Эффективный маркетинг в интернете: Книга: «Эффективный маркетинг в Интернете. Сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети» — Ларри Вебер. Купить книгу, читать рецензии | Marketing to the Social Web How Digital Customer communities build your business | ISBN 978-5-91657-174-5

Содержание

Эффективный маркетинг в Интернете

Системный Интернет-маркетинг — а что это такое?

Это единственно эффективный маркетинг в Интернете :-). Это построение устойчивой и долгосрочной системы привлечения клиентов и Интернет-продаж и модели продвижения бизнеса в Интернете. Как я люблю говорить — системно и надолго. Это не кусочки, а именно комплексная система, в которой я лично отличаю следующие этапы:

1. Концепция (или стратегия) Интернет-маркетинга;

2. Построение системы Интернет-продаж;

3. Масштабирование.

 

В той или иной степени почти все занимаются только вторым этапом, из выше перечисленных. Стараются продавать и привлекать клиентов, сделав сайт и запустив контекстную рекламу, к примеру. Ладно, допустим, что это можно назвать системой продаж (хотя нельзя этого делать, конечно же). Но маркетинг эффективным делает не сайт и реклама, а предварительная подготовка. От них же и будет зависеть и сайт и реклама (в ином случае, это будет сделано наугад и больших результатов ждать сложно). Это первый этап разработки эффективного Интернет маркетинга, этап создания концепции, или же «pre-click» маркетинг. Пре-клик маркетинг, если совсем просто, это все то, что вы должны сделать до того, как вообще начнете строить сайт или рекламу. В общем, читайте далее :-).

Концепция, или «pre-click» Интернет-маркетинг

Чтобы ваш интернет-маркетинг действительно был эффективным, причем «системно и надолго», как я уже говорил, у вас должна быть сильная концепция. Ее нельзя просто придумать, ее надо разработать, и серьезно над этим потрудиться. И это не шутки и преувеличения. Только с готовой маркетинговой подготовкой стоит начинать серьезное плавание в интернет-маркетинге (да и в бизнесе в принципе): делать сайты, запускать рекламные каналы, привлекать много трафика.

Вот, что должно быть сделано в рамках «pre-click» маркетинга:

1. Анализ собственного продукта и бизнеса

Пункт обязательный для существующего бизнеса тоже, если кто-то воспринял иначе:-). Нужно для того, чтобы наглядно понимать основные цели и назначения товара или услуги, ключевые характеристики и особенности, отличия и преимущества, выгоды и восприятие продукта потребителем, текущие цели и задачи и позиционирование бизнеса — все для того, чтобы позже можно было сформулировать свое предложение более выгодно с точки зрения потребителя. Не имея всех этих данных «на руках» (именно на руках, не в голове), сделать это несколько сложнее.

2. Определение и сегментация целевой аудитории

Кажется, самый важный пункт. Обязательно нужно определить, кому нужен ваш товар и как донести свое предложение до аудитории. И обязательно нужно попасть в целевую аудиторию. Вы можете сделать все правильно, но если продаете «не тем людям»…понимаете, да? А в интернет-маркетинге — это особенно специфическая тема.

Дальше нужно еще и сегментировать свою целевую аудиторию, т. е. разделить ее на группы. По интересам, по потребностям, по типу взаимоотношений, по разным критериям. Нужно добиться максимально узких групп, чтобы было возможно делать максимально узкие и приближенные потребностям аудитории предложения.

Допустим, вы продаете эксклюзивные интерьерные предметы, украшения и т. п. Ваша аудитория — частные лица, покупающие ваш товар для себя, и дизайнеры, которые используют его в рамках оказания собственной услуги тем же частным лицам. В итоге, конечный потребитель вроде один, но пути абсолютно разные, покупатели у вас абсолютно разные, с разными критериями принятия решения и предпочтениями. Одним и тем же предложением вы продать обоим группам вряд ли сможете. Вот что за сегментация:-).

3. Карта потребностей и ожиданий потенциального клиента

После того как вы определили и разделили своих потенциальных клиентов, нужно определить, что им от вас собственно нужно… Какие их потребности, проблемы, ожидания, критерии… За что они будут вам платить деньги, проще говоря. Не понимая этого, вы не сможете сделать им «предложение, от которого нельзя отказаться». А если понимать будете, все наоборот :-).

Сегментируйте и понимайте свою аудиторию!

4. Исследование рынка и конкурентов

Вы слышали про «отличайся или вымирай»? Наверное, да. Поэтому очень важно понять, кто ваши конкуренты, что и как они предлагают, чем вы будете выделятся среди них. В следующем пункте речь пойдет тоже об этом. Здесь только о том, что нужно сесть и посмотреть 10-20-50 (сколько считаете нужным и рациональным) сайтов конкурентов.

5. Отстройка, позиционирование, УКП, УТП

Посмотрели конкурентских сайтов? Отлично. Сейчас займитесь тем, чтобы создать или найти свое уникальное конкурентное преимущество (УКП) и уникальное торговое предложение (УТП). УТП, по сути, это формулировка вашего УКП, если что :-). Отстройтесь от конкурентов, и ваш интернет-маркетинг и бизнес в целом будет эффективнее.

6. Постановка целей

Это не простая теория. Это важно на практике. Очень. Вы должны четко понимать, что вам нужно.

Понятно, что продажи и прибыль. Но как? Может быть, нужно пока увеличить охват аудитории (т.е. увеличить посещаемость сайта)? Или улучшить конверсию на сайте (если у вас посещаемость скажем достаточная, а продаж мало)? Или увеличить узнаваемость бренда? В идеале, конечно, хочется все, но нужно выделять приоритеты в конкретный момент времени.

В конечном счете, вы и продажи увеличите, но пути достижения этой цели и, соответственно, инструменты отличаются. Если вы неправильно определили эти пути, то никакой цели не достигнете. Больше трафика, новый фирменный сайт, место в ТОП-е — не являются целями, это нужно понимать. Это инструменты, каналы, что угодно — но не цели.

В конце концов, чтобы оценивать, эффективен ли ваш интернет-маркетинг или нет, нужны критерии, на основании которых и будете судить. А откуда возьмутся критерии, если у Вас размытые цели?

7. Разработка стратегии ИМ и плана действий

И вот, наконец-то, добрались до «настоящей работы», подумают многие. А на самом деле, предварительная работа, которую вы сделали (или заказали у меня :-), самая настоящая. Именно она делает Интернет-маркетинг поистине эффективным.

Если про настоящий пункт, то, да, здесь вы уже конкретно планируете, что и как будете делать: создавать новый сайт, запускать такую-то рекламу, создавать и продвигать сообщество Вконтакте…ну, и так далее.

Я, конечно, назвал самые простые действия, которые вы могли бы предпринять и/или запланировать, но это просто для лучшей наглядности. В действительности же, конечно, план действий должен быть гораздо более содержательным и серьезным.

Эффективный маркетинг в интернете — промежуточные итоги

Теперь у вас есть концепция вашего интернет-маркетинга, которая практически гарантирует его успешность и эффективность. А дальше…дальше работать:-). Дальше будем говорить об остальных пунктах Системного Интернет-маркетинга — построении системы продаж и масштабировании — но уже в следующей статье. Дождитесь :-).

Тем временем, еще раз позволю себе напомнить, что пре-клик маркетинг — важнейшая составляющая эффективной системы привлечения клиентов через интернет. Важнейшая! И это огромное конкурентное преимущество, потому что, уверен, 95% ваших конкурентов, за исключением, наверное, лидеров рынка и больших игроков, не делает это.

Итак, ждем продолжение. А пока автору будет приятно, если поделитесь статьей в соцсетях :-). И комментируйте, конечно.

ТОП-12 эффективных инструментов интернет-маркетинга

Маркетинг призван помогать товарам, услугам находить своих покупателей. Поскольку возможности сети интернет в современных условиях вышли на первый план, появился интернет-маркетинг, динамичное развитие которого позволяет практически ежедневно пополнять, совершенствовать обширный инструментарий.

Несмотря на широкое разнообразие возможностей, профессиональные интернет-маркетологи чаще всего пользуются основными инструментами, которые уже прошли проверку временем, показали эффективность для достижения нужного результата.

Содержание статьи

  • Что такое инструменты интернет-маркетинга
  • Зачем нужны инструменты интернет-маркетинга
  • Основные инструменты интернет-маркетинга
  • Контент-маркетинг
  • Блог (контент-маркетинг)
  • Сайт (многостраничный, полноценный сайт)
  • Лендинг (одностраничный сайт)
  • Email-маркетинг
  • SEO-продвижение или СЕО-оптимизация
  • Медийная реклама
    • Тизерная реклама
    • Видеореклама
  • Контекстная реклама
  • Таргетированная реклама
  • SMM — продвижение в социальных сетях
  • Торговые площадки и агрегаторы
  • Веб-аналитика
    • Google Analytics
    • Яндекс.Метрика
    • Коллтрекинг
  • Как выбрать подходящий инструмент
  • Выводы

Что такое инструменты интернет-маркетинга?

Инструменты интернет-маркетинга являются способами достижения основных целей. Через действия с ними привлекается внимание пользователей к продуктам, услугам, происходит популяризация, повышающая узнаваемость, способствующая продажам.

Например, при наличии у компании сайта, который может выполнять ряд разных функций (сайт-визитка и т.п.), маркетинговыми инструментами, ведущими к его коммерциализации, могут быть контент-маркетинг, seo-продвижение.

Зачем нужны инструменты интернет-маркетинга?

Если мы рассматриваем интернет маркетинговые инструменты в рамках рекламы и привлечение новых или удержание старых клиентов, тогда:

  1. Во-первых, конечно чтобы получить поток клиентов (покупателей) из интернета
  2. Во-вторых, для того чтобы повысить узнаваемость бренда (названия) компании
  3. В-третьих, это правильная упаковка бизнеса (без упаковки первые 2 пункта не работают)

Секрет успеха маркетинга в 2022 году в том, чтобы знать когда, к чему, какие из них применять. Как правило, работает баланс из нескольких, правильно выбранных, технически точно настроенных инструментов.

«Универсальных, автоматически гарантирующих высокий результат инструментов – не существует»

Пути успеха конкретной компании могут потребовать разных способов их достижения. Для продвижения услуг диетолога эффективно работает вебинар, что не подойдёт как инструмент для продажи цветов к конкретному празднику. Компании, которая ориентируется на долговременную работу (например, стабильное производство), имеет смысл заняться контент-маркетингом, SEO. Компании, специализирующейся на сезонных продажах, стоит воспользоваться баннерами, объявлениями в поисковиках, таргетингом в соцсетях.

Основные инструменты интернет-маркетинга

Основными инструментами для продвижения бизнеса (товара или услуги) в интернете в XXI веке считаются следующие:

  • Контент-маркетинг (блог) – это как тот, который вы сейчас читаете 🤓
  • Сайт (корпоративный или одностраничный лендинг)
  • Email-маркетинг (рассылки)
  • SEO-продвижение – кстати это мы делаем ссылка »
  • Медийная реклама и баннерная реклама
  • Тизерная реклама (интригующая реклама)
  • Видеореклама (тв, Youtube и т. п.)
  • Контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google AdWords) – это наш конёк 😉
  • Таргетированная реклама (Facebook Ads, MyTarget, Tiktok и т.п.)
  • Размещение на торговых площадках и прайс-агрегаторах (avito и т.п.)
  • Веб-аналитика (чтобы отслеживать результаты)
  • SMM — продвижение в социальных сетях (посты, лайки и всё тому подобное)

Далее рассмотрим каждый инструмент более подробно!

Контент-маркетинг

Интерес аудитории привлекается полезным, интересным контентом. Идея такого продвижения в интернет – избежать жёсткой борьбы с конкурентами в ситуации сформированной у покупателей потребности. Здесь клиенты заинтересованы в поиске в интернет более низкой цены для покупки товара, услуги. 

Тонкость процесса заключается в начале коммуникации с потенциальным покупателем, когда потребность только начала формироваться. А лучше всего налаживать общение в интернет ещё до момента начала её формирования, когда покупатель находится на предшествующих этапах.

Подход экономичен, эффективен по сравнению с лобовыми продажами, которые практикует множество компаний, сервисов в интернет. Примером может служить размещение полезных, экспертных статей для тех, кто начал строительство дома с момента закладки фундамента. Формируя доверие клиентов высоким уровнем знаний, нюансов в этой области, постепенно, доходя до системы водоснабжения, предлагается воспользоваться услугами по его проведению в дом. При правильном качестве, последовательности, работы с аудиторией, сомнений в выборе уже может не возникнуть.

Блог (контент-маркетинг)

Ведение блога эффективно для формирования имиджа бренда в интернет. Размещая интересный, оригинальный контент, происходит новостное информирование, привлекается и завоёвывается лояльность аудитории. При увеличении информационных запросов, привлекается трафик SEO на посадочную страницу.

Работа с блогом – долгосрочная. Она принесёт свои результаты при условии регулярной, качественной работы с контентом: текстами, фото, видео, инфографикой.

Сайт (многостраничный, полноценный сайт)

Популярный в интернет инструмент информирования о компании, услугах, товарах, наличии разрешений на деятельность, ценах и т.п., своего рода визитная карточка организации. 

Сайт можно развивать и как коммерческий инструмент, представить полный каталог товаров, сделать оптимизацию SEO, настроить заявки через сервис форм, установить ссылки на площадку продаж. 

Чтобы сайт в интернет приносил доход, с ним нужно работать. Купить домен, хостинг, разработать дизайн, делать обслуживание. Требует регулярного внимания, качественной работы с контентом.

Многостраничные сайты бывают следующих видов:

  1. Корпоративный сайт – в основном это сайты для компаний оказывающих услуги (как наш key-client.ru)
  2. Интернет-магазин – тут всё понятно, это сайты типа «М.видео» или «ТВОЙ ДОМ»
  3. Новостные порталы – например «РИА НОВОСТИ»
  4. Социальные сети – естественно «VK», «Одноклассники», «Facebook», «LinkendIn» и другие, наши любимые
  5. Площадки объявлений или агрегаторы – «Avito», «Юла» и другие
  6. Поисковые системы – из лучших: «Yandex» и «Google»

Лендинг (одностраничный сайт)

Лендинг пейдж (от англ. Landing page – в дословном переводе на русский язык «Посадочная страница»), также некоторые её называют «Целевая страница» – это сайт на котором размещена 1 услуга или 1 товар (категория товаров) и по умолчанию Лендинг имеет единым призывы к действию (форма обратной связи или лид-форма), например: “Оставьте заявку и получите консультацию бесплатно».

Другими словами Лендинг – это сайт, состоящий из одной страницы в интернет, имеющий цель побуждения к действию. Это может быть предложение оставить контакты, в обмен на небольшие, интересные пользователю вещи, такие как: разные чек-листы, инструкции, инфографику, доступы, статистику, отчёты, пробники товаров, разовое обслуживание и т.п.

При наличии подогретого интереса, может состояться продажа. Лендинг эффективен для быстрых продаж заинтересованным клиентам.

Email-маркетинг

Рассылка на адрес электронной почты клиентам. Работает при соблюдении некоторых условий:

  • Человек или компания выражали заинтересованность в получении писем
  • Письмо отвечает формату товара, услуги
  • Рассылается регулярно, контент качественный
  • Переходные ссылки работают

SEO-продвижение или СЕО-оптимизация

SEO-продвижение (от англ. Search Engine Optimization), также СЕО-оптимизация – это поисковая оптимизация сайтов в интернете (для того, чтобы они показывались при поисковых запросах в Яндексе или Google). SEO-оптимизация относится к долгосрочному продвижению в системах поиска, с использованием для этого контент высокого качества, а также структуры страниц сайта и других важных и неотъемлемых элементов.

Результаты выдачи поисковых систем в интернет имеют свои закономерности. Основывается они на технических, поведенческих факторах:

  • Как пользователь ведёт себя на сайте, просматривает, читает, открывает страницы и т.п. метрики заинтересованности
  • Технические настройки страниц: теги, ссылки, карта сайта и т.п
  • Качество контента: подходящие ключевые слова, смыслы, наличие спама, вода в текстах и т.п.

Искусственное накручивание в интернет распознаётся, ведёт к штрафованию, блокировке. Важен качественный сайт и контент на нём.

Заказать SEO-продвижение своего сайта можете у нас в разделе SEO продвижение сайта в ТОП-10 с оплатой по KPI.

Медийная реклама

Представляет собой блоки, состоящие из графических изображений и текстов (баннеров). Они размещаются в соцсетях, поисковых сервисах и т.п. При ненавязчивом использовании, баннеры способны улучшить узнаваемость бренда, при качественном исполнении – привести на сайт аудиторию.

Тизерная реклама

Рекламные блоки-завлекалки с текстом и картинкой, особенностью которых является вызывающее, шокирующее содержание низкого качества.

Тизеры рассчитаны на интернет аудиторию с невысоким IQ или любопытных зевак. Дорогостоящие, качественные товары, услуги тизерам не подходят.

Видеореклама

Создать, разместить к просмотру видеоролик в интернет можно на видеохостингах: YouTube, Vimeo, Ru Tube, Видео плееры в соцсетях.

Форматы видео для размещения на YouTube, которые можно настроить в своём кабинете Google, следующие:

  • In-Stream, ролик в 15–20 секунд, закрыть показ которого можно не ранее, чем после 5 сек. Оплачивается показ на основании полного либо частичного просмотра пользователем при короткой длительности, а также при взаимодействии с рекламой
  • True View Video Discovery, которое размещается в блоке с правой стороны полной версии, на главной странице мобильного приложения. Оплате подлежат переходы, просмотр видео пользователями
  • Видео-заставки в 6 сек., которые нельзя закрыть. Оплата производится за тысячу показов (модель СРМ)
  • Out-Stream для мобильных. Показывается на сайтах, в приложениях партнёров. Оплата за просмотр, при условии нахождения более половины тела ролика в поле зрения пользователя от 2 секунды

Контекстная реклама

Небольшой текстовый рекламный блок (сниппет), размещается на странице выдачи поискового запроса. Он подходит по теме странице выдачи, выделяется на общем фоне. Может принести заметный прирост CTR, увеличив продажи.

Таргетированная реклама

Чтобы не бить из пушки по воробьям, а именно показывать рекламу в интернет всем подряд при определении своей целевой группы в узком сегменте пользователей, существует таргетинг. С его помощью можно как выборочно показывать рекламу, так и определить свою аудиторию.

Использование технологии ретаргетинга (ремаркетинга), которая с помощью пикселей, счётчиков отслеживает действия, позволяет при незавершённой покупке следовать за покупателем и напомнить о себе баннером.

Таргетинг работает в соцсетях, контекстной рекламе, в рекламе систем Яндекса, Google, в баннерных сетях.

SMM — продвижение в социальных сетях

Соцсети располагают огромной аудиторией, что важно для современного бизнеса.

SMM (от англ. Social media marketing) – это продвижение в социальных сетях. Наиболее часто используемый инструмент для продаж в последнее время. В СММ-продвижение включается:

  • Оформление страницы, профиля или группы
  • Составление контент-плана
  • Создание контента (написание текстов, фото-сессии и видеосъемки)
  • Публикации постов, сторис (stories), Reals и т.п.
  • Проведение онлайн мероприятий (розыгрыши, акции и т.п.)
  • Коммуникация с аудиторией

Для присутствия в соц. сети особое значение имеет контент, который привлекает, мотивирует, удерживает нужную аудиторию. Качественная работа с разными ресурсами требует времени, регулярности, проявления творческого подхода.

Торговые площадки и агрегаторы

Размещение на торговых площадках и прайс-агрегаторах

Иногда для поиска товаров, услуг в интернет, клиенты приходят на крупные площадки, к агрегаторам. Некоторые площадки, например Avito, Яндекс.Услуги позволяют размещать рекламные продукты в соответствии с установленными расценками.

Веб-аналитика

Безусловно необходимо регулярно, тщательно оценивать эффективность работы интернет сайта, рекламы, других маркетинговых инструментов. Основными являются 3 инструмента:

  1. Google Analytics
  2. Яндекс.Метрика
  3. Системы отслеживания источников звонков (Call-tracking)

Google Analytics

Помогает понять поведение аудитории (в том числе в реальном времени) как на сайте, так и в мобильных приложениях. Кроме того, оценивает какие показатели надо улучшить.

С помощью этого метода можно получить следующую информацию: следить за количеством скачиваний файлов, совершенных регистраций, завершенных покупок, формировать отчёты, изучать результативность разных каналов для продвижения.

Яндекс.Метрика

Помогает производить анализ действий аудитории, следить за трафиком, конверсией. Есть дополнительные уникальные функции: просмотр переходов по размещённым ссылкам, при помощи цветовой карты, а также специальный вебвизор записывает произведённые действия пользователей, что позволяет понять удобство работы с сайтом.

Коллтрекитнг

Коллтрекинг (call-tracking) – это система для отслеживание источников звонков.

Произведение анализа источников звонков, чтобы понять, как и откуда пришёл клиент. Для этих целей размещают код, перенаправляющий звонок на виртуальный сервис.

Другие статьи на эту тему:
  • Что такое коллтрекинг (Calltracking), основные виды и как он работает
  • ТОП-10 сервисов коллтрекинга (call-tracking) для сайта в 2022 году

Как выбрать подходящий инструмент?

В одновременном использовании выбранных инструментов важно соблюдать единый стратегический контекст. Необходимо ставить цель для каждого из них, используя одинаковый посыл. После реализации каждой стратегии, проводите тщательный анализ, чтобы чётко понять наиболее эффективные.

Выводы

Осуществляя продвижение в сети интернет, нельзя рассчитывать на удачу. Используются ли платные или бесплатные инструменты, они прежде всего должны приводить к ожидаемому результату.

Изучайте примеры успеха интернет-маркетинга, советуйтесь с профессионалами, подводите итоги, вникайте в нюансы, ищите максимально правильные стратегии для своего бизнеса.  Современные возможности интернет пространства могут приносить впечатляющие результаты, если ими умело и разумно пользоваться.

Несмотря на активное развитие, тенденции онлайн продвижения в интернет сохранятся в маркетинге в 2022, поскольку большинство из них приносит реально ощутимые результаты.

Держи руку на пульсе😉
Подпишись на наш блог и узнавай первый о новых инструментах интернет-маркетинга.

5 наиболее эффективных методов цифрового маркетинга

Приблизительное время прочтения: 3 минуты 8 секунд

Реклама в Интернете — немалый подвиг. Если вы сомневаетесь в этом, спросите многих владельцев малого бизнеса, которые отказались от этой идеи, потому что они теряли деньги, не видя никаких результатов от своего онлайн-маркетинга.

Тем не менее, есть также множество малых предприятий и магазинов электронной коммерции, которые незаметно наживаются на своих усилиях в области цифрового маркетинга. Многие компании, достигшие значительного успеха благодаря онлайн-маркетинговым кампаниям, делают это потому, что нашли наиболее эффективные методы цифрового маркетинга, узнали о них все, что могли, применили их и не сдавались, пока не добились успеха. Вот некоторые из наиболее эффективных методов цифрового маркетинга:

Платная поисковая реклама

Это может быть что угодно, от медийных покупок до медийной рекламы. Обычно это оплата за клик, когда вы платите за каждый показ или клик по вашему объявлению.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого рекламного и маркетингового метода, вам нужен убедительный рекламный текст — обычно это мощный заголовок и полный любопытства фрагмент, содержащий не более 20 слов, — а также правильные поисковые системы или веб-сайты, соответствующие рынку.

Платная поисковая реклама может резко увеличить вашу прибыль или оставить вас в долгах. Итак, изучите и освойте его, а еще лучше наймите эксперта, который сделает это за вас.

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте по-прежнему считается одним из самых мощных средств рекламы в Интернете. Правда в том, что если вы сможете воспользоваться преимуществами электронного маркетинга, вы сможете изменить свое состояние.

Ключом к успешной маркетинговой кампании по электронной почте является взаимопонимание плюс ценность. Электронная почта — отличное средство для построения отношений с вашими клиентами и покупателями, предлагая ценные предложения — бесплатные отчеты, официальные документы, отличные советы и информационные бюллетени, среди прочего. Электронный маркетинг может быть очень прибыльным и высокооплачиваемым, но для создания хороших списков требуется время, чтобы максимально использовать свое время и усилия.

Поисковая оптимизация (SEO)

Нет лучшего способа получить бесплатную рекламу в Интернете, чем поисковая оптимизация. Если вы сможете освоить эту технику цифрового маркетинга, вы увидите огромный рост посещаемости сайта.

Неудивительно, что сайты электронной коммерции начинают получать десятки тысяч долларов продаж и доходов каждый день, просто занимая первые страницы Google, Bing и Yahoo по релевантным ключевым словам и поисковым запросам.

SEO — это оптимизация вашего веб-сайта и получение ссылок и упоминаний. Чем они более релевантны и обильны, тем выше ваши шансы на высокие позиции в поисковых системах.

Маркетинг в социальных сетях

Это необходимо для всех интернет-магазинов и сайтов. Взаимодействуйте со своей аудиторией и клиентами в различных социальных сетях. К наиболее распространенным и популярным сайтам социальных сетей, на которые следует обратить внимание, относятся Facebook, Twitter, LinkedIn (идеально подходит для клиентов B2B), Instagram и Pinterest.

Это самые мощные социальные сети, поэтому в ваших же интересах научиться ими пользоваться. Узнайте здесь, как взаимодействовать со своей аудиторией и общаться с ней, и вы сможете получить большую прибыль от этой маркетинговой техники.

Видеомаркетинг

YouTube стал самой мощной службой распространения видео в Интернете. Хорошей новостью является то, что вы можете использовать возможности YouTube, воспользовавшись его широким охватом для рекламы своего интернет-магазина и малого бизнеса.

Ищите способы создавать привлекательные рекламные ролики и распространять их на этой платформе. Вы также можете создавать ценные и информативные видео и загружать их туда. Еще один интересный вариант — провести Google Hangout со своими клиентами и заказчиками. Вы можете ответить на их вопросы в прямом эфире и углубить свое взаимодействие с ними. Там действительно нет предела тому, как вы можете его использовать!

Готовы узнать больше о том, что нужно для продажи вашего продукта более широкой аудитории, чем когда-либо? Загрузите наше руководство «Что вам нужно знать о продажах в Интернете».

6 эффективных стратегий онлайн-маркетинга, которые могут увеличить ваши продажи

Увеличение онлайн-продаж является наиболее важной целью для большинства компаний благодаря расширению платформ и возможностей для онлайн-продаж. От небольших интернет-магазинов до таких гигантов, как Amazon и eBay, рост онлайн-продаж может означать разницу между выживанием и гибелью. Эффективные стратегии онлайн-маркетинга обеспечивают огромную маржу продаж в компаниях в большинстве отраслей. К счастью, есть несколько способов, которые помогут вам увеличить прибыль за счет онлайн-продаж.

1. Инвестируйте в качественные изображения продуктов

Сообщения с хорошими изображениями получают примерно на 87 процентов больше реакций и на 37 процентов больше кликов, чем сообщения без изображений вообще. Фотографии позволяют рассказать множество историй с помощью одного инструмента. Они также создают ощущение доверия и профессионализма. Не каждый продукт или услугу можно объяснить словами. Вот почему вы должны инвестировать в хорошую профессиональную фотографию для своего сегмента онлайн-продаж. Научитесь выбирать подходящую фотографию для каждого поста или обновления. Всегда спрашивайте себя, если бы я представил эту историю с помощью одного изображения, какая фотография лучше всего рассказала бы эту историю?

Многие потенциальные клиенты читают бизнес-обзоры и отзывы клиентов перед покупкой продукта. Вот почему вы должны быть осторожны в отношении отзывов, которые вы получаете о своей услуге или продукте в Интернете. Такие сайты, как веб-хостинг Homestead, всегда могут создавать хорошие сайты с отличными платформами для отзывов. Научитесь всегда поощрять своих постоянных клиентов оставлять положительные отзывы. Восприятие бренда очень важно, когда дело доходит до онлайн-покупок. Рецензенты вашего продукта — это представители вашего бренда и одна из самых эффективных стратегий онлайн-маркетинга.

3. Инвестируйте в мобильную оптимизацию

Телефоны заменили планшеты и настольные компьютеры. Около 80 процентов интернет-пользователей владеют смартфонами, а 36 процентов просматривают свою электронную почту только через смартфоны. Почти 50 процентов пользователей начинают поиск с помощью поисковой системы, 33 процента используют фирменные веб-сайты, а каждый четвертый использует фирменное приложение. Около 89 процентов времени, проведенного лицом к лицу, тратится на приложения, и около 50 процентов пользователей утверждают, что первым делом утром берут свои телефоны. Вот почему вам нужно запустить хорошо оптимизированный сайт или приложение. Мобильная оптимизация влияет на ключевые слова, структуру дизайна, внешний вид и удобство навигации по вашему сайту.

4. Предложите гарантию возврата денег

Большинство онлайн-пользователей храбры, но все же сохраняют некоторую степень неприятия риска. Учитывая характер покупки, они не могут изучить и протестировать товар перед покупкой. Вот почему предложение гарантии возврата денег является одним из самых мощных стимулов, которые могут увеличить ваши онлайн-продажи. Чем от большего риска вы отказываетесь от решения о покупке, тем выше вероятность того, что они захотят купить и использовать продукт. Это особенно критично для хрупких товаров и новых продуктов на рынке. Потенциальному покупателю нужна гарантия замены или политика возврата, прилагаемая к продукту.

5. Предоставьте как можно больше способов оплаты

Ваш онлайн-сайт должен поддерживать до полдюжины способов оплаты. Помимо кредитных карт, вы также можете использовать кошелек Google, Apple Pay, Stripe и WePay. Если клиентам нравится определенный продукт, но они не могут найти способ оплаты, который им подходит на вашем сайте, они просто перейдут на другой сайт. Самое главное, внедрите первоклассные функции безопасности для транзакций, чтобы повысить доверие клиентов.

Социальные сети изменили то, как мы живем, работаем, общаемся и развлекаемся. У Facebook около 1,8 миллиарда пользователей, а у Messenger и WhatsApp около 1 миллиарда пользователей. Среди прочих платформ это большие открытые площадки, на которых можно размещать рекламу. Воспользуйтесь всеми преимуществами существующего онлайн-рынка, который представляют вам эти сайты социальных сетей. Изучение сильных сторон каждого сайта и его полная оптимизация — важная и эффективная стратегия онлайн-маркетинга.

Если вы ищете эффективные стратегии онлайн-маркетинга, которые помогут увеличить успех вашего бизнеса, попробуйте задать себе вопрос: в каких областях мне следует улучшить работу, чтобы стать одним из лучших предприятий в городе? Начните с их распознавания, а затем примените приведенный выше совет.