Что такое цена товара и стоимость: Цена и стоимость — что это такое в экономике и какая разница

Из чего складывается цена на товар? | Деньги

Что такое цена и из чего она состоит?

Цена — это денежное выражение суммы, которую покупатель уплачивает за товар или услугу. Для того, чтобы покупатель мог определить справедливость цены, он должен знать, из чего она складывается. Условно можно разделить цену товара на несколько составляющих:

• Расходы на производство товаров и услуг.

В эту категорию можно отнести материалы, необходимые для производства, зарплаты сотрудникам, выполнение технологических процессов, аренду помещений, амортизацию. Затраты на приобретение оборудования (обновление) и расходных материалов — также составляющие данной категории.

• Транспортные расходы.

Несложно догадаться, что эти расходы связаны с перемещением товаров и услуг. В нашей стране затраты на транспортировку составляют значительную часть себестоимости продукции. Это связано, во-первых, с огромной территорией страны, ведь многие объекты находятся очень далеко друг от друга. Во-вторых, в России, к сожалению, довольно слабо развита инфраструктура (по сравнению с западными странами). В связи с этим перевозки стоят достаточно дорого, что увеличивает цену на товары и услуги.

В нашей стране затраты на транспортировку составляют значительную часть себестоимости продукции
Фото: pixabay.com

• Налоги и акцизы.

Сборы в казну государства, которые регулярно взимаются с коммерческих организаций, автоматически ложатся на плечи покупателей. С введением новых налогов или повышением акцизов стоит готовиться и к повышению цен на потребительские товары.

• Затраты на получение сертификатов, подготовку к проверкам и т. п.

Существует ряд товаров и услуг, которые можно продавать только при определенных условиях. Например, в некоторых отраслях обязательно наличие разрешения на осуществление конкретной деятельности; необходим определенный уровень квалификации персонала; необходимо проведение плановых проверок (безопасность, санитарные нормы и т. п).

Соблюдение этих условий требует расходов, которые впоследствии включаются в цену и, как несложно догадаться, в дальнейшем оплачиваются покупателем.

Для реализации некоторых товаров необходимо оформить огромное количество специальных сертификатов, документов и деклараций
Фото: pixabay.com

• Расходы на маркетинг и рекламу.

В наш век повсеместной торговой конкуренции расходы на продвижение товара к покупателю порой очень велики. И нужно заметить, они даже не всегда окупаются. Будьте уверены, что эти расходы поставщика придется оплачивать вам. Вполне вероятно, что те фирмы, которые повесили свой сайт на первую страницу поисковых систем, предложат вам «задранные» цены из-за своей дорогой рекламы.

• Торговая надбавка (наценка).

Это составляющая цены, которая компенсирует поставщику расходы на продажу и обеспечивает собственную прибыль. Каждое предприятие формирует наценку самостоятельно. Определить торговую наценку — достаточно сложная задача для поставщика. Она должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребителя, иначе он усомнится в справедливости предлагаемой цены.

Торговая наценка должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребителя
Фото: pixabay. com

Что влияет на цену?

1. Сравнение с ценами конкурентов.

Любому поставщику товаров и услуг для установления цен на свою продукцию нужно от чего-то отталкиваться. Наиболее популярный способ найти такую точку отсчета — мониторинг цен конкурентов. Цена конкурента — это тот фактор, который оказывает серьезное влияние на конечную стоимость товара. Потребителю, в свою очередь, желательно не лениться при выборе поставщика, а тщательно сравнить цены нескольких участников рынка, в таком случае будет понятно: кто задирает цену, а кто играет честно.

Очень важно помнить, что вы переплачиваете в двух случаях: когда приобретаете самое дорогое и когда приобретаете самое дешевое.

2. Территория.

Местоположение поставщика (будь то розничный магазин, офис или склад) также влияет на цену товара. Это легко проверить на примере цен на бензин. Как правило, чем дальше удалена заправочная станция от центра города, тем цена бензина ниже. Это во многом зависит от стоимости аренды помещений или территорий. Дороже всего она в центре и в местах с большой проходимостью. Поэтому не стоит удивляться высоким ценам на десерт в кафе на главной площади города.

Чем дальше заправочная станция от центра города, тем цена бензина ниже
Фото: pixabay.com

3. Эксклюзивность.

Для изготовления эксклюзивных товаров требуется больше трудовых, материальных и временных затрат, чем для массовых. Кроме того, торговая наценка на такие товары очень высока. Это во многом необходимо для того, чтобы поддержать статус товара.

4. Сезон.

Спрос на многие товары меняется в зависимости от сезона. К примеру, спрос на строительные материалы особенно высок с конца весны до середины осени, но низок в холодный период. А обогреватели актуальнее для потребителя именно в холода. В зависимости от уровня спроса поставщик меняет цены на свой товар. Именно так сезонность влияет на цены.

5. Политическая обстановка в стране.

Дело в том, что политические решения напрямую влияют на экономику страны, а в дальнейшем это приводит к изменению цен. Это происходит во всех государствах, так как все вовлечены в мировую торговлю. К примеру, не так давно в нашей стране мы наблюдали серьезное изменение цен на валюты, на продукты и на импортные товары, а связано это было напрямую с политической обстановкой в стране и в мире.

Добавим, что политический фактор влияния на цену является наиболее непредсказуемым.

Вывод

Если вы понимаете, из чего складывается цена, вам будет проще определить, какой товар является дорогим, а какой вполне приемлемым. А если вы понимаете, какие факторы влияют на цену, вас не застанет врасплох движение цен в большую или меньшую сторону.

Теги:

торговля,
торговая наценка,
ценообразование

Как сформировать цену на товар

Ценообразование – сложный и непрекращающийся процесс, а все потому, что пункты расходов часто меняются. Есть несколько подходов к расчету цены на продукт или услугу – именно о них я и расскажу в данном материале.

Что влияет на цену товара или услуги

Цена на рынке формируется под влиянием множества различных факторов. Они также делятся на два уровня, в зависимости от источника их проявления, – это внешний и внутренний. Если говорить о внешних факторах, то здесь стоит выделить следующие:

• Рыночный спрос.
• Ценность продукции в представлениях покупателей.
• Уровень, активность конкуренции.
• Способы реализации (онлайн или офлайн).
• Запросы и предпочтения покупателей.
• Инфляция.
• Наличие государственного регулирования.

Не стоит забывать про сезонность, потому что для многих товаров и услуг она тоже играет важную роль. Например, некоторые летние продукты в зимний период реализуются за бешеные деньги, иные же зимние товары летом покупают дешевле. Все зависит от категории и специфики спроса. Это, кстати, хороший пример, почему пересчитывать цену нужно постоянно.

Если же говорить о внутренних факторах регулирования стоимости, то сюда стоит отнести следующие:

• Издержки производства, по большей части стоимость используемых материалов и ресурсов.
• Особенности процесса производства. Тут отмечу, что массовый продукт стоит дешевле, нежели тот, что создается под индивидуальный запрос.
• Специфика продукта.
• Доступность используемых при производстве ресурсов, включая материальные, финансовые, трудовые.
• Логистика, доставка.
• Реклама и маркетинговые исследования.
• Наценки перекупщиков.
• Налоги.

Все, что я перечислила во второй категории, включается в себестоимость товара.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Принципы ценообразования

В экономической теории при расчете цены надо опираться на четыре основных принципа:

1. Научная обоснованность. Это значит, что предприниматель при расчете цены должен в первую очередь опираться на теорию экономики. То есть просто так с бухты-барахты это не делается – необходимо учесть все издержки, чтобы не уйти в минус и при этом без проблем реализовать товар или услугу.
2. Целевая направленность. Здесь упор делается на наличие конкретной цели. Это может быть получение максимальной прибыли/дохода, завоевание рынка, получение лидирующей позиции или же просто сохранение предприятия.
3. Непрерывность. Думаете, установили цену и забыли о ней? А так не работает! Рынок – это постоянно меняющаяся среда, в которой появляются и исчезают разные товары или бренды, формируются новые категории и подкатегории. При этом поставщики тоже играют по свои правилам. Именно поэтому пересчитывать цену необходимо постоянно с учетом всех изменений, происходящих внутри и вне компании.
4. А четвертый принцип заключается в единстве процесса ценообразования и контроле за соблюдением цен. Он применим не ко всем категориям рынка, а только тем, которые регулирует государство – это отрасли национальной экономики, продукты и услуги компаний-монополистов, включая энергетику, нефтегазовую промышленность, связь, транспорт и так далее.

Стратегии ценообразования

Существует множество стратегий, позволяющих рассчитать цену с учетом различных обстоятельств и параметров. Далее я перечислю основные.

1. Затраты плюс (инвестиционная стратегия)

Это самый простой способ расчета цены на товар или услугу. Принцип очень прост – вы просто добавляете к сумме затрат на производство желаемый показатель прибыли.

Плюс – он не требует проведения каких-либо исследований, при этом полностью покрывает издержки. Идеально подходит для массовых производителей.

Минус – не совсем подходит для расчета цены на интеллектуальные продукты, программное обеспечение и ряд видов услуг. Стратегия не подходит для ценообразования на новых для рынка товарах, потому что не совсем понятно, сколько вообще люди захотят платить за них.

2. Ориентация на конкурентов

Суть этой стратегии заключается в следующем: вы смотрите, какой ценник установили ваши прямые конкуренты, и рассчитываете цену либо на том же уровне, либо немного ниже.

Плюс – быстрый и простой способ, позволяющий рассчитать цену.

Минус – отсутствие гибкости компании, использующей такой подход. Как это проявляется? Ориентируясь на конкурентов, фирма оказывается втянутой в некую гонку, выйти из которой потом будет довольно сложно. В итоге из виду упускаются другие возможности.

А если ваш конкурент еще и производитель (а вы ритейлер), он может продавать дешево лишь потому, что у него более низкие издержки (своя доставка, дешевые материалы, нет расходов на логистику, отсутствие наценки перекупщиков и так далее).

2.1. Стратегия лидера рынка

Она похожа на предыдущую, но здесь ваша компания больше ориентируется не просто на действия конкурентов, а именно на лидера рынка. Плюсы и минусы те же, но суть как раз состоит в копировании стратегии компании номер 1 – каким образом она проводит ценообразование, на что опирается и так далее.

3. Применение психологических приемов

В этой стратегии для привлечения внимания клиентов можно использовать различные приемы, опирающиеся на психологию.

• Разделение цены. В таком случае в продажу запускаются вещи или другие товары, состоящие из нескольких частей. Например, мебель, ПК, крупногабаритная техника. Причем в дополнении могут быть не только комплектующие, но и стоимость доставки и установки.
• Скидки. Их используют по разным причинам. Чаще всего это необходимость быстрой реализации застоявшихся товаров или срочное получение оборотных средств. В отдельных случаях скидку могут устанавливать и ниже отметки рентабельности, то есть по себестоимости и даже ниже.
• Подарки. Такой же подход, наоборот, используется для реализации товаров из популярной категории, привлечения внимания покупателей и выделения на фоне конкурентов. В качестве подарков используются как отдельные товары, как и комплектующие. Суть в том, что стоимость такого подарка входит в ценник основного товара, поэтому окупаемость точно обеспечена. «Два по цене одного» – это из той же категории.
• Ограниченное предложение. Создает искусственный спрос, когда у покупателей создается впечатление, будто подобного товара скоро на прилавках не окажется (или с услугами – места закончатся).

Существует еще куча разных приемов, включая эффект создания более низкой цены с добавлением 99 или 90 на конце более мелким шрифтом. Например, если вы пишете 25,90, то обычно покупатели воспринимают это число как 25, а не как 26.

Плюс – стратегия идеальна в ритейле, при продажах физическим лицам, позволяя увеличить финансовые показатели. Работает, правда, не как основной, а дополнительный инструмент с использованием других стратегий.

Минус – не подходит для b2b-сектора, так как юридические лица хорошо разбираются в различных маркетинговых приемах, а покупки их основываются не на эмоциях, а на реальной нужде.

3.1. Товары, продающиеся вместе, или цена за пакет

При этой стратегии организация представляет несколько товаров в одном пакете по низкой цене. Яркий тому пример – офисные пакеты Microsoft.

Плюс – покупателю не приходится заморачиваться с поиском дополнительных товаров, ведь все предоставляется в одном пакете.

Минус – клиенту не всегда нужны все товары, которые вы предоставляете в одном пакете. К тому же эта стратегия отлично работает только при ее применении в комбинации с другими вариантами ценообразования.

4. Расчет на основе ценности

В данном случае упор делается на предварительные исследования. Их целью является выяснение того, сколько клиенты готовы платить за тот или иной товар/продукт/услугу.

Плюс – это ориентация на клиентов, повышение уровня их лояльности. Если прибыль в результате оказывается достаточно большой, можно повысить качество продукции.

Минус – нужны огромные расходы на проведение маркетинговых исследований. При этом придется четко доносить до целевой аудитории идею того, в чем состоит ценность вашей продукции.

5. Стратегия проникновения

Здесь производитель ставит ценник, который низок даже для самых дешевых товаров в сегменте. Эта стратегия используется, когда компания решает освоить новую отрасль и запускает новый товар, желая при этом привлечь внимание клиентов. И это работает! Со временем люди привыкают, и с постепенным повышением цен можно окупить все ранние затраты.

Плюс – стратегия быстро и резко расширяет круг аудитории, при этом привлекает покупателей к торговой марке, а компания захватывает долю рынка. Подходит, если вы выводите на рынок новые бренды или товары, рассчитывая при этом окупить затраты лишь в течение следующих нескольких лет. А еще вы набираете клиентскую базу.

Минус – такой способ негативно может сказаться на имидже товара или бренда. Если вы хотите в будущем сделать упор на престижность, данный метод точно не подойдет. К тому же из-за низкого ценника может появиться ажиотажный спрос, который превысит производственные возможности.

Эффект будет явным, только если конкуренты не смогут ответить таким же понижением цен. В обратном случае репутация бренда просто пойдет на спад.

6. Среднерыночные цены

Она же нейтральная стратегия. Подходит, когда фирма уже заняла определенную позицию и имеет весомую долю рынка. На самом деле, ситуация куда более жесткая, чем может показаться: использовать стратегию премиального ценообразования организация не может, потому что люди сразу почувствуют изменения и уйдут к конкурентам; прибегнуть к стратегии проникновения тоже не получится, потому что конкуренты жестко среагируют и тоже понизят цены.

Плюс – инвестиции точно окупятся, да и клиенты спокойно отнесутся к подобного рода стратегии.

Минус – выделиться среди конкурентов будет очень сложно, особенно если по качеству ваши товары или услуги похожи.

7. Премиальное ценообразование

Ее еще называют стратегией снятия сливок. Здесь фирма просто устанавливает на продукт завышенный ценник, что создает эффект премиальности предоставляемых товаров или услуг. Впоследствии стоимость может снижаться при спаде покупательской активности. Такой подход часто встречается в сфере продажи технологических новинок – смартфоны, ноутбуки, телевизоры и так далее.

Стратегия так же предполагает прибегание к исследованию рынка для выяснения того, как конкуренты устанавливают цены. Причем дополнительно придется инвестировать и в развитие самого бренда.

Плюс – компания отлично позиционируется, у клиентов возникнет ассоциации с ее уникальностью и высокой позицией на рынке.

Минус – снизятся объемы продаж. А все потому, что многие клиенты, несмотря на премиальность, все равно пойдут к тем, у кого дешевле. Но в данном случае высокий ценник уже составляется с упором на окупаемость подобных потерь.

7.1. Стратегия престижного товара

Этот вариант предполагает не просто повышение цен, но и поднятие при этом качества выпускаемой продукции. Соответственно, относительно предложений конкурентов она будет выглядеть куда более качественно, при этом и цена более обоснована. Сюда еще можно добавить варианты, когда к товару добавляется дополнительный расширенный сервис.

8. Динамическое ценообразование

Эта стратегия базируется на эффекте эластичности спроса по цене. При нем спрос растет при снижении стоимости товаров или услуг и падает при ее повышении. Если такой эффект заметен, то даже с незначительным снижением цены можно существенно повысить уровень продаж и получить большую прибыль.

Плюс – при своевременном повышении и понижении цен можно сильно увеличить чистую прибыль.

Минус – это очень сложная система, и прибегают к ней в основном те, кто хорошо разобрался в экономической теории или хотя бы в том, как растет спрос в выбранной нише.

Читайте также

Распространенные ошибки ценообразования

Есть куча ошибок, которые компании допускают при расчете цен. Некоторые из них могут принести не только финансовые, но и репутационные убытки.

Не менять цену с ростом расходов

Если вы дорожите доверием покупателей, то, скорее всего, повышение ценника станет проблемой. Но это придется сделать, иначе издержки просто не окупятся. Единственный способ, позволяющий сохранить доверие и лояльность при повышении ценников – это обоснование, аргументация причин подобных действий на сайте, в социальных сетях или других каналах коммуникации. Здесь главное, чтобы клиенты вас ценили за качество и хороший сервис, а не низкую стоимость товаров или услуг. А если они после повышения все же начнут уходить от вас, это повод пересмотреть позиционирование компании.

Не включать себестоимость товара

Себестоимость производства товара или услуги – это, по сути, минимальное, что вы должны окупить. Да, бывает, что продукция не востребована или просто застоялась, и тогда приходится ставить ценник ниже этого порога, чтобы эти объемы не занимали место на складе.

Выход есть – ищите поставщиков с выгодным предложением при оптовых закупках, сокращайте цепочку логистики, ищите точки сбыта поближе и так далее. А еще не обращайте внимания на конкурентов. Или делайте упор на другой продукт, который у них продается дороже, если для вас с ними состязаться принципиально.

Не учитывать рекламные затраты

Стоимость привлечения клиентов тоже требует определенных вложений. Именно поэтому рекламные и маркетинговые расходы ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть включены в себестоимость товара или услуги.

Выход – берете бюджет, выделяемый на рекламу и маркетинг на конкретный период, делите его на количество продаж/выпускаемой продукции за тот же период, а полученную цифру включаете в общую сумму издержек.

Пренебрегать мелкими издержками

Помимо тех основных затрат, что я ранее перечислила, существует и множество других, более мелких. Например, расходы на канцелярию, траты на связь и интернет, также обслуживание, упаковка и прочие аналогичные факторы. На старте бизнеса еще допустимо упускать что-то подобное из виду. Но со временем нужно обязательно пересматривать пункты расходов и включать то, что было забыто, в себестоимость.

Выход – постоянно пересматривать стратегии и подходы к ценообразованию, также изучать, что включено или не включено в себестоимость продукции. А ежели что-то забыто – обязательно включать и делать перерасчет.

Необдуманно повышать или понижать цены

Любые колебания цены сказываются на покупательской активности и объеме продаж. Стратегия ценообразования должна быть продумана на несколько месяцев вперед и учитывать при этом позиционирование продукции на рынке. А любые корректировки стоит осуществлять в рамках продуманных планов и при этом подкреплять маркетинговыми или PR-акциями. К тому же необоснованный демпинг может привести к сильному росту расходов, а необоснованное повышение – к снижению лояльности покупателей и оттоку клиентов.

Выход – любые повышения и понижения цен надо заранее продумывать, действовать только в рамках определенной стратегии. А после подъема или понижения обосновывать клиентам причины подобных решений.

Постоянно устанавливать скидки

Скидки – это хороший инструмент, который лучше применять раз в определенный период или при сезонных мероприятиях. Он привлекает внимание, создает разовый большой ажиотажный спрос и повышает объемы продаж. Но при злоупотреблении дисконтом все эти эффекты нивелируются – имидж компании ухудшается, в представлении покупателей продукция уже кажется попросту дешевой (и даже некачественной).

Выход – не злоупотреблять скидками и организовывать их на ограниченный период. При этом обязательно подкреплять каким-то поводом, будь то черная пятница, день рождения компании, ликвидация и так далее. Если же брать по конкретным лидам, можно использовать индивидуальную скидку, дабы сподвигнуть человека к совершению покупки.

Какие методы ценообразования лучше

Выбор подхода для ценообразования сильно зависит от того, в какой нише ваш бренд реализуется, насколько высока там конкуренция, а также от того, насколько высоки затраты в производственной части. То есть здесь самое важное – это окупить все издержки, при этом генерировать хотя бы минимальную прибыль для того, чтобы организация продвигалась и развивалась.

Работать в ноль или минус допустимо только в том случае, когда фирма выходит на новый рынок и выпускает абсолютно новый продукт. Здесь непонятно, как аудитория воспримет подобное предложение, будет ли на него спрос и так далее. И все равно, подобные мероприятия предварительно просчитываются с помощью маркетингового и финансового анализа, проводятся фокус-группы, опросы, тесты и т.д.

Для примера – раньше, когда я работала в ритейле, для расчета цен мы использовали сразу две стратегии – затраты плюс и ориентация на конкурентов. То есть мы брали в пример несколько сайтов конкурентов, а далее приплюсовывали к себестоимости такой уровень прибыли, чтобы и в плюс уйти, и продавать дешевле остальных. Это очень популярная стратегия, применима она в областях с высоким уровнем конкуренции.

Все это я веду к тому, что выбор конкретной стратегии зависит исключительно от амбиций компании, ее конкурентоспособности и дальнейших планов развития.

На этом все. Надеюсь, материал был для вас полезным!

Что такое себестоимость проданных товаров и как ее рассчитать?

Эта статья предназначена для образовательных целей и не является юридической, финансовой или налоговой консультацией. Для получения конкретных рекомендаций, применимых к вашему бизнесу, обратитесь к профессионалу.

Когда вы ведете бизнес, который продает какие-либо продукты или услуги, себестоимость проданных товаров (COGS) является важным показателем. Стоимость проданных товаров является основным фактором общей прибыльности, поэтому понимание того, как COGS работает и влияет на результаты вашего бизнеса, жизненно важно для любого владельца или менеджера бизнеса.

Если вы хотите узнать, как работает стоимость проданных товаров, взгляните на формулу стоимости проданных товаров и узнайте, как вы можете использовать стоимость проданных товаров, чтобы улучшить долгосрочные результаты вашего бизнеса.

Что такое себестоимость проданных товаров?

Себестоимость проданных товаров — это общая сумма, уплаченная вашим бизнесом в качестве затрат, непосредственно связанных с продажей продукции.

В зависимости от вашего бизнеса это может включать продукты, приобретенные для перепродажи, сырье, упаковку и прямой труд, связанный с производством или продажей товара.

Другими словами, материалы, из которых изготовлен продукт, и труд, затраченный на изготовление каждой единицы, могут быть включены в себестоимость проданных товаров. Если вы несете расходы на продажу, связанные с этим товаром, например комиссионные, эти расходы также могут быть включены в себестоимость. Учетным термином для этого являются прямые затраты.

Если расходы являются общими для вашего бизнеса, например, аренда, новая машина или общие расходы на маркетинг, это не расходы, на 100% посвященные конкретному элементу. Эти косвенные затраты считаются накладными расходами, а не себестоимостью проданных товаров.

Стоимость проданных товаров является важным числом, которое владельцы бизнеса и менеджеры должны отслеживать. Это самая низкая цена, по которой вы можете продать продукт безубыточно. Любая дополнительная маржа идет на покрытие накладных расходов и, в конечном итоге, на прибыль. Если вы не знаете свою себестоимость и точку безубыточности, вы не знаете, зарабатываете вы или теряете деньги.

Чтобы помочь вам отслеживать свою прибыль без степени MBA или бухгалтерского учета, ознакомьтесь с шаблоном прибылей и убытков Square для любого бизнеса. Себестоимость проданных товаров является основным вкладом в отчеты о прибылях и убытках, которые крупные корпорации обычно называют отчетами о прибылях и убытках. Термины «отчет о прибылях и убытках» и «отчет о прибылях и убытках» используются взаимозаменяемо.

Расчет себестоимости проданных товаров

Бухгалтеры и бухгалтеры используют стандартную формулу для расчета себестоимости проданных товаров для физических продуктов:

Начальные запасы + Закупки – Конечные запасы = Стоимость проданных товаров

Если у вас есть производственный труд расходы или затраты на прямые продажи, вы также можете включить их, но это может относиться не ко всем предприятиям.

Инвентаризационные затраты могут быть немного сложнее для расчета в зависимости от метода инвентаризации вашей компании. Например, если вы используете LIFO «последний пришел, первый ушел» или FIFO «первый пришел, первый ушел», включенные вами затраты могут отличаться.

Узнайте больше: Ознакомьтесь с нашим бесплатным шаблоном движения денежных средств для владельцев малого бизнеса. Публичные компании по закону обязаны публиковать эту информацию в своих годовых отчетах, поэтому вы всегда можете посмотреть себестоимость проданных товаров или себестоимость продаж для любой компании, котирующейся на крупной фондовой бирже США.

Вот гипотетический пример для малого бизнеса, рассчитанный по формуле стандартной стоимости проданных товаров:

Начальный запас + Закупки – Конечный запас = Стоимость проданных товаров

Начальный запас: 15 000 долл. Доступно для продажи: 35 000 долл. США
Минус: Конечный запас: (10 000 долл. США)
Себестоимость проданных товаров: $25 000

Извлечение информации из себестоимости проданных товаров

Чтобы лучше ориентироваться в цифрах своего бизнеса, подумайте о своем бизнесе с этих точек зрения, чтобы лучше понять себестоимость.

• Себестоимость проданных товаров является основным источником прибыли: Ваш бизнес никогда не будет приносить прибыль, если стоимость проданных товаров выше, чем цена вашего продукта. Всегда отслеживайте себестоимость, чтобы убедиться, что вы получаете операционную прибыль.
• Получите точное представление о себестоимости: Не смотрите только на высокоуровневый результат COGS. Посмотрите на каждую базовую стоимость для возможностей экономии.
• Стратегическое снижение себестоимости проданных товаров: Даже небольшой прогресс в себестоимости ведет к увеличению прибыли. Для предприятий с низкой маржой, таких как рестораны и розничные торговцы, небольшая разница в себестоимости может создать или разрушить ваш бизнес.
• Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе: Старайтесь избегать сокращений, которые наносят ущерб вашему опыту работы с клиентами, качеству продукции или опыту сотрудников, поскольку они могут измениться и повредить вашим долгосрочным перспективам.

Вам не нужно сильное финансовое прошлое, чтобы использовать COGS для построения более прибыльной долгосрочной бизнес-стратегии. Любой может использовать COGS для улучшения своего бизнеса.

Использование себестоимости проданных товаров для повышения прибыльности

Крупные компании нанимают команды бухгалтеров и аналитиков FP&A по «финансовому планированию и анализу» для тщательной проверки всех затрат. Хотя вы можете обратиться за профессиональной помощью, вы можете сделать свои собственные расчеты, но, вероятно, у вас есть возможности для улучшения с помощью собственного анализа COGS. Компании, использующие розничную POS-систему Square, имеют быстрый доступ к этой информации на Square Dashboard с помощью аналитики, инвентаризации и других инструментов отчетности.

Когда вы знаете, из чего состоят ваши бизнес-расходы, вы можете предпринять шаги, чтобы держать их под контролем и работать над достижением целей роста и прибыльности. Независимо от того, пытаетесь ли вы создать или поддерживать бизнес, чтобы поддержать свою семью или подготовиться к выходу на пенсию, COGS почти наверняка является частью формулы. Хорошо понимая, как это работает, вы лучше контролируете судьбу своей компании.

Что это такое, как рассчитывается, пример

Что такое себестоимость выручки?

Термин себестоимость выручки относится к общей стоимости производства и доставки продукта или услуги потребителям. Информация о себестоимости выручки содержится в отчете о прибылях и убытках компании. Он предназначен для представления прямых затрат, связанных с товарами и услугами, которые предоставляет компания. Сфера услуг часто отдает предпочтение показателю себестоимости выручки, потому что он представляет собой более полный учет различных затрат, связанных с продажей товара или услуги.

Основные выводы

• Себестоимость выручки — это общая стоимость производства и доставки продукта или услуги потребителям.
• Информация о себестоимости выручки содержится в отчете о прибылях и убытках компании.
• Этому показателю отдается предпочтение в сфере услуг, поскольку он представляет собой более полный учет затрат, связанных с продажей товара или услуги.
• Себестоимость выручки отличается от себестоимости проданных товаров, поскольку первая также включает внешнее производство, такое как распространение и маркетинг.
• Примеры себестоимости выручки включают себестоимость проданных товаров, гарантий, возвратов, доставки и комиссионных.

Себестоимость выручки

Как работает себестоимость выручки

Себестоимость выручки – это общие затраты, понесенные для производства и продажи продукта или услуги. Он включает в себя все затраты, связанные с производственным процессом, такие как сырье, рабочая сила, накладные расходы. Он также включает любые другие прямые затраты, связанные с производством и доставкой продукта или услуги.

Себестоимость выручки важна для предприятий, поскольку она помогает им определить свою истинную валовую прибыль. Компании должны быть заинтересованы в том, чтобы знать, сколько остаточного дохода остается после того, как были понесены все затраты на производство и продажу продукта. Эта остаточная прибыль используется для оплаты накладных или косвенных расходов, которые по-прежнему важны для работы компании, но не связаны напрямую с производством продукта.

Формула и расчет себестоимости выручки

Формула стоимости выручки выглядит следующим образом:

Себестоимость выручки = Себестоимость продаж + Стоимость доставки + Комиссии + Гарантии + Возвраты + Другие прямые затраты

Чтобы рассчитать себестоимость дохода, важно сначала решить, какой период использовать. Многие компании рассчитывают себестоимость выручки ежемесячно или ежеквартально, чтобы использовать ее для принятия решений в течение года.

Еще одним важным аспектом расчета себестоимости выручки является определение того, какими были начальные запасы в начале периода. Эта цифра необходима, поскольку является неотъемлемой частью расчета себестоимости проданных товаров.

Наконец, компании должны помнить о категории «другие». В зависимости от характера компании линейка продуктов может иметь разнообразный набор прямых затрат. Не у каждой компании будут одинаковые прямые затраты, и эти прямые затраты могут меняться от одного периода к другому по мере того, как компания развивает свой производственный процесс.

Себестоимость выручки не является расчетом, утвержденным GAAP, и не включается в опубликованную финансовую отчетность.

Что включено в себестоимость выручки

Как упоминалось ранее, прямые затраты и себестоимость выручки каждой компании могут рассчитываться по-разному. Вот широкий спектр того, что включено в себестоимость дохода, хотя не все эти затраты могут иметь значение, и следует включить другие прямые затраты, не включенные в этот список.

Прямые материалы

Прямые материалы – это затраты на сырье, используемое при производстве продукта. Прямые материалы часто включают любые расходы на доставку или обработку, связанные с приобретением этих материалов. Прямые материалы включаются в себестоимость реализованной продукции составной частью себестоимости выручки.

Прямой труд

Прямая рабочая сила — это затраты на заработную плату, оклады и льготы, выплачиваемые работникам, непосредственно участвующим в производстве или поставке продукта или услуги. Компании могут напрямую проследить расходы на заработную плату конкретных сотрудников по линиям продуктов, хотя это часто влечет за собой процесс распределения (особенно для тех сотрудников, которые могут работать с разными линиями продуктов). Прямой труд также включается в состав себестоимости проданных товаров в составе себестоимости выручки.

Производственные накладные расходы

Иногда существуют затраты, которые компания просто не может отследить напрямую. Однако эти затраты по-прежнему необходимы для производства продукта. Производственные накладные расходы включают все не связанные непосредственно с производственным процессом затраты, такие как коммунальные услуги или техническое обслуживание оборудования. Они также обычно отражаются в составе себестоимости проданных товаров.

Грузоперевозки и доставка

Фрахт и доставка — это расходы на доставку готовой продукции клиентам или розничным продавцам. Они включаются в себестоимость выручки, поскольку представляют собой расходы, необходимые для распределения товаров в рамках продажи. Без этих расходов клиенты и розничные продавцы не смогли бы получить товары, поэтому этих затрат часто невозможно избежать.

Пошлины и налоги

Аналогичным образом для распределения товара могут потребоваться пошлины и налоги. Это особенно верно для товаров, распространяемых на международном уровне, которые требуют импорта или экспорта. Хотя компании могут отказаться от распространения в этих регионах, этих затрат часто можно избежать, если компания обязуется распространять продукцию в регионе.

Возврат и гарантии

Возвраты — это расходы, связанные с неудерживаемым товаром или надбавками, предоставленными клиентам, такими как стоимость доставки или сборы за пополнение запасов. Компании могут ожидать, что определенный процент товаров будет возвращен в ходе обычной деятельности. Кроме того, компании могут нести расходы, пока продукты находятся на гарантийном сроке. Эти затраты можно рассматривать как затраты на выручку, поскольку клиенты могут быть заинтересованы в покупке товара частично из-за гарантийного срока.

Комиссии

Компании могут платить комиссионные агентам по продажам, дистрибьюторам или другим посредникам, участвующим в продаже продукта. Эти комиссии часто напрямую связаны с продуктом, а не с компанией. Пока эти затраты могут быть привязаны к продукту, компании часто включают их в себестоимость выручки, потому что товары часто продавались из-за этого дополнительного стимула, присуждаемого продавцам.

Прочие прямые затраты

Как упоминалось ранее, компании имеют очень разные структуры друг от друга. Часто существуют другие прямые затраты, уникальные для конкретной линейки продуктов или отрасли, которые необходимо включать в себестоимость выручки.

Хотя термин заканчивается словом «доход», себестоимость дохода не является видом дохода. Он представляет собой все затраты, которые идут на получение дохода.

Себестоимость выручки и себестоимость проданных товаров

Себестоимость выручки отличается от себестоимости проданных товаров (COGS), поскольку первая также включает затраты вне производства, такие как распространение и маркетинг. Себестоимость выручки учитывает стоимость проданных товаров (COGS) или стоимость предоставленных услуг, а также любые дополнительные затраты, понесенные для осуществления продажи.

Хотя стоимость выручки учитывает многие затраты, связанные с продажами, она не учитывает косвенные затраты, такие как заработная плата, выплачиваемая менеджерам. Затраты, считающиеся частью себестоимости выручки, включают множество статей, таких как стоимость рабочей силы, комиссионных, материалов и скидок при продаже.

При сравнении показателей прибыли с использованием стандартной формулы маржи прибыли, например тех, которые перечислены в отчете о прибылях и убытках, создание показателя маржи прибыли на основе себестоимости выручки приведет к получению более низкого значения, чем те, которые обычно используются корпорациями для ежеквартальной отчетности. Это потому, что он включает себестоимость или стоимость услуг и другие прямые затраты.

Маржа вклада включает общие переменные затраты, а валовая прибыль включает только себестоимость себестоимости или стоимость услуг. Компания с низкой стоимостью дохода в процентах от общего дохода указывает на то, что она находится в стабильном финансовом состоянии и может иметь высокие продажи.

Пример себестоимости выручки

Вот гипотетический пример того, как работает концепция стоимости дохода. Предположим, что XYZ Inc. продает электронные товары и предлагает услуги по ремонту электронного оборудования. Компания сообщает об общем доходе в размере 100 миллионов долларов США, себестоимости продаж в размере 15 миллионов долларов США и стоимости проданных услуг в размере 7 миллионов долларов США. Компания имеет прямые затраты на оплату труда в размере 5 миллионов долларов, маркетинговые расходы в размере 1 миллиона долларов и прямые накладные расходы в размере 3 миллионов долларов. XYZ также платит своему руководству 10 миллионов долларов и регистрирует расходы на аренду в размере 8 миллионов долларов.

Из этой информации мы можем определить, что себестоимость выручки компании за финансовый период составляет 31 миллион долларов. 10 миллионов долларов, выплаченных его руководству, и расходы на аренду в размере 8 миллионов долларов являются косвенными расходами, которые не включаются в себестоимость выручки. Поскольку общий доход компании составляет 100 миллионов долларов, XYZ Inc. имеет маржинальную прибыль в размере 100 миллионов долларов (31 миллион долларов = 69 миллионов долларов). Кроме того, отношение затрат компании к общему доходу составляет 31%, или 31 миллион долларов. разделить на 100 миллионов долларов.

Что такое себестоимость выручки и операционные расходы?

Операционные расходы часто ограничиваются расходами, не связанными с производственным процессом. Хотя некоторые из этих затрат все еще могут считаться затратами на получение дохода, они являются более косвенным типом затрат. Себестоимость выручки — это более широкая группа расходов, многие из которых связаны со стоимостью проданных товаров.

Является ли себестоимость доходов расходом?

Да, себестоимость выручки представляет собой совокупность затрат, необходимых для получения дохода, характерного для продукта. Имейте в виду, что некоторые аспекты себестоимости выручки (т. е. возвраты или гарантии) могут отражаться как противодоходные счета.

Почему стоимость дохода важна?

Себестоимость выручки важна, потому что она позволяет компании лучше понять все затраты, которые она несет для получения дохода. Это выходит за рамки только стоимости проданных товаров; это распространяется на другие виды расходов, необходимых для продажи и распространения товара. Обладая этими знаниями, компании могут более стратегически распределять капитал, поскольку они лучше понимают, какой капитал необходим для получения определенного дохода.