Что такое сетевой маркетинг: Что такое сетевой маркетинг

Содержание

Что такое сетевой маркетинг | Unisender

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram*-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой. Все это — сетевой маркетинг.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади. Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Главные мысли

Что такое сетевой маркетинг | Unisender

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Можно ли заработать на млм в России

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

Как стать сетевиком

Главные мысли

Что такое сетевой маркетинг? Эмоциональный и рациональный ответ — Work.

MLM — это самое интересное направление в современном бизнесе. В США сегодня живет приблизительно 500 000 миллионеров, и 20% из них заработали свое состояние в MLM.

Не ошибитесь, он ничего общего не имеет с незаконной «пирамидой» или игрой в «счастливое письмо». Это колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса.

Ответ рациональный:

Сетевой маркетинг или MLM- это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой) организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком.

Ответ эмоциональный:

Сетевой маркетинг — это многомиллионная индустрия, растущая с каждым днем. Буквально тысячи людей обретают СЕЙЧАС (в данный момент!) финансовую независимость, занимаясь сетевым маркетингом и получая доходы от 25 до 50 тысяч долларов в год. А многие даже превосходят 100000-долларовый рубеж и достигают даже миллиона и больше.

Сетевой маркетинг, наконец, завоевал заслуженное признание. Практически любые товары, которые вы можете купить в магазине, можно уже сейчас или, по крайней мере, в ближайшем будущем купить и через Сетевой маркетинг. Витамины, диетические продукты, косметика и моющие средства самые популярные линии MLM. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, и почти каждый день к нему добавляются новые товары.

За последнее десятилетие через MLM заработали миллионные состояния больше людей, чем в любом другом виде бизнеса. В то же время компании, занимающиеся Сетевым маркетингом, терпят банкротство ничуть не реже, чем любые другие компании. Часть людей считает, что MLM это их сбывшаяся мечта, другие недовольно кривятся, говоря о MLM .

Есть много причин, по которым стоит полюбить сетевой маркетинг.

Вот некоторые из них:

Гибкий график, когда вы остаетесь на основной работе, когда вы студент или домохозяйка с детьми — это отличная возможность. Таких выгод, о которых мы только что говорили, не существует больше нигде. В то же время существует много людей, которые считают нормой то, что необходимо работать на кого- то, и они ошибаются, веря, что их работа принесет им такие же выгоды.
Это уникальный бизнес, где лишь помогая другим, вы поднимаетесь сами. Любой другой бизнес — бизнес одиночек . Где в борьбе за рынок конкурент может подвести, поставить подножку, ведь там — это единственный способ выжить. Сетевой маркетинг — это бизнес, в котором ваш доход растет в зависимости от того, скольким людям вы помогли заработать деньги. Чем больше времени, усилий вы вложили в своего дистрибьютора, тем больше у вас чек.
Сетевой маркетинг — высокодоходный бизнес с минимальными инвестициями. Действительно в большинстве компаний этой индустрии оборотный капитал не превышает 200 — 300 долларов. Сравните эту сумму с деньгами, необходимыми для раскрутки любого традиционного бизнеса, — это десятки тысяч долларов обычно взятых в кредит под солидный ежемесячный процент, и сами сделайте вывод.
Сетевой маркетинг дает возможность получить профессию XXI века. Это профессия – «сетевик», человек-универсал: профессиональный коммуникатор и психолог, учитель и маркетолог, экономист и бизнесмен, промоутер и спикер.
Минимальный риск
Свобода. Для кого-то это, прежде всего финансовая, — когда жизнь перестает определяться мизерной получкой в конце месяца или куском хлеба с барского стола. Для кого — то это свобода перемещений, путешествий по всему миру. Свобода выбирать себе партнеров по бизнесу, стиль жизни, личностную философию. Этот бизнес — мир, в котором живут свободные люди и царит дух предпринимательства. Здесь каждый является своим собственным боссом и господином. Никто не заставит вставать к восьми утра на работу, сидеть там до шести вечера и делать то, что не нравиться. Вы вправе сами планировать свой рабочий график, отдых и доходы. И только от вас зависит, будет ли ваше дело успешным или умрет, даже не начав приносить отдачу.
Простота. Сетевой маркетинг — действительно простой бизнес. Простой, но не легкий. В принципе, в нем нет ничего сложного — он основан на простых методах. Нет необходимости изобретать велосипед — за 60 лет индустрия накопила очень богатый опыт, надо просто научиться его использовать. Просто, это тот бизнес, который можно делать легко. Здесь можно получать деньги за то, что вы и так делали «всегда и бесплатно»! Просто за то, что общаетесь с людьми, заводите новые знакомства, даете полезную информацию, читаете умные книжки, пользуетесь качественными продуктами (да еще и со скидкой), общаетесь с интересными людьми.
Сетевой маркетинг позволяет достигнуть невероятного — каждый имеет право на получение авторского гонорара (комиссионные с сети)! Этот вид дохода совершенно особенный — вы получаете за усилия других людей, каждый из которых так же работает сам на себя. Что бы с вами не случилось — устали вы или заболели. Вас ждет авторский гонорар. Это ежемесячный повторяющийся доход, аналогов которому в традиционном бизнесе нет. Это тот бизнес, который породил огромное количество миллионеров и просто богатых людей. В этом бизнесе при минимальных инвестициях за минимальное время можно получать невероятные доходы. И единственное, что для этого необходимо, — оказаться в нужном месте в нужное время. Поверить в себя и начать действовать.
Семейный бизнес. Где еще муж и жена, имеющие абсолютно различное образование, могут так уверенно идти к общей цели — обеспечению надежного финансового будущего семьи? В сетевом маркетинге это особенно необходимо — ведь во многом это бизнес эмоций, хорошего настроения. Совместная работа наполняет жизнь новым смыслом, позволяет лучше понять друг друга, способствует личностному росту супругов.

Это бизнес ярких, неординарных личностей. Стремление окружить себя этими людьми, жить среди них и учиться, стать одним из них — мощный стимул для саморазвития.

Сетевой Маркетинг — бизнес для всех. Сюда может прийти кто угодно за деньгами, общением, признанием, новой идеей, информацией, мотивацией, скидкой на продукт, прячась от одиночества, серости, ища поддержку, новых друзей, новые способы самовыражения и реализации амбиций. И придти может любой: пенсионер, школьница, жена «нового русского», студент и бизнесмен.

Это бизнес информации. Это школа жизни со своей философией, с потрясающими возможностями для самовыражения, саморазвития и самосовершенствования. Чем выше ваш личностный уровень, тем выше чек, тем легче идут за вами люди, тем больше вы можете дать им как спонсор. Люди идут за более сильными, более успешными, более информированными. За теми, кто всегда на голову выше. Только постоянно обучаясь, двигаясь вперед по спирали развития личности, вы можеете быть лидером.

Не все достигают фантастических успехов в сетевом маркетинге (как и в любой другой сфере деятельности), но доходы «среднего» сетевика с опытом 5-7 лет, как минимум, в несколько раз выше доходов тех специалистов, которые в любом обществе считаются высокооплачиваемыми.

Те, кто профессионально работает в этой индустрии, имеют большие доходы и круто меняют свой стиль жизни. Они получают многогранный багаж, который гораздо важнее, чем деньги. Всю свою дальнейшую жизнь они используют опыт, силы и уверенность в себе. Они могут делать то, что другим не под силу. Они составляют основу человеческих отношений. Выходцы из этой индустрии становятся элитой общества во многих странах. Вы очень удивитесь, узнав о том, что многие из тех, кто сегодня сказочно богат и известен всему миру, заработали свой первый миллион в одной из компаний сетевого маркетинга.

Все эти и другие критерии индустрии послужили тому, что сегодня известные аналитики и финансовые консультанты сходятся во мнении, что сейчас на очереди вторая фаза развития сетевой индустрии — фаза стремительного взлета, когда очень многие жители планеты окажутся либо клиентами, либо дистрибьюторами различных сетевых компаний. Этот процесс во многом будет определять развитие рынка труда и облик экономики двадцать первого века.

Сегодня ежемесячно в сетевой маркетинг входит более 100 тыс. человек

В настоящее время в США более 850000 миллионеров и 20% из их числа вышли из MLM.

Двое из самых богатых людей в США сделали свое состояние в MLM. По данным журнала Success эта индустрия дает каждую неделю 2 новых миллионера

Акции наиболее крупных MLM-компаний котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE), входят в список ста наиболее успешных и быстро растущих компаний (Fortune`s list).

Источник: bio-lavka.kiev.ua

Читайте нас в Telegram

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Сетевой маркетинг — Объяснение — The Business Professor, LLC

Что такое сетевой маркетинг?

Автор Джейсон Гордон

Обновлено 5 января 2022 г.

Маркетинг, реклама, продажи и PR
Основы маркетинга
Продажи
Реклама
Публичные отношения
SEO, социальные сети, прямой маркетинг
Бухгалтерский учет, налогообложение и отчетность
Управленческий и финансовый учет и отчетность
Налогообложение бизнеса
Профессионализм и карьерный рост
Право, сделки и управление рисками
Правительство, правовая система, административное право и конституционное право
Юридические споры — гражданское и уголовное право
Агентское право
HR, занятость, труд и дискриминация
Субъекты бизнеса, корпоративное управление и собственность
Деловые операции, антимонопольное право и право ценных бумаг
Недвижимость, личная и интеллектуальная собственность
Коммерческое право: договор, платежи, обеспечительные интересы и банкротство
Защита потребителя
Страхование и управление рисками
Иммиграционное право
Закон об охране окружающей среды
Наследство, поместья и трасты
Управление бизнесом и операции
Управление операциями, проектами и цепочками поставок
Стратегия, предпринимательство и инновации
Деловая этика и социальная ответственность
Глобальный бизнес, международное право и отношения
Деловые коммуникации и переговоры
Менеджмент, лидерство и организационное поведение
Экономика, финансы и аналитика
Экономический анализ и денежно-кредитная политика
Исследования, количественный анализ и принятие решений
Инвестиции, трейдинг и финансовые рынки
Банковское дело, кредитование и кредитная индустрия
Деловые финансы, личные финансы и принципы оценки
Курсы

+ Еще

Содержание

Что такое сетевой маркетинг?Как работает сетевой маркетинг?Преимущества и недостатки сетевого маркетингаОсобые соображенияАкадемические исследования сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг – это форма маркетинга, в которой дистрибьюторы товаров и услуг являются независимыми агентами. Это бизнес-модель, в которой для продаж используются независимые агенты. Эти агенты часто работают из дома и должны наращивать свой торговый персонал, нанимая других торговых агентов. Нанятые агенты называются нижестоящими линиями, на которых независимые агенты получают комиссию вместе с комиссией, полученной от его продаж. Сетевой маркетинг также называют многоуровневым маркетингом (MLM), пирамидальной продажей и реферальным маркетингом. Эта форма маркетинга считается менее авторитетной, чем одноуровневая команда.

Назад к : МАРКЕТИНГ, ПРОДАЖИ, РЕКЛАМА И PR

Как работает сетевой маркетинг?

В сетевом маркетинге нет оплачиваемой рабочей силы, скорее, независимые агенты продают продукцию компании в обмен на комиссию. Эти агенты также получают свои доходы от системы вознаграждения, в которой они платят за количество нижестоящих, которых они привлекли в систему. Сетевой маркетинг имеет пирамидальную структуру, и его легко спутать с финансовыми пирамидами. В программе сетевого маркетинга независимые агенты, часто вызываемые по линии, получают доход от своих продаж и продаж, сделанных их нижестоящими. Другие названия, которые называют сетевым маркетингом, включают аффилированный маркетинг, сотовый маркетинг, прямой потребительский маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Многоуровневый маркетинг часто отдает предпочтение лицам, находящимся на вершине пирамиды. Как маркетинговая фирма в форме пирамиды, независимые агенты, находящиеся на вершине пирамиды, пользуются сочными преимуществами и получают огромные прибыли. Торговые представители на более низких уровнях выполняют большую часть работы, но зарабатывают меньше. Сетевой маркетинг — хорошая бизнес-модель для энергичных и увлеченных своим делом торговых представителей. Эти люди могут заработать огромные деньги на программе. Одним из основных недостатков сетевого маркетинга является то, что он может превратиться в финансовую пирамиду. Это происходит, когда компания меньше фокусируется на продажах потребителям, а больше ориентируется на то, как продавцы регистрируются в системе с оплатой.

Особые соображения

Несмотря на то, что сетевой маркетинг может показаться привлекательным для торговых представителей, крайне важно тщательно изучить информацию о компании, прежде чем присоединиться к ней. Как правило, одноуровневый сетевой маркетинг более надежен и авторитетен, чем многоуровневый сетевой маркетинг, но продавец, который заинтересован в присоединении к последнему, может изучить виды продуктов, предлагаемых компанией, историю компании и ее основателей, продукты хорошо рекламируются и приемлемы, является ли получение прибыли в компании устойчивым? Вот основные моменты сетевого маркетинга;

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, в которой независимые агенты осуществляют продажи потребителям в обмен на комиссионные.
Эти агенты должны нанимать других торговых представителей, которые становятся их подчиненными.
Сетевой маркетинг отдает предпочтение вышестоящим уровням и торговым представителям с хорошей тактикой продаж и энергией.
Существует тонкая разница между операциями сетевого маркетинга и финансовыми пирамидами, торговые представители должны провести глубокое исследование компании, прежде чем присоединиться к ней.

Академические исследования по сетевому маркетингу

Содержание панели

сетевой маркетинг

Была ли эта статья полезной?

Да

Нет

Сетевой маркетинг в бизнесе: полное руководство

Вы хотите стать своим собственным боссом, работать по гибкому графику и зарабатывать деньги? Конечно, вы делаете. Один из способов достичь этого этапа в вашей профессиональной жизни — это сетевой маркетинг.

Если вы слышали о Mary Kay, Avon или Tupperware, вы слышали о сетевом маркетинге. Все эти нарицательные имена являются примерами этого типа бизнеса, который может отлично подойти для людей с предпринимательским складом ума. Но что такое сетевой маркетинг и как он работает? Пришло время узнать, как получить все преимущества владения бизнесом без головной боли и риска.

Готовы сделать следующий большой шаг в своем бизнесе?

Скачать 7 сил мастерства в бизнесе

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг в бизнесе — это модель, которая зависит от личных продаж продукта или услуги. Это включает в себя создание команды людей, которые работают вместе, чтобы донести информацию о продукте до широкого круга потенциальных клиентов. Лидеры этих команд получают компенсацию за продукты, которые они продают, а также за продукты, которые продают члены их команды.

Он также известен как многоуровневый маркетинг, реферальный маркетинг и прямой потребительский маркетинг. Как бы вы это ни называли, это бизнес, в котором лучшие предприниматели могут добиться успеха и даже найти свой настоящий дар.

Как работает сетевой маркетинг?

Вы начнете свой бизнес в сетевом маркетинге, подписавшись в уважаемой компании — одними из самых популярных на сегодняшний день являются Scentsy, Younique Cosmetics и Young Living Essential Oils. Обычно вы получаете «стартовый комплект» с рекламными материалами, расходными материалами и другими предметами, которые вам понадобятся для начала работы. Сначала вы будете работать под руководством спонсора, который может научить вас основам, дать образование и дать советы по отрасли. Как только вы узнаете все, что нужно знать о своем продукте, вы готовы начать продавать.

Сетевой маркетинг в бизнесе в основном осуществляется лицом к лицу. Все, что вам нужно сделать, это поговорить с людьми! Дайте волю своей страсти и используйте свои коммуникативные навыки, чтобы наладить взаимопонимание и заинтересовать людей своим продуктом. Вот тут-то и появляется «сетевая» часть: когда вы кого-то регистрируете, они становятся частью вашей команды. Вы получаете комиссионные с их продаж и с продаж любых людей, которых они подписываются, и так далее. Чем больше страстных людей вы найдете, тем лучше.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Одно из лучших преимуществ сетевого маркетинга заключается в том, что вы будете чувствовать себя как собственный босс, не беря на себя ответственность за открытие собственной компании. Как правило, вы сможете работать из дома и составлять свое собственное время, что дает вам гибкость, которую любят многие предприниматели, без каких-либо рисков. Еще одно преимущество заключается в том, что вы приобретете навыки, которые сможете использовать в любых будущих начинаниях, таких как установление мгновенных связей с другими, создание убедительных презентаций, развитие и руководство командой, а также эффективное выполнение поставленных задач.

Недостатки сетевого маркетинга такие же, как и у любого торгового бизнеса: потребуется время, чтобы построить свой бизнес, и многие люди скажут вам «нет», прежде чем вы услышите «да». Конкуренция может быть жесткой, поэтому вы всегда должны быть на шаг впереди. Никогда не забывайте, что вы все еще предприниматель, даже если вы являетесь частью бизнеса сетевого маркетинга. Вы должны укреплять свою устойчивость, создавать свой бренд, продвигать себя и внедрять инновации — так же, как если бы вы начали традиционный бизнес.

Как добиться успеха в сетевом маркетинге

Теперь, когда вы знаете, что такое сетевой маркетинг, пора начинать. Ведение успешного бизнеса в сетевом маркетинге не должно занимать много времени или быть сложным. Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов — измените свою историю, измените свою стратегию, а остальное приложится.

Шаг 1. Найдите свою страсть

По словам Тони, сетевой маркетинг заключается в том, чтобы «выбрать правильную компанию и осознать, что вы создаете ценность. Чем бы вы ни наслаждались больше всего, вы будете делать больше всего».

Ваша любовь и страсть к продукту или услуге побуждают вас правильно рассказывать их историю, и именно так вы создаете ценность. Подумайте, какие продукты улучшили вашу жизнь в прошлом и о чем вы хотите узнать больше. Это добавки? Домашний декор? Косметика? Когда вы выбираете что-то, к чему у вас есть глубокий интерес, эта страсть будет сиять.

Есть еще одно преимущество выбора того, что вам нравится: больше продаж. Сегодняшний потребитель засыпан маркетингом, брендингом и рекламой. Они находятся в состоянии повышенной готовности и знают, когда их «продают». Если вы делаете это только из-за денег, они сразу это почувствуют и отреагируют соответствующим образом. Лучшие предприниматели в сетевом маркетинге понимают, как совместить свою истинную страсть со способностью зарабатывать деньги. Что такое сетевой маркетинг, когда он наиболее успешен? Это ваш шанс изменить мир к лучшему и заработать деньги, пока вы это делаете.

Шаг 2: Выберите правильную компанию

Увлеченность является самым важным компонентом успешного сетевого маркетинга, и выбор правильной компании, которая соответствует вашим увлечениям, не менее важен. Вам нужно будет тщательно изучить вопрос, чтобы найти компанию, чье сообщение, история и продукты или услуги захватят ваш имидж и заставят вас захотеть вступить в их ряды. Выбранный вами бизнес сетевого маркетинга также должен обладать следующими характеристиками:

Работать не менее пяти лет :

Пятьдесят процентов предприятий терпят неудачу в течение первого года, а 80 процентов терпят неудачу в течение пяти лет. Регистрация в бизнесе, двери которого не открывались, по крайней мере, так долго, является дополнительным риском.

Стабильный денежный поток :

Компании сетевого маркетинга, которым нечего скрывать, раскрывают свои финансовые отчеты. Потратьте время, чтобы прочитать заявления и убедиться, что бизнес хорошо капитализирован.

Повышение квалификации :

Убедитесь, что компания предоставляет обучение, технологии и поддержку, в которых вы нуждаетесь, и направит вас на любые конференции и встречи, необходимые для повышения вашего уровня подготовки.

Устоявшаяся клиентская база :

Зарегистрируйтесь в известной компании, у которой уже есть восторженные клиенты-фанаты. Существующая клиентская база позволяет бизнесу сетевого маркетинга переключать передачи по мере необходимости.

Шаг 3. Заставьте свои ресурсы работать

Успех в сетевом маркетинге во многом зависит от того, сколько ресурсов вы сможете культивировать. Начните с изучения того, как вы можете использовать то, что у вас уже есть — связи, образование и достижения — для успеха в бизнесе. Возможно, у вас уже есть десятки отношений, которые вы можете использовать для расширения своей сети.

Размышляя о том, чтобы обратиться к этим людям, помните, что вы хотите повысить ценность их жизни с помощью вашего продукта или услуги. Не указывайте всех в своей телефонной книге только потому, что можете. Помните, что секрет жизни в том, чтобы отдавать. Те, кто преуспевает в сетевом маркетинге, понимают, что речь идет не о продаже, а об использовании возможности развивать мышление изобилия и улучшать жизнь других.

Шаг 4. Управляйте своим мышлением

В сетевом маркетинге то, как вы думаете о себе, имеет гораздо большее значение, чем ваша тактика. У вас может быть множество стратегий для развертывания, но если у вас неправильный настрой, вы не сможете их реализовать. Однако даже если у вас нет опыта ведения бизнеса, вы можете преуспеть в сетевом маркетинге, если создадите правильный настрой.

Прежде чем приступить к сетевому маркетингу, вам нужно научиться культивировать положительные эмоции и контролировать свои реакции на ситуации. Выбирайте, как вы себя чувствуете, а не реагируйте на ситуацию. Когда вы делаете это, в жизни происходит 90 113 на 90 114 вас, а не 90 113 на 90 114 вас, и вы твердо ставите себя на место водителя. Когда вы узнаете о сетевом маркетинге, вы столкнетесь с множеством проблем, и рассмотрение каждой неудачи как чего-то, что вы можете преодолеть и чему научиться, поможет вам избавиться от временных разочарований.

Выяснение того, как добиться успеха в сетевом маркетинге, не должно занимать много времени или быть сложным. Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов — измените свою историю, измените свою стратегию, а остальное приложится. Тони говорит: «Большинство из нас получают то, что терпим». Пришло время перестать терпеть что-то меньшее, чем быть самому себе начальником.

Готовы вывести свой бизнес на новый уровень?

Узнайте, как добиться максимального преимущества в бизнесе с помощью Тони Роббинса 7 Forces of Business Mastery серия бесплатных материалов.

РАЗБЛОКИРОВАТЬ 7 СИЛ

Этот веб-сайт использует файлы cookie для персонализации вашего опыта и целевой рекламы. Продолжая использовать наш веб-сайт, вы принимаете условия наших обновленных политик

Что такое сетевой маркетинг? Определение сетевого маркетинга, значение сетевого маркетинга

ОСОБЫЕ ФОНДЫ

Pro Investing by Aditya Birla Sun Life Mutual Fund

Invest Now

Избранные фонды

★★★★★

Mirae Asset Hybrid Equity Fund Direct-R-oft

5y return

12. 54 %

Инвестиции сейчас

Поиск

Бизнес-новость ›определения

. Маркетинг›Сетевой маркетинг

Предложить новое определение

Предлагаемые определения будут рассмотрены для включения в Economictimes.com

Маркетинг

ПРЕДЫДУЩЕЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ
СЛЕДУЮЩЕЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Сетевой маркетинг
Вы, должно быть, слышали слово маркетинг в своей учебе или бизнесе. Маркетинг — это просто метод или бизнес, предпринимаемый для продвижения и продажи услуг или продуктов. Маркетинг также включает в себя рекламу и маркетинговые исследования. Теперь возникает вопрос что такое сетевой маркетинг? Согласно определению сетевого маркетинга, это маркетинговая стратегия человека, в которой он использует свои частные сети для продажи услуг или развития бизнеса.

Сетевой маркетинг
Этот тип маркетинговой модели основан на индивидуальных продажах отдельных представителей. Этот человек может работать из дома и иметь большую сеть деловых партнеров и продавцов для роста бизнеса. Такой маркетинг может быть двух категорий; одноуровневая программа или многоуровневая программа. В одноуровневой программе вы должны продавать продукты или услуги, тогда как в многоуровневой программе вы должны продавать продукты и нанимать других продавцов.

Некоторые из этих схем сетевого маркетинга осуждаются как финансовые пирамиды. Пирамида — это невыполнимый бизнес, в котором настоящие инвесторы, как правило, зарабатывают деньги, нанимая других членов, а не продавая их услуги и продукты. Почти весь бизнес, основанный на финансовой пирамиде, рухнул. Поэтому необходимо тщательно изучить вопрос, прежде чем присоединиться к какой-либо компании.

Работа в сетевом маркетинге
Компании сетевого маркетинга часто создают уровни продавцов и поощряют их найм своих продавцов. Люди, создающие новый уровень, получают комиссию со своих продаж. Точно так же этот новый уровень снова набирает своих продавцов, и как верхний, так и средний уровень получают комиссию от своих продаж. Таким образом, сетевой маркетинг основан на найме продавцов и поощрении их нанимать своих продавцов, чтобы получать от этого прибыль.

Виды сетевого маркетинга
В зависимости от метода маркетинга сетевой маркетинг можно разделить на следующие три категории:

Прямой маркетинг: Прямой маркетинг представляет собой тип одноуровневой маркетинговой системы. В этой системе люди будут регистрироваться для продажи своих услуг и продуктов клиентам. Таким образом, нет необходимости нанимать каких-либо дистрибьюторов для прямого маркетинга. Индивидуум получает прибыль от прямых продаж, сделанных им.

Партнерский маркетинг: Партнерский маркетинг в настоящее время очень популярен. Это метод партнерства между цифровыми создателями и продвигающими брендами, при котором создатели продвигают эти бренды на своих собственных платформах социальных сетей или блогах. Эти создатели получают свою прибыль в зависимости от продаж по своим ссылкам. Создатели могут легко добавить простое заявление об отказе от ответственности в своих сообщениях, блогах или видео.

Многоуровневый маркетинг: Будучи сетевым маркетингом, основанным на распределении, он включает как прямые продажи, так и дистрибьюторов. Многоуровневый маркетинг часто ошибочно принимают за финансовые пирамиды, и из-за него часто получают неверные впечатления. Однако многоуровневый маркетинг, как правило, продает те продукты, которым дистрибьюторы должны верить, в то время как пирамидальная схема требует, чтобы люди вкладывали деньги в обманчивые обещания прибыли.
Преимущества сетевого маркетинга

Основное преимущество такого маркетинга заключается в том, что человек с хорошими навыками продаж может легко получить хорошую прибыль при умеренных инвестициях. По данным FCC (Федеральной торговой комиссии), реальные продажи реальным клиентам более прибыльны, чем многоуровневые схемы, в которых человек должен набирать новых членов, чтобы зарабатывать деньги.

Недостаток сетевого маркетинга
Люди часто называют многоуровневый маркетинг пирамидой, из-за чего сетевой маркетинг иногда получает ужасную прессу. Более того, в таких сценариях люди нижнего уровня зарабатывают очень мало, а люди верхнего уровня получают комиссию со своих продаж.

Как стать успешным сетевым маркетологом?
Чтобы стать успешным сетевым маркетологом, вы должны сначала изучить рынок. Попробуйте определить доступность и ваш целевой рынок. Вы должны искать любую надежную и проверенную компанию сетевого маркетинга, в которую можно инвестировать. Всегда тщательно изучайте компанию, прежде чем инвестировать. Вам просто нужно определить свои возможности и связаться с разными маркетологами, чтобы стать успешным сетевым маркетологом.

Является ли сетевой маркетинг незаконной формой маркетинга?
Сетевой маркетинг — это законная и заслуживающая доверия форма маркетинга. Однако люди часто ошибочно связывают это со схемой финансовой пирамиды, что является незаконным. В схеме пирамиды фактические члены компании зарабатывают деньги, нанимая новых членов, а не продавая свои услуги и продукты.

Каков критерий приемлемости для участия в многоуровневом маркетинге?
Нет такого требования, чтобы быть многоуровневым маркетологом. Присоединиться к многоуровневому маркетингу может любой человек старше 18 лет с опытом или без.

Присоединение к компании сетевого маркетинга сделает вас богатым?
Нет стопроцентной гарантии вашего успеха после прихода в компанию сетевого маркетинга. Тем не менее, многие люди получают хорошую прибыль, вкладывая скромные суммы благодаря своим навыкам продажи своей продукции и привлечения новых членов. С другой стороны, многие люди не могут получить никакой прибыли даже после инвестирования и иногда попадают в ловушку пирамид и теряют свои деньги.

Отказ от ответственности: этот контент создан сторонним агентством. Высказанные здесь взгляды принадлежат соответствующим авторам/организациям и не отражают точку зрения Economic Times (ET).