Где найти инвестора: 10 способов найти инвестора

Содержание

Инвестор, где найти, заем от частного инвестора для открытия бизнеса, иностранные инвесторы, права и прибыль, средства инвесторов

Инвестор — организация или частное лицо, которое вкладывает капитал в проекты разной степени риска с целью в дальнейшем получить прибыль (инвестиции). Если вы не имеете достаточно денег для открытия, развития своего бизнеса, имеет смысл привлечь инвесторов, которые смогут помочь финансово при условии, что в результате также получат прибыль.

Где найти инвестора

Заем от частного инвестора

Инвесторы для открытия бизнеса

Иностранные инвесторы

Права инвесторов

Прибыль инвестора

Средства инвесторов

Российские инвесторы предпочитают проекты с минимальным уровнем риска, при этом рассчитывают на то, что сумма возвращенных средств превысит первоначальные вложения на 30-50%. Другими словами, чтобы заинтересовать инвестора вы должны показать ему, что вложения в ваш бизнес сопровождаются минимальным риском при высокой доходности.

Где найти инвестора

Поиск инвестора можно вести одновременно в нескольких направлениях — это увеличит ваши шансы на благоприятный исход.

Можно обратиться к помощи государства: соответствующие структуры, бизнес-инкубатор или технопарк, возможно, окажут необходимую помощь, если вы сумеете их заинтересовать.
Подыскать инвестора могут помочь и кредитные брокеры: многие из них хорошо ориентируются не только в сфере кредитования, но и инвестиций.
Можно искать инвестора самостоятельно — на тематических выставках, различных презентационных мероприятиях (как по вашему профилю, так и для инвесторов в общем).
Наконец, можно проштудировать интернет-справочники частных кредиторов, объявления в периодических изданиях и Интернете, специальные сайты-посредники.

Заем от частного инвестора

Заем от частного инвестора — оптимальный, а иногда и единственный вариант найти средства на становление или развитие бизнеса. Речь идет о займах от частных лиц, которые приумножают свой капитал, давая деньги под повышенный процент незнакомым людям.

Так как речь идет о незнакомых людях (среди которых есть и безработные, и судимые, и с плохой кредитной историей), риски инвестора очень высоки, и он их перекрывает повышенными процентами.

Большинство частных инвесторов выдвигают практически те же требования к заемщикам, что и банки: возраст от 18 до 65 лет, наличие хотя бы одного документа. Подтверждение доходов обычно не требуется.

Инвесторы для открытия бизнеса

При открытии бизнеса с нуля найти инвестора бывает сложнее, ведь вы не можете наглядно показать ему, что ваша бизнес-идея работает и приносит свои плоды.
А убедить его, чтобы он вложил деньги в вашу идею, необходимо. Справиться с этой достаточно сложной задачей вам поможет бизнес план (или как минимум технико-экономическое обоснование). Если плана у вас пока нет и вы не готовы составить его самостоятельно, обратитесь за помощью к специалистам.

Если речь идет о мелком бизнесе, то инвесторов вполне можно поискать среди друзей, родственников, знакомых. Для реализации более крупных проектов можно привлекать инвесторов из специализированных сообществ: здесь вы найдете профессионалов, которые смогут не просто вложиться в ваш проект, но дадут несколько советов и рекомендаций по поводу вашего бизнеса (на что обратить внимание, как увеличить прибыль, привлечь клиентов и так далее). А на этапе рождения бизнеса такие советы могут быть важнее финансов.

Иностранные инвесторы

Иностранный инвестор представляет собой лицо, ведущее инвестиционную деятельность в стране, гражданином которой он не является. Речь может идти о:

предприятиях, созданных на основе правовых норм иностранного законодательства;
организациях, учрежденных в соответствии с законодательством другой страны;
частных лицах, являющихся гражданами другого государства;
международных организациях.

Иностранные инвесторы привлекают не только возможностью получить финансовые средства на развитие бизнеса, но также они могут дать эксклюзивный опыт, познакомить с новыми технологиями, маркетинговыми стратегиями, производственными и техническими ноу-хау.

Права инвесторов

Инвесторы не просто предоставляют в распоряжение заемщиков финансовые средства на развитие бизнеса, но и имеют определенные права:

самостоятельно определять направление и объемы вложений;
владеть и распоряжаться результатами вложений;
контролировать целевое использование средств;
передавать свои права по договору на вложения, их результаты как физическим, так и юридическим лицам;
объединять свои средства со средствами других инвесторов;
рассчитывать на гласность при обсуждении инвестиционных проектов;
защищать капитальные вложения;
обжаловать в судебном порядке решения или действия заемщика, органов государственной власти.

Прибыль инвестора

Прибыль инвестора — важнейший показатель при принятии им решения о необходимости/возможности инвестировать свои средства в тот или иной проект. Одни инвесторы согласны получать небольшую прибыль от своих вложений при условии минимальных рисков, тогда как другие готовы мириться с высокими рисками, но и прибыль в случае удачи проекта ждут колоссальную.

Какой вариант подходит для предпринимателя, нуждающегося в инвестициях? Все зависит от направленности вашего бизнеса. Если это проект, связанный с валютным или биржевым рынком, риски будут велики, а вот проекты, подразумевающие работу с недвижимостью, окупаются обычно не скоро, зато практически не прогорают.

Средства инвесторов

Деньги должны работать. Так или примерно так думает сегодня большинство успешных предпринимателей и инвесторов. Вкладывать свои средства инвесторы могут в самые разные проекты, но если вы хотите, чтобы результат вложений вас удовлетворил, необходимо заранее определиться с тем, что именно вы ждете в результате своих действий.

Хотите сохранить средства, уберечь их от инфляции или получить прибыль, соглашаясь с возможными рисками? Готовы вложить деньги и забыть на месяц/год, получив по истечении определенного срока прибыль, или хотите активно участвовать в проекте? Не важно, с какой стороны инвестиционной «баррикады» вы находитесь, не спешите привлекать/вкладывать средства, пока не убедитесь в том, что проект сможет обеспечить вам результат, соотносящийся с вашими желаниями, ожиданиями.

Где найти инвестора для бизнеса и получить финансирование своей бизнес-идеи? ┃ Блог Альтера Инвест

С чего начать поиск

Прежде чем искать источник финансирования, нужно составить грамотную презентацию бизнес-идеи, которая будет освещать основные моменты:

продукт — его востребованность, уникальность, конкурентоспособность;

финансовые вложения — первоначальные, текущие, объём и период окупаемости;

прибыль — ежемесячная, годовая с подробными расчётами;

риски — организационные, конкурентные, производственные и т. д.;

перспективы — возможность развития и масштабирования бизнеса.

По сути, это тот же бизнес-план, с которого и должна начинаться разработка любого проекта. Чем грамотней он составлен, чем более достоверные в нём расчёты, тем выше шансы у вашей бизнес-идеи получить финансирование.

Но перед тем как получить деньги на стартап, определитесь с формой будущего сотрудничества. Подумайте, какой инвестор выгоднее для проекта. Такое решение зависит от нескольких факторов:

Размер вложений. Вам нужна полная сумма или частичная, которая пойдёт для расширения производственных мощностей, закупки оборудования или материалов.

Опыт предпринимательства. От него зависит скорость развития проекта, а значит, период окупаемости и получение прибыли. Кроме того, у опытных бизнесменов шансов на успех больше.

Уникальность продукта. Собираетесь ли вы продавать уже знакомый аудитории товар или же хотите запустить новинку, которая почти никому не известна.

Опираясь на эти критерии, можно выбирать из двух вариантов инвесторов. Первый — вкладчик, который будет получать процент от прибыли, т. е. пассивный доход, практически не вмешиваясь в экономическую деятельность. Второй — полноценный партнёр со своей долей в бизнесе.

После этого можно переходить к активному поиску. Но где найти инвестора для бизнеса? В этом вопросе помогут:

Опытные предприниматели, готовые поделиться своим опытом, дать рекомендации.

Специализированные порталы — площадки для взаимодействия стартаперов и инвесторов. Первые представляют свои проекты, вторые — выбирают и вкладывают деньги.

Экономические сообщества, выставки, форумы, бизнес-конференции.

Компании, которые специализируются на инвестиционных вопросах. Они знают, где найти инвестора для бизнеса с нуля, и помогают предпринимателям встретить заинтересованных людей.

Инвестиционные фонды — частные и государственные. Чаще всего они готовы инвестировать в уже действующий бизнес, который планирует расшириться. Нередко проводятся конкурсы стартапов — среди проектов выбирается наиболее перспективный.

Венчурные фонды. Они рассматривают интересные проекты с высоким уровнем риска в сфере IT-индустрии и в области науки.

После этого следует выбрать способ финансирования.

Способы финансирования

Рассматривают два основных вида финансирования: внутреннее и внешнее. Внутреннее подразумевает вложение собственных денег и ресурсов. Но если стартового капитала недостаточно, необходимо внешнее инвестирование — привлечённые со стороны деньги или средства в долг.

Среди наиболее доступных методов, как найти инвестора для реализации идеи бизнеса и привлечь деньги, выделяют 5 способов финансирования проектов.

Акционерное общество

Подразумевает выпуск акций и их продажу среди потенциальных инвесторов, которыми могут быть как сотрудники предприятия, так и другие заинтересованные лица. Таким образом компания привлекает деньги, а инвесторы становятся совладельцами. Их доход определяет ликвидность акций, зависящая от успеха компании, её влияния на рынке.

По франшизе

Один из оптимальных путей, где найти инвестора для малого бизнеса. Банки и финансовые организации занимают деньги под проценты. Но при покупке франшизы это происходит легче и нередко на льготных условиях.

У франчайзера уже есть предпринимательская история, репутация на рынке, финансовые показатели и стратегия развития. Поэтому у банков нет оснований боятся, что бизнес прогорит и заёмщику нечем будет выплачивать проценты. Часто даётся отсрочка выплат по кредиту на несколько месяцев, что для начинающего предпринимателя равносильно беспроцентным инвестициям.

Помощь от государства, гранты и конкурсы

Программы финансирования из государственного бюджета проводятся различными комитетами для поддержки начинающих предпринимателей. Нередко они представляют собой конкурсы, в которых принимают участие десятки кандидатов. Участники предоставляют на рассмотрение комиссии свои бизнес-планы. Гранты предоставляются безвозмездно, но предприниматель должен систематически предоставлять отчётность о своей деятельности.

Краудфандинг

Это форма коллективного инвестирования, позволяющая решить вопрос, как получить деньги на стартап. Она подразумевает финансовую поддержку определённой идеи абсолютно разными людьми. В основном подходит для стартапов и социальных проектов.

Сбор денег проводится на специальных краудфандинговых площадках, где выставляется идея, размер вложений и расписывается план расходов. Информация о поступлении средств находится в открытом доступе. Инвестором может стать любой желающий. Множество людей жертвует небольшие суммы, помогая новичку накопить деньги на реализацию проекта.

Частные инвесторы

Думая, где найти инвестора для бизнес-идеи, обратитесь за помощью к родственникам или знакомым, которые готовы профинансировать идею в обмен на процент прибыли. Нередко вкладчиком может стать абсолютно посторонний человек, который заинтересуется проектом. При этом обе стороны обязательно должны обговорить все нюансы ещё до заключения соглашения, а также оформить партнёрские отношения.

Это выгодно и для предпринимателя, и для инвестора — документ чётко регламентирует отношения сторон, доли и выплаты в случае успеха или провала.

Как привлечь инвестора в ваш бизнес

Чтобы найти того, кто заинтересуется вашим проектом и вложит в него средства, ответьте себе вопрос: почему именно ваш стартап достоин внимания и доверия? Уникальность идеи, её экономический потенциал — определяющие факторы для инвестора.

Кроме того, важно, как предприниматель преподносит свою бизнес-идею, а также:

насколько хорошо он знает свой продукт и верит в него;

жизненный и предпринимательский опыт стартапера;

какие уже шаги были предприняты для реализации идеи.

Мало найти, где можно взять денег на стартап, нужно уметь рассказать о проекте так, чтобы он заинтересовал потенциальных партнёров, и они захотели вложиться в него.

Как оформить партнёрские отношения

Заключение договора о сотрудничестве — отправная точка финансирования. В нём отражаются все основные сведения: сумма инвестиций, размер долевого участия, способ получения дохода, порядок отчётности и другие важные моменты.

Чтобы не оказаться в неприятной ситуации, привлеките к составлению договора профессиональных юристов. Они помогут сделать всё максимально выгодно и для вас, и для вашего партнёра. Грамотный документ поможет исключить судебные разбирательства в будущем.

Один из вариантов — обратиться к бизнес-брокеру. Такие компании помогают в разных вопросах, в том числе и в поиске надёжных инвесторов.

Как найти инвестора для бизнеса | Способы привлечь инвестора

Аудиоверсия этой статьи

Основать или развивать компанию на деньги инвесторов — распространенная практика. Где искать будущих спонсоров и как правильно презентовать им свой проект, рассказывает эксперт по бизнес-планированию и упаковке бизнеса Ирина Вантей

Содержание

Что такое инвестиции и зачем они предпринимателю
Какие бывают виды инвестирования
Как подготовиться к поиску инвестора
Где искать инвесторов
Онлайн-платформы для поиска инвесторов
Как заинтересовать инвесторов
Как правильно презентовать инвестору свой проект
Как оформить договоренности с инвестором

Ирина Вантей

Эксперт по бизнес-планированию и упаковке бизнеса

Скачать полезные материалы

Сервис

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Что такое инвестиции и зачем они предпринимателю

Инвестиции — это вложение денег с целью получить прибыль. Обычно речь идет о долгосрочных вложениях в какие-либо инвестиционные инструменты.

Если говорить об инвестировании в бизнес, то тут есть две стороны — инвестор, который дает деньги, и предприниматель, который направляет капитал инвестора для старта и развития бизнеса, а потом отдает ему часть прибыли.

Цели обеих сторон понятны, выгода от сотрудничества тоже. Однако на практике найти инвестора может быть проблематично и не всегда удается. В этой статье я расскажу, что нужно сделать и каких ошибок избежать, чтобы получить средства на развитие своего бизнеса.

Статьи

Где малому бизнесу взять деньги на развитие

Поиск финансирования

Какие бывают виды инвестирования

Чтобы понять, как привлекать инвестиции в бизнес, нужно мыслить, как инвестор. Допустим, у инвестора есть некоторая сумма денег, и его не устраивает, что они не приносят прибыль и постепенно обесцениваются из-за инфляции.

Поэтому инвестор сначала решает, на какой срок готов расстаться с деньгами и через какое время хочет получить прибыль. Он выбирает инструменты по продолжительности инвестирования:

краткосрочные, с периодом вложения меньше года;
долгосрочные, сроком больше трех лет;
среднесрочные, между двумя крайностями, в интервале от года до трех лет.

Дальше инвестор выбирает вид инвестиций, рассматривая связанные с вложением риски и прибыльность. Он думает, отправить ли деньги на депозит в банк, купить корпоративные облигации, недвижимость, землю или вложиться в акции, ПИФы, евробонды, торговать валютой. Вариантов не так уж мало.

Все инструменты можно разделить на четыре группы:

1. Финансовое инвестирование — вложения в ценные бумаги.

2. Реальные инвестиции — вложения в производство, промышленность, товарные знаки, авторские права, готовый бизнес.

3. Спекулятивные инвестиции — такие, при которых инвестор получает прибыль за счет изменения цены актива по принципу «купил дешевле — продал дороже».

4. Венчурные инвестиции — вложения в молодые компании, стартапы на длительный срок.

📌 Совет
Один из важных критериев для отбора инвестиционного проекта — уровень риска. Инвестору как минимум нужно уберечь свои доходы от инфляции, при этом он рассчитывает получить максимально возможную прибыль. Предпринимателям важно это учитывать, когда они пытаются найти инвесторов и когда они презентуют им свой проект.

Как подготовиться к поиску инвестора

Бизнес, как живой организм, постоянно развивается. Если он только хочет появиться на свет, нужно помочь ему в этом. Когда компания уже работает какое-то время, ей требуются инвестиции для развития и расширения. Подходы к привлечению инвесторов на каждом этапе отличаются.

Новый бизнес действует, исходя из гипотез. Цифры основаны на анализе рынка и конкурентов, иногда они получены благодаря финмодели. Все эти показатели предполагаемые.

Действующий бизнес оперирует уже реальными цифрами. И даже прогнозные показатели базируются на отчетах о расходах и прибылях, объеме продаж.

Правда, опираясь на свой опыт, могу сказать: даже у зрелого бизнеса бывают «слепые» зоны, когда учет не ведется совсем («и так все понятно»), либо ведется не полностью. И когда возникает необходимость свести показатели и сделать прогнозы, приходится возвращаться на уровень гипотез. Парадоксально, что точка безубыточности чаще посчитана у новых компаний, владельцы же действующего бизнеса задумываются о ней, только когда возникает, например, кассовый разрыв.

Итак, прежде чем думать о том, как найти и привлечь инвестора для бизнеса, нужно все хорошо и обстоятельно посчитать.

Где искать инвесторов

Поиск инвесторов в ближайшем окружении

Судя по опыту моих клиентов, сначала инвесторов, как правило, ищут среди друзей и знакомых. Это вполне действенный способ. Правда, использовать его можно при условии, что у окружения есть средства и что с помощью бизнес-проекта получится заработать. Если он провалится, это станет испытанием для отношений.

На практике люди из ближайшего окружения бывают далеки от профессионального инвестирования и в лучшем случае с интересом послушают, какой замечательный проект придумал их друг или родственник.

Привлечение инвесторов из бизнес-сообщества

Предприниматели нередко рассуждают примерно так: «Найти инвесторов в сообществах проще всего, ведь их участники — люди, давно занимающиеся бизнесом в России и за рубежом. У них много денег, и они постоянно ищут, куда бы их вложить». Но на деле в сообщества входят предприниматели, которые развивают свои проекты и не всегда хотят вникать в суть чужих. При этом они любят советовать и могут сделать важные замечания и дать ценные советы.

Когда нужен бизнес-партнер

В процессе поиска инвестора может выясниться, что нужен не инвестор, а бизнес-партнер.

💼 Пример

Мой клиент планировал открытие точки по продаже уличной еды как раз перед пандемией и локдауном. Предприниматель искал инвестиции, чтобы купить оборудование для производственного цеха. Но в изменившихся условиях решил сотрудничать с кейтеринговым агентством. У них была возможность готовить еду, а мой клиент организовал ее продажу и доставку.

В выигрыше оказались обе стороны. С кейтеринговым агентством несколько коммерческих организаций расторгли договор на корпоративное питание сотрудников, потому что они перешли на удаленный режим работы. Цеха простаивали, а компания несла убытки, и новый способ продажи готовых блюд стал отличным решением. А моему клиенту не пришлось искать инвестора, закупать оборудование, налаживать производство — и ждать, когда бизнес окупится.

Если проекту точно нужен инвестор, то есть еще один способ его найти его — представить проект на специальных площадках в интернете.

Онлайн-платформы для поиска инвесторов

Сегодня существует больше 200 площадок, доступных и предпринимателям из России. Платформы отличаются условиями работы и тематиками проектов, найти подходящую для своего дела можно.

Принцип работы всех платформ один: стартапы и действующие бизнесы размещают информацию о себе, а инвесторы выбирают те, что кажутся им наиболее перспективными и интересными.

Вот некоторые онлайн-платформы, где можно искать инвесторов:

Napartner.ru — подходит для стартапов, суммарный объем инвестиций составляет больше 6 млн долларов.
Rusinvestproject.ru — одна из самых популярных в России платформ, объединяет больше 100 крупных инвесторов.
«Город денег» — через нее можно получить как заем на развитие бизнеса, так и принять участие во взаимном кредитовании.
SberUnity от Сбербанка — платформа для взаимодействия инвесторов и стартапов.

Статьи

Как привлечь инвестиции в бизнес: пошаговая инструкция

Поиск финансирования

Как заинтересовать инвесторов

Чтобы заинтересовать инвестора, нужно помнить, что привлекательность проекта он оценивает, исходя из прогнозов по рискам, скорости возврата инвестиций и размеру прибыли, которую получит. Эти данные нужно подготовить в первую очередь.

Важно не забывать о личных предпочтениях инвесторов. Например, человек, который любит спорт и туризм, скорее вложится в проект, связанный с этими сферами, чем в строительство ночного клуба или кальянной.

Как правильно презентовать инвестору свой проект

Какие ошибки делают при презентации бизнеса

Пытаясь привлечь инвесторов, новички обычно совершают такие ошибки:

Не готовят презентацию, будучи уверенными, что в нужный момент смогут все рассказать. В результате представляют проект сумбурно и невнятно.
Готовят избыточное количество документов, и так отпугивают инвестора.
Не подкрепляют цифрами рассказ о проекте и планах по его развитию. В результате не могут с ходу ответить на важные финансовые вопросы.

Что обязательно должно быть в презентации

Успешная презентация должна давать инвестору представление:

о том, каким образом планируется получать прибыль и в каком размере, — здесь важна и адекватность прогнозов, обещание сверхприбыли, скорее всего, отпугнет инвестора;
в какой срок цель по выручке будет достигнута — на основе плана продаж и анализа рынка;
как бизнес собирается минимизировать потенциальные риски;
на чем строится уверенность, что проект получится реализовать и что для этого у предпринимателя и его команды есть нужные навыки и опыт.

📌 Совет
По итогам переговоров инвестор может дать владельцу бизнеса или автору проекта позитивную обратную связь, но не дать денег. Или вообще ответить жесткой критикой. Если такая обратная связь приходит от компетентного человека, к ней лучше прислушаться и учесть на будущее.

Как оформить договоренности с инвестором

Многие предприниматели расслабляются, когда находят инвестора. Но в этот момент крайне важно не поддаваться эмоциям и зафиксировать все договоренности: описать этапы сделки, цели и способы использования средств, сроки возврата денег.

Прежде чем входить в долгосрочный проект, нужно:

Обсудить с будущим инвестором все, что по каким-то причинам неясно или настораживает. Это позволит избежать сложностей в дальнейшем.
Отразить условия сотрудничества в договоре. Доверить его составление лучше юристу, который специализируется на подобных сделках. И потом все перепроверить.
Четко и без двусмысленностей прописать условия выхода инвестора из проекта на случай, если что-то не сложится. Так предприниматель может избежать долгих судебных разбирательств, потенциально больших долгов и гибели тысяч нервных клеток.

Статьи

Источники финансирования бизнеса: виды и примеры

Поиск финансирования

Послесловие

Некоторые бизнесы можно запустить на деньги клиентов: сначала продать идею проекта, получить предоплату, а потом уже реализовать. Свой первый бизнес по разработке и написанию бизнес-планов я основала именно так.

И все же в большинстве случаев предпринимателю требуются первоначальные вложения. И тут стоит помнить: не только инвестор выбирает проект, но и владелец бизнеса выбирает инвестора, даже шире — источники финансирования.

Перебирая варианты, предпринимателю тоже важно учесть их преимущества и недостатки, оценить риски.

По итогам такого анализа иногда выясняется, что бизнесу выгоднее привлечь не деньги инвестора, а средства банка или фонда. Но и здесь стоит пристально рассмотреть все условия имеющихся на рынке предложений.

Как найти инвестора в свой стартап

Опубликовано: 21 июля 2022

Инвестиции необходимы стартапу как при запуске, так и после — для масштабирования бизнеса. Причём поддержка может быть не только финансовой: часто владельцу стартапа необходимы еще и полезные знакомства или помощь в оптимизации бизнес-процессов.

Рассказываем, как привлечь первые инвестиции в стартап.

Как подготовиться к встрече с инвестором?

Инвестору нужно понимать, какую выгоду может принести ему проект, поэтому хорошей (и даже очень хорошей) идеи недостаточно. Для начала необходимо разработать и протестировать продукт или услугу:

Создайте MVP (минимально жизнеспособный продукт). Например, запустите приложение с платной подпиской. На этом этапе важно не просто сделать хороший сервис, но уже получить первые деньги от пользователей.
Проведите CustDev: для масштабирования проекта важно провести исследование потребностей клиента с помощью “глубинных” интервью.
Рассчитайте юнит-экономику. Это поможет Вам понять потенциальную прибыльность проекта и примерную стоимость продвижения.
Подготовьте питч-презентацию. Вам нужно коротко рассказать, какие проблемы аудитории решает Ваш продукт, как Вы собираетесь тратить инвестиционные средства и какой результат рассчитываете получить.
Постройте финансовую модель. Соотнесите между собой предполагаемые расходы и доходы. На основе этого Вы сможете понять, какая сумма денег и на какое время Вам необходима.
Соберите надежную опытную команду. Это важно как для работы стартапа, так и для того, чтобы убедить инвестора. Ведь даже самую хорошую идею может загубить плохое исполнение.

Где найти инвестора?

Подходить к выбору инвестора следует крайне ответственно, ведь это Ваш бизнес-партнёр на долгое время.

Профильные выставки, форумы, конференции

Узнавайте о профессиональных мероприятиях в Вашей сфере. Там можно найти инвесторов, поставщиков, а также ознакомиться с идеями коллег и конкурентов. На крупных международных выставках высокая конкуренция, но при наличии хорошего проекта шансы получить финансирование велики.

Инвестиционные фонды

Фонды вкладывают деньги в перспективный бизнес для того, чтобы получать от него прибыль. Как правило, инвестиционные фонды поддерживают только тщательно продуманные проекты с подробными расчетами и бизнес-планом. Важно также обращать внимание на специализацию фонда: зачастую они работают со стартапами только одной узкой направленности.

Онлайн-площадки для поиска инвесторов

Этот вариант подойдёт для того, чтобы найти индивидуального инвестора. Как правило, на сайте нужно разместить презентацию проекта и указать требуемую сумму финансирования. После этого Ваше предложение смогут увидеть потенциальные инвесторы.

Конкурсы стартапов

Конкурсы могут проводиться фондами, индивидуальными инвесторами, государственными организациями. Условия и ожидаемые специализации участников зависят от конкретного мероприятия.

Питч-сессии

Это мероприятия, во время которых предприниматели презентуют свои проекты, а у инвесторов есть возможность связаться с заинтересовавшим его стартапом.

Нетворкинг

Полезные знакомства могут оказаться хорошим подспорьем в решении профессиональных задач. Для того, чтобы узнавать новых людей, стоит ходить на митапы, встречи предпринимателей и похожие события. Узнавать о мероприятиях можно в социальных сетях, Timepad, от знакомых и коллег.

Бизнес-акселераторы

Интенсивные программы для стартапов длиной в несколько месяцев, во время которых организаторы помогают участникам построить более эффективную модель бизнеса, завести новые знакомства или найти инвестора.

Участники обмениваются опытом, рассказывают о своих проектах и пробуют посмотреть на них под новым углом.

Подавать заявки можно не только в российские, но и в зарубежные акселераторы. Это особенно актуально, если Вы хотите выходить на рынки других стран.

В целом, формат акселератора довольно гибкий и может трансформироваться в зависимости от финансирования, целей и организаторов.

Так, некоторые акселераторы посвящены узким сферам и фокусируются, например, на технологических разработках в бьюти-индустрии.

Крупные технологические компании организуют собственные акселераторы для поддержки стартапов, которые могут вписаться в их экосистему. Так делает, например, Яндекс.

Акселераторы могут иметь также государственную поддержку, как программа Спринт от ФРИИ, которая проводится совместно с Минцифры России.

Как выбрать идеального инвестора

Владельцу стартапа важно понять, какая помощь ему нужна: исключительно финансы, знакомства, связи, помощь с выходом на рынок определённой страны. Это поможет сделать правильный выбор.
До того, как принять окончательное решение о сотрудничестве с инвестором, обязательно оцените, насколько он Вам подходит. Иногда фонд или частное лицо ставит слишком жёсткие условия, которые могут быть Вам невыгодны.
Также с опаской стоит относиться к помощи от людей, которые никогда не занимались бизнесом или пытаются вложить в Ваш проект всё, что у них есть.

Важно найти с инвестором общий язык и выстроить доверительные отношения, без этого вряд ли возможна совместная успешная работа над проектом.

10 критериев, чтобы получить инвестиции в США

Благодаря статье вы узнаете, на какие критерии ориентируются инвесторы в Америке, когда решают вопрос, давать деньги стартапу или нет, и сможете оценить свой проект, взглянув на него со стороны. Тему освещает Анастасия Грин — основатель и СЕО проекта Be Aware — приложения для персональной медитации. Компания была основана в Силиконовой долине. Анастасия проживает в Америке уже год и делится своими наблюдениями.

Как оценить стартап и на что стоит обращать внимание

За год проживания в Сан-Франциско и фандрейзинга для своего стартапа я выделила 10 критериев, по которым инвесторы оценивают выгоду вложений в проект. Каждый из них имеет разную степень важности и условно оценивается от 5 до 20 баллов. Любой владелец маркетплейса может проверить свой проект, выставить оценку по каждому критерию и подсчитать результат стартапа в целом.

Идеальное выполнение всех критериев даст максимальную оценку 100 баллов. Поговорим о каждом из них отдельно.

1. Рынок

Инвестор ожидает от владельца маркетплейса наличия рынка и понимания вами, как фаундера, этого рынка. Главный показатель его существования — количество пользователей, на которых ориентируется СЕО. Если ваш рынок меньше чем 10-20 миллионов пользователей — инвестору будет неинтересно.

Для компании Aware оценка общего рынка в пользователях составляет 25 миллионов. Это люди, которые практиковали йогу в США в 2015 году. Вам стоит определиться, какой размер вашего рынка сейчас и каким он будет, например, через 5 лет, когда вы будете планировать любого рода экзит, либо transition, либо IPO.

2.

«Горячесть» ниши

Hot Niche

Инвесторы Долины фокусируются на «горячих» стартапах. К примеру, это может быть on-demand economy или sharing economy стартап. Проект e-commerce, напротив, инвесторам в Долине не интересен. Это уже проверенный рынок с понятными цифрами, где много конкурентов.

Сан-Франциско и Долина — это территория будущего, откуда выходит очень много трендов, из них большинство умирают, не доходя до всего мира. Они не проходят проверку реальным миром, за пределами пузыря.

Recent Exit or Big Beal

Когда произошла неофициальная утечка данных о доходах и показателях роста Uber, все инвесторы, которые не успели войти в раунд, начали инвестировать в стартапы, делающие on-demand маркетплейсы.

Почувствовать стартап или нишу, которые будут в тренде в Калифорнии, не находясь там, на мой взгляд, нереально. То, о чем пишет TechCrunch, в Долине знают на 2 месяца раньше.

3. Звездная команда

Star team

Гореть идеей своего проекта в Долине хорошо, но недостаточно. В Сан-Франциско нужно, чтобы у вас в команде были люди с бизнес-образованием из Стенфорда, с техническим образованием из Массачусетского технологического университета и, желательно, чтобы они все имели PhD. Чем больше таких людей в команде, тем лучше. Даже консультация от вышеперечисленных лиц — уже плюс. Как и присутствие в компании людей, у которых ранее была компания и какие-то показатели. В Штатах сейчас очень большой тренд Diversitу, поэтому если вы идете в Долину и у вас нет MIT-специалиста, но есть фаундер-женщина — у вас также возрастает количество баллов.

Full commitment

Инвесторы ожидают от стартаперов в Долине полного участия: 20 часов в сутки, 7 дней в неделю — временная занятость даже не обсуждается. В противном случае, можно сразу снижать оценку критерия до 2-3 баллов из 20.

Own money invested

Американские стартапы, в основном, запускаются за свои деньги, начальный капитал у них свой. Это могут быть деньги, которые они сохранили с прошлой компании, залог из банка, либо известный всем FFF. В Украине первые деньги найти достаточно сложно, многие фаундеры начинают свой стартап, работая на какой-то постоянной работе.

Если вы делаете проект в Долине, от вас будут ожидать, что вы вложили свои деньги. Вы потратили их либо на разработку, либо на дизайн, либо на маркетинг. Хотя бы 10 тысяч долларов. Это базовая сумма, которую хотят услышать инвесторы. Если вы не вложили собсвенные деньги, как вы можете вообще просить деньги у других людей?

4. Финансовый прогноз

CAC и LTV

Оценка цифр и показателей компании в будущем. Сюда входит и понимание стоимости привлечения клиента в проект — customer acquisition cost (САС), и рассчет, сколько пользователь принесет доходов маркетплейсу. В Силиконовой долине стоимость привлечения одного b2b клиента примерно 2-5 тысяч долларов, а средний американский b2c mobile-пользователь будет стоить 30-40 долларов. Это примерные цифры, которые зависят от индустрии и конкурентности.

Когда я тестировала впервые, зарегистрированный пользователь в нише «медитация в Америке» стоил около 20 долларов. Сейчас на рынок вышло несколько компаний и цифры поднялись.

Funding strategy

Ожидание того, что вы будете знать, сколько денег и на что, вам нужно будет в ближайшие пару лет. Более долгосрочные прогнозы неуместны, ведь компания меняет стратегии, меняется рынок и условия. Но нужно знать, когда деньги закончатся и понадобятся новые.

Break-even point

Точка безубыточности. Момент, когда доходы компании сошлись с расходами на отметке 0. Инвесторы хотят, чтобы вы выходили на break-even как можно раньше. Процесс можно ускорить, снизив расходы компании и фаундера в частности.

5. Показатели роста

Growth of user base

Показатели роста проекта, которые СЕО готов предъявить инвесторам. Стандартная цифра еженедельного роста пользователей для Долины — не менее 5-7%.

Extraodinary virality

Если у вас проект запустился месяц назад и демонстрирует нереальные показатели роста. Пускай у вас там 10-20-30-40-50 тысяч пользователей, но они у вас появились за месяц — ваш рост сильно идет вверх. Это явление носит название «хоккейная клюшка», и его очень любят инвесторы.

Technological breakthrough (speed, AI, robots)

Технологический прорыв. Если у вас есть hardware, Internet of Things, AI (Artificial Intelligence), технология скорости загрузки видео или лайфстрима, но вы не знаете, как развить проект, — сделайте ставку на продаже этой технологии какой-то большой компании. Вы можете успешно запустить кампанию на Kickstarter и показать ее результаты. Если кампания пройдет успешно, это укажет, что продукт нужен покупателю и что у вас хорошая pr-команда.

6. Выручка

Если вы пока не получаете прибыль и ничего не продаете, а только подписываете клиентов и зарабатывать будете через год — оценка 0. Деньги, в первую очередь, получат те стартап-фаундеры, у которых уже будет определенная сумма продаж.

1K-10K transactions

Если говорить о b2c стартапах, то у вас должно быть от 1 до 10 тысяч транзакций — минимум, на который будут смотреть на early stage. При учете того, что у вас хороший user base, 100 тысяч пользователей в месяц, и из них вам платит один — 10 тысяч в месяц. Если у вас не транзакционная бизнес-модель, то подставляйте ее по аналогии под эти показатели.

$100K pre-sail

Больше подходит для hardware проектов. Как пример, Petcube, он шел в AC (Almaz Capital) на достаточно поздней стадии, и у них уже были милионные продажи в ритейле по Америке. Вам нужно показать хотя бы хорошие продажи на Кickstarter.

7. Своевременность

Это актуальность и высокая степень привлекательности вашего проекта в данный момент для инвесторов. Факторы, которые могут на это повлиять: наличие других инвесторов, освещение маркетплейса в прессе, timeline — четко указанное время релиза.

Не рекомендуется врать одним инвесторам о наличии других: венчурный рынок маленький и они все знакомы друг с другом.

По-поводу timeline — вы приходите к инвесторам и говорите: вот у нас такой Traction, такая команда и мы будем релизиться в следующем месяце. Можно пробовать на этом играть, потому что, после того как у вас вышел официальный релиз, вы получите еще больше Traction, еще больше денег — и оценка вашей компании будет выше. Соответственно, и условия, на которых могут зайти инвесторы, будут не такие выгодные, как сейчас. Можете это использовать, если вы точно понимаете, что будет происходить после релиза.

8.

Юридическая документация

В Долине от вас будут ожидать, что вы понимаете, что такое корпорация и как ее открыть и, самое главное, — что вы уже подготовили базу для привлечения инвестиций. Для этого вам необходимо иметь term sheet (список условий сделки) и founders agreement (учредительный договор).

Хорошая, качественная юридическая кампания — еще один обязательный пункт. Потому что можно не заметить, не разобраться с большим количеством моментов и пунктов — и потерять все.

В финансовый план нужно обязательно внести пункт расходов на юриста. Минимум, который придется отдать за часовую консультацию независимого юриста в США, — 400 долларов. Юридические фирмы стоят от 600, а скорее 1000-1200 дол./час.

9. Be ProCEO

Great pitch with story

Этот пункт о ваших soft skills, о харизме. Есть много историй, когда фаундеры скидывают отличный питчдек, но инвестор не реагирует. А как только фаундер начинает общаться с инвестором, последний тут же готов дать деньги. Ваши личные навыки играют большую роль для привлечения инвестиций.

Это то, что вам нужно тренировать, если вы фаундер, который будет выходить на сцену и говорить о своей компании. На кошках, на бабушке, на маме, на инвесторах — используйте любую возможность запитчить ваш проект. Чем больше раз вы проговорите, тем больше раз вы убедитесь, в каком формате вас понимают.

Functional demo

Нужно дать «пощупать» то, что вы делаете. Если вы в закрытой beta-версии, у вас нет продукта или еще что-то — придумайте, как дать человеку ощущения того, что он воспользовался вашим продуктом. Дайте ему ощущение вашего pro-пользователя с upgrade аккаунта. Работайте над тем, как сделать демо (хорошая книга «Идеальный питч» Орена Клаффа). Вы должны знать, как презентовать вашу главную ценность, быть носителем своей культуры, ходячим демо.

Говоря о медитации, я в последнее время начала устраивать короткие сессии медитации, чтобы люди ощутили, что это такое.

10. Be in California

Для того, чтобы подняться в Долине, — нужно быть в Долине.

HQ in SF

Если у вас разработчики где-то аутсайд, это сработает только для первого раунда. Ожидания направлены на то, что development — in house, в Америке. Это определяет качество коммуникации между фаундером и командой, качество контроля, легальность и пр. Если вы стартап, команда которого находится рядом, — это повышает шансы.

50 milеs rule

Негласное правило, о котором говорят во всех фондах: «Если ваш headquarters находится больше чем в 50 милях от нашего headquarters — нам неинтересно с вами говорить». Простота коммуникации внутри команды и инвестора с фаундером очень важны.

Personal network

Стройте network там, где вы хотите находиться. Во время первого раунда вы выстраиваете рабочие связи, которые можете использовать в следующем раунде. Network ваших инвесторов — это тоже в чем-то ваш network. Фокусируя это все на одной территории, вам будет проще привлечь деньги и крупного клиента, если вы работаете b2b.

80 баллов из 100 — хороший шанс привлечь инвестиции

100 баллов — это максимум, который можно получить за выполнение всех критериев. Однако на практике достигнуть такого показателя практически нереально. Нормальными считаются показатели, начиная от 50 баллов.

Набрав больше 80, у вашего проекта очень хорошие шансы поднять деньги в Долине. Если у вас меньше 50 — усильте свою команду, traction и, соответственно, финальный прогноз, и только потом задумывайтесь над поездкой в Долину.

Как переехать в Штаты со своим стартапом

Если есть идея стартапа или уже готовый проект и уверенность в том, что он привлечет инвестиции в США, следующий этап — приготовления к поездке. Чтобы уехать в Америку со своим маркетплейсом, есть 2 реальных и работающих варианта:

Поднять Traction в Украине и подать заявку в бизнес-акселератор. За 3-4 месяца в акселераторе можно пройти базовую подготовку, получить новые знания о продвижении проекта и завязать знакомства с инвесторами.

Чемодан — вокзал — Штаты. Приехать в Америку и начать все с нуля. При этом какое-то время уйдет на адаптацию в новой стране. Есть первая трансформация — 3 месяца, вторая — полгода, третья — 10-11 месяцев. Ехать придется за собственные деньги.

Еще пара ненадежных вариантов, которые зависят, скорее, от везения, а не от личных рассчетов:

Первый вариант — привлечь деньги на ивентах.

Такие истории бывают. Есть фаундеры, которые приехали на конференцию, запичили свой стартап, выиграли грант, нашли инвестора. Но, скорее всего, у них по карме уже было 80-100, они уже были готовы.

В большинстве случаев — это только потеря денег и времени. На ивенты и конференции лучше всего ходить спикером или в случае, если назначена встреча со своими инвесторами и партнерами.

Второй вариант — поиск «холодных» инвесторов.

В основном, такие ангелы ищут либо выгодные условия, либо «покупают» стартап ради команды.

Владельцу маркетплейса, который хочет найти инвестиции в Америке, настоятельно не рекомендуется писать непрофильным инвесторам. В проект нужно вовлекать людей, которым интересна та ниша и сфера, где вы работаете, и у которых есть личный бизнес-интерес непосредственно в вашей компании. Говоря о Силиконовой долине, инвесторов здесь много, и найти необходимых — вопрос времени, усилия и усидчивости.

Статья написана при поддержке Креативного пространства «Часопыс»

Preview photo: garagestock / Depositphotos.com

Header photo: Vacclav / Depositphotos.com

Как найти инвестора для заведения общепита

Открыть собственное кафе или ресторан – мечта многих людей. При этом далеко не все имеют финансовые возможности, чтобы это сделать. Банки же очень неохотно выделяют средства на подобные проекты, относя их к категории рискованных. Для финансовых структур куда выгоднее кредитовать компании, имеющие уже стабильную прибыль и постоянную клиентскую базу.

Что же делать тем, кто мечтает о собственном заведении общепита, но его финансовые возможности ограничены? Единственным выходом может стать привлечение инвесторов в проект.

Как это сделать правильно? И какие есть подводные камни при подобном способе привлечения средств?

Разобраться в этом направлении хотел бы основатель OILResurs Сергей Терешкин. Предприниматель имеет достаточные знания в сфере инвестирования. О нем и его деятельности можно больше узнать на личном веб-портале: sergeytereshkin.ru (сергейтерешкин.ру).

Что необходимо знать о потенциальных инвесторах

Инвестиции позволяют человеку реализовать свою задумку и открыть действительно прибыльное заведение. Однако прежде чем решиться на поиски потенциального спонсора, стоит знать ряд особенностей и подводных камней, с которыми можно столкнуться в ходе сотрудничества:

Чаще всего инвестировать в заведения общепита готовы люди, которые имеют представление о бизнесе и его особенностях. Это может быть, как плюсом, так и минусом. То есть человек сможет принести пользу и поднять заведение на новый уровень. Однако есть вероятность, что в один момент он решит взять все в свои руки и будет навязывать мнение.

Предприниматели, которые не имеют никакого представления о ресторанном бизнесе, также не лучший вариант. Такой инвестор может потребовать свои деньги обратно еще до того, как заведение вообще начнет приносить хоть какой-то доход. Он вряд ли будет разбираться в проблемах.

Однако хуже всего дела обстоят, когда инвестором выступает родственник, друг или знакомый. Несвоевременный возврат средств способен надолго испортить отношения между некогда близкими людьми.

При подборе инвестора, предпочтение стоит отдавать людям, которые имеют достаточный опыт в развитии стартапа или работают в технологической фирме. Такие бизнесмены могут дать проекту толчок к развитию.

Где найти инвестора

На самом деле найти таких людей не очень сложно. Для этого существуют специализированные площадки, которые посещают потенциальные инвесторы. Они имеют представление о бизнесе и ищут новые направления. Профессионалы готовы обсуждать возможность привлечения средств и охотно идут на диалог с соискателем. Главное – сделать им выгодное предложение.

При этом важно понимать, что сотрудничество с инвестором на длительное время лишает владельца заведения свободы. Поэтому к выбору партнера следует подойти со всей ответственностью. Сотрудничество с инвестором сродни брачным узам. Однако в данном случае букетом цветов и извинениями проблему не решить.

Если потенциальный инвестор не внушает доверия и вызывает только отрицательные эмоции, Сергей Терешкин считает, что в таком случае лучше попытаться взять кредит в банке. Таким образом ресторатору не придется ежедневно видеться с неприятным человеком и выслушивать его претензии.

Как найти инвесторов: руководство для предпринимателей

Доминирующее повествование о росте бизнеса сосредоточено на стартапах-«единорогах», возглавляемых эксцентричными, но блестящими технократами из Силиконового переулка. Фирмы венчурного капитала вкладывают деньги в перспективы своего бизнеса, убежденные, что когда-нибудь это принесет прибыль и приведет к прибыльному выходу или IPO.

Несмотря на этот общий сюжет, фактическое количество стартапов и малых предприятий, достигших статуса единорога, очень и очень мало. Маловероятно, что, построив свой бизнес, вы сразу же получите миллионы в виде финансирования. Фактически, 77% малых предприятий полагаются на личные сбережения в качестве первоначальных средств, а треть начинает с менее чем 5 тысяч долларов.

Сбор средств не для слабонервных. Независимо от того, хотите ли вы следовать более традиционному венчурному подходу или хотите изучить другие варианты, поиск подходящих инвесторов при развитии вашего бизнеса может занять годы.

Так как же заинтересовать инвесторов своим бизнесом, особенно если вы не совсем соответствуете стереотипному образцу основателя?

Знайте, почему вам нужно финансирование в первую очередь

«Я женщина-основатель компании по производству технологий грудного вскармливания, базирующейся в штате Мэн. Люди не ломятся в мою дверь, предлагая мне финансирование», — смеется Эми ВанХарен, генеральный директор и основатель Pumpspotting, стартапа, нацеленного на устранение барьеров вокруг грудного вскармливания и кормления детей на рабочем месте. «Я начал заниматься самофинансированием, потому что хотел убедиться, что продукт соответствует рынку и что идея находит отклик. Это было рискованно, но видеть этот успех [с моим собственным финансированием] было так приятно».

ВанХарен начала свой бизнес в 2016 году со сбережений и попробовала альтернативные методы финансирования, такие как запуск кампании на Kickstarter, подача заявок на гранты и участие в конкурсах, а также привлечение друзей и семьи. В конце концов, в июле 2021 года она завершила свой первый предварительный раунд венчурного и ангельского финансирования на сумму 1,5 млн долларов. или потому, что они чувствуют давление, чтобы привлечь венчурный капитал, чтобы подтвердить свои идеи. Например, согласно 9 исследованиям, 60% компаний, поднявших серию pre-seed, не проходят в следующий раунд.0017 ТехКранч.

Вместо того, чтобы гнаться за финансированием с самого начала, VanHaren рекомендует методично подумать о том, чего можно достичь с помощью денег и зачем они вам нужны. «Финансирование наиболее эффективно помогает вам перейти к следующему этапу и должно соответствовать стадии роста, на которой вы находитесь», — говорит она. «Мы не брали финансирование до тех пор, пока не встали на путь масштабирования и роста, потому что увидели, что наша бизнес-модель позволяет финансированию оказать реальное влияние на наше сообщество».

Анна Форд, соучредитель и генеральный директор сообщества онлайн-книжных клубов Bookclubs, прошла аналогичный путь финансирования с помощью Kickstarter, друзей и семьи, а затем получила предварительный раунд в 1,5 миллиона долларов в 2020 году. «Однажды я поняла, насколько большой наш еженедельный и ежемесячные темпы органического роста были, я знала, что вау, если бы у меня были какие-то ресурсы для действительной разработки продукта, у меня были бы большие возможности», — говорит она. «Не собирайте средства только ради славы или признания в финансировании. Убедитесь, что вы используете капитал, чтобы ответить на вопрос или повысить ценность, позволяя деньгам следовать за историей, а не наоборот».

Прежде чем думать о получении денег из любого источника, убедитесь, что вы оценили свою бизнес-модель и свои собственные цели. Спросите себя:

Соответствует ли мой продукт рынку?
Каков наш текущий операционный бюджет?
Какую следующую веху роста мы хотим достичь и что для этого потребуется?
Чего конкретно достигнет это финансирование? (Новый сотрудник или команда, ресурсы для разработки продукта, маркетинг и реклама и т. д.)
Сколько средств мне нужно для достижения этой цели?
Готов ли я к внешнему мнению, которое будет влиять на мой бизнес?

Различные типы инвесторов для стартапов

Прежде чем отправиться на поиски инвесторов, вам нужно подумать о различных типах финансирования, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

Не существует единственно «правильного» способа выбора типа финансирования — в какой-то момент жизни вашего бизнеса вы можете использовать их все:

Начальная загрузка: Самофинансирование вашего бизнеса за счет существующих ресурсов, которые у вас уже есть, таких как личные сбережения, ваш дом или квартира и ваш персональный компьютер. Это позволяет вам сохранять полный контроль над бизнесом и управлять бережливой организацией, но может ограничить ваш рост или заставить вас использовать ярлыки или хаки, которые затрудняют масштабирование в дальнейшем. Это также самый рискованный вариант, так как все упирается в ваши собственные деньги.
Краудфандинг: Использование таких платформ, как Indiegogo, Crowdfunder или Kickstarter, для подключения к более широкому сообществу потенциальных клиентов, с более легкими точками входа для них, чтобы инвестировать в ваш бизнес (всего 10 или 20 долларов, а не миллионы). Это дает вам доступ к новой клиентской базе и финансированию, но большинство платформ требуют, чтобы вы собрали полную целевую сумму, чтобы получить деньги. Кроме того, это часто означает, что вы на крючке для подарка или продукта в обмен на инвестиции.
Гранты для малого бизнеса : Как малый бизнес вы имеете право подать заявку на ряд федеральных, государственных и некоммерческих грантов для финансирования вашего предприятия. Хотя у каждого гранта свой процесс подачи заявок, они часто сопровождаются определенным уровнем поддержки, например, проживанием, командой консультантов или доступом к помещениям и оборудованию, которые вы иначе не смогли бы получить. В отличие от кредитов, их не нужно возвращать.
Кредиты для малого бизнеса: Вы также можете подать заявку на получение кредита через местное банковское учреждение. Администрация малого бизнеса США, федеральное агентство, занимающееся помощью малым предприятиям и стартапам, предлагает различные финансовые инструменты, такие как ссуды 504 и ссуды 7 (а), а также краткосрочные программы, такие как помощь при коронавирусе. Этот процесс помогает вам получить деньги, когда они вам нужны, но, в отличие от других видов финансирования, вы должны погасить свой кредит, возможно, с процентами.
Акселераторы стартапов и конкурсы презентаций: Участие в программе акселераторов для малого бизнеса или отрасли может предоставить доступ к финансированию, конкурсам питчей и широкой сети экспертов, желающих помочь другим предпринимателям. Хотя подача заявки и участие в этих программах может занять много времени и энергии, это отличный способ наладить отношения, кристаллизовать свою стратегию и продукт, а также подключиться к местным ресурсам и финансированию.
Друзья и семья: Подобно начальной загрузке, раунд друзей и семьи обычно представляет собой небольшую серию сбора средств, построенную на основе личной сети основателя. Этот тип раунда «pre-seed» предназначен для того, чтобы помочь вашему бизнесу сдвинуться с мертвой точки. В большинстве случаев для этого не требуется, чтобы вы предлагали акции или другие доли в компании.
Инвесторы-ангелы: Инвесторы-ангелы — это профессиональные, аккредитованные инвесторы, которые не обязательно связаны с более крупной компанией или фондом. Они вкладывают свои собственные деньги в ваше предприятие и часто готовы брать на себя больший риск в бизнесе, которым они увлечены. Добавление инвесторов-ангелов может потребовать от вас уступить некоторые элементы контроля, например, дать им роль советника или члена совета директоров или предоставить капитал.
Венчурный капитал: Наиболее традиционным источником финансирования стартапов являются фирмы венчурного капитала, которые имеют большие фонды денег инвесторов и могут предоставить значительно больше денег, чем другие типы в этом списке. Эти фирмы рассчитывают получить долю в вашей компании, а также влияние на ваши деловые решения. Они могут запросить участие в совете или исполнительном руководстве.

Как найти инвесторов для бизнеса

Поиск инвесторов требует много работы, особенно для женщин и основателей BIPOC. Несмотря на то, что существует множество различных типов финансирования, предпринимателям часто приходится связываться с несколькими инвесторами, прежде чем найти подходящего.

Чтобы наладить связи с инвесторами, рассмотрите следующие действия, которые вы можете предпринять:

Используйте LinkedIn для выявления инвесторов с общими увлечениями

«Во многом это касается отношений, — говорит ВанХарен. «Для нас мы фемтех-компания, сосредоточенная на будущем работы, поэтому, чтобы найти бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, я ищу в LinkedIn или Google людей и фирмы, которые являются страстными сторонниками того типа работы, в котором мы работаем. делать в космосе. Тебе нужно показать себя».

Чтобы найти нужные связи, воспользуйтесь расширенными параметрами фильтрации LinkedIn. Вы можете указать страны, в которых находятся инвесторы, и использовать фильтр компаний, чтобы найти конкретные фирмы. Большинство бизнес-ангелов или венчурных компаний имеют в своем названии слова «капитал», «предприятие» или «инвестор», поэтому, введя эти термины в окно поиска компании, вы получите широкий список для начала.

Также убедитесь, что ваш собственный профиль LinkedIn актуален, с броским заголовком, захватывающим резюме и релевантным содержанием, связанным с вашей компанией, чтобы инвесторы, которые подключаются, более серьезно относились к вашим запросам.

Расширьте свой круг, попросив представиться

Поиск инвесторов начинается с расширения вашей сети. «Когда мы начали строить отношения с ангелами и венчурными фондами, мы поняли, что все знают всех в этих кругах, поэтому вам нужно попросить их представить», — говорит ВанХарен. «Это также может быть географически или через программы и группы, такие как женские группы основателей или учебные лагеря, чтобы вы могли быть в месте, где люди ведут эти разговоры с инвесторами».

Вместо того, чтобы спрашивать своих знакомых для общего представления (например, знаете ли вы каких-либо инвесторов, которым был бы интересен мой бизнес?), сделайте домашнее задание, прежде чем начинать общение. Убедитесь, что вы просите представить венчурных капиталистов, которые имеют опыт инвестирования в вашу отрасль, сообщите своему представителю причину, по которой вы запрашиваете конкретного инвестора, и подготовьте электронное письмо, готовое для пересылки, если ваш представитель скажет «да».

Встретьтесь с инвесторами там, где они есть

Для начинающих предпринимателей ищите других владельцев бизнеса и инвесторов в местах, которые они часто посещают — например, в коворкингах, хакатонах, отраслевых выставках и конгрессах. Инкубаторы и акселераторы стартапов также могут предоставлять доступ к сетям наставничества и конкурсам питчей, в которых участвуют инвесторы.

Например, MeetFounders из Великобритании ежемесячно проводит мероприятия, объединяющие стартапы и венчурных капиталистов, а TechCrunch Disrupt из Сан-Франциско ежегодно собирает основателей, разработчиков и инвесторов.

Активнее участвуйте в жизни сообщества

Не забывайте оглядываться вокруг. Местные бизнес-школы, как правило, имеют сеть выпускников и приглашенных докладчиков, которые могут знать инвесторов в вашей области.

Местные торговые палаты, отделения таких ассоциаций, как Национальная федерация независимого бизнеса, и общественные группы SBA также являются хорошими способами наладить связь с другими предпринимателями и познакомиться с потенциальными инвесторами. Кроме того, эти организации часто предлагают бесплатный образовательный контент и другие бизнес-ресурсы.

Обратитесь за поддержкой к семье и друзьям

Самые близкие вам люди — ваши друзья и семья — также могут быть важными союзниками. Они могут стать первыми инвесторами вашего стартапа или захотят поручиться за вас перед инвесторами, которых они знают.

Однако действуйте осторожно, чтобы не повредить личным отношениям. Четко определите, что вам нужно (например, кредит, знакомство, вложение в акционерный капитал), убедитесь, что вы предоставили честный и всеобъемлющий бизнес-план всем семейным инвесторам и запишите все соглашения на бумаге.

Исследуйте возможности краудфандинга и создания бренда

Однако не забывайте о том, что нужно достигать далеко и широко. Краудфандинг становится все более популярным инструментом для привлечения первоначального финансирования для инновационных продуктов. Более того, успешная кампания создаст шумиху и охват вашей компании, что может привести к дальнейшим инвестициям.

Создание своего бренда с помощью краудфандинговых кампаний, рекламы или социальных сетей, блогов и информационных бюллетеней — еще один важный путь к возможным инвестициям. Это позволяет вам рассказать свою историю, создать фолловеров и привлечь внимание тех, кто наблюдает за этим пространством. — ты

Как выбрать инвестора

Затем необходимо подобрать инвесторов и типы финансирования в зависимости от того, на какой стадии цикла роста находится ваш бизнес, и не брать на себя больше, чем вам нужно в данный момент времени. «Некоторые инвесторы хотят инвестировать только в «лунный выстрел», — говорит Форд. «Я хотел строить наш бизнес методично, шаг за шагом, и поэтому эти инвесторы, как правило, мне не подходят. Будьте в порядке, говоря «нет», если это не подходит».

После того, как вы начали эти разговоры, важно убедиться, что вы выбираете инвесторов, которые соответствуют вашему бизнес-видению и ценностям.

По словам Форда, «вы судите их точно так же, как и они судят вас с точки зрения того, какую ценность они привносят в то, что вы строите. Как женщина-основатель, я хотела гендерного равенства в своем столе, и теперь, когда я создавала команду, я могла гордиться».

Легко ослепиться перспективой любого вида финансирования, но помните, что многие инвесторы приходят с ожиданиями — место в совете директоров, роль в принятии решений, финансовая отдача. «У меня было несколько моментов, когда я разговаривал с потенциальными инвесторами, когда я чувствовал, что они не видят видения того, куда я хочу, чтобы наш бизнес шел, или у них было очень сильное мнение о нашем пути, и это не казалось согласованным. «, — говорит ВанХарен. «Вы должны знать, что если вы возьмете эти деньги, они приведут вас в определенное место».

Воспринимайте призывы к открытию для инвесторов как открытие для вас обоих, а не просто как возможность пробежаться по вашей презентационной колоде. Вы хотите спросить их:

Как часто вы общаетесь с учредителями, в которых инвестируете?
Как вы помогаете своим основателям помимо капитальных вложений, и как это выглядит?
Какие из вех нашего роста вас больше всего волнуют?
Что больше всего впечатлило вас в некоторых основателях, с которыми вы работали?
Когда в бизнесе наступают тяжелые времена, как вы проявляете себя?

Сбор средств — один из самых сложных элементов работы основателя.

Сбор средств — непростая задача для любого предпринимателя, независимо от того, раскручивает ли он предварительный раунд или попадает в серию C или D. «Бывают моменты, когда у вас будет много сомнений относительно вашего пути, но нужно помнить, что все проходят через него, и все это часть процесса», — говорит ВанХарен.

Помните, почему вы делаете то, что делаете, и что откроет это финансирование. «Я начал этот бизнес как личный проект в 2015 году и не получал финансирования до 2020 года», — говорит Форд. «Но теперь мы обслуживаем 275 тысяч читателей в книжных клубах в более чем 70 странах мира. Это был изнурительный способ сделать это, с большим количеством моих личных инвестиций и времени, но это потому, что я люблю эту компанию и люблю это сообщество».

Что вы думаете об этой статье?

Отправить отзыв

Инвесторы-ангелы: как их найти

Инвесторы-ангелы — это богатые, опытные бизнесмены, которые вкладывают свое время и деньги в быстрорастущие предприятия в обмен на акции. Как правило, это люди, накопившие опыт, сети и знания в отрасли. Большинство из них сами предприниматели, которые прошли через взлеты и падения в управлении бизнесом, поэтому их советы бесценны.

«В идеале вы ищете кого-то, кто хорошо разбирается в вашей отрасли и имеет опыт работы со стартапами, потому что тогда они могут быть наставниками и помогать вам в установлении важных деловых связей», — говорит Роберт Саймон, старший управляющий. Партнер, БДК Капитал.

Инвесторы-ангелы часто первыми вкладывают средства в бизнес на ранней стадии, предоставляя начальное финансирование. Этот финансовый вклад также имеет большое значение для будущих институциональных инвесторов.

«Это вотум доверия, который может помочь привлечь финансирование венчурного капитала», — говорит Доминик Беланже, управляющий директор Фонда совместного инвестирования венчурного роста.

Бесплатный шаблон бизнес-плана

Используйте наш шаблон для написания краткого, структурированного и хорошо документированного плана.

Скачайте наш шаблон

Мотивация бизнес-ангелов

Мотивация инвестирования может различаться у каждого бизнес-ангела. Большинство инвестирует по одной из трех причин:

Высокая доходность . Они ищут многообещающую финансовую отдачу и видят ее в вашем продукте или услуге.
Релевантность . Они уходят из отрасли и ищут возможность остаться в ней.
Щедрость . Они преуспели в своей карьере и хотят помочь следующему поколению предпринимателей.

Инвесторы-ангелы в Канаде

По оценкам, в Канаде насчитывается от 20 000 до 50 000 человек или групп, которые активно инвестируют в стартапы.

Согласно отчету Национальной организации ангельского капитала (NACO) за 2021 год об ангельских инвестициях в Канаде, только 6% предпринимателей, которые первоначально обратились к структурированным ангельским группам за инвестициями, получили финансирование. Однако предприниматели, которые не получают финансирования, часто получают ценную обратную связь и доступ к сети, которая может помочь им подготовиться к инвестициям. Они также могут быть направлены на более подходящие источники финансирования.

Как найти ангела-инвестора

Существует множество способов найти ангела-инвестора.

Свяжитесь с другими предпринимателями в вашей отрасли и узнайте, как они познакомились со своими инвесторами.
Свяжитесь с членами семьи или текущими контактами, такими как ваш юрист, бухгалтер или банкир, которые могут знать некоторых богатых людей, ищущих инвестиции.
Обратитесь к успешным игрокам в вашей отрасли, которые могут быть заинтересованы в инвестировании и наставничестве.
Подключайтесь к сетям ангелов, таким как NACO Canada и Canadian International Angel Investors.

Беланже также предлагает найти бизнес-акселератор, который дает развивающимся компаниям доступ к наставничеству, инвесторам и другой поддержке. Он говорит, что они не только привлекают потенциальных инвесторов-ангелов, но и их структура подчеркивает потенциал зарождающейся компании для заинтересованных сторон.

«Стартапы, связанные с акселератором, прошли очень конкурентный процесс отбора».

Подготовка к встрече с ангелом-инвестором

Ангелы обычно инвестируют в компании, у которых есть не только отличные идеи, но и отличная команда, а также послужной список для реализации этих идей. По этой причине узнайте свою отрасль и своих конкурентов даже больше, чем инвестора.

Будьте полностью готовы, прежде чем обратиться к инвестору, и подготовьте всю свою информацию.

Покажите потенциальному инвестору-ангелу прототип или демонстрацию вашего продукта и расскажите о клиентах, даже если они в настоящее время не платят, которые будут его использовать.

Инвесторам необходимо ознакомиться с вашими финансовыми отчетами, в том числе о непогашенной задолженности, прогнозах доходов, а также о собственности и юридической структуре компании.

Что подготовить к встрече с бизнес-ангелом

Площадка для лифта	60-секундное описание вашей компании, которое может быстро привлечь внимание инвестора.
Настил А	Должно быть захватывающим, с упором на потенциал роста, энтузиастами-основателями и вдохновляющей историей.
Финансовые отчеты и прогнозы	Инвесторы часто предпочитают видеть прогнозы на пять лет с разбивкой по годам.
Прототип продукта или демонстрация	Убедитесь, что ваш продукт работает хорошо, а демонстрация четко показывает силу того, что вы создаете.

Если ваша мама или бабушка не могут понять, что вы предлагаете, значит, вы не готовы.

Обращение к ангелу-инвестору

Важно начать развивать отношения с ангелами до того, как вам понадобятся деньги. Если они уже знают вас, они будут более восприимчивы к разговору об инвестициях, когда вы будете готовы. Знакомство с инвестором кем-то, кого он знает и уважает, обычно помогает организовать встречу.

При встрече с потенциальным инвестором у вас должен быть сильный аргумент. Кратко сформулируйте проблему, которую вы собираетесь решить, и услугу или продукт, который вы разрабатываете, а также план его развития.

«Если ваша мама или бабушка не могут понять, что вы предлагаете, значит, вы не готовы», — предостерегает Саймон.

Презентация может быть эффективным способом быстро представить свой бизнес новым потенциальным партнерам. BDC предлагает бесплатный заполняемый шаблон презентации.

4 совета, как обратиться к бизнес-ангелу

По словам Беланже, прежде чем обратиться к потенциальному бизнес-ангелу, необходимо учесть несколько моментов.

1. Предлагайте инвестиции, а не продукт

«Одна из самых распространенных ошибок, которую я наблюдаю у предпринимателей, заключается в том, что они предлагают продукты или технологии вместо того, чтобы предлагать инвестиционные возможности».

2. Убедитесь, что вы нашли подходящего инвестора

Прежде чем говорить с потенциальным инвестором, проведите исследование и узнайте, во что он инвестировал. можно о них. Убедитесь, что это соответствует вашим целям и мотивации; иначе вы зря тратите свое и их время».

3. Убедитесь, что ваша компания готова к инвестициям

Ваш бизнес должен быть достаточно развит, чтобы инвестор мог оценить возможности.

4. Подготовьтесь к проверке

«Если они инвестируют в вашу компанию, вы будете вместе в долгосрочной перспективе, поэтому они также захотят узнать о вас много».

Понимание бизнес-ангела-инвестора

Бизнес-ангел-инвестор ищет предпринимателей, которые увлечены своим делом, хорошо осведомлены о разрабатываемом продукте и жаждут лучших решений для клиентов.

«У меня всегда была связь с предпринимателем. Речь шла о том, с кем я мог бы провести время, повеселиться и поддержать новый продукт», — утверждает Беланже, также бывший бизнес-ангел.

Со мной всегда была связь с предпринимателем. Речь шла о том, был ли это тот, с кем я мог бы проводить время, веселиться и поддерживать новый продукт.

Преимущества и недостатки работы с ангельскими инвесторами

Инвесторы-ангелы приносят с собой деловой опыт, отношения в отрасли и контакты с клиентами. Связь с уважаемым игроком отрасли — это шанс для вашей компании.

Однако, обращаясь к бизнес-ангелам, следует помнить о некоторых вещах.

«Поскольку они часто инвестируют собственные ресурсы, у них может не быть глубоких карманов институционального инвестора. Они могут помочь вам начать работу, но они могут не инвестировать в каждом последующем раунде. Существуют ограничения на то, сколько они могут инвестировать», — говорит Саймон.

Привлечение ангела-инвестора также означает потерю части контроля над вашей компанией, поскольку вам нужно будет передать часть акций вашей компании.

«Сегодня вы владеете 100% компании. Завтра у вас будет меньше этой суммы, и вы будете подчиняться прихотям либо совета директоров, либо внешних инвесторов. Если вас это не устраивает — значит, это не подходит», — советует Саймон.

Вознаграждение бизнес-ангелов

Финансирование стартапов представляет собой предприятие с высоким риском. Поскольку от некоторых из их инвестиций будет низкая отдача, инвесторы-ангелы должны получать достаточную отдачу от тех, кто находит свою опору. Вот почему ангелы обычно берут на себя несколько инвестиций и будут интересоваться вашей компанией только в том случае, если она показывает реальный потенциал роста.

Как правило, бизнес-ангелы приобретают акции компании в обмен на свои инвестиции. Бизнес-ангел зарабатывает деньги, когда кто-то покупает акции компании. Это может произойти либо при покупке всей компании, либо когда другой инвестор покупает акции ангела, либо когда компания становится публичной.

Изучить и понять стандартные финансовые термины, используемые в этих типовых контрактах. Беланже призывает предпринимателей заручиться поддержкой кого-то с финансовыми или юридическими навыками и помочь им составить, вести переговоры и подписывать все соглашения с инвесторами.

«Ангелы склонны инвестировать, потому что им нравится встречаться с предпринимателями и обнаруживать проблему и решение — юридическая сторона вопроса не является чем-то, что они часто находят привлекательным».

Как найти инвесторов | Финансирование вашего бизнеса

Типы инвесторов

В последнее время долевое финансирование стало более популярным, в основном благодаря росту технологических отраслей. Банки были менее склонны рисковать такими стартапами, но частные инвесторы могли увидеть потенциал, вложить свои деньги и были щедро вознаграждены. Это породило более крупное инвестиционное сообщество.

Ослабление инвестиционных ограничений открыло возможности для обычных людей инвестировать в бизнес.

Основными источниками акционерного финансирования являются:

Бизнес-ангелы

Состоятельные люди, которые вкладывают свои собственные деньги в обмен на долю в бизнесе. Как правило, они хотят участвовать в принятии деловых решений и, возможно, захотят обналичить их через несколько лет. Это поможет, если вы сможете представить им прибыльную стратегию выхода. Ангел-инвестор может быть кем-то, кто хочет инвестировать в вашу отрасль или ваше сообщество.

Краудфандинг акций

Платформа, на которой вы можете собирать средства от населения в обмен на некотируемые акции (капитал) в бизнесе. Как правило, это касается потребительских товаров или услуг (не B2B), и вам будет лучше, если в том, что планирует делать ваш бизнес, будет вау-фактор.

Фирмы венчурного капитала (ВК)

Профессиональные инвестиционные компании, которые инвестируют деньги своих клиентов в обмен на значительную долю бизнеса. Венчурные инвесторы предпочитают инвестировать в компании, которые, как они ожидают, будут демонстрировать масштабный и, желательно, быстрый рост.

Друзья и семья

Те близкие, которые своими деньгами поддерживают ваши мечты. Многие начинающие владельцы бизнеса обращаются сюда в первую очередь или в крайнем случае.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы

Схемы развития для создания и развития малого бизнеса. Некоторые из них будут сосредоточены на конкретной отрасли, и часто это касается технологий. У акселераторов больше шансов, чем у инкубаторов, есть начальные деньги для инвестиций, поскольку они сосредоточены на масштабировании бизнеса, который, по их мнению, имеет потенциал, а не на инновациях.

Готовы ли вы к долевому финансированию?

Финансирование акционерным капиталом подходит не для каждого типа бизнеса. Для ИП это не подходит. Если вы хотите продать акции, вам нужно быть корпорацией (хотя вы можете продать долю в товариществе). Поэтому вам нужно иметь правильную бизнес-структуру, прежде чем идти по этому пути.

Насколько велик пирог?

Наличие большого количества акционеров может отпугнуть крупных инвесторов в будущем. Поэтому тщательно продумайте, сколько инвесторов вы хотите привлечь. Подумайте о том, как вы хотите структурировать любую сделку наряду с долговым финансированием, которое у вас уже есть или которое вы могли бы получить в будущем.

Знайте себе цену

Знайте ценность своего бизнеса – сделайте профессиональную оценку бизнеса. Тогда вы знаете, что вы обмениваете или продаете в обмен на финансирование.

Получить консультацию

Прежде чем приступить к поиску финансирования таким образом, поговорите с юристом и бухгалтером о юридических и финансовых последствиях долевого финансирования. Изучите и поймите любые текущие и будущие правила и законы, которые вам необходимо соблюдать.

Где найти долевое финансирование

Первым шагом к поиску долевого финансирования является проверка того, какие виды долевого финансирования являются законными на вашем рынке. Например, краудфандинговые платформы разрешены не во всех странах. В США, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии разрешен краудфандинг акций.

На веб-сайтах местных, государственных и федеральных органов власти должна быть информация о зарегистрированных платформах венчурного капитала и краудфандинга, а также о любых нормативных требованиях.

Другие места для проверки:

Бизнес-инкубаторы и акселераторы: У них может быть начальный капитал (чтобы помочь начать бизнес) для инвестирования, и у них есть доступ к инвесторам-ангелам.
Малый бизнес и отраслевые ассоциации: У них может быть информация об акционерных фондах, с которыми их члены добились успеха.
Ваш бухгалтер или бухгалтер: У них могут быть другие клиенты, которые успешно получили долевое финансирование. Или у них могут быть клиенты, которые хотят стать ангелами-инвесторами.
Ваш банк: Возможно, они смогут связать вас с акционерными или венчурными компаниями.
Друзья и члены семьи: Они могут быть более терпеливы в отношении получения возврата и не хотеть так быстро выходить из бизнеса. Или они могут знать других людей, желающих инвестировать.

Что делает хорошего инвестора для вашего бизнеса?

Если и есть время посмотреть дареному коню в зубы, то это когда вы рассматриваете инвесторов для своего бизнеса.

Хотя может возникнуть искушение крикнуть решительное «да, пожалуйста!» когда кто-то предлагает вам деньги, остановитесь. Не все инвесторы созданы равными. Прежде чем вы оседлаете кого-то несовместимого, вот несколько качеств, на которые стоит обратить внимание. В идеале это будут:

местные – чтобы у вас был к ним доступ, и они не забыли о вас
в вашей отрасли – чтобы вы могли использовать их опыт, энтузиазм и контакты
подключены — чтобы они могли познакомить вас с нужными людьми
привержены делу — так что они с вами на долгое время

Правильный инвестор может предложить больше, чем просто наличные деньги. Они могут поделиться своим опытом и связать вас с нужными людьми, чтобы помочь вашему бизнесу расти. Например, они могут познакомить вас с новыми клиентами, крупными поставщиками, юристами, бухгалтерами, банкирами, другими инвесторами, бизнес-консультантами или контактами в СМИ.

Что инвестор хочет знать о вашем бизнесе?

Инвесторы хотят знать, что вы заработаете для них деньги. Они не собираются красть ваши идеи. Тем не менее, убедитесь, что вы зарегистрировали все необходимые патенты, товарные знаки и документы об авторских правах, прежде чем начать с ними работать, просто чтобы быть уверенным.

Помогает понять, что движет инвестором. Когда вы знаете, чего они хотят от вас, вы можете представить гораздо более убедительную презентацию. Они хотят:

Потенциал роста: Они берут на себя больший риск, чем банк, и поэтому они ожидают большего вознаграждения. Они хотят поддержать предприятия, которые, по их мнению, могут взорваться.
Участие в бизнесе: Большинство хочет защитить свои инвестиции, лично помогая развитию бизнеса. Им понадобится уверенность в том, что вы будете слушать их советы и действовать в соответствии с ними.
Дивиденды или рост стоимости акций: Они инвестируют, чтобы получить доход. Это может быть дивиденд (прибыль распределяется между акционерами) или увеличение стоимости бизнеса (чтобы они потенциально могли продать свои акции). Вам нужно показать им, что вы сможете сделать что-то из этого. И имейте в виду, что, чтобы помочь им в конечном итоге получить прибыль от их пакета акций, вам также может понадобиться продать свой!
Личные инвестиции: Если вы не готовы вкладывать свои деньги в бизнес, зачем их привлекать к инвестированию? Вам нужно будет вложить хорошую часть средств.
Ваш план выхода: Сообщите им, если вы хотите быстро построить бизнес и перевернуть его. Или если вы находитесь в длительном пути. В обеих стратегиях нет ничего плохого. Но ваши инвесторы захотят узнать о ваших намерениях.

Как произвести впечатление на потенциальных инвесторов?

Покажите, что вы хотите зарабатывать деньги с ними и для них, а не просто брать их у них.

Каковы ваши планы?

Покажите им надежный бизнес-план и продемонстрируйте правильное финансовое мышление. Они хотят видеть, что вы можете быстро расти и иметь план обеспечения хорошей прибыли и увеличения стоимости компании.

Каков их план?

Расскажите и об их планах. Куда, по их мнению, движется бизнес, и насколько они хотят быть вовлеченными?

Будьте внимательны

Не торопитесь, чтобы подготовить необходимые документы и заполнить все, что они требуют. Отправьте им подготовленные документы перед встречами, чтобы у них было время их просмотреть.

Проверьте, как вы выглядите в Интернете

Если ваша компания представлена в Интернете, имейте в виду, что потенциальные инвесторы могут найти вас, чтобы узнать больше. Есть ли что-то, что вы не хотели бы, чтобы они увидели? Могут ли ваши социальные сети работать в вашу пользу и показать потенциал роста за счет ваших поклонников и клиентов?

Если вы компетентны в своем предложении, это хороший признак того, что вы будете компетентны в управлении бизнесом. Ознакомьтесь с нашей главой о построении подачи финансирования.

Вы ищете ангела?

Относительно немногие предприятия могут привлекать инвестиции через венчурные фонды, краудфандинг или акселераторы. Если вы тоже не можете, то вам, вероятно, нужен ангел. В следующей главе мы рассмотрим их более подробно.

Как финансировать свой бизнес

Вам нужно финансирование для вашего бизнеса? Узнайте о типах финансирования, подходах к кредиторам и инвесторам и многом другом.

Что такое финансирование бизнеса?
Ваша новая бизнес-идея готова к работе. Теперь вам нужно найти правильное финансирование малого бизнеса. Но с чего начать?
Какой объем финансирования бизнеса вам необходим?
Знание того, сколько денег вам нужно, поможет вам выбрать правильный вид финансирования. Эти советы помогут вам найти число.
Заемное финансирование по сравнению с долевым финансированием
Большинство форм финансирования попадают в один из двух лагерей. Давайте рассмотрим основные плюсы и минусы долга по сравнению с собственным капиталом.
Основные виды финансов
Чтобы делать деньги, нужны деньги. Итак, какие варианты финансирования существуют? Вот типы, которые финансируют большинство предприятий.
Как получить бизнес-кредит
Получение бизнес-кредита по-прежнему является одним из наиболее распространенных способов финансирования бизнеса. Итак, давайте посмотрим, как его получить.
Одноранговое кредитование
Одноранговое кредитование является альтернативным методом получения кредита для бизнеса. Как это работает?
Кредиты для друзей и семьи
Кредиты для друзей и семьи могут быть доступны, когда другие виды финансирования недоступны, но они требуют некоторых мер предосторожности.
Финансирование счетов
Вы когда-нибудь думали, что ваш денежный поток будет лучше, если все будут просто платить то, что они вам должны? Что ж, можно и не ждать.
Как найти инвесторов
Как найти инвесторов для долевого финансирования? Давайте посмотрим, какие типы существуют и где их найти.
Бизнес-ангелы против венчурных капиталистов
Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты являются альтернативными источниками финансирования. Что они могут предложить вашему бизнесу?
Как работает краудфандинг
Краудфандинг может принести вам деньги для развития бизнеса и внимание для создания клиентской базы.
Гранты для малого бизнеса
Гранты являются отличным вариантом финансирования для некоторых предприятий. Для их получения может потребоваться много работы, но награда — бесплатные деньги.
Подача заявки на финансирование бизнеса
Поиск финансирования бизнеса — важный шаг, но вам не нужно пугаться. Вот как продвигать свой бизнес.
Инструменты и руководства для вашего бизнеса
Теперь, когда вы в бизнесе, вы хотите остаться в нем. У Xero есть ресурсы и решения, чтобы помочь.

Загрузите руководство по финансированию вашего бизнеса

Знакомство с различными видами финансирования, включая их плюсы и минусы. Заполните форму, чтобы получить наше финансовое руководство в формате PDF.

Your email address

Location

Please choose an option

AfghanistanÅland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntigua and BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia and HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Indian Ocean TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCayman IslandsCentral African RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Keeling) IslandsColombiaComorosCongoCongoCook IslandsCosta RicaCôte D»IvoireCroatiaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияФолклендские (Мальвинские) островаФарерские островаФиджиФинляндияФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияФранцузские Южные ТерриторииГабонГамбияГрузияГерманияГанаГибралтарГрецияГренландияГренадаГваделупаГуамГватемалаГернсиГвинеяГвинея -BissauGuyanaHaitiHeard Island and Mcdonald IslandsHoly See (Vatican City State)HondurasHong KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIraqIrelandIsle Of ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKoreaKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyan Arab JamahiriyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestinian TerritoryPanamaPapua New GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarRepublic of South SudanReunionRomaniaRussian FederationRwandaSaint BarthélemySaint HelenaSaint Kitts and NevisSaint LuciaSaint MartinSaint Pierre and MiquelonSaint Vincent and The GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome and PrincipeСаудовская Аравия enegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Georgia and The South Sandwich IslandsSpainSri LankaSurinameSvalbard and Jan MayenSwazilandSwedenSwitzerlandTaiwanTajikistanTanzaniaThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad and TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks and Caicos IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited Arab EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVenezuelaViet NamVirgin IslandsVirgin IslandsWallis and FutunaWestern SaharaYemenZambiaZimbabwe

В какой отрасли вы работаете?

Пожалуйста, выберите опцию

ConstructioneCommerCeFarmingProfessional ServicesReal Estateretail / Hospitalityother Industry

Выберите свой бизнес типа

, пожалуйста, выберите вариант

A Sole Proprietora. Компания

Я прочитал и договорился о привилегии. Уведомление о конфиденциальности.

Все, что вам нужно знать

Если вы создаете компанию, важно знать, как привлечь инвесторов. Компании запустили все аспекты, чтобы связаться с инвесторами.8 min read

Как найти инвесторов

Если вы создаете компанию, важно знать, как найти инвесторов. Компании запустили специальные платформы, которые предоставляют исследования, информацию и помощь по всем аспектам начала бизнеса, включая способы связаться с инвесторами.

Такие компании, как Startups.co, предоставляют удобный канал для эффективного поиска инвесторов. По состоянию на июль 2015 года Startups.co насчитывает 13,9 миллиона участников, что делает его крупнейшим сообществом стартапов в мире и предоставляет исключительную возможность обратиться к некоторым инвесторам в вашей области как для финансирования через Fundable, так и для наставничества.

Еще одной многообещающей платформой для стартапов является Gust, в который уже вложено 1,8 миллиарда долларов.

Angel Networks

Инвесторы-ангелы могут быть профессионалами, такими как юристы или врачи, бывшими деловыми партнерами или даже профессиональными предпринимателями, заинтересованными в помощи следующему поколению. Ангелы-инвесторы богаты и готовы вложить много денег в ваш бизнес в обмен на часть акции.

Инвесторы-ангелы дают вам деньги, и вы продаете им долю в компании, подавая заявку на увеличение инвестиций в Комиссию по ценным бумагам и биржам (SEC). Ангел-инвестор не только инвестирует в ваш стартап, но и будет сидеть у вас на плече, предлагая ценные советы, наставничество и предоставляя доступ к своей сети контактов.

Начать стоит с Angel Capital Association, Funded.com и Angel Investment Network, в каждой из которых есть тысячи бизнес-ангелов, предоставляющих информацию о типе инвестиций, которые они ищут. Чтобы помочь вам найти регионального ангела-инвестора рядом с вами, Angel Capital Association даже предлагает список каталогов по регионам и типам платформ.

Группы городской торговой палаты начали сотрудничать с инвесторами-ангелами, чтобы помочь стимулировать новые возможности для бизнеса в этом городе, в том числе в таких районах, как Лос-Анджелес, Нью-Йорк и Чикаго.

Инвестиции бизнес-ангелов могут быть идеальными для предприятий, которые имеют достаточную репутацию, чтобы выйти за рамки стартапа, но все еще находятся на достаточно ранней стадии развития, чтобы им требовался капитал для разработки продукта или финансирования маркетинговой стратегии. Одним из недостатков является то, что вы можете отдать от 10 до более 50 процентов своего бизнеса Ангелам-инвесторам. Всегда есть риск, что инвесторы-ангелы решат, что вы являетесь самым большим препятствием на пути к успеху бизнеса, и вас могут уволить из созданной вами компании.

Еще один способ найти подходящего инвестора для вашего стартапа: краудфандинговые сайты. Сайты краудфандинга предоставляют вам контакт со многими различными типами инвесторов — от широкой публики, заинтересованной в участии в «следующей большой вещи» (Pererbackers, Kickstarter и Indiegogo), до филантропов, которые верят в то, что помогают другим реализовать свою мечту (RocketHub). аккредитованным инвесторам, ищущим новые идеи для финансирования, таким как OurCrowd.

Каждый сайт краудфандинга имеет свою направленность и способ стимулирования инвесторов, поэтому внимательно изучите каждый из них, чтобы определить, какой из них наиболее точно соответствует вашим стратегическим целям и вертикали.

Инкубаторы и акселераторы

Работа с инкубатором или акселератором дает вам целый ряд ресурсов для инвесторов, чтобы наблюдать за ростом и успехом вашего бизнеса. Инкубаторы и акселераторы в первую очередь заинтересованы в том, чтобы взять на себя более важную роль, чтобы помочь превратить вашу идею в осуществимую бизнес-модель, а также предложить источники финансирования для ее реализации.

Инкубаторы и акселераторы предлагают физическое пространство для организации вашего офиса, что упрощает работу с вами напрямую. Национальная ассоциация бизнес-инкубаторов (NBIA) имеет каталог, который поможет вам найти члена бизнес-инкубатора.

В обмен на финансирование инкубаторы и акселераторы могут захотеть часть вашего стартапа, поэтому вам нужно будет решить, от какой суммы вы готовы отказаться.

Администрация малого бизнеса

Администрация малого бизнеса по-прежнему является хорошим источником денег, поскольку в последние годы было создано больше программ для подпитки экономики.

Администрация малого бизнеса в первую очередь предлагает кредиты и гранты для малого бизнеса, но они могут быть именно тем, что вам нужно, и доступны на справедливых условиях без какого-либо вмешательства или ожидания того, что они получат долю в вашем бизнесе. Ссуды для управления малым бизнесом почти всегда запрашиваются и управляются местными банками. Администрация малого бизнеса работает с «сертифицированными кредиторами», которыми являются банки.

Если ваш собственный банк не является сертифицированным кредитором, вам следует попросить своего банкира порекомендовать местный банк.

Запущены многочисленные профессиональные сайты социальных сетей, которые могут помочь вам связаться со всеми типами инвесторов во всех отраслевых специализациях и сегментах бизнеса.

Многие из этих новых профессиональных сайтов социальных сетей даже связывают вас с инвесторами из других стран, которые хотят участвовать в глобальной бизнес-среде и часто предлагают ваш продукт или услугу в своей части мира.

Некоторые профессиональные социальные сети, которые следует рассмотреть для установления связей с инвесторами, включают EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

Частные инвестиционные компании

Частные инвестиционные компании предоставляют вам доступ ко всему, от нескольких тысяч до миллионов инвестиций, в первую очередь к тем стартапам, которые, как считается, находятся на ранней стадии и имеют большой потенциал роста в широком диапазоне отраслей.

Целью этих фирм прямых инвестиций является продажа своей доли через несколько лет после инвестирования, чтобы получить значительную прибыль от инвестирования в ваш стартап. По данным Private Equity Network, в 2012 году частные инвестиционные компании инвестировали 347 миллиардов долларов в почти 2100 компаний в США9. 0003

Платформы онлайн-кредитования

Учитывая невероятные ограничения, связанные с получением банковских кредитов для стартапа, появились новые решения благодаря появлению платформ онлайн-кредитования, выполняющих аналогичную функцию.

Кредитные платформы могут быть одноранговыми, нетрадиционными источниками кредитования или крупными инвесторами, стремящимися помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредитования. Некоторые заслуживающие доверия платформы онлайн-кредитования включают TrustLeaf, Prosper, OnDeck и Lending Club.

Персональный маркетинг

Предоставление себя там, где инвесторы обязательно найдут вас, в том числе:

Сайты социальных сетей
Веб-сайт
Беседы на Quora
Гостевые посты в установленных блогах
Сообщений в личном блоге
Традиционные СМИ

Друзья и семья

Найти инвестора в лице друга или члена семьи несложно, потому что они уже верят в вас и страстно желают помочь вам добиться успеха.

Держите ваши профессиональные и личные отношения как можно более обособленными, записывая все в письменном виде и явно объясняя риск, связанный с инвестированием в стартап, и убедитесь, что они понимают, что могут потерять свои инвестиции.

Не рискуйте потерять друзей или семью из-за инвестиций.

7 ключей к получению денег

Если вы никогда раньше не начинали свой бизнес и если вы обращаетесь к людям, которые никогда раньше не инвестировали в бизнес, делайте свою бизнес-модель как можно более простой.

Спросите себя, могут ли люди «купить» вас как лидера вашего бизнеса. Используйте проверенный и проверенный шаблон, который включает в себя все, от затрат на строительство до прогнозов прибыли, основанный не на теориях, а на реальных предприятиях, использующих ту же самую модель, которая доставит инвесторам много комфорта.

Исследование сообщества, чтобы определить жизнеспособность ведения бизнеса в нем и разработать надежную местную маркетинговую стратегию, а также модель управления с политиками и процедурами. Создайте здоровые, долгосрочные отношения с инвесторами и оправдайте их ожидания.

Ограничьте сумму, которую может инвестировать любой человек, чтобы предоставить большему количеству людей возможность получить щедрую отдачу от своих инвестиций, сохраняя при этом контроль над бизнесом.

Дайте инвесторам много комфорта, тщательно спланировав, что произойдет, если бизнес потерпит неудачу или когда бизнес в конечном итоге будет продан.

Мифы о финансировании малого бизнеса

Венчурный капитал — это растущая возможность финансирования бизнеса.
Банковские кредиты являются наиболее вероятным вариантом для финансирования нового бизнеса.
Бизнес-планы продают инвесторы.

Типы инвестиций и кредитования: Венчурный капитал

Венчурный капитал не следует рассматривать как основу для поддержки любого бизнеса, за исключением очень небольшого числа необычных стартапов.

Венчурный капитал не всегда может инвестировать в стартапы, если нет необычного сочетания рыночных возможностей, возможностей продукта и проверенного управления. Инвестиции венчурного капитала:

Должен иметь реальный шанс десятикратного увеличения стоимости бизнеса в течение трех лет.
Должны быть сосредоточены на новых рынках и продуктах, которые могут значительно увеличить объем продаж за короткий период времени.
Должен работать с опытными менеджерами, которые в прошлом имели дело с успешными стартапами.

Люди, работающие в мультимедийных коммуникациях, новых растущих отраслях, биотехнологии или высокотехнологичных продуктах, обычно знают о венчурном капитале и его возможностях.

Виды инвестиций и кредитования: Коммерческие кредиторы

Банки обычно выдают ссуды малым предприятиям, обеспеченные товарно-материальными запасами компании или дебиторской задолженностью.

Банки не должны инвестировать в компании и жестко ограничены в этом отношении федеральными законами о банковской деятельности. Правительство запрещает банкам инвестировать в компании, потому что общество в целом не хочет, чтобы банки брали сбережения вкладчиков и инвестировали в опасные предприятия; очевидно, что когда (и если) эти деловые предприятия терпят неудачу, деньги банковских вкладчиков подвергаются риску.

Бизнес, который существует уже несколько лет, обеспечивает достаточную стабильность и активы, чтобы служить залогом.

Большая часть финансирования малого бизнеса осуществляется за счет банковских кредитов, основанных на личном залоге владельца бизнеса, таком как домовладение, поскольку собственный капитал является крупнейшим источником финансирования малого бизнеса. Стартапы недостаточно безопасны для банковских регуляторов, и у них недостаточно залога.

Виды инвестиций и кредитования: другие кредиторы

Малый бизнес с хорошей репутацией может также обратиться к специалистам по работе с дебиторской задолженностью, чтобы получить кредит под свою дебиторскую задолженность.

Наиболее распространенное финансирование дебиторской задолженности используется для финансирования денежного потока, когда оборотный капитал связан с дебиторской задолженностью. Процентные ставки и сборы могут быть относительно высокими, но финансирование дебиторской задолженности по-прежнему часто является хорошим источником финансирования малого бизнеса.

Так называемые факторы фактически покупают обязательства, поэтому, если у вас есть клиент, который должен вам деньги, вы можете продать соответствующие документы фактору за некоторый процент от общей суммы, после чего фактор берет на себя риск оплаты.

Предупреждение

Никогда не тратьте чужие деньги, не проведя надлежащую юридическую работу, не доверив документы профессионалам и не убедившись, что они подписаны. Никогда не тратьте деньги, которые были обещаны, но не доставлены, поскольку компании берут на себя инвестиционные обязательства и заключают контракты на оплату расходов, а затем инвестиции терпят неудачу.

Представление плана

Информация, которую предприниматель предоставляет инвесторам, во многом зависит от их целей.

Предприниматель должен иметь готовый полный бизнес-план, как только инвесторы или кредиторы потребуют его.

Если предприниматель ищет лизинговое финансирование, дебиторскую задолженность или банковский кредит, он должен представить кредитору подтверждающий кредит документ.

Основные причины, по которым только 5 процентов всех предпринимателей получают финансирование

Система оценки предпринимателей произвольна и неэффективна. Методология, которую используют инвесторы для поиска и квалификации потенциально жизнеспособного предпринимателя, возлагает почти всю ответственность на предпринимателя.

Предприниматели не понимают разницы между потребностью в капитале и готовностью просить его. Когда предпринимателем движет сильное чувство нужды, он либо просит инвестора спасти или выручить его из-за плохого управления ограниченным капиталом, который у него был, либо потому, что он не желает больше инвестировать/привлекать деньги.

Когда предприниматель «сделал свою домашнюю работу» и действительно понимает, что нужно для ведения бизнеса, это означает, что он готов к партнерству, он может обращаться со своими клиентами и готов принять инвестиции, которые помогут ему расти. Предприниматели часто борются за то, чтобы раскошелиться на собственные деньги или заплатить тому, кто не выполняет поставленные задачи, что приводит к замораживанию прогресса и медленной мучительной смерти их видения.

Предпринимательская индустрия кишит шарлатанами, которые только и ждут, чтобы воспользоваться уязвимым предпринимателем. Многие предприниматели с абсолютно блестящими идеями просто не понимают, что построение бизнеса требует огромных жертв (в том числе денежных), и просто не готовы платить за это цену.

Если инвесторы не видят, что предприниматели демонстрируют свою готовность вкладывать свои деньги в то, что говорят, и должны верить в свое видение достаточно, чтобы вкладывать свои с трудом заработанные деньги, инвесторы также не будут вкладывать деньги. Предприниматели не должны никого нанимать без тщательной проверки их рекомендаций.

Предприниматели должны опасаться «гарантий» и должны искать ресурсы, которые возьмут на себя часть их вознаграждения в зависимости от успеха их службы, чтобы они знали, что должны работать, чтобы получать много денег.

Если вам нужна помощь в поиске инвесторов, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как найти инвесторов для вашего бизнеса

12 января 2022 г.

Поиск качественных инвесторов для вашей новой компании — непростая задача. Узнайте, как использовать существующую сеть, чтобы быть в центре внимания инвесторов.

Стенограмма

Потратьте время на общение с вашими знакомыми, особенно с вашими консультантами, бухгалтерами, юристами и другими профессионалами, которых вы используете для разговоров о своей компании. Поговорите с людьми, у которых есть отношения с инвесторами на рынке — они возьмут ваше резюме, они возьмут ваш бизнес-план, прикрепят к нему небольшую заметку о вас и вашей концепции и отправят ее инвесторы.

Это позволит вам оказаться на вершине их кучи, а не на дне, и вы получите законный взгляд от инвестора с точки зрения того, что вы ищете с точки зрения капитала.

О
Джордан Амин

Джордан Д. Амин является национальным соруководителем налоговой группы по обслуживанию частных клиентов и соруководителем налоговой службы штата Нью-Джерси с более чем 20-летним опытом работы как в государственном, так и в частном бухгалтерском учете. Джордан обладает уникальным опытом в области налогообложения, аудита, бизнес-консалтинга, финансового планирования и судебно-бухгалтерской экспертизы.

Понимание процесса финансового закрытия

Стандартные политики и процедуры для закрытия бухгалтерских книг необходимы для создания сопоставимой ежемесячной отчетности. Узнайте, что следует учитывать при построении формализованного процесса квартального и годового финансового закрытия.

Варианты помощи в финансировании нового бизнеса

Узнайте больше о том, где получить финансирование на ранних стадиях нового бизнеса.

Начиная свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя

Узнайте о факторах и проблемах, возникающих при открытии собственного бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя.

Корпорация S против корпорации C: разбивка различных налоговых требований для новых корпораций

Выбор типа объекта для вашего нового бизнеса может быть сложным и трудоемким. Узнайте о различиях в налоговых требованиях и квалификациях и посмотрите, что лучше всего подходит для вас.

Работа и управление вашим бизнесом для минимизации вашего налогового счета

Точное и тщательное ведение документации может сэкономить вашему бизнесу много времени и денег. Откройте для себя ключевые области, в которых знающий специалист по налогам может дать вам рекомендации в этой новой налоговой среде.

Стратегии выхода из налогов при продаже вашего бизнеса

Хорошее ведение бухгалтерского учета и финансовой отчетности может помочь вам заключить сделку при продаже вашего бизнеса. Квалифицированный налоговый специалист и консультант могут помочь вам провести комплексную проверку, необходимую для успешной продажи.

Внутренний контроль запасов, оборудования и активов

Существует множество важных процедур, которые необходимо учитывать при настройке внутреннего контроля для вашего нового бизнеса. Узнайте больше о том, как подробный учет и периодические проверки и противовесы могут помочь вам избежать несоответствий.

Изменения ставок Libor и будущее вашего бизнеса

Объяснение планов поэтапного отказа от ставки LIBOR, а также важных обсуждений и действий, которые вам необходимо предпринять сейчас, чтобы подготовить свой бизнес.

Непрерывность деятельности и как это повлияет на ваш финансовый отчет

В центре внимания непрерывность деятельности и шаги, которые необходимо предпринять при оценке вашего малого бизнеса и его операционных обязательств и обязательств.

Как добиться успеха с помощью финансового менеджмента

Внедрение системы бухгалтерского учета для вашего бизнеса позволит добиться большего успеха и максимизировать прибыль. Выполните следующие шаги, чтобы создать прочную основу для управления финансами вашего бизнеса.

Налоговые соображения при открытии нового бизнеса

Начало нового бизнеса может быть трудным и утомительным, а подача первой налоговой декларации может показаться пугающей. Узнайте, как сделать этот процесс более плавным.

Как иметь хороший внутренний контроль за выплатами наличных денег

Как мы можем иметь хороший контроль над выплатой наличных денег в компании малого и среднего размера? Первый шаг — настройка вашего поставщика. Вы можете выполнить аналогичные шаги для других выявленных вами рисков, таких как получение счетов, утверждение платежей и платежи.

Каковы 5 компонентов внутреннего контроля

Создание механизмов внутреннего контроля не только предотвращает мошенничество и потерю активов, но также повышает точность финансовых отчетов и способствует бесперебойной работе бизнеса.

ASC 842: Внедрение новых стандартов аренды

В соответствии с ASU 842 существует два вида аренды: финансовая аренда и операционная аренда. Критерии классификации аренды как финансовой или операционной аналогичны действующим стандартам аренды, только менее жесткие, поэтому требуют более тщательного суждения.

Стандарт признания доходов ASC 606

ASC 606 применяется к большинству контрактов с клиентами за некоторыми исключениями. Эта модель признания выручки основана на подходе контроля, а не на подходе риска и вознаграждения, который использовался в предыдущей модели.

Финансировать новый бизнес

Узнайте, где получить финансирование на ранних стадиях нового бизнеса.

«EisnerAmper» — торговая марка, под которой EisnerAmper LLP и Eisner Advisory Group LLC предоставляют профессиональные услуги. EisnerAmper LLP и Eisner Advisory Group LLC практикуют в качестве альтернативной структуры практики в соответствии с Кодексом профессионального поведения AICPA и применимыми законами, нормативными актами и профессиональными стандартами. EisnerAmper LLP является лицензированной независимой фирмой CPA, которая предоставляет своим клиентам аттестационные услуги, а Eisner Advisory Group LLC и ее дочерние компании предоставляют своим клиентам услуги налогового и бизнес-консультирования. Eisner Advisory Group LLC и ее дочерние компании не являются лицензированными фирмами CPA. Организации, подпадающие под торговую марку EisnerAmper, находятся в независимом владении и не несут ответственности за услуги, предоставляемые какой-либо другой организацией, предоставляющей услуги под торговой маркой EisnerAmper. Используемые нами термины «наша фирма», «мы» и «нас», а также термины аналогичного значения обозначают альтернативную структуру практики, проводимую EisnerAmper LLP и Eisner Advisory Group LLC.

Что инвесторы ищут в партнере? Контрольный список из 10 пунктов

Посмотрим правде в глаза, открытие бизнеса может быть дорогостоящим. Немногие предприниматели имеют наличные деньги, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки без посторонней помощи. Если вы начинаете малый бизнес или хотите расширить свой бизнес, вы можете искать финансирование в виде традиционного кредита, микрокредита или наличных денег у своих друзей и семьи. Вы также можете искать финансирование у инвесторов, поэтому важно понимать, что инвесторы ищут в потенциальном деловом партнерстве.

Инвесторы и кредиторы: в чем разница?

Помните, что инвесторы коренным образом отличаются от кредиторов, и вам необходимо учитывать это, когда вы решаете, какое финансирование вам нужно. В то время как кредиторы дают вам деньги в расчете на то, что вы вернете их с процентами, инвесторы дают вам деньги в обмен на частичное владение вашим бизнесом.

Таким образом, их инвестиции могут иметь ограничения. Некоторые могут потребовать их одобрения для сделок, превышающих определенный лимит, например, или попросить вас создать независимый совет директоров. И у инвесторов тоже есть определенные права, которые вы должны обсудить со своим юристом, прежде чем вмешиваться.

Почему инвесторы должны инвестировать в ваш бизнес? Контрольный список из 10 пунктов, подтверждающий вашу готовность

Инвесторы могут оказать большую помощь вашему бизнесу. Во-первых, инвестор не будет требовать погашения каждый месяц, потому что его участие не является кредитом. Инвестор также может быть надежным источником деловых советов и может иметь сильную деловую сеть, на которую вы можете опереться. Тем не менее, вы должны понимать, что инвестиции — это не бесплатные деньги — у ваших инвесторов будут определенные ожидания.

Если вы решите искать финансирование у инвесторов, ваш следующий шаг — выяснить, как их привлечь. Что заставляет инвестора решать вкладывать деньги в один бизнес, а не в другой? Вот что вам нужно, чтобы убедить их выбрать ваш.

1. Данные о прошлой деятельности

Больше всего инвесторы на ранних стадиях бизнеса хотят получить возврат своих инвестиций (ROI). Если вы можете продемонстрировать, что ваш бизнес будет приносить им деньги, то вы на 90% добились успеха.

Если ваша компания существует уже некоторое время, то вам необходимо показывать отличные финансовые показатели. (Если ваша компания еще не запущена, вам нужно меньше полагаться на точные цифры и больше на прогнозы в вашем бизнес-плане.) Вот некоторые конкретные показатели, которые захотят увидеть инвесторы:

Валовая прибыль : Валовая прибыль, которую иногда называют «маржой валовой прибыли», рассчитывается путем вычитания общего дохода от продаж вашего бизнеса из стоимости проданных товаров. Это число позволяет инвесторам узнать сумму прибыли, которую получает бизнес, до учета продаж и административных расходов. Это дает хорошее представление о финансовом состоянии фирмы.
Рост доходов : Это иногда называют «числом верхней строки» и оно показывает тенденции доходов от бизнеса, то есть, как ваш бизнес работает сегодня по сравнению с тем же временем в прошлом месяце или прошлом году, например. Рост доходов обычно рассчитывается в процентах и может быть рассчитан для любого заданного периода истории бизнеса. Формула:
Рост выручки = (Доход за текущий период – Доход за предыдущий период) / Доход за предыдущий период
Ежемесячный регулярный доход (MRR) : Ежемесячный регулярный доход компании — это то, сколько бизнес зарабатывает каждый месяц. Глядя на это число в течение многих месяцев, инвесторы могут определить, постоянен ли ваш доход. Иногда всплески продаж и, следовательно, доходов вызваны ситуативными событиями, такими как маркетинговые кампании или выпуск новых продуктов. Насколько это возможно, вы хотите показать инвесторам, что ваш денежный поток стабилен из месяца в месяц.
Чистая прибыль : Чистая прибыль также называется «результатом» или «скоростью выгорания». По сути, это сумма, которая остается в бизнесе после того, как все расходы, включая заработную плату, проценты и налоги, вычитаются из вашего общего годового дохода. В то время как здоровый бизнес теоретически должен иметь положительную чистую прибыль, это не всегда верно для бизнеса на ранней стадии, который все еще растет.
Коэффициент оттока : Иногда известный как коэффициент оттока, отток — это показатель, с которым клиенты отказываются от бухгалтерских книг компании в течение определенного периода времени. Этот термин особенно актуален для бизнеса по подписке. Чем выше уровень оттока, тем больше клиентов вы теряете, что может негативно отразиться на качестве вашего продукта, ваших маркетинговых методах и ваших стратегиях удержания. По этой причине инвесторы обычно ищут низкие показатели оттока.
Привлечение клиентов : Во сколько вам обходится привлечение клиента? Это ваш номер привлечения клиентов. Удерживать существующих клиентов дешевле, чем привлекать новых, что является еще одной причиной, по которой инвесторы ценят низкие показатели оттока. Иногда может потребоваться много инвестиций, чтобы привлечь новых клиентов через дверь. Хотя для построения бизнеса необходимо тратить деньги, инвесторы все равно будут смотреть на эти цифры, чтобы определить, сможет ли ваш рост доходов справиться с текущими расходами.
Выручка на одного работника : Этот показатель полезен для измерения эффективности бизнеса, когда речь идет об использовании его сотрудников. Высокий показатель дохода на одного сотрудника показывает инвесторам, что ваша команда работает эффективно. Обратное, однако, может свидетельствовать о плохом управлении, раздутом штате и других недостатках.
Ликвидность : это количество наличных денег, которые компания имеет в наличии, т. е. непосредственная покупательная способность бизнеса. Это число позволяет инвесторам увидеть, сможет ли компания покрыть свои расходы в следующем году. Хорошая ликвидность может продемонстрировать, что у вашего бизнеса есть резервы на случай непредвиденных обстоятельств и что он не перегружен. Опять же, стартапы нередко имеют недостаточную ликвидность, но в сочетании с другими показателями ликвидность может быть ценным числом для оценки финансового состояния бизнеса.

2. Надежный бизнес-план

Надежный бизнес-план демонстрирует инвесторам, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу и обдумываете свои планы по зарабатыванию денег. Хотя одного вашего бизнес-плана недостаточно, чтобы убедить инвесторов поддержать вас, ни один инвестор не предложит вам финансирование без него. Если данные о прошлых результатах показывают, что вы исторически преуспевали, бизнес-план и финансовый план покажут, что вы продолжите преуспевать в будущем.

Помимо прочего, ваш бизнес-план должен включать:

Ваш предполагаемый рынок с данными, показывающими, почему этот рынок является вашей целью
Финансовые прогнозы на основе данных, точные цифры
Каналы продаж с данными, показывающими, почему эти каналы будут эффективными
Маркетинговые планы и цели с данными, показывающими, почему эти планы будут эффективными
Анализ конкуренции для вашего продукта или услуги
Предполагаемый график, когда вы начнете зарабатывать деньги
Возможные препятствия и ваши планы по их устранению

3.

Уникальная идея

И инвесторы, и широкая публика приходят в восторг от слов «новый и инновационный». Суть в том, что если рынок насыщен сотнями одинаковых продуктов, то вряд ли ваша компания станет хитом.

Сообщите инвесторам, что именно в вашем продукте или услуге выделяет их. Есть ли рыночный потенциал для вашего уникального продукта? Решает ли это уникальную проблему? Это совершенно новая инновация или изобретение?

Вам не обязательно изобретать что-то новое, но вам нужно показать, почему ваш продукт или услуга отличается от того, что предлагают ваши конкуренты, или лучше их. С точки зрения бизнеса, это ваше «конкурентное преимущество», также известное как ваше уникальное торговое предложение (УТП). Это то, что сделает вас успешным среди ваших конкурентов. Вы также можете показать, что ваш бизнес собирается удовлетворить неудовлетворенную потребность — например, пекарня в районе, где ее еще нет.

4. Рынок для вашего продукта или услуги

Ваша задача состоит в том, чтобы убедить инвесторов не только в том, что существует достаточно большой рынок для вашего продукта, но и в том, что ваше место на этом рынке гарантировано. Вы также должны убедиться, что ваш запрошенный инвестиционный капитал имеет смысл. Например, если вы просите 100 000 долларов инвестиций за 10-процентную долю в бизнесе, вам нужно показать, что размер рынка достаточен для того, чтобы вы стали компанией с оборотом в миллион долларов.

Для этого сначала предоставьте данные, подтверждающие наличие больших рыночных возможностей и клиентской базы. Затем подробно объясните, как у вас есть беспрецедентное преимущество, как ваша бизнес-модель делает вас уникальным и какую проблему вы решаете, а ваши конкуренты не решают. Если вы являетесь основателем на ранней стадии, ищущим венчурный капитал, и у вас нет прошлых показателей эффективности, еще более важно сделать это правильно.

5. Сильный нарратив

Инвесторы слышат много презентаций, наполненных достоверными данными. Итак, учитывая две компании с одинаковой прогнозируемой доходностью, что заставляет инвестора выбирать одну из них? Твоя история. Инвесторы — люди, а не роботы, и на них может повлиять отличный рассказ о том, почему этот бизнес важен для вас, откуда пришла идея и куда вы планируете ее применить. Какую потребность будет удовлетворять ваш бизнес? Как это изменит мир? Что делает его особенным? Начать презентацию со своей истории — отличный способ задать тон и привлечь потенциальных инвесторов.

6. Предыстория и опыт

Ваша бизнес-идея — это лишь малая часть того, что подтолкнет компанию к успеху. Другая часть, конечно, вы. Инвесторы знают, что команда основателей стартапа имеет решающее значение для успеха или провала бизнеса. Они не хотят терять деньги из-за того, что у основателей или управленческой команды не было опыта работы на рынке или они не подходили для партнерства. Вот почему — в дополнение к вашей идее и вашим финансовым прогнозам — инвесторы хотят знать о вас, прежде чем они примут инвестиционное решение.

Какой у вас опыт в этом бизнесе и отрасли или в бизнесе в целом? Вы уже основали компанию? Каков характер отношений между соучредителями? Это команда, которая знает свой рынок, свой бренд и свой бизнес — или они все еще пытаются во всем этом разобраться? Вам нужно будет создать убедительный аргумент для вас и вашей команды в рамках вашей презентации.

7. Страсть к решению проблем клиентов

Разница между бизнес-роботом, работающим только с цифрами, и увлеченным человеком заключается в том, что страстный предприниматель не сдается, даже когда кажется, что все идет не так. Там, где другие называют это увольнением, увлеченная команда продолжает бороться, запуская новые продукты, пробуя новые маркетинговые стратегии и придумывая новые идеи. Именно такую приверженность и решительность ищут инвесторы.

При прочих равных условиях страстный предприниматель с большей вероятностью преодолеет неизбежные трудности, возникающие при открытии бизнеса, и в конечном итоге приведет его к успеху. По этой причине инвесторы хотят знать, что ваш бизнес — это не просто ваша работа — это то, для чего, по вашему мнению, вы родились.

8. Готовность к бизнесу

У многих людей есть отличные бизнес-идеи, но не у многих есть стремление и средства превратить эти идеи в работающий, финансово жизнеспособный бизнес. Покажите своим инвесторам, что вы не только умеете говорить, но и готовы идти пешком.

Ваша компания готова взяться за дело? Если вы сможете показать, что у вас есть все ключевые компоненты, вы вызовете интерес у нужных инвесторов, потому что они знают, что получат возврат инвестиций раньше, чем позже.

Чтобы продемонстрировать готовность к работе, вы должны выполнить домашнее задание, включая исследование рынка и составление бизнес-плана. Вам также необходимо показать, что у вас есть четкий план (например, что вы уже определились с новым местоположением и нужными поставщиками).

9. Веская причина для инвестиций

Ваши инвесторы не просто дадут вам деньги, которые вы хотите, и уйдут. Опять же, они в этом для возвращения. Поэтому они захотят точно знать, зачем вам нужны деньги и что именно вы планируете с ними делать. Они также захотят знать, когда они могут ожидать возврата; это должно быть частью вашего бизнес-плана.

Инвесторы также будут искать стратегию выхода, и об этом нужно подумать заранее. Когда они захотят продать, вы их выкупите? Могут ли они продать другому лицу? Если они не знают, что могут получить свои деньги, если дела пойдут плохо, они не захотят вкладывать их в первую очередь.

10. Четкая инвестиционная структура

Покупка компании имеет юридические последствия, и инвесторы захотят знать, что вы их уже рассмотрели. Вам понадобится бизнес-структура, которая позволит другим сторонам участвовать. Вам также понадобится четкий план того, как будут работать инвестиции. Если инвесторы являются партнерами или акционерами, будут ли они иметь право голоса при принятии бизнес-решений?

Частично это включает в себя четкую оценку вашего бизнеса — способ подтвердить ваш запрос на определенную сумму денег в обмен на определенную долю собственности. Это возвращает нас к предыдущему примеру: если вы хотите получить 100 000 долларов за 10-процентную долю, вы должны показать, что ваш бизнес на самом деле стоит 1 миллион долларов.

Это включает в себя заключение акционерного соглашения (и, возможно, корпоративного устава), в котором четко излагаются права всех владельцев. Ваше акционерное соглашение должно включать:

права и обязанности владельцев
что произойдет, если владелец захочет продать
что произойдет, если произойдет смена руководства
что произойдет, если предприятие закроется, среди прочего

Будут ли инвесторы получать дивиденды или только увеличение стоимости их акций с течением времени? Если вы планируете распределять дивиденды, у вас должен быть план, сколько, как часто и что произойдет, если вы не сможете распределить дивиденды.

Учтите, что в этой конкретной области, скорее всего, придется вести переговоры. Ваши инвесторы могут захотеть получить более крупную акцию по более низкой цене, и они могут запросить корректировки или дополнения к акционерному соглашению. Хитрость заключается в том, чтобы приступить к переговорам подготовленным, зная, что эти вопросы важны и что вы уже обдумали их. Это один из тех случаев, когда вам действительно следует проконсультироваться со своим юристом — вы не хотите превратиться в успешный бизнес только для того, чтобы обнаружить, что вы потеряли контроль над своими инвесторами.

Итог: представьте себя на месте инвестора

Инвесторы делают деньги. Ваша задача — показать им, что вы сделаете именно это — и что вы сделаете это лучше, чем другие их инвестиционные возможности. Чтобы сделать успешную презентацию, самое главное, что вы можете сделать, это подготовиться. Что бы вы хотели знать, если бы были инвестором?

Ваш бизнес-план должен быть максимально надежным. Ваша история должна быть убедительной и хорошо продуманной. Вы должны точно знать, что вы собираетесь делать с деньгами и как именно будет структурировано инвестиционное партнерство. Покажите своим потенциальным инвесторам, что вы думаете о будущем, потому что это их забота номер один.

Исследуйте возможности финансирования с помощью Accion Opportunity Fund

Если вы исчерпали все свои инвестиционные возможности, но все еще нуждаетесь в финансировании для развития своего бизнеса, рассмотрите возможность получения кредита для малого бизнеса вместо инвесторов или в дополнение к ним. Accion Opportunity Fund работает с двумя целями: поддержка малого бизнеса и продвижение справедливости, гарантируя, что ни один владелец бизнеса не останется без необходимого финансирования. Наши кредитные программы гибки и адаптированы для удовлетворения потребностей каждого отдельного владельца бизнеса. Чтобы найти подходящую программу для вас, посетите нашу страницу кредитов для малого бизнеса сегодня.

Инвестор, где найти, заем от частного инвестора для открытия бизнеса, иностранные инвесторы, права и прибыль, средства инвесторов

Где найти инвестора

Заем от частного инвестора

Инвесторы для открытия бизнеса

Иностранные инвесторы

Права инвесторов

Прибыль инвестора

Средства инвесторов

Где найти инвестора для бизнеса и получить финансирование своей бизнес-идеи? ┃ Блог Альтера Инвест

С чего начать поиск

Способы финансирования

Акционерное общество

По франшизе

Помощь от государства, гранты и конкурсы

Краудфандинг

Частные инвесторы

Как привлечь инвестора в ваш бизнес

Как оформить партнёрские отношения

Как найти инвестора для бизнеса | Способы привлечь инвестора

Аудиоверсия этой статьи

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Что такое инвестиции и зачем они предпринимателю

Где малому бизнесу взять деньги на развитие

Какие бывают виды инвестирования

Как подготовиться к поиску инвестора

Где искать инвесторов

Поиск инвесторов в ближайшем окружении

Привлечение инвесторов из бизнес-сообщества

Когда нужен бизнес-партнер

Онлайн-платформы для поиска инвесторов

Как привлечь инвестиции в бизнес: пошаговая инструкция

Как заинтересовать инвесторов

Как правильно презентовать инвестору свой проект

Какие ошибки делают при презентации бизнеса

Что обязательно должно быть в презентации

Как оформить договоренности с инвестором

Источники финансирования бизнеса: виды и примеры

Послесловие

Как найти инвестора в свой стартап

Как подготовиться к встрече с инвестором?

Где найти инвестора?

Как выбрать идеального инвестора

10 критериев, чтобы получить инвестиции в США

Как оценить стартап и на что стоит обращать внимание

1. Рынок

2.

3. Звездная команда

4. Финансовый прогноз

5. Показатели роста

6. Выручка

7. Своевременность

8.

9. Be ProCEO

10. Be in California

80 баллов из 100 — хороший шанс привлечь инвестиции

Как переехать в Штаты со своим стартапом

Как найти инвестора для заведения общепита

Популярные заблуждения

Что необходимо знать о потенциальных инвесторах

Где найти инвестора

Как найти инвесторов: руководство для предпринимателей

Знайте, почему вам нужно финансирование в первую очередь

Различные типы инвесторов для стартапов

Как найти инвесторов для бизнеса

Используйте LinkedIn для выявления инвесторов с общими увлечениями

Расширьте свой круг, попросив представиться

Встретьтесь с инвесторами там, где они есть

Активнее участвуйте в жизни сообщества

Обратитесь за поддержкой к семье и друзьям

Исследуйте возможности краудфандинга и создания бренда

Как выбрать инвестора

Сбор средств — один из самых сложных элементов работы основателя.

Что вы думаете об этой статье?

Инвесторы-ангелы: как их найти

Бесплатный шаблон бизнес-плана

Мотивация бизнес-ангелов

Инвесторы-ангелы в Канаде

Как найти ангела-инвестора

Подготовка к встрече с ангелом-инвестором

Что подготовить к встрече с бизнес-ангелом