Что такое рекламная кампания. Что такое рекламная кампания
Качественная рекламная кампания - что это такое?
Сегодня мы хотим вам рассказать о таком масштабном рекламном инструменте влияния на потребителя, как рекламная кампания. Это наиболее эффективный вид рекламы, который может комплексно воздействовать на покупателя, затрагивая при необходимости практически все его органы чувств – слух, зрение, обоняние, осязание и даже вкус.
Качественная рекламная кампания – это совокупность всевозможных грамотно подобранных рекламных мероприятий и их комбинаций для успешного продвижения товара или услуги на потребительском рынке. Она должна планироваться таким образом, чтобы все ее составляющие органично дополняли друг друга, активно воздействуя на свою целевую аудиторию. Весь комплекс мероприятий должен происходить в определенный, заранее рассчитанный период времени.
Так как рекламная кампания – довольно трудоемкий процесс, требующий немалых вложений, следует доверять ее реализацию только профессионалам, имеющим позитивный опыт проведения подобных массовых рекламных мероприятий. Перед запуском рекламной кампании и агентство, и заказчик должны четко понимать, что, зачем и каким образом будет рекламироваться. От этого зависит выбор вида рекламной кампании, способов и средств распространения рекламы, целевой аудитории, а также определение объема рекламного бюджета. Анализ конкурентной среды на этом этапе также крайне важен.
Независимо от продукта или услуги, которые планируется продвигать с помощью рекламной кампании, в первую очередь следует четко определить «портрет» покупателя, на которого она будет направлена. Для этих целей следует использовать все доступные средства сбора информации о потенциальном потребителе рекламируемого товара/услуги. Социологические опросы, маркетинговые исследования, аналитические обзоры, анализ рынка, выявление предпочтений потребителей и любая другая информация помогут сформировать собирательный образ покупателя, ради которого все это, собственно, и затевается.
Далее следует четко сформулировать цели рекламной кампании. Хотим ли мы напомнить покупателю о продукте, который уже существует на рынке, или же рассказать о новом товаре/услуге, необходимо ли выделить продукт среди конкурентных товаров, увеличить продажи или удержать их на прежнем уровне – все это необходимо понять задолго до запуска рекламной кампании. Только после того как четко очерчены цели, можно приступить к работе над главной идеей – основным посылом всей рекламной кампании. Именно от успешного воплощения идеи зависит в дальнейшем продвижение товара, популяризация бренда и формирование лояльности покупателей к рекламируемому продукту.
Следующий этап – выбор площадок для размещения рекламы. Так как речь идет о рекламной кампании, то способов размещения рекламы должно быть несколько. Только в этом случае возможно достижение максимальной отдачи от ее проведения. Исходя из полученного «портрета» покупателя и целей рекламной кампании важно определить, какие виды рекламы будут доминирующими, а какие – вспомогательными. Реклама на наружных носителях, реклама в теле-, радио-, печатных СМИ, проведение BTL и PR-акций и т.п. – объемы каждого вида рекламы, их периодичность и последовательность должны быть четко спланированы, чтобы максимально активно воздействовать на выбранную целевую аудиторию.
После полной проработки предыдущих этапов можно сделать предварительный расчет затрат на проведение рекламной кампании: стоимость разработки макетов для различных носителей рекламы, изготовления постеров и баннеров, аудио- и видеороликов, представительской полиграфической и сувенирной продукции, затраты на проведение акций, работу промоутеров, изготовление сайта или его новой версии т.д. Чтобы координировать такое множество процессов и людей, в них занятых, необходимо составить подробный план рекламной кампании с учетом каждого этапа и его составляющих.
Следующий шаг – непосредственно само проведение рекламной кампании: размещение рекламы на запланированных носителях, распространение рекламной полиграфии и сувенирной продукции, а также проведение рекламных акций, дегустаций, демонстраций и прочих рекламных мероприятий. Во время проведения рекламной кампании необходимо отслеживать и анализировать эффект воздействия отдельных ее элементов на покупателей. По мере надобности их можно корректировать, отдавая предпочтение наиболее успешным.
По окончании рекламной кампании обязательно следует подвести итоги, воспользовавшись всеми доступными ресурсами сбора информации о ее эффективности. Это позволит не только оценить уже проведенные мероприятия, но и подготовиться к следующим рекламным кампаниям, с учетом всех ошибок, недочетов, а также преимуществ особенно удачных ее элементов.
Кстати, чтобы не быть голословными, предлагаем вам ознакомиться с примером удачной рекламной кампании, каждый этап которой пошагово демонстрируется здесь.
vwell.biz
Что такое рекламная кампания в Яндекс Директ?
Рекламная кампания в Яндекс Директ – это рекламное мероприятие, которое организовано с помощью сервиса в Яндекс Директ ( ЯД).
В более узком смысле слова может означать:
а. рекламу отдельного товара, услуги, интернет-магазина, сервиса и т.п. через Яндекс Директ.
б. структурную единицу управления объявлениями и ключевыми словами в Яндекс Директ. Максимальное количество объявлений (групп) в такой единице равно 1000.
Рекламная кампания Яндекс Директ является инструментом контекстной рекламы.
В рекламной кампании в ЯД можно выставлять следующие дополнительные параметры:
1. Геотаргентинг – выбор территории, на которую будут показываться Ваши объявления.
2. Период показа – время и дни, в которые будут или не будут показываться ваши объявления.
3. Бюджет, в рамках которого будут показываться объявления. (Имеется в виду то, что вы можете контролировать расход рекламного бюджета в день, неделю и месяц.)
4. Стратегия показа – определенный принцип, по которому показываются объявления.
Как устроена рекламная кампания в Яндекс Директ.
Рекламная кампания, как структурная единица (элемент) состоит из:
1. ключевых слов.
3.минус слов
5. групп объявлений.
6.объявлений
7.ссылки на сайт
8. дополнительных ссылок
1.Структура Рекламной кампании ЯД в упрощенном виде.
Ключевое слово – это слово, которое пользователь вводит в поисковую строку браузера c целью что-то найти. Синонимом ключевого слова является «поисковый запрос».
Группа объявлений – это структурный элемент рекламной кампании, в котором можно разместить от 1 до 50 объявлений. Узнать подробнее о группах объявлений вы можете здесь.
Объявление – это текстовый рекламный материал содержащий информацию о рекламируемом объекте, а также имеющий ссылку, которая ведет на сайт и/или виртуальную визитку.
Ссылка на сайт – ссылка, ведущая на страницу с рекламируемым объектом(-ами).
Важный нюанс: Ссылка может вести на страницу или определенную часть страницы с использованием ссылки-якоря.
Дополнительные ссылки – ссылки, которые ведут на другие страницы сайта. В Рекламной кампании для Яндекс Директ их максимальное количество может достигать 4-х.
Отдельно упомяну минус-слова.
Минус слово – это слово, упоминание которого в тексте ключевой фразы не должно приводить к показу объявления. Подробнее о минус-словах Вы можете прочесть здесь.
Как работает РК в Яндекс Директ.
В общих чертах рекламная кампания в Яндекс Директ работает следующим образом.
1. Посетитель вводит поисковый запрос (ключевую фразу) в поисковую строку поисковой системы Яндекса.
2. Система контекстной рекламы Яндекс Директ предлагает пользователю несколько объявлений, которые содержат в себе ключевые слова, которые ввел пользователь.
Важный нюанс: Объявления могут не содержать ключевые слова в самом тексте объявления, хотя обычно это негативно отражается на его эффективности, т.е. на том, насколько часто люди кликают на объявление.
Объявления на поиске показываются исходя из того, что к этим объявлениям «привязаны» те ключевые слова (запросы), которые пользователь ищет в Яндексе.
3. Далее при переходе по другим сайтам, которые участвуют в Рекламной Сети Яндекса, пользователю также будет показываться реклама тех товаров и услуг, которые он вводил в поисковой строке. Происходит это потому, что история поиска сохраняется в браузере, и Яндекс использует её для того, чтобы демонстрировать наиболее интересные пользователю объявления.
Из своего опыта хочу сказать, что Реклама в РСЯ также является достаточно эффективной (для очень многих ниш), но её эффективность, по понятным причинам ниже, чем у поисковой рекламы.
За что взимается плата в рекламной кампании в Яндекс Директ?
Плата в Яндекс Директе взимается за клик, то есть за переход по Вашему объявлению.
За показы объявлений деньги НЕ взимаются.
На каких площадках показываются объявления Яндекс Директ?
Площадки, на которых показываются объявления можно разделить на 2 категории:
1. поисковые. Ими являются поисковые системы (Яндекс и mail.ru).
2. площадки Рекламной Сети Яндекса (РСЯ). Площадкой для РСЯ может являться любой сайт, который участвует в РСЯ и размещает рекламу РСЯ. Для этого администратор размещает на страницах сайта специальный код, которые показывает объявления пользователю.
Подробнее о площадках и принципах показа объявлений вы можете прочитать здесь.
Если вам понравилась заметка, то поделитесь ею с друзьями, кликнув по одной из кнопок соц. сетей ниже.
Если у Вас возникли вопросы, то вы можете написать сюда или задать свой вопрос в комментариях к этому посту. 🙂
blog.airads.ru
Рекламная компания
Разработка рекламной кампании начинается с ситуационного анализа. На основе данных, полученных с его помощью, производится стратегическое планирование рекламной кампании. В рамках планирования определяются такие параметры, как цели, стратегия, время, бюджет. Разрабатываются исходные данные (бриф) для медиапланирования и разработки рекламных материалов. К действиям рекламной кампании относят как разработку рекламной кампании, так и собственно ее проведение, а также анализ эффективности проведенной рекламной кампании, ее оценка и коррекция. Во время действий рекламной кампании нужно:– решить, что и кому сказать,– решить, каким образом это лучше всего сделать,– сказать то, что было решено сказать,– оценить эффект от сказанного Виды рекламных кампаний. Рекламные кампании можно классифицировать по разным признакам, например, по рынкам, по использованным рекламным носителям, по срокам, по целям и т.д. Так, рекламные кампании, с точки зрения территориального охвата, могут быть локальными, региональными, национальными и транснациональными (международными).С точки зрения интенсивности воздействия, рекламные кампании могут быть ровными, нарастающими, нисходящими, что определяется использованием различных СМИ, изменением в производстве и поставке товара, сменой рыночной ориентации и т.д.Рекламные кампании могут быть телевизионно- или интернет-ориентированными, преимущественно использующими прессу, радио или наружную рекламу, а также могут быть медиамиксовыми. С точки зрения выбора целевой аудитории, рекламные кампании могут быть массовыми и нишевыми, для потребителей и для продавцов, B2C и B2B.У рекламных кампаний могут быть разные цели: вывод на рынок нового продукта, формирование имиджа торговой марки, стимулирование сбыта, напоминание о продукте и т.д. Рекламные кампании могут быть спланированными и тогда, когда товар уже существует, и тогда, когда товар еще только создается. Рекламные кампании могут быть направлены на продвижение как товара, так и услуги. Рекламные кампании могут иметь как коммерческий, так и политический, и социальный характер. С точки зрения интенсивности, рекламные кампании могут быть непрерывными и импульсными. По типу рекламодателей рекламные кампании могут быть частными, государственными и общественными. По срокам проведения рекламные кампании бывают краткосрочными и долгосрочными. Рекламные кампании могут быть как сегментированными, так и тотальными. С точки зрения права, рекламные кампании могут быть этичными и неэтичными, добросовестными и недобросовестными, отвечающими Закону о рекламе, Международному Кодексу рекламной практики и не отвечающими правовым документам. Этапы рекламной кампании Как мы видим, рекламная кампания – это процесс, включающий в себя несколько последовательных этапов, начиная с постановки целей и заканчивая анализом эффективности. В целом процесс работы над рекламной кампанией можно представить в следующем виде: -Ситуационный анализ -Стратегическое планирование -Разработка рекламной кампании -Реализация рекламной кампании -Анализ рекламной кампании -Коррекция рекламной кампании
Ситуационный анализ. На первом этапе делает анализ маркетинговой обстановки. Описывается целевая аудитория, ее знания о товаре, рынок, конкуренты. Эта информация позволит принять решение о рекламной концепции и стратегии. На этом этапе проводят маркетинговые исследования, которые позволяют снизить уровень неопределенности и касаются всех элементов комплекса маркетинга. Исследования дают глубокие представления о потребителе, товаре и рынке. Анализ их результатов позволяет получить информацию о состоянии, глубине, перспективах развития рынка. Исследования могут быть пилотным, первичными, вторичными, качественными и количественными, проводимыми различными методами (личное интервью, фокус-группа, панель и т.д.). Их результаты формулируются в виде отчета, который собственно и подлежит анализу.
Стратегическое планирование. На основе стратегического анализа проводится стратегическое планирование действий. Необходимо определить цели рекламной кампании, а также время, когда она будет проведена. Также нужно зафиксировать ее направленность – рациональную или эмоциональную. Конечно, у рекламной кампании должен быть определен бюджет.
Разработка рекламной кампании. На основе стратегического планирования (после определения целей, времени, стратегии, приоритетов) происходит разработка собственно рекламной кампании. На этом этапе разрабатывают концепцию рекламной кампании. Концепция рекламной кампании – это общее представление о всем комплексе рекламных действий, включающее в себя и рекламную идею, и аргументацию, и обоснование выбора средств распространения рекламы, и т.д. Рекламная идея становится стержнем всех творческих разработок, независимо от их вида. Таким образом на данном этапе определяют собственно творческую стратегию, медиастратегию, определяют конкретные задачи, разрабатывают тактику действий, распределяют бюджет по рынками и рекламным носителям, выбирают партнеров, подрядчиков, назначают исполнителей и т.д. Разработка идет на основе брифа, составленного по информации стратегического анализа и планирования. В это время идет тесное сотрудничество аккаунт-менеджеров и творческих специалистов, специалистов по медиапланированию. Разрабатываются медиапланы, графики, делаются медиаобсчеты. Создаются оригинал-макеты, баннеры, аудио- и видеоклипы. Составляется детальный план основных мероприятий рекламной кампании с указанием сроков проведения. Обычно рекламную кампанию планируют исходя из бюджета или максимального охвата целевой аудитории.
Реализация рекламной кампании. На этапе реализации создаются рекламные материалы для различных рекламных носителей, производится их размещение в носителях (закупка рекламного пространства). Идет тестирование рекламы до и после публикации. Контролируется график выхода публикаций рекламных материалов, а также организация всех рекламных мероприятий.
Анализ рекламной кампании. После того как рекламная кампания реализована, обязательно проводится ее анализ. Оценивается как общая эффективность – достигнуты ли поставленные цели, так и эффективность отдельных флайтов кампании, или эффективность на отдельных рынках, в отдельных СМИ и т.д. Для этого используются данные исследований и мониторинга.
Коррекция рекламной кампании.
Участники рекламной кампании. Участниками рекламной кампании могут быть различные рыночные структуры: рекламодатель, рекламное агентство, рекламные агенты, рекламные носители, исследовательские организации, консультирующие организации. Внутри компании участвовать в разработке и проведении рекламной кампании могут как целые подразделения, так и отдельные специалисты, отвечающие за маркетинг, рекламу, PR, медиарилейшнз, финансы и т.д.
Медиапланирование – это один из этапов разработки рекламной кампании. Эффективное медиапланирование требует от специалиста, во-первых, наличия определенных знаний и умений. Во-вторых, данных. При этом дело осложняется тем, что все принимаемые решения приходится взаимоувязывать, выбирать наиболее оптимальные варианты. Так, например, увеличение охвата целевой аудитории может достигаться как применением дополнительного рекламоносителя, так и увеличением частоты или интенсификацией рекламы, и т.д.Чем меньше размах рекламной кампании, чем проще рекламоноситель, тем легче задачи медиапланериста. Чем больше рекламный бюджет, тем больше ответственность. Цена ошибки медиапланериста очень велика – счет может идти на сотни тысяч долларов. И поэтому работа с крупными брендами сложна вдвойне. Прежде чем начать размещение, приходится проводить дополнительные исследования, изучать динамику потребительского поведения для конкретного товара в конкретной рыночной ситуации, экспериментально определять коэффициенты запоминания и забывания роликов, объявлений, щитов и т.д.
Сложности в работе специалиста по медиапланированию Сложности возникают и с тем, что рекламодатели подчас некорректно формулируют цель рекламной кампании. Иногда просто не знают, чего же они хотят добиться с помощью рекламы – «Надо, вроде, рекламироваться». Бывает, что в рамках одной рекламной кампании ставят взаимоисключающие цели. Медиапланеристу часто приходится действовать в условиях дефицита данных, тогда, когда нет другого варианта, кроме как полагаться на собственную интуицию, на верность сделанных предположений, выбранных методик. То есть на окончательный выбор все-таки в немалой степени влияет практический опыт медиапланериста, его интуиция и эмпирические оценки работы той или иной рекламы в том или ином СМИ. Кроме отсутствия необходимых данных, обычной проблемой медиапланириста является недостаток времени для разработки качественного медиаплана. С одной стороны, требуется время, чтобы собрать, обработать и осмыслить информацию. С другой, необходимо учитывать то, что бронировать место в СМИ нужно заранее, так как хорошие места обычно заканчиваются в первую очередь. И еще – медиапланерист никогда не действуют в свободном полете. На него «давит» клиент и/или его дилер, имеющий собственные предпочтения в СМИ или просто любимые передачи, издания и т.д.. На него «давят» представители СМИ, заинтересованные в размещении рекламы в них – «сомкнутые ряды тысяч и тысяч „ходоков” от средств распространения рекламы, вооруженных буквально миллионами фактов и цифр, как реальных, так и мнимых». На него «давят» представители рекламных агентств, имеющие интерес в размещении именно в конкретных СМИ. И т.д. Дело нередко осложняется тем, что мнения дистрибьюторов одного и того же товара существенно расходятся. При этом каждый настаивает именно на «своем» СМИ. Выбор рекламоносителя небольшие рекламодатели, как правило, осуществляют самостоятельно. Средние – самостоятельно или с помощью рекламных агентств. Крупные, большей частью, полностью доверяют выбор своим рекламным агентствам. Существенной проблемой при рекламировании является то обстоятельство, что медиапланеристы, стремясь оптимизировать работу, нередко увлекаются формальной стороной дела. При таком подходе обычно упускается то, что в рыночных условиях не всегда можно выстроить все необходимые схемы и установить между ними прямые зависимости. Общеизвестно, что из-за непрогнозируемости суммы различных факторов невозможно установить прямую связь между прибылью и рекламой. Стоит еще раз подчеркнуть, что медиапланеристу трудно остаться объективным. Он и не остается. Любой медиаплан – решение субъективное. Может быть оспорено. Но такова эта работа. Она требует наличия определенного уровня интеллекта, опыта, устойчивости к давлению, оперативности, здравомыслия. Медиапланерист должен быть правильно включен в технологический процесс всей рекламной кампании. Сначала разрабатывается медиаплан, и лишь затем создается информационное сообщение. А на практике сплошь и рядом происходит обратное, при том что творческая идея может оказаться вообще неподходящей для какого-либо рекламоносителя. Например, если акцент кампании делается на цвете, то как показать цвет на радио? Или как вертикальное решение размещать на горизонтальном щите? Или как длинный ролик в рамках фиксированного бюджета «прокатать» с необходимой частотой? И т.д., и т.п.
Медиапланирование и творческая часть рекламы Если сначала разрабатывается творческая часть, то идею приходится впихивать в носитель. Страдает и творческая часть, и размещаемая. Снижается эффективность рекламы в целом. Каждый рекламоноситель имеет определенную целевую аудиторию, и наиболее подходящую для каких-то определенных решений. С их учетом и должна разрабатываться творческая часть рекламы. Медиапланерист задает параметры для творческой разработки: средства массовой информации, другие рекламоносители, форматы, длительность, цвет и т.д. Копирайтер в своей работе будет руководствоваться, в первую очередь, именно этими параметрами и качествами продукта. Понятно, что качественный медиаплан необязательно обеспечит успех всей рекламной кампании. Медиаплан – лишь часть рекламы. Плохая реклама может убить все усилия медиапланериста. В связи с этим всегда лучше переработать неэффективную творческую стратегию, чем пытаться добиться необходимого результата просто увеличивая количество повторов плохой рекламы и, соответственно, финансовые расходы.
Варианты медиаплана Обычно утвержденный медиаплан не является окончательным. Зачастую его приходится корректировать по ходу с учетом творческой составляющей, требований по срокам, изменившихся цен, торговых обстоятельств и т.д. И еще: необходимо помнить, что не может быть одного самого правильного медиаплана. Всегда возможны варианты. Одну задачу можно решить различными способами. После того, как реализован успешный медиаплан, не стоит его превращать в идеальное лекало. На рынке постоянно меняется многое: и активность конкурентов, и рекламоносители, и потребители, и т.д. Можно сказать: «Нельзя войти дважды в один и тот же рынок». Соответственно, не может быть в разное время и двух одинаковых медиапланов.
888888.by
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ - это... Что такое РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ?
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
осуществление комплекса тщательно спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, крут лиц.
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с.. 1999.
Экономический словарь. 2000.
РЕКЛАМАЦИЯ
РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО
Смотреть что такое "РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ" в других словарях:
Рекламная кампания — реализация комплекса спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, круг лиц. По английски: Advertising campaign См. также: Рекламные кампании Рекламные услуги Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
Рекламная кампания — комплекс проводимых в определенный период организационно технических мероприятий в рамках единой программы по достижению определенной рекламной цели широко оповестить о новом товаре или важном для рекламодателей событии … Реклама и полиграфия
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ — целенаправленная система тщательно спланированных мероприятий по рекламе и продвижению на рынок какого либо товара … Юридическая энциклопедия
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ — целенаправленная система тщательно спланированных мероприятий по рекламе и продвижению на рынок какого либо товара … Энциклопедический словарь экономики и права
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ — комплекс рекламных мероприятий, проводимых рекламодателем или обслуживающим его агентством в одном или нескольких средств распространения рекламы в течение определенного промежутка времени … Словарь по рекламе
Рекламная кампания Grand Theft Auto V — Эта статья предлагается к удалению. Пояснение причин и соответствующее обсуждение вы можете найти на странице Википедия:К удалению/19 декабря 2012. Пока процесс обсуждения не завершён, статью можн … Википедия
Рекламная кампания в Интернете — – состоит из медиапланирования, проведения кампании (с коррекцией плана по мере необходимости) и оценки результатов. Медиапланирование – составление плана рекламной кампании. План оговаривает виды рекламных материалов, рекламные площадки, сроки и … Энциклопедический словарь СМИ
Атеистическая рекламная кампания — Автобус с атеистической рекламой Атеистическая рекламная кампания размещение надписей атеистической направленности на общественном транспорте … Википедия
Атеистическая рекламная кампания на автобусах — Автобус с атеистической рекламой. Атеистическая рекламная кампания на автобусах представляет собой размещение надписей об атеизме на общественном транспорте в Великобритании и других странах в ответ на аналогичную рекламу … Википедия
Книги
Очерки российской рекламы. Книга 3. Кинорынок и кинореклама в России в 1915 году. Рекламная кампания фильма "Потоп", Игнатенко А.. Это третья книга из запланированной авторской серии, посвященной рекламным и PR-кампаниям, проводимым в России в разные годы (XVIII-XXI веков) и нашедшим отражение в печатных СМИ. В отличие… Подробнее Купить за 492 руб
Очерки истории российской рекламы. Книга 3. Кинорынок и кинореклама в России в 1915 году. Рекламная кампания фильма «Потоп», Александр Игнатенко. Это третья книга из запланированной авторской серии, посвященной рекламным и PR-кампаниям, проводимым в России в разные годы (XVIII–XXI веков) и нашедшим отражение в печатных СМИ. В отличие… Подробнее Купить за 249 руб электронная книга
Семиотика абсолюта, Кафтанджиев Х.. Эта книга для вас, уважаемые (не) пьющие коллеги, зарабатывающие себе на хлеб коммуникацией, для вас, студенты, филологи, психологи, художники, рекламисты, пиарщики, учителя, журналисты и пр.… Подробнее Купить за 137 руб
Другие книги по запросу «РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ» >>
dic.academic.ru
Рекламная кампания: основные принципы и типичные ошибки
Все мы знаем фразу «реклама - двигатель торговли». На самом деле она довольно полно раскрывает основную маркетинговую функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобрести товар. Итак, от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определенной, вполне конкретной целью - увеличение спроса на товар или услугу.
Реклама не может существовать сама по себе. Для более эффективного воздействия на покупателя любая рекламная кампания должна использовать опыт других отраслей знания: маркетинга, психологии, журналистики, лингвистики, литературы.
На настоящее время маркетинговая деятельность, в том числе и реклама, проникла во многие направления и уровни организационных структур. Поэтому, для производителя становится необходимым так построить свою работу, чтобы постоянно стимулировать и учитывался поток информации из самых различных источников и все действия контролировать обратной связью.
При правильной организации бизнес реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации товаров или услуг. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большая часть предпринимателей склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к “скорой помощи” и ждут немедленных положительных результатов. Такой подход трудно назвать рекламой, и он вряд ли может принести ожидаемые “плоды” в виде увеличения сбыта продукции или услуг.
Другим подходом служит разработка стратегий рекламной кампании. Этот подход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Он позволяет минимизировать риски, связанные с недопониманием рекламного сообщения потребителем и повысить эффективность рекламы. Разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться со своими проблемами сбыта, даже позволяет успешней конкурировать с другими компаниями.
Если компания разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множества ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят компании, например, снижая ее имидж.
Основные принципы рекламной кампании
Рекламная кампания - ряд рекламных мероприятий, объединенных одной или несколькими целями, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.
Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:
определить вашего покупателя;
определить цели рекламной кампании;
определить основную идею рекламной кампании;
выбрать носители размещения рекламы;
определить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;
подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;
сравнить полученную сумму с той суммой, которую вы можете выделить на ее проведение;
составить развернутый план рекламной кампании;
разработать все элементы рекламной кампании;
проверить возможную эффективность рекламной кампании, путем проведения опросов, тестов;
при необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании;
организовать работу организации во время рекламной кампании;
подвести итоги рекламной кампании.
При планировании и организации рекламной кампании нужно стараться избегать наиболее распространённых ошибок, встречающихся при создании рекламного сообщения, таких как отсутствие постоянного образа рекламируемого товара или услуги. Не слишком увлекайтесь идеей рекламы, она может закрыть собой суть бренда, подачу товара в рекламе. Всё это может нанести непоправимый ущерб рекламируемому товару, дискредитировать его в глазах покупателя, сведя тем самым на нет все усилия по продвижению продукта на рынок.
Типичные ошибки при разработке и проведении рекламных мероприятий
Однозначные выводы о том, насколько успешной была та или иная рекламная кампания, делать сложно. Даже падение продаж не обязательно связано с неудачной рекламой, оно может зависеть от целого ряда факторов. Реклама, которая кажется неправильной или раздражающей, на самом деле может идеально выполнять задачи, которые поставил перед собой производитель. Поэтому очень сложно выделить “смертельные” ошибки рекламных кампаний. Есть и еще один момент, реклама - это пока что-то вроде кувалды, которой можно бить, не особенно прицеливаясь. Реклама может содержать какое угодно идиотское сообщение, она может раздражать потребителя, но будет действовать. Поэтому “смертельных” ошибок нет, просто есть такие, которые мешают получать от рекламы большую отдачу.
Наиболее типичная ошибка для российского рынка – это отсутствие постоянного образа рекламной кампании, когда компания не придерживается определенной линии в своей рекламной политике. Западные рекламодатели обычно такого себе не позволяют, потому что поддерживать единый образ брэнда в долгосрочном плане более выгодно, чем раз в месяц изобретать что-то новое.
Другая типичная ошибка - увлечение креативной идеей, которая никак не отражает суть продвигаемого брэнда. В результате рождаются образы-вампиры. Они привлекают внимание, остаются в памяти, но отнюдь не способствуют запоминанию брэнда и его продажам.
Рекламщики приводят в качестве примера плакаты рекламы строительной компании с текстом примерно такого содержания: “Причиной 80% разводов являются жилищные условия. Причиной такого-то количества абортов являются жилищные условия”. В конце следует призыв решить свой жилищный вопрос и дается название компании. Безусловно, такая реклама цепляет, но к конкретному продукту она имеет мало отношения. Скорее это похоже на рекламу нового жилья вообще или социальную рекламу.
Серьезные проблемы с коммуникацией возникают, и когда рекламщики пытаются охватить в одном ролике сразу всю аудиторию.
Когда реклама котлет, направленная на домохозяек, говорит о том, что данный продукт употребляют и в Правительстве. В такие моменты у потребителя возникает диссонанс.
О некоторых особенностях коммуникации со зрителем напоминают психологи. “Во многих роликах герой поворачивается спиной к камере или вовсе выходит из кадра. “Это неправильно,- считает сотрудник научно-исследовательской группы “Психология массовых коммуникаций” факультета психологии МГУ Татьяна Аникеева.- Представьте, что вы ведете переговоры с партнером, и вдруг он поворачивается к вам спиной или, ничего не говоря, выходит из комнаты. Это воспринимается как неуважение к собеседнику. Любое прерывание коммуникации вызывает на подсознательном уровне недоверие”.
В погоне за красивыми идеями некоторые рекламщики забывают об элементарном здравом смысле. Например, на рекламном щите одного торгового центра было написано: “Любые продукты без спешки” - и при этом нарисована гоночная машина “Формулы-1”. В этом случае нужно было либо слоган поменять - например, что-нибудь про самое быстрое обслуживание, либо нарисовать другую картинку. В данном случае реклама вызывает обратный эффект.
Как правило, у людей немного времени, чтобы вдуматься и оценить сообщение рекламной кампании. Поэтому очень важно создать правильное первое впечатление. Самый яркий пример - реклама косметики (не будем называть ее производителя). Её слоган “Не теряя времени - теряй годы” противоречит здравому смыслу. Видимо, авторы хотели донести до женщин, что те помолодеют, покупая этот товар. Но первая ассоциация оказывается негативной. В сознании людей потерять годы означает напрасно прожить их, а вовсе не помолодеть.
Помимо того, что рекламная идея не должна противоречить здравому смыслу, нужно заранее оценить, какую реакцию могут вызвать у зрителей разные мелочи: поведение персонажей ролика, их мимика, жесты, детали туалета и т. п. Предугадать это невозможно, поэтому, чтобы избежать возможных несоответствий с установками целевой аудитории, рекламные материалы предварительно тестируют. Правда, даже в этом случае выявить ошибку не так-то просто: зрители не всегда способны объяснить, что именно им не понравилось. Поэтому в последнее время для тестирования используется методика электронных фокус-групп - участники исследования имеют возможность с помощью специального пульта выразить свое отношение к увиденному.
Кроме того, часто возникают ошибки, связанные с неправильным использованием носителя рекламной кампании. Например, на стандартном билборде размером 3*6 м размещать больше пяти слов бессмысленно, потому что время зрительного контакта с ним меньше секунды. Компании, которые дают на щитах много информации, выбрасывают часть денег на ветер. И наоборот, размещать на рекламных плакатах в вагонах метро просто цветные картинки - столь же неразумная трата средств. Здесь целесообразнее давать текст большого объема, потому что пассажирам надо как-то занять себя во время поездки, и они все прочитают.
Другая крайность – когда рекламодатель подает свой брэнд в превосходной степени. В результате рекламная кампания создает образ более дорогого продукта, чем есть на самом деле, и это вводит потребителя в заблуждение. Если исследования показывают, что товар в рекламе воспринимается более дорогим, чем он кажется по упаковке, то такая разница говорит об ошибке. Потребитель не знает, чему верить.
Излюбленный прием многих создателей рекламных кампаний - задействовать в ролике какую-нибудь звезду. Расчет строится на том, что знаменитости пользуются большим авторитетом, который непременно распространится и на брэнд, который они рекламируют, и тогда продажи товару обеспечены. Но как уверяют специалисты, это не всегда так. Возможны ситуации, когда люди запомнят персону, но не продвигаемый ею товар (многие ли помнят, какую косметику и жевательную резинку рекламировала Юлия Меньшова?) либо, что еще хуже, не поверят рекламе. Если потребитель чувствует, что “все куплено за деньги”, то в долгосрочном плане эффект от такой рекламы даже не нулевой, а отрицательный.
Примеров успешного использования звезд в рекламе не так уж много. В таких случаях у потребителя прежде всего не возникает мысли, что рекламщики просто купили знаменитость. Когда в США Дональд Трамп снялся в рекламе МcDonald`s, все искренне ему поверили: он и так миллиардер.
Вопреки распространенному мнению реклама является далеко не единственным “двигателем торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.
К списку статей
Рейтинг: 4/5 звезд на основании 5 голосов; ваша оценка:
rus-media.pro
Рекламная кампания - это... Что такое Рекламная кампания?
Рекламная кампания Рекламная кампания Рекламная кампания - реализация комплекса спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, круг лиц.
По-английски: Advertising campaign
Финансовый словарь Финам.
.
Рекламная аудитория
Рекламная пирамида
Смотреть что такое "Рекламная кампания" в других словарях:
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ — осуществление комплекса тщательно спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, крут лиц. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд.,… … Экономический словарь
Рекламная кампания — комплекс проводимых в определенный период организационно технических мероприятий в рамках единой программы по достижению определенной рекламной цели широко оповестить о новом товаре или важном для рекламодателей событии … Реклама и полиграфия
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ — целенаправленная система тщательно спланированных мероприятий по рекламе и продвижению на рынок какого либо товара … Юридическая энциклопедия
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ — целенаправленная система тщательно спланированных мероприятий по рекламе и продвижению на рынок какого либо товара … Энциклопедический словарь экономики и права
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ — комплекс рекламных мероприятий, проводимых рекламодателем или обслуживающим его агентством в одном или нескольких средств распространения рекламы в течение определенного промежутка времени … Словарь по рекламе
Рекламная кампания Grand Theft Auto V — Эта статья предлагается к удалению. Пояснение причин и соответствующее обсуждение вы можете найти на странице Википедия:К удалению/19 декабря 2012. Пока процесс обсуждения не завершён, статью можн … Википедия
Рекламная кампания в Интернете — – состоит из медиапланирования, проведения кампании (с коррекцией плана по мере необходимости) и оценки результатов. Медиапланирование – составление плана рекламной кампании. План оговаривает виды рекламных материалов, рекламные площадки, сроки и … Энциклопедический словарь СМИ
Атеистическая рекламная кампания — Автобус с атеистической рекламой Атеистическая рекламная кампания размещение надписей атеистической направленности на общественном транспорте … Википедия
Атеистическая рекламная кампания на автобусах — Автобус с атеистической рекламой. Атеистическая рекламная кампания на автобусах представляет собой размещение надписей об атеизме на общественном транспорте в Великобритании и других странах в ответ на аналогичную рекламу … Википедия
Книги
Очерки российской рекламы. Книга 3. Кинорынок и кинореклама в России в 1915 году. Рекламная кампания фильма "Потоп", Игнатенко А.. Это третья книга из запланированной авторской серии, посвященной рекламным и PR-кампаниям, проводимым в России в разные годы (XVIII-XXI веков) и нашедшим отражение в печатных СМИ. В отличие… Подробнее Купить за 492 руб
Очерки истории российской рекламы. Книга 3. Кинорынок и кинореклама в России в 1915 году. Рекламная кампания фильма «Потоп», Александр Игнатенко. Это третья книга из запланированной авторской серии, посвященной рекламным и PR-кампаниям, проводимым в России в разные годы (XVIII–XXI веков) и нашедшим отражение в печатных СМИ. В отличие… Подробнее Купить за 249 руб электронная книга
Семиотика абсолюта, Кафтанджиев Х.. Эта книга для вас, уважаемые (не) пьющие коллеги, зарабатывающие себе на хлеб коммуникацией, для вас, студенты, филологи, психологи, художники, рекламисты, пиарщики, учителя, журналисты и пр.… Подробнее Купить за 137 руб
Другие книги по запросу «Рекламная кампания» >>
dic.academic.ru
Рекламная Кампания - это... Что такое Рекламная Кампания?
Рекламация
Рекламная Листовка
Смотреть что такое "Рекламная Кампания" в других словарях:
Рекламная кампания — реализация комплекса спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, круг лиц. По английски: Advertising campaign См. также: Рекламные кампании Рекламные услуги Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ — осуществление комплекса тщательно спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, крут лиц. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд.,… … Экономический словарь
Рекламная кампания — комплекс проводимых в определенный период организационно технических мероприятий в рамках единой программы по достижению определенной рекламной цели широко оповестить о новом товаре или важном для рекламодателей событии … Реклама и полиграфия
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ — целенаправленная система тщательно спланированных мероприятий по рекламе и продвижению на рынок какого либо товара … Юридическая энциклопедия
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ — целенаправленная система тщательно спланированных мероприятий по рекламе и продвижению на рынок какого либо товара … Энциклопедический словарь экономики и права
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ — комплекс рекламных мероприятий, проводимых рекламодателем или обслуживающим его агентством в одном или нескольких средств распространения рекламы в течение определенного промежутка времени … Словарь по рекламе
Рекламная кампания Grand Theft Auto V — Эта статья предлагается к удалению. Пояснение причин и соответствующее обсуждение вы можете найти на странице Википедия:К удалению/19 декабря 2012. Пока процесс обсуждения не завершён, статью можн … Википедия
Рекламная кампания в Интернете — – состоит из медиапланирования, проведения кампании (с коррекцией плана по мере необходимости) и оценки результатов. Медиапланирование – составление плана рекламной кампании. План оговаривает виды рекламных материалов, рекламные площадки, сроки и … Энциклопедический словарь СМИ
Атеистическая рекламная кампания — Автобус с атеистической рекламой Атеистическая рекламная кампания размещение надписей атеистической направленности на общественном транспорте … Википедия
Атеистическая рекламная кампания на автобусах — Автобус с атеистической рекламой. Атеистическая рекламная кампания на автобусах представляет собой размещение надписей об атеизме на общественном транспорте в Великобритании и других странах в ответ на аналогичную рекламу … Википедия
Книги
Очерки российской рекламы. Книга 3. Кинорынок и кинореклама в России в 1915 году. Рекламная кампания фильма "Потоп", Игнатенко А.. Это третья книга из запланированной авторской серии, посвященной рекламным и PR-кампаниям, проводимым в России в разные годы (XVIII-XXI веков) и нашедшим отражение в печатных СМИ. В отличие… Подробнее Купить за 492 руб
Очерки истории российской рекламы. Книга 3. Кинорынок и кинореклама в России в 1915 году. Рекламная кампания фильма «Потоп», Александр Игнатенко. Это третья книга из запланированной авторской серии, посвященной рекламным и PR-кампаниям, проводимым в России в разные годы (XVIII–XXI веков) и нашедшим отражение в печатных СМИ. В отличие… Подробнее Купить за 249 руб электронная книга
Семиотика абсолюта, Кафтанджиев Х.. Эта книга для вас, уважаемые (не) пьющие коллеги, зарабатывающие себе на хлеб коммуникацией, для вас, студенты, филологи, психологи, художники, рекламисты, пиарщики, учителя, журналисты и пр.… Подробнее Купить за 137 руб
Другая типичная ошибка - увлечение креативной идеей, которая никак не отражает суть продвигаемого брэнда. В результате рождаются образы-вампиры. Они привлекают внимание, остаются в памяти, но отнюдь не способствуют запоминанию брэнда и его продажам.
