Что такое целевая страница landing page: Что такое целевые страницы (Landing Pages)?

Содержание

Что такое целевые страницы (Landing Pages)?


Представьте ситуацию, когда пользователь, нуждающийся в покупке какого-либо товара или услуги, обращается за помощью к поиску Google, Яндекс, Rambler, Aol, MSN, Yahoo! и другим системам. Его вниманию предоставляется огромная масса конкурирующих рекламных предложений в виде объявлений контекстной рекламы или графических баннеров. Вот тут и начинается основная магия…

Данную ситуацию можно сравнить с блюдом «печенья с сюрпризом»: что внутри — неизвестно, пока не откроешь. Пользователь, конечно, может «кликнуть» на зацепившее его внимание объявление и перейти на разместивший его ресурс, но если он не найдет того что искал, в первые 3-8 секунд, то он потеряет интерес к сайту и перейдет к следующему. Такой поиск может продолжаться бесконечно долго, он утомляет пользователя, «охлаждает» его азарт, и, следовательно, коммерческие ресурсы теряют потенциального покупателя или клиента.

Эффективность рекламной кампании оценивается конверсией — то есть переходом посетителя в потребителя, в покупателя или в активного пользователя. Если после переадресации с рекламного объявления пользователь отказывается от предложения рекламодателя, второй теряет не только возможную прибыль, но и средства, затраченные на размещение рекламы.


В таких ситуациях на помощь приходят целевые страницы (LP, landing page, страницы захвата) — яркие, информативные, привлекающие внимание посетителя и не перегружающие его ненужной информацией. Их также называют «посадочными», так как, образно говоря, они обеспечивают «мягкую посадку» пользователю на основной ресурс, тем самым располагая его к активному действию, будь то покупка, регистрация, загрузка какого-либо файла, подписка, заполнение нужной формы или просто переход на требуемую страницу.


Задачи целевых страниц: продажи, продажи и еще раз продажи!

Целевая страница (Landing Page) — это возможность для продавца или сервиса за несколько секунд рассказать о своих товарах и услугах самое главное, а для потенциального клиента — убедиться в том, что он попал «точно в цель». Одна из задач создания целевых страниц — формирование положительного восприятия рекламы и замена «стандартного» трюка, основанного на различных импликациях, полноценным информационным блоком. Продажа товара, услуги или любое другое необходимое web-мастеру активное действие — вот основная задача целевых страниц, которые, как правила характеризуются более высокой конверсией, чем страницы основного сайта.

Другая немаловажная задача Landing Page — это возврат инвестиций (ROI) или окупаемость рекламной кампании. Предположим, при помощи контекстной рекламы на главную страницу вашего интернет-магазина перешло 100 пользователей, где стоимость одного пользователя это 1 условная единица. Из 100 человек только 3 совершили нужное вам действие (покупка, регистрация и так далее), таким образом, ваша конверсия составила 3%. Потратив сто условных единиц вы получили троих фактических клиентов. При использовании даже самых простых целевых страниц ваша конверсия составит 2-х значные числа. Возьмем, к примеру, минимальное из них, 10%. При затратах в 100 условных единиц вы получаете 10 клиентов. Эффективность вашей рекламы возрастает в 3.5 раза!


  • Не забудьте ознакомиться с терминологией целевых страниц, а также типами и видами различных целевых страниц.


Где используются целевые страницы?


  1. При проведении кампаний в системах контекстной рекламы с оплатой за клик, PPC (например: Google AdWords, Яндекс Директ, Бегун от Rambler, FaceBook, MSN, Yahoo и другие менее известные и маcштабные), трафик будет направлен на целевые страницы, оптимизированные под «ключевые слова», используемые в поисковых запросах.

  2. При проведении баннерной рекламной кампании, где рекламный графический материал размещен на тематическом ресурсе, ориентированном на целевую аудиторию. К примеру: баннеры, рекламирующие продукцию известных производителей электроники и компьютерной техники на новостном портале для IT-специалистов.

  3. Рассылки, маркетинговые или информационные письма, содержащие ссылку на целевую страницу ресурса. Например, рекламная рассылка от интернет-магазина, составленная с учетом характера предыдущих покупок пользователя.

  4. Рекламная кампания в блогах — когда переадресация происходит на целевую страницу ресурса, с которым у владельца блога заключено партнерское соглашение на размещение постовых, баннеров или PR-статей.

  5. Рекламная кампания в социальных медиа (например, в LiveJournal, Facebook, Twitter, Вконтакте, Одноклассники или на общедоступных медиахостингах Flickr, Picasa, YouTube и других), при которой переадресация осуществляется на целевую страницу рекламодателя, заключившего договор о размещении рекламных материалов (графических или текстово-графических баннеров) с медиа-ресурсом.


Следует отметить, что целевые страницы могут различаться своим содержимым и побуждать пользователя к определенному действию, в котором заинтересован web-мастер — к покупке, регистрации, заполнению анкеты, загрузке какого-либо мультимедийного содержимого и тому подобному.

17-04-2011

Понравилась статья? Поделитесь впечатлениями или расскажите о вашем опыте.

Комментировать

Целевые страницы или Landing Page: что это такое, и зачем они нужны

Хорошо продуманные целевые страницы помогают увеличить конверсию маркетинговых кампаний PPC или email-рассылок. Пользователи из этих источников направляются на специально разработанную целевую страницу для совершения целевого действия.

Целевая страница или landing page – это страница, которая содержит информацию о товаре/услуге и кнопку призыва к действию. Она нацелена на сбор контактных данных ЦА, усиливает эффективность рекламы и способствует увеличению количества продаж.

Photo by Headway on Unsplash

Подпишитесь на нас в Facebook, Telegram, Twitter или Instagram, чтобы ничего не пропустить!

Для создания эффективных целевых страниц стоит придерживаться определенных правил:

Определите цель лендинга

Без конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Цель должна быть ясной и понятной:

увеличение продаж;

подписки на рассылку;

загрузка документа;

регистрация на мероприятие и т. п.

Чтобы оценить успешность оптимизации страницы, можно взять численное значение какого-либо параметра и сравнивать с ним фактические результаты. Выбранным параметром может быть общее число конверсий или число людей, зашедших на целевую страницу, либо другой показатель эффективности.

Сформулируйте призыв к действию

Можно сказать, это самая важная часть любой целевой страницы.

Призыв должен быть конкретно привязан к вашей цели и поддерживаться всеми составными элементами страницы, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

Краткий и убедительный контент страницы

Целевые страницы – не место для демонстрации литературных талантов. Текст лендинга должен быть четким, кратким и убедительным. Каждое слово на странице должно служить определенной цели и поддерживать призыв к действию. Слова, не несущие целевой нагрузки следует убрать. Большая часть людей, которые заходят на страницу, уже заинтересованы в том, что вы можете им предложить, поскольку перешли на страницу через РСС, рекламу в соцсетях, тергетинг, email-рассылку или поисковую систему. Важно не охладить их заинтересованность длинными витиеватыми текстами.

Кратко дайте информацию о продукте и предложите откликнуться на призыв к действию.

 

Максимально простой дизайн страницы

Целевая страница должна повторять дизайн основного сайта, чтобы поддерживать идею бренда. Графика, общий внешний вид, основные цвета и шрифты должны быть идентичными. Это дает пользователям понять, что они на правильной странице. 

Отсутствие элементов навигации

На целевых страницах не должно быть привычной навигации по сайту. Единственными интерактивными кнопками должен быть призыв к действию и ссылки на дополнительную информацию. Лишние кнопки загромождают страницу и повышают вероятность того, что посетитель покинет ее, не совершив действие.

Простота формы

Форма на целевой странице должна быть простой и запрашивать только самую важную информацию. Если вы хотите убедить посетителей подписаться на email-рассылку, просто спросите адрес электронной почты. Лишние детали и вопросы снижают шансы на заполнение формы пользователем.

Если вы предлагаете сделать покупку, оставьте только необходимую информацию и окно заказа.

 

Длинная страница или серия коротких страниц?

При создании целевых страниц часто возникает вопрос, выбрать длинный вариант, требующей прокрутки, или серию коротких страниц, так называемых «мини-сайтов»?

Мини-сайты содержат несколько страниц с коротким содержанием, которые в процессе конверсии направляют пользователя от одного шага к другому. Преимуществом здесь является то, что у пользователей появляется привычка переходить со страницы на страницу, что создает правильное психологическое настроение для совершения конверсии.

С другой стороны, наличие нескольких страниц требуют большего количества контента. А это противоречит требованию самой идеи целевых страниц. Они должны быть легкими и загружаться при любом качестве сети, чтобы охватить больше пользователей. При выборе нужно взвесить все за и против и выбрать оптимальный вариант для вашей страницы.

Линия сгиба

Термин «линия сгиба» пошел из полиграфии, аналогично со сгибом газетного листа, т. е. та часть страницы, которую мы видим до скроллинга.

Призыв к действию должен быть расположен в верхней части страницы, где по нему можно кликнуть без прокрутки. Размещение призыва к действию прямо перед глазами пользователя при открытии страницы упрощает действие и повышает коэффициент конверсии.

На длинной странице хорошим решением будет разместить несколько призывов к действию с примерно равной периодичностью.

 

Минимум изображений и крупный шрифт

Целевая страница должна содержать одно, максимум два изображения, чтобы избежать визуального беспорядка на странице и не отвлекать внимание от информации и кнопки призыва к действию.

Крупный шрифт сосредоточивает внимание на важном и снижает нагрузку на глаза. Главное – не переусердствовать, чтобы весь текст не превратился в заголовок.

Идеальная длина строки для удобочитаемости текста составляет 39 символов, это стоит учитывать, работая над дизайном страницы.

 

Одна или две колонки?

Исследования показывают, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одной колонкой. Но многие маркетологи выбирают дизайн с двумя колонками и считают этот вариант эффективным.

Можно протестировать оба варианта, и посмотреть, какой будет работать для вашей страницы.

 

Сервисы создания целевых страниц

Если вы хотите создать целевую страницу без помощи веб-дизайнера, но не имеете технических знаний и навыков, можно воспользоваться специальными сервисами. Например:

Unbounce – сервис, предназначенный для создания, тестирования и оптимизации лендингов.

Landingi – сервис для создания целевых страниц с шаблонами, возможностью редактирования, проведения тестов и ведением статистики.

Мы перечислили только два варианта, на самом деле сервисов для создания лендингов, имеющих различные дополнительные функции, гораздо больше и можно найти наиболее удобный для себя.

 

Тестирование целевой страницы

Создание эффективных целевых страниц – не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы – процесс проб и ошибок.

Важно протестировать различные версии целевой страницы – так называемое A / B-тестирование, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

При тестировании учитываются следующие элементы:

заголовок;

CTA;

размер и размещение кнопки призыва;

количество полей формы;

иллюстрации;

одноколоночный или двухколоночный дизайн;

выбранные цвета.

Для понимания, какие элементы влияют на конверсии, желательно тестировать каждый вариант отдельно.

Тестирование можно проводить либо средствами сервисов создания страниц, либо специально созданными для этого инструментами. Подробнее об инструментах тестирования и оптимизации сайта/страницы, основанной на анализе поведения посетителей, в нашей статье.

Целевые страницы – это страницы сайтов, разработанные с целью конверсии. Ориентируясь на приведенные выше рекомендации, вы сможете создать эффективную страницу, которая поможет росту и развитию вашего бизнеса.

Если у вашей компании еще нет сайта, его можно сделать с помощью WordPress. Важно своевременно позаботиться о выборе подходящего домена и качественного хостинга.

Векторные значки: https://www.flaticon.com/

Оставить комментарий

Целевая страница и домашняя страница: объяснение основных различий

Те, кто плохо знаком с индустрией цифрового маркетинга, ошибочно полагают, что нет никакой разницы между целевой страницей и домашней страницей.

Владельцы бизнеса, пытающиеся заниматься цифровым маркетингом, особенно подвержены этой ошибке. Хотя ваш посетитель может попасть на вашу домашнюю страницу, это не делает вашу домашнюю страницу целевой.

Разница между целевой страницей и домашней страницей заключается не только в семантике. Аргумент между целевыми страницами и домашней страницей решается простой бизнес-идеологией — универсальной для всех дисциплин. Эта идеология — намерение. Что делает эти две категории уникальными, так это тот факт, что их цели сильно различаются. Другими словами, вы намерены использовать их для достижения разных целей.

Мы собираемся разобрать ключевое различие между целевой страницей и домашней страницей с практической точки зрения. Практичность важна, чтобы вы могли легко применять эти концепции в своей работе. Для тех, кто знаком с лендингами, надеюсь, вы найдете несколько новых захватывающих подходов к основам и несколько новых концепций, с которыми можно наточить зубы.

Целевая страница и домашняя страница: определения

Очень важно понимать определения целевой страницы и домашней страницы. Это послужит нашей отправной точкой.

  • Целевая страница — это отдельная страница , предназначенная для конкретной кампании. На целевых страницах есть призыв к действию, и ничто не должно отвлекать ваших клиентов от конверсии.

  • Домашняя страница существует как отдельная страница более крупного веб-сайта. Он содержит много информации и фокусируется на представлении вашей компании. Ваша домашняя страница — это приглашение посетителя познакомиться с вашим брендом.

Уже для этих простых определений разница в намерении между целевой страницей и домашней страницей бросается в глаза.

Сообщение вашей целевой страницы по сравнению с домашней страницей

Коммуникация является движущей силой маркетинга во всех его различных формах. Маркетинговая кампания, которая не имеет четкой связи со своей аудиторией, обречена на провал. Хотя время от времени вы можете использовать одинаковую информацию, способ ее передачи на целевой странице и на домашней странице будет отличаться.

Ниже приведен пример целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов, разработанной нашей командой в Apexure. Давайте посмотрим на тип информации, которую мы передаем.

  • Знакомство с брендом: В нашем примере знакомство с законом Манли осуществляется двумя способами. Во-первых, маркированный список в правом верхнем углу подробно описывает как предлагаемые услуги, так и достижения фирмы. Раздел «кейсы, которые мы решаем» предоставляет клиенту более подробную информацию.

  • Индикаторы доверия: Онлайн-покупатель — осторожный покупатель. Всем известно, что Интернет кишит мошенниками во всех их формах. Поскольку с целевой страницей вы максимально сжаты, вам нужно быстро завоевать доверие. Лучший способ решить эту проблему — ввести как можно больше индикаторов доверия. В этом примере есть отзывы, а также внешний рейтинг. Кроме того, есть список известных публикаций, в которых упоминалась компания Munley Law, а также значки наград, полученных фирмой.

  • Предложение: Заголовок, вводный абзац и кнопка CTA ясно демонстрируют, что клиент может ожидать получить.

При использовании целевой страницы после клика посетители перенаправляются с объявления или веб-поиска. Эти объявления или ссылки будут иметь очень конкретное предложение для привлечения пользователя. Для этой страницы в объявлении может быть сказано что-то вроде «Получите рассмотрение вашего иска о несчастном случае ведущими юристами». Затем целевая страница раскрывает это предложение и объясняет, почему оно привлекательно.

Представьте, что вы — финансово-инвестиционная фирма, назовем ее Investments Inc. Вы решили провести кампанию по привлечению потенциальных клиентов. Взвесив решение между целевой страницей и домашней страницей, вы выбираете целевую целевую страницу. Предложение простое: клиенты могут получить бесплатную оценку от одного из ваших финансовых консультантов. Все, что им нужно сделать взамен, это заполнить свои данные, и консультант свяжется с ними. Ваша целевая страница, вероятно, будет содержать ту же информацию, что и в предыдущем примере.

Чем ваша целевая страница будет отличаться от домашней страницы?

Сравните содержимое целевой страницы и главной страницы

Домашняя страница Investment Inc должна познакомить покупателя с вашим брендом. Опять же, большое значение будет иметь доверие покупателя, а также подробное описание ваших продуктов и услуг. Давайте посмотрим на вашу целевую страницу и домашнюю страницу. Цель вашей домашней страницы не в том, чтобы подтолкнуть к конверсии. Это важно при сравнении целевой страницы и домашней страницы. Ваша домашняя страница — это исследовательская платформа для остальной части вашего бренда. Думайте об этом как о расстилании красной ковровой дорожки для потенциальных клиентов. Три основных элемента информации с вашей целевой страницы останутся, но они будут передаваться по-другому.

  • Представление бренда: У вас есть место на целый веб-сайт, поэтому представление вашего бренда может быть более подробным. Домашние страницы обычно разбиты на несколько разделов. Различные разделы для нашей вымышленной компании включают «Метод Investment Inc.» и «Наша история». Как и в случае с вашими целевыми страницами, вы можете использовать мультимедиа.

  • Показатели доверия: Показатели доверия по-прежнему важны, поэтому по-прежнему будут отзывы, рейтинги и т. д. Разница здесь в том, что вы можете включить больше. Обычно компании используют ползунок баннера, перемещающийся между разными отзывами. Ссылки на новостные статьи о недавних наградах и достижениях — отличный способ продемонстрировать свои достижения, не перегружая посетителя.

  • Предложение: Ваше предложение для целевой страницы и главной страницы будет сильно отличаться. Вместо того, чтобы продвигать одно конкретное предложение, ваша домашняя страница будет демонстрировать услуги вашего бренда в целом.

Целевая аудитория целевой страницы и домашней страницы

Аудитория целевой страницы и домашней страницы находится на разных этапах воронки конверсии. На целевой странице покупатель проявил интерес, нажав на ваше объявление. Напротив, домашние страницы привлекают органический трафик. Таким образом, посетители вашей целевой страницы будут более готовы к конверсии. Это основное отличие макета и формулировок вашей целевой страницы от домашней страницы.

Призыв к действию

Если посмотреть на структуру целевой страницы и домашней страницы, очевидным отличием будет CTA. Целевые страницы имеют определенный CTA для конкретной кампании, поэтому у вас не просто одна целевая страница. У вас есть только одна домашняя страница, поэтому вы не можете сосредоточиться на продвижении одного CTA. Хотя ваша домашняя страница может побудить вашего посетителя к действию, она не оптимизирована для конверсии.

Например, клиент, просматривающий вашу домашнюю страницу Investment Inc., может решить позвонить и запросить оценку у финансового консультанта. Но клиенту на вашей целевой странице явно предлагается оставить свой номер для оценки.

Нужно ли включать ссылки?

Основное различие между целевой страницей и домашней страницей заключается в том, что на домашних страницах есть ссылки, а на целевых страницах их нет.

Домашняя страница полна ссылок, как внутренних, так и внешних. Вы хотите, чтобы посетитель полностью изучил ваш бренд, чтобы он мог перейти в ваши социальные сети или перемещаться по вашему сайту без особых усилий.

Целевые страницы, с другой стороны, ориентированы на конверсию. Следует строго избегать любых отвлекающих факторов от этой цели, включая ссылки. Допустим, вы разместили ссылку на свою страницу LinkedIn на целевой странице. Когда некоторые посетители увидят это, они нажмут на нее, уводя их со страницы до того, как у них появится возможность совершить конверсию. Кроме того, после того, как пользователь перешел на платформу социальной сети, у вас нет гарантии, что он останется на вашей странице. Кто сказал, что перейдя на вашу страницу в LinkedIn, посетитель не будет отвлекаться на уведомления о вакансиях.

Подписчики в социальных сетях — отличный показатель доверия. Вместо прямой ссылки многие целевые страницы просто показывают количество подписчиков в своих социальных сетях.

Итак, без ссылок Куда уходит трафик?

Существует неправильное представление о трафике целевой страницы и главной страницы. Трафик вашей целевой страницы может использоваться для направления клиентов на другие ваши онлайн-платформы, но не напрямую. После того, как пользователь конвертируется, он должен быть перенаправлен на страницу благодарности. В отличие от вашей целевой страницы, ваша страница благодарности может и должна быть заполнена ссылками. Можно включить ссылку на их домашнюю страницу, страницы в социальных сетях или, может быть, даже на другие целевые страницы.

Верно и обратное: многие компании размещают ссылки на свои целевые страницы на своей домашней странице. Обычно они представлены в виде рекламных баннеров или, возможно, встроены в текст. При просмотре трафика вашей страницы нет необходимости строго разделять трафик целевой страницы и главной страницы. Интеграция ваших онлайн-платформ — отличный способ продлить взаимодействие с клиентами.

Как выбрать между целевой страницей и домашней страницей?

Теперь, когда мы обсудили разницу между целевой страницей и домашней страницей, нам нужно определить, когда использовать каждую из них.

Целевые страницы используются при продвижении определенной кампании. Цель состоит в том, чтобы пользователь выполнил CTA. Будь то стимул для большего количества подписок на блог или сезонная распродажа, вы просите клиента что-то сделать. Итак, вам нужна посадочная страница.

Обычно эти целевые страницы сопровождаются контекстной рекламой. Это означает, что вы платите за каждого посетителя. Направлять рекламу с оплатой за клик на главную страницу — не лучшая стратегия продаж — слишком много отвлекающих факторов. Низкий коэффициент конверсии приводит к потраченным впустую деньгам. Неправильный выбор между целевой страницей и домашней страницей может стоить очень дорого.

Здесь мы можем видеть различные намерения вашей целевой страницы по сравнению с домашней страницей. Ваша домашняя страница — это лицо вашего бренда. Таким образом, вы должны включать информацию, ориентированную на новых посетителей. Обычно это ваш общий фон
, а также последние новости или достижения.

Знание того, когда выбрать целевую или домашнюю страницу, поможет вам сэкономить деньги и еще более ценный ресурс — время. Различия между целевой страницей и домашней страницей составляют основу ваших знаний в области цифрового маркетинга. Таким образом, используя это в качестве основы, вы обязательно создадите сильное присутствие в Интернете. Свяжитесь с нами сегодня!

Связанные темы:

  • Целевая страница и веб-сайт: в чем разница

  • Субдомены целевой страницы с примерами

  • Как создать целевую страницу без веб-сайта?

  • Страница-заставка и целевая страница: практическое сравнение

  • Дебаты о целевой странице и странице продукта

    : что лучше?

  • Микросайт против целевой страницы: что лучше для вашей кампании?

  • 17 идей для вдохновения в дизайне целевой страницы, которые доказали свою эффективность

  • Что такое оптимизация целевой страницы и с чего начать?

  • Как улучшить UX целевой страницы для лучшей конверсии

Об авторе

Васим Башир

Основатель и генеральный директор Apexure Васим работал в лондонской финансовой индустрии. Он работал на торговых площадках в BNP Paribas и Trafigura, разрабатывая сложные бизнес-системы. Waseem любит работать со стартапами и сочетает данные и дизайн для улучшения взаимодействия с пользователем.

Увеличьте объем продаж или потенциальных клиентов с помощью веб-сайтов и целевых страниц, ориентированных на конверсию

Начало работы

Поделиться этим постом на

Вам также может понравиться

Васим Башир

Макет целевой страницы. Руководство по ускорению конверсии

Почему создание макета целевой страницы является неотъемлемой частью вашего онлайн-маркетинга? Создание целевой страницы…

Васим Башир

WordPress против Unbounce: лучшая платформа для целевых страниц

WordPress vs Unbounce — это дискуссия, которую ведет каждый владелец бизнеса, отвечая на вопрос «где построить свой. ..

Мы одержимы конверсией

Получайте качественные посты с информацией об оптимизации коэффициента конверсии, целевых страницах и великолепном дизайне

Имя

Никнейм

Маркетинг от

Целевые страницы: Полное руководство

Это наиболее полное руководство по целевым страницам в Интернете.

Итак, если вы хотите:

  • Создать целевые страницы, которые СУПЕР конвертируют
  • Посмотрите примеры лучших в мире целевых страниц
  • Получите доступ к проверенным шаблонам целевых страниц

Тогда вам понравятся подробные стратегии в сегодняшнем руководстве.

Давайте начнем.

Содержание

Глава 1

Целевые страницы 101

Глава 2 90 260

Шаблоны целевых страниц

Глава 3

Удивительные примеры целевых страниц

Глава 4

Как проводить A/B-тестирование целевых страниц

Глава 5

Расширенные стратегии преобразования целевых страниц

Глава 1: Целевые страницы s 101

В этой главе я буду ходить вы через основы целевых страниц.

В том числе:

Что это такое.

Почему они важны.

И как целевая страница может повысить конверсию на вашем сайте.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница, предназначенная для облегчения выполнения одного желаемого действия, например совершения покупки, заполнения формы, подписки на бесплатную пробную версию или ввода адреса электронной почты.

Это называется целевой страницей, потому что это страница, на которую пользователи «приземляются» после нажатия на ссылку в сообщении Facebook, рекламе Google, новостной рассылке по электронной почте или любом другом источнике трафика.

Чем целевая страница отличается от «обычной» веб-страницы?

Обычная веб-страница имеет несколько различных желаемых действий.

Возьмем, к примеру, обычную домашнюю страницу.

Большинство домашних страниц имеют несколько целей и несколько разных призывов к действию (CTA). Например, вы можете захотеть, чтобы посетители главной страницы заполняли контактную форму. Или узнайте больше о своих возможностях. Или запишитесь на бесплатный пробный период.

Та же история и с сообщениями в блогах, о страницах… и большинстве других страниц вашего сайта. У вас много конкурирующих CTA.

(именно поэтому вы редко хотите отправлять трафик Google Ads на эти типы страниц).

Но у целевой страницы обычно есть ОДНА цель и ОДИН последовательный призыв к действию.

Почему целевые страницы так хорошо конвертируются?

Есть две основные причины, по которым целевые страницы ОТЛИЧНО увеличивают конверсию:

  1. У них есть целенаправленный призыв к действию.
  2. Они нацелены на определенную группу.

Как я только что упомянул, целевые страницы РАЗБИВАЮТ обычные страницы, потому что они на 100% сосредоточены на одном призыве к действию.

Но это не единственная причина, по которой целевые страницы отлично конвертируются.

Они также конвертируются, потому что вы можете ориентировать их на определенную группу, тип клиента или предложение.

Фактически, HubSpot обнаружил, что чем больше целевых страниц, тем больше конверсий на сайте.

Теперь, когда мы разобрались с основами, пришло время углубиться в конкретные типы целевых страниц, которые работают лучше всего.

Глава 2: Шаблоны целевых страниц

Теперь пришло время показать вам, как создать целевую страницу с высокой конверсией.

В частности, я дам вам 4 шаблона целевых страниц, которые вы можете использовать:

  • Шаблон страницы регистрации по электронной почте
  • Шаблон страницы продаж
  • Шаблон страницы бесплатной пробной версии
  • Шаблон страницы генерации лидов

Давайте проверим шаблоны.

Шаблон страницы регистрации по электронной почте

Страница регистрации по электронной почте (также известная как «Squeeze Page») — это страница, предназначенная для сбора электронных писем в обмен на электронную книгу, отчет или информационный бюллетень.

Заголовок=Что они получают

Сегодня люди СУПЕР неохотно делятся своим адресом электронной почты. И я не могу их винить.

Когда вы передаете свою электронную почту кому-то, вы понятия не имеете, что будет дальше. Они могут начать присылать вам кучу дерьма, бомбардировать вас миллионом сообщений, продавать вашу электронную почту тому, кто больше заплатит.

Это означает, что вам нужно сделать СУПЕР ясным то, что кто-то собирается получить.

Например, если вы посмотрите на страницу подписки на информационный бюллетень Exploding Topics, мы использовали заголовок, который сделал кристально ясным «что вы получаете».

Подробный подзаголовок

Ваш подзаголовок предназначен для того, чтобы добавить больше деталей к вашему предложению, включая то, что это такое и чем оно ценно.

Вот пример:

Заголовок, который мы использовали, — хорошее начало. Но до сих пор не на 100% ясно, что вы получите, когда зарегистрируетесь. Вот где подзаголовок вступает в игру.

Главное изображение

На вашей странице регистрации по электронной почте должно быть «Главное изображение», демонстрирующее, что они собираются получить.

Помните: «курс по электронной почте», «отчет» или «еженедельный информационный бюллетень» СУПЕР трудно представить себе.

И ваш главный образ делает ваше предложение более осязаемым и реальным.

Призыв к действию в верхней части страницы

Я рекомендую использовать первую форму подписки по электронной почте в верхней части страницы, например:

Если ваш заголовок и подзаголовок убедительны, большинство ваших конверсий будет происходить через эту форму.

Список функций

Если кто-то прокручивает вашу первую форму, это означает, что ему нужна дополнительная информация перед регистрацией.

Введите: Список функций.

Здесь вы узнаете больше о том, почему ваше предложение стоит обменять на чей-то адрес электронной почты.

Точный список функций зависит от того, что вы отдаете.

Если страница Squeeze предназначена для вебинара, у вас может быть маркированный список основных тем, которые кто-то узнает.

Если это отчет, вы должны указать стратегии, которые вы будете освещать.

Если это информационный бюллетень по электронной почте, укажите, что именно вы собираетесь им отправить.

Например, на странице о Exploding Topics есть подробный раздел «Как это работает», в котором рассказывается, как разрабатывается, упаковывается и отправляется информационный бюллетень.

Социальное доказательство

Как и любая целевая страница, социальное доказательство может помочь повысить коэффициент конверсии вашей страницы сжатия.

Это может быть количество людей, которые уже зарегистрировались.

Или отзывы нескольких счастливых подписчиков.

Второй призыв к действию

Я рекомендую добавить второй призыв к действию в самом низу вашей страницы.

Таким образом, ваш посетитель заканчивает прокрутку прямо поверх CTA и формы регистрации.

Шаблон страницы продаж

Вот шаблон, который вы можете использовать для продажи онлайн-курсов, индивидуальных занятий, подписки на премиальные информационные бюллетени, билетов на живые мероприятия и многого другого.

Заголовок = Ясная выгода

Основная цель заголовка вашей страницы продаж — привлечь чье-то внимание ЯВНОЙ выгодой.

Вот пример из одного из моих длинных рекламных писем:

Если вас вообще интересует маркетинг на YouTube, то такой заголовок заставит вас остаться на странице и узнать больше.

Зацепка для первого абзаца

Добавьте зацепку в первые несколько строк на странице продаж.

Вот пример:

Опять же, это довольно «продажно». Но мы ориентируемся на конкретного человека (владельцев малого бизнеса, которые серьезно относятся к продвижению своего бизнеса на YouTube). Вот почему этот хук работает, несмотря на то, что он бьет сильнее, чем большинство лидов.

Предыстория

Здесь вы рассказываете историю своего продукта: проблему, с которой вы столкнулись, как вы ее решили и почему вы решили предложить именно этот продукт.

The Big Reveal

Здесь вы представляете свой продукт… и перечисляете, что включено.

Отзывы клиентов

Вы хотите разбросать их по всей странице продаж.

Призыв к действию «Купить сейчас»

Вы хотите, чтобы на странице продаж было как минимум два четких призыва к действию «Купить сейчас».

Надежная гарантия

Опишите вашу гарантию и любые ограничения, которые у вас есть (например, 30-дневный период).

Не скупитесь на этот раздел. Это одна из самых важных частей вашей страницы продаж. Поэтому я рекомендую написать длинный подробный план вашей гарантии.

Например, раздел гарантии на одной из наших страниц продаж состоит из 228 слов .

Шаблон страницы бесплатной пробной версии SaaS

Основная цель целевой страницы бесплатной пробной версии SaaS  — привлечь кого-то к вашему потоку регистрации .

Это немного отличается от Squeeze Page. При использовании Squeeze Page конверсия происходит прямо на странице. Но со страницей SaaS вы обычно подталкиваете их к другой странице, где они фактически регистрируются.

Вот шаблон:

Заголовок на простом английском

С этим сталкиваются многие B2B SaaS-компании. Вместо прямолинейного заголовка пишут вот такую ​​ерунду.

Вместо этого я рекомендую простой заголовок, как этот из Help Scout.

«Что мы делаем»

Вы только что установили очевидное преимущество. Теперь пришло время дать общий обзор того, как ваше программное обеспечение привлекает людей.

Concept Hero Image

Когда-то SaaS-компании использовали скриншот своего программного обеспечения для своего главного изображения. И это все еще может работать.

Проблема с этим подходом в том, что трудно понять, что такое программное обеспечение делает на основе снимка экрана.

Вот почему многие SaaS-компании выбирают иллюстрации, которые показывают, что программное обеспечение на самом деле делает для людей.

Например, на изображении героя Woven изображены группы людей, которые встречаются.

Призыв к действию

Это кнопка вверху страницы, с помощью которой люди обычно переходят на страницу регистрации.

Список функций

Здесь нет ничего особенного. Просто список из 4-5 лучших функций (и преимуществ) вашего программного обеспечения.

Социальное доказательство

Это может быть отзыв клиента, количество клиентов, известные компании, которые используют ваш продукт, или все три.

Последний призыв к действию

Никогда не помешает добавить призыв к действию внизу целевой страницы.

Шаблон страницы привлечения потенциальных клиентов

Целевая страница привлечения потенциальных клиентов похожа на страницу регистрации по электронной почте с двумя основными отличиями:

  1. Страница привлечения потенциальных клиентов обычно запрашивает дополнительную информацию (для квалификации потенциальных клиентов)
  2. Лиды обычно получают последующий телефонный звонок или электронное письмо вскоре после регистрации

Итак, вот как структурировать целевую страницу, предназначенную для привлечения потенциальных клиентов.

Заголовок = Предложение, ориентированное на выгоду

Помните: со страницей привлечения лидов вы не просто запрашиваете чью-то электронную почту.

Вы также просите кого-то раскошелиться на его имя, адрес… а иногда даже номер телефона.

Итак, что бы вы ни предлагали (будь то цитата или лид-магнит), оно должно быть потрясающим.

Возможно, у HubSpot лучшие в мире страницы для привлечения лидов. Итак, давайте посмотрим на их пример.

Отличный, простой заголовок. И если они отправляют целевой трафик на эту целевую страницу (люди, которые хотят узнать больше о маркетинге Facebook), этот заголовок идеален.

Главное изображение

Как и в случае с Squeeze Page, никогда не помешает иметь представление о том, что кто-то собирается получить.

CTA #1

HubSpot использует кнопку «скачать бесплатно» в качестве своего первого CTA.

И когда вы нажимаете на эту кнопку, появляется форма с кучей полей.

Такой подход имеет смысл. Очень страшно видеть столько полей на странице. Таким образом, HubSpot показывает эти поля только тем людям, которые уже совершили действие (нажали на кнопку). Кроме того, он использует эффект Зейгарник.

Основные сведения

Здесь вы указываете несколько основных сведений о своем предложении. Здесь хорошо работают несколько пуль, ориентированных на выгоду.

Мелкий шрифт

Поскольку это страница для привлечения потенциальных клиентов, вам нужно быть СУПЕР прозрачным в отношении того, что произойдет дальше.

Так что, если кто-то подписывается на получение предложения по облицовке дома виниловым сайдингом, сообщите ему, что вы позвоните ему. Таким образом, нет никаких сюрпризов.

Вот пример из HubSpot.

Призыв к действию «Последний шанс»

Как и на любой хорошей целевой странице, в конце страницы привлечения потенциальных клиентов должен быть окончательный призыв к действию.

Глава 3: Удивительные примеры целевых страниц

В этой главе приведен список некоторых из моих самых любимых целевых страниц.

Я не только предоставлю вам несколько потрясающих примеров целевых страниц, но и
покажу вам, ПОЧЕМУ каждая страница работает так хорошо.

(И как вы можете воспроизвести те же подходы на своих целевых страницах).

Итак, давайте посмотрим на примеры!

Пример целевой страницы SaaS от Confetti

Почему это круто:

  • Кристально чистый заголовок
  • Подзаголовок добавляет контекст
  • Несколько CTA на странице

Пример целевой страницы страницы продаж от Nerd Fitness

Почему это круто:

  • Заголовок с преимуществами
  • Сильные отзывы
  • Принудительный отказ от риска

Пример целевой страницы для подписки на рассылку от Рамита Сетхи

Почему это круто:

  • Ясный и прямой призыв к действию
  • Социальное доказательство в виде упоминаний в СМИ
  • Никаких отвлекающих факторов или конкурирующих целей

Пример целевой страницы Lead Gen от Zillow

Почему это круто:

  • Формы появляются только после того, как пользователь нажимает кнопку «начать сегодня»
  • Красивый иллюстрированный раздел «мелкий шрифт»
  • Хорошо отобранные отзывы

Пример целевой страницы электронной коммерции от Casper

Почему это круто:

  • Несколько призывов к действию вверх и вниз по странице
  • Страница оптимизирована для трафика Facebook
  • Супер хорошо написанный список функций

Глава 4: Как проводить A/B-тестирование целевых страниц

Создание целевых страниц с использованием описанных выше стратегий должно настроить вас на создание страницы с высокой конверсией.

Но вы должны проверить свою страницу в реальном мире, чтобы быть уверенным.

В этой главе вы узнаете, как именно проводить A/B-тесты на ваших целевых страницах.

Сначала протестируйте БОЛЬШИЕ изменения

Если бы я мог дать вам один совет по раздельному тестированию ЛЮБОЙ страницы, я бы сказал:

Проверка БОЛЬШИХ изменений. Особенно рано.

Это ошибка, которую я часто совершал в свое время.

Я бы попробовал немного другой заголовок. Или изменить цвет кнопки с красного на зеленый. И ни одно из этих изменений не имело НИКАКОГО значения.

Вот тогда я кое-что понял:

Если вы хотите больших улучшений, вам нужны большие изменения.

Например, мой друг Ларри Ким предлагал «бесплатную пробную версию» на всех своих целевых страницах.

И сколько бы мелких изменений он ни делал, страница застряла на 2%.

Поэтому он решил сделать что-то радикальное: изменить предложение .

Вместо бесплатной пробной версии он предложил людям «Adwords Grader».

И это единственное изменение подняло коэффициент конверсии этой страницы с 2% до 40%.

Другой пример: в настоящее время мы тестируем две разные страницы Exploding Topics.

Версия № 1 (контрольная) представляет собой очень длинную страницу, которая объясняет, что такое информационный бюллетень, содержит множество социальных доказательств и многое другое.

Версия № 2 — это та же страница… с обрезанным на 80 %. Теперь это буквально только область выше сгиба.

Какой лучше? Я понятия не имею. Вот почему я его тестирую. Но я показываю вам этот пример, чтобы выделить типы изменений, которые вы хотите протестировать A/B.

Используйте тепловые карты, чтобы выяснить, почему целевая страница не конвертируется

Что происходит, когда кто-то переходит на вашу целевую страницу и не выполняет конверсию?

Трудно сказать.

Это может быть ваш заголовок. Или ваше предложение. Или может быть ваш сайт выглядит странно в Safari.

Введите: тепловые карты.

Тепловые карты не скажут вам: «Вот почему люди не конвертируются и как это исправить».

Но они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО дают вам некоторые объективные данные, которые вы можете использовать, чтобы разобраться во всем.

Например, мы запускаем тепловые карты для Exploding Topics. И я постоянно удивляюсь тому, как люди на самом деле взаимодействуют с нашими целевыми страницами.

Эти тепловые карты дают нам представление о том, как мы можем улучшить пользовательский интерфейс сайта. И вещи для A/B-тестирования в будущем.

Пусть тест продлится хотя бы две недели

Я очень нетерпелив. Так что для меня ждать недели, пока сплит-тест полностью сделает свое дело, все равно, что смотреть, как сохнет краска.

На самом деле, когда я был новичком во всей этой оптимизации коэффициента конверсии, я прекращал тестирование в ту МИНУТУ, когда оно достигало статистической значимости.

Как оказалось, это была ошибка.

Вместо этого вы хотите запустить свои тесты в течение нескольких недель. И вы хотите продолжать проводить A/B-тестирование даже после достижения 95% уверенности.

Почему?

Пип Ладжа объясняет математику лучше меня (математика не моя сильная сторона). Но все сводится к тому, что большинство «выигрышей», которые вы видите в результате сплит-тестирования, — это случайность.

Таким образом, чтобы быть СУПЕР уверенным в том, что ваш «победитель» на самом деле является победителем, вам нужно больше конверсий, чем вы, вероятно, думаете (и больше, чем оценивает большинство программ A/B-тестирования). Вам также необходимо запускать тесты в течение длительных периодов времени, чтобы сгладить любые случайные вещи, такие как праздники и выходные.

Глава 5: Расширенные стратегии преобразования целевых страниц

К этому моменту у вас, вероятно, есть целевая страница, которая очень хорошо конвертируется для вас.

Отлично!

Теперь пришло время воспользоваться передовыми стратегиями
, которые вы можете использовать, чтобы получить еще БОЛЬШЕ конверсий.

Давайте сразу к делу.

Превратите свою страницу «О нас» в целевую страницу

Целевая страница — это не просто случайная страница, на которую вы отправляете рекламный трафик Facebook.

На самом деле практически любую страницу вашего сайта можно превратить в целевую.

Включая вашу страницу с информацией.

Например, у нас есть две регистрационные формы на странице о Backlinko.

И благодаря этим двум формам эта страница конвертируется на 4,49%:

Не удивительно. Но 4,49% — это неизмеримо больше, чем если бы мы вообще не использовали никаких форм.

Как ранжировать целевые страницы в Google

ОЧЕНЬ сложно ранжировать целевые страницы на первой странице Google.

В конце концов, большинство поисковой выдачи заполнены полезным и ценным контентом… а не страницами для лидогенерации или продаж.

Но это не значит, что невозможно вывести вашу целевую страницу на первое место в Google.

Просто нужно немного спланировать.

Во-первых, вам нужно выбрать ключевое слово, у которого уже есть целевая страница или две в результатах поиска. Другими словами: найдите ключевое слово, по которому люди ХОТЯТ видеть целевые страницы.

Например, некоторое время назад я заметил, что результаты для «обучения SEO» были не просто набором постов в блоге.

Традиционных целевых страниц тоже было довольно много.

Итак, я создал страницу с описанием нашей передовой программы обучения SEO.

Затем вам нужно оптимизировать свою страницу в соответствии с этим термином. Я лично тестирую длинную целевую страницу, которую оптимизирую как пост в блоге.

Таким образом, у Google будет достаточно контента, чтобы полностью понять тему моей страницы. И для пользователей, чтобы узнать больше о моем курсе.

Удалить навигацию по сайту

Помните: одна из главных особенностей целевой страницы заключается в том, что она ориентирована на ОДНО действие.

Вот почему я рекомендую убрать навигацию вашего сайта с целевой страницы. Таким образом, внимание будет сосредоточено на вашем предложении.

Например, мы удаляем ссылки «Контакты» и «О нас» из заголовка на странице подписки на рассылку новостей.

Мы также используем упрощенный нижний колонтитул, содержащий только ссылки на наши условия и страницы конфиденциальности.

Сопоставьте свои целевые страницы с аудиторией и источниками трафика

Когда вы только начинаете, вы, вероятно, будете отправлять всех на одну и ту же целевую страницу.

В этом подходе нет ничего плохого… сначала.

Но со временем вы захотите создать разные целевые страницы для разных аудиторий.

Допустим, вы запускаете рекламную кампанию на Facebook.

Вместо того, чтобы отправлять всех на одну и ту же целевую страницу, вы хотите создать целевые страницы, которые будут интересны каждой аудитории, на которую вы ориентируетесь с помощью рекламы.

Таким образом, вместо общей страницы они попадут на страницу, которая ТОЛЬКО для них.

Используйте свою страницу подтверждения для получения «последних конверсий»

Когда кто-то подписывается на вашу рассылку или на бесплатную пробную версию, вы, вероятно, отправляете его на страницу подтверждения.

Недавно я обнаружил, что вы можете использовать свою страницу подтверждения в качестве целевой страницы.

Очевидно, вы не хотите, чтобы они повторили то же действие.

Вместо этого используйте «боковое преобразование».

Вы по-прежнему хотите предоставлять людям информацию, которая должна быть на любой хорошей странице подтверждения.

Но не останавливайтесь на достигнутом.

Вы также можете осторожно попросить людей выполнить еще одно небольшое действие на вашей странице подтверждения.

Например, в дополнение к обычной странице подтверждения, я также прошу новых подписчиков электронной почты подписаться на меня в Twitter.

Что приводит к десяткам новых подписчиков каждую неделю.

Другие люди используют свою страницу подтверждения, чтобы распространять информацию о своем сайте.