Что такое страница лендинг: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Содержание

Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие

Команда агентства ZAMEDIA, которая также создает высококонверсионные лендинги хочет поделиться с вами тем, что такое же Landing Page, чем отличается от классического сайта, о видах посадочных страниц и их структуре, а также преимуществах.

Один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга — это лендинг пейдж, или посадочная страница. Это сайт, состоящий из одной страницы, который побуждает пользователя совершить определенное действие — например, приобрести товар или забронировать определенную услугу.

Что такое лендинг?

Лендинг пейдж – автономная веб страница для вовлечения пользователей. Это эффективный вид маркетинга и инструмент для рекламных кампаний. Посадочная страница подталкивает пользователей к определенному действию – оформить подписку на бесплатный пробный период, забронировать услугу или совершить покупку. Для этого используют специальные кнопки с призывом к действию: например, «Начать», «Подписаться», или «Купить».

Обычно клиенты узнают о посадочной странице из рассылки или онлайн-рекламы, находят ее в соцсетях или в результатах поиска в Google или Yandex. Лендинг это инструмент генерирования лидов и охвата нужных клиентов. Используя лендинг, можно получить представление о результативности маркетинговой стратегии.

Обычный сайт и лэндинг: в чем разница

Основное различие обычной и посадочной страниц в том, что landing page создается с целью продвижения и продажи товара или услуги. Обычный сайт многофункционален. Он может включать в себя страницу «О нас», галерею, онлайн магазин и многое другое. В то же время на лендинговой странице размещается только самая важная информация, которая направляет пользователей к поставленной вами цели. Структура лендинга выглядит иначе — в ней нет дополнительных ссылок, которые могут увести пользователей от призыва к действию. В результате человек, попадающий на лендинг, может либо закрыть страницу, либо вовлечься. Благодаря тому, что лендинги такие узконаправленные, они крайне эффективны в повышении конверсии и снижении затрат на привлечение лидов и продаж.

Чтобы лучше увидеть разницу между домашней и посадочной страницами, посмотрите на примеры их шаблонов:

Шаблон обычного сайта

Шаблон лендинга

Виды посадочных страниц

Разберем два главных вида посадочных страниц:

— Страница для захвата лидов. Мини-сайт, который генерирует лиды, собирая данные о посетителях страницы. Обычно на таком сайте есть контактная форма: клиенты оставляют в ней информацию, которую можно использовать для дальнейшей коммуникации. Такие страницы помогут получить представление о том, кем являются ваши потенциальные клиенты и как до них достучаться.

Взамен на оставленную информацию предложите пользователям что-то полезное. Это может быть купон на скидку, электронная книга, вебинар или эксклюзивные новости в виде рассылки

— Переходная страница. Лендинг, который ведет пользователей на страницу продажи или подписки. Обычно на таких страницах есть кнопка призыва к действию, которая сразу перенаправляет посетителей на оформление заказа. Этот вид лендинга часто используются на eCommerce и SaaS сайтах, специализирующихся на быстрых продажах.

Выбирая подходящий вид посадочной страницы, думайте о своих целях. Хотите собрать контактную информацию? Предлагаете уникальную скидку? Формируете RSVP для мероприятия? Конкретная цель позволит создать максимально точную посадочную страницу и привлечь необходимую целевую аудиторию

Когда использовать посадочную страницу

— Направить пользователей к продукту: создавая лендинг с кнопкой призыва к действию — «Купить», можно направить пользователей сразу к покупке продукта или в онлайн магазин.

— Предложить пробный период: если вы предлагаете услуги, используйте лендинг для оформления подписки на бесплатный пробный период.

— Получить лиды из блогов: превратите читателей блога в лиды, побуждая их оставить контактную информацию в обмен на эксклюзивный контент. Например, бесплатную электронную книгу, буклет или вебинар.

— Получить подписчиков для рассылки новостей: используйте посадочную страницу для подписок на новостную email-рассылку. Добавьте кнопку призыва к действию, например, «Подписаться» или «Зарегистрироваться», чтобы подтолкнуть пользователей к подписке.

— Регистрация на мероприятия: привлекайте больше клиентов с помощью посадочной страницы для регистрации на мероприятие. Например, на вебинар или онлайн курс.

— Создать пользовательский клуб: используйте лендинг пэйдж, чтобы привлечь пользователей к регистрации в платном членском клубе, который гарантирует им VIP привилегии. Например, эксклюзивный контент или специальные приглашения только для членов клуба.

Структура лендинга

Сейчас у вас уже есть представление о том, что такое лендинг и почему он необходим для бизнеса. Пройдемся по базовым элементам дизайна посадочной страницы, чтобы знать, на что обратить внимание:

1. Сильные визуальные элементы. Привлечь внимание пользователей помогут профессионально разработанный шаблон, качественное изображение, анимация или видео. Визуальные элементы должны вызывать эмоции в посетителях вашей страницы. Самый важный визуальный контент размещайте в верхней части страницы, которую также называют «обложкой». Это первое, что видит зашедший на лендинг клиент. Чтобы привлечь внимание пользователя и увеличить вероятность покупки, размещайте самый важный контент на «обложке».

2. Цепляющие заголовки. От заголовка зависит, продолжат ли люди читать. Информация должна «цеплять» пользователя и соответствовать его интересам. Секрет хорошего заголовка в обещании решить проблему или улучшить жизнь тем, кто его читает.

3. Сильные призывы к действию. Призыв к действию (“Call to Action” или CTA) — это короткая фраза, призывающая пользователей совершить действие, ради которого создавалась посадочная страница. Это один из ключевых элементов лендинга.Согласно статистике, 90% пользователей, прочитавших заголовок, также обратят внимание на кнопку призыва к действию. «Подписаться», «Начать пробный период», «Зарегистрироваться» — это варианты таких кнопок.

4. Перечень преимуществ. Каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить пользователей нажать на кнопку с призывом к действию. Важно объяснить, зачем им это нужно. Не тратьте ограниченное пространство на детальное описание предложения. Лучше четко распишите, что пользователь получит, купив ваш продукт или оформив подписку на услугу.

5. Отзывы клиентов. Даже самое красочное описание преимуществ продукта не сравнится по эффективности с хорошим отзывом. Отзывы — это цитаты настоящих покупателей, которые попробовали товар или услугу и остались довольны.Клиентские отзывы на странице увеличат количество людей, нажавших на кнопку с призывом к действию. Бренду будут больше доверять. Если есть возможность, добавьте фото- и видео-обзоры покупателей.

6. Заключение. Не все пользователи долистают вашу landing page до конца. Но для тех, кто все-таки это сделает, оставьте заключительное слово. Резюмируйте главные функции и преимущества. Убедите пользователя в том, что ваш продукт или услуга сделают его жизнь лучше (если это действительно так). Заключение может быть решающим толчком для тех, кто все еще сомневался.

Полезные советы

— Сконцентрируйтесь на простоте. Никакого меню навигации. Взгляд пользователя должен быть сфокусирован на преимуществах товара, а не блуждать по странице. Ограничьте количество внутренних ссылок. Направляйте пользователей прямо на кнопку призыва к действию, а не на другую страницу. Контент и навигация должны быть интуитивно понятными. Чем меньше ссылок — тем больше конверсия.

— Сделайте текст удобным для чтения. Длинный сплошной текст может утомить или испугать пользователя. Сделайте текст простым и информативным. Каждое слово должно служить одной цели — убедить клиента нажать на кнопку с призывом к действию.

— Будьте последовательны. Потенциальные клиенты перейдут на посадочную страницу благодаря рекламе. Это может быть email рассылка, соцсети или платное продвижение в Google. Убедитесь, что контент в рекламе и на посадочной странице одинаковый, иначе пользователи могут запутаться. Чтобы страница выглядела органично, текст, шрифт и цвета должны сочетаться.

— Выделите призыв к действию. Кнопку призыва к действию должно быть видно. Используйте простые и понятные слова и контрастный дизайн. Разместите кнопку на разных частях страницы, чтобы у пользователей было больше возможностей ее нажать.

— Определите целевую аудиторию. Хорошая лендинговая страница нацелена на потенциальных клиентов. Убедитесь, что содержание страницы перекликается с потребностями аудитории. Вы можете создать несколько разных посадочных страниц под каждую группу потенциальных клиентов.

— Действия должны быть простыми и понятными. Все формы на странице должны быть простыми и требовать от людей заполнения только самой необходимой информации. Собирая контактные данные, сократите форму до имени, электронной почты и пары важных коротких вопросов. Если же цель — покупка, форма продажи должна быть короткой и понятной. С минимальным текстом, чтобы не запутать клиента.

— Сосредоточьтесь на клиенте. Содержание посадочной страницы должно быть сосредоточено вокруг пользователя. Не расписывайте какая прекрасная у вас компания, вместо этого расскажите о выгодах быть вашим клиентом.

— Разместите важную информацию на обложке. Не ждите, пока пользователи пролистают всю страницу. Разместите хотя бы одну кнопку призыва к действию на обложке. Так её сразу увидят. Там же разместите изображение и заголовок.

— Создайте мобильную версию. Убедитесь, что посадочная страница хорошо выглядит и загружается на любом устройстве. Важно, чтобы страница была адаптирована под смартфоны и планшеты, так как с них будет приходить как минимум половина вашего трафика.

Преимущества посадочной страницы

Рассмотрим несколько главных преимуществ посадочных страниц для маркетинговой стратегии.

— Увеличение конверсии. Лендинговые страницы фокусируются на одной конкретной цели и подталкивают пользователей к действию. Посетители лендинга двигаются дальше по воронке продаж и превращаются из анонимных пользователей в лиды, а потом и в активных клиентов.

— Ценные инсайты об аудитории. Чтобы узнать демографию своей аудитории, добавьте на страницу форму регистрации. Обратите внимание, откуда на лендинг переходит больше пользователей. Это поможет узнать о привычках и интересах ваших клиентов, оптимизировать таргетинг и маркетинговую стратегию.

— Увеличение узнаваемости бренда. Красивая, профессиональная посадочная страница — это лицо компании. Она не только повышает конверсию, но и помогает познакомить с брендом большее количество людей. Чем чаще пользователи видят лендинг с вашим логотипом, тем больше узнаваемость компании.

— Лендинг можно измерить. Анализируйте конверсию, просмотры страницы и трафик. Так вы поймете какая маркетинговая кампания работает эффективнее всего. Посмотрите, что работает лучше. Например, платное продвижение постов или email-рассылка. Оптимизируйте стратегию соответственно с полученными данными.

Лэндинг — это мощный инструмент для процветания бизнеса.

Ваша команда агентства ZAMEDIA.

Что такое Landing Page (целевая страница) и когда он нужен

Что такое Landing Page

Чем лендинг отличается от сайта

Для чего используют лендинги

Какие есть типы целевых страниц

Как создать лендинг пейдж

Как продвигать лендинг

Примеры эффективных лендингов

Резюмируем

Многие считают, что целевая страница — это просто любая страница, на которую попадает посетитель после перехода по объявлению или рекламной ссылке. В маркетинговых кампаниях действительно используются различные страницы сайта в качестве лид страниц после клика. Но подумайте об этом так: вы можете использовать бейсбольную перчатку, чтобы достать горячее блюдо из духовки, но это не превращает вашу бейсбольную перчатку в прихватку для духовки. Точно так же направление посетителей на любую страницу сайта не делает эти страницы целевыми.

Что такое лендинг и какие виды есть, как создать и продвигать — в статье! Как бонус — 10 примеров эффективных лендинг пейдж.

Что такое Landing Page

Landing Page — это отдельная страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании с единственной целью — убедить посетителя зарегистрироваться, купить, подписаться, загрузить и т. д. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он кликнет на ссылку в электронном письме или рекламе в Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter и других платформах.

Landing Page может вписаться в вашу маркетинговую воронку:

Чем лендинг отличается от сайта

Сравним две страницы:

Слева — главная страница, справа — целевая страница. Видите, главная демонстрирует бренд, позволяет людям знакомиться с ассортиментом продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может отправиться, куда угодно — подать заявку на работу, прочитать пресс-релизы, ознакомиться с условиями обслуживания. А на целевой — только одна кнопка на покупку одного товара.

Отличие лендинга от сайта в решении конкретного вопроса. И через решение этого вопроса убедить заказать товар или услугу. Сделать это намного проще, показав все преимущества предложения, продвигаемого на landing page.

Для чего используют лендинги

В отличие от остальных страниц сайта, у которых обычно множество целей и которые поощряют изучение, знакомство с брендом, ассортиментом, условиями, историями, интересными статьями и гайдами, целевые страницы разрабатываются с одной целью — призыв к действию. Именно эта направленность делает лендинг лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии рекламных кампаний и снижения затрат.

На лид странице размещено много информации о конкретном товаре:

очень подробное описание товара;
способы и примеры использования;
много детальных фото и видео;
отзывы покупателей;
сертификаты и призы.

И, конечно же, СТА.

С лендинг страницы пользователю некуда идти, внимание не рассеивается; картинки, текст, СТА — все упорно работает, чтобы превратить посетителей в клиентов. Главное преимущество лендинга — это фокус пользователя на одном предложении. В этом его сила!

Какие есть типы целевых страниц

Можно выделить множество вариантов landing page, в зависимости от специфики бизнеса. Но правильнее их делить на 2 вида, в зависимости от их целей:

целевые страницы для генерации лидов: также называемые страницами «лидогенерация» или «захват лидов», они используют форму в качестве призыва к действию. Эта форма почти всегда собирает данные о потенциальных клиентах: имена и адреса электронной почты посетителей. Лендинговая страница направлена в первую очередь на то, чтобы пользователь испытал желание приобрести товар или услугу. Страница схожа с карточками в интернет-магазинах, только более подробна и ориентирована на мотивирование клиента;
целевые страницы для перехода для продажи или подписки в e-commerce и SaaS. Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазин приложений) или завершает транзакцию. У такой посадочной может быть и другая цель — убедить пользователя оставить свои контакты, чтобы потом рассказывать про товар/услугу и через такой «диалог» продавать.

Также есть брендовый тип лендинг пейдж. Он рассказывает про бренд, новинки, обновления, инновационные модели; без прямых призывов и продаж. Это скорее информативная страница. Он не очень популярен, поскольку содержать страницу, которая не конвертирует пользователей здесь и сейчас бывает дорого.

Часто маркетологи используют несколько лендинговых страниц под несколько товаров, услуг, регионов. И такой подход оправдывает и окупает себя. Чем больше компания, тем больше офферов она может предложить, тем больше целевых должно быть.

Как создать лендинг пейдж

Прежде чем создавать свою целевую страницу, ответьте на вопросы:

Какая цель? Что будут делать посетители на целевой страницы? Что мы хотим, чтобы они делали? Определите нужные конверсии, прежде чем их отслеживать.
Кто конкуренты? В чем их сила и слабость? Как они делают маркетинг и какие офферы используют?
Кто наша целевая аудитория? Их надежды, мечты и стремления; в чем их боль; как они живут; чего ожидают; что им не хватает? Если вы не знаете, кто ваши идеальные клиенты, будет очень сложно убедить их в необходимости покупки.
Откуда аудитория будет приходить на landing page? Подумайте о том, чтобы адаптировать свое сообщение в зависимости от того, откуда приходят ваши пользователи. В идеале вам нужна индивидуальная целевая страница для каждой группы объявлений, но это довольно сложная штука. Попробуйте начать с одной настраиваемой целевой страницы для каждой кампании, но обязательно учитывайте особенности аудитории, которая обитает на определенной платформе (Фейсбук, Твиттер, Инстаграм, Телеграм, рассылка, реклама в Google и т. д).

Теперь можно переходить к созданию лендинг пейдж. Отличные целевые страницы…

лаконичные: страница должна предлагать всю необходимую информацию, но не на километр, чтобы не отпугнуть посетителя;
с высококачественным контентом: предоставляйте богатый и полезный контент; не экономьте на словах — если информация актуальна и полезна, используйте ее;
отслеживают все пути входа: понимание, откуда пользователь приходит, даст понимание, как можно увеличить эффективность кампаний;
отслеживают все пути выхода: важно ограничить количество точек выхода (гиперссылок), которые уводят пользователя со страницы;
с простым путем конверсионности: максимально упростите конверсию посетителей, обеспечивая минимальные телодвижения посетителя и количество препятствий между входом и конверсией;
имеют безупречный френдли-дизайн с очевидной и простой навигацией. По возможности посетители должны конвертироваться в один клик;
имеют четкий призыв к действию. Призыв к действию может присутствовать в заголовке, в тексте, а также в тексте кнопки (например, «отправить» или «загрузить бесплатное руководство по маркетингу»). Не должно быть никаких сомнений в том, какие дальнейшие шаги необходимы — скажите вашим посетителям, что именно вы хотите, чтобы они делали;
содержат видео. Целевые страницы с видео могут сделать сложные продукты более доступными;
предлагают отличный оффер. Самый простой способ получить конверсию — сделать невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно заманчиво для пользователей и что они действительно этого хотят;
содержат актуальные качественные изображения. Фото делает лендинг пейдж привлекательнее и удобнее для пользователей;
не просят лишнего: просите только ту информацию, которая вам действительно нужна. Чем больше полей вы просите посетителей заполнить в форме, тем меньше шансов, что они закончат заполнять ее. Хотя у большинства пользователей нет проблем с указанием имени и адреса электронной почты, запрос информации о номерах телефонов и дате рождения может привести к тому, что процент отказов вырастет;
показывают отзывы. Молва была и всегда будет движущей силой успеха. Виртуальная молва приходит в виде лайков, репостов и отзывов клиентов в интернете (желательно из надежных источников, таких как крупные бренды). Если компания получала хорошие отзывы, не забудьте продемонстрировать их. Кроме того, логотипы известных компаний, с которыми вы сотрудничаете, выигранные вами награды укрепляют доверие в сознании посетителя — хвастайтесь;
адаптированы под мобильные устройства, потому что большинство пользователей не расстаются со смартфонами. Будет обидненько, если вы потеряете лидов только потому, что страница будет криво отображаться на мобильных.

Не забывайте про А/В-тестирование заголовков, описаний, фото, форматов отзывов, размера кнопок, СТА и всего, до чего можно дотянуться. Настройка отдельных элементов и проверка их эффективности по сравнению с предыдущей настройкой — самый мощный инструмент для создания отличных landing page. Всегда есть вещи, которые можно улучшить, так что никогда не прекращайте тестирование!

Еще одно важно — отслеживание конверсий. Убедитесь, что отслеживание эффективности ваших целевых страниц настроено правильно. В противном случае вы будете спускать деньги на ветер.

Как продвигать лендинг

Продвигать лендинг пейдж можно несколькими способами:

рассылка;
контекстная реклама;
таргетированная реклама в соцсетях;
ремаркетинг/ретаргетинг.

Рассылка. Электронная почта по-прежнему является самым ценным каналом для маркетологов. Исследования показывают, что персонализированные электронные письма генерируют в шесть раз больше транзакций. При этом каждое письмо с оффером должно вести на целевую страницу после клика на ссылку. Это увеличивает вероятность того, что подписчик завершит нужное действие.

Что произойдет, если для предложения по электронной почте нет определенной целевой страницы? Скорее всего, подписчик попадает на домашнюю страницу или страницу продукта и должен выяснить, как действовать. Тоже может быть, но эффективность будет не такой впечатляющей.

Контекстная реклама. Если вы используете Google Ads, Bing Ads и т. д. для платного привлечения трафика, вы сможете продвигать свой лендинг пейдж с помощью них. Так получиться и товар/услугу продвинуть, и заработать плюсики от поисковой системы. Ведь в правилах размещения рекламы отмечается, что впечатление от целевой страницы после клика оказывает огромное влияние на показатель качества. А от этого зависит выигрыш на аукционе, место в платной выдаче.

Таргетированная реклама. Реклама в соцсетях стала намного более мощной за последние несколько лет благодаря точной настройке таргетинга. Но эти возможности тратятся впустую, если вы отправляете трафик на страницу с общей и разрозненной информацией. Хотите больше трафика на лендинг — запускайте рекламу в соцсетях.

Ремаркетинг. Выделяем отдельно этот способ. Когда пользователь приходит на ваш сайт, смотрит товары, добавляет в избранное или начинает оформление заказа, но так и не оплачивает, догнать его можно с ремаркетингом. В таком случае в ленте новостей в соцсетях и на других сайтах вы можете предлагать определенный оффер. Через него и вести человека на определенную релевантную целевую страницу, которую хотите продвинуть.

Примеры эффективных лендингов

1. Social Sprout — мощный пример целевой страницы.

Что хорошо:

заголовок, объясняющий, что такое Social Sprout, без всякой ерунды;
привлекательный дизайн, подчеркивающий эстетику самого программного обеспечения с помощью снимков экрана;
отзывы;
кнопка с СТА доминирует на странице.

2. Pinterest. Подход Pinterest отличается тем, что они не тратят много времени на объяснение того, что такое Pinterest, поскольку могут предположить, что большинство людей уже слышали о них. Вместо этого при каждом посещении сайта показывается другой пример ценности — найдите и сохраните все, что вас вдохновляет.

Что хорошо в этом примере целевой страницы:

легкость регистрации подчеркивается, говоря, что это занимает всего 45 секунд;
использование базы пользователей как фактор доверия — более чем 25 миллиардов элементов пользовательского контента.

3. Airbnb. Чтобы помочь превратить посетителей, Airbnb предлагает некоторую заманчивую персонализацию: прогноз предполагаемого среднего дохода за неделю в зависимости от вашего местоположения.

Четкий призыв к действию в верхней части страницы упрощает конверсию на месте.

4. Wix. Помогает частным лицам и компаниям создавать простые и красивые сайты. И делает отличные лендинг пейдж для себя:

Что хорошо:

посетителям не нужно предоставлять какую-либо информацию, чтобы начать работу;
кнопка CTA визуально выделяется;
на целевой странице ничего лишнего, что могло бы отвлечь.

5. HubSpot. Лендинг на минималках, но работает отлично.

Что хорошо:

заголовок раскрывает возможности;
визуальное деление делает страницу легко усваиваемой;
описания возможностей показывает посетителям, что они получат после конвертации.

6. Blue Apron — еще один пример Landing Page, который вдохновляет:

Что хорошо:

видео на первом экране как бы говорит «смотри, мы веселимся, вкусно и полезно едим, не торчим целый день на кухне, а уделяем время родным и близким»;
заголовок посвящен распространенной проблеме, связанной с отсутствием времени, необходимого для приготовления хорошей еды;
показаны преимущества;
нижняя половина страницы демонстрирует простоту процесса и цену.

7. PayPal.

Что хорошо:

сообщает о преимуществах предложения;
изображение служит визуальным представлением предложения;
минимализм не отвлекает потенциальных клиентов от конверсии со ссылками на другие страницы или аккаунты в социальных сетях;
есть социальное подтверждение с количеством пользователей.

8. Shopify продает программное решение, которое помогает создавать интернет-магазины. Вот пример их посадочной:

Что хорошо:

заголовок и подзаголовок лаконично и точно соответствуют намерениям посетителя сайта;
визуальный креатив показывает 1) что покупатели могут создавать и 2) что магазины работают на разных устройствах;
относительно долгий период бесплатного пробного предложения;
для начала требуется только адрес электронной почты.

9. Cabinet.fm. Сервис объединяет возможности записи и бронирования услуг, оплаты, календаря, напоминаний, личного кабинета, формирования расписания. И показывает все возможности и преимущества на Landing Page.

Что хорошо:

заголовок сразу про выгоду: что получит человек;
минимальный текст делает страницу легкой для просмотра и восприятия;
изображения визуализируют и возможности, и интерфейс, и процесс планирования;
ниже есть реальные отзывы пользователей, которые подтверждают пользу и удобство;
СТА снижает «напряжение» и предлагает попробовать сервис бесплатно.

10. Casper. Бренд матрасов тоже делает отличные лендинги.

Что хорошо:

изображения очень домашние, семейные;
отзывы влиятельных брендов Time & Good Housekeeping являются социальным доказательством предложения;
отзывы обычных людей убеждают пользователя, что и другим людям, как они, тоже нравится спать на матрасе Casper;
предложение на 100 ночей без риска повышает доверие к странице;
таблица цен помогает посетителю решить, следует ли нажимать кнопку CTA;
кнопка CTA выделяется.

Резюмируем

Главная цель Landing Page — чтобы пользователь пришел, понял, сделал и стал клиентом. Все на лендинге должно служить этой задаче. Уделяйте внимание:

эстетике: цветовая гамма и чистый пользовательский интерфейс могут помочь в конвертации;
содержанию. Лучше меньше, но качественнее: позвольте предложению или изображениям говорить больше. Но обязательно включайте все описательные заголовки и вспомогательный текст, чтобы быть убедительными;
ссылкам: исходящих ссылок быть не должно, иначе пользователь уйдет и вероятность возвращения станет ничтожно мала;
тестированию: пробуйте разные варианты и выбирайте тот, который зайдет пользователям больше.

Целевая страница Лучшие практики для создания страниц с высокой конверсией

Создание целевой страницы может быть обманчиво простым. Использование конструктора перетаскивания (например, Unbounce) означает, что вам не нужно быть разработчиком, чтобы публиковать что-то профессиональное, и вы можете сделать это за считанные часы.

Тем не менее, идти вслепую не рекомендуется. Чтобы дать вам лучший старт, вот несколько проверенных временем передовых методов повышения коэффициента конверсии и снижения цены за конверсию.

Перейти на целевую страницу Передовой опыт

11 Быстрый переход на целевую страницу Передовой опыт

Первое правило передового опыта в отношении целевых страниц заключается в следующем: они являются отправной точкой, которая поможет вам создать наилучшую первую попытку создания целевой страницы. После этого вам нужно поэкспериментировать и позволить клиентам решить, какая страница, по их мнению, является лучшей конвертирующей страницей для работы.

1. Убедитесь, что ваши сообщения соответствуют вашим объявлениям.0007 соответствует их ожиданиям

. Убедитесь, что вы сигнализируете о том, что посетители совершили «хороший клик», сопоставляя копию вашей целевой страницы (и дизайн) с рекламой, которую вы показываете в поиске или социальных сетях.

Например, реклама сообщества пенсионеров , которая приводит посетителей на целевую страницу, посвященную роскошным квартирам , вероятно, отпугнет больше посетителей, чем та, которая остается на сообщении. Если вы запускаете много объявлений с разными заголовками, рассмотрите возможность создания вариантов страниц (или использования динамической замены текста), чтобы обеспечить соответствие сообщений.

2. Держите действие выше сгиба

Термин «выше сгиба» относится к верхней половине первой страницы газеты. Однако в наши дни он чаще описывает то, что видно на экране до прокрутки вниз. В любом случае, это ценная недвижимость, и вы захотите максимально использовать ее.

Поместите заголовок, уникальное торговое предложение и, самое главное, призыв к действию на видном месте, разместив эти элементы в верхней части страницы. Не втискивайте на экран больше, чем вам нужно — слишком много над сгибом может затруднить просмотр CTA — но убедитесь, что все, что нужно посетителю, видно с самого начала.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Разрешения экрана могут сильно различаться, поэтому дизайн предназначен для устройств, которые большинство людей на самом деле использует , а не для вашего модного нового iPhone или ультрасовременного ноутбука.

3. Используйте подсказки направления, чтобы направлять взгляд

Редко бывает так, что целевая страница настолько короткая, что ниже сгиба ничего не видно, поэтому хорошей идеей будет добавление визуальных индикаторов, привлекающих взгляд вниз. Эти подсказки могут включать в себя буквальные указатели, такие как стрелки, а также другие формы, изображения, анимацию или даже копии, которые заставляют посетителей с удовольствием прокручивать и читать.

Подобные подсказки направления должны использоваться, чтобы помочь потенциальным клиентам найти ваш призыв к действию. Используйте смелые, контрастные цвета и легко узнаваемую форму — кнопки должны выглядеть как кнопки — чтобы призыв к действию выделялся среди остальных. Вы даже можете использовать стрелки, анимацию или даже изображение, указывающее на людей, чтобы привлечь к ним дополнительное внимание.

4. Покажите свой продукт/услугу в действии

Демонстрация вашего продукта или услуги в реальном контексте помогает посетителям представить себя вашими клиентами. Это также эффективное сокращение для объяснения того, как работает ваш продукт или услуга. Используете ли вы неподвижные фотографии, пошаговую анимацию или демонстрационные видеоролики, визуальные эффекты помогут вам привлечь и удержать их внимание. Раздел вашего главного изображения — отличное место для этого.

5. Удалите навигацию и другие отвлекающие факторы

Хорошая целевая страница фокусируется на одной цели конверсии, поэтому сведите к минимуму другие отвлекающие факторы, которые могут увлечь посетителей. Не поддавайтесь желанию включить ненужные ссылки с вашей целевой страницы, включая навигацию по сайту, дополнительные призывы к действию или даже ссылки на вашу домашнюю страницу. Ваша целевая страница будет работать лучше всего, если она будет стоять отдельно.

6. Включите (достоверное) социальное доказательство

Большинство ваших посетителей достаточно сообразительны, чтобы не доверять типичной маркетинговой болтовне. (Если вы не очень оригинальны, они уже слышали все это раньше.) Неважно, насколько хорошим вы считаете свое предложение, включая голоса довольных клиентов и членов сообщества, вы можете придать аутентичности вашим заявлениям о том, что даже самая лучшая копия будет не хватать.

Но восторженные отзывы от Джейн Доу, Анонимных и Удовлетворенных клиентов никого не переубедят. Вы можете очеловечить эти отзывы, включив личные данные, такие как полные имена, должности, место жительства, дату покупки, биографические данные, портреты или даже видео.

7. Используйте четкий, убедительный текст

Хороший текст вообще не должен читаться как текст. Это должно быть ясно и прямо. Он должен быть таким же читаемым, как оборотная сторона коробки с хлопьями. Хотя некоторые предложения требуют более длинного текста (и, как следствие, более длинных целевых страниц), большинство из них выигрывает от краткости. Меньше абзацев, больше маркированных списков.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Попросите людей, не знакомых с вашим бизнесом, прочитать ваш заголовок и сопроводительный текст. Затем попросите их рассказать вам, что вы предлагаете и какую проблему решаете. Если они не могут четко ответить, скорее всего, это не очень эффективная копия.

8. Делайте это быстро

Согласно отчету Unbounce о скорости страницы для маркетологов, 70% потребителей признают, что время загрузки влияет на их желание совершить покупку. Если ваши страницы загружаются более 3 секунд на мобильном устройстве, вы потеряете много потенциальных клиентов.

Не перегружайте целевую страницу ненужными элементами, которые замедляют ее работу — все, что вы добавляете, должно иметь определенную цель. Убедитесь, что все изображения оптимизированы и что вы следуете рекомендациям Google по скорости.

Все еще недостаточно быстро? Рассмотрите возможность использования Google Accelerated Mobile Pages (AMP) для доставки страниц практически мгновенно.

9. Дизайн для подходящего устройства

Во многих кампаниях значительное число людей просматривают страницы со своих смартфонов. (Возможно, вы даже ориентируетесь на людей, которые находятся в пути.) Это означает, что экраны будут меньше, интерактивность будет более ограниченной, а время загрузки сократится.

Ни одно из этих качеств не способствует повышению коэффициента конверсии для мобильных устройств, поэтому обеспечьте более высокую производительность, разработав целевую страницу, адаптированную для мобильных устройств, которая адаптируется к этим устройствам. Макеты можно сдвинуть, CTA сделать более заметными, а изображения можно уменьшить или полностью удалить.

10. Тестируйте и обновляйте свои целевые страницы

Передовой опыт важен, но A/B-тестирование ваших целевых страниц — лучший способ убедиться, что вы конвертируете как можно больше.

У вас есть предчувствие, что ваш проблемный заголовок не работает? Хотите задавать вопросы в другом порядке в форме? Ваш босс настаивает на том, чтобы ваша кнопка CTA была флуоресцентно-розовой?

Протестируйте его, прежде чем брать на себя обязательства, и принимайте решения, основываясь на данных, а не на интуиции.

НАКОНЕЧНИК PRO. Конструктор Unbounce позволяет разделить трафик между вариантами, а затем отслеживать, какая страница работает лучше. Вместе с инструментами отслеживания, такими как Google Analytics, Hotjar, VWO и LeadsRX, вы можете получить полную картину для оптимизации своей страницы.

11. Рассмотрите возможность использования шаблона

Каждый хочет быть особенным. Но если вы только начинаете (или просто имеете ограниченные ресурсы разработчика), вы можете добиться впечатляющих результатов к , начиная с шаблона и настраивая его под свой бренд. Такие сайты, как ThemeForest, продают сотни профессионально разработанных целевых страниц. И Unbounce предоставляет сотни шаблонов целевых страниц, ориентированных на конверсию, разработанных с учетом этих передовых практик.

Передовой опыт создания целевых страниц для лидогенерации

Большинство приведенных выше советов применимы ко всем целевым страницам, но для эффективной работы целевых страниц для лидогенерации требуется немного особой магии.

Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам в ваших кампаниях, основанных на воспитании:

1. Уменьшите трение с помощью многошаговых форм

Никто не любит бумажную работу. То же самое касается длинных форм. Поэтому, когда вам нужно задать много вопросов, лучше всего делать это в несколько этапов. Вместо того, чтобы представлять 15 полей для заполнения на одной странице, распределите их более чем на один шаг. И, ради бога, начните с более простых вопросов («Как вас зовут?»), прежде чем переходить к деликатным («Вы инни или аути?»).

2. Избегайте ручного ввода

Выбор одного варианта из пяти менее утомителен, чем просьба к каждому посетителю вводить свои ответы вручную, и в результате это приведет к большему количеству конверсий. Мало того, если вы собираете информацию по причинам, выходящим за рамки отслеживания потенциальных клиентов, например, для исследования рынка, это также значительно упрощает обработку этих данных.

3. Включите политику конфиденциальности

Формы генерации лидов собирают личную информацию, что требует некоторой деликатности. Включение ссылки на вашу политику конфиденциальности убедит ваших посетителей в том, что их данные в безопасности с вами. Его включение также предусмотрено рядом национальных и международных законов, таких как GDPR. У вас нет команды юристов на гонораре? Существует множество бесплатных политик конфиденциальности, которые вы можете скачать в Интернете. (Например, этот генератор от Shopify.)

4. Скажите «спасибо»

Когда посетитель вашего сайта заполняет форму, вывод его на отдельную страницу с благодарностью (или всплывающее окно) может открыть новые возможности. Это не только позволяет им узнать, что форма действительно была отправлена — шаг, о котором забывают некоторые целевые страницы, — но также дает вам возможность повторно вовлечь их.

Например, вы можете спросить, хотят ли они подписаться на вашу рассылку новостей или посетить другую часть вашего веб-сайта. Или вы можете сразу же начать продавать пробную подписку премиум-подписке. Или вы даже можете использовать возможность подсластить горшок дополнительным предложением. Существует множество возможностей постконверсии.

Подходит ли видео для конвертации?

Еще один способ повысить коэффициент конверсии — добавить видео на целевые страницы, но это немного сложнее. О преимуществах видео читайте здесь.

Как создать целевую страницу веб-сайта, которая конвертирует

Целевые страницы — это естественный следующий шаг в вашей цифровой маркетинговой кампании, направляющий посетителей на веб-страницу с дополнительной информацией о ваших предложениях с явной целью побудить их совершить покупку. , подпишитесь на рассылку или выполните другое действие.
Целевые страницы наиболее успешны, когда у них есть четко определенная аудитория и призыв к действию.
Это не так просто, как создать целевую страницу и надеяться на лучшее; вам нужно будет следовать ряду рекомендаций, чтобы получить максимальную отдачу от вашей целевой страницы.
В этой статье вы узнаете назначение целевой страницы и передовые методы создания целевой страницы, которая привлекает посетителей и превращает их в клиентов .

В мире цифрового маркетинга мало что более желанно, чем конверсия: кто-то нажимает на ваше объявление и достаточно заинтересован в вашем продукте или услуге, чтобы узнать больше, подписаться на вашу рассылку или даже совершить покупку. Эти кампании привязаны к целевым страницам и призваны мотивировать вашу целевую аудиторию к действию. Если вы хотите оптимизировать целевую страницу для повышения конверсии, это руководство содержит важные советы, которые вам необходимо знать.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, предназначенная для цифровой маркетинговой кампании. Эти страницы содержат конкретную информацию, часто предназначенную для определенной аудитории, которая отражает сообщения и цели маркетинговой кампании.

Зачем вам лендинг?

Хотя некоторые могут определять целевые страницы как любую страницу на вашем веб-сайте, на которую попадает посетитель, технически это не то определение. Целевые страницы запускаются специально для целей цифровой маркетинговой кампании.

Целевая страница важна для кампаний цифрового маркетинга, потому что вы можете использовать пространство для целевой аудитории с различными потребностями. Например, программное обеспечение может иметь множество функций, выгодных для определенных секторов, таких как студенты, графические дизайнеры и специалисты по домашнему офису. С помощью целевых страниц эта компания может настроить обмен сообщениями, чтобы рассказать о преимуществах для студентов, запустить одну страницу только о графическом дизайне и иметь еще одну страницу, чтобы рассказать об инструментах для малого бизнеса, которые предлагает программное обеспечение.

Целевые страницы также имеют свою конечную цель: побудить посетителей взаимодействовать с вашей компанией. Это может принимать разные формы:

Регистрация на мероприятие
Звонок в офис
Оформление покупки
Назначение консультации
Загрузка технического описания или электронной книги
Взаимодействие с чат-ботом1 на вашем веб-сайте
0 Заполнение формы
Подписка на рассылку новостей вашей компании по электронной почте

Ключевой вывод: Целевая страница — это не просто веб-страница, это продолжение вашей тщательно скоординированной цифровой маркетинговой кампании. Цели целевой страницы многочисленны и могут меняться в зависимости от вашей маркетинговой кампании.

В чем разница между целевой страницей и веб-страницей?

Хотя вы, возможно, слышали, что страница на веб-сайте вашей компании называется «целевой страницей», это не всегда верно. Веб-страница может быть о чем угодно и содержать любой тип копии веб-сайта и информации. Ваша домашняя страница, контактная страница и страница политики конфиденциальности — все это веб-страницы. Они содержат жизненно важную информацию для вашего бизнеса, но не имеют явной цели конвертации пользователей.

Целевая страница создается специально для того, чтобы побудить посетителей к действию в результате цифровой маркетинговой кампании. С помощью целевой страницы вы можете точно настроить свой обмен сообщениями и нацелить его содержимое на любую демографическую группу или аудиторию, что позволит вам легко сегментировать пользователей и охватить больше людей, которые могут иметь разные интересы, которые заставят их рассмотреть ваши продукты или услуги. Некоторые маркетологи могут использовать существующую веб-страницу в качестве целевой страницы, но это не всегда лучший ход для вашего бизнеса.

Ключевой вывод: Веб-страницы — это любые страницы на вашем веб-сайте, а целевые страницы создаются специально для целей цифровой маркетинговой кампании. Иногда веб-страницы используются в качестве целевых страниц для кампаний цифрового маркетинга, но это не является их основной целью.

Что должно быть на целевой странице?

Информация, которую вы должны разместить на целевой странице, зависит от ваших целей, но некоторые основные моменты должны присутствовать.

Заголовок: Используйте пространство в верхней части страницы, которое в маркетинговом жаргоне называется «выше сгиба», чтобы привлечь внимание посетителя.
Краткое изложение целей кампании: Используйте место непосредственно под заголовком, чтобы кратко пояснить тезисы или то, что вы предлагаете.
Социальное доказательство: Если у вас есть отзывы довольных клиентов, положительные отзывы в социальных сетях или счастливые блоггеры, которые восхваляют вас, используйте эти элементы, чтобы показать посетителям, что они могут присоединиться к длинному списку довольных клиентов, когда будут работать с вашим бизнес.
Логотипы Trust: Целью логотипа Trust является демонстрация власти или безопасности. Логотипы Trust могут включать логотипы компаний, которые работают с вами, значки наград, которые вы получили от других организаций, или бизнес-ассоциаций, членом которых ваша компания является с хорошей репутацией.
Призывы к действию: Также известные как «CTA», это обычно кнопки или короткие формы, которые побуждают посетителя выполнить действие. Если вы когда-либо видели кнопку «связаться с нами» или «скачать сейчас» при чтении контента на веб-сайте или целевой странице, вы видели призыв к действию.

Это могут быть основные части целевой страницы, но о чем именно вы должны написать в этих разделах? Чтобы решить, что разместить на целевой странице, задайте себе следующие вопросы:

На кого я ориентируюсь? Ваши продукты и услуги могут быть важны для разделения аудитории по разным причинам. Адаптируйте целевую страницу для каждой целевой аудитории. Вы даже можете создать уникальную целевую страницу для каждой аудитории.
Что нужно знать моей целевой аудитории? Когда вы пишете резюме и маркеры для целевой страницы, убедитесь, что они передают самую важную информацию. Закройте чем , почему и как в этом пространстве.
Какие действия должны совершать посетители? Независимо от того, хотите ли вы, чтобы посетители покупали ваш продукт или звонили на вашу горячую линию, информация, которую вы включаете, должна формироваться вокруг этого ключевого действия.

Ключевой вывод: Информация на вашей целевой странице должна помочь убедить посетителя совершить желаемое действие на странице.

Как создать целевую страницу?

Если вы работаете с веб-разработчиком или обладаете навыками самостоятельной разработки, вы можете создать новую страницу на существующем веб-сайте в качестве целевой страницы. Хотя ссылка на эту страницу не будет отображаться на панели навигации вашего веб-сайта или в нижнем колонтитуле, она все равно поможет привлечь потенциальных клиентов из вашей кампании цифрового маркетинга. Просто убедитесь, что вы правильно настроили инструменты отслеживания посетителей, чтобы вы могли отслеживать производительность страницы.

Если вы ищете самодельную или более доступную альтернативу, вам может подойти конструктор целевых страниц. Конструктор целевых страниц предназначен для создания интуитивно понятных страниц, которые облегчают действия ваших клиентов. Обратите внимание, что целевая страница не является заменой всего веб-сайта, но вы можете использовать ее в сочетании со своим веб-сайтом или даже в том случае, если у вашего бизнеса еще нет веб-сайта.

Некоторыми примерами конструкторов целевых страниц являются Google Sites, бесплатный инструмент, который можно использовать для создания целевых страниц; Unbounce, бюджетный вариант, который отлично подходит для малого бизнеса; и Leadpages, которая специализируется на продаже товаров. Кроме того, некоторые интеграции, которые вы можете использовать в настоящее время, такие как Mailchimp для кампаний по электронной почте, могут поддерживать создание целевых страниц.

Ключевой вывод: Вы можете создать целевую страницу на своем существующем веб-сайте или использовать конструктор целевых страниц для создания отдельной страницы.

Как сделать целевую страницу, которая конвертирует?

Чтобы убедиться, что ваша целевая страница мотивирует вашу аудиторию следовать вашим CTA, используйте следующие советы:

Будьте проще. Целевые страницы должны прямо указывать на то, что посетитель должен совершить. Если вы хотите увеличить продажи, включите контент, который прямо объясняет, почему посетитель должен купить ваш продукт. Если вы хотите, чтобы посетитель заполнил контактную форму, сведите ее к основам, чтобы они могли быстро и легко заполнить необходимую вам информацию.
Включите призывы к действию. Четко определите действие, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил, будь то покупка или регистрация на вебинар. Что еще более важно, так это то, что вашим посетителям будет легко совершить это действие.
Приоритет пользовательского опыта (UX). Последнее, что вы хотите сделать, это разочаровать посетителей, которые не могут найти то, что ищут. Убедитесь, что ваш контент по существу и прост для понимания. Это связано с призывом к действию: лаконичный, чистый дизайн гарантирует, что CTA легко найти, и побуждает посетителей совершать действия, которые вы от них хотите.
Тест, тест, тест. Создайте несколько вариантов целевой страницы и сравните результаты, чтобы увидеть, какая версия работает лучше. В дальнейшем придерживайтесь целевой страницы, которая получает наилучшие отзывы или приносит вам самый высокий коэффициент конверсии. Это известно как A/B-тестирование.
Изучите аналитику . Сбор анонимных данных о посетителях с помощью таких инструментов, как Google Analytics, может помочь вам улучшить привлечение, захват и преобразование большего количества посетителей. Например, если вы обнаружите, что лишь небольшой процент посетителей подписывается на веб-семинар, рекламируемый на вашей целевой странице, вы можете изменить дизайн целевой страницы, чтобы разместить кнопку регистрации впереди и по центру.

Ключевой вывод: Целевая страница должна быть убедительной, но при этом быть прямолинейной. Включите призывы к действию, чтобы вашим посетителям было легко делать то, что вы хотите, и используйте лучшие практики UX, чтобы сделать страницу удобной для чтения и навигации. Чтобы убедиться, что ваша целевая страница делает то, что она должна делать, протестируйте ее в сравнении с другими вариантами и просмотрите свою аналитику, чтобы отслеживать ее текущую производительность.

Что делает целевую страницу хорошей?

Эти методы необходимы для разработки эффективной целевой страницы.

Текст должен быть кратким. Копия вашей целевой страницы должна быть короткой, приятной и по существу. Большинство посетителей веб-сайтов проводят на веб-странице менее 15 секунд, поэтому убедитесь, что посетители усвоили наиболее важные моменты, прежде чем двигаться дальше.
Положитесь на чистый дизайн. В то время как тенденции в дизайне постоянно меняются, предпочтение остается от четкого и чистого дизайна. Ваша страница должна быть интуитивно понятной и простой для понимания, чтобы навигация не расстраивала посетителей, которым нужна только основная информация.
Обратите внимание на контраст. Используйте негативное пространство, пустые области между элементами дизайна. Эта передышка помогает выделить основные элементы вашей целевой страницы.
Убедитесь, что он работает, где бы его ни просматривали. Используйте инструменты браузера, такие как Inspect от Google Chrome, чтобы убедиться, что целевая страница выглядит правильно на всех типах экранов — на компьютерах, планшетах и смартфонах.
Видео канав – иногда. Это особенно важно для мобильных целевых страниц, где видео может занимать слишком много трафика и загружаться слишком медленно. Однако это может измениться в 2021 году, когда скорости 5G будут распространяться по США 9.0141
Нажмите на отзывы. Колоссальные 97% онлайн-покупателей обращаются к отзывам, чтобы повлиять на свои решения. Используйте место на целевой странице, чтобы продемонстрировать некоторые из ваших лучших отзывов.

Ключевой вывод: Удобный пользовательский интерфейс — это название игры, и это должно быть основной целью каждого решения, которое вы принимаете в отношении своей целевой страницы.

Запустите целевую страницу для своей следующей кампании.

Прежде чем отправлять следующую цифровую маркетинговую кампанию, подумайте, что ваши посетители будут делать после того, как они нажмут. Они просто переходят к контактной форме или переходят на специальную веб-страницу, которая, кажется, настроена специально для них? Последние пойдут намного дальше, чем любая стандартная страница, и именно здесь целевые страницы творят свое волшебство.