Как найти покупателя на квартиру быстро: 6 способов быстро найти покупателя квартиры

6 способов быстро найти покупателя квартиры

Чтобы успешно и быстро продать недвижимость, необходимо проявлять активность. Грамотная реализация квартиры – серьёзная работа, и относиться к ней нужно ответственно. Существует несколько способов, используя которые можно уменьшить негативные влияния и  увеличить шансы отыскать «своего» покупателя.

1. Объявления в СМИ

Да, этот путь можно назвать банальным, однако это не снижает его эффективности. Чтобы добиться успеха, разместите свои объявления о продаже в максимально возможном количестве газет. Особое внимание следует обратить на специализированные издания, освещающие вопросы недвижимости.

Важно! Составить объявление следует таким образом, чтобы оно получилось кратким, ёмким и ярким. Например: «Продаётся просторная, чистая и уютная 2-комнатная квартира на втором этаже панельного дома, в экологически чистом районе. Квартира отремонтирована по европейским стандартам, есть застеклённый балкон. Общая площадь жилья – 45 кв. м, кухня – 6 кв. м. Рядом – детский сад, поликлиника и супермаркет, до остановки 100 метров. Цена – такая-то. Возможен торг». В объявлении указаны все плюсы жилья, так что оно не затеряется среди множества подобных текстов.

Помимо газет, воспользуйтесь Интернетом. Существует множество сайтов, на которых можно разместить текст объявления, дополнив его красочными фотографиями вашей квартиры. Главное – регулярно обновлять информацию, иначе можно быстро оказаться в конце списка.

2. Объявления на столбах

Не поленитесь распечатать текст объявления о продаже квартиры на яркой бумаге крупным шрифтом и оставить внизу «лапшу» – отрывные полоски с телефоном. Расклейте объявления на специальных досках, а также на дверях своего и других подъездов, на столбах и прочих подходящих местах.

Желательно контролировать, как поживает ваше объявление, не сорвали ли его дворники и не в меру активные старушки. Возможно, придётся его периодически обновлять.

Кстати, и сами обращайте внимание на объявления «Куплю квартиру»: может быть, автор текста и есть ваш потенциальный покупатель.

3. Из уст в уста

Так называемое «сарафанное радио» порой бывает не менее эффективным способом оповестить о вашей цели. Расскажите о том, что хотите продать квартиру, своим друзьям, родственникам, коллегам и знакомым. Не исключено, что кто-то из них уже через пару дней приведёт вам будущего покупателя.

4. Плакат на балконе

Смастерите большой красочный плакат и повесьте его на балкон, лоджию или окно. Главное, чтобы плакат о продаже квартиры могли видеть как можно больше людей. Основное правило – мало текста, большие буквы. То есть буквально несколько слов, среди которых ключевое – «Продаётся», плюс номер вашего телефона.

5. Объявление на колёсах

Повесьте краткое объявление, написанное крупным шрифтом, на заднее стекло своей машины. Или машины друзей, если у вас нет своей. За день этот текст увидит очень много людей.

6. Агентство недвижимости

Это совершенно иной подход к вопросу продажи своей недвижимости. Если все предыдущие способы подразумевают вашу активность и постоянное нахождение «в теме», то с агентством всё просто: вы просто оплачиваете услуги профессионалов, которые сделают всю работу за вас. Результат при этом гарантирован. За сравнительно небольшую сумму, указанную в договоре, вы приобретаете уверенность в успехе и спокойствие.

В каждом уважающем себя риэлторском агентстве имеется обширная база покупателей, и никакие ваши знакомства с ней не сравнятся. Кроме того, благодаря своему опыту агент быстро отсеет все сомнительные варианты, преподнеся вам «на блюдечке» список реальных покупателей. Наконец, риэлтор отлично ориентируется в рыночных ценах на недвижимость и поможет вам выставить правильную цифру.

Главная задача в этом случае – не ошибиться, выбирая агентство недвижимости. Среди них попадаются явно мошеннические или недобросовестные, поэтому соберите всю доступную информацию, изучите её и только после этого заключайте договор.

Последний совет: заранее подготовьте все документы на жилплощадь, квитанции об оплате коммунальных услуг. Пусть ваша квартира будет готова встретить покупателей в любой момент. Поддерживайте в ней порядок, проветривайте, по возможности украсьте интерьер, чтобы помещения производили приятное впечатление.

Ольга Моисеева, Квадратъ

Как найти покупателя на свою квартиру и не сойти с ума — Статьи и советы экспертов рынка недвижимости на МИР КВАРТИР

О том, как правильно подавать объявления о продаже недвижимости, написано множество статей. В них подробно объясняется, какими должны быть фотографии и текст объявления, и на каких порталах размещение будет эффективней.

С тех пор почти ничего не изменилось. Фото: yandex.ru

Но чаще всего эти советы не позволяют избежать некоторых неприятных нюансов, возникающих в процессе продажи, а также не рассказывают о лайфхаках, которые помогут реализовать вашу квартиру быстрее.

Абонент временно недоступен

Несмотря на то, что уже практически все порталы по недвижимости используют свои, подменные номера в объявлениях, от попадания вашего номера в базы спамеров и прочих мошенников это не спасет. Отвечать на звонки и перезванивать потенциальным клиентам вы в любом случае будете со своего реального номера.

Ставить в объявлении личный телефон – верх безрассудства. Фото: understandingrelationships.com

Кроме того, сотрудники некоторых порталов периодически сливают персональные данные пользователей злоумышленникам в корыстных целях. Поэтому если вы планируете общаться с покупателями самостоятельно, перед продажей квартиры обязательно оформите новую сим-карту, которую можно будет выбросить после сделки.

Если после размещения объявления вы не отключите возможность получения сообщений через портал, то будете удивлены обилию ночных вопросов, которые к сделке никогда не приведут. Активность таких сообщений увеличивается на растущую луну. Также их особенно много осенью и весной.

Оставьте возможность контактировать с вами только по телефону. Тот, кому действительно нужна квартира, обязательно перезвонит. А разного рода скучающие, которым ваша квартира не нужна, звонить не станут. Кроме того, вы сильно осложните жизнь мошенникам, разбрасывающим вредоносные ссылки.

При хорошей рекламе и товар не нужен

Уже давно всем понятно, какие фотографии нужно делать для объявления – горизонтальные, светлые, после уборки помещения и без случайно попавших в кадр частей тела домочадцев. Но мало кто знает, что необходимо обязательно оставить исходные файлы тех снимков, которые будут размещены.

Навыки владения компьютером помогут продать квартиру быстрее. Фото: phonoteka.org

Это поможет в нелегкой борьбе с хитрыми риэлторами, которые будут дублировать объявление вашей квартиры с заниженной ценой, а то и вовсе использовать фото для рекламы объектов по другим адресам. В таких случаях нужно обязательно обращаться в техподдержку. И сотрудники портала запросят у вас исходники, чтобы удостовериться в авторстве.

Что же касается содержания объявления, то мало написать просто обычный текст. Он должен быть продающим. Это не означает, что нужно расписать вашу квартиру и окружающее пространство во всех подробностях. Текст должен помогать выбрать вашу квартиру из тысяч других предложений.

Прежде всего, он должен быть лаконичным. Люди уделяют написанному всего несколько секунд. И если их ничего не заинтересовало, перелистывают объявление. Избегайте таких несодержательных выражений, как «квартира вашей мечты» или «сделано с любовью и уважением к личному пространству». Укажите на действительные достоинства квартиры.

Также пользуйтесь оптимизацией текста для поисковых систем (SEO). Да, для частных объявлений это тоже работает. Если вы укажете, например, что недалеко от вашей квартиры находится Государственная Третьяковская галерея, то ценители искусства будут постоянно видеть ваше объявление в поисковой выдаче своих профессиональных запросов в браузере.

«Граждане, приобретайте билеты на вход в Провал!»

Как обезопасить себя на просмотрах квартиры, если вы решили обойтись без услуг риэлтора, решайте сами. Но чтобы не тратить половину своего времени впустую, не соглашайтесь на показ в тот же день, когда вам позвонил очередной интересант. Это не задержит продажи вашей квартиры ни на минуту. Но зато избавит от бесполезных встреч с теми, кто покупателем никогда не станет.

Примерно так представляют себе просмотр покупатели. Фото: zdorovogotovim.ru

На просмотры ходят не только те, кто действительно может купить квартиру в данный момент. Идут все кому не лень. Это и те, кто еще не продал свою жилплощадь. И те, кому еще не одобрили ипотеку. И те, кто может купить квартиру только меньшей площади, чем у вас. И даже те, кому просто скучно сидеть одному дома.

Также по неподходящим вариантам водят своих клиентов риэлторы, которым важно показать бурную деятельность по подбору вместо действительно тщательного поиска нужного варианта. Или риэлторы, которые приходят под видом покупателей, чтобы уговорить собственников подписать агентский договор.

Поэтому не пишите в своем объявлении «только для серьезных клиентов» или подобное. Также не нужно изливать в нем весь свой негатив, особенно с использованием обсценной лексики, в отношении посредников. На общем фоне это будет выглядеть как истерика, а с неуравновешенными людьми мало кто хочет иметь деловые отношения.

Если же вы не уверены в своих силах по размещению качественного объявления, не стесняйтесь копировать удачные версии конкурентов. Посмотрите, какие варианты квартир продаются поблизости, и укажите в объявлении свои преимущества. Возможно, вы откроете для себя какие-то новые приятные стороны своего жилья и… даже передумаете его продавать.

Как бесплатное жилье снижает цену соседних квартир. Почему социальные льготы могут испортить жизнь окружающим

Кто такой брокер по элитной недвижимости и зачем он нужен

Продажа ипотечной квартиры: как провести сделку, если недвижимость под залогом?

Подписывайтесь на наш Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости

Мне нужно срочно продать дом, какие у меня есть варианты?

Жизнь не всегда предсказуема. Иногда вы понимаете: «Мне нужно продать свой дом быстро» — и с небольшим предупреждением. Возможно, вы переживаете потерю работы, переживаете развод или помогаете близкому человеку быстро переехать по медицинским показаниям.

Состояние дома также может быть важным фактором, почему вам нужно продать дом быстро. Дома требуют постоянного обслуживания и могут стать огромным бременем. Выставление на продажу и продажа фиксирующего верха может оказаться сложной задачей, если у вас нет достаточно денег для ремонта.

Первый шаг к быстрой продаже: поговорите с экспертом!

Продайте свой дом по конкурентоспособной цене всего за 10 дней, без дополнительных комиссий, агентских комиссий или подготовительных работ. Начните с рассказа о своем доме и поговорите с одним из наших консультантов по дому. Это помогает нам получить наилучшее предложение от нашей обширной сети инвесторов по всей стране.

Узнать больше

Другим нужны столь необходимые удобства в условиях совмещения работы, воспитания детей и дополнительных требований при продаже дома. Одно исследование показало, что 84% американцев еженедельно испытывают стресс. Возможно, когда дело доходит до этого, вы не заинтересованы в повторных показах или торгах с покупателями, которые ожидают готовых к заселению домов HGTV.

В этом удобном и простом руководстве мы поделимся вашими лучшими вариантами, когда вам нужно быстро продать дом.

Быстро продать мой дом Вариант 1: получить предложение наличными

Если вы обнаружите, что говорите: «Я хочу срочно продать свой дом», один из самых быстрых способов закрыть сделку и двигаться дальше — запросить предложение наличными.

Вы можете связаться с несколькими компаниями или с первым попавшимся веб-сайтом We Buy Houses, но есть гораздо лучший способ продать свой дом за наличные — через платформу HomeLight Simple Sale.

Simple Sale объединяет одну из крупнейших сетей покупателей наличными в США, сокращая сроки закрытия и позволяя вам выбрать дату выезда. По сути, мы сравниваем такие сайты, как «Мы ​​покупаем дома», почти со всеми другими вариантами, которые вы можете найти, и представляем вам лучшее предложение.

Просто ответьте на несколько вопросов о вашем доме, и в течение недели вы получите ни к чему не обязывающее предложение с оплатой наличными.

Как быстро?: Продайте свой дом всего за 10 дней

Ключевые преимущества:
• Скорость
• Без ремонта
• Все наличные
• Простота
• Предложение без обязательств

Продайте свой дом быстро с помощью Simple Sale

Simple Sale, решение от HomeLight, представляет собой онлайн-платформу, на которой продавцы по всей стране могут запросить предложение наличными для своего дома. Simple Sale соединяет вас с крупнейшей сетью покупателей за наличные в США. Инвесторы-партнеры используют широкий спектр инвестиционных стратегий, в том числе «фиксируй-и-продай» и «купи-и-держи». Это позволяет Simple Sale предоставлять денежные предложения для широкого спектра свойств, даже тех, которые требуют некоторой или большой работы.

С помощью Simple Sale вы можете получить предложение за наличные всего за неделю и продать свой дом всего за 10 дней, минуя месяцы, которые могут потребоваться для продажи традиционным способом.

Адреса: По всей стране

Заключительные расходы:  Никаких затрат на подготовку, комиссионных агентов и сборов, взимаемых HomeLight. Сборы индивидуальных инвесторов могут варьироваться.

Simple Sale — это платформа HomeLight. Компания HomeLight была основана в 2012 году и имеет аккредитацию BBB с рейтингом A+. Компания имеет 4,6 звезды в Google на основе более 500 отзывов пользователей. Ниже вы можете услышать о том, как Баохан Ву, продавец, который использовал Simple Sale для продажи своей многоэтажной квартиры, закрылся в течение трех с половиной недель, и что он думает о процессе в целом.

Homelight.com/simple
855-999-7975

Узнайте больше о продаже дома за наличные
Каковы преимущества продажи за наличные?
Как работает продажа за наличные?
Почему вам может понадобиться быстро продать дом

Насколько хорошо это работает?
Хотя продажа дома за наличные покупатель, скорее всего, не принесет больших денег, он даст вам максимальную скорость, удобство и простоту, что может быть набором решений, которые вам нужны. Ниже вы можете услышать о том, как Баохан Ву, продавец, который использовал Simple Sale для продажи своей многоэтажной квартиры, закрылся в течение трех с половиной недель, и что он думает о процессе в целом.

Homelight Simple Sale клиент Трейси М.: «Простая продажа Homelight помогла мне найти покупателя за наличные в течение нескольких дней. Процесс был чрезвычайно легким и эффективным. Я определенно рекомендую Simple Sale всем, кто пытается продать свой дом».

Homelight Simple Sale клиент Кевин Л.: «От первоначальной консультации по телефону до закрытия условного депонирования весь процесс был таким быстрым и простым. Все были очень любезны, отзывчивы и профессиональны.»

Начните прямо сейчас: homelight.com/simple

Сравните быстро продать мой дом компании

.

Название компании	Контактный телефон	О	Заключительные расходы
HomeVestors / Покупаем Ugly Houses®	Webuyuglyhouses. com 866-200-6475	Крупнейшая профессиональная франшиза по покупке жилья в США	Нет
Простая распродажа (платформа HomeLight)	Homelight.com/simple 844-488-8455	Обширная сеть онлайн-инвесторов, которая подберет для вас лучшее предложение наличными для вашего дома	Нет
Мы покупаем дома	WeBuyHouses.com 877-932-8946	Предоставляет единый брендинг, маркетинговые материалы и системы профессиональным инвесторам по всей стране	Нет
Экспресс-покупатели жилья	ExpressHomebuyers.com 877-804-5252	С момента начала деятельности в 2003 году приобрел более 4000 домов; доступен во многих штатах	Нет
HomeGo	HomeGo.com 866-507-9030	Компания основана в 2018 году и предоставляет домовладельцам денежные предложения за 3 простых шага	Нет
MarketPro Покупатели жилья	MarketProHomeBuyers. com 301-994-7355	Основанная в 2012 году, предоставляет решения для продавцов в Среднеатлантическом регионе	Нет
Фруктовое мороженое	Sundae.com 800-214-4426	Торговая площадка, объединяющая продавцов проблемной недвижимости с местными инвесторами	Нет
Открытая дверь	Opendoor.com 888-352-7075	Новаторская платформа iBuying, некоторые ограничения на типы приобретаемых домов	5% максимальная плата за обслуживание
Офферпад	Offerpad.com 844-388-4539	Компания Offerpad, запущенная в 2015 году, является одним из крупнейших iBuyers по объему транзакций	6% сервисный сбор

Подождите! Прочтите это, прежде чем продать свой дом за наличные

Узнать больше

Самый быстрый способ продать дом в 2023 году

Узнать больше

Продать мой дом быстро Вариант 2: Нанять лучшего агента, известного своей скоростью

Когда вам нужно продать дом быстро, но при этом вы хотите получить более высокую цену предложения, продажа через агента по недвижимости, как правило, является лучшим выбором. Тем не менее, дома в настоящее время проводят в среднем 54 дня на рынке (DOM) — время между выставлением дома на продажу и заключением контракта с покупателем. Но если вы работаете с финансируемым покупателем, вы также должны учитывать время, необходимое покупателю для закрытия кредита на покупку, что составляет еще около 43 дней.

Помимо продажи за наличные, как указано в варианте 1, еще один способ ускорить традиционную продажу дома — это сотрудничать с лучшим агентом по недвижимости. Данные HomeLight показывают, что лучшие 5% агентов по недвижимости в США продают дома быстрее и на 10% дороже, чем средние агенты по недвижимости.

Как быстро: Продайте свой дом за 90-125 дней (зависит от рынка и местных тенденций в области жилья)

Основные преимущества:
• Больше денег для вашего дома
• Лучшие агенты продают дома быстрее, чем средние агенты
• Бесплатно, если ваш дом не продается
• Опыт работы в вашем регионе
• Экспертное ценообразование и ведение переговоров

Сколько времени нужно, чтобы продать дом? (весна 2023 г. )

Узнать больше

Когда обращаться к риэлтору® для продажи дома

Узнать больше

Быстро продать свой дом с агентом по недвижимости
Каковы преимущества продажи с лучшим агентом?
Что вам нужно от вашего агента?
4 совета, как быстрее продать дом

Насколько хорошо это работает?
Ниже вы можете прочитать отзывы продавцов, которые связались с высокоэффективным агентом через HomeLight. Прочтите дополнительные отзывы по этой ссылке.

Томас Л. из Шарлотты, Северная Каролина: «Услуги, предоставленные HomeLight, оказали огромную помощь. Компания HomeLight смогла подобрать для нашей конкретной ситуации и потребностей несколько местных риелторов и избавить процесс отбора от хлопот».

Кори из Форта. Лорами, Огайо: «С помощью HomeLight легко найти лучшего агента по недвижимости в нашем районе. Процесс от начала до конца был таким быстрым и легким. Наш агент сразу же приступил к работе и был очень уверен в процессе листинга. Наш дом шел по контракту всего за 2-3 недели и быстро продавался!»

Пэтти Дж. из Нью-Джерси: «Исключительно профессионально от начала до конца. Я получил немедленный ответ. Менее чем за два месяца наша недвижимость была продана намного дороже, чем мы ожидали. HomeLight меняет правила игры в сфере недвижимости».

Начните прямо сейчас: homelight.com

4 совета, как продать дом быстрее

Чтобы быстрее продать дом в условиях современного рынка, вот несколько советов от лучших агентов:

• Наведите порядок в комнате: Создайте иллюзию пространства, убрав с пола обувь, коробки и стопки предметов. Переставьте громоздкую мебель и переместите любой беспорядок, который не помещается в места для хранения. Если он не помещается в чулане, подвале или гараже, отправьте его на хранение. Столешницы должны быть очищены от всего, что не размещено намеренно. По крайней мере, ваш дом должен быть опрятным и организованным, когда начнутся показы.
• Глубокая очистка всего: Если у вас нет времени мыть полы, пылесосить, вытирать пыль и доводить поверхности до блеска, рассмотрите возможность найма службы для выполнения этой работы. При средних инвестициях в размере 200–400 долларов США в уборку дома с тремя спальнями и двумя ванными вы, вероятно, получите значительную отдачу от инвестиций.
• Придайте изюминку вашей привлекательности: В условиях современного рынка внешний вид и ощущение от внешнего вида дома важнее для покупателей, чем когда-либо. Согласно нашему опросу покупателей и продавцов на конец 2022 года, задний двор/площадь под открытым небом были одной из основных причин, по которым покупатели хотели приобрести дом в 2022 году. Наше исследование показывает, что помимо помощи в ускорении продажи, покупатели будут платить в среднем на 7% больше за дом с большой привлекательностью.
• Выберите правильное время для размещения: Сроки могут повлиять на скорость продажи дома, но это может варьироваться в зависимости от местоположения. На некоторых рынках жилья наблюдаются интенсивные сезонные изменения в зависимости от того, когда родители начинают искать дома, популярное время для приезда охотников за домами для отдыха или перемены погоды. Если у вас есть немного гибкости в отношении того, когда выставлять свой дом на рынок, введите свой город в калькулятор лучшего времени для продажи HomeLight, чтобы узнать самое быстрое время для продажи на вашем рынке на основе данных местного рынка жилья.

Подробнее: 9 советов экспертов, которые помогут вам быстро продать дом 

Продать дом быстро Вариант 3. Сравните предложение наличными с мнением агента

Третий вариант может дать вам лучшее из обоих решения. Хотя вам не нужен агент, чтобы запросить предложение наличными, этот шаг не несет никакого риска и может обеспечить большее спокойствие.

Как быстро?: Несмотря на то, что этот вариант может добавить несколько дней или неделю к графику продажи вашего дома, спросив у ведущего агента его профессиональное мнение о скорости и доходах, вы можете чувствовать себя более уверенно, прежде чем брать на себя обязательства по продаже. о вашем доме.

Основные преимущества:
• Вы получаете параллельное сравнение
• Никаких затрат или обязательств по сравнению
• Можно запросить бесплатный сравнительный анализ рынка
• Уверенность в принятии более обоснованного решения

Как это работает ?
HomeLight упрощает задачу. Начните с запроса расценок в программе HomeLight’s Home Value Estimator. Всего через несколько минут вы получите предварительную оценку стоимости вашего дома, а также список лучших местных агентов по недвижимости, которые могут предоставить вам дополнительную информацию, и предполагаемую цену предложения простой продажи за наличные.

Опытный агент может предоставить вам бесплатный сравнительный анализ рынка (CMA), который сравнивает вашу недвижимость с недавно проданной недвижимостью поблизости, чтобы определить начальную цену продажи вашего дома. Сравните это с вашим предложением наличными и онлайн-оценками, чтобы сделать более осознанный выбор. Как продавец, вы теперь более уполномочены, независимо от того, решите ли вы листинг с лучшим местным агентом или продавать за наличные.

Начните прямо сейчас: homelight.com/home-value-estimator

Подробнее: Как получить сравнительный анализ рынка?  

Ценообразование вашего дома для продажи: позвольте рыночным тенденциям направлять вас

Узнать больше

Как работает бесплатная оценка дома

Узнать больше

Варианты быстрой продажи, которых следует избегать: короткая продажа, FSBO и аукцион

Некоторые пути к продаже вашего дома могут показаться коротким путем, но это не то, чем они кажутся. Некоторые варианты, которых следует избегать, включают короткие продажи, FSBO и продажу на аукционе.

• Короткая продажа: «Короткая» в «короткой продаже» относится к деньгам, а не ко времени. Продажа без покрытия означает, что ваш кредитор согласился разрешить вам продать свой дом за меньшую сумму, чем вы должны за него. Как правило, короткие продажи занимают намного больше времени, чем обычные продажи дома.
• FSBO: Продажа FSBO (продажа от собственника) не является распространенным вариантом. По данным Национальной ассоциации риелторов (НАР), только 10% продавцов выбирают этот путь. Из них 50% уже знали покупателя. Поэтому, если у вас уже нет покупателя, например, друга или члена семьи, не рассчитывайте на быструю продажу дома FSBO.
• Аукционы: Аукцион может быть быстрым вариантом, если у вас есть правильное сочетание рынка, продавца и собственности. Но аукционы непредсказуемы и рискованны, когда речь идет о скорости и доходах. Вы можете продать свой дом за 21 день, или это может занять 45 дней или дольше. У вас есть ограниченный контроль над окончательной ценой продажи, а затраты на аукционе могут превышать традиционные комиссионные агента. И вам все равно нужно будет оплатить аукционные сборы, даже если ваш дом не будет продан.

Почему вам может понадобиться срочно продать дом

1. Долг: Вам грозит истечение финансового срока или потеря права выкупа
2. Развод: Вы бы предпочли быстро продать дом, разделить активы и переехать
3. Медицинская проблема: Вы помогаете кому-то устроиться на новую жизнь
4. Унаследованный дом: Вам необходимо оформить наследство за пределами района
5. Потеря работы: Вы переезжаете или сокращаетесь после потери работы
6. Переезд: Вы устраиваетесь на работу на новом месте
7. Плохие арендаторы: Вы владелец недвижимости, который хочет продать сейчас
8. Ущерб: У вашего дома дорогостоящий фундамент, пожар или вода
9. Налоговые обязательства: Вы столкнулись с неуплатой налогов на имущество или подоходного налога
10. Плохая локация: Вы недовольны скорыми переменами рядом

Профессиональный совет: Используйте HomeLight’s Home Value Estimator , прежде чем запрашивать предложение наличными, чтобы вы могли лучше определить, подходит ли вам эта цена. Вы получите предварительную оценку менее чем за две минуты. Для большей точности запросите сравнительный анализ рынка у ведущего местного агента по недвижимости , который также может посоветовать вам варианты быстрой продажи вашего дома.

Каковы преимущества продажи за наличные?

Хотя обычно вы получаете меньше, чем рыночная стоимость, продажа вашего дома покупателю за наличные может быть привлекательным вариантом. Вот некоторые из главных преимуществ продажи покупателю за наличные:

• Быстрое закрытие: Когда вы продаете дом за наличные, вы можете получить деньги за свой дом намного быстрее, обычно через неделю или две по сравнению с несколькими месяцами при безналичном покупателе.
• Без ремонта : Сэкономьте время, деньги и избавьтесь от головной боли, связанной с ремонтом или усовершенствованием, когда вы продаете покупателю за наличный расчет, многие из которых ищут дома «с ремонтом».
• Просто и удобно: Без подготовки. Меньше шагов. Меньше бумажной работы. Продажа покупателю за наличные обычно означает продажу вашего дома как есть.
• Никакого маркетинга, постановок или демонстраций: Вам не понадобится публичная вывеска о продаже, листовки или расписание, в течение которого покупатели будут ходить по вашему дому. Дома, продаваемые традиционными методами, обычно требуют 10-25 просмотров перед продажей.
• Меньше сборов: Не только продавцы смогут не платить комиссию агенту, но и многие покупатели за наличные также оплачивают расходы на закрытие сделки.
• Нет оценки по заказу кредитора: Продажа за наличные исключает оценку по заказу кредитора, а также задержки или риски, связанные со срывом сделки, которые возникают, когда оценка дома оказывается низкой.
• Меньше стресса/меньше хлопот: Согласно исследованию 1000Watt Inside, 70% продавцов считают традиционный процесс продажи стрессовым. Продажа за наличные, как правило, проста и быстра.
• Никаких переговоров: Покупатели за наличные, как правило, делают предложение «бери или отказывайся», поэтому никаких переговоров или неудобств
• Меньше финансовых, юридических или кредиторских барьеров: Поскольку кредитор не участвует, продажа за наличные не требует одобрения финансирования или оценки. При традиционной продаже дома проблемы с финансированием покупателя вызывают более трети задержек закрытия и могут привести к срыву сделки.
• Меньшие расходы на содержание: Пока вы владеете домом, вы несете ответственность за расходы на его содержание (также известные как расходы на содержание), которые включают коммунальные услуги, налоги, страховку, техническое обслуживание и другие сборы, которые складываются каждый месяц.
• Меньше провалов продаж (меньше риска): Многие традиционные покупатели добавляют к своим предложениям непредвиденные обстоятельства, что увеличивает риск задержки или отмены расчетов. И наоборот, покупатели за наличные редко навязывают финансирование, оценку или непредвиденные обстоятельства продажи дома.
• Может быть решением жизненных проблем: Если вы столкнулись с разводом, лишением права выкупа, неминуемой потерей работы или переводом, или, возможно, вы унаследовали дом за пределами штата, вы можете воспользоваться быстрой продажей. В какой бы ситуации вы ни находились, продажа за наличные обеспечивает скорость и меньшую работу.
• Гибкость: Продавцы, сотрудничающие с компанией по покупке жилья, часто выбирают наиболее удобную для них дату выезда.
• Душевное спокойствие: Вы можете обрести душевное спокойствие и финансовую уверенность, которые приходят с продажей за наличные, особенно для домовладельцев, сталкивающихся с жизненными трудностями.

Как работает продажа за наличные?

Когда вы продаете свой дом за наличные, вы можете ожидать, что процесс пойдет примерно так:

1. Свяжитесь с нами: Вы связываетесь с компанией по покупке жилья или инвестором, который обслуживает ваш район, и предоставляете им информацию о твой дом.
2. Получить предварительное предложение: Всего через 24-48 часов вы получите предварительное предложение, которое может быть изменено после оценки дома.
3. Оценка вашего дома: Компания назначает обход или внешний осмотр вашего дома для оценки его состояния, обычно в течение нескольких дней.
4. Получить твердое предложение: Компания делает твердое предложение, которое вы можете принять или отклонить. Большинство этих компаний не изменит свою цену, поэтому переговоры не обсуждаются.
5. Начало закрытия: Если вы примете предложение, вы и компания подпишете контракт, и начнется закрытие.
6. Оформление правового титула: Перед оплатой покупатель подождет, чтобы убедиться, что ваш дом имеет четкое право собственности. Если обнаружится залоговое удержание, некоторые компании помогут вам выполнить следующие шаги.
7. Платеж выплачен: Вы получаете платеж, как правило, в течение от семи до 14 дней. Кроме того, многие компании, покупающие дома за наличные, предоставляют гибкие даты выезда.

Подробнее: Процесс продажи дома за наличные

Кто покупает дома за наличные?

Некоторые покупатели наличными являются физическими лицами, имеющими достаточно средств, чтобы заплатить за дом наличными. Но когда вы выставляете свой дом на продажу, трудно предсказать, будет ли ваше предложение исходить от покупателя за наличные или от покупателя, предварительно квалифицированного для получения ипотечного кредита.

Для уверенности в наличных деньгах продавцы, которым нужно срочно продать дом, часто работают с компаниями, покупающими дома за наличные. Вот краткое изложение пяти наиболее распространенных типов компаний, которые покупают дома за наличные.

• Франчайзеры: Эти компании выдают свои модели под торговой маркой. Они покупают дома как есть, ремонтируют их и либо продают, либо сдают в аренду. Примеры включают We Buy Ugly Houses, HomeVestors и We Buy Houses.
• Домашние плавники: Эти инвесторы покупают дома, нуждающиеся в ремонте, ремонтируют их, а затем продают под ключ. Они ищут сделку, чтобы максимизировать прибыль. Примеры включают FortuneBuilders, The Property Flip и FlippingJunkie.
• Инвесторы, покупающие и удерживающие: Эти покупатели превращают дома в сдаваемую в аренду недвижимость в рамках долгосрочной инвестиционной стратегии. Примеры включают Invitation Homes, Tricon Residential, American Homes 4 Rent и Progress Residential.
• Trade-in или «купить перед продажей»: Эти компании предложат купить ваш текущий дом и/или предоставят современные, удобные варианты, которые высвободят ваш капитал для покупки нового дома. (Никаких непредвиденных обстоятельств продажи дома или выплаты двух ипотечных кредитов.) Примеры включают HomeLight Buy Before You Sell, Flyhomes, Orchard Move First и Knock Home Swap.
• iBuyers: Эти компании используют автоматизированную модель оценки (AVM) для создания предложения с оплатой только наличными. Их предложения, как правило, более конкурентоспособны, чем у франчайзеров или групп по продаже домов, поскольку их прибыль зависит от объема. iBuyers обычно взимают плату за обслуживание в размере около 5%-6%. Примеры включают Opendoor, Offerpad и ExpressOffers.

Каковы преимущества продаж с ведущим агентом?

Чем лучший агент по недвижимости отличается от обычного агента? Лучший агент предлагает вам практический опыт, который поможет вам во всех аспектах вашего пути к продаже дома. К ним относятся:

• Возможность продавать дороже: Данные HomeLight показывают, что лучшие 5% агентов по недвижимости в США продают дома на 10% дороже, чем средние агенты по недвижимости. Дополнительные доходы часто могут компенсировать или превышать сумму, уплаченную в виде комиссионных.
• Лучшие агенты продают дома быстрее: Проверенный агент будет иметь более низкую историю транзакций «дней на рынке» (DOM). Они могут передать ваше объявление коллегам, часто вызывая интерес до того, как дом будет полностью готов к показу.
• Сеть профессионалов: Хороший агент по недвижимости будет иметь в вашем распоряжении длинный список квалифицированных специалистов. Это могут быть доверенные лицензированные подрядчики, специалисты по борьбе с вредителями, уборщики, юристы по недвижимости и другие.
• Точное ценообразование: Установление правильной цены объявления является решающим фактором в обеспечении баланса между быстрой продажей дома и сохранением максимальной прибыли. Ведущий агент может установить правильную запрашиваемую цену на основе анализа сопоставимых продаж и текущих рыночных условий. Они могут помочь вам учесть недавние обновления, снижение привлекательности, новые разработки, такие как торговые районы и рестораны, а также состояние вашего дома, независимо от того, безупречно ли оно или нуждается в ремонте.
• Экспертиза в области оценки и инспекции: Проверенный агент может помочь продавцам предвидеть и ориентироваться в процессах оценки и инспекции дома независимо от результата. Ведущий агент может посоветовать вам, когда и как договориться об отказе от оценки в контракте заранее, что может ускорить продажу вашего дома.
• Профессиональные навыки ведения переговоров : С лучшим агентом продавцы идут на переговоры с огромным преимуществом. У опытных агентов есть навыки — и ответственность — вести переговоры, чтобы получить желаемую цену и продать в установленные сроки.
• Легкий груз: Партнерство с лучшим агентом может дать вам душевное спокойствие, зная, что независимо от того, что происходит на пути к закрытию, на вашей стороне есть профессионал, который может избежать ловушек и продвигать сделку вперед.
• Повышенный маркетинг: Есть разница между маркетингом дома и продажей дома. Лучший агент не просто размещает ваш дом в списке MLS, а затем ждет, когда поступают предложения. Он будет активно продвигать ваш дом в лучших местах с лучшими ракурсами, часто даже до того, как все приготовления будут завершены.
• Сообразительность в контрактах: Лучший агент знает, как сохранить законность сделки по продаже дома и продвигать ее вперед в хорошем темпе. Они будут знакомы с необходимыми документами и раскрытием информации, которые вам нужны, и согласуют все аспекты вашего соглашения об урегулировании, помогая снизить потенциальные риски или задержки.
• Объектив: Работа со знающим агентом по недвижимости помогает сохранить объективность процесса продажи дома, когда это наиболее важно. Это может быть особенно полезно, когда вам нужно быстро продать дом.
• Инновационные инструменты: По мере появления новых технических решений сообразительные агенты могут воспользоваться этими разработками, чтобы быстрее и качественнее добиваться результатов для своих клиентов. Это могут быть видеоролики с дронов, виртуальные туры или оптимизированные инструменты закрытия от таких компаний, как HomeLight.

Подробнее: Когда обращаться к риэлтору® для продажи дома

Что вам нужно от вашего агента?

Если у вас сжатые сроки продажи, разумно беспокоиться о том, будет ли агент по недвижимости работать достаточно быстро, чтобы продать ваш дом. Это означает, что не просто любой агент по недвижимости будет достаточно. Чтобы получить лучший шанс на быструю продажу, сотрудничайте с агентом, который имеет опыт быстрой продажи таких домов, как ваш. Для этого вы можете просмотреть данные об их среднем количестве дней на рынке (DOM) и историю их транзакций.

• Низкий DOM: Дней на рынке (DOM) отслеживает время между выставлением дома на продажу и заключением контракта с покупателем. Если средний DOM агента ниже, чем в среднем по области, это хороший признак того, что он правильно оценивает дома, чтобы привлечь быстрые предложения и выйти из ворот с сильным маркетинговым планом для своих списков.
• Опыт работы в вашем регионе: Агент, обладающий знаниями в области гиперлокации, сможет лучше рассказать заинтересованным покупателям о преимуществах вашего дома. Они также будут более осведомлены о недвижимости в этом районе и о том, какие типы улучшений помогут продать ваш дом дороже (а какие будут пустой тратой денег).
• Знакомство с вашим типом собственности: Агент, имеющий опыт продажи таких домов, как ваша, будет иметь больше возможностей, чтобы помочь вам продать быстрее. HomeLight может помочь вам найти агентов, которые успешно продали недвижимость в вашем районе, чтобы вы могли воспользоваться их знаниями и опытом. В профиле каждого агента будет указано, сколько домов он продал в вашем районе.

В HomeLight мы анализируем более 27 миллионов транзакций и тысячи отзывов, чтобы определить, какой агент лучше всего подходит для вас. Если вы продаете или покупаете, мы будем рады познакомить вас с агентом с самым высоким рейтингом рядом с вами.

Узнайте больше: Как выбрать агента по недвижимости для продажи вашего дома

Итог: когда вам нужно продать быстро, у вас есть варианты , стресс и отнимает много времени. Но быстро? Не так много.

Тем не менее, вам не нужно оставлять свою торговую судьбу на волю случая. Независимо от того, решите ли вы запросить предложение наличными, работать с лучшим агентом, который может уложиться в срок, или собрать информацию о стоимости вашего дома, прежде чем выбрать маршрут, теперь вы знаете свои основные варианты быстрой продажи дома. Осталось только выбрать путь.

Сценаристы Макс Эфрейн и Лори Лавли внесли свой вклад в эту историю.

9 лучших компаний, которые покупают дома за наличные в 2023 году

Узнать больше

5 лучших компаний iBuyer, которые хотят купить ваш дом в 2023 году

Узнать больше

Источники статей (2)

1. «Главные сведения об агентах на Новый 2022 год», HomeLight (январь 2022 г.)

2. «Профиль покупателей и продавцов жилья за 2022 год», Национальная ассоциация риэлторов®, Джессика Лаутц и др. (ноябрь 2022 г.)

6 советов, как быстро продать свой дом

Если вы готовы продать свой дом, у вас могут быть причины продать его быстро. Независимо от того, переезжаете ли вы на новую работу, которая скоро начнется, или у вас есть ожидающее предложение на новом месте, важно вызвать интерес к вашему дому, особенно если вы хотите быстро закрыться. Чем больше потенциальных покупателей вы сможете привлечь, тем выше ваши шансы продать быстро и по хорошей цене.

Какими бы ни были ваши причины продажи, вот шесть способов быстро продать дом даже в условиях вялого рынка.

Key Takeaways

• Если вы хотите быстро продать дом, начните с найма агента по недвижимости, который будет управлять большей частью процесса от вашего имени.
• Вы или ваш агент можете установить конкурентоспособную цену на дом и изменить условия, если первоначальный интерес будет слабым.
• Перед показом уберите весь дом, избавьтесь от хлама и спрячьте личные вещи, чтобы покупатели могли представить себя в этом пространстве.
• Повысьте привлекательность, чтобы произвести правильное первое впечатление. Уберите паутину, покрасьте входную дверь и посадите цветы.
• Предложите условия, которые могут подсластить сделку для покупателей, например, оплатить часть расходов на закрытие.

1. Найдите подходящего агента по недвижимости

Если вы хотите быстро продать свой дом, первый шаг — нанять агента по недвижимости. Идеальный человек должен знать местный рынок и иметь послужной список продаж, доказывающий, что он умеет продавать. Имейте в виду, что продавец часто несет ответственность за оплату комиссии как для покупателя, так и для агента продавца. В обмен на удобство агента вы, вероятно, получите комиссию за продажу в размере от 2% до 4% от вашей продажной цены.

Имейте в виду, что агент по недвижимости поможет со всем процессом. Они будут контролировать профессионального фотографа, который сделает первоклассные фотографии вашего дома, а также договорится о лучшей цене. Они также составят список недвижимости, который продает, запланирует и проведет показы, а также продаст вашу собственность, чтобы ее увидели.

2. Цена продажи

Один из самых эффективных способов быстро продать свой дом — это установить конкурентоспособную цену. Если вы устанавливаете слишком высокую цену, вы отвлекаете потенциальных покупателей от цены потенциальных участников торгов. Кроме того, урегулирование процесса переговоров может занять больше времени, если потенциальные покупатели хотят, чтобы ваша цена снизилась.

Ваш агент по недвижимости (или риелтор) изучит сопоставимые дома (также известные как «компы») в вашем районе, чтобы установить реальную цену. Если вам действительно нужно продать быстро, подумайте о снижении цены на свой дом, чтобы привлечь интерес (и, возможно, даже разжечь войну на торгах). Если вы не получили никаких предложений к определенной дате, ваш агент может дополнительно снизить цену продажи.

Также полезно подумать о ценовых категориях, которые покупатели ищут в вашем регионе. Например, если вы выставите свой дом за 302 000 долларов, вы упустите всех потенциальных покупателей, которые ищут дома стоимостью менее 300 000 долларов. Вероятно, не стоит просить дополнительные 2000 долларов, если это означает, что дом увидит меньше покупателей.

Психология ценообразования

Ценообразование чуть ниже — популярная стратегия ценообразования, поскольку 299 000 долларов оказывают на потребителей иное психологическое воздействие, чем 300 000 долларов. Эта ценовая стратегия используется в супермаркетах и ​​интернет-магазинах.

3. Очистка, расхламление и обезличивание

Покупатели должны иметь возможность представить себя в пространстве, но они не смогут этого сделать, если в вашем доме беспорядок. Наведите порядок в доме сверху донизу, избавьтесь от беспорядка и спрячьте семейные фотографии и другие личные вещи. Довольно стандартной отраслевой практикой является наем внешних уборщиков, особенно перед крупным показом.

Переставьте мебель так, чтобы ваш дом выглядел привлекательно и чтобы покупатели могли перемещаться по вашему дому, не натыкаясь ни на что. При необходимости уберите громоздкие предметы на хранение. Переполненная комната выглядит как маленькая комната.

Подумайте о том, чтобы нанять сценографа, который поможет вам продемонстрировать лучшие активы вашего дома, произвести впечатление на потенциальных покупателей и быстро продать его по наилучшей возможной цене. Постановка недешева, но, по оценкам Национальной ассоциации риэлторов (NAR), в среднем дома с постановкой продаются на 88% быстрее и на 20% дороже, чем дома без постройки.

4. Повысьте свою привлекательность

Если вы хотите продавать быстро, важно произвести хорошее первое впечатление. Первое, что видит покупатель, — это внешний вид дома и то, как он вписывается в окружающий район. Чтобы повысить привлекательность вашего дома, обратите внимание как на дом, так и на его окрестности.

Может быть уже поздно делать капитальный ремонт. Если продажа срочная, подумайте о мелком ремонте и техническом обслуживании снаружи вашего дома, например, о покраске, мытье окон и ремонте сломанных вещей. Если перекрашивание всего дома не укладывается в ваши сроки, нанесите слой краски только на дверь. Вы также можете заменить номера адресов или дверные ручки на более новые и привлекательные.

Если применимо, убедитесь, что путь от бордюра к вашему крыльцу чист и безопасен для ходьбы. Это включает в себя выпрямление любых неровных дорожек и обрезку разросшихся кустов. Помимо того, что это угроза безопасности, вы должны убедиться, что потенциальные покупатели могут видеть и фокусироваться на внешнем виде дома по мере приближения.

Не забудьте про свет! Поменяйте местами внешние и внутренние лампочки, особенно если вы показываете свой дом поздно вечером или зимой.

Есть много общего с вашим окружением. Посадите цветы или посыпьте мульчей из коры, чтобы придать вашему двору ощущение свежести. Разложите приветственный коврик и убедитесь, что ваш почтовый ящик чист. Удалите пыль с окон, карнизов и крыльца от паутины и мусора.

Мало того, что положительное обращение к бордюру приветствует потенциальных покупателей, это сигнализирует рынку, что вы заботились о доме, и они могут поверить, что об остальной части дома также хорошо позаботились.

5. Позаботьтесь о быстром ремонте

У вас не будет времени на капитальный ремонт, поэтому сосредоточьтесь на быстром ремонте, чтобы решить проблемы, которые могут отпугнуть потенциальных покупателей. Обследуйте дом и позаботьтесь о простых исправлениях, включая:

• Закрепите всю незакрепленную плитку в ванной или на кухне.
• Закрепите все ослабленные петли на дверях или шкафах.
• Прочистите или замените застрявшие направляющие ящика.
• Отремонтируйте все протекающие краны и убедитесь, что все водопроводные системы работают.
• Удаление пятен с ковра или восстановление покрытия деревянных полов.

В зависимости от того, сколько времени и денег вы хотите потратить на подготовку дома, вы также можете обновить сантехнику, купить новую бытовую технику, установить новую фурнитуру на шкафы и нанести на интерьер свежий слой (нейтральной) краски.

Отбор кандидатов

Если вы хотите, чтобы ваш дом продавался быстро, рассмотрите возможность работы только с покупателями за наличный расчет или с покупателями, получившими предварительное одобрение на финансирование. Покупатели, которые не были одобрены, могут задержать процесс и в конечном итоге не соответствовать требованиям для вашего дома.

6. Подсластите сделку

Еще один способ сделать дом и сделку более привлекательными — предложить что-нибудь, чтобы подсластить горшок. Покупатели любят финансовые стимулы, и если у вас мало времени, подумайте, как вы можете сделать свое предложение привлекательным. Примеры включают:

• покрывает все расходы на закрытие.
• согласовывает графики въезда/выезда с учетом предпочтений покупателя.
• согласие на все проверки.
• согласие оплатить известные предметы, представляющие интерес для покупателя.
• , предлагающий передаваемую домашнюю гарантию, которая предоставляет услуги по ремонту и замене бытовых приборов и систем со скидкой.

Как быстро продать дом?

Если вам нужно быстро продать свой дом, подумайте о краткосрочных улучшениях как внутренней, так и внешней части вашего дома. Подумайте о том, чтобы нанять агента по недвижимости, фотографа и постановочную компанию. Будьте готовы к гибкости в отношении условий продажи.

Должен ли я нанять агента по недвижимости?

Агент по недвижимости занимается многими аспектами продажи вашего дома для вас, включая изучение рынка, координацию просмотров и переговоры о цене. За эти услуги продавец часто платит агенту комиссию от 2% до 4%.

Для некоторых цена слишком высока, и услуга может не стоить того. Для многих агент по недвижимости незаменим, поскольку он часто обеспечивает душевное спокойствие в процессе продажи.

Как долго длится процесс закрытия дома?

В среднем процесс закрытия дома длится от 30 до 45 дней. Задержки также возможны, хотя вы можете закрыться быстрее, если вы и другая сторона готовы.

Итог

Продажа дома может быть стрессовой, особенно если у вас сжатые сроки. К счастью, если вам нужно быстро продать из-за новой работы, жизненного события (например, развода) или финансовых причин, есть способы ускорить этот процесс.