Как хорошо зарабатывать: Способы, Инструкции для 2022 года

Содержание

Соперничество на пользу: как зарабатывать на онлайн-образовании

Дистанционное обучение в России может приносить деньги, если поставить корректную цель, правильно выбрать бизнес-модель и системно работать над данными о поведении студентов

По оценкам консалтингового агентства J’son, объем мирового рынка онлайн-образования в 2016 году составил $50 млрд. Это агрессивно развивающийся сегмент экономики.  В 2015-2016 годах в этот сектор пришло более $5,5 млрд венчурных денег. Размеры венчурных раундов открывают только некоторые компании: например, компания в сфере обучения интернет-специалистов «Нетология» получила в 2015 году $2,1 млн, сервис подписки на обучающие химические наборы Mel Science  — $2,5 млн в 2016 году.   С 2013 по 2015 год суммарный объем сделок в Росии составил  около $15 млн. 

Хотя объем мирового рынка дистанционного образования исчисляется десятками миллиардов долларов, Россия «отщипнула» от него всего $180 млн (данные 2016 года). Для сравнения: рынок Северной Америки в том же году составил $27 млрд. Попробуем разобраться, в чем проблемы российского рынка онлайн-образования.

Первая причина уходит своими корнями в начало XX века. «Землю крестьянам, заводы рабочим, образование бесплатно!» Именно эту идею нам прививало государство более 70 лет. В сознании большинства россиян образование остается бесплатным и обязательным.  И, соответственно, исторически за образование никто платить не хочет.

Вторая причина — в России не привыкли платить за контент — это еще один исторически сложившийся тренд, который мешает развитию онлайн-образования.

Третья причина в том, что онлайн-образование так быстро росло, в него инвестировались такие огромные деньги, что большая часть проектов на рынке долгое время не задумывалась о монетизации вообще.  Сервисы продолжали быть бесплатными, тогда как продукт обвешивали новыми «фичами» (возможности сервиса, доступные внутри него функции — Forbes) и запускали все новые продуктовые ветки: и для учителей, и для детей, и «а теперь малиновый».

Сегодня на рынке на несколько сотен игроков всего несколько сервисов, которые системно хорошо зарабатывают. К ним относятся, например, City Business School (дистанционное бизнес-образование), «Нетология» (платные курсы для профессионального развития), Eduson (b2b-образование в США).

Но несмотря на большое количество препятствий, можно однозначно сказать, что в отрасли есть деньги, и на онлайн-образовании можно зарабатывать сотни миллионов, если подойти к монетизации с правильной стороны и заниматься развитием бизнеса системно.

Как выиграть в конкурентной борьбе, не сжечь инвесторские деньги и начать зарабатывать, если компания все-таки решила заняться онлайн-образованием? Давайте поговорим об «антидотах» к вышеперечисленным негативным фактам и предпосылкам.

Шаг первый: анализ потребностей рынка и оккупация правильной ниши

Как рассуждала наша компания (LinguaLeo, платформа для изучения иностранных языков, работающая по модели freemium — Forbes) в 2009-2010 года? Рынок языкового онлайн-обучения совсем  пуст. При этом было понятно, что пользователь готов учиться дистанционно: онлайн гарантирует доступность сервиса где угодно, когда угодно, проникновение интернета и мобильных девайсов растет сверхзвуковыми темпами, в сети находится огромное количество оцифрованного контента. Оставалось только добавить методологическую и технологическую составляющую и создать новое для рынка образовательное решение с тренажерами и упражнениями, которое системно и персонализировано решало бы боль пользователя, например, в изучении иностранных языков.  

Теперь мы хорошо понимаем, что  мир изменился. Сегодня основными предпосылками в создании правильного нишевого продукта в образовании являются тренды: blended-learning (смешанное образование), life-long training (образование, которое необходимо получать в течение всей жизни), то есть непрерывного образования, носимые устройства, дополненная реальность (AR) и Big Data.

Шаг второй: разработка востребованного продукта

Выбор ниши не гарантирует правильный выбор продуктовой стратегии. Нам, например, пришлось несколько  раз корректировать направление и даже менять продуктовую стратегию.

Чтобы продукт купили, он должен не только облегчать жизнь пользователя, но и обходить предубеждения. Так как пользователи не привыкли платить за контент — его много, он ничего не стоит, в сети можно найти что угодно — значит, продукт должен решать проблему экономии времени и позволять учиться эффективно. Для того, чтобы быть более востребованными, платформа или сервис должны помочь пользователю разобраться в море контента, дать в руки методику, интерфейс, алгоритм и технологию, чтобы сделать обучение более эффективным и четким. За такие вещи пользователь готов платить.

Шаг третий: выбор бизнес-модели

Выбор бизнес-модели определяют продукт и цель. Основные модели на рынке онлайн-образования России:

  1. Оплата за курс. Оцифрованные курсы: часто представляет из себя продукт в виде вебинаров с «говорящей головой» на самописной системе дистанционного обучения. Одной из проблем монетизации такой модели является поиск точки цены с наивысшей выручкой. И, следовательно, не всегда удается сделать бизнес окупаемым.

  2. Рекламная модель. Контентные сервисы: размещают статьи, блоги, видео. Проблемы монетизации: контент воруют, трудозатраты на создание контента не всегда покрываются прибылью от рекламы

  3. Freemium. Пользователь получает доступ бесплатно, но взимается оплата за дополнительные сервисы / возможности (микроплатежами или по подписной модели). Проблема: большую часть функционала приходится отдавать бесплатно. Платит обычно 5-7 % пользователей.

а) Оплата периода. Оплата за доступ к образовательной программе за период. Например, за семестр. Проблемы: невысокая конверсия в оплату, по причинам длительности периодов и соответственно их высокой стоимости. Также конверсия снижается, если необходим только 1 материал, а покупать приходится всю базу данных.

б) Подписная модель. Ежемесячная оплата доступа к сервису.  Наиболее популярна для мобильных приложений. Проблема: низкий ретеншн из-за отсутствия мотивации.

Все проблемы решаемы, если протестировать разные варианты и комбинировать модели.

  1. Оцифрованные курсы. Пробуем давать доступ к курсу бесплатно, но продавать дополнительные услуги, дипломы и так далее.

  2. Контентные сервисы. Проекты могут сочетать в себе дополнительные платные сервисы и доходы от рекламы.

  3. Оплата периода.  Сочетаем с подписной моделью для того, чтобы можно было совершить не только разовую покупку, но и подписаться.

  4. Подписная модель. Подключаем рекуррентные платежи.

  5. Freemium. Сочетаем со всеми вышеперечисленными моделями монетизации и тестируем, где выше эффект.

Отталкиваясь от продукта, компании нужно тестировать разные варианты монетизации, чтобы найти тот, который будет наиболее эффективен. С первого раза в правильную модель попадают единицы.

Например, когда в 2012 году стартовал проект Coursera, компания обеспечивала студентам доступ к курсам не требуя оплаты. За несколько лет они попробовали несколько моделей монетизации. Одной из них стала попытка выхода с продуктом Coursera Career Services, который использовал  e-learning сайт как рекрутинговый инструмент для корпораций для подбора многообещающих талантливых студентов. Но попытка провалилась. Методом проб и ошибок компания пришла к заработку двумя способами: первый, когда студент выбирает оплату за сертификат по результатам прохождения индивидуального курса, второй — за прохождения курса «Специализация» . Часть курсов в 2016 году полностью выведена из доступа для неплатящих пользователей, для других — бесплатно доступны лишь лекции, но не тесты.

Другой яркий пример — компания Skillshare (учебное сообщество для творческих людей, где пользователь может посещать онлайн-курсы, смотреть видео-уроки, создавать проекты и самостоятельно вести курсы) Изначально проект монетизировался через частные платные занятия с оффлайн-тьюторами, в процессе развития компания полностью перешла к обучению по видео, доступ к которым дает премиальный аккаунт.

Шаг четвертый: анализ информации

Ключевой момент в монетизации: онлайн образование, возможно, даже лучше и полнее, чем другие онлайн-сервисы, использует big data. В edtech недостаточно знать пол, возраст, город, семейный статус пользователя для того, чтобы продать ему курс, подписку или вебинар. Нужно попасть в яблочко, даже в зернышко мотивации. Единственное, что может заставить студента заплатить — это осознание того, что ему действительно нужно учиться, и что этому он может научиться только здесь. Тут закономерно возникает следствие: мотивация возникает и сохраняется только там, где пользователю интересно, и где он видит эффект от занятий. В результате постоянного анализа поведения пользователя, других аналитических данных и тестирования всевозможных вариантов повышения конверсии абстрактные данные превращаются в реальные деньги от мотивированного студента. По опыту могу сказать, что системная работа с данными позволяет находить точки роста, повышающие конверсии на 20-30%.

И самое главное: какой бы замечательный образовательный продукт или стартап мы не рассматривали, очень важно правильно считать и анализировать. Вариант расчета для курсов — это unit-экономика, потому что можно посчитать, сколько денег принес каждый конкретный продукт. И сколько вы потратили на создание каждого курса, его продвижение, клиентскую поддержку, особенно если у вас есть переменные затраты в виде тьюторов. Во всех остальных вариантах эффективнее оценивать показатель ARPU. Этот параметр отвечает на многие вопросы: сколько вы можете потратить на привлечение студентов, как быстро оно окупается, как генерируется выручка по проекту «за время жизни» студента на сервисе.

Итак, проблему в монетизации образования может решить:

  1. Корректный выбор ниши исходя из среднесрочных и долгосрочных трендов рынка.

  2. Создание продукта, который решает реально существующие боли пользователя.

  3. Определение бизнес-модели, исходя из цели и продукта.

  4. Сбор и анализ больших данных для поддержания мотивации к обучению и предложения студенту продукта, который ему точно нужен.

  5. Системный расчет эффективности проекта по правильной метрике.

Что сделать, чтобы отрасль росла и развивалась? Максимально расти каждому участнику, выходить на новые целевые группы, вступать в конкурентную борьбу. Чем выше конкуренция – тем лучше развивается отрасль. Потому что компании начинают считать деньги, фокусироваться, внедрять технологии и применять нестандартные решения. И все в выигрыше, а пользователь  — уж точно.

Вам не нужно высшее образование, чтобы хорошо зарабатывать

Недавний отчет Глобального института McKinsey показал, что, несмотря на сокращение числа низкоквалифицированных рабочих мест, к 2020 году работодателям по всему миру потребуется примерно 45 миллионов работников среднего звена, имеющих среднее образование и профессиональная подготовка. Между тем, широко цитируемое исследование Гарвардской высшей школы образования в прошлом году пришло к выводу, что в США «мы слишком много внимания уделяем единственному пути к успеху: посещению и окончанию четырехгодичного колледжа». Согласно отчету, для 30 процентов из 47 миллионов новых рабочих мест, которые, как ожидается, будут созданы в США к 2018 году, потребуется только степень младшего специалиста или сертификат.

В связи с ростом расходов на обучение в колледже — средний долг студентов сейчас составляет 23 300 долларов, а 10 процентов студентов должны более 54 000 долларов — возможно, пришло время рассмотреть альтернативы. По словам Дейла Стивенса, футуролога в области образования и автора будущей книги Hacking Your Education , «все больше и больше людей задаются вопросом: «Является ли поступление в колледж самым эффективным способом потратить 100 000 долларов и четыре года жизни?» выбирая между юридической и медицинской школой, они делают третий выбор и уходят».

Forbes.com: 15 лучших вакансий для молодежи

Как оказалось, вам не нужна степень бакалавра, чтобы получать хорошую зарплату и гарантии занятости. В четвертом издании 300 лучших вакансий без четырехлетнего образования, , которое должно выйти этой осенью, исследователь Лоуренс Шаткин, доктор философии, используя последние данные, доступные из Бюро трудовой статистики США, точно определил рабочие места, которые требуют помощника. степень или меньше и предлагают высокие заработки, тысячи вакансий в год и сильный прогнозируемый рост. Те, кто попал в топ-20, были сосредоточены в здравоохранении, строительстве и квалифицированной рабочей силе, а также в продажах.

В верхней части списка лучшая работа №1, не требующая степени бакалавра, — зарегистрированная медсестра. Ожидается, что эта область будет расти быстрее, чем в среднем на 26 процентов, и ежегодно будет открываться более 120 000 человек. Зарегистрированные медсестры получают средний доход в размере 65 950 долларов США, работая в больницах, кабинетах врачей, в службах медицинского ухода на дому и в учреждениях по уходу. Хотя работники могут выбрать получение степени бакалавра в области сестринского дела, требуется только степень младшего специалиста и сдача национального экзамена на получение лицензии.

Бюро трудовой статистики прогнозирует, что к 2020 году услуги здравоохранения будут расти одними из самых высоких, и многие из этих рабочих мест предлагают хорошую оплату и требуют только степени младшего специалиста. Стоматологи-гигиенисты (№ 2) получают средний доход в размере 69 280 долларов США, лаборанты и техники-радиологи (№ 4) зарабатывают 55 120 долларов США, специалисты по ультразвуковой диагностике (№ 8) зарабатывают 65 210 долларов США, респираторные терапевты (№ 9) зарабатывают 55 250 долларов США и ассистенты физиотерапевтов. (№ 13) зарабатывают 51 040 долларов.

Слайд-шоу Forbes.com: 20 лучших профессий, для которых не требуется степень бакалавра

«Четырехлетнее образование сейчас дороже, чем когда-либо прежде, поэтому эти карьеры позволяют избежать полных расходов и позволяют начать зарабатывать раньше», — сказал Шаткин. Он также посоветовал тем, кто выберет двухлетнюю программу обучения, найти ту, которую признает четырехлетний колледж, и перенесет эти кредиты, предоставив возможность более легкого перехода на четырехлетнюю программу в будущем.

Многие из профессий в списке, особенно в строительстве и квалифицированной рабочей силе, требуют только среднего образования или его эквивалента, а также обучения на рабочем месте или профессионального обучения. На третьем месте руководители строительных и добывающих рабочих зарабатывают в среднем 59 долларов.150, и ожидается, что число рабочих мест в этой категории вырастет на 23,5 процента. Точно так же электрики (№ 5), сантехники, трубопроводчики и монтажники пара (№ 6), каменщики и каменщики (№ 14) зарабатывают более 45 000 долларов в год и обычно учатся в рамках формального ученичества.

«Выбирая профессию, которую можно освоить в процессе обучения на рабочем месте, вы сможете зарабатывать, пока учитесь», — сказал Шаткин. «Ученичество особенно ценно, потому что в конце периода обучения у вас есть сертификат, который вы можете получить где угодно, как и диплом колледжа».

Forbes.com: 20 самых высокооплачиваемых вакансий для людей

Для работы в сфере продаж также обычно требуется не более диплома средней школы, в зависимости от того, насколько техническим является продукт. Торговые представители по оптовым продажам и производству (№ 11), за исключением технической и научной продукции, получают средний доход в размере 53 540 долларов США, и ежегодно в этой области открывается более 55 000 вакансий. Агенты по продаже страховых услуг (№ 12) также пользуются спросом и быстро растут на 21,9%. Эти торговые представители часто подключаются к годовой официальной программе обучения компании и копируют более опытных работников. Поскольку это комиссионное поле, потенциал заработка высок и увеличивается с опытом.

Полный список Шаткина из 300 лучших профессий, для которых не требуется четырехлетняя степень, также включает в себя несколько офисных административных должностей и рабочих мест в сфере обслуживания, таких как массажисты, менеджеры по размещению и ландшафтные дизайнеры. По мере того, как мы переходим к экономике, основанной на знаниях и услугах, эти профессии становятся все более востребованными.

Forbes.com: наиболее распространенные рабочие места для сотрудников поколения Y
Forbes.com: 15 самых ценных специальностей в колледжах 
Forbes.com: 10 самых важных уроков для работников старше 20 лет0003

Деррик Кинни — ведущий эксперт в области бизнеса, финансов, автор и спикер

Деррик Кинни

Эксперт по развитию бизнеса

Деррик привлекает вашу аудиторию и увеличивает ваши доходы.

Забронируйте деррик сейчас

Основные доклады, цифровые прямые трансляции и консультации.

Деррик был опрошен по телефону:

Деррик был представлен на:

Один из самых уважаемых в стране голосов о бизнесе и деньгах.

Кинни, частый гость для СМИ, является востребованным основным докладчиком о том, как привлечь больше высокодоходных клиентов для развития вашего бизнеса.

Кинни является автором

WALL STREET JOURNAL и USA TODAY NATIONAL BESTSELLER , Good Money Revolution.

Забронируйте Деррик сейчас

Делать больше денег, чтобы делать больше добра, — это будущее бизнеса, и вы не можете позволить себе остаться позади.

Это новый способ для вашей команды увеличить продажи и привлечь больше идеальных клиентов.

Вот почему сообщение Деррика идеально подходит для владельцев бизнеса, предпринимателей, финансовых консультантов, специалистов по продажам, брокеров по недвижимости и представителей MLM.

Забронируйте деррик сейчас

У вас нет времени на скучных ораторов, которые не приносят ощутимой пользы вашей организации.

Вот почему лейтмотив Деррика — , наполненный практическими действиями и яркими историями, которые привлекут внимание вашей аудитории с той минуты, как он выйдет на сцену.

(Кроме того, есть неподтвержденные сообщения о том, что люди, которые заказывают Деррика, получают звание «Сотрудник года». )

запланировать основное выступление

ЗАКАЗАТЬ СТАНКУ ДЛЯ ВАШЕГО ВЫСТУПЛЕНИЯ ЛЕГКО

Запланируйте основное выступление.

Деррик потрясает сцену и учит вашу команду, как зарабатывать больше денег и большее влияние.

Вы получаете все заслуги за удивительное событие.

ЗАБРОНИРОВАТЬ ДЕРРИК СЕЙЧАС

Самые востребованные темы выступлений Деррика:

✅ Открытие вашей щедрости Цель: секрет того, как зарабатывать больше денег и жить осмысленной и целеустремленной жизнью

Вы беспокоитесь о том, что не достигли поставленных целей по продажам. Ваш приоритет №1 — помочь вашей команде развивать свой бизнес и увеличивать доход. В этом выступлении участники очень мотивированы, поскольку Деррик делится инструментами, позволяющими увеличить их продажи, привлечь больше идеальных клиентов и повлиять на дела, которые им небезразличны. Результат? Вы выбрасываете из воды свои цели по продажам, и ваша команда, наконец, чувствует устойчивую мотивацию отстаивать дело, которое важнее, чем они сами.

В этом выступлении Деррик научит ваших слушателей, как:

  • Увеличивать продажи и зарабатывать больше денег, используя свою «Цель щедрости»

  • Преобразовать свой бизнес, привлекая больше новых клиентов, которые их ОБОЖАЮТ

  • Получайте больше рекомендаций от СЧАСТЛИВЫХ клиентов, изолируя существующих клиентов от конкурентов.

ЗАБРОНИРОВАТЬ ДЕРРИК СЕЙЧАС

✅ 3 шага к преобразованию вашего бизнеса и созданию активной клиентской базы

Как лидер, вы хотите, чтобы ваши франчайзи и независимые владельцы бизнеса доминировали на местном рынке сейчас и в будущем. Вы знаете, что они могут быть более прибыльными, но не знаете, как научить их этому. В этом выступлении участники получают проверенный план действий, чтобы резко увеличить свою прибыль, позиционируя себя как эксперта № 1 в своей области, поэтому работа с вашим бизнесом не составляет труда.

В этом выступлении Деррик рассказывает, как ваши участники могут:

  • Привлечь больше идеальных клиентов, готовых платить более высокие цены

  • Внедрить простую, устойчивую модель для ВЫСОКОГО РОСТА прибыльности

  • Станьте надежным, уважаемым лидером бизнеса и сообщества, с которым клиенты хотят работать

    9 0126

ЗАБРОНИРОВАТЬ ДЕРРИК СЕЙЧАС

✅ Как добиться успеха, признав проблему

Старый способ увеличения продаж — сосредоточить внимание на характеристиках и преимуществах вашего продукта или услуги. Проблема? Это создает вопрос «у кого цена ниже?» сравнительная игра с вашими конкурентами, которая приводит к снижению доходов и прибыльности. Это просто неправильно. Новый способ? Примите проблему и продайте решение, чтобы вы и ваша команда могли, наконец, выделиться, получать больше и иметь список клиентов, желающих работать с вами.

В этом выступлении Деррик дает вашей команде возможность:

  • Определить проблему №1, которую хотят решить ваши идеальные клиенты

  • Сделайте вашу конкуренцию неактуальной, четко выделяясь

ЗАБРОНИРОВАТЬ ДЕРРИК СЕЙЧАС

✅ Почему деньги — это не плохо, и у хороших людей их должно быть больше (можно использовать как сообщение о росте продаж ИЛИ как мощное сообщение о сборе средств)

Причина номер один, по которой вы и ваша команда не зарабатываете деньги, заключается в том, что вы втайне верите, что деньги — это плохо. Если вы зарабатываете деньги только для того, чтобы пополнить свой банковский счет и накапливать свои инвестиции, вы, вероятно, не ощущаете того значения и цели, которые хотите. Результат? Массовое выгорание и отсутствие заработка денег, которых вы заслуживаете. Вот почему у вас должен быть проверенный план, как приумножить смысл ваших денег, а также простая стратегия, позволяющая извлечь из них больше. После этого выступления вы никогда не увидите деньги прежними и увидите их гораздо больше. (И это означает, что ваша команда, компания и/или организация достигают своих целей по продажам или сбору средств!)

В этом выступлении Деррик расскажет вашим слушателям, как:

  • Превзойти свои цели по продажам, чтобы они могли приносить больше пользы для дела, которое им небезразлично

  • Зарабатывать деньги (и много) при этом получая больше удовольствия и смысла от своей работы (что означает, что они остаются с вами ДОЛЬШЕ)

  • Создавайте больше бизнеса для каждого клиента, приглашая их стать частью чего-то большего

ЗАБРОНИРОВАТЬ ДЕРРИК СЕЙЧАС

Деловые люди в восторге от энергии Деррика и ярких историй на сцене.

 Вы должны быть следующим.

  • «Для бизнес-лидеров, стремящихся к значимой жизни, Деррик — отличный проводник».

    Майкл Хаятт, автор бестселлеров New York Times

  • «Нашим консультантам понравилась ваша сессия на нашей Национальной конференции! Вы принесли большую пользу».

    Джанин Вертхейм, президент Securities America

  • «Деррик, ваше выступление перед высшими руководителями нашего бизнеса было ОТЛИЧНЫМ! Непревзойденные 5 звезд за оценку!”

    Джуди Робинсон, координатор конференции

  • «Ваша презентация на ежегодном собрании Круглого стола на миллион долларов была хорошо представлена ​​и хорошо принята.