Что такое сетевой маркетинг что это: что это такое простыми словами, примеры, как работает

Содержание

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины.

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами.

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг».

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции.

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей.

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония.

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям.

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых.

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента.

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products.

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу?

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно.

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов:

Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход.
У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»?

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар?
Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании.
Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру.
Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг.

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин:

Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю.
Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.
Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений.
Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.
Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95.5% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway.

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары.

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема.

Легальный сетевой бизнес отличается:

качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1.

Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет.

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы.

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно.

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида.

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии.

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование.

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид.

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так.

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса.

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.

#Продажи

#Маркетинг

#Подборка

#Что это такое

Последние материалы

Статья

Нетворкинг для стеснительных: скрипты от карьерного консультанта университета Беркли

Как строить отношения с руководителями, коллегами и незнакомцами.

Читать

Статья

«Только 4% слушателей отказываются от курса и просят вернуть деньги»

Как команда Laba готовится к каждому запуску и что делать, если обучение не подошло.

Читать

Обзор книги

Как переосмыслить бизнес, чтобы он рос: 6 советов основателя LinkedIn

Разбираемся на кейсах Shopify, ClassPass и Duolingo.

Читать

Сетевой маркетинг (Менеджер сетевого бизнеса)

Наверняка тебе знакомы такие компании как Avon, Faberlic, Amway? Все они работают по принципу сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг — это особая концепция распространения товаров и услуг, основанная на работе независимых реализаторов, каждый из которых имеет право не только продавать товары и услуги, но и привлекать в компанию других дистрибьюторов. Заработок при этом зависит не только от количества проданного товара и услуг, но и от того, сколько сумели реализовать привлеченные вами в компанию люди.

необходимые навыки

Коммуникабельность, общительность, способность устанавливать контакты с другими людьми

Умение и желание предлагать товары и услуги

Грамотная речь

Самоорганизация

Стрессоустойчивость

Обязательность

Что делать

Рассказывает о продукте оффлайн (на промо-стойках, мероприятиях) и онлайн (в социальных сетях)

Предлагает купить продукт

Привлекает людей в компанию

Проводит обучение новых людей

Умения

Ты будешь разбираться в принципах сетевого маркетинга, маркетинговых стратегиях и планах

Ты станешь специалистом по продукции, которую реализует компания

Тебя научат правильно ставить цели и достигать их

Ты узнаешь, что такое личный бренд и как его продвигать

Ты научишься мотивировать и привлекать других людей

Критерии успеха

Нужно досконально знать продукты и уметь рассказывать о них так, чтобы заинтересовать других людей

Нужно уметь ставить цели и добиваться их и уметь мотивировать других людей на то же самое

Нужно уметь работать самостоятельно, планировать свое время, обладать высоким уровнем самоорганизации

Не пасовать перед трудностями, все время искать новые способы привлечения людей и реализации продукции

Ещё о профессии

Для новичков сетевого бизнеса

Менеджер сетевого бизнеса

Найди в интернете описание крема, шампуня или стирального порошка

Внимательно изучи инструкцию

Попытайся «продать» продукт нескольким своим друзьям, расскажи о нем так, чтобы он их заинтересовал.

Получилось? Тогда ты можешь попробовать себя в сетевом маркетинге. Но помни, выбирай только надежную и стабильную компанию. Не участвуй в сомнительных проектах.

Сетевой маркетинг Определение, виды и принцип работы

Обновлено: 23 февраля 2023 г.

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ

Сетевой маркетинг идеально подходит для общительных, увлеченных людей.
Сетевой маркетинг включает в себя продажу товаров или набор продавцов.
Обязательно избегайте сетевого маркетинга с многоуровневыми планами.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг, также известный как прямые продажи, предполагает продажу товаров непосредственно потребителям. Вместо посредника продукты продаются реальным клиентам, будь то личные продажи, по телефону или по электронной почте.

Преимущество для потребителей состоит в том, что они контролируют продукт и могут зарабатывать деньги, если именно они проявляют интерес к продукту.

Как работает сетевой маркетинг

Существует два основных типа программ сетевого маркетинга: прямые продажи и многоуровневый маркетинг. Прямые продажи — это тип сетевого маркетинга, при котором вы зарабатываете деньги на продуктах, которые вы уже продали. Вы совершаете продажу, и деньги поступают прямо на ваш банковский счет.

В многоуровневом маркетинге вы зарабатываете деньги, когда люди подписывают с вами контракты и получают комиссию с продаж людей, которых они нанимают. У людей, занимающихся многоуровневым маркетингом, часто есть «деловые возможности», которые они пытаются продать (будь то продукт или услуга).

Как специалист по сетевому маркетингу, вы обнаружите, что создать свою сеть проще. Например, если вас интересует недвижимость, вы можете обратиться к другим людям в вашей сети, которые работают в этой отрасли. Вы можете спросить, можете ли вы поговорить с ними о том, что они делают и что ищут.

Типы сетевого маркетинга

Прямые продажи

Это модель продаж, предполагающая продажи непосредственно конечным потребителям. Компания не платит комиссию за сетевой маркетинг. Скорее, продавец получает комиссию с продаж, основанную на розничных продажах продуктов компании.

Многоуровневый маркетинг

Эта модель продаж предполагает спонсирование независимых дистрибьюторов, которые продают продукцию конечным потребителям. Дистрибьюторы не платят комиссию за сетевой маркетинг. Скорее, продавец получает комиссию на основе продаж дистрибьютора либо населению, либо другим дистрибьюторам.

Маркетинговая возможность

Это бизнес-модель, которая включает продажу «возможности». Другими словами, «инвестиции», чтобы присоединиться к бизнес-возможности и получить прибыль.

Партнерский маркетинг

Это тип маркетинга, при котором компания платит человеку только в том случае, если продукт продается. Точно так же существует рекламный маркетинг. Это тип маркетинга, при котором компания платит человеку в зависимости от количества кликов, которые он получает по рекламе.

Компенсационный план

Иногда компенсационный план представляет собой просто процент от продаж. Он также может быть основан на производительности.

Backend Sales

Это модель продаж, предполагающая продажу продукта, который необходимо приобрести немедленно. Часто человек, занимающийся продажей, получает комиссию за продукт.

Прямой маркетинг

Это модель продаж, которая включает продажу дистрибьютору, который затем перепродает продукцию конечным потребителям. Реселлер не платит комиссию за сетевой маркетинг. Скорее, торговый посредник получает комиссию от розничных продаж продуктов.

Плюсы сетевого маркетинга

Вы знакомитесь с людьми : Одним из преимуществ сетевого маркетинга является то, что вы можете познакомиться с множеством разных людей. Например, если вы интересуетесь недвижимостью, вы можете обратиться к другим людям в вашей сети и спросить, можете ли вы рассказать о том, чем они занимаются на местном уровне.

Вы можете освоить новые навыки : Встречаясь с людьми, вы также можете приобретать новые навыки и опыт в своей области от людей, с которыми вы разговариваете.

Вы можете построить сеть : Сетевой маркетинг может быть эффективным способом создания сети, если вы не очень общительны и вам трудно знакомиться с новыми людьми.

Финансовая стабильность и независимость : Большинство компаний сетевого маркетинга требуют, чтобы вы покупали инвентарь. Затем вы продаете его, чтобы заработать деньги. Это может быть хорошим способом укрепить финансовую стабильность и независимость, научившись делать покупки самостоятельно.

Вы должны помогать людям : Сетевой маркетинг может быть хорошим способом помочь людям в вашем сообществе, если это вас интересует.

Минусы сетевого маркетинга

Создание сети требует времени и усилий : Создание сети в любой области, а не только в сетевом маркетинге, требует значительного количества времени и усилий.

Вы должны закупать продукты для продажи : В большинстве случаев компании сетевого маркетинга требуют, чтобы вы купили определенное количество продуктов для продажи. Вам могут не понравиться продукты или вам может быть трудно их приобрести.

Вы можете не получить прибыль : Многие компании сетевого маркетинга не проводят достаточного обучения или рекомендаций для новых сотрудников. В результате вам может быть трудно получить прибыль.

Вы можете чувствовать давление, чтобы нанять : Компании сетевого маркетинга часто оказывают давление на вас, чтобы нанять больше людей.

Может быть трудно отказаться от сетевого маркетинга : Легко оставаться в сетевом маркетинге в течение длительного времени. Но также легко оставаться в сетевом маркетинге долгое время и не зарабатывать много денег. Это может не сработать для вас : Может потребоваться некоторое время, чтобы определить, подходит ли вам сетевой маркетинг.

Резюме

Компании сетевого маркетинга предлагают различные программы продаж и маркетинга. Но многие предполагают определенный уровень инвестиций. Хотя доход может быть хорошим, важно понимать, во что вы ввязываетесь, и связанные с этим риски.

Часто задаваемые вопросы о сетевом маркетинге

Является ли сетевой маркетинг финансовой пирамидой?

Сетевой маркетинг не является незаконной финансовой пирамидой. Основное различие между ними заключается в том, что в сетевом маркетинге вы должны продавать реальные продукты. В финансовых пирамидах это часто не так.

Смогу ли я зарабатывать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Возможно, но маловероятно. Сетевой маркетинг может быть прибыльным полем для некоторых людей. Но они способны добиться больших успехов, благодаря своей способности вербовать новых членов.

Стоит ли присоединяться к компании сетевого маркетинга?

Будьте осторожны, так как в индустрии сетевого маркетинга есть мошенники. Они используют тактику обмана, чтобы заинтересовать потенциальных дистрибьюторов. Поэтому важно изучить компанию, прежде чем вкладывать в нее свое время и деньги.

Как улучшить свои усилия в сетевом маркетинге?

Не бойтесь обращаться к людям, с которыми вы встречаетесь, и показывать им, насколько вы цените их поддержку. Нетворкинг — это построение отношений, и нет лучшего способа сделать это, чем сделать это для других.

Что такое сетевой маркетинг? | The Motley Fool

В зависимости от того, кого вы спросите, сетевой маркетинг либо предлагает путь к финансовой свободе, либо является гигантской тратой времени и денег. Что точнее?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это практика использования личных отношений для продажи товаров или услуг. Многие предприниматели используют методы сетевого маркетинга для развития своего бизнеса, в том числе:

Презентация продуктов лицом к лицу с семьей и друзьями.
Связь по электронной почте, телефону или прямое сообщение с контактами в социальных сетях и LinkedIn.
Присоединение к сетевым группам и местным бизнес-группам, таким как Торговая палата, для установления новых личных отношений.

Источник изображения: Getty Images.

Хотя любой может заниматься сетевым маркетингом, некоторые компании полагаются на него. Такие компании, как Amway, Avon, Herbalife (HLF -0,37%), и Tupperware (TUP -1,91%) набирает и обучает людей продавать товары через свои личные сети. Эти новобранцы не являются сотрудниками; они являются независимыми дистрибьюторами, которые получают комиссионные за свои продажи.

Предприятия сетевого маркетинга также могут называться программами прямого маркетинга. Две связанные бизнес-модели — это многоуровневый маркетинг (MLM) и партнерский маркетинг.

Многоуровневые маркетологи зарабатывают деньги, продавая товары и привлекая новых дистрибьюторов.
Партнеры по маркетингу продвигают товары в Интернете с помощью закодированных ссылок. Когда кто-то покупает продукт на продвигаемом сайте электронной коммерции, ссылка указывает, кто направил этого клиента. Затем реферер получает комиссию за продажу.

Плюсы и минусы предприятий сетевого маркетинга

Бизнес-модель сетевого маркетинга может быть недорогим и доступным способом достижения финансовой независимости. Дистрибьюторам не нужна уникальная идея продукта или куча стартовых денег. Они могут просто взять существующую линейку продуктов — скажем, косметическую продукцию Avon — и работать с ней.

Продажи — основная функция бизнеса сетевого маркетинга, поэтому модель отдает предпочтение общительным и напористым личностям. Преимущество будет и у тех, у кого большой круг влияния.

Сетевой маркетинг более сложен для интровертов и тех, у кого небольшие сети. Любой, кто чувствует себя некомфортно в питчинге, будет бороться за получение комиссионных.

Есть и другие риски. Некоторые предприятия сетевого маркетинга требуют, чтобы новые дистрибьюторы покупали продукты заранее. Также могут быть требования к постоянному заказу. Те, кто не может перепродать продукт, могут потерять деньги на этом предприятии. Хуже того, если компания преувеличивает возможность получения дохода, дистрибьюторы могут вложить гораздо больше денег, чем должны.

Неэтичный МЛМ-бизнес также может быть плохо замаскированной финансовой пирамидой. Схемы пирамид подталкивают рекрутинг к продажам продукта. Часто возможность получения дохода только от продажи продуктов минимальна. Но эти компании будут платить дистрибьюторам комиссионные за продажи, сделанные людьми, нанятыми под их началом. Эта структура направляет доходы вверх по организации, что создает огромные потоки доходов для людей наверху.

Людям внизу будет сложно добавить своих новобранцев по мере насыщения рынка. В конечном итоге бизнес рушится, и лишь небольшой процент дистрибьюторов выходит вперед.

Схемы пирамид незаконны в США

Как оценить бизнес сетевого маркетинга

Существует множество компаний сетевого маркетинга. Чтобы отделить хорошие возможности от плохих, предприниматели должны оценить компанию, ее продукты и ее бизнес-модель. Беседы с существующими дистрибьюторами также могут пролить свет на повседневные обязанности и потенциальный доход.

Вопросы, которые следует задать, включают:

Насколько хорош продукт? У дистрибьюторов рано или поздно заканчиваются друзья и родственники, поэтому повторные продажи необходимы для постоянного дохода. Если продукт разочарует, повторные продажи будут затруднены.
Какова репутация компании? Это тревожный сигнал, если отзывы клиентов и бывших дистрибьюторов в основном негативные, а отдел по связям с общественностью не поддерживает интерес потребителей.
Какова история и финансовое положение компании? Молодые компании без послужного списка более рискованны, чем более старые публичные компании, такие как Herbalife и Avon.
Предоставляет ли компания обучение? Даже прирожденные продавцы могут извлечь пользу из изучения навыков межличностного общения, таких как коммуникация, лидерство и базовое обучение продуктам и продажам. Глубина предоставляемого обучения также отражает то, насколько компания инвестирует в успех дистрибьюторов.
Что содержится в договоре с дистрибьютором? Контракт может ограничивать другие виды деятельности дистрибьютора. Это может стать препятствием для тех, кто планирует продавать несколько продуктов от разных компаний.
Что такое компенсационный план? План вознаграждения должен определять прибыль от продаж и любые стимулы для найма. Плохой знак, если рекрутинг кажется более прибыльным, чем продажа продукта.
Сколько стоит начать? Существуют законные возможности сетевого маркетинга, участие в которых бесплатное или почти бесплатное. Высокие начальные затраты вызывают беспокойство.

Связанные бизнес-темы

3 самых важных финансовых отчета

При исследовании компаний финансовая отчетность — отличное место для начала.

Что такое бухгалтерская прибыль?

Узнайте, как рассчитать этот показатель, который оказывает огромное влияние на цену акций.

Что такое оборачиваемость активов?

Оборачиваемость активов может дать инвестору представление о том, как компания использует свой капитал.

Как читать баланс

Понимание финансовых показателей компании имеет решающее значение для успешного инвестирования.

Сетевой маркетинг пошёл не так: LuLaRoe

Сетевой маркетинг пошёл не по плану: LuLaRoe

LuLaRoe — компания MLM, которая продаёт повседневную женскую одежду через сеть независимых дистрибьюторов, называемых консультантами. В то время как LuLaRoe может сегодня предложить законную возможность для бизнеса, история компании скандальна — достаточно скандальна, чтобы быть пересказанным в Amazon (AMZN 1,04%) документальном фильме Prime под названием LuLaRich .

В середине 2010-х годов LuLaRoe взимала со своих новых консультантов около 5000 долларов на стартовые расходы. Эти сборы выплачивались в основном за инвентарь, который можно было вернуть лишь частично. У консультантов было две возможности заработка: они могли продавать свой инвентарь и/или нанимать новых консультантов. Рекрутинг производил комиссионные с каждой продажи, закрытой людьми ниже их.

Бренд быстро рос, поскольку консультанты использовали свои социальные сети для увеличения продаж и создания своих команд. Потом начали появляться судебные иски.

Консультанты, сотрудники, поставщики и штат Вашингтон подали жалобы на LuLaRoe. В громких жалобах утверждались дефектные продукты, жестокое обращение с сотрудниками, невыплаты и обманные методы ведения бизнеса.