Что такое стартапы и принципы их организации: ЧТО ТАКОЕ СТАРТАПЫ И ПРИНЦИПЫ ИХ ОРГАНИЗАЦИИ? смотреть онлайн видео от в хорошем качестве.

определение простыми словами, особенность, стадии развития

Сегодня, пожалуй, каждый человек слышал такой термин, как стартап. Его упоминают, когда говорят о технических прорывах, экономических взлетах и других самых разных интересующих многих читателей вещах. Так что будет полезно рассказать, для чего создается стартап и что это такое в принципе. А также немного вспомнить историю успешных начинаний.

Что такое стартап

Стартап – это непросто

Вообще этим термином оперируют миллионеры и технические гении, молодые люди и экономические эксперты. При этом далеко не каждый может сказать, стартап — что это такое простыми словами. А ведь начинать статью следует именно с разбора самых простых понятий.

Само по себе слово обозначает начало совершенно нового бизнеса. То есть, так можно называть любой вид производства или оказание услуг, который предлагает новый товар или доселе неизвестную услугу.

Следующий шаг — стоит разобраться, кто такой стартапер. Ну, тут все предельно просто — это человек, который занимается запуском стартапов. Причем, даже если идея не «выстрелила», то есть, спустя какое-то время её пришлось бросить, человек все равно может с полным правом называться стартапером.

Для справки! В 2004 году в США был запущен стартап по производству пластиковых вилочковых косточек, какие есть в курице или индейке. За полтора десятилетия он принес владельцу 4 миллиона долларов.

Ключевые признаки стартапа

Теперь, когда читатель знает, стартап что это такое, следует углубиться в саму концепцию и перечислить основные принципы, которые выделяют это явление из ряда обычных видов бизнеса.

В первую очередь это:

• Минимальное вложение трудовых, финансовых и производственных ресурсов. В большинстве случаев такие компании вообще не располагают серьезным стартовым капиталом. Около 90 % стартапов возникли на просторе Рунета благодаря добровольным инвесторам и вкладчикам, то есть, капиталовложения были сравнительно небольшими.
• Отсутствие опыта у руководителя. Почти всегда компании, запускающие подобные проекты, являются новичками на рынке. Они даже не зарегистрированы в качестве юридического лица до того момента, как не добьются определенного успеха.
• Эффективная и быстрая стратегия, позволяющая добиться определенного успеха на рынке.
• Самая важная особенность — новизна идеи. Товар или деятельность, продаваемые стартапером, доселе были неизвестны на рынке.

Именно по последнему принципу стартап отличается от любого бизнеса с нуля. Как пример — если человек просто открывает магазин по продаже продуктов или контору по ремонту мобильных телефонов, это будет лишь бизнес с нуля. Прогореть здесь наверняка не придется, все-таки это протоптанная тропинка и если хорошо все продумать, опираясь на опыт тех, кто прошел по ней раньше, дело со временем окупится и начнет приносить определенный доход.

Внимание! Стартап это куда более интересное и опасное решение. Оно должно нести в себе крупицу совершенно нового решения.

К примеру, если человек задумает использовать дрессированных птиц, чтобы быстро доставлять товары покупателям в большом городе, это будет свежо и оригинально.

Правда, и прогореть здесь очень легко, если услуга вдруг не будет пользоваться успехом или же что-то пойдет не так в ходе предоставления услуги. Увы, около 85 % всех стартапов прогорели довольно быстро — владельцы только успели запустить их и через несколько дней поняли, что услуга или товар совершенно не востребованы.

Так что, в подавляющем большинстве случаев не удается даже вернуть вложенные средства. Да, быть стартапером не только модно и перспективно, но и очень рискованно.

История возникновения понятия стартап

Хьюлетт и Паккард

Разобравшись с определениями, стоит совершить небольшой экскурс в историю, чтобы лучше понять, когда появились первые компании стартап и почему вообще быть стартапером это так престижно и почетно.

Официально первый в истории стартап имел место в США. На дворе стоял 1939 год, а дело разворачивалось в долине Санта-Клара, в Калифорнии, неподалеку от Сан-Франциско. В то время здесь концентрировалось большинство предприятий, занимавшихся высокими технологиями.

Именно тогда два друга и выпускника элитного университета Стэнфорда — Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт — объединились, чтобы создать собственный проект. У них не было ничего — ни команды экспертов, ни стартового капитала, ни материальной базы, ни репутации. Все, что у них имелось, это гараж, где можно было работать, не мешая окружающим, 528 долларов, накопленных совместным трудом, и характерные для этого возраста амбиции.

Конечно, не все шло так гладко, как хотелось бы учредителям первого стартапа — да, именно они придумали это слово и ввели в обиход, хотя популярность оно получило лишь спустя несколько десятилетий. Но постепенно дела шли в гору и через несколько десятилетий на мировую арену вышла известная теперь каждому человеку компания Hewlett-Packard.

И таких примеров история знает немало. Ну а, зная, кто это такой — стартапер, несложно понять, почему это определение манит многих молодых людей.

Для справки! После длительного спора, решение о том, чья фамилия будет стоять в названии компании первой — Хьюлетта или Паккарда — все решил обычный жребий.

Стартап дает возможность заработать быстро и много. Причем для этого вовсе не обязательно располагать огромными деньгами, чтобы построить заводы и фабрики, развернуть рекламную кампанию на миллионы долларов. Всё, что нужно для успеха — креативность и настойчивость. А уж у многих талантливых людей в возрасте 15-25 лет и первого, и второго более чем достаточно.

Да и свободного времени у молодых парней, у которых нет семьи и особых обязательств, более чем достаточно. Неудивительно, что они бросаются навстречу новым возможностям. Ну а истории успехов десятков людей, сумевших за несколько десятилетий стать миллионерами, дополнительно кружат головы.

Вот только при этом почти все забывают, что успеха добились жалкие проценты. Подавляющее большинство же, потратив от пары месяцев до нескольких лет, понимают, что они не вошли в число счастливчиков. И в лучшем случае предпочитают пройти по дорогам, которые протоптали миллионы людей до них.

Условия для успеха стартапа

Джобс вновь поражает поклонников

Для полноты картины будет полезно разобраться с тем, каковы условия, при которых стартап проект может стать успешным.

Одним из главных является востребованность. Действительно, сложно продать людям товар или услугу, которые им в принципе не нужны. Поэтому очень важно постоянно быть на одной волне с потенциальными клиентами, предугадывать их желания, а при необходимости уметь быстро перестраиваться, чтобы угодить максимальному количеству людей.

На первый взгляд все просто — нужно найти то, что нужно людям. Но на практике справиться с такой задачей под силу лишь жалким единицам людей, которые, сумев удачно воплотить идею, станут миллионерами за считанные месяцы или годы.

Ещё одно условие — хорошее воплощение. В некоторых случаях оно является почти таким же важным, как свежесть идеи. Разве можно сказать, что корпорация Apple, выпуская первый iPhone, предложила покупателям какие-то новые разработки? Конечно же нет — аналоги мобильных телефонов и смартфонов уже были в мире и в большом количестве. Но Стив Джобс со своей командой сумел воплотить привычную идею в новой, красивой и очень стильной упаковке. И где теперь эта компания? Уже не первый год уверенно возглавляет списки самых прибыльных корпораций мира.

Для справки! В 1986 году житель США организовал «Гусиную полицию». Тренированные собаки прогоняли гусей, отдыхавших на поле для гольфа. Сегодня его услуги стали весьма востребованными, и Дэвид Маркс зарабатывает почти 3 миллиона в год.

Наконец, обязательно должен иметь место неуёмный энтузиазм. Неслучайно практически все успешные стартапы имели цель не только заработать, но и показать себя. И в большинстве случаев они воплощались не группой хорошо оплачиваемых профессионалов, а компанией хорошо знакомых друзей. Да, это рискованно — всегда есть риск, что энтузиазм перегорит и важнейшие люди просто охладеют к затее.

Но с другой стороны, профессионал всегда работает столько, сколько часов ему оплачивает компания. Энтузиаст же работает 24 часа в сутки, без выходных и праздников.

Он всегда ищет новые пути оптимизации, изящные решения. Он готов сделать что угодно — жить в офисе или работать в шумной квартире, пропускать обед или же неделями питаться на ходу, не тратя драгоценные часы рабочего времени на личные нужды. Конечно, в сумме все это резко повышает вероятность того, что рискованный план все-таки принесет результаты, а непонятная идея получит развитие и позволит добиться цели.

Особенности и принципы организации стартапа

Переоценить работу в команде невозможно

Каждый амбициозный читатель, желающий запустить собственный start up проект, хотел бы узнать о принципах организации, форме и особенностях дела. Но здесь просто нет стандартных шаблонов, по которым можно было бы действовать, чтобы достичь успеха.

Как говорилось выше, практически всегда стартапер является первопроходцем. То есть, нужно постоянно подстраиваться под ситуацию, искать решения, которые будут оптимальными в конкретной ситуации. А для этого нужно иметь представление о целом комплексе наук: экономика, политология, социология и многих других. Причем желательно просто чувствовать их, возможно даже интуитивно, чтобы дело, на которое потрачено столько сил и времени, не вылетело в трубу.

Впрочем, бывают здесь и исключения. Как показывает практика, идея не обязательно должна быть супер инновационной. Иногда успеха добиваются люди, которые оценили новую идею, запущенную кем-то другим, сумели адаптировать под географические или национальные потребности или же существенно улучшить её, и уже на этом заработать немалые деньги.

Примеров таких довольно много:

• Социальная сеть Вконтакте не была первой, но она превратила своего создателя Павла Дурова из простого программиста в одного из богатейших людей России.
• Платежная система Яндекс.Деньги появилась через несколько лет после таких титанов, как WebMoney и PayPal, но и она приобрела огромную популярность — сегодня она входит в тройку самых популярных средств электронных платежей, уступая лишь «Сбербанку Онлайн» и банковским картам. Пусть во всем мире она не слишком известна, но на постсоветском пространстве (и не только) количество пользователей превышает 50 миллионов.
• Поисковая система Google появилась лишь в 1998 году, когда на рынке уже действовали десятки аналогов, включая Рамблер, Яндекс, Yahoo! и ряд прочих. Но благодаря качественной разработке она сумела выбиться в лидеры.

Так что необязательно создать или открыть что-то новое. Иногда достаточно перенять хорошую идею и дополнительно улучшить или модифицировать её, чтобы стать более, чем просто успешным.

Стадии развития стартапа

Все силы и время — проекту

Наконец, разобравшись с различными тонкостями, связанными со стартапом, следует изучить основные этапы, через которые придется пройти молодому коллективу энтузиастов, прежде чем удастся добиться хоть каких-то успехов.

Конечно, начинается все с идеи. Без неё не будет и стартапа. Причем идеи редко возникают в результате мозгового штурма. Почти всегда они возникают из-за внезапного озарения. Вот лишь несколько интересных подтверждений:

• В 1997 году любитель собак Рони ди Лулло заметил, что яркое солнце мешает его питомцу ловить диск для фрисби и изготовил для неё солнечные очки. Сегодня его компания, производящая аксессуары для животных, приносит в год около 3 млн долларов.
• Большая соня Гаури Нанда все время просыпала на работу. И изобрела будильник, который нельзя было легко отключить — он просто убегал. За несколько лет она заработала на идее больше 10 миллионов.
• Школьник Майк Миллер совместил нож и вилку, чтобы сразу резать отбивную и есть. Вложив 10 тысяч долларов в проект (инвестором выступил дедушка), он стал зарабатывать по 1-2 миллиона в год.

Не менее важно правильно разрекламировать её. Ведь даже гениальная идея может просто «протухнуть», если сразу же не «выстрелит». Но реклама через обычные средства не слишком эффективна сегодня.

Внимание! Стартап вовсе не обязательно должен быть связан с интернетом — многие идеи нужны в окружающем нас реальном мире.

Зато если вдруг звезда засветится с необычным предметом в руках, то гарантирует внимание его поклонников, а затем, возможно, мода разойдется по всему миру.

Поиск инвесторов — важный этап

Наконец, нельзя забывать про спонсоров. Далеко не каждый стартапер располагает достаточными средствами, чтобы воплотить идею в жизнь и раскрутить её. Поэтому, правильно оформив идею, очень важно найти человека, который оценит её потенциал и захочет вложить определенную сумму.

На этом статья подходит к концу. Теперь каждый читатель знает достаточно про стартап — что это значит, как возник и что нужно, чтобы он развивался успешно. А значит, путь к успеху стал куда более близким.

Последнее обновление — 5 августа 2022 в 08:23

5 принципов, о которых важно знать каждому основателю технологического стартапа / Хабр

В предыдущей статье, ставшей первым материалом цикла публикаций, посвященных особенностям разработки и развития финтех-стартапов, мы перечислили 10 отраслевых трендов, о которых полезно знать фаундеру любого финтех-проекта.

В сегодняшнем выпуске специалисты компании PayOnline, специализирующейся на автоматизации приема онлайн-платежей, решили немного выйти за рамки финтех-индустрии и рассказать о 5 важных принципах, соблюдение которых поможет получить стратегическое преимущество при выводе любого технологического стартапа на рынок.

Выпуск 1. 10 трендов в мире финтеха, которые полезно знать стартапам

Выпуск 2. 5 принципов, о которых важно знать каждому основателю технологического стартапа

Выпуск 3. Экскурсия по мировым финтех-хабам

Выпуск 4. Глобальный ассортимент финтех-акселераторов

Выпуск 5. Российские и иностранные площадки для привлечения коллективного финансирования

Не стоит переоценивать скорость принятия проекта клиентами. При разработке идеального продукта стартапы часто забывают о своих конечных пользователях. Это служит причиной возникновения трудностей, связанных с привлечением клиентов после того, как запуск проекта уже состоялся. Нередко складывается ситуация, при которой digital-стартапы тратят больше времени и ресурсов на то, чтобы обучить свою целевую аудиторию тому, как именно их проект решает проблему данной ЦА. Основатели стартапа должны сконцентрироваться на разработке продукта, который будет не просто идеально функционировать, но и идеально решать конкретную проблему или комплекс проблем своих пользователей. В помощь вам пригодится методология Customer Development. Автор этой идеи Стив Бланк написал очень хорошую подробную книгу «Настольная книга основателя».

Мыслите масштабно. Если продукт может идеально функционировать в определенном месте, нет никакой гарантии, что этот же продукт будет работать так же бесперебойно и в других местах. Имея ограниченные ресурсы и связи, стартапы, как правило, сосредоточены на том, чтобы их технология решала локальные проблемы. Лишь малая часть фаундеров с самого начала обращает внимание на перспективы развития бизнеса в масштабах всего мира. Для развития своего стартапа планируйте место, позволяющее масштабировать проект на всех континентах.

Следуйте за «умными» деньгами. Поскольку многие молодые стартапы либо существуют благодаря самофинансированию, либо получают поддержку от друзей или семьи, отчетливо заметен недостаток «умных» денег на ранней стадии развития данных проектов. Это означает, что основателям стартапов на первых порах недостает поддержки от экспертов отрасли, которые могут продвинуть проект на новый уровень, а также помочь справиться с вышеупомянутыми проблемами.

Разработайте маркетинговую стратегию / план выхода проекта на рынок. Обладать лишь высокими технологиями – недостаточно, в то время как хорошая маркетинговая стратегия имеет решающее значение для бизнеса. Часто основатели застревают на разработке своего продукта и совсем забывают про его развитие. Проект можно будет монетизировать, если маркетинг будет делать свое дело.

Изучите нормативно-правовую сторону. В зависимости от особенностей того или иного рынка, основателям проекта бывает сложно выйти на нужных людей в банках или представителей на стороне регулятора. И, тем не менее, фаундеры стартапов должны стараться находить такие контакты как можно раньше, чтобы получать ценную обратную связь, в особенности от представителей регулятора. Так проектные команды смогут лучше понять, каким образом они могут «протиснуться» через нормативно-правовую базу. Если рассмотреть в качестве примера финтех-стартап, то такому проекту нет никакой необходимости противостоять банкам. Вместо этого наоборот следует выяснить, каким образом стартап может усилить банковский сектор.

С точки зрения правового регулирования финтех-индустрии особого внимания заслуживают решения, помогающие финтех-проектам по всему миру соответствовать требованиям регуляторов.

Совокупность подобных решений уже успела получить собственный неологизм — RegTech, образованный от словосочетания regulatory technologies. Этот относительно новый термин применяется в отношении технологий, деятельность которых основана на обеспечении соблюдения законодательства с помощью инновационных решений. В силу изменчивости и сложности законодательных норм, решения в области RegTech, как правило, отличаются большой степенью гибкости. Если большинство других видов технологий разрабатываются с прицелом на долговечность, то представители RegTech не могут позволить себе такую роскошь, как статичный и неизменный инструмент — их разработки должны быть способны к самообучению.

Другая характерная особенность RegTech — применение облачных технологий, позволяющих безопасно хранить данные и работать с ними удаленно. Таким образом, RegTech существенно снижает затраты как для поставщиков, так и для клиентов, а также устраняет необходимость тратить ресурсы на разработку и внедрение собственных решений. Способность к быстрому внесению изменений ведет к увеличению гибкости и скорости, что позволяет добиться высокого уровня контроля над информацией. К тому же, регуляторы предъявляют к технологическим компаниям высокие требования в области защиты информации, поэтому одним из основных инструментов RegTech, позволяющих обеспечить безопасность данных, стало шифрование.

RegTech уже на слуху, в том числе, и у инвесторов, которые приглядываются к интересным решениям в данной области. Часто законодательные требования и необходимость внедрения контроля внутри компании тяжким бременем ложатся на плечи финансовых учреждений, лишая их возможности быстрой разработки и внедрения инновационных технологий. Поскольку у RegTech есть все шансы для решения вышеупомянутых задач, вероятно, мы наблюдаем за формированием новой глобальной отрасли, по масштабам сравнимой с Финтех-индустрией.

Именно поэтому финтех-стартапам, в свою очередь, следует не просто соблюдать 5 базовых принципов, перечисленных в начале статьи, но и быть в курсе последних RegTech-технологий, которые могут существенно облегчить жизнь основателям стартапов, сняв с их плеч массу вопросов, связанных с соблюдением законодательства.

Продолжайте следить за нашими постами – в следующих материалах цикла вы сможете узнать об особенностях мировых финтех-хабов, о глобальной экосистеме акселераторов, а также о тенденциях развития финтех-индустрии в России. При написании статьи использовались материалы портала LTP.

Что такое стартап: коротко о самом главном

В статье рассказывается: 

1. Особенности стартапа
2. Отличия стартапа от малого бизнеса
3. 6 стадий стартапа
4. 4 этапа стартапа от Стива Бланка
5. Способы выбора удачной идеи для создания стартапа
6. Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Многие слышали это слово, но не все еще знают, что такое стартап, или банально путают понятие с малым бизнесом. Все происходит оттого, что и в том, и в другом случае речь идет о микро-капиталах на старте, совсем небольшой компании, сложностях в финансировании. На этом, пожалуй, сходства малого бизнеса и стартапа заканчиваются.

Стартап в последующем развивается намного быстрее и, как правило, использует в своей деятельности или пытается внедрить инновационные технологии. О том, что такое стартап, как происходит его рост, поиск инвестора, вы узнаете из нашего материала.

Особенности стартапа

Приравнивать стартап и недавно открывшуюся небольшую компанию неправильно. Не каждый новый бизнес можно назвать стартапом, ведь в основе последнего всегда лежит какая-то инновационная идея, а сам проект нередко является довольно рискованным. При этом направление, в котором формируется стартап, может быть вполне развитым, с большим количеством игроков на рынке. Новаторство в данном случае заключается не в сфере применения идеи, а в самой идее.

Особенности стартапа

Итак, что такое стартап? Это первоначальная (временная) форма организации компании, которая развивается в условиях риска и неопределенности, нацеленная на масштабирование и превращение в крупную корпорацию.

Можно выделить несколько видов стартапов.

• Дело всей жизни. В этом случае бизнес развивается на основе увлечения человека, без которого он не мыслит своего существования. Впоследствии он приносит не только удовлетворение, но и деньги.
• Бизнес с целью извлечения прибыли. Тут человеком движет желание обогатиться. Он начинает искать способы заработать, мониторит идеи в надежде обнаружить наиболее перспективные. Личные увлечения и интересы роли не играют.
• Семейные компании. Это бизнес, в который вовлечены члены семьи. Нередко это делает компанию уникальной, а подход ее сотрудников к делу – очень личным, с большой долей заинтересованности.
• Глобальные начинания. В данном случае компания приобретает огромные масштабы, становится лидером рынка в своей сфере.

Стартап отличается от стандартного бизнес-проекта стремительностью развития и отсутствием географических ограничений. Кроме того, в случае успеха он довольно быстро приходит к серьезному финансовому результату.

Отличия стартапа от малого бизнеса

Стартап – это не любой новый бизнес и не интернет-проект. Его суть – в поиске воспроизводимой и обязательно масштабируемой бизнес-модели и источников прибыли, а также в развитии с нуля. Обычные компании используют модели бизнеса, которые уже существуют, они просто приспосабливают их под себя, заранее понимая, как будут зарабатывать деньги. А стартапы ищут новые модели.

Предположим, открытие ресторана нельзя назвать стартапом. Здесь заранее ясна модель работы, она проверена годами, в ней нет подводных камней. Владелец бизнеса понимает, что ему нужно создать красивое помещение, разработать интересное меню, привлечь клиентов и начать получать заказы. Новаторство тут если и реально, то только в рецептуре подаваемых блюд. Масштабирование возможно за счет открытия сети ресторанов.

Однако на заре своего развития ресторан McDonald’s был именно стартапом. В чем отличие? Дело в том, что в те годы это была абсолютно новая модель ресторанного обслуживания клиентов. Она была новаторской. Сначала это был просто ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей.

Затем братья-создатели изменили бизнес-модель, и заведение превратилось в ресторан самообслуживания, особенностью которого стали блюда быстрого приготовления и гамбургеры за 15 центов, которые мог позволить себе каждый. Через 15 лет была продана первая франшиза McDonald’s. Ещё через 11 лет все права на бизнес были проданы Фреду Тернеру, который превратил компанию в одну из крупнейших мировых сетей быстрого питания.

Отличия стартапа от малого бизнеса

McDonald’s стал типичным стартапом, создатели которого нашли инновационную идею – ресторанный франчайзинг. Ранее так никто не делал. В результате бизнес получил возможность масштабироваться за счет повтора модели.

Очень часто стартап ассоциируют с новыми технологиями, изобретениями и техническими инновациями. С одной стороны, нередко они и правда идут рука об руку. А с другой – пример McDonald’s показывает, что между этими понятиями нельзя ставить знак равенства. Стартап – что это такое простыми словами?

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT

ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains

Безопасные и надежные программы для работы в наши дни

pdf 3,7mb

doc 1,7mb

Уже скачали 14657

С английского start up переводится как «запускать», имеется в виду начало какого-то процесса. И технические инновации не обязательно должны являться его частью. Главное в стартапах не они, а новые бизнес-модели и быстрый рост.

Еще один яркий и всем известный пример стартапа – компания Facebook*. Социальная сеть, которая изначально создавалась как внутренняя для студентов Гарвардского университета, после привлечения солидных инвестиций превратилась в глобальную платформу, насчитывающую сегодня миллионы пользователей по всему миру.

Проект стал расти и финансово за счет появления в сети рекламы. То есть методом проб и ошибок Цукербергу довольно быстро удалось найти успешную бизнес-модель, которая была многократно масштабированы и начала приносить прибыль.

6 стадий стартапа

Существует несколько стадий развития стартапа, которые проходит любой бизнес, однако в зависимости от направления деятельности они могут несколько отличаться.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

1. Pre-seed (посевной этап). Это момент появления идеи при отсутствии понимания, как грамотно ее развивать.
2. Seed. Важный этап, на котором происходит анализ состояния рынка, создается маркетинговая стратегия, составляется план действий. Иногда на этом этапе начинается поиск инвесторов.
3. Прототип. Для того чтобы инвесторы могли оценить и протестировать идею, создается пробная модель продукта или технологии.
4. Альфа-версия. Это этап тестирования и испытания идеи, выявления недостатков, их исправления.
5. Закрытая бета-версия. По итогам тестирования создается усовершенствованная версия продукта или технологии, которая должна пройти контрольное испытание. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.
6. Открытая бета-версия. Итоговый этап, в ходе которого проект запускают в работу, открывают доступ широкой аудитории, происходит выход продукта на большой потребительский рынок.

Интенсив «Путь в IT» поможет:

• За 3 часа разбираться в IT лучше, чем 90% новичков.
• Понять, что действительно ждет IT-индустрию в ближайшие 10 лет.
• Узнать как по шагам c нуля выйти на доход в 200 000 ₽ в IT.

При регистрации вы получите в подарок:

«Колесо компетенций»

Тест, в котором вы оцениваете свои качества и узнаете, какая профессия в IT подходит именно вам

«Критические ошибки, которые могут разрушить карьеру»

Собрали 7 типичных ошибок, четвертую должен знать каждый!

Тест «Есть ли у вас синдром самозванца?»

Мини-тест из 11 вопросов поможет вам увидеть своего внутреннего критика

Гайд по профессиям в IT

5 профессий с данными о навыках и средней заработной плате

Хотите сделать первый шаг и погрузиться в мир информационных технологий? Регистрируйтесь и
смотрите интенсив:

Только до 19 сентября

Осталось 17 мест

4 этапа стартапа от Стива Бланка

Отдельно стоит сказать о модели развития стартапа, разработанной Стивеном Бланком. Она включает 4 важных этапа.

1. «Выявление потребителей». Происходит поиск аудитории, которая станет главным потребителем продукта компании.
2. «Верификация потенциальных клиентов». Начинается тестирование потребительского спроса и составление маркетингового плана. Если на этом этапе компания получает нежелательный результат, проект откатывается в начальную стадию.
3. «Привлечение потребителей». Если второй этап прошел успешно, начинается поиск инвесторов и полномасштабный запуск проекта.
4. «Формирование компании». Происходит масштабирование проекта, формирование корпорации.

Exit Stage, или выход стартапа – это заключительный этап развития. Есть несколько его вариантов:

• переход в форму традиционного бизнеса;
• продажа доли инвесторов;
• запуск на фондовом рынке.

Финальный этап развития стартапа должен обсуждаться еще на этапе его появления.

Способы выбора удачной идеи для создания стартапа

Провал стартапов обычно связан с тем, что основателями была выбрана (или скопирована) неудачная идея либо замысел не соответствовал потребностям аудитории.

Что такое стартап в бизнесе? Это проект, создатели которого действуют в соответствии со следующими принципами.

• Стремление быть в тренде. Необходимо постоянно мониторить новости, следить за происходящим в области новых технологий, за новинками, пытаться предугадать, как и где их можно выгодно применить.
• Экспертность. Человек, который знает рынок изнутри, гораздо лучше сможет найти способы применения новых технологий и почувствовать потенциал того или иного продукта. Идеальный вариант для стартапера – наличие знаний из разных областей, так как это увеличивает шансы придумать что-то новое на стыке технологий.Яркий пример такого специалиста – Майкл Блумберг, который после увольнения из банка создал свое финансовое агентство Bloomberg и стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире.
• Поиск решения личных проблем. Часто отличные идеи для бизнеса рождаются в тот момент, когда человек пытается облегчить себе жизнь с помощью своих собственных изобретений, так как на рынке не существует предложений, которые бы решали его проблему.
  Поиск решения личных проблем

  К примеру, так появился фотохостинг Flickr (когда разрабатывалась многопользовательская онлайн-игра Game Neverending, негде было хранить изображения).

• Поиск слабых точек. Полезные решения появляются у тех, кто умеет увидеть, где люди теряют свои деньги и время.
• Улучшение того, что уже создано кем-то. Существует множество продуктов с огромным потенциалом, создатели которых не сумели его полностью реализовать и разочаровали потребителей. Можно усовершенствовать их, вдохнув новую жизнь в старые полезные изобретения.
• Объединение противоположностей. К примеру, так устроены стартапы, которые связывают дешевые товары/услуги с состоятельными заказчиками. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света.
• Копирование с усовершенствованием. Копия, которая превзошла прототип, нередко позволяет создать самостоятельную компанию, не вызывающую ассоциаций с предшественником. Примером может послужить российский стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча.
• Путешествия с целью генерации идей на основе чужого опыта. Удачные идеи можно подсмотреть в других странах и реализовать по-своему у себя на родине. Так родилась сеть кофеен Starbucks.
• Работа с новыми рынками. Отслеживая выход новинок у других компаний, можно оперативно предлагать им свои услуги по дополнению и улучшению нового продукта.

• Общаться с интересными, умными и прогрессивными людьми. Они нередко генерируют идеи, которые не в состоянии самостоятельно реализовать, однако готовы делегировать другим эту функцию.

Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Инвесторы, получив прибыль от успешной реализации проекта, либо сохраняют свою долю в нем, чтобы иметь пассивный доход, либо продают ее. То, как будет делиться полученная прибыль, обсуждается заранее.

Нередко доля инвестора гораздо больше остальных участников проекта, так как он реализуется полностью за его счет. Иногда в процентном соотношении это выглядит как 90 к 10. Но в России ситуация иная, так как большинство стартаперов привлекают собственные сбережения или берут кредиты.

Инвесторам необходимо проводить тщательный анализ и отбор проектов, чтобы как минимум не потерять вложения, а как максимум хорошо заработать. Не менее важно формировать свой собственный позитивный имидж для стартаперов.

Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Как правильно выстроить инвестиционную стратегию:

1. заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
2. наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
3. учиться находить рабочие идеи;
4. искать грамотных соинвесторов с опытом, чтобы делить вложения;
5. в процессе раскрутки проекта постоянно анализировать его развитие, чтобы оценивать целесообразность дальнейших вложений.

Стартапер должен четко понимать, какова цель привлечения финансирования, какая сумма нужна на развитие проекта, от кого и как быстро.

Существуют специальные фонды или бизнес-ангелы, которые могут вложиться в новый бизнес. Их ищут в деловых медиа, в профильных каналах мессенджеров, а связываются с ними, к примеру, в LinkedIn. Кроме того, можно попытаться добиться личной встречи.

Задача стартапера – представить свой проект в наиболее выгодном свете, показать его преимущества перед конкурентами, заинтересовать потенциального инвестора. При этом важно иметь бизнес-план, в котором будет отражена прибыль и выгоды того, кто вложит деньги в проект. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

Краткий план презентации:

1. описание проблемы и ее решение;
2. стадия проекта, метрики и достижения;
3. бизнес-модель;
4. этапы развития и текущие достижения;
5. рынок и конкуренты;
6. команда;
7. инвестиционное предложение.

Инвесторам нужна конкретика, четкое описание проекта и понимание потенциальной прибыли.

Итак, что такое стартап? Это проект, мотором которого выступает новаторская идея для бизнеса, модель которого впоследствии можно масштабировать. Зачастую стартаперами движет не жажда денег, а стремление реализовать свой замысел. Однако без амбиций, в том числе и финансовых, дело не сможет сдвинуться с мертвой точки. Поэтому развитие стартапа – это комплексная работа команды заинтересованных лиц, где каждый отвечает за свой участок проекта.

*Facebook — организация, деятельность которой признана экстремистской на территории Российской Федерации.

Продвижение блога — Генератор
продаж

Рейтинг:
5

( голосов
2 )

Поделиться статьей

Что нужно знать о бережливом стартапе

Что нужно знать о бережливом стартапе | Большие Идеи

Модели управления

Статья, опубликованная в журнале «Гарвард Бизнес Ревью Россия»

Фото: Lita Ruza / Unsplash

Создание нового предприятия, будь то ИТ-стартап, ремонтная мастерская, проект крупной корпорации, — дело всегда рискованное. Следуя отработанному за десятилетия порядку, вы пишете бизнес-план, предлагаете его инвесторам, набираете людей, производите продукт и начинаете его продавать, делая для этого все возможное. И вероятность того, что на каком-нибудь этапе вас постигнет неудача и все ваши труды пойдут насмарку, весьма велика. И не потому, что с вами что-то не так. Как показало исследование Шикхара Гоша из Гарвардской школы бизнеса, фиаско терпят 75% стартапов.

Вместо того, чтобы согласно заранее утвержденному бизнес-плану работать за закрытыми дверями втайне от всего мира и выпускать уже полностью функциональные модели, стартапы тестируют гипотезы, с самого начала постоянно собирают и анализируют отзывы предполагаемых потребителей и выносят на их суд «минимально жизнеспособный продукт». Новая концепция исходит из того, что искать бизнес-модель (а это главная задача стартапа) — совсем не то же самое, что работать в рамках этой модели (как делают компании-старожилы).
 
Не так давно концеп­цию «бережливого стартапа» стали преподавать в бизнес-школах; ее принципы можно освоить и на мероприятиях вроде Startup Weekend. Со временем благодаря принципам «бережливого стартапа» процент неудач новых предприятий сократится. Новая концепция появилась именно тогда, когда в развитии технологий в бизнесе проявляются и другие тенденции: они тоже ломают препятствия, мешающие созданию стартапов. Все вместе эти факторы преобразуют предпринимательскую среду.

Но не так давно была сформулирована спасительная концепция «бережливого стартапа»: с ее помощью можно заметно сократить рис­ки создания нового предприятия. Согласно ей, экспериментирование предпочтительнее подробно продуманного плана, изучение отзывов потребителей на продукт стартапа ­предпочтительнее интуиции, а разработка продукта короткими циклами (итерациями) — традиционного следования заранее подготовленному плану. Этой концепции всего несколько лет, но лежащие в ее основе идеи («минимально жизнеспособный продукт» и «резкий разворот, приводящий к изменению стратегии и бизнес-модели») быстро прижились в мире стартапов, и бизнес-школы включили ее в свои учебные программы.

Пока что бережливые стартапы — не более чем занятное новшество, и нам еще предстоит в полной мере оценить их дееспособность. Сейчас они играют ту же роль, что и «большие данные» лет пять назад: это в первую очередь модный термин, далеко не всем ясный, и компании только-только начинают понимать, что за ним стоит на самом деле. Но по мере своего распространения новая концепция переворачивает привычные представления о предпринимательстве с ног на голову. Стартапы всех видов пытаются повысить свои шансы на успех, следуя нескольким ее принципам: быстро тестировать продукт; потерпев неудачу, сразу же ­продолжать работу и постоянно учиться. Несмотря на название концепции, в долгосрочной перспективе и крупные компании, которые ею воспользуются, будут вознаграждены сторицей.

В этой статье я даю краткий обзор методов бережливого стартапа и их истории. Но главное — я объясняю, как вместе с другими принципами ведения бизнеса из этой искры может возгореться пламя новой предпринимательской экономики.

Уязвимость идеального бизнес-плана

Считается, что каждому стартапу надо начинать с составления бизнес-плана — документа, в котором описывается масштаб новаторской идеи, проблема, которую предполагается решить, и ее будущее решение. Обычно в бизнес-плане содержится пятилетний прогноз дохода, прибыли и потока денежных средств. Бизнес-план — по сути, исследование, выполненное в стерильных лабораторных условиях, пока предприниматель еще даже не приступил к разработке продукта. Считается, что можно представить себе большинство неизвестных бизнеса-факторов заранее, до того как вы собрали деньги и взялись воплощать свою идею.

Получив от инвесторов деньги, предприниматель, представивший им убедительный бизнес-план, начинает разрабатывать продукт — тоже в лабораторных условиях. Прежде чем он появится на рынке, на его создание будут потрачены тысячи человеко-часов — почти или вовсе без какого-либо участия потребителей. Их отзывы предприятие начнет получать только после того, как готовый продукт появится на рынке, то есть когда отдел продаж начнет продавать то, что получилось. И очень часто, угрохав месяцы, если не годы, на разработку, предприниматели выясняют, что их продукт людям ни к чему.

За несколько десятков лет тысячи стартапов прошли на наших глазах один и тот же путь, и мы теперь знаем как минимум три вещи.

1. Бизнес-планы редко остаются «в живых» после первого же контакта с потребителями. Боксер Майк Тайсон сказал однажды о своих противниках: «План боя есть у каждого — пока он не получит по зубам».
2. Никому, кроме венчурных капиталистов и не существующего ныне СССР, не нужны пятилетние планы, ведь в них прогнозируются неизвестные факторы. Эти планы — чистой воды шарлатанство, и придумывать их — только зря губить время.
3. Стартапы — это не уменьшенные копии крупных компаний. Они не живут по генеральному плану. Те, которые в итоге добиваются успеха, не боятся неудач, после каждого очередного провала они быстро встают на ноги, по ходу дела корректируя, воспроизводя и оттачивая свои изначальные идеи на основе информации, которую они постоянно получают от потребителей.

Стартапы отличаются от компаний-старожилов главным образом тем, что не реализуют готовую, выдуманную бизнес-модель, а ищут ее методом тыка. Именно на этом основана концепция бережливого стартапа — временной организации, предназначенной для поиска воспроизводимой и развиваемой бизнес-модели.

Концепция бережливого стартапа исходит из трех принципов.

Во-первых, предприниматели не тратят месяцы на планирование и исследования, а исходят из того, что изначально у них есть лишь непроверенные гипотезы — по сути, интересные предположения. Поэтому, чем писать мудреные бизнес-планы, они излагают гипотезы в наброске бизнес-модели, как они говорят. Это, в сущности, диаграмма, на которой показывается, как компания предполагает работать в интересах потребителей и себя самой (см. врезку «Ваша гипотеза в виде наброска»).

ВАША ГИПОТЕЗА В ВИДЕ НАБРОСКА

Делая набросок своей бизнес-модели, вы сможете уместить на одной странице все ее девять элементов. Каждый содержит несколько гипотез, которые вам предстоит проверять.

Во-вторых, бережливые стартапы постоянно тестируют свои гипотезы, анализируя отзывы потребителей; этот принцип называется «разработкой с помощью потребителей». Они собирают отзывы вероятных пользователей, покупателей и партнеров обо всех элементах бизнес-модели, в том числе о характеристиках продукта, ценообразовании, дистрибуции и стратегиях привлечения клиентов. Главное здесь — находчивость и скорость: новое ­предприятие быстро делает минимально жизнеспособный продукт и сразу же получает отзывы. Затем, опираясь на эту информацию, начинает цикл снова, тестирует усовершенствованное решение и немного корректирует или существенно изменяет идеи (то есть совершает те самые «развороты»), которые оказались неудачными (см. врезку «Слушайте потребителей»).

СЛУШАЙТЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Разрабатывая свои продукты с помощью потребителей, стартап ищет жизнеспособную бизнес-модель. Если отзывы потребителей указывают на ошибочность бизнес-гипотез, стартап либо корректирует их, либо, отказываясь от них, переходит (поворачивается) к новым гипотезам. После того как правильность бизнес-модели подтверждена, стартап начинает действовать согласно ей, создавая формальную организацию. Разработка продукта происходит не только с помощью потребителей, но короткими циклами — итерациями: прежде чем найти правильный ход, стартап, скорее всего, несколько раз ошибется.

В-третьих, принцип бережливого стартапа иногда называют гибкой разработкой (этот термин родился в отрасли ПО) — она предполагает постоянное взаимодействие с пользователями и учет их замечаний. В отличие от обычных годичных циклов разработки, когда проектировщики руководствуются своим пониманием проблем и нужд людей, этот метод экономит время и ресурсы, поскольку продукт создается итеративно и пошагово: стартапы последовательно тестируют минимально жизнеспособные решения (см. врезку «Быстрая адаптивная разработка»).

БЫСТРАЯ АДАПТИВНАЯ РАЗРАБОТКА

В противоположность традиционному способу разработки, когда один этап последовательно следует за другим и длится несколько месяцев, гибкая разработка позволяет создавать продукты короткими повторяющимися циклами. Стартап создает «минимально жизнеспособный продукт» — обладающий только самыми важными свойствами, собирает отзывы о нем покупателей, а затем начинает все с начала, но уже представляя себе, как дорабатывать минимально жизнеспособный продукт.

Хорхе Херауд и Ли Редден учредили свою компанию Blue River Technology, когда еще были студентами; они учились у меня в Стэнфорде. Они хотели производить роботов — укладчиков газона для больших пространств. Побеседовав за десять недель с сотней вероятных клиентов, они выяснили, что те, на которых они было нацелились — речь шла о гольф-клубах с их площадками для игры в гольф, — не в восторге от их идеи. Но потом они стали опрашивать фермеров, и оказалось, что в сельском хозяйстве существует огромный спрос на нехимические способы удаления сорняков. Друзья быстро переориентировались, и через десять недель Blue River разработала и протестировала опытный образец. Еще через девять месяцев стартап получил более $3 млн венчурных инвестиций. И еще девять месяцев отвел себе на создание полностью готового для продажи продукта.

советуем прочитать

Критика: как уменьшить страдания

Наталья Артемьева

Готовы ли вы к работе в стартапе?

Бассганг Джеффри

Культурный тормоз

Елена Евграфова

«За 10 лет мы сделали новый рынок факторинга. Дальше время коммерческого финансирования»

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи

советуем прочитать

Как устроена предпринимательская экосистема

Дэниел Айзенберг

Есть ли порох в пороховницах?

Евгения Чернозатонская

Евгений Александрович Ямбург

Анна Натитник

Как лечить маркетинговую близорукость

10 принципов стартапа | Свой Бизнес

Эрик-Эрки Мюр
совладелец E-Standarts Ltd

1) М***кам здесь не место

Это правило является основой HR-стратегии холдинга Уоррена Баффета Berkshire Hathaway и ряда других успешных компаний (их список можно найти в блоге Боба Саттона). Каждый достойный стартап должен стремиться попасть в этот элитный клуб. Кстати, если вы несогласны с этим правилом, то не исключено, что вы сами и есть тот, о котором идет речь.

2) Изучайте конкурентов, потом воруйте у них

Большинство стратапов страдают от близорукости — они целиком сфокусированы на своем собственном продукте и ближайших задачах. Но другие компании уже прошли эту часть пути, иначе не существовало бы рынка. Пусть не только ошибки ваших конкурентов служат для вас уроком, но и их успехи. Как они обращаются к своей целевой аудитории? Какие ключевые слова используют? Чем завлекают клиентов? Не стесняйтесь заимствовать любые удачные идеи.

3) Разнородность — ключ к построению сильной команды

В Лондоне, где мы работаем, команды большинства стартапов имеют смешанный национальный состав. Но вот женщин в стартапах вы встретите нечасто. Между тем, исследования показывают, что команды с участием женщин оказываются более успешными. Начиная формировать команду своего проекта, уже на ранней стадии позаботьтесь о том, чтобы избежать однообразия. Привлекайте профессионалов с разным бэкграундом, разным стилем мышления, — и про важность женщин в команде тоже не забывайте. Разнородность должна стать частью ДНК стратапа.

4) Лучшее — враг хорошего

Имея избыток времени и денег, вы можете довести свой продукт до совершенства перед тем, как вывести его на рынок. Но в реальности так никогда не бывает, поскольку у стартапов в дефиците и время, и ресурсы. Количественные показатели имеют большее значение, чем качественные. Цель, поставленная перед командой, может считаться выполненной, когда до «совершенства» не хватает 2%. И на эти 2% вы можете махнуть рукой, поскольку совершенство недостижимо.

5) Дата запуска нового продукта переносится дважды

Мы не можем объяснить эту закономерность, но она подтверждена сотнями запусков продуктов технологических гигантов. И стартапам тоже следует исходить из того, что к поставленному дедлайну продукт не будет представлен рынку.

6) Увольняйте быстрее

В каждом стартапе совершаются ошибки при найме. Иногда мы нанимаем хорошего человека, но слишком рано. Иногда нанимаем плохого, которому каким-то образом удалось успешно пройти интервью. Помните — стартап должен быть гибким и шустрым. Не важно, как и почему вы допустили ошибку. Важно, чтобы вы ее быстро исправили. Чем скорее неудачно нанятый человек покинет помещение, тем скорее оставшаяся часть команды сможет признать этот факт, перегруппироваться и продолжить работу.

7) Стройте корпоративную культуру, но не становитесь одержимыми ей

Бесплатные печеньки, массаж во время обеденного перерыва и разрешение приводить на работу своих домашних животных — все эти мелочи способны сделать вас более привлекательным работодателем. Но все эти «вишенки на торте» хороши лишь в том случае, если они действительно являются отражением ваших ценностей и частью ДНК компании, которую вы хотите построить. Основателю компании важнее фокусироваться на бизнесе. Решить, что важнее — заказать печеньки или пригласить массажиста — вполне по силам офис-менеджеру, которому известны сформулированные вами цели.

8) Сделайте SWOT-анализ своей компании и сообщите результаты всем

Я рекомендую членам управленческой команды стартапа заняться самоанализом, используя проверенную методику SWOT (сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы). Это упражнение обычно позволяет разным членам команды выявить разные «дыры» в стратегии. Работая вместе, вы можете унифицировать приоритеты каждого члена управленческой команды. Стандартную методику SWOT-анализа я дополнил несколькими вопросами:

• Как мы можем превратить свои слабые стороны в сильные стороны?
• Какие угрозы являются мнимыми?
• Насколько взгляд конкурентов на наш бизнес отличается от нашего собственного?

Результаты анализа лучше не скрывать, а поделиться ими со всеми вашими сотрудниками.

9) При аутсорсинге требуйте, чтобы вас обслуживал лучший специалист

Любая задача, которую целесообразно передать на аутсорсинг — создание сайта, фотосъемка, написание текстов, разработка интерфейса — должна быть доверена опытному профессионалу. Если ваш стартап обращается в крупную компанию с раскрученным брэндом, не рассчитывайте на то, что ваш заказ будет передан ведущим специалистам. Скорее всего, вас будут обслуживать стажеры — а у вас нет ни времени, ни возможности обучать их. Мой совет — обращайтесь в маленькие фирмы с узкой специализацией, где вы можете потребовать, чтобы с вами работали лучшие сотрудники.

10) Тестируйте все

Стартап — поле сплошных экспериментов и обоснованных предположений. Обычно ни с первой, ни со второй попытки ничего не получается. Все, начиная с цены продукта и заканчивая цветом кнопки «Скачать бесплатно» на вашем сайте можно попробовать, протестировать и изменить в зависимости от реакции пользователей. Не говорите никому, что вы экспериментируете — это звучит так, как будто вы ни в чем не уверены. Говорите, что вы запускаете пилотный проект, это звучит лучше.

Какие подходы стартапов к организации командной работы могут пригодиться крупным компаниям

Финансово-технологические компании и стартапы реализуют проекты и выводят на рынок новые продукты в разы быстрее, чем это удается традиционным фирмам, даже прошедшим цифровую трансформацию. По отдельным показателям эффективности – например, по скорости реализации изменений в цепочке от разработчика до клиента – этот разрыв может достигать 10–25 раз.

В чем секрет технологических лидеров? Почему большое количество agile- и цифровых трансформаций в традиционных компаниях не приносит желаемого результата, разочаровывает менеджмент и сотрудников?

Мы исследовали технологический ландшафт, внутренние процессы и компетенции более чем 50 компаний из России, Европы, с Ближнего Востока и из США – как традиционных игроков в промышленности, финансовом секторе и телекоммуникациях, так и компаний новой цифровой экономики. Нам удалось сформулировать семь принципов и правил, которые помогут бизнесу выйти на новую скорость.

1. Компактная команда. Практически все проекты, ставшие сенсациями и получившие сотни миллионов (а иногда и миллиарды) пользователей, начинались с нескольких сотрудников. Приоритетом для компаний, трансформирующих свой бизнес или выводящих на рынок новый продукт, должно стать формирование якорной команды для внедрения изменений из 5–9 человек, объединяющей в себе лучших из доступных на рынке специалистов. Их имеет смысл привлекать через хакатоны, можно нанять сработавшиеся команды разработчиков.

2. Свобода творчества и минимум бюрократии. Команды формируются так, чтобы иметь внутри все необходимые компетенции и быть максимально независимыми от других при выводе своего продукта на рынок. Простой способ проверить, готова ли организация к такой модели работы, – выявить в управленческой команде лидеров, способных самостоятельно принимать решения, работать напрямую c генеральным директором и представлять результаты топ-менеджменту. Существует два пути обеспечить присутствие таких лидеров: прикрепление к ключевым сотрудникам кураторов – топ-менеджеров или полноценное вовлечение топ-менеджмента в операционную работу команды (с соблюдением права команды на принятие решений).

3. Лучше меньше сотрудников, но с лучшей квалификацией. Общее в цифровых историях успеха – значительная доля в команде инженеров высокой квалификации, способных быстро запустить масштабируемый продукт. Многочисленные исследования показывают, что разница в производительности разработки между экспертом и новичком составляет до 8 раз. Лучшие организации ежегодно отслеживают баланс компетенций с помощью специальных опросов сотрудников (по так называемой модели компетенций Дрейфуса) и наращивают долю экспертов за счет программ обучения и адресного найма.

4. Инвестиции в сотрудников. Вложения в дорогих специалистов позволяют привлекать лучшие кадры и существенно поднимают общий уровень инженерной культуры, дают возможность молодым разработчикам быстрее развивать профессиональные навыки. Лидирующие компании вводят систему должностных уровней, в которой ключевые экспертные роли ценятся не меньше руководящих должностей. Показательна практика ведущих IT-компаний в Кремниевой долине, в которых верхний 1% ведущих инженеров имеет годовой доход, сопоставимый с доходом основателей и ключевых управленцев.

5. Широкие компетенции. Конвейерный подход к разработке продукта – вчерашний день. На первые роли вышли специалисты широкого профиля, которые способны формулировать и тестировать продуктовые гипотезы в одной команде с бизнесом, проводить клиентские исследования, а также использовать инструменты для быстрого тестирования гипотез. В командах, где собраны подобные специалисты, управленческие роли уходят на второй план. Многие традиционные компании по-прежнему выстраивают программы корпоративного обучения для развития управленческих компетенций, в то время как технологические лидеры отказались от универсальных программ и предлагают широкий выбор коротких учебных модулей с глубоким погружением в отдельные области знаний (например, дизайн-мышление, юнит-экономика или бенчмаркинг для цифровых продуктов).

6. Смена системы вознаграждения. Определяющим фактором для удержания наиболее сильных сотрудников все чаще становятся опционы и прямое участие в капитале. Например, опционные программы есть практически у всех российских технологических компаний и финтехов, прошедших через IPO. Практика показывает, что такие инструменты долгосрочной мотивации позволяют существенно снизить текучесть кадров и собрать стабильную управленческую команду.

7. Доступ к передовым технологиям. Еще один инструмент привлечения лучших – амбициозные задачи и доступ к передовым технологиям. Этот фактор настолько важен для ведущих экспертов, что многие компании делают информацию о своих технологиях максимально публичной. Руководители компаний разрешают своим командам делиться собственным опытом с рынком, а также проводить референс-визиты для других компаний. Все это укрепляет репутацию компании и команды как самых технологически продвинутых на рынке.

Startups Need Organizing Principles

Картик Мандавиль является основателем и генеральным директором  Springworks    – платформы для набора, адаптации и вовлечения сотрудников.

Гетти

Гепарды — самые быстрые животные на суше. Их структурная анатомия допускает экстремальное сгибание и разгибание. Эти адаптации, продукт долгой истории эволюции, являются причиной того, что гепарды созданы для скорости.

Чтобы выжить в большинстве операционных сред, стартапы также должны быть построены на скорости. В дополнение к скорости, они должны быть построены на ловкость и приспособляемость. Скорость, гибкость и адаптируемость — вот несколько примеров того, что мы называем организационными принципами . Как будет показано в этой статье, для достижения результатов стартапам нужны организационные принципы.

Прежде чем идти дальше, мы предлагаем рабочее определение: Организационный принцип — это система координат, которая ориентирует составные элементы организационного дизайна — структуру, стратегию, системы, людей, дизайн внутренней сети, коммуникацию, культуру — на желаемый результат.

Чтобы сформулировать эту идею, мы обсудим несколько организационных принципов, которые, по нашему мнению, являются наиболее важными для успеха стартапа.

• Организация антихрупкости. Автор Нассим Николас Талеб разработал и представил концепцию «антихрупкости» в статьях и книге под названием « Антихрупкость ». Короче говоря, антихрупкость — это то, что позволяет некоторым вещам не только выживать в изменчивости, случайности и хаосе, но и становиться сильнее. Covid-19 — непредсказуемое событие, которое случается раз в столетие — пожалуй, самый убедительный аргумент в пользу того, чтобы стартапы (и организации в целом) создавали антихрупкость по замыслу.

БОЛЬШЕ ДЛЯ ВАС

Неустанное решение проблем лежит в основе этого организационного принципа. В первые дни Covid-19 стартапы, которые были полны решимости иметь дело с неизвестным и принимать решения в условиях непрозрачности, оценивали свою подверженность различным рискам и вносили коррективы с чрезвычайной срочностью. Практически за одну ночь рабочие модели стали удаленными, привлечение клиентов перешло в режим онлайн, а операционные модели стали малоконтактными. Незавершенные проекты, которые больше не были жизнеспособными, были заброшены, не став жертвой заблуждения о невозвратных затратах.

• Организация для скорости. Алекс Рэмпелл из глобальной венчурной компании Andreessen Horowitz однажды написал, что «битва между каждым стартапом и действующей компанией сводится к тому, получит ли стартап распространение до того, как действующая компания получит инновации». Стартапы неизменно сталкиваются с конкурентным давлением как со стороны действующих компаний, так и со стороны других стартапов. Чтобы продвигаться вперед, они должны постоянно повышать скорость принятия решений, разработки продуктов, распространения и итераций.

Чтобы было ясно, темп, который зависит от внешних по отношению к организации факторов, таких как конкуренция, не может быть устойчивым. Устойчивый темп можно задать только изнутри путем калибровки организационной структуры — путем создания, например, достаточно автономных междисциплинарных групп, которые реагируют на меняющиеся потребности клиентов из разных регионов. Этот принцип организации имеет одну оговорку: скорость должна регулироваться. Организации должны знать, когда работать быстро, а когда медленно.

• Организация подотчетности. Это сложно, потому что требует значительной заинтересованности от человека. Базовое предположение состоит в том, что, хотя владение является чертой, ему также можно научить как навыку, и его можно улучшить, как и другие навыки. Работа с этим предположением позволяет организациям создавать культуры, ориентированные на производительность.

Однако внедрение культуры, ориентированной на производительность, требует общего языка, и цели и ключевые результаты (OKR) могут быть этим общим языком. OKR, выражающие непредвзятую ответственность, сочетают объективные критерии и вдумчивые субъективные оценки, чтобы вооружить отдельных лиц и команды практическими инструментами для выполнения главных приоритетов их организаций. Как Измеряйте то, что имеет значение Автор Джон Доерр предполагает: «OKR адаптируются по своей природе. Они должны быть ограждениями, а не цепями или шорами».

• Организация по контексту. Контекст является наиболее фундаментальным и очевидным организующим принципом. Ведь контекст определяет форму и смысл. В стартапах организационный контекст зависит от отрасли, географии, типов клиентов, модели продаж, темпов роста, прогорания, взлетно-посадочной полосы и других факторов. Например, стартап, работающий в регулируемой отрасли, будет организован совершенно иначе, чем стартап, работающий в нерегулируемой или фрагментированной отрасли. Стартап по трансграничным платежам будет структурирован совсем иначе, чем, скажем, стартап в сфере агротехнологий, ориентированный на внутренний рынок.

Стартапы работают в условиях неопределенности. Они могут быть вынуждены изменить курс или «развернуться» по ряду причин. От изменения привычек клиентов до неожиданной возможности или проблемы, от неизвестного конкурента до непредвиденного нормативного события — список бесконечен. Следовательно, стартапам нужен организационный дизайн, который служит настоящему, готовясь к неизвестному будущему. Полезность такого дизайна очевидна; это позволяет перераспределять таланты в уполномоченные команды, которые преследуют конкретные результаты. Если команда работает хорошо, она получает больше ресурсов. В противном случае его можно легко распустить или поручить добиваться другого результата.

Иногда стартапам приходится возвращаться к чертежной доске и переделывать организацию с нуля. Это может быть связано с внутренними факторами — преодолением продолжающегося кризиса, сокращением затрат, внедрением новых процессов, поиском новых возможностей для бизнеса, созданием культуры, ориентированной на результат, или моделированием нового поведения и мышления. Модернизация дает организациям возможность отличить свое «ядро» от периферии.

Организующий принцип лучше всего рассматривать как точку отсчета или центральную точку отсчета. Это не предположение. Это не операционная философия. Это не то же самое, что ценности компании. Хороший организационный принцип повышает согласованность между различными элементами организационного дизайна. Он решает организационные дилеммы. Он предлагает ясность в отношении того, что заслуживает организационного внимания.

Когда вы пытаетесь разработать свои собственные организационные принципы, подумайте над следующим вопросом: Если бы весь успех, достигнутый вашим стартапом или организацией, был отнят, и вам пришлось бы строить лучше, как бы вы это сделали? Что бы вы организовали вокруг?

---

Технологический совет Forbes — это сообщество только по приглашению для ИТ-директоров, технических директоров и технических руководителей мирового класса. Имею ли я право?  

---

Зачем стартапам нужны Руководящие принципы

и как заставить их работать

В мире стартапов существует устойчивый миф о том, что для создания инновационной компании необходима свободная культура, которая позволяет каждому делать что-то по-своему.

Но по моему опыту, работа в стартапе подобна гребной лодке, которая находится в поле зрения берега: она набита битком, и всем интересно, куда они могут плыть; но если хотя бы несколько человек перевозбудится и начнут грести в своем темпе, лодка просто начнет ходить по кругу.

Другими словами, несмотря на то, что креативность и индивидуальность являются качествами, которые предприниматели должны лелеять и развивать, они никогда не могут встать на пути согласования. Это связано с тем, что в стартапе эффективность использования капитала жизненно важна — вы должны получать результаты быстрее, чем сжигаете деньги, поэтому операции должны быть бережливыми.

Если я чему-то и научился за годы своей предпринимательской деятельности, так это тому, что талант эластичный: три умных человека, синхронно гребущих, могут заставить лодку плыть быстрее и дальше, чем дюжина менее мотивированных или неквалифицированных людей. Во многих случаях стартапы преуспевают просто потому, что нанимают лучших людей и заставляют их работать согласованно.

Как работает выравнивание? Для нас все сводится к установлению набора Руководящих принципов, а затем внедрению их в структуру организации.

Определение и разработка руководящих принципов 

Большинство успешных компаний, многие из которых начинали как небольшие стартапы, имеют основополагающие принципы, которыми руководствуются их сотрудники и определяют ценности организации. У Amazon, например, есть 14 различных утверждений, которые составляют его Amazon Way.

Но разработка этих принципов в духе сотрудничества (чтобы получить одобрение всей команды), ясности и отражения опыта руководства может быть непростой задачей, особенно потому, что это должно происходить на ранних стадиях жизненного цикла стартапа, когда операционные структуры менее определены.

Первоначальные идеи для Руководящих принципов моей компании возникли у меня, но прежде чем их внедрять, я запросил мнение всей команды таким образом, чтобы привлечь участие, не жертвуя фокусом.

Zipari запущен в 2014 году. В декабре 2017 года я разработал принципы, основанные на уроках, которые я усвоил в своей карьере. Оттуда я предложил своей команде высшего руководства высказать свои мысли, и в это время мы коллективно исследовали заявления и ценности других успешных компаний. В конце этого процесса у нас был первоначальный проект наших Руководящих принципов.

Мы представили проект всему персоналу на нашей следующей еженедельной ратуше, после чего всем в компании был разослан опрос с вопросом, с каким врачом общей практики они связаны больше всего и что окажет наибольшее (и наименьшее) влияние на их работу. Мы также предложили им представить любые рекомендуемые изменения в GP, будь то названия принципов или их описания. Только после учета отзывов команды мы завершили работу над Руководящими принципами Zipari и начали планировать, как мы будем эффективно внедрять их в масштабах всей организации.

Внедрение руководящих принципов в повседневную деятельность

Руководящие принципы умрут на корню, если на них не обращают внимание в рамках деятельности стартапа.

Иными словами: принципы не могут объединить команду, если команда не использует их для информирования обо всем, что она делает.

Предпринимателям крайне важно проявлять осмотрительность, последовательность и демонстративность при внедрении руководящих принципов в повседневную работу своих сотрудников.

В Zipari мы добились этого, включив врачей общей практики на наши пятничные собрания в ратуше. Каждую среду мы рассылаем опрос, в котором просим команду назначить кого-то, кто продемонстрировал в своей работе одно из поведений терапевта. В ратуше я выделяю выбранного члена команды фотографией и цитатой перед всей организацией, описывая, как они воплощают Руководящий принцип, и повторяю, почему этот принцип так важен для нашего успеха. С тех пор, как мы стали виртуальными, мы продолжаем это признание через встречи в ратуше Zoom. К каждому отзыву прилагается булавка, представляющая соответствующего врача общей практики, — ощутимое общественное признание и постоянное напоминание о том, что для нас важно.

Мы также развешиваем плакаты с изложением наших Руководящих принципов в каждом конференц-зале и местах общего пользования и отправляем заламинированные копии нашим удаленным коллегам: Если вы работаете в Zipari, их трудно не заметить.

Еще одним важным фактором эффективности Руководящих принципов являются сами принципы. Все возвращается к выравниванию. Наши врачи общей практики уделяют особое внимание видению, талантам, общению, исполнению и устойчивости для достижения максимальной эффективности. Нет врача общей практики, который говорит: «Работайте столько времени, сколько потребуется», но есть такой, который говорит: «Ставьте цели и повторяйте их — разбивайте большие задачи на более мелкие, достижимые цели». Это экономит всем время, поскольку мы не ждем долгосрочных целей, что приводит к возрастающему риску того, что цели могут быть пропущены.

Конечно, в конце концов, все это не работает без правильных людей. Это касается и наших врачей общей практики: «Нанимайте лучших: никогда не жертвуйте требуемым опытом и навыками». Именно поэтому мы никогда не отступали от нашего требования о том, чтобы все сотрудники, не являющиеся техническими специалистами, имели не менее пяти лет опыта работы в сфере медицинского страхования. И именно поэтому мы нанимаем менее 1% кандидатов, которые претендуют на работу здесь (в первой половине 2020 года мы наняли 59 человек, у нас было более 7700 заявлений на эти должности).

Наши Руководящие принципы позволили нам органично построить компанию по разработке корпоративных программных платформ с 20 различными продуктами за шесть лет. Они помогли нам найти нужных людей и направили этих людей к правильным целям, которые соответствуют видению организации. Самое главное, это позволило нам быть невероятно эффективными с точки зрения капитала, что требует минимального капитала для получения максимально возможного дохода.

---

Марк Натан — основатель и генеральный директор Zipari, первой и единственной платформы потребительского опыта, созданной специально для медицинского страхования. Натан начал свою более чем 25-летнюю карьеру в качестве инженера-робототехника в НАСА и провел половину своей карьеры, руководя модернизацией обслуживания клиентов в Guardian, одной из крупнейших страховых компаний в стране. Другая половина карьеры Марка была посвящена разработке ориентированных на потребителя технологий корпоративного уровня для крупных потребительских брендов, таких как Apple, Disney и ABCNews.com.

• Метки:
• Предприниматели

• Первоначально опубликовано
  12 октября 2020 г.

Вернуться домой

Что такое стартап? 10 принципов начала своего бизнеса

Определение стартапа обычно относится к малому бизнесу, который находится на начальном этапе своей деятельности. Стартапы создаются группой людей или одним человеком с целью предоставления продукта или услуги. В последнее время стартап перестал быть темой для обсуждения, так как стартапов в нашей стране много.

ВАЖНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ

• Стартап — это недавно созданный бизнес, который все еще находится на начальных этапах своего жизненного цикла.
• Как правило, учредители стартапов финансируют свои стартапы и могут попытаться привлечь внешние инвестиции, прежде чем они начнут работать.
• Семья и друзья входят в число источников финансирования, а также венчурных капиталистов, краудфандинга и банковских кредитов.
• В стартапе проверка рынка начинается с собеседования по проблеме, собеседования по решению и минимально жизнеспособного продукта (MVP) или прототипа для разработки и проверки бизнес-модели.
• Юридическая структура компании и местонахождение бизнеса также являются важными факторами для стартапов.

 

Стартапы сопряжены со значительным риском неудачи, но они также могут быть очень своеобразными местами для работы, с отличными преимуществами, акцентом на инновации и фантастическими возможностями для обучения.

Стартап — это бизнес или проект, начатый основателем стартапа или предпринимателем для поиска, разработки и проверки масштабируемой бизнес-модели. В то время как предпринимательство охватывает все новые фирмы, в том числе самозанятость и бизнес-кредит без планов регистрации, стартапы относятся к предприятиям, которые планируют расширяться за пределы одного местонахождения основателя. Поначалу стартапы терпят много неопределенностей и неудач, но небольшой процент из них становится успешными и влиятельными.

Какие существуют типы стартапов?

Одной хорошей идеи недостаточно для создания бизнеса в условиях современного рынка, где каждый стремится проявить творческий подход. Вам следует изучить следующие шесть типов стартапов, чтобы лучше понять их характеристики.

• Стартапы малого бизнеса: Эти предприятия являются самофинансируемыми и основаны обычными людьми. Они развиваются в своем собственном темпе и обычно имеют приличный веб-сайт, но не имеют приложения. Хорошими примерами являются продуктовые магазины, парикмахерские, пекарни и туристические агентства.
• Стартапы, которые можно купить: Некоторые люди создают стартап с нуля, чтобы потом продать его гигантской корпорации, занимающейся технологиями и программным обеспечением. Amazon и Uber, например, покупают небольшие фирмы, чтобы со временем построить их и пожинать плоды.
• Масштабируемые стартапы: В эту категорию входит множество ИТ-компаний. Технологические компании могут легко выйти на глобальный рынок, потому что они часто имеют большие перспективы. ИТ-компании могут расширяться на международном уровне с помощью инвесторов. Примерами таких стартапов являются Facebook, Uber, Google и Twitter. Эти предприятия нанимают лучших сотрудников и ищут инвесторов, которые помогут им развивать свой бизнес.
• Стартапы крупного бизнеса: Предпочтения клиентов, технологии и конкуренты меняются со временем, поэтому существование крупных организаций ограничено. Следовательно, фирмы должны быть в состоянии меняться в ногу со временем. В результате они создают ультрасовременные изделия, отвечающие запросам современных клиентов.
• Социальные стартапы: Несмотря на широко распространенное мнение, что основная цель всех компаний — зарабатывать деньги, такие предприятия существуют. До сих пор существуют фирмы, созданные для помощи другим, и они известны как социальные стартапы. Примерами могут служить благотворительные и некоммерческие группы, которые полагаются на пожертвования. Например, Code.org, некоммерческая организация в США, помогает студентам изучать информатику.
• Стартапы, связанные со стилем жизни: Стартапы, связанные со стилем жизни, могут быть созданы людьми, у которых есть увлечения и которые хотят работать над ними. Занимаясь любимым делом, они могут зарабатывать себе на жизнь. Есть множество примеров лайфстайл-стартапов. Рассмотрим случай с танцорами. Через свои танцевальные онлайн-школы они учат детей и взрослых танцевать, одновременно зарабатывая деньги.

 

Все шесть типов стартапов должны учитывать множество факторов, чтобы донести свой продукт или услугу до клиентов. От планирования, проектирования, финансирования и исследований до многих других мелочей, помогающих бизнесу быстро расти.

Каковы преимущества работы в стартапе?

Работа в стартапе имеет ряд преимуществ. Двумя примерами являются возросший авторитет и возможности обучения. Поскольку в стартапах меньше сотрудников, чем в крупных устоявшихся организациях, сотрудники с большей вероятностью будут носить много шляп и работать на разных должностях, что приводит к повышению ответственности и возможностей для обучения.

Стартапы по своей природе более непринужденны, что делает рабочее место более общим благодаря гибкому графику, вовлеченности сотрудников и гибкости. Кроме того, стартапы с большей вероятностью предоставят более значительные преимущества на рабочем месте, такие как уход за детьми, бесплатное питание и более короткие рабочие недели.

Работа в стартапе также может приносить больше удовлетворения, поскольку менеджеры поощряют творчество и позволяют талантливым сотрудникам реализовывать свои идеи с меньшим контролем.

Профи

• Больше возможностей для обучения
• Ответственность возросла.
• Гибкость
• Преимущества на рабочем месте
• Креативность приветствуется.
• Часы гибкие.

 

Каковы недостатки работы в стартапе?

Повышенный риск — один из самых существенных недостатков начинающей компании. Это особенно верно, когда речь идет об успехе и долговечности стартапа. Новые предприятия должны зарекомендовать себя и собрать средства, прежде чем приносить деньги. Поддержание удовлетворенности инвесторов успехом стартапа жизненно важно. Всегда есть риск закрытия или нехватки финансов для продолжения деятельности до получения прибыли.

Дополнительный рабочий день — обычное дело для стартапов, поскольку все работают для достижения одной цели: добиться процветания компании. Это может привести к стрессовым ситуациям и компенсации, которая не всегда соизмерима с количеством отработанных часов. Поскольку несколько предприятий обычно работают над одной и той же идеей, конкуренция всегда высока.

Минусы

• Возможность отказа
• Необходимость сбора средств
• Высокий уровень стресса
• Деловая среда конкурентна.

 

Каковы 10 принципов, которым должны следовать компании, чтобы начать свой бизнес?

Существуют определенные принципы, которым компании должны следовать от начальной до конечной стадии. Эти принципы оказывают значительное влияние на компании. Соображения:

1. Бережливый стартап

Бережливый стартап — это процесс разработки бизнеса и продукта, который сокращает циклы разработки продукта и быстро определяет жизнеспособность данной бизнес-модели за счет сочетания экспериментов, основанных на бизнес-гипотезах, итеративных выпусков продуктов и проверенного обучения.

Особое внимание уделяется нескольким концепциям бережливого производства:

• Найдите проблему, которую нужно решить, и предложите решение.
• Следует связаться с ранними пользователями для проверки рынка.
• Регулярно повторяйте более мелкие и быстрые итерации.
• Создайте функцию, отследите отзывы потребителей и подтвердите или опровергните концепцию.

90 136 основанных на фактических данных решений о том, следует ли «развернуться», изменив курс вашей стратегии 90 137

• максимизируйте свою скорость, обучение и усилия по концентрации

 

2. Проверка рынка

Проверка рынка является наиболее важным ключевым фактором в определении спроса на владельцев стартапов. Хорошее знание рыночного спроса позволяет легко разработать клиентоориентированный продукт или услугу для каждой начинающей компании. Проверка рынка может быть выполнена с помощью опроса, ответа по электронной почте или анализа данных.

3.

Инвестиции

Наиболее важным фактором являются первоначальные инвестиции или стартовый капитал вашего бизнес-плана. Как правило, почти любой бизнес начинается с небольших инвестиций и надежного финансирования, и инвестиции растут после того, как бизнес начинает расти. В последнее время различные компании готовы инвестировать в небольшие компании или успешные люди, если они впечатлены этой идеей, также инвестируют в небольшие стартапы.

Инвестор-ангел — это человек, который инвестирует в фирму или новый бизнес в обмен на конвертируемый долг или акции компании. Инвесторы-ангелы обычно финансируют стартапы на их ранних стадиях, когда большинство других инвесторов не решаются их поддерживать.

4. Венчурный капитал

Венчурные капиталисты — это инвесторы в акционерный капитал, которые инвестируют в быстрорастущие фирмы в обмен на долю в собственности компании. Это может включать спонсирование новых проектов или помощь малым предприятиям, которые хотят расти, но не имеют доступа к фондовому рынку.

Краудфандинг акций — это онлайн-предложение ценных бумаг частных компаний для инвестирования группе людей, и, таким образом, это часть рынков капитала. Поскольку краудфандинг акций — это инвестиции в бизнес, он часто регулируется ценными бумагами и финансовыми правилами.

Использование кредитной карты для финансирования вашего стартапа — это быстро, просто и гибко. Одним из наиболее важных преимуществ использования кредитной карты является то, что соответствующая карта может сделать ее такой же хорошей, как наличные.

Таким образом, венчурный капитал представляет собой механизм совместной работы частного и государственного секторов для формирования учреждения, которое систематически создает деловые сети для новых предприятий и отраслей, позволяя им расти и развиваться.

5. Партнерство

Начинающим компаниям необходимо сотрудничать с другими компаниями для развития своего бизнеса. Деловой партнер помогает продемонстрировать продукт или услугу другим клиентам, а деловое партнерство с другими компаниями помогает добиться успеха.

Стартапы, как правило, более непринужденны по своей природе, что делает рабочее место более общим благодаря гибкому графику, большей вовлеченности сотрудников и гибкости. Стартапы также чаще предлагают превосходные преимущества на рабочем месте, такие как уход за детьми, бесплатное питание и более короткие рабочие недели.

6. Дизайн-мышление

Дизайн-мышление — это метод более глубокого понимания потребностей клиента. Дизайн-мышление и развитие клиентов могут быть предвзятыми, потому что они не устраняют риск предвзятости, потому что предвзятость будет проявляться в источниках информации, типе целевой информации и в том, как эта информация была интерпретирована.

7. Принятие правильных решений

Правильные решения в условиях неопределенности могут сэкономить много денег. Не всегда компании каждый год получают прибыль, а клиенты остаются довольными их продукцией.

Предприниматели должны начать цифровой маркетинг, как только компания начинает свою деятельность. Цифровой маркетинг должен быть элементом бизнес-плана стартапа с самого начала.

Чтобы добиться успеха, компания должна искать новых клиентов, находить потенциальных клиентов и преобразовывать их в доход. Даже малому бизнесу нужна бизнес-стратегия.

Это проблема, с которой регулярно сталкивается серийный предприниматель. Они делегируют обязанности по управлению однажды созданной фирмой и переходят к другим предприятиям. Они могут даже продать свои прежние фирмы.

8. Предпринимательское обучение

Прежде чем иссякнут ресурсы, стартапы должны учиться с огромной скоростью. Экспериментирование, поиск и другие упреждающие действия помогают основателю понять, как основать бизнес. Основатели часто подтверждают фальсифицируемые гипотезы, создают минимально жизнеспособный продукт (MVP) и проводят A/B-тестирование для успешного обучения.

9. Разработка бизнес-модели

Учредители могут разработать бизнес-модель, используя важные уроки, полученные в результате проверки рынка, дизайнерского мышления и бережливого стартапа. Тем не менее, очень важно не переходить к бизнес-моделям слишком рано, зная достаточно о проверке рынка. Пол Грэм сказал: «Я призываю стартапы поначалу не уделять слишком много внимания бизнес-стратегии. В начале самой важной задачей является создание чего-то, чего хотят люди. Не имеет значения, насколько креативна ваша бизнес-концепция, если вы ее не реализуете».

10. Учитесь на неудачах

Согласно опросу, около 90% стартапов терпят неудачу в истории стартапов. Неудача имеет свою цену. Вы будете лучше понимать себя и учиться на своих ошибках, если потерпите неудачу. Неудачи заставляют нас задуматься, переоценить и разработать новые методы и тактики для достижения наших целей.

Сбои могут происходить по разным причинам, включая неудовлетворенность клиентов продуктом или услугой. Некоторыми примерами являются проблемы с финансированием, отсутствие надлежащего планирования, конкурирующие компании и отсутствие мотивации со стороны персонала или рабочих.

Инкубатор стартапов обычно представляет собой некоммерческую организацию, управляемую частными и государственными компаниями. Единственная цель инкубатора стартапов — помочь предпринимателям в развитии их бизнеса.

Сталкиваться с неудачами и учиться на своих ошибках — вот путь. Признайте, что каждая мысль, которая приходит в голову, не сработает. После неудачи найдите время, чтобы собраться с мыслями и понять, что пошло не так.

Хотя на начальном этапе может возникнуть много препятствий, вышеперечисленные факторы в основном определяют будущее компании.

Как открыть стартап?

Наличие блестящей концепции — первый шаг в создании стартапа. Следующим этапом является проведение исследования рынка, чтобы определить, насколько осуществима идея и насколько велик текущий рынок для вашей концепции. Следующим шагом после проведения исследования рынка является составление бизнес-плана, определяющего структуру, цели, миссию, ценности и задачи вашей компании.

Одним из наиболее важных шагов является обеспечение финансирования. Сбережения, друзья, родственники, инвесторы или кредит могут помочь. После того, как вы собрали средства, еще раз проверьте, заполнили ли вы все необходимые юридические документы. Это влечет за собой регистрацию вашей компании и получение необходимых лицензий или разрешений. После этого установите местонахождение бизнеса.

Что такое стартап-экосистема?

Экосистема стартапов состоит из системы людей, стартапов и связанных организаций, которые сотрудничают для создания и масштабирования новых предприятий. Стартап-экосистемы обычно разрабатываются в небольшом месте с центром тяжести, например в университете или кластере технологических предприятий.

Экосистемы стартапов объединяют важных игроков и заинтересованные стороны, которых привлекают инициативы роста, такие как новые предприниматели, наставники, инкубаторы, источники талантов, такие как колледжи и предприятия, инвесторы и вспомогательные службы, такие как юридические и бухгалтерские фирмы, подкованные стартапам.

Заключение

Наш мир стремительно меняется, и новые идеи и инновации быстро вытесняют старые. Стартапы являются следствием воплощения инновационных идей в жизнь, чтобы они изменили жизнь людей, решили проблемы и сделали их повседневную рутину более управляемой. Вы можете связаться с Ultrabyte, чтобы продать свой новый бизнес. Многие предприниматели тратят так много времени и денег на разработку своих продуктов, что у них не остается денег на маркетинг, когда они наконец запускаются. С другой стороны, они могли потратить так много времени на разработку продукта, что о маркетинге забыли.

Даже если вы реально присутствуете, у вас должен быть веб-сайт. Вы можете создать важный информационный веб-сайт или веб-сайт электронной коммерции для продажи товаров в Интернете. После создания веб-сайта или интернет-магазина сосредоточьтесь на поисковой оптимизации (SEO). Когда потенциальный клиент вводит термины, относящиеся к вашим товарам, поисковая система направляет их на ваш сайт. Даже если вы используете все подходящие ключевые слова, SEO — это долгосрочная стратегия, поэтому не ждите сразу большого трафика из поисковых систем. Ультрабайт Интернэшнл Пвт. Ltd может помочь вам создать профессиональный дизайн веб-сайта, оптимизированный для SEO.

Просмотры сообщений:
1154

7 Принципов управления персоналом для стартапов и растущих компаний — Прасид Патхак

невероятно быть менеджером по персоналу при растущих компаниях. Крупные компании имеют устоявшуюся культуру, системы выравнивания, программы обучения, зрелый слой менеджеров среднего звена и зрелые команды, занимающиеся подбором персонала, обучением и развитием, а также человеческими ресурсами.

В масштабируемых версиях ничего этого нет. Когда я был руководителем отдела маркетинга в Codecademy, мне часто казалось, что если я лично не буду двигать иглу в проектах, которые каждый день приносят доход, ничего не будет сделано. При таком давлении передовой опыт управления персоналом может легко почувствовать себя важным, но не срочным, и лишить его приоритета.

Но есть несколько передовых практик управления, которые заслуживают особого внимания.

#1 Вместо того, чтобы создавать команду, которая дополняет  создавайте команду, которая дает вам преимущество «отличается от вас» или что «закругляет ваши слабости». Например, я хороший писатель, но плохо разбираюсь в визуальном дизайне, поэтому я подумал, что найм дизайнера комплимент моим навыкам.

Но после создания пяти маркетинговых команд в качестве пятикратного руководителя отдела маркетинга я понял, что цель  – не завершение полного списка навыков, а цель – создать список талантов. что максимизирует мое собственное кредитное плечо .

В одном стартапе я нанял руководителя отдела контент-маркетинга. Мне нужен был стратег, который мог бы помочь с нашим контентом для идейного лидерства, поэтому я попросил кандидатов выполнить задание по маркетинговой стратегии, с которым Роберт преуспел.

После того, как его наняли, личные проблемы возникали каждые  недель. Казалось, что он регулярно пропускал полдня работы. Я попросил его создать план распространения в социальных сетях для нашего потока сообщений в блогах и обнаружил, что, хотя он и был заинтересован в создании стратегии, сами сообщения были мягкими, а не острыми.

Недавно я прошел личностный тест Культурного индекса, в котором я получил высокие баллы как по «Типу А», так и по черте, называемой «сознательность». Добросовестность описывается как желание играть по правилам, желание делать все правильно, доводить начатое до конца, быть внимательным к деталям и иметь хорошую память.

В моем отчете о профиле личности говорилось:  «этот человек пытается изменить врожденное высокое чувство деталей, возможно, для того, чтобы делегировать работу или стать более гибким».

Я разговаривал со своим коучем. Ее точка зрения заключалась в том, что для кого-то вроде меня, который одновременно относится и к типу А, и к этой потребности в высоком качестве, возможно, мне нужен был кто-то на этой должности, который набрал бы столько же или больше, чем я, по «добросовестности». Она утверждала, что, поскольку Роберт не был хорош в качестве и доведении дел до конца, я никогда не смогу делегировать ему полномочия, не теряя сна или постоянно сдерживая свое разочарование.

Я также болтал с нашим тренером по культурному индексу. Его аргумент заключался в том, что я всегда буду тратить энергию на то, чтобы модифицировать свой собственный высококачественный батончик, чтобы он соответствовал стилю Роберта. Этот расход энергии будет стоить мне и никогда не будет стоить того. Таким образом, хотя Роберт привлек к столу таланты, которые дополнили мой , они всегда будут иметь преимущество перед принципиально несоответствующими ожиданиями в отношении качества и выполнения. Вскоре мы с Робертом расстались.

#2: Чтобы нанять нужных людей, не ориентируйтесь на опыт, сосредоточьтесь на таланте и отношении

В книге «От хорошего к великому» Джим Коллинз говорил о привлечении в команду нужных людей как об одном из ключевых компонентов, отличающих хорошие компании от великих.

Раньше я оценивал кандидатов по трем параметрам: Талант, Опыт и Навыки. В начале своей карьеры я слишком много внимания уделял поиску людей, которые уже выполняли эту работу раньше. С этим подходом было две проблемы:

Во-первых, он требует другого отношения к работе для стартапа.

Добавление людей усложняет работу, увеличивает потребность в совместной работе, что неизбежно снижает скорость. Таким образом, чтобы переиграть конкурентов, лучшие стартапы создают более компактные команды, которые невероятно заинтересованы, превосходят конкурентов и легко адаптируются. Много было написано о том, как Элон Маск использовал эту точную формулу как в Tesla, так и в SpaceX.

Во-вторых, вы делаете то, чего раньше никогда не делали, поэтому талант важнее опыта. Вы хотите, чтобы люди, которые используют инструменты на скорую руку, делали то, что им никогда не предназначалось.

При одном запуске наши данные показали, что у нас был очень длинный цикл продаж, и мы решили, что ключевым рычагом для нашего бизнеса будет автоматизация маркетинга.

Я только что купил Marketo, которым никогда раньше не пользовался. Я был настолько сосредоточен на своей собственной неадекватности Marketo, что при найме нашего первого маркетолога по электронной почте я сильно взвесил опыт Marketo.

В итоге я нанял кого-то, у кого был такой опыт, но не было таланта к маркетингу. Она отлично разбиралась в автоматизации маркетинга, но через несколько месяцев мы заставили Marketo делать то, для чего он не был предназначен, и в этот момент этот найм был ей не по силам.

Оглядываясь назад, я должен был быть открыт для кандидатов, способных разбираться в новых инструментах и ​​системах, даже если у них не было непосредственного опыта работы с Marketo.

So I added a fourth attribute, and now I evaluate candidates on 4 dimensions in descending order of importance:

• Talent

• Attitude

• Experience

• Skills

#3 : если это не подходит, найдите не тех людей  Выйти  Автобус

Обратной стороной найма правильных людей является признание того, что иногда конкретный человек просто не подходит. Вы должны быть безжалостны, исключая этих людей из команды. Я усвоил это на собственном горьком опыте. Однажды я застрял с наймом намного дольше, чем должен был, говоря себе, что я буду тренировать их, или что следующий проект лучше будет использовать их сильные стороны, или следующий   время  Я лучше определю проект результаты.

Никогда не работало.

Я бы потерял сон: прошла неделя, а проект не там, где должен быть. Я усердно готовился к личным встречам, записывая отзывы заранее, чтобы я мог представить их максимально конструктивно.

Результаты не изменились. Я потерял два месяца сна, а бизнес потерял два месяца, которые можно было бы потратить на найм замены вместо исправления непоправимого.

Если кто-то не подходит для работы в крупной компании, могут быть возможности для внутренних переводов. Но при масштабировании, когда на счету каждый день, каждое место в автобусе драгоценно, а каждый становится тренером-игроком, растянувшимся до нитки, если нанятый человек не подходит, его вряд ли удастся спасти, и лучший путь — это сократить свои расходы. потери быстро.

#4 Выберите правильную метрику Полярной звезды для каждого человека

Об этом написано гораздо меньше, поэтому я уделю этому больше времени. Я считаю, что стартапы тратят много времени на то, чтобы нанять нужных людей, и совсем не на то, как создать среду, чтобы получить от людей максимум. Ключом к высокой скорости и быстрому росту организации является выбор правильных вещей для измерения: вы хотите определить показатели, которые соответствуют следующим критериям:

• Измеряйте опережающие индикаторы, а не запаздывающие (например, доход, закрытый за месяц, является запаздывающим индикатором. Вместо этого рассмотрите воронку квалифицированных возможностей, создаваемую каждый месяц)

• Выберите показатели, которые можно отслеживать еженедельно (например: спринтов, но хотите измерить отправленные стори-пойнты, вы можете указать среднее значение за последние 4 недели по стори-пойнтам, отправленным в неделю)

• Выберите метрики, которые можно сравнить друг с другом (например: неделю в представлении когорты. У ведущей когорты прошлой недели не было столько времени, чтобы созреть, как у ведущей когорты прошлого месяца. Поэтому их сравнение мало что вам скажет. Вместо этого мы можем использовать что-то вроде «Day 14 MQLs». », что представляет собой количество MQL, произведенных ведущей когортой, когда она созревает 14 дней — затем вы можете использовать эту метрику для сравнения яблок с яблоками в любой ведущей когорте, возраст которой составляет не менее 14 дней).

В организациях, которыми я руковожу, я стараюсь убедиться, что существует единая, четко определенная метрика северной звезды для каждого отдельного модуля и, в идеале, для каждого человека.

Первым шагом здесь является моделирование ключевых рычагов, управляющих бизнесом. В бизнесе электронной коммерции это могут быть CAC, LTV и COGS. В бизнесе SaaS это может быть цена за MQL, коэффициент конверсии MQL в квалифицированную возможность, коэффициент закрытия и коэффициент удержания.

Второй шаг — построить организацию таким образом, чтобы каждому рычагу соответствовала одна капсула. Это ваши показатели северной звезды. Это могут быть ваши OKR.

Следующим шагом является определение опережающих индикаторов для каждого из этих ключевых рычагов. Например, если мы пытаемся снизить стоимость MQL, опережающий показатель может быть количеством экспериментов с целевой страницей, отправленных в неделю. Но мы хотим, чтобы опережающие индикаторы были чем-то, что мы могли бы отслеживать еженедельно.

Вот реальный пример: у меня есть тренер по продажам в нашей торговой организации. Полярная звезда отдела проста: больше доходов. Но выручка — это запаздывающий показатель. Главным показателем для тренера может быть качество звонков, которые получает команда. Поэтому мы создали оценочную карту звонков и начали использовать Gong для отслеживания оценочных карт звонков. Теперь мы смотрим на среднее количество заполненных оценочных карточек и процент оценочных карточек, получивших проходной балл. Поскольку это субъективно, мы также создали трекеры в Gong, которые позволяют нам измерять процент звонков, содержащих определенные ключевые слова. Есть трекер, который слушает вопросы для открытия, и тот, который слушает определенные треки разговоров. Это помогает нам понять, движется ли команда в направлении отражения правильных преимуществ в своих звонках.

#5 Создайте прозрачность данных и таблицу лидеров для своего племени. и одобрено нашей культурой».

Как лидер в организации, вы можете напрямую формировать культуру. После того, как вы установили метрики северной звезды, вокруг них организованы ваши модули, а ваши сотрудники сопоставлены с конкретными ведущими индикаторами, начните сообщать о результатах прозрачным способом.

Создайте прозрачную культуру, в которой каждый видит, как его коллеги справляются с этими показателями, а затем хвалит и вознаграждает тех, кто достигает своих показателей и, следовательно, наиболее «принят» племенем.

Подумайте о команде продаж: всегда есть таблица лидеров. То же самое можно сделать для других отделов и функций, но мы уклоняемся от этого.

Примечание: при реализации такого подхода избегайте ранжирования сотрудников и негативного подкрепления. Простого размещения всех имен рядом с метрикой на экране для всеобщего обозрения будет достаточно, чтобы стимулировать поведение поиска признания, которое мы ищем. Что мне нравится в этом подходе, так это то, что он принимает не то, насколько вы симпатичны, а то, как вы добиваетесь результатов.

#6: Создайте асинхронное окно в работу вашей команды

По словам профессора HBS Кевина Шарера, «у нас должен быть какой-то способ отслеживать прогресс на этом пути, чтобы я не мешал вам». Слишком много контрольных совещаний может привести к микроуправлению, поэтому вместо этого мы хотим создать менее формальный канал, где ваша команда будет чувствовать себя комфортно, задавая вопросы, и, в идеале, где вы сможете асинхронно просматривать незавершенный рабочий продукт. У меня есть сильное чувство срочности, поэтому мне важно знать, что мы добиваемся прогресса. Мне нравится использовать Asana для этого: я прошу свою команду связать текущую работу в Asana, чтобы я мог взять пик, не прерывая их. Они знают, что могут добавлять вопросы или комментарии в Asana, и я могу обрабатывать все это партиями один или два раза в день.

#7: Играйте на их сильных сторонах

В книге «От хорошего к великому» Джим Коллинз описывает это как «посадить нужных людей в автобус, а затем посадить их на правильные места». В книге «Эффективный руководитель» Друкер говорит нам, что мы всегда должны опираться на сильные стороны членов команды, а не на их слабости. А в «Сначала нарушьте все правила» авторы идут еще дальше, говоря, что лучший способ создать 10-кратных сотрудников — дать каждому человеку широкие возможности делать то, что он делает лучше всего. Играть в любимчики.

7 принципов продвижения вашего стартапа к успеху

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

По

Питер С. Коэн

Октябрь
8, 2014

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Хотите, чтобы предприятие увенчалось успехом?

Я разработал семь принципов, которые могут помочь стартапу повысить свои шансы на успех, основываясь на анализе более 1500 публичных компаний, который я провел для своей книги 9.0003 Значение Лидерство .

Компании, которые наиболее точно следовали этим принципам (я называю их лидерами по стоимости), за 10 лет до 2003 года увеличили продажи на 35 % и получили на 109 % более высокую чистую прибыль, чем их коллеги, а акционерная стоимость увеличилась почти в пять раз быстрее, чем рынок. Компании, которые лучше справляются с созданием ценности для ключевых заинтересованных сторон, таких как сотрудники, клиенты и сообщества, также создают большую ценность для акционеров.

Организации, применяющие все эти принципы, превзойдут тех, кто экономит на некоторых из них. Например, сегодня одной из явных слабостей Google является ее неспособность создать значительный новый источник дохода помимо рекламы. Сейчас это не сильно навредит компании, но может в будущем.

Хотя я разработал следующие семь принципов несколько лет назад, я считаю, что они могут помочь стартапу добиться успеха сегодня, как это подтверждает недавняя история компании: Цените человеческие отношения.

Предприниматели не могут делать все сами, а значит, им нужно нанимать талантливых людей. Относитесь к талантливым людям с уважением и убедитесь, что они соответствуют ценностям компании.

Например, Google нанимает очень умных людей, которые соответствуют ее нестандартному подходу к решению проблем. Google применил свой знаменитый подход к принятию решений, основанный на данных, чтобы определить черты, связанные с эффективным управлением. И компания использовала эти знания для найма и продвижения по службе людей, демонстрирующих эти навыки.

2. Способствовать командной работе.

Если предприниматель нанимает талантливых людей, он или она должны требовать, чтобы они обсуждали решения. Попросите их использовать свои навыки для разработки лучших решений, работая вместе, чем если бы они работали в одиночку.

В последние несколько лет Google поощрял командную работу, что помогло компании воплотить в жизнь новые идеи, такие как Google Glass.

3. Экспериментируйте экономно.

Руководители стартапов должны сопротивляться желанию усовершенствовать свои продукты перед их запуском. Вместо этого они должны создавать быстрые и недорогие версии своих продуктов, получать отзывы от рынка и в ответ улучшать продукт.

Компания Google поощряла такие скромные эксперименты, позволяя своим сотрудникам тратить 20 процентов своего времени на проекты, представляющие личный интерес.

В 2011 году новый генеральный директор Ларри Пейдж решил, что хочет «вкладывать больше дерева в меньшее количество стрел», и сократил время на 20 процентов, постепенно переходя в лабораторию Google X для работы над инновациями, сообщает Quartz.

4. Выполнять обязательства.

Стартап не будет успешным, если команда не будет знать намерения руководства, а затем лидеры будут действовать соответственно. И лидеры, которые говорят своим людям, что будут делать одно, а делают противоположное, потеряют доверие.

Google, безусловно, пытался следовать своему часто заявляемому принципу «не будь злым». К сожалению, это не всегда увенчалось успехом, например, когда в 2006 г. было принято решение ввести цензуру результатов поиска в Китае. Это было прекращено в 2010 г.

Не повторяйте ту же ошибку. Для стартапа лучше отказаться от возможности для бизнеса, чем нарушить свои основные ценности.

По теме: Является ли конкуренция катализатором инноваций?

5. Боритесь с самодовольством.

Не позволяйте успеху конкретного продукта или услуги удерживать компанию от поиска лучших способов удовлетворения потребностей клиентов. Помните Блокбастер? Чтобы бороться с самоуспокоенностью, поддерживать здоровую паранойю и всегда быть в поиске того, как внедрять новые технологии, которые принесут клиентам большую ценность.

Посмотрите, как Netflix превратился из службы доставки DVD по почте в онлайн-потокового провайдера. Netflix не только мастерски справился с переходом, но и добавил новые возможности, такие как создание популярных шоу и управление отношениями с поставщиками услуг с высокой пропускной способностью.

6. Выигрывайте разными способами.

Не позволяйте стартапу стать зависимым от одного продукта, который могут скопировать конкуренты. Защитите источники дохода и прибыли, хорошо владея несколькими ключевыми навыками, которые трудно скопировать конкурентам.

При Стиве Джобсе Apple могла войти в существующий бизнес (например, MP3-плееры, смартфоны и планшеты) и отрезать себе большой кусок пирога прибыли. Apple выиграла за счет нескольких средств: у нее был отличный дизайн продукта, превосходный маркетинг и обслуживание клиентов, эффективная цепочка поставок и способность мотивировать сторонних поставщиков, о чем свидетельствует успех iTunes и App Store.

7.

Отдайте сообществу.

Управлять стартапом особенно сложно, потому что владельцы бизнеса не могут платить достаточно, чтобы привлечь лучшие таланты. Но они могут компенсировать меньший пакет вознаграждения, разработав осмысленную миссию.

Возьмем пример Embrace Innovations, у генерального директора которой Джейн Чен я брал интервью в июне 2011 года. Социальное предприятие было основано в попытке спасти жизни недоношенных детей в развивающихся странах. В Индии многие недоношенные дети умерли из-за того, что их не согрели во время четырехчасовой поездки в больницу.

Благодаря своей вдохновляющей миссии компания привлекла талантливых работодателей, которые разработали крошечный спальный мешок из специальных материалов, способных поддерживать нужную температуру младенцев. Это спасло много жизней.

На этой неделе мой класс из 30 студентов колледжа Бэбсон исследовал, как Google применяет эти семь принципов: Студенты пришли к выводу, что, несмотря на некоторые недостатки, особенно в политике конфиденциальности, Google является лидером по ценности. Студенты пришли к выводу, что Google преуспевает в оценке человеческих отношений, побеждает с помощью различных средств, экономно экспериментирует и борется с самоуспокоенностью.

Готовы попробовать эти принципы? В своей книге я перечислил 24 конкретных действия, которые компании должны выполнять, чтобы следовать семи принципам, а также 107 более подробных тактик для выполнения этих действий.

Связано с: 4 способа перенастроить корпоративный мозг, чтобы конкурировать в 21 веке

• Познакомьтесь с дерматологом, который хочет сэкономить ваши деньги и просто превзойти рубеж в 200 миллионов долларов для пациентов

• Ваши сотрудники хотят получить эту привилегию, и ее предоставление может улучшить вашу прибыль

• Скрытые опасности отказа от отпуска

• Этот семейный ювелирный магазин на Манхэттене пытался восстановить после 11 сентября. Сегодня две сестры, которые управляют 46-летним бизнесом, рассказывают, что нужно для упорства.

• Бизнесу нужно больше женщин-инвесторов. Вот как это может произойти.

• Франчайзинг не для предпринимателей, а для системных предпринимателей

• Бывший исполнительный директор Disney делится своими 5 самыми ценными выводами о лидерстве после вирусного сообщения LinkedIn

Новости бизнеса

Учительница, ставшая моделью OnlyFans, говорит, что заработала 1 миллион долларов за 3 года

Эмили Релла

12 сентября 2022 г.

Новости бизнеса

О, детка! Женщина неожиданно родила ребенка на рейсе American Airlines

Эмили Релла

15 сентября 2022 г.

Новости бизнеса

Рабочие, вынужденные вернуться в офис, требуют этой удивительной функции старой школы

Аманда Брин

16 сентября 2022 г.

Читать далее

Startup vs. Corporate: что подходит именно вам?

Запуск стартапа не для всех. Но стали бы вы работать на одного?

Тип организации, в которой вы работаете, имеет такое же значение, как и сама должность. Возможно, вы знаете о стереотипах, окружающих стартапы и корпорации: стартапы молодые, инновационные и основанные на сотрудничестве, в то время как корпорации медлительны, формальны и иерархичны. У обоих есть преимущества и недостатки, так как же выбрать между ними? Ключевым моментом является поиск рабочей среды, в которой вы можете процветать.

Разница между стартапом и корпоративной культурой

Каждая компания уникальна, независимо от ее размера, и есть несколько ключевых характеристик, которые подходят для стартапа и корпоративной культуры.

Культура запуска

Среда запуска обычно представляет собой динамичную культуру, в которой ценятся творчество и общение. Стартапы, как правило, меньше крупных корпораций, особенно на ранних стадиях роста, что позволяет сотрудникам строить прочные отношения и свободно обмениваться мыслями и идеями. Они также способны действовать проворно, корректируя методы ведения бизнеса и достигая изменяющихся целей.

Культура стартапов часто воспринимается как менее формальная, чем культура корпоративной среды, и обычно в ней меньше внимания уделяется иерархии внутри команд.

Корпоративная культура

Корпоративная среда , с другой стороны, часто характеризуется более структурированным, формальным подходом к корпоративной культуре. Поскольку во многих корпорациях работают тысячи сотрудников, сотрудники нередко бывают незнакомы с коллегами, не входящими в их непосредственные команды или отделы.

Имея за плечами многолетний опыт, корпорации, как правило, имеют конкретные процедуры, протоколы и инструкции, регулирующие повседневную деятельность. Эта жесткость иногда может иметь эффект замедления инновационных процессов.

Откуда вы знаете, в какой рабочей среде вы будете процветать? Есть несколько важных соображений, которые вы должны принять во внимание, прежде чем принять решение присоединиться к стартапу или корпорации, которые могут указать, какая культура лучше подходит для вашей личности. Прочтите пять приведенных ниже утверждений и посмотрите, какие черты находят отклик у вас больше всего.

Культура стартапов может подойти вам, если…

Вы любите динамичную и постоянно меняющуюся рабочую среду

Стартапы гордятся своей быстротой. Вполне вероятно, что роль, на которую вас наняли, через несколько месяцев будет выглядеть совершенно по-другому. Это означает преодоление двусмысленности, ношение нескольких шляп и готовность к переменам. Если вам это кажется захватывающим, стартап может быть хорошим выбором.

Если это звучит немного нервно, вы можете предпочесть корпоративную культуру. В корпоративной среде вы можете воспользоваться большей стабильностью и четко определенными ролями. Ожидается, что вы приступите к работе в первый же день, практически не ориентируясь в некоторых стартапах, но в корпоративной среде обычно существует хорошо разработанный протокол адаптации, который настраивает вас на успех в вашей роли.

Творческие умы будут процветать в среде стартапов. Небольшие компании часто поощряют эксперименты и нестандартное мышление. Однако чем крупнее компания, тем она обычно более регламентирована и устойчива к изменениям.

Связанный: 11 вопросов, которые нужно задать перед тем, как присоединиться к стартапу

Вы не уклоняетесь от ответственности

Быть в стартапе на ранней стадии означает иметь большую ответственность — не только выполнять свои обязанности, но и взять на себя ответственность в случае неудачи компании или вашей команды. Если это звучит напряжно, вы можете подумать о том, чтобы выбрать корпоративный маршрут, где ваша индивидуальная роль менее заметна.

Но вы можете преуспеть в этой напряженной среде. Меньшая команда означает способность брать на себя больше ответственности и гибкость для участия в различных проектах. Однако, если вам больше нравятся четко определенные роли и обязанности, вы можете подумать о том, чтобы заняться корпоративной ролью.

Гибкость работы в стартапе дает возможность быстро развиваться. У корпораций обычно более жесткий и медленный путь к высшему руководству. В конце концов, это называется восхождением по карьерной лестнице, а не спринтом. В стартапе нередко кто-то начинает с должности начального уровня и быстро поднимается до старшего уровня.

Вы увлечены работой

Добиться успеха в стартапе не всегда легко. На ранних стадиях нового предприятия бюджет часто ограничен, а команды, как правило, небольшими, что вынуждает многих сотрудников носить несколько шляп и выполнять ряд задач, часто без соразмерного вознаграждения.

Хотя компенсация важна, это не единственная причина, по которой люди предпочитают работать в компании или в определенной отрасли. Другие факторы, такие как страсть, играют важную роль в повышении вовлеченности и усердия сотрудников. Когда вы увлечены работой, которую делаете, или миссией, которую преследует ваша компания, легче мириться с неотъемлемыми факторами неопределенности жизни стартапа.

Корпоративная культура может подойти вам, если…

Вы цените баланс между работой и личной жизнью

Если вы предпочитаете работу с девяти до пяти, вам, вероятно, понравится работать в корпоративной среде. В стартапе границы между работой и домом стираются. При ограниченных ресурсах и персонале нормальным является работать сверхурочно или необычно. Можно ожидать, что вы ответите на письмо после 17:00. в пятницу или прыгайте на конференц-связь в воскресенье.

Также следует учитывать почасовую ставку. Сравнение двух одинаковых работ с одинаковой зарплатой — одной в стартапе, работающей 60 часов в неделю, и одной в корпорации, работающей 40 часов, приведет к более низкой почасовой ставке в стартапе, поскольку вы работаете больше часов, чем в корпорации.

Вы ставите вознаграждение выше страсти

Истории успеха стартапов заставят вас поверить, что вы можете разбогатеть, если будете работать в процветающей компании. Реальность такова: три из четырех стартапов терпят неудачу. Даже если вы присоединитесь к одному успешному стартапу, вы не сразу пожнете плоды.

Быть на первом этаже нового предприятия интересно, но далеко не гламурно. На ранних стадиях основатели часто пытаются найти финансирование, а с деньгами туго. Стартапы обычно не могут предложить конкурентоспособную заработную плату. Такие льготы, как медицинская страховка или оплачиваемый отпуск, могут быть недоступны, пока команда не вырастет.

Чтобы компенсировать это, несколько стартапов предлагают долю в компании, что, опять же, приносит вам пользу только в том случае, если компания успешна. Конечно, часто есть и другие, более нематериальные преимущества, такие как бесплатные обеды, еженедельные счастливые часы, капсулы для сна, повседневный дресс-код и более непринужденная культура социальной работы.

В корпорации вы можете рассчитывать на конкурентоспособную заработную плату и социальный пакет, а также на стабильность работы в устоявшейся организации.

По сути, это выбор ваших приоритетов и этапа жизни. Готовы ли вы согласиться на более низкую зарплату, чтобы преследовать свои увлечения? Является ли финансовая стабильность приоритетом прямо сейчас? Размышление над этими вопросами должно дать более четкий ответ.

Выбор пути

Стартапы и корпорации не исключают друг друга. Вы можете найти качества стартапов в крупных компаниях и наоборот. На самом деле, многие корпорации начали создавать команды, занимающиеся инновациями, чтобы быстрее реагировать на изменения. Вопрос: заинтересованы ли вы в предпринимательской деятельности?

Принципы предпринимательства не имеют строгого отношения к открытию собственного дела. Вместо этого они сосредотачиваются на том, чтобы определить возможности для бизнеса, изучить риски и выгоды от участия в предприятии и разработать тщательную бизнес-стратегию.