Как найти инвестора: Как найти инвестора для бизнеса: 10 эффективных путей

где искать спонсоров и на каких условиях

Инвестиции нужны стартапам на начальных этапах развития и для масштабирования. Кроме финансовой поддержки бизнес может получить еще и помощь в развитии. Например, некоторые инвесторы делятся опытом, помогают выйти на нужных людей и наладить бизнес-процессы.

Не у всех компаний получается найти инвесторов и заинтересовать их своим проектом, а у кого-то на поиск уходят годы. Разбираемся, как найти инвестора, если только запускаете проект.

Как понять, нужны ли бизнесу инвестиции

Официально оформить отношения с инвестором могут только компании. ИП может заключить с инвестором устную сделку, но впоследствии могут возникнуть споры и будет трудно отстоять свою правоту как инвестору, так и предпринимателю.

Как перейти из ИП в ООО

Часто можно встретить советы начинать бизнес на свои деньги. Это связано с тем, что за инвестиции придется отдавать долю в компании, которая позже может сильно вырасти в цене.

В классическом бизнесе, например, когда открываете онлайн-школу, магазин или кофейню, это действительно хороший совет: инвесторы чаще всего хотят получить доли по 40%, 50% или даже больше. Опыт показал, если у основателей совокупная доля бизнеса окажется меньше, чем у инвесторов, у них быстро пропадет мотивация продолжать работать. В большинстве случаев это приводит к «смерти» проекта, так как обычно основатели больше всех остальных делают в бизнесе.

Если вы открываете классический бизнес, рекомендуем начинать его на свои деньги: обычно выход на получение выручки и прибыли происходит быстро. Под оборотные средства можно взять кредиты и займы.

Виды кредитов для компаний и ИП

Есть другой вид бизнеса — технологический. К нему относятся компании, которые изобретают уникальные продукты. Идеи для создания таких продуктов берут из научных и технических открытий.

В технологических стартапах высокий риск «смерти» самого стартапа и того, что идея не заработает или ее плохо реализуют. Брать кредит на развитие таких проектов очень рискованно, так как его, в отличие от инвестиций, надо отдавать банку, даже если бизнес закроется. Поэтому большинство основателей все же привлекают инвесторов, строят компанию, масштабируют ее, работают над ростом метрик. И, таким образом, их стоимость на рынке растет.

Рекомендуем не начинать поиск инвестиций в ситуациях, когда денег нет совсем. В таком состоянии высок шанс привлечь инвестиции на невыгодных для компании условиях.

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Инвестор хочет понять, насколько проект реалистичен, перспективен и какую выгоду он может принести именно ему. Если вы рассказываете ему только об идее, ваша презентация будет выглядеть неубедительно. Поэтому до того, как задуматься об инвестициях, рекомендуем создать продукт — товар или услугу и протестировать его востребованность. Так можно понять, нужен ли рынку ваш проект.

Создать минимальный продукт. Начать можно с создания минимально жизнеспособного продукта — MVP. Таким способом можно протестировать товар или услугу на первых пользователях и проанализировать результаты. Например, создать сервис и попытаться продать подписку в нем. Важно получить не только одобрение потенциальных клиентов, но и первые оплаты или предварительные контракты.

Как создать минимально жизнеспособный продукт

Если продукт инновационный и надо подробно изучить аудиторию и ее проблемы, можно провести CustDev — опросить потенциальных покупателей товара или услуги об их потребностях и болях, которые может решить ваш продукт. При этом важно спрашивать именно об их опыте, а не рассказывать о той пользе, которую вы сможете принести.

Как изучить целевую аудиторию

Когда продукт готов, протестирован и получены первые метрики, нужно просчитать юнит-экономику и подготовить питч-презентацию.

Рассчитать юнит-экономику. Юнит-экономика нужна и бизнесу, и инвесторам. Она помогает понять, сколько прибыли приносит каждый клиент или пользователь, какую сумму допустимо тратить на привлечение покупателей, какой канал привлечения наиболее эффективен. Юнит-экономика показывает, способен ли бизнес зарабатывать. Если да — при каких масштабах.

Как считать юнит-экономику

Юнит-экономику можно рассчитать, даже если у вас есть только MVP, главное — провести первые тесты.

Подготовить питч-презентацию. Питч — это короткая презентация проекта. В ней надо ответить на главные вопросы, которые могут возникнуть у инвестора. Например, насколько продукт востребован, может ли он решить проблему клиентов, на что нужны инвестиционные средства, как вы будете их использовать и какие результаты планируете получить.

Как подготовить питч-презентацию

Какой объем инвестиций нужен и на какое время

Чтобы понять, сколько инвестиций нужно привлечь и на какое время, рекомендуем построить финансовую модель.

Финансовая модель — таблица со связанными показателями и аналитической запиской. Она показывает соотношение всех доходов и расходов и помогает оценить, сколько денег проект будет требовать за месяц, когда он выйдет в ноль и какой у него потенциал развития. А еще — на какой срок хватит первых инвестиций и когда придется привлекать следующие.

Как построить финмодель

На какие показатели смотреть — зависит от ваших целей. Например, если хотите выйти в ноль, смотрите, сколько денег и времени на это понадобится.

Приведем простой пример: у Светланы и Антона появилась идея сделать приложение для нетворкинга. Начали они с бизнес-плана и построения финансовой модели. Чтобы построить финмодель, они выписали все потенциальные источники дохода. У них такой источник один — платная подписка.

Дальше Светлана и Антон расписали потенциальный доход по месяцам. В месяц они планируют привлекать 500 клиентов на подписку за 200 ₽.

Доход с приложения в месяц: 500 × 200 ₽ = 100 000 ₽.

На разработку приложения, по подсчетам Светланы и Антона, уйдет 500 000 ₽, на рекламу — 200 000 ₽. Всего нужно вложить 700 000 ₽. Если у Светланы и Антона получится каждый месяц привлекать по 500 клиентов, вложения окупятся через 7 месяцев. Но это оптимистичный прогноз. Если по 500 клиентов каждый месяц привлекать не получится, сроки выхода в ноль увеличатся.

Помимо продажи подписки, у предпринимателей могут быть дополнительные источники получения дохода — реклама, продажа партнерских и дополнительных услуг. Еще могут возникать дополнительные расходы. Например, аренда серверов, оплата работы сотрудников, налоги. Их обязательно надо предусмотреть в финансовой модели. Когда случаются изменения, финплан нужно корректировать.

На основе финансовой модели можно предположить, на какой срок и какую сумму надо привлекать. Например, если вы планируете выйти в ноль за 7 месяцев, инвестиции надо привлекать на 9—12 месяцев минимум.

Финансовую модель можно составить самостоятельно. А если это кажется сложным или у вас мало свободного времени, рекомендуем обратиться к финансовому консультанту.

Где искать инвесторов

Инвестор — это партнер, поэтому важно внимательно подходить к его выбору. Есть несколько способов привлечь инвестиции. Рассказываем, как привлекать первые инвестиции начинающим предпринимателям.

Нетворкинг. Это создание сети полезных знакомств. Начинать поиск инвестиций в проект можно с семьи, друзей и бывших коллег. Этот круг называют 3 °F или FFF — Family, Friends and Fools, потому что давать деньги на идею или абсолютно сырой продукт могут только родные, друзья или дураки.

Еще рекомендуем ходить на встречи предпринимателей, например бизнес-завтраки или митапы. Искать их можно в социальных сетях, на Timepad или Linkedin, через знакомых.

Мероприятия для бизнеса можно искать в каналах мессенджеров и в группах в социальных сетях

На мероприятиях с предпринимателями можно рассказать о своей идее и познакомиться с людьми, которые захотят инвестировать в ваш продукт или подскажут, кто может быть заинтересован в этом.

Чтобы выйти на нужных людей, можно писать знакомым и просить их дать контакты нужного человека.

«Для любого предпринимателя нетворкинг — это несгораемый золотой запас».

Александр Ларьяновский

Управляющий партнер онлайн-школ Skysmart и Skyeng

Бизнес-акселераторы. Это интенсивная программа для стартапов, в которой организаторы помогают им быстро увеличить прибыль или найти деньги. А иногда и сами финансируют перспективные проекты.

Помимо денег, там можно получить полезные советы от экспертов. Например, научиться строить финмодель или изучать целевую аудиторию. Программы длятся по несколько месяцев: чаще всего два-три.

Перед тем как начать учиться в акселераторе, предприниматель ставит цели. Правильно поставить цели помогает специалист — трекер. После постановки целей куратор встречается с командой проекта и они корректируют действия.

Все время обучения идут тематические и практические вебинары, курсы от экспертов. Еще раз-два за программу проводят сессии консультаций экспертов, на которых можно задать вопросы, попросить советы и найти полезных людей.

Иногда стартапам дают менторов, которые помогают завести полезные связи, посмотреть в новом направлении, скорректировать стратегию и тактику, подготовиться к выступлению на демо-днях. Демо-дни — это офлайн- или онлайн-мероприятия, на которых можно рассказать о продукте, пути в акселераторе, о дальнейших планах и запросе. После выступления акселератор или частные инвесторы могут предложить финансирование или подсказать, что делать дальше.

Акселераторы бывают для разных видов проектов. Технологические проекты могут пойти в акселератор с государственным участием. Например, в «Архипелаг» или ФРИИ.

Сайт ФРИИ

Если продумать заявку, все просчитать и грамотно составить презентацию, можно по итогам участия в акселераторе получить от государства грант на развитие проекта.

Помимо российских стартапов, можно попробовать попасть в зарубежные. Рекомендуем искать иностранных инвесторов в тех странах, на рынок которых вы хотите выйти. Например, в Азии или Южной Америке.

Крупные технологические компании, например Яндекс, тоже создают свои акселераторы. Чаще всего они инвестируют в те стартапы, которые вписываются в их экосистему. Бывает, что российские акселераторы разрабатывают совместные программы с международными.

Еще есть тематические акселераторы. Например, акселератор, набирающий только те стартапы, которые занимаются медицинскими технологиями.

Искать подходящие акселераторы можно в интернете и в социальных сетях, спрашивать у знакомых предпринимателей и на разных мероприятиях для стартапов. Условия участия в акселераторе описаны на его сайте.

Такие условия участия в программе «Московский акселератор»

Главное в статье

1. Перед тем как найти инвестора для бизнеса, создайте минимально жизнеспособный продукт и попытайтесь продать его потребителям. Так вы проверите, есть ли на него спрос.
2. Не каждый бизнес может официально оформить отношения с инвестором. В России такая возможность есть только у ООО.
3. Начинающим предпринимателям советуем начать поиски инвесторов с близкого окружения и бизнес-акселераторов.
4. Перед началом поиска инвестиций важно подготовиться: просчитать юнит-экономику проекта, составить питч-презентацию, ходить на мероприятия для стартапов, получать обратную связь от потенциальных клиентов. Если результаты неудовлетворительные, нужно скорректировать продукт, бизнес-модель или стоимость и улучшать метрики.

Предложение Тинькофф

ИТ-банкинг для ИТ-компаний

• Выплаты дивидендов до 2 000 000 ₽ — бесплатно
• Платежи контрагентам в другие банки без комиссий — от 490 ₽ в месяц
• Переводы физлицам без комиссий — от 2990 ₽

Подробнее

Где найти инвестора для малого бизнеса?

21 ОКТЯБРЯ 2021

Разбираемся, какой вид финансирования подходит вашему проекту и как его получить

Photo by Pexels

Когда внутренних ресурсов недостаточно, предприниматели встают перед необходимостью привлечения внешнего капитала для запуска и развития своего бизнеса.

В этой статье мы расскажем, где искать инвесторов и как правильно использовать возможности финансирования.

Содержание статьи:

Виды финансирования бизнеса
Где найти инвестора для малого бизнеса
Инвесторы для начальной стадии развития проекта
Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта
Выбор оптимального варианта финансирования
Как привлечь инвестора к своему проекту
Выводы

Виды финансирования бизнеса

Инвесторы, лица или организации, финансируют проект с целью последующего получения прибыли. Прибыль от своих вложений они получают в виде доли в бизнесе или процентов. Задумываясь о привлечении внешнего капитала, определитесь, чем вы готовы расплатиться с инвестором – то есть какой вид финансирования вам подходит.

Существуют следующие виды финансирования бизнеса:

• долговое финансирование;
• долевое финансирование;
• гибридные формы финансирования;
• гранты и субсидии.

Долговое или заемное финансирование – это займы и кредиты, которые необходимо будет вернуть в определенную дату с выплатой процентов.

Плюс долгового финансирования в том, что основателю не нужно делиться прибылью и контролем над компанией. К сожалению, если бизнес только запускается, банк или частный инвестор вряд ли даст кредит начинающему предпринимателю. Одобрение возможно лишь под залог дорогостоящего имущества: машины или квартиры. 

Долевое финансирование – это инвестиции в обмен на долю в компании.  

Инвестор становится полноправным совладельцем бизнеса и получает возможность влиять на управление предприятием. В случае успеха проекта инвестор получает дивиденды и прибыль, которая может измеряться сотнями процентов от вложенных средств.

Для стартапа поделиться с инвестором долей в бизнесе – хороший вариант, особенно, если, помимо денег, он внесёт в проект свой опыт, связи, инфраструктурный или другой необходимый вам ресурс.

• Материал по теме

  Статья “Как оформить инвестиции в бизнес: доля или долг”

Гибридная форма финансирования – конвертируемый заём.

Такой заём даёт кредитору право по прошествии какого-то срока или при наступлении определенных событий получить заранее оговорённую долю в бизнесе. Эта форма инвестиций распространена в Кремниевой долине, в России же только начинает появляться.

• Материал по теме

  Статья “Руководство по привлечению посевных инвестиций в стартап от Y Combinator: оценка компании и выбор вида финансирования”

Гранты и субсидии – это безвозмездное финансирование от государственных или коммерческих фондов в целях поддержки малого и среднего предпринимательства.  Как правило, деньги выделяются на конкретные задачи бизнеса под отчёт.

• Материал по теме

  Статья “Деньги от государства: как получить грант на бизнес в России?”

Где найти инвестора для малого бизнеса

Чтобы увеличить шанс получить финансирование, важно знать, что инвесторы, как правило, специализируются на конкретных отраслях и стадиях развития проектов, и обращаться за поддержкой следует к тем из них, в чью сферу интересов попадает ваш проект. 

Начальная стадия проекта: 

• «стадия стартапа» – этап разработки и вывода продукта на рынок;
• стадия расширения – этап, когда компания находит успешную бизнес-модель и эффективную стратегию продвижения.

Зрелая стадия проекта:

• рост и зрелый рост – этапы, когда продажи растут, компания укрепляет свои позиции на рынке и становится устойчиво прибыльной.

• Материал по теме

  Статья “Раунды инвестиций: от стадии идеи до IPO”

Если на начальной стадии главная задача привлечения инвестиций – разработать и вывести продукт на рынок, чтобы проверить спрос, то на стадиях роста – наращивать долю рынка и увеличивать прибыль.

Важно понимать, что чем моложе компания, тем выше риски, и инвесторы захотят получить более высокую доходность. Чем компания старше и крупнее по объему продаж и прибыли – тем больше вариантов вам доступно, а стоимость привлечения инвестиций будет ниже.

Инвесторы для начальной стадии развития проекта – это друзья и знакомые, акселераторы, бизнес-инкубаторы, бизнес-ангелы, клубы инвесторов, краудфандинговые площадки.

Инвесторы для более зрелой стадии проекта – венчурные инвестиционные фонды и фонды прямых инвестиций, стратегические инвесторы, банки.

Разберём, какие возможности они предлагают, куда следует обращаться за помощью и что потребуется от вас.

• Материал по теме

  Статья “5 вопросов, на которые основатель стартапа должен ответить перед привлечением инвестиций”

Инвесторы для начальной стадии развития проекта

Фото автора RODNAE Productions: Pexels

Друзья и знакомые

Близкий круг – первые люди, к которым можно обратиться за деньгами. Но важно учитывать риск испортить с ними отношения, если проект «не выстрелит», а вернуть долги быстро не получится.

Коммерческие и государственные акселераторы 

Акселераторы предлагают предпринимателям программы обучения, в рамках которых эксперты помогают им изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов. Многие акселераторы после завершения программы проводят для проектов демо-дни, на которые приглашают бизнес-ангелов и инвестиционные фонды. Это даёт возможность получить финансирование и завести полезные связи среди инвесторов.  Обычно акселераторы проводят один-два набора в год. Чтобы попасть в программу, необходимо подать заявку на сайте и пройти собеседование. 

Подборку российских и международных акселераторов с их программами и контактами смотрите в нашем каталоге.

• Материал по теме

  Статья “Бизнес-акселератор: обучение, нетворкинг и инвестиции в одном флаконе”

Бизнес-инкубаторы и технопарки

Это организации, занимающиеся поддержкой бизнес-проектов от разработки идеи до её коммерциализации путём предоставления в аренду помещений и оборудования, оказания консультационных, рекламных, бухгалтерских и юридических услуг. 

Профили ведущих российских технопарков, их преимущества, условия резидентства и контакты – в разделе каталога Технопарки.

• Материал по теме

  Статья “Куда “прописаться” инновационному стартапу: бизнес-инкубатор, технопарк и технополис”

Корпоративные акселераторы

Бизнес-акселераторы крупных компаний, внутри которых они предоставляют стартапам возможности реализовать пилотный проект. Компании, как правило, ищут интересные продукты и сервисы для внедрения в рамках стратегии собственного развития. Итог такого сотрудничества – запуск пилотного продукта, от успешности которого будет зависеть дальнейшая судьба вашего проекта: корпорация может превыкупить проект или предложить перейти под свое крыло.

Пример корпоративного акселератора – MTS Startup Hub. Он помогает проектам подготовить пилот с помощью отраслевой экспертизы МТС, запустить его на базе МТС, масштабировать и стать партнером компании.

Чтобы попасть в подобную программу, необходимо подобрать акселератор в вашей нише, подать заявку на сайте, затем пройти предварительное интервью с аналитиком и очный отбор.

• Материал по теме

  Исследование российского рынка корпоративных инноваций

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангел – это частный инвестор, который финансирует проекты на начальной стадии за долю в компании. Его цель – заработать на перепродаже этой доли, когда компания вырастет или на части будущей прибыли компании в виде дивидендов.

Идеальный вариант для стартапа – привлечь бизнес-ангела с опытом и связями в той же отрасли, в которой развивается проект, что значительно повысит шансы на его успех. Составьте список инвесторов, в чей круг интересов попадает ваш стартап. Понять это можно по их последним сделкам, информацию о которых публикуют специализированные агентства и СМИ, такие, как IncRussia, Firrma, Rusbase.

Свяжитесь с подходящими инвесторами через их персональные сайты и соцсети, поищите общих знакомых, которые могли бы вас представить и порекомендовать. 100 ведущих мировых и российских бизнес ангелов, их прямые контакты, отрасли инвестирования и примеры сделок размещены в разделе Бизнес-ангелы нашего каталога.

• Материал по теме

  Статья “Как получить инвестиции в стартап от бизнес-ангела”

Клубы инвесторов

Это сообщества частных инвесторов или бизнес-ангелов. Их организаторы ищут и представляют сообществу интересные стартапы на тематических встречах.  Инвестиции от клуба – это, как правило, совместное финансирование сразу несколькими инвесторами. Чтобы воспользоваться этой возможностью, отправьте заявку через сайт клуба или напишите основателям через соцсети.

Известные клубы инвесторов, куда вы можете обратиться со своим проектом – это закрытый клуб венчурных инвесторов Angels Deck, рассматривающий широкий спектр стартапов различных стадий и направлений, United Investors, презентующий информацию о проектах синдикату из более чем 120 частных инвесторов, а также представителям фондов Mail.ru Group, Сбербанк и Ростелеком, клуб Smarthub, члены которого инвестируют в высокотехнологичные стартапы с глобальными амбициями и высоким финансовым потенциалом, «Союз организаций бизнес-ангелов» СОБА – клуб, который состоит из более чем 650 российских и международных инвесторов, финансирующих стартапы на начальных стадиях.

Ссылки на активные российские и международные клубы инвесторов, их условия финансирования и контакты – в нашей подборке Клубы инвесторов.

• Материал по теме

  Статья “Сложности поиска инвестора для IT-стартапа”

Краудфандинговые площадки 

Краудфандинг – это способ привлечения в проект небольших денег от множества частных лиц через онлайн-площадки. В данном случае, о покупке доли в компании речь не идёт. Это лишь способ проверить свою идею на жизнеспособность: если концепция продукта понравится пользователям площадки – они поддержат его личными средствами.

Ищите единомышленников на российских площадках Planeta.ru, Boomstarter или на американской Kickstarter, если нацелились на международные рынки.

Гранты и грантовые конкурсы

Это инструмент безвозмездного финансирования перспективных проектов от государственных или коммерческих фондов по итогам конкурсного отбора. После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению – стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах.

Гранты выдаются такими организациями, как Минэкономразвития РФ, Минцифра, Фонд президентских грантов, Фонд содействия инновациям, Национальная технологическая инициатива (НТИ), фонд «Сколково» и другими.

Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда. Для участия в конкурсе необходимо подготовить пакет документов и подать заявку. Перечень документов у каждого фонда свой, но везде придётся представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.

• Материал по теме

  Статья “Как оформить заявку в программу Фонда содействия инновациям и получить деньги на развитие проекта”

Субсидия

Это безвозвратная выплата из государственного бюджета в целях поддержки малого и среднего предпринимательства на местном уровне. 

Есть разные виды субсидий Департамента предпринимательства и инновационного развития Правительства Москвы, которые компенсируют определённые расходы, необходимые московским ИП и компаниям для реализации их проектов.

С актуальными грантами и субсидиями можно познакомиться в нашем каталоге.

Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта

Фото автора Andrea Piacquadio: Pexels

Венчурные фонды

Это компании, профессионально управляющие деньгами пула инвесторов. Венчурные фонды инвестируют на международном рынке, как правило, в стартапы с многократным потенциалом роста – как на начальных, так и на зрелых стадиях проекта, когда стартапу требуется большой объём средств для увеличения присутствия на рынке.

Цель венчурных фондов – через несколько лет выгодно продать свою долю другому фонду, корпорации или через первичное публичное размещение акций на бирже (IPO). Фонды специализируются на определённых отраслях и географических рынках, поэтому обращайтесь к тем из них, в чей фокус интересов попадает ваш проект.

Для привлечения денег венчурного фонда нужно отправить презентацию проекта с сопроводительным письмом по указанному на сайте контакту. Можно найти управляющего или аналитика фонда в социальных сетях и написать ему напрямую, подготовив краткое и максимально информативное сообщение.

Инвестиционные фонды / фонды прямых инвестиций

В отличие от венчурных, инвестируют в более зрелые проекты. Инвестиционный фонд зарабатывает на последующей продаже своей доли по более высокой цене стратегическому инвестору или во время IPO.

До продажи эти фонды стараются встроить компанию в имеющуюся экосистему своих вложений. Зная вектор интереса фонда, компания может с большей вероятностью претендовать на получение финансирования.

Информацию о себе можно отправить через сайт фонда или в соцсетях, найдя там нужного специалиста из команды.

Более 250 ссылок на активные российские и международные инвестиционные и венчурные фонды, условия инвестирования, ниши и отрасли, портфельные компании фондов, а также прямые контакты вы найдете в разделе Инвестиционные фонды нашего каталога.

Стратегические инвесторы

Стратегический инвестор – это крупная корпорация, которая приобретает компанию из той же или смежной отрасли, чтобы получить синергетический эффект. Главной задачей такого инвестора является получение контроля над предприятием, в которое он вкладывает свои средства. Пример стратегического инвестора – Сбербанк, который купил Okko, DocDoc, Rabota.ru, «Ситимобил», «Delivery Club» и другие активы. Обычно стратегический инвестор сам находит интересные ему компании и выходит на основателей с предложением. Если со стартапом уже работает инвестиционный фонд, он будет заинтересован в сделке со стратегическим инвестором для фиксации своей прибыли по инвестиции, поэтому сам инициирует переговоры. 

Банки

Банковское финансирование – это деньги в долг под конкретные проценты с заранее установленным графиком погашения. В отличие от инвесторов, банки, имеющие строгую отчётность перед государством, гораздо более консервативны и берутся финансировать проекты с уже подтверждённой платежеспособностью. Стандартные требования любого банка: «возраст» компании минимум 6 месяцев, безубыточность, стабильный денежный поток, наличие имущества и активов.

Начните работу с интересными вам банками с изучения их кредитных предложений для бизнеса, затем постепенно развивайте отношения с выбранным банком: откройте в нём расчетный счет компании, поручите выплаты зарплат сотрудникам на счета этого банка – так у вас будет гораздо больше шансов на одобрение кредита.

• Материал по теме

  Статья “Куда смотрят банки: почему вашей компании могут отказать в кредите и что с этим делать”

Выбор оптимального варианта финансирования

В долгосрочной перспективе долевое финансирование обходится дороже долгового: кредит или заем вы берёте на время и под фиксированный процент, а в случае с продажей доли прибылью компании придётся делиться всегда.

Принимая решение о привлечении инвестора в долю, ищите не только деньги, но и экспертный взгляд, управленческие навыки и связи. Опытный инвестор, финансово заинтересованный в успехе проекта, поможет наладить операционные и стратегические бизнес-процессы.

В случае, если вы решили привлечь заёмный капитал, необходимо понимать состояние и потенциал проекта, чтобы не загнать его в долговую яму, взяв слишком большой кредит.

Как привлечь инвестора к своему проекту

Привлечение финансирования в проект – отдельный процесс, который потребует времени и усилий от основателей и команды.

Подготовка проекта

Для переговоров с инвесторами нужна серьезная подготовка: разработка финансового плана, расчёт и обоснование суммы требуемых инвестиций, расчёт потенциальной доходности инвестора, если он решится вложить деньги в проект.

У вас должно быть четкое понимание, куда вы идете и какие ресурсы вам нужны для достижения результата, на какие именно цели будут направлены инвестиции и каких показателей по продажам и прибыли вы планируете достичь.

План работы над проектом оформляется для инвесторов в финансовой модели – дорожной карте развития вашего проекта, которая обосновывает сумму инвестиций и оценку проекта. 

Обращайтесь в Get-investor за разработкой финмодели вашего проекта по стандартам ведущих инвестфондов и банков.

Презентация проекта инвесторам

Профессиональным инвесторам важно ваше понимание перспектив и трендов рынка, а также конкурентных преимуществ вашего продукта. Вы должны хорошо ориентироваться в своей отрасли и быть готовыми ответить на любой их вопрос.

Представить ваш проект инвесторам, выделив его из числа претендентов поможет инвестиционная презентация. С правилами её составления вы можете ознакомиться в нашем Гайде.

Специалисты Get-Investor подготовят инвестиционную презентацию вашего проекта по стандартам ведущих мировых стартап-акселераторов.

PR-активность основателей проекта

Помимо прямых обращений за финансированием полезно быть «на виду» у потенциальных инвесторов с помощью различных пиар-активностей. Публичность повышает ваши шансы быть замеченными – не только инвесторами, но и потенциальными клиентами.

PR-инструменты, которые могут быть полезны:

• ведение блога проекта в соцсетях или на популярных ресурсах для предпринимателей, таких как медиаплатформа Vc.ru, блогоплатформы TJournal и Spark, сообщество IT-специалистов Habr;
• публикации экспертных комментариев в СМИ на темы, связанные с областью вашего проекта;
• участие в конференциях и конкурсах для стартапов, например: «Стартап-кафе», Web Summit, Slush;
• посещение отраслевых мероприятий и расширение своей сети контактов.

Выводы

1. Инвестиции нужно искать с учетом стадии развития своего проекта и отраслевого фокуса инвесторов.

2. С прицелом на дальнейшее развитие компании выбирайте вид финансирования – долговой или долевой.

3. Активно используйте возможности для развития бизнеса, предоставляемые государственными программами поддержки предпринимателей и специализированными образовательными и инфраструктурными организациями.

4. Развивайте нетворкинг в своей профессиональной сфере, среди предпринимателей и инвесторов.

5. Рассчитайте важные для инвестирования показатели по вашему проекту и подготовьте качественную презентацию для инвесторов.

Если вам необходима помощь в привлечении инвестиций в ваш проект — запишитесь на консультацию:

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Подписывайтесь на еженедельную рассылку с обзорами событий венчурного рынка и наших новых публикаций.

Присоединяйтесь к нам в telegram и вконтакте.

Узнавайте первыми

Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

10 проверенных способов найти инвестора в проект

Чтобы решить вопрос привлечения инвестиций для своего проекта, стоит прислушаться к советам профессиональных инвестиционных компаний. Они уже реализовали множество инвестиционных сделок в интересах своих клиентов, адекватно оценивают шансы привлечь инвестиции и имеют рабочий инструментарий для взаимоотношений с инвесторами.

Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги. Обращение с просьбой о финансировании – для многих весьма пугающий шаг, так как вам возможно придется столкнуться с множеством отказов.

Платформы для запуска стартапов

В помощь начинающим предпринимателям созданы специальные платформы, предоставляющие информацию, исследования и помощь во всех аспектах запуска нового проекта, включая и общение с инвесторами. Например, Startups.co предлагает удобный канал, где можно быстро найти платежеспособного инвестора. На сегодня у Startups.co уже 13,9 млн пользователей, это крупнейшее стартап-комьюнити в мире, предлагающее исключительные возможности привлечения инвесторов, как для финансирования проекта, так и в качестве консультантов. Еще одна платформа, Gust.com, уже инвестировала $1,8 млн в различные стартапы. В Украине наиболее популярными платформами для поиска инвестиций для стартапов являются InVenture и Startup Network.

Сеть бизнес-ангелов

Преимущество «ангельского» инвестирования в том, что вам не просто дают деньги, но и буквально следят за каждым шагом, подсказывают и направляют, а главное – делятся контактами и вводят в деловой круг. Найти такого инвестора можно на платформах EBAN, Funded.com, Angel Capital Association, Angel Investment Network, где представлены тысячи инвесторов и описаны типы инвестиций.

В Украине также можно найти действующие сети и клубы бизнес ангелов, среди них: UAngel | Ukrainian business angels network, iClub, и др.

Для взаимодействия с соискателям инвестиций бизнес-ангелы используют интернет-площадки, к примеру, Angel.co, Crunchbase, в последней числится более 35 000 частных инвесторов — бизнес-ангелов со всего мира.

Краудфандинговые сайты

Где найти самого неожиданного, нестандартного инвестора – знают на краудфандинговых платформах. Начиная от самой широкой интернет-аудитории, когда обычные пользователи поддерживают интересные им проекты (сайты типа Kickstarter и Indiegogo), и заканчивая филантропами, блуждающими в поисках тех, кто поможет им осуществить их давнюю мечту (RocketHub). Есть и аккредитованные инвесторы, охотники за новыми идеями – например, OurCrowd.

У каждого краудфандингового сайта своя специфика и свой способ привлечения инвесторов, так что внимательно изучите все варианты, чтобы выбрать наиболее соответствующий вашей стратегии. В Украине стоит обратить внимание на следующие краудфадинговые платформы: Спільнокошт, Na-Starte.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы 

Полезные интернет площадки – далеко не единственный способ найти заинтересованного инвестора. С бизнес-ангелами знакомятся и на специализированных мероприятиях, а также в бизнес-инкубаторах и на акселерационных программах. 

Ваш стартап – это ваш ребенок, и заботиться о нем надо соответственно. Если хотите, чтобы проект рос и процветал, рассмотрите вариант сотрудничества с инкубатором или акселератором. Такие инвесторы обычно хотят принимать активное участие в реализации вашей идеи, они хотят помочь превратить ее в жизнеспособную бизнес-модель и готовы предоставить для этого средства.

Зачастую подобные инкубаторы и акселераторы предлагают помещения для работы в своем офисе, чтобы удобнее было вместе работать над проектом. Поскольку в том же пространстве работают и другие стартапы, вы получаете возможность обмениваться идеями и находить нестандартные способы решения задач. Найти ближайший бизнес-инкубатор в США можно в справочнике Business Incubation Association (NBIA).

Стартап-акселераторы, такие как 500Startups, TechStars и Ycombinator, предлагают консультации, небольшой стартовый капитал, доступ к остальным инвесторам в своей сети.

Официальная поддержка также достойна внимания – каждый год появляются все новые интересные программы для стимулирования роста экономики. Здесь можно найти небольшие займы или гранты, однако не стоит ожидать, что ради вашего бизнеса официальные органы будут рисковать или существенно вмешиваться.

Соцсети профессионалов

Всем известна социальная сеть LinkedIn, где все еще можно найти инвесторов. Помимо нее, существует множество профессиональных сетей, где можно пересечься с потенциальными инвесторами в своей индустрии либо же найти бизнес-партнеров. Многие из этих сайтов готовы даже связать вас с инвесторами из других стран, желающими включиться в глобальное бизнес-пространство, причем даже готовы доставить вашу продукцию в свою страну. Из таких соцсетей стоит назвать EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

Рынок прямых инвестиций

Иногда надежнее всего пойти длинным путем, обратившись в фирму, специализирующуюся на прямых инвестициях. Причем объем этих инвестиций может быть от нескольких тысяч до миллионов – зависит от того потенциала, который они увидят в вашем проекте. Цель таких компаний в данном случае – продать свою долю через несколько лет после инвестирования и таким образом получить прибыль от развития стартапа. Согласно данным сети Private Equity Network, компании прямого инвестирования вложили за год $347 млн в 2100 американских компаний.

Платформы онлайн-кредитов

Все более строгие ограничения в получении банковских кредитов приводят к тому, что для стартапа оказывается намного проще привлечь средства из альтернативных фондов – например, на онлайн-платформах, выполняющих те же функции, что и банки. Это могут быть P2P сайты, нетрадиционные фонды, крупные инвесторы, готовые помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредита. Среди хорошо зарекомендовавших себя платформ стоит назвать Posper, TrustLeaf, Ondeck и Lending Club.

Ведение маркетинга самостоятельно

Без маркетинга коммерческий успех невозможен, тогда как успешный маркетинг, если вы занимаетесь им сами и делаете частью своего личного бренда, позволит не только сэкономить на первых порах, но и привлечь внимание серьезных инвесторов. Вам нужно позиционировать себя на личном сайте, в соцсетях, в гостевых постах в авторитетных блогах, в общении на Quora и в традиционных медиа в том числе. 

Друзья и семья

Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения. Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.

Не разочаровывайтесь, если вы не получаете интересных предложений от инвесторов или вам жестко отказывают, даже несколько раз подряд. Все это лишь означает, что вы пока не нашли подходящего Вам инвестора, полностью отвечающего вашим целям и потребностям. Пробуйте снова и снова, пока не найдете свой идеальный вариант.

Лучшие инвестиционные проекты и стартапы в Украине на портале InVenture

Инвесторы для стартапов в Украине. Как найти инвестора? Как найти инвестора для стартапа быстро? Где найти инвестора для стартапа в интернете? Поиск инвестора для стартапа. Как привлечь инвестора в стартап? Поиск инвестора и инвестиции для стартапа. Как привлечь инвестора: способы привлечения инвестиций в бизнес. Найти инвестора в интернет. Где искать инвесторов для стартапа — лучшие сайты. Как найти инвесторов и где найти инвестора?  Инвестиции в стартап проекты. Найти инвестора для проекта. Поиск инвестиций в стартап. Помощь в поиске инвестора. Кто поможеи найти инвестора?  Проверенные инвестиционные проекты в интернете. Привлечь финансирование в стартап. Где найти финансирование для бизнеса? Привлечь инвестиции в стартап 2023.

Как найти инвесторов для своего технологического стартапа?

Какой бы ни была бизнес-идея, для нее нужна прочная основа. Этот прочный фундамент называется «инвестициями» в деловом мире. Инвестиции — это деньги, необходимые для запуска любой блестящей бизнес-идеи (технологических стартапов или приложений). Все это здорово, но инвесторы не появляются с неба, чтобы предложить вам необходимый капитал для вашего следующего крупного стартапа в области технологий или приложений, не так ли? Итак, вам нужны деньги, и мы хотим рассказать вам, как их получить. Есть несколько способов, которыми любой бизнес или запуск приложения ищет инвестиции от жизнеспособных инвесторов. Если вы читаете эту статью, вы уже знаете об инвесторах.

Однако проблема заключается в том, где найти инвесторов. Вопреки тому, что они говорят, к счастью, миллионы инвесторов в этом мире только и ждут, чтобы инвестировать в идеальный бизнес или приложение, особенно в технологические стартапы. Вы должны знать, как побудить инвесторов инвестировать в вашу идею. Ни один инвестор не захочет инвестировать в какие-либо стартапы, которые не будут работать. Итак, как владелец бизнеса, вы убеждаете инвесторов в том, что ваше приложение или бизнес стоит их инвестиций.

Где я могу найти инвесторов для технологических стартапов?

Быть основателем любого стартапа непросто. Это требует планирования, точности и много тяжелой работы. По мнению многих владельцев бизнеса, основной причиной провала любого стартапа является нехватка средств. Поиск новых инвесторов и привлечение их к инвестированию в ваш бизнес — одна из самых сложных задач владельца бизнеса. Даже в технологических стартапах запуск основного прототипа приложения стоит денег. Без первоначального прототипа приложения вы не сможете привлечь больше инвесторов. Это порочный круг. Однако, когда дело доходит до инвесторов, помогает начать с малого и продвигаться вверх. Когда у вас есть первоначальная бизнес-идея и модель, вы можете начать искать инвесторов.

Друзья или семья могут стать отличными первоначальными инвесторами. К ним всегда легко найти подход и они заслуживают доверия. Они лучшие инвесторы, если вы новый технологический стартап. Семья и друзья часто могут предоставить достаточно инвестиций, чтобы дать толчок вашему бизнесу.

Бизнес-ангелы также являются отличным способом масштабирования вашего бизнеса. Бизнес-ангелы могут взять ваш небольшой стартап и вывести его в высшую лигу. Большинство людей предпочитают обращаться к своим местным инвесторам-ангелам. Однако не стесняйтесь обращаться к инвесторам за пределами вашего местного пула инвесторов. Это позволит масштабировать ваш стартап и привлечь внимание инвесторов. Это также поможет вам наладить отношения с другими бизнес-инвесторами (Tech Startup Savants) и людьми в области технологий.

Иногда вместо одного или двух крупных инвесторов несколько инвесторов объединяются, чтобы профинансировать стартап через Интернет, и называют это краудфандингом. Это показывает, что широкая публика доверяет бизнесу или приложению. Многие инвесторы считают технологический стартап, получивший краудфандинг, хорошей инвестицией. Это быстрый и простой способ запустить свой технический стартап.

Обязательно осмотритесь вокруг! Люди в вашем сообществе или люди, с которыми вы работали, могут стать хорошими первоначальными инвесторами для вашего стартапа. Следите за инвесторами, которые могут открыть для вас двери бизнеса инвестиций.

После того, как вы создали свой бизнес или ваше приложение стало популярным, вы можете обратиться в банки за инвестициями в виде кредитов. Банки не являются хорошими первоначальными инвесторами. Банки не склонны к риску. Обычно они воздерживаются от кредитования неустановленных предприятий или стартапов. Но после того, как ваш технический стартап или приложение заработает, банки станут хорошим вариантом, если потребуются дополнительные инвестиции. Банковские кредиты также работают против залога, а не собственного капитала. Это также хорошо для владельцев бизнеса, которые не хотят терять часть своего капитала. Банковские кредиты могут помочь вам масштабировать свой бизнес. Но эти инвесторы работают против высоких процентных ставок.

Завершающим процессом поиска инвесторов обычно является венчурный капитализм. Большинство владельцев стартапов не обращаются напрямую к венчурным инвесторам. Они масштабируют свой бизнес другими способами. Но если возникает необходимость масштабировать стартапы, а капитала не хватает, венчурные инвесторы также могут подойти. Тем не менее, венчурные инвесторы могут стоить большой доли бизнеса (стартапов или приложений). Поиск инвесторов может показаться довольно несложным. Найти инвесторов, чье видение совпадает с вашим, сложно. Вот почему владельцы бизнеса должны очень тщательно решать, каких инвесторов превлекать.

Сколько зарабатывает основатель технологического стартапа?

Основатели стартапов, как правило, зарабатывают приличную сумму денег. По мере того, как бизнес (технический стартап или приложение) набирает обороты, сумма также увеличивается. Только в Соединенных Штатах основатели технологических стартапов, как правило, зарабатывают от 130 000 до 150 000 долларов в год . В недавнем исследовании, проведенном Kruze Consulting, рассматривалась оплата труда генеральных директоров и основателей в более чем 250 финансируемых стартапах.

Они выяснили, что к 2022 году основатель технологического стартапа в среднем зарабатывал около 150 000 долларов в год . Однако это значение не является неизменным. Есть возможность подняться или опуститься. Это зависит от общей суммы инвестиций, привлеченных бизнесом. Например, любое приложение или технический стартап могут зайти так далеко только с помощью краудфандинга. Инвесторы приходят с инвестициями. С инвестициями вы получаете шанс на масштабируемость. Чем крупнее бизнес (технический стартап или приложение), тем больше заработает генеральный директор или основатель.

Согласно данным, собранным Kruze, основатели технологических компаний, которые инвестировали менее 2 миллионов долларов в свое приложение или стартап, зарабатывали почти 106 000 долларов в год . Те, кто заработал от 2 до 5 миллионов долларов, в среднем заработали 135 000 долларов . А те, кому удалось получить инвестиции на сумму более 5 миллионов долларов, имели среднюю зарплату в размере 171 000 долларов в год . В обычном стартапе основатели могут увеличивать или уменьшать свою зарплату. И генеральные директора-основатели зарабатывают больше, чем генеральные директора без учредителей.

Но в некоторых стартапах задействованы венчурные инвестиции. В этих стартапах руководители получают фиксированную зарплату. И компенсация не отличается, являетесь ли вы учредителем или нет. Однако это меняется после того, как бизнес зарабатывает много миллионов долларов. В этот момент руководители и инвесторы зарабатывают больше, чем основатели. Это прямо пропорционально. По мере роста инвестиций растет и заработная плата.

Как вы оцениваете основателя стартапа?

Создание бизнеса — это не шутки. Стартапы могут показаться легкими, но только владельцы бизнеса знают, насколько изнурительным может быть этот процесс. Общей чертой стартапов является то, что их основатели часто трудолюбивы и увлечены своим бизнесом. Гоняться за инвесторами за инвестициями — это только полдела. Владелец бизнеса должен быть готов к бесконечным препятствиям и сложностям на пути своего стартапа.

Инвесторы делают больше, чем просто поддерживают концепции. Инвесторы вкладывают деньги в людей. Инвестор смотрит не только на бизнес-модель, но и на основателя. Инвесторы считают, что бизнес (технологические стартапы или приложения) можно инвестировать ровно настолько, насколько его владелец. Стартапов пруд пруди, но инвесторы ищут потенциальных бизнес-лидеров.

Основатели, которые ранее создали бизнес, с большей вероятностью привлекут инвесторов, но инвесторы не просто инвестируют в уже существующих владельцев бизнеса. Инвестор ищет стартапы, в которых есть перспективные бизнес-лидеры и строители. Согласно исследованию, опубликованному в Harvard Business Review, инвесторы не полагаются исключительно на бизнес-планы при инвестировании в стартапы. Вместо этого инвестор ищет какие-то черты в владельце бизнеса.

Любой инвестор знает, что основатель бизнеса, которому не хватает перспективы, может разрушить хорошую бизнес-идею (стартапы или приложения). Инвесторы умны и ищут личностные качества владельцев бизнеса (стартапов или приложений), которые могут способствовать хорошему бизнес-процессу. Одно из первых качеств, которое инвесторы ищут в любом основателе, — это искренность. Если какой-либо инвестор намекнет на малейшую неискренность или фальшь, он отвернется.

Инвесторы предпочитают харизматичных и симпатичных основателей. Ни один инвестор не захочет вкладывать деньги в отшельника. Инвесторы знают, что основатели несут ответственность за управление командой. Они не могут этого сделать, если они не вызывают симпатии.

Однообразие не впечатляет ни одного инвестора. Инвесторам нравятся предприниматели, увлеченные своим делом. Страсть хорошо переводится с инвесторами. Инвесторы также предпочитают, чтобы у основателя была хоть капля смирения. Инвестор знает, что трудно работать с гордым человеком. Это лишь некоторые черты, которые инвесторы ценят в своих инвестициях.

Последние мысли

Надеемся, вы понимаете, как найти инвесторов для своего приложения или технологического стартапа. Изучив это руководство, вы готовы поднять свой бизнес на новый уровень, представив идею своего приложения нужным инвесторам. Прежде чем искать инвесторов, необходимо создать надежное приложение, чтобы привлечь внимание инвесторов.

Для разработки приложений мы рекомендуем вам попробовать AppMaster, инструмент без кода, который помогает создавать приложения, способные привлечь нужных инвесторов. Замечательная идея этой платформы заключается в том, что она предлагает функции перетаскивания, которые помогают новичкам легко и быстро создавать приложения.

Как предпринимателю найти инвестора и как инвестору работать с предпринимателями

Мы запускаем на нашем портале серию интервью о технологическом предпринимательстве, где будем делиться секретами работы с инвесторами, разберём, какие проекты чаще всего отбирают и каким критериям нужно соответствовать, чтобы получить финансовую поддержку от бизнес-ангела. Руководитель и основатель сообщества «Бизнес-ангелы России» Юрий Матросов рассказал, какие проекты бизнес-ангелы отбирают для финансирования и каким должен быть подход инвесторов к процессу отбора проектов.

– Юрий Владимирович, пройдёмся по терминам. Чем различаются технологический предприниматель и стартапер?

– Технологический предприниматель – это изобретатель с навыками предпринимателя. Это уникальные люди, которые не повторяют за кем-то, а делают что-то своё. Например, новые виды двигателей или средств производства энергии, добычи сырья. Технологическим может быть предприниматель как в области биологии, так и электроники, химии и пр.

Сначала появляется идея. Затем, после того как она обросла командой и минимальными вложениями, получила жизнеспособный прототип, тогда она превращается в стартап. После стартапа начинается стадия раннего роста. А с этапа первых продаж идея превращается в бизнес.

– В каких сферах больше всего технологических предпринимателей?

– Каждый год появляются новые тренды. Сейчас ажиотаж в области искусственного интеллекта, нейросетей, подхватываются квантовые технологии, электроавтомобили, биотех (продление жизни – печать органов и тканей, протезирование), медицинские технологии, альтернативная энергетика, робототехника.

– С какими проблемами чаще всего сталкиваются технологические предприниматели?

– Основные проблемы технологического предпринимательства – это качество проектов и источники финансирования. В развитых странах, где создана инфраструктура по инвестиционной политике, всё это проще работает, все понимают, что производится и кто будет финансировать. В России это только формируется, и в связи с неразвитой финансовой грамотностью возникает много мошенников, которые усугубляют развитие данного направления. Например, изобретатель может прийти к инвестору, а тот украдёт его идею.

– Что должен уметь и знать технологический предприниматель?

– Не на всех стадиях развития нужно привлекать деньги. И первое, что ему нужно знать, – это что любое финансирование проекта начинается с того момента, когда появилась команда и прототип.

Второй момент – проект должен нести полезность.

Прежде чем привлекать финансирование, нужно понять, есть ли у вас три ключевые составляющие – команда, прототип и уникальность прототипа. После того как проект вышел на поиск инвестора, нужно подготовить предложение для инвестора. Большинство авторов проектов не имеют чёткого понимания, что они готовы предложить инвестору, нет понимания доли, которую они готовы отдать, что инвестор может заработать, нет понимания, как будут возвращаться денежные средства, куда идти. А для инвестора важна перспектива в длительном промежутке времени.

– Где лучше черпать знания техпредпринимателям?

– Нужно вводить больше обучающих программ, которые позволят учить молодых бизнесменов основам не только инжиниринга, но и финансовой грамотности. Для каждого предпринимателя подходит свой инструмент.

В IT наиболее популярны вебинары, различные курсы. Желательно, чтобы это было офлайн, при наличии компьютера, чтобы сразу протестировать идею.

Для достижения результата образование должно носить точечный характер. Но оно всегда должно быть актуальным. Информация очень быстро устаревает.

– Нужна ли дополнительная государственная поддержка такой группы бизнесменов?

– Задача государства – создать условия для выявления грамотных технологических предпринимателей и точечно предоставлять им гранты. Зачастую такие люди сами не ищут господдержки. Они не разбираются в оформлении документов. Не хватает информирования. Было бы хорошо проводить для такой группы бизнесменов встречи, где подробно рассказывать о существующих программах. А подача заявка на такие гранты должна быть в формате онлайн и с чёткой инструкцией.

В первую очередь с проектами бизнес идёт к инвестору. И у нас должны быть свежие данные о существующих мерах поддержки и программах.

Затем нужно смягчить общественное мнение, уйти от позиции, что государственные деньги токсичны – они должны быть удобными и приятными в использовании. Это же не большие деньги. Речь идёт об отборе точечных проектов и их финансировании.

Если более точечно отбирать проекты и давать им гранты, то у нас технологическое развитие повысится. Чтобы токсичность ушла – нужно упростить систему получения денег и усложнить фильтрацию проектов. Чем больше экспертность, тем выше качество проектов и вместе с тем меньше их общее количество. Зато такие проекты могут дать нам технологический рывок.

– Где искать бизнес-ангелов технологическим предпринимателям и чем они отличаются от инвесторов?

– Бизнес-ангелы – это структура, которая находится на вершине айсберга. Они приходят в проекты определённого рода, это своеобразные «сомелье» бизнес-идей. Бизнес-ангел – это не просто частный инвестор, который захотел что-то профинансировать, потому что у него свободные деньги появились, это человек, который профинансировал много проектов, знает толк в них и готов работать в долгую (от 5 до 10 лет). И проекты должны носить созидательный характер. Проекты должны позволять масштабироваться в мире. Бизнес-ангел – король инвесторов, и привлекать его на мелкие проекты не нужно.

Бизнес-ангелов в России очень мало. Есть люди, которые себя ими называют, но нужно уметь отделять зёрна от плевел. Бизнес-ангел – серьёзный человек с большим капиталом, который готов вкладывать не только деньги, но и свои знания и навыки.

Частные инвесторы – это действующие предприниматели, сформировавшие собственный капитал, который они готовы где-то размещать. Они заходят в фондовые рынки, валютные рынки, криптовалюту – и начинают там зарабатывать. Часть таких предпринимателей попадает к банковскому брокеру, и там с ними работают в доверительном управлении.

Вторая фаза роста частного инвестора – выход из фондового и валютного рынка и переход на финансирование бизнеса. Бизнес можно прогнозировать – есть статистика, учёт, продукт, который продаёт.

Третья фаза роста – переход в синдикативные инвестиции, когда инвесторы объединяются и общим голосованием принимают решение.

Четвёртая фаза роста – бизнес-ангелы. Люди, которые сколотили огромный капитал, разбираются во всех сегментах бизнеса и готовы работать на перспективу.

– Зачем создаются ассоциации бизнес-ангелов и чем они выгодны бизнесменам?

– Те ассоциации, которые у нас существуют, – это попытка приобщиться к мировому сообществу бизнес-ангелов. Не всегда удачная попытка, потому что большинство ассоциаций бизнес-ангелов превращаются в обычные инвестиционные фонды. Это сбор пула инвесторов и автоматическое управление без их участия. Ассоциаций бизнес-ангелов в стране очень мало, и при этом реальных бизнес-ангелов в этих ассоциациях по одному-два. В основном это группы частных инвесторов, которые решили что-то финансировать.

Есть зарубежные бизнес-ангелы, порядка 7 человек, которых я знаю лично в США, Швейцарии и Германии. Они не публичные люди. Их интерес – найти нишу, занять её и вытеснить конкурентов.

– Где предпринимателю искать инвестора?

– У нас на www.angelist.ru представлен каталог проектов, в котором инвесторы размещают свои предложения. Инвестор может сам лично инициировать диалог и провести беседу. Никаких публичных данных: понравился проект – решили общаться. Всё бесплатно. Это единственный в России ресурс, который, минуя фазу созвона, помогает выяснить, подходит проект инвестору или нет.

Я участвовал в 73 проектах за 19 лет. Каждый год финансируются максимум 1–2 проекта. Потому что нужно контролировать все процессы. Я рассматриваю лично каждый проект, пропускаю через себя, чтобы работать с ним и командой. Все проекты, которые носят технологический характер, очень сложные – инвестор должен понимать эту сферу. Я изучаю каждую сферу и пытаюсь понять, как это устроено. Получаю экспертность, которая позволяет мне управлять этими людьми. Тогда они общаются со мной на одном языке, и мы с изобретателем понимаем друг друга.

LinkedIn

選擇語言Bahasa Indonesia (Bahasa Indonesia)Bahasa Malaysia (Malay)Čeština (Czech)Dansk (Danish)Deutsch (German)English (English)Español (Spanish)繁體中文 (Chinese (Traditional))Français (French)한국어 (Korean)Italiano (Italian)简体中文 (Chinese (Simplified))Nederlands (Dutch)日本語 (Japanese)Norsk (Norwegian)Polski (Polish)Português (Portuguese)Română (Romanian)Русский (Russian)Svenska (Swedish)Tagalog (Tagalog)ภาษาไทย (Thai)Türkçe (Turkish)العربية (Arabic)

عفواً، لم نتمكن من العثور على الصفحة التي تبحث عنها.

برجاء المحاولة مرة أخرى للصفحة السابقة أو الانتقال لـمركز المساعدة للمزيد من المعلومات

الإنتقال لموجزك الرئيسي

Omlouváme se, nemůžeme najít stránku, kterou hledáte. Zkuste se vrátit zpátky na předchozí stránku, nebo se podívejte do našeho Centra nápovědy pro více informací

Přejít do informačního kanálu

Vi kan desværre ikke finde den side, du leder efter. Gå tilbage til den forrige side, eller besøg Hjælp for at få flere oplysninger

Gå til dit feed

Die gewünschte Seite konnte leider nicht gefunden werden. Versuchen Sie, zur vorherigen Seite zurückzukehren, oder besuchen Sie unseren Hilfebereich, um mehr zu erfahren.

Zu Ihrem Feed

Uh oh, we can’t seem to find the page you’re looking for. Try going back to the previous page or see our Help Center for more information

Go to your feed

Vaya, parece que no podemos encontrar la página que buscas.

Intenta volver a la página anterior o visita nuestro Centro de ayuda para más información.

Ir a tu feed

Nous ne trouvons pas la page que vous recherchez. Essayez de retourner à la page précédente ou consultez notre assistance clientèle pour plus d’informations

Ouvrez votre fil

Maaf, sepertinya kami tidak dapat menemukan halaman yang Anda cari. Coba kembali ke halaman sebelumnya atau lihat Pusat Bantuan kami untuk informasi lebih lanjut

Buka feed Anda

Non abbiamo trovato la pagina che stai cercando. Prova a tornare alla pagina precedente o visita il nostro Centro assistenza per saperne di più.

Vai al tuo feed

申し訳ありません。お探しのページが見つかりません。前のページに戻るか、ヘルプセンターで詳細をご確認ください

フィードに移動

원하시는 페이지를 찾을 수 없습니다. 이전 페이지로 돌아가거나 고객센터에서 자세히 알아보세요.

홈으로 가기

Harap maaf, kami tidak dapat menemui laman yang ingin anda cari.

Cuba kembali ke laman sebelumnya atau lihat Pusat Bantuan kami untuk maklumat lanjut

Pergi ke suapan

De pagina waar u naar op zoek bent, kan niet worden gevonden. Probeer terug te gaan naar de vorige pagina of bezoek het Help Center voor meer informatie

Ga naar uw feed

Vi finner ikke siden du leter etter. Gå tilbake til forrige side eller besøk vår brukerstøtte for mer informasjon

Gå til din feed

Nie możemy znaleźć strony, której szukasz. Spróbuj wrócić do poprzedniej strony lub nasze Centrum pomocy, aby uzyskać więcej informacji

Przejdź do swojego kanału

A página que você está procurando não foi encontrada. Volte para a página anterior ou visite nossa Central de Ajuda para mais informações

Voltar para seu feed

Ne pare rău, nu găsim pagina pe care o căutaţi. Reveniţi la pagina anterioară sau consultaţi Centrul nostru de asistenţă pentru mai multe informaţii

Accesaţi fluxul dvs.

Не удаётся найти искомую вами страницу. Вернитесь на предыдущую страницу или посетите страницу нашего справочного центра для получения дополнительной информации.

Перейти к ленте

Sidan du letar efter hittades inte. Gå tillbaka till föregående sida eller besök vårt Hjälpcenter för mer information

Gå till ditt nyhetsflöde

ขออภัย ดูเหมือนเราไม่พบหน้าที่คุณกำลังมองหาอยู่ ลองกลับไปที่หน้าเพจก่อน หรือดู ศูนย์ความช่วยเหลือ ของเราสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม

ไปที่ฟีดของคุณ

Naku, mukhang hindi namin mahanap ang pahina na hinahanap mo. Subukang bumalik sa nakaraang pahina o tingnan ang aming Help Center para sa higit pang impormasyon

Pumunta sa iyong feed

Aradığınız sayfa bulunamadı. Önceki sayfaya geri dönün veya daha fazla bilgi için Yardım Merkezimizi görüntüleyin

Haber akışınıza gidin

抱歉，无法找到页面。试试返回到前一页，或前往帮助中心了解更多信息

前往动态汇总

我們好像找不到該頁面。請回到上一頁或前往說明中心來進一步瞭解

前往首頁動態

Как найти инвесторов для вашего бизнеса

Одним из наиболее важных аспектов ведения вашего бизнеса является поиск финансирования. Между венчурным капиталом, традиционными банковскими кредитами и онлайн-краудсорсингом сейчас существует больше вариантов финансирования, чем когда-либо прежде, но очень важно выбрать правильный тип инвестора.

Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Преимущества бизнес-инвесторов

Самая большая выгода от поиска бизнес-инвесторов может быть очевидной: они дают вам деньги для ведения вашего бизнеса.

Для роста бизнеса нужен капитал, и работа с бизнес-инвесторами означает, что вам не нужно расти старомодным способом — медленно, кирпичик за кирпичиком, строить свой бизнес. Вместо этого вы получаете денежные вливания, и ваш бизнес может быстро расширяться.

Это особенно заметно в некоторых стартапах Силиконовой долины. Многим известным технологическим компаниям срочно понадобились огромные суммы денег, чтобы масштабировать свои предложения и удовлетворить немедленный спрос.

Однако найти финансирование не так просто, как убедить инвесторов дать вам большие суммы наличными. Поиск инвестиций означает обмен чем-то на доступ к финансированию. Для венчурных капиталистов и некоторых бизнес-ангелов это может означать долю в вашей компании, что в некоторых случаях может означать, что они имеют право принимать решения по основным вопросам компании. В банках вы занимаете деньги, поэтому вы платите надбавку или процентную ставку на сумму денег, которую банк вам ссужает. Это также связано с условиями, так как многие банки хотят знать, как вы планируете использовать свой кредит, прежде чем они его выдадут. С онлайн-платформами краудфандинга вы можете торговать внутренним доступом или даже акциями для финансирования. [Читать статью по теме: Прямой и венчурный капитал: в чем разница? ]

Работа с инвесторами — отличный способ вывести свой бизнес на новый уровень, но это компромисс, независимо от того, кто предоставляет деньги. При поиске финансирования вам необходимо взвесить свои варианты и подумать, от чего вы должны отказаться, чтобы получить необходимое финансирование. Это не обязательно должен быть беспощадный подход; это более важное различие, которое нужно понимать, чтобы подходить к финансированию с успешным мышлением.

Как найти инвестора в бизнес

Поиск инвесторов может быть одной из самых больших проблем при открытии или управлении бизнесом. В общем, лучше всего начинать с малого и позже переходить к более крупным вариантам — с точки зрения того, у кого вы ищете финансирование, а также где вы ищете финансирование.

Если вы представляете малый бизнес или стартап, в первую очередь обратитесь к местному сообществу. Города и малые города постоянно разрабатывают бизнес-инициативы, направленные на развитие бизнеса на местном уровне. Если ваш ближайший город не поддерживает отрасль, в которую вы переезжаете, расширяйте поиск понемногу, пока не найдете тот, который поддерживает. В зависимости от типа вашего бизнеса, вам, возможно, придется пойти туда, где есть деньги.

Когда у вас есть бизнес-концепция, продукт или услуга и план, вы готовы приступить к поиску финансирования. Вот пять идей, которые помогут вам найти инвестора:

1. Работайте с друзьями и семьей. Начните с поиска финансирования у друзей и родственников. Это может быть лучшим вариантом для вас, чтобы запустить свой бизнес, не доказывая себя внешнему инвестору.
2. Работа с местным банком. В зависимости от того, насколько быстро вы хотите расширить свою деятельность, подача заявки на получение кредита в местном банке может стать отличным способом наладить отношения с местным населением и найти хорошие варианты финансирования.
3. Ищите бизнес-ангелов. Если вы исчерпали предыдущие варианты поиска финансирования, поищите инвесторов-ангелов и других частных инвесторов в вашей отрасли за пределами вашего сообщества. Найдите регионы по всей стране, где ваша отрасль процветает, и свяжитесь с лидерами бизнеса в этих регионах.
4. Работа с венчурными капиталистами. Обычно это завершающий этап роста финансирования новой компании, но он не является обязательным для всех компаний. Если вы ведете стабильный и успешный малый бизнес в своем районе, вам, скорее всего, не нужно обращаться за финансированием к венчурному капиталисту. Однако, если у вас есть успешная бизнес-идея, которая выиграет от чрезвычайно быстрого масштабирования и больших объемов капитала, то работа с венчурными капиталистами — хороший вариант для продолжения.

6 типов бизнес-инвесторов

По мере роста вашего бизнеса лучше переходить от мелких источников финансирования к крупным. Этот порядок, хотя и не установлен в камне, является хорошим общим фокусом.

1. Друзья и родственники: В первую очередь нужно искать финансирование у друзей и родственников. Особенно, если вы являетесь новым или развивающимся бизнесом, презентация друзьям и семье может стать отличным способом начать свой бизнес с нуля.
2. Краудфандинг: Подобно друзьям и семье, краудсорсинг — хороший источник раннего финансирования. Важно установить, есть ли спрос на ваш продукт или услугу, прежде чем размещать их на краудфандинговой платформе. Финансирование с этих платформ в сочетании с деньгами от семьи и друзей может стать отличным способом запустить свой продукт или услугу. [Читать статью по теме: Фондовый краудфандинг: Учебник ]
   
3. Традиционный банковский кредит: После того, как ваш бизнес будет создан, с некоторой операционной историей и поддержкой, вы можете начать искать банки для традиционного кредита. Банкам требуется обширная документация и финансовая информация, прежде чем они выдают кредиты, поэтому все это должно быть наготове. Если вы хотите развивать сильный местный бизнес, банковские кредиты могут стать отличным способом превратить ваш бизнес из молодой компании в полноценную компанию.
4. Бизнес-ангелы: Подобно поиску банковских кредитов, обращение к бизнес-ангелам является хорошим ранним шагом по финансированию, который может превратить ваш бизнес из небольшого предприятия в более крупную компанию. Для начала поищите на месте, а затем двигайтесь дальше, пока не найдете частных бизнес-ангелов.
5. Венчурные капиталисты: Если у вас есть серьезная поддержка, обращение к венчурным капиталистам может стать отличным способом получить большие суммы денег для масштабирования вашего бизнеса. Презентация бизнес-ангелам может быть хорошей практикой, когда придет время обратиться к венчурным капиталистическим фирмам.
6. Акселераторы: Акселераторы — отличный способ развить свой стартап. Некоторые предоставляют варианты финансирования, но большинство связывает вас с опытными ветеранами стартапов, которые могут дать вам совет по поиску финансирования, разработке ваших продуктов и созданию вашей организации. Акселераторы обычно не являются основным источником финансирования, но важно знать, какую пользу они могут принести вашему стартапу.

Как привлечь инвестора

Получить общее представление о том, как найти финансирование, несложно, но привлечь нужных инвесторов и усовершенствовать рекламный ход вашего бизнеса может быть чрезвычайно сложно.

Прежде чем приступить к делу, поймите, что любого инвестора, с которым вы работаете, следует рассматривать не только как спонсора, но и как делового партнера, поэтому лучше всего работать с единомышленниками. Особенно когда речь идет об акционерном капитале, инвесторы с достаточно большой долей в вашей компании позаботятся о том, чтобы их голос был оценен. Такие партнерские отношения могут быть выгодными, но также и очень вредными, если они основаны на неверных ценностях. Думая о том, как привлечь инвесторов, помните об этих основных шагах.

1. Разработайте миссию вашей компании.

В рамках вашего бизнес-плана и общего развития бизнеса вам нужна миссия компании, на основе которой вы будете строить свою деятельность. Инвесторы хотят знать ваше «почему» — причину, по которой, по вашему мнению, миру нужен ваш продукт или услуга. Вы должны быть в состоянии сообщить, какую проблему решает ваш бизнес, в одном или двух предложениях. Если ваша миссия и цели слишком сложны, вы потеряете как инвесторов, так и клиентов. Чтобы добиться успеха, вам нужно простое и ясное объяснение ценности вашего бизнеса.

2. Придайте конкретности голосу вашего бренда.

Одной из самых важных задач для вас как владельца малого бизнеса является создание вашего бренда и голоса компании, что является самым внешним аспектом вашего бизнеса. Инвесторы ищут ценность бренда, особенно когда речь идет о социальных сетях и присутствии в вашем местном сообществе. Объединив сильную миссию компании с отчетливым, хорошо проработанным голосом бренда, вы на полпути к поиску подходящих инвесторов.

3. Проводите как можно больше встреч с потенциальными инвесторами.

Поиск подходящих инвесторов означает встречу с как можно большим количеством потенциальных инвесторов. Принимайте любую возможность поговорить. Это не только поможет вам отточить рекламный ход вашего бизнеса, но и узнать потенциальных инвесторов и решить, кто будет лучшим партнером. Процесс поиска финансирования часто сопровождается неприятием и суждением. Принимая как можно больше встреч, вы увеличиваете свои шансы найти финансирование.

4. Продолжайте в том же духе.

Не расстраивайтесь, если потенциальные инвесторы решат не финансировать ваше предприятие. Это часть процесса. Сделайте все возможное, чтобы сосредоточиться на следующей возможности. Когда все становится сложно, вернитесь к миссии вашего бизнеса, чтобы напомнить себе, чего вы пытаетесь достичь. Помните, что даже если только один инвестор согласится финансировать ваш бизнес из 50, которых вы встретите, это все равно успех.

7 способов для предпринимателей найти инвесторов и привлечь миллионы

Pixabay

Pixabay

Нужно найти инвесторов для запуска стартапа или масштабирования бизнеса? Есть несколько способов подойти к сбору средств и привлечь внимание тех, у кого есть капитал, необходимый для перехода на следующий уровень.

Неважно, насколько хорош ваш продукт или бизнес-идея, насколько экономично вы можете работать и насколько вы уже выросли, увеличение капитала и финансовых рычагов почти неизбежно станет необходимостью. Даже самые финансируемые и сверхуспешные стартапы на миллиард долларов участвуют в большем количестве раундов сбора средств, чем когда-либо прежде.

Как я описываю в своей книге Искусство сбора средств для стартапа , наличие достаточного оборотного капитала и взлетно-посадочной полосы, чтобы добраться до следующей вехи, жизненно важно для того, чтобы дать вашему бизнесу шанс полностью реализовать свой потенциал.

Конечно, шансы получить случайный звонок от какой-нибудь крупной венчурной компании или производителей Shark Tank довольно малы. Особенно, если вы еще не привлекли инвесторов с хорошими связями. К счастью для современных предпринимателей, я видел все больше способов, которыми стартапы замечают, находят и связывают с потенциальными инвесторами.

Если вы еще не получили деньги, которые хотите для своего следующего сериала, рассмотрите эти варианты, а затем поделитесь отличной презентацией с заинтересованными сторонами, чтобы убедить их в потенциале вашего бизнеса. Если вам нужно руководство, шаблон презентации легенды Силиконовой долины Питера Тиля — отличный пример простого рассказа истории в слайдах, который поможет вам получить финансирование (см. его здесь).

1) Онлайн-платформы для сбора средств

За последние пять лет появилось практически бессчетное количество онлайн-платформ для сбора средств. Они стали очень популярны среди опытных и аккредитованных индивидуальных инвесторов, бизнес-ангелов и даже банков и фондов, ищущих новые способы размещения капитала.

Основные платформы работают от сайтов однорангового кредитования, которые предлагают бизнес-кредиты, до порталов краудфандинга на основе пожертвований, долговых обязательств и акций.

Для пожертвований вы можете использовать Kickstarter или Indiegogo. Для краудфандинговых платформ наиболее популярны следующие платформы:

•AngelList

•Seedinvest

•StartEngine

•CircleUp

•Wefunder

Даже если вы не используете онлайн-платформы, чтобы собрать столько денег, сколько хотите , они могут быть мощными для того, чтобы их заметили. Ключ заключается в том, чтобы найти подходящую платформу для вашего предприятия и потребностей, а также быть реалистичным в отношении того, что потребуется, чтобы кампания сработала.

2) События

Успех в бизнесе и сборе средств зависит от заметности, привлечения внимания нужных инвесторов, тех, кого вы знаете и кто знает вас. Посещение мероприятий — отличный способ добиться этого. Постарайтесь заранее узнать, кто посещает мероприятие, и запланируйте встречи, чтобы они были продуктивными.

Это могут быть питч-вечеринки для презентации собственных возможностей и встреч с активными инвесторами, участия в марафонах кодирования или просто участия в организованных сетевых мероприятиях и отраслевых выставках.

Если вы управляете компанией на ранней стадии, вы можете рассмотреть возможность посещения любого из следующих мероприятий:

• WebSummit

• Money2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Опередить

3 конкуренцию и выбрать более пассивный маршрут, рассмотрите возможность посещения других мероприятий, где могут быть ваши инвесторы.

Подумайте о спортивных мероприятиях, благотворительных сборах средств, кинофестивалях и выставках яхт.

3) Социальные сети

Социальные сети могут стать вашим лучшим другом, если вы начинаете с минимальными затратами или индивидуальный предприниматель, стремящийся протестировать рынок, завоевать популярность и привлечь инвесторов. Это позволяет легко быть обнаруженным и по-прежнему остается одним из самых экономически эффективных способов достижения других.

Вы можете использовать входящий подход со своими собственными сообщениями и обновлениями или использовать более активный подход с сотрудничеством и использованием спонсируемых сообщений или влиятельных лиц.

Прямые сообщения тоже могут быть мощными. Если вы можете получить профили в социальных сетях хорошо подходящих инвесторов, может потребоваться всего одно отличное сообщение, чтобы соединиться с капиталом, в котором нуждается ваш стартап. Если это кажется вам подходящим, ознакомьтесь с этой статьей Forbes с контактной информацией LinkedIn для 50 лучших бизнес-ангелов по объему инвестиций.

Если вам нужны венчурные капиталисты, вы всегда можете зайти на Crunchbase и найти тех инвесторов, которые активно инвестируют в вашу отрасль. Недавно я рассказал о некоторых из самых активных фондов в этой статье на Forbes.

Когда дело доходит до социальных сетей, вот самые популярные каналы и способы их использования:

• LinkedIn для холодных сообщений или для поиска качественного знакомства, чтобы пройти социальное доказательство с осторожными инвесторами, такими как инвесторы венчурного капитала. На мой взгляд, LinkedIn Premium стоит того, чтобы разблокировать определенные функции.

• Facebook для серьезных отношений после того, как вы смогли встретиться с инвестором один или два раза. Очень важно построить отношения, чтобы создать доверие.

• Твиттер для вдумчивых бесед и взаимодействия с актуальной информацией, предоставленной инвестором

4) Блог

Ведение блога — один из наиболее недооцененных методов привлечения входящего внимания, рассказывания своей истории, продвижения потенциальных инвесторов посредством мыслительного процесса желая инвестировать в вас и оставаясь видимым в каждой серии сбора средств. Даже не имея собственного веб-сайта или блога, вы можете публиковаться через Medium или LinkedIn.

Кроме того, еще один хороший вариант — зайти в блоги инвесторов, которых вы ищете. Все они читают их комментарии и часто отвечают на них. Оставьте вдумчивый комментарий, чтобы вас заметили, и с этого момента начните строить отношения.

Инвесторы, которые сейчас наиболее активны в блогах, включают:

• Фред Уилсон

• Марк Састер

• Хантер Уок

• Брэд Фелд

• Мэтт Терк

• Сет Левин0003

• Джалак Джобанпутра

• Фред Дестин

• Томас Тунгуз

• Билл Герли

Они даже несут ответственность за запуск некоторых очень важных и заметных стартапов. Вот 3 проверенных шаблона электронной почты, которые помогли предпринимателям собрать миллионы.

6) Подать заявку на акселератор

Популярные программы акселерации стартапов всегда открыты для заявок от серьезных предпринимателей. Если вас примут, вы, скорее всего, получите скромный чек для продолжения своей работы, а также знакомство с другими инвесторами, бизнес-консультации и помощь в организации будущих раундов сбора средств. Просто убедитесь, что вы знаете условия и найдите подходящий вариант, прежде чем подавать заявку или принимать помощь.

Обычно программы Accelerator включают демонстрационный день. Это когда стартапы, участвующие в программе, делают презентацию толпе инвесторов. Недавно я перечислил те из них, которые следует особо отметить, в статье «10 акселераторов стартапов, основанных на успешных выходах».

Если акселератор, который вы рассматриваете, не входит в список, приведенный выше, я настоятельно рекомендую провести обширное исследование, чтобы проверить тип историй успеха и послужной список такой программы. Возможно, вам будет лучше использовать тот капитал, который вы намеревались выделить Акселератору, чтобы вместо этого создать очень активный совет консультантов и побудить их помочь в представлении инвесторов.

7) Начните делиться своим продуктом

Сбор средств и рост должны быть стратегическими, чтобы быть успешными. Тем не менее, слишком много предпринимателей и стартапов недостаточно сосредоточены на том, чтобы просто представить свой продукт или услугу в руки клиентов, влиятельных лиц и, в свою очередь, перед инвесторами.

Если вы сможете приобрести реальных клиентов, вы будете меньше вынуждены искать внешние деньги. Когда вы это сделаете, вы сможете добиться лучших условий от лучших инвесторов.

Если с продажами трудно, то существуют модели условно-бесплатного и гибридного бизнеса, которые могут помочь вывести ваш продукт на рынок и начать вызывать некоторый ажиотаж.

7 основных способов получения капитала стартапом

12 мин. Читать

22 февраля 2023 г.

Как владелец малого бизнеса, вы вложили собственные деньги. И вы исключили подачу заявления в Shark Tank (по крайней мере, на данный момент). Итак, как вы собираетесь собрать этот дополнительный капитал?

Малый бизнес нуждается в дополнительном финансировании на ключевых этапах своего развития. Финансирование стартапа и привлечение капитала для перехода на новый уровень — наиболее распространенные причины, по которым владельцы малого бизнеса ищут инвесторов.

Защита любых инвестиций ускоряет принятие деловых решений за счет увеличения вашего банковского баланса. Но инвестор может также принести и другие ресурсы — не в последнюю очередь, свежий взгляд и целый бизнес-мозг, сосредоточенный на вашем бизнесе.

Если вы впервые ищете инвестиции, вы обратились по адресу. Как только вы начнете искать «типы инвесторов», вы будете завалены определениями в произвольном порядке.

Вот наши 5 лучших способов найти потенциальных инвесторов для вашего малого бизнеса:

1. Семья или друзья
2. Кредит для малого бизнеса
3. Гранты для малого бизнеса
4. Ангел-инвестор
5. Венчурный капитал
6. Связи в вашей сфере деятельности
7. Краудфандинговые платформы

1. Друзья и семья

После вложения личных средств наиболее распространенным источником финансирования стартапа являются семья и друзья. Это имеет смысл: вам не нужно проходить через иногда трудные процессы, необходимые для других инвестиций. И главный положительный фактор инвестиций, а не кредита, заключается в том, что вы можете получить больше денег авансом, и вы не будете возвращать их в рассрочку.

Как и любые другие инвесторы, ваши друзья и семья снова увидят свои деньги только в том случае, если ваш бизнес будет прибыльным. Так что имейте в виду, что это все еще коммерческое предприятие. Они владеют долей в компании, и теперь им также грозит некоторый риск. В зависимости от размера инвестиций они также могут иметь право принимать решения.

Не забудьте представить свою концепцию, как если бы вы представили ее внешнему инвестору. Представьте свой бизнес-план и дайте им некоторое представление о том, когда они могут ожидать возврата своих инвестиций. Если они новички в инвестировании, объясните связанные с этим риски.

В смешении личных и деловых отношений есть и обратная сторона. Это не просто финансовый риск. Вам действительно нужно продумать последствия наихудшего сценария, прежде чем пытаться привлечь капитал от друзей и семьи. Есть и другие способы привлечения капитала. Ваши друзья и семья не заменимы.

2. Кредиты для малого бизнеса

Если вы ищете финансирование, кредит для малого бизнеса может быть лучшим вариантом.

Ваш местный банк — очевидный первый порт захода. У вас больше шансов добиться успеха, если вы являетесь более устоявшимся бизнесом, чтобы они могли видеть ваш послужной список роста. Банкам нужны подробные финансовые данные, прежде чем они одобрят любую заявку на получение кредита. Поэтому убедитесь, что ваши документы в порядке.

Администрация по делам малого бизнеса, или SBA, — это государственное учреждение Соединенных Штатов, созданное для оказания помощи малому бизнесу.

Хотя агентство само не предоставляет ссуды, на его веб-сайте есть инструмент подбора кредиторов, который помогает предприятиям находить кредиторов, уже одобренных SBA. Определенные нагрузки по управлению малым бизнесом гарантированы, с щедрыми условиями погашения и более низкими процентными ставками.

Основным недостатком бизнес-кредита является то, что вы будете возвращать его в рассрочку, независимо от того, насколько хорошо работает ваш бизнес, и, вероятно, с процентами.

3.

Гранты для малого бизнеса

В США доступно огромное количество государственных, федеральных и некоммерческих грантов. Критерии приемлемости различаются. Некоторые из них предназначены специально для предпринимателей, стартапов или малого бизнеса. Другие открыты только для определенных секторов или предназначены для поддержки определенной группы людей (например, ветеранов).

В некоторых случаях помимо денег вы получаете ресурсы и наставничество.

Вам не нужно возвращать субсидию для малого бизнеса. Удивительно, не так ли? Но вы должны быть очень точными в своей заявке, чтобы убедиться, что вы соответствуете всем критериям приемлемости для получения гранта.

SBA предлагает гранты, и это хорошее место для начала поиска. Вы можете искать федеральные гранты на Grants.gov, а также государственные и федеральные гранты на USGrants.org.

4. Инвесторы-ангелы

Финансирование бизнес-ангелов поступает от состоятельных людей, которые являются профессиональными инвесторами. Они вкладывают свои собственные деньги и обычно ищут инвестиционные возможности на ранних стадиях бизнеса. Как правило, инвесторы-ангелы ищут потенциал роста, чтобы получить хорошую отдачу от своих инвестиций.

Если вы наймете ангела-инвестора, он, скорее всего, внесет достаточно средств, чтобы другие инвесторы не понадобились. Что делает распределение капитала более четким, чем если бы у вас было много инвесторов. Эти частные инвесторы часто берутся за увлеченные проекты, с которыми они действительно связаны. Но ваш бизнес-план также должен быть безупречным — вы должны знать свои цифры.

Любой ангел-инвестор, вероятно, захочет участвовать в повседневном развитии бизнеса. Это означает, что вы получаете другого эксперта, работающего над вашим бизнесом. Но это также означает, что вы должны быть готовы отказаться от некоторого контроля.

 Чтобы помочь вам найти бизнес-ангелов, подходящих для вашего бизнеса, начните здесь:

• Ассоциация бизнес-ангелов: список бизнес-ангелов по штатам
• Инвестиционная сеть Angel: более 300 000 потенциальных инвесторов в одном месте
• Pipeline Angels: финансирование предприятий, принадлежащих женщинам

5.

Фирмы венчурного капитала

Венчурный капитал поступает от фирм венчурного капитала. Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в эти компании. Затем сама фирма венчурного капитала инвестирует в тщательно отобранные малые предприятия. Они ожидают справедливости в обмен на свои инвестиции и права голоса в направлении вашего бизнеса.

Фирмы венчурного капитала ищут инвестиции в акционерный капитал предприятий с потенциалом огромного и быстрого роста. Конечная цель венчурных капиталистов — довести ваш бизнес до уровня, когда он станет достаточно большим, чтобы его купила более крупная корпорация или он стал публичным. Важно помнить об этом, когда вы ищете инвестиции, так как это может не совпадать с вашими бизнес-целями.

Обращение в фирму венчурного капитала — это шаг вперед по сравнению с другими видами инвестиций. Они вам не нужны, пока ваш бизнес не создан и не готов к расширению, возможно, в более рискованное предприятие. Если у вас есть план перемен, который может изменить правила игры, и вам нужны деньги, чтобы сделать свой шаг, сейчас самое время искать заинтересованных венчурных капиталистов.

Но венчурные компании иногда инвестируют в стартапы, так что не исключайте их.

Как правило, суммы, вкладываемые венчурными капиталистами, намного выше, чем у бизнес-ангелов. Они могут инвестировать миллионы. Но только в том случае, если они ожидают высокую отдачу от инвестиций.

Потенциальные инвесторы повсюду. Вам просто нужно найти их. Сетевые возможности не только для нового бизнеса. Вы можете просто встретить других предпринимателей, которые являются идеальными инвесторами для вашей компании.

Другие предприятия

Скорее всего, вы уже знакомы с людьми, работающими в той же сфере, что и ваша. Возможно, вы можете связаться с ними, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо рекомендации о том, кто может быть заинтересован в инвестировании в вашу компанию. Появляйтесь на отраслевых выставках с готовым предложением для инвесторов.

Этот процесс исследования может занять у вас довольно много времени, так как вы вряд ли найдете желающих инвесторов после одного телефонного звонка. Возможно, вам придется обзвонить множество людей или посетить отраслевые мероприятия, чтобы пообщаться. Но, если вы продолжите копать, вы просто можете быть представлены тому определенному человеку, которому достаточно нравится ваш бизнес-план или продукт, чтобы инвестировать в него.

Школы

Школы, предлагающие сертификаты, дипломы или ученые степени в вашей области, также являются возможным способом привлечь потенциальных инвесторов. Это связано с тем, что часто профессора, которые преподают программы, приглашают гостей для выступления на определенные темы. Как правило, эти гости являются экспертами в своей области. Возможно, вы сможете увидеть, свяжутся ли профессора или кто-то на кафедре с этими гостями от вашего имени, чтобы организовать знакомство.