Что такое контекстная реклама: Контекстная реклама — что такое, как выглядит, преимущества, стоимость, Яндекс.Директ, Google Ads

Контекстная реклама // Интернет-маркетинг с нуля

Подбор ключевых слов, написание объявлений, расчет ставки, создание кампаний в Яндекс.Директе и Google Adwords и советы по контекстной рекламе

Чтобы увеличить посещаемость вашего сайта, вам нужна контекстная реклама. Это инструмент позволяет не только получать большое количество трафика, но и влияет на его качество. А как правильно настроить контекстную рекламу, мы поговорим в этой лекции.

В этой лекции вы узнаете:

Что такое контекстная реклама и для чего она нужна • Какие типы и виды контекстной рекламы бывают и что влияет на цену клика • Как подобрать ключевые слова, правильно написать объявления и рассчитать ставку • Как создать рекламную кампанию в Яндекс.Директ и Google Adwords • Советы по работе с контекстной рекламой

Что такое контекстная реклама и для чего она нужна

Контекстная реклама — это рекламные объявления, которые показываются в поисковиках в зависимости от запроса пользователя.

Например, если человек набирает запрос «дизайн сайта», то поисковик кроме выдачи результатов, еще покажет ему и рекламные объявления, в которых содержится эта услуга.

Контекстную рекламу можно увидеть не только в поисковиках, но и на тематических площадках. Так, например, рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и контекстно медийная сеть (КМС) Google могут показывать рекламные объявления не только на странице выдачи результатов поиска, но и на страницах, сходных с тематикой вашего рекламного объявления.

Так же в КМС и РСЯ могут быть показаны объявления, связанные с недавними запросами пользователя в поисковиках.

Из всего этого можно сделать вывод, что у контекстной рекламы большие возможности охвата, и она подойдет вам для того, чтобы сообщить о своих продуктах большому количеству людей и привлечь их на сайт.

Но важно не только количество посетителей, но и их качество. Контекстная реклама и для этого хорошо подходит, потому что она показывается тем, кто уже ищет подобный товар или услугу. А значит, повышается вероятность того, что эти люди у вас что-то купят. Следовательно, трафик, который вы получаете с контекстной рекламы будет целевым.

Основная цель контекстной рекламы — привлечь максимум целевых посетителей на ваш сайт.

У контекстной рекламы есть два основных сервиса:

Google Adwords — google.ru/adwords
Яндекс.Директ — direct.yandex.ru

Чтобы создать в них кампанию, не обязательно обращаться к специалистам или в маркетинговые агентства, можно настроить ее самостоятельно. С первого раза все идеально сделать не получится, но после нескольких подходов вы во всем разберетесь.

Еще контекстную рекламу можно автоматизировать, то есть один раз правильно настроить и долго пользоваться. Конечно, время от времени нужно будет вносить небольшие правки, но это не потребует больших усилий.

Хорошо настроенная контекстная реклама даже с минимумом вашего вмешательства будет приносить постоянный результат.


У контекстной рекламы есть и минус. Если настроить ее неправильно, то нужных результатов вы не получите: к вам будет приходить нецелевой трафик, а высокие ставки быстро сожрут ваш бюджет.

Как вы уже поняли, контекстная реклама, хоть и сложный, но очень эффективный инструмент. Хочется узнать, для каких же товаров и услуг она подойдет?

Вообще, с помощью контекстных объявлений можно рекламировать любые товары. Но это не всегда целесообразно, потому что в некоторых нишах цена клика очень завышена, и вряд ли привлеченные ею посетители смогут покрыть ваши расходы на рекламу. Поэтому, перед тем как начать кампанию, поймите, выгодно ли вам это делать.

Узнать цены на рекламу можно с помощью специальных сервисов: прогноз бюджета для Яндекс. Директ и планировщик ключевых слов для Google Adwords. В них вы выбираете ключевые слова, по которым хотите продвигаться, и смотрите их стоимость.

Ключевые слова (ключи) — это запросы в поисковых системах, с помощью которых пользователи ищут информацию. Ключевым словом часто называют целую фразу из нескольких слов, например: «как создать сайт без программиста недорого».

Контекстная реклама бывает двух типов: поисковая и тематическая. Поисковая реклама четко соответствует поисковому запросу и показывается на странице выдачи результатов, а тематическая размещается на сайтах с похожей тематикой, входящих в рекламную сеть поисковой системы.

Поисковая реклама

Тематическая реклама

Контекстная реклама может быть оформлена ввиде текстовых объявлений, баннеров или видеороликов.

Возможность размещения видеорекламы есть пока только у КМС Google. Ее показывают перед видеороликом на YouTube.

Еще у контекстной рекламы есть эффективный инструмент — ретаргетинг.

Ретаргетинг (ремаркетинг) — это показ рекламы пользователям, посетившим ваш сайт, но не сделавшим на нем целевых действий, например, покупки или регистрации. В этом случае ваша контекстная реклама будет показываться им на других сайтах, по которым они переходят.

Ретаргетинг нужен для того, чтобы возвращать посетителей на ваш сайт, напоминая про него в контекстных объявлениях.


Кроме CPC есть еще несколько моделей, но в контекстной рекламе они не применяются:

CPA (cost per action) — оплата за действие пользователя на сайте. Например за регистрацию, покупку или просмотр страницы.

CPM (cost per millenium) — оплата за показы объявления или рекламы.

Например, посетитель зашел на сайт, выбрал товар и положил его в корзину, но по каким-то причинам отвлекся, забыл и закрыл страницу. В этом случае ретаргетинг догонит его на другом сайте и покажет товар, которым он интересовался.

Контекстная реклама работает по модели CPC (cost per click), что означает «оплата за клик». То есть деньги со счета списываются только тогда, когда пользователь кликает по вашему объявлению.

Еще одна важная особенность контекстной рекламы в том, что у нее нет фиксированной цены. Ставка назначается человеком, который ее размещает и работает по принципу аукциона: кто больше заплатит, того поисковик и покажет.

Кроме ставки в контекстной рекламе есть еще и цена клика — это то, сколько вы заплатите за переход пользователя на ваш сайт.

Цена клика зависит от ставки и показателя качества вашей рекламной кампании. Этот показатель гарантирует пользователям, что поисковик будет показывать им самые подходящие рекламные объявления.

Как повысить показатель качества:

Разбивайте ключевые запросы на узкие группы, чтобы повысить релевантность. Например, запрос «создание сайта» можно разбить на более мелкие: «создание сайта бесплатно», «создание сайта с нуля», «программы для создания сайтов», «создание сайта самостоятельно», «создание сайта цена» и так далее.

Что такое контекстная реклама: виды, примеры и особенности

В 2018 году контекстная реклама была самым популярным видом интернет-маркетинга. Ее используют 82% европейских рекламодателей, которые продвигаются онлайн, согласно исследования Евростата. Читайте, что такое контекстная реклама и для чего она нужна. А также, чем отличаются поисковая и тематическая реклама, от чего зависит стоимость. Статья будет особенно полезна для тех, кто только начинает продвигаться онлайн и выбирает подходящий формат.

Время чтения 20 минут

1. Что такое контекстная реклама
2. Виды контекстной рекламы с примерами
3. Каждый провайдер контекстной рекламы предлагает свою классификацию этих услуг. Мы объединили их подходы по смыслу, чтобы сделать обобщенный список видов контекстной рекламы.
   • По размещению
   • По поставщику услуги
4. Сколько стоит контекстная реклама
   • Формы оплаты контекстной рекламы
5. Возможности контекстной рекламы
6. Недостатки PPC
7. Выводы

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это вид онлайн-продвижения, при котором объявление показывается в зависимости от контента страницы или запроса, введенного в поисковой системе. Подобную рекламу видят пользователи, чьи интересы пересекаются с товаром или услугой, которая продвигается. В широком понимании контекстная реклама — это помещение рекламных сообщений в релевантный им контент

Контекстная реклама на сайте о материнстве и здоровье

Вы наверняка видите такие объявления десятки раз за день. Это первые результаты в поисковой выдаче, возле которых стоит надпись «реклама», баннера на отдельных страницах, всплывающие видео посреди мастер-класса или мобильной игры. Контекстная реклама  появляется в лентах соцсетей и она же «притворяется» ссылками на другие статьи на новостных сайтах. Рассмотрим классификацию на конкретных примерах.

Виды контекстной рекламы с примерами

Каждый провайдер контекстной рекламы предлагает свою классификацию этих услуг. Мы объединили их подходы по смыслу, чтобы сделать обобщенный список видов контекстной рекламы.

По размещению

Тематическая контекстная реклама — это объявления, которые показывают в отведенных для этого местах — на сайтах-партнерах и в приложениях-партнерах рекламных сетей. Контекстно-медийная сеть Google (КМС) «вписывает» ее в контекст сайтов, ориентируясь на предпочтения конкретного пользователя и ключевые слова. Контекстная рекламная сеть может размещать не только баннеры, но также звуковые, анимированные и видеозаставки, динамические разделы «больше от наших партнеров».

Контекстные рекламные объявления садового магазина размещены рядом со статьей о заготовках на зиму. Ведь те, кто заготавливает овощи и зелень, часто интересуются новыми растениями

Поисковая контекстная реклама — это объявления, которые отображаются сразу под строкой поиска и в конце выдачи. Показывается не только на главной странице поисковой системы, но и на картах, в каталогах и на сторонних площадках. Контекстная реклама в поисковиках преимущественно текстовая, но она может содержать изображения, например, в случае Google Merchant Center.

Так выглядит классическая поисковая контекстная реклама

Ремаркетинг, он же ретаргетинг, — это способ напомнить о сайте пользователям, которые его уже посещали. Он ориентируется не столько на контекст площадки для размещения, сколько на характеристики аудитории. Такую рекламу видят лишь те, кто ранее был на сайте рекламодателя. Ремаркетинг появляется и в виде тематической рекламы, и в поисковой выдаче.

Например, пользователь был в интернет-магазине, где смотрел кеды Puma. Перейдя на другую площадку, он видит контекстные рекламные объявления от того же сайта, где недавно выбирал обувь. Но теперь кеды Puma ему предлагают со скидкой. Это повышает вероятность того, что «теплый» пользователь купит товар, который его ранее заинтересовал.

Больше об этом инструменте читайте в статье «Коротко о ремаркетинге: 9 фактов за три минуты»

Нативная реклама — это «естественный» способ продвижения с помощью средств массовой информации. Обычно ее создают сотрудники СМИ, а не заказчик. Благодаря этому реклама вписывается в контекст издания и даже для постоянной аудитории неотличима от остальных материалов площадки. За это западные специалисты считают «нативку» видом контекстной рекламы, но в рунете такой подход еще не прижился. Хотя изначально над нативной рекламой работали только издания, подобные услуги уже появились в сервисах Google и Yahoo.

Статья об экологии и переработке пластика, создание которой спонсировал рекламодатель

По поставщику услуги

Размещением контекстной рекламы занимаются медиагиганты: поисковые сервисы и социальные сети. Перечислим несколько крупных провайдеров контекстной рекламы:

• Google Ads;
• Bing Ads;
• Facebook и Instagram;
• Baidu;
• многие другие.

Самые популярные поисковые системы в мире: пять лидеров продвигают контекстную рекламу, а последний принципиально ее не использует. При этом, например, в Китае лидирует Baidu, что стоит учитывать при работе на этом рынке

Сколько стоит контекстная реклама

Всегда чуть больше, чем вы собирались на нее потратить 🙂 На стоимость клика, показа или конверсии влияет масса факторов, вплоть до времени суток. Но все их можно свести к двум знаменателям:

• конкуренция;
• качество объявления.

На рынке контекстной рекламы действует соотношение спроса и предложения — чем больше рекламодателей претендуют на размещение, тем оно дороже. Кроме того, площадкам невыгодно показывать нерелевантные объявления. Поэтому Google, например, ранжирует рекламный контент и сбавляет цену для объявлений с высоким Quality score — «показателем качества». 

Формы оплаты контекстной рекламы

Контекстную рекламу также называют PPC, то есть Pay Per Click — в честь самого распространенного способа ее оплаты. Но в контекстной рекламе продают не только клики, рассмотрим другие способы оценки кампании.

1. CPC, Cost Per Click — это стоимость за взаимодействие пользователя с рекламой, переход по ссылке.
2. CPA, Cost Per Action — это стоимость за конверсию. Не просто переход пользователя на сайт, но и произведение им целевых действий: подписки, покупки, заполнения формы и т. д.
3. CPV, Cost per View — это стоимость за показ рекламы пользователю. Например, Google Ads использует этот параметр для расчета стоимости видеороликов TrueView, также его применяют в кампаниях, нацеленных на узнаваемость бренда, а не конверсию.

Разобраться в этих и других терминах PPC-специалистов, поможет толковый словарь контекстной рекламы.

Возможности контекстной рекламы

1. Контекстная реклама актуальна для пользователей и может дополнять для них контент рекламной площадки. Так, из 8600 участников исследования ZEFR 71% посчитал рекламные контекстные видео релевантными для себя.
2. Повышение конверсии. То же исследование показало, что желание что-то купить после просмотра контекстной рекламы на 63% выше, чем при других способах таргетирования.
3. Удобная аналитика провайдеров рекламы позволяет сразу понять, сколько и за что вы платите. Google Ads и прочие провайдеры рекламы в режиме реального времени отчитываются о показах, кликах и их стоимости.
4. В отличие от офлайн-рекламы, контекстную удобно редактировать, можно остановить или запустить в любой момент. Это не требует долгих переговоров и согласований с кем-либо.

Наглядная статистика контекстной рекламы в Google Analytics: переходы, конверсия, стоимость кликов и прочее

Недостатки PPC

1. Контекстная реклама требует постоянного внимания рекламодателя. Нужно следить за размером ставок, запускать новые объявления, менять месседжи при выходе на рынок новых игроков.
2. Системы аналитики контекстной рекламы собирают информацию об онлайн-действиях пользователей, но не могут отслеживать офлайн-действия без специальных дополнительных настроек. Если специфика вашей сферы предполагает частые звонки, аналитика не покажет, откуда пришел позвонивший лид. Но этот пробел можно устранить, используя коллтрекинг или аналитику звонков. Подробней об этом — в разделе об интеграции Google Analytics и Ringostat.
3. Сложно регулировать, сколько раз пользователь увидит одно и то же рекламное предложение, так что есть опасность надоесть ему. Эта задача усложняется запретом на хранение cookie-файлов на устройствах пользователей. Ранее мы рассказали, как настроить расширение для управления правами файлов cookie в рамках GDPR.

Выводы

1. Контекстная реклама — способ интернет-продвижения, который ориентируется на контент площадки размещения или запрос пользователя. Суть контекстной рекламы в органичной подаче, что не вызывая отторжения.
2. Контекстная реклама делится на поисковую, тематическую и ремаркетинг. Некоторые исследователи относят к контекстной рекламе нативную, но в рунете обычно так не считают.
3. Хотя Google и является мировым лидером среди поисковых систем, но в разных странах ситуация может отличаться. В Китае лидирует Baidu, на медиарынке США популярны также Yahoo и Bing. Это важно учитывать при выборе площадки для размещения рекламы.
4. Оплата контекстной рекламы может зависеть от ваших настроек — количества переходов по ней, конверсий или показов. Тем не менее, в рунете контекстную рекламу называют общим термином PPC, то есть Pay Per Click.
5. 71% аудитории контекстной рекламы считают ее релевантной для себя, согласно исследованию компании ZEFR. Более того, желание приобрести продвигаемый товар или услугу после просмотра контекстной рекламы на 63% выше, чем при других способах диджитал-продвижения.
6. Сервисы контекстной рекламы показывают подробную аналитику о взаимодействии пользователей с объявлением. Но для отслеживания офлайн-действий требуются дополнительные инструменты. Например, для мониторинга звонков из контекстной рекламы маркетологи используют коллтрекинг.

Что такое контекстная реклама и как она работает? — блог Aitarget One

В статье мы простыми словами расскажем и на примерах покажем:

• что такое контекстная реклама;
• как выглядит контекстная реклама;
• для чего нужна контекстная реклама;
• как она работает и с чего начать.

Как работает контекстная реклама?

Контекстная реклама — это текстовые или графические объявления, которые расположены на страницах поисковых систем или сайтов-партнеров.

Контекстная реклама на странице поисковой выдачи Google

Это пример, как может выглядеть контекстная реклама в формате текстовых блоков. В заголовке есть название бренда и краткая информация о нем, а в описании — УТП, акции, потенциально интересные для пользователя услуги.

C 2022 года реклама в Google недоступна в России.

Оплачивайте контекстную рекламу в Яндексе в одном окне с другими площадками

1. Комиссии нет: платите, как через Яндекс напрямую.

2. Один пароль: работайте в одном окне еще с четырьмя инструментами.

3. Вознаграждение: всем рекламодателям – бонусы от Яндекс, а агентствам – кэшбэк рублями.

Подробнее

Площадки и виды

Площадки для размещения контекстной рекламы — поисковые системы Яндекс, Google и их сайты-партнеры. Партнерские сети сайтов называются РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) и КМС (Контекстно-медийная сеть). Рекламный кабинет Яндекса — Яндекс.Директ, Google — Google Реклама или Google Ads.

Контекстная реклама на странице Яндекс

В этом примере можно увидеть контактную информацию в объявлениях, а также дополнительные кликабельные ссылки с услугами, отзывами, фото, ценами.

Принципы размещения контекстной рекламы и визуальный вид объявления в обеих поисковых системах похожи. Главная цель — в небольшом блоке создать для пользователя максимальную мотивацию перейти по рекламе на посадочную страницу.

Контекстная реклама может быть четырех видов:

• Поисковая
• Тематическая
• Медийная контекстная реклама
• Контекстная таргетированная реклама

Поисковая реклама — это именно то, что вы видели на примерах выше. Она отображается на странице поискового запроса и на сайте партнерской сети. При ее установке рекламодатель вводит в настройках ключевые фразы или слова, которые пользователь потенциально может использовать.

Разберем пример с салоном красоты из скриншотов выше. Ключевые фразы, которые мог бы ввести потенциальный клиент при поиске следующие: «салон красоты», «стрижка Тюмень», «записаться в салон красоты», «сделать маникюр Тюмень» и т.д.

В списке выдачи после рекламных объявлений идут органические записи. Внешне их можно отличить только по отсутствию пометки о рекламе.‍

Тематическая реклама — объявления, которые показываются в зависимости от поведения пользователя или тематики сайта-партнера.

Текстово-графический блок о свечах — реклама на Rambler.ru, сайте-партнере РСЯ

Рекламные сети поисковых систем включают в себя тысячи и даже миллионы сайтов-партнеров. Реклама на этих сайтах показывается на основе интересов каждого конкретного пользователя. Например, на скриншоте выше мы видим рекламу материалов для производства свечей. Вывод: незадолго до посещения сайта пользователь интересовался этими продуктами или свечеварением и посещал соответсвующие страницы в интернете.

Также объявления могут транслироваться в сервисах Яндекс и Google: в Яндекс.Картах, Gmail, Youtube и т.д.

Контекстная реклама Кинопоиска на Youtube — сервисе Google

Медийно-контекстная реклама — это реклама, которая совмещает в одном объявлении выдачу результата при поисковом запросе или на тематическом сайте и рекламный баннер. Баннер может быть в графическом или видеоформате.

‍‍Совмещение форматов позволяет успешно найти целевую аудиторию (так как часто реклама транслируется именно на поисковой странице) и быстрее донести информацию о товаре через яркое привлекательное изображение. Этот метод сработает, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда.

‍Контекстная таргетированная реклама похожа на тематическую, но она позволяет более детально выделить сегмент целевой аудитории. Если точнее, то настроить не только тематику и интересы, но и другие параметры, например, геопозицию, возраст и т.д. Сужение аудитории потенциально позволяет получить больше лидов, так как рекламодатель транслирует объявление на максимально заинтересованных пользователей. По указанным ключевым словам и темам система подбирает для вашей рекламы подходящие страницы.

Важно! Контекстный таргетинг можно настроить только в контекстно-медийной сети.

Форматы контекстной рекламы

Контекстная реклама бывает нескольких форматов. Вы можете выбрать тот, который больше всего подойдет под ваш продукт и ЦА и решит задачу рекламной кампании.

‍

Текстовые или текстово-графические блоки‍

Как правило, такие объявления появляются при поиске определенного товара или услуги и содержат пометку о рекламе, УТП, название бренда и призыв к действию. Иногда в блоке есть контакты или дополнительные ссылки на разделы сайта. В описании рекламодатели часто помещают информацию о выгодных для клиента условиях, скидках, интересных предложениях.

Контекстная реклама в формате текстовых блоков

В Рекламной сети Яндекса есть технология Smart Design. Она сама комбинирует варианты визуального вида объявления по данным, которые вы заполнили. Затем анализирует поведение конкретного пользователя, открывшего страницу, и выдает ему наиболее подходящую карточку с рекламой. Так, для одного человека это будет объявление с контактами, а для другого — с дополнительными ссылками. Почитать об этом подробнее можно в справке Яндекс. Директа.

Баннеры

Контекстная реклама может быть представлена в виде графических баннеров с изображением, УТП и краткой информацией о продукте. Эти объявления кликабельные и по ним можно перейти на более подробную рекламную кампанию или на посадочную страницу.

Контекстная реклама в формате баннера

Например, по баннеру Nicorette на сайте Яндекс.Маркета пользователь переходит на лендинг сервиса с рекламой и товарами этого бренда. Заинтересовавшись объявлением, потенциальный клиент может почти сразу же приобрести продукт. Это еще одна цель контекстной рекламы — сократить количество виртуальных шагов пользователя от объявления до покупки.

Смарт-баннеры

Такие объявления формируются автоматически в зависимости от запросов человека. Обычно они представлены в формате карусели или подборки с интерактивными карточками товаров.

Контекстная реклама в формате смарт-баннеров

В правой стороне скриншота есть несколько изображений с разными видами сумок из кожи. Это объявление появилось, потому что за несколько минут до этого мы «искали» рюкзаки для примера с текстовыми блоками. Рекламная сеть проанализировала эти действия и на странице Avito, сайта-партнера Яндекса, показала нам смарт-баннер с карточками подходящих товаров.

Видеореклама

Эта реклама появляется в формате коротких видео с кнопкой перехода на сайт. Они показываются в зависимости от тематических запросов пользователя.

Контекстная реклама в формате видеорекламы

На Youtube, сервисе Google, видеореклама транслируется при запуске обычного ролика и длится около 10 секунд. За это время рекламодатель должен дать зрителю максимум полезной и привлекательной информации о продукте. Кнопка действия обычно находится на самом видеомакете (в данном примере в левом нижнем углу) или в виде статичного баннера после рекламного времени.

Какие бывают таргетинги в контекстной рекламе

Как и таргетированная реклама, контекстная настраивается по определенным параметрам:

• Ключевые запросы. Это основные слова или фразы, которые аудитория использует при поиске продуктов, компаний, мероприятий, услуг.
• Интересы аудитории. Настроить показ рекламы можно и по интересам пользователя. Это можно увидеть на примере рекламы с материалами свечей. Вводили ли мы подобный поисковой запрос в этот момент? Нет. Мы просто зашли на сайт-партнер рекламной сети, который не связан со свечами. Но если это объявление нам транслируется, значит, мы уже интересовались этой сферой ранее.

Интересы можно задать и более конкретно: установить рекламу продукта на сайт с подходящей тематикой. Например, если вы рекламируете новую модель телефона, вам подойдут образовательные сайты о технике. Такое объявление будет органично смотреться на странице статьи «Как выбрать телефон с хорошей камерой».

• Географический таргетинг. Вы можете выбрать этот критерий для показа рекламы в нужном регионе или стране. Есть также гиперлокальный таргетинг: если вы хотите ограничить показ рекламы в пределах нескольких километров, одной точки, станции метро. Допустим, вам нужно, чтобы реклама вашей кофейни появлялась только у пользователей, которые находятся рядом и могут сразу же зайти и купить напиток. Почему нет?
• Социально-демографический показатель. В этом пункте можно сузить аудиторию по полу и возрасту, чтобы реклама транслировалась определенному сегменту. Например, только девушкам 18-25 лет.
• Ретаргетинг. Это показ рекламного объявления аудитории, которая уже заходила на ваш сайт. Грубо говоря, вы напоминаете пользователю о своем продукте.
• Временной интервал. Контекстную рекламу можно настроить на показ по установленному времени, если для вас это важно. Это хорошо работает, если у вашей аудитории есть очевидные пики активности в интернете.

Разберем несколько видов таргетинга на одном примере.

Вы рекламируете парикмахерскую в Уфе премиум-класса. Для начала можно ограничить локацию только этим городом, ведь пользователи из других регионов вряд ли вам нужны. Вы специализируетесь на услугах для женщин, а ценник выше среднего. Значит, ваша примерная целевая аудитория — женщины, 25-50 лет. Вводим эти данные в настройки по полу и возрасту.

Вы проанализировали свой сайт и поняли, что больше всего заявок и звонков поступает с 15:00 до 20:00. Можно ограничить показ рекламы в рамках этого промежутка.

И, наконец, ключевые слова. Для этой рекламной кампании подойдут запросы «парикмахерская», «стрижка», «покрасить волосы» и другие похожие фразы. Для настройки интересов аудитории указываем категории, связанные с красотой и уходом.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Плюс контекста в том, что при подходящих настройках кампании приносят высокие результаты с минимумом вашего вмешательства. Реклама максимально автоматизирована, а первые результаты можно получить уже в день запуска.

Еще одно преимущество — в высоком качестве аудитории, переходящей по ссылке.  Это теплый трафик, то есть пользователи, которых уже интересует товар или услуга.

Но у контекстной рекламы есть и минус. При недостаточно четких параметрах объявление не будет работать. Оно окажется на сайтах или поисковых страницах, которые не относятся напрямую к вашей аудитории. Такая реклама будет сливом бюджета и не даст высоких показателей.

Анализ поведения пользователей и настройка таргетингов — те самые 80%  «айсберга», которым надо уделить как можно больше внимания.

Сколько стоит контекстная реклама

В контекстной рекламе работает система CPC. Вы платите не за показы, а за клики, непосредственный переход пользователя по рекламе на посадочную страницу. Такой подход к оплате можно выделить как отдельное преимущество контекстной рекламы.

Ставка определяется на аукционе. От вашего бюджета зависит частота показа. Больше всего транслируются объявления рекламодателей с крупным бюджетом.

В зависимости от ставки и качества рекламной кампании определяется цена клика.

Еще один пункт, от которого зависит стоимость рекламы, — сфера. Чем больше рекламодателей хотят разместить объявление на выбранную тему, тем выше будет цена. Самые дорогие ниши — недвижимость, финансы, автомобили.

Важно! В КМС Google есть минимальная ставка, по которой показывается объявление. С меньшим бюджетом кампанию запустить нельзя.

Вывод: стоимость контекстной рекламы индивидуальна и одного четкого прайса на рекламные услуги нет.

Оценка эффективности

Выбор метрик для анализа кампании зависит от вашей бизнес-цели и ожидаемых результатов. Для финансовой оценки можно воспользоваться формулами:

• Расходы на рекламу/Прибыль с рекламы * 100%. Так рассчитывается ДДР — доля рекламных расходов. Главный показатель — прибыль с рекламы. В этой метрике сделан акцент именно на финансовый приход, а не статистику кампании в кликах или других действиях.
• ROI = (Доход – Инвестиции в рекламу)/Инвестиции в рекламу * 100%. ROI — показатель окупаемости затрат на рекламу. Как вы видите, здесь тоже используются только данные о финансах.

Ниже — несколько метрик, по которым можно оценить отдельные критерии эффективности:

• CPA — стоимость целевого действия. Действие вы выбираете сами и с помощью рекламы ведете пользователя к нему. Например, это переход по ссылке, заявка на обратный звонок и т.д. Рассчитывается по формуле: расходы / количество целевых действий.
• CR — коэффициент конверсии сайта: количество лидов/общий трафик за временной период.
• CTR — кликабельность объявления: клики по рекламе/охват. По этому показателю вы можете понять, насколько ваша реклама интересует пользователей. Например, если CTR высокий, а лидов практически нет, скорее всего, дело не в рекламе, а в посадочной странице или товаре.

Полезные советы

• Прежде чем приступать к запуску рекламы, поставьте четкую задачу. Вам нужны просто переходы на сайт или конкретное количество заказов? Покупки и заявки в целом или интерес к определенному продукту? От вашей задачи будет зависеть формат рекламы, ее содержание и успешность кампании.
• Проанализируйте объявления других рекламодателей и конкурентов. На что они делают акцент? Какие приемы используют, чтобы привлечь аудиторию? Как сокращают виртуальные шаги и куда ведут пользователя? Этот анализ поможет вам понять, как лучше оформить рекламное объявление.
• Во время настройки рекламы используйте сервисы, которые покажут возможные ключевые запросы в вашей сфере. Эти варианты можно будет просто ввести в параметрах и не ломать голову. В некоторых сервисах можно посмотреть даже ключевые слова в определенном регионе.
• Поработайте над текстом рекламы, если вы используете соответствующий формат. Иногда в описании рекламодатели используют просто информацию о компании. Это не лучший ход. Вставьте ваше УТП, которое сразу даст понять клиенту, что эти услуги будут для него выгоднее других.

Что такое контекстная реклама? Ключевые преимущества и место в интернет-маркетинге — Маркетинг на vc.ru

Рассмотрим основные преимущества и недостатки контекстной рекламы, ее ключевые отличия от иных видов трафика и особую роль в интернет-маркетинге. Прочитав статью, вы будете знать что это за вид трафика, как и когда его обязательно стоит использовать, а когда можно и повременить.

9625
просмотров

Поехали!

Источники трафика в интернет-маркетинге

Сперва давайте в целом поймем, какие источники трафика существуют, и какое место в них занимает контекстная реклама.

Итак, все источники я разделяю на 4 основные группы:

1. Контекстная реклама. Это реклама в поисковой выдачи Google и Яндекса, в рекламных сетях РСЯ(рекламная сеть Яндекса) и КМС(контекстно-медийная сеть) по всему интернету.
2. SEO — поисковая оптимизация. Это место вашего сайта в органической поисковой выдачи Google и Яндекса.
3. SMM — социальные сети. Это во-первых группы/каналы/личные страницы в соц. сетях (VK, YouTube, Facebooke, Instagram, Tik Tok и прочие), а так же таргетированная реклама внутри этих соц сетей. Так же сюда я отношу месседжеры (Telegram, WhatsApp) и E-mail базы. Так как модель у всех данных каналов одинаковая — накопление аудитории, общение и транслирование ей контента/рекламных активностей.
4. Прочие. Сюда попадают все оставшиеся источники трафика. Обычно (но не всегда!) их используют в качестве дополнительных источников к трем приведенным выше. Это конечно же маркетплейсы, доски объявлений, профильные блоги (на одном из них вы как раз и читаете данную статью), ленты новостей, форумы, блоги, сми, CPA-сети и прочее и прочее…

Основные виды источников трафика источник

Как видите, я выделяю три основных источника трафика: контекстная реклама, сео и смм. В идеале любой проект должен начинать строиться именно с них с постепенным добавлением «прочих» источников.

Т.е. у нас должны быть продающие лендинги под каждую ЦА для контекстной рекламы, СЕО-сайт и хотя бы 1 из соц. сетей для распространения контента, удержания и формирования лояльной аудитории.

Если говорить грубо, то СЕО и СММ вовлекают аудиторию, а контекстная и таргетированная реклама ей продает (активирует). Но есть конечно куча нюансов…

Что такое контекстная реклама и ее отличие от таргетированной

Здесь у новичков происходит небольшая путаница. Исторически сложилось, что рекламу в Яндекс.Директе и Google.Ads называют «контекстной», а рекламу в социальных сетях «таргетированной». Хотя для специалистов ясно, что реклама в Яндексе и Google тоже таргетированная, а реклама в соц. сетях может даваться с учетом «контекста» размещения, быть контекстной.

Наверное, немного запутал вас. Думаю проще всего объяснить суть терминов:

«Контекстная» — это реклама, которая показывается пользователю в результате какого-то контекста. Т.е. пользователь ввел поисковый запрос или перешел на сайт содержащий определенный контент, и ему показалась соответствующая реклама. Т.е. эта реклама зависит от «контекста».

«Таргетированная» — это реклама по определенному «таргету», т.е. определенному набору характеристик пользователя. Допустим мужчины старше 24 и младше 50, проживающие в Москве и интересующиеся бизнесом.

Вот и все отличия.

Но вы должны помнить одно, если человек говорит о «контекстной рекламе», допустим «давайте мы вам контекст настроим» — он наверняка подразумевает рекламу в Яндекс.Директе и Google.Ads. А если о «таргетированной рекламе», допустим «давайте мы вам таргет запустим» — он имеет ввиду рекламу в какой-то из соц. сети.

Виды контекстной рекламы

1. В поисковой выдаче

Вид объявления:

• сверху и снизу поисковой выдачи текстовым объявлением

В некоторых случаях может показаться с картинкой. Используется для рекламы по коммерческим запросам, когда человек проявил интерес к товару/услуге.

• сбоку баннером 240х400

Хорошо подходит для брендовой рекламы. Банер большой, запоминающийся. Но цена клика по нему в 2-3 раза выше чем по текстовому объявлению.

Когда вы платите:

• за клик — когда происходит клик объявлению
• за конверсию — когда происходит настроенное вами конверсионное действие на сайте

Пример контекстной рекламы в Яндексе

Как видите весь первый экран занимают рекламные объявления. Это и есть контекстная реклама в поисковой выдачи.

2. В рекламной сети Яндекса (РСЯ) или контекстно-медийной сети Гугла ()

Для рекламы медийных сетях не обязательно иметь сформированный спрос. Можно допустим рекламироваться по интересам пользователей.

Цена клика в сетях обычно ниже, чем на поиске, так как охват аудитории больше, но из-за этого из сетей приходит более «холодная» ЦА. Поэтому рекламу в сетях хорошо применять для охвата, первого касания с аудиторией.

Вы можете просто рассказать о себе и не пытаясь продать основной продукт, попробовать закрыть на бесплатный лид-магнит. Т.е. сделать более простой «вход».

Т.е это очень гибкий инструмент для работы с аудиторией по всей воронке продаж.

Давайте более подробно остановимся на таргетах.

• Ключевые слова

Так же как и на поиске, можно описывать ЦА при помощи ключевых слов. Но есть существенное отличие. Вы не будете показывать рекламу тем кто ранее вводил эти ключевые слова. Нет. Система просто на основе предложенных вами ключевых слов подберет аудиторию.

• Гео

Если Ваша аудитория привязана к определенному ГЕО: спорт залы, ночные клубы, музеи, гостиницы; то вы можете очень точечно по данным ЦА настраивать рекламу.

• Списки E-mail + телефонов

Можно взять из CRM контакты клиентов и стимулировать у них повторные покупки. Также можно купить или спарсить базы и рекламировать по ним офферы.

• Look-a-like

Это функция позволяет Вам найти похожих людей. Можно взять E-mail или телефоны Ваших клиентов и найти людей с похожими интересами.

• Ретаргетинг

Это реклама на определенных посетителей сайта. Можно выделять различные сегменты аудитории: кто был более 60сек, оставил или нет заявку, был на определенной странице, по источнику трафика и многим другим параметрам.

Как и говорил выше, по РСЯ можно приводить дешевые клики, дальше на сайте выделять активную аудиторию что проявила интерес, но не оставила заявку и на них настраивать ретаргетинг.

• Видео

Показ рекламы на сервисе Яндекс Видео. Либо реклама на YouTube.

По данному пункту можно отдельную статью написать. Просто скажу что это очень крутой инструмент.

• Профессии/интересы

Это широкий охватный таргетинг. Когда у нас стоит задача рассказать о своей продукте как можно большему кол-ву людей просто со схожими интересами.

Когда вы платите:

• за клик — когда происходит клик объявлению
• за конверсию — когда происходит настроенное вами конверсионное действие на сайте
• за показы — в медийных сетях можно оплачивать рекламу за 1000 показов объявления

Ключевые особенности контекстной рекламы на поиске

В рекламе существуют три ключевых параметра от которых зависит ее успешность:

Кому, Когда и Какую рекламу мы показываем

И если с первым фактором различные виды рекламы +- справляются. Можно в соц. сетях подобрать точный портрет ЦА, баннер на улице повесить рядом с детским садиком и т.д.

То вот второй фактор, а именно то состояние в котором будет находиться человек, когда увидит вашу рекламу, уже практически никакой канал трафика определить не может. Что сейчас у человека в голове? Что его забит? Какую задачу он решает? В данные момент у него есть время отреагировать на мою рекламу?

И как вы понимаете именно контекстная реклама на поиске закрывает обо этих фактора. Человек забил в поисковике что ему надо – получил Ваше предложение – перешел и купил.

И именно поэтому, при грамотной настройке она столь эффективна. И именно поэтому цена в контекстной рекламе все растет, а рекламодателей не уменьшается: )

Стратегии использования Яндекс.Директа и Google Ads

Стратегий очень и очень много. По каждой из них можно отдельную статью писать. Кратко расскажу про базовую, основную, которую используем мы в своей практики. Она простая и безотказная.

1. Сбор семантического ядра
2. Сегментация ключевых слов по ЦА
3. Написание объявлений с уникальным оффером под каждый сегмент фраз (ЦА)
4. «Продающая» упаковка мультилендинга под каждый сегмент ЦА
5. Настройка аналитики (Analytics, Метрика, Tag Manager), выделение минимум двух аудиторий: кто оставил заявку(лиды) и кто не оставил заявку но проявил активность(заинтересованная аудитория)
6. Запуск и ведение поисковых РК
7. Настройка поисковых РК с оплатой за конверсию в лид или в заинтересованных
8. Настройка РСЯ с оплатой за конверсию в заинтересованных
9. Ретаргетинг по заинтересованным с оплатой за конверсию в лида

Вот такая вот стратегия в ближайшие несколько лет думаю будет отлично работать. Как ее настроить смотрите в бесплатном курсе «Специалист по Яндекс. Директу» (курс еще в производстве, готов на 30%).

Успехов!

Контекстная реклама — что это, как выглядит, как работает.

По прогнозам к 2027 году рынок контекстной рекламы достигнет $447,9 млрд. Ее используют как мировые гиганты, такие как Apple, так и небольшой бизнес. Но подойдет ли она вам? Чтобы определиться, важно понимать суть и принципы работы этого вида продвижения.

О чем пойдет речь — кратко:

• Что такое контекстная реклама? Не все знают, но все видели.
• Преимущества контекстной рекламы.
• Недостатки контекстной рекламы.

• Виды контекстной рекламы.
• Площадки и сервисы для РРС.
• Google Ads.
• Яндекс.Директ.

• Что нужно знать о контекстной рекламе до ее запуска.
• Принципы аукциона в интернет-рекламе.
• Каким должно быть объявление в контекстной рекламе.
• Подбор семантики. Зачем нужны ключевые слова и их соответствие.

• Анализ и оптимизация рекламных кампаний.

Контекстная реклама — это персонализированные объявления, которые видит пользователь, исходя из своих запросов в поисковой системе.

Как это работает? Скажем, человек гуглит «курсы английского». В выдаче он увидит результаты с пометкой «Реклама». То есть о вашем продукте/услуге узнали те, кому это интересно. Реклама курсов английского появится в ответ на соответствующий запрос, но не появится для тех, кто вводит в поиск «аренда жилья».

Объявлений может быть до четырех сверху результатов органического поиска и трех — снизу .

Контекстная реклама размещается и на различных сайтах, в ютубе. Если вы будете, как и я, искать информацию об этом, вполне можете увидеть тематический баннер на сайте СМИ.

Преимущества контекстной рекламы

1. Скорость получения результата. Запустить рекламную кампанию можно за день и сразу же получить результаты — клики и возможные продажи. Это один из самых быстрых инструментов интернет-маркетинга.
2. Гибкие настройки показа. Вы можете подобрать максимально релевантную аудиторию. Контекстная реклама чаще всего работает с готовым спросом. Показывает сообщение тем, кто думает о покупке или уже решился на нее.

Например, если пользователь вводит запрос «купить зеленые кроссовки Nike Air Force», скорее всего, он находится на последнем этапе воронки: уже определился с брендом, моделью и цветом кроссовок и прямо сейчас собирается купить их.
Александр Ковалевич, РРС-специалист в Netpeak.

3. Оплата за результат. Контекст работает по принципу РРС (pay per click). То есть рекламодатель платит не за показы сообщений, а за переходы пользователей.
4. Измеримость. Клик по каждому баннеру можно зафиксировать. А значит, такую рекламу легко «посчитать» — сколько вы на нее потратили, какой получили результат.

Недостатки контекстной рекламы

1. Высокая конкуренция. Если вы новый игрок на рынке, сразу ворваться на первые места в выдаче будет сложно и дорого. Особенно в тематиках с высокой конкуренцией.

Цена за клик при продвижении пластиковых окон может достигать 100 грн

2. Скликивание. Вид мошенничества, когда кто-то специально кликает на рекламные объявления. Обычно этим занимаются одни конкуренты, чтобы у других быстрее кончился дневной бюджет, рекламная кампания остановилась из-за ограничения и перестала показываться в результатах выдачи.
3. Сложно все сделать правильно без РРС-специалиста. Да, сегодня в рекламных сервисах почти все автоматизировано, но даже в автостратегиях нужно разбираться.

Я бы не рекомендовал контекстную рекламу тем, у кого:

• маленький бюджет. В некоторых тематиках без большого бюджета не обойтись;
• нет уникального торгового предложения (УТП), или продукт не соответствует рынку (нет product market fit). Порой приходится работать с сайтами, у которых нет никаких преимуществ по сравнению с конкурентами;
• очень сложный продукт с узкой целевой аудиторией.

Александр Ковалевич, РРС-специалист в Netpeak.

То есть контекстная реклама хороша для ниш со сформированным спросом. Но только PPC мало, если нужно доносить ценность продукта и работать с верхним этапом воронки. Если ваш продукт никто не ищет, его реклама не будет показываться.

Контекстная реклама заполонила всю сеть: в виде обычного текста, с анимацией, видео, в формате баннера. Ее можно поделить по нескольким критериям.

1. По месту демонстрации:

• поисковая контекстная реклама — те самые ссылки в выдаче поиска после вашего запроса;
• тематическая — ее показывают на тематических сайтах-партнерах. Входящих в контекстно-медийную сеть (КМС) Google или в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

2. По форме:

• текстовая;
• видеореклама — небольшие ролики, которые, например, встраиваются в видео в ютубе;
• текстово-графическая — сочетание текста и визуализации. Скажем, баннеры.

Второй и третий виды часто называют медийной рекламой: демонстрация товара или услуги идет с помощью аудиовизуального контента. Если по запросу показывается такая реклама, ее считают и контекстной, и медийной.

3. С ориентацией на поведение целевой аудитории — ретаргетинг/ремаркетинг. Пользователя, побывавшего на вашем сайте, преследует реклама товаров и на других ресурсах. Термин ретаргетинг обычно используют для рекламы в РСЯ, а ремаркетинг — в КМС.
4. Торговые кампании. Основа рекламного сообщения — информация о товаре. Например, в Google Shopping. Ее берут из фида. Это XML-файл, созданный на сайте рекламодателя для выгрузки данных через сервис Merchant Center в поисковую выдачу.

В самом верху страницы:

Или справа:

Не стоит путать контекстную рекламу с таргетированной в соцсетях. Она работает по принципу РРС, но объявления показываются не по запросу пользователя, а на основании анализа данных аудитории и поведения людей в сети. Facebook, например, в 2020 году от рекламы получил $84 млрд выручки.

Почитайте:

1. Типы рекламных кампаний в Facebook и Instagram.
2. Как настроить рекламу в Facebook Messenger, Instagram Direct и даже WhatsApp.
3. Трудности с рекламными инструментами Facebook — что может пойти не так.

Размещают контекстную рекламу через специальные сервисы. Если вас интересует продвижение на англоязычном рынке, хороших результатов можно добиться в Bing, а в Китае лидеры — Baidu и Alibaba. Но, говоря о контекстной рекламе в Украине и Восточной Европе, в первую очередь, речь идет о двух сервисах.

1. Google Ads

Онлайн-реклама является основным источником дохода для Google. По данным CNBC, компания занимает 29% рынка, а в 2020 году ее выручка от рекламы составила $147 млрд или 80%.

Google Ads позволит разместить ваши объявления:

• в поисковой сети и на картах Google;
• на сайтах-партнерах, входящих в Контекстно-медийную сеть, в том числе YouTube;
• в Google Play, если речь идет о рекламе приложений.

Почитайте в журнале, как запустить контекстную рекламу в Google Ads, провести аудит кампаний, какие вообще там бывают типы рекламных кампаний.

2. Яндекс.Директ

Позволяет разместить рекламу в поиске Яндекс и на сайтах-партнерах, входящих в РСЯ.

Почитайте об этом подробнее:

1. Какие форматы объявлений в Яндекс.Директ самые эффективные.
2. Как подключить Яндекс.Метрику к Яндекс.Директу.
3. Эффективная рекламная кампания — обзор автостратегий в Яндекс.Директ.

Прежде, чем запускать рекламу, важно определиться с бюджетом. В контексте вы чаще всего платите за каждый переход по ссылке. Скажем, готовы отдавать 100 гривен в день, клик обойдется в 25, тогда у вас их будет четыре. Достаточно ли этого? Если у вас единственная автомастерская в населенном пункте, возможно. Тут важен анализ ниши и конкурентов.

Определяется цена клика через онлайн-торги.

Принципы аукциона в интернет-рекламе

Количество рекламных позиций в выдаче поиска, как и рекламные блоки на сайтах-партнерах ограничены. Поэтому сообщения попадают туда по итогам аукциона.

Он проходит в промежуток времени между вводом запроса и показом результатов. Здесь действует специальный алгоритм: определяется не один победитель, а позиция нескольких участников в итоговой выдаче.

В Google Ads на позицию влияет рейтинг объявления. Он зависит от:

1. Ставки CPC — максимальной суммы, которую участник готов заплатить за клик.
2. Показателя качества объявления. Здесь ключевые факторы:

• предполагаемый CTR (сlick-through rate) — его кликабельность, соотношение количества кликов к количеству показов рекламы;
• релевантность — соответствие ключевому запросу пользователя;
• качество и релевантность вашей целевой страницы.

Система анализирует эти метрики, а еще, например, поведенческие сигналы пользователя (время, проведенное на сайте, или количество внутренних переходов), время суток и определяет итоговый рейтинг. Чтобы он был повыше, важно составлять релевантные объявления, которые ведут на качественный сайт.

Дальше рассчитывается CPC (cost per click) — реальная цена, которую вы заплатите за клик.

В Яндекс.Директ цена за клик равна ставке ближайшего конкурента плюс минимальный шаг. Это касается блоков динамических показов и сайтов РСЯ. Есть еще спецразмещения и гарантированные показы, там действует немного другая система.

Кстати, почитайте свежие исследования Алексея Селезнёва, Head of Analytics Dept. Netpeak о ценах за клик:

1. Сколько стоил клик в Google Ads в Украине в третьем квартале 2021 года.
2. Сколько стоил клик в Google Ads в Украине в первом квартале 2021 года — исследование Netpeak.
3. Сколько стоил клик в Google Ads в России в четвертом квартале 2020 года — исследование Netpeak.
4. Сколько стоил клик в Google Ads в Казахстане во втором квартале 2021 года.

Каким должно быть объявление в контекстной рекламе

В основе рекламного объявления три составляющие:

• заголовок;
• адрес рекламируемого сайта;
• описание.

Cправка Google

У каждой площадки к ним свои требования. В Google Ads:

В Яндекс.Директе:

Чтобы сделать рекламу более кликабельной, можно использовать расширения. Это дополнительная информация: ссылки на разные страницы сайта, адреса магазинов, номера телефонов. Они не обязательны, но делают объявление больше по размеру, а значит, заметнее.

Google рекомендует выбирать расширения в зависимости от целей:

• нужно привлечь покупателей в офис или магазины — добавьте адреса;

• хотите больше звонков или SMS от клиентов — укажите номера телефонов;

• планируете увеличить число конверсий — нужны дополнительные ссылки на определенные страницы сайта.

Еще один способ персонализации — динамическая вставка ключей, когда в тексте появляется фраза из запроса пользователя.

Объявление без привязки к городу

Тот же результат для тех, кто ищет курсы в Киеве

Подбор семантики.

Зачем нужны ключевые слова и их соответствие

Именно на основе ключевых слов определяется соответствие вашего объявления запросу пользователя в поиске. Или же тематике сайта, если речь о тематической рекламе. Поэтому подбирать их нужно внимательно, чтобы они действительно имели прямое отношение к вашему продукту. Как это сделать?

Используйте сервисы:

• Планировщик ключевых слов;
• Яндекс.Вордстат;
• Serpstat.

В них можно проверить частотность запроса (как часто его вводят пользователи), подобрать похожие ключевики, чтобы расширить список, и определить минус-слова. Они приведут на сайт тех, кого не интересует услуга. Скажем, если вы предлагаете каршеринг, стоит исключить ключи о покупке авто.

Кстати, запросы делят по «температуре»:

• горячие — в них есть готовность к целевому действию: «купить», «цена»;
• теплые — выражают заинтересованность в товаре, но еще не готовность к покупке. Например, «чем полезен. ..», «преимущества смартфона samsung…»;
• холодные — общие фразы, которые дают хороший трафик, но приводят не только тех, кто ищет ваш товар.

А уже при запуске РК, нужно указывать один из трех типов соответствия:

• точное — показ по ключевому слову в определенной словоформе. Запросы, содержащие другие слова исключаются. Охват узкий, но релевантный;
• широкое — показ по всем запросам, имеющим отношению к ключевому слову, в том числе в разных словоформах, во фразах с ошибками, с разным порядком слов. Подходит для широкого охвата;
• фразовое — по словосочетаниям, включающим ключевой запрос. Порядок слов во фразе фиксируется, а другие слова могут добавляться до или после нее.

Напомню, в контекстной рекламе легко отследить результаты. Позаботьтесь об этом до запуска РК. Настроить цели в Google Analytics, передать их в Google Ads.

Тут важно определиться с тем, что именно вы посчитаете успехом и эффективностью. Увеличился трафик или стало больше заказов? Посетители чаще добавляют товары в корзину или звонят за дополнительной информацией? В зависимости от выбранной цели, можно подобрать метрику для оценки эффективности. Их масса.

1. CPA (cost per action) — цена, которую вы платите за действия клиента.
   Как считать: траты на РК / количество целевых действий.

2. CPO (cost per order) — цена конкретного заказа. Частный случай CPA, если хотите понять, во сколько вам обошлись именно заказы.
   Как считать: траты на РК / количество оформленных заказов.

3. CR (conversion rate) — коэффициент конверсии. Целевое действие определяете сами, исходя из ваших целей.
   Как считать: пользователи, совершившие целевое действие / общее число людей, кликнувших по ссылке * 100%.

4. CTR — кликабельность, но уже фактическая. Лучший показатель эффективности конкретного текстового объявления, баннера или видео.
   Как считать: количество кликов по рекламе / количество показов * 100%.

5. ROMI (return on marketing investment) — показатель рентабельности маркетингового продвижения, помогает оценить эффективность рекламы.
   Как считать: доход от РК – траты на РК / траты на РК * 100%.

6. ROAS (return on advertising spend) — один из способов оценить возврат инвестиций. Позволяет понять, окупилась ли реклама.
   Как считать: доход от РК / траты на РК.

7. ДРР — метрика, оценивающая эффективность контекстной рекламы.
   Как считать: траты на РК / доходы от РК * 100%.

Еще больше терминов контекстной рекламы — в словаре от NJ.

Собирать метрики можно в Google Analytics. Из Google Ads они передаются автоматически, для других сервисов есть варианты интеграции. Аналогичная база от Яндекса — Яндекс.Метрика. Полученные данные выгружаются в удобный аналитический инструмент.

Запомнить

Контекстная реклама — удобный способ показать ваш продукт/услугу тем, кого это действительно может заинтересовать. Она может размещаться в результатах выдачи в поисковых системах и на сайтах-партнерах поисковиков, а значит делится на поисковую и тематическую. Появляется в ответ на запрос пользователя или по соответствию тематике сайта для размещения.

Преимущества контекстной рекламы:

• быстрый запуск и скорые результаты;
• направленность на релевантную аудиторию;
• гибкие настройки показа;
• отслеживаемость результатов;
• оплата только за совершенные клики или конверсии.

Контекстную рекламу чаще всего размещают через два сервиса: Google Ads и Яндекс.Директ.

1. В обеих системах объявления демонстрируют после аукциона. Победитель здесь определяется на основе ставки и других показателей.
2. Качество объявления тоже играет важную роль. Составляя текст, нужно обратить внимание на подбор релевантных ключевых слов и расширений.
3. Прежде, чем запускать РК, нужно заранее настроить инструменты для аналитики. Важно понять, каких целей должна достичь контекстная реклама, чтобы измерить ее эффективность.

Что такое контекстная реклама? | Синапс

Опубликовано 26.07.2019

Наше агентство более 8 лет специализируется на контекстной рекламе Яндекс.Директ и Google Ads. Эта статья для тех, кто не знает, что такое контекстная реклама и какие бывают виды. Мы поделимся своим опытом и разложим все по полочкам.

Контекстная реклама — инструмент для привлечения целевого трафика

Говоря простым языком, контекстная реклама — способ найти свою целевую аудиторию в интернете и привлечь ее на сайт. Сделать это можно по-разному: через поисковые системы Яндекс и Google, в Рекламной Сети Яндекса и контекст-медийной сети Google, по ключевым словам или аудиториям пользователей.

Поисковая реклама. Достоинства и виды.

Поисковая контекстная реклама работает на конкретную аудиторию в отличие от обычной рекламы, которая транслируется всем подряд на баннерах, по телевизору и в других СМИ. Например, в поисковой выдаче Яндекса она занимает 4 позиции сверху:

И 5 позиций снизу:

Поисковая реклама Яндекс

Реклама на Поиске лучше работает для товаров с прямым спросом, например, промышленных пылесосов. Пользователи ищут конкретный продукт, поэтому вводят конкретные ключевые слова: «купить промышленный пылесос», «купить промышленный пылесос NILFISK BUDDY».

На поисковую рекламу Яндекса сразу обращают внимание «горячие» клиенты и переходят на ваш сайт. Что для этого нужно:

• отфильтровать ключевые фразы;
• грамотно составить рекламные объявления;
• определить вашу целевую аудиторию.

Поисковая реклама Google Ads

Поисковая реклама Google работает по тому же принципу, но в отличие от Яндекса дает возможность ограничивать показы не только по ключевым словам, но и по геопозиции.  

Возьмем для примера салон красоты. Логично предположить, что ЦА живет рядом с этим салоном, поскольку пользователям в этом случае удобно пользоваться их услугами. Т.е. в случае с Google мы можем практически на 100% отсеять нецелевой трафик, исключив показы людям с другого конца города.

Контекстная реклама в Сетях

Реклама в рекламных сетях Яндекса и Google тоже имеет свои отличия.

Контекстная реклама в РСЯ

В Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) объявления размещаются на тематических площадках и выглядят так:

Реклама в РСЯ отлично подходит для любой сферы. Пользователи сравнивают, читают отзывы, заходят на форумы. Особенно хорошо реклама в Сетях работает, когда люди выбирают автомобили, бытовую технику, недвижимость и другую продукцию с большой длиной сделки.

Контекстная реклама в КМС

По сути Google может то же самое, что и Яндекс. Однако у этой системы есть существенные отличия. 

1. Google позволяет использовать уже сформированные по тематикам аудитории и сегментировать их для более гибкой настройки рекламы. 
2. Google может собрать аудиторию на основе данных с сайтов ваших конкурентов. 

Пример рекламного объявления в КМС:

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — объявления, привязанные к анкетным данным пользователей в социальных сетях. Активно используется директологами последние несколько лет. 

Вот как выглядят такие объявления:

Допустим, вы продаете все те же промышленные пылесосы. Рекламу в этом случае можно настроить так: повысить ставки для мужчин 30 -50 лет (предполагаем, что это строители, рабочие) и понизить ставки у женщин, которые не интересуются данным товаром.

Если вас интересуют подробности, вы можете также почитать про аудиторный таргетинг Яндекс и Google в нашем блоге.

Ретаргетинг/ремаркетинг

Такую рекламу можно запускать вдогонку на клиентов, которые что-то искали в Поиске, заходили на ваш сайт, но так ничего и не купили. Ретаргетинг в Яндекс Директ и Google Ads можно настраивать как отдельный инструмент, так и в комплексе с остальными видами контекстной рекламы.

В Сетях широкий подбор по любым сегментам аудитории, геолокации, базы CRM. Можно по-разному комбинировать эти группы пользователей и даже искать похожие аудитории. Таргет будет полезен в следующих случаях:

• если вы уже выкупили весь трафик по запросам, но хотите привлечь больше целевой аудитории на сайт, 
• если на ваши товары нет прямого спроса, но вы знаете кому он будет полезен, 
• если вы хотите продвинуть новый товар или услугу, 
• если вы хотите уточнить аудиторию.

Похожую аудиторию можно формировать из пользователей, уже купивших товар. Или наоборот, из тех, кто пришел на сайт, но ничего не купил. Система автоматически подбирает новых людей, на которых специалист запускает рекламу.

Подытожим

Контекстная реклама — непростой инструмент для поиска своей аудитории. Если раньше количество инструментов для настройки было ограничено, то сегодня реклама вышла на новый уровень. Становится все сложнее угодить аудитории, поэтому приходится тестировать различные варианты рекламных объявлений и пробовать типы рекламы.

Именно поэтому лучше доверить свою рекламную кампанию проверенным специалистам. Они смогут подобрать решения для вашего бизнеса, основываясь на опыте и учитывая особенности вашего бизнеса. Вы минимизируете ошибки и сэкономите свой бюджет, вручив технические тонкости настройки рекламной кампании Яндекс и Google в руки специалистов.

Интересуетесь, где заказать контекстную рекламу? Рассмотрите наше предложение или сразу звоните по телефону: +7 (8172) 26-43-06. Наши специалисты сориентируют вас по стоимости контекстной рекламы и подберут подходящий для вас вариант.

Ещё больше интересного:

Как это работает, преимущества и почему это необходимо для релевантной рекламы

Сегодня трудно представить какую-либо цифровую рекламу, которая не основана на поведении при просмотре: переходе по ссылке, просмотре видео, посещении целевой страницы продукта…

Но поведенческая реклама — не единственный способ показывать релевантную рекламу интернет-пользователям. А по мнению некоторых, может быть даже не самым эффективным. В некоторых случаях есть способ получше, и он называется «контекстная реклама».

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама относится к практике размещения рекламы на веб-страницах на основе содержания этих страниц. Например, это может быть реклама кроссовок в новостной статье о беге или реклама ноутбуков на сайте электронной коммерции. Это делается с помощью контекстного таргетинга в рекламной сети, который включает сегментирование объявлений на основе таких параметров, как ключевое слово или тема веб-сайта.

Например, в разделе «Книги» на веб-сайте New York Times вы увидите контекстную рекламу очков для чтения:

Вот еще один пример от Verizon, которая размещает свою рекламу нового телефона Samsung на сайте издателя технологий TechCrunch:

И вот еще один контекстный пример: реклама программного обеспечения для бухгалтерского учета в Wall Street Journal «Markets». раздел:

Чем отличается контекстная реклама от поведенческой?

Контекстный и поведенческий таргетинг легко спутать. Но они разные.

Когда рекламодатели ориентируются на контекст, они делают это на основе среды, в которой просматривает аудитория. Как таргетинг по ключевым словам, так и таргетинг по теме связаны с содержанием веб-страницы, на которой находится посетитель. Если вы видите рекламу программного обеспечения для малого бизнеса на веб-сайте, посвященном помощи предпринимателям в управлении своими финансами, скорее всего, вы попали в контекстную таргетинг. Продукт связан с контентом:

Когда рекламодатели ориентируются на поведение, они делают это на основе действий, которые пользователь предпринял до того, как попал на веб-страницу. Это может включать в себя чтение определенной статьи, переход по определенной ссылке, посещение страницы продукта и т. д. Например, если вы видите рекламу инструмента учета для малого бизнеса в политическом блоге или на Facebook, это значит, что вы попали под таргетинг. поведенческий:

Этот тип программного обеспечения для поведенческого таргетинга может определить, что вы посетили целевую страницу продукта для цифрового учета, и может показывать вам рекламу этого продукта на всех страницах в рекламной сети независимо от контента. Обратите внимание, что эта реклама на кулинарном сайте AllRecipes.com посвящена финансовому планированию:

Очевидно, что, поскольку реклама не имеет отдаленного отношения к содержанию веб-сайта, это реклама с поведенческим таргетингом. Поведенческая реклама основана на прошлом поведении в Интернете, а контекстная реклама основана на содержании веб-страницы:

Как работает контекстная реклама?

Контекстная реклама включает в себя процесс контекстного таргетинга через платформу на стороне спроса, которая будет размещать вашу рекламу на веб-страницах, соответствующих вашим параметрам. Например, в контекстно-медийной сети Google этот процесс работает следующим образом:

1. Выберите параметры для контекстного таргетинга

Для работы контекстного маркетинга рекламная система должна знать, о чем ваша кампания, чтобы размещать ваши объявления. на соответствующих веб-страницах. В Google…

• • Темы  – это широкие категории, которым может соответствовать ваша кампания, например, музыка, сельское хозяйство, мода и т. д. Выбор одной из них позволяет показывать ваше объявление на веб-сайтах в контекстно-медийной сети Google, связанных с вашей темой. Они могут начинаться широко, например «Автомобили и транспортные средства», и становиться более конкретными, например «Грузовики и внедорожники», «Коммерческие автомобили или мотоциклы».

 

• Ключевые слова предназначены для более точного таргетинга в ваших темах и подтемах. По данным Google, в каждой кампании должно использоваться от 5 до 50 ключевых слов, включая минус-слова, которые помогут сети сопоставить ваше объявление с содержанием веб-сайта. Для автомобильной кампании это могут быть модели и марки автомобилей или фразы о них, такие как топливная экономичность, роскошь и т. д.

Вместе ключевые слова и темы могут дать сети хорошее представление о том, в какой контент следует помещать ваши медийные объявления, когда она анализирует веб-страницу.

2. Google анализирует страницы в своей сети

Когда вы размещаете заказ, Google анализирует содержимое каждой веб-страницы в контекстно-медийной сети, чтобы попытаться сопоставить ваше объявление с наиболее релевантным содержанием. Он учитывает текст, язык, структуру страницы, структуру ссылок, принимая во внимание ваши ключевые слова, помимо прочего таргетинга.

Если вы настроите таргетинг на ключевые слова и темы в одной и той же группе объявлений, ваши ключевые слова будут учитываться в первую очередь, когда Google выбирает, где показывать ваши объявления. Ваши объявления не будут допущены к показу на страницах, которые не соответствуют вашим ключевым словам, даже если эти страницы связаны с выбранными вами темами.

В настройках медийной сети можно установить широкий или конкретный охват. Если вы выбрали широкий охват, ваша реклама будет размещена на основе таргетинга на вашу тему. С другой стороны, при определенном охвате ваши объявления будут допущены к показу только на страницах, которые соответствуют вашим ключевым словам и хотя бы одной из целевых тем.

3. Ваше объявление размещено

Благодаря вышеупомянутому анализу контекстно-медийная сеть найдет место размещения, которое соответствует контексту вашего объявления. Здесь Google предлагает пример того, как он работает с ключевым словом и темой.

Ключевое слово

Если выбранные вами ключевые слова соответствуют центральной теме веб-сайта или выбирают концепции на этом сайте, ваше объявление может быть показано на этом веб-сайте. Согласно Google, это называется автоматическим размещением. Другие факторы, такие как ставка, ориентация на местоположение, язык и т. д., определяют, действительно ли объявление размещается на этом веб-сайте:

Тема

Точно так же, когда ваши темы соответствуют содержанию или темам веб-сайта, они могут отображаться на этом веб-сайте. И зависит ли это от других факторов таргетинга. От чего это не зависит, так это от ваших точных ключевых слов:

Это конкретное описание уникально для Google, но оно похоже на то, как другие сети размещают рекламу контекстуально.

Что лучше: контекстная реклама или поведенческая реклама?

Это два широко используемых рекламных метода, и легко понять, почему их так часто сравнивают друг с другом. Оба метода показывают рекламу на основе интересов пользователей, несмотря на ключевые различия.

Сравнив и сопоставив, легко предположить, что поведенческая реклама лучше. Похоже на модернизированную версию контекстной рекламы. Зачем сопоставлять ваше объявление с содержанием веб-страницы, если вы можете отслеживать поведение пользователей для более глубокой персонализации?

В конце концов, если пользователь читает сообщение в блоге о беге, это не значит, что он находится на рынке кроссовок. С другой стороны, если их история просмотров показывает, что они недавно посещали целевые страницы товаров для кроссовок, это гораздо более сильный показатель готовности к покупке.

Но у контекстной рекламы есть некоторые преимущества, которых нет у альтернатив. Вот некоторые из самых больших.

Преимущества контекстной рекламы

1. Проще и дешевле реализовать

Успех поведенческой рекламы зависит от данных. Много данных (наиболее ценными являются данные первой стороны). Это означает, что вам нужны инструменты для сбора и анализа данных, стратегии их использования и люди для оптимизации этого процесса. Для предприятий с меньшими ресурсами и меньшим количеством данных о клиентах поведенческая реклама может не стоить сразу внедрять.

Контекстная реклама может предложить альтернативу, простую и доступную для начала, при этом обеспечивая определенный уровень релевантности. И хотя она может быть не такой персонализированной, как поведенческая реклама, ее охват в большинстве случаев будет шире, предоставляя ценный способ перенаправить посетителей с других веб-сайтов на ваш собственный.

2. Не ограничивается законодательством о конфиденциальности

Закон об общей защите данных был первым законом, который классифицировал файлы cookie как личную информацию, устанавливая строгие правила ее сбора. С тех пор его руководящий орган выписал большие штрафы за нарушение конфиденциальности пользователей:

Теперь другие страны следуют этому примеру со своими собственными версиями правил. А это значит, что бескомпромиссный метод поведенческой рекламы подходит к концу.

Хотя в целом это хорошо, это означает, что поведение при просмотре становится труднее собирать, чем раньше. Согласие на использование файлов cookie для рекламы больше не подразумевается, когда посетители попадают на ваш сайт. Вы должны заставить посетителей выбрать . И хотя подписка может улучшить качество вашего ретаргетинга (и, надеюсь, общественное восприятие поведенческой рекламы в целом), она усложняет процесс.

Контекстная реклама, с другой стороны, не полагается на интимные личные данные для показа рекламы. Это делает его более безопасным для рекламодателей, которые хотят убедиться, что они показывают рекламу на совместимых страницах. По данным Digiday, когда GDPR должен был вступить в силу, многие издатели переключили свои рекламные бюджеты с поведенческой на контекстную рекламу и фактически добились повышения рентабельности инвестиций.

3. Повышение безопасности бренда

Бренды должны беспокоиться не только о правовой безопасности, но и о безопасности своей репутации. А для поведенческих рекламодателей в некоторых случаях это было трудно поддерживать. Все больше и больше брендов обнаруживают свою рекламу в небезопасных для бренда средах, таких как контент для взрослых или экстремистский контент. Но это риск размещения рекламы только на основе поведения вашего пользователя.

Однако при контекстном таргетинге веб-страница, на которой будет отображаться ваше объявление, является сердцевиной кампании. Вы указываете темы, подтемы, ключевые слова. И это снижает вероятность того, что ваша реклама будет следовать за пользователем в среду, где он не ожидает (или не хочет) видеть рекламу, и где вы не хотите, чтобы она появлялась.

4. Иногда контекст важнее поведения

Рекламодатели знают, что персонализация — мощная маркетинговая тактика. Но это только потому, что это делает рекламу более релевантной. А иногда реклама, персонализированная на основе прошлого поведения, не совсем соответствует нынешним желаниям или потребностям. Вот что предлагает Ана Готтер в своем блоге для Disruptive Advertising:

Я люблю готовить, поэтому постоянно просматриваю новые рецепты в Интернете. Несмотря на то, что у меня есть много других интересов, я, скорее всего, нажму на рекламу, когда она имеет отношение к контенту, который я просматриваю.

Так что, даже несмотря на то, что у меня небольшой бизнес, я могу игнорировать рекламу ниже, когда нахожусь в режиме шеф-повара. Если я проверяю рецепты, я не думаю о ведении своего бизнеса, я думаю о приготовлении пищи для детоксикации от ведения этого бизнеса.

С другой стороны, следующая реклама ниже идеальна.

На странице сайта, посвященного легкому ужину из одной кастрюли, есть реклама лебеды, которую легко приготовить за десять минут. Это актуально, и это повышает вероятность того, что я нажму.

Конечно, один этот пример не доказывает, что контекст релевантнее поведенческого. Тем не менее, он представляет собой интересный момент. Если ваша аудитория находится на кулинарном веб-сайте, возможно, они заинтересованы в кулинарном контенте. Если они находятся на маркетинговом веб-сайте, возможно, в этот момент они более восприимчивы к маркетинговой рекламе.

Ретаргетинг, основанный на прошлом поведении, эффективен, но всегда ли он так же актуален, как реклама, связанная с тем, что посетитель просматривает в настоящее время? Вы можете протестировать, настроив ретаргетинг на веб-страницы, имеющие отношение к вашему продукту, а не на все веб-страницы в контекстно-медийной сети.

5. Актуально, но не пугающе

«Никто не любит, когда реклама преследует его в Интернете». пишет Наташа Ломес в статье для TechCrunch. «Это непростая шутка, над которой нельзя смеяться. Тем не менее, обширные рекламные компании, занимающиеся профилированием людей, заработали кучу денег на нерегулируемом Интернете, поставив наблюдение в свою основу».

Ощущение, что за вами «наблюдают» и «выслеживают» в Интернете, не является уникальным для Ломеса. На самом деле, вы, вероятно, сами регулярно это чувствуете. Было показано, что вас это беспокоит или нет, зависит от возраста, происхождения и других факторов.

Некоторые говорят, что видят слишком много рекламы от одних и тех же компаний, и эта реклама продолжает преследовать их даже после покупки. Они «навязчивы» и «неприятны».

Другие говорят, что жуткий ретаргетинг — это всего лишь результат плохой рекламы, и что такие тактики, как ограничение частоты показов, могут его контролировать.

Хотя с результатами трудно спорить, можно с уверенностью сказать, что если вы можете обеспечить релевантность, не отпугивая аудиторию, это, безусловно, стоит реализовать. Контекстная реклама позволяет это сделать. Пользователь с меньшей вероятностью почувствует, что его преследует реклама, если она связана с контентом, который он потребляет в данный момент. Даже если объявление — это , которое следует за пользователем, оно гораздо менее очевидно, когда соответствует контексту.

Создание эффективных целевых страниц после клика для контекстной рекламы

Учитывая преимущества обоих методов, выбор между контекстной рекламой и поведенческой рекламой сделать непросто. К счастью, вам не нужно это делать. Оба имеют место в современной стратегии цифрового маркетинга. Поведенческая реклама особенно ценна для людей, которые посетили ваш сайт.

Ценность контекстной рекламы заключается в актуальности в сочетании с охватом, безопасностью, доступностью и простотой реализации. Однако ни одно из этих преимуществ не имеет значения, если ваше объявление в конечном итоге не приведет к конверсии. И вы не можете создать эту конверсию без эффективной целевой страницы после клика.

Каждому контекстному объявлению нужна собственная уникальная целевая страница после клика, чтобы поддерживать определенный уровень релевантности на протяжении всей кампании. Узнайте, как масштабировать целевые страницы после клика, с помощью демонстрации от Instapage.

Что такое контекстная реклама? Все, что вам нужно знать

Контекстная реклама использует различные факторы, чтобы определить, какой контент наиболее актуален для пользователей при размещении объявления. Он нацеливается на потенциальных клиентов, полагаясь на контекст, такой как содержание веб-страницы, местоположение или погода. Машинное обучение может применять науку о данных для таргетинга и использовать эти фрагменты информации для показа нужной рекламы нужным пользователям. Например, если пользователь читает статью о подготовке к свадьбе, он может увидеть на странице рекламу свадебных платьев.

В то время как рекламодатели традиционно практиковали поведенческий таргетинг, то есть использовали данные потенциальных клиентов, связанные с их привычками просмотра и покупок, растущие опасения по поводу конфиденциальности заставили рекламодателей искать альтернативные варианты. Рекламодателям больше не нужно полагаться на файлы cookie или поведенческие сигналы для показа релевантной рекламы. Используя идеи, связанные с контекстом рекламы, компании могут создавать сообщения, которые находят отклик у аудитории. Компании начинают менять свой подход к рекламе, и прогнозируется, что к 2027 году контекстная реклама достигнет более 376 миллиардов долларов США9.0003

Почему контекст важен в рекламе?

Контекст важен, потому что он предоставляет рекламодателям полезную информацию о типе контента, который интересует пользователя. Затем рекламодатели могут нацелить на них рекламу, привлекающую пользователя соответствующим контентом и сообщениями.

В то время как релевантные поведенческие данные устаревают по мере того, как потребители перемещаются в постоянно меняющейся среде, использование контекста сообщает рекламодателям, что интересует пользователей прямо сейчас , вместо того, чтобы полагаться на прошлое поведение . Рекламодатели могут использовать это в своих интересах, предоставляя релевантную и своевременную рекламу.

Компании также могут столкнуться с постоянно меняющимися правилами и отношением к конфиденциальности и тактиками, которые используют файлы cookie для информирования о поведении пользователя в Интернете. С этим меняющимся отношением рекламодатели понимают, что они, возможно, не смогут собирать данные так, как они это делали раньше. На самом деле, четыре из пяти технологических проблем, на которые ссылаются компании, пытаясь персонализировать свой клиентский опыт, связаны с данными. Для компаний, готовых принять мир без файлов cookie и среду, в которой потребности потребителей постоянно меняются, контекстная реклама — это путь вперед.

Как работает контекстный таргетинг и с чего начать?

Контекстная реклама использует искусственный интеллект и алгоритмы глубокого обучения для анализа контента, такого как текст, речь, изображения и геолокация, в режиме реального времени. Инструменты предиктивной рекламы, такие как IBM Watson Advertising Accelerator, анализируют все эти данные и контент, который просматривает пользователь, чтобы определить, предпримет ли пользователь определенное действие, например, кликнет по вашему объявлению. Глубокий анализ, обеспечиваемый ИИ, подобен тому, что сделал бы человеческий мозг, решая, где разместить рекламу вручную, что помогает убедиться, что размещение вашей рекламы актуально, своевременно и представляет интерес для пользователя. Это также создает более персонализированный опыт для потребителей, что становится все более важным для потребителей при принятии решения о том, с какими брендами они хотят работать.

Для начала каждому контекстному объявлению нужна уникальная целевая страница, чтобы обеспечить центральное место для повышения конверсии. Контекстная реклама требует высокого уровня креативности и релевантности, и вам может помочь такое решение, как IBM Watson Advertising Predictive Audiences.

Важность контекстной рекламы в мире без файлов cookie

Контекстная реклама возрождается из-за влияния законов о конфиденциальности, таких как GDPR, и объявлений Google об удалении сторонних файлов cookie, что означает, что рекламодатели больше не смогут отслеживать пользователей на нескольких сайтах, чтобы ориентироваться на них.

Стремясь к большей конфиденциальности в Интернете, контекстная реклама становится все более предпочтительным вариантом для рекламодателей. Это обеспечивает конфиденциальность, и вы по-прежнему можете собирать убедительные данные о потребителях без использования файлов cookie. Это также может помочь рекламодателям соблюдать требования, обеспечивая при этом большую персонализацию, не будучи навязчивым.

В чем разница между контекстной рекламой и поведенческой рекламой?

Поведенческая и контекстная реклама не должна быть выбором «или-или»; есть место для обоих. Основное различие между ними заключается в том, что контекстная реклама нацелена на контекст, то есть на среду, в которой просматривает пользователь, а также на тему и содержание просматриваемой страницы. С другой стороны, поведенческая реклама в большей степени ориентирована на действия, которые пользователь совершил до перехода на веб-страницу, будь то переход по определенной ссылке, странице продукта или статье. Оба вида рекламы имеют свои преимущества и могут работать вместе для достижения желаемого результата.

Преимущества контекстного таргетинга в рекламе

Контекстная реклама дает рекламодателям множество преимуществ. Компании начинают внедрять инструменты для обеспечения более высокого уровня персонализации в зависимости от контекста своих рекламных объявлений, таких как погода, содержание и другие факторы. Ниже приведены некоторые преимущества внедрения контекстной рекламы в вашей организации:

Контекстная реклама не требует использования файлов cookie и личной информации

Ни для кого не секрет, что потребители все больше опасаются разглашать личную информацию. Фактически, в недавнем опросе Startpage было обнаружено, что 72% американцев «очень обеспокоены» или «крайне обеспокоены» своей конфиденциальностью в Интернете. Контекстная реклама не требует файлов cookie для показа релевантной рекламы, что может помочь вам более эффективно расходовать бюджет, ориентируясь на нужных людей.

Контекстную рекламу легче внедрить

Поведенческий таргетинг известен тем, что требует больших объемов данных, для сбора которых требуются не только правильные инструменты и технологии, но и команда для их анализа. Контекстная реклама, с другой стороны, фокусируется на прогнозах, которые ИИ делает на основе тенденций и других идей, которые могут упростить ее реализацию.

Добавление контекста приводит к более релевантному контенту

Даже небольшие усилия по персонализации могут принести дивиденды. В исследовании, проведенном Forrester, респонденты с незрелой стратегией персонализации продемонстрировали рост продаж на 6% и повышение лояльности и вовлеченности клиентов на 33%. Релевантность становится все более важной для потребителей, и 64% говорят, что важно, чтобы бренды делали им релевантные, персонализированные предложения. Зная это, ваша стратегия должна отражать эти изменяющиеся потребительские предпочтения.

К сожалению, брендам все еще не хватает этих более личных сообщений, и только около 40% потребителей воспринимают полученные сообщения как актуальные. Кроме того, 45% потребителей заявили, что они либо не будут покупать, либо с меньшей вероятностью сделают покупку в организации, которая не смогла персонализировать клиентский опыт.

Контекст может сказать больше, чем поведение

Прошлое поведение не всегда соответствует нынешним желаниям и предпочтениям. И с таким большим количеством изменений, связанных с блокировками и постоянно развивающимся состоянием COVID-19., потребители правомерно меняют свои привычки, чтобы приспособиться к новым нормам. Хотя рекламодателям может быть не терпится не отставать от этих меняющихся покупательских привычек, мы разработали решение IBM Watson Advertising COVID-19 Triggers, которое может помочь рекламодателям скорректировать свою стратегию в зависимости от распространения вируса и того, что происходит сейчас.

Изменения погоды или другие внешние факторы также могут повлиять на решение о покупке. Например, метель, приближающаяся к северо-востоку, повлияет на покупательское поведение. В результате рекламодатели могут выделить релевантные товары, такие как лопаты, перчатки и шапки, тем, кто находится в географическом районе, к которому приближается метель.

Достижения в области искусственного интеллекта повысили точность контекста

Благодаря технологическим достижениям искусственный интеллект стал более умным в анализе содержимого страницы и размещении вашей рекламы перед аудиторией, которая с большей вероятностью будет заинтересована в ее просмотре, что может увеличить количество потенциальных клиентов и преобразования. ИИ также снимает нагрузку, за которую несет ответственность ваша команда, практически исключая ручную работу, связанную с сегментированием аудитории, путем выявления закономерностей и извлечения уроков из прошлых задач.

Улучшенный таргетинг на погоду может стимулировать продажи

Погода — еще один важный, но иногда упускаемый из виду компонент контекстной рекламы. Хотя погода может показаться тривиальной, вы можете получить представление о том, как потребитель будет вести себя в зависимости от его местоположения и погоды. Например, прогноз 50 градусов приведет к другому поведению в МА, чем во Флориде. IBM Watson Advertising Weather Targeting превращает взаимосвязь между местоположением погоды, поведением потребителей и сложными наборами данных в действенные, проверенные решения для рекламодателей, которые не полагаются на сторонние файлы cookie.

Как вы используете контекстную рекламу

Существует несколько способов, которыми компании могут использовать контекстную рекламу для лучшего охвата своей целевой аудитории.

Реклама, инициируемая погодой

Объединяя данные о местоположении и точную информацию о погоде, компании могут нацеливать свою аудиторию на основе определенных тенденций. В теплые дни производитель мороженого может рекламировать свою продукцию в определенном месте. В дождливые дни компания может использовать контекстную рекламу, чтобы увеличить посещаемость или продемонстрировать свои зонтики. Реклама, инициируемая погодой, в сочетании с данными о местоположении может стать мощным инструментом для принятия решений о покупке.

Динамическая оптимизация креативов

Платформы, такие как IBM Watson Advertising Accelerator, используют искусственный интеллект для анализа вовлеченности потребителей и других соответствующих сигналов данных, чтобы определить лучший креатив для каждого пользователя. Динамическая креативная оптимизация (DCO) может использоваться на различных платформах, включая цифровые ресурсы The Weather Channel, OTT и видео.

Google AdSense

Одним из самых известных примеров контекстной рекламы является Google AdSense. Роботы Google автоматически показывают рекламу, которая имеет отношение к вашим пользователям. Например, если вы ведете блог с обзорами фильмов, AdSense может показывать контекстную рекламу, побуждающую пользователей покупать билеты в кино или подписываться на службы потоковой передачи фильмов.

Контекстная реклама в игре и видео

Wipeout HD от Sony была одной из первых игр, содержащих внутриигровую контекстную рекламу до загрузки игры. В качестве альтернативы примером контекстной рекламы в видео может быть реклама шампуня на YouTube, показанная перед видеоуроками по стрижке собственных волос.

Нативная реклама

Нативная реклама является формой контекстной рекламы. Он использует спонсируемые объявления, которые выглядят как нативный контент на веб-сайте. Этот вид рекламы может использовать данные о местоположении и другие данные для персонализации этой рекламы.

Диалоговый маркетинг

Диалоговый маркетинг можно использовать для предоставления клиентам более персонализированных рекомендаций. Используя сложное решение, вы можете помочь клиентам найти то, что им нужно, и в то же время предоставлять более релевантные сообщения.

ИИ-реклама

Машинное обучение может использовать различные входные данные, чтобы определить вероятность того, что пользователь выполнит заданное действие. Это может быть основано на многочисленных факторах, включая данные о погоде, данные о местоположении, информацию о разговорах и содержание страницы. Затем ИИ может определить, как привлечь пользователя для достижения наилучшего результата.

Пример контекстной рекламы

CVS использует контекстную рекламу, чтобы мгновенно охватить 42 миллиона потребителей

CVS обратилась в IBM Watson Advertising с целью привлечь потребителей в районах с высоким риском заражения гриппом с помощью контекстной рекламы. Цель кампании заключалась в том, чтобы сделать прививки от гриппа, чтобы помочь людям не заболеть.

Поскольку миллионы американцев рискуют заразиться гриппом, спонсорство CVS инструмента Flu Insights с поддержкой ИИ с помощью инструмента Watson в приложении The Weather Channel стало для CVS оптимальным методом обеспечения контекстуальной релевантности. Кроме того, решение эффективно взаимодействовало с потребителями, когда и где это имело значение.

Благодаря Flu Insights при спонсорской поддержке Watson в приложении The Weather Channel компания CVS достигла миллионов потребителей в критические моменты планирования. Результаты включали 42 миллиона уникальных посетителей, 644 миллиона показов рекламы и более 77% кликов по модулям через сообщения «Найди свой местный CVS».

Заключительные мысли

IBM Watson Advertising предлагает набор решений для контекстной рекламы, предназначенных для автоматизации сложных процессов, прогнозирования будущего поведения и оптимизации времени сотрудников без использования сторонних файлов cookie. Узнайте больше об ИИ в рекламе и запросите демонстрацию.

Рабочие характеристики, обсуждаемые здесь, представлены как полученные в конкретных условиях эксплуатации. Фактические результаты могут отличаться.

Все процитированные или описанные примеры клиентов представлены в качестве иллюстраций того, как некоторые клиенты использовали продукты IBM, и результатов, которых они могли достичь. Фактические затраты на охрану окружающей среды и рабочие характеристики будут различаться в зависимости от индивидуальных конфигураций и условий клиента. Свяжитесь с IBM, чтобы узнать, что мы можем сделать для вас.

Все, что вам нужно знать о контекстной рекламе

Расходы на контекстную рекламу быстро росли в последние годы и будут только набирать обороты благодаря введению различных правил, ориентированных на конфиденциальность, по всему миру.

Отчет, опубликованный GumGum, показал, что 61% издателей рекламы в США используют контекстную рекламу. Более того, 24% рекламодателей планируют увеличить бюджет на контекстную рекламу.

‍

Содержание

• Что такое контекстная реклама?
• В чем разница между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом?
• Что такое контекстный таргетинг?
• Google AdSense и контекстная реклама
• Контекстная и поведенческая реклама
• Преимущества контекстной рекламы
• Какая рекламная стратегия лучше: контекстный таргетинг или поведенческая?
• Final Words

‍

‍

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это вид таргетированной рекламы, при которой при показе рекламы учитываются ключевые слова и содержание веб-страницы, а не поведение пользователя.

Объявления размещаются на веб-страницах в зависимости от содержания этих страниц, а не данных, полученных из поведения потребителя в Интернете, и весь процесс облегчается с помощью контекстного таргетинга.

Например, если посетитель читает статью о советах по макияжу, на веб-странице может быть реклама косметики и других модных товаров. Они отображаются на основе того, где в настоящее время находится пользователь, а не на том, где он был.

Контекстная реклама позволяет издателям создавать надежную маркетинговую стратегию с помощью контекстного таргетинга, основанного на релевантности среды, а не на сборе пользовательских данных для подбора целевой рекламы (т. е. поведенческого таргетинга).

Контекстная реклама является исключительной альтернативой для рекламодателей, издателей объявлений и брендов, которые не могут или не хотят использовать рекламную стратегию, основанную на поведенческом таргетинге.

В чем разница между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом?

Основное различие между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом заключается в том, что первый показывает рекламу на основе содержания веб-страницы, а поведенческий таргетинг показывает рекламу на основе прошлого поведения пользователя в Интернете и истории просмотров.

Контекстный и поведенческий таргетинг легко спутать, но это не одно и то же.

Поведенческий таргетинг — это маркетинговый метод, использующий информацию о пользователях в Интернете для усиления рекламных кампаний. В отличие от контекстного таргетинга, этот метод включает сбор данных о поведении потенциального клиента в Интернете и покупках, чтобы затем нацеливать потребителей на основе действий, которые они предпринимают.

При контекстном таргетинге автоматизированные системы отображают рекламу, связанную с содержанием сайта, исключительно на основе таргетинга по ключевым словам.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг — это рекламная стратегия, при которой реклама размещается на веб-странице в зависимости от содержания страницы. Поскольку содержание объявлений похоже на контекст контента, стратегия таргетинга называется контекстной.

Контекстная реклама включает процесс, называемый контекстным таргетингом, который осуществляется через платформу спроса (DSP), целью которой является размещение рекламы на веб-страницах, соответствующих спецификациям контента.

Как работает контекстный таргетинг

При контекстном таргетинге интерес и намерение пользователя оцениваются путем использования информации о данных сеанса. Это отличается от поведенческого таргетинга, в котором файлы cookie используются для воссоздания поведения пользователя в Интернете.

Обычно процесс работает следующим образом:

1. Выберите ключевые слова или параметры темы для контекстного таргетинга

Рекламной системе необходимо знать, о чем ваша кампания, чтобы размещать ваши объявления на релевантных веб-страницах. В контекстной рекламе на основе ключевых слов и тем издатель рекламы полагается либо на основное ключевое слово, связанное с веб-страницей, либо на ее тему.

Короче говоря, если выбранные вами ключевые слова или темы соответствуют центральной теме веб-сайта, ваше объявление может быть показано на этом сайте.

Релевантная реклама может отображаться в виде баннеров, каруселей и т. д. Имейте в виду, что это требует ручной оценки и исполнения со стороны издателя. Им необходимо убедиться, что реклама, которую они показывают, соответствует интересам целевой аудитории.

Темы обычно включают более широкую категорию, соответствующую вашей рекламной кампании.

Например, мода, спорт, автомобили и т. д. Вы можете размещать свои объявления на основе этих категорий с помощью контекстно-медийной сети Google (GDN).

Они также дают вам возможность быть более точными, выбирая подтемы или подкатегории.

Например, рекламодатели могут выбрать женскую моду, а затем перейти к выбору из ряда подкатегорий, таких как сумки, обувь, топы и многое другое.

2. Google анализирует страницы в своей сети

После того, как вы разместите свой заказ, Google попытается сопоставить ваше объявление с наиболее релевантным содержанием. Он учитывает текст, язык, структуру страницы, структуру ссылок и ваши ключевые слова — в дополнение к другому таргетингу.

При использовании контекстно-медийной сети в настройках сети можно выбрать широкий или конкретный охват. При широком охвате ваше объявление будет основано на тематическом таргетинге.

При определенном охвате ваши объявления будут появляться только на страницах, соответствующих ключевым словам и хотя бы одной из целевых тем.

3. Ваше объявление размещено

После завершения вышеприведенного анализа контекстно-медийная сеть находит место размещения, которое контекстуально соответствует вашему объявлению.

Google AdSense и контекстная реклама

Google AdSense, реклама которого размещается в контекстно-медийной сети или рекламной сети, сертифицированной Google, использует ботов для оценки страницы по ключевым словам и ее содержания перед отображением контекстной рекламы.

Помимо чтения текста, Google AdSense также может предоставить контекст для таргетинга рекламы на основе изображений и того, что на них написано.

При использовании автоматической рекламы издатель доставляет контекстные данные, включая категории, теги, контент, ключевые слова, URL-адреса и т. д., на рекламный сервер.

Затем эта информация передается в рекламные сети, биржи или SSP, которые предоставляют ее DSP, который, наконец, возвращает контекстную рекламу.

С другой стороны, когда дело доходит до ставок заголовка, издатели рекламы отправляют контекстные данные оболочке, которая передает их на биржи или SSP через рекламные запросы. Информация передается в форме запросов предложений соответствующим DSP.

Контекстная и поведенческая реклама

Издатели должны помнить, что эти термины не означают одно и то же.

• Контекстный таргетинг среда, в которой пользователи или посетители исследуют, просматривают и совершают покупки.
• Контекстная реклама делает акцент на релевантности контента, ключевых слов, тем и изображений.

Например, если посетитель находится на сайте электроинструмента и видит рекламу запчастей для этого же инструмента, он является субъектом контекстной рекламы. Это имеет очень мало общего с их поведением, и все, что связано с окружающей средой, в которой они находятся.

С другой стороны, поведенческая реклама работает иначе.

• Отслеживает действия и предпочтения посетителей.
• Основано на прошлом поведении пользователя, а не на его окружении.

Например, в поведенческой рекламе, если посетитель прочитал статью о доступных услугах хостинга и теперь находится на веб-сайте, продающем обувь, он может увидеть рекламу, связанную с услугами хостинга.

Такая реклама не будет иметь ничего общего с обувью, но так как реклама основана на поведении пользователя и на том, что он делал ранее, он увидит эту рекламу.

После сравнения и противопоставления контекстной и поведенческой рекламы может показаться, что поведенческий подход — это усовершенствованная версия контекстной рекламы.

В конце концов, зачем рекламодателям сопоставлять свою рекламу с содержанием веб-страницы, если они могут отслеживать поведение пользователей для более глубокой персонализации?

Тем не менее, у контекстной рекламы есть некоторые преимущества, которых нет у поведенческой и других рекламных альтернатив. Давайте взглянем на некоторые из самых больших.

Преимущества контекстной рекламы

Работа контекстной рекламы основана на среде, в которой пользователь исследует или совершает покупки, она предлагает разнообразные преимущества как для издателей рекламы, так и для пользователей.

Некоторые из основных преимуществ контекстной рекламы включают следующее.

1. На контекстную рекламу не распространяются положения о конфиденциальности

Для проведения эффективной поведенческой рекламной кампании рекламодателям необходимо собирать данные о пользователях по различным каналам, включая следующие:

• Операционная система, которую они используют
• Веб-сайты, которые они посещают
• Что им нравится и что им не нравится
• Какие кнопки и призывы к действию они нажимают

Поскольку издателям необходимо собирать как можно больше данных, правила например, Общего закона о защите данных (GDPR) , может стать препятствием.

Несмотря на то, что это инициатива, ориентированная на потребителя, законодательство, ориентированное на конфиденциальность, усложняет для рекламных компаний сбор данных о поведении пользователей.

Теперь нужно сделать еще один шаг — запросить разрешение у пользователя.

Если они не согласятся, сбор данных станет невозможным. При этом контекстная реклама не требует никакой личной информации, связанной с посетителями, и по-прежнему показывает релевантную рекламу пользователям. Это делает его более удобным для рекламодателей.

2. Удобное и экономичное исполнение

Исследование Adage показывает, что контекстная реклама намного дешевле альтернатив. Поскольку сбор данных является основой поведенческой рекламы, для его эффективной реализации требуется довольно много человеческих и финансовых ресурсов.

Кроме того, вам также потребуются стратегии, инструменты и программное обеспечение, чтобы гарантировать адекватную оптимизацию всего процесса. У брендов, у которых нет на это ресурсов, мало шансов эффективно реализовать поведенческие рекламные кампании.

Наиболее логичной альтернативой является контекстная реклама, при которой бренды могут по-прежнему показывать релевантную рекламу своей аудитории без необходимости тратить исключительное количество ресурсов и соблюдать правила конфиденциальности.

Его намного проще внедрить, а также он более доступен, особенно для стартапов и малого бизнеса.

3. Легче управлять репутацией бренда

Один из основных рисков, связанных с зависимостью от поведения пользователя при отображении рекламы, заключается в том, что на веб-сайте может отображаться широкий спектр объявлений из любой отрасли.

Издатели объявлений могут осуществлять некоторый контроль над этим, исключая категории для взрослых и жестокие, но все же некоторые объявления могут проникать и отображаться на веб-сайте. Это означает, что бренд имеет ограниченный контроль над тем, какие типы рекламы отображаются на его веб-сайте, что может нанести ущерб его репутации.

Опять же, это не является фактором риска для контекстной рекламы, поскольку реклама показывается строго на основе ключевых слов или тематического таргетинга независимо от того, что пользователи смотрели, читали или с чем взаимодействовали.

Отображение контекстной рекламы позволяет веб-сайтам показывать только релевантную рекламу, не рискуя своей репутацией.

4. Иногда контекст имеет большее значение, чем поведение

Весь смысл поведенческой рекламы заключается в предоставлении персонализированной рекламы пользователям в зависимости от того, что они делали, читали или смотрели. Однако это не всегда так. Некоторые пользователи ведут себя определенным образом только потому, что у них есть определенные интересы, но они не собираются ничего покупать.

Точно так же прошлое поведение не обязательно является точным предиктором текущих потребностей и требований. Это не для того, чтобы принизить поведенческую рекламу, поскольку она имеет свое место, а для того, чтобы указать, что это не всегда лучшая рекламная стратегия.

Бывают случаи, когда для посетителя веб-сайта важнее то, что он видит сейчас, а не то, что он видел несколько дней назад. Контекстная реклама — лучшая альтернатива таргетингу на таких посетителей.

5. Реклама, ориентированная на конфиденциальность

Существуют бренды, целевая аудитория которых хорошо осведомлена о своей конфиденциальности и не хочет, чтобы веб-сайты или рекламодатели собирали их личные данные.

Более того, давно ведутся споры об этичности сбора пользовательских данных, особенно когда это делается без разрешения.

Ориентированные на технологии бренды, такие как блоги о бытовой электронике и криптовалютные биржи, имеют целевую аудиторию, которая заботится о конфиденциальности и часто не позволяет этим службам устанавливать файлы cookie на свои устройства, которые могут использоваться для отслеживания их активности в Интернете.

С точки зрения конфиденциальности, контекстная реклама может использоваться брендом или издателем рекламы, поэтому они могут получать доход, соблюдая эти требования.

Какая рекламная стратегия лучше: контекстная или поведенческая?

Было бы несправедливо отдавать предпочтение одной из двух стратегий, учитывая, что как стратегии контекстного, так и поведенческого таргетинга имеют свои плюсы и минусы.

Хотя рекламодатели довольно часто используют поведенческий таргетинг, бывают случаи, когда контекстный таргетинг является лучшим выбором. Это помогает брендам запустить рекламную кампанию, которая не требует много ресурсов для идеальной реализации.

Решения для контекстной рекламы также гарантируют, что веб-сайтам или рекламодателям не придется очищать личные данные пользователей и беспокоиться о соблюдении правил GDPR, поскольку они могут просто использовать таргетинг по ключевым словам.

Final Words

Когда мы говорим о контекстной рекламе, мы говорим о маркетинговой стратегии, которая основана исключительно на среде, в которой находится пользователь. эффективно рекламировать контекстный маркетинговый контент.

Контекстная реклама передает контроль в руки рекламодателей или издателей объявлений, а не пользователя, позволяя им сосредоточиться на текущем поведении посетителя, а не на том, что они делали в прошлом. Кроме того, контекстная реклама намного экономичнее и проще в реализации. Это может быть отличной альтернативой для новых и малых предприятий.

Контекстная реклама. Откройте для себя будущее без файлов cookie

В мире без файлов cookie контекстная реклама является оптимальным решением для эффективного таргетинга и вовлечения аудитории.

Начать сейчас

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это метод цифровой рекламы, при котором реклама ориентирована на зрителей в зависимости от контекста веб-страницы, на которой размещена реклама.

Например, статья об индивидуальном путешествии содержит рекламу авиабилетов, туристической страховки или багажа. А в блоге о домашнем ремонте своими руками может быть реклама электроинструментов или реклама онлайн-курса по дизайну интерьера.

Статья

Нативная реклама

Контекстная реклама против контекстного таргетинга

Контекстная реклама

Контекстная реклама нацелена на интересы зрителей в контексте страницы, которую они читают. В конце концов, справедливо предположить, что если потребитель читает статью о путешествиях, он может подумать об отпуске. По крайней мере, это показатель того, что люди, которые посещают страницу, интересуются путешествиями. Это обеспечивает очень сильный контекст, на котором можно основывать стратегии таргетинга для будущих мест размещения объявлений и кампаний.

Стратегия контекстной рекламы должна выходить далеко за рамки простого таргетинга кампаний на контент, соответствующий определенной теме. Нативные рекламные платформы, такие как Outbrain, анализируют, как комбинации тем преобразуются в интерес, намерения и действия потребителей, и предоставляют ряд инструментов оптимизации для поддержки контекстных рекламодателей. Это позволяет маркетологам достичь более высокого уровня точности таргетинга и улучшить результаты своих кампаний

Начать сейчас

Как работает контекстная реклама?

Хотя контекстная реклама является формой целевой рекламы, она не основана на пользовательских данных, поэтому не нацелена на отдельных потребителей. Скорее, контекстная реклама использует поисковый робот, который сканирует содержимое и метаданные веб-страницы и классифицирует страницу в соответствии с этими маркерами, используя технологию интеллектуального машинного обучения. Когда посетитель попадает на страницу, реклама показывается на основе содержания и смысла страницы, а не информации пользователя или прошлых привычек просмотра.

#01

Краулер сканирует веб-страницу и анализирует содержимое

#02

Страница классифицируется на основе анализа данных

#03

Пользователь попадает на страницу

#04

Пользователь видит рекламу, связанную с категоризацией и содержанием страницы

В чем преимущества контекстной рекламы?

Благодаря достижениям в области искусственного интеллекта контекстная реклама становится все более точной и мощной.

Контекстная реклама позволяет маркетологам понимать и классифицировать значение и назначение веб-контента гораздо более изощренным способом, поэтому они могут лучше нацеливать пользователей на рекламу, которая попадает в цель. В то же время он не зависит от сторонних данных, поэтому защищает конфиденциальность пользователей, гарантируя, что бренды могут безопасно и эффективно рекламировать.

Начать сейчас

Эффективна ли контекстная

реклама?

Сегодня, учитывая озабоченность проблемами конфиденциальности данных в Интернете и ужесточение нормативных требований, таких как GDPR и CCPA, контекстная реклама становится жизнеспособным решением для эффективного таргетинга на аудиторию в Интернете. Законы о конфиденциальности будут только ужесточаться, поэтому не будет преувеличением сказать, что будущее онлайн-маркетинга за контекстной рекламой, а не за отслеживанием и таргетингом пользователей.

Но работает ли контекстная реклама? Вот некоторые показатели:

Все больше маркетологов узнают о преимуществах контекстной рекламы.



56% маркетологов знают о контекстной рекламе как о решении для таргетинга без файлов cookie.

Рынок контекстной рекламы быстро растет.

По прогнозам, рост мирового рынка контекстной рекламы в период с 2020 по 2027 год составит более 13%.

50% говорят, что цифровая реклама помогает им находить интересующие их товары. Тем не менее, 44% говорят, что считают таргетинг на пользователей агрессивным.

Как начать работу с контекстной рекламой

По мере того, как будущее без файлов cookie приближается, а маркетологи ищут альтернативные методы таргетинга, становится доступным все больше инструментов и решений для контекстной рекламы.

Компания Outbrain обладает многолетним опытом разработки инструментов контекстной рекламы, от таргетинга по интересам на основе собственных данных до таргетинга по категориям IAB и перехода к стратегиям ставок на конверсию и стратегии ставок на взаимодействие, первому в мире решению контекстного таргетинга без файлов cookie для нативной рекламы. .

Инструменты контекстного таргетинга

Таргетинг по интересам

Нацеливание кампаний на ряд контекстуальных тем, к которым пользователи проявили интерес у данного издателя. Для этого Outbrain использует график интересов, созданный для любого пользователя, взаимодействующего с рекламой в собственной сети Outbrain, что обеспечивает дополнительный уровень детализации контекста.

Подробнее о таргетинге по интересам

Таргетинг по категориям

Веб-страницы классифицируются по вертикали IAB на основе заголовка и содержания. Рекламодатели могут более детально настроить таргетинг в соответствии с сотнями вертикалей и интересов IAB. Привлекайте релевантную аудиторию с помощью привлекательной контекстной нативной рекламы по интересующей их тематике.

Подробнее о таргетинге по категориям

Инструменты таргетинга без использования файлов cookie

Стратегия конверсии ставок

Усовершенствованный инструмент на основе искусственного интеллекта, который использует контекстные сигналы для улучшения ставок в собственной рекламной сети Outbrain. Со временем CBS «узнает», с каким контентом взаимодействуют пользователи, и создает точные автоматические ставки для мест размещения, которые обеспечивают более эффективную конверсию и более высокую рентабельность инвестиций.

Подробнее о CBS

Стратегия ставок на взаимодействие

EBS — это первое решение без файлов cookie, которое использует существующие данные о поведении клиента на сайте для оптимизации нативных рекламных кампаний. Нет необходимости в установке пикселей или стороннем отслеживании. EBS более точно нацеливается на аудиторию в зависимости от внимания и намерений пользователей, что повышает эффективность.

Подробнее о EBS

Примеры контекстной рекламы

Контекстная видеореклама

В любой месяц 85% интернет-пользователей в США потребляют видеоконтент. Если видео — это король, то контекстная видеореклама — это жемчужина короны. Контекстный таргетинг на видео — это когда рекламодатели нацеливают аудиторию с видеообъявлениями, которые соответствуют содержанию видео, которое они смотрят прямо сейчас. Использование контекстного таргетинга для показа видеообъявлений захватывает намерение и внимание зрителя точно в нужном месте и в нужное время. Исследования потребителей подтверждают это.

Исследование, проведенное vi Video Intelligence, компанией Outbrain, сравнило три группы интернет-пользователей: Первая группа смотрела видеорекламу о кофе, которая не была связана с текстом или видеоконтентом на веб-странице. Вторая группа увидела ту же видеорекламу в статье с текстом о кофе, но не связанным с ней видеоконтентом. Третья группа смотрела рекламу на веб-странице с текстовым и видеоконтентом о кофе.

Результаты?

95% третьей группы обратили внимание на видеорекламу. Побеждает контекстная видеореклама.

Почему вдруг вернулась контекстная реклама?

Возобновление интереса к контекстной рекламе было ускорено шагами, предпринятыми Big Tech для соблюдения новых правил конфиденциальности данных. С выпуском Apple iOS14 пользователи теперь могут отказаться от обмена своими личными данными со сторонними приложениями, что делает невозможным для рекламодателей отслеживать поведение пользователей и нацеливать пользователей на основе этих данных.

Со своей стороны, Google объявила в начале 2020 года о своих планах постепенно отказаться от поддержки сторонних файлов cookie в Chrome. Хотя позже они отказались от объявления и сказали, что будет задержка с внедрением нового мира без файлов cookie, надпись на стене — файлы cookie не будут существовать вечно, и путь вперед — это контекстная реклама.

Начать сейчас

Что это такое, как оно работает и зачем его использовать

Исторически цифровые рекламодатели в значительной степени полагались на поведенческий таргетинг, основанный на файлах cookie браузера. читает или смотрит. Пользователям показывается рекламный контент, который может быть неактуальным или неприменимым в контексте 90 123 или 90 124 в момент его просмотра. Именно здесь контекстная реклама улучшает воздействие.

Исследования показывают, что 82% людей действительно хотят видеть рекламу в Интернете, если она актуальна. Они хотят, чтобы реклама была интересной и релевантной, отвечающей их потребностям и желаниям. Это же исследование показывает, что люди с большей вероятностью будут чувствовать себя равнодушными, когда видят нерелевантную рекламу, а это означает, что безразличие приводит к снижению внимания.

Рекламодателям нужно будет принять решение о типах таргетинга и пулах данных, когда файлы cookie будут полностью упразднены, особенно для целевых страниц и электронной коммерции, где файлы cookie используются для измерения эффективности воронки, а не только рейтинга кликов.

Контекстный маркетинг — лучший вариант защиты конфиденциальности, когда нет надежных инструментов, таких как ретаргетинг.

Это руководство представляет собой введение в контекстную рекламу и дорожную карту того, как ориентироваться в будущем без файлов cookie.

Содержание Что такое контекстная реклама? Как работает контекстная реклама? Заблуждения о контекстной рекламе Контекстный таргетинг и таргетинг на аудиторию Примеры стратегий контекстного таргетинга  В поисках будущего для рекламодателей без файлов cookie Peer39: ваш полный инструмент контекстного таргетинга

 

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это форма целевой программной рекламы, которая показывает рекламу на основе содержания определенной веб-страницы, видео, канала социальных сетей или любого другого поддерживаемого места в веб-браузере.

Контекстная реклама зависит от среды, в которой просматривает аудитория. Это делается посредством анализа ключевых слов и контента на самой веб-странице, а не поведения пользователей при просмотре. Такая сложность требует машинного обучения и алгоритмов, но она прозрачна и проста.

Сосредоточение внимания на том, где пользователь находится в настоящее время, а не на том, где он был, гарантирует, что реклама связана с контентом, который пользователь просматривает во время его показа.

Этому процессу, конечно же, способствует контекстный таргетинг.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг основан на типе содержимого веб-сайта и подразумеваемых намерениях или интересах читателя, основанных на этом содержании. Объявления выбираются и обслуживаются автоматизированной системой в зависимости от контекста того, что потребляет пользователь.

Контекстный таргетинг — это форма программной рекламы, обычно реализуемая через рекламную сеть, которая сегментирует контекстную рекламу и нацеливает группы на основе таких параметров, как ключевые слова или тематика веб-сайта.

 

Поведенческая реклама основана на поведении пользователей в прошлом.

Контекстная реклама основана на содержании веб-страницы или части контента.

Как работает контекстная реклама?

Контекстная реклама требует использования платформы на стороне спроса (DSP), которая будет размещать рекламу на веб-страницах или в другом соответствующем контенте, соответствующем вашим параметрам контекстного таргетинга.

 

Платформы со стороны спроса используются рекламодателями для покупки мобильных, CTV и видеообъявлений на торговой площадке, на которой издатели размещают рекламный инвентарь. Они позволяют управлять рекламой во многих сетях торгов в реальном времени. Примерами DSP являются The Trade Desk, MediaMath, Vivant, Xandr и Yahoo.

 

Обычно размещение контекстной рекламы представляет собой трехэтапный процесс, который выглядит примерно так.

Шаг 1. Выберите параметры контекстного таргетинга 

Как и в случае с поведенческим таргетингом, первым шагом является выбор параметров таргетинга.

Это может включать таргетинг на основе: 

• Ключевые слова. Точный таргетинг на определенные ключевые слова или фразы на веб-страницах, на которые вы в конечном итоге настроите таргетинг.
• Темы. Широкие категории, к которым подходят ваша кампания и рекламное объявление. Например: покупка в школу.
• Минус-слова. Их можно использовать, чтобы указать, какое ключевое слово не должно показываться рядом с вашими объявлениями, что поможет вам сопоставить свое объявление с содержанием веб-сайта. Минус-слова — отличный инструмент, который помогает обеспечить соответствие бренда вашим кампаниям.
• Негативные темы. То же, что минус-слова, но для полных тем или подтем. \
• Местоположение и язык. Вы можете указать местоположения и языки, на которые хотите настроить таргетинг. Это особенно важно, если вы продвигаете продукты или услуги, которые поддерживаются только в определенном регионе или на определенном языке.

Каждый параметр может быть многоуровневым для создания целевой аудитории.

Рекламодатели также имеют возможность установить свои настройки отображения, чтобы они были либо конкретными, либо широкими. Широкий таргетинг использует темы и подтемы. Конкретный таргетинг зависит от определенных ключевых слов.

Шаг 2: DSP анализирует страницы в своей сети 

После того, как параметры контекстного таргетинга установлены и кампания запущена, DSP анализирует каждую страницу в своей сети, чтобы попытаться сопоставить ваше объявление с наиболее релевантным доступным контентом.

Этот процесс включает анализ: 

• Текст
• Язык
• Структура страницы
• Структура ссылки
• Использование ключевого слова 

Как только будет найден контент, соответствующий вашей теме или ключевому слову, ваши медийные объявления смогут показываться. Происходит аукцион в режиме реального времени, аналогичный тому, что происходит в Google Adsense, и выигравшая ставка будет показана пользователям.

Весь этот процесс происходит программно, за миллисекунды, миллиарды раз в день.

Шаг 3. Определяются релевантные страницы и контент и размещается реклама 

После того, как будет определена победившая ставка, ваша реклама появится в указанных местах на веб-сайте или в контенте.

Вот пример того, как это может выглядеть. Обратите внимание на контекстную синергию между рекламным объявлением и содержанием страницы.

Источник: Criteo

Шаг 4. Отслеживайте результаты и изменяйте параметры по мере необходимости 

Как и в любой рекламной кампании, при контекстном таргетинге требуется определенный уровень повторения.

Рекламодатели должны внимательно следить за результатами кампании, как с точки зрения вершины воронки, так и с точки зрения создания возможностей, и при необходимости настраивать параметры контекстного таргетинга.

СОВЕТ. Использование минус-слов и категорий поможет вам избежать широкого таргетинга, который может иметь лишь косвенное отношение к вашим продуктам или услугам.

Неправильные представления о контекстной рекламе 

Контекстный таргетинг – мощная общая стратегия, поскольку она работает с данными из первых и сторонних источников, обеспечивающих конфиденциальность. В Peer39 мы используем данные наших партнеров по рынку, чтобы выйти за рамки простых ключевых слов и фраз.

Анализируя каждый элемент страницы, мы можем классифицировать страницу в режиме реального времени. Мы смотрим на все, от URL-адреса до макета страницы и типа страницы, включая раздел на каждой странице, качество страницы и сигналы страницы, язык, соотношение текста и рекламы, размер видео, комментарии и социальные сети.

Мы используем возможности искусственного интеллекта, обработки естественного языка и алгоритмов машинного обучения и совершенствуем наш подход с момента нашего скромного старта в 2008 году. Усовершенствованные тактики безопасности бренда позволяют нам обеспечить соответствие бренда страницы или рекламодателя .

Является ли он менее эффективным, чем поведенческий таргетинг на основе файлов cookie?

Хотя просмотр истории покупок может дать некоторое представление, обмен сообщениями в данный момент гораздо полезнее. С помощью контекстной рекламы вы можете ориентироваться на свою аудиторию на основе контента, который читатель просматривает в данный момент.

Контекстный таргетинг работает в режиме реального времени. Это также приводит к более высокой вовлеченности. Мы учитываем намерение в этот момент, например, если кто-то ищет обзоры автомобилей, он, вероятно, делает это с намерением совершить покупку. Это идеальный контекст для показа рекламы, связанной с этим автомобилем, а не с парой обуви, которую они искали на прошлой неделе.

Является ли он менее рентабельным, чем поведенческий таргетинг на основе файлов cookie?

Поведенческий таргетинг на основе файлов cookie считался экономически эффективным, то есть до тех пор, пока не появилась контекстная реклама.

Общая стоимость показов рекламы ниже стоимости показов поведенческой рекламы. eCPM или эффективная цена за тысячу показов, а также CPC или vCPM меньше, чем реклама на основе файлов cookie.

Исследование, проведенное совместно с Dentsu Aegis Network, показало, что эффективная цена за тысячу показов для контекстной рекламы была на 36 % ниже, чем для аналогичных сторонних объявлений с файлами cookie. Цена за клик была еще более экстремальной и стоила на 48 % меньше, чем таргетинг на основе файлов cookie. Контекстная цена за тысячу показов в видимой области экрана обошлась рекламодателям на 41 % дешевле, чем при использовании файлов cookie.

Все ли компании контекстного таргетинга одинаковы?

Короткий ответ: нет, нет двух одинаковых целевых компаний. Причина в их технологии, которая обычно представляет собой алгоритм таргетинга рекламы на основе искусственного интеллекта в сочетании с пользовательским интерфейсом, который позволяет легко фильтровать и точно нацеливать.

Любой маркетолог, ищущий компанию контекстного таргетинга, должен искать многолетний опыт и авторитет бренда в размещении контекстной рекламы. Благодаря хорошо зарекомендовавшему себя машинному обучению и хорошо обученному персоналу маркетологи могут ожидать, что такие компании, как наша, будут добиваться измеримых и стабильных результатов, которые со временем только улучшат качество их расходов.

Следует ли вам пока продолжать использовать файлы cookie?

Хотя вы можете подумать, что важно использовать куки-файлы, это не лучшее использование вашего времени. Настало время опробовать различные стратегии, узнать о контекстной рекламе и использовать полученные знания из таргетинга на основе файлов cookie, чтобы определить свою будущую стратегию.

Все, чему вы научились до сих пор, имеет ценность, но вы должны приспособиться, если не хотите потерять импульс.

Контекстный таргетинг и таргетинг на аудиторию

Прежде чем переключать стратегии кампании на контекстный таргетинг, важно понять, чем этот подход отличается от традиционного таргетинга на аудиторию. По мере прекращения использования файлов cookie эта информация потребуется многим рекламодателям для обеспечения непрерывности их рекламных кампаний.

Вот подробное описание того, что такое таргетинг на аудиторию, чем он отличается от контекстного таргетинга и какие преимущества дает этот подход без файлов cookie.

Что такое таргетинг на аудиторию?

Ориентация на аудиторию — это метод, широко используемый цифровыми маркетологами, который гарантирует, что их реклама будет показываться только тем людям или аудиториям, которые с наибольшей вероятностью проявят интерес к продаваемому ими продукту или услуге.

Это достигается путем разделения клиентов на сегменты на основе таких переменных, как интересы, демографические данные или прошлое поведение.

В целом рекламодатель может использовать три типа таргетинга на аудиторию: 

• Демографический таргетинг сегментирует аудиторию по возрасту, среднему доходу, интересам, местоположению или полу.
• Психографический таргетинг сегментирует аудиторию на основе ее интересов, занятий, мнений, ценностей, личностных качеств или образа жизни.
• Поведенческий таргетинг сегментирует аудиторию на основе «цифрового наблюдения за поведением», например посещенных веб-сайтов, других рекламных объявлений, на которые они нажимали, или товаров, которые они приобрели в прошлом.

Источник этих данных — еще один ключевой фактор, отличающий таргетинг на аудиторию от таргетинга по контексту.

При таргетинге на аудиторию данные обычно поступают из одного из четырех источников: 

• Независимые данные
• Первичные данные
• Сторонние данные 
• Сторонние данные 

Для оптимизации таргетинга на аудиторию важно понимать ценность каждого из них.

Данные с нулевой стороной

Данные с нулевой стороны — это данные, которые люди преднамеренно и активно предоставляют бренду, такие как предпочтения в общении, опросы на месте, например те, которые направляют клиентов к продуктам, отвечающим их потребностям, и опросы.



Первичные данные

Первичные данные — это данные, которые компании собирают сами в ходе своего типичного взаимодействия с потенциальными клиентами и клиентами.

Вот некоторые примеры: 

• Прошлые клиенты
• Контакты
• ведет
• Перспективы
• подписчиков в социальных сетях
• Подписчики на электронную рассылку
• посетителей сайта

Каждый из этих пулов контактов можно использовать для создания сегментированных аудиторий для рекламных кампаний. По своей природе наборы данных первых лиц обычно довольно малы, поэтому обычно они наслаиваются на данные вторых и третьих лиц для расширения размера аудитории.

Второстепенные данные

Второстепенные данные — это чужие первичные данные, которые рекламодатели получают для таргетинга своей аудитории. Его можно получить от контакта в отрасли, передать через партнерство или приобрести в рамках обмена данными.

Этот тип данных используется реже всего, но может быть полезен, если вы хотите расширить набор данных, сохраняя при этом качество и инклюзивность.

Сторонние данные 

Сторонние данные чаще всего используются для таргетинга аудитории. Они собираются, сегментируются и продаются поставщиками данных через публичные обмены данными, DSP или платформы управления данными (DMP).

Это данные, которые используются во встроенных параметрах таргетинга, с которыми вы, вероятно, знакомы в Google AdWords, контекстно-медийной сети Google или рекламе в социальных сетях. Он используется для быстрого масштабирования рекламной кампании, что позволяет охватить целые новые группы пользователей.

На этом этапе, если вам интересно, как собираются все эти данные, вы нашли ключевое различие между таргетингом на аудиторию и контекстным таргетингом.

Таргетинг на аудиторию в основном осуществляется с помощью файлов cookie.

Контекстный таргетинг, с другой стороны, не требует файлов cookie и генерируется с использованием анализа контента и ключевых слов на уровне страницы.

Оба метода показывают рекламу на основе интереса пользователя. Но этот интерес определяется очень по-разному.

Преимущества и недостатки таргетинга на аудиторию 

Основное преимущество таргетинга на аудиторию — и особенно подмножества поведенческого таргетинга — заключается в том, что он позволяет рекламодателям держать свой бренд в центре внимания после того, как посетитель покинул их веб-сайт.

Это достигается за счет использования ремаркетинга, основанного на файлах cookie, который помогает сохранить ваш контент и бренд в сознании пользователя. Это также расширяет ваше присутствие за пределы одного сеанса и дает пользователю возможность скрыть несколько изменений.

Конечно, характер этого ремаркетинга все чаще рассматривается как основная проблема таргетинга на аудиторию. Законодательство о конфиденциальности, такое как GDPR, усложняет для рекламодателей эффективный таргетинг с использованием аудитории на основе файлов cookie, тем самым сокращая размер и охват пулов аудитории.

Недостатки таргетинга на аудиторию в 2022 году и далее многочисленны.

К ним относятся: 

• Реклама может показаться навязчивой, раздражающей или даже пугающей 
• Объявления размещаются рядом с контентом, который не обязательно соответствует рекламному сообщению
• Предполагая, что пользователи по-прежнему будут находиться в режиме покупки, когда они покинут ваш веб-сайт 
• Более низкий рейтинг кликов и переходов из-за отсутствия контекста 
•  Это дорого и требует большой предварительной стратегии и тестирования, чтобы убедиться, что ваш таргетинг и ограничение частоты показов оптимизированы 
• Неспособность найти отклик у вашей целевой аудитории, особенно если не хватает аудитории или знаний о рынке 
• Использование ограниченного количества данных об аудитории и издателях из-за отказа многих пользователей и веб-сайтов от цифровой рекламы с использованием файлов cookie 

Контекстная реклама, с другой стороны, позволяет рекламодателям показывать своевременную и релевантную рекламу вместе с контентом, о котором пользователь уже читает. И это делается без использования файлов cookie.

450 миллионов уникальных веб-страниц ежедневно классифицируются

150 000+ CTV и мобильных приложений ежедневно классифицируются

Более 1000 контекстных категорий в Интернете, на мобильных устройствах и CTV

 

Зачем использовать контекстный таргетинг?

Чтобы понять основные преимущества контекстного таргетинга, важно понимать, что таргетинг на аудиторию основан исключительно на прошлом поведении пользователя и не учитывает, что реклама просматривается в среде с другими измерениями или сигналами.

Когда рекламодатели переключают свое внимание на понимание непосредственного контекста и мышления людей, которых они пытаются охватить, вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, что они делали в прошлом, результатом становится согласованность и релевантность рекламы и контекста.

Контекст является ключевым фактором релевантности, а релевантность приводит к повышенному вниманию. Конечно, это здорово для конечного пользователя. Но что в этом для рекламодателя?

Исследования показывают, что когда внимание и выравнивание являются частью рекламной стратегии, Окупаемость инвестиций может быть увеличена до 30%.

Причины такого значительного увеличения рентабельности инвестиций связаны с основными преимуществами контекстной рекламы.

К ним относятся: 

• Контекстный таргетинг быстрее и проще в реализации. Не требуется большого количества собственных поведенческих данных. Вместо этого вы можете использовать DSP и контекстные платформы для поиска возможностей таргетинга. Это позволяет вам общаться с более широким кругом потенциальных пользователей на основе таргетинга по категориям и ключевым словам.
• Логичный выбор для рекламы без файлов cookie. Файлы cookie исчезают. И так далее. То, что было запущено GDPR, превратилось в полномасштабную спираль веб-сайтов, поставщиков данных и поисковых систем, которые стали более ограничивающими использование файлов cookie. Это быстро сократило количество пользователей, доступных через рекламу на основе файлов cookie. Контекстная реклама не использует файлы cookie или другие персональные данные. Из-за этого это гораздо более безопасная и устойчивая стратегия таргетинга, которая привлекла внимание крупных рекламодателей по всему миру.
• Обеспечивает больший контроль над безопасностью бренда. Безопасность и пригодность бренда сегодня являются важными факторами для рекламодателей, особенно в связи с ростом ложной информации, дезинформации и поддельных новостей. При таргетинге на поведенческую аудиторию может быть очень сложно поддерживать полную безопасность и пригодность бренда. С другой стороны, контекстный таргетинг дает вам полный контроль над веб-страницами, темами, подтемами и ключевыми словами, рядом с которыми отображаются ваши объявления. Это позволяет вам точно настраивать типы контента и веб-сайтов, с которыми вы хотите быть связаны как с бизнесом.
• Показ релевантной рекламы в правильном контексте. Пользователи лучше реагируют на рекламу и предложения, связанные с тем, о чем они читают или смотрят в данный момент. Контекстная реклама увеличивает вероятность того, что пользователь отреагирует на вашу рекламу в определенный момент времени. Это имеет положительное значение для прямого отклика и конверсий, что не всегда имеет место при таргетинге на основе прошлого поведения.
• Перспективы ваших рекламных кампаний. Правила конфиденциальности, такие как GDPR, быстро становятся нормой во всем мире. Компании, которые в значительной степени полагаются на программных рекламодателей, должны будут быстро найти альтернативу рекламе на основе файлов cookie. Контекстный таргетинг стал одним из наиболее жизнеспособных и эффективных вариантов.
• Возможность перевода поведенческих сегментов в контекстуальные категории. Хорошей новостью является то, что вся маркетинговая стратегия и проведенные вами тесты с поведенческим таргетингом не пропадут даром. Если вы сегментировали аудиторию и отслеживали демографические данные и потребление контента, вы должны иметь возможность сопоставлять эти профили с соответствующими контекстными категориями. Вам не нужно нажимать кнопку сброса, чтобы перейти на альтернативу без файлов cookie и с перспективой на будущее.

Контекстная реклама — хороший вариант для рекламодателей, обеспокоенных смертью куки. В отличие от сегментов поведенческого таргетинга, контекстные категории на рынке являются детерминированными, последовательными и позволяют рекламодателям обращаться к читателю в момент потребления контента.

Если вы только начинаете заниматься контекстной рекламой, ниже приведены примеры стратегий контекстного таргетинга, которые вы можете использовать для планирования собственных кампаний.

Примеры стратегий контекстного таргетинга

Контекстный таргетинг — это мощное решение для рекламодателей, которые ищут альтернативу рекламе на основе файлов cookie. Важно изучить и понять различные типы контекстного таргетинга и то, как их можно применять в ваших кампаниях.

Контекстный таргетинг для покупателей автомобилей

Автомобильный сектор дает множество успешных примеров контекстной рекламы. Мы знаем, что 92% покупателей автомобилей предпочитают проводить большую часть своих исследований в Интернете. Это включает в себя поиски, которые приводят к посещению покупателем веб-страниц с марками и моделями (60% покупателей начинают с нескольких вариантов транспортных средств), ценами, стоимостью сдаваемого в счет сдачи, историями автомобилей, кредитным рейтингом, гарантиями и финансированием.

Все это невероятно богатый контент для рекламодателей, чтобы привлечь пользователей в момент совершения покупок, связанных с их исследованием.

Одним из самых сильных индикаторов покупательского намерения является тип контента, с которым взаимодействуют читатели. В приведенном выше автомобильном примере читатель будет считаться присутствующим на рынке.

Ниже приведена таблица с описанием различных контекстуальных категорий на рынке, на которые можно ориентироваться с помощью такой платформы, как Peer39.

Контекстная реклама, активируемая погодой 

Погода является наиболее устойчивым и влиятельным внешним экологическим фактором спроса в потребительской экономике. Это верно для Нью-Йорка, Лондона или небольших городов. Понимание и действия в этом контексте были последовательно и измеримо эффективными.

В сочетании с рекламными акциями или наложением поверх других типов таргетинга на аудиторию возникает наблюдаемый «синергетический эффект» и повышается эффективность таргетинга.

Planalytics — один из примеров поставщика данных, который предлагает контекстные данные о погоде. Компании используют индекс спроса на продукты Planalytics для определения идеального времени и места для оптимизации рекламных категорий на рынке.

Они делают это, объединяя погодную аналитику с историческими данными о покупках и контекстными категориями. Это создает четкую, управляемую данными связь между погодой и покупательским поведением, принимая во внимание все уникальные взаимодействия и онлайн-поведение, которые происходят в разных регионах и периодах времени для конкретного продукта.

 Используйте данные о погоде И данные о прошлых покупках продуктов по регионам, чтобы предсказать, как определенные сегменты рынка будут покупать во время существующих или будущих погодных явлений.

Один из клиентов Planalytics, занимающихся массовыми продажами, добился увеличения продаж в среднем на 8%, когда использовал аналитику погоды для таргетинга на определенные рынки с конкретными продуктами. В другом примере клиент использовал погодную аналитику для выбора аудитории и увидел увеличение рентабельности инвестиций в 3–4 раза по сравнению с традиционными поведенческими объявлениями на основе файлов cookie.

Контекстный таргетинг для политической рекламы 

По мере увеличения объема новостного контента рекламодателям становится все труднее появляться рядом с релевантным, подходящим и точным контентом, который дополняет их бренды, продукты или услуги. Растет проблема ложной информации, дезинформации и контента, который, как правило, не подходит для рекламы брендов рядом с ними. Это дает рекламодателям возможность использовать показы высококачественного контента, который достигает нужной аудитории.

Рекламодатели, скорее всего, захотят размещать рекламу вместе с контентом, который соответствует их идеалам и миссии, чтобы донести свое сообщение до единомышленников. В то же время они, вероятно, хотят избегать контента, который противоречит этим идеалам.

Итак, как вам удается это тонкое балансирование? Мы рекомендуем многоуровневый подход к контекстному таргетингу, безопасности бренда и пригодности.

Этот многоуровневый подход должен включать: 

• Контекстный таргетинг , чтобы подкрепить ваши сообщения размещением рекламы наряду с высококачественным контентом, который дополняет то, что вы хотите сказать.
• Отрицательный таргетинг тактика, позволяющая избежать размещения рекламы с содержанием, которое не соответствует вашему сообщению и ценностям.
• Контекстные категории для охвата нужной аудитории с категориями интересов, которые соответствуют их категориям.
• Предотвращение искажения информации путем наслоения категорий NewsGuard — например, — убедитесь, что вы ориентируетесь только на заслуживающие доверия, высококачественные новостные сайты.

Вот пример того, как может выглядеть многоуровневый подход с использованием такой платформы, как Peer39.

 

В поисках будущего без файлов cookie для рекламодателей 

Будущее без файлов cookie вынуждает рекламодателей искать альтернативные тактики. Пользовательские данные и история просмотров будут защищены законами и технологическими изменениями. Доступность и масштаб в сегментах поведенческого таргетинга будут продолжать сокращаться и становиться дороже.

Чтобы бороться с этим, рекламодатели начнут использовать комбинацию собственных данных об аудитории от издателей, у которых есть разрешение и право делиться информацией вместе с решениями для идентификации. Эти пользовательские методы не могут обеспечить тот же масштаб, который сегодня предлагают сторонние файлы cookie.

Для точного и масштабного охвата вашей аудитории в мире, где не используются файлы cookie и регулируется конфиденциальность, требуется изменение мышления в отношении среды рекламы по сравнению с поведением пользователя.

По мере появления новых каналов, таких как подключенное телевидение (CTV), вместо старого подхода к отслеживанию поведения пользователя и таргетинга рекламы на основе этой активности новое мышление заключается в понимании окружающей среды, сосредотачиваясь на том, что смотрит пользователь, а также на как, где и когда они смотрят.

Инновационные компании создают модели данных для таких вещей, как реклама CTV, которые не привязаны к пользователям и не связаны с файлами cookie. Эти нетрадиционные наборы данных становятся чрезвычайно ценными для рекламодателей в качестве категорий таргетинга.

Многим из этих компаний может не хватать знаний, технологий или налаживания отношений в области рекламных технологий, чтобы обеспечить масштабирование и доступ для рекламодателей. И связанная с этим сложность представляет собой огромное препятствие даже для компаний-ветеранов рекламных технологий, не говоря уже о новичках.

По мере приближения срока действия файлов cookie становится все более важным действовать быстро и предоставлять рекламодателям доступ к существующим и новым компаниям с контекстными категориями без файлов cookie и предварительными ставками, которые удовлетворяют растущий спрос.

Peer39 уникально подходит для удовлетворения этого спроса и уже запустила Marketplace контекстных данных™, чтобы помочь рекламодателям получить доступ к этим новым и уникальным наборам данных в своих DSP.

Peer39: Рынок контекстных данных обеспечивает широкий доступ к источникам данных без файлов cookie  

Торговая площадка контекстных данных Peer39 — это первое в своем роде решение, созданное для того, чтобы предоставить рекламодателям прямой доступ к инновационным источникам данных для предварительных ставок без файлов cookie.

На рынке контекстных данных (CDM) рекламодатели могут исследовать и находить инновационных поставщиков данных с масштабируемыми категориями без файлов cookie. Партнерами являются Adloox, Burbio, DeepSee, Experian, GDI, Goldfish Ads, NewsGuard, Planalytics, Polk, Reticle и SocialContext.

Некоторые из этих категорий включают таргетинг на:

• Владельцы автомобилей и покупатели на рынке
• Рейтинги доверия
• Анализ спроса
• Демография
• Эмоциональный таргетинг на основе слов
• Достоверность новостей
• Покупка сходства
• Таргетинг на качество
• Аналитика погоды

Эти категории и наборы данных доступны во всех основных DSP, интегрированных с Peer39, и могут быть легко обнаружены и активированы рекламодателями.

Поскольку мы все переходим к будущему без файлов cookie, инструменты контекстного таргетинга, такие как CDM Peer39, предлагают ряд преимуществ для рекламодателей, поставщиков данных и DSP.

Преимущества для рекламодателей 

Рынок контекстных данных предоставляет рекламодателям доступ к инновационным контекстным категориям до назначения ставок в масштабе.

• Более эффективные рекламные кампании
• Расширенная поддержка и доступ к данным без файлов cookie в масштабе 
• Устойчивые, ориентированные на будущее стратегии таргетинга для мира без файлов cookie
• Повышение релевантности и масштаба своих рекламных кампаний за долю стоимости таргетинга на основе аудитории 
• Доступ к новым типам данных, таким как демографические данные без файлов cookie, сходство при покупке, эмоциональный таргетинг на основе слов, качественный таргетинг и многое другое в масштабе 
• Доступ к инструментам планирования и наборам данных, которые позволяют планировать и тестировать устойчивые тактики таргетинга 
• Повысьте точность охвата целевой аудитории в тот момент, когда она наиболее восприимчива к сообщению 

Преимущества для поставщиков данных

Рынок контекстных данных — это набор инструментов, используемый программными покупателями, предоставляющий поставщикам данных доступ к DSP, доступ к которым в противном случае был бы затруднен. Думайте о CDM как о конвейере между поставщиками данных и DSP. Это позволяет более мелким или новым поставщикам данных получать доступ к DSP гораздо быстрее, а рекламодателям — при необходимости получать доступ к этим уникальным контекстным наборам данных.

• Значительное сокращение времени выхода на рынок в рекламной индустрии
• Снижение затрат и развитие бизнеса 
• Интеграция с набором инструментов, включающим готовую глобально распределенную технологическую инфраструктуру 
• Шлюз для доступа к рекламодателям, у которых они покупают программные медиа
• Лучшие в отрасли инструменты классификации для высочайшего масштаба и точности 
• Набор инструментов, основанный на технологической инфраструктуре, разработанной ведущими в отрасли пионерами контекстного таргетинга

Преимущества для DSP

CDM предоставляет DSP доступ к большему количеству поставщиков данных без затрат и времени, необходимых для уникальных интеграций. Хотите ли вы настраиваемые аудитории или предварительно встроенную автоматизацию, наша система обеспечивает оптимальное взаимодействие с пользователем.

Как таковые, DSP получают следующие преимущества: 

• Укрепление своей экосистемы данных 
• Простая поддержка новых поставщиков контекстных данных без необходимости использования инженерных ресурсов для подключения
• Быстрая и простая поддержка локализованных или нишевых поставщиков данных 

Другими словами, CDM позволяет DSP быстро подключать новых партнеров по контекстным данным, делая эти категории и аудитории доступными для своих пользователей в гораздо более короткие сроки и с гораздо меньшими затратами, чем это было возможно ранее.

Испытайте рынок контекстных данных сегодня 

Хотите ознакомиться с наборами данных и инструментами планирования, предлагаемыми на рынке контекстных данных?

Мы приглашаем вас создать бесплатную учетную запись сегодня. Это даст вам представление обо всех партнерах по данным, которые в настоящее время находятся в CDN, а также инструменты, которые помогут вам спланировать будущее без файлов cookie. Наш мощный инструмент позволяет вам уважать конфиденциальность пользователей, предоставляя вам все необходимое для будущего онлайн-рекламы.

Заполните форму ниже, и кто-то из нашей команды свяжется с вами как можно скорее, чтобы провести вам практическую экскурсию по нашему рынку контекстных данных, чтобы мгновенно максимизировать ваши рекламные места.

 

Умный способ привлечь потребителей

Контекстная реклама основана на идее охвата аудитории в нужном месте в нужное время, при этом не нарушая ее конфиденциальность.

По мере того, как потребители, политики и интернет-браузеры стремятся сократить использование сторонних файлов cookie, это перспективный способ для брендов охватить соответствующую аудиторию и сохранить хорошую отдачу от рекламных расходов.

Вот все, что вам нужно знать о контекстной рекламе, а также несколько примеров, которые помогут вам в ваших кампаниях.

 

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это практика показа рекламы на веб-странице на основе содержания этой веб-страницы. Речь идет о сопоставлении содержания рекламы с потребляемым контентом.

Делая рекламу релевантной содержанию страницы, бренды могут связаться с релевантными потребителями в нужное время. При контекстном таргетинге места размещения рекламы, скорее всего, будут рассматриваться как интересные и полезные, а не раздражающие или навязчивые.

Например, бренд спортивной одежды может разместить рекламу гидрокостюмов в новостной статье о триатлоне. Или бренд муки может разместить свою рекламу на веб-сайте, посвященном выпечке.

Контекстная реклама легко реализуется с помощью сегментации по ключевым словам и тематике.

 

Шесть примеров контекстной рекламы

Вот несколько примеров контекстной рекламы, которые помогут вам понять все умные способы ее использования для продвижения товаров.

1. Умная сигнализация для тех, кто знаком с технологиями безопасности

На веб-сайте ExtremeTech вы, вероятно, увидите рекламу различных технических продуктов, от камер с сенсорным экраном и смартфонов до 3D-принтеров и высокопроизводительных компьютеров.

В приведенном ниже примере реклама умной домашней сигнализации показывается читателям, просматривающим категорию веб-сайта «Безопасность». Это прекрасный пример охвата нужной аудитории в нужное время.

Пример контекстной рекламы на сайте ExtremeTech

2. Реклама стаканчиков для маффинов в статье о стаканчиках для маффинов

Epicurious — это веб-сайт, посвященный рецептам и кулинарным советам. Контекстная реклама положительно влияет на читательский опыт и четко вписывается в путь современного потребителя.

Редакция предлагает свое мнение о ряде кухонной утвари и приборов, давая вердикт о том, во что стоит инвестировать. В этой статье объясняется, что силиконовые формы для маффинов эффективны и долговечны. Затем внизу отображается подборка объявлений о силиконовых чехлах.

Если потребителям нравится то, что они прочитали, они могут начать делать покупки одним удобным щелчком мыши. Есть пять продуктов от известных брендов, таких как Crate & Barrel и Le Creuset. Чтобы удовлетворить любой бюджет, они варьируются в цене от 13 до 29 долларов.

Epicurious предлагает беспроблемный потребительский опыт с контекстной рекламой

3. Весьма актуальный ассортимент рекламы для аудитории, заботящейся о своем здоровье

Fitness Blender, который публикует бесплатные видеоролики о тренировках, упражнения и рецепты, предлагает множество отличных примеров контекстной рекламы.

Наряду с рецептами и статьями о питании здесь есть реклама ножей. В рекламе ниже мужчина режет стейк рядом со статьей об источниках белка.

Рядом с тренировками есть реклама кроссовок. Повторяя вышесказанное, поскольку контекстная реклама напрямую связана с содержанием страницы, она потенциально может предложить пользователю беспрепятственный и унифицированный опыт, не требуя чрезмерных данных.

Контекстная реклама на сайте Fitness Blender без лишней информации о пользователях.

 4. Нишевая реклама, ориентированная на нишевых талантов

Stack Overflow – это форум вопросов и ответов для программистов. Это делает его идеальным местом для размещения объявлений о вакансиях, ориентированных на разработчиков.

Прежде чем щелкнуть определенную тему, сайт показывает пользователям смесь местных объявлений о вакансиях и рекламных акций компании.

Но как только они нажимают на определенную ветку форума, они видят объявления о вакансиях, ориентированные на то, что они читают. В приведенной ниже ветке обсуждается дизайн пользовательского интерфейса, и, следовательно, справа есть реклама связанных ролей.

Пример контекстной рекламы с использованием информации со страницы для найма талантов

5. Ориентация на покупателей велосипедов с помощью контекстной видеорекламы

С помощью Google Ads бренды могут легко сделать контекстную видеорекламу частью своего многоканального маркетинга.

В приведенном ниже примере видеоинструкция о том, как купить гибридный велосипед, начинается с рекламы велосипедов HPS.

Пример контекстной рекламы на YouTube для покупки велосипедов с рекламой, связанной с видео.

YouTube недавно представил новую функцию под названием динамические подборки, которая помогает брендам масштабировать свою контекстную видеорекламу и автоматически представлять аудитории креативы, которые конвертируются.

Чтобы стимулировать продажи, бренды также могут использовать карточки TrueView YouTube. Это позволяет им вставлять ссылки на продукты в свои объявления и превращать их в видео для покупок. Это проверенный опыт увеличения вовлеченности и доходов для косметических брендов, таких как Sephora, и лидеров электронной коммерции, таких как WayFair.

Помимо контекстной видеорекламы, YouTube также позволяет брендам продвигать медийную рекламу в результатах поиска и видеооверлеях.

Контекстная реклама с использованием карточек TrueView YouTube для охвата релевантной аудитории.

6. Coke проявляет творческий подход к рекламе в потоке

Использование OTT-рекламы на потоковых сервисах является относительно новым, но бренды уже находят новые и творческие способы внедрения контекстной видеорекламы на этих платформах.

Например, реклама кастрюль, сковородок и других кухонных принадлежностей может быть представлена ​​зрителям кулинарных шоу. В то время как в туристических шоу может быть реклама авиакомпаний.

Но в приведенном ниже примере диетическая кока-кола представляет собой один из самых хитрых примеров контекстной рекламы в этом списке. Он нацелен на зрителей, которые приостанавливают трансляцию по запросу, зная, что они могут отправиться на кухню выпить.

Это очень удачное время и побуждает зрителей пить больше этого продукта.

Контекстная реклама Coke на платформе OTT

 

Как работает контекстная реклама

Контекстный таргетинг можно осуществлять через контекстно-медийную сеть Google или платформу со стороны спроса, такую ​​как AdRoll, BrightRoll или Amazon DSP.

Какую бы платформу вы ни использовали, вы сможете установить параметры, определяющие размещение рекламы вашего продукта. Например, в Google контекстный таргетинг осуществляется путем выбора ключевых слов и тем.

Бренд автозапчастей может выбрать тему «Автомобили и транспортные средства» и, при необходимости, даже выбрать точные подтемы, например «Мотоциклы». Он также может выбрать ключевое слово, например «обслуживание мотоциклов», чтобы рекламу видели только релевантные зрители.

Бренды могут пойти еще дальше, указав географическое положение или демографические данные, на которые они хотели бы ориентироваться. Используя все эти критерии, Google затем размещает рекламу продуктов на соответствующих страницах.

Google играет ключевую роль в контекстном таргетинге, потому что каждый день он просматривает миллиарды веб-страниц и точно знает, о чем они. К сожалению, Facebook пока не предлагает контекстный таргетинг на основе ключевых слов.

 

Контекстная и поведенческая реклама

Контекстная и поведенческая реклама обладают многими одинаковыми преимуществами, такими как высокая рентабельность инвестиций и лучшее впечатление от аудитории. Но контекстный таргетинг также предлагает некоторые дополнительные преимущества.

1. Контекстный таргетинг не зависит от файлов cookie

Самым большим преимуществом контекстной рекламы является то, что она позволяет брендам обращаться к релевантным потребителям, не полагаясь на сбор персональных данных.

Поскольку страны вводят строгие законы о конфиденциальности, а интернет-браузеры отказываются от использования сторонних файлов cookie, поведенческая реклама становится все более сложной и ограниченной.

В Европе, например, законодательство GDPR требует, чтобы посетители активно соглашались на рекламные файлы cookie. В противном случае они не могут быть перенацелены. Однако контекстная реклама позволяет брендам обращаться к наиболее релевантной аудитории, не полагаясь на эти файлы cookie.

2. Поведенческая реклама может стоить дорого

Контекстная реклама не может быть персонализирована так же, как поведенческая реклама. Но поскольку он не полагается на сбор данных, бренды любого размера могут проводить успешные кампании.

Для крупных брендов имеет смысл использовать персонал и инструменты для отслеживания, анализа и использования ценных данных из первых рук. Но контекстная реклама позволяет стартапам и брендам с меньшими бюджетами охватить релевантную аудиторию и без этого.

3. Иногда контекстный таргетинг имеет больше смысла

Поведенческий таргетинг — эффективный способ привлечь нужных клиентов. Но эта реклама не всегда доходит до людей в нужный момент времени.

Например, в рабочее время люди реже нажимают на рекламу личных товаров. Но если они увидят рекламу одежды при просмотре своего любимого блога о моде, они с большей вероятностью заинтересуются ею. Здесь выигрывает контекстная реклама.

4. Иногда поведенческий таргетинг кажется навязчивым

Иногда один человек видит одно и то же объявление снова и снова. Поскольку потребители все больше беспокоятся о конфиденциальности в Интернете, этот опыт может раздражать и даже навязчиво.

Ограничение частоты показов может решить эту проблему.