Как начать торговлю с нуля: с чего начать собственное дело

Общий принцип старта и ведения торгового бизнеса — Торговля на vc.ru

Привет, vc.ru! Торговый бизнес — самый простой вариант начать своё дело. Не пошёл один товар — пойдёт другой.

23 243
просмотров

Согласитесь, в сфере услуг такие финты со сменой деятельности могут быть разве что в анекдотах. Однако, занимаясь аналитикой ниш, могу сказать, что процент тех, кто смог открыть свое дело с нуля крайне мал. В этой статье я хочу рассказать о видимых мною наиболее частых причинах провала, а также рассказать об общих принципах старта торгового бизнеса с нуля.

Начнем с наиболее устойчивых заблуждений, через которые в свое время прошел и я:

1. «Бизнес — это лотерея»

В этом утверждении есть доля истины: бизнес — это всегда риск, всегда это игра, в которой нужно сделать ставку.

Однако, если в лотереях, казино, в ставках на спорт и т.д. вероятность выигрыша для вас уже предопределена и, безусловно, просчитана не в вашу пользу, то в бизнесе вы сами просчитываете эти вероятности.

Но есть и нечто общее с лотереей: если вы начинаете дело с нуля или даже просто открываете новое направление, то все риски и потенциальные выгоды просчитать невозможно.

Поэтому наилучший подход в бизнесе — это принцип «Делай и Учись».

Не знаете как сформировать ассортимент? Не знаете какие наценки ставить? Не можете просчитать скорость товарооборота? Просто начните что-то делать, получите результат и принимайте решения, отталкиваясь от полученного опыта.

Очень часто, когда я делаю аналитику ниш для выявления товаров с активным спросом, меня просят дать и другую информацию: сколько будет продаж в месяц, какие наценки можно ставить, потенциал товарооборота.

Но надо понимать: если бы я знал все эти цифры, то клепал бы бизнес-планы пачками, занимал, брал кредиты и уже построил бизнес-империю на уровне Apple.

Но этого не знает никто, ведь торговля — это вопрос эксплуатации определенного бренда или группы брендов. Сбыт, наценки, рентабельность и прочие цифры зависят не только от товара, но и от каналов сбыта, от того, как будут выстроены бизнес-процессы, кто будет ими заниматься и кто контролировать и т. д. и т.д.

Все, что я могу выявить с помощью своей аналитики — это товары, по которым товаропроводящие цепочки не выстроены, товары, которые множество людей хочет приобрести, но не знает где это сделать. Опытным путем установлено: это лучшие товары для старта с нуля с минимальными инвестициями и рисками.

Но, чтобы получить реальные цифры и сформировать бизнес-модель, нужен опыт работы конкретно с этим товаром. Я лишь иногда могу сделать предположения по опыту работы с чем-то похожим.

Например, я могу предположить, что электросамокаты хорошо продаются круглый год, кроме января и февраля, т.к. был опыт продажи гироскутеров, которые то берут к сезону, то — в сезон, а после сезона — в качестве подарков к Новому Году.

2. «Есть более прибыльные и менее прибыльные товары»

Как говорил один немец, самая жуткая ложь должна содержать немного правды.

Собственно, и тут так: на разные группы товаров при реализации через различные форматы и бренды могут делаться действительно очень разные наценки: от считанных процентов до сотен и даже тысяч процентов накрутки.

Однако, путать прибыль (а если быть более точным — рентабельность) и наценку — грубейшая ошибка.

Обычно высокие наценки делают на товары с низким удельным спросом, клиентов на которые мало и их трудно продать (простой пример — редкие лекарства, разрабатывать и производить которые при малых объемах сбыта просто не выгодно, если делать маленькую наценку), сезонные товары (зимние шины, фрукты, овощи), товары с непредсказуемыми спросом и поставками (например, Айфоны), товары, за которые вас могут посадить (нарушающие авторские права, запрещенные вещества) и т.д.

По таким товарам крайне сложно отладить системные процессы, поэтому продавать с более низкой наценкой их просто не выгодно.

С другой стороны, на товары, пользуются стабильным спросом, под который можно выстроить системный бизнес, можно делать небольшие наценки и извлекать регулярных доход.

Понятно, что, начиная с нуля, всегда хочется зайти в товар, где большая наценка, но еще раз: наценка и рентабельность — это далеко и далеко не одно и тоже.

Я знаю лично не менее десятка людей, которые сунулись в товары с высокой наценкой, вложили в них большие (как минимум, для себя) деньги, а теперь не могут продать их годами.

А есть те, кто успешно строит и развивает бизнес, начав с товаров, где накрутка всего 10-30 %.

Вообще, по моему опыту, в любой нише принцип один: «Как поработал — так и полопал».

Никто не будет считать копейки, пока вы рядом загребаете миллионы. Рынок сам себя балансирует, поэтому единственный способ преуспеть — это стать профи в том, чем вы занимаетесь.

Помните: суть торгового бизнеса — это не купить дешево и продать дорого, а поставлять и сбывать товар с максимальной скоростью, безусловно, не забывая делать выгодную для себя наценку.

3. «Торговый бизнес — это заработок на перепродаже товаров»

Еще одно опасное заблуждение с долей истины.

Торговля, как и любой бизнес, — это заработок на создании добавочной стоимости, формировании новой ценности.

Например, продуктовый магазин зарабатывает не на том, что покупает и перепродает товар со своей наценкой, а на том, что дает возможность покупателям прийти в нужное время, найти и купить нужный товар по приемлемой цене.

И, чем лучше магазин справляется со своей задачей, тем выше его доход.

Казалось бы, игра слов, но вот такое непонимание сути торгового бизнеса и ведет к тому, что многие пытаются заработать не создавая некую ценность для потребителя, а просто на перепродаже.

Эта же ошибка ведет к неверному распределению своего инвестиционного капитала.

Например, меня постоянно спрашивают: сколько денег нужно вложить в товар для старта бизнеса, но я не помню, чтобы задали вопрос на тему того, сколько нужно для организации средства производства, на базе которого будет формироваться добавочная стоимость.

Даже скажу так:

В теории вы можете начать торговый бизнес вообще без вложений в сам товар, т.к. основной товарооборот в мире проходит по инструментам факторинга, поставками товаров под реализацию, а весь банкет, в конечном счете, финансируется банками и другими финансовыми институтами.

А вот на средства производства изыскивать деньги вы должны будете сами.

4. «Бизнес — это когда ничего не делаешь и много зарабатываешь»

Возможно, что бизнес — это не самый трудный способ зарабатывать себя на жизнь.

Но, для «офисного планктона», суть работы которого — это отлынивать от работы и строить корпоративные интриги, реальный бизнес может показаться непомерно тяжким трудом.

Очень многие люди меняют свой малый бизнес на наемную работу, хоть и на последней получают доход гораздо меньше, именно по этой причине: в своем бизнесе, нужно вкалывать, как Папа Карло и нести самому ответственность за результат своей работы, тогда как в офисной работе есть миллион вариантов ничего не делать, а все равно получать зарплату, пусть и меньше.

Кстати, по этой причине я ровно отношусь к инфобизнесменом, которые обучают людей бизнесу, но у самих опыта в бизнесе нет: одни выстраиваются в очереди, чтобы эти фишки купить, другие — их продают. Все довольны. А всякого рода разоблачители только воюют с ветряными мельницами, не понимая, что за контингент покупает курсы и тренинги.

Ни один реальный бизнесмен не может создать свой успешный бизнес-курс (вон Тиньков — не первый десяток лет пытается), потому что нет тех волшебных цифр в реальном бизнесе, которые могут себе позволить называть те же Димы Ковпаки (со 100 долларов до 10 000 за 3 месяца).

5. «Чтобы серьезно во что-то вкладываться, надо сначала попробовать, потестировать»

Задайте себе вопрос: готовы ли вы пойти лечить зубы к человеку, который решил попробовать себя в стоматологии?

Или готовы довериться такому электрику, сантехнику, повару?

Точно также и в торговле: без профессионального подхода у вас не будет никаких результатов!

Попробовать, потестировать товар — это заведомо провальная стратегия.

Если что-то делать, то делать это профессионально, создавать свои средства производства, в рамках которых уже можно тестировать те или иные продукты.

Так что принимайте решение: или заниматься чем-то профессионально, или не тратить свое и чужое время.

6. «Я не понимаю зачем мне партнеры, поэтому они мне не нужны»

Торговля — это распределительная сеть, состоящая из огромного количества взаимосвязанных узлов.

И, если вы не понимаете зачем на рынке нужны определенные звенья: посредники, оптовики и т.д., то это не значит, что они — лишние бесполезные звенья.

Если что-то или кто-то есть на рынке, значит в этом есть потребность. И это потребность не зависит от вашего восприятия.

И, если товар прошел «через 10 рук», каждая из которых сделала свою наценку, то значит именно такая торговая последовательность является оптимальной.

Если бы оптимально было поставить товар от производителя до конечного потребителя в одно касание, то было бы так.

Если же вы, не имея опыта, видите на рынке возможность, которую не использовали другие, то поверьте: вы просто не видите подводных камней, о которых уже другие в курсе.

Люди, которые ежедневно в бизнесе, все видят и все понимают. И, как минимум, в своем деле разбираются больше, чем новички.

Поэтому не изобретайте велосипед: начните бизнес с того, что делают другие, покупайте там, где покупают другие. А дальше, получив опыт, разберетесь как можно работать более выгодно.

7. «Если я не понимаю твоих издержек, значит их нет и в учет их не берем»

Любой торговый бизнес завязан на партнерстве.

Считается, что честное партнерство — это раздел прибыли 50/50. Однако, на практике достигнуть паритета и договориться крайне трудно ввиду того, что одна сторона не видит издержек другой.

Как следствие, партнерские отношения рушатся или вообще не формируются ввиду того, что одна или обе стороны считают, что оппонент получает слишком большой кусок прибыли, хотя со своей стороны ничего не делает.

По этой причине очень часто, особенно в России, деловые отношения неразрывно связаны с личными.

Общий принцип старта и ведения бизнеса с нуля

Торговля — это система распределения товаров от производства до конечного потребителя.

Через сеть экспортеров, импортеров, оптовиков, перекупщиков и, конечно, розничных продавцов товар доходит до конечного потребителя в нужном объеме в нужное время, в удобной форме, в приемлемом месте получения товара и по приемлемой цене.

Если вы решили начать торговый бизнес, то ваша задача — стать востребованным звеном (узлом) в этой сети производства, поставок и потребления.

Основные связи между узлами в товаропроводящей цепи строятся по двум каналам:

Логистический — физическое перемещение товара

Информационный — информирование звеньев цепи о наличии или отсутствии того или иного товара в определенном месте и по другой необходимой информации.

Есть и другие каналы взаимодействия: документооборот, сервис (гарантии, обслуживание) и т.д., но вышеперечисленные — ключевые.

Информационный канал взаимодействия может быть активным, пассивным или гибридным.

Активный информационный канал иначе можно назвать активными продажами, имеющий право на жизнь потому, что далеко не всегда последующее звено вплоть до конечного потребителя само знает какой товар ему необходим и в каких объемах. Отсюда берет свое начало такое явление, как активные продажи.

Какую роль вы выберете в системе распределения товаров — это уже вопрос ваших ресурсных возможностей, а именно сколько времени, денег и навыков в вашем распоряжении.

Вариантов участия в данной системе — огромное количество.

Но есть общее правило: лучше взять маленький процесс и успешно выполнить его, чем большой, но не выполнить.

Для этого нужно использовать ключевую особенность товарного бизнеса: простоту дробления функций по поставкам и сбыту между участниками процесса.

Группы товаров, на которых можно начать с нуля с минимальными вложениями и рисками

Если смотреть на эволюцию торгового бизнеса с нуля, то выглядит это так:

1. Поиск востребованного товара с низкой конкуренцией

2. Выстраивание процесса поставок и сбыта данного товара, создание системного бизнеса

3. Поставки и сбыт других товаров, которые вписываются в созданную систему

Например, вы запустили бизнес на поставке помидор, предложив широкий ассортимент и цены в рамках узкого сегмента.

По мере развития вы можете запускать продажи других товаров, наиболее близко связанных с вашим бизнесом: другие овощи, фрукты, некоторые продукты питания.

А вот наладить сбыт гитар и других музыкальных инструментов по данному узлу поставок и сбыта, согласитесь, будет уже проблематично.

Таким образом, как не может существовать универсальной бизнес-системы, через которую можно продавать любой товар, так не существует и универсальных их производных — товаропроводящих цепочек и сетей.

Собственно, поэтому на рынке есть товары, которые полноценно не вписываются ни в одну из существующих бизнес-систем по тем или иным причинам.

Работая с этими товарами, вам не надо ни с кем напрямую конкурировать, т.к. прочие бизнес-системы не подходят в полной мере под этот товар.

Это дает вам возможность выстроить свою уникальную бизнес-систему на их базе, а далее развивать свой бизнес, добавляя к продаже новые, в том числе, более ходовые и актуальные товары.

Выявить такие товары очень просто:

В отлаженной цепочке поставки сбыта конечный покупатель знает где купить товар, а предлагаемый ассортимент его устраивает. Розничный продавец знает где товар закупить. Оптовик — где производитель.

А вот когда появляются товары, на которые есть спрос, но система поставок сбыта работает плохо, т.к. не вписывается в существующие совокупности бизнес-моделей, то куда идут искать товар конечные потребители, магазины и оптовики?

Правильно, в поисковые системы!

Таким образом, чтобы найти самый горячий товар для старта бизнеса с нуля, нам нужно посмотреть: по каким товарам больше всего запросов.

В этом, собственно, суть моей аналитики.

В следующих статьях я расскажу о примерах запуска торгового бизнеса с нуля для различный стартовых ресурсов.

Если вы хотите узнать механику поиска ниш для старта торгового бизнеса с нуля, то вот соответствующая статья на VC

Также приглашаю вас в свои группы WhatsApp и Telegram, в которых вы можете заказать подобную аналитику за скромное вознаграждение, а также обсудить сотрудничество по торговому бизнесу. Мои контакты для связи: WhatsApp, Viber, Telegram: +79268508136

С чего начать торговый бизнес — Торговля на vc.ru

Сегодня много молодых предпринимателей хотят начать карьеру в торговом бизнесе, так как принято считать ее самой легкой нишей для старта. На что же нужно обратить особое внимание при открытии торгового бизнеса?

3969
просмотров

Есть ты хочешь стать какой-то интернациональной гигакомпанией, огромной, соизмеримой с Coca-Cola, ну прекрасно, тогда тебе нужно выбрать товар повседневного спроса. И у тебя с этим будут колоссальные вызовы, потому что товары повседневного спроса — большие корпорации со своими производствами, великолепно вертикально интегрированные, с десятилетним и столетним опытом, и, для того чтобы войти в этот рынок, понадобится колоссальный ресурс. Но эта игра стоит свеч, и никто не говорит, что невозможно создать новую международную компанию, которая станет супербрендом.

Если у тебя нет таких ресурсов, но ты всё равно хочешь войти в сферу интернет-торговли, выбирай какой-то нишевый товар. Выбирай, например, пульты для организации лайфов на YouTube, профессиональные камеры или какое-то специальное оборудование. При этом в нише ты можешь продвинуться без каких-то колоссальных капиталовложений, в нише ты можешь быстро завоевать имя, ты можешь достаточно быстро стать брендом и при этом не столкнуться с колоссальной конкуренцией.

Поэтому, с чего начать торговый бизнес и какой товар выбрать, зависит от того, какими ресурсами ты обладаешь. Очевидно, что, когда ты открываешь интернет-магазин, ты начинаешь конкурировать со всеми интернет-магазинами, которые могут доставлять товар в ту географическую точку, которая тебя интересует. То есть ты конкурируешь не просто с ребятами из соседнего города или соседней страны, ты конкурируешь буквально со всем миром.

Я живу в США. Практически каждый крупный интернет-магазин продаёт в США, поэтому когда ты открываешь магазин в Штатах, ты сразу попадаешь в зону колоссальной конкуренции. Означает ли это что у тебя нет шансов? Нет, конечно. В каком-то нишевом профессиональном оборудовании, каких-то материалах ты можешь спокойно составлять конкуренцию колоссальным монстрам, таким как Amazon, так как они рассчитаны на массовый рынок. Ты можешь дать гораздо больше пользы и смыслов, гораздо больше какой-то поддержки своим потребителям в какой-то узкой нише.

Другими словами, когда вы выбираете какой-то товар, с чего начать товарный бизнес, если вы выбираете нишевой товар, я вам рекомендую выбрать что-то, в чём вы хорошо разбираетесь, что-то, в чём вы можете приобрести или найти какую-то узкую экспертизу, для того чтобы просвещать людей в этой нише и заодно продавать им товары.

Посмотрите прекрасный пример. У меня есть хороший знакомый, его зовут доктор Бёрг, и у него несколько миллионов подписчиков на YouTube в США на английском языке. И это здоровое питание, диеты и так далее. Он продаёт колоссальное количество своего мерча. Можно ли сказать, что это интернет-торговля? Да, конечно. Безусловно, это интернет-торговля. Он продаёт нереальное количество своих добавок, витаминов, БАДов и так далее. Я думаю, что он на них зарабатывает намного больше, чем зарабатывают какие-то специализированные магазины витаминов, а, возможно, даже чем целые сети, просто за счёт того, что у него миллионы подписчиков, которые относятся к нему с колоссальным уважением.

Я уверен, что подобные магазины можно создать в отношении почти любого товара, например, LED-лампочек, мебели офисной, да чего угодно.

Ещё один момент. Не забывайте, что, когда, мы с вами конкурируем с какими-то магазинами, всегда должен быть ответ на вопрос: «Почему нужно покупать именно у нас? Что мы такого предоставляем?» Вряд ли вы сможете предоставить самую лучшую цену по сравнению с какими-то монстрами бизнеса. Вряд ли вы сможете предоставить самую лучшую доставку, потому что, скорее всего, вы будете пользоваться теми же самыми средствами доставки, что и ваши конкуренты.

В розничной торговле есть всего лишь три фактора: сам товар (и вряд ли у вас будет уникальный товар), цена, удобство доставки. И ещё один очень важный фактор — это помощь в выборе правильного товара и помощь в его использовании. Последний фактор — это тот фактор, который могут использовать маленькие нишевые компании и за счёт этого побеждать больших монстров.

Александр Высоцкий — специально для Glove

Как стать внутридневным трейдером: объяснение 10 шагов

Почему в мире, где каждый имеет легкий доступ к онлайн-торговле, лишь немногие преуспевают в дейтрейдинге? В конце концов, какой инвестор не мечтал стать внутридневным трейдером, комфортно работать за домашним компьютером, быть самому себе начальником и наблюдать за ростом прибыли? В то время как многие стремятся, немногие на самом деле преуспевают.

Ключевые выводы

• Дейтрейдеры активно взаимодействуют с рынком, используя внутридневные стратегии для получения прибыли от быстрых изменений цены данной ценной бумаги.
• Чтобы стать внутридневным трейдером, вы должны быть уверены, что у вас достаточно капитала и доступ к доступной и функциональной торговой платформе.
• Дневная торговля может быть прибыльным предприятием, но она сопряжена с высокой степенью риска и неопределенности.
• Для успеха необходимо глубокое понимание рынков, финансовых ценных бумаг и поведенческих финансов, а также личная дисциплина и сосредоточенность.

Чем занимается внутридневной трейдер?

Дневной трейдер активно покупает и продает ценные бумаги, часто несколько раз в течение дня, но не переносит открытые позиции на следующий день. Все позиции на покупку и продажу, открытые в течение торгового дня, закрываются в тот же день до закрытия рынка. Дневные трейдеры отличаются от активных трейдеров, которые могут удерживать позицию в течение нескольких дней, или от инвесторов, которые инвестируют в течение более длительных периодов времени. Внутридневные трейдеры также используют кредитное плечо, чтобы увеличить свою внутридневную торговую экспозицию.

Как стать внутридневным трейдером

1. Проведите самооценку

Успешная внутридневная торговля требует сочетания знаний, навыков и качеств, а также приверженности образу жизни. Вы разбираетесь в математическом анализе, обладаете финансовыми знаниями, разбираетесь в поведенческой психологии (как в себе, так и в других) и готовы ли вы к предпринимательству? Вопреки общепринятому представлению о легкой жизни или легких деньгах, внутридневная торговля на самом деле требует:

• Продолжительный рабочий день
• Очень короткий отпуск
• Постоянное самообучение без руководства
• Способность идти на риск
• Непрекращающаяся приверженность каждодневной работе

Правильный настрой — это самое важное (и самое первое) условие для того, чтобы стать внутридневным трейдером. Если вы не готовы посвятить время самообучению и морально готовы рисковать и терпеть убытки, не пробуйте дневную торговлю. Книги похожие на Trade Your Way to Financial Freedom Ван К. Тарп и Психология трейдинга Бретта Н. Стинбаргера – хорошие ресурсы для получения дополнительной информации о внутридневной торговле и проведения самооценки.

2. Организовать достаточный капитал

Никто не может стабильно получать прибыль. Периодические и продолжительные убытки являются частью дейтрейдинговой игры. (Например, внутридневной трейдер может потерпеть восемь убыточных сделок подряд и восстановиться с прибылью только на девятой сделке.)

Чтобы справиться с этими рисками, внутридневной трейдер должен иметь достаточный запас капитала. Как объяснил Ван К. Тарп в книге «Торговля — ваш путь к финансовой свободе », вход в мир торговли с небольшой суммой денег — верный путь к провалу. Прежде чем уйти с работы, чтобы торговать полный рабочий день, Тарп рекомендует иметь не менее 100 000 долларов для торговли. Новички могут начать с меньших сумм, в зависимости от выбранного ими торгового плана, частоты торговли и других затрат, которые они несут. Для активной внутридневной торговли необходимо, чтобы на вашем торговом счете был баланс в размере 25 000 долларов США.

3. Понимание рынков

Дневным трейдерам нужна прочная основа знаний о том, как функционируют рынки. От простых деталей (таких как часы биржевых торгов и праздники) до сложных деталей (таких как влияние новостных событий, маржинальные требования и разрешенные торговые инструменты) трейдер должен иметь обширную базу знаний.

4. Понимание ценных бумаг

Акции, фьючерсы, опционы, ETF и взаимные фонды торгуются по-разному. Без четкого понимания характеристик ценной бумаги и торговых требований запуск торговой стратегии может привести к провалу. Например, трейдеры должны знать, как маржинальные требования для фьючерсов, опционов и товаров существенно влияют на торговый капитал или как промежуточная уступка или исполнение опционной позиции может полностью разрушить торговый план.

Незнание этих особенностей, характерных для ценных бумаг, может привести к убыткам. Начинающие трейдеры должны полностью ознакомиться с торговлей выбранными ценными бумагами.

5. Настройка торговой стратегии

Начинающие трейдеры, вступающие в мир трейдинга, могут начать с выбора как минимум двух установленных торговых стратегий. Оба будут действовать как резервная копия друг друга в случае неудачи или отсутствия торговых возможностей. Можно перейти к большему количеству стратегий (с большей сложностью) позже, по мере накопления опыта.

Торговый мир очень динамичен. Торговые стратегии могут постоянно приносить прибыль в течение длительного периода времени, но затем в любой момент терпят неудачу. Нужно внимательно следить за эффективностью выбранной торговой стратегии и адаптировать, настраивать, сбрасывать или заменять ее в зависимости от развития событий.

6. Интеграция стратегии и плана

Одного выбора правильных торговых стратегий недостаточно для успеха на рынке. Следующие соображения должны дополнить стратегию, чтобы составить торговый план:

• Как будет использоваться стратегия (стратегия входа/выхода)
• Сколько капитала будет использовано
• Сколько денег будет использовано на сделку
• Какие активы будут продаваться
• Как часто совершать сделки

7.

Практика управления капиталом

Допустим, у вас есть торговый капитал в размере 100 000 долларов и отличная торговая стратегия, обеспечивающая 70% успеха (семь сделок из 10 прибыльны). Сколько вы должны потратить на свою первую сделку? Что, если первые три сделки окажутся неудачными? Что, если средний рекорд (семь прибыльных сделок из 10) больше не держится? Или, торгуя фьючерсами (или опционами), как вы должны распределять свой капитал для удовлетворения маржинальных требований?

Управление капиталом поможет вам решить эти проблемы и оценить потенциальную прибыльность. Эффективное управление капиталом может помочь вам выиграть, даже если из 10 прибыльных сделок всего четыре. Практикуйтесь, планируйте и структурируйте сделки в соответствии с установленным планом управления капиталом и распределения капитала.

8. Брокерские услуги в области исследований

Внутридневная торговля обычно предполагает частые сделки, что приводит к высоким брокерским расходам. После тщательного исследования выберите план брокерских услуг с умом. Если кто-то намеревается играть с одной или двумя сделками в день, то будет уместным брокерский план на основе каждой сделки. Если ежедневный объем торгов высок, используйте поэтапные планы (чем выше объем, тем ниже эффективная стоимость) или фиксированные планы (неограниченное количество сделок за фиксированную высокую плату).

Помимо исполнения сделок, брокер также предлагает другие торговые утилиты, в том числе торговые платформы, интегрированные торговые решения, такие как комбинации опционов, торговое программное обеспечение, исторические данные, инструменты исследования, торговые оповещения и приложения для построения графиков с техническими индикаторами и ряд других функций. Некоторые функции могут быть бесплатными, в то время как некоторые могут быть платными, что может поглотить вашу прибыль.

Рекомендуется выбирать функции в зависимости от ваших торговых потребностей и избегать подписки на те, которые не нужны. Новичкам следует начать с недорогого базового брокерского пакета, соответствующего их первоначальным торговым потребностям, а затем при необходимости выбрать обновления для других модулей.

9. Моделирование и ретроспективное тестирование

Как только план будет готов, смоделируйте его на тестовом счете с виртуальными деньгами (большинство брокеров предлагают такие тестовые счета). В качестве альтернативы можно протестировать стратегию на исторических данных. Для реалистичной оценки учитывайте брокерские расходы и абонентскую плату за различные коммунальные услуги.

10. Начните с малого, а затем расширяйтесь

Даже если у вас достаточно денег и достаточный опыт, не играйте по-крупному на первых сделках по новой стратегии. Попробуйте новую стратегию с меньшей суммой и увеличьте ставки после того, как почувствуете успех. Помните, что рынки и торговые возможности останутся навсегда, но потерянные деньги может быть трудно восстановить. Начните с малого, протестируйте, чтобы установить, а затем переходите к большим.

Итог

Начинающие трейдеры должны остерегаться веб-сайтов и курсов, которые обещают надежный успех в дневной торговле или бесконечную прибыль. Небольшой процент внутридневных трейдеров, которым удалось добиться успеха, тратит свое время и усилия на создание торговых стратегий и неукоснительное следование им.

Внутридневные трейдеры предоставлены сами себе в этом большом торговом мире. Прежде чем бросить работу и стать дневным трейдером, убедитесь, что у вас есть мотивация постоянно учиться, разрабатывать свои торговые стратегии и нести ответственность за свои решения и действия. Если вы хотите окунуться в мир внутридневной торговли, вы можете воспользоваться услугами одного из лучших биржевых брокеров для внутридневной торговли.

Можно ли научиться торговать с нуля? – Atas.net

«Человек, умеющий играть на второй скрипке, может быть трейдером, но хорошие студенты не могут играть на второй скрипке: им нужно поставить четкую задачу» Нассим Талеб

К сожалению, Самый искренний ответ на вопрос «можно ли быстро научиться трейдингу с нуля» — «нет».

Однако если убрать слово «быстро», то получим положительную перспективу. Итак, продолжаем с позитивным настроем!

В этой статье:

• почему нельзя быстро научиться трейдингу;
• этапов развития трейдера;
• какой совет не поможет быстро научиться торговать;
• учебные материалы в Интернете и их полезность.

Почему нельзя быстро научиться торговать?

Допустим, у вас сломалась электрическая плита. Для устранения можно:

• вызвать мастера по ремонту;
• отремонтировать самостоятельно;
• купить новый.

На YouTube мы нашли более 50 видео с различными вариантами ремонта электроплиты. Возможно, после просмотра какого-нибудь видео вы почините свою плиту, но станете ли вы после этого специалистом?

Чтобы стать профессиональным врачом, необходимо как минимум 5-10 лет обучения. Профессия трейдера не является исключением. Автор книги Scalping Is Fun пишет, что вам нужно 10 000 торговых часов, чтобы приобрести достаточный опыт.

Писатель Малкольм Гладуэлл ввел понятие о том, что, кроме таланта, нужно потратить 10 тысяч часов обучения, чтобы стать профессионалом в любой сфере.

Например, до того, как «Битлз» стали популярными, они выступали в Гамбурге 10 тысяч часов с 1960 по 1964 год. А 13-летний Билл Гейтс посвятил экспериментам по программированию 10 тысяч часов после того, как в 1968 году получил доступ к компьютеру своей старшей сестры.

Торговля — полноценная трудовая деятельность , что занимает даже больше времени, чем среднестатистическая занятость. Когда мы меняем работу или ищем новую, мы проходим несколько собеседований, испытательный срок, обучение и налаживаем отношения с коллегами. Каждый трейдер проходит аналогичные этапы в своем развитии.

Этапы развития трейдера.

Первый этап — выбор брокера.

Требуется от нескольких недель до одного месяца.

Этап считается пройденным, когда вы открываете счет у брокера, вносите деньги на депозит и устанавливаете необходимое программное обеспечение. Все оплачивается за торговлю.

Через некоторое время вы можете выбрать другого брокера с меньшей комиссией или лучшей сервисной поддержкой. Первый брокер как первое трудоустройство или первый учитель – вы его запомните надолго. Однако с точки зрения профессионального развития трейдеру время от времени приходится сравнивать услуги разных брокеров, выискивая того, который лучше всего подойдет для его индивидуального стиля торговли.

Второй этап — обучение.

Требуется от нескольких месяцев до бесконечности.

Пройден этап, когда вы:

• не боретесь с рынком;
• не говорите «я был прав»;
• торгуйте в гармонии с рыночным настроением и не испытывайте стресса;
• осознайте, что вам не нужно превосходить кого-либо, чтобы получать прибыль.

Если вы ничего не знаете об обмене, спросе и предложении, бидах и асках, прежде всего, почитайте обучающую и познавательную литературу и посмотрите фильмы «Волк с Уолл-Стрит» и «Большая короткометражка».

Если вы уже имеете некоторое представление о трейдинге, последовательность обучения может быть следующей:

1. выбор ниши;
2. постановка целей;
3. упражнения для достижения цели;
4. немедленная обратная связь в виде прибыли или убытка.

Все задачи должны быть небольшими и конкретными с точки зрения времени и производительности.

Рассмотрим два плана обучения успешного трейдера .

1. Торговля по волнам Вейса;
2. Торговля футпринтами и индикаторами.

Почему именно эти два варианта? Первый вариант, потому что мы уже писали несколько статей о «волнах Вейса» и одноименном индикаторе. И второй вариант очевиден для всех трейдеров, изучающих объемный анализ.

План 1. Научитесь торговать с использованием Weis Waves.

Цель — прибыльная торговля с использованием индикатора Weis Wave за 9 недель.

Задачи:

1. теоретическая подготовка;
2. выбор программного обеспечения;
3. выбор инструмента;
4. торговля бумагой;
5. реальная торговля;
6. Ведение торгового дневника.

Действия и сроки выполнения задания:

1. Чтение книги Дэвида Вейса «Сделки вот-вот произойдут»; просмотр вебинара по применению индикатора – первая неделя;
2. Установка торгово-аналитической платформы ATAS, для нее имеется индикатор Weis Wave и различные варианты графического отображения цены – первая неделя;
3. Изучение истории торговли фьючерсом на индекс РТС с использованием графиков ренко с периодом 10. Упражнения по поиску торгового сетапа «снижение давления» – вторая неделя;
4. Подробный анализ торгового сетапа «снижение давления» без реальных сделок в течение торговой сессии и планирования возможных точек входа и выхода. Входить в сделку будем в случае снижения волнового объема на второй или третьей волне. Мы закроем сделку на следующем уровне поддержки/сопротивления – вторая неделя.
5. Расчет риска. Торговля 1 фьючерсным контрактом на индекс РТС со стопом в 2 ренко-бара – третья/девятая неделя;
6. Еженедельный анализ всех сделок в модуле Статистика. Сравнение средней прибыли со средним убытком, профит-фактором и коэффициентом восстановления для определения прогресса – третья-девятая неделя. Поиск ошибок и внесение исправлений;
7. Осуществление входа и выхода из сделки лимитными заявками – четвертая-девятая недели;
8. Торговля 2-мя контрактами со стопом в 2 ренко-бара – шестая-девятая недели.

Цель — прибыльная торговля с использованием индикатора Weis Wave за 9 недель.

Задачи:

1. теоретическая подготовка;
2. выбор программного обеспечения;
3. выбор инструмента;
4. торговля бумагой;
5. реальная торговля;
6. Ведение торгового дневника.

Действия и сроки выполнения задания:

1. Чтение книги Дэвида Вейса «Сделки вот-вот произойдут»; просмотр вебинара по применению индикатора – первая неделя;
2. Установка торгово-аналитической платформы ATAS, для нее имеется индикатор Weis Wave и различные варианты графического отображения цены – первая неделя;
3. Изучение истории торговли фьючерсом на индекс РТС с использованием графиков ренко с периодом 10. Упражнения по поиску торгового сетапа «снижение давления» – вторая неделя;
4. Подробный анализ торгового сетапа «снижение давления» без реальных сделок в течение торговой сессии и планирования возможных точек входа и выхода. Входить в сделку будем в случае снижения волнового объема на второй или третьей волне. Мы закроем сделку на следующем уровне поддержки/сопротивления – вторая неделя.
5. Расчет риска. Торговля 1 фьючерсным контрактом на индекс РТС со стопом в 2 ренко-бара – третья/девятая неделя;
6. Еженедельный анализ всех сделок в модуле Статистика. Сравнение средней прибыли со средним убытком, профит-фактором и коэффициентом восстановления для определения прогресса – третья-девятая неделя. Поиск ошибок и внесение исправлений;
7. Осуществление входа и выхода из сделки лимитными заявками – четвертая-девятая недели;
8. Торговля 2-мя контрактами со стопом в 2 ренко-бара – шестая-девятая недели.

План 2. Научитесь торговать с использованием дельты и футпринта.

Цель — прибыльная торговля с использованием индикатора футпринта и дельты за 9 недель.

Задачи:

1. теоретическая подготовка;
2. выбор программного обеспечения;
3. выбор инструмента;
4. торговля бумагой;
5. реальная торговля;
6. Ведение торгового дневника.

Действия и сроки выполнения задачи:

1. Просмотр вебинара о футпринте, чтение инструкций, просмотр видео об индикаторе дельта – первая неделя;
2. Установка торгово-аналитической платформы ATAS, для нее есть футпринт и дельта – первая неделя;
3. Подключение фьючерса на индекс S&P mini, установка 7-минутного таймфрейма и торговая установка «изменение дельты на значимых дневных уровнях» – первая-девятая недели;
4. Предварительный анализ торгового сетапа «изменение дельты на значительных дневных уровнях» без реальных сделок в рамках торговой сессии и планирования точек входа и выхода. Мы будем входить в сделку, когда дельта меняет цвет на значимых уровнях дня, и выходить на следующем уровне поддержки/сопротивления – вторая неделя.
5. Торговля 1 фьючерсным контрактом на индекс S&P mini. Стоп за экстремумом предыдущего (до входа в сделку) бара – третья-девятая недели;
6. Еженедельный анализ всех сделок в модуле статистики. Сравнение средней прибыли со средним убытком, профит-фактором и коэффициентом восстановления для оценки прогресса – третья-девятая недели;
7. Вход и выход из сделки лимитными заявками – четвертая-девятая недели;
8. Торговля 2-мя контрактами с одновременным уменьшением размера стоп-лосса – шестая-девятая недели;
9. Торговля по более продвинутому сетапу – «исчерпание продаж на максимуме/минимуме дня с дальнейшим изменением дельты» – шестая-девятая недели.

Результат — количество прибыльных сделок больше убыточных и средняя прибыль по каждой сделке выше среднего убытка.

Корректировки — уменьшаем количество контрактов и увеличиваем сроки выполнения задач и торгуем простой сетап на случай убытков. Мы не приступаем к реализации более сложного сетапа без стабильной прибыли на более простом сетапе.

С чего начать обучение трейдингу?

Самое сложное для начинающего трейдера – выбрать нишу. Рынки огромные и все люди разные.

Скорее всего, вам придется перепробовать множество различных вариантов, прежде чем вы найдете тот, который принесет вам и прибыль, и удовлетворение. Делайте все, чтобы добиться своего конкурентного преимущества. Если вы торгуете по пересечению скользящих средних в MetaTrader, вряд ли это можно назвать преимуществом.

Используйте прогрессивные подходы — кластерный анализ и след — и используйте автоматизацию. Важно быть в числе первых, чтобы получать прибыль. Возможные ниши трейдинга мы обсуждали в нашей статье о книгах по трейдингу.

Третий этап — испытательный срок на первый депозит.

Требуется от нескольких месяцев до нескольких лет.

Стадия пройдена, когда вы перестали терять деньги и анализ торгового счета показывает стабильный рост с небольшими падениями. Падения не должны составлять более 5% вашего капитала. Вы можете вести торговую статистику в Excel самостоятельно или использовать функционал современных платформ. ATAS отображает полную информацию о сделках за выбранный период в виде таблицы или графика.

Четвертая стадия — совершенство.

Требуется жизни.

Стадия пройдена не только тогда, когда торговля приносит вам достаточно денег для жизни, но и приводит вас в состояние потока. Поток – это состояние счастья и удовлетворения. После того, как вы испытаете это в первый раз, вашим единственным желанием будет снова вернуться в это состояние.

«Человек настолько погружается в задачу, что его деятельность становится практически автоматической и он перестает воспринимать себя отдельно от своих действий» Mihaly Csikszentmihalyi

Какой совет не поможет вам быстро научиться торговать?

• Длинная торговля на демо-счете – если что-то хорошо на бумаге, это не обязательно будет хорошо в реальной жизни. Как только вы начнете терять или зарабатывать деньги, вы будете испытывать боль, страх и жадность. Эмоции мешают вашей торговой стратегии и дисциплине.
• Частые перескакивания из одной торговой ниши в другую – ни в одной из них успеха нет. Вы помните около 10 000 часов, необходимых для того, чтобы стать профессионалом? Выполняйте поставленные задачи с терпением и дисциплиной.
• Слепое копирование чужой торговой стратегии – вы не сможете разумно торговать, если не понимаете, как работают чужие идеи.
• Торговля с большим кредитным плечом – желание новичка быстро заработать обычно оборачивается большими убытками.
• Платные курсы обучения неизвестных «гуру» трейдинга. Доверяйте тем, кто готов предоставлять брокерские отчеты и не скрывает свою торговую стратегию. Прибыльная торговая стратегия не устаревает, когда вы делитесь ею с другими.

Учебные материалы в Интернете и их полезность.

Давайте посмотрим, кто публикует обучающие материалы и зачем они это делают:

Брокеры и биржи регулярно проводят вебинары, публикуют бесплатные прогнозы, отвечают на вопросы и дают рекомендации. Основная цель этой группы «учителей» — привлечь как можно больше игроков и открыть как можно больше брокерских счетов. Брокеры и биржи зарабатывают на комиссионных, которые платят трейдеры. Они всегда действуют в своих интересах и хотят увеличить количество сделок.

• Успешные трейдеры с известными именами. Эти трейдеры показывают прибыльные отчеты брокера и продают свое программное обеспечение. Если целью обучения является обучение неопытных трейдеров, то обучение будет бесплатным. Активно взаимодействуя с конкретным платным репетитором, вы становитесь зависимым от его советов и одобрения и готовы платить за растущее количество обучающих мероприятий. Сделайте расчеты, чтобы увидеть, окупятся ли инвестиции в обучение за счет дохода от торговли.
• Неизвестные трейдеры , которые «успешно торгуют» на бирже, но не хотят показывать отчеты брокера. Если трейдинг не может обеспечить желаемый уровень жизни, приходится искать дополнительный доход. Проще всего давать советы новичкам в том, что вы уже пробовали сами. Прежде чем начать пользоваться платными услугами этой группы «учителей», задайте себе вопрос: «А действительно ли этот человек хороший специалист?».
• Производители программного обеспечения – продвигать свои продукты. Как правило, у них есть видеоканал, блог и сайт, где они публикуют бесплатные материалы. Производители программного обеспечения также заинтересованы в большем количестве своих клиентов. Но, в отличие от брокеров и бирж, они создают уникальный продукт, вкладывают время, усилия программирования, идеологию и только после этого хотят заработать. Профессиональный строитель/дантист/музыкант платит за качественные инструменты, которые сослужат ему хорошую службу и окупятся в будущем. Оплата за торговое ПО такая же. Это необходимые расходы для увеличения вашего конкурентного преимущества по сравнению с другими трейдерами.

Выводы.

Обучиться трейдингу с нуля можно самостоятельно , но не быстро и с определенными финансовыми затратами.