes Russia. Oпытныe мeнeджepы пoмoгyт paзвить бизнec в вaшeм peгиoнe, oбyчaт мeтoдикaм пpoдaж, пoмoгyт cтaть лидepoм нa мecтнoм pынкe.

Ocтaвьтe cвoй нoмep тeлeфoнa для кoнcyльтaции co cпeциaлиcтoм

Определение франшизы

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип лицензии, которая предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под названием компании франчайзера. В обмен на приобретение франшизы франчайзи обычно платит франчайзеру первоначальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Key Takeaways

Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свою деятельность — вместе со своей продукцией, торговой маркой и знаниями — в обмен на плату за франшизу.
Франчайзер — это компания, которая предоставляет лицензии франчайзи.
Правила франчайзинга требуют, чтобы франчайзеры раскрывали ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
Текущие гонорары, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.

Франшиза

Понимание франшизы

Когда компания хочет увеличить свою долю рынка или географический охват при низких затратах, она может франчайзировать свой продукт и торговую марку. Франшиза – это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер – это оригинальный бизнес. Он продает право на использование своего имени и идеи. Франчайзи покупает это право, чтобы продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франшизы — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Вам не нужно будет тратить ресурсы на рекламу вашего имени и продукта клиентам.

Бизнес-модель франшизы в США имеет легендарную историю. Эта концепция восходит к середине 19 века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и IM Singer Company — разработали организационные, маркетинговые и распределительные системы, признанные предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на крупномасштабное производство и позволили Маккормику и Сингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.

Самые ранние франшизы продуктов питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. A&W Root Beer запустила франчайзинговую деятельность в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свое первое заведение в 1935 году, быстро расширяясь и прокладывая путь ресторанным сетям и франшизам, которые и по сей день определяют американскую индустрию быстрого питания.

В США насчитывается более 785 000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включали такие узнаваемые бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Gourmet Sandwiches Джимми Джона и Dunkin’ Donuts. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Прежде чем покупать франшизу, инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который должны предоставить франчайзеры. Этот документ содержит информацию о плате за франшизу, расходах, ожиданиях по эффективности и другие ключевые операционные детали.

Основы и правила франчайзинга

Контракты франшизы сложны и различаются для каждого франчайзера. Как правило, договор франшизы включает в себя три категории платежей франчайзеру. Во-первых, франчайзи должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде авансового платежа. Во-вторых, франчайзер часто получает оплату за обучение, оборудование или бизнес-консультации. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж.

Договор франшизы является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, соглашения о франшизе обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если франчайзи нарушает или досрочно расторгает контракт.

В США франшизы регулируются на уровне штатов. Однако в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) приняла одно федеральное постановление. Правило о франшизе представляет собой юридическое раскрытие информации, которую франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать информацию о любых рисках, преимуществах или ограничениях инвестиций в франшизу. Эта информация охватывает комиссионные сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-продавцов или поставщиков, ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект о предложении франшизы, прежде чем оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе в 2007 году.

Плюсы и минусы франшизы

Есть много преимуществ для инвестирования во франшизу, но есть и недостатки. Среди широко признанных преимуществ – готовая бизнес-формула, которой можно следовать. Франшиза поставляется с проверенными рынком продуктами и услугами, а во многих случаях и с признанным брендом. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как организовать свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Но хотя у франшиз есть формула и послужной список, успех никогда не гарантируется.

Недостатки включают большие начальные затраты, а также текущие лицензионные отчисления. Чтобы продолжить пример McDonald’s, предполагаемая общая сумма денег, необходимая для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,2 миллиона долларов. По определению франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Для восстающих брендов есть те, кто публикует недостоверную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, которые не требуется доказывать. Таким образом, франчайзи могут платить большие суммы в долларах за отсутствие или низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творчества в своем бизнесе. Финансирование от франчайзера или где-либо еще может быть затруднено. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как неудачное расположение или управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но начинать собственную компанию рискованно, хотя она предлагает вознаграждение как денежное, так и личное. Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. «Будет ли мой продукт продаваться?», «Понравится ли клиентам то, что я могу предложить?», «Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?»

Процент неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год. Около 50% работают до пятого года, и только 30% все еще в бизнесе через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, только вы можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в жизнь, ожидайте, что вам придется работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы рискуете играть в одиночку с небольшим опытом или вообще без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, франчайзинговый маршрут может быть более разумным выбором.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи. Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель успешного ведения бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и четким пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность для личной и финансовой свободы. Только вам решать, какая модель подходит именно вам.

Каковы преимущества франшизы?

Некоторые из широко признанных преимуществ франшизы включают в себя готовую бизнес-формулу, проверенные рынком продукты и услуги и, во многих случаях, признанную торговую марку. Например, если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как организовать свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.

Чем опасны франшизы?

Недостатки включают высокие начальные затраты, а также текущие лицензионные отчисления. По определению франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Существует также риск того, что франчайзи будет обманут неточной информацией и заплатит большие суммы в долларах за отсутствие или низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творчества в своем бизнесе. Финансирование от франчайзера или из других источников может быть затруднено, а на франчайзи может негативно повлиять плохое местоположение или управление.

Как франчайзер зарабатывает деньги?

Обычно договор франшизы включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, франчайзи должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде авансового платежа. Во-вторых, франчайзер часто получает оплату за обучение, оборудование или бизнес-консультации. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж.

Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга

Франшиза (или франчайзинг) — это метод распространения продуктов или услуг с участием правообладателя, который создает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, и франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право на вести бизнес под именем и системой франчайзера. Технически контракт, связывающий две стороны, называется «франшизой», но этот термин чаще относится к реальному бизнесу, которым занимается франчайзи. Практика создания и распространения бренда и системы франшизы чаще всего называется франчайзингом.

Существует два различных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым типом. При франшизе бизнес-формата франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и всю систему ведения бизнеса. Франчайзи обычно получает от франчайзера помощь в выборе площадки и разработке, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультации. Несмотря на то, что традиционный франчайзинг или франчайзинг по распределению продуктов меньше ассоциируется с франчайзингом, его общий объем продаж больше, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного франчайзинга или франчайзинга распределения продукции можно найти в розливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.

Франчайзинг — это отношения

Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь сосредотачиваются на законе. Хотя закон, безусловно, важен, он не является центральным моментом, который нужно понимать во франчайзинге. По своей сути франчайзинг касается ценности бренда франчайзера, того, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как франчайзи выполняет свои обязательства по поставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг касается отношений, которые франчайзер имеет с его франчайзи.

Франчайзинг связан с брендами

Бренд франчайзера является его самым ценным активом, и потребители решают, в каком магазине делать покупки и как часто посещать этот магазин, основываясь на том, что они знают или думают, что знают о бренде. В определенной степени потребителей действительно не волнует, кто владеет бизнесом, если их ожидания от бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними. Но, прежде всего, они верят в то, что бренд оправдает их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе полагаются на то, что вы оправдаете эти ожидания.

Франчайзинг — это системы и поддержка

Крупные франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов. И франчайзеры, и все остальные франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной работой вашего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.

При выборе франчайзинговой системы для инвестирования вы должны оценить виды поддержки, которую вам будут оказывать, и то, насколько хорошо франчайзер управляет эволюцией продуктов и услуг, чтобы идти в ногу с изменяющимися ожиданиями потребителей. Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:

Признанная торговая марка,
Выбор площадки и помощь в разработке площадки,
Обучение для вас и вашей управленческой команды,
Исследования и разработка новых продуктов и услуг,
Штаб-квартира и полевая поддержка,
Начальный и постоянный маркетинг и реклама.

Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов. Это важно для вас, поскольку соблюдение стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты франчайзи от возможных неправомерных действий других франчайзи, которые делят с ними бренд. Поскольку клиенты рассматривают франчайзинговые системы как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

Франчайзинг также представляет собой договорные отношения

Хотя с точки зрения общественности франшизы выглядят как любая другая сеть фирменных предприятий, они очень разные. В системе франчайзинга владелец бренда не управляет и не управляет точками, которые обслуживают потребителей их продуктами и услугами на ежедневной основе. Обслуживание потребителя является ролью и обязанностью франчайзи.

Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд лицензиара и метод ведения бизнеса для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону. Иногда это может быть очень запутанным.

В Соединенных Штатах франшиза представляет собой особый тип лицензионного соглашения, установленного Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В Соединенных Штатах франшиза обычно существует, когда:

Франчайзер выдает франчайзи лицензию на право использования своего товарного знака или знака обслуживания;
Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
Франчайзи платит франчайзеру вознаграждение.

Определение франшизы не одинаково в каждом штате. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение об общности интересов. Определение франшизы может значительно различаться в зависимости от законов некоторых штатов, и важно, чтобы вы не полагались просто на федеральное определение франшизы при понимании требований любого конкретного штата.

Иными словами, при франшизе компания (франчайзер) предоставляет лицензию на свое торговое наименование (торговую марку, такую как BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, работающей в рамках определенной территории или места (франчайзи), который обязуется вести свою деятельность в соответствии с условиями договора (договора франчайзинга). Франчайзер предоставляет франчайзи лидерство и поддержку в сфере франчайзинга, а также осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи принципов бренда.

Взамен франчайзи обычно платит франчайзеру единовременный первоначальный взнос (франчайзинговый сбор) и постоянный сбор (известный как роялти) за использование торговой марки и методов работы франчайзера. Франчайзи несет ответственность за повседневное управление своим независимым бизнесом, а также за выгоды или риски убытков в зависимости от его собственных результатов и возможностей.

Инвестиции во франшизу или стать франчайзером могут быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте домашнее задание, узнайте, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.

Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу часто задаваемых вопросов здесь.

Что такое франшиза? | Bplans

Эта статья является частью нашего Руководства по открытию бизнеса , тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Что такое франшиза? Я задал этот вопрос школьному клубу предпринимателей. Интересны были их ответы:

«Франшиза — это бизнес, который вы видите в разных городах. Они узнаваемы, потому что их знаки и цвета одинаковы».
«Это тип бизнеса, который везде одинаков».
«Макдональдс — это франшиза. Как и KFC и Burger King».

Все эти ответы верны. Но во франчайзинге есть нечто большее, чем просто единообразие.

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип бизнеса, которым владеет и управляет физическое лицо (франчайзи), но брендом и контролем которого занимается гораздо более крупная — обычно национальная или многонациональная — компания (франчайзер). Многие из магазинов и ресторанов, которые вы видите каждый день, являются франчайзинговыми: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid и тысячи других.

Когда вы покупаете права на открытие этого типа бизнеса, вы покупаете права на использование проверенной бизнес-модели и системы с проверенными ценами, продуктами и маркетинговыми методами. Вы также покупаете права на бренд: вы получаете полный доступ к материалам, охраняемым товарными знаками компании, включая логотипы, слоганы и вывески — все, что имеет отношение к бренду.

Как стать франчайзи

Чтобы стать франчайзи, вам необходимо внести предоплату за франшизу. Внесение авансового платежа (и подписание договора франшизы) дает вам право использовать:

Название компании или торговой марки
Система ведения бизнеса
Руководство по эксплуатации
Маркетинговые материалы
Программное обеспечение
Все прочие патентованные материалы

Кроме того, вам может быть предоставлена эксклюзивная географическая территория для охвата. Информация о территории всегда указывается в вашем франчайзинговом соглашении, как и период времени, в течение которого вы владеете своим франчайзинговым бизнесом. Как правило, такой контракт длится от 5 до 10 лет, и вы обычно имеете право на его продление.

Почему некоторые компании отдают свой бизнес по франшизе?

Франчайзинг может стать для компаний отличным способом увеличить свое распространение. Исаак Сингер создал раннюю форму франчайзинга, продавая свои швейные машины Singer, а Генри Форд сделал то же самое с автомобилями.

В основном, франчайзинг бизнеса предлагает компаниям одно огромное преимущество: им не нужно использовать все свои собственные деньги для развития своего бизнеса. Вместо этого они могут использовать деньги других людей (франчайзи).

Предоставление франшизы позволяет основателю снизить некоторые из собственных финансовых рисков, так как он стремится расширить бизнес в нескольких новых местах. Франчайзер по-прежнему должен вкладывать свои деньги в создание франчайзинговой системы — они берут на себя большой риск, объединяя свои бизнес-концепции, — но им не нужно вкладывать столько денег в каждое новое место.

Франчайзинг — отличный метод распространения товаров и услуг. Но не все франшизы созданы равными. Вы должны мудро выбирать возможности для своего бизнеса.

Определение франшизы, которую следует изучить

Выбрать франшизу может быть довольно сложно. Одна из причин заключается в том, что доступно более 3000 различных концепций. Как выбрать только один? Вот три совета:

1. Выясните, в чем вы хороши. Вот кое-что, что вы можете сделать прямо сейчас, и это поможет вам в поиске: составьте список своих лучших навыков. Напишите, что вы действительно хорошо делаете.

Например, вы человек, создающий отношения? Если да, то напишите.

Или, может быть, вы не общительный человек; может быть, вы лучше за кулисами. Вы оперативник? Запиши это.

Что бы вы ни делали хорошо, чем бы вы ни были известны, запишите это. Один из способов сделать это — провести SWOT-анализ самого себя. SWOT-анализ — это простая матрица, которая позволяет легко изучить ваши (или вашего бизнеса) сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Подробнее о проведении SWOT-анализа читайте здесь.

2. Сопоставьте свои лучшие навыки с возможностями франчайзинга

Это проще, чем кажется. Все, что вам нужно сделать, это держать список, который вы только что создали, перед собой, пока вы ищете некоторые франшизы, чтобы начать изучать. Но куда смотреть?

Начните поиск в Интернете. Франчайзинговые порталы — лучшее место для начала. Чтобы найти некоторые из них, используйте свою любимую поисковую систему и введите «возможности франшизы» или «франшизы на продажу». Это должно занять вас на некоторое время. Если вы не хотите самостоятельно просматривать все порталы, вы можете проверить мой список 10 лучших веб-сайтов с возможностями франшизы. Это может сэкономить вам время.

Затем выберите несколько конкретных возможностей, которые вас привлекают. Посмотрите на каждую из них и посмотрите, сможете ли вы использовать свои навыки — те, которые вы записали и имеете перед собой, — в этих франшизах.

Приведу пример:

Допустим, вас интересует франшиза коммерческой уборки. Вы читаете информацию, предоставленную франчайзером, и что вам нравится в коммерческой уборке, так это то, что это B2B (бизнес для бизнеса). Как франчайзи, вы будете иметь дело не с потребителями, а с другими владельцами бизнеса и/или их менеджерами.

Вы проверяете список навыков, который вы создали, и он определенно соответствует коммерческой франшизе по уборке. Ваши самые сильные навыки включают продажи и управление продажами, и, судя по предоставленной информации, ваша роль франчайзи будет очень ориентирована на продажи. Возможность коммерческой уборки — это то, что вы должны проверить. Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму «Запросить дополнительную информацию», которую можно найти практически на каждом портале франшизы, и дождаться, когда представитель франшизы свяжется с вами.

3. Следите за тенденциями

Я хочу, чтобы вы следили за тенденциями. Я хочу, чтобы вы следили за потребительскими и деловыми тенденциями. Я хочу, чтобы ты оставался впереди игры.

Я не хочу, чтобы вы застряли с франшизой, которая была «горячей», когда вы начали изучать ее, и «не популярной» после ее покупки.

Человеку свойственно влечение к модному и популярному. Я не предлагаю вам избегать популярных сейчас возможностей. Я предлагаю вам выбрать франшизу, которая не может быстро исчезнуть. Старайтесь избегать причуд. Будьте в курсе того, что происходит в мире бизнеса. Следите за тенденциями.

Вам необходимо выяснить, на что потребители (если это ваш целевой рынок) тратят свои деньги. Вам также нужно выяснить, за что они не готовы платить — это все маркетинговые исследования. Если вы склоняетесь к покупке франшизы в сфере B2B, такой как коммерческая уборка или корпоративное обучение и коучинг, вам нужно выяснить, что обсуждают бизнес-лидеры. Каковы их потребности? У них есть бюджет на то, что вы думаете предложить?

Если вы хотите быть в курсе тенденций, которые повлияют на вас как на франчайзи, начните поиск деловых веб-сайтов и блогов, которые часто пишут о тенденциях, происходящих прямо сейчас.

Вот несколько статей, на которые стоит подписаться:

Тенденции малого бизнеса
Малый бизнес Huffington Post
Mashable для малого бизнеса
Блог Сета
И, конечно же, есть Bplans и их еженедельный информационный бюллетень

Если вы заинтересованы в покупке франшизы как способ начать или вести собственный бизнес, узнайте все, что можно, перед покупкой.

Успехов вам!

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2013 г. Она была переработана в 2019 г..

Король франчайзинга Джоэл Либава, автор книги «Стань владельцем франшизы!» Начальное руководство по снижению риска, зарабатыванию денег и управлению тем, что вы делаете. Джон Вили и сыновья, издатель. Джоэл много сидит в Твиттере. Подпишитесь на него @FranchiseKing.

Что такое франчайзинг? Определение и значение

Франчайзинг является главной силой в мире бизнеса. Подумайте об этом…
• В Соединенных Штатах насчитывается более 745 000 точек франчайзинга.
• По состоянию на начало 2019 года в США действует около 3800 франчайзинговых систем.
• Франшизы напрямую обеспечивают работой около восьми миллионов американцев.
• По данным Franchise Performance Group и FRANdata, ежегодно от 13 000 до 20 000 потенциальных клиентов инвестируют в новые франшизы.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – это форма маркетинга и распространения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право вести бизнес по продаже продукции или оказанию услуг используя бизнес-систему франчайзера.

Получателям франшизы также дается разрешение на использование торговой марки, товарных знаков и идентификационных знаков франчайзера в соответствии с установленными правилами. Каждому, кто решит начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге франчайзи связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).

Франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, широко распространено мнение, что он возник благодаря Исааку Зингеру в 1850-х годах. После того, как Зингер изобрел свою швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при выводе ее на рынок. Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они его купят. Во-вторых, у Зингера не было достаточно капитала для производства своей машины в больших количествах.

В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами придумали продавать права на продажу швейных машин, а также обучать тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, по всему миру).

После того, как он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Гонорары, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла использовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Зингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

Переломный момент для франчайзинга пришелся на 1950-е годы. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал во франчайзинге успешного киоска с гамбургерами в Южной Калифорнии, принадлежавшего паре братьев. Эта сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнение с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес концепцию, похожую на сборочную линию, на быструю 9.0319 пищевая промышленность благодаря его убеждению, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего ожидать, где бы в мире они ни находились.

Когда спрошено, большинство людей, когда их спросили об общеизвестной франшизе, чаще всего назвали бы франшизу фаст-фуда. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен. Назовите продукт или услугу, от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует франчайзинговая индустрия.

Хотя франчайзинг является одним из основных элементов американского делового ландшафта, достоинства франчайзинга не игнорируются за границей. Он неуклонно расширяет свое присутствие во многих других странах. Это особенно актуально для развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

Элементы франчайзинговой модели были также вплетены в ткань нескольких других отраслей. Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, которые приобрели права на розлив. Производители автомобилей, которые тратили огромные средства на оснащение своих сборочных линий, обнаружили, что могут развивать розничные сети сбыта, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами. Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы круглосуточным магазинам и ремонтным мастерским по всей территории США, чтобы эффективно расширить свое присутствие.

Миф об гарантированном успехе

Ни один бизнес-метод или отрасль не могут гарантировать успех , и франчайзинг не является исключением. Если франчайзинговая система имеет проверенный продукт или услугу с хорошо известным брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не даются на 100%. Если, с другой стороны, франчайзинговая система недостаточно финансируется из-за плохо продуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал.

Должная осмотрительность является ключом к принятию правильного решения. Обращайтесь за советом к опытным профессионалам франчайзинга и задавайте вопросы, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на карту поставлены ваши инвестиции. Подробнее о поиске наиболее выгодной для вас франшизы можно узнать по телефону здесь .

Франчайзинг Определено

Многие люди считают, что понимают концепцию франчайзинга. Однако знаете ли вы, что такое франчайзинг? Можете ли вы определить это? (И нет, сказать, что сети быстрого питания не в счет. )

Применительно к бизнесу Merriam-Webster определяет франшизу как «право или лицензию, предоставленную отдельному лицу или группе лиц для продажи товаров или услуг компании на определенной территории». Хотя это хорошее определение, оно не затрагивает многих нюансов франчайзинга.

Определение франчайзинга, данное Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), содержит более подробную информацию о том, что франшиза — это:

«Договорные отношения между правообладателем и получателем франшизы, в которых в бизнесе франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; в котором франчайзи действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и в которой франчайзи сделал или сделает значительные капиталовложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов».

Отдельные франшизы являются частью экосистемы бренда, сети, объединяющей ресурсы и возможности.

При организации франчайзингового бизнеса франчайзи бренда получают доступ к ноу-хау и опыту франчайзера в его бизнес-системе в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить кривую обучения, связанную с открытием бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно приходятся на разработку бизнес-идеи.

С другой стороны, лицензируя свои бизнес-методы и обещая поддержку франчайзи, франчайзер дает себе возможность расшириться в области, в которых он, возможно, испытывал трудности с расширением без дополнительных денег и рабочей силы.

Существует три основных типа франшиз.

• Большинство франшиз относятся к типу бизнес-формата, когда франчайзер предоставляет своим франчайзи лицензию на бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак.

• Второй тип франшизы — это распространение продукции, которое больше похоже на схему поставщик-дилер. Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на продажу или распространение продукта с использованием их логотипа, товарных знаков и торговых наименований, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.

• Третий — производство, когда франчайзер разрешает франчайзи производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими товарными знаками.

При покупке франшизы получатель франшизы обязан соблюдать строгие правила и принципы ведения бизнеса. Эти рекомендации введены для поддержания согласованности бренда.

Кроме того, сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти платежи франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую как маркетинговая помощь и возможности постоянного обучения.

Несмотря на тесную связь франчайзинга с фаст-фудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом сегментов бизнеса. Назовите отрасль от тестирования наркотиков до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

Он не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой во многих сферах бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные деньги на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно производить и продавать свои автомобили, развивая сети производства и розничной продажи в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

Полное руководство по франчайзингу бизнеса

Франшиза предоставляет предпринимателям возможность купить устоявшийся бизнес с брендингом и действующими процессами.
Когда вы покупаете франшизу, очень важно потратить время на изучение многочисленных вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
При покупке франшизы вы должны заплатить от 10 000 до 100 000 долларов США в качестве первоначального взноса. Вы также будете платить ежемесячные сборы за маркетинг и роялти.
Эта статья предназначена для тех, кто ищет полное руководство по покупке франшизы.

Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимые для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность. Важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сетевого или самостоятельного бизнеса. Владение франшизой работает не так, как бизнес, основанный на оригинальной идее.

Наш гид предоставит вам все, что вам нужно знать о том, что нужно, чтобы стать франчайзинговым предпринимателем, также известным как франчайзи. Мы рассмотрим примеры франшизы, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме адвоката по франшизе и другие ключевые соображения.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким лицам, которые предоставляют товары или услуги в соответствии с торговой маркой и правилами, установленными материнской корпорацией. В рамках собственности корпорация помогает своим франчайзи в маркетинге и инвентаризации, взимая взамен плату с франчайзи.

Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает торговую марку или торговое наименование и бизнес-систему, и франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право вести бизнес от имени и системы франчайзера».

Ключевой вывод: Открыть франшизу — это не то же самое, что начать бизнес с нуля. Преимуществами франшизы являются узнаваемость бренда и поддержка со стороны материнской компании, а недостатками являются плата за франшизу и ограниченный контроль.

Какие виды франшизы существуют?

Вы, вероятно, столкнетесь с пятью основными типами франшиз, каждая из которых имеет свои возможности и особенности.

Вакансии: Эти франшизы часто требуют небольших инвестиций и низких накладных расходов; некоторые могут быть даже домашними. Как правило, требуется относительно небольшое количество оборудования или запасов. Общие примеры включают франшизы по уборке, услуги по уходу за газоном и услуги для детей.
Продуктовые франшизы: В этом типе франшизы владелец франшизы распространяет продукты франчайзера. Как правило, владельцы продуктовых франшиз получают товарный знак франчайзера, но не получают его инфраструктуру. Автомобильные, машиностроительные и газированные компании являются типичными примерами продуктовых франчайзеров.
Франшизы бизнес-формата: Это самый распространенный вид франшизы, так как он значительно облегчает работу франчайзи. Франчайзер предоставляет франчайзи доступ ко всем своим системам, включая маркетинг, операции и обучение. Франшизы фаст-фуда и бизнес-услуг являются одними из самых распространенных франшиз бизнес-формата.
Инвестиционные франшизы: Эти франшизы требуют, чтобы франчайзи инвестировал собственный капитал. Это может быть за счет наличных денег или найма франчайзи своей собственной управленческой команды и контроля за ней. Обычными примерами являются отели и крупные франшизы ресторанов.
Конверсионные франшизы: Этот тип франшизы представляет собой в основном франчайзинг бизнес-формата с компонентом приобретения. Он включает в себя приобретение франчайзером других предприятий в своем секторе и преобразование их во франшизу. Таким образом, бизнес может продолжать существовать при доступе к системам франчайзера. Результатом является быстрое масштабирование для франчайзи и увеличение прибыли (и снижение конкуренции) для франчайзера.

Совет: Не все франшизы одинаковы. Различные типы бизнеса хорошо подходят для различных типов моделей франшизы. Внимательно рассмотрите тип франшизы, прежде чем решите двигаться дальше.

Чем франшиза отличается от сети?

Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют одну и ту же торговую марку и придерживаются аналогичной корпоративной политики в отношении магазинов, предлагая при этом одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети отличаются в нескольких ключевых областях. Вот некоторые различия:

Форма собственности: Франшиза принадлежит франчайзи, тогда как сеть магазинов принадлежит материнской корпорации. Оба типа собственности следуют схожим принципам и корпоративным политикам.
Финансирование: Франчайзи могут обратиться за помощью к франчайзи, чтобы собрать средства для покрытия своих корпоративных и индивидуальных расходов на размещение франшизы. В результате франшизы, как правило, растут быстрее, чем сетевые магазины.
Эксплуатационные расходы: Как правило, управление франшизой обходится дешевле, чем управление сетевым магазином. Предприятия, принадлежащие франшизам, имеют более низкие накладные и эксплуатационные расходы, поскольку франчайзи могут взять на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.
Прибыльность: Владельцы франчайзинговых компаний обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью. Это означает, что материнская компания может получать большую прибыль в долгосрочной перспективе.

Ключевой вывод: Существует несколько различий между франшизами и сетями, в частности, в том, как создается собственность, в доступных вариантах финансирования, в эксплуатационных расходах и их прибыльности.

Как купить франшизу, шаг за шагом

Если вы решили, что открытие франшизы вам подходит, для начала выполните следующие шаги:

1. Будьте уверены в своих рассуждениях.

Владение франшизой (или любым бизнесом, если уж на то пошло) может быть большим предприятием в эмоциональном, физическом и финансовом плане. Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в своем желании владеть ею. Если вы считаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом связано со своими проблемами.

2. Узнайте, какими франшизами вы хотели бы владеть.

То, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Когда вы выбираете франшизу, тщательно изучите, как материнская компания работает с франчайзи, а также местный рынок, на котором будет работать ваша франшиза. Будьте готовы посвятить этому процессу несколько недель и обратите внимание на следующие критерии:

Солидный послужной список отличных продаж: Желательно выбирать франшизу, которая доказала свою прибыльность.
Растущий рынок: Для успеха выбранная вами франшиза должна быть на растущем рынке.
Социальная ответственность: Люди хотят иметь дело с компаниями, которые являются социально ответственными. Узнайте, что делают франшизы, которые вы рассматриваете, чтобы быть социально ответственными.
Местная конкуренция: Небольшая конкуренция может быть полезной, но слишком сильная конкуренция может разрушить ваш бизнес. Конкуренция не обязательно должна быть в форме одной и той же франшизы; слишком много местных предприятий в одной отрасли, расположенных в одном районе, также могут затруднить стимулирование продаж.
Повторные заказы: Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторные заказы? Например, кто-то, кто владеет франшизой по производству пищевых добавок, может, по крайней мере, надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои запасы витаминов.
Возможности для увеличения продаж товаров и услуг: McDonald’s — отличный пример компании, которая преуспела в продажах товаров и услуг. Есть бургер? Как насчет картофеля фри с этим бургером? Хотели бы вы увеличить это? Это примеры дополнительных продаж клиентам для увеличения дохода.
Плата за франшизу: Сколько стоит плата и что вы получаете за нее? Вы должны надеяться услышать, что вы получите отличную поддержку в области маркетинга, найма и обучения.
Каково это работать в этой франшизе: Посмотрите, сможете ли вы уговорить текущего владельца франшизы позволить вам слежку за ним. Слежка за владельцем текущей франшизы поможет вам лучше понять свою страсть к этому бизнесу и понять, можете ли вы и хотите ли этим заниматься.

3. Начните процесс подачи заявки.

После того, как вы определились с франшизой, пришло время начать процесс подачи заявки. Это та область, где адвокат может быть полезен. Точно так же, как вы проверяли франшизы, вас будут проверять как часть процесса подачи заявки. Франчайзеры рассмотрят следующие факторы:

Ваши финансы, чтобы гарантировать, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми
Ваше прошлое, включая ваше образование, опыт работы и причины для начала бизнеса
Где вы хотите открыть франшизу
Почему вы заинтересованы в их франшизе и что вы уже знаете о ней

4. Назначьте встречу «день открытий».

До пандемии COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, широко известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и сможете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем принять решение о покупке франшизы.

Однако после пандемии дни открытий стали чаще проводиться виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают назначать встречи в самом начале процесса найма, в то время как другие предпочитают проводить их ближе к концу.

По мере того, как ограничения, связанные с пандемией, ослабевают, не бойтесь запрашивать личную встречу в день открытия, так как это может пролить больше света на то, подходит ли вам партнерство.

5. Подать заявку на финансирование.

Большинству франчайзи потребуется финансирование для запуска своей франшизы. Для многих это придет в виде банковского кредита. Если вам нужно финансирование для вашего франчайзингового бизнеса, рассмотрите лучшие бизнес-кредиты, которые мы рекомендуем, включая наш обзор Biz2Credit и наш обзор Rapid Finance.

6. Внимательно просмотрите и верните документы о франшизе.

Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать запутанные формулировки, поэтому может быть полезно проконсультироваться с адвокатом, чтобы помочь с этим процессом.

7. Купить или арендовать локацию.

К этому моменту вы уже выбрали город для своей франшизы. Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

8. Получите обучение и поддержку.

Вы присоединяетесь к известному бренду; у него есть логотип, обмен сообщениями, рекомендации и продукты. Это шаг, который вы сделаете, чтобы действительно закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

Брендинг
Товары и услуги, в том числе способы их продажи и где их купить
Продакт-плейсмент и демонстрация в местах продаж
Платежные технологии, такие как процессинг кредитных карт
Тактика продаж для этой конкретной бизнес-модели

Каковы первоначальные инвестиционные затраты и плата за франшизу?

Как и следовало ожидать, владение франшизой обычно требует траты денег, прежде чем вы сможете их заработать. Владение франшизой включает в себя плату за франшизу — то, что вы платите за управление франшизой. Считайте плату за франшизу своим обрядом посвящения; вы платите, чтобы получить кусок пирога.

Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют от франчайзи уплаты первоначального взноса, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов. Кроме того, есть текущие маркетинговые и лицензионные сборы, которые часто определяются тем, сколько денег ваша франшиза зарабатывает каждый месяц.

Управление по делам малого бизнеса США (SBA) предложило такой пример: «Если ваш среднемесячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает маркетинговый сбор в размере 2%, вам придется платить франчайзеру 500 долларов в месяц». SBA также отметило, что лицензионные отчисления за франшизу составляют от 4% до более чем 12% от вашего дохода; тип франшизы определяет конкретный процент.

Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

Выплаты по кредиту
Требуемые реинвестиции в бизнес (включая плату за франшизу)
Налоги

Эти три статьи расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут заплатить сами. По данным Glassdoor, по состоянию на декабрь 2021 года владельцы франшиз зарабатывают в среднем около 93 000 долларов в год. Это включает базовую годовую зарплату в размере около 63 000 долларов США и ежегодную дополнительную заработную плату в размере около 30 000 долларов США.

Чтобы получить дополнительную информацию о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

Сколько денег вы зарабатывали каждый год с момента создания франшизы?
Сколько из этих денег ты прикарманил?
Какие непредвиденные расходы у вас были?
Основываясь на том, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

Вы также захотите рассмотреть местоположение. Наличие той же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль повлияет на вашу прибыль.

Какие у вас есть варианты финансирования для оплаты франшизы?

Несмотря на обязательные авансовые платежи, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; можно рассмотреть несколько вариантов финансирования.

Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и местный владелец франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи:

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% любого кредита, который вы запрашиваете. Это могут быть наличные; активы, которыми вы пользуетесь, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

Традиционные кредиты и/или кредиты, обеспеченные SBA

«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс кредитования», — сказал Мартин Business News Daily.

Использование активов для самофинансирования

Кредитные линии, использование активов в виде недвижимого имущества и программы запуска бизнеса, которые позволяют вам пролонгировать часть квалифицированных пенсионных фондов без уплаты налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия денег вам понадобится для запуска и оборотного капитала.

Партнерство с другими спонсорами

В крайнем случае вы можете попытаться заключить партнерство с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз требуют от всех акционеров подписания соглашения о франшизе в качестве юридически обязывающего обязательства.

Ключевой вывод: Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные кредиты или кредиты, обеспеченные SBA, собственное финансирование или деньги от потенциального партнера. У каждого варианта есть плюсы и минусы.

Какие самые популярные франшизы?

Совет по делам малого бизнеса и предпринимателей сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Here are the 30 best franchises of 2022, according to Franchise Gator:

Wings Etc.
ComForCare
CarePatrol
Mathnasium
Home Instead
Visiting Angels
Apricot Lane
Oath Pizza
CMIT Solutions
Ваш магазин CBD
Школа рока
A Place At Home
Kiddie Academy
Chem-Dry Carpet Cleaning
FASTSIGNS
Bruster’s Real Ice Cream
Fresh Coat Painters
PostalAnnex+
Images 4 Kids
Hounds Town USA
Le Macaron
Minuteman Press
Чистка ковров Oxi Fresh
Meraki Assisted Living
9Round Fitness
Honest Abe Roofing
Brightway Insurance
Express Employment Professionals
Always Best Care Senior Services
Amada Senior Care

Стоит ли нанимать юриста по франшизе?

Прежде чем купить франшизу, подумайте о том, чтобы нанять юриста по франшизе, который может послужить отличным помощником в процессе комплексной проверки. На самом деле, помощь адвоката по франшизе в рассмотрении и объяснении ключевых положений соглашения о франшизе является обязательным условием для того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы берете на себя в качестве франчайзи, сказала Шайлер «Рокки» Рейдель, управляющий юрист, специализирующийся на в праве франшизы для юридической фирмы Reidel в Галвестоне, штат Техас.

«Самое большое преимущество для франчайзи — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, понимание норм и обычаев франчайзинговой отрасли, а также консультирование при обсуждении франчайзингового соглашения для внесения изменений», — сказал Рейдель.

С точки зрения франчайзера, сказал Рейдел, адвокат по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, который требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизы в Соединенных Штатах.

«Адвокат по франшизе помогает франчайзеру ориентироваться в лабиринте соблюдения законодательства как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

Поскольку франчайзинг является строго регулируемой отраслью, очень важно иметь консультанта, знакомого с франчайзинговой отраслью. По словам Рейделя, это гарантирует, что вы не попадете в ловушку соблюдения требований, например, из-за отсутствия соглашения о раскрытии информации о франшизе, возникновения проблем с соблюдением правил продаж и ежегодного обновления / обслуживания раскрытия информации о системе.

Он отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франчайзинга:

Обучение обязательствам и ожиданиям в рамках системы франшизы
Знание отраслевых норм
Дополнительное понимание того, как устроена потенциальная система франчайзинга, и помощь в выявление потенциальных проблем в будущем
Консультант по обсуждению изменений

Правильное открытие франшизы

Владение франшизой может привести к успешной карьере, но прежде чем вы решите открыть франшизу, обязательно проявите должную осмотрительность. Проведите обширное исследование, выясните, сколько денег вы заработаете, и рассмотрите все варианты финансирования. Часто также лучше нанять адвоката. Таким образом, ваш путь к тому, чтобы стать владельцем франшизы, пройдет максимально гладко.

Что такое франшиза? Франчайзинг и как это работает

Майкл Сейд, управляющий директор, MSA Worldwide

Отложите в сторону юридическое определение франчайзинга и требования, предъявляемые к предложению франшизы. С юридической точки зрения все, чем является франшиза, — это определенный тип лицензии. Однако по своей сути франчайзинг — это отношения франчайзера со своими франчайзи. Франчайзер передает лицензию на свое торговое наименование и методы работы (систему ведения бизнеса) франчайзи; франчайзи соглашается в рамках сделки вести свой бизнес в соответствии с условиями лицензии.

Правообладатель оказывает франчайзи поддержку и осуществляет некоторый контроль над некоторыми элементами деятельности франчайзи, что необходимо для защиты его интеллектуальной собственности и обеспечения соблюдения франчайзи принципов своего бренда. Взамен франчайзи обычно платит франчайзеру сборы за франшизу: единовременный первоначальный взнос (франчайзинговый сбор) и постоянный сбор (гонорар) за использование торговой марки и методов работы франчайзера.

Франчайзер практически не играет роли в повседневном управлении бизнесом франчайзи, поскольку франчайзи является независимым оператором, а не совместным работодателем с франчайзером.
По этой причине, в то время как франчайзер может предоставить некоторые рекомендации и информацию о передовых методах управления персоналом, франчайзи может нанимать, компенсировать, планировать, устанавливать стандарты и методы найма и дисциплинировать своих сотрудников без какого-либо участия франчайзера.
В то время как униформа и тому подобное являются частью стандартов торговой марки системы, ставка заработной платы или запланированные часы не являются таковыми.

Франчайзинг — это просто система расширения бизнеса и распределения товаров и услуг, основанная на отношениях между владельцем торговой марки и местным оператором для умелого и успешного расширения. Это договорные отношения, и, хотя и франчайзер, и франчайзи имеют общий бренд, каждый из них занимается разным бизнесом в юридическом и практическом смысле. Работа франчайзера заключается в расширении своего бизнеса и поддержке своих франчайзи; работа франчайзи заключается в том, чтобы управлять своим бизнесом и вести его в соответствии с условиями соглашений.

Когда лицензия является франшизой?

Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону. В Соединенных Штатах лицензия становится франшизой при наличии трех конкретных элементов:

Бизнес франчайзи в значительной степени связан с торговой маркой правообладателя;
Франчайзи платит первоначальный и/или постоянный взнос за право войти в бизнес и оставаться в нем; и
Франчайзер осуществляет контроль или оказывает помощь франчайзи.

При анализе вашего бизнеса — независимо от того, является ли он франшизой, — важно не полагаться просто на федеральное определение. Определение франшизы может значительно различаться в соответствии с законодательством некоторых штатов и может включать другие элементы определения, включая, помимо прочего, предоставление франчайзером маркетингового плана или поддержание общности интересов с франчайзи.

Наиболее опытные и компетентные юристы или консультанты по франчайзингу могут помочь вам определить, нужна ли вам франшиза. Интересно, что, поскольку выбор подходящих юристов или консультантов не всегда соблюдается, в нашей практике в MSA мы сталкивались со многими компаниями, которые либо никогда не нуждались в расширении франшизы, либо расширялись без соблюдения требований законов о франшизе. И то, и другое — дорогостоящие и ненужные ошибки.

Определение франшизы, данное Федеральной торговой комиссией, приведено в Разделе 436.1(h) Правил франчайзинга следующим образом: в предложении или договоре указать, или продавец франшизы обещает или заверяет в устной или письменной форме, что: , продавать или распространять товары, услуги или товары, идентифицированные или связанные с торговой маркой правообладателя;

(2) Правообладатель будет осуществлять или имеет полномочия осуществлять значительный контроль над методом работы франчайзи или оказывать значительную помощь в методах работы получателя франшизы; и

(3) В качестве условия получения или начала действия франшизы франчайзи производит обязательный платеж или обязуется произвести требуемый платеж франчайзеру или его аффилированному лицу».

При франчайзинге бизнес-формата, типе франчайзинга, который наиболее понятен обычному человеку, франчайзинговые отношения обычно включают весь бизнес-формат, а не только торговое наименование, продукты и услуги правообладателя. Правообладатель обычно предоставляет руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и т. д. Например, McDonald’s не предоставляет франшизу на гамбургеры, а Jiffy Lube не предоставляет франшизу на замену масла: обе компании лицензируют свою интеллектуальную собственность, включая свои товарные знаки. и бизнес-системы. Как вы можете видеть из истории обоих брендов, их продукты и услуги сильно изменились за эти годы, и одно из преимуществ франшизы бизнес-формата заключается в том, что они могут.

Существует множество видов франшизы в постоянно растущем диапазоне отраслей. По оценкам, более 120 различных отраслей используют франчайзинг. Рестораны и продукты питания по-прежнему составляют большую часть, но сегодня франчайзинг используется даже в домашнем здравоохранении и медицинских услугах.

Сила бренда франчайзера

Бренд франчайзера — его самый ценный актив. Клиенты решают, в каком магазине делать покупки и как часто посещать этот магазин, основываясь на том, что они знают или думают, что знают о бренде. Потребителей действительно не волнует, кому принадлежат активы бизнеса; они просто хотят получить продукты и услуги, которыми известен бренд. Франчайзинг позволяет «формальным предпринимателям» вести бизнес под известными брендами, а при работе с крупным франчайзером франчайзи получают инструменты и поддержку, необходимые им для соответствия системным стандартам и обеспечения удовлетворенности клиентов.

Последовательное выполнение стандартов бренда ожидается в каждом месте, независимо от того, принадлежит ли оно компании или франчайзи. Франчайзеры вкладывают много времени, энергии и финансовых ресурсов в развитие и поддержку своих брендов: в сознании потребителя бренд франчайзера равняется репутации компании.

Крупные франчайзеры применяют системные стандарты к франчайзи, потому что они хотят, чтобы клиенты были довольны каждый раз, когда они совершают покупки во франчайзинговом магазине, и защищают капитал других франчайзи, разделяющих бренд. Франчайзеры предоставляют не только меню установленных продуктов и услуг, но также операционную систему и бренд, которые уже существуют. В крупных системах франчайзинга франчайзер и франчайзи работают вместе для достижения общего успеха .

У вас есть дополнительные вопросы о бизнес-модели франчайзинга?

Компания MSA может предоставить рекомендации по разработке эффективной системы франчайзинга или инвестированию в нее.

Получить стратегический совет

MSA Worldwide, возглавляемая управляющими директорами Майклом Сейдом и Кей Эйнсли, является ведущей в стране консалтинговой фирмой, предоставляющей стратегические консультации и тактические услуги признанным и новым франчайзерам в США и за рубежом. Услуги MSA включают разработку франчайзинговой программы, стратегии франчайзинговых отношений, стратегию расширения франчайзинговой системы, оценку операций и поддержку, руководства и обучающие программы, судебные разбирательства и экспертные заключения.