Содержание
Поставки товаров из Китая напрямую от производителя: как найти надёжных поставщиков
Товары, которые реализуются на российском рынке, зачастую китайского происхождения. Розничные и оптовые предприниматели, торгующие офлайн или дистанционно через соцсети и маркетплейсы, в определенный момент задумываются о закупке товаров напрямую из Китая.
И это справедливо, ведь российские поставщики делают наценки до 90-100%. Такое сотрудничество порой несет непредвиденные риски и расходы. Поэтому бизнесмены стараются самостоятельно выйти на китайский рынок.
Прямые поставки — это выгодно
Заказ товаров из Китая напрямую – часто самый выгодный вариант. Экспортом занимаются специализированные платформы, например, Alibaba или TaoBao. Кроме того, китайские товары находятся в выставочных форматах или шоурумах. Самостоятельный поиск через интернет не требует дополнительных затрат, но важно знать некоторые нюансы:
•
географию промышленного производства;
•
национальные особенности и язык;
•
как проверить благонадежность партнера;
•
законы страны, делопроизводства, таможенные правила и пр.
Купить напрямую из Китая крупную партию качественного товара непосвященному иностранному клиенту проблематично, поэтому лучше обратиться за помощью к профессионалам, например, к сотрудникам China-West.
Способы проверки добропорядочности поставщика
Посещение непосредственно завода-производителя позволяет заключить выгодную сделку напрямую. Общаясь с потенциальным поставщиком, важно максимально точно и понятно излагать мысли и пожелания, при этом уточняя условия сотрудничества. Перед подписанием договора о поставках напрямую из Китая советуем изучить данные поставщика.
1
Проверить документы через ТПП Китая, подтвердив или опровергнув существование компании.
2
Проверить репутацию через рейтинги и отзывы на сайтах.
3
Поездка на производство для знакомства с руководством и оценки мощностей. Это поможет убедиться, что предприятие действующее и способно выполнить заказ в нужных объемах товаров из Китая дешево.
Переговоры с китайской стороной — продолжительный процесс, который позволяет заключить выгодную сделку. При этом местные предприниматели поощряют общение на их родном языке. В этом случае поставщики проще идут на контакт и гибко подходят к условиям и ценам.
Сложности в поиске компании-поставщика из Китая
Подыскивая опт из Китая напрямую самостоятельно, предприниматели из России сталкиваются с рядом трудностей:
•
невозможность найти предприятие-поставщика на каждый вид товара;
•
у мелких производителей отсутствуют интернет-платформы, через которые их можно найти;
•
на китайских заводах часто нет рабочих со знанием английского языка, договоренности ведутся через посредников;
•
небольшие фирмы нацелены на местный рынок и с трудом идут на контакт;
•
напрямую из Китая поступают некачественные подделки и пр.
Избежать сложностей с доставкой грузов поможет сотрудничество с надежным поставщиком – компанией China-West.
Требования к транспортировке грузов
Изделия обычно переправляют в таре или без нее. Упаковка может быть потребительской, дополнительной или транспортной. Чтобы защитить груз из Китая от самых распространенных механических, климатических или биологических воздействий, важно придерживаться требований к грузоперевозкам.
Универсальные правила подготовки товаров к доставке:
•
тара изначально исправна;
•
упаковка соответствует форме, размеру и весу содержимого;
•
изделие требуется надежно зафиксировать в таре;
•
маркировка на коробке соответствует содержимому;
•
опасные грузы упаковываются в сертифицированную упаковку отдельно от других;
•
ценные грузы транспортируются в опломбированной таре;
•
грузы в мягкой или поврежденной упаковке не принимаются;
•
запрещено доставлять взрывоопасные, легковоспламеняющиеся, запрещенные в РФ предметы.
Товары напрямую из Китая дешево, без дополнительных рисков доставляет компания China West автомобильным, водным, ЖД и авиатранспортом.
Почему China-West?
Логистическая компания 5 лет работает на китайском рынке, помогая российским частным предпринимателям, юридическим лицам и крупным фирмам доставлять грузы из Китая. Подробная информация на сайте о товарах из Китая напрямую поможет потребителям разобраться с особенностями работы команды профессионалов.
China-West предоставляет каждому клиенту:
•
консультации и полное сопровождение в режиме 24/7;
•
экономию на доставке 5-30%, благодаря отсутствию скрытых комиссий, действующим акциям и скидкам;
•
возможность оплатить товар напрямую из Китая дешево в рублях;
•
доставку срочных, важных, ценных грузов с НДС и без;
•
быстрое прохождение таможни;
•
100% безопасность грузов, личных данных и перевода денежных средств;
•
оформление пакета документов для предоставления в налоговую.
Представители China-West помогут найти поставщиков и производителей нужного товара из Китая, выкупят и доставят его, предоставив фото- и видеоотчет при необходимости. Компания получает грузы на собственные склады в Иу, Гуанчжоу и бесплатно хранит до момента отправки. О том, как заказать напрямую из Китая доставку в Россию, просчитать стоимость грузоперевозки, знают опытные менеджеры компании. Консультанты помогут разобраться с возникшими вопросами по телефону 8 800 707 35 34 или по электронной почте [email protected].
Вам также будет интересно:
Подарки и сувениры оптом из Китая
Поставки товаров для маркетплейсов из Китая
Доставка малогабаритных грузов из Китая
Доставка из Китая удобным вам способом:
14-25 дней
Быстрое авто 14-18 дней
8-12 дней
30-45 дней
30-45 дней
Быстрый расчёт доставки груза
Откуда
Вид товара
Вес (в кг)
Габариты
Телефон
Нажимая «Рассчитать» вы соглашаетесь
с Политикой обработки данных
Cерьезные ПЛЮСЫ нашей команды
1
Мы помогаем сэкономить на доставке от 5% до 30%;
2
У нас нет посредников;
3
Наши менеджеры говорят на китайском;
4
Свой офис и склады в Китае;
5
Многолетний опыт работы в Китае.
Как найти китайского поставщика
Главная >> Статьи >> Как найти китайского поставщика
С чего начать? Видимо, нет смысла перечислять все возможные причины, по которым Вы решили выбрать поставщика из Китая. Найти нового надежного делового партнера в КНР, интересующий вас товар китайского производства при минимальных затратах времени и средств в наше время не представляется такой уж сложной задачей. Эта статья призвана, по возможности, облегчить для вас процесс поиска и уберечь вас от типичных ошибок, совершаемых российскими менеджерами на этом пути.
Первое и, как ни странно, самое трудное это определиться, что именно вы хотите найти. Среди широкого разнообразия китайских поставщиков выбрать тех немногих, которые поставляют тот продукт, который нужен Вам. Наилучший результат поиска достигается в тех случаях, когда заказчиком с самого начала подробно сформулированы определяющие характеристики товара. К сожалению, иногда в нашей практике российский потребитель сам не в полной мере понимает, какой продукт ему нужен. Для начала бывает полезно найти продукт российского или известного иностранного поставщика подобный интересующему Вас. Как известно, китайские производители производят аналоги многих товаров (как качественные, так и не очень). Разумеется, мы не имеем в виду подделки брендов и т.п.
На втором этапе определитесь с категорией поставщика китайского товара, который вы собираетесь найти. Несомненно, наибольшее предпочтение отдается прямым отношениям с крупными заводами-производителями, занимающим ведущие роли в своей отрасли.
Вопрос лишь в том сможете ли вы сами отвечать тем требованиям, которые такие компании предъявляют к своим клиентам, а именно объем и регулярность закупок (последнее особенно ценится китайскими предпринимателями). Немаловажна также ценовая политика этих компаний. Не секрет что одна из причин, по которым российские потребители хотели бы найти товар китайского производства – дешевизна. Практика показывает, что желаемых цен у таких компаний можно добиться при третьей-четвертой сделке. Работа с такими компаниями оправдана, если у вас узкоспециализированный товар, с ограниченным числом производителей, например высокотехнологическое оборудование, автомобили или бытовая техника.
Производители среднего звена больше подходят тем, кто заинтересован в поставке таких китайских товаров, как строительные материалы, металлопрокат, торговое или складское оборудование, а также продукции легкой промышленности. В этих отраслях количество производителей значительно больше. При этом возрастает риск найти некачественный товар.
Мелкие, зачатую семейные предприятия, будут лучшими поставщиками продукции сельского хозяйства и ее переработки, мебели, сувениров и т.п.
И, последняя категория китайских поставщиков (по очереди, но не по значимости) – посредники. Как бы Вам не хотелось работать напрямую с китайским производителем, сразу выйти напрямую на завод может позволить себе не каждый, и в этом нет ничего плохого. Многие крупные китайские предприятия не имеют собственных разветвленных сбытовых подразделений, а передают эти функции торговым домам. В свою очередь, например в китайской металлургической отрасли найти товар «от производителя» практически не возможно. Цены на таких предприятиях могут колебаться в зависимости от многих факторов. Посредники, которые хорошо ориентируются на данном рынке в состоянии отследить текущую конъюнктуру гораздо лучше и помогут найти наилучший товар.
Самый простой способ найти китайского поставщика – воспользоваться услугами специализированных фирм (таких как наша компания), имеющих в своем штате носителей китайского языка и представительства в Китае. Поверьте, что это позволит сэкономить значительное количество времени и средств.
Если же для вас принципиально выполнить поиск самостоятельно, советуем для начала обратиться к своим знакомым или коллегам, работающим с китайскими компаниями, не обязательно в интересующей вас сфере бизнеса.
В случае, если вы не новичок в своем бизнесе и у вас уже есть партнеры в Китае, но вы хотели бы найти альтернативных китайских поставщиков вашего товара, рекомендуем посетить тематические международные выставки в таких городах как Гуанчжоу, Шанхай или Пекин (это зависит от отрасли, в которой вы работаете). Все крупные игроки на китайском рынке считают своим долгом представить свою компанию на таких мероприятиях. Организовать поездку вам сможет любое туристическое бюро, да и по стоимости она будет несильно отличаться от туристической поездки в Китай.
Контактные данные китайских поставщиков можно найти через интернет. Для этого необходимо элементарное знание английского языка. Не знаете язык – воспользуйтесь услугами онлайн-переводчиков таких как translate.google.ru и translate.yandex.ru.
Многие китайские сайты имеют англоязычную версию. Для удобства потребителей интерфейс сайтов снабжен большим количеством изображений, фотографий и таблиц с техническими характеристиками, что с одной стороны облегчает восприятие информации потребителями, не владеющими языком. Минус такой подачи данных в том, что информация плохо индексируется поисковыми системами. К сожалению, популярные в России поисковые системы не всегда могут найти необходимого китайского поставщика. Вы можете воспользоваться одной из китайских поисковых систем. Но более простой способ – поиск китайского поставщика в b2b-каталогах (от английского бизнес для бизнеса), специализированных сайтах для хранения сведений о товарах и поставщиках в систематизированном виде. Самые известные из них – Alibaba и Made in China. Адреса наиболее популярных китайских поисковиков и каталогов вы найдете на нашем сайте в разделе ссылки.
Внешнеэкономическая деятельность китайских поставщиков активно поддерживается правительством Китая и это тоже можно использовать себе на пользу. Вы также можете обратиться с запросом в консульство КНР в России:
в Москве ул. Дружбы, 6, тел. (495) 143-1543, факс: 956-1169
в Санкт-Петербурге Набережная канала Грибоедова, 134, тел. (812) 113-7605, 114-7670
в Хабаровске Стадион имени Ленина, тел. (4212) 30-45-61,30-46-21 Факс: (4212) 64-90-94
во Владивостоке ул. Крыгина, 3 тел. (4232) 495-037
в Иркутске ул. Кузнецовой, 11, тел. (3952) 23-75-77, факс (3952) 52-90-22.
в Екатеринбурге ул. Чайковского, 45 тел. (343) 253-57-80
вещей, которые вам нужно знать об оптовых поставщиках в Китае
Последнее обновление: 23 февраля 2023 г.
Хотите начать закупать оптом в Китае? Если это так, вам нужно знать основы оптовых поставщиков в Китае.
Оптовые поставщики в Китае становятся все более популярными благодаря их способности предоставлять оптовые заказы продукции по сниженным ценам. Миллионы людей по всему миру в настоящее время используют китайских оптовых поставщиков для ведения своего бизнеса.
В этом блоге мы предоставим вам список важных вещей, которые вы должны знать об оптовых поставщиках в Китае, а также несколько полезных советов, как найти надежного оптовика, который поможет вам найти высококачественную продукцию. Давайте проверим это.
Для предприятий, которые хотят приобретать товары по низкой цене, сотрудничество с оптовыми поставщиками в Китае часто является оптимальным вариантом. Вот некоторые преимущества работы с оптовиками в Китае.
1. Охват многочисленных продуктов
В Китае есть миллионы заводов, которые готовы работать на вас. Работая с оптовым продавцом, вы можете получить широкий ассортимент товаров в различных категориях, что позволит вам легко найти именно то, что вы ищете.
2. Экономьте деньги
Ориентироваться на китайском рынке в поисках идеального продукта может быть сложно, если вы не понимаете языка. Однако партнерство с надежным оптовым продавцом может сэкономить время и усилия, привлекая опытных сотрудников, которые помогут вам подобрать идеальные продукты.
3. Повышение эффективности
Покупка продукции напрямую с завода, безусловно, возможна. Для продавцов Amazon двумя наиболее популярными источниками являются Alibaba и 1688. Но заключение контрактов напрямую с фабриками означает, что вам нужно потратить время на общение с поставщиками. Тем не менее, если вы используете оптовика, вы можете извлечь выгоду из эффективности, которую он обеспечивает, и уделить больше внимания другим аспектам вашего бизнеса.
Когда дело доходит до поиска оптового поставщика в Китае, на ум приходят некоторые опасения.
1. Контроль качества
Контроль качества является одной из самых больших проблем при приобретении товаров оптом у китайских поставщиков. Чтобы гарантировать, что продукты соответствуют ожиданиям, вы можете нанять стороннюю компанию по контролю качества для проверки ваших продуктов от вашего имени перед их отправкой на ваш склад. Таким образом, вы можете быть уверены, что товары, которые вы получаете, соответствуют высоким стандартам, которые вы требуете.
2. Языковой барьер
Языковой барьер может создать трудности при взаимодействии с китайским оптовым продавцом. Часто оптовые продавцы не говорят по-английски, что затрудняет вам обоим общение и понимание вашего заказа и требований. Непонимание и разочарование могут быть неизбежны, поэтому рекомендуется попытаться найти оптового продавца, который немного говорит по-английски.
3. Срок поставки
Перед тем, как сделать заказ на какого-либо поставщика, необходимо запросить приблизительную дату поставки. Это связано с тем, что если ваш оптовый поставщик не может гарантировать своевременную доставку, это приведет к задержкам доставки и потере прибыли для вашего бизнеса.
4. Мошенничество
Нам стало известно, что различные оптовые агенты используют недобросовестные методы для обмана западных предприятий. Это может включать слишком хорошую, чтобы быть правдой комиссию в размере 1%. В результате клиенты могут получить более дешевую услугу, что в конечном итоге приведет к большим финансовым потерям.
Прежде чем начать работу с оптовым поставщиком, важно понять процесс оптовой закупки в Китае.
1. Поиск прибыльных продуктов
Поиск по магазинам и сравнение вариантов может быть утомительным, поэтому мы рекомендуем заранее изучить информацию, чтобы получить самые прибыльные продукты. Проведите исследование самых популярных продуктов за последнее время и узнайте, что думают о них потенциальные клиенты.
2. Поиск поставщика
После того, как вы подтвердите, какие продукты вы хотите купить, вам нужно обратиться к нескольким подходящим поставщикам. Важно проверить их учетные данные, сертификаты и опыт оптовых продаж, чтобы увидеть, могут ли они справиться с объемом заказов, которые вам потребуются.
3. Переговоры о ценах
Переговоры о ценах с оптовыми поставщиками необходимы для обеспечения наиболее выгодной сделки. Однако будьте уважительны и не настаивайте слишком сильно, так как это может повредить вашим отношениям с потенциальным поставщиком. Прежде чем заключать сделку, убедитесь, что вы понимаете структуру ценообразования поставщика и учитываете стоимость доставки и другие расходы.
4. Управление логистикой
После того, как вы договорились о сделке с поставщиком согласованной продукции, вам нужно будет управлять логистикой. Это включает в себя организацию доставки, таможенное оформление и доставку до вашего склада или магазина. Вы можете работать с экспедитором или логистической компанией, чтобы помочь вам управлять этими процессами.
Работа с оптовым поставщиком в Китае для закупки выгодных товаров может стать хорошим способом расширить свой бизнес. Тем не менее, важно провести исследование и принять меры для защиты своих интересов. При правильном подходе вы сможете установить успешное партнерство с поставщиком в Китае и развивать свой бизнес.
China 2 West — ведущая компания по поиску поставщиков, базирующаяся в районе Большого залива на юге Китая с 2005 года. Имея богатый опыт работы с более чем 15 000 реализованных проектов и опытную команду, мы хорошо подготовлены для оказания помощи западным компаниям. всех размеров в поиске нужных предметов. Если вы хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вашему проекту, не стесняйтесь обращаться к нам сегодня.
Как купить на оптовом сайте Китая? Импорт Китая
[elementor-template id=”2990″]
С быстрым ростом электронной коммерции все больше и больше интернет-продавцов или розничных магазинов будут искать поставщиков на китайских оптовых сайтах, таких как Alibaba. Если вы хотите узнать, как найти правильный продукт и выбрать первоклассных китайских поставщиков на Alibaba, продолжайте читать этот пост.
Alibaba — крупнейший в мире ритейлер и компания электронной коммерции. Изучите основные навыки поиска поставщиков на Alibaba, которые будут очень полезны для развития вашего бизнеса в Китае.
В этом посте я подробно расскажу, как найти нужный продукт на Alibaba.
Содержание
В чем разница между Alibaba и Aliexpress?
Как купить оптом из Китая? Может быть, «Alibaba» — это ответ для некоторых людей, которые ищут онлайн-ресурсы на этих оптовых сайтах.
Alibaba.com
Что такое Alibaba? Alibaba — китайский оптовый веб-сайт, созданный Джеком Ма и его командой в 1999 году.0095 B2B оптовый сайт для покупателей, которые хотят покупать напрямую из Китая. Он предлагает пользователям возможность получать различные продукты от разных китайских оптовых поставщиков. Вообще говоря, Alibaba работает как широкая информационная панель с функцией оптового каталога.
Aliexpress.com
Основанная в 2010 году, Aliexpress (Alibaba Express) является новой трансграничной розничной платформой группы Alibaba для глобального рынка. После девяти лет стремительного развития AliExpress стала крупнейшей в Китае трансграничной экспортной платформой B2C. Aliexpress разработал свой сервис для клиентов, которые хотят покупать в Китае по конкурентоспособным ценам. Это китайский сайт онлайн-покупок, но он работает и с международными покупателями.
Alibaba работает с импортерами, которые хотят размещать свою продукцию под собственной торговой маркой и получать услуги OEM/ODM от китайских поставщиков. В то же время Aliexpress ориентируется на клиентов, которые намерены получить дешевые товары из Китая или закупить их в небольших количествах.
Как китайские оптовиков рейтинг на Alibaba?
Правила ранжирования на Alibaba.com
Некоторые клиенты спрашивали меня о том, как ранжируются магазины Alibaba на сайте.
Веб-сайты работают как поисковая система, с помощью которой вы можете ввести целевые ключевые слова, а затем получить соответствующие результаты. это бесплатный для покупателей, , но он взимает с продавцов плату за членство и продвижение.
Возможно, вы не знаете, что существует различных видов членских взносов для поставщиков, чтобы получить различных уровней трафика на Alibaba. Поставщики, которые платят больше на сайте, получают высокий рейтинг на сайте. Похоже ли это на рекламу в Google и Facebook?
Зачем тебе об этом знать? Потому что теперь вы понимаете, почему эти китайские оптовые поставщики занимают первое место при поиске конкретного продукта. Реклама — не единственный фактор, влияющий на ранжирование на Alibaba, но, безусловно, решающая причина.
Отсюда вывод: вы можете найти подходящего поставщика на первой странице результатов, но это не единственные варианты для ЛУЧШИХ поставщиков .
Amazon VS Alibaba, в чем между ними разница?
Amazon занимается продажей товаров через Интернет из США во всем мире. Alibaba — это платформа, на которой покупатели и продавцы могут заключать сделки по поводу оптовых товаров Китая. У Alibaba Group также есть веб-сайт онлайн-покупок под названием « TAOBAO, », который ориентирован на внутренний розничный рынок Китая. Вы можете услышать об истории « China Singles Day », что означает то же самое, что и «Черная пятница». В Китае это день 11 ноября, когда вы можете делать покупки в Интернете на TAOBAO с приличной скидкой.
Как найти товар на Amazon и Alibaba?
Я бы сказал, что многие продавцы Amazon покупают у китайских оптовиков Alibaba и продают на Amazon под собственной торговой маркой и уникальным дизайном.
Давайте рассмотрим пример. Если вы заинтересованы в продаже шляпы «Папа» на Amazon, вы можете получить доступ к Alibaba, чтобы узнать, сможете ли вы найти продукт достойного качества по низкой цене.
Во-первых, вам нужно будет собрать информацию о продукте, прежде чем обращаться к поставщикам. (Ключевые слова продукта, материал, описание, упаковка, дизайн и т. д.) Все различные факторы, которые могут повлиять на стоимость.
Давайте начнем небольшое исследование шляпы «Папа» на Amazon. Вам могут понадобиться некоторые инструменты для анализа продуктов Amazon, чтобы проанализировать, является ли этот продукт продуктом с высоким потенциалом для продажи на Amazon.
Такие веб-сайты, как Jungle Scout и AmazeOwl, могут помочь вам получить больше идей.
Вот информация о листинге некоторых бейсболок «Daddy» на Amazon для справки. Кажется, что цена находится между 10,00 и 14,00 долларов США.
После того, как вы завершили свое исследование и выбрали идеальный продукт, вы можете перейти на оптовый рынок, чтобы посмотреть, что вы можете найти.
Давайте проследим за кепкой «Папа» и введем ключевое слово «папина шапка» в строку поиска на Alibaba и посмотрим, что мы можем получить. Ниже приведен пример страницы результатов поиска.
На страницах результатов поиска вы увидите множество различных вариантов для ключевого слова «папина шляпа», и диапазон цен составляет от 1,00 до 4,00 долларов США в зависимости от различных спецификаций и материалов. Ух ты! Стоимость кажется низкой, и вы можете быстро получить прибыль от импорта шляпы и продажи ее на Amazon. Это так просто? О, нет. Вам предстоит проделать большую работу, чтобы достичь этой цели.
Alibaba может быть полезным оптовым веб-сайтом, если вы хотите получить больше информации о стоимости продукции, произведенной в Китае. Это отличный ресурс, если вы можете управлять оптовым заказом и выполнять его с необходимыми навыками.
См. ниже советы при импорте продукции с оптового рынка Китая.
Четыре совета перед началом работы с оптовыми поставщиками
Совет 1 Примите период обучения, когда начинаете изучать Alibaba.
Сегодня вы можете найти множество онлайн-руководств о том, как найти и купить у Alibaba, но вам все равно придется пройти этот процесс самостоятельно. Хороший тренер по плаванию может научить вас всему, как хорошо плавать, но вы должны хорошо тренироваться.
В начале это может быть крутой кривой обучения, и вы можете разочароваться в продукте, особенно в первом или втором заказе, который вы размещаете на Alibaba.
Будьте к этому готовы и, даже если это будет стоить вам денег, учитесь на этом. Самое главное, что вы движетесь к своей цели.
Всегда помните, что причина, по которой вы покупаете на оптовом рынке, заключается в низкой стоимости продукта приличного качества. Языковой или культурный барьер может существовать, но он никогда не должен мешать вам извлекать пользу.
Совет № 2. Изучите политику листинга поставщиков Alibaba, а затем изучите других поставщиков. Вот результат поиска по ключевому слову «бейсболка»:
Что вы видите? Вы можете увидеть «спонсорский листинг» в ссылках на продукты, что означает, что поставщики заплатили Alibaba за отличную позицию на странице результатов, чтобы увеличить трафик на веб-сайте. Рекламные списки в основном отображаются в первых восьми результатах на первой странице.
Если продавец бейсболок не хочет платить за приоритетное ранжирование товара, то товар может быть показан только после еще десяти страниц результатов.
Почему политика листинга Alibaba работает таким образом? Наверняка, одна из причин в том, что сайт должен приносить прибыль.
Теперь покупатели на Alibaba могут оставлять отзывы и просматривать записи транзакций поставщика за последние шесть месяцев в профиле компании поставщика. Команда Alibaba пытается включить больше элементов B2C в традиционный веб-сайт B2B.
Продукты, которые вы можете увидеть на первой странице результатов, обычно там, потому что они заплатили за это, или компания хороша в маркетинге электронной коммерции.
С другой стороны, поставщик, вероятно, переложит эти расходы на вас, если он заплатил Alibaba за высокий рейтинг.
Как только вы поймете политику листинга Alibaba, вы сможете более эффективно работать с поставщиками. Некоторые подходящие поставщики не представлены на Alibaba.
Совет 3 Посмотрите профиль поставщика и обзоры Alibaba
Ознакомьтесь с профилем компании поставщика, прежде чем обратиться к поставщику, поскольку вы можете получить доступ к отчетам от покупателей со всего мира. Обратите больше внимания на негативные отзывы, потому что это может случиться и с вашим бизнесом.
Изучив профиль компании, вы узнаете, к какой конкретной категории относится этот продавец и является ли он фабрикой или торговой компанией. Определение поставщика с помощью этой полезной информации даст вам представление о том, как работать с поставщиком.
Совет 4 Убедитесь, что вы знаете тип компаний, которые размещают товары на Alibaba
Возможно, вы уже поняли, что вы, вероятно, получите лучшую цену, покупая у фабрики напрямую. Это верно? Да и нет. Как производитель, так и торговая компания или агент по снабжению имеют свои преимущества и недостатки.
Оцените свои деловые навыки и навыки поиска поставщиков, прежде чем принимать решение о типе партнеров, которых вы хотите иметь.
Если вы являетесь профессиональным покупателем или уже имеете офис в Китае, вы можете работать напрямую с фабрикой, потому что у вас достаточно навыков для решения различных ситуаций. Если вы новичок, готовый начать свое путешествие по поиску поставщиков в Китае, то работа с агентами по поиску может быть хорошим вариантом, поскольку они помогут вам контролировать производительность производителя в рамках их рабочего процесса.
Конечная цель по-прежнему состоит в том, чтобы найти недорогой продукт достойного качества, который можно было бы доставить на ваш склад вовремя, поэтому не зацикливайтесь только на стоимости. Стоимость, несомненно, является одним из ключевых моментов, которые следует учитывать, но вам необходимо учитывать все факторы в процессе заказа.
Одной из замечательных черт профессионального поставщика является то, что он хочет работать с вами и готов сделать ваш бизнес успешным, а не зарабатывать на вас деньги. Что еще более важно, они работают проактивно, поэтому вам не нужно подталкивать их, чтобы получить хороший результат.
Шесть распространенных заблуждений при покупке на Alibaba
Различные идеологии (покупатель и продавец)
Вы можете подумать, что поставщик должен следовать тем же доктринам, что и вы, но они могут отличаться, потому что вы из разных слоев общества
Все китайские оптовые поставщики одинаковы
Считаете ли вы, что все поставщиков, торговых компаний, производителей одинаковы? На самом деле они все разные, и вы должны знать, как они работают.
Фабрика — это место происхождения вашей продукции. Фабрика может производить и упаковывать конечные продукты, а затем отправлять их на ваш склад или склад Amazon FBA.
Торговая компания соберет или организует различные образцы для создания линейки продуктов и демонстрации покупателям для получения заказа на поставку. Они имеют существующие отношения с различными поставщиками.
Агент по снабжению может настроить ваш запрос и предоставить различные услуги. Он также поделится с вами именем производителя, если хотите. Агент по снабжению может помочь вам с аудитом фабрики, поиском продукции, последующими действиями по заказу, проверками и управлением всем процессом заказа. Они полезны, если вы хотите вести собственный бизнес под собственной торговой маркой, особенно на Amazon.
Предположим, морская доставка всегда самый дешевый вариант.
Являются ли морские перевозки лучшим способом доставки товаров в пункт назначения? Это может быть, если вы можете использовать доставку с полным контейнером (FCL), когда ваш груз заполняет весь транспортный контейнер. Например, полноразмерный контейнер GP размером 1 x 20 футов составляет около 26 м³ , , поэтому морская перевозка будет хорошим вариантом, если общий кубический метр вашего груза приближается к 26 м³. Тогда общая стоимость будет намного ниже, чем у авиаперевозок или авиакурьеров (например, DHL, FedEx, UPS).
Узнайте больше о морских перевозках.
Вы, скорее всего, не будете соответствовать требованиям по загрузке для перевозки полных контейнеров. Тогда что вы делаете? Вам нужно будет сравнить различные способы доставки и стоимость.
Авиаперевозка
Эта процедура аналогична морской доставке. Вам нужно будет связаться с экспедитором и организовать доставку груза на склад назначенного экспедитора в Китае. Экспедитор организует доставку самолетом до места назначения и поможет вам задекларировать груз на таможне и выполнить стандартный процесс импорта. Самое главное, что вам нужно нанять экспедитора, которому вы доверяете, и запросить цену заранее. Тогда вы будете иметь представление о том, сколько это будет стоить.
Мы предлагаем использовать авиаперевозки, когда груз превышает 500 кг, а цена конкурентоспособна по сравнению с авиакурьерами, такими как DHL, FedEx и UPS.
Авиакурьеры
Несколько авиаперевозчиков славятся удобным и быстрым обслуживанием. Они также помогают упростить процесс таможенного декларирования, особенно когда общая стоимость груза составляет менее 800 долларов США, и вам не нужно платить налоги на импорт!
Вы всегда можете узнать у авиакурьеров стоимость доставки «от двери до двери» и сравнить их, чтобы подобрать оптимальный вариант для небольшой покупки. См. график цен ниже для справки.
В следующем посте мы поговорим о том, как правильно выбрать способ доставки.
Думайте, что все лучшие китайские оптовики зарегистрированы на Alibaba
Импортеры, особенно новые, обычно предполагают, что все китайские производители/поставщики представлены на Alibaba. Это верно? О, нет!
Многие ведущие поставщики даже не заинтересованы в размещении информации о себе на этом веб-сайте, потому что они слишком заняты и хотят сосредоточиться на своем бизнесе. Эти производители обычно работают с торговой компанией, а команды для обслуживания иностранных импортеров у них нет, да они и не хотят этого делать. Почему? Непосредственное обслуживание зарубежных клиентов означает, что эти фабрики должны создать англоговорящую команду, что увеличивает вероятность возникновения проблем. Вместо этого они сосредоточатся на продуктах и будут работать с местными торговыми компаниями или агентствами по снабжению, вместо того чтобы расширять фокус своего бизнеса.
Чрезмерное доверие высокопоставленному поставщику на Alibaba
Вы уже узнали, что высокопоставленные списки на Alibaba являются результатом оплаты рекламного сбора Alibaba. Как вы можете себе представить, эти компании получают большую ценность, размещая свои продукты на лучших позициях на веб-сайте, и они получают много трафика, продолжая это делать.
Мы рекомендуем не слишком доверять отзывам или транзакциям, показанным на страницах Alibaba таких поставщиков; это просто следствие использования платной услуги и не означает, что поставщик действительно является поставщиком высокого уровня.
Пропустить процесс подтверждения образца
Никогда не игнорируйте проверку образца перед оформлением заказа на поставку у поставщика. Вы можете начать работу над одним продуктом, например над новым проектом шариковой ручки. Это выглядит как простой проект, но иногда оказывается сложнее, чем вы ожидали. Почему? Потому что вы предположили, что это чистый продукт, и вы не рассмотрели образцы!
Анализ образцов — важный шаг. Вам необходимо проверить, в частности, основной образец продукции, прежде чем отдавать прямой приказ фабрике о начале производства.
Важно проверить и подтвердить образец продукта и сообщить поставщику о любых дефектах перед массовым производством.
Как искать и вести переговоры с поставщиками на оптовом сайте?
Шаг 1 Зарегистрируйте учетную запись на Alibaba
Сначала зарегистрируйтесь на Alibaba, чтобы иметь возможность напрямую общаться с поставщиками и запрашивать более подробную информацию о продукте.
Подтвердите свою электронную почту и введите личную информацию или информацию о компании, чтобы зарегистрироваться бесплатно.
Шаг 2 Проанализируйте и соберите дополнительную информацию о своем продукте
Вы уже знаете, что вам необходимо собрать как можно больше информации о продукте, который вы собираетесь продавать, например, материал, размер, упаковка, количество , и так далее. Затем вы можете обратиться к поставщикам.
Китайские оптовики ожидают, что вы знаете, какие продукты вы ищете, и тогда они могут представить свои предложения. Поставщики оценят ваш бизнес и увидят, хотят ли они предоставить предложение.
Подумайте об этом: если бы вы были поставщиком и с вами связался покупатель, который не очень ясно представляет себе продукт, который ему нужен, то насколько вероятно, что он сделает заказ у вас?
Предоставьте поставщикам подробный « запрос коммерческого предложения» (RFQ) с конкретной информацией о продукте, который вам нужен. Так они узнают, что вы настоящий покупатель и намерены разместить заказ на покупку.
Бизнес-среда Китая основывается на отношениях, поэтому постарайтесь установить хорошие отношения с поставщиком. Поставщики получают множество запросов каждый день, и они должны оптимизировать свои цели обслуживания и работать только с самыми ценными клиентами.
Шаг 3 Выберите поставщиков и отправьте запрос лучшему поставщику, чтобы получить полное предложение.
Мы узнали больше о нашем продукте и, похоже, уже нашли идеальный продукт с подробной информацией о продукте:
Теперь мы можем отправить запрос предложения нескольким потенциальным профессиональным поставщикам на Alibaba и дождаться их предложений. Вот пример запроса для справки:
Привет Салли,
Меня зовут Майк, и я покупатель, который ищет бейсболку для продажи на своем веб-сайте. Меня заинтересовал ваш продукт, особенно шапка «Папа». Пожалуйста, отправьте полное предложение и цену для 500–1000 единиц. Пожалуйста, также поделитесь всей информацией о продукте, такой как MOQ, размер продукта, материал, информация об упаковке и время выполнения — это будет полезно при расчете стоимости доставки на наш склад.
Спасибо!
Шаг 4 Подробно проверьте котировки от разных поставщиков
Обычно вам потребуется «отслеживание котировок», потому что вы обнаружите, что поставщики могут пренебрегать важной для вас информацией, такой как информация об упаковке, материал, код HS, время выполнения заказа, условия оплаты и т. д. Эта информация необходима, когда вы намереваетесь выполнить заказ.
Вот список необходимой информации, которая должна быть включена в полное предложение:
- Артикул.
- Изображение.
- Описание (материал, цвет, размеры).
- Информация об упаковке. Способ упаковки должен быть основан на вашем запросе или стандартном предложении поставщика.
- Цена за единицу в долларах США. Обратите внимание на то, указывает ли поставщик цену на борту (FOB) или цену на условиях франко-завод (EXW), потому что эти две цены различаются.
- Ввозные пошлины. Уточните ввозные пошлины у поставщика и проверьте их позже самостоятельно. Вот официальный веб-сайт Гармонизированной тарифной сетки США, на котором вы можете проверить импортные пошлины и код HTS продукта при импорте из Китая в США: https://hts.usitc.gov/
- Код HTS. Индекс кода в таможне, который классифицирует один конкретный продукт и с соответствующей импортной пошлиной. Поставщик может предоставить его, но вам нужно проверить его позже самостоятельно, так как информация может немного отличаться.
- Расходы на международные перевозки. Уточните у своего агента по доставке или сообщите цену поставщику, если это небольшая посылка, которую можно отправить воздушными курьерами, такими как DHL, FedEx или UPS.
- Информация об упаковке. штук в коробке, размер коробки, вес основной коробки. Эта информация поможет вам понять общие кубические метры и вес коробки, которые повлияют на международные логистические сборы.
- Допустим, вы заказали 1000 кепок «Папа». Поставщик упаковывает по 100 штук в коробку. Размер каждой коробки 50 см х 40 см х 40 см, вес брутто в коробке 9кг, а вес нетто коробки 8 кг. Таким образом, общая информация об упаковке для этого груза будет следующей:
Количество коробок: 10 коробок
Полный кубометр: 0,8 м 3
Вес брутто/нетто: 90/80 кг
- Минимальный заказ Количество заказа. Был запрос минимального количества заказа, когда вы настроили продукты под собственной торговой маркой. В некоторых случаях на китайских фабриках есть запасы, но обычно они производят только в соответствии с полученным заказом. Всегда случалось так, что MOQ устанавливался в большом количестве, поэтому вам нужно договариваться с поставщиком, если он кажется полностью выходящим за рамки вашего диапазона.
- Время выполнения заказа. Поставщик предоставит время выполнения заказа в зависимости от количества, которое вы собираетесь купить, или минимального заказа. Время выполнения дает вам представление о том, сколько времени займет производство, чтобы вы могли оценить, когда груз достигнет пункта назначения.
- Условия оплаты. Проверьте условия оплаты, запрошенные поставщиком. Вы всегда можете их обсудить, если намерены оформить крупный заказ.
- Стоимость образцов. Запрашивайте стоимость образцов и не забывайте всегда проверять образец перед размещением официального заказа на покупку. Вам нужно просмотреть образец макета, а не первоначальный образец.
- Стоимость печати логотипа. Попросите поставщика указать цену, основанную на конкретном логотипе, который вам нужно напечатать в качестве частной этикетки на вашем продукте.
Используйте всю приведенную выше информацию для анализа предложений от каждого поставщика, а затем переходите к следующему шагу: проверьте образец и договоритесь о цене.
Шаг 5. Обсудите цену с китайскими оптовыми поставщиками. Пришло время обсудить цену и конкретные условия, включенные в контракт.
Переговоры всегда зависят от количества вашего заказа. Если размер вашего ордера небольшой, то у вас, вероятно, будет минимальная переговорная сила. Настройте целевую цену после того, как проанализируете розничную цену и другие расходы, такие как логистика, тарифы.
Вы также можете договориться о стоимости образца, если она невероятно высока. Заказ образца необходим перед переходом к следующему шагу.
Не бойтесь, что переговоры повлияют на ваши деловые отношения или вашу репутацию. Переговоры — это бизнес, и вы имеете право обсудить каждое условие до оформления официального заказа на покупку. Вы не будете первым, кто спросит, и не последним, кто обсудит условия контракта.
Поиск и покупка у Alibaba: плюсы и минусы
Плюсы
Низкая стоимость
Вы можете напрямую связаться с поставщиком и получить низкую стоимость, связавшись с ним на Alibaba.
Простота анализа
Богатые ресурсы и простая структура категорий на Alibaba облегчают анализ перспективных продуктов
Экономят время и деньги доступные продукты. Это сэкономит вам время и деньги по сравнению с участием в таких выставках, как Кантонская ярмарка.
Минусы
Предвзятая политика листинга продуктов
Политика листинга Alibaba затруднила появление других подходящих поставщиков. Таким образом, покупатели в конечном итоге платят больше, работая с поставщиками, которые доплачивали Alibaba. Всегда помните, что поставщики переложат расходы на своих покупателей.
Плохие навыки поставщика в управлении заказами
Вы вряд ли сможете определить, достаточно ли профессионален поставщик, чтобы управлять вашим заказом.