Как делается коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

Содержание

Инструкция для маркетологов: как делать коммерческое предложение

Надеюсь, вам понравится читать этот пост!

Если вы хотите, чтобы моя команда просто занималась вашим маркетингом, нажмите здесь.

Мы каждый день готовим коммерческие предложения для будущих и текущих Клиентов. Это настолько привычный для нас процесс, насколько он может быть непонятным для начинающих маркетологов. Всегда возникают вопросы с содержанием, посылом, целью и измерением конверсии.

Поэтому мы рассказываем, как готовятся коммерческие предложения в нашей команде. Для нас (сейлов, маркетологов, менеджеров и просто людей GUSAROV) этот текст – повод ещё раз отрефлексировать свою работу и её ценность. Для маркетологов – небольшая инструкция и возможность перенять наш опыт и дать фидбэк. Мы очень любим обратную связь и верим, что открытость в процессах обеспечивает отдачу.

Отвечаем на вопросы по коммерческим предложениям
Показываем, какие видео стали записывать для КП
Разбираем типичные ошибки и способы их избежать

Очень короткий ликбез

Бесплатное обучение маркетингу от Edugusarov. by на 7 дней

У нас вы сможете учиться в удобном темпе, понять, как работает маркетинг, и оценить необходимость его изучения.

Попробовать бесплатно

Видео в коммерческих предложениях

Совсем недавно мы стали добавлять видео в коммерческие предложения, чтобы усилить их и сделать обращение более персонализированным. На видео Андрей Гусаров приветствует Клиента и коротко рассказывает про содержание КП.

Типичные ошибки при составлении КП и как их избежать

КП не выделяется среди других

Минимум, который вы можете сделать — отправлять коммерческие на фирменном бланке в одном стиле, обращаться к Клиенту по имени, меньше говорить о себе и больше о Клиенте, его задачах и вариантах их решения.

Оформление

Стараясь сделать в коммерческом акцент на какой-то информации, не обнаружьте себя, хаотично применяющим жёлтую заливку или полужирное начертание практически ко всему тексту.

КП слишком сложное

Мы часто отправляем комплексные предложения, когда описываем сразу несколько услуг. Например, аудит юзабилити, SEO, таргетированную и контекстную рекламу. Каждая услуга описывается под конкретного Клиента: какие задачи решит, как выглядят этапы работ, какой прогноз даём, скриншоты и т.д.

В таких ситуациях важно не потерять за описаниями услуг само предложение. Озвучить его в начале документа понятным списком и продублировать в конце. Много дополнительной информации далеко не всегда усилит ваше предложение.

Слишком много услуг

Клиенту нужна одна услуга, а вы предлагаете в коммерческом десять. В некоторых случаях это допустимо для допродажи, но только если услуги Клиенту действительно целесообразны, и вы это аргументировали цифрами.

Узкопрофильная лексика

Можно предложить в КП оптимизацию страниц пагинации, но зачем, если не разбирающийся в теме Клиент вас не поймёт. Продавать нужно понятное и решающее задачи бизнеса. Говорите с Клиентом на его языке. Допустимо использовать в тексте КП сложную терминологию только в том случае, если вы уверены, что он её поймёт.

Банальная невнимательность

Редактируя очередное КП из шаблона или старого КП (и не будем делать вид, что такого не случается), обязательно проверяйте, чтобы в документе не было названий, предложений, скриншотов по другому проекту. Обнаружение таких вещей отталкивает.

Мы помогаем Клиентам упаковать их предложения в КП под разные цели.

03.09.2021

Об авторах:

виды, варианты составления и структура при разработке, способы написать и оформить по образцу, каким образом правильно составить и создать КП, этапы создания, как выглядит оформление – Locrum

Вне зависимости от масштабов бизнеса и его формы любому предпринимателю придется разобраться, как правильно составлять, написать и оформить коммерческое предложение (КП) по образцу. И здесь главное, чтобы такое письмо смогло повысить продажи в несколько раз и не отпугнет покупателей. В этой статье вы найдете ответ на поставленный вопрос, ознакомитесь с основными требованиями при написании КП, его видами, структурой.

Определение

Это документ, направленный с инициативой о сотрудничестве и рекламой продукта, своего рода способ общения организации с клиентами, поставщиками, партнерами.

На первый взгляд покажется, что может быть проще, чем просто предложить свою продукцию. Однако, чтобы добиться желаемого результата, необходимо понять, как делается и выглядит коммерческое предложение: образец которого можно посмотреть на просторах интернета. Идеального 100 % продающегося макета найти не получится, так как его не существует. Однако руководствуясь определенным правилами, можно создать компред, которое привлечет потенциальных заказчиков:

текст должен быть четко продуманным и убедительным;
изображенная картинка хорошего качества;
привлекательный дизайн;
использование диаграмм для наглядного представления характеристик компании.

Оферта направляется по электронной или обычной почте, через мессенджеры или социальные сети либо передается непосредственно в руки после деловой встречи.

Зачем нужно составлять компред

Основная цель составления компред – вызвать интерес у покупателя или партнера. Поэтому необходимо побудить читателя письма к покупке или заключению договора.

КП составляется с целью ознакомить потенциального заказчика или партнера с его фирмой, выпускаемой продукцией или услугами, а также предлагается сотрудничество.

Как создать варианты коммерческих предложений:

пригласить на презентацию компании, ее продукта, на промо-акцию;
презентовать новый или обновленный продукт;
информировать об акции, распродаже, при этом указать срок действия или ограниченное количество ассортимента;
поблагодарить за покупку с просьбой оставить отзыв и одновременно предложить новый продукт. Учитывая, что заказчик уже знаком с фирмой, охотнее согласится на сделку.

Это эффективный инструмент для продаж, поэтому качество текста, структура и оформление влияют на получение прибыли в дальнейшем.

Виды коммерческих предложений: как оформлять и делать по образцу

Компред делят на два вида: «холодное» и «горячее». Рассмотрим их отличительные черты.

Холодное КП

Его называют не персонифицированным, так как направляется оно практически всем подряд, случайным пользователям, т. е. создается для массовой рассылки. И зачастую адресат не знаком с брендом.

К примеру, пользователь интернета неоднократно сталкивался с тем, что при входе на сайт, запрашивается адрес электронной почты. Это одно из маркетинговых решений. Таким образом, организация формирует базу клиентов, которым присылается с определенной периодичностью уведомления.

Плюсы «холодного» КП:

экономит время;
охватывает широкую аудиторию.

Минусы:

Неподготовленный получатель может посчитать направленное письмо спамом, отнесется к нему несерьезно и удалит, даже не ознакомившись. На практике этот прием до сих пор пользуется популярностью и предприниматели подтверждают, что кто-то из клиентской базы все-таки откликается на рассылку. Однако, чтобы массовая рассылка давала более весомые «плоды», нужен качественный список получателей или «таргет-лист».

Требования к коммерческому предложению и правила оформления для холодного клиента следующие:

Заголовок должен зацепить внимание получателя, чтобы он открыл письмо и до конца ознакомился с ним.
Стиль изложения подбирается вежливый, лаконичный. Опустить многочисленные достоинства компании, оставив главные, чтобы лишним не перегрузить текст.
Без личных обращений, так как его читают разные категории людей.

Горячее КП

Направляется тем, с кем уже был контакт: общение вживую, по телефону, видеосвязи или по почте. Либо заказчик сам сделал запрос или информацию рекламного характера.

Клиент ждет, что ему будет направлена информация от организации. Как должно выглядеть коммерческое предложение в этом случае? Следует подготовиться, узнать клиента и его потребности. Времени на составление будет затрачено больше, зато эффективность заполучить нового клиента и продавать товар выше.

Основные правила, которые следует учесть при составлении оферты:

клиента нужно назвать по имени и отчеству;
при наличии специальной программы лояльности и скидок, указать их, как для избранного заказчика.

Что нужно сделать перед написанием КП

В каждом деле отводится место подготовительному процессу. И этот случай не исключение. Компред ориентируется на своего покупателя, качества которого рекомендуется выделить. А именно определить, для какой целевой аудитории подойдет услуга или выпускаемый товар. Поэтому подготовка коммерческих предложений должна быть тщательной.

Перед написанием стоит определить, чего хочет постоянный покупатель. То есть основной акцент при составлении сообщения направлен на решение его проблемы, а не описание продукта и фирмы, его выпустившего.

Например, из широкого ассортимента стоит выбрать наиболее привлекательный товар, который будет представлять бренд. На его приобретение следует предоставить специальные условия. Он должен быть полезен потребителю и не входить в число товаров, которые доступны в ближайшем супермаркете. Изображение без слов сможет описать его возможности и заинтересовать только одним внешним видом.

Уделить внимание анализу конкурентов и его сообщениям к потребителю на рынке. Ведь вам предстоит отличиться, а чем именно покажет данный анализ.

Обозначить структуру, т.е. дальнейший план действий. Придумывать что-то не придется, практика разработала основные пункты, из которых состоит КП. С помощью каждой структурной части в результате получится письмо со смыслом, условиями и выгодой.

А также во время подготовки стоит позаботиться о внешнем виде. Пример оформления коммерческого предложения (КП): презентация сообщения в PowerPoint или PDF-формате легко воспринимается для клиентов и раскрывает больше информации.

Бизнес-тренеры со всего мира утверждают: чтобы лучше узнать возможного заказчика, рекомендуется назначить встречу. Личный контакт лучше воздействует на человека, и его легче убедить в преимуществах фирмы и ее продукции. Налаженные доверительные отношения выльются в постоянное сотрудничество. Поэтому стоит проявить активность и инициативу для достижения поставленной цели.

Структура коммерческого предложения

Четкая структура – залог успеха, где каждый структурный элемент как обязательный кирпичик, который убрать нельзя.

Заголовок

Нужен цепляющий заголовок, который заставит адресата прочитать написанное до конца. При его составлении основной упор должен быть не на сам товар или услугу, а на то преимущество, которое вас выделит среди остальных.

Основная цель структурного элемента: привлечь клиента, заинтересовать его, сообщить о выгоде так, чтобы ему хотелось ознакомиться с условиями продажи полностью.

Заголовок особенно важен для холодного компреда. Ведь пользователь не настроен читать пришедшее письмо от незнакомого адресата, и может его даже не открыть. Спасти ситуацию сможет яркий, емкий и информативный заголовок.

Как составляется и оформляется коммерческое предложение: оффер

Это сообщение, в котором содержится краткое описание продукта, его характеристики, а также выгода. При этом умудриться в нем показать, что покупатель получит максимум преимуществ, восполнит то, в чем нуждался, а не будем думать, что ему навязывают покупку. И желательно найти ключевой аргумент, который сделает ваш товар уникальным.

Избегайте длинных и сложных формулировок, клише, шаблонных фраз. Не надо расписывать характеристики, раскрывая технические термины. В письме нужно чётко ответить на главные вопросы: что предлагается, как приобрести и почему именно у вас, используя простой и доступный язык.

Оригинальная подача информации с рисунками и иллюстрациями, заложенная в простые предложения – оптимальный вариант увлечь читателя за собой.

Линейка товаров или услуг

В этой структурной части раскрывается полный ассортимент. Линейка товаров или услуг может быть предназначена разной целевой аудитории. Поэтому следует ее разграничить по определенным параметрам и разослать каждой группе свое компред.

Цены, скидки

Как грамотно составить коммерческое предложение и что оно должно содержать? Обязательно нужно указать стоимость, так как пользователь может не захотеть в последующем уточнять ее и уйдет к конкуренту. Особенно это касается горячего КП. Указание прайса говорит о честных и прозрачных намерениях. В тексте можно обосновать, почему установлена эта цена, указав каждый фактор.

Когда организация имеет богатый ассортимент, то лучше всего еще отдельно приложить прайс-лист, о чем указать в тексте. Если ваш продукт с самой низкой ценой, то это станет важным аргументом. Также необходимо указывать дополнительные преимущества. Например, бесплатную и быструю доставку, качественный сервис и т. д. Если фирма предоставляет дорогой пакет услуг, рекомендуется детально расшифровать каждую статью расходов.

Цены указываются актуальные на момент покупки. Чтобы не получилось так, что в момент оплаты оказалось другая стоимость и тем самым подорвать доверие с покупателем.

Преимущества работы с вами

Формирование коммерческого предложения предусматривает указание достоинств. Желательно перечислить все причины, которые получает человек от взаимодействия с вами. При написании стоит отказаться от несущественных деталей, остановиться только на важных.

Упор делать не на сильные стороны компании, а на выгодные условия, которые получит конечный пользователь:

лояльная программа в виде скидок и акций;
условия доставки, при которых оперативность на первом месте;
бесплатное обслуживание, гарантия товара.

Для того чтобы сподвигнуть конечного покупателя к покупке, создайте ограничение по времени, количеству продукции и т. д.

Социальные доказательства, гарантии

Правила составления и написания коммерческого предложения (КП) помимо вышеперечисленных включают наличие в тексте социальных доказательств и гарантий.

То есть покупатель, который не знаком с молодой компанией, сложно довериться качеству ее продукции. Нужны факты, отзывы довольных потребителей

К фактам относятся награды и победы в тендерах, места в рейтингах, сертификаты, дипломы. Отзывы покупателей также играют важную роль, зачастую покупатели анализируют их, а не характеристики самого товара.

Может быть предусмотрено длительное гарантийное обслуживание, круглосуточная техподдержка, выгодные условия возврата и доставки как доказательство качества предлагаемой продукции.

Призыв к действию

Близится к концу разработка и оформление коммерческого предложения: образец практически перед глазами. Завершить затруднительный процесс следует призывом. После его прочтения, заинтересованного клиента нужно побуждать осуществить действие: позвонить, оставить заявку на сайте, отправить ответ по электронной почте, приехать непосредственно в офис. Из предложенных вариантов рекомендуется выбрать один.

Контакты, логотип

Теперь остается указать информацию, по которой потребитель будет отличать компанию от другой и сможет с ней связаться. Контакты компании с логотипом обычно выносятся в колонтитул, на самое видное место. Читатель в любой момент может понять, с кем имеет дело. Это экономит место и время. Желательно, чтобы контактные данные были представлены в нескольких вариантах. Также можно продублировать координаты в конце текста.

Как ускорить работу с КП при помощи CRM

Современный мир стремится к упрощению наших действий. CRM – программное обеспечение, направленное на автоматизацию взаимоотношений с заказчиками. Система улучшает бизнес-процессы путем увеличения продаж, оптимизации маркетинга и улучшения сервиса обслуживания. Однако, заблуждаются те руководители компаний, которые считают, что наличие CRM исправят ситуацию с продажами компании. Мало только иметь данную систему, необходимо, чтобы персонал умел ею пользоваться, используя функционал в полном объеме.

Создание и составление коммерческого предложения (КП) переложить в руки автоматики не удастся. Процесс требует творчества, интересных идей. А вот ускорить его можно. В программном обеспечении имеется функция, которая упростит рассылку КП. Для этого необходимо воспользоваться облачной программой S2 CRM. Поэтому при внедрении указанной системы, следует обучить персонал всем его фишкам. И тогда эффективность будет видна по количеству продаж или оказанных услуг.

Заключение

Без составления грамотно продающего письма компания не сможет активно развиваться. Навык, как правильно сделать коммерческое предложение, нужно освоить в начале предпринимательской деятельности, чтобы достигнуть основной цели бизнеса – получение прибыли. Грамотно оформленное расскажет адресату больше, чем многочисленные переговоры. Поэтому к вопросу придется отнестись серьезно любому начинающему бизнесмену.

Если же компред разработать самостоятельно не получается, стоит обратиться к специалистам. Сотрудничество с мастерами продающих текстов будет полезно и тем, что в процессе создания они выявляют сильные и слабые стороны компании – это станет толчком для дальнейшего совершенствования бизнеса.

4 Ингредиенты для создания предложения, от которого клиенты не могут отказаться

Вы знаете, что заголовок вашего предложения важен, но если ваше предложение само по себе абсурдно, очень немногие клиенты сделают покупку. Вот как вы можете создать предложение, от которого ваши клиенты практически не смогут отказаться.

Знаете ли вы, какие две самые важные части любого маркетингового или рекламного материала?

Первый простой — заголовок. Но второй круче. Потому что, если вы не изучали копирайтинг, вам будет трудно угадать. Тем не менее, это может решить или разрушить всю вашу рекламную кампанию…

Второй по значимости частью вашего маркетинга и рекламы является предложение.

Подумай об этом. Если вы хотите много продаж, вам действительно нужно сделать людям предложение, от которого они не смогут отказаться. Потому что даже самый мощный призыв к действию не сработает, если ваше предложение не будет практически неотразимым.

Давайте рассмотрим несколько примеров…

Какое предложение лучше?

ПРЕДЛОЖЕНИЕ A – Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку новостей.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ Б. Зарегистрируйтесь, чтобы получить бесплатную копию книги «7 самых смертных маркетинговых грехов малого бизнеса… Виновны ли вы?» и получайте Яркие идеи для развития вашего бизнеса, которые будут приходить на ваш почтовый ящик каждую неделю.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ A. Позвоните по телефону 867-5309, чтобы получить бесплатную консультацию.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ B. Позвоните по номеру 867-5309 в число первых 10 компаний и получите бесплатный «Обзор налоговых стратегий разумного бизнеса» (стоимостью 500 долларов), в котором подробно показано, как вы можете сэкономить до 5000 долларов на федеральных налогах.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ A – Просто нажмите на кнопку ниже, чтобы купить своего собственного садового крота сегодня.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ B – Попробуйте Garden Mole БЕСПЛАТНО. Если вы в восторге от результатов, сохраните их, и мы выставим счет с вашей кредитной карты. Если нет, просто отправьте его обратно в течение 30 дней, и с вас не будет взиматься ни копейки.

Анатомия предложения, от которого нельзя отказаться

Независимо от того, что вы продаете — и даже если вы что-то отдаете — есть четыре вещи, которые необходимы для создания действительно эффективного предложения. Если в вашем предложении нет ни одного из них, скорее всего, оно не принесет желаемых результатов.

1) Вам нужно предложить то, что хочет ваш клиент, а не только то, что, по вашему мнению, ему нужно (или то, что вам легко). Имейте в виду, конечно, что то, что люди хотят, и то, что им нужно, редко бывает одним и тем же.

2) Потенциальные клиенты должны быть в состоянии сразу же понять, почему они этого хотят (это то самое «Что в этом для меня?» или фактор WIIFM, о котором мы, маркетологи, постоянно говорим). В конце концов, если для них нет явной выгоды, зачем им тратить время или деньги?

СВЯЗАННЫЕ: Эффективна ли ваша реклама?

Вот почему просто предлагать бесплатную консультацию или бесплатный информационный бюллетень уже не очень эффективно. Мы все слишком заняты, чтобы соглашаться на эти общие предложения. Вам нужно пообещать что-то более убедительное (см. № 1).

Кроме того, в наши дни большинство людей думают, что «бесплатная консультация» в любом случае означает «оттягивающую время рекламную презентацию». Так что это предложение — пустая трата места.

3) Это должно иметь большую ценность, чем риск. Частично это цена. Но здесь также появляются бонусы, бесплатные отчеты, сравнение затрат, бесплатные пробные версии и гарантии возврата денег. Все они либо повышают ценность, либо снижают риск. И все они являются частью предложения.

4) Им нужна веская причина, чтобы действовать сейчас. Люди очень заняты. Поэтому, если они не предпримут никаких действий прямо сейчас, они, скорее всего, отложат все дела и забудут о вашем предложении. Это означает, что вам нужно дать людям стимул действовать немедленно. Подумайте об ограниченной доступности, ограниченном времени предложения, тарифах раннего бронирования, специальных бонусах, подчеркивании того, почему ожидание будет хуже, и т. д.

Просто убедитесь, что если вы делаете рекламную акцию с ограниченной доступностью или предложением с ограниченным сроком действия, это правда. Если вы не выполните обещание, данное в вашем предложении, доверие к вам улетучится. И в следующий раз, когда вы скажете, что у вас есть только пять доступных, это будет похоже на маленького мальчика, который кричал волк.

Классический пример высокоэффективного предложения…

Помните старую рекламу ножей Ginsu? Эти ножи казались довольно выгодными сами по себе… Но подождите, это еще не все. По одной низкой цене вы также получаете держатель для ножей, точилку, измельчитель и кухонную мойку.

И, если вы будете действовать прямо сейчас, они даже добавят специальный салатник в качестве особого бонуса.

Как будто этого было недостаточно, чтобы убедить вас, они также включили гарантию возврата денег.

Разговоры о большой ценности при небольшом риске и веская причина действовать сейчас. Если бы вы искали новый набор ножей, как бы вы устояли?

Так что в следующий раз, когда вы будете продвигать продукт или услугу, не просто вставляйте туда свои контактные данные и надейтесь на лучшее. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Как сделать предложение о коммерческой недвижимости

Узнайте, чему вас не научат ни в одном классе о том, как сделать предложение о коммерческой недвижимости. Вы узнаете абсолютно необходимые вещи, необходимые для того, чтобы сделать разумное предложение, в том числе 4 этапа, которые вы должны пройти, прежде чем завершить свое предложение. Самое главное, уроки в этом видео научат вас тому, как избежать переплаты, а также страшного сценария отрицательного денежного потока, с которым сталкиваются некоторые коммерческие инвесторы при первой покупке. Наконец, вы получите доступ к файлу, который шаг за шагом покажет вам, как сделать лучшее предложение по любой коммерческой недвижимости.

Итак, вы готовы сделать предложение о коммерческой недвижимости? На какой информации вы собираетесь основывать сумму вашего предложения? Брошюра брокера представляет собой глянцевую и красивую брошюру, в которой указаны цены и информация о недвижимости? Вы никогда не должны использовать его, чтобы основывать свое предложение! Если вы используете брошюру брокера для обоснования своих предложений, вы переплатите. Точно так же, если вы основываете свое предложение исключительно на финансовых показателях продавца за три года, вы столкнетесь с более низким денежным потоком и более низкой окупаемостью инвестиций.

Четыре этапа предложения коммерческой недвижимости

Эти четыре этапа представляют собой четыре разных точки зрения на сделку. Вы должны использовать каждый из них, чтобы убедиться, что вы получаете лучшие и самые выгодные предложения.

1. Брошюра о брокере

Брошюра о брокере представляет собой многостраничный буклет с красивыми фотографиями, ценами, демографическими данными и другой полезной информацией.

2. Финансовый отдел продавца

Обычно вы получаете финансовую отчетность продавца за три года, чтобы показать доходы, расходы и чистую прибыль от коммерческой недвижимости.

3. Перформа

Перформанс – это наилучший сценарий для недвижимости. Прежде всего, брошюра о брокере будет включать в себя производительность, но важно исследовать и определить свою собственную производительность. Определите, куда, по вашему мнению, может пойти арендная плата, а также любые расходы, которые вы можете сократить.
Четвертый этап — ваше предложение. Он основан на ваших цифрах, он основан на ваших целях. Хорошо?

4. Ваши цифры

Последний этап — это цифры и информация, основанные на всех ваших исследованиях и целях.

Важные вещи, которые вам нужны перед тем, как сделать предложение

1. Доход.

Вам необходимо знать доход от недвижимости за последние 12 месяцев и за последние 3 года, включая текущий месяц.

2. Расходы

В этой категории многие новые инвесторы действительно ошибаются, поэтому внимательно следите за своими расходами. Вы должны действительно научиться рассчитывать эти расходы, чтобы отличать хорошие сделки от плохих. Чистый операционный доход, или NOI, является очень важным числом. По мере увеличения NOI стоимость недвижимости растет. По мере снижения NOI стоимость недвижимости снижается. Таким образом, это драйвер стоимости вашей коммерческой недвижимости, поэтому, как вы можете добиться ее повышения.

3. Ипотека

Почему ипотека так важна в данный момент? Потому что доход минус расходы равняется NOI, а NOI минус ваша ипотека — это ваш денежный поток. Вы должны знать процентную ставку по ипотеке, чтобы определить свой денежный поток.

Я рекомендую передать вашу сделку нескольким кредиторам, чтобы определить размер вашего первоначального взноса и процентной ставки, чтобы вы могли рассчитать, как будет выглядеть ваша годовая ипотека.

4. Денежный поток

Используйте предыдущие расчеты, чтобы определить денежный поток собственности.

5. Наличные деньги и возврат наличных

Этот термин определяет скорость движения ваших денег. Высокий доход наличными и наличными означает, что ваши деньги движутся быстро. Низкий доход наличными и наличными означает, что ваши деньги будут оставаться в инвестициях в течение длительного времени. В наших инвестициях мы хотели бы ориентироваться на двузначные денежные средства и денежный доход. Это возможно. Не позволяйте никому говорить вам, что это не так.

6. Ставка капитализации

Ставка капитализации определяется как ваш доход от инвестиций, если бы вы заплатили все деньги за вашу собственность.

7. Капитальные затраты

Нужен ли объекту ремонт или новая техника? Капитальные затраты – это затраты, не входящие в типовые затраты по сделке. Вы должны определить эти расходы до того, как сделаете предложение о сделке.

Для получения дополнительной информации об этих 7 терминах вы можете посмотреть мое видео «Семь терминов в сфере коммерческой недвижимости, которые вы должны знать».

Как 4 фазы используют эти условия коммерческой недвижимости

Брошюра брокера:

Это введение в сделку. Это довольно маленький инструмент продаж, цель которого — вызвать эмоции, побудить вас к действию. К сожалению, когда эмоции растут, интеллект падает. Поэтому мы не делаем предложений на основе брошюры брокера.

Не основывайте свои расчеты на том, что в брокерской брошюре говорится о доходе от собственности или финансовых показателях продавца, потому что они не всегда точны. Вы должны провести исследование, чтобы получить лучшее представление об истинном значении числа. Мотив продавца состоит в том, чтобы цифры выглядели достаточно хорошо для продажи недвижимости. Вы всегда должны определять свои собственные цифры и расчеты для каждой сделки с коммерческой недвижимостью.

Ваше предложение:

После того, как вы рассчитаете эти семь основных расходов и цифр, вы будете готовы сделать предложение, основанное на том, что подходит именно вам. Придумайте наличные и денежный возврат, которые вас устраивают, а также предельную ставку, которая работает на вас. Затем подсчитайте все расходы и придумайте консервативную цифру, по которой вы можете позволить себе покупку недвижимости.

Ваши цели при создании предложения

1. Положительный денежный поток

2. Денежные средства и возврат наличных в двузначных числах

3. Сделка должна иметь потенциал роста

Потенциал роста означает, что у вас есть возможность со временем повышать арендную плату и сокращать расходы. Возможно, у вас даже будет возможность взимать с арендаторов плату за коммунальные услуги. Все три вещи увеличат ваш NOI.

4. Недвижимость должна находиться в стабильном и растущем районе.

Конечный результат

Опять же, если вы хотите лучше понять, как это работает, вам нужно посмотреть видео, о котором я говорил ранее, под названием «Семь терминов коммерческой недвижимости, которые вы должны знать». Посмотрите это видео и пересмотрите его.

Если вы подсчитаете вышеперечисленные 7 важных вещей, прежде чем делать предложение, это приведет к следующим вещам:

Вы избежите переплаты
Вы также избежите отрицательного денежного потока в первый день
Вы приобретете доверие, потому что профессионалы узнают действительное предложение, когда видят его.