Дропшиппинг что это такое: принцип работы, как начать продавать по системе прямых поставок

Содержание

Happy Monday. Кар’єрний портал та платформа професійного розвитку

Робота для українців в умовах війни

Майже 5 років команда Happy Monday допомагає українцям знаходити улюблену роботу та будувати свідому кар’єру. Але через війну багато хто втратив джерело доходу й терміново потребує нового. Тому ми повертаємось до роботи в новому форматі.

Збираємо актуальні вакансії — з можливістю працювати віддалено або в європейських містах.

Досліджуй компанії

Знайди команду, яка підходить тобі за цінностями, культурою та кар’єрними цілями.

Переглянути компанії

Досліджуй компанії

Знайди команду, яка підходить тобі за цінностями, культурою та кар’єрними цілями.

Переглянути компанії

Знайди роботу мрії

Шукай вакансії, які підходять саме тобі. В офісі чи віддалено. В Україні, Європі, всюди!

Шукати вакансії

Знайди роботу мрії

Шукай вакансії, які підходять саме тобі. В офісі чи віддалено. В Україні, Європі, всюди!

Шукати вакансії

Знайди своє плем’я!

Відкривай для себе компанії, які підходять тобі по духу, культурі, стилю життя та кар’єрним цілям.

Досліджуй компанії

Знайди роботу мрії!

Вакансії, які підходять саме тобі. В офісі чи віддалено. Анонімно. В Україні, Європі, всюди!

Шукай вакансії

Вакансії

Всі вакансії

Популярні категорії:
Design,
Marketing,
SMM, Copywriting,
Project Management,
SEO, ASO

Статті для розвитку кар’єри

Пн., 14/03
Новини

Де українцям шукати роботу під час війни: база ресурсів (оновлюється)

Редакція

Ср., 05/10
Кар’єра

Як репетитору перейти в онлайн і де краще викладати?

Дмитро Волокітін

Ср., 05/10
Кар’єра

Корпорація, НДО чи стартап? Робота в компаніях різних типів

Світлана Васильченко

Пт. , 30/09
Happy HR

Інструменти професії: з чим працює HR People Partner

Аліна Правдива

Ср., 28/09
Історії

«Я змінив 4 сфери, а в 45 років знайшов себе в ІТ». Історія Макса Нікіфорова

Редакція

Вт., 27/09
Кар’єра

Правда і міфи про жінок в ІТ: аналізує керівниця IT-компанії

Олеся Ульянова

Пн., 26/09
Happy HR

Наймати чи ні? Що робити з експрацівниками, які хочуть повернутися

Катерина Юрчук

Компанії

Всі компанії

Quarks

Quarks — українська IT-компанія, яка створює продукти й технології, що допомагають людям з усього світу знайомитися та спілкуватися онлайн.

Merge Development

Merge Development — українська агенція з UI/UX дизайну та розробки.

Universe

Universe — продуктова ІТ-компанія, що створює додатки для iOS і Android та розвиває власний R&D-центр.

WOW24-7

WOW24-7 — міжнародна аутсорсингова компанія, що надає бізнесу послуги з підтримки клієнтів.

LeverX Group

До складу LeverX Group входять дві ІТ-компанії: LeverX та Emerline

Promodo

Promodo — агентство диджитал-маркетингу з глибокою експертизою з розвитку майданчиків eCommerce: 9 із 10 топових гравців в Україні — клієнти компанії.

Beetroot

Шведсько-українська ІТ-компанія, яка створює команди розробників і дизайнерів для клієнтів по всьому світу.

SPD-Ukraine

SPD-Ukraine — українська ІТ-компанія, що входить до групи міжнародних компаній SPD Group та надає послуги з розробки програмних продуктів і створення бізнес-рішень.

Ми віримо, що одного опису вакансії мало, щоб вирішити, чи підходить вам та чи інша компанія. Тому розповідаємо про компанії та команди, культуру, процеси й підходи.

Можливості

Спецпроєкти

Всі спецпроєкти

Всі спецпроєкти

Підписуйтеся на щасливі понеділки!

Раз на тиждень по понеділках ми будемо ділитися найкрутішими вакансіями та історіями про кар’єру.

Погоджуюсь отримувати розсилку від Happy Monday

Погоджуюсь з правилами конфіденційності та даю згоду на обробку та використання персональних даних

Інструменти Happy Monday

Тестування

Визначимо професії та твій індивидуальний потенціал

Пройти тест

Тестування

Визначимо професії та твій індивидуальний потенціал

Пройти тест

Резюме, що працює

Допомагаємо створити резюме, що приведе в компанію мрії

Резюме

Резюме, що працює

Допомагаємо створити резюме, що приведе в компанію мрії

Резюме

Что такое Дропшиппинг: Детальная схема создания бизнеса

Дропшиппинг – это новый способ ведения бизнеса, посредством интернета. Посредник реализует товар по своей цене покупателю, оплачивает товар у поставщика, а поставщик отправляет заказ напрямую покупателю.

Содержание этой статьи:

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг что это такое? Слово «dropshipping» в переводе с английского – «прямая поставка».

Это новый способ предпринимательской деятельности, в которой продажа товара поставщика осуществляется посредником или дропшиппером через интернет.

Если говорить проще, некий посредник предлагает товар крупного производителя (по своей цене, с учетом своего процента) на собственном сайте от своего имени или под своей торговой маркой и принимает оплату от покупателя.

После, дропшиппер оформляет заказ (сообщает координаты покупателя, например, Москва) и оплачивает его у поставщика. Производитель отправляет товар на указанный адрес непосредственному покупателю.

В чем выгода поставщика

Такая схема сотрудничества, с точки зрения маркетинга, выгодна поставщику, имеющего интернет-магазины во многих аспектах.

Во-первых, появляется возможность осуществлять продажу по всему миру, без особых затрат на раскрутку и рекламу своего товара. Этим будет заниматься дропшиппер.

Во-вторых, как только на рынке появляется востребованный товар, то он мгновенно распространяется. Основной менеджмент заключается в своевременной обработке и отправке поступающих заказов.

В-третьих, не нужно иметь и содержать розничные торговые точки, персонал и т. д, если розничный покупатель делает заказ напрямую.

В-четвертых, в данной торговой системе не бывает неплатежеспособных покупателей, нет задержек с оплатой, нет трудностей с неоправданными транспортными расходами и т. д.

Выгода дропшиппера

Такой бизнес, и это главный нюанс, практически не требует от посредника денежных вложений. Из этого следует, что такая предпринимательская деятельность практически лишена риска.

Оплата товара производится только после того, как посредник получит денежные средства от покупателя, то есть, нет никакого финансового риска, хотя зачастую, производится через эквайринг.

При реализации продукции на своем сайте, не нужно будет собирать информацию о товаре, она будет предоставлена производителем.

Поставщик будет отправлять свою продукцию от имени дропшиппера, то есть дополнительно будет происходить раскрутка собственного торгового знака посредника.

Есть возможность сотрудничать с неограниченным количеством производителей. В этом случае можно избежать срыва поставки заказа, если товар не будет отправлен одним поставщиком (с возвратом оплаты), то можно перезаказать его у другого.

Дропшиппер — это не торговый представитель, поэтому нет никаких обязательств перед производителем. Только после оплаты заказа появляются экономические отношения, поэтому вести такой бизнес может любой желающий.

Важно: успех работы будет полностью зависеть только от маркетинговой тактики и подготовки посредника.

Особенно выгоден дропшиппинг игрушек и товаров для детей, поэтому можно выбрать именно это направление в работе.

Начало работы

  1. Необходимо сделать свой бизнес легальным, то есть зарегистрировать ИП (согласно ФЗ №129 от 2001 (редакция от 2016 г)). Особенно это важно для российских поставщиков, которые могут запросить ваши реквизиты.
  2. Для иностранных поставщиков регистрация ИП не принципиальна.
  3. Важно! Нужно найти сайт серьезного и, главное, добросовестного поставщика, у которого невысокие цены на товары, если взять как опт, так и розницу. А также должна быть почтовая, курьерская доставка.
  4. Следует сделать пробный заказ, при этом обговариваются все нюансы сотрудничества, условия оплаты (в какой валюте будут осуществляться платежи), гарантии возврата денежных средств, сроки доставки, онлайн-отслеживание посылок и т. д).
  5. Важно! Если оплата с производителем будет проходить в иностранной валюте, то из-за нестабильного курса могут возникнуть трудности (убытки). Поэтому лучше делать расчеты только в валюте России или, к примеру, Украины (в зависимости от месторасположения).
  6. Нужно создать по готовому шаблону или приобрести уже работающую торговую интернет-площадку, то есть сайт. На сайте должны быть: форма обратной связи, каталог предлагаемых товаров, форма для регистрации заказа, отлаженная схема оплаты.
  7. Важно! Сайт должен иметь варианты приема платежей, такие же, как и у производителя. Ведь, если, например, перечислять средства с банковского счета на расчетный счет – придется выплачивать проценты.
  8. Нужно провести работу по отбору и тестированию самых востребованных категорий товаров. Проводить такое исследование просто необходимо для наращивания опыта в реализации.
  9. Следует заняться рекламой и раскруткой сайта, для привлечения покупателей (зачастую, используется реклама в Google Adwords или Яндекс Директе – то есть, реклама в поисковых системах, также, реклама с соцсетях – так называемый SMM). Продвижение в интернете можно доверить профильным маркетинговым агентствам, которые могут гарантировать определенный результат продаж за определенный период (высокую конверсию продаж).
  10. Покупатель приобретает продукцию на сайте дропшиппера, перечисляет ему оплату, с отгрузкой от производителя. Дропшиппер принимает оплату, перечисляет ее поставщику, с вычетом своих комиссионных.
  11. Производитель обрабатывает заказ, отправляет посылку адресату, координаты, которого предоставил посредник.

Критерии выбора поставщика

Предлагаемая продукция основного продавца должна быть конкурентоспособной и иметь стабильный спрос на торговом рынке. Следует провести маркетинговое исследование.

Важно: поставщик должен гарантировать возврат денежных средств в случае брака либо неотправки заказа.

В сфере продаж может быть несколько посредников, главное условие в выборе основного поставщика – это приемлемая отпускная цена товара. Ведь именно цена будет основным элементом в системе продвижения предлагаемой продукции.

Сроки доставки должны быть соблюдены на все 100%. Выбирать продавца с минимальными сроками доставки – не всегда оправданный ход, ведь они могут быть не соблюдены.

Важно: вся продукция должна быть сертифицированной и, главное, безопасной в эксплуатации и использовании.

Способы перевода денежных средств продавцу должны быть такими же, как и на сайте посредника.

Схема работы дропшиппера

Положительные стороны схемы:

  1. Не требуется больших вложений на закупку товара, аренды складских и торговых помещений, выплаты заработной платы.
  2. Возможность предлагать покупателю тысячи различных товаров.
  3. Для проведения торговых операций потребуется только доступ к интернет-ресурсу.
  4. Получать доход посредник будет за счет разницы в стоимости.
  5. Товар будут отправлять поставщики, не нужно будет заниматься почтовыми пересылками.
  6. Не требуется оплачивать пересылку, особенно это актуально, если отправка посылок осуществляется по всему миру.
  7. Есть возможность сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.

Схема работы имеет свои отрицательные стороны:

  1. Необходимость принимать оплату, а потом переводить средства поставщику. Все переводы будут осуществляться посредством онлайн-сервисов, которые обычно берут за это свою % ставку.
  2. Если товар не будет отправлен покупателю или он будет бракованным, не будет соответствовать заказу, то отвечать придется посреднику.
  3. Повлиять на сроки доставки невозможно, а их соблюдение будет гарантированно именно дропшиппером.
  4. Упаковка и сохранность заказанных изделий также зависит только от поставщика.
  5. После того как заказ передан производителю, отследить успешность завершения сделки очень сложно.

Для привлечения наибольшего количества дропшипперов, крупные торговые магнаты в интернете создают для них самые выгодные условия работы и сотрудничества.

Предлагаются онлайн-платформы для создания или использования уже готового, полностью функционального сайта в качестве интернет-магазина, уже готовой базой товаров и данных самых выгодных поставщиков мира.

Дропшиппинг или как продавать товар не имея его в наличии

Дропшиппинг или как продавать товар не имея его в наличии

Что такое Дропшиппинг: Детальная схема создания бизнеса

Что такое ДРОПШИППИНГ — простыми словами, суть бизнеса

Дропшиппинг (Dropshipping) – это система ритейла, основанная на бизнес модели при которой оформление, и оплата производится у непосредственного продавца (ритейлера), а товар отправляется клиенту прямо от производителя. В большинстве случаев, подобная схема ведения бизнеса касается сферы продаж товаров через интернет. Сам термин «Dropshipping» с английского языка переводится как «Прямая поставка».

 

1)
Что такое ДРОПШИППИНГ – значение, определение простыми словами.

2)
Как работает ДРОПШИППИНГ на практике, пример.

2.1)
Схема дропшиппинга выглядит следующим образом:

3)
Почему выгодно использовать Дропшиппинг в качестве бизнес модели. Плюсы дропшиппинга.

4)
Минусы дропшиппинга.

4.1)
Итог.

Что такое ДРОПШИППИНГ – значение, определение простыми словами.

 

Простыми словами, Дропшиппинг – это такая модель бизнеса, при которой интернет магазин может продавать различные товары, не закупая их, и не имея их в наличии на собственном складе. По факту, такой продавец является посредником между производителем и клиентом, но сам он не закупает товары для дальнейшей перепродажи. В его обязанности входит создание торговой площадки, ее раскрутка, размещение на ней товарных позиций, обработка заказов и оплат. Все остальные услуги по комплектации заказа и его доставке до конечного потребителя берет на себя производитель. В офлайне данная методика может быть представлена розничными продавцами, которые реализуют продукцию с помощью шоурумов или каталогов (к примеру, сетевой маркетинг).

 

 

Как работает ДРОПШИППИНГ на практике, пример.

 

На самом деле, система продаж по схеме дропшиппинга очень простая. И именно ее простота и доступность, сделала ее настолько популярной в последнее время. Итак, как работает дропшиппинг:

 

  • Человек создает и оформляет торговую площадку (интернет магазин, паблик в социальной сети или что-то подобное). Устанавливает простенькую CRM систему для удобства обработки заказов;
  • Далее он заключает договор с производителем (работающим по данной схеме), согласно которому, с каждой проданной вещи, ритейлер будет получать свой процент;
  • После заключения договора, владелец торговой площадки размещает на ней товарные позиции и начинает продвигать их в интернете;
  • Когда к нему поступает заказ, он его обрабатывает, уточняет все необходимые для совершения доставки данные и принимает оплату за товар. Полученные данные и оплата передается производителю;
  • Производитель в свою очередь получив адрес доставки и оплату, комплектует заказ и отправляет клиенту;
  • Если сделка прошла успешно, то производитель перечисляет продавцу его процент от продажи.

 

Схема дропшиппинга выглядит следующим образом:

 

 

Почему выгодно использовать Дропшиппинг в качестве бизнес модели. Плюсы дропшиппинга.

 

  • Минимальные инвестиции в начало собственного бизнеса. Для создания торговой площадки в интернете не требуется такое большое количество средств, как при открытии классического магазина. Помимо этого, продавцу не нужно закупать у производителя ассортимент товара и хранить его на собственном складе. В свою очередь, это исключает изначальные затраты на продукцию, аренду и обслуживание склада. Отпадает нужда в дополнительном персонале и обеспечении логистики.
  • Привязка к местности. Так как работа по схеме дропшиппинга в большинстве случаев не требует от продавца создание физического магазина или салона, то организовать ее можно практически из любого места. По факту вы можете торговать на территории РФ или Украины, физически находясь к примеру, на Бали.
  • Масштабируемость бизнеса. Имея раскрученную собственную торговую площадку, у продавца есть возможность не зацикливаться на одном производителе. Всегда есть возможность расширять ассортимент интернет-магазина за счет добавления товаров от других производителей работающих по схеме дропшиппинга.

 

 

Минусы дропшиппинга.

 

Несмотря на перечисленные выше преимущества, как и в любом бизнесе, у работы по схеме дропшиппинга имеются собственные недостатки.

 

  • Реальное наличие товара на складе. Оформляя заказ, продавец может не знать, что данного товара уже нет на складе у производителя. Если товара нет, то на шею продавца ложатся хлопоты по отмене заказа, возврату денег и извинения перед клиентом. (Существует схема по подтверждению наличия товара у производителя, но как показывает практика, случается всякое. )
  • Надежность производителя. В данную категорию можно отнести множество пунктов: строки комплектации и отправки, контроль качества товара, качество упаковки и т.д. Все эти вещи не зависят от продавца, но в случаи чего, именно он будет выслушивать претензии от покупателя и решать сложившиеся проблемы.
  • Прибыль. Прибыль по сравнению с оптовой закупкой товара и дальнейшей ее перепродажей, значительно меньше. Кроме этого, нужно понимать, что процесс формирования цен не будет столь гибким. Высокая конкуренция может значительно снижать маржу.

 

 

Итог.

В итоге хотелось бы отметить, что дропшиппинг, это действительно хороший способ начать свое дело, не имея крупного стартового капитала. Тем не менее это совсем не простое занятие, которое будет приносить вам деньги, а вы при этом ничего не будете делать. Как и любой бизнес, данная модель требует вложения огромных усилий и навыков в сфере интернет-маркетинга и продвижения сайтов.

Что такое дропшиппинг | Как работает дропшиппинг? (2022)

Хотите начать бизнес по доставке? Вот все, что вам нужно знать, чтобы начать.

  1. Определение прямой поставки
  2. Преимущества дропшиппинга
  3. Недостатки дропшиппинга
  4. Общие вопросы о дропшиппинге
  5. Стоит ли дропшиппинг затраченных усилий?

Определение дропшиппинга

Так что же такое дропшиппинг? Дропшиппинг — это метод розничной реализации, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого он покупает товар у третьей стороны и отправляет его непосредственно покупателю. В результате продавцу не нужно обращаться с товаром напрямую..

Самая большая разница между прямой поставкой и стандартной розничной моделью заключается в том, что продавец не имеет складских запасов и не владеет ими. Вместо этого продавец закупает запасы по мере необходимости у третьей стороны — обычно оптовика или производителя — для выполнения заказов.

Хотите узнать больше о дропшиппинге? Присоединяйтесь к нашему бесплатному практическому занятию и узнайте, как шаг за шагом настроить интернет-магазин, используя прямую поставку для выполнения заказов. Вы узнаете, как найти прибыльные продукты, которые можно быстро импортировать и начать продавать. Сегодня нельзя? Зарегистрируйтесь, чтобы получить запись после того, как событие выйдет в эфир.

Что такое Shopify Dropshipping?

Двумя наиболее распространенными подходами к прямой доставке на Shopify являются поиск поставщика, расположенного в вашем регионе или в любой другой точке мира, используя базы данных поставщиков, или поиск приложения Shopify, которое соединяет вас и ваш магазин с тысячами поставщики.

    Для последнего мы рекомендуем Oberlo, торговую площадку, разработанную Shopify, которая помогает независимым владельцам бизнеса находить товары для продажи. С Oberlo вы можете находить и добавлять продукты прямо в свой магазин Shopify, которые вы можете сразу же начать продавать. Просто просмотрите такие магазины, как AliExpress, и импортируйте интересующие вас продукты прямо в Oberlo, который подключен к вашему магазину Shopify, одним нажатием кнопки.

    После того, как клиент купит товар, вы сможете выполнить его заказ в приложении Oberlo. К счастью, Oberlo автоматизирует этот процесс. Как владелец магазина, все, что вам нужно сделать, это проверить правильность данных и нажать кнопку «заказать». Затем продукт отправляется напрямую от поставщика покупателю, где бы он ни находился.

    Каковы преимущества прямой поставки?

    Дропшиппинг — отличная бизнес-модель для начинающих предпринимателей, потому что она доступна. Благодаря дропшиппингу вы можете быстро тестировать различные бизнес-идеи с ограниченными недостатками, что позволяет вам многое узнать о том, как выбирать и продавать востребованные продукты. Вот еще несколько причин, по которым дропшиппинг является такой популярной моделью.

    1. Прямая поставка требует меньше капитала

    Без значительных предварительных вложений в запасы можно начать поиск продуктов и начать успешный бизнес по прямой доставке с очень небольшими деньгами.

    • Запустите магазин электронной коммерции, не вкладывая заранее тысячи долларов в инвентарь.
    • Нет необходимости покупать продукт, если вы уже не совершили продажу и не получили оплату от покупателя.
    • В отличие от традиционного розничного бизнеса, открытие магазина прямой поставки сопряжено с меньшим риском.

    2. Дропшиппинг упрощает начало работы

    Заниматься электронной торговлей намного проще, когда вам не приходится иметь дело с физическими продуктами. С дропшиппингом вам не нужно беспокоиться о:

    • Управлении или оплате склада
    • Упаковка и отправка ваших заказов
    • Отслеживание запасов по причинам бухгалтерского учета
    • Обработка возвратов и входящих отправлений
    • Непрерывный заказ продуктов и управление уровнем запасов

    3. Прямая поставка означает низкие накладные расходы

    Поскольку вам не нужно заниматься закупкой запасов или управлением складом:

    • Ваши накладные расходы становятся довольно низкими.
    • На самом деле, многие успешные магазины прямой поставки работают на дому, для работы им требуется чуть больше ноутбука и несколько текущих расходов.
    • По мере роста эти затраты, вероятно, будут увеличиваться, но все равно будут низкими по сравнению с затратами на традиционные традиционные предприятия.

    4. Прямая поставка гибка на месте

    Прямая поставка может вестись практически из любого места, где есть подключение к Интернету. Пока вы можете легко общаться с поставщиками и клиентами, вы можете управлять своим бизнесом. Это то, что делает дропшиппинг легко доступным для розничных продавцов!

    5. Широкий выбор товаров для продажи

    Поскольку вам не нужно предварительно покупать товары, которые вы продаете, вы можете предложить своим потенциальным клиентам множество популярных товаров. Если у поставщиков есть товар, вы можете выставить его на продажу в своем интернет-магазине без дополнительных затрат.

    6. Легче тестировать

    Прямая поставка — это полезный метод реализации как для открытия нового магазина, так и для владельцев бизнеса, желающих проверить аппетит клиентов на дополнительные категории продуктов, например, аксессуары или совершенно новые линейки продуктов.

    7. Легче масштабировать

    В традиционной розничной торговле, если вы получаете в три раза больше заказов, вам, как правило, придется выполнять в три раза больше работы.

    Путем привлечения поставщиков прямой поставки:

    • Большую часть работы по обработке дополнительных заказов возьмут на себя поставщики, что позволит вам расширяться с меньшими усилиями и дополнительной работой.
    • Рост продаж всегда потребует дополнительной работы, особенно связанной с поддержкой клиентов, но предприятия, использующие дропшиппинг, особенно хорошо масштабируются по сравнению с традиционными предприятиями электронной коммерции.
    • Основным преимуществом снова является возможность перечислить и потенциально продать продукты, прежде чем совершать покупку большого количества инвентаря.

    Бесплатный вебинар: присоединяйтесь к информативному сеансу, чтобы понять, что такое дропшиппинг

    Узнайте, как быстро открыть прибыльный магазин прямой поставки.

    Узнайте, как найти товары с высокой маржой, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

    Забронируйте место сейчас

    Недостатки прямой поставки

    Все упомянутые нами преимущества делают прямую поставку очень привлекательной моделью для всех, кто начинает работу с интернет-магазином, или для тех, кто хочет расширить существующий ассортимент товаров. Но, как и у всех подходов, у дропшиппинга есть и свои недостатки. Вообще говоря, удобство и гибкость имеют свою цену. Вот несколько недостатков, которые следует учитывать.

    1. Низкая маржа

    Низкая маржа является самым большим недостатком работы в высококонкурентной вертикали дропшиппинга.

    • Поскольку начать работу очень просто, а накладные расходы минимальны, многие конкурирующие магазины откроют магазины и будут продавать товары по минимальным ценам в попытке увеличить доход.
    • Поскольку они вложили так мало в запуск бизнеса, они могут позволить себе работать с мизерной прибылью. С дропшиппингом нет никаких барьеров для входа.
    • Как правило, у этих продавцов некачественные веб-сайты и плохое (если вообще есть) обслуживание клиентов, что вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес. Но это не помешает клиентам сравнивать свои цены с вашими.
    • Это усиление жесткой конкуренции быстро снизит потенциальную прибыль в нише.

    К счастью, вы можете многое сделать для смягчения этой проблемы, выбрав нишу/вертикаль, которая хорошо подходит для прямой поставки. Мы обсудим, как именно это сделать здесь.

    2. Проблемы со складскими запасами

    Если у вас есть собственные запасы товаров, относительно просто отслеживать, какие товары есть на складе, а какие нет. Но когда вы закупаетесь с нескольких складов, которые также выполняют заказы других продавцов, запасы могут меняться ежедневно. К счастью, в наши дни существует несколько приложений, позволяющих синхронизировать данные с поставщиками. Таким образом, дропшипперы могут «передавать» заказы поставщику одним или двумя щелчками мыши и должны иметь возможность видеть в режиме реального времени, сколько запасов есть у поставщика.

    Oberlo также позволяет продавцам предпринимать автоматические действия, когда запасы поставщика достигают нуля. Например, когда продукт больше не доступен, вы можете автоматически отменить публикацию продукта или оставить его опубликованным, но автоматически установить количество равным нулю.

    3. Сложности с доставкой

    Если вы работаете с несколькими поставщиками — как это делают большинство дропшипперов — товары в вашем интернет-магазине будут поставляться через несколько разных дропшипперов. Это усложняет ваши транспортные расходы.

    Разберитесь в этом примере шаг за шагом:

    • Предположим, клиент размещает заказ на три товара, каждый из которых доступен только у разных поставщиков.
    • Вы будете нести три отдельные расходы по доставке за отправку каждого товара покупателю, но, вероятно, нецелесообразно перекладывать эту плату на покупателя.
    • Даже если есть смысл включить эти сборы, автоматизация этих расчетов может быть затруднена.

    4. Ошибки поставщика

    Вас когда-нибудь обвиняли в том, в чем вы не виноваты, но вам все равно приходилось брать на себя ответственность за ошибку?

    • Даже лучшие поставщики прямой поставки совершают ошибки при выполнении заказов — ошибки, за которые вы должны взять на себя ответственность и извиниться.
    • Посредственные и некачественные поставщики будут вызывать бесконечное разочарование из-за недостающих товаров, некачественной доставки и некачественной упаковки, что может нанести ущерб репутации вашего бизнеса.

    5. Ограниченная персонализация и брендинг

    В отличие от продуктов, изготавливаемых на заказ или печати по запросу, дропшиппинг не дает вам большого контроля над самим продуктом. Обычно продукт, поставляемый по прямой доставке, разрабатывается и маркируется поставщиком.

    Некоторые поставщики могут приспосабливаться к изменениям продуктов вашего бизнеса, но даже в этом случае поставщик имеет наибольший контроль над самим продуктом. Любые изменения или дополнения к самому продукту обычно требуют минимального количества заказа, чтобы сделать его жизнеспособным и доступным для производителя.

    Общие вопросы о дропшиппинге

    В оставшейся части этого поста мы рассмотрим необходимые шаги, чтобы начать прибыльный бизнес по дропшиппингу. Но прежде чем мы продолжим, стоит ответить на несколько часто задаваемых вопросов о том, что такое дропшиппинг и как он работает.

    Что такое дропшиппинг и как заработать?

    Когда клиент покупает продукт в магазине прямой поставки, сторонний поставщик отправляет его непосредственно ему. Клиент платит установленную вами розничную цену, вы платите оптовую цену поставщиков, а остальное — прибыль. Вам никогда не придется обращаться с продуктами или инвестировать в инвентарь.

    Прямая поставка — хорошая идея?

    Да, дропшиппинг, безусловно, является разумной бизнес-моделью. Дропшиппинг-бизнес несет низкий риск, поскольку для его запуска требуются минимальные средства. Здесь продавец может продавать товары покупателям без особых затрат на инвентарь.

    Сколько мне нужно вложить, чтобы начать дропшиппинг?

    Хотя трудно предсказать точные затраты для любого отдельного бизнеса, есть несколько пунктов, на которые каждый бизнес прямой поставки должен потратить деньги, чтобы начать работу. Вот краткий обзор основных расходов.

    1. Интернет-магазин
      Ориентировочная стоимость:       ~ 29 долларов США в месяц

      Чтобы создать и разместить свой интернет-магазин, вам потребуется найти платформу для электронной коммерции или конструктор веб-сайтов. Мы, очевидно, рекомендуем открыть магазин Shopify. Вы сможете легко синхронизировать исходные продукты с торговой площадкой Oberlo, а также получите доступ к нашему полному выбору тем и бесплатным инструментам брендинга, чтобы быстро запустить свой бизнес.

    2. Доменное имя
      Ориентировочная стоимость:       $5-20/год

      Трудно завоевать доверие клиентов без собственного доменного имени. Хотя существует несколько доступных доменов верхнего уровня (например, shop, example.co), мы рекомендуем найти домен .com, который соответствует вашему бренду, если он доступен. Воспользуйтесь нашим генератором доменных имен, чтобы начать работу, или узнайте больше о том, как придумать броское название компании.

    3. Пробные заказы
      Ориентировочная стоимость:       Варьируется

      Хотя дропшиппинг позволяет вам минимально участвовать в работе с общим каталогом товаров, вам следует выделить деньги, а также немного времени для тестирования продуктов, которые вы планируете продавать. Если вы этого не сделаете, вы рискуете указать продукт со слишком большим количеством недостатков или дефектов, что приведет к недовольству клиентов и большому количеству времени, потраченному на возврат.

    4. Интернет-реклама
      Ориентировочная стоимость:       Весы с вашим бизнесом; мы рекомендуем бюджет не менее $ 500 в месяц, чтобы начать.

      Каждому предприятию электронной коммерции следует искать способы снизить средние затраты на привлечение клиента через органические каналы, такие как контент-маркетинг, SEO и сарафанное радио. Но для начала реклама обычно является важным каналом для большинства продуктовых предприятий. Наиболее распространенные каналы включают поисковый маркетинг (SEM), медийную рекламу, рекламу в социальных сетях и мобильную рекламу.

    Как дропшипперы зарабатывают деньги?

    Компании, занимающиеся прямой поставкой, выступают в роли кураторов продуктов, выбирая правильное сочетание продуктов для продажи клиентам. Помните, что маркетинг — это затраты времени и денег, которые вы несете, помогая потенциальным клиентам найти, оценить и купить правильный продукт. Вы также должны будете включить стоимость обеспечения поддержки клиентов всякий раз, когда возникает проблема с продуктом или доставкой. Наконец, что не менее важно, это первоначальная цена, по которой ваш поставщик продает продукт.

    Является ли дропшиппинг законным бизнесом?

    Абсолютно. Дропшиппинг — популярная модель выполнения заказов, используемая многими мировыми ритейлерами. Как и в любом бизнесе, удовлетворение ожиданий клиентов и создание бренда, который находит отклик у нужной аудитории, по-прежнему является ключом к долгосрочному успеху.

    Сколько в среднем зарабатывают дропшипперы?

    Среднемесячный доход зависит от ниши и целевого рынка. Существует ряд факторов, таких как сезонные изменения, рыночные тенденции, ваша маркетинговая стратегия и т. д., которые также учитываются. Как правило, дропшипперы могут получать 10-40% прибыли с продажи, зарабатывая от 1000 до 50 000 долларов в месяц. Дропшиппер должен стремиться получать прибыль выше 20% с каждой продажи продукта прямой поставки.

    Сколько зарабатывают дропшипперы Shopify?

    Сколько вы можете заработать, работая по прямой доставке? Есть много дропшипперов, которые зарабатывают до 100 000 долларов в год с успешным магазином прямой поставки. Итак, если ваша идея стать успешным дропшиппером состоит в том, чтобы зарабатывать 100 000 долларов в год, вам нужно выбрать правильных поставщиков и создать бренд.

    Сколько часов работают дропшипперы?

    Дропшиппинг, будучи высококонкурентной сферой, требует значительных усилий. На начальном этапе многие дропшипперы вводят минимум 70–80 часов в неделю , чтобы сделать свой бизнес по прямой доставке успешным.

    Кто из успешных дропшипперов?

    • Цзе Хинг Чан
    • Коул Тернер
    • Андреас Кениг и Александр Пека
    • Сара и Одри

    Узнайте больше о Истории успеха дропшиппинга

    Является ли дропшиппинг работой на полный рабочий день?

    Это, безусловно, требует много времени и тяжелой работы, но если вы будете последовательны, вы сможете устроиться на работу на полный рабочий день.

    Как начать бизнес по доставке?

    1. Выберите нишу.
    2. Провести исследование продуктов конкурентов.
    3. Найдите надежного поставщика для прямой поставки.
    4. Создайте свой интернет-магазин.
    5. Продвигайте свой бизнес по прямой доставке.
    6. Проанализируйте и улучшите свой магазин.

    Может ли дропшиппинг стать карьерой?

    Абсолютно. В дропшиппинге продавцу не нужно вкладывать средства в инвентарь. Это то, что делает снижение начальных затрат минимальным.

    Кроме того, дропшиппинг может осуществляться из любого места, как подработка или постоянный бизнес.

    Что такое фирменная дропшиппинг?

    Фирменная дропшиппинг определяет продажу нефирменных продуктов, приобретенных у их поставщиков без хранения каких-либо запасов . Здесь дропшипперы могут маркировать продукты в частном порядке и создавать тематический интернет-магазин, создавая свой собственный бренд.

    В чем разница между прямой поставкой и электронной коммерцией?

    Самая большая разница между дропшиппингом и стандартной моделью электронной коммерции заключается в том, что продавец не имеет складских запасов и не владеет ими — он действует как посредник. Вместо этого продавец закупает запасы по мере необходимости у третьей стороны — обычно оптовика или производителя — для выполнения заказов.

    Итак, стоит ли продавать дропшиппинг в 2022 году?

    Как мы уже упоминали, дропшиппинг имеет несколько преимуществ. Тем не менее, чтобы начать бизнес, всегда требуется тяжелая работа. Модель имеет некоторые определенные преимущества, сложности при работе в масштабе.

    Хорошей новостью является то, что при тщательном планировании и рассмотрении большинство этих препятствий могут быть преодолены и не должны мешать вам построить процветающий и прибыльный бизнес по доставке товаров. Мы надеемся, что этот пост прояснил, что такое дропшиппинг, и теперь вы можете начать свой бизнес.

    Как дропшиппинг и Amazon FBA влияют на онлайн-покупки

    «Могу ли я рассказать вам действительно простой способ заработать деньги в Интернете?» — спрашивает Мэдди, 20-летняя Мэдди с глазами лани, в TikTok, который был просмотрен более 1 миллиона раз. На самом деле это настолько просто, что для зарабатывания денег «вообще не требуется никаких навыков» — достаточно ноутбука и подключения к Wi-Fi.

    Мэдди — одна из многих деятелей хастл-культуры в Интернете, которая завоевала популярность, поощряя своих последователей начать бизнес, обычно с помощью практики, называемой прямой поставкой. Все, что нужно человеку, — это идея того, что он собирается продавать, веб-сайт и бум, у него есть потенциально прибыльная подработка, которая может приносить от пары сотен долларов до пары тысяч в неделю. «Мы собираемся осуществлять прямые поставки с Printed Mint», — продолжает Мэдди, имея в виду компанию, которая занимается печатью по требованию и создает индивидуальные продукты. — Не бойся этого слова.

    Несколько лет назад это предупреждение о том, что пользователи не должны «бояться» прямой доставки, возможно, не было необходимо. А за несколько лет до этого большинство людей, вероятно, никогда не слышали об этом термине, если только они не работали в сфере розничной торговли или управлении цепочками поставок. Прямая поставка — это метод доставки заказа напрямую от производителя к покупателю домой, без наличия у розничного продавца каких-либо запасов. Эта бизнес-модель на несколько десятилетий предшествовала Интернету и стала неотъемлемой частью работы электронной коммерции.

    @makemoneywmak

    dm my Instagram, чтобы узнать лично #dropshipping #makemoneyonline2021 #MakeItCinematic #makemoney

    ♬ Ходят слухи, что x maneater — allie bennett

    Сегодня, однако, многие потребители связывают прямую доставку с разновидностью полутеневой электронной коммерции продавцы, известные тем, что торгуют оптовыми товарами с целью получения прибыли и полагаются на ловушки малого бизнеса, чтобы завоевать доверие покупателей. Эти продавцы служат только посредниками между потребителями и производителями, по-видимому, не обеспечивая никакой рабочей силы или добавленной стоимости к продуктам, которые они продают. В результате их часто считают мошенниками или мошенниками. Генеральный прокурор Мичигана даже выпустил предупреждение для потребителей о дропшиппинге, предупредив людей, чтобы они были осторожны с тем, у кого они покупают в Интернете.

    За годы коммерциализации кондиционирования средний покупатель привык покупать вещи в интернет-магазинах, о которых он никогда не слышал. Люди не часто задумываются о том, откуда берутся их вещи, как они сделаны или почему доставка занимает так много времени. Рассмотрим феномен «TikTok заставил меня купить», который превращает причудливые гаджеты, такие как закатная лампа или светодиодные фонари, в желанный предмет для онлайн-аудитории. Такое поведение создает благоприятную среду для всех видов грузоотправителей, от «уважаемых» продавцов до новичков, надеющихся быстро заработать.

    Прямая поставка — и те силы, которые позволяют отдельным лицам заниматься аутсорсингом, закупать оптом, производить ребрендинг и продавать товары за границей — ярко выраженная черта глобального капитализма, а не ошибка. С помощью таких платформ электронной коммерции, как Amazon и Shopify, эта модель возникла из переплетенной сложной сети поставщиков материалов, производителей, дистрибьюторов и продавцов, чтобы затронуть почти каждого американца, который делает покупки в Интернете. Тем не менее, эти деловые предприятия редко регулируются, по крайней мере, в США. Прямая поставка была разрешена для сохранения и распространения при поддержке некоторых из крупнейших компаний электронной коммерции в мире. Итак, это «мошенничество» или потенциально законные деловые начинания? Это зависит от того, как вы рассматриваете их роль посредников — и, соответственно, от того, как эти посредники обеспечиваются глобальной капиталистической экономикой.

    Что такое доставка по прямой?

    По простейшему определению, прямая поставка — это способ, с помощью которого розничные торговцы выполняют заказы клиентов. После того, как покупатель покупает товар — онлайн, в обычном магазине, по телефону или по каталогу — заказ отправляется непосредственно от оптового поставщика на дом, поэтому розничному продавцу не нужно держать запасы под рукой. Этот метод исторически отстаивали компании, занимающиеся доставкой по почте, такие как J.C. Penney, Sears и Ikea, а затем и обычные магазины для продажи мебели, бытовой техники, матрасов или товаров, которые были слишком громоздкими, чтобы постоянно хранить их на складе.

    С бумом электронной коммерции в 2000-х годах все больше розничных продавцов стали использовать прямую доставку для эффективного выполнения онлайн-заказов. Wayfair, один из крупнейших интернет-магазинов мебели, занимается прямой доставкой; он не производит какие-либо продукты, которые продает, но работает с сетью из 11 000 поставщиков, чтобы доставлять перечисленные товары напрямую клиентам.

    За последние два десятилетия или около того новый класс независимых грузоотправителей вступил в уравнение электронной коммерции, что стало возможным сначала благодаря таким платформам, как Amazon и eBay, а затем Shopify. Это виртуальные бренды и витрины с небольшим капиталом, отсутствием инвентаря и небольшим количеством сотрудников. По сути, это цифровые фасады, созданные независимыми предпринимателями, которые в модели Wayfair не владеют физическими запасами и не управляют ими до открытия магазина. Эти продавцы-одиночки, как правило, предоставляют очень мало или расплывчатую информацию о происхождении продукта. В результате многие потребители с пренебрежением относятся к дропшиппингу и кустарному промыслу предпринимателей электронной коммерции, стоящих за этими предприятиями.

    «Большинство поставщиков прямой доставки не имеют прямого отношения к фабрикам, с которых они поставляются, и не могут проверить подлинность или качество продукта», — сказал Сид Гупта, генеральный директор Quince, онлайн-рынка, который доставляет товары напрямую от производителей к потребителям. «Все эти факторы — открытые вопросы для потребителей, которые со временем стали только умнее и сообразительнее».

    По словам Айелет Исраэли, профессора маркетинга Гарвардской школы бизнеса, у этого термина многозначное значение: «Мы знаем, что многие бренды, работающие напрямую с потребителем, и цифровые бренды используют модель прямой поставки для доставки продуктов, но люди не не считаю их грузоотправителями».

    В чем же тогда разница между прямым грузоотправителем и стартапом, работающим напрямую с потребителем (DTC)? Бренды DTC, такие как Allbirds и Casper, используют модель прямой доставки для доставки товаров, но имеют значительно больший контроль над тем, как их продукты производятся и отправляются. Эти компании также поддерживаются венчурным финансированием, которое помогает им быстро масштабироваться. Однако эти категории не исключают друг друга. Бренд DTC, такой как компания по производству одежды для фитнеса Gymshark, может начать с прямой поставки, прежде чем совершенствовать свою цепочку поставок и дизайн продукта.

    Это потому, что дропшиппинг имеет очень низкий барьер для входа. На самом деле открыть магазин настолько просто, что журналисты писали в блогах о своих попытках сделать это. На YouTube учебные пособия о том, как начать прямую доставку, могут длиться от 10 минут до часа, когда опытный грузоотправитель проводит новичка через процесс создания магазина и поиска продукта для продажи.

    Найдите уникальный товар на AliExpress

    Создайте магазин для товара на Shopify

    Привлеките трафик в свой магазин с помощью рекламы в Facebook, TikTok, Snapchat, Google и т. д.

    Как только спрос будет подтвержден с помощью прямой поставки, начните частную торговую марку и оптовый заказ на Alibaba.

    — Рики Амадор ‍ (@ecomricky) 1 ноября 2021 г.

    «Первым важным шагом в прямой доставке всегда был и всегда будет поиск вашего продукта», — советует один продавец. «Это то, что вы собираетесь продавать и рекламировать клиентам, поэтому вы должны убедиться, что ваш продукт пользуется спросом или находится в тренде, чтобы вы могли зарабатывать на этом деньги». Затем на платформе электронной коммерции, такой как Shopify, продавец может создать витрину, ориентированную на этот продукт, наценить стоимость продукта и найти зарубежного поставщика или оптовика через AliExpress. Только когда заказ размещен на сайте грузоотправителя, продавец должен приобрести товар (по оптовой цене) у поставщика, который затем несет ответственность за доставку товара покупателю.

    Какой бы прибыльной ни была эта модель в краткосрочной перспективе, дропшипперы должны в конечном итоге масштабироваться, чтобы бизнес мог сохранить клиентов и расти. В противном случае это может быть не выгодно в долгосрочной перспективе. Продавец может, например, сократить время доставки и предложить больше товаров, что может привлечь покупателей. «Многие очень хорошие бренды прямой доставки постоянно развиваются», — сказал Тан Чоудхури, 24-летний предприниматель из Пуэрто-Рико, который управляет несколькими предприятиями прямой доставки и каналом на YouTube. «Поднять продукт с AliExpress — это хороший способ начать, но когда у вас есть капитал, идеальная цель — работа над частной маркировкой ваших продуктов и создание реального бренда, как это сделал Gymshark».

    Как дропшиппинг распространился повсюду?

    В 2017 году в своем исследовании многочисленных брендов прямой поставки Instagram Алексис Мадригал из Atlantic назвал Shopify излюбленной платформой электронной коммерции для этих интернет-магазинов. Shopify, по словам Madrigal, служил «базовым слоем для развивающейся экосистемы, которая продает цифровую рекламу через Facebook в мир азиатских производителей и оптовиков, которые представляют свои компании на Alibaba и ее дружественном для иностранцев аналоге AliExpress». Хотя Shopify в значительной степени отвечает за поддержку этой последней итерации брендов прямой поставки, это была не первая компания, которая сделала это.

    В 2021 году у онлайн-продавцов будет несколько способов расширить свой магазин: с помощью маркетинга влияния, целевой рекламы или создания вирусного контента. Около двух десятилетий назад такой уровень роста был практически невозможен — пока eBay и Amazon не открыли свои платформы для сторонних ритейлеров.

    Сторонние продавцы, категория, в которую входят прямые грузоотправители, в настоящее время составляют около 50 процентов коммерческой деятельности Amazon. Тысячи продавцов продают через Fulfillment by Amazon (FBA), программу, похожую на прямую доставку, которая гарантирует Amazon примерно 15-процентное сокращение продаж. FBA требует, чтобы продавцы вкладывали средства в товары — будь то собственные или зарубежного производителя — и хранили их на складах Amazon, чтобы компания занималась упаковкой, доставкой и возвратом. Для покупателей это создает видимость контроля качества. Даже если продукт технически продается дропшипперами, заказ поступает в упаковке Amazon и подлежит возврату и возмещению в соответствии с политикой Amazon.

    «Amazon, а до этого eBay помогали продавцам генерировать трафик для отдельных продуктов, — сказал Александр Чернев, профессор маркетинга в Школе менеджмента Келлогг Северо-Запада. «Продавцам не нужен был физический магазин для доставки товаров. Им даже не нужно было продавать несколько продуктов. Они могли бы быть очень успешными, даже если бы только один продукт, который они продавали, пользовался большим спросом».

    «Продавцам не нужен был физический магазин для отправки товара. Им даже не нужно было продавать несколько продуктов».

    По мере того, как все больше людей осознавали потенциал быстрой прибыли от прямой доставки, продавцы стекались на любые виртуальные торговые площадки, которые приветствовали их, такие как Facebook Marketplace, Etsy и даже Depop. В конце концов, некоторым надоело подчиняться интересам Amazon. Они утверждали, что рост Amazon за последнее десятилетие усложнил поддержание независимого бизнеса (на Amazon приходится около 37% всех продаж электронной коммерции в Северной Америке). Тем не менее, многие искали другие платформы, которые приносили меньший доход от продаж и позволяли продавцам сохранять отчетливую идентичность бренда и связь с покупателями.

    «В какой-то момент продавцы поняли, что им больше не нужен Amazon для генерации трафика», — сказал Чернов. «Они могли бы запустить свой собственный веб-сайт. А социальные сети в некотором смысле заменили некоторые функции поиска продуктов, которые предоставляла Amazon».

    Здесь на помощь приходит Shopify (и другие конструкторы веб-сайтов, такие как WordPress WooCommerce). Платформа, по словам Чернева, «соединила точки для продавцов», предоставляя внутреннюю поддержку: создание веб-сайта, обработка платежей, электронный маркетинг, помощь. с таргетированной рекламой и, что наиболее важно, с сервисом прямой доставки под названием Oberlo, который забирает товары прямо с AliExpress. Благодаря этим функциям Shopify стала предпочтительной платформой для современных грузоотправителей и всех, кто хотел продавать товары в Интернете, от брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, до создателей контента. Расширение прямой доставки является свидетельством растущего доминирования Shopify в электронной коммерции и поддерживается ростом количества покупок в социальных сетях.

    Быть в Интернете означает находиться в состоянии длительного шоппинга. Вы можете прокручивать Instagram, TikTok или Pinterest и получать множество отличных, обязательных гаджетов. Продукты и бренды могут внезапно стать культовыми после того, как станут вирусными, иногда в одночасье. Это благо для грузоотправителей, которые пытаются предвидеть или даже запускать тенденции, распространяя вирусы или бомбардируя пользователей рекламой. Возьмем, к примеру, Halara, спортивный бренд, разработавший известное в TikTok спортивное платье. Ходят слухи, что он поставляется с AliExpress, но пользователей это, похоже, не волнует. Они познакомились с брендом благодаря его безжалостной рекламной стратегии.

    Таким образом, социальные сети создают слой легитимности для этих начинаний — которые я назвал «магазинами-призраками», которыми управляют продавцы-призраки, — направляя к ним трафик клиентов. Эти симбиотические отношения между социальными сетями и продавцами, безусловно, являются большим преимуществом для Shopify. Один менеджер компании описал это так: «Социальные сети обеспечивают аудиторию, а Shopify — витрину».

    Shopify может, как сообщил Патрик Сиссон для Vox, «вооружать повстанцев», позиционируя себя как антитезу малого бизнеса Amazon: «Shopify утверждает, что, создавая программный продукт, ориентированный на — внося изменения в то, как мы совершаем покупки в Интернете, это помогает поддерживать больше предпринимательства и нового бизнеса, что в конечном итоге приносит пользу потребителю». Его продавцам не нужно подчиняться правилам виртуального рынка, и они могут поддерживать определенный уровень независимости, в отличие от продавцов Amazon.

    Однако помешательство на десантных кораблях угрожает всем владельцам малого бизнеса, от художников до дизайнеров. Им приходится бороться с подражанием дизайну и конкурировать с более низкими ценами, установленными независимыми дропшипперами, при этом имея ограниченный запас.

    Продавцы призраков заполонили большинство торговых площадок в последние годы, даже платформы перепродажи подержанных вещей, такие как Depop. (С марта 2020 года Depop расправляется с дропшипперами. ) На Etsy, которая принадлежит материнской компании Depop, преобладание дропшипперов изменило структуру сайта, который когда-то был пристанищем для ремесленных товаров ручной работы. Это началось с изменения политики Etsy в октябре 2013 года, когда продавцам было разрешено работать со сторонними производителями для производства своей продукции при условии, что дизайн был оригинальным. Это решение, как объяснила Кейтлин Тиффани в своем превосходном 2019 годучасть для Vox, была необходима, чтобы продавцы могли не отставать от покупательского спроса. Оглядываясь назад, можно сказать, что это был поворотный момент для Etsy, которая захламилась низкокачественным мусором — в основном продуктами с печатью по требованию, которые доставлялись покупателям напрямую.

    Нэнси Киаойт, художник и продавец Etsy с 2013 года, сказала мне, что становится все труднее найти предметы ручной работы или специальные товары с помощью функции поиска Etsy. Она предположила, что, поскольку грузоотправители и реселлеры перечисляют товары с указанием большого количества товаров, их магазины занимают более высокие позиции в поиске Etsy.

    «Недавно я просмотрел семь страниц [магазинов Etsy] и нашел только два магазина, которые не продавали товары, футболки с принтами или дешевые украшения, которые на самом деле не ручной работы», — сказал мне Киаоит в электронном письме. . «Это просто печатные экземпляры, которые можно найти буквально где угодно». В конце концов, Etsy закрыла глаза на некачественных продавцов, оптовых посредников и грузоотправителей. Это был финансовый компромисс, и компания стала более прибыльной, поскольку слепо приветствовала больше продавцов. В 2020 году у Etsy были самые большие продажи на сегодняшний день, когда выручка составила 1,7 миллиарда долларов.

    Кто в конечном итоге выиграет от прямой доставки?

    Крупнейшими победителями в Большой игре с дропшиппингом по-прежнему являются технические платформы, которые активно извлекают из этого прибыль, но каждый день тысячи грузоотправителей, от начинающих до опытных, надеются, что они смогут стать вторыми по величине победителями. бума электронной коммерции.

    Суета не всегда приносит обещанные плоды. Прямая поставка — это не совсем финансовая пирамида, но ее экономическое распространение происходит в шахматном порядке. (Так же обстоит дело с глобальным распределением богатства и корпоративным неравенством.) Это ограниченное усилие, хотя некоторые предприниматели любят хвастаться, что это путь к корпоративной и финансовой свободе. Новые продавцы соревнуются за внимание и деньги с ограниченным кругом покупателей, получая товары из одного и того же списка товаров массового производства на AliExpress или Zendrop.

    На самом верху есть горстка продавцов, которые утверждают, что зарабатывают миллионы, благодаря чему получают возможность бросить работу, может быть, отправиться в кругосветное путешествие и инвестировать заработанные деньги в другие предприятия. А в самом низу — подавляющее большинство дропшипперов, магазины которых убыточны и не «взлетают». Эти участники в конце концов уходят, а некоторые даже теряют деньги от своих первоначальных инвестиций. В этом смысле дропшиппинг может выглядеть как другие схемы быстрого обогащения в Интернете, такие как МЛМ, со своей долей гуру и доктринеров.

    Посмотреть этот пост в Instagram

    Пост, которым поделился Asia~ Dropshipping & IG Expert (@getrichorgetdrunktrying)

    На среднем уровне этой пирамиды находятся предприниматели, которые зарабатывают прожиточный минимум или дополняют свой доход от дропшиппинга с помощью платных цифровых курсов и персонализированных курсов. звонки в один прием. Эти гуру, в некотором смысле, дают бизнес-советы по дропшиппингу и создают аудиторию с помощью банальностей хастл-культуры. Они — прославленные пешки в экономике создателей, посредники, монетизирующие секреты своего не поддающегося проверке «успеха» и продающие его всем, кто готов заплатить за него. Между тем, Reddit и форумы электронной коммерции полны продавцов, получающих доход от полуприбыли, которые по большей части не зарабатывают достаточно, чтобы превратить свой магазин в полноценную работу.

    Даже те, кто зарабатывает на продажах, чувствуют, что «живут взаймы», пишет журналист Сирин Кейл для Wired UK. Судя по всему, Facebook становится враждебно настроенным к отказу от грузоотправителей, а расходы на рекламу стремительно растут. TikTok может увеличить вероятность того, что продукт станет вирусным бесплатно, но циклы тенденций в Интернете трудно предсказать, а алгоритм приложения трудно взломать.

    Ряд успешных грузоотправителей также объявили о своем уходе через определенное время. В качестве выхода они продают свою компанию частным инвесторам и используют эти деньги для поиска другой бизнес-идеи для масштабирования. Конечная цель, по словам Чоудхури, состоит в том, чтобы превратить свои предприятия в полноценные бренды DTC.

    Тем временем на покупателя все чаще ложится ответственность за определение легитимности и качества вещей, которые они покупают, даже когда платформы склоняют их к импульсивным покупкам. «Люди больше не заботятся о брендах, как раньше», — сказал Исраэль, профессор маркетинга в Гарварде. «Amazon и другие платформы электронной коммерции превратили все в товар, который можно отличить только по цене. Большинство потребителей покупают товары, основываясь на отзывах и цене».

    Тем не менее, покупателям нравится верить, что в вещах, которые они покупают, есть что-то особенное или отличительное, даже если они могут быть получены в другом месте. Это не так важно для более обычных «товаров массового потребления», таких как бутылка с водой или коврик для йоги, если они доступны по цене и доставляются, как и было обещано. Интернет настолько отдалил нас от вещей, которые мы покупаем, что уже не имеет значения, откуда они. Клиент часто приходит в ярость только тогда, когда осознает вопиющий масштаб наценки; например, если они обнаружат, что предмет одежды, который они купили за 9 долларов,0 стоит всего 26 долларов на AliExpress.

    И хотя при покупке чего-либо в Интернете существует неотъемлемый уровень риска, Amazon, PayPal и другие платежные системы имеют строгие политики защиты клиентов, которые позволяют людям оспаривать транзакции или запрашивать возмещение за дефектные или неисправные продукты.

    «Потребители становятся умнее, а это значит, что они больше не попадаются на ненадежные или мошеннические веб-сайты», — сказал Джордан Уэлч, 23-летний бывший грузоотправитель, который снимает на YouTube видеоролики об электронной коммерции и маркетинге. «Facebook действительно хорошо справляется с рекламой, содержащей авторские права или украденный контент. Они закроют ваш магазин, если достаточное количество покупателей оставят вам негативные отзывы».

    По словам Уэлча, уже недостаточно просто доставить товар за деньги и «сжечь» или избавиться от магазина. «Вы должны вести себя этично, как и в любом бизнесе», — сказал он. Уэлч добавил, что в настоящее время он превращает свое бывшее предприятие по прямой доставке в бренд DTC, работая напрямую с производителями и транспортными компаниями из Китая.

    Прямая поставка в конвейер DTC — вот почему Уэлч считает, что эта модель никуда не денется: «Прямые грузоотправители находят продукт и связывают людей с этим продуктом. Люди делали это до Интернета, задолго до Shopify. Возможно, однажды мы переключимся на рекламу в метавселенной, но я не думаю, что этот обмен когда-нибудь прекратится».

    Наша цель в этом месяце

    Сейчас не время для платного доступа. Настало время указать на то, что скрыто на виду (например, сотни отрицателей выборов в бюллетенях по всей стране), четко объяснить ответы на вопросы избирателей и дать людям инструменты, необходимые им для активного участия в американской политике. демократия. Подарки читателям помогают сделать наши журналистские статьи, основанные на исследованиях, бесплатными для всех. К концу сентября мы планируем добавить 5000 новых финансовых спонсоров в наше сообщество сторонников Vox. Поможете ли вы нам достичь нашей цели, сделав подарок сегодня?

    «Что такое прямая доставка?» и ответы на другие распространенные вопросы

    Перейти к вопросу/ответу:

    Что такое доставка по прямой?
    Где я могу найти поставщиков прямой доставки?
    Каковы преимущества прямой доставки?
    Каковы недостатки прямой доставки?
    Является ли доставка по прямой доставке прибыльной бизнес-моделью?
    Какую норму прибыли я могу ожидать от прямой доставки?
    Где люди продают товары прямой доставки?

    Что такое дропшиппинг?

    Определение прямой доставки: модель выполнения, которая позволяет вам покупать товары поштучно у оптового продавца и отправлять их непосредственно вашему клиенту.

    Вместо того, чтобы покупать большое количество товаров, вы просто сотрудничаете с поставщиком прямой доставки и выставляете его товары на продажу. Затем, как только вы получите заказ, вы отправляете его поставщику для выполнения. Поставщик отправит товар прямо со своего склада вашему клиенту и взимает с вас только цену отгруженного товара.

    Где я могу найти поставщиков прямой доставки?

    Вы можете использовать каталог поставщиков, например World Wide Brands, или напрямую связаться с поставщиками и спросить их, доставляют ли они свою продукцию. Для получения дополнительной информации о поиске поставщиков прямой доставки, пожалуйста, нажмите здесь.

    Каковы преимущества прямой доставки?

    Модель прямой доставки имеет ряд преимуществ:

    Меньшие требования к капиталу:  При прямой доставке вам не нужно вкладывать тысячи долларов в запасы. Вместо этого вы покупаете продукт только тогда, когда у вас есть существующий заказ для выполнения.

    Расширенный выбор продуктов:  Если вам не нужно предварительно покупать все товары, которые вы продаете, вы можете предложить своим клиентам значительно большее количество товаров.

    Снижение риска:  Без тысяч, вложенных в инвентарь, риск, связанный с запуском интернет-магазина, резко снижается. Если что-то пойдет не так, вы не застрянете с тысячами запасов, которые вам придется продать в убыток.

    Независимость от местоположения:  Поскольку вам не нужно беспокоиться о выполнении или управлении складом, вы можете вести бизнес по прямой доставке из любого места с помощью ноутбука и подключения к Интернету.

    Высокая масштабируемость:  Поскольку вам не нужно вручную выполнять каждый заказ, масштабировать бизнес по прямой доставке относительно легко.

    Каковы недостатки прямой доставки?

    Нижние Барьеры  для входа:   Потому что вам не нужен капитал или склад, больше людей отправляются, что увеличивает конкуренцию.

    Нижняя маржа:    Из-за большей конкуренции маржа для предприятий прямой доставки обычно ниже. Это затрудняет рост на раннем этапе, потому что вы не можете позволить себе столько рекламы, чтобы привлечь клиента.

    Является ли доставка по прямой доставке прибыльной бизнес-моделью?

    Модель прямой доставки, которую я использовал, чтобы открыть свой собственный магазин после того, как уволился с работы и построил семизначный бизнес. Таким образом, определенно возможно создать значимый бизнес по прямой доставке, который приносит реальное богатство. Однако это было в 2008 году.

    С тех пор стало сложнее конкурировать в качестве дропшиппера в мире Amazon, а электронная коммерция стала более конкурентоспособной. Сегодня важно иметь очень сильное уникальное торговое предложение. Этого можно добиться с помощью прямой доставки, но это намного сложнее, когда вы продаете товары других людей.

    Прямая поставка обычно работает лучше всего, когда вы можете а) предложить огромную информационную ценность своих продуктов и б) вы можете продавать много аксессуаров с высокой прибылью или в) вы используете их для дополнения каталога ваших собственных продуктов. .

    Какую норму прибыли я могу ожидать от прямой доставки?

    Размер прибыли будет сильно различаться в зависимости от продуктов, которые вы продаете. Для дорогой электроники маржа невелика и, вероятно, будет в диапазоне от 5% до 10%. Но для недорогих аксессуаров маржа часто будет в диапазоне 100%.

    Однако в среднем валовая маржа прямой доставки обычно находится в диапазоне от 10% до 15%.

    Где люди продают товары прямой доставки?

    Прямая поставка продается практически везде! Многие продажи на eBay и Amazon осуществляются через поставщиков прямой доставки, как и товары на тысячах сайтов электронной коммерции, особенно небольших.

    И даже большие мальчики используют прямую доставку, чтобы расширить свой каталог продуктов и предложений. Вполне вероятно, что крупные компании, такие как Sears и Home Depot, используют модель прямой доставки для некоторых из своих менее популярных товаров. Это позволяет им предлагать широкий выбор, ограничивая запасы, которые они должны поддерживать.