Дропшиппинг что это такое: что это такое и как эта система работает в продажах

Дропшиппинг | это… Что такое Дропшиппинг?

ТолкованиеПеревод

Дропшиппинг

Прямая поставка (или дропшиппинг, от англ. dropshipping) — это вид предпринимательской деятельности (чаще всего в сети Интернет), который заключается в реализации товаров производителя посредником (дропшиппером, англ. dropshipper). При этом посредник покупает товар у производителя только после того, как сам получил от клиента оплату данного товара. Прибыль продавца формируется за счёт разницы между оптовой ценой, которую он платит дропшипперу, и розничной ценой, по которой продаёт товар клиенту. В дословном переводе с английского «drop shipping» — прямая поставка.

Содержание 1 Схема прямых поставок 2 Преимущества прямых поставок 3 Возможные риски 4 Способы оплаты

Схема прямых поставок

Крупная компания производит определённый товар, но по каким-либо причинам не хочет заниматься его розничной реализацией. В таком случае заключаются договора с частными реализаторами или официальными дилерами, что по сути одно и то же. Чаще всего поставки осуществляются через Интернет, с помощью Интернет-магазинов, досок объявлений и аукциона еВау. Дропшиппер создаёт учётную запись на аукционе, берёт у поставщика фотографии товаров, составляет к ним описания и начинает искать клиентов. У посредника в данном случае есть выбор — поставить фиксированную цену на товар (обычно на 50—100 % выше, чем та, по которой он работает с поставщиком), либо открыть торги. Когда клиент найден, сделка заключена и предоплата получена, посредник передаёт данные о заказе клиенту и оплачивает поставщику оптовую цену. Разница между оптовой и розничной ценой и составляет его прибыль. Поставщик, получив заказ, берёт на себя все заботы по упаковке и пересылке товара клиенту. При этом отправка может осуществляться от лица посредника, если об этом имеется предварительная договорённость.

Преимущества прямых поставок

1. Данный вид бизнеса практически не требует начального капитала, следовательно, посредник не несёт никаких рисков. Свои деньги он отдаст только после того, как получит оплату от покупателя.
2. Посреднику не требуется наличие складских помещений для торговли. Всё, что ему нужно для ведения бизнеса — это компьютер с выходом в Интернет.
3. Все заботы по отправке товара берёт на себя поставщик.
4. Посредник имеет возможность сотрудничать с несколькими компаниями одновременно, увеличивая таким образом ассортимент товаров и количество клиентов.
5. Поставщик отправляет товары от имени посредника, благодаря чему тот может создать узнаваемую торговую марку и рекламировать её.

Возможные риски

Как и в любом другом бизнесе, определённая доля риска есть и в данном виде предпринимательства:

1. У поставщика может не оказаться в наличии товара, который заказал клиент. В таком случае неизбежно возникают задержки, срывы срока доставки и недовольство клиентов посредником.
2. На стадии доставки заказа могут возникнуть сложности на почте, отвечать за которые будет посредник.
3. Качество товара может не удовлетворить клиента в силу объективных или субъективных причин.

Всех этих рисков можно избежать при грамотной и ответственной работе посредника, наличии надёжных поставщиков и отработанной схемы продаж.

Способы оплаты

Если посредник осуществляет торговлю через аукцион PayPal. При этом дропшипперам из стран СНГ придётся воспользоваться услугами посредников, так как PayPal не отправляет денежные средства в страны СНГ напрямую.

Во всех остальных случаях целесообразно принимать оплату товара всеми возможными способами: банковскими переводами, всеми видами электронных денег, переводами Western Union и др. Чем больше клиенту будет предложено способов оплаты заказа, тем более вероятно, что сделка будет заключена.

Wikimedia Foundation.
2010.

Поможем написать реферат

• Дропшот
• Дрори

Полезное

Азбука E-Commerce: Дропшиппинг что это такое?

Что такое дропшиппинг

В переводе с английского это понятие означает прямую поставку. При такой модели бизнеса в сети продавец не располагает своим складом и у него нет доставки: эту функцию выполняют специальные компании — дропшиппинг-поставщики.

Как работает дропшиппинг

В каждом конкретном случае алгоритм дополняется, но общая схема выглядит следующим образом:

1. 
   

   Выбор поставщика и подписание договора.

2. 
   

   Выбор нужных товаров, занесение их на сайт интернет-магазина с простановкой более высокой розничной цены.

3. 
   

   Процедура заказа товара на сайте вашего интернет-магазина.

4. 
   

   Перенаправление данных заказа поставщику.

5. 
   

   Отправка покупателю заказа.

6. 
   

   Оплата товара:

   
   

   • 
     

     за товар заплатил покупатель, взяв себе остаток от вычитания из розничной цены закупочной;

   • 
     

     поставщик сам принимает оплату от покупателя, а интернет-магазин получает комиссию с продаж.

Благодаря дропшиппингу можно открыть интернет-магазин и сразу же инициировать продажи, не вдаваясь в производство и работу склада. Все соответствующие вопросы решает поставщик, а владелец интернета занят привлечением лидов на сайт и обеспечением им комфортной процедуры заказа и оплаты товаров.

Плюсы дропшиппинга

1. 
   

   Продажи почти без вложений. Нет необходимости массово закупать товары, платить за их рекламу, а также за хранение и транспортировку.

2. 
   

   Отсутствие необходимости в оформлении и упаковке товаров — это делает поставщик.

3. 
   

   Оперативное расширение ассортимента: к услугам интернет-магазина поставщики с суммарной корзиной в миллионы позиций.

4. 
   

   Снятие потребности в поиске и оплаты склада. Свое время вы тратите на раскрутку своего интернет-магазина.

5. 
   

   Отсутствие привязки к месту торговли. Вы можете жить в небольшом региональном городе, но продавать на миллионы — например товары из Китая в страны Европы или США.

6. 
   

   Сотрудничество с несколькими дропшиппинг-поставщиками одновременно, если иное не предусмотрено договором. Это позволяет наращивать клиентскую базу и товарный ассортимент.

Минусы дропшиппинга

1. 
   

   Отсутствие контроля над такими бизнес-процессами, как ценообразование, расширение товарного ассортимента и качества товаров. Они полностью отданы на откуп поставщикам. Если что-то пойдет не так, перед покупателем будет отвечать не поставщик, а интернет-магазин.

2. 
   

   Ответственность за репутацию магазина. Если будут сорваны сроки доставки, тоже будет отвечать магазин, а не поставщик, потому что именно от лица магазина делаются все транзакции.

3. 
   

   Заработок ниже ожидаемого уровня. Схема работы по дропшиппингу предполагает, что вам нужно продать как можно больше товаров, чем при оптовых закупках, чтобы разница между закупочной и розничной ценой покрыла не только издержки на поставщика, но и дала чистую прибыль. Это требует от владельца интернет-магазина глубоких знаний в маркетинге, а они есть, как правило, у тех, кто уже давно работает в электронной коммерции.

4. 
   

   Неспособность влиять на скорость доставки товаров — особенно когда сроки срываются из-за нерабочих дней в той или иной стране или форс-мажора.

5. 
   

   Серьезные сложности в гарантии на обмен и возврат товара. Это особенно актуально при работе с Китаем.

Тем не менее, все недостатки работы по схеме дропшиппинга значительно нивелируются при использовании тарифа Фулфилмент, включающий в себя конструктор сайтов, умную корзину, единый личный кабинет и техническую поддержку клиентов.

Что это такое, как это работает, стоит ли оно того?

Легкий путь к интернет-доходу или схема быстрого обогащения, при которой однократное возвращение может свести на нет всю недельную прибыль?

Наши независимые обзоры и рекомендации частично финансируются за счет партнерских комиссий без каких-либо дополнительных затрат для наших читателей. Нажмите, чтобы узнать больше

Вот уже более десяти лет жадный до суеты мир онлайн-бизнеса поддерживает прямые поставки как классический способ зарабатывать на жизнь, используя только ум и подключение к Интернету. Но Интернет также полон ложных обещаний и несбывшихся мечтаний.

Чтобы подготовить это руководство, мы поговорили с более чем 40 нынешними и бывшими грузоотправителями, чтобы получить ответ на вопрос, действительно ли дропшиппинг стоит вашего времени.

Чтобы подготовить это руководство, мы поговорили с более чем 40 нынешними и бывшими грузоотправителями, чтобы получить ответ на вопрос, действительно ли дропшиппинг стоит вашего времени.

Прямая поставка относится к онлайн-бизнес-модели, в которой предприниматель находит продукт, маркирует его, рекламирует и продает, даже не занимаясь товарными запасами. Товар доставляется покупателю напрямую с отдельного склада поставщика, при этом грузоотправителю не нужно видеть товар. Кроме того, и это главное, дропшиппер покупает товары у поставщика по более низкой цене только , если их клиент уже заплатил за него по более высокой цене.

Все это звучит как победа грузоотправителя. Итак, есть ли у концепции ноги?

Короткий ответ: что-то вроде. Но в основном как ускоренный курс деловой хватки, а не как путь к долгосрочной финансовой стабильности. Чтобы получить развернутый ответ, продолжайте читать.

В этой статье:

• Что такое прямая поставка?
• Выгодна ли прямая поставка?
• Стоит ли дропшиппинг?
• Заключительные мысли. Стоит ли попробовать прямую доставку?
• Часто задаваемые вопросы

Что такое прямая доставка?

В типичном розничном процессе продукт перемещается со склада поставщика на витрину розничного магазина или на собственный склад интернет-магазина. Прямая поставка, однако, позволяет розничному продавцу представить витрину магазина, но без необходимости держать собственный склад полным запасов — вместо этого розничный продавец организует доставку проданных товаров непосредственно с отдельного склада поставщика .

Это популярная бизнес-модель для электронной коммерции, так как веб-сайт или листинг Ebay можно использовать для продажи продукта, пока он все еще находится на чужом складе, который вам не нужно хранить или обслуживать.

Прямая поставка — это общий термин, который может относиться к двум слегка различающимся подходам к ведению онлайн-бизнеса. Грузоотправитель может создать продукт самостоятельно, но многие грузоотправители не владеют продуктом и не создают его . Они гораздо чаще сотрудничают со сторонним поставщиком.

В этом последнем случае поставщик размещает в Интернете размеченную версию чьего-то продукта, и только после того, как у него есть распродажа, он покупает и отправляет этот продукт непосредственно покупателю.

Как работает прямая доставка?

Давайте разобьем этот процесс на основные шаги для потенциального грузоотправителя.

1. Выберите продуктовую нишу — Конечно, вы можете просто выбрать случайные продукты, но вы добьетесь большего долгосрочного успеха, если сможете найти нишу продуктов. Это может быть что угодно, от велосипедного снаряжения до кухонных принадлежностей.
2. Найдите надежных поставщиков — Вам понадобится поставщик, который надежно поставляет высококачественные и недорогие продукты, потому что ваши клиенты будут обвинять вас в любых недостатках или медленных сроках поставки.
3. Получите витрину интернет-магазина — Одними из крупнейших разработчиков веб-сайтов для электронной коммерции являются Wix, Shopify и Square Online, хотя есть и множество других. Некоторые грузоотправители предпочитают придерживаться списков Ebay.
4. Охватить аудиторию — Маркетинг и реклама — ваш лучший способ привлечь клиентов, если только у вас уже нет огромной аудитории в социальных сетях.
5. Совершенствуйте обслуживание клиентов — Вам нужно будет возместить недовольным клиентам и вернуть им правильное сообщение, чтобы заверить их, что вы в курсе дел, если у них возникнут проблемы с продажей.

Эти пять шагов подытоживают основные моменты, необходимые для того, чтобы начать работу по прямой доставке. Но есть еще один последний «мета» шаг: вам нужно все время переосмысливать . Тактика, которая работает сегодня, может не сработать завтра, а продукты, которые хорошо продаются сегодня, также могут быть вчерашними новостями.

Остался последний «мета» шаг: вам нужно постоянно все переосмысливать

Прямая доставка развивалась с годами. В 2010 году китайская технологическая компания Alibaba запустила AliExpress, сайт электронной коммерции, который связывает американских клиентов с китайскими поставщиками, упрощая шаг «поиск поставщиков» для прямых грузоотправителей. В 2015 году было запущено приложение Shopify Oberlo, позволяющее владельцам веб-сайтов Shopify автоматизировать процесс размещения заказа у поставщика AliExpress, чтобы он соответствовал заказу каждого клиента на их сайте.

После бума дропшиппинга в конце 2010-х годов конкуренция стала более жесткой, и новым участникам бизнеса следует ожидать некоторых спотыканий, пытаясь найти правильную нишу и аудиторию. Вот как об этом говорит Аарон Агиус, управляющий директор и соучредитель Louder Online:

«Прямая поставка — это уникальный подход к электронной коммерции, который, безусловно, может быть очень прибыльным при правильном подходе. Золотой век дропшиппинга наступил 5-10 лет назад, но вы все еще можете получать прибыль, если найдете подходящий рынок. Две вещи имеют решающее значение для успеха доставки: исследование рынка и хорошо оптимизированные системы доставки . Без них вы не сможете преуспеть в прямой доставке».

Другими словами, вам нужно постоянно быть в тонусе, чтобы месяц за месяцем зарабатывать себе на жизнь.

Веб-сайт прямой доставки Surf Gear Lab предлагает товары в нише для серфинга.

Как работает возврат при прямой доставке?

Средняя норма возврата в розничной торговле может варьироваться от 18% до 23%. Для грузоотправителя это огромная часть потенциальной прибыли, которая может исчезнуть с каждым возмещением.

Но фактическая логистика возврата товара — еще одна часть головоломки. Прямые грузоотправители должны будут проверить политику возврата поставщиков , чтобы узнать их варианты.

Бет Нолл, владелица Gift Observer, занялась прямой поставкой после того, как Amazon резко сократила свои партнерские комиссии еще в 2020 году, снизив комиссию в среднем до 3% по сравнению с потенциальной прибылью от 40% до 80% от прямой доставки. Она добавила на свой веб-сайт магазин с товарами AliExpress, но, по ее словам, «все сразу пошло не так».

Все проблемы Нолла были связаны с громоздким процессом возврата:

«Многие клиенты размещали свои заказы, а затем раздражались и сыты по горло после недели ожидания. Это привело к большому количеству отмененных заказов, но поскольку я отправлял товары из Китая, они уже были отправлены. Как владелец веб-сайта, у меня не было обратного адреса, по которому клиенты могли бы отправить свои товары обратно, а стоимость возврата товара в Китай примерно в пять раз превышала цену продукта ».

В течение первого месяца Нолл сталкивается с сотнями жалоб, отказов и недовольных клиентов. Она закончила эксперимент с небольшой потерей. Она говорит, что использование местных поставщиков могло бы сработать лучше, но их трудно найти, и они стоят дороже.

Каковы недостатки прямой доставки?

К этому моменту прямая поставка, вероятно, уже не похожа на легкие деньги. Вот некоторые из основных недостатков прямой доставки, которые следует учитывать:

Длительное время доставки

Опыт Нолла указывает на большой скачок скорости прямой доставки, связанный с возвратом товара: время доставки .

Поскольку грузоотправители обычно размещают свои заказы через международных поставщиков, время доставки может составлять недели или даже месяц и более. И в мире, где Amazon установил всего два дня в качестве базового времени доставки, это большая проблема.

По мнению некоторых экспертов, с которыми я говорил для этой статьи, медленные сроки доставки были настолько недостатком, что они делают прямую доставку совершенно неприемлемой. Вот Остин Фейн, генеральный директор Perfect Steel Solutions:

«Бизнес-модель прямой поставки ошибочна, потому что среднее время доставки (в США) составляет 20-30 дней, и вы в основном просите клиентов платить на 20–30% больше, чем они должны были бы заплатить. если бы они просто искали продукт на Amazon. Просто не имеет смысла, почему информированный потребитель захочет доплачивать и так долго ждать продукта, когда Amazon может доставить вам тот же продукт в течение 2-5 дней по более низкой цене».

Высокие затраты на рекламу

Фейн, бывший грузоотправитель, также подчеркнул центральную роль маркетинга в бизнесе прямой доставки. Дорогостоящая реклама настолько дорогая, что рискует снизить вашу прибыль, говорит он.

«Реклама в Facebook и Instagram не обходится дешево, и если вы хотите, чтобы ваша реклама достигла более широкого рынка, вы должны либо иметь обширные знания в области рекламы, либо тратить как можно больше, чтобы расширить сеть. После 3 месяцев рекламы всего с 3-5 заказами я сдался. Я не мог больше нести расходы, потому что это просто не сработало для меня, поэтому я отказался».

Доступность на складе

Передача ваших запасов сторонним продавцам может сэкономить вам деньги, время и ресурсы, но при этом доступность запасов не зависит от прямых грузоотправителей.

Юридические проблемы и проблемы с правами на интеллектуальную собственность

Эндрю Фокс, основатель и генеральный директор Aim Workout, указывает на еще одну потенциальную ловушку, связанную с зависимостью от поставщиков: юридические проблемы . Если сторонние продавцы нарушают права интеллектуальной собственности других компаний или используют незаконный логотип товарного знака, ответственность может нести грузоотправитель.

Низкая прибыль

Наконец, многие грузоотправители сталкиваются с низкой прибылью . Предприниматель Amazon Джонни Голдинг излагает это:

«Традиционная дропшиппинг на таких торговых площадках, как Amazon и eBay, — это гонка на выживание, где тот, кто не может правильно рассчитать свою прибыль, просто портит ее для всех! Смелое заявление, но это реальность».

Прямые поставщики не предоставляют уникальный продукт, поэтому их контроль ограничен ценой, по которой они могут его продать, а цены Amazon сложно превзойти.

Конечно, есть решение: прямые грузоотправители могут со временем повысить узнаваемость бренда, если они предлагают отличные продукты (которые есть на складе), быстрые сроки доставки и удовлетворительное обслуживание клиентов. Это может позволить им оправдать свои цены, но на всех этих фронтах сложно конкурировать.

Если вы посмотрите на шумиху, выдвинутую брендами электронной коммерции, такими как Amazon, Ebay, Wix или Shopify, то прямая поставка может показаться самой умной бизнес-моделью (как пример, см. видео Shopify ниже). Но для грузоотправителей трезвая реальность может быть далека, и это может быть жестоко жесткая бизнес-модель для получения долгосрочной прибыли.

Выгодна ли прямая поставка?

Ответ здесь: все зависит. На первый взгляд все выглядит так, как будто оно идеально предназначено для получения прибыли. Прямым грузоотправителям не нужно будет хранить продукты на складе, поэтому не требуется затрат на хранение, и вам не нужно покупать на складе перед продажей. Вам понадобится авансовый капитал, но не так много — 1000 долларов — это достойная ориентировочная сумма для создания сайта.

Кроме того, операция потенциально может быть быстро расширена, позволяя поставщикам дропшиппинг еще больше сократить расходы за счет оптовых закупок и получения оптовых цен. Но конкуренция растет: совокупный годовой темп роста дропшиппинга, по оценкам, вырастет на 28,8% по сравнению с 2019 годом.до 2025 г.

Сколько зарабатывают грузоотправители?

Насколько большой должна быть ваша маржа? В среднем не очень. Гарриет Чен, соучредитель CocoFinder, оценивает минимальную прибыль всего в несколько сотен долларов, что, вероятно, выйдет значительно ниже минимальной заработной платы за часы, которые вы потратите на открытие магазина прямой доставки:

«Изначально, вы можете получать прибыль от 200 до 3000 долларов в небольших масштабах. Станьте магазином прямой доставки Amazon, Shopify или eBay, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень».

Заработанные деньги трудно отследить, так как они сильно меняются от месяца к месяцу. Танай Санкхе, веб-разработчик и основатель smartgadgetpick.com, объясняет:

«Один из моих друзей из Ньюарка, США, заработал 24 990 долларов в сентябре 2020 года. Это тот же парень, который потерял 2000 долларов в апреле 2020 года. ».

В то время как грузоотправители сообщали о том, что их ежемесячный доход увеличился до миллионов, никто из тех, с кем я разговаривал, не сообщил о подобных цифрах, за исключением одного предпринимателя, который также продавал услуги грузоотправителям. Если грузоотправители являются мультимиллионерами, большинство из них слишком заняты, чтобы говорить об этом.

Можно ли потерять деньги при прямой доставке?

Одним словом, однозначно . Цифры, потерянные бывшими грузоотправителями, которые в конечном итоге решили выйти из бизнеса, были похожи на цифры, заработанные теми, кто остался в бизнесе, а в некоторых случаях были выше.

Остин Фейн, генеральный директор Perfect Steel Solutions, вложил в дропшиппинг в общей сложности 3500 долларов за три месяца:

«Потерял начальный капитал в размере 2000 долларов и дополнительные 1500 долларов, потраченные на рекламу, а также три месяца моего времени».

Наталья Луччи, менеджер по маркетингу WheelieGreat, не планирует прекращать прямую доставку, но еще не вышла на уровень безубыточности за полгода и три интернет-магазина:

«Я начала прямую доставку около 6 месяцев назад, потеря $1000+ пока — это после вычета части денег, которые я получил от продаж. Я управлял двумя магазинами, которые потерпели неудачу, и сейчас у меня третий».

Луччи отмечает, что кривая обучения обширна: от привлечения трафика на ваш сайт и выяснения того, как оптимизировать конверсию, до всех «мельчайших налогов, обмена валюты, возвратных платежей, комиссий за обработку, которые съедают вашу прибыль».

WheelieGreat, сайт, где Наталья Луччи работает менеджером по маркетингу

Тот факт, что мир дропшиппинга не требует большого стартового капитала, может быть палкой о двух концах, отмечает Луччи. Если у вас не так много лишних денег, у вас не будет уверенности, необходимой для принятия правильных решений вместо безопасных.

«Если вы пытаетесь сделать это с парой сотен долларов, вы никогда не примете хороших решений, потому что вы слишком боитесь потерять все это. Даже тогда иногда приходится принимать неверные решения, чтобы учиться. Читайте больше, узнавайте больше и, самое главное, делайте больше».

Стоит ли покупать дропшиппинг?

Главный факт, который следует знать, заключается в том, что прямая поставка вовсе не является схемой быстрого обогащения и не станет волшебным пассивным доходом после нескольких часов настройки. Настройка рекламы, поиск продаваемых продуктов, обслуживание веб-сайта, связь с поставщиками, рассмотрение жалоб клиентов — вам нужно будет работать весь день, чтобы получить прибыль.

Эта бизнес-модель популярна, потому что для начала не требуется много денег. Но это требует времени, ресурсов и энергии.

«Прямая поставка изначально требует постоянного внимания, но многие новые грузоотправители думают, что они могут заниматься этим неполный рабочий день», — говорит Стивен Лайт, директор по маркетингу и совладелец Nolah Mattress. «У меня было похожее заблуждение, поэтому мне приходилось совмещать свои обязанности по ведению бизнеса и заниматься прямой доставкой. Стресс, который я накопил от выполнения обоих обязательств, сказался на моей производительности, что было контрпродуктивно для моего психического здоровья, бизнеса и предприятия прямой доставки».

У многих других грузоотправителей была история, похожая на историю Лайта. Но есть и успехи.

Истории успеха прямой доставки

Магазин прямой доставки может приносить вам прибыль, если у вас есть товар, доставка которого недорога, пользуется высоким спросом и имеет достойную прибыль . Но есть много потенциальных проблем, которые могут возникнуть, и просмотр нескольких тематических исследований — лучший способ узнать, на что обращать внимание. Вот несколько успехов, из которых можно почерпнуть информацию.

Домашняя страница веб-сайта прямой доставки Surf Gear Lab

Лаборатория Surf Gear Lab

Предприниматель Марк Бромхолл в настоящее время управляет лабораторией Surf Gear Lab по доставке. Он использует классический подход: магазин Shopify с поставщиками с AliExpress.

«Прелесть прямой доставки в том, что это самая пассивная форма торговли. Недостатком является то, что вы не контролируете весь опыт клиента. Когда что-то идет не так, например, товар отправляется не по тому адресу, я в конечном итоге беру на себя удар (в финансовом плане)».

Бромхолл называет три основные области, в которых нужно преуспеть, чтобы преуспеть в качестве грузоотправителя:

1. Покупайте товары только у продавцов со звездными отзывами вы не можете контролировать — внесите это в свою маржу.
2. Разработайте четкий процесс управления ожиданиями клиентов . Прямая поставка, как правило, имеет сроки доставки намного дольше, чем у Amazon, поэтому очень важно заранее сообщить об этом своим клиентам.

Чехлы для телефонов на Etsy

Сегодня Элис Андерсон является основателем блога Mommy To Mom. До того, как она запустила этот сайт, она управляла магазином на Etsy, где продавала чехлы для телефонов с печатью по требованию.

Доставка этих ящиков стоит 3,25 доллара США . Андерсон заплатил около 11 долларов за каждый ящик и смог взимать 24,95 долларов (с бесплатной доставкой) за каждый ящик, что позволило получить валовую прибыль в размере около 10,70 долларов за продажу .

«Я думал, что люди, покупающие чехлы для телефонов, просто тратят сотни долларов на свои телефоны, поэтому 25 долларов, вероятно, для них не так уж много. Я был доволен прибылью, которую я получил от их продажи, так как я заработал достаточно денег, чтобы съездить в отпуск и открыть свой собственный веб-сайт!»

Кухонная техника на Shopify

Пример Танай Санкхе датируется февралем 2018 года, когда предприниматель создал магазин прямой доставки бытовой и кухонной техники с использованием платформы Shopify. Общий процесс занял $ 950 инвестиций.

«Мне потребовалось четыре часа, чтобы построить магазин. Позже я начал маркетинговые кампании для этого магазина в рекламе на Facebook, а также продвигал магазин на форумах. Первые четыре дня прошли, как и ожидалось, без пробок. Я проснулся и проверил статистику на пятый день, и бум, кто-то купил два робота-пылесоса стоимостью 9 долларов.0021 350 и 399 долларов соответственно, а также обеденный набор стоимостью 99 долларов ».

Магазин продолжал приносить прибыль в размере три месяца , прежде чем Санкхе решил закрыть магазин, заявив, что «метод оплаты, который я использовал, мешал мне получать деньги, которые я заработал, прямо на мой банковский счет». Общая сумма, заработанная в этом магазине прямой доставки, составила 4500 долларов.

Опыт Sankhe предлагает два отличных вывода. Во-первых, продажа более дорогих товаров принесет большую прибыль (хотя это также повышает риск потери денег при возврате и возмещении). Во-вторых, даже безоговорочный успех не означает, что ваши дни суеты закончились .

Истории о неудачных поставках

Что насчет неудач? Многие грузоотправители теряют несколько тысяч долларов, даже если они приобретают опыт в этом процессе.

Многие грузоотправители, работающие неполный рабочий день, перешли к лучшим вещам, как, например, Деджон Брукс, чей магазин взлетел, когда он еще учился в старшей школе — только для недовольных клиентов, которые требуют возмещения, когда около 60% проданных товаров сломались во время доставки. Этот бизнес не был его страстью, поэтому теперь вместо этого он руководит собственным стартапом по разработке программного обеспечения. Вы можете преуспеть, но, как показывают эти тематические исследования, вы просто не можете.

Ограниченный маркетинг

Один пример от Кэтрин Браун, основателя и директора по маркетингу Spyic, показывает, что прямые поставки могут быть прибыльными при наличии надлежащей маркетинговой стратегии. «Мне не удалось добиться большого успеха в этом начинании, — объясняет Браун, — потому что у меня был ограниченный маркетинговый бюджет — всего 5% от моего начального капитала».

«Я слишком много внимания уделял логистике, не понимая, что такие торговые площадки, как Amazon, могут помочь с этим и даже сделать это более эффективно, чем я когда-либо мог. Учитывая этот опыт, можно сказать, что дропшиппинг выгоден, если маркетинговый бюджет составляет не менее 30% вашего оборотного капитала».

Браун также рекомендует потратить время на поиск лучших поставщиков. Вам понадобятся поставщики, которые могут помочь вам получить высококачественную продукцию, но по достаточно низкой цене, чтобы увеличить размер вашей прибыли. В конце концов, вам не нужен плохой продукт — весь маркетинг пропадет даром.

eBay flipping

«Последние 5 лет я продавал на eBay полный рабочий день и дважды пытался наладить прямую доставку. Оба раза потерпели неудачу», — говорит Сет Байуотер, соучредитель и редактор ResellingRevealed.

Бизнес-модель? Используя платное программное обеспечение, Bywater могла массово импортировать объявления с Amazon, Home Depot и Walmart. Затем он корректировал списки и размещал их на eBay. После продажи он вручную посещал исходный сайт, покупал товар и отправлял его прямо по адресу покупателя.

Но недостатки накапливались быстро. Вот полный список, написанный Байуотером (выделено нами жирным шрифтом):

• Прибыль была ничтожно мала. Менее 5% по многим продажам после уплаты сборов.
• Из-за низкого барьера входа рынок насыщен .
• Многие влиятельные лица заявляют, что зарабатывают миллионы долларов на прямой доставке, что привлекает тысячи новых продавцов. Продавец курсов просто набивает карманы продажами курсов.
• Мы отвечали за обслуживание клиентов .
• Однократное возвращение может свести на нет прибыль за неделю. Нам вернули настольный футбол, который мы отправили из Walmart. Мы съели стоимость, потому что попытка вернуть его потерпела фиаско.
• Чтобы быть конкурентоспособным на eBay, вы должны иметь десятки или сотни тысяч объявлений.
  Новые системы управляемых платежей eBay вытеснили большинство случайных грузоотправителей. Поскольку вам не платят мгновенно, вы должны оплатить товар с доставкой из собственного кармана .

Несмотря на все это, Байуотер не считает, что дропшиппинг вообще не стоит делать. Но он выступает за создание «настоящего» бизнеса по прямой доставке — типа, который я описал в этой статье, в котором вам нужно будет найти и заключить контракт с оптовым поставщиком, а затем создать канал продаж.

Простое перебрасывание товаров из розничных магазинов в другие розничные магазины не дает результатов. И даже тогда вы столкнетесь с тяжелой битвой, поскольку кто-то всегда готов снизить ваши цены. По словам Байуотера, чем ниже барьер входа, тем ниже потенциальная прибыль.

Потребность в органическом трафике

Максимилиан Цур Мюлен, специалист по разработке продуктов в Custom Plastics, два года управлял магазином Amazon, прежде чем занялся прямой доставкой. Его еда на вынос после того, как он вернулся из бизнеса? Вы не можете полагаться на рекламу, чтобы заменить ценность онлайн-присутствия своей собственной аудиторией и активным взаимодействием.

«Без сильного веб-сайта/трафика/учетной записи в социальных сетях, которые генерируют много трафика, у вас остается реклама. Несмотря на то, что у нас был собственный продукт, собственное производство и маркировка, это превратилось в игру с цифрами, которую нам в конечном итоге не хотелось продолжать. Маржа прибыли была не такой привлекательной, как могла бы быть, а зависимость от рекламы в Facebook/Instagram кажется даже хуже, чем у Amazon».

Чтобы быть по-настоящему успешным и сделать его устойчивым бизнесом, говорит он, вы должны обязательно развивать свой бренд, чтобы получать либо органический трафик, либо постоянный реферальный трафик. Это история, похожая на кейс Кэтрин Браун, в котором она обнаружила, что стоимость маркетинга слишком высока, и доказательство того, что потребность во взаимодействии с аудиторией является серьезным препятствием, с которым обычно сталкиваются грузоотправители.

Получение опыта

Богдан Крстич, владелец RepairSprout, резюмирует прямую доставку как жизнеспособную модель, которая всегда останется таковой… даже если он больше не занимается бизнесом.

«Люди должны знать, что дропшиппинг должен служить только переходом от нуля к законному экономическому бизнесу с собственным брендом и продуктами, а не с AliExpress. Хотя рынок действительно перенасыщен, большинство конкурентов, с которыми вы столкнетесь на своем пути, исчезнут через несколько месяцев, потому что все они вышли на рынок, чтобы «быстро разбогатеть». Достигнув успеха, он говорит, что получил «тонну ценного опыта работы с Google Ads», и он смог использовать эти знания для дальнейшего развития своих предпринимательских навыков.

Это обычная тема для респондентов: хотя их эксперименты по прямой доставке не увенчались успехом, как они надеялись, они смогли получить ценный опыт решения проблем в режиме реального времени.

Заключительные мысли.

Стоит ли попробовать прямую доставку?

Прямая поставка может стать отличной песочницей для изучения основ бизнеса, маркетинга и электронной коммерции при первоначальных инвестициях всего в 1000 долларов или меньше. Уже одно это может сделать его привлекательным вариантом для всех, кто хочет развивать свои предпринимательские навыки.

Что хорошо, потому что больше нечего рекомендовать.

Прямая поставка требует много работы, особенно когда речь идет о работе с поставщиками и покупке рекламы, а фактическая прибыль слишком сильно различается, чтобы сделать ее разумным выбором для вашего основного источника дохода.

Если это ваша страсть, дерзайте. Поэкспериментируйте с ним. Учитесь на этом. Только не ждите, что успех придет легко и, прежде всего, не рассчитывайте на прибыль.

Часто задаваемые вопросы по прямой доставке

Самыми важными шагами для запуска операции прямой доставки являются поиск надежного поставщика, создание веб-сайта электронной коммерции с помощью конструктора веб-сайтов, такого как Wix или Shopify, и выяснение того, как привлечь к нему трафик, вероятно, с помощью рекламы. Самое важное, что нужно помнить: постоянно повторяйте и переоценивайте. Входной барьер низкий, но это тяжелая работа, а не источник пассивного дохода.

Да и нет. Правила Amazon в отношении прямой доставки прямо запрещают «покупать продукты у другого интернет-магазина и отправлять его напрямую покупателям», а также отправлять любые продукты с упаковочными листами или счетами-фактурами, которые указывают, что вы не являетесь единственным зарегистрированным продавцом. Если дропшиппер не покупает товары оптом, чтобы лично хранить и отправлять их, Amazon не для них.

Общие недостатки прямой доставки включают в себя: низкую маржу, высокие показатели возврата, бракованные продукты и трудности с получением достаточного трафика с высокой ценностью с помощью рекламы.

Да, некоторые грузоотправители сообщают о прибыли в несколько тысяч долларов в месяц, даже если многие грузоотправители рекомендуют бизнес-модель больше для получения ценного опыта, чем для получения более крупной банковской выписки.

Нет. Прямая поставка — это не схема быстрого обогащения, о которой многие думают. Низкий барьер для входа — это один из аспектов, который позволяет легко опробовать его, но грузоотправителям следует ожидать постоянной работы, чтобы добиться успеха.

Прямая поставка стоит попробовать, если вам нужен практический опыт в области современного маркетинга и электронной коммерции. Однако вряд ли это будет ценным долгосрочным вложением, если только вам не удастся найти редкую нишу с меньшей конкуренцией.

О наших ссылках

Tech.co поддерживается читателями. Если вы совершите покупку по ссылкам на нашем сайте, мы можем получить комиссию от розничных продавцов продуктов, которые мы рассмотрели. Это помогает Tech.co предоставлять бесплатные советы и обзоры для наших читателей. Это не требует дополнительных затрат и не влияет на редакционную независимость наших обзоров. Нажмите, чтобы вернуться к началу страницы

Была ли эта статья полезной для вас? Нажмите на одну из следующих кнопок

Мы очень рады, что вам понравилось! Получите больше доставленных на ваш почтовый ящик, как это.

Подтверждение

Пожалуйста, введите ваше имя

Пожалуйста, введите ваш адрес электронной почты

Пожалуйста, подтвердите, прежде чем подписаться.

Нам жаль, что эта статья не помогла вам сегодня — мы приветствуем отзывы, поэтому, если вы считаете, что мы можем улучшить наш контент, напишите нам по адресу [email protected]

Адам — писатель в Tech.co, более десяти лет работал техническим писателем, блоггером и редактором текстов. Он также является корреспондентом Forbes в области издательского дела, за что был назван финалистом премии Digital Book World 2018. Его работы публиковались в таких изданиях, как Popular Mechanics и IDG Connect, а в 2022 году издательство Abrams Books выпустило книгу по истории искусства, посвященную научной фантастике 1970-х. Тем временем он ищет последние новости о VPN, POS-системах и будущее техники.

Дропшиппинг в 2022 году | Как начать бизнес по прямой доставке

Dropshipping в 2022 году | Как начать бизнес по дропшиппингу

Начать онлайн-бизнес по прямой доставке продуктов

Продажа напрямую от поставщиков клиентам — без склада, без проблем

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это метод электронной коммерции, при котором интернет-магазин продает товары потребителям, но товары перемещаются непосредственно от оптовика к конечному потребителю без обработки или хранения розничным продавцом. Прямая поставка может быть производителем, дистрибьютором или другим поставщиком. Прямая поставка — это простая бизнес-модель, которая требует, чтобы владельцы магазинов тесно сотрудничали со своими дистрибьюторами, обеспечивая бесперебойную цепочку поставок и скрывая от покупателя закулисные передачи.

Партнерство между продавцом и дистрибьютором отличает дропшиппинг от других бизнес-моделей. Вам не нужно покупать продукты заранее или платить за место для их хранения. Вам не нужно ничего изготавливать самостоятельно. Все, что вам нужно сделать, это создать интернет-магазин, который хорошо продается, и убедиться, что ваш процесс выполнения работает гладко.

Как работает дропшиппинг?

Дропшиппинг предполагает продажу товаров через ваш интернет-магазин, которые затем выполняются непосредственно поставщиком. Нет необходимости в упаковке, доставке или хранении запасов — только простые продажи без посредников. Вот как Shift4Shop делает дропшиппинг проще, чем когда-либо.

Покупатель размещает свой заказ в вашем интернет-магазине

Ваш покупатель делает покупки как обычно, помещая товары в свою корзину в вашем магазине Shift4Shop. Платеж проходит в обычном режиме.

Ваш магазин пересылает заказ стороннему поставщику

Информация о заказе клиента передается вашему поставщику для выполнения. Вы платите оптовую цену товара и сохраняете свою наценку и прибыль.

Поставщик отправляет заказ покупателю

Заказы отправляются с указанием названия, адреса и логотипа вашего собственного магазина на упаковочном листе и счете — покупатель никогда не узнает, что вы работаете по системе прямой поставки.

Ваш магазин информирует покупателя о том, что его заказ отправлен.

Покупатель получает электронное письмо от вашего интернет-магазина, в котором сообщается, что его заказ находится в пути. Уведомление исходит от вас, а не от вашего поставщика.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Плюсы

На первый взгляд дропшиппинг кажется отличным выбором. Но прежде чем приступить к созданию интернет-магазина на основе бизнес-модели прямой поставки, полезно взглянуть на ее сильные стороны.

• Недорого для начала:

  Вы уже знаете самую сильную сторону дропшиппинга — низкий порог входа. (Мы предполагаем, что иначе вас бы здесь не было.) С дропшиппингом вы тратите все свое время на настройку отношений и создание отличного веб-сайта. Ваше программное обеспечение для электронной коммерции и дизайн веб-сайта, скорее всего, будут занимать самые большие вкладки.

  Покупка сырья для создания собственных товаров или покупка продуктов оптом требует гораздо большей суммы наличных в дополнение к стоимости вашего программного обеспечения для электронной коммерции и веб-сайта. Нет никаких сомнений в том, что в среднем вам нужно гораздо меньше денег, чтобы начать работу с интернет-магазином, основанным на прямой доставке.

• Меньше проблем с цепочкой поставок:

  Розничные предприниматели, которые управляют большей частью цепочки поставок — от хранения товаров до их отгрузки — должны носить десятки шляп, чтобы вести успешный бизнес. Благодаря дропшиппингу вы избавляетесь от дорогостоящих и трудоемких задач, таких как хранение товаров, управление запасами, аренда складских помещений для ваших продуктов, а также упаковка и доставка заказов.

• Легче выращивать:

  Dropshipping дает вам возможность начать с минимального размера и увеличить масштаб по многим причинам, которые мы уже упоминали. Вам не нужно вкладывать кучу денег в свой магазин, чтобы перейти на следующий уровень. Если вы хорошо продаете, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы вложить больше капитала, чтобы купить больше продуктов. Вам также не нужно создавать дополнительную инфраструктуру для управления запасами или заказами.

Минусы

Помимо рассмотрения его сильных сторон, важно знать, где дропшиппинг может ограничить ваш бизнес. Каковы некоторые недостатки модели прямой поставки для вашего бизнеса электронной коммерции?

• Более низкая прибыль на продажу:

  Чем ниже барьер для входа, тем ниже набор финансовых ограничений. Поставщики, оптовики и производители, осуществляющие прямые поставки, предоставляют услуги по доставке и хранению, а это означает, что вам придется заплатить небольшую надбавку по сравнению с оптовыми ценами. Более высокая цена за продукт означает меньше возможностей для маневра в отношении потребительской цены.

  В конечном итоге для вашего бизнеса это означает, что вам придется продавать больше продуктов, чтобы получить такой же доход, как если бы вы купили весь инвентарь напрямую. Ваш интернет-магазин должен быть хорошо смазанным механизмом, постоянно работающим на полную мощность.

• Меньше управления:

  Бизнес не идеален. Если вы доверяете третьей стороне основную часть вашего бизнеса, вы должны отказаться от некоторого контроля. Это означает принятие и исправление ошибок, которые не обязательно являются вашей ошибкой. Поскольку ваш дропшиппер невидим, вы несете ответственность за решение любой проблемы, с которой сталкивается клиент, даже если это не ваша вина.

• Труднее отличить:

  Поставщики обычно сотрудничают с несколькими интернет-магазинами, что означает, что вы не единственный, кто продает их товары. Чем популярнее бренд, тем жестче конкуренция. Когда вы продаете товары ручной работы, дифференцировать их намного проще. Но одна из самых сложных частей успеха с бизнес-моделью прямой поставки — найти клиентов раньше, чем это сделают конкуренты.

Лучшая платформа электронной коммерции для прямой поставки

Независимо от вашей отрасли, ниши или поставщика, вы можете строить и развивать свой бизнес с помощью Shift4Shop.

Shift4Shop имеет все функции, которые вам понадобятся для настройки вашего интернет-магазина и связи с вашими поставщиками прямой поставки. Создайте полный, удобный для мобильных устройств, оптимизированный для поисковых систем сайт электронной коммерции, полностью брендированный для вашего бизнеса, и сэкономьте на расходах, присущих интернет-магазину, включая доставку и складирование, затраты времени и необходимость управлять собственными запасами.

Связь с поставщиками прямой поставки

Добавьте в свой магазин несколько дистрибьюторов и поставщиков прямой поставки, укажите, какие продукты доставляются по прямой доставке или выполняются вашей компанией.

Точные тарифы на доставку

Не теряйте деньги на доставке, ваш магазин Shift4Shop может рассчитать стоимость доставки в режиме реального времени для каждого продукта из вашего местоположения.

Автоматизация прямой поставки

Встроенная интеграция с ведущими поставщиками прямой поставки позволяет автоматически получать товары в вашем магазине.

Уведомления по электронной почте

Автоматически отправляйте уведомления по электронной почте вашим поставщикам прямой поставки о новых заказах и отменах.

Поиск подходящего поставщика для вашего бизнеса

Существуют тысячи поставщиков, оптовиков и производителей, с которыми потенциально может работать ваш магазин. Чтобы перебрать столько вариантов, вам понадобится план атаки.

• Поиск в Интернете

  Естественно зайти в Интернет для поиска потенциальных партнеров, и вы действительно найдете там много информации. Но изучение дропшипперов в Интернете может ввести в заблуждение. Во-первых, некоторые поставщики охотятся на менее опытных предпринимателей в сфере электронной коммерции, взимая диковинные взносы за членство. Оптовики также, как правило, очень мало занимаются маркетингом, поэтому вы можете столкнуться с устаревшими веб-сайтами, из-за которых они выглядят менее чем законными.

• Звоните по телефону

  Если у вас есть вопросы о легитимности поставщика, первое, что вам нужно сделать, — это позвонить ему и поговорить с ним самостоятельно. Вы также можете напрямую позвонить производителям, чтобы узнать, с какими оптовиками они работают.

• Работа с агрегатором

  Агрегаторы дропшиппинга (или каталоги) предлагают множество проверенных поставщиков через единую систему. Doba, хороший пример агрегатора, на самом деле развивает концепцию каталогов, позволяя интернет-магазинам сотрудничать с несколькими поставщиками через единый интерфейс. Посетите DOBA или WorldWide Brands, чтобы найти дистрибьюторов.

• Узнайте, с кем работают конкуренты

  Если вы найдете продукты, которые хотите продавать через конкурирующего интернет-магазина, вы всегда можете заказать через их магазин и проверить упаковку, когда ваш заказ будет доставлен.

Как начать свой бизнес по прямой доставке

В качестве следующего шага мы приглашаем вас изучить следующие ресурсы и руководства по прямой поставке

Университет электронной коммерции: Понимание прямой поставки

к выбору поставщика.

Начните с понимания прямой поставки.

Откройте для себя продукты для продажи с Doba

Doba является поставщиком прямой поставки с более чем 2 миллионами товаров от качественных производителей и поставщиков. Просмотрите рынок Doba и найдите все, что хотите продать, без хлопот с производством, инвентаризацией, упаковкой или доставкой. Кроме того, Doba легко интегрируется с Shift4Shop, поэтому вы можете настроить его прямо сейчас и начать продавать быстрее.

Начало работы с DOBA

Доступ к сотням дистрибьюторов с Worldwide Brands

Worldwide Brands, Inc. считает, что домашние продавцы должны иметь доступ к тем же самым высококачественным поставщикам, которыми пользуются крупные розничные магазины, и никогда не беспокоиться о том, получают они или нет обманут их «Dropshipper». Страсть Worldwide Brands сейчас такая же, как и с 1999 года — найти абсолютно ЛУЧШИХ оптовых поставщиков для онлайн-продавцов, с которыми можно работать, а затем добавить их в свой каталог.

Начните работу с мировыми брендами

AliExpress

Прямая поставка AliExpress является одной из самых популярных торговых площадок прямой поставки, потому что она проста, удобна в использовании и не представляет риска для начинающих предпринимателей в области электронной коммерции. Платформа очень большая, поэтому мы рекомендуем покупать только у поставщиков, которые имеют рейтинг положительных отзывов не менее 95% и не менее 2000 баллов отзывов. Поставщики с самым высоким рейтингом, как правило, самые надежные.
Поставщики Aliexpress базируются в Китае, поэтому доставка в пункты назначения в США может занять до 2 недель, что следует учитывать при выборе подходящего поставщика для вашего бизнеса.

Начните работу с AliExpress

InventorySource

В обширном каталоге InventorySource перечислены более 180 ведущих поставщиков прямой поставки. Они предлагают расширенные инструменты фильтрации, сортировки и поиска, чтобы помочь покупателям найти именно того поставщика, который соответствует их потребностям.
InventorySource стремится связать покупателей напрямую с поставщиками, чтобы обеспечить оптовые скидки, доступ к эксклюзивным брендам и сезонным специальным предложениям. Эти функции способствуют развитию настоящих партнерских отношений между поставщиками и розничными торговцами, что способствует процветанию бизнеса.

Начало работы с InventorySource

Запустите свой сайт БЕСПЛАТНО!

Начать

Общие вопросы о дропшиппинге

Вам нужны деньги, чтобы начать дропшиппинг?

Да, вам нужны минимальные инвестиции для создания вашего сайта электронной коммерции. Кроме того, у некоторых дропшипперов есть плата за установку или ежемесячная плата.

Какой план Shift4Shop необходим для открытия магазина прямой поставки?

Ограничений нет, вы можете открыть свой магазин прямой поставки с любым планом от Startup до Pro. Посмотреть планы и цены

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка относится к онлайн-бизнесу электронной коммерции, который продает продукты, которые будут отправлены непосредственно от дистрибьютора потребителю.

Законна ли прямая поставка?

Да, дропшиппинг разрешен. Это тип выполнения заказа, который позволяет вашему бизнесу не хранить какие-либо запасы, пока дистрибьютор напрямую занимается доставкой покупателю.

Могу ли я осуществлять прямые поставки товаров с Alibaba?

Нет, Alibaba является оптовым поставщиком, и хотя вы можете найти товары для перепродажи в своем магазине, вам необходимо покупать их оптом, хранить на складе и отправлять своим клиентам. Aliexpress — это розничная торговая площадка от Alibaba, которую можно использовать для прямой поставки товаров в вашем бизнесе.