Что такое сайт лендинг: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Содержание

Что такое лендинг простыми словами

Лендинг — это одностраничный сайт, который побуждает посетителя к действию: купить, зарегистрироваться, оставить заявку, подписаться.

Лендинг используют в маркетинге для рекламы и продажи товара или услуги, сбора контактных данных потенциальных покупателей (лидов), проверки вероятного спроса.

Лендинг пейдж (англ. landing page — посадочная страница) презентует продукт, снимает возражения и подводит пользователя к целевому действию.

Как работает лендинг. Пользователь переходит по ссылке и попадает на сайт. На первом экране он видит заголовок с понятным и конкретным предложением. Если предложение интересно, посетитель привычным движением пролистывает страницу вниз. Каждый последующий блок подогревает интерес к товару и снимает возражения. На последнем экране пользователь совершает целевое действие: покупает продукт или оставляет свои контакты (имя, email, телефон), чтобы получить что-то бесплатно.

Распространенные виды landing page

Товарная посадочная страница

Товарный лендинг побуждает посетителя купить конкретный товар или записаться на тест-драйв. На товарной посадочной странице есть описание продукта, фотографии, отзывы, цена.

В отличие от карточки в интернет-магазине, лендинг призывает к покупке. Для этого применяются мотиваторы (ограниченное предложение, специальная цена), снимаются возражения и страхи (гарантия возврата и низкой цены, рекомендации по использованию).

Товарный лендинг подходит для продвижения одного товара или небольшой линейки. Если у компании несколько позиций, для каждой нужно создать отдельную страницу.

Лендинг по услугам

Лендинг, продвигающий услуги, аналогичен товарному. Целевое действие такой страницы — записаться на прием, позвонить консультанту, вызвать мастера.

На таких лендингах подробно описывают все этапы предоставления услуги, размещают фотоотчеты и отзывы довольных клиентов. Самое важное — рассказать, какие проблемы поможет решить услуга и каким образом.

Подписная страница

Целевое действие подписной страницы — подписка на тематическую рассылку. С её помощью вы быстро соберете базу потенциальных клиентов, заинтересованных в продукте.

Посетителю сайта проще принять решение о подписке, чем о покупке. Расскажите, какие письма хотите присылать. Навязчивая реклама продукта — плохо. Серия обучающих писем, раскрывающих экспертность, — хорошо.

Четко обозначьте пользу, что клиент получит взамен контактных данных. Заманчиво получить бесплатную консультацию, скидку или пробный период.

Брендовая посадочная страница

Брендовая посадочная страница — это презентация компании или продукта. Она подойдет для продвижения новой услуги или товара без продажи на лендинге. Такой товар реализуется через розничные сети, дистрибьюторов или интернет-магазины партнеров. Брендовый лендинг создает отложенный спрос, рекламирует, повышает интерес и доверие к новому продукту. Целевое действие на брендовых посадочных страницах чаще всего отсутствует.

На сайте Порше раздел, который рассказывает об аксессуарах ручной работы, выполнен в формате лендинг пейдж

Обычный сайт vs лендинг: в чем разница

Обычный сайт многофункционален и рассчитан на разные сегменты аудитории. Здесь много разделов, большой каталог товаров. На сайте посетитель может легко отвлечься, перейти по ссылке и забыть о покупке.

Лендинг создается с определенной целью для конкретной аудитории. Это единая страница с четкой иерархией смысловых блоков, на которой нет лишних ссылок и информации. Посетитель, словно пилот ведущий самолет по посадочной полосе, пролистывает страницу до конца, не сворачивая и не отвлекаясь, и совершает целевое действие. Кнопка с призывом к действию и форма заявки — ключевые элементы посадочной страницы.

Преимущества лендинга

Высокая конверсия. Главное преимущество посадочной страницы — более высокая конверсия по сравнению с традиционными сайтами, т.е. большая доля посетителей достигает поставленной на лендинге цели.

Быстрый запуск. Одностраничник не требует разработки сложного дизайна и архитектуры сайта. С готовыми шаблонами запустить лендинг можно уже через несколько часов.

Гибкость. Возможность создавать неограниченное число страниц одновременно, проводить А/В тестирования для выявления слабых и сильных мест лендинга, оперативно вносить изменения.

Ограничения посадочных страниц

Главное ограничение лендинга — узкая направленность. Он продвигает конкретный товар или услугу, для новой задачи необходимо делать собственную посадочную страницу.

Лендинги не подходят для SEO-продвижения. Они часто создаются на небольшой срок, от недели до нескольких месяцев, и содержат мало текста, который можно адаптировать под поисковые ключи. Одностраничники не выдерживают конкуренции с большими сайтами в выдаче по высокочастотным запросам.

Формат лендинг пейдж не позволяет разместить много информации. Если продукт технически сложный, дополнительную информацию придется публиковать на обычном сайте. То же касается и сервисной поддержки текущих клиентов.

Таким образом, лендинг не подходит для:

интернет-магазинов,
компаний с большим перечнем товаров и услуг,
сложных продуктов с длительным циклом принятия решений,
корпоративных сайтов.

Как создать лендинг

Опишу примерный алгоритм, который поможет вам создать свой первый одностраничник. Подробнее про создание лендинга читайте в блоге Unisender.

Определите целевое действие. Решите, для чего нужен лендинг, что должен сделать потенциальный клиент. Варианты целевых действий: подписаться, купить, зарегистрироваться, записаться на консультацию, тест-драйв, скачать PDF (купон, книгу, сертификат).

Создайте структуру. Основные элементы лендинга: логотип, заголовок, смысловая часть, призыв к действию и форма заявки.

Смысловые блоки создаются по одной из маркетинговых моделей: AIDA (внимание, интерес, желание, действие) или PMPHS (боль, больше боли, надежда, решение).

Не всегда нужно заново придумывать структуру — для популярных отраслей существуют готовые шаблоны. Их можно найти в интернете или подсмотреть у конкурентов.

Ошибки: нарушение логики повествования, запутанная иерархия смысловых блоков.

Напишите цепляющий заголовок. Хороший заголовок лендинга включает описание предложения и конкурентные преимущества. Иначе говоря — уникальное торговое предложение. Заголовок не нужно перегружать. Дополнительную, но значимую информацию разместите в подзаголовке.

Ошибки: невнятный заголовок, предложение не считывается с первого взгляда.

Подготовьте текст. Хороший текст лендинга содержит важные для потребителей сведения, отвечает на частые вопросы и отсеивает сомнения. Проанализируйте обращения покупателей, чтобы выявить эти вопросы.

Ошибки: сухой безэмоциональный текст, перегруженность данными, недостаточно информации о пользовательском опыте.

Добавьте отзывы. Используйте реальные отзывы. Покажите опыт использования продукта, результат услуги. Кроме положительных, разместите отзывы с критической оценкой. Это повышает доверие посетителей к лендингу.

Хороший отзыв отражает пользовательский опыт, раскрывает сильные и слабые стороны продукта

Ошибки: однообразные отзывы в стиле: «Отличный товар, рекомендую!»

Пример плохого отзыва

Продумайте призыв к действию. Эффективный призыв прост и понятен, а также соответствует реальным потребностям целевой аудитории, то есть актуален для посетителей лендинга.

Проанализируйте целевую аудиторию, чтобы выявить её потребности и создать наиболее подходящее предложение. Проверьте эффективность разных призывов с помощью А/В тестирования.

Укажите в призыве ограничение, например, по числу акционного товара, времени действия скидки. Сделайте акцент на выгодах для посетителя, мгновенных бонусах за выполнение целевого действия.

Ошибки: неактуальное целевое действие, нет выгоды.

В призыве нет конкретной выгоды для клиента. Кроме того, посетители, которые сегодня первый раз услышали об этом клубе, пока не готовы совершить покупку

Клиент получает сразу две выгоды: бесплатное занятие и программу тренировок. Решиться на пробное занятие в новом фитнес-клубе легче, чем на покупку абонемента

Добавьте форму заявки. Форма заявки располагается на последнем экране лендинга. Оно состоит из поля для ввода данных и кнопки-действия. Чем меньше полей, тем проще посетителю заполнить форму и тем выше конверсия.

Кнопка содержит текст призыва: подписаться, скачать, купить. Образно — это финишная черта, которую должен пересечь клиент. Упростите ему задачу. Сделайте кнопку заметной, яркой и контрастной по отношению к другим элементам дизайна.

Ошибки: длинная форма заявки, незаметная кнопка.

Форма заявки с 4 полями отпугнет посетителя, такую форму долго заполнять. Кнопка «Получить» не привлекает внимание, сливается с фоном по цвету

Разработайте дизайн. Дизайн лендинга должен соответствовать продукту. Чем он проще и понятней, тем лучше. Излишне активные визуальные элементы отвлекают посетителей.

Подберите качественные цепляющие изображения. Расставьте цветовые акценты на основных смысловых блоках.

Ошибки: нечитаемый текст, отталкивающие изображения.

Сверстайте и подключите аналитику. Лендинг можно заказать у разработчиков или сделать самостоятельно при помощи специальных сервисов. Конструкторы сайтов позволяют за день сверстать одностраничник по шаблонам. Недостаток готовых решений в том, что они не учитывают специфику отдельных отраслей. Кроме того, с их помощью сложно выделиться на фоне конкурентов.

При создании сайта сделайте так, чтобы страница хорошо смотрелась и на мониторе компьютера, и на экране мобильного телефона или планшета. Это называется адаптивной версткой.

Подключите к посадочной странице сервисы Яндекс.Метрика или Google Аналитика. Конструкторы сайтов также предоставляют клиентам инструменты анализа.

С помощью данных оцените эффективность элементов лендинга, при необходимости измените их, чтобы повысить конверсию.

Запустите рекламу. Основные источники трафика для лендингов: контекстная и таргетированная реклама, публикации в социальных сетях и блогах, email рассылки.

Ошибки: целевая аудитория рекламы не соответствует целевой аудитории посадочной страницы.

Главные мысли

Что такое лендинг простыми словами

Распространенные виды landing page

Товарная посадочная страница

Лендинг по услугам

Подписная страница

Брендовая посадочная страница

На сайте Порше раздел, который рассказывает об аксессуарах ручной работы, выполнен в формате лендинг пейдж

Обычный сайт vs лендинг: в чем разница

Преимущества лендинга

Ограничения посадочных страниц

Таким образом, лендинг не подходит для:

интернет-магазинов,
компаний с большим перечнем товаров и услуг,
сложных продуктов с длительным циклом принятия решений,
корпоративных сайтов.

Как создать лендинг

Ошибки: нарушение логики повествования, запутанная иерархия смысловых блоков.

Ошибки: невнятный заголовок, предложение не считывается с первого взгляда.

Хороший отзыв отражает пользовательский опыт, раскрывает сильные и слабые стороны продукта

Ошибки: однообразные отзывы в стиле: «Отличный товар, рекомендую!»

Пример плохого отзыва

Ошибки: неактуальное целевое действие, нет выгоды.

Ошибки: длинная форма заявки, незаметная кнопка.

Подберите качественные цепляющие изображения. Расставьте цветовые акценты на основных смысловых блоках.

Ошибки: нечитаемый текст, отталкивающие изображения.

Ошибки: целевая аудитория рекламы не соответствует целевой аудитории посадочной страницы.

Главные мысли

Чем отличается лендинг от сайта? Что выбрать? IMA Agency

К нам постоянно обращаются клиенты с просьбой сделать сайт или лендинг. И когда мы начинаем выяснять, что именно им нужно, зачастую многие не могут определиться с выбором. Обычно это происходит из-за непонимания назначения этих ресурсов. Поэтому сегодня хочу рассказать, чем отличается лендинг от сайта, какая разница между ними, и что лучше выбрать для каждой конкретной цели.

Разновидности сайтов

Для начала нужно понимать, что лендинг пейдж, визитки, интернет-магазины или информационные порталы – это все сайты. У каждого из этих форматов есть свое определенное назначение, плюсы и минусы.

Поэтому перед созданием ресурса нужно полное понимание, для чего вы планируете его использовать. Итак, давайте разберемся, что представляет собой каждый формат.

По своей сути, сайт – это веб-ресурс на просторах Всемирной паутины, который содержит информацию о компании, текстовый, фото и/или видео-контент. Он может состоять из нескольких страниц или всего из одной.

Выделяют много видов сайтов для бизнеса, перечислим самые востребованные:

Многостраничный.
Одностраничник.
Корпоративный.
Сайт-визитка.
Интернет-магазин.
Лендинг пейдж.

На вопрос: «Нужен ли лендинг, если есть сайт?», есть ясный ответ. Первое, что вы должны сделать, это определиться с целью, для чего вам требуется ресурс – продавать, знакомить посетителей с деятельностью компании, подогревать, собирать контакты или просто минимально представить информацию о своем бизнесе. И только после этого приступать к созданию сайта или лендинга.

Чем лендинг отличается от обычного сайта

Многостраничный сайт содержит несколько страниц – обычно это главная, «О компании», разделы услуг, блог, новости, акции, контакты и т.д.

Его основные задачи:

поддерживать имидж компании;
знакомить клиентов со своей деятельностью и продукцией, услугами;
рассказывать о новостях, нововведениях;
продавать.

Лендинг представляет собой одностраничный сайт. Название переводится, как «посадочная» или целевая страница. Ее главная цель – привлечение целевой аудитории, захват внимания, увеличение заявок и сбор данных потенциальных клиентов для дальнейшей «обработки».

Посетители попадают на лендинг через контекстную и таргетированную рекламу, ссылки в поисковых системах, соцсетях или через рассылки.

Особенности посадочной страницы

Лендинг состоит из нескольких блоков, имеет определенную продающую структуру, которая нужна для повышения конверсии. Количество экранов может быть абсолютно разным. Это зависит от множества факторов: самого продукта, его стоимости, теплоты трафика.

К примеру, если рекламу льют на горячую аудиторию, то есть на покупателей, которые уже ищут этот товар, то лендинг может состоять из 2-4 блоков. Если же вы предлагаете незнакомый/дорогой товар или конкуренция в нише очень высока, то понадобится гораздо больше блоков для убеждения.

В «правильном» ленде ни в коем случае не должно быть ссылок для перехода на другие ресурсы или в соцсети. Ничего не должно отвлекать будущего клиента от совершения нужного нам целевого действия.

Цель- максимально конвертировать платный трафик.

Посетитель, попавший на лендинг пейдж, либо уходит, либо оставляет заявку. Обычно для этих целей используются лид-магниты и специальные формы, где человек должен оставить свои контакты.

Например: Оставьте заявку прямо сейчас и получите специальное предложение.

Главные отличия лендинга от сайта:

Лендинг пэйдж проще создать.
В отличие от многостраничника, он состоит из одной страницы, вся информация разбита на блоки. Переход осуществляется скроллингом, иногда возможно переключение по разделам посредством меню.
Лендинг обычно посвящен одной теме – рекламе товара, услуги, курса или мероприятия, а сайт содержит более общую и объемную информацию.
Стоимость лендинга чаще всего гораздо меньше, чем большого сайта.
Многостраничник дороже из-за объема работ.
Сайты делаются обычно на MODx, WordPress, Bitrix, Joomla и т.д.
Лендинги чаще всего создают на конструкторах: LP, Tilda.

Лендинг или полноценный сайт – что все-таки выбрать?

Теперь, когда вы знаете, чем отличается лендинг от сайта, вы сможете без труда определиться с выбором.

Но нужно также учитывать еще несколько важных моментов:

Landing page, как правило, не предназначается для продвижения в поисковых системах.
Сайт часто разрабатывается именно для СЕО.
Если многостраничный сайт сделать на конструкторе, то тут прослеживается огромный минус, ведь такие платформы не располагают большими возможностями на доработку.
Конструктор – готовый набор, который сложно будет докрутить потом для своих целей.
Если взять, например, движок WordPress, то в нем просто миллион различных виджетов, с помощью которых вы можете, во-первых – уникализировать свой сайт, во-вторых – докрутить его под сео. Все сео-специалисты любят работать с движками, где возможны доработки.

Чем отличается сайт визитка от лендинга

Лучше всего подходит для представления бизнеса визитка. Многие часто путают ее с лендингом. И это в корне неправильно. Визитка – это простой одностраничник, который содержит необходимую для клиентов информацию. На таком ресурсе размещают способы связи и информацию о предлагаемых товарах или услугах.

Сайт визитка и лендинг – отличия:

Цель визитки – представление компании и продукции.
Задача лендинга – побудить посетителя совершить целевое действие и оставить свои данные.

Сайт-визитка прост и удобен в пользовании, не требует больших материальных затрат и доступен по стоимости даже начинающим предпринимателям.

Также часто меня спрашивают: «Чем отличается лендинг от одностраничного сайта». Между этими двумя форматами имеются существенные отличия. В структуре посадочной страницы всегда присутствуют обязательные маркетинговые элементы: оффер, УТП, призыв к действию, формы, чтобы посетитель мог оставить контакты.

Лендинг или сайт что лучше?

Итак, подведем итоги. Какой формат выбрать – напрямую зависит от задач, которые должен решать веб-ресурс, планируемого способа продвижения, и, конечно же, вашего бюджета.

Рекомендую обратить внимание еще на некоторые немаловажные детали:

Обычный сайт идеален для сео-оптимизации, но по цене дороже, а по разработке получается дольше и сложнее.
Лендинг создается под таргет или контекст, к тому же стоит дешевле, его можно создать на конструкторе, даже не имея навыков программирования.
Важно понимать один момент, что чаще всего вы не думаете о том, что необходимо провести перед созданием анализ ЦА, конкурентов, проработку болей и потребностей. И после того, как создадите и запустите рекламу своими силами, зачастую результат бывает не очень хороший.

Поэтому я рекомендую не заниматься самодеятельностью и доверить создание веб-ресурса специалистам. Только проведя всю предварительную работу, можно получить Landing page с высокой конверсией.

Мы подберем оптимальный формат, проведем всю аналитику и создадим ресурс, который будет решать ваши задачи, а не просто висеть в сети.

Если вам нужен не просто сайт или лендинг, а эффективный инструмент для ваших целей, обращайтесь в Agency IMA.

Что такое лендинг / Хабр

В свое время при начале работы с CRM-системами, мне пришлось косвенно и напрямую разбираться с Landing Page: что это такое; какие бывают Landing Page; почему их используют; какую пользу они приносят, какой вред; в чем отличие их от сайта? Эти и многие другие вопросы стояли передо мной. Думаю, с ними сталкиваются многие, кто услышал что-то про Landing Page и решил сделать его для себя или своей компании.

Но в интернете по запросу Landing Page достаточно много рекламной информации и предложений, и очень мало именно каталогизированных и структурированных данных. Потому я и решил написать данную статью. Надеюсь, я внесу ясность в этот вопрос.

Что такое Landing Page

Landing Page — это всегда одностраничный сайт, который призывает к какому-либо одному действию.

Если вы проводите рекламную кампанию с четким посылом, выходите с каким-то конкретным предложением к потребителям, и вам нужно, чтобы человек быстро произвел необходимые вам действия, то вы должны использовать Landing Page.

Допустим, вы продаете елки и вам необходимо, чтобы человек быстро купил вашу елку. Помимо этого вы продаете еще посуду, игрушки, канцтовары, но в данный момент (сезон, приближение Нового года) ваша кампания направлена именно на продажу елок. И вы создаете Landing Page, указываете всю необходимую информацию о своем продукте, запускаете рекламную кампанию и люди, переходя по ссылке, могут быстро купить ваш товар.

То есть на Landing Page вы не в целом рекламируете себя, свою компанию, товары и услуги, а конкретный продукт с конкретной целью.

У вас может возникнуть вопрос, в чем же тогда отличие Landing Page от той же самой страницы на сайте?

Во-первых, на Landing Page посетители очень сжато видят информацию, необходимую для принятия решения (если Landing Page правильно сделан).

Во-вторых, вы можете добавить специфичную информацию, если не позволяет ваша CMS

Из чего должен состоять Landing Page?

У Landing Page есть своя структура и определенный стандартный набор элементов. Рассмотрим подробно все составляющие Landing Page, и на какие нюансы необходимо обратить внимание при разработке:

1. Заголовок

Заголовок должен содержать максимально сжатую информацию, которая ясно выражает суть вашего предложения. Это первое, что будет читать пользователь на вашем Landing Page. Можно назвать это рекламным слоганом. Если в заголовок не вмещается вся необходимая информация, напишите подзаголовок. Допустим, если мы продаем какую-то программу по управлению запасами, то заголовок должен выглядеть примерно так:

Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!

2. Картинка

Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.

На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер. Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.

3. Описание предложения

Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т. д.)

Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:

Получите программу в три клика:

1. Зарегистрируйтесь

2. Получите письмо со ссылкой для скачивания

3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны

4. Отзывы

Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.

5. Логотип

Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.

6. Иконки социальных сетей в подвале

Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.

7. Форма для заполнения информации

Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.

8. Кнопка

Это то, чем заканчивается работа в системе — посетитель по заполнении формы должен нажать на кнопку Одобрить, Отправить, Записаться, Купить и т.д. Только после нажатия вы получите информацию, заполненную клиентом в форме.

9. Форма после отправки заявки клиентом

После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.

Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:

1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс

Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!

2. Расположение элементов — это подход творческий

Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.

3. Что делать, если у вас нет отзывов

Если вы торгуете новым продуктом, и у вас еще нет на него отзывов — то вы имеете два варианта действия:

не включать отзывы на сайт

разместить отзывы клиентов, которые относятся к вашей компании в целом или к вам (такие отзывы могут содержать информацию о ваших компетенциях, сервисе и т. д.)

Типы Landing Page

Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга. Существует 5 основных типов Landing Page:

1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)

Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).

Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.

2. Landing Page для клика(Click-through page)

Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.

Ваш Landing Page не имеет корзины и возможности оплатить, но может направить посетителя на страницу товара, где он уже может заказать его.

Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.

Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.

На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.

3. Сжатая страница (Squeeze Page)

Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.

Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.

Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.

4. Страница продажи (Sales page)

Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.

Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.

5. Яркие страницы (Splash page)

Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.

Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе

Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:

Получение входящего трафика

Проведение A/B-тестирования

Работа посетителя на Landing Page

Обработка запроса после достижения цели — постконверсионная обработка

Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.

1. Получение входящего трафика

Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.

Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?

Во-первых, это позволит измерить и выявить наиболее эффективный источник лидов

Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска.

Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.

В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы. Если человек перешел по рассылке, то он уже многое прочитал, и в этом случае в Landing Page важно не повториться. А если человек перешел по рекламе из поисковика, тогда ему ему надо показать больше информации, так как в объявлении много не уместишь.

2. A/B-тестирование

После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.

Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.

3. Работа посетителя на Landing Page

Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.

Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.

При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.

После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.

4. Постконверсионная обработка

Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.

Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.

Ошибки при запуске Landing Page

Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.

1. Landing Page не является Landing Page

Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.

Landing Page подразумевает именно сжатую информация по одной теме. Если вы начинаете указывать контакты, ваши услуги, большое количество отзывов, клиентов — это не Landing Page, это одностраничный сайт, потому что вы не соблюдаете ограничения, которые подразумевает “посадочная” страница.

На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.

2. Слишком подробное описание продукта

У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.

Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.

Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.

3. Не используют A/B-тестирование

Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.

Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать.

Чем отличается лендинг от сайта: что лучше

Каждый, кто пользуется интернетом мог заметить, как постепенно простое и знакомое всем понятие «сайт» стало все чаще заменяться на «landing page». Некоторые думают, что это одно и то же, но разница все же есть.

В этой статье расскажем, как быстро и просто отличить каждый из терминов. Для начала стоит разобрать каждое понятие по отдельности с переходом от целого к частному.

Что такое сайт?

Если кратко, то это определенное количество страниц информации в интернете, которые имеют общий домен (адрес). Web сайт — более общее понятие, которое имеет свои разновидности в зависимости от целей. Существуют многостраничные и одностраничные сайты.

Основное отличие многостраничника — наличие нескольких страниц с информацией: о компании, блог, новости, услуги и т.д. Здесь максимально подробно расписана информация о бизнесе, его товарах и услугах. Такой ресурс больше подходит для seo-продвижения, чем одностраничник. Недостатком многостраничника можно назвать то, что пока посетитель гуляет по многочисленным страницам, он может забыть свои основные намерения и просто уйти. Но это довольно условный минус, все зависит от качественного наполнения.

Разница в том, что лендинг пейдж нацелен на то, чтобы не отпускать посетителя без совершения целевого действия и лаконичной подачи информации.

Что такое лендинг-пейдж?

Лендинг — это одностраничник, главная цель которого — собрать заявки потенциальных клиентов. Он так и называется — «пейдж», то есть страница. С помощью этой посадочной страницы собираются номера телефонов, почта и другие контакты для дальнейшего прогрева потенциальных клиентов.

Основные отличия лендинга по структуре:

вся информация сжата и умещается на одной странице

в нем нет ничего лишнего: все блоки должны вести посетителя к целевому действию

размещен всего один товар (услуга) и указана его стоимость

Иными словами, это одна из разновидностей обычного одностраничного сайта, отличие которой — четко выстроенная цель привлечения клиентов. Здесь нет лишнего и только одна целевая страница.

Лэндинг пейдж нельзя путать с визиткой. Несмотря на внешнее сходство, они имеют разные назначения. Визитка — тоже разновидность сайта, часто одностраничного. Чем отличается сайт-визитка от лендинга? Разница в том, что она служит неким баннером. Здесь также сжато изложена ключевая информация о бизнесе, есть описание товара или услуги, но нет призыва к действию. Но разница в том, просто кратко информирует о бизнесе и служит для наращивания аудитории в интернет-пространстве.

Лендинг или многостраничный сайт: что лучше выбрать?

Чем лендинг отличается от обычного сайта, можно определить по конкретным характеристикам:

Лендинг пейдж

Многостраничник

Цель

Перевести посетителей сайта в покупателей

Сблизиться с аудиторией, подробно рассказать о своей деятельности и каждом товаре

Формат размещения информации

Сжатая информация, в среднем, 5-12 экранов информации

Несколько страниц: блог, новости, о нас. Возможность создать интернет-магазин и разместить множество товаров

Процесс создания

Быстрый, но требующий знаний маркетинга

Затяжной и требующий большого количества текстов и верстки

Процесс продвижения

Подходит для продвижения с помощью таргета

Массовое продвижение через SEO

Конверсия

Высокая конверсия, но клиенты прогреты в разной степени

Маленькая конверсия, но самые горячие лиды

Понять, что лучше выбрать, поможет целевое назначение ресурса для вашей деятельности. Определенным видам бизнеса больше подойдет лэндинг, другим — многостраничник. В Инстаграме многие блогеры обычно размещают ссылку на платформу с инфопродуктом — эта задача больше подходит для лендингов, а не для обычного сайта. Один продукт, несколько тарифов и отзывы — в пределах хорошего одностраничника больше не уместить.

Для того, чтобы создать большой интернет магазин с товарами разных категорий — лучше выбирать многостраничник. Часто карточка товара занимает даже отдельную страницу магазина. Для корпоративного сайта также уместнее выбрать многостраничный формат, вместо того, чтобы вмещать все в лендинге.

Также большое значение имеет способ продвижения, лендинг больше подойдет для контекстной рекламы, а для SEO — полноценный многостраничный сайт. Поэтому прежде, чем создавать сайт определитесь с методами его продвижения и проконсультируйтесь со специалистами.

Заключение

Определить различия между многостраничником, лендингом и визиткой просто. Если кратко, то:

Многостраничник — это большие объемы информации, много разделов, мало целевых страниц.

Лендинг — это одностраничник, где сжато собрана основная информация с целью собрать как можно больше заявок от посетителей.

Визитка — одностраничник или многостраничник, на котором кратко описано все о компании с целью информирования посетителей.

У каждого варианта есть свои преимущества. И каждый подходит для разных запросов бизнеса и его конкретных целей.

Чем лендинг отличается от сайта-визитки?

Современный IT бизнес развивается очень быстро и в нём немудрено запутаться. Но если блог от интернет–магазина отличить легко, то отличить Landing Page от сайта-визитка получается не у всех. Сейчас разберемся!

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ

1. Введение
2. Чем похожи Landing Page и сайт-визитка
3. Что такое Сайт-Визитка
4. Что такое Landing Page
5. Чем отличается лендинг от сайта-визитки

Введение

В этой статье мы постараемся раскрыть очень часто задаваемый вопрос нашими клиентами. Надеемся, Вам будет полезна эта информация. Ну что ж, начнём!

Если Вы читаете эту статью, то вы так и не поняли чем же сайт-визитка отличается от сайта типа Landing Page и почему у них разная цена. Современный IT бизнес развивается очень быстро и в нём немудрено запутаться.

Но если блог от интернет магазина отличить легко, то отличить Landing Page от сайта-визитка получается не у всех. Сейчас разберемся!

Чем похожи Landing Page и сайт-визитка

Любой человек, далекий от сайтостроения может легко спутать Лэндинг от сайта-визитки и этому есть простое объяснение. Как люди далекие от автомобилей могут спутать «седан» с «купе».

В этом нет ничего зазорного. В чем же эти сайты похожи и почему их путают:

1. Малый объем веб-сайта

Сайт-визитка и Landing Page могут иметь достаточно небольшой объем информации.

Так сайт-визитка может иметь от одной до нескольких web- страниц, а Landing Page – это и вовсе одна страница, просто очень длинная.

2. Сжатая и конкретная информация на сайте

И на сайте – визитке и на Landing Page практически всегда информация подаётся в сжатой форме, чтобы донести до потенциального клиента только то, что должно побудить его к действию: купить, оставить номер телефона и так далее.

В отличие от объемных ресурсов, на изучение сайта-визитки или Landing Page может уйти от 5 до 15 минут.

3. Насыщенный и яркий дизайн оформления

Так как оба типа этих сайтов достаточно малоинформативны, то в дело здесь вступает яркий дизайн для ещё большего привлечения внимания людей к продукту или компании.

Важно заинтересовать человека в первые же секунды иначе можно потерять большое количество клиентов.

4. Быстрота создания и легкость управления

Так как оба этих ресурса не сильно переполнены информацией, на их создание уходит меньше времени, чем на объемные проекты. Поэтому они дешевле и легче управляются.

Обычно это незамысловатая админ-панель с несколькими функциями, в которых разберется любой.

Вот сколько общего с первого взгляда, но на самом деле отличий намного больше. Давайте разберем каждый вид отдельно, чтобы понять чем же они всё-таки различаются.

Что такое Сайт-Визитка

Сайт Визитка – это сайт небольшого объема, который представляет продукт или бизнес в интернете. Он, как правило, состоит из одной или нескольких страниц и включает в себя главную мысль и информацию о компании: товар или услуга, прайс-лист, контакты, род деятельности.

Главной целью такого сайта является представление фирмы или продукта посетителям, повышение имиджа компании, онлайн-продажи или ваше лицо в интернете, по которому Вас всегда можно найти.

Это своего рода рекламный баннер в сети, который рассказывает о Вас и Вашей компании, не перегружая посетителя большим объемом информации.

Иногда даже большие компании имеют только сайт-визитку и не тратят много денег на создание полнофункционального сайта. В некоторых случаях этого и вправду достаточно.

Но всё же такой формат подходит больше небольшим фирмам и отдельным специалистам, занимающимся бизнесом, так как всю информацию о себе и своих услугах они могут уместить на 1-2 страницах.

Бывают случаи, когда большие компании могут иметь большой корпоративный сайт, но так же у них может быть и несколько сайтов-визиток, которые рассказывают о компании и имеют ссылки на главный ресурс.

Это позволяет увеличить клиентскую базу и пробовать новые каналы привлечения посетителей.

Так же на таких сайтах можно продвигать какую-нибудь отдельную услугу или товар, которые может отличаться от основной деятельности компании.

РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ САЙТА-ВИЗИТКИ

Главная особенность сайта-визитки – это высокая информативность, сжатость и небольшие размеры. Таки сайты – это самый удобный способ представить свою компанию в интернете и наращивать клиентскую базу.

Что такое Landing Page

Landing Page (Лендинг) – это обязательно одностраничный сайт, цель которого перевести посетителей в покупателей, клиентов или подписчиков продукта или компании.

Его так же называют целевой страницей. Главное отличие такого сайта является его цель – она всегда одна. Это может быть получение номера телефона, почты или заявки на продукт или услугу.

Обычно на одном лендинге представлена только одна услуга или товар. Поэтому нередки случаи, когда одна компания имеет от 5 разных Landing Page и на каждом представлен только один продукт.

Весь фокус направлен только на одно действие и цель такого сайта – ни один посетитель не должен уйти с него, не совершив того самого действия, не заказав или не оставив номера телефона.

Проще говоря, лендинг – это витрина. От того, как хорошо он сделан и какое предложение он несет зависят показатели компании и её прибыль.

Обычно такие сайты более агрессивны, чем сайты-визитки. На одном лендинге может быть от 5 призывов к действию (Триггеров). Наполнение на таких сайтах подбирается специальными способами.

Это всегда проверенная и протестированная схема, по которой посетитель должен совершить то или иное действие.

На самом первом экране Landing Page, который мы видим при загрузке сайта обычно размещают форму заказа или подписки. Здесь всегда должна присутствовать большая понятная кнопка с действием, на которой должна быть побуждающая надпись типа: Заказать, Бесплатная консультация или Подписаться на новости.

Так же первый экран должен содержать заголовок, содержащий выгоды клиента и УТП (Униакальное торговое предложение). Так же не исключён блок «О нас», но он всегда очень маленький и отличается от одноименного блока в сайте-визитке.

Плюс всегда есть некие преимущества компании. Например, «Компания заняла первое место на международной выставке» или «Наши клиенты – это AUDI, Mersedes и BMW» (причем это не всегда обман)

Пример Лендинга

Вывод заключается в том, что сайт визитка – это ресурс, который несет маркетинговые цели и служит представителем компании в интернете, представляет её ассортимент и показывает предприятие со всех сторон.

Лендинг же направлен на побуждение человека осуществить целевое действие – купить, подписаться, позвонить.

РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ LANDING PAGE

Так же Landing Page всегда имеет только одну страницу и если на его страницах и есть навигация, то она служить лишь для того, чтобы упростить перемещение по сайту, так они бывают очень длинными.

Чем отличается лендинг от сайта-визитки

Итак, давайте подведём итоги всего вышесказанного и выделим основные отличия Landing Page от Сайта-Визитки:

Landing Page имеет только одну страницу, на каждом экране которого есть побуждение к целевому действию.

В отличие от сайта-визитки лендинг посвящен только одному товару или торговому предложение.

На целевой странице лендинга форма заказа всегда находится перед глазами.

На сайте-визитке никогда не будет слишком много триггеров (форм захвата) как на Landing Page.

Сайт-визитка служит площадкой знакомства с компанией, в то время как лендинг нацелен только на увеличение конверсии заявок и на прямые продажи.

Вот некоторые главные отличия Landing Page и сайта-визитки. Самое главное для заказчика сайта понять цель, для которой ему нужен тот или иной ресурс.

Определив основную цель, Вы без труда узнаете какой именно формат сайта Вам нужен.

И в конце добавим ещё несколько утверждений из нашего опыта:

Landing Page практически невозможно продвинуть обычным СЕО продвижением, на него обычно всегда покупается трафик, в то время как сайт-визитку можно продвигать статьями, ссылками с других ресурсов и так далее.

Часто разработчики сайтов забывают адаптировать Landing Page под мобильные устройства и планшеты и после разработки такие сайты выглядят хорошо только на компьютерах, поэтому не ведитесь на дешевые предложения. Хороший Landing Page не может стоить меньше 500$. Впрочем, это относится и к сайту-визитке.

Чтобы протестировать своё предложение нужно создать несколько Landing Page с разными дизайнами и триггерами. Ведь разработчик может создать для вас хороший сайт, но конверсия может быть на нем 0%, так как у вас плохое предложение или продукт. Всё должно быть продумано!

Если Вы не хотите долго разбираться во всех тонкостях сайтостроения, можно обратиться в компании, которые занимаются разработкой сайтов «под ключ». Одна из таких компаний MEDIAROST в которой работают настоящие профессионалы своего дела.

НУЖЕН ИНТЕРНЕТ — МАГАЗИН?

Сделать бесплатно одностарничный сайт на конструкторе

ПЕРЕЙТИ К СОЗДАНИЮ

Сделайте интернет-магазин бесплатно в конструкторе

ОТКРЫТЬ КОНСТРУКТОР

Было полезно? Поделись с коллегами:

Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы

Если бы вы могли сделать что-то одно, чтобы значительно повысить рентабельность инвестиций в маркетинг сегодня, что бы это было? Если бы вы ответили: «Используйте целевые страницы для преобразования новых лидов», я бы согласился с вами — и вот почему.

Почти 1 из 10 человек, попавших на целевую страницу, становятся потенциальными клиентами или лидами. Если вы новичок в мире конверсии веб-трафика, это число может показаться не впечатляющим, но если подсчитать, есть основания полагать, что 1000 человек могут стать лидами на вашей целевой странице, если ее посетят 10 000 человек.

Это много лидов для большинства предприятий малого и среднего бизнеса. Давайте посмотрим, что такое целевая страница и как наличие одной (или нескольких) может помочь вам увидеть такие результаты.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это определенная страница на вашем веб-сайте, на которой вы собираете контактную информацию посетителя в обмен на ресурс, например электронную книгу. Эта контактная информация собирается с помощью формы захвата лидов, где посетители вводят такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.

Генерация лидов для вашего бизнеса является необходимой частью вашей маркетинговой кампании, и есть несколько способов сделать это: через социальные сети, контент-маркетинг, платную рекламу — список можно продолжить. С каждой проводимой вами цифровой кампанией — независимо от того, какой канал вы используете — люди, на которых вы ориентируетесь, не будут превращаться в потенциальных клиентов. Для этого вам понадобится качественная целевая страница, созданная специально для конвертации этих посетителей. Если у вас нет хотя бы нескольких целевых страниц на вашем веб-сайте, вы упускаете возможность превратить этих людей в платных клиентов в будущем.

Сегодня мы рассмотрим множество преимуществ целевых страниц и то, как вы можете использовать их для достижения своих бизнес-целей.

Для чего используется целевая страница?

Целью целевой страницы является преобразование и создание хранилища лидов, которые можно развивать с помощью более персонализированных маркетинговых кампаний с использованием электронной почты, прямой почтовой рассылки, платной рекламы или других видов целевого маркетинга до того, как эти лиды попадут в вашу команду по продажам. покупка.

Типы предложений целевых страниц

Целевые страницы имеют единственную цель: конвертировать потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете настроить таргетинг на этих лидов, используя конкретное предложение контента на каждой целевой странице.

Вот типы предложений контента, которые вы можете добавить на целевую страницу, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов:

1. Электронные книги и технические документы

Если вы написали сообщение в блоге, которое представляет тему, о которой ваша аудитория хочет узнать, вы можете удовлетворить их интерес к этой теме, подробно изложив ее в электронной книге или технической документации. Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс за формой захвата потенциальных клиентов. Как только ваши посетители заполнят форму, они смогут получить доступ к контенту.

Источник изображения

2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте

Допустим, вы пишете много контента в блоге на похожую тему. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описаны конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям рассылку новостей по электронной почте, на которую они могут подписаться, чтобы получать последние материалы по этой теме. В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог. Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они могут подписаться на ваш список адресов электронной почты.

Источник изображения

3. Регистрация на онлайн-курс

Независимо от того, работаете ли вы в сфере образования или предлагаете различные сертификаты на основе навыков для своей аудитории, онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы. Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на предлагаемый вами курс. Этот тип контента повышает ценность опыта клиента — у них будет больше доступа к вам через частный канал, такой как электронная почта, для обсуждения содержания курса и получения отзывов о своем прогрессе.

Источник изображения

4. Регистрация на мероприятие

Как и в случае онлайн-курсов, на мероприятиях необходимо собирать информацию о вашей аудитории, чтобы они могли получать обновления, предшествующие событию. Мероприятие, а также его различные сессии и основные доклады могут иметь свои собственные отдельные целевые страницы, чтобы превратить заинтересованных потенциальных клиентов в участников и потенциальных клиентов мероприятия.

Источник изображения

5. Бесплатная пробная версия

Вы предлагаете бесплатную демоверсию вашего продукта? Ваше демонстрационное предложение может использовать собственную целевую страницу. Приведите пользователей на страницу, где они могут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы считаете необходимой для предоставления им наилучшего обслуживания клиентов.

Не забудьте связаться с этими лидами — они уже продемонстрировали интерес к тому, что вы продаете, на основе вашей целевой страницы, поэтому убедитесь, что ваш отдел продаж закрывает сделку.

Источник изображения

6. Членство в сообществе

Если ваш бизнес процветает за счет создания сообщества среди клиентов, возможно, вам следует иметь веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями. Вы можете сделать это, создав целевую страницу, которая позволяет посетителям сайта зарегистрироваться, чтобы стать большей частью вашего бизнеса. Нет ничего плохого в том, чтобы сделать это только по приглашению — на самом деле, это отличный способ попробовать свои силы в маркетинге отношений, чтобы заключить эти сделки.

Источник изображения

7. Загрузка приложения

Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и дает вашему бизнесу еще один способ привлечения потенциальных клиентов. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена. Что касается аналитики, вы можете использовать Google Analytics для сбора информации о том, кто посещает целевую страницу и загружает приложение, а затем использовать эти данные, чтобы сделать вашу целевую страницу еще более эффективной.

Источник изображения

Преимущества целевой страницы

Преимущества создания целевой страницы для каждой из ваших маркетинговых кампаний или предложений контента безграничны. В этом разделе мы подробно рассмотрим семь факторов, которые делают этот инструмент лидогенерации незаменимым.

1. Целевые страницы нацелены на увеличение конверсии.

Наличие целевой страницы, которая напрямую связана с предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для обеспечения ценности заранее. Это также может побудить новых посетителей сайта предоставить свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.

Например, предположим, что вы попали на веб-сайт компании, и вас сразу же встречает всплывающая форма, запрашивающая ваше имя и адрес электронной почты. Это немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, что представляет собой компания, не так ли?

В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу в социальных сетях, в которой описаны десять немедленных решений вашей проблемы. Я готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свое имя и адрес электронной почты для этого ценного контента, верно?

Многие компании отправляют свою рекламу, электронную почту или трафик из социальных сетей на свою домашнюю страницу. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш сайт будет приходить поток целевого трафика, вы можете увеличить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.

Например, те пользователи, которые совершили конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях. Чтобы еще больше развить этих лидов, вы можете отправить персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить, связанного с социальными сетями.

2. Целевые страницы могут предоставить дополнительную информацию о вашей целевой аудитории.

Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью. Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.

Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целенаправленной и персонализированной маркетинговой стратегии. Кроме того, целевые страницы не только сообщают вам, какой контент больше всего нравится вашей аудитории, — они также сообщают вам, какие каналы предпочитают ваши лиды. Это может позволить вашей маркетинговой команде доработать стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.

Предположим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной торговлей, работают исключительно хорошо, и большинство этих пользователей находят вашу целевую страницу по вашим платным объявлениям на Facebook и LinkedIn. Эта информация может помочь вам ориентировать будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию. У вас также будет основа для включения дополнительного контента электронной коммерции в вашу маркетинговую стратегию в целом.

3. Целевые страницы могут увеличить ваш список подписчиков электронной почты.

В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя. Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы предоставлять более персонализированные последующие электронные письма.

Люди, которые заполнили форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Это гарантирует, что ваш список подписчиков будет заполнен потенциально качественными лидами.

Подумайте, как вы могли бы еще больше поддержать их, отправив электронное письмо с благодарностью после того, как они загрузят предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с контентом, к которому они проявили интерес.

4. Целевые страницы можно тестировать.

Целевая страница — это фантастическая возможность проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего подходят для вашей целевой аудитории. Кроме того, зачастую гораздо меньший риск протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего блога или инфраструктуры веб-сайта.

Например, AJ Beltis, менеджер по контенту и приобретению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A/B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить протестируйте, чтобы увидеть, какой текст, дизайн, изображения и элементы страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии. Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечения большего количества потенциальных клиентов и контактов для вашего бизнеса».

5. Целевые страницы позволяют измерять показатели, напрямую связанные с бизнес-целями.

Если вы создали специальную целевую страницу для продвижения своего нового продукта или услуги, вы можете использовать эту целевую страницу для измерения показателей, напрямую связанных с вашими бизнес-целями.

Предположим, перед вашей маркетинговой командой стоит задача увеличить продажи вашего нового инструмента электронной почты. Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.

Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания, или вам нужно внести изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество конверсий на вашу целевую страницу, и вложить больше ресурсов в маркетинг вашего инструмента электронной почты на этих сайтах или в приложениях для социальных сетей, в частности.

6. Целевые страницы добавляют контекст к вашему предложению.

Эй Джей Белтис сказал мне, что одно из самых больших преимуществ целевой страницы — это возможность добавить контекст к вашему маркетинговому предложению. «Маркетологи чувствуют мотивацию обойти процесс целевой страницы и перейти сразу к конверсии, поощряя заполнение форм другими способами, например, через чат-бот», — сказал мне Белтис.

Белтис добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете. Изображения и важная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кому это нужно, прежде чем они решат конвертировать.»

7. Целевые страницы повышают ценность бренда и помогают произвести хорошее первое впечатление.

В конечном счете, элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, демонстрируя ценный контент, который может предоставить ваша компания. Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них. Даже если зритель не сразу конвертируется, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.

Взгляните, к примеру, на впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker, брендом виски. Используя целевую страницу Ceros для создания захватывающего опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.

Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле она не должна быть такой. Потратьте время, чтобы создать привлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, отражающую ценность вашего бренда.

Что делает целевую страницу эффективной?

Дело в том, что хорошая целевая страница — это эквивалент бейсбольной перчатки — она улавливает трафик, который ваша маркетинговая кампания предлагает аудитории. Это означает, что создаваемая вами целевая страница должна соответствовать типу трафика, который она будет захватывать. Например, если в вашей маркетинговой кампании есть электронная книга, на целевой странице также должна быть упомянута электронная книга. Будет еще лучше, если электронная книга будет единственным предложением контента, упомянутым на целевой странице. Это гарантирует, что люди не запутаются в том, что они получат, когда поделятся своей контактной информацией.

Поскольку целевая страница предназначена только для людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку в этой электронной книге содержится эксклюзивная информация, раскрывающая тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете конвертировать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов. , с которым вы можете связаться с помощью кампании по развитию потенциальных клиентов.

Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже существующую целевую страницу? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые вы должны внедрить, чтобы ваша целевая страница приблизила ваш бизнес к достижению его целей:

1. Интуитивно понятная навигация

Вы направили свой целевой трафик на страницу, где они могут выполнить желаемое действие. Не отвлекайте их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы ваши посетители были сосредоточены на заполнении формы. Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточиться на предлагаемом вами контенте.

Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, здесь нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.

2. Параметры обмена

Присоединитесь к самому большому сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: вашей аудитории. Добавьте ссылки на вашу целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта поделиться вашим контентом со своей аудиторией.

3. Ценные предложения контента

Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, привлекательно ли ваше предложение для вашей аудитории, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность.

Один из способов повысить ценность вашей целевой страницы — показать вашей аудитории контент, который они собираются получить — прямо на странице. Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.

4. Краткий текст и формы для потенциальных клиентов

Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трений вы добавляете в процесс привлечения потенциальных клиентов. Если ваша лид-форма будет короткой и простой, это повысит коэффициент конверсии.

Совет: поместите как можно больше контактных полей в одну строку. Уменьшение высоты формы для захвата лидов поможет вам ограничить более тривиальные поля, которые вы могли бы захотеть включить, и не даст посетителям вашей целевой страницы испугаться формы, которая требует от них слишком многого. Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, это имя и фамилия, за которыми следует адрес электронной почты.

5. Целенаправленное общение

У вас может возникнуть соблазн создать всеобъемлющую целевую страницу, на которой упоминаются ваш онлайн-курс, информационный бюллетень по электронной почте, электронная книга и любой другой контент, который вы продвигаете. Однако это не идеально.

Люди, которые посещают вашу целевую страницу, должны искать одно конкретное предложение, и это предложение должно соответствовать сообщению, которое они видели непосредственно перед тем, как щелкнуть ссылку на вашу целевую страницу. Вы поделились сообщением в социальной сети о своем последнем бесплатном шаблоне электронной почты? Если да, то это именно то, о чем должна сообщать ваша целевая страница. Используйте заголовок, чтобы привлечь внимание читателя и сообщить ему: «Привет! Вы находитесь в нужном месте, чтобы загрузить этот бесплатный шаблон электронной почты». Изображение шаблона и несколько пунктов о его преимуществах также помогут донести эту мысль.

6. Отслеживание и аналитика

Одно дело знать, сколько посещений получила ваша целевая страница. Другое дело, откуда пришли эти посетители.

Вам необходимо знать эту информацию, чтобы оптимизировать свою маркетинговую кампанию и привлечь больше потенциальных клиентов. Если электронный маркетинг генерирует больше кликов на вашу целевую страницу, чем поисковые системы, то рекомендуется сосредоточиться на тактике электронного маркетинга, пока вы оптимизируете свою целевую страницу для поисковых систем.

Параметры отслеживания UTM также могут помочь вам раскрыть эти идеи. Вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, Bit.ly и HubSpot, для создания и отслеживания параметров UTM. Вот подробное руководство о том, как начать использовать этот инструмент.

7. Постоянное совершенствование

Сколько бы передовых практик вы ни прочитали в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дальнейшем тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевых страниц, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX.

Gotta Catch ’em All

Вы потратили недели, месяцы или даже целый квартал на разработку идеальной маркетинговой кампании и предложений контента, чтобы привлечь внимание ваших покупателей. Не позволяйте этой тяжелой работе пропадать даром — помните, что ваша главная цель — конвертировать посетителей в потенциальных клиентов. Создание качественных целевых страниц для каждой создаваемой вами кампании или предложения станет важной частью вашей стратегии лидогенерации. Используйте рекомендации, описанные в этой статье, чтобы создать идеальные целевые страницы для своего бизнеса и привлечь всех возможных лидов.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2020 г. и был обновлен для полноты картины.

Первоначально опубликовано 4 августа 2021 г., 17:45:00, обновлено 31 мая 2022 г.

Что такое целевая страница и почему она важна?

Целевые страницы

16 июля 2020 г.
|
14 минут на чтение

Шерил Болдуин
WSI, директор по маркетингу и коммуникациям

Резюме: Узнайте все о том, что такое целевая страница, почему она так важна для вашего бизнеса, и получите доступ ко всему нашему контенту по оптимизации целевой страницы.

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным содержанием о различных типах целевых страниц.

Погружаясь в мир цифрового маркетинга, SEO и платной поисковой рекламы, вы, вероятно, столкнетесь с совершенно новым словарем и набором понятий. Если вы еще этого не сделали, у вас наверняка возникнут вопросы о том, как целевые страницы вписываются в вашу стратегию цифрового маркетинга. Разработка целевой страницы кажется простой задачей, и это может быть так, но мы хотим подчеркнуть, что целевые страницы жизненно важны для повышения конверсии.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в сфере маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и целенаправленной цели. Целевая страница — это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к превращению посетителя в покупателя. Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут быть переходными по клику, ведущими на другую страницу, например, на ваш сайт электронной коммерции, или основанными на привлечении потенциальных клиентов. Целевые страницы генерации лидов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на вебинар в обмен на предоставление контактной информации. Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что стоит предоставить личные данные в обмен на все, что вы можете предложить. Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или через веб-сайт вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент попадет туда.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже одну целевую страницу за раз. На самом деле, эксперты в области маркетинга, вероятно, предлагают вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

Насколько эффективны целевые страницы?

Исследование эффективности целевых страниц выявило интересную статистику. 68,2% целевых страниц содержали более пяти ссылок с призывом к действию, несмотря на то, что это привело лишь к 10,5% конверсий. С другой стороны, целевые страницы с одним призывом к действию принесли 13,5% конверсий.

Ценность социального подтверждения на целевых страницах подтверждается тем фактом, что коэффициент конверсии для целевых страниц с довольными отзывами клиентов, фотографиями и сообщениями в социальных сетях составляет 12,5% по сравнению с 11,4% для страниц без социального подтверждения. Версии целевых страниц только для настольных компьютеров имели коэффициент конверсии 10,7%, в то время как целевые страницы, адаптированные для мобильных устройств, имели коэффициент конверсии 11,7%.

Когда вам нужна целевая страница?

В некоторых случаях целевая страница является наиболее эффективным выбором для стимулирования продаж или привлечения потенциальных клиентов. Это может быть когда вы используете контекстную рекламу, лид-магнит, фокусируете внимание, привлекаете разные типы клиентов или упрощаете тестирование.

Контекстная реклама. Целевая страница, посвященная определенной рекламе, отображается выше в результатах поиска, потому что Google оценивает качество рекламы с оплатой за клик (PPC) частично по ее релевантности странице, на которую делается ссылка. Специальная целевая страница с контекстной рекламой может использоваться для демонстрации нового продукта, эксклюзивность которого создает импульс для продаж. Это может привлечь клиентов, которые ищут конкретную цену.

И хотя рекламное мероприятие должно быть размещено на веб-сайте вашего бренда, где его найдут существующие клиенты, использование специальной целевой страницы привлечет клиентов, заинтересованных только в этом мероприятии.

Свинцовый магнит. Лид-магнит — это любой тип полезного контента, размещенный в форме, где пользователь должен заполнить форму, чтобы получить контент. Даже когда они указывают только свое имя и адрес электронной почты, они становятся лидами. Разработайте целевую страницу специально для лид-магнита, сосредоточив внимание на содержании, форме и ключевых словах. Контентные предложения (лид-магниты) включают вебинар, на котором группа экспертов отвечает на вопросы потребителей, электронную книгу, бесплатный образец или предложение с ограниченным набором услуг. Создайте руководство или контрольный список, который поможет потребителям выполнить задачу.

Сосредоточь внимание. Целевая страница фокусирует внимание посетителей на контенте. Они могут либо завершить призыв к действию, либо вернуться к результатам поиска.

Привлекайте разных клиентов. Пользовательские целевые страницы могут быть созданы для разных типов клиентов. Содержание, стиль страницы, реклама и предложение, которые она содержит, будут определять ее влияние на целевую группу клиентов. Целевые страницы могут быть ориентированы на привлечение клиентов из определенного местоположения, демографических групп или тех, кто смотрит на цену и качество.

Более простое тестирование. Целевая страница — это одна страница с одним фокусом, что упрощает ее тестирование. С помощью правильных инструментов страницу можно часто тестировать, чтобы сделать ее привлекательной и удобной для пользователя. Аспекты, которые необходимо протестировать, включают текст, голос, медиа или ключевые слова. Персонализация контента с информацией о лидах обычно приводит к более высоким коэффициентам конверсии.

Почему целевые страницы конвертируют больше трафика

Целевые страницы конвертируют больше трафика, потому что они сосредоточены на одной цели или призывают к действию, предоставляя информацию о конкретном предложении или товаре. У него ограниченная навигация, а простота позволяет посетителю сосредоточиться на цели, а не отвлекаться на многочисленные ссылки, уводящие его со страницы. Специальная целевая страница также является местом назначения для трафика, и когда качественная реклама продвигает одно предложение, более вероятно, что посетители станут клиентами.

Различные типы целевых страниц

Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность действий после нажатия специальной страницей, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место. Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут замутить воду, в то время как целевые страницы очень четко показывают, какой результат будет получен в результате клика посетителя. Создавая целевую страницу, вы уточняете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию. Вы также гарантируете, что получите больше от расходов на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше повысить вероятность конверсий, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы. Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и для чего они используются.

Целевая страница по сравнению с домашней страницей веб-сайта

Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель — привлечь посетителей на свою домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашу домашнюю страницу, несомненно, хорошо, она с меньшей вероятностью приведет к конверсии, чем целевая страница. Домашние страницы содержат много информации и предлагают пользователям перейти в различные места. Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько дополнительных услуг и вариантов продукта. Основная цель главной страницы — направить пользователей на другие страницы, где они найдут нужную им информацию. Целевые страницы исключают промежуточный шаг, поскольку являются страницей, которую хочет пользователь, и заявляют об этом недвусмысленно.

Ваша домашняя страница является общей, тогда как целевая страница сфокусирована и конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

Целевая страница генерации лидов

Целевая страница генерации лидов или захвата лидов в первую очередь предназначена для сбора лидов с помощью формы сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге перехода к намерению либо совершить покупку, либо уйти. Он одновременно представляет и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме. Просьба и вознаграждение должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы рекламируете, должно стоить того, чтобы клиент предложил вам свои данные и добавил их в список рассылки.

Целевая страница перехода по клику

В отличие от страницы привлечения потенциальных клиентов, которая опирается на форму, страница перехода по клику по определению вообще не требует формы. Это простой посредник между вашим объявлением и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Например, его часто используют, чтобы связать объявление с корзиной покупок. Требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по ссылке, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

Страница сжатия

Как и страница генерации лидов, страница сжатия используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы генерации потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки. Это короткие базовые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием. Четкий призыв к действию не оставляет у читателя сомнений относительно того, чего ожидать от перехода по ссылке. В дополнение к короткой форме также должна быть ссылка для перехода читателя к следующему шагу и вариант выхода, если посетитель не хочет продолжать.

Страница продаж

Страница продаж часто является самой сложной задачей. С этой страницей вы больше не просто ищете потенциальных клиентов. Это тот, который вы бы использовали прямо в нижней части воронки, и он должен убедить людей купить, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения. Создание страницы, от копии до дизайна, требует деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их положения в пути продаж. На этом этапе вы можете либо продать слишком много и отказаться от своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Именно здесь старое доброе умение продавать должно быть включено в ваш дизайн и тактику коммуникации.

Длина страницы очень сильно зависит от вашего продукта и от того, сколько вы должны сказать, чтобы объяснить его ценность для ваших клиентов. Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать на эту кнопку и совершить покупку.

Рекламные ролики

Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток вечерней телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно внедряют свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Целевые страницы рекламных роликов резко контрастируют со страницами сжатия или генерации лидов в том, что, хотя эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, сложную историю, используя текст, который напоминает эмоциональные и возбуждающие манеры тех ночных продаж. мастера. Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и заставить их совершить покупку.

Страница-заставка

Страница-заставка может использоваться в любой точке воронки продаж, и, возможно, это самый простой тип целевой страницы. Как правило, у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простое сообщение, обычно объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт. Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления очень базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

Вирусные целевые страницы

Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, обычно они представлены незаметно и ненавязчиво. Основными ключами здесь является контент, который должен быть информативным и/или достаточно забавным, чтобы привлечь читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети. Контент может быть письменной копией или может включать видео, изображения или даже игры.

Микросайты

Микросайт, как следует из названия, представляет собой специализированный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку она предназначена для одного конкретного аспекта продаж и продвижения. Микросайты управляются онлайн-рекламой или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

Зачем использовать целевые страницы?

Вы отлично поработали над созданием своего бренда и веб-сайта, который его представляет. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конвертации потенциальных клиентов, целевые страницы — это то, что вам нужно.

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и создать свой бренд. Это также может стать частью эффективной стратегии контекстной рекламы. Приблизительно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии. К счастью для вас, 44% этих кликов направляются на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность создавать конверсии и наращивать клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему их не использует каждый бизнес? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это просто неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько роскошь, сколько получение потребителем того, что ему нужно.

Что делает целевую страницу хорошей?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно отправить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, у ваших целевых страниц больше шансов привлечь внимание в течение более длительного периода времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они сосредотачиваются на предложении, а не на компании. Ваши будущие клиенты нажимают не просто так, и обманывать их, не давая им то, что вы обещали, не сформирует хорошее первое впечатление. Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но все же должны быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Контент вашей целевой страницы должен иметь конечной целью предоставить пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

3. Формы не пугающие. Длинные формы могут отпугнуть посетителей и побудить их двигаться дальше, а не использовать любую возможность, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и дайте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, указание их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментация вашей клиентской базы поможет вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью настраиваемых кампаний. Если у вас есть база, которую привлекает конкретное предложение, такое как электронная книга или скидка, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, позволяющим вам эффективно развивать эти лиды в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря о конкретных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их нельзя преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты. Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал на ссылку и какова его долгосрочная связь с вашей компанией.

6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши специальные онлайн-предложения не принесут никакой пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц обеспечивает место для размещения ваших предложений.

7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью. Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они предоставляют пользователям доступ к другим маркетинговым каналам. Клиенту нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на список адресов электронной почты.

В этом нет никаких сомнений, мы живем в цифровом мире. Смелое продвижение кампании цифрового маркетинга может легко стать одним из лучших вложений в ваш бизнес. По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, включение целевых страниц является разумным шагом, и вы и ваши клиенты будете пожинать плоды.

Передовые методы работы с целевыми страницами

Целевая страница, привлекающая внимание клиента и производящая сильное первое впечатление, как правило, включает в себя несколько передовых практик, совершенствовавшихся с течением времени. Существуют некоторые различия между рекомендациями для компьютеров и мобильных устройств, но в целом целевые страницы, содержащие определенные элементы, обеспечивают более высокий коэффициент конверсии. Мы обсудим некоторые из этих лучших практик для целевых страниц.

Размещайте заголовки, основное сообщение и призыв к действию вверху страницы
Над сгибом исторически сложилось так, что наиболее важные заголовки и новости помещались в верхней половине первой страницы газеты. В терминах цифрового маркетинга это часть экрана, видимая зрителю без прокрутки вниз.
Когда пользователь входит на целевую страницу, есть большая вероятность, что он просканирует весь экран, но не прокрутит вниз, чтобы прочитать дальше. Держите заголовки, основное сообщение и призыв к действию (CTA) вверху страницы, чтобы увеличить шансы на конверсию. В целях SEO заголовок должен быть четким, кратким и содержать основное ключевое слово.
Используйте только один призыв к действию (CTA)
Каждая целевая страница должна быть оптимизирована для достижения одной цели. Это может быть специальное предложение, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе, регистрация на вебинар или загрузка электронной книги. Слишком много CTA или ссылок на другие страницы отвлекают зрителя от основной цели, поэтому поместите одну кнопку CTA вверху страницы.
Повторите призыв к действию (CTA), где это уместно
Когда пользователь настольного или мобильного устройства должен прокрутить страницу вниз, чтобы прочитать копию целевой страницы, он не хочет, чтобы ему приходилось снова прокручивать вверх, чтобы получить доступ к CTA . Чтобы удержать потенциального клиента, разместите точную версию CTA в нижней части страницы.
Дизайн кнопки с призывом к действию
Дизайн кнопки с призывом к действию (CTA) должен побуждать зрителя к действию. Он должен быть контрастного цвета по отношению к фону целевой страницы и подходящего размера. Когда призыв к действию повторяется на целевой странице, он должен быть точной копией призыва к действию в верхней части страницы.
Дизайн для мобильных устройств
Исследования показывают, что 56,89% глобального интернет-трафика приходится на мобильный телефон, поэтому важно разрабатывать целевые страницы для мобильного использования. Есть еще много причин для разработки дизайна для настольных компьютеров, поскольку более старая демографическая группа и многие предприятия B2B используют компьютеры для ведения бизнеса. Ваши аналитические данные должны быть руководством по предпочтениям устройств вашей аудитории.
Оптимизация источников трафика
Создайте целевую страницу для источников, из которых вы получаете трафик. SEO-оптимизированные страницы имеют более низкий коэффициент конверсии, чем короткие целевые страницы, ориентированные на копирование. Держите целевые страницы с платными источниками трафика короткими и прямыми с четкими сообщениями и действиями.
Предоставьте социальное доказательство
Страх упустить выгоду — мощный инструмент убеждения. Используйте отзывы и отзывы других пользователей, чтобы повысить конверсию целевой страницы. Когда пользователи узнают, что другие клиенты и компании ценят ваш продукт, это укрепляет доверие к бренду.

Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу целевую страницу и SEO-стратегию, мы будем рады пообщаться с вами прямо сейчас!

Вот краткое изложение всего контента WSI на целевых страницах:

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов: 9 основных компонентов
5 способов, которыми вы саботируете конверсию собственной целевой страницы Целевая страница для лидогенерации: некоторые важные компоненты
Анатомия целевой страницы, которая конвертирует

Об авторе

Менеджер по маркетингу с опытом работы в сфере входящего маркетинга, контент-маркетинга и маркетинга в социальных сетях.

Поделиться Артикул

Что такое целевые страницы и как они работают?

Дженнифер Шор

Преобразование посетителей в потенциальных клиентов — это первый шаг в создании отношений между вашей компанией и потенциальным клиентом, и все, что вам нужно знать о том, что такое целевые страницы и как они работают, находится прямо здесь.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница на вашем сайте, предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов. Она отличается от других страниц вашего веб-сайта тем, что соответствует обоим этим критериям:

.
Имеет форму, которая позволяет вам собирать информацию о посетителе в обмен на желаемое предложение.
Единственной целью целевой страницы является преобразование посетителей в потенциальных клиентов (домашняя страница с формой на ней не считается целевой страницей, поскольку она служит и другим целям).

Проще говоря, целевая страница — это любая страница, на которой есть форма и нет других отвлекающих факторов. Вот пример:

навигация и форма, используемая для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, — это целевая страница, и они должны быть на каждом сайте.

Как работают целевые страницы?

Человек видит призыв к действию и попадает на целевую страницу с формой.
Человек заполняет форму, которая конвертирует его из посетителя в лида.
Информация из полей формы затем сохраняется в вашей базе данных лидов.
Вы продаете контакту или лиду на основе того, что знаете о нем.

Если вы используете инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot или Marketo, вы сможете увидеть, на каком предложении лид совершил конверсию, когда он совершил конверсию и какие другие взаимодействия у него были на вашем сайте. Эта информация позволит вам развивать это лид более целенаправленно, помогая вам решить, какие маркетинговые действия наиболее уместны.

Воспитанный лид с большей вероятностью станет лидом, квалифицированным в области маркетинга (MQL), и быстрее пройдет через маркетинговую воронку. Это помогает показать окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий и делает вашу команду продаж счастливой.

Мы используем деньги каждый день для оплаты товаров и услуг, и концепция денежной стоимости может быть применена к логистике целевой страницы, поскольку вы обмениваетесь одинаково ценной информацией независимо от того, на какой стороне обмена вы находитесь. повторно на. Посетитель заполнит форму на целевой странице, потому что он считает, что контент, к которому он обращается, будет для него ценным, и маркетолог с радостью предоставит часть контента посетителю сайта, потому что он может использовать ценную информацию, которую посетитель предоставляет на форму в будущих маркетинговых усилиях. Это беспроигрышная ситуация.

Процесс конверсии

Несмотря на то, что целевая страница является основным компонентом процесса конверсии, существует множество факторов, которые работают вместе, чтобы сделать вашу конверсию успешной.

Призывы к действию (CTA): CTA — это изображение или строка текста, побуждающая посетителей выполнить определенное действие. На целевых страницах CTA сообщают посетителю, где он должен щелкнуть, чтобы получить доступ к предложению. CTA можно найти на страницах вашего веб-сайта, содержание которых соответствует вашему предложению, а также в соответствующих сообщениях в блогах, поддерживающих содержание вашего предложения. Чем больше призыв к действию резонирует с целевой страницей и другими страницами, на которых он продвигается, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

Целевая страница: Сама целевая страница является домом для формы, которую посетитель заполняет, чтобы получить доступ к предложению. Как упоминалось ранее, его единственная цель — объяснить преимущества данного предложения и побудить посетителей превратиться в потенциальных клиентов. После отправки формы посетитель должен быть перенаправлен на страницу «спасибо».

Страница благодарности: Хотя встроенное сообщение благодарности доступно в большинстве инструментов, рекомендуется, чтобы вы снабдили нового интереса специальной страницей благодарности. На страницах благодарности есть кнопка «Загрузить сейчас», которую новые лиды могут нажать, чтобы получить загрузку, которую вы предложили на целевой странице. В дополнение к размещению предложения, страницы благодарности — отличный способ продолжить процесс конверсии и переместить лид вниз по маркетинговой воронке. Второстепенные предложения (кейсы, консультации, вебинары и т. д.) следует отображать в другой форме или с помощью конкретных CTA на странице благодарности, чтобы побудить лида к дальнейшим действиям.

Что вам нужно перед созданием целевой страницы

Прежде чем вы сможете погрузиться в создание целевой страницы, вам нужно убедиться, что вы провели все предварительные исследования, необходимые для ее эффективной сборки.

Для этого обязательно ознакомьтесь со следующим, прежде чем приступить к работе над самой целевой страницей.

Образы покупателей

Образы покупателей — это полувымышленные образы ваших идеальных клиентов. Они могут быть основаны на исследованиях рынка и текущих данных о клиентах. Когда все сделано правильно, они могут дать вам четкое представление о поведении ваших клиентов и о том, как они думают, что позволит вам разработать наиболее ценный контент для них.

При создании целевой страницы важно настроить таргетинг только на одну из ваших персон (если их несколько). Если вы попытаетесь адаптировать контент на своей целевой странице для нескольких пользователей, он неизбежно не найдет отклика у всех из них и снизит шансы на конверсию. Если вы настроите таргетинг на одного человека, ваши усилия будут более целенаправленными, и ваши шансы на конверсию возрастут. В этой ситуации лучше быть нишевым и целенаправленным, чем пытаться обратиться к массам.

Предложение

Предложение — это нечто, созданное для предоставления ценности посетителям веб-сайта организации помимо продуктов или услуг, которые продает организация. Предложением может быть бесплатная электронная книга, вебинар, совет, руководство по сравнению или что-то еще, что можно загрузить и получить информацию об отрасли, в которой вы работаете. а также этапы пути покупателя (см. ниже).

Путешествие покупателя

Путешествие покупателя — это исследовательский процесс, который потенциальный покупатель проходит перед покупкой. Его можно разбить на три разных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения. Для каждого конкретного этапа пути нужно создавать разные типы контента, чтобы помочь людям переходить с одного этапа на другой. Подробная информация о каждом из них представлена ниже:

Стадия осведомленности: Посетитель на стадии осведомленности выразил симптомы потенциальной проблемы или возможности, но не может точно назвать, в чем заключается эта проблема. Человек на этой стадии проводит много исследований, чтобы понять свои симптомы и определить, что их вызывает. Элементы контента для создания и ориентации на людей на этом этапе включают электронные книги, официальные документы и руководства.
Стадия рассмотрения: На этапе рассмотрения потенциальный клиент четко определил свою проблему или возможность, и теперь он хочет понять, что он может сделать, чтобы решить ее. Типы контента, которые вы должны создавать для людей на этом этапе Пути покупателя, включают сравнительные официальные документы, вебинары и видео.
Этап принятия решения (также известный как этап намерения): на этом этапе воронки потенциальный клиент знает свою стратегию решения и подход. На данный момент они проводят сравнение поставщиков и пытаются сузить список поставщиков до нескольких избранных, прежде чем сделать окончательный выбор. Предоставление им тематических исследований, демонстраций и информации о продукте на этом этапе было бы мудрым решением.

Создание отличной посадочной страницы

После того, как вы провели базовые исследования, пришло время собрать целевую страницу. Тем не менее, есть специальный рецепт (составленный и усовершенствованный маркетологами по всему миру), которому вы должны следовать, чтобы увеличить свои шансы на конверсию на целевой странице.

Передовой опыт создания целевых страниц

Создайте убедительный заголовок: Вам необходимо разработать заголовок, который сразу же привлечет внимание посетителя и вызовет у него желание продолжить чтение. Это первое, что они увидят, когда перейдут на вашу целевую страницу, и вы не хотите, чтобы оно было последним.
Эффективное представление ценности вашего предложения: Краткое и эффективное представление ценности предложения имеет решающее значение для разработки вашей целевой страницы. Вы когда-нибудь слышали о тесте на моргание? Блинк-тест в основном гласит, что вам нужно передать свое сообщение и ценность до того, как ваш посетитель успеет моргнуть, что означает, что у вас есть около 3-5 секунд. Если вы не сделаете этого успешно, вы рискуете потерять эту конверсию; Обычно кому-то требуется всего одно «моргание», чтобы решить, хотят ли они оставаться на вашей целевой странице или нет.
Включите маркеры: По какой-то причине мы, люди, любим смешивать вещи, и у нас мало внимания уделяется таким вещам, как целевые страницы. Чтобы ваш читатель был вовлечен, избегайте написания длинных абзацев на целевой странице. Вместо этого напишите краткое изложение предложения, а под резюме перечислите те пункты, которые посетитель может ожидать прочитать, загрузив материал. Представление этой информации в виде маркированных списков будет вовлекать читателя, а также дает ему представление о том, что будет дальше, что может побудить его совершить конверсию.
Создание формы: При создании формы для целевой страницы помните о количестве полей формы, которые вы включаете. Количество полей формы, которые у вас есть, должно соответствовать этапу пути покупателя. Как правило, для информационного сообщения вы хотите, чтобы формы были краткими и содержали основную информацию, такую как имя и адрес электронной почты. Чем дальше по воронке находится ваш контент, тем больше полей вы должны добавить, поскольку лиды становятся ближе к покупке. Как только они находятся на этапе принятия решения, вы захотите получить от них больше информации, чтобы помочь продавцу лучше понять контакт, чтобы он мог лучше завершить продажу.
Удалить навигацию по сайту: При создании целевой страницы вы хотите исключить любую возможность для посетителя покинуть страницу. Удаляя навигацию по сайту с целевой страницы, вы позволяете посетителю сосредоточиться исключительно на имеющемся контенте, а не отвлекаться на другие заманчивые ссылки на вашем сайте.
Вставка изображений: Кто не любит хорошие изображения? Обязательно добавьте на целевую страницу релевантное и привлекательное изображение, чтобы привлечь посетителя. Люди с большей вероятностью останутся на странице, если на ней будет привлекательное изображение.
Добавление значков социальных сетей: Хотя с целевой страницы следует удалить всю навигацию, важно включить значки социальных сетей, чтобы люди могли делиться целевой страницей с другими на своих социальных платформах. Однако при этом убедитесь, что при нажатии на значок он открывается в новой вкладке или окне. Вы не хотите перенаправлять людей со страницы, но вы хотите дать им четкую возможность продвигать ее.
Предоставляйте отзывы, когда это уместно: В наши дни люди всегда просматривают обзоры продуктов и услуг, прежде чем совершить покупку, и это может относиться и к целевым страницам. Но не включайте отзыв, который лишь смутно связан с вашим предложением. Убедитесь, что это напрямую связано с тем, что вы продвигаете. Если нет, то лучше отказаться. Тот же совет касается размещения наград и похвал на вашей странице.
Убедитесь, что ваши инструкции по дальнейшим действиям ясны: Форма на целевой странице обычно подразумевает, что вы должны ее заполнить, но не забудьте также включить копию, которая предлагает это на вашей целевой странице (обычно ближе к концу вашего копия). Это может быть что-то простое, например: «Чтобы получить доступ к электронной книге, заполните форму справа». Это просто, но дает вашим посетителям четкие инструкции о следующих шагах, что повысит вероятность их конверсии.

Полезные советы

Ниже приведены некоторые советы, которые могут иметь решающее значение для вашей целевой страницы:

Корректура: Мы бы хотели, чтобы это было само собой разумеющимся, но, к сожалению, это не всегда так. Вы должны выглядеть заслуживающим доверия, когда кто-то посещает вашу целевую страницу. Если вы перепутаете с и с , это выглядит неаккуратно и может отпугнуть людей от конвертации. Трижды проверьте все на целевой странице. Если вы знаете, что плохо редактируете, попросите кого-нибудь сделать это. Это важно.
Старайтесь держать текст в верхней части страницы: Хотя это и не является непреложным правилом, чем длиннее текст на целевой странице, тем меньше вероятность того, что вы сможете удержать чье-то внимание. Стремитесь быть кратким в своем сообщении и держите все выше сгиба.
Проверьте свою целевую страницу: Опять же, вы думаете, что это данность, верно? Это не. После того, как вы разработали CTA, который ссылается на вашу целевую страницу, и страницу благодарности, на которую перенаправляется целевая страница, протестируйте весь процесс. Нажмите на CTA, заполните форму и загрузите предложение на странице благодарности. Убедитесь, что все шаги выполнены с точки зрения пользователя, и убедитесь, что ваша контактная информация сохранена в базе данных, чтобы убедиться, что все работает с точки зрения «за кулисами».

Рекламные советы

Ваша работа не заканчивается, когда целевая страница завершена. На самом деле, это только началось. Вам нужно, чтобы люди просматривали вашу целевую страницу, иначе какой смысл ее создавать? Ниже приведены основные рекомендации по продвижению вашей целевой страницы.

CTA: Как упоминалось ранее, CTA — отличный способ продвижения контента целевой страницы. Помните, что призыв к действию должен резонировать с контентом, в котором он живет, и с целевой страницей. Чем более сплоченными будут эти активы, тем больше вероятность того, что люди обратятся. Размещайте призывы к действию на страницах сайта с большим количеством посещений, имеющих отношение к предложению, и в сообщениях блога, поддерживающих предложение.
Электронная почта: Электронная почта — отличный способ продвижения вашей целевой страницы. Отправляйте промо-письмо целевому списку, а не всей базе данных электронной почты. Чем более целенаправленным является список по отношению к вашей целевой странице, тем выше вероятность того, что люди будут конвертироваться. Не думайте, что вам нужно заново изобретать колесо; большая часть содержимого целевой страницы может быть перепрофилирована в электронные письма.
Социальные сети : Как вы, наверное, знаете, социальные сети — отличный инструмент для распространения информации о вашем контенте. Тем не менее, слово мудрому: не продвигайтесь на каждой платформе, потому что вы думаете, что это то, что вы должны делать. Выберите несколько платформ, на которых, как вы знаете, находятся ваши персонажи, и активно продвигайтесь на этих платформах. Не продвигайтесь на странице Facebook только потому, что все остальные делают это — подумайте о том, являются ли ваши персонажи активными пользователями Facebook. Если нет, то вам, вероятно, следует искать в другом месте.

Анализ результатов

После того, как ваша кампания запущена и на страницу поступает трафик, важно не просто сидеть сложа руки, расслабиться и наслаждаться шоу. Проверяйте результаты своих целевых страниц часто, но не чрезмерно. Вы хотите обращать внимание на тенденции и важные события, которые происходят в течение определенного периода времени, а не на ежедневный трафик и конверсию, которые могут сильно варьироваться и не дают вам много полезных и действенных данных.

Вот еще несколько моментов, о которых следует помнить при анализе целевой страницы.

Спросите себя: «Мое предложение продолжает работать хорошо из месяца в месяц?» Если нет, то что изменилось?
Если у вас много разных предложений с целевыми страницами, сравните их друг с другом и посмотрите, сможете ли вы выяснить закономерность, почему одни из них работают лучше, чем другие.
Если у вас есть одна целевая страница, которая работает очень хорошо, повторно продвигайте этот контент и посмотрите, сможете ли вы получить от этого больше контактов.

Когда вы вносите изменения в свои целевые страницы (например, копируете, изображения, поля формы), обязательно меняйте по одному элементу за раз и тестируйте некоторое время. Таким образом, вы можете определить, что именно влияет на производительность, и выделить это. Если вы измените несколько вещей одновременно, вы не будете знать, какое изменение или изменения повлияли на целевую страницу, и не сможете применить эти знания к будущим целевым страницам.

Этот пост был первоначально опубликован в августе 2015 года и с тех пор обновлялся.

Узнайте о веб-оптимизации по телефону:

Ключи к UX и удобству использования веб-сайта

Подпишитесь, чтобы получать наши новые блоги прямо на ваш почтовый ящик

Что такое целевая страница? Определение + общее использование

Целевые страницы должны быть тщательно настроены, чтобы повысить коэффициент конверсии и снизить затраты на привлечение клиентов. Читайте дальше, чтобы узнать, зачем вам нужны целевые страницы, какие типы целевых страниц наиболее эффективны и как вы можете оптимизировать целевую страницу цифрового маркетинга для увеличения конверсии.

В этом руководстве по целевой странице вы узнаете:

Что такое целевая страница?
Почему дизайн целевой страницы имеет значение?
Зачем нужны целевые страницы?
Различия между домашней страницей и целевой страницей
Типы целевых страниц
Как использовать целевые страницы для повышения конверсии
Ключевые элементы для отличных целевых страниц
Как создать собственную целевую страницу
Часто задаваемые вопросы

Что такое целевая страница?

В цифровом маркетинге целевая страница определяется как веб-страница, на которую посетители попадают сразу после перехода по ссылкам в:

Маркетинговые кампании по электронной почте
Результаты поисковой системы
Реклама в социальных сетях

Хотя Google и другие поисковые службы определяют целевую страницу как первую страницу, просмотренную за сеанс, определение цифрового маркетинга является более конкретным.

Каждая из них обычно относится к категории целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов или целевых страниц с переходом по ссылке. Это два основных типа целевых страниц.

Почему важен дизайн целевой страницы.

Целевые страницы должны содержать убедительную информацию и четкий призыв к действию или CTA с четкими инструкциями по дальнейшим действиям. Это помогает посетителям быстро оценить, соответствует ли то, что вы предлагаете, их потребностям.

Хотя эта концепция кажется простой, выбор правильного текста и изображений для повышения конверсии через целевую страницу цифрового маркетинга требует навыков и усилий. Фактически, в среднем целевая страница конвертирует только от 2 до 5 из каждых 100 посетителей.

С другой стороны, хорошо продуманные целевые страницы могут генерировать значительный трафик и выступать в качестве ведущего платного канала для бизнеса. Высокоэффективные целевые страницы демонстрируют ценность, понимание потребностей потребителей и четкое объяснение того, как эти потребности могут быть удовлетворены.

Зачем нужны целевые страницы?

Если вы не используете целевые страницы в своих кампаниях, вы упускаете значительные возможности. К ним относятся, но не ограничиваются:

Соответствие ожиданиям пользователей. Каждой цифровой кампании нужна целевая страница, чтобы превратить посетителей в клиентов. Если посетители нажимают на вашу рекламу и перенаправляются на страницы, не связанные с рекламной акцией, они могут быть сбиты с толку и менее склонны к покупке или конверсии. Каждая целевая страница должна соответствовать сообщениям связанной кампании, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей.
Рекламная акция. Целевые страницы позволяют выделить одно действие, которое вы хотите, чтобы посетители выполнили. Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты загружали закрытый актив, подписывались на информационный бюллетень или покупали товары со скидкой, сосредоточение внимания на одной цели на странице побуждает посетителей принимать решения.
Повышение производительности сайта. Google может определить, насколько хорошо ваш сайт предвосхищает потребности посетителей. Расплывчатые сообщения на ваших целевых страницах резко изменят рейтинг вашего объявления, цену за клик и позицию на аукционе объявлений. Ваши целевые страницы могут помочь алгоритмам распознать вашу ценность и улучшить SEO с помощью релевантных ключевых слов в заголовках, URL-адресах, альтернативном тексте и содержании.
Лидогенерация. Целевые страницы удобны для сбора ценной контактной информации. Вы можете потребовать, чтобы посетители вводили свои имена, рабочие адреса электронной почты и должности в контактных формах в обмен на закрытые ресурсы, такие как вебинары или электронные книги. Это позволяет компаниям с более длительными циклами продаж отправлять кампании по электронной почте позже.

Различия между главной и целевой страницами.

Маркетологи часто пытаются понять разницу между домашней страницей и целевой страницей, а также соображения, необходимые при разработке каждой из них. Мы определяем целевую страницу и домашнюю страницу следующим образом:

Целевые страницы. Отдельные веб-страницы или небольшие узловые сайты, ориентированные на то, чтобы побудить пользователя выполнить определенное действие, например подписаться на получение отчета.
Домашняя страница. Главная навигационная страница вашего сайта. С главной страницы люди могут получить доступ к различному контенту и просмотреть часто задаваемые вопросы с помощью панелей навигации.

Домашняя страница и целевая страница.

Передовая практика домашней страницы	Передовая практика создания целевых страниц
Будьте мгновенно узнаваемы как лицо вашего бренда, когда люди заходят на него	Немедленно проясните, для чего предназначена страница
Удобная навигация, которая поможет людям ориентироваться на вашем сайте	Используйте короткий и резкий заголовок, чтобы привлечь внимание читателя
Обозначьте ключевые области. Например, страницы категорий, блоги, руководства по покупке	Побудите читателя совершить одно конкретное действие, например загрузить отчет
Включите четкие ссылки на страницы «о нас», «свяжитесь с нами» и часто задаваемых вопросов	Убедитесь, что интерактивный элемент страницы является центральным и простым для понимания
Будьте немногословны в тексте — краткий, сфокусированный на задаче текст, а не абзацы пуха	Разбивайте блоки текста на подзаголовки и маркеры

Типы целевых страниц.

Перегружены мыслью о создании целевой страницы для каждой кампании? К счастью, есть несколько популярных типов целевых страниц цифрового маркетинга, которые можно настроить для вашей кампании.

Лидогенерация и переход по ссылкам — два основных типа целевых страниц. Но вы можете услышать о множестве связанных типов, включая страницы сжатия, страницы продаж, рекламные ролики, страницы-заставки, вирусные целевые страницы и микросайты.

Целевые страницы лидогенерации.

Один из самых популярных типов лендингов. Страницы лидогенерации посвящены привлечению потенциальных клиентов. Объявления будут размещаться в социальных сетях, в Google или в рамках кампании по электронной почте, призывая пользователя перейти по ссылке на целевую страницу, чтобы получить эксклюзивный контент, например, технический документ.

Когда пользователь попадает на целевую страницу, она будет направлена на то, чтобы он поделился своими данными через форму, чтобы загрузить эксклюзивный контент технического описания. CTA страницы — это форма сбора данных.

Пользователь получает полезный, наполненный информацией контент, в то время как ваш бренд получает ценного нового лида, которому он будет продолжать предоставлять релевантный контент и предложения с течением времени, что называется «воспитанием лидов».

Целевые страницы с одним предложением.

Целевая страница цифрового маркетинга с одним предложением содержит только один актив. Хотя эти страницы редко генерируют столько же трафика, как страницы в стиле хаба, они обычно приводят к большему количеству конверсий из-за своей специфики.

Целевые страницы с одним предложением наиболее эффективны на более поздних этапах взаимодействия с клиентом, когда потребитель узнает или сталкивается с проблемой, непосредственно связанной с контентом. Даже если эти лиды не конвертируются сразу, у вас есть контактная информация, и вы можете отправить им больше контента, связанного с их проблемами.

Целевые страницы по клику.

Целевые страницы с переходом по клику представляют собой более непосредственную форму целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов. Они часто используются сайтами электронной коммерции, которые сосредоточены на быстрых и крупных продажах, а не на построении канала продаж и привлечении потенциальных клиентов.

Эти страницы немного более рискованны, чем страницы в стиле хаба или страницы с одним активом, поскольку они ведут потенциальных клиентов прямо к подписке или прямой продаже. На этом типе целевой страницы клиенты могут просто нажать кнопку CTA, например «Купить сейчас», чтобы перейти к транзакции.

Кнопки и ссылки ведут на страницу, где можно приобрести товары или услуги. Цель состоит в том, чтобы заставить людей конвертироваться сразу же, а не взращивать лидерство в течение более длительного периода.

Целевые страницы в стиле Hub.

Целевые страницы в стиле Hub предназначены для посетителей, которые ищут образовательные материалы. На страницах этого типа видео, электронные книги и инфографика организованы в удобной для восприятия форме.

Эти страницы:

Помогите утвердить свой бизнес в качестве отраслевого эксперта или идейного лидера.
Лучше всего подходят для привлечения первых потенциальных клиентов.
Расскажите потенциальным клиентам о ценности вашего бренда.
Соберите контактную информацию.

Позже вы сможете просмотреть данные со страницы, чтобы понять, что интересует ваших потенциальных клиентов.

Как использовать целевые страницы для повышения конверсии.

Создание разнообразных целевых страниц может привлечь больше трафика на ваш сайт. Включите их в свои платные, органические кампании, кампании по электронной почте и ретаргетинг, чтобы получить максимальную отдачу от своих страниц. Изучите приведенные ниже примеры того, как целевые страницы могут принести пользу кампаниям.

Целевые страницы платной кампании.

Платная реклама в социальных сетях позволяет точно определить целевую аудиторию. Twitter, LinkedIn, Facebook и Instagram привлекают людей с самыми разными качествами и предпочтениями.

Платформы социальных сетей объединяют эти характеристики, чтобы вы могли ориентироваться на определенные группы — даже до того, как они узнают, что будут заинтересованы в ваших продуктах.

Платная реклама в социальных сетях дает вам возможность со временем совершенствовать свои стратегии таргетинга и ретаргетинга, но эти функции теряются, если ваш трафик направляется на нерелевантные веб-страницы. Для высокотаргетированной рекламы требуются целевые целевые страницы для достижения максимальной рентабельности инвестиций.

Поисковые системы также предлагают платную рекламу на основе:

История просмотров
Условия поиска
Демографические данные

Подобно рекламе в социальных сетях, рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) также направляют потенциальных клиентов на целевые страницы.

Целевые страницы особенно важны для рекламы с оплатой за клик, поскольку они влияют на показатель качества рекламы Google. Кампании с плохими целевыми страницами будут иметь более низкий показатель качества, что приведет к резкому снижению посещаемости сайта.

Начните с разработки целевых страниц для кампаний PPC в Google или Bing. Эти целевые страницы должны:

Будьте максимально релевантны и усиливайте обещание вашей рекламы.
Упростите CTA до одного следующего шага, который должен сделать посетитель.

В конце концов, этот тип целевой страницы может снизить стоимость приобретения, увеличить количество конверсий и снизить стоимость клика.

Целевые страницы кампании по электронной почте.

Кампании по электронной почте по-прежнему остаются одной из самых популярных форм маркетинга, принося 44 доллара США на каждый потраченный доллар. У маркетологов по электронной почте может быть не так много подробных данных для работы, но кампании по электронной почте имеют огромный охват.

Списки адресов электронной почты включают как новых, так и существующих клиентов, поэтому целевые страницы могут быть адаптированы для этой уникальной аудитории.

Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций, напишите персонализированные электронные письма и целевые страницы. Целевые страницы для существующих клиентов учитывают продукты, которые они, возможно, приобрели ранее. Попробуйте предложить новые продукты, которые дополняют те, которые у них уже есть.

Те, кто обращаются к потенциальным клиентам, должны рассмотреть другие целевые страницы в стиле хабов или отдельных ресурсов, которые они могли видеть, и проблемы, которые они хотят решить.

Ретаргетинг целевых страниц кампании.

Иногда клиенты отменяют подписку или месяцами ничего не делают. Кампании ретаргетинга могут заставить этих бывших клиентов повторно подписаться и/или совершить другие покупки.

Ретаргетинговые кампании имеют высокие ставки, поэтому они часто включают скидки и очень убедительные целевые страницы, чтобы убедить людей вернуться. Эта настройка окупается — оптимизация целевых страниц кампании с ретаргетингом может удвоить или даже утроить коэффициент конверсии.

При планировании ретаргетинговой кампании узнайте, где тусуются ваши клиенты. Они:

На Facebook?
Читаете ваш блог?
Проверяете электронную почту?

Попробуйте встретиться с ними там и создайте целевую страницу, которая поощряет участие. Это может означать запрос отзывов или обмен информацией о том, что они могут получить от участия в программе лояльности.

Целевые страницы органической кампании.

Поисковая оптимизация является ключом к органическим кампаниям. Создание конкурентоспособного контента, который попадает в топ Google, привлекает органический трафик. Чтобы попасть туда, ваш контент должен быть исключительно ценным для вашей целевой аудитории.

Часто ваша домашняя страница может занимать высокие позиции в поисковых системах. К сожалению, многие домашние страницы не ориентированы на конверсию.

Обязательно:

Изучите потребности и вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов.
Изучите ключевые слова, которые они используют для поиска ответов.
Ответьте на эти вопросы на своих органических целевых страницах.

Это поможет вам подняться выше в результатах поиска. Но обновляйте эти целевые страницы по мере изменения демографических характеристик ваших клиентов и предлагаемых продуктов.

Ключевые элементы для отличных целевых страниц.

Целевые страницы будут различаться в зависимости от соответствующей кампании, но каждая из них должна содержать ключевые элементы для повышения числа конверсий и получения информации о потенциальных клиентах.

Контент в верхней части страницы.

Это ваш первый шанс зацепить аудиторию. Хотя люди прокручивают страницу по вертикали больше, чем раньше, данные отслеживания глаз показывают, что они по-прежнему будут больше смотреть вверх, чем вниз.

Цель:

Персонализируйте свое сообщение, чтобы выделиться из толпы.
Обращайтесь к целевому клиенту по имени.
Добавьте релевантные видео или изображения.
Признайте опасения потенциальных клиентов, связанные с их профессией.

Привлеките внимание посетителя и донесите свое сообщение с помощью четкого заголовка, поддерживающего заголовка и основного изображения.

СТА.

Хотя технически это можно найти в верхней части страницы, CTA заслуживает отдельного внимания. Ваш призыв к действию должен согласовываться с действием, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Насколько это возможно, призыв к действию должен оставаться единым на всей странице.

Вознаграждение.

Немедленно продемонстрируйте посетителям свою уникальную ценность с помощью четкого, убедительного и целевого текста. Некоторые целевые страницы делают это, добавляя калькулятор ROI. Это позволяет потенциальным клиентам сразу предсказать, как они могут использовать продукт, чтобы сэкономить время или деньги.

Еще один способ продемонстрировать преимущества — включить маркированный список того, что люди узнают, скачав часть вашего контента.

Социальное доказательство.

Включение социальных доказательств на целевую страницу может повысить доверие пользователей к вашим предложениям. На что следует обратить внимание:

Баннер с логотипами ваших крупнейших клиентов для подтверждения вашей компании.
Отзывы, чтобы помочь потенциальным клиентам ответить на вопрос: «Что это даст мне?»
Ссылки на статьи в прессе и другие заработанные материалы.
Статистика, показывающая количество новых клиентов.

Вы также можете провести A/B-тестирование, чтобы определить, какое социальное доказательство вызывает наибольшее уважение и интерес у ваших читателей.

Закрытие или воспитание.

Повторите свое сообщение и дайте своим посетителям еще один четкий путь вперед. Очевидно, вы хотите, чтобы посетители выполнили ваш призыв к действию. Однако они могут быть не совсем готовы завершить это действие.

Предложите им что-то еще, что может помочь им принять решение, например:

Запрос демонстрации
Присоединение к списку рассылки
Загрузка отчета

Если потенциальный клиент не готов совершить покупку или подписаться на услугу, все дело в том, чтобы продолжить этот разговор, предоставив что-то ценное.

Как создать свою целевую страницу.

Существуют рекомендации, которым должен следовать каждый сайт при создании целевых страниц. Здесь мы разбиваем их на несколько простых шагов.

1. Проведите исследование.

Изучите своих конкурентов. Какие заголовки они используют и каков их стиль письма? Какие образы они используют? Чему вы можете научиться у них в том, как они структурировали свои страницы и призывы к действию?

2. Четко определите цель.

Зачем вы создаете эту страницу? Целевые страницы обычно разрабатываются как место, куда пользователи могут «приземлиться» при переходе по электронной почте, объявлению или публикации в социальной сети. Пытаются ли люди получить предложение или подписываются для получения дополнительной информации? Что вы хотите, чтобы они сделали дальше?

3. Сосредоточьтесь на пользователе.

Узнайте, кто может заходить на эту целевую страницу. Обратитесь к своим пользователям и спросите себя, что этот человек ожидает увидеть и насколько вероятно, что они будут взаимодействовать с этим. Это повлияет на то, как вы пишете копию и структурируете страницу.

Люди заходят на веб-страницы, быстро сканируют их и уходят. Сделайте так, чтобы им было легко увидеть, что вы предлагаете, и легко получить к ним доступ. Будь то форма для заполнения или код для доступа.

4. Пишите сильные заголовки.

Заголовки имеют решающее значение для обеспечения понимания пользователем цели вашей страницы и того, как она может им помочь. Хороший заголовок должен быть кратким, активным и обращаться непосредственно к читателю, заставляя его читать дальше. На самом деле, 90 % посетителей, прочитавших ваш заголовок, прочитают и ваш призыв к действию. Без цепляющего заголовка посетители просто уйдут.

Вот как писать заголовки для определенных кампаний:

Информационное содержание. Используйте заголовок «как сделать», чтобы показать читателю, что он чему-то научится, вовлекаясь.
Коммерческие кампании. Используйте слово «вы», чтобы напрямую обратиться к читателю, и подчеркните, что он получит.

5. Краткий текст и структура.

В сети люди скорее просматривают, чем читают. Nielsen Norman Group обнаружила, что только 16% людей читают слово за словом при просмотре веб-страницы. Контент вашей целевой страницы должен быть кратким и привлекательным, с простым и понятным языком и всегда ориентированным на читателя.

Вот несколько советов, которым стоит следовать:

Усовершенствуйте заголовок и начальный абзац
Разбить страницу на подзаголовки
Используйте маркированные списки для подробного описания шагов или преимуществ
Делайте предложения и абзацы короткими
Предпочитайте короткие простые слова длинным сложным словам
Выделите важные фразы жирным шрифтом, чтобы привлечь внимание

Опять же, A/B-тесты — отличный способ узнать, что работает, а что нет.

6. Выберите привлекательные изображения.

Лучшая реклама продает чувства. Изображения — прекрасный способ вызвать эмоциональный отклик. Фактически зрительная система человека собирает до 80 % всех сенсорных данных, полученных из окружающей среды.

Используйте эту природную склонность в своих интересах. Вместо того, чтобы выбирать скучное стоковое фото или неинтересное изображение вашего продукта, подумайте о том, что хотят чувствовать ваши читатели. Выберите изображение, которое передает то, как ваш продукт или услуга могут воссоздать это чувство.

7. Отдайте предпочтение чистому и понятному UX-дизайну.

Неаккуратные, переполненные целевые страницы просто приглашают ваших потенциальных клиентов щелкнуть мышью.

Неорганизованные целевые страницы приносят хаос вашим читателям. Выбирайте чистый, простой дизайн, чтобы читатель сосредоточился на вашем тексте и призыве к действию.

Эксперт по юзабилити Стив Круг изложил некоторые ключевые принципы в своей тотемной книге «Не заставляйте меня думать»:

Используйте соглашения о дизайне
Создать визуальную иерархию
Разбить страницу на четкие части
Сделайте так, чтобы было понятно, что кликабельно
Обрезать копию на 50 %

Также убедитесь, что ваша целевая страница дополняет ваше объявление. Если дизайн и сообщения кардинально отличаются, читатель будет сбит с толку, и это может привести к сомнениям в качестве и ценности вашего бренда.

8. Тест, тест, тест.

Предпочтения клиентов постоянно меняются, а это значит, что ваши целевые страницы тоже должны развиваться. A/B-тестирование позволяет измерить эффективность двух целевых страниц с небольшими различиями (например, заголовками или призывами к действию).

Победитель теста A/B может стать вашей новой страницей по умолчанию. Через несколько недель протестируйте этот вариант по умолчанию в сравнении с другим вариантом и продолжайте делать это, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.

В отличие от A/B-тестирования, которое очень специфично, многовариантное тестирование дает маркетологам более широкое представление о том, что работает. Это может помочь, если вы пробуете две совершенно разные целевые страницы, чтобы увидеть, какую версию продолжать использовать в качестве шаблона.

Привлекайте клиентов с помощью отличных целевых страниц.

Привлечение посетителей на вашу целевую страницу — это одно. Заставить их ответить — совсем другое. Теперь, когда вы знакомы с основами, вы можете сосредоточиться на повышении конверсии и сокращении затрат на привлечение клиентов.

Это не так просто, как кажется — заинтересовать потенциальных клиентов — это и искусство, и наука. Эксперименты с различными кампаниями, макетами, навигацией и копиями требуют времени и усилий.

К счастью, Marketo Engage уже протестировала сотни различных целевых страниц в качестве доверенного советника таких компаний, как CenturyLink, Charles Schwab и General Electric. Marketo Engage имеет почти десятилетний опыт руководящей работы в области управления потенциальными клиентами и специализируется на электронной почте и потребительском маркетинге.

Узнайте, как эксперты привлекают самых ценных клиентов, загрузив нашу электронную книгу по оптимизации целевых страниц сегодня.

Часто задаваемые вопросы о целевых страницах для цифрового маркетинга.

Что такое целевая страница в цифровом маркетинге?

Целевая страница в цифровом маркетинге — это веб-страница, на которую вы направляете своего пользователя из электронной почты, публикации в социальной сети или рекламы с оплатой за клик. Его цель — расширить или выполнить обещание того, что было подробно описано в электронном письме, публикации или рекламе. Обычно они используются, чтобы побудить читателей продолжить свое путешествие с вашим брендом, например, заполнив форму, чтобы получить эксклюзивный технический документ или получить доступ к коду скидки для сезонной акции.

В чем разница между целевой страницей и веб-сайтом?

Целевая страница — это веб-страница, которую вы создаете специально для привлечения трафика из интернет-рекламы, рассылок по электронной почте или сообщений в социальных сетях с целью достижения конкретной цели, связанной с этой кампанией, например регистрации или загрузки. В то время как стандартный веб-сайт предназначен для поиска через органический поиск и непосредственно через его веб-адрес. В то время как целевая страница обычно представляет собой одну страницу, веб-сайт состоит из нескольких страниц.

Что такое хорошее определение целевой страницы?

Чтобы определить целевую страницу, вы могли бы сказать, что это отдельная веб-страница, созданная с определенной целью, как правило, для поддержки цифровой маркетинговой кампании или конкурса, доступ к которой осуществляется по ссылкам в электронных письмах, сообщениях в социальных сетях и рекламе с оплатой за клик. Его цель может заключаться в том, чтобы заставить пользователя подписаться на что-то, загрузить актив или подать заявку на услугу.

Как создать целевую страницу [быстро и без технических навыков]

Интересно как создать целевую страницу , чтобы повысить лидогенерацию или увеличить продажи? Вы попали в нужное место!

В этом руководстве вы узнаете:

что такое целевая страница
разницу между целевой страницей и веб-сайтом
анатомию успешной целевой страницы
как создать ее за 11 простых шагов

…с нулевыми техническими или дизайнерскими навыками!

Что такое целевая страница?

Целевая страница – это отдельная веб-страница, созданная для того, чтобы посетители могли «приземлиться» после нажатия на ссылку в электронном письме или в рекламе Google, Facebook, YouTube и т. д. Целевая страница создается с единственной целью: а именно, чтобы привести посетителей к призыву к действию (CTA).

Приведенный выше пример представляет собой целевую страницу, созданную для сбора контактной информации пользователей, когда они регистрируются на рождественский вебинар. У него чистый макет, праздничный фон и простое ценностное предложение.

Для чего используются целевые страницы?

Целевые страницы используются как в маркетинговых, так и в рекламных целях. В частности, они используются маркетологами по двум основным причинам:

, чтобы побудить зрителей совершить покупку или предоставить свою контактную информацию
, чтобы предоставить посетителю привлекательную и актуальную информацию или краткое описание продукта/услуги

В чем разница между целевой страницей и веб-сайтом?

Основное различие между целевой страницей и веб-сайтом заключается в их направленности. В то время как веб-сайты предназначены для изучения посетителями, целевые страницы существуют с единственной целью — вызвать определенное действие.

Вот визуальное представление ключевых различий между целевыми страницами и веб-сайтами:

Как правило, целевые страницы ориентированы на одну конкретную цель (например, на создание подписок) и должны использоваться как часть кампании. (например, контекстная реклама, платные социальные сети, электронный маркетинг).

Следовательно, целевые страницы не «конкурируют» с веб-сайтами и домашними страницами. Просто они больше подходят, когда нужно запустить конкретную цель или кампанию.

Вам нужен веб-сайт для целевой страницы?

Вам не обязательно нужен веб-сайт, чтобы иметь целевую страницу, но наличие веб-сайта рекомендуется, поскольку это позволяет вам завоевать доверие аудитории. Вы можете легко разместить целевую страницу независимо от веб-сайта.

Наличие веб-сайта вместе с вашими целевыми страницами помогает показать вашим потенциальным клиентам, что ваш бренд известен. А поскольку онлайн-покупатели покупают вещи, основываясь на доверии к бренду или продукту, желательно иметь веб-сайт.

Что делает целевую страницу хорошей?

Хорошая целевая страница — это та, которая имеет четкий текст, который передает ценностное предложение, сохраняя при этом согласованность сообщений.

Другие не менее важные факторы успеха целевой страницы можно увидеть на графике ниже:

Посетители, приходящие на целевую страницу, должны видеть то, что они ожидают. Итак, контент (и особенно копия) посадочной страницы должен соответствовать тому, откуда они пришли.

Каковы ключевые компоненты целевой страницы?

Семь ключевых компонентов целевой страницы: основной заголовок и вспомогательный текст, уникальное торговое предложение (УТП), главное изображение или видео, преимущества/особенности вашего предложения, некоторая форма социального доказательства и наконец, точка конверсии (т. е. CTA).

Ниже вы увидите иллюстрацию семи ключевых элементов, которые должны быть на отличной целевой странице. Вы можете нажать, чтобы увеличить.

Пришло время посмотреть, как быстро и без каких-либо предварительных знаний можно создать целевую страницу с высокой конверсией!

Шаг № 1: Определите цель вашей кампании

Перед тем, как приступить к созданию своей потрясающей целевой страницы, вам необходимо сначала понять, ПОЧЕМУ вы хотите ее создать.

Отличная целевая страница должна иметь ясную и измеримую цель . Это поможет вам решить, как написать свой текст, какие элементы включить на страницу и какой шаблон использовать.

Таким образом, ваш призыв к действию может привести посетителей к:

Заполнить форму или опрос
Зарегистрироваться на бесплатную пробную версию
Загрузить бесплатную электронную книгу
Заказать продукт
Зарегистрироваться на вебинар
Предоставить их контактная информация
Загрузить купон
Подписаться на информационный бюллетень

Придерживаться единой цели важно как потому, что это сводит к минимуму количество вариантов, которые вы предоставляете своим посетителям, так и потому, что это значительно упрощает создание действительно эффективной целевой страницы. страница.

Итак, что это будет для тебя?

Шаг 2. Выберите шаблон целевой страницы

Следующим шагом после определения цели является выбор подходящего шаблона целевой страницы. Причина, по которой лучше выбрать готовый шаблон, чем начинать с нуля, заключается в том, что вы можете использовать его макет и строить на его основе .

Большинство разработчиков целевых страниц предлагают широкий спектр шаблонов, которые можно использовать для экономии времени и повышения эффективности.

Как видите, шаблоны обычно разбиты на категории, поэтому процесс выбора не требует усилий. Просмотрите доступные шаблоны и выберите тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

Теперь вы готовы его настроить!

Шаг № 3: Напишите свой текст

Первый элемент, над которым вам нужно поработать, это заголовок. Учитывая, что у вас есть примерно 8 секунд, чтобы привлечь внимание посетителей, вам нужно создать броский заголовок . Убедитесь, что ваш заголовок четкий и привлекающий внимание. В идеале ваш заголовок должен соответствовать сообщению электронной почты или рекламы, которая привела посетителей на вашу целевую страницу.

Что касается остальной части посадочной страницы, то она в два раза важнее для коэффициента конверсии. Чтобы закрепить текст, подчеркните, как ваше предложение решит проблемы пользователей и как ваш продукт облегчит их жизнь. По сути, вам нужно сосредоточиться на преимуществах и представить их с точки зрения посетителя.

Общий совет, которому вы можете следовать, чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией, заключается в том, чтобы ваши предложения были короткими и ценными . Вырежьте все лишнее и избегайте запутанного делового жаргона.

Шаг № 4: Создайте привлекательный призыв к действию

После того, как вы создали заголовок и вспомогательный текст, пришло время преобразовать вашу целевую аудиторию с помощью привлекательной кнопки призыва к действию.

CTA (или призыв к действию) — это то, что вы хотите, чтобы посетители делали на вашей целевой странице. Это может быть форма или кнопка перехода по клику.

Прежде всего, вы должны убедиться, что ваш призыв к действию является конкретным и описательным, чтобы добиться лучших результатов. Посетители должны знать, чего ожидать, когда они нажмут кнопку CTA. Вот пример из Lemon Squeezy.

Для предприятий SaaS хорошо работают призывы к действию, такие как «Посмотреть цены» или «Начать бесплатную пробную версию».

Более того, если на вашем лендинге есть форма, постарайтесь сделать ее как можно проще (наибольшая конверсия — это формы с одним полем — адресом электронной почты).

Наконец, устраните отвлекающие факторы, которые могут отвлечь посетителей от CTA. В идеале следует избегать навигационных ссылок на другие страницы, верхних и нижних колонтитулов . И придерживайтесь только одного CTA.

Если вы вернетесь к предыдущему примеру, то увидите, что верхняя панель навигации может быть опущена, чтобы обеспечить желаемое взаимодействие с пользователем.

Шаг № 5: Используйте визуальный контент

Вы закончили создание своей копии, теперь пришло время поработать над визуальными эффектами вашей целевой страницы. Вам нужно будет решить, какие изображения вы хотите использовать. Они могут варьироваться от изображений продуктов и стоковых фотографий до пользовательских иллюстраций.

Наглядные пособия быстрее и легче воспринимаются, усиливают ваше сообщение и влияют на поведение ваших посетителей на вашей целевой странице. Это означает, что вы можете увеличить конверсию! Кроме того, мощные образы могут помочь передать ваше сообщение всего за несколько секунд .

Как вы увидите в приведенном ниже примере, на рис. 1 используются высококачественные изображения продуктов на целевой странице, чтобы создать визуальную связь с копией целевой страницы. Более того, изображения продуктов хорошо сочетаются с фоновыми цветами, создавая таким образом целевую страницу, которая остается запоминающейся.

Используя правильный визуальный контент, вы направляете посетителей именно туда, куда вы хотите, чтобы они смотрели и в конечном итоге совершали действия. Кроме того, они также могут умело заменить текст!

Вот несколько советов, которые помогут вам в выборе визуальных элементов:

Выберите главное изображение : большое, завораживающее визуальное изображение, которое показывает посетителям суть вашего предложения. Он должен быть профессиональным, чтобы привлечь внимание зрителей.
Используйте настоящие фотографии : включите изображения людей, использующих продукт/услугу, чтобы помочь посетителям познакомиться с вашим предложением на личном и эмоциональном уровне.
Используйте визуальные эффекты, чтобы подчеркнуть преимущества : примите как должное, что посетители заняты. Помогите им конвертировать, предоставив «визуальную историю» через ваши изображения.
Наглядные пособия быстрее и легче воспринимаются , усиливают ваше сообщение и влияют на поведение посетителей на вашей целевой странице. Это означает, что вы можете увеличить конверсию! Кроме того, мощные образы могут помочь донести ваше сообщение всего за несколько секунд.
Не забудьте сделать резервную копию своего прогресса: создание наглядных пособий может потребовать много работы. Так что просто не забудьте сделать резервную копию всех созданных вами активов, чтобы вам не пришлось беспокоиться о том, что может случиться.

В онлайн-маркетинге трудно заставить людей доверять вам как бренду. Если потребитель не знаком с вами, отзывы и отзывы других людей, подобных им, повысят ваш авторитет.

Фактически, недавний опрос потребителей, проведенный Bright Local, показал, что «91% потребителей доверяют онлайн-обзорам так же, как личным рекомендациям». Это демонстрирует, как социальное доказательство может повлиять на покупателя.

Будь то продукт или услуга, социальное доказательство может эффективно вести посетителя вниз по воронке до конверсии.

There are many different types of social proof you can use:

Testimonials
Case Studies
Customer Ratings & Reviews
Influencer Endorsements
Certifications
Brand/Client Logos
Subscriber Counts
Social Shares Counts
Рассказывание историй

Один из лучших советов по дизайну целевой страницы — разместить социальное доказательство рядом с кнопкой CTA , чтобы повысить эффективность ваших сообщений. Наконец, чтобы целевая страница выглядела профессионально, добавьте миниатюру фотографии и имя в характеристику. Это поможет увеличить конверсию.

В приведенном ниже примере целевой страницы LILT использует два типа социального доказательства, логотипы клиентов и отзывы. Как видите, социальное доказательство занимает большую часть целевой страницы для повышения доверия.

Совет: Пишите короткие отзывы. Максимум три коротких предложения идеально. Кроме того, вы можете выделить важные части отзыва курсивом или жирным шрифтом, чтобы выделить их.

Шаг № 7: Добавьте элементы брендинга

Теперь вы готовы приступить к работе над последними штрихами вашей новой целевой страницы. В частности, вам нужно, чтобы ваша целевая страница выглядела так же, как и ваш веб-сайт.

Это означает, что вы должны добавить логотип своей компании и убедиться, что цвета на целевой странице точно соответствуют цветам вашего бренда. Кроме того, вам нужно будет внести необходимые корректировки в цвет вашего текста, а также в шрифты 9.0258, чтобы обеспечить бесперебойную работу для ваших потенциальных клиентов.

Шаг № 8: Добавьте отслеживание

Вы проделали всю тяжелую работу и создали свою собственную целевую страницу. Но подождите, как узнать, действительно ли он работает хорошо?

Нет. Не раньше, чем вы добавите отслеживание в свою кампанию.

Нет особого смысла создавать целевую страницу, если вы не отслеживаете ее эффективность.

Как видно из этого примера с платформы Moosend, вы можете включить отслеживание с помощью Google Analytics. Просто введите свой идентификатор Google Analytics, чтобы измерить эффективность вашей целевой страницы. Кроме того, вы можете включить отслеживание с помощью Facebook Pixel, чтобы измерять результаты своей рекламы в Facebook.

Отслеживание того, кто посещает вашу целевую страницу и какие действия они предпринимают, необходимо для оптимизации ваших маркетинговых кампаний.

Шаг #9: Задайте настройки SEO

И последнее, но не менее важное: оптимизация SEO. Целевые страницы, оптимизированные в соответствии с лучшими практиками, обязательно привлекут больше трафика.

Это происходит потому, что посетителям веб-сайта легче найти вашу страницу, а поисковым системам легче понять цель вашей страницы.

При оптимизации целевой страницы следует обратить внимание на следующее:

Тег заголовка: Думайте об этом как о первом впечатлении посетителей о вашем веб-сайте. Хотя точного ограничения на количество символов нет, идеальный тег заголовка содержит около 60 символов.
Мета-описание: Еще один мощный маркетинговый инструмент, мета-описания в основном резюмируют содержимое страницы. Это ваш шанс №1 привлечь внимание читателя.

Вот пример того, как настройки SEO будут выглядеть в инструменте для создания целевых страниц.

После того, как вы закончите с ними, вам нужно будет выбрать способ публикации. Ваш конструктор целевых страниц предоставит вам несколько вариантов относительно того, где вы хотите опубликовать свою целевую страницу (например, ваш существующий сайт WordPress и т. д.).

Шаг 10. Предварительный просмотр и публикация целевой страницы

Вы почти готовы! Прежде чем вы нажмете «Опубликовать», вам нужно окончательно проверить, все ли в порядке на вашей целевой странице.

Сначала быстро проверьте копию. Убедитесь, что нет опечаток или грамматических ошибок, которые могут поставить под угрозу вашу кампанию и произвести плохое первое впечатление.

Затем взгляните на свой дизайн и выясните, все ли так, как должно быть.

И… все! Вы готовы опубликовать свою потрясающую целевую страницу!

Шаг №11: Оптимизируйте вашу целевую страницу

Создание целевой страницы на этом шаге практически завершено. Однако вы не просто опубликуете свою целевую страницу и забудете о ней.

Вам необходимо протестировать и оптимизировать его, чтобы добиться максимальной производительности. Лучший способ сделать это — провести A/B-тестирование.

Некоторые ключевые элементы, которые вы должны протестировать, включают:

Заголовок: попробуйте другую версию вашего заголовка поверните копию

Проведя эти тесты, вы будете уверены, что получите максимальную отдачу от своих целевых страниц, независимо от того, вашей целью является расширение списка адресов электронной почты, продажа большего количества продуктов и т. д.

Контрольный список дизайна целевой страницы скачать

Не хватает времени? Или вы просто хотите иметь контрольный список, которому вы можете следовать в своем собственном темпе?

Здесь у нас есть контрольный список дизайна целевой страницы с подзадачами на каждом из шагов , которые мы описали выше. Это будет пошаговое руководство, которое превратит вас в мастера целевой страницы!

Нажмите здесь, чтобы получить доступ к нашему контрольному списку! И не забудьте создать его копию.

Ищете конструктор целевых страниц?

Целевые страницы, без сомнения, являются неотъемлемой частью вашей стратегии цифрового маркетинга. С помощью приведенных выше советов вы сможете быстро начать свой путь к тому, чтобы стать мастером целевой страницы.

Если вы ищете удобный для начинающих конструктор целевых страниц с мощными возможностями, подпишитесь на план Moosend Pro и начните создавать целевые страницы с высокой конверсией.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Вот некоторые из наиболее частых вопросов, которые мы получаем о целевых страницах.

Q1. Нужен ли домен для целевой страницы?

Нет, для публикации целевой страницы доменное имя не требуется. Инструмент для создания целевых страниц, который вы будете использовать для создания своих целевых страниц, даст вам возможность опубликовать свою страницу без личного домена.

Q2. Может ли лендинг заменить сайт?

Нет, это не вопрос ни того, ни другого, потому что целевые страницы — это другой маркетинговый инструмент, чем веб-страницы сайта. Целевые страницы создаются с определенной маркетинговой целью, а веб-сайты предназначены для изучения. В идеале целевые страницы работают на вашем веб-сайте.

Q3. Позиционируются ли целевые страницы в Google?

Хотя целевые страницы сами по себе не ранжируются в поисковых системах, Google считает их необходимыми для хорошей воронки продаж. Чтобы целевая страница занимала высокие позиции в Google, она должна быть оптимизирована для таргетинга по ключевым словам, содержать дополнительный контент, повышающий ценность для читателя, включать более одного CTA и быстро загружаться.

Q4. Сколько времени занимает создание целевой страницы?

На создание посадочной страницы вам понадобится от 1 часа до недели, так как в большинстве случаев они выступают в роли продающих страниц для конкретной услуги/продукта. Однако, в зависимости от используемых вами инструментов и сложности целевой страницы, их можно разработать намного быстрее.

Q5. Как мне привлечь трафик на мою целевую страницу?

Одними из лучших способов привлечения трафика на ваши целевые страницы являются информационные бюллетени по электронной почте, платная реклама в поиске и социальных сетях, ретаргетинговая реклама и спонсорство информационных бюллетеней. Другие эффективные способы включают ведение гостевого блога, создание тем в Твиттере с включением ваших страниц и, наконец, партнерство с влиятельными лицами.

Q6. Эффективны ли целевые страницы?

Целевые страницы очень эффективны в повышении конверсии по сравнению с домашней страницей или записью в блоге, потому что они преследуют одну единственную цель. Кроме того, целевые страницы — это отличный способ создать свой бренд и увеличить список адресов электронной почты, а также они отлично работают в рамках кампаний PPC.

Q7. Целевая страница плоха для SEO?

Нет, конечно, лендинг неплох для SEO. Наоборот, целевые страницы — отличный способ направить трафик, который вы получаете благодаря своим усилиям по SEO.

Q8. Какой URL должен быть у моей целевой страницы?

URL вашей целевой страницы в идеале должен «сообщать» вашей аудитории, куда ведет ссылка после того, как они нажмут на нее. Хорошая стратегия состоит в том, чтобы настроить URL-адрес так, чтобы он указывал на то, что продвигает ваша целевая страница. Общая длина эффективных URL-адресов составляет приблизительно от 50 до 60 символов.

Q9. Какой размер целевой страницы?

Рекомендуемый размер целевой страницы — 940–960 пикселей, что подходит для большинства размеров экрана. Кроме того, любой контент целевой страницы высотой 720 пикселей должен правильно отображаться на экране при загрузке страницы.

Q10. Какой лучший конструктор целевых страниц?

Существуют различные действительно хорошие конструкторы целевых страниц, такие как Unbounce, Wix и Mailchimp, но Moosend — лучший вариант среди них, поскольку он предлагает удобный интерфейс с расширенными функциями для повышения эффективности ваших целевых страниц за долю стоимость остальных услуг.

Как создать целевую страницу веб-сайта, которая конвертирует

Целевые страницы — это естественный следующий шаг в вашей цифровой маркетинговой кампании, направляющий посетителей на веб-страницу с дополнительной информацией о ваших предложениях с явной целью побудить их совершить покупку. , подпишитесь на рассылку или выполните другое действие.
Целевые страницы наиболее успешны, когда у них есть четко определенная аудитория и призыв к действию.
Это не так просто, как создать целевую страницу и надеяться на лучшее; вам нужно будет следовать ряду рекомендаций, чтобы получить максимальную отдачу от вашей целевой страницы.
В этой статье вы узнаете назначение целевой страницы и передовые методы создания целевой страницы, которая привлекает посетителей и превращает их в клиентов .

В мире цифрового маркетинга мало что более желанно, чем конверсия: кто-то нажимает на ваше объявление и достаточно заинтересован в вашем продукте или услуге, чтобы узнать больше, подписаться на вашу рассылку или даже совершить покупку. Эти кампании привязаны к целевым страницам и призваны мотивировать вашу целевую аудиторию к действию. Если вы хотите оптимизировать целевую страницу для повышения конверсии, это руководство содержит важные советы, которые вам необходимо знать.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, предназначенная для цифровой маркетинговой кампании. Эти страницы содержат конкретную информацию, часто предназначенную для определенной аудитории, которая отражает сообщения и цели маркетинговой кампании.

Зачем вам лендинг?

Хотя некоторые могут определять целевые страницы как любую страницу на вашем веб-сайте, на которую попадает посетитель, технически это не то определение. Целевые страницы запускаются специально для целей цифровой маркетинговой кампании.

Целевая страница важна для кампаний цифрового маркетинга, потому что вы можете использовать пространство для целевой аудитории с различными потребностями. Например, программное обеспечение может иметь множество функций, выгодных для определенных секторов, таких как студенты, графические дизайнеры и специалисты по домашнему офису. С помощью целевых страниц эта компания может настроить обмен сообщениями, чтобы рассказать о преимуществах для студентов, запустить одну страницу только о графическом дизайне и иметь еще одну страницу, чтобы рассказать об инструментах для малого бизнеса, которые предлагает программное обеспечение.

Целевые страницы также имеют свою конечную цель: побудить посетителей взаимодействовать с вашей компанией. Это может принимать различные формы:

Регистрация на мероприятие
Звонок в офис
Оформление покупки
Запись на консультацию
Загрузка технического описания или электронной книги
Взаимодействие с чат-ботом на вашем веб-сайте
4
9 Заполнение формы
Подписка на рассылку новостей вашей компании по электронной почте

Ключевой вывод: Целевая страница — это не просто веб-страница, это продолжение вашей тщательно скоординированной цифровой маркетинговой кампании. Цели целевой страницы многочисленны и могут меняться в зависимости от вашей маркетинговой кампании.

В чем разница между целевой страницей и веб-страницей?

Хотя вы, возможно, слышали, что страница на веб-сайте вашей компании называется «целевой страницей», это не всегда верно. Веб-страница может быть о чем угодно и содержать любой тип копии веб-сайта и информации. Ваша домашняя страница, контактная страница и страница политики конфиденциальности — все это веб-страницы. Они содержат жизненно важную информацию для вашего бизнеса, но не имеют явной цели конвертации пользователей.

Целевая страница создается специально для того, чтобы побудить посетителей к действию в результате цифровой маркетинговой кампании. С помощью целевой страницы вы можете точно настроить свой обмен сообщениями и нацелить его содержимое на любую демографическую группу или аудиторию, что позволит вам легко сегментировать пользователей и охватить больше людей, которые могут иметь разные интересы, которые заставят их рассмотреть ваши продукты или услуги. Некоторые маркетологи могут использовать существующую веб-страницу в качестве целевой страницы, но это не всегда лучший ход для вашего бизнеса.

Ключевой вывод: Веб-страницы — это любые страницы на вашем веб-сайте, а целевые страницы создаются специально для цифровой маркетинговой кампании. Иногда веб-страницы используются в качестве целевых страниц для кампаний цифрового маркетинга, но это не является их основной целью.

Что должно быть на целевой странице?

Информация, которую вы должны разместить на целевой странице, зависит от ваших целей, но некоторые основные моменты должны присутствовать.

Заголовок: Используйте пространство в верхней части страницы, которое в маркетинговом жаргоне называется «выше сгиба», чтобы привлечь внимание посетителя.
Краткое изложение целей кампании: Используйте пространство непосредственно под заголовком, чтобы кратко пояснить тезисы или то, что вы предлагаете.
Социальное доказательство: Если у вас есть отзывы довольных клиентов, положительные отзывы в социальных сетях или счастливые блоггеры, которые восхваляют вас, используйте эти элементы, чтобы показать посетителям, что они могут присоединиться к длинному списку довольных клиентов, когда будут работать с вашим бизнес.
Логотипы Trust: Целью логотипа Trust является демонстрация власти или безопасности. Логотипы Trust могут включать логотипы компаний, которые работают с вами, значки наград, которые вы получили от других организаций, или бизнес-ассоциаций, членом которых ваша компания является с хорошей репутацией.
Призывы к действию: Также известные как «CTA», это обычно кнопки или короткие формы, которые побуждают посетителя выполнить действие. Если вы когда-либо видели кнопку «связаться с нами» или «скачать сейчас» при чтении контента на веб-сайте или целевой странице, вы видели призыв к действию.

Это могут быть основные части лендинга, но о чем именно вы должны написать в этих разделах? Чтобы решить, что разместить на целевой странице, задайте себе следующие вопросы:

На кого я ориентируюсь? Ваши продукты и услуги могут быть важны для разделения аудитории по разным причинам. Адаптируйте целевую страницу для каждой целевой аудитории. Вы даже можете создать уникальную целевую страницу для каждой аудитории.
Что нужно знать моей целевой аудитории? Когда вы пишете резюме и маркеры для целевой страницы, убедитесь, что они передают самую важную информацию. Накройте чем , почему и как в этом пространстве.
Какие действия должны совершать посетители? Независимо от того, хотите ли вы, чтобы посетители покупали ваш продукт или звонили на вашу горячую линию, информация, которую вы включаете, должна формироваться вокруг этого ключевого действия.

Ключевой вывод: Информация на вашей целевой странице должна помочь убедить посетителя совершить желаемое действие на странице.

Как создать целевую страницу?

Если вы работаете с веб-разработчиком или обладаете навыками самостоятельной разработки, вы можете создать новую страницу на существующем веб-сайте в качестве целевой страницы. Хотя ссылка на эту страницу не будет отображаться на панели навигации вашего веб-сайта или в нижнем колонтитуле, она все равно поможет привлечь потенциальных клиентов из вашей кампании цифрового маркетинга. Просто убедитесь, что вы правильно настроили инструменты отслеживания посетителей, чтобы вы могли отслеживать производительность страницы.

Если вы ищете самодельную или более доступную альтернативу, вам может подойти конструктор целевых страниц. Конструктор целевых страниц предназначен для создания интуитивно понятных страниц, которые облегчают действия ваших клиентов. Обратите внимание, что целевая страница не является заменой всего веб-сайта, но вы можете использовать ее в сочетании со своим веб-сайтом или даже в том случае, если у вашего бизнеса еще нет веб-сайта.

Некоторыми примерами конструкторов целевых страниц являются Google Sites, бесплатный инструмент, который можно использовать для создания целевых страниц; Unbounce, бюджетный вариант, который отлично подходит для малого бизнеса; и Leadpages, которая специализируется на продаже товаров. Кроме того, некоторые интеграции, которые вы можете использовать в настоящее время, такие как Mailchimp для кампаний по электронной почте, могут поддерживать создание целевых страниц.

Ключевой вывод: Вы можете создать целевую страницу на своем существующем веб-сайте или использовать конструктор целевых страниц для создания отдельной страницы.

Как сделать целевую страницу, которая конвертирует?

Чтобы убедиться, что ваша целевая страница мотивирует вашу аудиторию следовать вашим CTA, используйте следующие советы:

Будьте проще. Целевые страницы должны прямо указывать на то, что посетитель должен совершить. Если вы хотите увеличить продажи, включите контент, который прямо объясняет, почему посетитель должен купить ваш продукт. Если вы хотите, чтобы посетитель заполнил контактную форму, сведите ее к основам, чтобы они могли быстро и легко заполнить необходимую вам информацию.
Включите призывы к действию. Четко определите действие, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил, будь то покупка или регистрация на вебинар. Что еще более важно, так это то, что вашим посетителям будет легко совершить это действие.
Приоритет пользовательского опыта (UX). Последнее, что вы хотите сделать, это разочаровать посетителей, которые не могут найти то, что ищут. Убедитесь, что ваш контент по существу и прост для понимания. Это связано с призывом к действию: лаконичный, чистый дизайн гарантирует, что CTA легко найти, и побуждает посетителей совершать действия, которые вы от них хотите.
Тест, тест, тест. Создайте несколько вариантов целевой страницы и сравните результаты, чтобы увидеть, какая версия работает лучше. В дальнейшем придерживайтесь целевой страницы, которая получает наилучшие отзывы или приносит вам самый высокий коэффициент конверсии. Это известно как A/B-тестирование.
Изучите аналитику . Сбор анонимных данных о посетителях с помощью таких инструментов, как Google Analytics, может помочь вам улучшить привлечение, захват и преобразование большего количества посетителей. Например, если вы обнаружите, что лишь небольшой процент посетителей подписывается на веб-семинар, рекламируемый на вашей целевой странице, вы можете изменить дизайн целевой страницы, чтобы разместить кнопку регистрации впереди и по центру.

Ключевой вывод: Целевая страница должна быть убедительной, но при этом быть прямолинейной. Включите призывы к действию, чтобы вашим посетителям было легко делать то, что вы хотите, и используйте лучшие практики UX, чтобы сделать страницу удобной для чтения и навигации. Чтобы убедиться, что ваша целевая страница делает то, что она должна делать, протестируйте ее в сравнении с другими вариантами и просмотрите свою аналитику, чтобы отслеживать ее текущую производительность.

Что делает целевую страницу хорошей?

Эти методы необходимы для разработки эффективной целевой страницы.

Текст должен быть кратким. Копия вашей целевой страницы должна быть короткой, приятной и по существу. Большинство посетителей веб-сайтов проводят на веб-странице менее 15 секунд, поэтому убедитесь, что посетители усвоили наиболее важные моменты, прежде чем двигаться дальше.
Положитесь на чистый дизайн. Несмотря на то, что тенденции в дизайне постоянно меняются, предпочтение отдается четкому и чистому дизайну. Ваша страница должна быть интуитивно понятной и простой для понимания, чтобы навигация не расстраивала посетителей, которым нужна только основная информация.
Обратите внимание на контраст. Используйте негативное пространство, пустые области между элементами дизайна. Эта передышка помогает выделить основные элементы вашей целевой страницы.
Убедитесь, что он работает, где бы его ни просматривали. Используйте инструменты браузера, такие как Inspect от Google Chrome, чтобы убедиться, что целевая страница выглядит правильно на всех типах экранов — компьютерах, планшетах и смартфонах.
Видео канав – иногда. Это особенно важно для мобильных целевых страниц, где видео может занимать слишком много трафика и загружаться слишком медленно. Однако это может измениться в 2021 году, когда скорости 5G будут распространяться по США 9.0414
Нажмите на отзывы. Целых 97% онлайн-покупателей обращаются к отзывам, чтобы повлиять на свои решения. Используйте место на целевой странице, чтобы продемонстрировать некоторые из ваших лучших отзывов.

Ключевой вывод: Удобный пользовательский интерфейс — это название игры, и это должно быть основной целью каждого решения, которое вы принимаете в отношении своей целевой страницы.

Запустите целевую страницу для своей следующей кампании.

Прежде чем отправлять следующую цифровую маркетинговую кампанию, подумайте, что ваши посетители будут делать после того, как они нажмут. Они просто переходят к контактной форме или переходят на специальную веб-страницу, которая, кажется, настроена специально для них? Последние пойдут намного дальше, чем любая стандартная страница, и именно здесь целевые страницы творят свое волшебство.