Как начать собственное дело: Как открыть свое дело — советы для начинающих предпринимателей

Содержание

Как и зачем я решил начать собственное дело / Хабр

Салют, Хабр!

Недавно я уволился с довольно завидной должности (главного архитектора) в довольно неплохой компании (Acronis) и с непоколебимым решением в мозгу больше не работать по найму переехал из Москвы обратно в Ереван, откуда семь лет назад понаехал в Златоглаво-Нерезиновую. Учитывая необычность произошедшего и часто задаваемый вопрос «но почему?!», я решил разобраться в собственных мыслях и озвучить их вслух для себя самого и тех, кто может почерпнуть в моих размышлениях что-то для себя полезное. Короче говоря, это рассказ о том, почему я оставил высокооплачиваемую перспективную работу в международной компании ради сомнительной перспективы начать собственное дело, и как я собираюсь дальше жить.

Немного обо мне, если хочется понять контекст размышлений

Немного расскажу о себе, чтобы читатель был подготовлен к (возможно, немного необычному) контексту, в котором я принимал решения.

Спасибо доткому

Работать программистом я начал в 2000-м, когда мне было 19 лет, начав с безумно высокой по тем временам для Армении зарплаты в $400. И это в условиях адской безработицы, не говоря уже об извечной проблеме трудоустройства молодых, отшиваемых универсальным проклятием «а опыт у вас есть?». Можно сказать, мне адски повезло – я успел зацепиться за последние дни доткомовского пузыря, и, выучив Qt в довесок к изученному на тот момент на хоть каком-то уровне C++, успел трудоустроиться в компанию, которая занималась заведомо проигрышным делом – писала платный софт под Linux.

Комплекс пустого резюме

Так у меня впервые появился постоянный доступ к компьютеру с процессором Pentium, на котором я начал устранять «комплекс пустого резюме». Комплекс этот заключался в том, что когда я составлял резюме для подачи заявки, вписать туда кроме C/С++, Паскаля и пресловутого Бейсика было нечего. От отчаяния я даже вписал Microsoft Office, чтоб бумажка была не слишком пустой. Зато, оказавшись перед компьютером с цветным монитором, я начал быстро устранять пустоту резюме. Довольно шустро выучил массу технологий и программ, начиная от HTML/CSS и веб-программирования и заканчивая программированием в ядре Linux.

Укрепление компетенций

Наша горемычная конторка с взрывом доткомовского пузыря успешно обанкротилась, но у меня уже был опыт и резюме, полное всякой всячины, что облегчило мне дальнейшую карьеру, в течение которой я успел пописать на уйме языков и скриптов, создать и администрировать пару сайтов на LAMP-ах и IIS-ах, проектировать базы, рисовать дизайны в том числе и на Flash. При всем при этом, меня не оставлял комплекс пустого резюме, подгоняемый которым, я изучал все новые технологии, даже если не собирался их использовать. Это качество осталось во мне до сих пор и, думаю, останется до самой смерти – детские комплексы не так уж и легко победить.

Переезд в Москву и финансовый жирок

В Москву я переехал в рамках все того же стремления к профессиональному росту. Не в плане финансовом, а в плане именно профессиональном – хотелось оказаться в коллективе компетентных коллег, а так, меня вполне устраивала и армянская зарплата где-то в районе тысячи баксов. Переехал сразу в Acronis, в котором за семь лет дослужился от ведущего разработчика до главного архитектора. Доход вырос почти в три раза, достигнув около $6000 в месяц со всякими бонусами после уплаты налогов. При всем при этом, потребности мои остались на прежнем уровне, так как женой (которую большинство моих знакомых единогласно называют приспособлением по уничтожению денег) и детьми я не обзавелся, а сам кроме книжек и футболок почти ничего не покупаю. Покупать квартиру Москве и залезать в ипотеки я тоже не собирался, так что у меня накопилась подушка из $130K, тупо лежащая на текущих счетах в банках, даже не принося проценты.

Причины ухода

Проанализировав совокупность факторов, повлиявших на мое решение покинуть дружный коллектив, я выделил следующие основные аспекты:

  1. Проходящая любовь к работе

  2. Базар идей

  3. Финансовая независимость

  4. Стагнация и борьба с ветряными мельницами

  5. Эксперимент над собой и современным миром

1.

Проходящая любовь к работе

Начнем с самой несущественной, которая, однако, была последней каплей.

Я всегда считал и считаю, что работать можно только на любимой работе. Если вы не любите свою работу, подумайте о том, что, даже если вы будете работать от звонка до звонка без переработок, 40 часовая рабочая неделя занимает как минимум половину вашей активной жизни. Соответственно, не получая удовольствия от работы, вы получаете только половину наслаждения от жизни, т.е. эмоционально сокращаете свою жизнь вдвое.

В силу своей натуры с первых дней работы я отдавался работе всей душой. С приходом нового начальства мое понимание о том, что значит работать с душой, начало отдаляться от линии партии. Так как оказалось, что я неправильно люблю работу, я пошел искать себе другую работу, которую буду любить правильно.

Потому что свою работу надо любить. Аксиома.

2. Базар идей

В какой-то момент в нашей организации вошла в моду фраза «продать идею». Особенно активно я начал натыкаться на эти торги идеями с поднятием по карьерной лестнице, и имея частые совещания с теми, с кем нас не связывали отношения подчинения. Фраза «продать идею» базируется на маркетинговом термине «sell idea», только понимание оного в проекции на организационную структуру было извращено. Если в оригинальном смысле продающий идею получает выгоду от тех, кто эту идею купил (инвесторы или заказчики), то в организационной структуре, продав идею, максимум можно было получить согласие купившего не мешать тебе ее реализовывать. А так как по такому выгодному курсу купить идею могут позволить себе даже неимущие, в итоге можно было потратить уйму времени, «продавая идею» тем, кто случайно оказался на совещании. Страдая на таких торгах, я часто задавался вопросом «зачем все эти люди?». Так у меня сложилось ощущение, что в одиночку сделать эту работу можно в разы быстрее, чем базаря на ярмарке идей.

А ведь правда, если можешь все сделать сам, зачем кого-то убеждать в том, что это надо делать?

3.

Финансовая независимость

В какой-то момент я обнаружил, что мои накопления позволяют мне жить, не работая, 20 лет. Потом как-то я случайно обнаружил, что в Армении депозитные проценты не такие унылые как в Москве, а доходят аж до 14.5% (причем не в каких-нибудь сомнительных банках, а, например, в филиале ВТБ). Такие ставки обеспечивают меня процентом от моих накоплений в размере моей армянской зарплаты перед отбытием в Москву, т.е. в три раза больше, чем нужно для жизни в Армении. На самом деле, явление довольно феноменальное и неожиданное. Если бы я пустил эту сумму на обустройство в Москве с приобретением квартиры, машины, высоких коммунальных платежей и цен, я бы еще несколько лет должен был работать на деньги, которые ушли бы в неведомые карманы неведомых дядей, завысивших цены на все, что только можно. Тем временем, можно просто взять эти деньги и жить на них.

Зачем работать на деньги, если деньги могут работать на тебя?

4.

Стагнация и борьба с ветряными мельницами

По своей натуре я всегда любил и умел решать проблемы. Не просто решать, как мистер Вульф из Криминального Чтива, а видеть, откуда растут ноги проблемы, и решать ее так, чтобы она не вернулась снова. В этом, по сути, и есть задача архитектора – решить не проблему, а класс проблем, которые внедряет данное архитектурное решение. Причем, решить так, чтобы не внедрялись новые проблемы, а если и внедрялись, то такие, которые не проявляют себя в том сценарии использования, на который рассчитана система.

В рамках анализа проблем, возникающих в большой организации, я заметил, что в среднем разработчик тратит только 2-10% своего времени на решение пользовательской задачи, остальное же время он тратит на решение внедренных им самим или другими разработчиками проблем, которые пользователю даже объяснить невозможно. Например, не понимая интерфейс унаследованного кода (потому что кто-то спроектировал его кривым, решая свою локальную проблему, не думая о будущих клиентах), разработчик пишет обертку, которая делает поведение системы еще более непонятным, замедляет сборку, увеличивает кодовую базу для будущих читателей. Затем, борясь с замедленной сборкой, вместо того чтобы попыхтеть и выкинуть лишний код, задавшись вопросом «откуда, блин, столько кода?», пишется система быстрой сборки, отслеживающая измененные файлы и обеспечивающая маппинг на те модули, которые надо пересобрать. В этом организационном болоте, разработчики уходят в некое состояние вещи в себе, решая проблемы не бизнеса, не технологии, а сложности, специфичной для самой организации – т.е. некий опыт, который не пригодится нигде, кроме как в этой организации.

Тем временем, мир идет вперед, появляются новые технологии, задачи и возможности. Работая в большой организации, очень сложно идти в ногу с миром, потому что большие организации любят отстраняться от сторонних зависимостей, потому что vendor lock-in – это антипаттерн, да и юристы не дремлют. В итоге, работая в большой организации, ты решаешь проблемы, внедренные группой из 20-30 людей для них же самих вместо того, чтобы решать проблемы, решением которых могут воспользоваться миллионы.

Я вдруг обнаружил, что отстал от мира. Что не умею писать под iOS и Android, зато знаю, в каком именно из 20 врапперов надо закэшировать прогресс бэкапа. Так не должно быть.

5. Эксперимент над собой и современным миром

Прочитав книжку Hackers & PaintersПола Грэма, гуру по стартапам, в которой он указывает преимущества веб-приложения над десктопным софтом, все мои подсознательные ощущения как бы сошлись воедино. Если уйти от того, чтобы

  1. Клиенты мучились с установкой софта на конюшню версий виндов и линуксов, и вместо этого отдавали свои данные на обработку веб-серверу, которой развернут на вашем собственном стократно протестированном окружении

  2. Вам приходилось поднимать собственный дата-центр с вашей серверной инфраструктурой, и вместо этого вы арендовали нужную вам инфраструктуру в облаке

  3. Вам приходилось искать клиентов, уговаривая их купить ваш сервис, и вместо этого они сами находили вас и рекламировали ваш полезный сайт и сервис

  4. Вам приходилось производить тонны товаров, перевозить и хранить их, и вместо этого вы получали деньги за вычисления

то что мешает вам в одиночку создать успешную компанию? Зачем вам куча людей, которых надо уговаривать, которым надо объяснять и следить, что они поняли вас правильно? Один грамотно настроенный мозг может за пару секунд провести brainstorming, на который два мозга, обменивающиеся словами – средством заведомо сериализованным и медленным, потеряют пару дней. Зачем нужно много программистов, когда столько всего уже понаписано по всему миру? Чем больше людей вы наберете, тем больше велосипедов они вам напишут. Ограничивая себя в количестве рук, понимаешь истинное очарование повторного использования. Повторного использования, не как акта вежливости к коллеге, а как средства выживания бизнеса.

Построение компании в прямом эфире

У меня сложилось ощущение, что современный мир созрел для того, чтобы при умении общаться с людьми и компьютерами (гаджетами) в одиночку можно было организовать успешную компанию. В качестве успешной я определил для себя критерий: чтобы ее можно было продать за $5M. Будучи свободным от финансового рабства «работать, чтобы есть» и обладая познаниями в области IT и немного бизнеса, будучи коммуникабельным, организованным и упорным, чем я не идеальный кандидат, чтобы проверить себя и современный мир? Ведь может же случиться так, что современный мир давно уже созрел для того, чтобы программисты, заполоняющие большие организации, вышли на свободу и начали работать на себя самих – решая проблемы пользователей, а не своих коллег и менеджеров.


В книжке Черный Лебедь Нассима Талеба есть интересное замечание о том, что всем нам скармливают только истории успеха, между тем как намного большее количество совершенно аналогичных предприятий с треском проваливаются, оставаясь неизвестными. Редко получается прочесть статью «история эпичного лузера» или «почему у меня ни хрена не получилось». А ведь в этих неудачах намного больше полезного, чем в том, что кому-то адски повезло, и у него все получилось. Вот я и решил описывать на Хабре процесс построения собственной компании не постфактум, а по ходу – по мере обнаружения интересных выводов и фактов. Показывая свои ошибки, шишки и неудачи в неприкрытом виде. Чтобы другие не шли по граблям, по которым, в силу тех или иных обстоятельств я могу довольно безболезненно идти. И даже если у меня ничего не получится, то я хотя бы буду первым, кто издаст «историю эпичного лузера».

Как начать собственное дело — Ешко — Учёба.ру

Ешко

  • базовый курс

Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Стоимость:
23 990 р.
Длительность:
2 дня

Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Стоимость:
21 490 р.
Длительность:
8 дней

Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Стоимость:
35 990 р.
Длительность:
3 дня

Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Стоимость:
37 990 р.
Длительность:
4 дня

Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Стоимость:
42 990 р.
Длительность:
29 дней

Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Стоимость:
18 490 р.
Длительность:
4 дня

Бизнес-школа SRC

Стоимость:
от 31 800 р.
Длительность:
2 дня

Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Стоимость:
22 990 р.
Длительность:
15 дней

Cleverics

Стоимость:
29 500 р.
Длительность:
3 дня

Moscow Business School

Стоимость:
173 400 р.
скидки до 15%
Длительность:
16 ак. ч

Ешко

Стоимость:
1 275 р.
Длительность:
1 месяц

Ешко

Стоимость:
1 328 р.
Длительность:
1 месяц

Ешко

Стоимость:
1 275 р.
Длительность:
1 месяц

Ешко

Стоимость:
11 220 р.
Длительность:
12 ак. ч

Ешко

Стоимость:
1 403 р.
Длительность:
1 месяц

Ешко

Стоимость:
1 328 р.
Длительность:
1 месяц

Ешко

Стоимость:
1 403 р.
Длительность:
1 месяц

Ешко

Стоимость:
1 275 р.
Длительность:
1 месяц

Ешко

Стоимость:
1 403 р.
Длительность:
1 месяц

Ешко

Стоимость:
1 275 р.
Длительность:
1 месяц

Cпецпроекты

Колледж экономических международных связей

Для выпускников 9 и 11 классов.

Высшее образование онлайн

Федеральный проект дистанционного образования.

Я б в нефтяники пошел!

Пройди тест, узнай свою будущую профессию и как её получить.

Технологии будущего

Вдохновитесь идеей стать крутым инженером, чтобы изменить мир

Студенческие проекты

Студенты МосПолитеха рассказывают о своих изобретениях

Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА

120 лет опыта подготовки

Международный колледж искусств и коммуникаций

МКИК — современный колледж

Английский язык

Совместно с экспертами Wall Street English мы решили рассказать об английском языке так, чтобы его захотелось выучить.

15 правил безопасного поведения в интернете

Простые, но важные правила безопасного поведения в Сети.

Олимпиады для школьников

Перечень, календарь, уровни, льготы.

Первый экономический

Рассказываем о том, чем живёт и как устроен РЭУ имени Г.В. Плеханова.

Билет в Голландию

Участвуй в конкурсе и выиграй поездку в Голландию на обучение в одной из летних школ Университета Радбауд.

Цифровые герои

Они создают интернет-сервисы, социальные сети, игры и приложения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей во всём мире.

Работа будущего

Как новые технологии, научные открытия и инновации изменят ландшафт на рынке труда в ближайшие 20-30 лет

Профессии мечты

Совместно с центром онлайн-обучения Фоксфорд мы решили узнать у школьников, кем они мечтают стать и куда планируют поступать.

Экономическое образование

О том, что собой представляет современная экономика, и какие карьерные перспективы открываются перед будущими экономистами.

Гуманитарная сфера

Разговариваем с экспертами о важности гуманитарного образования и областях его применения на практике.

Молодые инженеры

Инженерные специальности становятся всё более востребованными и перспективными.

Табель о рангах

Что такое гражданская служба, кто такие госслужащие и какое образование является хорошим стартом для будущих чиновников.

Карьера в нефтехимии

Нефтехимия — это инновации, реальное производство продукции, которая есть в каждом доме.

Связь с вашими целевыми клиентами

  • Когда вы ориентируетесь на свою аудиторию, вы экономите время и деньги на рекламе групп, которые вряд ли будут заинтересованы в вашем продукте.
  • Потратив время на изучение и планирование маркетинговой кампании, вы укрепите свою связь с потребителями и повысите вовлеченность клиентов.
  • Важно, чтобы в вашем брендинге было четкое и последовательное сообщение, которое облегчает потребителям связь с вашим бизнесом.
  • Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, которые хотят узнать, как лучше взаимодействовать со своей целевой аудиторией и продавать ее.

Знание того, кто будет покупать ваш продукт или услугу, является ключевой частью создания процветающего бизнеса. Компании должны заранее определить свою целевую аудиторию. Если вы хотите повысить эффективность своих маркетинговых усилий и повысить вовлеченность клиентов, вам необходимо выполнить семь шагов, чтобы создать маркетинговый план, который достигнет вашей цели.

Что такое целевая аудитория?

Целевая аудитория — это группа потребителей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Многие компании основывают свой поиск на таких характеристиках, как пол, возраст, профессия, местоположение, социально-экономический статус и уровень образования.

В ваших интересах найти свой целевой рынок, потому что, зная, для каких групп рекламировать, вы экономите деньги, время и ресурсы, которые были бы потрачены впустую на маркетинг среди потребителей, которые не заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

Ключевые выводы: Ваша целевая аудитория — это группа потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Почему важно определить вашу целевую аудиторию?

Распространять информацию о своем бизнесе очень важно, но каждый потребитель хочет чего-то своего, поэтому реклама для некоторых групп может оказаться пустой тратой времени. Уделение большего количества времени и ресурсов региону, демографической группе или классу покупателей, которые с большей вероятностью купят ваш продукт, поможет вам эффективно распределить маркетинговый бюджет.

«Вначале у большинства людей есть довольно четкое представление о том, кто будет использовать их продукт, — говорит Линдси Майерс, основатель Concrete Blonde Consulting. «Чем конкретнее вы можете сделать [свою стратегию], тем легче будет привлечь этих людей за меньшие деньги… а также найти новую аудиторию и расти».

Важно знать, кому нравится ваш продукт. Это дает вам представление об аудитории и возможность провести анализ рынка о том, как выглядит ваш идеальный клиент. Вы также можете исследовать и изучать их потребности и интересы, чтобы улучшить свою стратегию контент-маркетинга. Это может помочь вам укрепить отношения с клиентами, которые могут укрепить доверие и лояльность, а также повысить вовлеченность клиентов.

Ключевой вывод: Важно определить вашу целевую аудиторию, потому что это может сэкономить вам время, деньги и ресурсы на рекламу неправильным потенциальным клиентам.

Советы по выявлению и охвату вашей целевой аудитории

Ключом к выживанию вашего бизнеса является понимание того, кто ваши потребители. Майерс предлагает эти семь советов, чтобы раскрыть и установить контакт с вашей целевой аудиторией.

1. Составьте конкретный план.

Чтобы найти своего целевого клиента, вам сначала нужен четкий маркетинговый план.

«Чем более конкретным вы сможете быть, тем большую отдачу вы получите в коэффициенте конверсии», — сказал Майерс.

Чтобы составить профиль покупателя (профиль вашего целевого клиента), подумайте, откуда ваши клиенты получают информацию, какие у них есть другие интересы, как они используют социальные сети, какой у них географический регион и другие демографические данные. В качестве руководства вы можете использовать статистику вашей компании в Facebook или другую аналитику социальных сетей. Четко определенный профиль клиента и маркетинговый план позволяют максимально экономично достичь целевой аудитории. [Читать статью по теме: Все не ваши клиенты, и это нормально]

«Чем конкретнее вы сможете изложить [свою стратегию], тем легче будет связаться с этими людьми за меньшие деньги», — сказал Майерс. «Не тратьте деньги на то, чтобы 10 человек услышали ваше сообщение, если его купят только трое».

Ключевой вывод: Заранее изучите своих целевых потребителей, чтобы вы могли подготовить надлежащие маркетинговые материалы и стратегию для своей аудитории.

2. Создайте тесты.

В дополнение к конкретному плану Майерс рекомендует установить четкие контрольные показатели для отслеживания вашей эффективности.

«Начните с ваших целей, — сказала она. «Вам нужно что-то, к чему можно стремиться, а также что-то, с чем можно сравнивать».

Установите контрольные показатели того, насколько хорошо ваша маркетинговая стратегия конвертирует потенциальных клиентов в клиентов, сколько вы тратите на свою маркетинговую кампанию и какой доход вы получаете в результате. Обязательно отслеживайте не только общие результаты вашего маркетинга, но и то, как конвертируются конкретные стратегии. Например, если вы запускаете рекламу, включите код скидки, который клиенты могут использовать при оформлении заказа. В противном случае вы не узнаете, нашли ли они вашу компанию по объявлению или из другого источника.

«Отслеживайте, откуда приходят лиды, чтобы знать, что эффективно, а что неэффективно… чтобы вы могли позже скорректировать свои расходы», — сказал Майерс. «Тогда, если что-то не работает, вы пробуете что-то еще».

Ключевой вывод: Создайте способ отслеживания своей маркетинговой деятельности, чтобы определить, достигает ли она потребителей.

3. Уточните свое сообщение.

Маркетинг — это сообщение, говорит Майерс. Одна из самых распространенных ошибок, которые, по ее мнению, совершают компании, заключается в отсутствии четкого сообщения.

«Многие владельцы бизнеса… как правило, не очень хороши в создании сообщения, потому что они невероятно вложены в [свой бизнес]», — сказал Майерс. «[Вы должны] сообщить в одном предложении или меньше, что вы продаете, и почему кого-то это должно волновать».

Предоставление вашей аудитории повода для беспокойства является важной частью создания маркетингового плана, который доходит до них. Используйте профиль своего целевого клиента, чтобы определить его болевые точки, а затем создайте краткое и четкое сообщение, в котором основное внимание будет уделено тому, как ваш бизнес решает эти проблемы.

Основные выводы: Четкое сообщение является ключом к общению с потребителями. Говорите прямо и прямо о своем видении, чтобы дать им четкое представление о том, что вы предлагаете.

4. Привлечь постороннего.

Поскольку владельцы бизнеса очень хорошо осведомлены о своих продуктах и ​​инвестируют в них лично, кто-то за пределами вашей компании должен ознакомиться с вашим маркетинговым планом, чтобы убедиться, что ваша стратегия найдет отклик у целевой аудитории.

«Это самый важный совет, который я всегда даю», — сказал Майерс. «Вы не можете делать все сами. Обратитесь к консультанту по маркетингу, чтобы он помог вам составить стратегический план, или, по крайней мере, поговорите с экспертом, который поможет вам разработать стратегию. Если вы не можете позволить себе консультанта по маркетингу, попросите друга. Подбросьте несколько идей кому-нибудь со стороны».

Поделившись своим планом с кем-то, кто находится на некотором расстоянии от вашего бизнеса, вы получите более четкое представление о том, насколько вероятно, что кто-то отреагирует на ваш маркетинг так, как вы хотите.

Основные выводы: Спросите стороннего мнения о вашем маркетинговом плане. Когда вы по колено выстраиваете свою стратегию, легко упустить из виду проблемы или упустить клиента из виду.

5. Рассмотрите возможность стратегического партнерства.

Часть профиля вашего целевого клиента должна содержать информацию о том, где уже можно найти вашу аудиторию: какие медиа они потребляют, какие занятия им нравятся и какие места они посещают. Это места, где ваш маркетинг, скорее всего, увидят ваши целевые клиенты.

«Подумайте о стратегическом партнерстве, — сказал Майерс. «С точки зрения маркетинга лучше всего начать с того, чтобы подумать о том, где эти люди уже собрались вместе в одном месте».

Чтобы определить потенциальных партнеров, подумайте, какие предприятия или медиа-каналы уже привлекли ваших клиентов.

«Ищите компании, которые не являются конкурентами, но уже обслуживают эту аудиторию», — сказал Майерс. Затем вы можете обратиться к ним с идеями для взаимовыгодного партнерства, такими как реклама, совместные акции или скидки.

Ключевой вывод: Узнайте, можете ли вы сотрудничать с другими компаниями, которые посещает ваша аудитория, чтобы увеличить потребительский трафик и расширить охват маркетинга.

6. Имейте реалистичный график.

Несмотря на то, что вы хотите быстро начать продажи, ключевым моментом в достижении ваших целевых клиентов является терпение, позволяющее вашему маркетингу работать.

«Самая большая ошибка, которую я вижу в бизнесе, это… они не уделяют чему-то достаточно времени для работы», — сказал Майерс. «Маркетинг подобен использованию личного тренера… Вы не увидите результатов за одну ночь».

Ваш маркетинговый план должен включать временную шкалу, давая каждой стратегии достаточно времени для успеха или неудачи, прежде чем вы перейдете к следующему шагу. Это включает в себя реалистичное представление о времени года и о том, как сезонные изменения повлияют на потребности и интересы ваших клиентов.

«Если вы видите, что что-то ужасно не работает, хорошо, выбросьте это, переведите деньги куда-нибудь еще», — сказал Майерс. «Но большинство людей не читают что-то о вас один раз, а затем покупают… есть частота впечатлений, которые вам нужно произвести на одного человека, прежде чем он перейдет к действию».

Ключевой вывод: Будьте честны с собой в отношении того, сколько времени пройдет, прежде чем вы увидите результаты своей маркетинговой стратегии.

7. Сосредоточьтесь на отношениях.

Во многих случаях лучший выход на рынок — меньше думать о маркетинге и больше об отношениях. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, как вы можете продавать своей целевой аудитории, создайте план, который укрепит их доверие к вашему бизнесу и покажет, что вы их понимаете.

Этот процесс требует времени, которое сводится к реалистичному подходу к тому, сколько времени вы должны дать каждой части вашей стратегии для работы. Это также требует сообщества, в том числе тех стратегических партнерств.

«Маркетинг на самом деле заключается в построении отношений… не только в том, чтобы брать, но и в том, что вы можете им предложить», — сказал Майерс.

Она говорит, что самые успешные компании, с которыми она работала, сосредоточены на инвестировании в сообщество вокруг себя, от своих клиентов до своих коллег.

«Никто никогда не добивается успеха сам по себе… если вы посмотрите церемонию вручения «Оскара», у людей всегда есть много других людей, которых нужно благодарить», — добавила она. «Дающие выигрывают».

Вынос ключей: Постройте отношения со своими клиентами, чтобы показать им, что вы прислушиваетесь к их проблемам и заинтересованы в том, чего они хотят.

Симона Джонсон участвовала в написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Хотите научиться графическому дизайну? 9 советов и рекомендаций для начинающих

Каждый день мы видим, как графический дизайн работает.

Все, начиная от логотипов, плакатов, журналов, упаковки продуктов, рекламы и многого другого.

Эта отрасль всегда востребована. Почему? Потому что брендам всегда нужны дизайнеры, будь то создание элементов брендинга или разработка флаера предстоящего мероприятия.

Если вас интересует эта отрасль, узнайте, какие шаги вы можете предпринять сегодня, чтобы изучить графический дизайн, и узнайте, что вам нужно помнить, когда вы начинаете свою карьеру.

Как научиться графическому дизайну

  1. Изучите основные принципы дизайна.
  2. Найти курс.
  3. Магистерские программы проектирования.
  4. Сеть с другими дизайнерами.
  5. Практика, затем практика еще немного.

1. Изучите основные принципы проектирования.

Графический дизайн — это инструмент визуальной коммуникации, который сочетает в себе использование графики, типографики, цвета и иллюстраций для передачи сообщения.

И хотя существует бесконечное количество способов передать сообщение (вот где в игру вступает творческая часть), есть ключевые принципы, которым должен следовать каждый графический дизайнер:

  • Иерархия
  • Выравнивание
  • Контраст
  • Космос
  • Цвет
  • Близость
  • Повторение
  • Баланс

Эти фундаментальные концепции гарантируют целостность, эффектность и ясность дизайна.

В дополнение к этим принципам в игру вступают другие элементы, такие как типографика и теория цвета.

Первое относится к тому, как устроена ваша копия (то есть текст), а первое относится к тому, как люди воспринимают цвет и как он влияет на обмен сообщениями.

Как только вы поймете эти понятия, вы сможете погрузиться немного глубже. Подробнее об этом в следующем разделе.

2. Найдите курс.

Вопреки распространенному мнению, дизайнерское чутье — это не врожденная черта, а приобретаемый навык.

После того, как вы получили общее представление о графическом дизайне, пришло время погрузиться в углубленный курс.

Курс расскажет вам об истории графического дизайна, различных подразделениях дисциплины, психологии, лежащей в основе принципов дизайна, и необходимых инструментах.

Вот лучшие онлайн-ресурсы для курсов графического дизайна:

  • General Assembly
  • Академия Векторнатор
  • Обмен навыками
  • LinkedIn Learning (ранее Lynda.com)
  • Удеми
  • Курсера

Тогда, конечно, всегда есть Университет YouTube. Лучшее в этом университете то, что он на 100% бесплатный.

Недостатком здесь является то, что вы, скорее всего, не найдете такой же глубины в материале на YouTube, и у вас не будет поддержки профессора.

Кроме того, вам, скорее всего, придется найти домашнее задание, чтобы отработать то, что вы узнали. Тем не менее, это может быть хорошим началом, если у вас ограниченный бюджет.

3. Магистерские программы проектирования.

Трудно думать о графическом дизайне, не задумываясь об инструментах, которые они используют.

Большая часть работы по графическому дизайну зависит от использования таких инструментов, как Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Adobe Photoshop и Sketch.

Это мощное программное обеспечение, позволяющее создавать все, от логотипов и иллюстраций до дизайна веб-сайтов.

Хотя их нельзя использовать бесплатно, считайте их инвестициями в свою карьеру, поскольку вы, скорее всего, будете использовать их для каждого проекта, за который беретесь.

4. Пообщайтесь с другими дизайнерами.

В дополнение к знаниям, которые вы получите на курсах, важно поговорить с дизайнерами, которые в настоящее время работают в этой области.

Это поможет вам получить 360-градусное представление о том, что значит работать графическим дизайнером и что нужно для достижения успеха в этой роли.

Запустите в социальных сетях, таких как Facebook и LinkedIn. Вы найдете множество дизайнерских сообществ и групп, которые делятся информацией и возможностями.

Вы также можете использовать такие сайты, как MeetUp, чтобы найти дизайнеров в вашем районе, которые заинтересованы во встречах, а также Eventbrite, чтобы найти интересные мероприятия, к которым вы можете присоединиться.

Объединение в сеть так же важно, как и создание сети. Убедитесь, что вы опираетесь на свое сообщество для поддержки и совета, когда вы развиваете свои навыки графического дизайнера.

5. Практикуйтесь, а затем еще раз практикуйтесь.

Теперь, когда вы узнали все, что вам нужно знать, пришло время применить эти знания на практике.

При изучении чего-либо нового ключевое значение имеет практика. Вам недостаточно получить знания, вы должны использовать их и узнать, как они работают в режиме реального времени.

Итак, теперь, когда вы понимаете принципы проектирования и многому научились у экспертов, пришло время набраться собственного опыта. Вы можете начать с поиска упражнений по графическому дизайну в Интернете.

Например, Type Connection и KernType позволяют проверить свои навыки типографики. Вы также можете использовать такие сайты, как Sharpen, чтобы найти подсказки по дизайну для работы. У них есть подсказки в различных категориях, от брендинга до маркетинга и взаимодействия с пользователем (UX).

Как только вы почувствуете уверенность в своих силах, подумайте о том, чтобы взяться за собственный дизайнерский проект. Это может быть страстный проект, который вы даете себе, или тот, который вы ищете.

Это поможет вам получить реальный опыт в том, что нужно, чтобы начать проект от начала до конца, и обо всех последствиях, не связанных с проектированием, которые вы должны учитывать.

9 советов по обучению графическому дизайну

1. Всегда держите ухо востро.

Как маркетологи, мы уже знаем, как многому можно научиться у инфлюенсеров.

Они хорошо осведомлены в своей нише и часто готовы поделиться секретами своего успеха в своем контенте.

Если вы будете регулярно просматривать их контент, вы лучше познакомитесь с миром графического дизайна, узнаете больше советов от лидеров отрасли, освоитесь с соответствующей терминологией и будете в курсе тенденций.

Не знаете, как привлечь? Обратитесь к YouTube, Twitter и Instagram.

И не бойтесь обращаться к ним. Вы никогда не знаете, кто может ответить на ваши вопросы, и любая положительная связь, которую вы устанавливаете, только поможет вам продвинуться дальше в вашем путешествии.

Что делать прямо сейчас

  • Создайте список влиятельных дизайнеров в Твиттере, чтобы вы могли следить за их ежедневными идеями, не выбирая их твиты из моря друзей, коллег и источников новостей на вашей временной шкале. .
  • Смешайте известных дизайнеров, которые лично вас вдохновляют, и тех, чьими работами вы занимаетесь , а не . Последний пункт может показаться нелогичным, но постоянное наблюдение за работой этой группы может помочь вам понять почему вам это не нравится, что является ключевой частью понимания дизайна.

2. Собрать вдохновляющие работы.

Как только вы решите изучать дизайн, начните составлять каталог работ, которые вы считаете успешными.

Это может быть так же просто, как добавление изображений в закладки в веб-браузере, создание доски Pinterest или сохранение элементов в папку на вашем компьютере.

Просмотр каталога вдохновляющих работ поможет вам определить тенденции — как прошлые, так и настоящие — и может сформировать ваш собственный стиль.

Что делать прямо сейчас

  • Познакомьтесь с ведущими сайтами портфолио дизайнеров, такими как Dribbble и Behance. Эти платформы демонстрируют множество высококачественных работ ведущих дизайнеров всего спектра — от веб-дизайнеров и UX-дизайнеров до графических дизайнеров и типографов.
  • Выделите время в течение дня, чтобы просмотреть эти сайты и использовать такие приложения, как Panda, чтобы упростить процесс сбора.

3. Анализ процесса.

Одним из самых поворотных моментов в моем путешествии по дизайну было то, что я понял, что каждая отдельная иллюстрация, инфографика и значок, на которые я когда-либо смотрел, были результатом того, как кто-то научился комбинировать формы и линии.

Анализ процесса проектирования позволит вам понять этапы, необходимые для создания той или иной работы.

В зависимости от вашего текущего уровня навыков, вы можете знать, какие инструменты использовались или какой аспект был создан первым. Но если вы новичок, пусть это вас не останавливает — изучение построения дизайна позволит вам напрячь свои творческие мускулы.

Обоснованные догадки научат вас гораздо большему, чем полное бездействие. Кроме того, вы, скорее всего, обнаружите, что:

  1. Вы знаете больше, чем думаете.
  2. Когда вы обнаружите пробелы в этих знаниях, вы узнаете, какие методы или концепции вам нужно изучить, чтобы сократить этот пробел.
  3. Желаемый результат можно получить разными способами.

Что делать прямо сейчас

  • Загрузите бесплатный векторный или PSD-ресурс для дизайна и просмотрите слои, чтобы увидеть, как дизайнер построил объект. Вы можете найти несколько таких файлов здесь.
  • После того, как вы выберете файл, откройте его в Photoshop, затем откройте панель слоев (которую вы можете научиться использовать здесь) и разверните некоторые папки, чтобы вы могли видеть содержащиеся в них слои.

Просто изменив видимость слоев, вы сможете увидеть, как дизайнер использовал каждую фигуру для наложения друг на друга. Вы также можете начать понимать, как использовать эффекты Photoshop, такие как тени и штрихи.

4. Конкретизируйте поисковые запросы в Интернете.

Когда вы начнете создавать свои собственные проекты, вы, вероятно, столкнетесь с препятствием, когда подумаете про себя: » Хм, как, черт возьми, мне это сделать? »

Скорее всего, другие задавались тем же вопросом.

Как и многие дисциплины-самоучки в наши дни, большая часть моих собственных знаний в области технического дизайна была получена путем просмотра учебника на YouTube, в то время как я активно следил за ним.

Ключ должен быть очень конкретным при поиске, чтобы вы могли найти очень релевантный учебник.

Поиск чего-то вроде «Как создать значок» может дать очень широкие результаты поиска. Вместо этого введите именно то, что вы хотите узнать, например, «Как создать плоский значок с длинной тенью». Бум.

Что делать прямо сейчас

Просмотрите глоссарий терминологии дизайна, чтобы найти конкретные термины для методов, которые вы пытаетесь изучить.

Это облегчит вам поиск того, что вы ищете в Интернете, а также поможет вам лучше изучить язык.

5. Воспроизведите любимую работу.

Поясню: ни при каких обстоятельствах вы не должны нарушать чьи-либо авторские права. Никогда не копируйте чужую работу и не пытайтесь выдать ее за свою.

Тем не менее, воссоздание понравившегося дизайна без рекламы его как собственной работы помогает глубже понять приемы дизайна.

Вам придется проявить творческий подход к методу, который вы выберете для воссоздания дизайна. Не расстраивайтесь, если вы не можете точно воспроизвести дизайн — помните, что процесс важнее результата.

Что делать прямо сейчас

  • Найдите успешный элемент дизайна, который вы считаете удачным, если вы создали каталог вдохновения.
  • Откройте свое любимое программное обеспечение для проектирования, чтобы воссоздать его.
  • Начните анализировать дизайн и воссоздавать его, используя собственный процесс.
  • Если вы застряли, используйте специальные поисковые запросы и опирайтесь на свое дизайнерское сообщество.

6. Примите негативное пространство.

Правильное использование отрицательного пространства часто упускается из виду как начинающими, так и опытными дизайнерами.

Что такое негативное пространство или белое пространство? Это пространство в вашем дизайне, которое не занято никаким визуальным или письменным элементом. Элемент дизайна, в котором недостаточно пустого пространства, подобен предложению без пробелов: его трудно понять .

Что делать прямо сейчас

Научиться эффективно использовать пустое пространство не получится за одну ночь. Вам придется попробовать разные варианты, чтобы найти то, что подходит для каждого дизайна.

  • Прочитайте некоторые статьи из этого списка, составленного Дэвидом Кадави, автором Дизайн для хакеров: реверс-инжиниринг красоты . Затем попытайтесь применить некоторые из этих теорий на практике.

Помните, что не существует жесткого правила использования пробелов. Это требует практики. В конце концов вы обнаружите, что упражнения по изменению размера элементов вашей композиции и изменению макета приведут к естественному пониманию необходимого пространства для передышки.

7. Не бойтесь получать обратную связь.

На каком-то уровне все боятся критики. Мы боимся, что наши идеи будут отвергнуты, и нас вернут на круги своя.

Научиться принимать конструктивную критику — непростая задача, но это ключ к тому, чтобы стать лучшим дизайнером.

Пол Арден, который был творческой силой Saatchi & Saatchi на пике их успеха, написал это в своем бестселлере Дело не в том, насколько вы хороши, а в том, насколько хорошим вы хотите быть :

» Если вместо того, чтобы добиваться одобрения, вы спросите: « Что с этим не так? Как я могу сделать его лучше ?» у вас больше шансов получить правдивый критический ответ. Возможно, вы даже улучшите свою идею. И вы все еще в состоянии отвергнуть критику, если считаете ее неправильной. Можете ли вы придраться к этому?»

Вывод: критика дизайна позволяет нам учитывать точки зрения других в нашей работе и улучшать наши идеи. У вас всегда есть возможность отклонить отзыв, но важно учитывать его в первую очередь.

Дизайн субъективен по своей природе, и если у кого-то другое мнение, это не значит, что вы не правы.

На самом деле, доверять своей интуиции не менее важно. Просто убедитесь, что у вас есть средства для резервного копирования ваших дизайнерских решений.

Что делать прямо сейчас

  • Поговорите один на один с опытным дизайнером. Если вы не знаете никого в мире дизайна, присоединяйтесь к интернет-сообществу дизайнеров.
  • Сообщение о критике дизайна Reddit.
  • Опубликуйте свою работу в социальных сетях и попросите оставить отзыв у коллег-дизайнеров.

8. Выберите интересный проект.

Если вы слушаете только один совет из этого поста, пусть это будет этот.

В своей карьере вы, вероятно, будете участвовать в дизайнерских проектах, которыми вы не увлечены. И это нормально.

Итак, вначале дайте себе возможность работать над проектами, в которые вам не терпится попасть. Это время, когда вам нужна мотивация, чтобы пройти через трудные первые дни обучения чему-то новому.

Когда вы расстроены, увлеченный проект может подтолкнуть вас к достижению цели.

Он также даст направление. Снова и снова самое сложное в обучении дизайну — это не знать, что проектировать. Будьте решительны и выберите то, над чем вы сможете работать в течение длительного периода времени.

Что делать прямо сейчас

  • Согласуйте свои интересы или текущую ситуацию со своими проектами. Если вы блоггер, попробуйте создать изображение заголовка для своего следующего сообщения. В
  • Сообщите о своей готовности работать над предложением вместе с вашей командой по контенту.
  • Ищете работу? Измените дизайн своего резюме и попытайтесь продвигать свой личный бренд, создав логотип.

Есть несколько способов внедрить дизайн в свой день, но вам решать, что для вас важнее.

9. Просто начните.

Легко испугаться огромного количества знаний, связанных с графическим дизайном, но напомните себе, что даже самые талантливые дизайнеры когда-то тоже были новичками.