Как найти поставщика для интернет магазина из китая: Как найти поставщика для интернет-магазина и маркетплейса — Маркетинг на vc.ru

Как предпринимателю с лёгкостью начать сотрудничать с фабриками в Китае

Сотрудничать с Китаем выгодно для руководителей малого и среднего бизнеса. Вы договариваетесь с заводом, закупаете партию товара по оптовой цене, а потом продаёте по рыночной. Причём в Китае можно найти практически всё: от небольших украшений до каркасов для домов. Но как начать бизнес с Китаем? Разбираемся в этом материале.

Шаг 1. Выберите бизнес-модель

Есть несколько бизнес-моделей, которые идеально подходят для сотрудничества с китайскими поставщиками. Вы можете выбрать дропшиппинг, совместные покупки или запуск своего интернет-магазина. Чем они различаются?

Дропшиппинг — это вариант сотрудничества, когда ваша компания становится посредником между фабрикой и конечным потребителем. Вы собираете заявки и передаёте их производителю в Китае. А за свою работу получаете комиссию, она может быть уже учтена в стоимости или же фабрика выплачивает её.

Второй вариант заключается в том, что вы делаете одну большую закупку вместе с другими людьми. Так у вас получается сэкономить на доставке и на цене за счёт опта.

Последний вариант объединяет два предыдущих: вы запускаете интернет-магазин. Именно с помощью него вы продаёте товары клиентам. При этом вы можете взять товар под реализацию и платить только тогда, когда уже нашли покупателя, либо закупить сначала, а потом уже продавать.

И создавая интернет-магазин, вам надо будет изучать инструменты маркетинга, развивать аккаунты в социальных сетях и проводить тематические акции, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

Шаг 2. Оцените свои финансовые возможности

Без первоначального капитала не так просто начать бизнес с Китаем. Необходимо понимать, какие финансы у вас есть, чтобы закупить товар, запустить интернет-магазин, заниматься продвижением.

Даже если вы выбираете дропшиппинг, вам всё равно будет нужен рекламный бюджет. На этом этапе важно составить бизнес-план и подсчитать ожидаемый срок окупаемости.

Если вы понимаете, что своих средств недостаточно для развития интернет-магазина, вы можете привлечь инвестора или взять кредит в банке. В обоих случаях пригодится бизнес-план, чтобы аргументировать сроки возвращения займа.

Шаг 3. Найдите надёжного китайского партнёра

Без поставщика у вас не будет бизнеса. Поэтому уделите этому вопросу пристальное внимание, чтобы не отдать деньги мошенникам.

Где искать производителей в Китае? Вы можете воспользоваться различными ресурсами: Alibaba, Taobao, DinoDirect, Tmart, Focalprice. Однако на этих площадках размещаются фабрики, перекупщики и мошенники.

Как выбирать поставщика? Изучите документы, поищите реальные отзывы клиентов этого производителя. Попросите прислать вам образцы или пригласить вас на фабрику.

На что ещё обратить внимание? Доменное имя: если оно зарегистрировано несколько недель назад, то это указывает на сомнительность поставщика. Реквизиты и адрес компании должны быть указаны полностью, а не только город, где находится фабрика.

Также можно узнать о добросовестности поставщика через Торгово-промышленную палату, но для этого необходимо привлечь человека со знанием китайского языка. Ещё вы можете заранее обсудить с поставщиком штрафные санкции, которые последуют в случае невыполнения обязательств.

Шаг 4. Выберете надёжный банк

Чтобы сотрудничать с поставщиками из Китая, вам понадобится помощь надёжного банка. Например, в банке «Открытие» для предпринимателей, занимающихся внешнеэкономической деятельностью (ВЭД), предлагаются международные расчёты. Сотрудники банка структурируют сделки под ваши запросы, помогут снизить риски и затраты и предлагают долгосрочное финансирование проектов на выгодных условиях.

Шаг 5. Закупите необходимый товар

Когда вы составили бизнес-план, убедились в надёжности поставщика, можно закупать товар и запускать бизнес. Простая схема, которая поможет вам сотрудничать с китайскими фабриками и получать прибыль.

• Ссылка скопирована

Поставщики из Китая: как найти надежного

В последнее время товары из Китая перестали воспринимать как второсортные. Скорее наоборот: соотношение цена-качество привлекает все больше потребителей по всему миру. Поэтому многие предприниматели строят свой бизнес на продажах продукции из Поднебесной, поскольку такая деятельность может принести хорошую прибыль. Но для того чтобы достичь успеха, необходимо знать о множестве аспектов, одним из которых является поиск поставщиков в Китае. С одной стороны, это под силу каждому, но с другой – есть множество нюансов, которые стоит учесть. Какими же бывают поставщики из Китая, как наладить с ними партнерские отношения и выбрать самого надежного?

Поставщики из Китая: производитель и посредник

Поставщики из Китая бывают разными, но, прежде всего, их можно разделить на производителей и посредников. Первые самостоятельно изготовляют товары и продают их без участия третьих лиц, вторые же закупают оптовые партии продукции у производителей и перепродают ее с наценкой. Тем не менее нельзя определенно сказать, кто из них лучше, поскольку каждый обладает своими преимуществами. У производителей – это выгодная стоимость товара. Очевидно, что более низкой цены, чем у производителя негде не найти. Если ты рассчитываешь на долгосрочные отношение, создание и поддержание собственного бренда, то это идеальный вариант. Но сотрудничество с этой категорией поставщиков подразумевают и определенные недостатки. Как правило, они отображены в сложностях налаживания деловых отношений (часто для этого нужно лично ехать в Китай и нанимать переводчика). К тому же производители работают только с большими объемами сбыта и предпочитают заключать сделки только с владельцами крупного бизнеса.

В свою очередь посредников, которые продают товары из Китая оптом, найти намного легче. Кроме того, зачастую они предлагают достаточно выгодные условия для сотрудничества: невысокую стоимость продукции, возможность закупки небольших партий, знание языка, контроль качества товара и логистики. Конечно же, здесь не идет речь о компаниях-однодневках и тех, которые работают только за счет накрутки стоимости. Большое значение имеет и специфика деятельности твоей компании. Посредник – приемлемый вариант в том случае, когда ты относительно не зависишь от ассортимента товара. Если же ты занимаешься торговлей брендовой продукции, посредник может стать причиной серьезных проблем, поскольку может в любой момент поменять перечень товаров, а ты окажешься без поставщика.

Где искать поставщиков из Китая

Найти поставщика в Китае нетрудно, но как быть, если ты находишься в другой стране? Вариантов несколько. И главный из них – это интернет-пространство, в котором можно найти практически все. На помощь придет поисковик или торговые площадки для интернет-магазинов по типу AliExpress и AliBaba. Здесь можно увидеть любые товары от разных компаний, с которыми можно попытаться связаться.

Другой путь – это изучение тематических печатных изданий. Еще один вариант – посещение специализированных выставок и форумов. Причем посетить их можно как в Китае, так и у себя в стране. При этом следует заранее подготовится, как минимум взять с собой толкового переводчика.

Следует знать, что существуют и специальные компании, которые занимаются подбором китайских поставщиков, оказывают таможенное, логистическое и юридическое сопровождение.

Признаки надежного поставщика из Китая

Как определить надежность поставщика из Китая? По наличию определенных признаков. Среди них:

• Честность. Не стоит иметь дело с тем, кто открыто врет или увиливает от ответа. Это касается в том числе и выполнения условий поставки, и соблюдения временных рамок.
• Опытность. Хорошим показателем успешности поставщика является длительность работы в данной сфере. Кроме того, важно, чтобы он уже имел опыт поставок товара в твою страну.
• Готовность идти навстречу. Безусловно, уважающий себя поставщик не должен соглашаться с каждым пожеланием партнера. Однако работать с излишне принципиальным трудно. Во всем должна быть золотая средина. Поэтому гибкость – одно из важных качеств поставщика.
• Стоимость товара. В сравнении с конкурентами она не должна быть слишком заниженной или завышенной.

Прежде чем наладить сотрудничество с тем или иным поставщиком из Китая, попытайся собрать всю доступную о нем информацию. Здесь снова на помощь придет интернет. Поищи отзывы о потенциальном партнере, посмотри на его официальный сайт. При этом учти, что как бы там ни было, а крупные сделки требуют личной встречи. Или как минимум в Китай должен поехать твой представитель, чтобы заключить контракт и контролировать ход сделки. Случается, что по документам отправляют один товар, а приходит совершенно другой (плохого качества). Чтобы такого не произошло, нужно тщательно проверять на месте все содержимое.

Присоединяйся и выбирай тысячи товаров по опту и дропшиппингу от украинских поставщиков для твоего бизнеса, выгружай товары в свой интернет-магазин!

Присоединяйся

Категории: Блог, Логистика, Полезные статьи  

7 советов по поиску поставщиков для электронной коммерции

1. Вы делаете решительный шаг: открываете собственный интернет-магазин. Вы знаете, какие продукты вы хотите продать. И вы знаете, кто ваш целевой рынок. Но теперь вам нужно найти отличных поставщиков интернет-магазинов, чтобы двигатель вашего нового интернет-магазина работал.

Поначалу общение с оптовиками может быть пугающим, особенно если вы еще не наладили свое присутствие в бизнесе. К счастью, с помощью нескольких советов вы сможете взять на себя ответственность и найти подходящих поставщиков для своего магазина.

В этой статье приведены семь советов, которые помогут вам сделать именно это, чтобы вы могли укрепить свой бизнес-план с четкими подробностями о ценах на продукты, марже и ваших самых важных прибылях.

Мы покроем:

• Где найти поставщиков электронной коммерции в Интернете
• 13 мест для поиска поставщиков продукции
• Почему хорошо иметь резервных поставщиков
• Почему местные магазины — еще один вариант продукта
• совета для глобальных торговых площадок поставщиков, таких как Alibaba
• Общие вопросы, которые следует задавать поставщикам
• Что такое дропшиппинг (плюс несколько сайтов дропшиппинга, которые стоит проверить)
• И почему вы должны получить котировки и образцы

Поехали!

Шаблон таблицы запасов

Это ваш контент

Узнать больше

1. Поиск поставщиков для электронной коммерции в Интернете 

Если вы уже начали поиск, вы могли заметить, что найти хорошего поставщика не так просто, как найти его в Google.

Вам придется копнуть глубже, чтобы найти хороших оптовиков.

Быстрая проверка 101: оптовик либо производит товары, либо покупает товары у производителя, а затем продает эти товары розничным торговцам оптом. Поскольку вы покупаете оптом, вы платите за единицу гораздо меньше, чем ваши клиенты. Большинство оптовиков будут продавать только розничным торговцам, поэтому вам может потребоваться доказать, что вы представляете свой бизнес, чтобы покупать у них.

Но прежде чем вы начнете общаться с оптовиками, вам нужно их найти.

«Такие сайты, как Alibaba, Aliexpress или IndiaMart, — это простой способ отсортировать ваши варианты за границей, а такие сайты, как ThomasNet или Maker’s Row, полезны для местных поставщиков», — говорит Дрю Эстес, маркетинговая платформа электронной коммерции Massview by Snagshout. «Если вы имеете в виду конкурента, которого хотите преследовать, проверьте ImportGenius, чтобы узнать, где они закупают свою продукцию, и свяжитесь напрямую».

13 поставщиков электронной коммерции для вашего интернет-магазина

Вот те веб-сайты поставщиков продуктов электронной коммерции, о которых Дрю снова упомянул, а также дополнительные предложения от нас, если вы хотите взглянуть на некоторые варианты прямо сейчас:

• Alibaba: оптовый рынок в Китае, в основном с участием китайских поставщиков и производители. Он был создан для бизнеса, а не для потребителей.
• AliExpress: принадлежит тем же людям, которые управляют Alibaba, AliExpress также базируется в Китае. В отличие от Alibaba, AliExpress открыт для потребителей.
• IndiaMart: базирующаяся в Индии торговая площадка B2B для связи с индийскими поставщиками и производителями.
• ThomasNet: онлайн-каталог поставщиков из самых разных отраслей.
• Maker’s Row: онлайн-каталог американских производителей и поставщиков.
• Worldwide Brands: онлайн-каталог поставщиков, поставщиков и производителей со всего мира.
• DHGate: торговая площадка поставщиков с большим количеством срочных сделок, которые помогут вам снизить затраты на приобретение запасов.
• Beauty Joint: оптовый торговец косметическими товарами и косметикой.
• Ek Wholesale: оптовый торговец мужской одеждой.
• NuOrder от Lightspeed: оптовая платформа B2B, которая позволяет легко находить новые бренды и заказывать товары. Все бренды проверены, поэтому вы знаете, что можете им доверять.
• Kole Imports: оптовый торговец и импортер из США с низкими ценами и регулярно обновляемым ассортиментом.
• «Сделано в Китае»: онлайн-рынок для китайских поставщиков с вариантами индивидуальной продукции.
• VR Distribution: оптовый торговец, специализирующийся на играх, игрушках и предметах коллекционирования, многие эксклюзивные товары которых недоступны у других оптовиков.

2. Исходные резервные поставщики продуктов 

К сожалению, цепочки поставок не всегда безупречны. Вот почему было бы неплохо найти несколько поставщиков интернет-магазинов, на которых можно положиться.

Проверьте каждый вариант и создайте надежный пул компаний, которым вы можете позвонить, чтобы заказать необходимые вам продукты в любой момент времени. Работа с невыполненными заказами может быть стрессовой и может существенно повлиять на ваши продажи, поэтому убедитесь, что у вас всегда есть другой поставщик, к которому можно обратиться.

Вот как к этому подходил Рик Хоскинс, основатель компании по производству воздушных фильтров Filter King из Майами. «Я обнаружил, что честность работает лучше всего», — говорит он. «Объясните своему основному поставщику, что вы намерены покупать у него на постоянной основе, договаривайтесь о хорошей цене, соответствующей вашему бюджету, и сохраняйте прозрачность отношений. Поставщики резервных копий могут быть недовольны тем, что вы не отдаете им весь свой бизнес, но, предлагая им привлекательную цену, вы можете быть уверены, что они обеспечат вас, когда вам это нужно — когда это обычно происходит в чрезвычайной ситуации».

Совет: Запросите рекомендации поставщиков через вашу сеть. Если они дадут вам потенциальных клиентов, которые не могут удовлетворить потребности вашего магазина, не бойтесь снова обращаться за предложениями. Рекомендации — это отличный способ сэкономить время, энергию и деньги, сразу направляя вас к нужным партнерам по электронной коммерции.

3. Ищите местные магазины без интернет-магазина 

Оптовые поставщики электронной коммерции не единственные, кто может продавать вам товары.

Многие малые предприятия электронной коммерции взывают к реальным партнерам для продажи своих товаров. И многие владельцы физических магазинов хотят начать продавать свои оригинальные товары и линии онлайн, но не знают, как это сделать.

Вы можете обратиться к местным магазинам, дизайнерам, художникам и ремесленникам с просьбой разместить их товары в вашем интернет-магазине. Они могут продавать вам свою продукцию за небольшую наценку, а вы рекламируете ее по полной цене на своем веб-сайте.

Это может оказаться беспроигрышным для вас и местного бизнеса. Вы получаете уникальную линейку продуктов, которой нет на сайтах всех конкурентов, и они становятся более заметными в Интернете.

Совет: Вы также можете искать заслуживающих доверия мелких поставщиков в базе данных Таможенной службы США, торговых группах и на выставках.

4. Найдите поставщиков международных интернет-магазинов 

Тогда есть вариант за границей. Зарубежные поставщики из таких стран, как Китай и Индия, обычно стоят намного дешевле, чем отечественные альтернативы.

«Китай — традиционная страна для поиска поставщиков товаров — у них есть огромный арсенал фабрик и многолетний опыт производства различных товаров», — говорит Стивен Лайт, совладелец Nolah Mattress, интернет-магазина по продаже матрасов.

«Начинающим я предлагаю использовать веб-сайты B2B, такие как Alibaba, которые связывают предприятия с поставщиками. Торговые площадки B2B — самый простой способ поиска поставщиков. Как только обе стороны доверяют друг другу, вы можете совершать транзакции за пределами платформы, чтобы сэкономить на плате за услуги.

«Я рекомендую связаться как минимум с десятью поставщиками, чтобы узнать, могут ли они удовлетворить ваши запросы. Затем сузьте список до трех поставщиков и закажите образцы, чтобы проверить качество их товаров. Решите, какой из трех поставщиков имеет наилучшее соотношение цены и качества, и выберите его в качестве конечного поставщика», — говорит Стивен.

Хорошая маржа может сделать поставщиков более преданными, говорит Джоселин Тригерос из China Performance Group. «Большие объемы заказов также являются хорошим поводом для обсуждения других условий заказа на поставку, включая уровень цен, но всегда следите за возможностями поставщика».

Джоселин говорит, что простые процессы заказа на поставку могут помочь сократить время выполнения заказа в целом. «Небольшой объем заказа с коротким временем выполнения невыгоден [поставщикам]», — говорит Джоселин. «Поставщикам нравятся покупатели, у которых есть план закупок, поэтому они в порядке для закупок материалов и планирования производства».

Стивен говорит, что владельцы интернет-магазинов, использующие торговые площадки B2B, должны использовать функции торговой гарантии, чтобы защитить себя при вступлении в новые отношения с зарубежными поставщиками. «Поставщикам и предприятиям необходимо установить доверие посредством нескольких успешных транзакций. Только тогда каждая сторона может гарантировать, что ее сторона по сделке серьезно относится к развитию долгосрочных деловых отношений», — говорит он.

Не забывайте про налоги. Зарубежные поставщики могут быть более доступными, но они сопряжены с дополнительными расходами, такими как импортные пошлины. Не забудьте включить это в свое планирование.

5. Общие вопросы, которые следует задавать во время бесед с поставщиками

Как и на собеседовании, задавание вопросов при разговоре с поставщиками доказывает, что вы заинтересованы и серьезно относитесь к ведению бизнеса с ними. Убедитесь, что у вас есть готовые вопросы, которые вы хотите задать, когда разговариваете с новым поставщиком интернет-магазина.

Если вас немного пугают разговоры с новыми поставщиками, вот несколько общих вопросов, которые помогут вам, а также несколько вопросов, на которые вы должны быть готовы ответить.

6. Понять, как работает дропшиппинг

«Прямая поставка — это разновидность сторонних услуг», — объясняет Камилла Чулик, соучредитель и генеральный директор бренда средств по уходу за кожей Averr Aglow. «Дропшиппер продвигает продукт или весь каталог продуктов, а затем, когда совершается продажа, заказывает этот продукт у своего поставщика для отправки непосредственно покупателю».

Поставщиком может быть другой малый бизнес или крупный производитель, добавляет Камилла. «Прямая поставка не хранит никаких продуктов и часто поступает от других предприятий. Розничный веб-сайт дропшиппера выглядит так же, как и большинство других розничных веб-сайтов, поэтому не всегда очевидно, что они являются сторонним розничным продавцом».

По сути, вместо того, чтобы хранить товар самостоятельно, служба прямой поставки хранит его, а затем отправляет вам каждый раз, когда вы совершаете покупку. Ваша задача состоит в том, чтобы убедить клиентов, что вы — тот бизнес, через который они хотят совершить эту покупку, поэтому с меньшим количеством задач по управлению запасами на вашей тарелке вы захотите сосредоточить свое время на первоклассном маркетинге и обслуживании клиентов.

Вот некоторые сайты прямой поставки:

• Doba: онлайн-рынок, созданный для прямой поставки с 20-летним опытом.
• SaleHoo: онлайн-рынок для дропшипперов, который тщательно проверяет всех поставщиков, чтобы вы знали, что можете доверять тому, что найдете.
• Diecastdropshipper: служба прямой поставки, специализирующаяся на товарах для хобби и игрушках.
• Wholesale2B: услуга прямой поставки с тоннами товаров — до 1 миллиона — доступна для вас.

7. Запрос ценовых предложений и образцов продукции 

После того, как вы выбрали несколько поставщиков интернет-магазина, убедитесь, что вы проверили их, прежде чем начать вести бизнес. Начните со сбора предложений и прайс-листов от поставщиков, отвечающих вашим требованиям.

После этого организуйте пробную поставку или личную встречу, чтобы убедиться, что продукт соответствует вашим требованиям к качеству. Заказ большой партии до того, как вы протестировали товар, может означать, что вы получите товар низкого качества.

Помните: Вам нужно будет обновить свой бизнес-план, как только вы найдете подходящих поставщиков. Не забудьте указать условия доставки и оплаты и согласованные расходы.

Поскольку быстрая доставка в настоящее время является нормой для онлайн-покупок, предпринимателям в области электронной коммерции требуется значительный капитал для создания запасов и удовлетворения ожиданий клиентов. Выделив всю информацию о поставщиках и фиксированных расходах в бизнес-плане, вы станете на шаг ближе к получению любых дополнительных средств, которые могут вам понадобиться.

Поиск подходящего поставщика

При поиске поставщиков за границей вы не всегда можете увидеть, потрогать и протестировать продукцию. Вам понадобятся образцы для отправки. И вам, возможно, придется пройти через несколько неудач, прежде чем вы найдете подходящего поставщика интернет-магазина для вашего импорта.

С другой стороны, местные поставщики, вероятно, будут дороже, но они могут заслужить уважение некоторых клиентов, которые хотят поддержать местный бизнес.

В конечном счете, вы знаете, что подходит для вашего бизнеса и какие поставщики соответствуют вашим уникальным потребностям в розничной торговле. С помощью этих семи советов чувствуйте себя уверенно, когда проводите исследования и устанавливаете связи, чтобы получить идеальные продукты в своем интернет-магазине.

Нужен удобный способ управления поставщиками интернет-магазина?

С помощью NuOrder от Lightspeed вы можете находить новых поставщиков и автоматизировать создание товарно-материальных запасов, размещение заказов и получение отгрузок для улучшения снабжения вашей продукцией.

Хотите узнать, как можно использовать NuOrder для своего интернет-магазина? Свяжись с нами.

Новости, которые вас интересуют. Советы, которые вы можете использовать.

Все, что нужно вашему бизнесу для развития, доставляется прямо на ваш почтовый ящик.

Еще по этой теме:

Управление и операции

Автор:

Люк О’Нил

Люк О’Нил пишет для растущих компаний в сфере финансовых технологий, юридического SaaS и образования. Он владеет компанией Genuine Communications, которая помогает директорам по маркетингу, учредителям и маркетинговым командам создавать бренды и привлекать клиентов.

Как найти поставщиков для вашего бизнеса электронной коммерции

Поиск поставщиков — одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются новые владельцы магазинов электронной коммерции. Они знают продукты, которые хотят продавать, но найти их по правильной цене и у надежного поставщика непросто.

Итак, как найти поставщика, оптовика или производителя для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции?

Вот что мы собираемся раскрыть в этом посте.

Мы рассмотрим стратегии, которые вы можете использовать, чтобы найти поставщика, а также то, что лучше закупать продукты на месте или за границей. Вы также узнаете о факторах, которые следует учитывать при выборе поставщика для работы.

Давайте углубимся.

Краткое описание

• Какой тип поставщика вам нужен?
• Оптовый продавец (самовыполнение)
• Прямая поставка
• Стороннее исполнение
• Выбор местонахождения вашего поставщика
• Как найти поставщиков для вашего интернет-магазина, осуществляющих прямую поставку и оптовых поставок 9000 4
  • Оптовые каталоги
  • Google
  • Заказ у конкурентов
• На что обратить внимание у оптовика или поставщика
• Современные технологии
• Организация доставки
• Цена
• Проявите должную осмотрительность
• Заказ образцов
• Установите основное контактное лицо Оптовый поставщик для вашего магазина электронной коммерции

Какой тип поставщика Вы ищете?

Первым шагом является определение типа поставщика, необходимого для вашего интернет-магазина.

Некоторые оптовые поставщики предлагают решения для фулфилмента, в то время как другие занимаются исключительно оптовой продажей товаров. Знание того, что вам нужно для вашего онлайн-бизнеса, может помочь вам выбрать подходящих поставщиков электронной коммерции.

Существует три основных варианта поиска продуктов электронной коммерции и выполнения заказов клиентов.

Оптовик (самовыполнение)

Когда вы решите использовать оптовых дистрибьюторов, вы обычно несете ответственность за доставку продуктов своим клиентам при совершении продажи.

Оптовый поставщик отправит вам товар. Затем вам нужно заняться упаковкой и доставкой товаров вашим клиентам.

Это означает, что у вас больше контроля над процессом выполнения. Например, вы точно знаете, сколько продуктов у вас осталось, поэтому нет риска совершить продажу и узнать, что ваш поставщик не может выполнить заказ.

Покупая оптом, вы также сможете получить более низкие оптовые цены.

Но есть и другие факторы, которые следует учитывать.

Вам понадобится склад или охраняемое помещение для хранения продуктов перед их продажей. Существует также больший финансовый риск, поскольку вам, как правило, нужно платить вперед и иметь запасы, пока вы не продадите все продукты через свой интернет-магазин.

Прямая поставка

Альтернативой работе с оптовыми поставщиками является использование модели прямой поставки для вашего онлайн-бизнеса.

Благодаря дропшиппингу вам не нужно хранить и отправлять товары, которые вы продаете. Вместо этого ваш поставщик будет заниматься процессом выполнения. Когда кто-то покупает в вашем интернет-магазине, ваш поставщик отправляет товар напрямую покупателю.

Источник: salehoo.com

Прямая поставка имеет гораздо меньшие первоначальные затраты, поскольку вы платите поставщику только при совершении продажи. Также меньше накладных расходов, поскольку вам не нужно хранить и отправлять какие-либо запасы.

Недостатком является то, что маржа обычно ниже, когда речь идет о прямой поставке. У некоторых оптовых поставщиков также есть минимальный объем заказа, поэтому вам нужно искать компании, которые предлагают услуги прямой поставки.

Стороннее исполнение

Третий вариант — использование стороннего сервиса исполнения.

При выполнении заказов сторонними организациями вам необходимо закупать товары у оптовиков, а затем организовывать их доставку третьей стороне, которая будет заниматься распространением среди ваших клиентов.

Когда кто-то покупает в вашем интернет-магазине, ваш партнер по реализации занимается упаковкой и доставкой товара покупателю.

Самой популярной сторонней службой выполнения заказов является Fulfillment by Amazon (FBA).

За последний опубликованный отчетный период в 2018 году 73% всех продавцов Amazon в США использовали FBA.

Эта модель имеет много преимуществ, но вам необходимо учитывать затраты на работу с исполняющей компанией. Первоначальная стоимость намного выше при выполнении сторонними организациями.

Принятие решения о местонахождении вашего поставщика

Далее вам необходимо рассмотреть местонахождение потенциальных поставщиков для вашего бизнеса электронной коммерции.

Многие предприниматели, занимающиеся электронной коммерцией, ищут поставщиков в Китае, поскольку стоимость единицы продукции обычно намного ниже, чем у местных производителей.

Существуют платформы электронной коммерции, такие как Alibaba, которые могут помочь вам связаться с китайскими оптовыми дистрибьюторами.

Но есть и риски, связанные с закупкой вашей продукции у иностранного поставщика.

Заказ авиабилета для посещения поставщика в Китае, как правило, не является приемлемым вариантом. Поэтому вам нужно будет договориться о ценах онлайн и быть особенно осторожным при проведении комплексной проверки.

Беглый взгляд на обзоры Trustpilot показывает, что многие покупатели были разочарованы качеством товаров, которые они заказывали у поставщиков Alibaba.

Вам также необходимо учитывать дополнительное время и стоимость доставки. Также важно узнать о таможенных сборах и других расходах, которые вы можете понести при импорте товаров.

Как найти поставщиков для вашего интернет-магазина с прямой и оптовой поставкой

Мы рассмотрели подготовку и решения, которые вам необходимо принять, прежде чем вы начнете поиск поставщика.

Теперь мы готовы рассмотреть методы, которые вы можете использовать для поиска лучших оптовых поставщиков.

Если вы ищете местного производителя, вы можете начать поиск с местной торговой палаты. Эти организации помогают местным владельцам бизнеса общаться друг с другом.

Вы также можете посещать торговые выставки, чтобы найти поставщиков в вашем регионе.

Хотя это допустимые варианты, большинство предпринимателей, занимающихся электронной коммерцией, расширяют поиск в Интернете, чтобы найти более широкий ассортимент товаров и более конкурентоспособные цены.

Вот три основных способа начать работу.

Каталоги оптовых продаж

Каталоги оптовых и прямых поставок могут значительно облегчить поиск поставщика. Эти веб-сайты составляют списки тысяч поставщиков в доступном для поиска каталоге.

Мы уже упоминали Alibaba, один из крупнейших каталогов. Но у него есть проблемы с качеством продукции и надежностью некоторых поставщиков.

SaleHoo — одна из лучших альтернатив Alibaba, по мнению обозревателей со всего мира. Это каталог, который предварительно проверяет поставщиков перед их добавлением в каталог. Всегда рекомендуется проводить комплексную проверку и заказывать образцы продуктов, прежде чем добавлять их в свой магазин, но риск гораздо меньше, если вы нашли поставщика на SaleHoo.

В каталоге оптовых поставщиков также имеется огромный ассортимент из более чем 1,6 миллиона товаров, включая такие ведущие бренды, как Sony и Disney. Всего насчитывается около 8000+ надежных поставщиков в различных нишах. Это не бесплатно, но есть 100% гарантия возврата денег, если вы не можете найти поставщиков, которых ищете, или недовольны по какой-либо причине.

Если вы заинтересованы в создании веб-сайта и построении устойчивого бизнеса в области электронной коммерции, ускоритель электронной коммерции SaleHoo предоставляет программу, которая научит вас, как использовать прямую поставку, чтобы определить категории продуктов для продажи, которые подтверждают рыночный спрос, прежде чем инвестировать в продукт и перейти к оптовая торговля. Вам будут предоставлены курсы, которые научат вас, как это сделать, а также такие инструменты, как SaleHoo Dropship и Directory, которые помогут вам автоматизировать прямую поставку и напрямую связаться с поставщиками.

Google

Google может быть эффективным инструментом для поиска оптовых поставщиков. Но это не так просто, как ввести поисковый запрос и нажать на первые результаты.

Большинство поставщиков электронной коммерции не вкладывают значительные средства в поисковую оптимизацию (SEO), поэтому они не занимают высоких позиций в результатах поиска Google.

Вам придется прокрутить страницу результатов поисковой системы (SERP) и перейти на страницы 2 и 3 результатов.

Также рекомендуется использовать различные ключевые слова при поиске поставщика. Например, наряду со словом «оптовик» вы можете попробовать такие термины, как «дистрибьютор» и «производитель».

Вы можете найти множество потенциальных поставщиков, используя этот метод, но вам нужно быть готовым потратить время на просмотр результатов поиска и веб-сайтов различных поставщиков. Кроме того, многие из них могут быть не такими заслуживающими доверия, как вы думаете. Короче говоря, «действуйте осторожно», когда используете поисковые системы для поиска поставщиков.

Заказ у конкурентов

Третий вариант эффективен, если вы ищете поставщиков для прямой поставки.

Если вы знаете тип продукта, который хотите продать, и магазины электронной коммерции уже продают этот продукт, разместите заказ у конкурента.

Во многих случаях вы сможете увидеть обратный адрес на упаковке, когда товар будет доставлен. Если конкурент осуществляет прямую поставку продукта, этот обратный адрес будет местом нахождения его поставщика.

Затем вы можете зайти в Google и найти адрес.

Этот метод может быть хорошим способом найти поставщиков в вашей нише, которые предоставляют услуги прямой поставки. Однако имейте в виду, что вы можете продавать то же самое, что и конкурент.

Что искать у оптовика или поставщика

Используя описанные выше методы, вы сможете составить краткий список потенциальных оптовиков и поставщиков для вашего интернет-магазина.

Но прежде чем размещать оптовый заказ или добавлять в свой магазин товары для прямой поставки, необходимо учесть несколько моментов.

Новейшие технологии

Если вы покупаете у поставщика, находящегося за тысячи километров, вам нужно выбрать компанию, которая использует современные технологии для связи и информирования вас о ваших заказах.

Поставщики используют множество инструментов и интеграций, которые вы можете добавить в свой магазин электронной коммерции, чтобы обеспечить беспрепятственное управление вашими заказами.

С поставщиком прямой поставки вам следует искать поставщиков, которые могут автоматически выполнять заказы, как только покупатель совершает покупку в вашем магазине. Если вам нужно размещать каждый заказ вручную, вы обнаружите, что тратите часы своего времени на работу с электронными письмами.

Организация доставки

В эпоху, когда покупатель может разместить заказ на Amazon и получить товар на следующий день, ожидания онлайн-покупателей в отношении доставки выше, чем когда-либо.

Подходящие поставщики для вашего интернет-магазина должны иметь возможность быстро и надежно доставлять заказы.

Некоторые поставщики могут предоставлять автоматические оповещения об отправке заказа и номер для отслеживания, чтобы вы или ваши клиенты знали, когда ожидать доставку.

Если вы отправляете товары по прямой доставке из Китая, вам нужно найти поставщиков электронной коммерции, которые предлагают доставку через ePacket. Это один из самых быстрых и популярных способов доставки товаров электронной коммерции по всему миру в 44 соответствующие страны.

Но существуют ограничения на размер и вес пакетов ePacket, которые следует учитывать при выборе продуктов для продажи в Интернете.

Вы можете увидеть требования к размеру на диаграмме ниже:

Источник изображения

Наряду с ограничениями по размеру существует также ограничение по весу 4,4 фунта (2 кг).

Если вы хотите осуществлять прямые поставки товаров из Китая на своем веб-сайте электронной коммерции, убедитесь, что вы уточнили у поставщика, что общий размер и вес посылки не превышают лимиты ePacket.

Цена

Если вы покупаете товары оптом, вы, как правило, получаете более низкую цену за единицу. Когда вы покупаете оптом, возникает больший риск, но и прибыль выше.

Однако существуют и другие факторы, влияющие на цену, в том числе местонахождение поставщика, обменный курс, налоги и тарифы на импорт.

С большинством поставщиков можно договориться о снижении цены за единицу товара.

Например, одна из лучших стратегий — получить предложения от нескольких поставщиков и использовать их друг против друга в переговорах. Как правило, это лучше всего работает при оптовой покупке, но можно договориться о более низкой цене при прямой доставке.

Если продавец не может предложить скидку на цену за единицу товара, вы также можете обсудить стоимость упаковки и доставки.

Проявите должную осмотрительность

Прежде чем обращаться к продавцу, узнайте как можно больше о компании в Интернете через их веб-сайт, обзоры и форумы.

После того, как вы связались с поставщиком, вы можете запросить рекомендации у его существующих клиентов. Это важный шаг, поскольку он может выявить типы компаний, с которыми работает поставщик, и довольны ли их клиенты предоставляемыми услугами.

Некоторые поставщики не решаются предоставить рекомендации клиентов. Существуют веские причины, по которым они могут не хотеть делиться этой информацией, но если не будет предоставлено никаких объяснений, это может быть тревожным сигналом.

Заказать образцы

После того, как вы определились с несколькими потенциальными поставщиками, вам следует заказать образцы продуктов, которые вы собираетесь продавать в своем интернет-магазине.

Это важный шаг, который многие новички упускают из виду из-за дополнительных затрат. Заказ образца позволяет лично оценить качество товара. Вы можете увидеть, соответствует ли он вашим ожиданиям, и определить, будут ли ваши клиенты довольны продуктом после совершения покупки.

Если вы хотите продавать продукт по прямой доставке, вам также необходимо ознакомиться со стандартами упаковки и доставки.

Большинство поставщиков взимают плату за отправку образца. Но эти инвестиции принесут дивиденды, если они помогут вам избежать покупки большого количества некачественных продуктов или расстроить ваших клиентов некачественным продуктом прямой поставки.

Установите основное контактное лицо

Прежде чем подписать сделку с поставщиком, убедитесь, что вы определили основное контактное лицо компании. Вам нужно получить номер телефона и адрес электронной почты этого человека.

Если у вас возникли проблемы или вам нужно изменить заказ, наличие основного контактного лица может избавить вас от многих хлопот.