Как искать инвесторов: Как найти инвестора для бизнеса: 10 эффективных путей

Ищите общих знакомых, пишите кратко и рассылайте апдейты: как пропитчить инвестора в LinkedIn

Наш опыт нетворкинга в LinkedIn был положительным. Благодаря соцсети мы познакомились с нашим первым эдвайзором (advisor) — консультантом. Это был холодный контакт, который быстро сконвертировался в эффективное сотрудничество.

В целом в LinkedIn хорошая конверсия — на письма отвечают и крупные фонды, и топовые инвесторы. И хотя это не приносит моментальных инвестиций, но дает много мотивации и желания продолжать, которые так важны на начальном этапе. Весь процесс общения с инвесторами в LinkedIn мы делим на три этапа: 

1. поиск, 
2. знакомство,
3. поддержка связи.

Ищем: TechCrunch и CrunchBase

Создайте аккаунт на LinkedIn и сразу выберите основным языком английский, потому что потом поменять его будет нельзя. Заполните профиль: имя, фотография, название компании, сфера деятельности, а также расскажите о себе и предыдущем опыте.  

Инвесторам важен бэкграунд человека, потому что они часто вкладываются не в идею, а в команду, в успех которой верят. Поэтому отнеситесь к профилю серьезно — иногда именно по нему будут решать, отвечать вам на сообщения или нет.

Профиль Марины Могилко на LinkedIn, кофаундера LinguaTrip.com, с которого мы и писали инвесторам. Аккаунт Марины более прокачан, поэтому, как и мы предполагали, конверсия с ее страницы была выше

После создания профиля можно искать инвесторов прямо в LinkedIn. Для этого введите ключевое слово в строку поиска, например, «инвестор» и выберите категорию «люди». Поиск можно сузить по географии, компании и другим параметрам. Соцсеть покажет список контактов и как вы с ними связаны: напрямую, через общих знакомых или не связаны абсолютно. Лучше иметь общих друзей, потому что LinkedIn ставит ограничения на отправку сообщений людям, с которыми у вас нет совместной истории.

Это самый простой способ поиска инвестора, но мы поступали иначе. Мы искали нужных людей через СМИ, а для этого читали новости в TechCrunch, Business Insider, Rusbase, vc.ru и подобных изданиях. Основной целью было найти схожие стартапы, но не прямых конкурентов, а компании из смежных направлений. 

LinguaTrip.com работает на стыке education и travel, поэтому нас интересовали стартапы в сфере образования или туризма. Затем мы шли на сайты crunchbase.com и angel.co, чтобы выяснить, кто, сколько и на какой стадии в них инвестировал. Так можно узнать имя инвестора или название фонда, а из профиля взять их контакты, в том числе и на LinkedIn.

Знакомимся: introduction и хайлайты

После составления списка инвесторов смотрим в LinkedIn, есть ли у нас общие знакомые. Конечно, ничего не мешает написать людям напрямую, но лучше найти тех, кто сможет сделать introduction — официально представить вас инвестору. Отлично, если это фаундер, с которым инвестор уже работает и мнению которого доверяет. Тогда такое знакомство добавит вам веса.

На этом можно построить целую стратегию — сначала устанавливать положительные контакты с подопечными стартапами, а потом просить их познакомить вас с инвестором. Однако это долгая история, и если надо побыстрее — пишите сразу напрямую, особенно в крупные фонды. У них высокий open rate (показатель открытия писем) — они отвечают практически на все сообщения.

Перед первым контактом подготовьте информацию о проекте — выручка, ее рост по месяцам, издержки, прирост пользователей и прочее. Инвесторы не тратят время на изучение многостраничных документов, им нужно саммари с основными моментами. Письмо делайте максимально кратким — буквально три предложения:

1. Как называется компания и чем занимается.
2. Основные метрики и хайлайты.
3. Почему вы выбрали именно это направление.

В конце добавьте фразу в таком ключе — «Я вижу, что вы инвестируете в проекты из нашей сферы. Могли бы вы дать фидбек по моему стартапу? Буду вам очень благодарен, если вы сможете в этом месяце найти 15 минут на звонок». 

В США не принято сразу говорить об инвестициях, поэтому лучше сначала попросить оценить стартап или порекомендовать людей для сотрудничества. Если инвестору понравится ваш проект, он сам предложит встретиться, чтобы его обсудить.

Холодное письмо инвестору

Также необходимо показать, что это личное сообщение, а не массовая рассылка. Для этого узнайте об инвесторе побольше — чем он занимается, в кого еще вкладывает, что вообще у него происходит. Это поможет сделать письмо персонализированным. 

Например, можно поздравить инвестора с только что завершенной сделкой. Если пишете фаундеру, оцените его продукт — скажите, что понравилась последняя фича, но вы нашли пару багов. Так люди поймут, что вы следите за их деятельностью и обращаетесь именно к ним.

Уделяйте внимание грамотности — обязательно проверяйте ошибки и используйте выражения, принятые в деловом этикете. Тексты можно автоматически проверять в сервисе Grammarly — расширении браузера Chrome. Но важные письма лучше отдать на вычитку носителям языка. В сервисе fluent.express работают профессиональные англоязычные редакторы и корректоры, которые доведут текст до идеала.

Обязательно отвечайте на письма и сообщения в тот же день, как вы их получили. Если промедлить с ответом более суток, инвесторы могут и отказаться от дальнейшего общения, потому что сочтут вас не особо заинтересованным. Забегая вперед, скажу, что надо так же оперативно подтверждать встречи, соглашаться на ранние завтраки и приходить заранее.

Еще важно понимать, готов ли инвестор вообще вкладываться в вас. В США не принято критиковать или отказывать людям. Обычно приходят письма с восторженными комментариями, советами и рекомендациями. Сначала мы воспринимали их как знак, что нашли инвесторов, но по факту они означают «нет». 

Если инвестор заинтересован, обычно он просит предоставить дополнительные данные о компании. А когда инвестор готов, говорит об этом прямым текстом.

Поддерживаем связь: поздравления и апдейты

Даже если сотрудничество сразу не сложилось, это не повод прекращать общение. Инвесторы обычно «оставляют дверь открытой» и готовы возобновить переговоры, если проект покажет серьезный рост. Здесь главное — не терять контакт, поэтому сохраняйте всю информацию. 

Для этого можно использовать CRM, но мы вносим данные просто в Excel-табличку. В ней четыре графы: инвестор и его контакты, человек, который может представить, дата последнего общения и дата следующего follow-up.

Также надо периодически напоминать о себе. Для этого хорошо подходят поздравления с днем рождения и праздниками, а также update-рассылка с новостями и обновлениями по проекту. 

Я советую отправлять их не чаще раза в квартал, чтобы не надоедать письмами. В апдейте сообщайте о достижениях стартапа, предоставляйте новые метрики, рассказывайте о сложностях, с которыми вы столкнулись и как их преодолеваете. Всю информацию желательно уложить в 4-5 предложений.

***

LinkedIn — профессиональная соцсеть, в которой зарегистрированы более 600 млн человек во всем мире. Это самый простой способ быстро найти нужных людей и связаться с ними. Однако это только первая ступень — без личного общения получить инвестирование практически невозможно. Расширяйте вашу сеть контактов, добавляйтесь ко мне на In — Dmitry Pistolyako, а если остались вопросы — задавайте в комментариях. 

Фото на обложке: Unsplash

Как и где стартапу найти правильного инвестора / Хабр

Спойлер: ключевое слово — «правильный», без понимания, кто ваш правильный инвестор, ответы на «как?» и «где?» столь же бесполезны, как и многочисленные статьи на эту тему, которые вы наверняка, читали, следовали рекомендациям и не получали результатов.

Чего нет в этой статье

В этой статье не будет обещаний, что после ее прочтения вы познаете дзен фандрайзинга и тем более ссылок на сайт фонда, который дает деньги всем без разбору, от таких, как раз надо держаться подальше. Здесь не будет примеров инвест-презентаций и даже советов, как питчить на уровне бога. Никаких волшебных таблеток! Только практические рецепты, как не потерять время на бесполезные рассылки писем по сотням адресов, где их даже не открыв, отправят в корзину. Объясню, почему не стоит сливать бюджеты в кампании на краудфандинговых платформах и ходить по всем акселераторам подряд, чередуя их с хакатонами.

Что есть в этой статье

Наверное, вы слышали историю о том, как Сергей Брин и Ларри Пейдж за 3 минуты, пока двигался лифт, рассказали о своем проекте Энди Бехтольшайму, который впоследствии выписал чек на 100 тысяч долларов, что сделало его миллиардером. Если вы думаете, что это случайность и ребятам повезло, то вы ошибаетесь. В этой статье рассказывается о той работе, которую необходимо проделать, чтобы увеличить вероятность такого события в десятки раз, как это и сделали основатели Google.

А нужен ли инвестор?

Стартап предполагает инвестиции. Возможно, основатели этого еще не осознали или даже не согласны с этим утверждением. Но, как следует из самого определения стартапа, вероятность того, что ему понадобится инвестор весьма высока и вытекает это из необходимости найти устойчивую бизнес-модель. На эти поиски и нужны деньги, которые дает инвестор или кто-то из основателей, в таком случае последний также становится инвестором. Затем, деньги нужны на масштабирование этой бизнес-модели, потом на покорение смежных рынков, после на IPO. И это не считая пивотов и многих других приключений, характерных для стартапов, которые обычно оплачивает инвестор.

Чего делать не стоит

Есть несколько общих правил, которые пригодятся большинству стартапов, за редким исключением. Начнём с вредных советов, как потратить силы в бесплодных попытках найти инвестора.

• массовые рассылки писем с инвестиционными презентациями. Это не сработает почти никогда. Даже если вы угадали и написали той самой второй половинке и сделали это великолепно, шанс, что ваше письмо хотя бы прочтут, невелик. Просто потому, что почтовый ящик VC (венчурного капиталиста) трещит по швам от писем, в 99% случаев абсолютно неподходящих ему стартапов. Они все прекрасны, но они не его, то стадия не та, то он ничего не понимает в рынке, на котором работает компания, а большинство просто пишет чепуху.
• ходить на хакатоны. Хакатоны — это прекрасные сборища талантливейших людей, вот только если там и есть инвестор, его внимание принадлежит победителям. Давайте честно, на каждом хакатоне только один победитель и на хакатоне он работает над технической частью решения без испытания его рыночными реалиями. Инвестору же нужны метрики вашего роста на реальном рынке. Показать их в условиях хакатона невозможно. Схантить в команду программиста на хакатоне — отличная идея, зацепить инвестора — вряд ли. Исключения бывают, но они, как известно, подтверждают правило.
• Краудфандинговые платформы. Все слышали о фантастических успехах некоторых проектов на kickstarter. Предлагаю вам погуглить, используя поисковый запрос наподобие «топ самых успешных проектов на кикстартер». Затем сравните ваш проект с тем, что вам выдаст поисковик, затем переходите к следующему пункту. Шутка. Там есть клевые проекты. Вот только инвесторы не ходят на краудфандинговые платформы, мотивируя это тем, что там много фрода и скама. По разным данным процент заведомо несуществующих или мошеннических проектов на краудфандинговых площадках может доходить до 50. На такие риски не пойдет ни один здравомыслящий человек.

Что стоит делать

Теперь о том, что каждый стартапер должен сделать при подготовке к поиску инвестора

1. Подготовить и всегда держать под рукой: питч-дек (презентация для инвестора), финмодель, executive summary
2. Выучить наизусть на английском языке элевейтор питч (elevator pitch).

Это базовые условия, которые надо понимать, без этого нет смысла даже начинать поиски инвестора. Все, что попадет в любой из этих документов или в elevator pitch должно быть основано на цифрах метрик вашего проекта и демонстрировать рост, если не продаж, то хотя бы рост аудитории. Рост должен быть интересным для инвестора и отражать его интерес к росту стоимости вашей компании в разы за год. Соответственно и ваши метрики должны расти в диапазоне от 100%.

Про закон больших чисел и фандрайзинг

Есть такие люди, которые, не без основания, считают, что закон больших чисел работает везде. И, с конверсией, им неизвестной, подобно ковровым бомбометаниям, рассылают холодные письма вообще всем инвесторам, которых смогли найти. Почему это плохое решение? Для начала это вопрос элементарной деловой этики, это просто неуважение к потенциальному партнеру, который в строке адресата видит e-mail конкурента, а вместо обращения по имени встречает что-то вроде «дорогой коллега». Но основной минус этого подхода в том, что он не учитывает индивидуальных особенностей потенциального инвестора. Даже если вы попали в ничтожный процент и одно из сотен ваших писем попало тому-самому инвестору, которому подходит ваш стартап, он не встретит в вашей презентации ничего такого, что учитывает именно его интересы, вкусы, экспертизу и даже его имя, о чем уже говорилось.

Как быстро найти инвестора?

Вот какое дело, момент, когда приходит осознание необходимости инвестора всегда неподходящий. Дело даже не в том, что основатели частенько чужды планированию и не рассчитывают, момент, когда закончатся деньги. С этой точки зрения начинать искать инвестора всегда следует вчера. Дело в том, что поиски инвестора требуют времени непосредственно основателей компании. А это самый важный для стартапа ресурс, и он всегда в дефиците. По этой причине вопросу, кто же для данного конкретного стартапа «правильный» инвестор, не уделяется должного внимания. Обычно и вопроса такого не встаёт, что и становится причиной, если не провала поисков, что не самый плохой вариант, то длительной череды неудачных попыток. Самой же большой неудачей будет факт заключения инвестсоглашения не с тем инвестором, который вам нужен. В сети полно историй об инвесторах из русской мафии, да и просто из людей, не только ничего не понимающих в венчурном инвестировании, но даже уверенных в своей экспертности, которая стартапу не только не нужна, но и зачастую вредна. Но это тема отдельной статьи.

Так вот, чтобы ваш инвестор не погубил вашу компанию, а его поиски не затянулись до того самого момента, ради избежания которого они и затевались (когда деньги закончатся), и нужно знать, кого искать. Ответ на вопрос «кто мой правильный инвестор?» сильно приблизит к ответу на вопрос «как поскорее найти инвестора?», что по существу должно восприниматься так: как найти инвестора раньше, чем вы закроете компанию из-за того, что вам нечем платить зарплаты, оплачивать аренду офиса, серверов и всего остального. Повторюсь, чтобы всего этого не произошло, ищите своего «правильного» инвестора, это сократит время на поиски и убережет от контактов с людьми, которые скорее навредят вашей компании своими деньгами. Итак, ответ на вопрос «Как быстро найти инвестора?» звучит так: «Ищите правильного инвестора».

Кто такой «правильный» инвестор?

Чтобы определиться с портретом нужного нам инвестора, надо понимать, что инвестор и сам ищет стартапы — это его работа, его бизнес. Именно этот факт и надо использовать. Во взаимоотношениях инвестора и стартапа есть два охотника и две добычи, оба играют обе эти роли. Тот, кто осознал это, становится охотником. Для подготовки к охоте надо выполнить 3 несложных упражнения

Изучить повадки жертвы 

Чтобы определиться, где водится зверь, на которого вы охотитесь, надо знать его повадки. Грамотный, а мы ищем именно такого, инвестор четко осознает, какие проекты ему нужны, в какой области он эксперт и где может помочь портфельному проекту. Опытные инвесторы имеют довольно легко поддающийся описанию профиль. Это самое описание профиля инвестора легко раздобыть, например заглянув в crunchbase.com или на другие подобные ресурсы. Делать это обязательно, 1 час, проведённый на этой площадке поможет понять, какие бывают инвесторы и как их классифицировать. Тут вы узнаете, в какие компании они инвестируют: 

• отрасли экономики, технологии, бизнес-модели, интересные инвестору
• географию целевых рынков портфельных компаний
• стадию жизни стартапов, которым отдается предпочтение
• чек, с которым инвестор чаще всего или в среднем заходит в сделку.

Все это и есть описание вашего потенциального инвестора. Например, инвестор инвестирует преимущественно в компании на Раунде А, его средний чек 1 миллион долларов, половина компаний в его портфеле — это компании, которые разрабатывают маркетплейсы в сегменте Travel, отдает предпочтение стартапам, использующим в работе технологии Big Data. Вместо примера предлагаю задуматься, обратит ли такой инвестор на компанию, которая делает, скажем синтетические алмазы.

Камуфляж

В отличии от стартапов, инвестор всегда осознает, что он охотник и, соответственно, охотится за стартапами. Как узнать, за какими именно стартапами охотится конкретный инвестор, мы только что узнали. Теперь давайте замаскируемся — пусть он думает, что это он охотник, а вы дичь. Нетрудно догадаться, что для успеха у конкретного инвестора ваша компания должна соответствовать его профилю инвестирования. Опишите свой стартап, как минимум по таким критериям: 

• стадия или этап развития компании. Имеется в виду Pre-Seed, Seed, Round A, B и так далее. По факту речь о раунде инвестирования.
• ваша ключевая технология, индустрия или отрасль экономики, бизнес-модель (текущая или предполагаемая), например, искусственный интеллект / распознавание изображений, экология, B2G. Это выдуманный пример для компании, которая распознает изображения спутниковых снимков, выявляя области для лесовосстановления и лесозаготовки, свой сервис компания продает государственным органам, ответственным за лесопользование и предприятиям лесной отрасли.
• география целевого рынка, например, Канада и США. То есть неважно, что у вас распределенная команда, члены которой сидят по домам в Ярославле, Минске и Харькове. Вернее, это важно, но говорит о том, что вы — молодец и находите дешевые ресурсы для разработки, но важнее тут именно география вашего рынка, поскольку это говорит о потенциале масштабирования будущих продаж.
• Сколько денег вам нужно в этом раунде.

Речь, естественно, идёт о достоверной информации. На этом этапе наша цель занять понятное место в системе координат инвестора, стать заметными для него, соответствовать его критериям отбора.

Наметить жертву

Подобрать под получившееся описание своей компании (см. п.2) максимально соответствующий по профилю инвестирования (см. п.1), а значит и подходящего именно вам инвестора. Очевидно, что тот инвестор, чей инвестиционный профиль наиболее подходит к описанию вашего проекта и будет самым подходящим для вас в текущий момент.

В качестве примера предлагаю обратиться к уже описанным профилям инвестора и компании из пунктов 1 и 2 выше. Приведенные примеры, очевидно, могут служить образцом бесполезной траты времени на отправку инвест-презентаций компанией из пункта 2 инвестору из пункта 1.

Немного о smart money

Правильным инвестором может оказаться и ангел, и фонд, и акселератор, а может и такой невиданный зверь, как family office, но важно понимать, сейчас это тот инвестор, который лучше всего умеет работать с такими компаниями, как ваша и сможет максимально эффективно вам помогать, задействуя свою экспертизу и сеть контактов в отрасли. Это те самые smart money, о которых часто пишут, но не объясняют как и где их найти.

Теперь пора?

Давайте подведем промежуточный итог:

1. Чтобы поскорее найти инвестора — ищите «правильного» инвестора
2. Правильный инвестор — этот тот инвестор, который действительно инвестор и подходит вашей компании на данном этапе.
3. Чтобы понять, кто подходит вашей компании, опишите свою компанию с помощью критериев, которыми описывают инвестиционный профиль инвестора.
4. Далее ищите инвестора именно с похожим инвестиционным профилем или хотя бы с похожими компаниями в портфеле.
5. Теперь на тех же crunchbase или angellist просто отбираем подходящих инвесторов.

Теперь вы знаете, на кого охотитесь и где искать вашу добычу. У вас есть имена и координаты интересных вам персон. Все, что будет дальше — просто дело техники, впрочем, как и все, что мы проделали до этого момента.

Чем лучше вы будете знать своего инвестора, тем проще его заполучить.

Последние приготовления перед охотой

Вопрос «когда пора искать инвестора?» мы уже поднимали, посмотрим на него под другим углом. 

• Мы выучили домашнее задание, то есть подготовили Pitch deck и заучили elevator pitch, даже потренировались с друзьями и посмотрели, как это делают люди, например на VC Кухне.
• Мы знаем, кто наш правильный инвестор, включая его имя, фамилию, профиль в LinkedIn или на angel.co. Фактически, мы знаем или можем узнать  про этого человека почти все — интернет все-таки.

Готово почти все. Не забываем, что мы ищем вменяемого, умного, хитрого, вдумчивого инвестора. Все эти качества в будущем должны работать на вас и ваш проект. Такой хитрый зверь обязательно, заинтересовавшись, будет вас проверять. Надо подготовиться. Наведите порядок в ваших соцсетях, особенно в самых популярных, или в тех, где сам инвестор присутствует. Как правило, мы охотимся на пару десятков конкретных человек, поэтому красоту стоит навести везде. Есть также смысл завести аккаунты для себя и своего стартапа в LinkedIn и angel.co. Не забудьте сделать нормальный хотя бы лэндинг с описанием проекта, его миссии, команды, вашей экспертизы. Все должно вызывать доверие к вам, вашей команде, ее достижениям и самому стартапу. Считайте, что это сачок, которым вы захватите пойманную рыбку.

Готов ко встрече с инвестором?

Обязательная программа выполнена. Теперь мы знаем, как подготовиться, как распознать правильного инвестора и где его искать. Что дальше? Дальше надо отобрать подходящих кандидатов на звание вашего инвестора. Их с учетом наших требований наберется не так уж и много, а если вы захотите, например, чтобы город, где расположена штаб-квартира интересного вам фонда располагался там же, где вы живете, то таких наберется и того меньше. В любом случае, теперь нет необходимости полагаться на закон больших чисел. Еще бы, ведь все, кому вы будете писать работают именно с такими стартапами, как ваш.

Предположим, у вас набралось два десятка фамилий, кому вы хотите написать или пообщаться. Не торопитесь, вы славно потрудились, чтобы все испортить на последнем этапе — это всегда успеется.

Фандрайзинг и кайтсерфинг, где связь!

Тут хочу привести пример основательницы Canva Мелани Перкинс. После сотен отказов от инвесторов и потраченных на эти отказы месяцев в Silicon Valley, девушка изменила подход к фандрайзингу. Один из ее целевых инвесторов Билл Тай был большим фанатом кайтсерфинга. И Мелани освоила этот самый кайтсерфинг, покорила волны и ветер, как говорят любители этого экстремального развлечения, чтобы завладеть вниманием инвестора и ей это удалось. Она не только показала и рассказала Биллу о своей компании, но и получила от него приглашение на MaiTai Maui, это эксклюзивное мероприятие, которое проводил Билл Тай для игроков венчурной индустрии. Одной из частей программы мероприятия было соревнование по кайтсерфингу, а другое — возможность показать сервис Canva — еще нескольким инвесторам, но уже с рекомендациями Билла, а это уже совсем другое дело! Итогом стало закрытие Seed раунда и привлечение 3 миллионов долларов от инвесторов, в числе которых был и Билл Тай. Ради интереса предлагаю вам немедленно нагуглить, какова оценка Canva сейчас.

Максимальная персонализация

Это то, к чему я призываю вас. Неважно, любит ли ваш потенциальный инвестор спагетти или играть в гольф, покорял ли он Южный полюс по маршруту капитана Скотта или предпочитает проводить время с сигарой в загородном клубе. Все это вы можете про него узнать просто из соцсетей, скорее всего, вы уже знакомы через пару рукопожатий. Но ответьте себе на вопрос, на что вы готовы, чтобы дать вашему стартапу шанс сделать мир немного лучше?

Нет нужды прыгать с парашютом и тем более без него, просто, когда пишите холодное письмо инвестору, обратитесь к нему по имени и укажите, что причина, по которой вы пишете именно ему — это тот факт, что вы можете быть очень полезны друг другу. Если вы, как бы случайно, окажетесь на вечеринке гончаров, коими вы оба являетесь или успели стать только вчера, то у вас будет нечто большее, чем 3 минуты его рассеянного внимания. Вы получите собеседника с родственными взглядами и совершенно иным уровнем эмпатии в отношении вас. Пользуйтесь этим.

Что в итоге

Вернемся к Google, нет смысла напоминать, что капитализация этой компании превышает 1 триллион долларов. Но к тому чеку, о котором мы говорили в начале, основателей привела работа по подбору правильных кандидатов в инвесторы. И в начале они пришли к профессору Стэнфорда, где учились. Пришли, по официальной версии, за советом. Но мы-то с вами теперь знаем: кайтсерфинг, гончары и т.д. Так профессор Стэнфорда Дэвид Черитон стал первым инвестором Google, а затем свел их с тем самым Энди Бехтольшаймом, с которым они якобы случайно встретились в лифте.

Как найти инвесторов для вашей бизнес-идеи: 5 советов экспертов

Мировой бизнес меняется, как и предпочтения инвесторов. Ваш продукт должен мгновенно связываться с потребителями, чтобы произвести неизгладимое первое впечатление. Вы можете привлечь инвесторов в свой стартап, если сосредоточитесь на проблеме потребителя, которую призван решить ваш продукт.

Если у вас тоже есть отличная бизнес-идея и вы хотите, чтобы инвесторы вложили средства в вашу молодую компанию, эта статья для вас. В нем объясняется все, что вам нужно знать о том, что инвесторы ищут в новых продуктах.

И если вам нужна помощь в разработке программного обеспечения для вашего стартапа, мы можем помочь вам в этом, все, что вам нужно сделать, это связаться с нами.

Капитал — топливо бизнеса

Капитал — это топливо, которое приведет ваш продукт от идеи к реализации и запуску. Это средство, которое поможет вам достичь желаемых целей. Это единственный фактор, который создаст или разрушит ваш бизнес. Таким образом, капитал очень важен для любого стартапа. Без капитала идеи не могут быть реализованы.

Вы ищете инвестора для своего стартапа?
Послушайте «Как создать продукт, за который будут браться инвесторы» на Spreaker.

Если да, то вам необходимо установить правильные связи и иметь доступ к соответствующим инвестиционным платформам, чтобы иметь возможность встречаться с инвесторами. Вы можете связаться с первоклассным инвестором или попросить своего богатого родственника инвестировать. Вы можете связаться с банком, который служит узлом для государственных схем, поддерживающих инновации. Если вам посчастливилось иметь нужные контакты, вы можете напрямую обратиться к инвестору, который поддерживает стартапы.

Отправляя электронное письмо инвестору, вы должны указать свою уникальную технологию, показать понимание рыночной ценности продукта и представить команду. Это должно быть несколько абзацев с предложением прислать более подробную информацию в конце.

Типы инвесторов

Ключевым моментом является поиск правильного типа инвестора. На самом деле, это обязательное условие, чтобы начинающие предприниматели ознакомились с доступными типами инвесторов. Как только вы знаете, к кому обратиться, все дело в том, чтобы усовершенствовать свою презентацию, чтобы заключить сделку.

Банки

Банки являются давним источником кредитования капитала и займов. Стартапы на ранней стадии вряд ли получат банковское финансирование. Тем не менее, банки реализуют многочисленные отраслевые кредитные программы для продвижения инноваций и поддержки начинающих предприятий.

Преимущества

• Владельцы сохраняют контроль над своим бизнесом — Многие предприниматели предпочитают заемное финансирование потере собственного капитала. Взятие кредита позволяет им сохранить контроль над компанией. Банковский кредит обеспечивает столь необходимый оборотный капитал. Несмотря на то, что это увеличивает долг компании, владельцы могут управлять фирмой так, как они хотят, поскольку собственность не разбавляется.
• Банковский кредит является временным — Банковский кредит является временным источником финансирования. Он должен быть погашен в соответствии с условиями кредита. Это сохраняет ваши обязательства по капиталу в неизменном виде, а требования к капиталу могут быть выполнены без ущерба для права собственности на компанию.
• Проценты не облагаются налогом — Проценты по банковскому кредиту составляют часть финансовых затрат компании и, таким образом, подлежат вычету. Это уменьшает ваш налоговый счет. Даже если вы не получаете дополнительных денег, сэкономленная копейка — это заработанная копейка!

Недостатки

• Трудно квалифицироваться — Банки требуют залога или обеспечения на сумму, превышающую стоимость кредита, прежде чем одобрить кредит. Это непростая задача для основателей стартапов, которые часто с трудом выполняют это условие. Таким образом, получение банковского кредита больше подходит для устоявшихся предприятий, чем для стартапов.
• Высокие процентные ставки — В том маловероятном случае, если банк одобрит необеспеченный кредит, он взимает премию за риск. Это увеличивает процентную ставку и усложняет обслуживание кредита. Это останется расходом на счетах компании, пока кредит не будет полностью погашен. Независимо от того, есть у вас прибыль или нет, вам всегда придется платить проценты по кредиту в свой банк.

Как найти банк для подачи заявки на кредит

Важно выбрать правильный банк и открыть отдельный специальный бизнес-счет. Поскольку финансовые учреждения предлагают несколько вариантов займа, вам необходимо выбрать наиболее выгодный вариант. Традиционные банки предлагают индивидуальные кредитные продукты и счета для удовлетворения потребностей предприятий любого размера. Стартапы могут открыть бизнес-счет в том же банке, где у них есть личные счета, поскольку это обычно дает определенные льготы.

Ангел-инвестор

Как следует из названия, ангел-инвестор — это частный инвестор, который поддерживает предпринимателей, подкрепляя их идеи капиталом. Как правило, это состоятельный человек, который вкладывает свои деньги в обмен на долю в капитале компании.

Преимущества

• Менее рискованно, чем заемное финансирование — Ангелы становятся совладельцами компании, поэтому вам не нужно погашать их долг структурированным образом. Если вашему продукту требуется некоторое время, чтобы взлететь, у вас будет на одну проблему меньше. С другой стороны, вы должны погасить долги, независимо от того, как выглядит ваш отчет о прибылях и убытках.
• Предлагает ценные знания — Эти инвесторы в продукты приобрели свое богатство благодаря проницательным деловым решениям — и они могут передать его вам. Поскольку на карту поставлены их собственные деньги, вы можете рассчитывать на их экспертное руководство.
• Подходящий источник для развития бизнеса — Инвесторы хотят видеть успех вашего продукта, так как на карту поставлен их собственный капитал и репутация. Они входят в состав вашего руководящего комитета и могут внести ценный вклад и конструктивную критику.

Недостатки

• Потеря полного контроля — Инвесторы имеют достаточный контроль над компанией. Если вам не удается развивать свой бизнес или инвестор чувствует, что рост остановился, инвестор может потребовать дополнительную долю в компании без вливания дополнительного капитала.
• Более высокие ожидания — Инвесторы финансируют множество компаний, и они знают, что некоторые из них в конечном итоге потерпят крах. Поэтому они ожидают повышенной прибыли от тех, кто оторвется от земли. Владельцы всегда вынуждены обеспечивать более высокую маржу и повышать оценку, чтобы инвесторы на ранних стадиях могли получить достойную прибыль.

Лучший способ найти ангела-инвестора

Время от времени проводятся мероприятия, на которые стартапы приглашаются для представления своих идей. Инвесторы-ангелы всегда рядом с этими этапами, так как они всегда ищут многообещающие предприятия для инвестиций. Даже если вы не сразу привлекаете инвестиции, вы можете встретить много полезных людей. Нетворкинг — лучший способ найти инвесторов.

Персональные инвесторы

Персональный инвестор — это лицо, которое вкладывает деньги в рынки капитала и не связано ни с инвестиционной фирмой, ни с финансовым учреждением.

Преимущества

• Доверительные отношения — Этими инвесторами продукта могут быть обычные люди, такие как ваш родственник, друг или любой, кто хочет инвестировать в ваш бизнес. Поскольку они доверяют вам, привлечение инвестиций для вашего стартапа становится намного проще.
• Простая инвестиционная структура — Поскольку это частные инвесторы, нет необходимости выполнять сложные формальные нормативные требования. Часто ваша сделка основывается на добросовестности и рукопожатии.

Недостатки

• Это может разрушить отношения — Может быть низкий отлив, когда дела идут плохо, и кредитор теряет терпение и хочет, чтобы ему заплатили. Затем ситуация становится сложной, так как отказ от их поддержки может обострить ваши личные отношения.
• Никакой добавленной стоимости для компании — Личный инвестор часто является известным лицом, которому может не хватать опыта в бизнесе. Это не очень хорошая ситуация для бизнеса, так как их присутствие ничем не помогает, кроме как предоставлением капитала.

Как найти личного инвестора

Друзья и семья — отличный помощник в случае финансового кризиса. В идеале, они будут поддерживать вас с стартовыми деньгами и начальным финансированием. Они уже доверяют вам, и ваш поиск капитала может пройти более гладко.

Одноранговое кредитование

Одноранговое кредитование (P2P) позволяет человеку получить финансовую помощь от другого человека напрямую, без необходимости посредника или финансового учреждения.

Преимущества

• Более доступный источник финансирования — Коллеги всегда готовы помочь. Они прошли через разные путешествия и получили ценный опыт на этом пути. Они могут понять ваш продукт и инвестировать в него, если увидят перспективу.
• Гибкость — P2P-кредиты являются необеспеченными и могут быть более гибкими, чем традиционные кредиты, поскольку условия кредита могут быть изменены по взаимному согласию.
• Низкие процентные ставки — У некоторых людей есть избыточные средства, и, чтобы заработать что-то наличными, они могут предлагать деньги своим сверстникам по более низким процентным ставкам.

Недостатки

• Кредитный риск — Поскольку нет надлежащей документации или формальных процессов, для кредитора всегда есть шанс дефолта.
• Без страховки/государственной защиты — Эти кредитные операции выполняются без особой проверки. Таким образом, инвестор подвергается более высокому риску потери своих денег, поскольку нет обеспечения, которое можно было бы ликвидировать в случае краха бизнеса..

Как привлечь P2P-инвестора в свой бизнес?

Веб-сайты кредитования P2P связывают заемщиков с инвесторами. Это способствует свободному перемещению капитала. Нетворкинг — это всегда отличный способ найти инвесторов.

Венчурный капитал (VC)

Фонд венчурного капитала представляет собой пул инвестиций, управляемый профессионалами. Обычно они инвестируют в продукты, инновации и технологические стартапы с высоким потенциалом и уходят после того, как бизнес достигает желаемой оценки.

Преимущества

• Экспертиза — Венчурные инвесторы могут дать рекомендации, поскольку они хорошо знают рыночные силы и следят за изменением предпочтений потребителей. Это специалисты с межотраслевым опытом. Это актив для страстных основателей, которые нуждаются в постоянном руководстве.
• Соединения — ВК могут подключать стартапы с дополнительными ресурсами. Они знают, как определить идеи и людей с потенциалом. Они построили большую сеть на своем пути и могут указать вам нужных людей.
• Нет возврата капитала — Поскольку венчурные капиталисты обычно инвестируют в компанию посредством доли в компании, они не требуют возврата, так как уже владеют акциями компании. Они часто продают свои акции в подходящее время, чтобы обеспечить доход.

Недостатки

• Утрата собственности — Инвесторы имеют право голоса в управлении и текущей деятельности компании. Если вам не удается развивать свой бизнес или инвестор считает, что его рост застопорился, инвестор может потребовать дополнительную долю в компании без вливания дополнительного капитала.
• Ожидания более высокой прибыли — Венчурные капиталисты инвестируют во многие стартапы и ожидают высокой прибыли. Если маржа не соблюдается, они могут заставить вас получать прибыль всеми правдами и неправдами.

Как найти венчурного капитала для вашего стартапа

Венчурные инвесторы — это организованные игроки, и они внимательно следят за сценарием стартапа. Они часто специализируются в определенном секторе (часто технологии) и восприимчивы к новым идеям. Однако они не будут инвестировать в ваш бизнес, пока не убедятся, что ваши полномочия и ваш план надежны. Поэтому будьте готовы к долгим часам жарки перед получением чека от венчурного капитала. В следующей части объясняется, как успешно пройти тест.

Что инвестор ищет в стартапе?

• Команда — Команда играет решающую роль для инвесторов, которые будут более готовы инвестировать, если основатели имеют солидное образование и некоторый деловой и/или технический опыт. Инвесторы должны быть убеждены, что людям, которые в конечном итоге будут отвечать за их инвестиции, можно доверять управление бизнесом и что они обладают необходимыми для этого навыками. Говоря о стартапах, инвесторы хотели бы видеть обучаемую команду с любознательным мышлением, открытостью и готовностью учиться.
• Продукт — Инвесторы хотят инвестировать в продукты, которые связаны с клиентами и решают их проблемы. Если в продукте используется новый подход, повышающий ценность жизни клиентов, он будет продаваться как горячие пирожки. Таким образом, исследуйте свой рынок и сегментируйте его, чтобы вы могли понять существующие болевые точки клиента, вместо того, чтобы копировать существующие. А именно, что инвесторы хотят видеть в продукте, так это то, что основатели думают не только о своих уникальных технических решениях, но и о ценности, которую они принесут клиентам, то есть о причине, по которой клиенты будут покупать продукт. Как подтвердил Пааво Ряйсянен из Maki.vc в интервью для Superangel, необходимо ценностное предложение для клиента; у основателей может не быть этого в начале, но они должны быть заинтересованы в этом и иметь это в виду.
• Большой рыночный потенциал — Инвесторов интересует размер вашего рынка, существующие игроки и четкий план того, какой процент рынка вы планируете захватить за какое время. Размер рынка будет определять прибыль, которую ожидает инвестор. Инвестор может отклонить предложение, если рынок мал или на нем слишком много игроков, что оставляет мало возможностей для нового участника.
• Оценка — Стоимость стартапа, его финансовая жизнеспособность и денежный поток — вот основные принципы, на которые инвесторы обращают внимание перед инвестированием. Таким образом, основатели стартапа должны представить честную и точную картину потенциальных финансовых результатов компании.

Как привлечь внимание инвестора к вашему продукту

• Выявление неудовлетворенных потребностей клиентов — Бизнес всегда связан с решением проблем. Определите болевые точки клиентов с помощью опросов, интервью, фокус-групп и других методов. Сделайте из этого четкий отчет и представьте его инвесторам. Как только они увидят проблему, их автоматически привлечет решение, которое вы создаете.
• Сформулировать гипотезу — Выбрать наиболее актуальные потребности клиентов, которые можно удовлетворить немедленно. Вам не нужно решать все проблемы сразу — это итеративный процесс. Тем не менее, оцените свое исследование и покажите его инвесторам, чтобы они могли понять, сколько клиентов можно привлечь.
• Построить рабочий прототип — Одна картинка стоит тысячи слов. В случае со стартапом эта картинка является прототипом. Наймите опытную команду разработчиков для создания начальной версии вашего продукта, которая решит проблемы клиентов. Это лучший способ найти инвесторов. На нашем веб-сайте есть много тематических исследований, в которых наши инженеры и менеджеры по продуктам реализовали идеи по разработке продуктов наших клиентов. Связаться с нами. Мы будем рады помочь вам создать прототип с нуля.
• Проведите пробную версию — Позвольте небольшой разнообразной группе клиентов использовать ваш прототип. Они дадут вам честную обратную связь, которая поможет вам внести дальнейшие уточнения. Углубитесь в то, что ожидает клиент.
• Анализ вариантов — С первого раза вряд ли получится. Клиенты обнаружат разрывы между тем, что они ожидают, и тем, как на самом деле работает продукт. Поймите эти пробелы и сделайте дальнейшие итерации.
• Разработайте стратегию запуска — Продолжайте дорабатывать свой продукт до тех пор, пока он не понравится вашим клиентам. Как только вы превзойдете их ожидания, он будет готов к масштабному запуску. Это та часть, которую инвесторы любят больше всего, так как они видят четкий путь к успеху.

Что стартаперы часто делают неправильно?

Типичная ошибка при питчинге — не упростить сообщения в ценностном предложении. Основатели технологий могут объяснить слишком много технологий, но слишком мало их преимуществ. У них есть , чтобы перейти от функций к преимуществам, от преимуществ к ценности .

В то время как технические специалисты могут считать, что успех клиентов — это маркетинговая задача, думая, что это не так важно, как сделать продукт хорошим, — если вы проваливаете маркетинг, это приводит к давлению на исследования и разработки. Ведь без денег нельзя спокойно развиваться. Поэтому стоит задуматься о рынке, даже если разработчики этого не любят.

Еще одна большая проблема заключается в том, что технологические стартапы слишком поздно ищут финансирование. Стартапы часто теряют деньги в первые дни, но они готовы рисковать, пока их клиентская база расширяется. Маржей можно управлять с течением времени, чтобы получать прибыль. Ваша дорожная карта для проникновения на рынок и прибыльности часто являются ключевыми факторами, которые будут способствовать заключению или срыву сделок.

Заключительное слово

Как мы уже упоминали, существует несколько способов связаться с инвесторами, которые могут финансировать многообещающие идеи продуктов и прототипы: отправлять электронные письма инвесторам, следуя вашей сети, участвовать в Startup Basecamp, связываться с Y Combinator и т. д. Ваша основная и самая сложная работа — создать продукт, достойный финансирования. Как только вы сосредоточите свои усилия на выявлении болевых точек для клиентов и проведете исследование своих конкурентов, вы окажетесь на правильном пути.

Часто задаваемые вопросы

Как найти инвесторов для финансирования вашей продукции?

Начните с проверки вашей команды, продукта, ценностного предложения, рыночного потенциала и оценки. Кроме того, чтобы привлечь внимание инвестора к вашему продукту, вы можете выполнить следующие шаги:

• Выявление неудовлетворенных потребностей клиентов
• Формулирование гипотезы
• Создание рабочего прототипа
• Проведение испытания
• Анализ вариантов
• Разработайте стратегию запуска

Эти шаги более подробно описаны выше.

Как мне найти инвесторов для моего финансового стартапа?

Если вы ищете инвестора для своего стартапа, вам необходимо установить правильные связи и иметь доступ к соответствующим платформам, чтобы иметь возможность встречаться с инвесторами. Вы можете связаться с первоклассным инвестором, попросить своего богатого родственника инвестировать или связаться с банком, который служит узлом для государственных схем, поддерживающих инновации. Если вам посчастливилось иметь нужные контакты, вы можете напрямую обратиться к инвестору, который поддерживает стартапы.

Что инвесторы хотят от бизнеса в сфере здравоохранения?

Независимо от отрасли, инвесторы хотят видеть в продукте то, что основатели думают не только о своих уникальных технических решениях, но и о ценности, которую они принесут клиентам, то есть о причине, по которой клиенты будут покупать продукт. Ориентация на заботу о людях особенно актуальна для бизнеса в области здравоохранения.

Каковы основные риски при разработке нового продукта?

Разработка продукта рискует остаться без финансирования из-за ошибок основателей. Например, типичная ошибка при питчинге — не упростить сообщения в ценностном предложении. Основатели технологий могут объяснять слишком много технологий, вместо этого сосредотачиваясь на их преимуществах. Также ошибкой является недооценка важности маркетинга. Но если вы проваливаете маркетинг, это приводит к давлению на НИОКР. Ведь без денег нельзя спокойно развиваться. Поэтому стоит задуматься о рынке, даже если разработчики этого не любят. Еще одна большая проблема заключается в том, что технологические стартапы слишком поздно ищут финансирование. Ваша дорожная карта для проникновения на рынок и прибыльности часто являются ключевыми факторами, которые будут способствовать заключению или срыву сделок.

Кто должен участвовать в разработке новых продуктов?

Мы рекомендуем нанять опытную команду разработчиков для создания начальной версии вашего продукта, которая решает проблемы клиентов. Это лучший способ найти инвесторов. На нашем веб-сайте есть много тематических исследований, в которых наши инженеры и менеджеры по продуктам реализовали идеи по разработке продуктов наших клиентов. Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь в создании прототипа с нуля.

Стоит ли включать инвестора в разработку нового продукта?

У этого есть как плюсы, так и минусы. Например, с инвесторами-ангелами или венчурными капиталистами основатели могут получить ценные знания и рекомендации экспертов, но рискуют потерять полный контроль над компанией. Если вам не удастся развить свой бизнес или инвестор почувствует, что рост остановился, он может потребовать дополнительную долю в компании без вливания дополнительного капитала. В случае банков и P2P инвесторы обычно не участвуют в разработке нового продукта. А когда речь идет о личных инвесторах, деловые проблемы могут разрушить отношения.

Просмотров: 3 167

Как разговаривать с потенциальными инвесторами: 5 советов

Любое предпринимательское предприятие — независимо от его происхождения, отрасли или соответствия продукта рынку — требует финансового капитала, чтобы начать работу.

В онлайн-курсе Entrepreneurship Essentials профессор Гарвардской школы бизнеса Уильям Салман объясняет, что в предпринимательстве ключевая роль финансового капитала заключается в получении ценной информации посредством проверки гипотез.

«Лучшие тесты дают много информации по низкой цене за короткий период», — говорит Салман. «Если тест показывает, что команда находится на правильном пути, команда получает больше денег, людей и других ресурсов для проведения другого или более масштабного эксперимента».

Позже он добавляет: «Наиболее продуктивно думать о предпринимательстве как об итеративном процессе — способе управления, который включает в себя постоянный поиск выигрышной комбинации возможностей и ресурсов».

Существует несколько способов финансирования предприятия, в том числе:

• Самофинансирование:
  Использование денег из личных сбережений или пенсионных фондов
• Краудфандинг:
  Использование таких платформ, как Kickstarter или Indiegogo, для сбора пожертвований в обмен на возможный доступ к продукту
• Кредит для малого бизнеса: Подача заявки на получение банковского кредита, который вам нужно будет вернуть с процентами
• Венчурные капиталисты или бизнес-ангелы: Получение средств от фирмы или частного инвестора в обмен на долю компании на согласованных условиях

Венчурный капитал и инвестиции бизнес-ангелов являются популярными способами финансирования бизнеса, но с ними может быть сложно ориентироваться. Как вы решаете, каких инвесторов искать, и максимально использовать свое время с ними? Вот несколько советов, о которых следует помнить, когда вы находите потенциальных инвесторов и говорите с ними о финансировании своего предпринимательского предприятия.

Бесплатная электронная книга:
Итак, вы хотите стать предпринимателем: с чего начать

Получите доступ к бесплатной электронной книге уже сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

Поиск подходящего инвестора

Чтобы получить максимальную отдачу от процесса сбора средств, вам необходимо определить, какой тип инвестора подходит вам и вашему бизнесу. Есть два основных типа инвесторов: инвесторы-ангелы и венчурные капиталисты.

Компания венчурного капитала (VC) объединяет деньги индивидуальных, институциональных или корпоративных инвесторов (называемых партнерами с ограниченной ответственностью) и стратегически инвестирует в компании от их имени. Людей, которые управляют фондами, называют генеральными партнерами или венчурными капиталистами.

Инвесторы-ангелы , также называемые ангелами, — это лица, которые решают инвестировать в компании самостоятельно, а не в качестве партнера с ограниченной ответственностью в фирме венчурного капитала. Хотя ангелы обычно инвестируют меньшие суммы денег, чем венчурные фирмы, они известны тем, что рискуют в стартапах на ранних стадиях.

Независимо от того, какой тип инвестора вы выбираете, изучите фирму или частное лицо, чтобы оценить, подходят ли они вам. Когда дело доходит до этого, каждый инвестор индивидуален. Поскольку вы собираетесь согласиться с их условиями, общаться с ними об успехах и неудачах вашего бизнеса и отдать им долю в вашей компании, вам нужно убедиться, что это тот, кому вы доверяете и с кем хотите работать.

Определите свою предпринимательскую цель

Прежде чем говорить с потенциальными инвесторами, четко определите свою предпринимательскую цель. Это для стабильного заработка? Чтобы вас приобрела более крупная компания? Чтобы изменить отрасль и стать «следующей большой вещью?» Какими бы ни были ваши цели, определите их, чтобы вы могли видеть в каждом потенциальном инвесторе человека, который может помочь достичь их.

5 советов по общению с потенциальными инвесторами

1. Составьте четкую и лаконичную презентацию

В разговоре с потенциальными инвесторами вы должны рассчитывать каждую секунду. Скорее всего, вы один из многих предпринимателей, обращающихся к ним с предложениями, поэтому подготовьте короткую презентацию, в которой четко изложите свою идею, ее ценность и то, почему вам нужно финансирование.

Продолжительность вашей презентации зависит от обстоятельств. Если вы представляете инвесторам официальную презентацию, параметры длины, скорее всего, будут установлены для вас и будут составлять от трех до 15 минут. Если вы разговариваете с инвесторами в более непринужденной обстановке — например, на сетевом мероприятии или встрече, связанной взаимными связями, — разумно подготовить две длины: одну и три минуты. Таким образом, вы можете дать представление о своей бизнес-идее на высоком уровне, и, если они заинтересованы в продолжении разговора, у вас будет больше деталей для изложения.

Потренируйтесь рассказывать свою презентацию друзьям и родственникам, а также людям, которые не знакомы с вашей идеей. Если они запутались или нуждаются в разъяснениях, вы можете отредактировать свою презентацию, чтобы сделать ее максимально упорядоченной и эффективной, прежде чем встречаться с потенциальными инвесторами.

Связанные:
Как эффективно представить бизнес-идею

2. Сформулировать ценность вашего продукта

Инвесторы занимаются поиском идей, которые позволяют использовать неиспользованные возможности. В разговоре с ними сформулируйте, какие возможности использует ваша идея, размер и состав вашей аудитории, а также то, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов.

Еще один способ концептуализировать ценность вашего продукта — определить, для какой «работы» клиенты «нанимают» его. Теория работы, которую необходимо выполнить, придуманная профессором HBS Клейтоном Кристенсеном и изученная в онлайн-курсе «Подрывная стратегия», утверждает, что клиенты не просто покупают продукты; они нанимают их для работы. Например, клиент может взять напрокат протеиновый батончик, чтобы поддерживать его сытость во время путешествия, или взять напрокат определенную пару кроссовок, чтобы уменьшить боль в коленях при длительных пробежках.

Ваш продукт может использоваться для разных работ разными клиентами. Определение этих должностей может помочь сформулировать ценность вашего продукта.

Родственный:
Задачи, которые необходимо выполнить: 4 примера из реальной жизни

3. Расскажите убедительную историю

Хотя метрики и статистика важны для доказательства ценности вашего продукта, предоставление инвесторам необработанных данных может оставить их незаинтересованными. Рассказ убедительной истории, подкрепленной данными, может позволить им установить связь, установить отношения и почувствовать личную заинтересованность в вашем продукте.

Одна история, которая у вас есть, — это происхождение вашего продукта. Возможно, вы столкнулись с проблемой или заметили проблему в мире, которая не решается текущими рыночными предложениями, и вы решили создать решение. Может быть, есть история о том, как ваше предложение улучшило жизнь первых клиентов.

Какую бы историю вы ни решили рассказать, нарисуйте портрет персонажа, его проблему и то, как ваш продукт стал ее решением.

4. Объясните, какое финансирование может быть предоставлено

Важно заранее сообщить, какой объем финансирования вы запрашиваете и что оно позволит вам сделать. Прежде чем совершить сделку, инвесторы хотят знать, что их деньги будут использованы для развития вашего бизнеса и окупаемости их инвестиций.

Их финансирование может позволить вам проводить больше проверок гипотез, нанимать ключевых сотрудников или платить за сыпучие материалы для производства вашего продукта в больших масштабах. Предоставьте им как можно больше подробностей о положительном влиянии их поддержки на успех вашего бизнеса.

5. Выделите обращение конкретного инвестора

Наконец, подробно объясните, почему вы решили обратиться к этому конкретному инвестору. Возможно, они поддерживают чернокожих, азиатских американцев и жителей тихоокеанских островов, латиноамериканцев, женщин или основателей ЛГБТК+, или они специализируются на определенной отрасли или стадии стартапа.