Как делать правильно коммерческое предложение: КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ?ОБРАЗЕЦ, ПРИМЕРЫ, ШАБЛОНЫ❗

Содержание

Отправьте мне коммерческое предложение

Вы, конечно, знакомы с достаточно частым сценарием, когда клиент отправляет запрос в компанию и ожидает получить в ответ коммерческое предложение или другие материалы.

Всегда ли это возможно с точки зрения менеджера по продажам – выслать сразу качественное коммерческое предложение? Конечно, нет.

Более того, возникает вопрос: а нужно ли сразу отправлять клиенту коммерческое? Будет ли это эффективно?

Для того, чтобы подготовить коммерческое предложение на основании потребностей клиента, многие компании, особенно те, кто работают на b2b рынке, проводят встречи с клиентами.

И уже на основании данной встречи, будь она онлайн или офлайн, высылается прицельное коммерческое предложение.

И что дальше?

Если посмотреть на воронку продаж, часто все проходит отлично, правда как раз до того момента, как клиент получил коммерческое предложение.

Дальше происходит какой-то сбой в коммуникациях с клиентом:

Клиент перестает отвечать на звонки или письма.
Не дает никаких конкретных ответов.
Переходит в режим «мы еще думаем».

Менеджеры по продажам или аккаунты стараются оживить отношения, спрашивая: «Посмотрели вы КП?», «Что решили?», «Нужна еще какая-то информация?», «Когда вы будете принимать решение?»

И это все не работает! Ну или, скажем мягче, не всегда работает так, как хотелось бы.

Результат – снижение конверсии на этапе воронки продаж «отравлено коммерческое предложение».

Как повысить конверсию в данном случае и научить менеджеров работать более эффективно на этом этапе?

Как ответить на вопросы сотрудников: «Что писать клиенту, который не отвечает? Как спросить о принятом решении?» – и что делать в целом если клиенты не общаются после получения коммерческого предложения.

Эти вопросы задают многие наши клиенты, которые работают на b2b рынке. Это очень актуально для IT-отрасли, Edtech, Fintech, продаж промышленного оборудования и любых сложных решений.

Для того, чтобы найти решение, мы предлагаем сделать несколько шагов назад. То есть посмотреть на то, что происходит до того, как коммерческое предложение отправлено. И также посмотреть на картину переговоров или воронку продаж более пристально.

Николай Рысёв, эксперт по обучению продажам и управлению, директор RECONT считает, что для увеличения конверсии на этапе «отправлено коммерческое предложение» вашим менеджерам по продажам будет очень полезно разобрать следующие темы.

1. Проработать или внедрить модель квалификации клиентов

Задавая правильные вопросы на этапе знакомства с клиентом, можно определить, насколько это действительно ваш клиент и какие шаги следует предпринять, чтобы результатом работы стало подписание договора.

В качестве вдохновения можно посмотреть на модели БАНТ (бюджет, ЛПР, потребность и время), MEDDIC или ANUM. Можно, конечно, и разработать свою собственную.

Не удивляйтесь, создать свою собственную модель квалификации клиентов не так уж и сложно. Мы, например, разработали для наших клиентов несколько моделей: модель постановки задач «МАРСОВ», модель делегирования «СОПКИ», модель обратной связи «СНАРК», модель управления временем «ПИНТА», модель работы с хронофагами (пожирателями времени) «ТОПИ».

Скорее всего, модели, разработанные для вашего бизнеса, будут работать эффективнее, чем модели созданные, к примеру, для IBM в 60-х годах.

Вопросы для квалификации клиента

На этапе квалификации клиента лучше всего задавать открытые вопросы, чтобы получить наиболее развернутый ответы и, собственно, завязать разговор.

Например:

Какие задачи вы хотите решить или каких результатов вы хотите достичь за счет нашего продукта или услуги?
Какие продукты вы сейчас используете в качестве решения ваших задач?
Есть ли определенный бюджет?
Кто будет вовлечен в процесс принятия решения?

Вопросы будут сильно разниться в зависимости от бизнеса, но, чем более детализированы они будут, тем быстрее и эффективнее можно определить потенциал клиента.

Рекомендуем почитать: “Как правильно задавать вопросы в продажах”

Обычно квалификация клиента проходит во время первого разговора по телефону или при личной встрече. Однако, квалификация клиента никогда не заканчивается на данном этапе, особенно если у вас длительные сделки. Оценка потенциальных клиентов будет проходить и дальше практически на каждом этапе воронки продаж.

Каких клиентов нужно отнести к категории «не клиенты»?

Как-то в разговоре один наш клиент, который продает сложное оборудование, упомянул, что у него не проходят квалификацию до 50 % входящих лидов.

Мы спросили: «По какому признаку?»

Ответ был простой. По географии клиента! Компания просто не может работать на определенных территориях, что связано с логистикой оборудования.

По каким признакам ваша компании будет дисквалифицировать клиентов?

Предлагаем несколько вариантов:

Географический – работаем только с определенными территориями.
Бюджет – есть достаточный бюджет или нет.
Уровень компании – организационная структура компании подходит для вашего продукта или решения.
Уровень ЛПР – достаточными ли полномочиями обладает сотрудник, чтобы сделка могла быть осуществлена.
Отрасль – возможно отрасль клиента неинтересна для вашего бизнеса или нет достаточных кейсов /экспертизы в этой области.

Если пойти еще немного дальше, то можно проранжировать каждый признак по уровню важности и назначить определенные баллы для клиентов.

Почему важно дисквалифицировать клиентов?

Ваши менеджеры не будут тратить время на клиентов, которые в итоге не подпишут договор. Если пытаться работать с каждым клиентом, то есть вероятность упустить именно тех, кто принесет деньги компании.

В результате внедрения модели квалификации клиентом следует ожидать увеличения дохода компании за счет более высоких коэффициентов конверсии.

И еще один бонус. Ваша команда по продажам будет существенно меньше встречаться с отказами и разочарованиями от того, что клиент не подписал договор!

2. Технологии определения потребностей клиентов. Это вторая тема для проработки

Николай Рысёв говорит: «Реакция клиента на коммерческое предложение зависит от того, насколько хорошо были выявлены и сформированы потребности».

Определение потребностей клиента – это процесс выявления требований клиента, ограничений, болей и мотивации к покупке вашего продукта.

Определение потребностей клиента – один из этапов цикла продаж, который используется для формирования коммерческого предложения, подготовки аргументации, переговоров и завершения сделки.

Почему важно определить потребности клиента?

Во-первых, сами клиенты ожидают, что их потребности будут учтены.
Во-вторых, сложно убедить клиента купить продукт без понимания его мотивации.
В-третьих, ваше предложение действительно будет отражать потребности и боли клиента и, значит, будет объективно лучше подходить ему.

Как же определить потребности клиента?

Провести исследование отрасли и компании. Собрать как можно больше информации.
Задать вопросы, которые помогут выявить потребности клиента.
Слушать. Этот пункт, безусловно, важен и в контексте предыдущего пункта, и сам по себе.

Итак, потребности клиентов выявляются в процессе задавания вопросов. Какие технологии можно использовать?

Здесь можно и нужно упомянуть несколько моделей:

СПИН-продажи

Очень известная техника – СПИН-продажи (авторская модель Нила Рэкхема). Методология продаж СПИН дает основу для задавания правильных вопросов, активного слушанья и перевода потребностей потенциальных клиентов в особенности вашего продукта.

В очень кратком изложении технология СПИН включает:

Вопросы о ситуации.
Вопросы о проблемах и возможностях.
Вопросы, извлекающие последствия проблем и возможностей.
Вопросы, наводящие на результат.

Когда мы проводим тренинг, участники создают свои варианты вопросов на основании этой модели и тренируются применять на практике по отношению к своим типам клиентов.

Рекомендуем вам прочитать нашу отдельную статью про СПИН. С уверенностью утверждаем, что вы получите много практической информации!

Модель 13 вопросов – авторская модель Николая Рысёва, которая включает следующие вопросы:

Вопрос на контакт.
Вопрос о мнении.
Вопрос о фактах.
Обоснованный вопрос о фактах.
Вопрос о результате.
Наводящий вопрос.
Вопрос о презентации.
Вопрос о согласии.
Вопрос-объяснение.
Суммирующий вопрос.
Вопрос о предполагаемых причинах.
Вопрос об уступке.
Вопрос о скрытых причинах.

Здесь мы рекомендуем книгу Николая Рысёва «Активные продажи 2021», в которой подробным образом проработана данная стратегия для трех типов клиентов: продажи b2c (продажи в магазинах и салонах), продажи b2s (business-to-shop – продажи в магазины), и продажи b2b.

Модель «Чемпионы продаж»

Впрочем, не всегда выявление и формирование потребностей клиентов через задавание вопросов является приоритетным.

Можно работать и через гипотезу о потребностях, как, например, предлагает оригинальная модель «Чемпионы продаж» (Challenger Sales).

Во-первых, в соответствии с данной концепцией менеджер по продажам должен хорошо изучить бизнес клиента перед тем, как продавать ему.

Во-вторых, многим клиентам уже надоели бесконечные вопросы о потребностях со стороны менеджеров по продажам.

Поэтому менеджер по продажам продает через гипотезу о потребностях, предполагая, с какими проблемами сталкивается клиент, какие возможности он ищет, какие боли характерны для его бизнеса.

Модель предлагает следующий алгоритм взаимодействия или разговора с клиентом.

Разогрев. Продажа, основанная на гипотезе. Возможные проблемы, с которыми сталкивается клиент.
Переосмысление. Создание удивления клиента, пробуждение его любопытства, стимулирование желания получить больше информации.
Рациональное погружение. Приведение данных, графиков, таблиц и диаграмм, посредством которых продавец представляет клиенту истинную, часто скрытую стоимость проблемы или масштаб возможности, которую клиент упустил из виду. Количественно выраженное обоснование того, почему клиенту стоит иначе смотреть на свой бизнес.
Эмоциональное воздействие. Рассказ истории, часто слегка пугающей, где другой клиент оказался в сложной ситуации.
Новый способ. Пошаговый обзор конкретных способов, которые понадобятся клиенту для того, чтобы успешно воспользоваться возможностью, о которой продавец только что рассказал. Возможность заработать деньги, сэкономить деньги или время, избежать риски и другие возможности.
Решение продавца.

Рекомендуем посмотреть программу тренинга «Чемпионы продаж»!

3. Улучшить эффективность встреч для понимания потребностей клиентов (Discovery Meetings)

В англоязычной литературе есть хорошее определение «встречи для определения потребностей клиента» – discovery meeting.

Перевести «discovery meeting» на русский достаточно сложно и, пожалуй, хорошего аналога этого выражения в русском пока нет. На тренингах мы используем термин «определение потребностей», где рассматриваем технологии выявления потребностей в процессе встречи или телефонных разговоров с клиентом.

Встречи проводятся в офлайн и онлайн-режимах. Как правило, на встрече присутствует группа сотрудников со стороны клиента (ЛПР, ЛПТР (техническое решение), менеджеры среднего звена и пользователи), способные и даже желающие рассказать о своих задачах, которые они бы хотели решить.

Зачем проводят встречи с клиентом, сконцентрированные на выявлении потребностей?

Установить основные задачи, которые клиент хочет решить.
Познакомить клиента с возможностями своей компании.
Определить масштаб проекта.
Составить представление о том, во что может оценивать клиент решение его бизнес-задачи.
Составить начальный план или путь решения бизнес-задачи.

Последний пункт уже может быть основой для коммерческого предложения. Однако, прежде чем финализировать коммерческое предложение лучше еще раз вернуться к клиенту и уточнить, что такое решение будет для него оптимальным. Конечно, многое зависит от сложности решения.

Убедитесь, что ваше решение подходит клиенту, прежде чем готовить коммерческое предложение!

Несколько практических советов по улучшению встреч для определения потребностей клиентов

Шагните в будущее

Лучше всего начать с обзора бизнес-задач, которые клиент хочет достичь за счет использования вашего продукта или разработки решения. Какие бизнес-задачи клиент хочет решить с вашей помощью?

Здесь мы как бы шагаем в будущее и представляем, как будет работать бизнес клиента за счет вашего продукта или решения.

Почему мы рекомендуем начать с обсуждения будущих результатов?

Будущее является достаточно комфортной территорией для обсуждения. Это хорошее начала разговора. Сравните, например, разговор о будущем с темой «с какими проблемами вы сейчас сталкиваетесь?».
Во время обсуждения будущих результатов можно понять ценность вашего решения для клиента.

Планируйте встречу

Согласовать встречу и собрать всех участников уже достаточно сложно. Поэтому важно использовать время максимально эффективно.

За достаточно короткое время нужно получить необходимую информацию и в то же время сформировать нужное представление о своем продукте и компании. И, конечно, установить контакт!

Поэтому планируйте встречу и держитесь намеченного плана. Хорошим началом можем быть согласование плана встречи с клиентом в самом начале разговора. В ряде случаев даже имеет смысл отравить по e-mail план встречи и получить подтверждение от клиента.

А после встречи рекомендуем подвести и выслать итоги всем участникам! Это поставит ваше умение управлять продажами на качественно новый уровень!

Подготовьте свою команду

Для эффективного взаимодействия распределите роли в команде. Кто будет рассказывать о продукте, отвечать на технические вопросы или говорить о реализованных кейсах? Составьте сценарий встречи и пройдитесь по основным пунктам разговора.

Можно также сделать следующее:

Составить ответы на сложные или провокационные вопросы.
Проработать аргументацию.
Подобрать релевантные кейсы и техническую документацию.
Подготовить шутки, анекдоты и темы для small talk.

Вовлекайте клиента

Вовлечь клиента в разговор можно еще до встречи. Например, согласовать план встречи, участников или выслать несколько кейсов. Хорошим вариантом вовлечения может список вопросов для обсуждения, которые вы высылаете заранее, чтобы клиент смог подготовиться.

Как мы уже говорили, заранее высланный клиенту план встречи является также отличным вовлечением всех представителей клиента!

Обрисуйте успешное будущее. Шагните еще дальше

Когда вы уже понимаете, как проект может быть реализован, перейдите к презентации преимуществ использования вашего продукта.

Набросайте себе несколько тем, например:

Что компания клиента получит от использования или разработки продукта?
Сколько денег можно сэкономить клиенту в краткосрочной / долгосрочной перспективе?

В качестве вдохновения можно использовать речь Оспапа Бендера про Новые Васюки из блистательного романа «12 стульев». Извините, сложно удержаться от шутки.

Приведите примеры и расскажите о кейсах

У вашего клиента вполне может не быть опыта использования вашего продукта или, скажем, у него в компании нет технического специалиста, который бы смог подтвердить вашу экспертизу.

Поэтому дайте возможность клиенту визуализировать то, как ваш продукт или решение будет работать. И расскажите о том, какие успешные внедрения уже были сделаны.

Как правило, кейсы хорошо работают если они пересекаются с задачами и отраслью клиента. Отстраненные примеры плохо приживаются и могут вызвать негатив. Покажите, как ваши продукты или услуги решали задачи других похожих клиентов!

Что делать, если нет отраслевых кейсов или похожих решений?

Мы сами периодически задаем себе этот вопрос, потому что сталкиваемся с уникальными задачами в области обучения персонала.

Один из ответов на этот вопрос основан на специфике нашей деятельности. Мы разрабатываем корпоративные тренинги в течение долгого времени и накопили значительный опыт по созданию кастомизированных программ. И поэтому можем разработать индивидуальное решение и для вас!

То есть мы делаем несколько шагов назад в прошлое и рассказываем о том, как мы начинали работать с клиентами из новой для нас отрасли. Кстати, нам очень помогает здесь одна из технологий обработки возражений – сдвиг в прошлое.

Слушайте клиента

Казалось бы, это просто! Но, сами знаете, легко сказать – сложно сделать. Со временем приходишь к убеждению, что если бы люди действительно хотели слушать друг друга и, более того, предпринимали серьезные попытки это сделать, то не возникло бы, как минимум, половина существующих конфликтов. А продажи выросли бы в 2 раза!

На тренингах мы специально отрабатываем умение слушать и слышать клиента. Даже опытные менеджеры по продажам после участия в ролевых и деловых играх признаются, что им надо совершенствовать умение слушать и умение слышать!

Двигайтесь к следующему этапу воронки продаж

Как-то на презентации amoCRM мы услышали от владельца этого бизнеса классный принцип – не продавай товар, не продавай продукт, не продавай решение – продавай следующий этап воронки продаж!

Что это значит? Для b2b продаж принцип ABC («always be closing») – «всегда закрывай сделку» можно перевести в более широкую плоскость – всегда двигайся к следующему этапу воронки продаж.

Обязательно проанализируйте и пропишите воронку продаж в своем бизнесе! (Читайте статью про воронку продаж, цикл продаж, про их кардинальное отличие и живую взаимосвязь!) Воронка продаж позволяет системно смотреть на продажи как руководителю, так и каждому менеджеру по продажам.

Двигайтесь от одного этапа воронки продаж к другому. И, конечно, анализируйте то, на каких этапах возникают самые большие сложности.

4. Дать инструменты для правильного сопровождения (follow up) клиента после того, как коммерческое предложение отравлено

Сколько раз нужно взаимодействовать с клиентом, чтобы подписать договор? После того, как коммерческое предложение уже отравлено?

Ох, хорошо бы знать ответ на этот вопрос!

Конечно, нет единственно правильного ответа. Однако, есть интересные цифры.

Например, теория 7 касаний или взаимодействия с клиентами, согласно которой нужно сделать 7 контактов с клиентом для того, чтобы заключить сделку.

Взаимодействие с клиентом, это может быть разговор по телефону, e-mail, встреча, What’s App или Telegram и любые другие каналы, которые используются для общения с клиентами.

Эта теория упоминается очень часто в различных источниках, поэтому можно взять за основу эту цифру. К сожалению, мы не нашли первоисточник, но вот интересная статья про 7 касаний, правда с уклоном в маркетинг.

Сделайте анализ со своей стороны, посмотрите сколько обычно контактов необходимо сделать для завершения переговоров для вашего бизнеса.

Спросите себя или ваших коллег: «А сколько раз в среднем вы или ваши менеджеры по продажам взаимодействуют с клиентом, чтобы завершить сделку?»

Может быть, совсем не 7, а скорее 20 раз?

Может быть, здесь есть возможность улучшить процесс взаимодействия?

Следует подчеркнуть, что тема сопровождения клиентов после получения коммерческого предложения достаточно большая и разносторонняя. Для того, чтобы улучшить этот процесс, можно посмотреть на следующее:

Пересмотреть или дополнить воронку продаж.
Автоматизировать процесс сопровождения.
Разработать стандарты сопровождения.
Расставить приоритеты в работе с клиентами. Новые клиенты vs сопровождение.
Поработать с сомнениями менеджеров по продажам, страхом отказа, нежеланием быть навязчивым.
Сформировать поводы для взаимодействия с клиентами.
Посмотреть на каналы, которые используются для общения.
Проанализировать, какие письма и сообщения получают ваши клиенты в процессе переговоров?

5. Отработать технологии «дожимания клиентов» и побуждения к сделке

Конечно, у каждого переговорщика есть свои технологии закрытия сделки. И, естественно, они хорошо работают в большинстве случаев. Однако, учитывая, что далеко не всегда известно, что происходит на той стороне у клиента, лучше иметь несколько вариантов закрытия сделки в кармане.

Например, на тренинге отрабатывается порядка 9 методов закрытия сделки. Вот пример блока «Методы побуждения клиентов» из тренинга по продажам:

Естественное завершение.
Завершение по предложению.
Завершение на основе альтернатив.
Завершение с уступками.
Суммирующее завершение.
Завершение по основным преимуществам.
Завершение по дополнительному преимуществу.
Завершение с риском.
Завершение на основе владения и в виду будущих событий.

Переговоры непредсказуемы, поэтому берите с излишком. Может пригодиться!

Рекомендуем: Статья “12 верных способов завершения сделки в продажах”

И давайте рассмотрим, какие у нас есть поводы для контакта с клиентом после формирования коммерческого предложения. Здесь мы их просто перечислим, а в следующей статье пройдемся по ним более подробно! Как вам такой вариант?

Поводы для контактов после формирования КП

Основное ключевое преимущество.
Основные выгоды предложения для клиента.
Сколько времени и денег вы сэкономите или заработаете за счет этого предложения.
Какие существуют репутационные выгоды предложения?
Как мы можем развить предложение, как мы можем изменить предложение?
Как другие клиенты принимают решение по поводу КП?
Что другим клиентам нравится в нашей работе?
Выгоды предложения для разных ключевых лиц: ЛПР, ЛПТР, владелец бюджета, пользователь. Выход на разных лиц ГПР (группы принятия решения).
С кем, с каким конкурентом клиент сравнивает наше предложение?
Предложение проекта начала работы с таблицами и ответственными лицами.

В заключение хотим сказать, что для того, чтобы повысить конверсии на этапе «коммерческое предложение отравлено», нужно разработать свою собственную стратегию, пересмотреть воронку продаж и внедрить новые методы взаимодействия с клиентом.

Звучит сложно, это правда.

Так что идите шаг за шагом, внедряйте одно изменение за один раз. И процесс пойдет!

Кстати, не забывайте замерять результаты.

Успешной работы!

Как написать эффективное маркетинговое предложение в 2023 году

Правильное составление предложения может стать разницей между запуском или остановкой маркетинговой кампании. В этой части мы рассмотрим основы маркетинговых предложений и способы сделать их более эффективными.

Хорошее маркетинговое предложение может стать ключом к привлечению следующего крупного клиента. Плохой может означать потерю бизнеса и падение продаж за квартал. Чтобы увеличить шансы вашего маркетингового предложения на успех, вам нужно найти правильное сочетание убедительности и профессионализма для вашей целевой аудитории.

В этой статье мы рассмотрим, что такое маркетинговое предложение, и поможем вам заложить основу для успеха вашего следующего предложения.

Обзор: что такое маркетинговое предложение?

Маркетинговое предложение — это документ, который маркетологи, PR-фирмы и рекламные агентства предоставляют потенциальным клиентам при представлении своих услуг. Хорошие маркетинговые предложения должны количественно определять конкретные детали стратегии, реализации, затрат и того, как клиент может их принять.

Кроме того, маркетинговое предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы у клиента была веская причина рассмотреть услуги маркетолога.

На что обратить внимание при написании маркетингового предложения

Поскольку маркетинговые предложения являются важным фактором, определяющим, удастся ли вам заключить сделку, может возникнуть большое давление, связанное с тем, чтобы сделать их правильными. Вы так много можете добавить в свое предложение, но что вы должны добавить? Какие бизнес-показатели имеют значение в каждом конкретном случае? Хотя мы не можем ответить вам на эти конкретные вопросы, вот несколько практических правил, которыми вы можете руководствоваться при принятии решений.

Фокус на клиенте

Слишком часто предложения слишком сильно ориентированы на маркетолога и недостаточно на клиента. Хотя для вас важно представить свой опыт и авторитет в этой области, не жертвуйте своим вниманием к клиенту в процессе. Если вы это сделаете, вы можете потерять их интерес до того, как они поймут ваше ценностное предложение.

Изучите информацию о своем потенциальном клиенте, прежде чем отправлять свое предложение. Кто их клиенты? Какие у них проблемы? Что они ценят? Что они делают хорошо и что плохо, когда дело доходит до их текущего маркетингового обеспечения?

Используйте эту информацию для оформления вашего предложения.

Четко определите проблему и решение

Предприятия зарабатывают деньги, потому что решают проблемы эффективно. Четко определите проблемы, которые вы определили и можете решить для своих потенциальных клиентов. Например, если гэп-анализ показывает, что маркетинг веб-сайта вашего клиента не на должном уровне, это явная проблема.

Решением может стать опыт вашей фирмы в области контент-маркетинга, SEO и программного обеспечения CMS. Точно так же, если клиент борется с потерями продаж в брошенных корзинах, последующие электронные письма, автоматизированные с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга, могут быть убедительным решением.

Будьте лаконичны

Возможно, вы можете долго рассуждать о том, почему предложение вашей рекламной кампании идеально, или как имеющиеся у вас примеры из практики цифрового маркетинга доказывают ценность вашей фирмы. Однако у ваших потенциальных клиентов есть ряд других обязательств, требующих их внимания.

Стремитесь кратко изложить свою точку зрения и уважайте их время. Если вы увязнете в деталях, они могут фактически не прочитать предложение полностью, что противоречит цели.

Как написать маркетинговое предложение для вашего малого бизнеса

Как правило, макет маркетингового предложения достаточно структурирован, чтобы быть достаточно согласованным в различных отраслях. Это означает, что хотя предложение, ориентированное на маркетинг юридической фирмы, может иметь стратегию, которая сильно отличается от стратегии, ориентированной на интегрированную маркетинговую стратегию для интернет-магазина, общая схема предложения может быть очень похожей.

Здесь мы рассмотрим шесть разделов, общих для большинства маркетинговых предложений, и предоставим образец текста, который поможет вам понять, как создавать свои собственные.

Раздел 1: Резюме

Ваше резюме должно быть кратким и кратким изложением того, что ваше предложение может сделать для вашего клиента. Здесь вы должны стремиться создать «крючок», который заставит вашего потенциального клиента читать больше. Не преувеличивайте и не делайте заявлений, которые вы не можете подтвердить, но стремитесь количественно оценить выгоду для бизнеса и ответить на любые основные вопросы кто/что/почему на высоком уровне.

Резюме

В этом маркетинговом предложении подробно описаны услуги, которые Johnnie E’s Marketing, Inc. может предоставить ACME Industries, LLC. Основываясь на обширных исследованиях, опыт Johnnie E в программное обеспечение для социальных сетей и поисковая оптимизация могут увеличить количество квалифицированных потенциальных клиентов для линии производства наковален ACME на 15% при затратах менее 0,25% от выручки.

Подсказка: Добейтесь успеха. Относитесь к резюме как к презентации в лифте. Четко определите проблемы высокого уровня, которые вы можете решить, и преимущества, которые вы можете принести бизнесу вашего клиента.

Раздел 2: Проблемы/задачи

Существует несколько различных способов маркировки этого раздела в различных шаблонах маркетинговых предложений, таких как постановка проблемы и предлагаемое решение или цели. Как бы вы ни назвали его, суть одна и та же: обязательно объясните, «что» в вашем маркетинговом предложении.

Поскольку вы являетесь экспертом по маркетингу, вы должны связать передовой опыт, принципы маркетинга и соответствующие данные, чтобы изложить здесь свою позицию. Недостаточно найти проблему, вам нужно понять, что это проблема, которую стоит решить, и определить путь к решению.

Хотя вы определенно пытаетесь продать свою фирму как решение проблемы, избегайте завышенных обещаний или преувеличения ожидаемых результатов. Клиенты по достоинству оценят реалистичные цели, и в долгосрочной перспективе репутация перевыполняющего задания лучше для бизнеса, чем чрезмерно многообещающего.

Проблемы маркетинга

Мужчины в возрасте 35-44 лет составляют самую большую группу покупателей наковальни в США ежегодно, на них приходится 45% рынка. Исследование (ссылка на исследование или примечание к приложению) показало, что на 65% покупок наковальни в этой возрастной группе влияют социальные сети. В настоящее время отсутствие у ACME целевой стратегии в социальных сетях ограничивает их способность привлекать покупателей наковальни в этой демографической группе по сравнению с их конкурентами.

Цели маркетинга

В соответствии с текущими тенденциями, для увеличения количества потенциальных клиентов на 15% в течение 6 месяцев ACME должна: %

Позиция в первой тройке на странице результатов поисковой системы по 10 ключевым отраслевым ключевым словам Пройдите SMART (конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и ограниченный по времени) подход к определению ваших целей в этом разделе. Это принесет пользу вам и клиенту, устранив двусмысленность и предоставив четкие показатели успеха.
Раздел 3: Маркетинговая стратегия/решение
В то время как в предыдущем разделе объяснялось «что», этот раздел углубляется в «как». Вы изложили проблему и цели для ее решения, теперь пришло время объяснить конкретные действия, которые вы предпримете для этого. Маркетинговое программное обеспечение, которое вы будете внедрять, конкретные маркетинговые кампании, которые вы будете проводить, и другие действия, которые вы предпримете для достижения своих целей, должны быть указаны в этом разделе.
Маркетинговая стратегия
Для достижения целей, изложенных в разделе «Маркетинговые цели» данного документа, Johnnie E намерен:
Внедрить программное обеспечение для маркетинга в социальных сетях и электронной почте для автоматизации кампаний и предоставления подробных показателей эффективности маркетинга
Настроить проверенные шаблоны цифрового маркетинга для оптимизации присутствия ACME в социальных сетях
Оптимизация существующего контента блога ACME «Anvils Today»
Основанный на исследовании Johnnie E, этот трехсторонний подход улучшит позицию ACME в демографической группе мужчин 35–44 лет
Совет: Предоставьте доказательства эффективности ваших методов. Это может быть что угодно, от тематических исследований до статистики. Социальное доказательство из тематических исследований и отзывов может быть очень убедительным. Точно так же «люди с числами» оценят наличие реальных данных, подтверждающих ваши заявления.
Раздел 4: Объем работ
Объем работ — это именно то, что вы ожидаете, учитывая название. В нем прописано, что получит клиент, если заплатит за ваши услуги. Это важно как для вас, так и для вашего клиента, потому что дает четкое представление о том, что ожидается от вас на протяжении всего проекта, и о лежащих в его основе предположениях. Если все «предположения» верны, клиент должен ожидать, что вы сделаете все, что изложено в общих чертах. Если они хотят что-то выходящее за рамки, вы можете разумно попросить больше денег за эти дополнительные услуги.
Объем работ
Настройка задач (1-й месяц)
Предоставление программного обеспечения для маркетинга в социальных сетях
Предоставление программного обеспечения для маркетинга по электронной почте
Обзор существующей аналитики веб-сайта
Текущая работа (6 месяцев)
Управление учетными записями в социальных сетях X, Y и Z
Создание маркетинговой кампании по электронной почте
Оптимизация контента веб-сайта
График основных этапов и результатов
Установочное совещание — 2 января
90 093 Полное внедрение программного обеспечения для социальных сетей и электронной почты — 1 февраля
Ежемесячное совещание по статусу — 2 января
Предположения
ACME предоставит доступ к учетным записям в социальных сетях X, Y и Z
ACME предоставит доступ к существующему программному обеспечению для маркетинга и аналитики
Совет: Будьте ясны и конкретны. Будет выгодно всем вовлеченным сторонам, если вы четко определите объем работ до того, как начнется проект. Устранение двусмысленности того, что входит в область действия, а что нет, может избавить вас от многих головных болей в будущем.
Раздел 5: Финансы
Этот раздел прост: в нем подробно описывается, сколько будут стоить ваши услуги. У вас могут быть стандартные расценки или индивидуальные расценки, которые вам нужно создать, но цель этого раздела — просто определить стоимость ваших услуг. В зависимости от размера вашей фирмы этот раздел может быть составлен вами непосредственно или с привлечением специалистов по продажам или бухгалтерии.
Затраты
Элемент Цена Кол-во Общий
Поиск и предоставление программного обеспечения 2000 долларов 1 2000 долларов
SEO-анализ сайта 500 долларов 1 500 долларов
6 месяцев ведение аккаунта в социальных сетях 12000 долларов 1 12000 долларов
Общий 17 500 долларов США
Совет: Знайте свою стратегию ценообразования и придерживайтесь ее. Несмотря на то, что переговоры являются частью бизнеса, вам нужно избегать резкого снижения цен для заключения одной сделки, если это повредит вашей более широкой бизнес-стратегии.
Раздел 6: Положения и условия
Положения и условия — это условия, в которых вы и клиент можете подписать контракт на оказание вам услуг. В зависимости от размера вашего бизнеса и размера сделки вы можете использовать шаблон из шаблона или у вас может быть собственный набор условий от вашей юридической команды или вашего клиента.
Сроки и условия
Вот юридический язык от юристов. Все стороны должны внимательно изучить и подписать ниже.
Название компании:
Имя и должность
Подпись
Дата
Совет: Для получения подробной информации об условиях обратитесь к своему юристу или юристу. Нюанс коммерческого права делает важным убедиться, что вы находитесь на правильном пути.
Помните: сосредоточьтесь на клиенте
Не существует одного лучшего маркетингового предложения, которое будет работать в каждой отрасли. Специфика может варьироваться от маркетинговой фирмы к маркетинговой фирме и даже от проекта к проекту. Какой бы базовый план или шаблон вы ни использовали, вам нужно будет изменить данные, ценностное предложение и юридические аспекты, которые требуются в вашей ситуации.
Однако, сосредоточившись на своих клиентах и их проблемах и понимая основы маркетинговых предложений, вы можете увеличить шансы на успех вашего следующего маркетингового предложения.
Как рекламировать свой бизнес: 28 способов рассказать о своей фирме
Одной из самых сложных задач руководства компанией является знание того, как рекламировать свой бизнес. Уверенность в том, что вы выполняете качественную работу и хорошо относитесь к своим клиентам, является основой любого хорошего начинания, но есть так много инновационных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь потенциальных клиентов и повысить свою узнаваемость. Еще лучшая новость: ваши маркетинговые усилия не должны казаться невозможными или стоить вам половины вашего бюджета. AD PRO здесь, чтобы помочь вам научиться эффективно и творчески вызывать интерес, не распыляя свой бюджет, чтобы вы могли сосредоточиться на поддержании связей. С более чем двумя дюжинами экономически эффективных методов вы можете найти несколько (или больше), которые работают для вашего бизнеса и его потребностей.
«Успешная реклама требует тонкого баланса различных, но взаимодополняющих усилий», — говорит Бенджамин Джонстон, партнер и креативный директор студии Benjamin Johnston Design из каталога AD PRO, расположенной в Хьюстоне, штат Техас. «Мы построили наш бизнес с помощью комплексного подхода, который максимизирует шансы на то, что наша фирма придет на ум, когда клиенты будут готовы строить или украшать свои дома».
1. Посещайте торговые выставки и другие местные мероприятия
Знание того, как продвигать свой бизнес на местном уровне, поможет вам повысить узнаваемость бренда, а также позволит вам получать новую информацию, например узнавать, что на самом деле ищет ваше сообщество в вашей области. .
«Сарафанное радио имеет неоценимое значение», — говорит Бетани Адамс из Луисвилля, штат Кентукки, и директор Bethany Adams Interiors. «У меня есть несколько клиентов, которые стали хорошими друзьями и очень щедро рекомендуют меня своим друзьям».
Она рекомендует стать волонтером в комитете, предлагающем безвозмездную работу по дизайну для фонда и лично участвуя в таких мероприятиях, как торговые выставки, выставки багажников или демонстрационные дома. Все эти тактики являются недорогими вариантами, которые включают ваше местное сообщество и сарафанное радио.
2. Отточите свой бизнес-профиль
Чтобы ваш бизнес выделялся при поиске Google или альтернативной поисковой системе, настройте бесплатные профили в Google My Business и Bing Places for Business. Yahoo Local (8–42 доллара в месяц) также может помочь улучшить результаты поиска в онлайн-каталогах, картах и даже в голосовом поиске.
Адамс также рекомендует зарегистрироваться в качестве доверенного специалиста на таких сайтах, как 1stDibs, Freddie (через Schumacher) и в каталоге AD PRO. Вы будете привлекать клиентов с учетом ваших конкретных потребностей.
3. Создайте веб-сайт
Одним из наиболее важных маркетинговых инструментов является ваш веб-сайт. Если у вас еще нет веб-сайта, его создание может помочь вашей фирме появиться в результатах поиска, объяснить потенциальным клиентам, какие товары и услуги вы предлагаете, представить свое портфолио, цены, рекомендации клиентов и так далее. Чтобы снизить затраты, такие платформы, как Wix, Squarespace и WordPress, предлагают простые шаблоны, которые можно сделать своими руками. Не забудьте указать номер телефона, адрес электронной почты или прямой способ связаться с вашей компанией.
4. Создайте стратегию
Одна из наиболее важных маркетинговых стратегий продвижения вашего бизнеса сводится к двум ключевым аспектам: знайте, с кем вы пытаетесь связаться, и придумайте, как привлечь их внимание. Если вы управляете дизайнерским бизнесом, ориентированным, например, на прибрежные дома, но живете в не имеющей выхода к морю части Техаса, местная газета не будет вашим лучшим выбором. С другой стороны, если вы дизайнер интерьеров и хотите произвести фурор на местном рынке, региональные СМИ могут быть правильным выбором. Любая известная вам информация о ваших клиентах — например, возраст, демографические данные и уровень дохода — может помочь вам более точно ориентироваться на них.
«Если вы серьезно относитесь к развитию своего бизнеса, вы не можете сидеть сложа руки и надеяться, что телефон зазвонит», — говорит Джонстон. «Разработайте целостный план, включающий каждую аудиторию, которую вы пытаетесь охватить, а затем наметьте ежедневные, еженедельные и ежемесячные действия».
5. Скомпилируйте контакты
Всплывающее окно или виджет на вашем сайте — это незаменимая возможность для сбора писем от посетителей. Добавьте ценность, предложив эксклюзивную скидку или подарок тем, кто зарегистрируется. Вы также можете добавить ссылку в свой профиль в социальных сетях на таких платформах, как Linktree, чтобы собирать ценную контактную информацию и привлекать трафик на свой веб-сайт — беспроигрышный вариант.
6. Оптимизируйте свой электронный маркетинг
После того, как вы собрали эти контакты, пришло время сообщить им, над какими проектами работает ваша компания. Отправьте информационный бюллетень с некоторой регулярностью, но не переполняйте их почтовые ящики и никогда не спамьте, не продавайте адреса электронной почты или не добавляйте имена без разрешения. MailChimp, Constant Contact и Emma — отличные сервисы для использования. Электронный маркетинг по-прежнему остается ценным инструментом, если вы создаете броские темы, отправляете электронные письма в оптимальное время и сохраняете интерес к своему контенту.
«Поделитесь своими текущими проектами, идеями фирмы, предстоящими событиями и любыми важными бизнес-объявлениями», — Эрих Плуг, партнер и управляющий директор Benjamin Johnston Design.
7. Заставьте людей говорить в TikTok и Instagram
Платформы социальных сетей, которые ваши будущие клиенты уже знают и любят, такие как TikTok, Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest и LinkedIn, являются эффективными способами связаться с ними. Обязательно включите опцию бизнес-профиля в своих учетных записях, где это применимо, чтобы получить как можно больше данных о том, как работает ваш контент.
«Instagram — это лучший бесплатный рекламный инструмент, который вы можете использовать: публикуйте сообщения ежедневно, общайтесь со своими подписчиками и убедитесь, что большая часть вашего контента профессионально снята», — говорит Вестчестер, жительница Нью-Йорка Ариэль Окин, управляющая одноименной рекламной компанией. студия интерьеров и издание о стиле жизни Fenimore Lane, а также внесен в каталог AD PRO. «Думайте о ленте как о развороте вашей работы в журнале, а истории — как о более личном и закулисном — и сохраняйте последовательность».
Вам не нужно быть активным на каждой платформе; сосредоточьтесь на тех, которые имеют смысл для вашего бизнеса или отрасли. Создавайте качественный контент, который освещает ваши достижения, проекты, специальные предложения или другие важные новости. Маркетинг в социальных сетях — один из лучших способов привлечь новых людей, особенно когда вы пользуетесь предлагаемыми аккаунтами.
«Предоставление клиентам возможности заглянуть за кулисы может заставить их чувствовать себя более комфортно, работая с вами в течение года или более своей жизни», — говорит Адамс.
8. Ориентируйтесь на свою аудиторию с помощью рекламы в Facebook
Чтобы ваши публикации были доступны как можно большему количеству зрителей, рассмотрите возможность платной рекламы на социальных платформах, чтобы продвигать свои публикации или получать больше подписчиков. Многие позволяют вам конкретно ориентироваться на аудиторию, которую вы хотите охватить, по категориям, таким как возраст, местоположение и интересы. Реклама в Facebook — отличное место для начала и измерения обратной связи.
9. Используйте рекламу с оплатой за клик
Для определенных отраслей печатная реклама может быть полезна, но когда дело доходит до затрат и конверсий, рекламные кампании в Интернете, как правило, более доступны по цене, их легче отслеживать и приносить больше продаж. Реклама с оплатой за клик может помочь вам охватить очень целевую аудиторию и позволяет адаптировать сообщение до тех пор, пока вы не получите его правильно. Вы можете использовать Google Реклама, чтобы понять привычки и потребности вашей клиентской базы.
10. Используйте свои сильные стороны для создания контента
Создание сообщений в блогах, статей или другого контента на вашем веб-сайте может стать важным преимуществом для вашей поисковой оптимизации. Идея, известная как входящий маркетинг, заключается в использовании понятий, терминов, тем и фраз, которые показывают поисковым системам, что вы являетесь авторитетом в определенных темах. Подумайте о том, в чем преуспевает ваш бизнес и в чем заключается ваш опыт, а затем начинайте писать.
«Большие, экстравертные личности невероятно преуспевают в социальных сетях, а каналы социальных сетей, такие как истории в Instagram или YouTube, могут стать отличным средством для роста», — говорит Джонстон. «Если вы больше интроверт, вы все равно можете использовать ролики, статические посты в Instagram и даже такие ресурсы, как Pinterest, для связи с профессионалами отрасли».
11. Оптимизация для поисковых систем
Скорее всего, если вы предлагаете ценные услуги или товары, люди уже ищут их. Чтобы написать наилучший возможный контент — или перенастроить контент, который у вас уже есть — и привлечь этих клиентов, узнайте, какие фразы и термины чаще всего ищут, и какие термины помогут вам получить наилучшие результаты в поисковых системах. Поисковая оптимизация может быть очень сложной, но понять основы SEO несложно.
12. Создавайте эффектный визуальный контент
Великолепные изображения и видео также являются отличными инструментами для продвижения вашего бизнеса в Интернете. Видео не только полезны и интересны, но их гораздо сложнее игнорировать в наших лентах. В одном недавнем опросе Hubspot 54% потребителей заявили, что хотели бы видеть больше видеоконтента от компаний, которые им нравятся. И люди с большей вероятностью нажмут и сохранят информацию, если она сочетается с высококачественным изображением.
«Я выделяю около 10% своих накладных расходов на PR и маркетинг, включая расходы на найм стилиста и фотографа для съемки двух-трех проектов в год, — говорит Адамс. «Отличные фотографии — это ключ к хорошей рекламе и хорошим клиентам».
13. Давать интервью или писать гостевые посты
Рассмотрите возможность создания или действия в качестве источника контента для других веб-сайтов. Это может помочь вам стать признанным экспертом, предстать перед новой аудиторией и получить ценные ссылки на ваш собственный сайт. Обратитесь к сайтам, которыми вы восхищаетесь, и узнайте, захотят ли они разместить вашу статью на своей платформе или им нужен совет экспертов.
«Несмотря на то, что сильное присутствие в социальных сетях важно, не менее важны и публикации в региональных и национальных изданиях», — говорит Джонстон. «Мы считаем, что для этих мест размещения лучше всего сочетать заработанные и оплачиваемые возможности».
14. Рассылайте пресс-релизы и прямую почтовую рассылку
Когда вам нужно объявить важные новости, например, о новых продуктах или новых сотрудниках, рассылайте информативные пресс-релизы. Ведите постоянный список контактов с потребителями, отраслевыми и B2B-прессами, которые могут быть заинтересованы в ваших новостях; Есть также несколько телеграфных служб, которые могут помочь вам распространить информацию. Вы даже можете рассылать прямые почтовые рассылки, в том числе бумажные копии ваших последних событий или достижений, чтобы достучаться до людей физически.
15. Дополняйте свою подпись электронной почты
Не тратьте впустую ценную недвижимость под своей подписью электронной почты. Добавьте персонализированную информацию о своем бизнесе, специальное предложение или отличный отзыв от клиента. Или направлять людей на ваши социальные страницы, веб-сайт или конкретные продукты.
16. Интернет-сеть
Создание онлайн-сети заказчиков, клиентов и других владельцев бизнеса — отличный способ продвижения вашей компании подлинным способом. Подписывайтесь и взаимодействуйте с другими социальными аккаунтами, которые вам нравятся или интересны. Комментируйте посты или лайкайте их, делитесь и хвалите. Просто убедитесь, что вы занимаетесь подлинным образом; не используйте чужие цифровые пространства для продвижения своего бизнеса, если это не актуально — в результате вы можете потерять подписчиков. Вы можете изучить советы по маркетингу, проанализировав, что работает для ваших коллег или конкурентов.
«Всегда полезно следить за местными компаниями и взаимодействовать с ними в Instagram, TikTok и т. д., а также размещать свои работы там, где вы хотели бы получить больше работы», — говорит Окин. «Кроме того, свяжитесь с другими местными предприятиями и посмотрите, как вы можете совместно продвигать друг друга».
17. Проводите или посещайте вебинары
Вы уже знаете, что посещение конференций и отраслевых мероприятий — это отличный способ познакомиться с единомышленниками и быть в курсе событий. Сделайте еще один шаг и станьте волонтером, выступая на мероприятиях или выступая на панелях, что даст вам возможность представить свой бренд новой аудитории. Вебинары — это отличное место, чтобы продемонстрировать свой опыт и расширить свое сообщество, общаясь с экспертами в своей области. Так ваши потенциальные клиенты узнают, насколько вы доступны. Вы можете начать с простого входа в Instagram Live!
«Вместо того, чтобы целенаправленно заниматься маркетингом для определенного клиента, я стараюсь сотрудничать с другими компаниями или поставщиками, которые работают над проектами того же типа, что и я», — говорит Адамс. «Это повышает вероятность того, что нужные клиенты найдут меня».
18. Присоединяйтесь к профессиональным группам
Будь то местная торговая палата или отделение национальной организации, такой как Международная ассоциация дизайнеров интерьеров, воспользуйтесь влиянием и связями, которые могут предложить профессиональные группы. Знакомство с другими владельцами бизнеса и тем, что сработало, а что нет, имеет неоценимое значение при изучении того, как рекламировать свой бизнес. Часто это хорошо для вашего резюме и для рефералов.
19. Отдавайте
Ваша маркетинговая тактика не всегда должна фокусироваться исключительно на вашем бизнесе и его непосредственных потребностях. Внесите свой вклад в свое сообщество посредством волонтерства или пожертвований и позвольте сотрудникам делать то же самое. Это отличный способ продвигать свою компанию в обществе в целом и укреплять свои ценности.
«Примите участие в жизни общества, занимаясь волонтерской деятельностью и собирая средства на местные дела, которые вам близки и дороги», — говорит Джонстон. «Эти возможности приглашают вас связаться с единомышленниками, которые однажды могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами».
20. Расскажите о своих успехах
Вы получили награду? У вас брали интервью для статьи? Распространите эту новость через пресс-релиз, разместите ее на своем веб-сайте или расскажите о ней в социальных сетях. Не забывайте использовать правильные дескрипторы и соответствующие хэштеги, которые могут помочь вам расширить охват ваших сообщений. Это простая маркетинговая стратегия, позволяющая представить ценность вашего бизнеса как можно большему количеству потенциальных клиентов.
21. Присоединяйтесь к бизнес-инкубатору
Если вам нужна информация о грантах, кредитах или обучении, участие в бизнес-инкубаторе может стать отличным способом связаться с другими знающими предпринимателями. Если рядом с вами их нет, обратитесь в Ассоциацию малого бизнеса США, которая предлагает общие и локальные советы.
22. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве
Показатели и цели важны, но не сосредотачивайтесь исключительно на получении отличной статистики. Интерактивное онлайн-сообщество, основанное на вашем бизнесе, гораздо более эффективно, чем множество последователей-призраков. Поддерживайте эти отношения!
«Помните, что менее 5% ваших подписчиков на большинстве каналов будут настоящими подписчиками, но эти 5% могут все изменить», — говорит Плуг. «Эти маленькие, но мощные связи часто являются тем местом, где происходит волшебство».
23. Создайте сделку Groupon
Подумайте о том, чтобы предложить скидку или специальное предложение через такой сайт, как Groupon. Вы привлечете внимание потенциальных новых клиентов, которые ранее не знали о вас или знали, но обратятся к вам благодаря выгодной сделке. Электронная коммерция — быстро развивающаяся сфера, и нет ничего более захватывающего, чем отличные предложения.
24. Предложите бесплатную консультацию
Когда вы предлагаете бесплатную консультацию по услугам, вы приносите пользу покупателю, но вы также получаете часть обратно. Даже если он или она не наймет вас, у вас есть новое имя и адрес электронной почты для списка рассылки. Оставьте их с рекламными материалами; они могут порекомендовать вас кому-то еще или обратиться к вам в будущем. Следите за новостями через несколько недель и узнайте, интересны ли они по-прежнему. Вы оставите их впечатленными и оцененными.
25. Делитесь хорошими отзывами
У вас есть довольный клиент или заказчик? Попросите их оставить отзыв на таком сайте, как Yelp, или поделиться отзывом, который вы можете опубликовать на своем веб-сайте или использовать в других материалах.
«Сарафанное радио от бывших клиентов — фантастический источник маркетинга, который на самом деле никто не ценит так высоко, как вы думаете, потому что так много внимания уделяется социальным сетям», — говорит Окин. «Некоторые из наших лучших клиентов пришли от предыдущих клиентов».
26. Рассмотрите партнерский маркетинг
Аффилированные лица — это торговые посредники или генераторы потенциальных клиентов, которые помогают продвигать вашу работу или продукты и, в свою очередь, получают часть прибыли, отправленной вам. Просто продумайте свою структуру ценообразования и убедитесь, что вам удобно, чтобы партнеры продвигали вашу компанию, прежде чем вы попадете на борт.
27. Рекламируйте свою компанию
Объединяйтесь с другими компаниями в мероприятиях, рекламных акциях или предложениях, чтобы задействовать клиентские базы друг друга. Например, флорист и дизайнер интерьеров, участвующие в семинаре, могут использовать оба списка адресов электронной почты для продвижения мероприятия среди более широкой аудитории, чем один. Цифровой маркетинг через другие подобные учетные записи, особенно владельцев малого бизнеса в вашем местном сообществе, дает вам доступ к аналогичным пулам клиентов, которые, скорее всего, соответствуют вашей целевой демографической группе.
28. Проведите конкурс или розыгрыш
Попросите людей подписаться на вашу рассылку или подписаться на вас в Instagram, чтобы принять участие в конкурсе, лотерее или розыгрыше. Люди будут хотеть то, что вы предлагаете, а взамен вы получите ценные контакты и подписчиков.

Элемент	Цена	Кол-во	Общий
Поиск и предоставление программного обеспечения	2000 долларов	1	2000 долларов
SEO-анализ сайта	500 долларов	1	500 долларов
6 месяцев ведение аккаунта в социальных сетях	12000 долларов	1	12000 долларов
Общий			17 500 долларов США