Содержание
Цена — Что такое Цена?
AИ-95
0
AИ-98
0
Цена — сумма денег, которая уплачивается при покупке товаров или услуг.
Цена выступает как денежный эквивалент полезности товара, услуги, в которых заинтересован покупатель.
Производители товаров и услуг заинтересованы в более высоких ценах, которые обеспечивают им высокие доходы.
Потребители же — в более низких ценах, т. к. они сокращают расходы и повышают их платежеспособность.
Цена — важнейшая категория рыночного хозяйства, она устанавливается с помощью механизма спроса и предложения в результате конкуренции на рынке.
Чем выше спрос на какой-либо товар, тем выше его цена.
Однако на определенном этапе высокая цена приводит к противоречию с покупательной способностью потребителя и спрос сокращается.
Чем больше объем предложения товаров, тем ниже цена.
Но низкая цена уменьшает доходность производства, поэтому предложение начинает сокращаться.
Нижней границей цены являются издержки производства, поэтому рыночная конкуренция воздействует не только на уровень цен, но и стимулирует снижение затрат.
Оптимальной рыночной ценой является цена равновесия, которая устанавливается в условиях, когда спрос и предложение на данный товар совпадают.
Такое положение на рынке возникает при наличии свободной конкуренции.
Реальная ситуация на современном рынке характеризуется различной степенью монополизации.
Отдельные предприниматели получают значительные преимущества, позволяющие им контролировать разные сферы рынка.
Монопольные цены, как правило, более высокие, обеспечивают максимальные прибыли.
Общество стремится ограничить власть монополистов, используя элементы, регулирования и законодательные акты в целях поддержания конкурентной среды.
Государственные меры по регулированию цен осуществляются на макро- и микроуровнях.
Макроэкономический уровень предполагает разработку соответствующей экономической политики в кредитно-денежной, налоговой и бюджетной сферах; использование антимонопольного законодательства; регулирование валютного курса и антиинфляционные меры.
Микроэкономический уровень предполагает контроль за естественными монополиями в коммунальном хозяйстве; установление цен на социально-значимые товары и услуги; формирование системы компенсации и индексаций уровня доходов потребителей.
Существующее многообразие цен вызвано тем, что они обслуживают разные сферы товарного обращения.
Потребительские — цены на товары и услуги массового спроса.
Закупочные — цены на товары производственного назначения и сельскохозяйственную продукцию.
Розничные — цены в розничной торговле при реализации товаров непосредственно населению.
Оптовые — цены, по которым большие объемы товаров реализуются в обороте между предприятиями (промышленными, торговыми).
В расчете на единицу продукции оптовые цены ниже розничных.
Транспортные тарифы — цена доставки товаров и перевозки людей.
Цена ресурсов — сырья, оборудования, техники.
Цена земли, недвижимости нередко выражается через арендную плату.
Цена труда — заработная плата.
Некоторые налоговые платежи также могут рассматриваться как цена общественных услуг, которые предоставляют государство или муниципальные организации (например, дорожный налог и др.).
Последние новости
Новости СМИ2
Произвольные записи из технической библиотеки
Используя данный сайт, вы даете согласие на использование файлов cookie, помогающих нам сделать его удобнее для вас. Подробнее.
ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЕЁ РОЛЬ В ЭКОНОМИКЕ.
Категория цены представляет собой важнейший элемент рыночной системы хозяйствования. Понятие цены исторически формировалось параллельно развитию отношений обмена.
Единого мнения в отношении определения цены не существует.
Представители разных школ дают разные определения цены товара или услуги. В теории ценообразования известны два базовых направления: теория трудовой стоимости и теория предельной полезности. Представители каждого направления понимают категорию цены совершенно по-разному.
Цена — это денежное выражение стоимости товара, т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.
Иногда дается такое определение цены: «Цена — это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель — продать».
На бытовом уровне цена является очень широким понятием, Оно происходит от славянского корня «наказание», «возмездие». Цены, как правило, постоянно изменяются, однако их изменение не всегда указывает на изменение каких-либо характеристик продаваемого товара. Это может происходить потому, что условия хозяйствования продавца изменились. В цене как экономической категории происходит столкновение интересов продавцов и покупателей. Давно известно, что продавец стремится подороже продать, а покупатель старается его подешевле купить.
Процесс ценообразования является атрибутом именно сферы сбыта фирм. В условиях рыночной экономики механизм сбытовой деятельности существенно помочь фирмам достичь своих целей. Не всегда затраты предприятия, связанные с производством конкретного товара, могут быть реально оценены с помощью цены.
Поэтому в данной ситуации фирмы часто компенсируют такое несоответствие другими механизмами (экономией на масштабах производства, премировании и т.д.).
Цена как экономическая категория является неотъемлемой частью экономического механизма как в рамках макроэкономики, так и на микроуровне. Цены в рамках народного хозяйства определяют уровень жизни населения, динамику развития отдельных отраслей, оказывают влияние на инвестиционный климат, способствуют перераспределению товарной массы и дохода.
У каждой фирмы свои подходы к ценообразованию. В небольших по размеру фирмах вопросы ценообразования решаются в основном на высших уровнях управления. Крупные масштабы хозяйственной деятельности приводят к тому, что вопросами ценообразования гораздо эффективней становится заниматься в рамках специализированной службы.
В тоже время цели ценообразования устанавливаются органами высшего руководства.
В цене реализуются интересы всех участников рынка, поскольку цена служит средством для установления определенных отношений между продавцом и покупателем. Цена помогает созданию определенных представлений о товаре. Цены на товары влияют на все показатели деятельности предприятия: рентабельность, величину прибыли, производительность труда в стоимостном выражении, фондоотдачу, материалоотдачу.
Цена в рыночных условиях хозяйствования представляет собой важнейшую характеристику товара на рынке наряду с качеством и другими его свойствами. В рамках маркетинговой деятельности такой его элемент, как цена, способствует сосредоточению в фирме финансовых ресурсов, Через инструмент цен фирма регулирует их величину. Все остальные инструменты маркетинга связаны с расходованием финансовых ресурсов (как то реклама, маркетинговые исследования).
Совершение покупки означает, что продавец и покупатель пришли к согласию.
Поможем написать любую работу на аналогичную
тему
Реферат
ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЕЁ РОЛЬ В ЭКОНОМИКЕ.
От 250 руб
Контрольная
работаПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЕЁ РОЛЬ В ЭКОНОМИКЕ.
От 250 руб
Курсовая работа
ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЕЁ РОЛЬ В ЭКОНОМИКЕ.
От 700 руб
Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему
учебному проекту
Узнать стоимость
Что такое эконом ценообразование? (и как вы можете использовать это?)
При бронировании рейса вы можете рассмотреть несколько вариантов.
Во-первых, какой авиакомпанией вы полетите? На это решение часто влияет ваш второй вариант: какой тип сиденья вы выберете?
Один из самых распространенных примеров экономичного ценообразования происходит в самолете. Пассажиры выбирают между первым классом, бизнес-классом и эконом-классом.
Авиалинии рекламируют места первого класса как премиальные. Обычно это включает в себя приоритетную посадку, более широкие сиденья, дополнительное пространство для ног и дополнительные закуски. Затем они используют экономичные цены, чтобы заполнить стандартные места в самолете по более низкой цене. Это вариант без излишеств, который привлекает клиентов, чувствительных к цене.
За пределами авиаперелетов и реальной экономики слово экономика встречается редко, но эта тактика применяется во многих торговых предприятиях, от розничной торговли до пищевой промышленности.
Здесь мы обсудим экономическое ценообразование, лежащую в его основе стратегию, а также преимущества и недостатки этой модели.
Что такое экономичное ценообразование?
Экономичное ценообразование — это стратегия ценообразования, при которой продукты имеют более низкие цены из-за низких производственных затрат.
Экономичное ценообразование позволяет предприятиям устанавливать цены на товары в соответствии с их стоимостью производства, поскольку они не несут дополнительных затрат на рекламу или маркетинг.
Но получение прибыли по экономичным ценам — это игра с большими объемами. Это означает, что единственный способ получить прибыль — постоянно привлекать большое количество клиентов.
Стратегия экономного ценообразования
Затраты на производство, размер прибыли и себестоимость — это три фактора, лежащие в основе экономического ценообразования. Используйте следующее уравнение для расчета цен:
Производственные затраты — это сумма денег, которая идет на создание продукта. Он включает в себя самые разные расходы, от рабочей силы до сырья. Маржа прибыли указывает на прибыльность продукта или услуги.
Компании должны учитывать оба этих фактора, чтобы определить, насколько низкими они могут сделать свои цены.
Преимущества экономичного ценообразования
Экономичное ценообразование является эффективной стратегией для многих предприятий. Вот некоторые преимущества:
1. Повышение узнаваемости бренда
Как вы увидите в следующих примерах, экономичное ценообразование — это стратегия, принятая многими предприятиями для продажи товаров под собственной торговой маркой.
Например, в то время как Costco продает сотни товаров от известных розничных продавцов, она также продает линейку продуктов под своим брендом Kirkland Signature. Поскольку клиенты покупают, используют и рекомендуют продукты Kirkland Signature, это повышает осведомленность о Costco.
2. Низкая стоимость
Низкая стоимость является еще одним важным преимуществом экономичного ценообразования. Поскольку эти продукты не получают интенсивной рекламы или маркетинга, компании могут сэкономить на этих дополнительных расходах.
3. Привлечение клиентов
Цены эконом-класса обычно ниже, чем у большинства конкурентов, что позволяет предприятиям привлекать новых клиентов по относительно низкой цене. Бюджетных покупателей не волнуют «бренды» — они хотят получить максимальную отдачу от вложенных средств, а экономичные цены помогут побудить покупателей попробовать другой бренд.
Недостатки экономичного ценообразования
Несмотря на то, что экономичное ценообразование оказалось выгодным для многих предприятий, у реализации этой стратегии все еще есть недостатки. Некоторые недостатки экономичного ценообразования включают:
1. Конкуренция
Заметным недостатком экономичного ценообразования является конкуренция. Если вы не продаете новый продукт, по крайней мере один бренд будет напрямую конкурировать с вами. Точно так же известные розничные торговцы могут легко конкурировать с недорогими брендами благодаря своей лояльности покупателей.
2. Нелояльность клиентов
Поскольку многие клиенты в первую очередь мотивированы низкими ценниками, экономичные цены обычно не вызывают чувства лояльности к бренду.
Скорее всего, если появится продукт по более низкой цене, те же самые клиенты перейдут на этот продукт.
Бренды должны установить взаимопонимание с клиентами, чтобы создать их лояльность. Некоторые предприятия устанавливают эти отношения, ставя себя перед клиентами, и Coca-Cola делает это хорошо. Бренд газированных напитков ежегодно тратит на рекламу в среднем 4 миллиарда долларов.
Будучи самой популярной компанией по производству газированных напитков в США, бренд имеет первую и вторую по популярности газированные напитки — Coca-Cola и Diet Coke. Клиенты Coca-Cola лояльны. Вы обязательно найдете клиентов, которые быстро перейдут от Pepsi к банке своей любимой газировки.
3. Низкое качество
Экономическое ценообразование направлено на создание низких производственных издержек и низких цен. Но это может привести к некачественной продукции для покупателей. Чтобы снизить затраты, компании могут срезать углы, например, использовать некачественные материалы или нанимать менее опытных работников.
Примеры экономичного ценообразования
Во многих отраслях используется экономическое ценообразование. Ниже приведены несколько реальных примеров экономичного ценообразования в действии.
Up & Up от Target против Pampers
Target — один из самых популярных розничных продавцов. Гигант розничной торговли запустил около дюжины брендов, чтобы конкурировать в сфере продуктов питания, одежды и домашнего декора. Up & Up — это торговая марка Target для домашних хозяйств, которая предлагает широкий спектр продуктов от дезинфицирующего средства для рук до поливитаминов и подгузников.
За упаковку из 124 подгузников от Up & Up покупатели потратят 14,9 долларов США.9 торговых марок Target. Для Pampers вы смотрите на 26,99 долларов за упаковку из 84 штук. Это разница в 12 долларов за 40 подгузников меньше.
Подгузники Up & Up являются прямым отражением экономичных цен Target. Давайте сравним это со стратегией Pampers. Мы все, вероятно, видели рекламу Pampers, и такая реклама может привести к увеличению себестоимости ее производства.
Target, однако, не нужно учитывать эти производственные затраты, потому что они не рекламируют свои подгузники. Во время посещения магазина покупатели могли видеть на полках как Pampers, так и Up & Up, и более низкая цена могла повлиять на их решение о покупке.
CVS Health против Tylenol
Когда у большинства людей возникает головная боль, они начинают искать ближайшее обезболивающее. Непатентованные лекарства и лекарства являются яркими примерами экономичного ценообразования.
Возьмите CVS Health. Аптека конкурирует с такими брендами, как Tylenol и Advil в области обезболивающих. CVS может поддерживать более низкие цены на те же продукты с помощью стратегии экономичного ценообразования.
Основным ингредиентом тайленола является ацетаминофен. В CVS 24-каратный Tylenol Extra Strength обойдется вам в 6,59 долларов.. CVS, однако, может взимать со своих клиентов 5,59 долларов за ацетаминофен CVS Extra Strength.
Bowl & Basket от ShopRite против Bubly
В 2019 году ShopRite представила Bowl & Basket — свою частную торговую марку продуктов питания и напитков.
Давайте сравним его газированную воду с конкурентом Bubly.
Вы когда-нибудь видели рекламу сельтерской воды ShopRite? Ответ должен быть отрицательным, потому что их нет. Bubly, с другой стороны, вкладывает деньги в свои рекламные кампании газированной воды. Как еще объяснить многочисленные рекламные ролики с четырехкратным обладателем премии «Грэмми» Майклом Бублом?
Увеличение производства отражается на цене продукции. В то время как восемь упаковок газированной воды Bubly Lime обойдутся покупателям в $3,99 в ShopRite, сеть продуктовых магазинов предлагает свои 12 упаковок примерно на пятьдесят центов дешевле.
Подойдет ли вам эконом-цена?
Экономичное ценообразование — это стратегия, которую многие предприятия успешно включили в свои планы продаж. Поддерживая производственные затраты на низком уровне, компании позволяют себе привлекать новых клиентов и повышать узнаваемость своего бренда. Хотя предприятия открыты для конкуренции, разумная экономная модель ценообразования может способствовать продвижению их продуктов и репутации.
Темы:
Стратегия ценообразования
Не забудьте поделиться этим постом!
Что такое эконом-цена? Определение, примеры и мнения экспертов
Знаете ли вы это или нет, но вы столкнулись с моделью ценообразования эконом-класса. Вот почему вы покупаете обычную колу вместо кока-колы. Или салфетки для лица вместо салфеток.
Это стратегия ценообразования, используемая предприятиями для повышения привлекательности непатентованных и обычных товаров. Другими словами, это заставляет клиентов чувствовать, что они заключают сделку. Магазинные товары и непатентованные лекарства — одни из лучших примеров экономичного ценообразования в действии.
В сегодняшней статье мы поговорим об экономической модели ценообразования, о том, как она работает, и о некоторых популярных примерах. Хотя поначалу это может показаться не лучшим выбором для SaaS-компаний и компаний, работающих по подписке, понимание того, где и когда модель ценна, поможет вам разработать более всестороннюю стратегию ценообразования для вашего бизнеса.
Содержание:
1. Что такое экономичное ценообразование?
2. Как вы реализуете экономичное ценообразование?
3. Обычные продукты, для которых используются экономичные цены
4. Плюсы и минусы экономного ценообразования
5. Рекомендует ли ProfitWell экономное ценообразование?
Что такое экономичное ценообразование?
Экономичное ценообразование — это стратегия ценообразования, основанная на объемах, при которой вы устанавливаете низкие цены на товары и получаете доход в зависимости от количества клиентов, приобретающих ваш продукт. Обычно он используется для товарных товаров, таких как непатентованные продукты или лекарства, которые не несут затрат на маркетинг и рекламу своих аналогов известных брендов.
Как вы реализуете экономичное ценообразование?
По своей сути стратегия экономичного ценообразования аналогична стратегии ценообразования по принципу «затраты плюс».
Вы берете продукт с относительно низкими затратами на производство и устанавливаете на него цену, обеспечивающую вам небольшую прибыль.
С такой низкой ценой экономичное ценообразование в значительной степени зависит от объема. Единственный способ получить прибыль — это постоянно привлекать большое количество клиентов. Это делает приобретение невероятно важным, потому что вы не сможете полагаться на существующих клиентов для увеличения дохода с течением времени.
Обычные товары, для которых используется экономная цена
Экономичная цена часто используется на рынке товаров широкого потребления. Это отличная стратегия для компаний с низкими накладными расходами и возможностью регулярно продавать большее количество товаров новым клиентам. Вот несколько примеров экономичного ценообразования на современном рынке:
Бренды супермаркетов
В каждом продуктовом магазине, в который вы заходите, есть своя версия популярных брендов.
Такие компании, как Trader Joe’s и ALDI, являются двумя примерами, которые извлекают выгоду из экономичного ценообразования для стимулирования своего роста.
Лекарства-дженерики и лекарства
Как и в супермаркетах, существует множество различных типов непатентованных лекарств, отпускаемых без рецепта, которые можно приобрести через такие компании, как CVS и Rite-Aid.
Крупные магазины
Такие компании, как Costco и BJ’s, выводят экономическую модель ценообразования на новый уровень, продавая в основном свои собственные бренды. Несмотря на то, что именитые бренды по-прежнему доступны, основным преимуществом таких магазинов является соотношение цены и качества их непатентованных брендов.
Бюджетные авиакомпании
Многие авиакомпании предлагают эконом-цены для заполнения мест в своих самолетах, предлагая гораздо более низкие цены на первые приобретенные места и увеличивая цену по мере уменьшения доступности (что также включает премиальные цены).
На рынках SaaS и подписки экономичное ценообразование менее распространено, но были примеры предприятий электронной коммерции по подписке, которые процветают благодаря экономичному ценообразованию.
Одним из примеров экономичного ценообразования, который приходит на ум, является Dollar Shave Club, который использовал стратегию, чтобы отвлечь клиентов от известных торговых марок, таких как Gillette. Для этого необходимо было учесть повышенные расходы на маркетинг и рекламу, которые не характерны для большинства компаний с экономным ценообразованием.
Плюсы и минусы экономного ценообразования
Экономичное ценообразование может быть ценной стратегией приобретения для предприятий SaaS и подписки. Но поскольку подписки строятся на повторяющихся отношениях с клиентами, экономия единиц продаж по такой низкой цене затрудняет создание базы доходов с течением времени.
Плюсы экономичного ценообразования
Экономичное ценообразование дает некоторые интересные преимущества для более крупных и авторитетных компаний.
Его легко внедрить, снизить затраты и сделать ваш продукт или услугу привлекательными для покупателей, которые особенно заинтересованы в том, чтобы «заключить сделку». Затраты на привлечение клиентов (CAC), как правило, ниже, чем при других стратегиях ценообразования, в сочетании с тем фактом, что вы можете привлекать клиентов быстрее.
Возможность быстрее и дешевле выйти на рынок также может помочь новым участникам закрепиться, но компромиссом является снижение ценовой власти. Экономичное ценообразование является скорее стратегией приобретения, чем ценообразованием.
Минусы экономичного ценообразования
При рассмотрении экономичного ценообразования важно понимать, что оно работает только в очень специфических рыночных условиях. Компании, которые не имеют доли рынка или не знают о бренде, не смогут поддерживать свои операционные расходы на достаточно низком уровне, чтобы эта модель ценообразования работала. И если вы только начинаете, экономное ценообразование может негативно повлиять на восприятие клиентами ценности вашего бренда.