Этапы открытия ооо: Как открыть ООО в 2023 году пошаговая инструкция для начинающих

4 стадии роста бизнеса

Определите свое место на 4 стадиях роста бизнеса

Каждый бизнес, большой или малый, проходит 4 стадии роста:

 

  • Запуск
  • Рост
  • Зрелость
  • Продление или отказ

На каждом из этапов жизненного цикла бизнеса, также известных как этапы зрелости, этапы роста или этапы роста, возникают уникальные проблемы, и вашему бизнесу потребуется найти творческие подходы для их преодоления.

 

Изучая каждую из стадий роста, вы можете узнать, на каком этапе цикла в настоящее время находится ваш малый бизнес. Это может помочь вам спланировать будущее и создать соответствующую стратегию роста бизнеса.

 

Этап 1: Стартовый бизнес

Многие люди считают первую стадию жизненного цикла бизнеса самой рискованной. На самом деле, по данным Бюро статистики труда США, только около 80% стартапов с наемными работниками выживают в течение первого года. 1 Есть много причин, по которым бизнес терпит неудачу. Одним из них может быть отказ от внесения необходимых изменений в вашу бизнес-модель.

 

На начальном этапе вы тратите большую часть своего времени и сил на то, чтобы воплотить в жизнь свою бизнес-идею. Скорее всего, вы пытаетесь рассказать о своем продукте или услуге, балансируя при этом с другими ключевыми обязанностями. Как стартап, вы нередко носите много разных шляп, чтобы запустить свой бизнес.

 

Чтобы вывести свой бизнес на новый уровень, вам необходимо убедиться, что ваша компания эффективна и имеет систему, обеспечивающую рост. Это означает:

 

  • Наем сотрудников
  • Умение делегировать задачи
  • Формирование творческой культуры

По мере перехода от этапа запуска к этапу роста будьте готовы идти на просчитанный риск. Учитесь на своих успехах и неудачах и используйте эти знания для поиска новых возможностей для роста.

 

Этап 2: Рост бизнеса

Ваш бизнес-план окупается. Потребители знают о вашем продукте или услуге. Ваш доход увеличивается. У вашего бизнеса меньше оборот. Ваша доля рынка и клиентская база растут. После нескольких лет работы в бизнесе ваша компания переживает стремительный рост.

 

Несмотря на то, что это захватывающее время для вашего бизнеса, управление для роста важно. Сосредоточиться на своих бизнес-целях на этом этапе может быть непросто. Рекомендуется:

 

  • Ставьте перед собой цели, которые позволят вам целенаправленно развиваться, чтобы вы использовали свои ресурсы наиболее эффективным способом.
  • Поддерживайте капитал, потому что без него вы не сможете выполнять финансовые обязательства.
  • Создавайте реалистичные и точные прогнозы , которые помогут вам достичь целей и не сбиться с пути.

Убедитесь, что вы нанимаете сотрудников, которые помогают вести ваш бизнес и удовлетворять потребности клиентов. Стадия роста может также означать, что вам пора управлять деловыми отношениями с продавцами и поставщиками. Без трудолюбивой команды будет сложно ускорить рост вашего бизнеса.

 

Этап 3: Зрелость бизнеса

Когда вы достигнете этой стадии, вы, вероятно, почувствуете себя в безопасности. Это другое чувство, чем первые два этапа жизненного цикла бизнеса. Фаза запуска была рискованной, потому что у вас не было установленного продукта или услуги. А на этапе роста вам приходилось управлять тем, как рос ваш бизнес, чтобы он по-прежнему достигал своих целей.

 

Зрелые компании имеют большую узнаваемость бренда среди потребителей и сильное присутствие на своем целевом рынке. Маловероятно, что стартап или бизнес с меньшим опытом сможет занять место вашей компании.

 

Итак, с сильным денежным потоком и способностью быстро решать проблемы, которые могут возникнуть, что делает стадию зрелости сложной? Один из самых больших рисков — оставаться в застое.

 

Будучи зрелым бизнесом, вы не должны просто сидеть на месте. У вашей компании есть шанс расшириться. Вы можете увеличить свое проникновение на рынок, чтобы увеличить процент клиентов, использующих ваш продукт или услугу. Или вы можете разработать новые продукты, чтобы выйти на новый рынок. У некоторых владельцев бизнеса на этапе зрелости могут возникнуть мысли о продаже, слиянии или покупке другой компании для расширения.

 

Стадия 4: Возобновление или упадок бизнеса

Хотя каждый бизнес хочет избежать упадка, это неизбежно произойдет почти со всеми. Это может произойти по разным причинам, например:

 

  • Неиспользование возможностей для расширения на этапе зрелости
  • Изменения в отрасли, влияющие на потребительский спрос
  • Конкурирующие предприятия, предлагающие лучшие продукты или услуги
  • Не реагировать на технологические обновления или достижения

Возможно, трудно сказать, находится ли ваш бизнес в упадке. Вы можете чувствовать, что количество ваших клиентов растет, и вы удовлетворяете их растущий спрос. Но если в вашем бизнесе в течение нескольких лет наблюдалось падение доходов, вы находитесь в упадке. Вот почему важно регулярно следить за своими финансами.

 

Когда ваш бизнес находится на этом этапе жизненного цикла, у вас есть два варианта: продать или реинвестировать. Если вы решите продать, вам нужно работать с нужными людьми, чтобы убедиться, что вы соблюдаете законы штата и федеральные законы о финансах.

 

Реинвестирование в вашу компанию может привести к ее обновлению. В идеале вы хотите начать этот процесс до того, как ваш бизнес придет в упадок. Например, если вы заметили изменения в отрасли, измените свою стратегию. Если ваш бизнес уже находится в упадке, и вы решили реинвестировать, вам нужно быстро узнать, как вы можете удовлетворить новые потребности вашего целевого рынка.

 

На каком бы этапе развития бизнеса вы ни находились, знание того, где вы находитесь, может помочь в стратегическом планировании и долгосрочном успехе вашей компании. Независимо от того, являетесь ли вы новым или зрелым бизнесом, не расслабляйтесь. Найдите возможности измениться и сделать свой бизнес более ценным.

 

 

1 Бюро статистики труда США, «Выживание предприятий частного сектора по году открытия»

3 основных этапа успешного стартапа

Когда я начинал в мире бизнеса, стартапы были редки и считались очень рискованными. Разработка стартапа была сложной, дорогой и требовала больших капиталовложений и планирования. В результате большинство компаний росло очень медленно — во многих отраслях потребовались десятилетия, чтобы закрепиться или занять разумную долю рынка.

С тех пор мир стартапов взорвался. Перенесемся в сегодняшний день, и культура стартапов прославляется как основной способ предоставления инновационных продуктов или услуг, решения проблем, создания богатства, построения карьеры и стимулирования экономики. Благодаря наличию технологий, опыта и капитала практически каждый может составить бизнес-план и основать компанию.

Давайте сделаем шаг назад и расширим определение стартапа и его развития, рассмотрим его ключевые этапы и обсудим, как долго стартап остается стартапом.

Что такое стартап?

Стартап обычно определяется как новый бизнес, созданный для решения проблемы определенного сегмента клиентов. Термин «стартап» относится к любому типу предпринимательского предприятия, которое создается для быстрого масштабирования.

За последнее десятилетие я работал с сотнями стартапов в качестве консультанта, инвестора, члена совета директоров и специалиста по стратегии продаж. Как и все предприятия, стартапы проходят этапы роста, которые можно определить и оценить на предмет эффективности.

Одним из моих наставников в мире стартапов является Дэвид Скок, генеральный партнер Matrix Partners и один из первых членов совета директоров HubSpot. По словам Дэвида, стартапы можно разделить на следующие три этапа:

  1. Поиск подходящего продукта для рынка.
  2. Создайте воспроизводимую, прибыльную и масштабируемую модель продаж.
  3. Расширяйте бизнес.

Я называю этапы по-разному, однако применяются те же общие категории.

Этапы стартапа

  1. Идея и становление бизнеса.
  2. Доказательство концепции.
  3. Масштабирование бизнеса.

Предприниматели создают компании по разным причинам, некоторые хотят заработать много денег, другие хотят решить бизнес-задачу, а некоторые просто хотят работать на себя, а не на начальника. Независимо от намерений предпринимателя, большинство компаний следуют очень похожему процессу масштабирования, проходя следующие этапы.

1. Идея и формирование бизнеса.

Это считается первым шагом для стартапа на ранней стадии. На этом этапе команда основателей разрабатывает идею и составляет краткий бизнес-план для объяснения программы.

Создание успешного стартапа в 2022 году
  • Название компании
  • URL веб-сайта или домен
  • Дата регистрации

Теперь ответьте на следующие вопросы, чтобы закрепить свои первоначальные бизнес-цели:

  1. Вы работаете в этом бизнесе полный рабочий день? Если нет, то почему?
  2. Обладаете ли вы конкретными знаниями в предметной области, которые дали бы вам конкурентное преимущество при создании этой компании?
  3. Почему вы хотите создать эту компанию? Ответьте на следующие вопросы: Какую проблему вы хотите решить? Почему вы хотите решить эту проблему сейчас? Думали ли вы о личных и профессиональных последствиях становления предпринимателем?
  4. Какую компанию вы хотите построить?
  5. Каковы цели компании на ближайшие 12-24 месяца?
  6. У вас есть соучредитель? Какова их роль?
  7. У вас есть краткий бизнес-план, описывающий структуру и будущий рост вашего бизнеса? В этом посте вы найдете пошаговые инструкции по составлению бизнес-плана.
  8. Нашли ли вы трех консультантов, с которыми вы можете периодически встречаться и которые могут помочь вам масштабироваться?
  9. Как вы узнаете, что вы доказали, что концепция компании соответствует поставленным целям? Как вы будете измерять успех?
  10. Есть ли у вас доступ к капиталу, чтобы работать в компании полный рабочий день?

Цель этого этапа — определить, что вы собираетесь делать, и конкурентное преимущество компании, уточнить основные предположения и начать приобретать клиентов. Выбор первоначальной команды стартапа, создание веб-сайта, продажа и предоставление вашего продукта или услуги редко срабатывают в реальной жизни так, как вы думаете, что это будет в вашем бизнес-плане.

На этом этапе компания доказывает, что существует рынок для продукта или услуги, которые она производит, что они могут конкурировать на указанном рынке и зарабатывать деньги для реализации.

2. Доказательство концепции.

Следующим этапом является проверка концепции или фаза набора оборотов. Это когда компания начинает совершенствовать свою первоначальную идею и создавать предсказуемый, устойчивый бизнес.

Стадия подтверждения концепции обычно включает в себя внесение необходимых улучшений в продукт и заполнение линейки продуктов. Внутри компании многие стартапы также стремятся расширить свои команды по продажам и маркетингу, выбрать идеальную личность клиента на основе их улучшенного продукта и определить корпоративную культуру, которая обеспечит устойчивое преимущество.

Этот этап также обычно включает начальный раунд финансирования в размере от 1 до 2 миллионов долларов США для финансирования этого роста. Цель этого этапа — получить хорошую основу для демонстрации того, что компания может выполнить свой бизнес-план и приближается к росту и сохранению прочной клиентской базы.

3. Масштабирование бизнеса.

Заключительный этап стартапа — проверка бизнес-модели или этап масштабирования. Именно здесь стартап-компания возьмет основную группу предпринимателей, добавит дополнительный капитал и перейдет к масштабному развитию компании.

В зависимости от бизнеса это может потребовать открытия дополнительных офисов, добавления дополнительных предложений в линейку продуктов и создания команды разработчиков. На этом этапе запуска должно быть достаточно данных, чтобы четко сформулировать конкурентное преимущество и продемонстрировать, как использовать это преимущество для еще более широкой клиентской базы.

Этот этап обычно включает в себя инвестиционный раунд серии А, проводимый компанией венчурного капитала, который дает рекомендации и поддержку, чтобы помочь компании превратиться в устоявшуюся и устойчивую организацию.

Независимо от того, на какой стадии разработки находится ваш стартап, вам может быть интересно, как долго ваш стартап будет считаться стартапом — давайте обсудим это ниже.

Как долго бизнес считается стартапом?

Вопрос о том, как долго стартап считается стартапом, задавался с самого начала стартапов.

Как бы хорошо это ни было, однозначного ответа нет, но некоторые пытались дать ответы на этот вопрос, например, Алекс Вильгельм из TechCrunch, который придумал правило 50-100-500. Вильгельм говорит, что ваш бизнес больше не считается стартапом, если: 

  • Ваш доход составляет 50 миллионов долларов (на 12 месяцев вперед),
  • 100 и более сотрудников,
  • Ваш бизнес стоит более 500 миллионов долларов, на бумаге или в других источниках.

Другие относятся к таким вещам, как соответствие продукта рынку, рост и общее мышление компании.

Соответствие рынку

Поскольку большинство стартапов стремятся взорвать рынок с помощью продукта или услуги, которые уникальным образом решают проблемы клиентов, успех не всегда гарантирован. Однако, как только ваш продукт занимает место на рынке и постоянно стимулирует продажи, ваш бизнес подтверждается потребностью в том, что вы предлагаете, и вы больше не пытаетесь вписаться в рынок.

По сути, вы добились соответствия продукта рынку и больше не только начинаете.

Рост

Предположим, что ваш бизнес успешно вырос, основываясь только на определении масштаба вашего бизнеса (например, получение значительного дохода, увеличение числа сотрудников, несколько раундов финансирования, расширение и т.