Как найти поставщика в китае без посредников: Как найти надёжного поставщика из Китая?

В чём сложность найти надежного поставщика в Китае без посредников? | Можно ли найти поставщиков в Китае самостоятельно?

Главная



›


Блог



›

3 причины, по которым вы не можете найти надежных поставщиков в китае самостоятельно

Закупать товары в Китае всегда стоит у проверенных поставщиков. Импортеры стремятся наладить доставку, минуя торговые организации, но это у них не всегда получается. Одна из самых обсуждаемых тем в интернет – как найти производителя в КНР. Но по факту встречаются только два совета – лично поехать на встречу с поставщиком или же искать его на сайте Алибаба.

Почему же среди большого количества фабрик так сложно найти их? Ведь торговых компаний представлено много, а установить контакт с производителем не представляется возможным. Та же ситуация происходит и в момент, когда необходимо изготовить специфический по характеристикам товар. Каковы могут быть причины того, что фабрику найти достаточно сложно?

Многие специфичные продукты делаются маленькими фабриками или фабриками, заточенными на китайский рынок, которые очень сложно найти

Для вещей общепринятого использования, включая футболки, носки, обувь, посуду, игрушки, все проще. Нужно использовать известный многим Alibaba или поисковик браузера. Там можно найти не только компании, но и непосредственно производителей. С ними нужно связаться и на основании коммерческого предложения выбрать производителя. А у подходящего поставщика стоит разместить заказ на товарную группу. Оптовый покупатель всегда может рассчитывать на скидку. Посылать запрос о товаре можно непосредственно на электронную почту компании.

Процесс работает всегда, но кардинально меняется в момент, когда необходима поставка товара, который редко встречается на рынке. Поскольку спрос на продукцию низкий, крупные заводы и фабрики не ставят на поток ее производство или исключают ее из перечня производимых товаров. Как правило, это маленькие компании, в штате которых насчитывается менее 30-40 человек. Поэтому коммерческие отношения связывают их только с торговыми организациями. Импортер самостоятельно найти выход на данного производителя не сможет.

Та же ситуация может возникнуть и с изделием, которое нужно произвести по заказу. Мало кто захочет взяться за выпуск подобного товара. Исключение – нужно только внести изменения в стандартные характеристики товарной группы.

Если для выпуска продукта заводу-изготовителю потребуется заменить оборудование, на котором будут вестись работы, нужно выполнить особые разработки, то он откажется от сотрудничества. Мотивируется это невозможностью выполнить заказ.

В этом случае импортер сам должен обращаться к фабрикам, которые реже сотрудничают с иностранными компаниями, или искать контакты фирм, работающих в большей мере на местный рынок. Договариваться с ними лучше при личной встрече напрямую. Потребуется решить важные вопросы: куда отправлять продукцию, по какой цене и т. д.

Фабрики не публикуют информацию о себе на английских веб-ресурсах

Еще одна причина, почему сложно найти непосредственного производителя – отсутствие необходимой информации. Это происходит из-за того, что производитель не зарегистрирован на англоязычном рынке. Крупные компании, как правило, привлекают в штат сотрудника, который говорит на английском языке. Это дает возможность расширить поиск покупателей. В то же время заказчику проще найти фабрику и заказать продукцию. Импортеры чаще обращаются в интернете к поисковикам Яндекс, Гугл или на В2В платформы: Алибаба, Global Sources, чтобы произвести закупку продукции. Если компания не хочет включать в штат работника, который мог бы вести деятельность на англоязычных ресурсах, она лишается возможности развиваться. Клиенты не смогут найти фабрику.

Но почему не все организации привлекают англоговорящего сотрудника? Для этого есть несколько основных причин:

• Стоимость публикации информации на торговых площадках в год обойдется компании около 4000 долларов. Это сумма без учета затрат на продвижение.
• Сотруднику следует платить зарплату. Даже при минимальных подсчетах это составит около 7000 долларов в год. При этом он может работать неэффективно, и компания не будет получать пользы от его деятельности. Убытков будет больше, чем прибыли.

Все это приводит к тому, что компании предпочитают заявлять о себе на китайском рынке. Огромная площадка www.1688.com насчитывает больше участников, чем на Алибаба. Здесь всегда можно найти надежного партнера, который будет присылать продукцию оптом.

В остальном все компании выставляют свои товары на китайских платформах. Иностранным клиентам не всегда удобно искать здесь поставщиков, поскольку требуется знание языка страны. Владеть им необходимо досконально. Переписка ведется на китайском с учетом особенностей диалекта. Именно поэтому импортеры чаще избегают поиска товаров на таких ресурсах.

Фабрики не разбираются в онлайн-маркетинге

Но даже в том случае, когда поставщик зарегистрирован на площадке Алибаба, не всегда получается ее найти. Для того чтобы попасть на первые страницы, нужно заниматься продвижением сайта. Торговые организации целенаправленно занимаются этим вопросом. Поиск компаний и фабрик у них получается выполнять проще и быстрее. Найти таким образом завод легче. Именно поэтому импортеры после долгих и безрезультатных поисков обращаются к таким компаниям.

Еще один момент – общение в поставщиками. На Алибаба ответ на вопрос можно ждать очень долго или не получить его совсем. Импортеры теряют интерес к таким организациям, поскольку считают их безответственными.

Заключение

Компании-импортеры все же стремятся исключить посредников, стараются наладить отношения непосредственно с производителем. Так приобрести товар получается быстрее и дешевле. Если приложить усилия, всегда можно найти рациональный вариант для приобретения товаров из Китая. Большинство фабрик предпочитают продавать продукцию оптом. Так выгоднее для обеих сторон – и продавца, и покупателя.

В Китае обширное количество торговых точек. Основные города имеют свои направление в торговой области: игрушки, легкая промышленность, электроника. Местные площадки самостоятельно развивают свой бизнес, продвигая страницы. Также найти фабрику можно на одной из тематических и узкопрофильных выставках.

Если самостоятельно искать партнеров для прямых поставок все же сложно, лучше обратиться к третьей стороне – посреднику. Иногда это единственный способ покупать товары в Китае.

Как найти поставщика в Китае | Asia Transit Group

Бизнесмены, сильно ограниченные в бюджете, начинают свое дело с продажи китайских товаров. Правильная организация такого бизнеса позволяет получать гарантированную прибыль и со временем создать целую сеть магазинов.

Согласно статистическим данным, около восьмидесяти процентов продукции, представленной на отечественном рынке, производится в Китае. 

В данную группу входит не только бытовая техника и электроника, но и одежда. Ниже, мы предлагаем обсудить вопрос о том, как найти поставщика в Китае без посредников.

Сотрудничество с зарубежными поставщиками осложняется языковым барьером.

Многие новички в сфере предпринимательства часто взаимодействуют с поставщиками через специализированные сайты. Использование автоматизированных систем для перевода текста на английский или китайский язык может не дать нужного результата. 

Сложности в установке контакта с иностранным производителем заставляют предпринимателей обращаться к посредникам. 

Такой шаг позволяет получить гарантию покупки качественной продукции и быстрой доставки приобретенного товара. Однако товары, купленные через поставщиков, будут стоить значительно выше цены, установленной производителем. Этот факт объясняется тем, что компания, выступающая в качестве посредника, устанавливает определенную комиссию на общую стоимость покупки.

Снизить стоимость оптового заказа можно за счет использования специализированных платформ. 

Такие сайты как «Таобао» и «Алиэкспресс» являются идеальным решением для мелкооптовых заказов.  

Большое количество поставщиков, широкий диапазон цен и гарантии самого сайта являются явными преимуществами этого метода. Единственным недостатком является высокий риск столкнуться с мошенниками, которые попытаются присвоить себе деньги, так и не отправив приобретенную продукцию.

Максимально сократить расходы можно только при заключении договора с официальным производителем товарной продукции.

Важно отметить, что заключить контракт с китайской производственной компанией довольно сложно.

Выбранная компания может установить минимальный объем для одной партии и ряд других требований. Некоторые китайские компании требуют проведения личной встречи перед подписанием договора.

Обзор лучших китайских поставщиков

Сегодня, в Китае действует более нескольких сотен различных заводов, фабрик и производственных цехов. 

Масштабы производства оказывают непосредственное влияние на качество продукции.  

Ниже мы предлагаем рассмотреть рейтинг самых лучших брендов из Китая, с которыми стоит заключить договор о сотрудничестве.

Одежда китайских брендов

Предприниматель, планирующий открыть магазин одежды, может заказать первую партию товара через отечественных посредников, сотрудничающих с китайскими производителями. Самостоятельно заключить контракт с подобными компаниями достаточно сложно. Однако самостоятельное сотрудничество с китайскими брендами позволяет существенно сэкономить бюджет. Молодым коммерсантам рекомендуется обратить внимание на такие бренды как «Fun Time», «Sprandi» и «Bosideng». Эти компании занимаются изготовлением качественной одежды и обуви.

Большая часть производителей из Китая предпочитают сотрудничать с зарубежными бизнесменами через специализированные многопользовательские площадки. 

Такой подход практикуют такие бренды, как «Romon», «Saint Angelo» и «Artka». Эти компании занимаются как прямыми поставками в зарубежные страны, так и работают через специализированные ресурсы. Как мы уже говорили выше, найти китайского поставщика можно на сайте «Алиэкспресс». На сегодняшний день лучшими брендами на этой платформе считаются следующие производители:

• «Pioneer Camp»;
• «Miss ORD»;
• «Miegofce».

Также в Китае можно найти компании, которые изготавливают качественные копии одежды от зарубежных брендов. Важно понимать, что стоимость качественной копии довольно высока. Для того чтобы заниматься продажей таких вещей, необходимо тщательно изучить все тонкости и нюансы. На качественные подделки наносится отметка «А+», что свидетельствует о полном сходстве с оригинальной продукцией.

Поставщики для интернет-магазинов и дропшиппинга

Предпринимателям, планирующим создание интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинг, рекомендуется тщательно изучить все действующие китайские магазины, ведущие оптово-розничную торговлю. Дело в том, что сотрудничество с такими популярными площадками как «Таобао» или «Алиэкспресс» уже не выгодно. Многие жители России могут самостоятельно заказать интересующие их товары.

Начинать торговый бизнес рекомендуется именно с продажи одежды. Данная рекомендация объясняется тем, что многие китайские поставщики предлагают своим клиентам приобрести тестовые образцы, перед покупкой крупной партии товара. Большинство таких компаний в качестве бонуса предлагают бесплатную доставку продукции. Среди магазинов, с которыми выгодно работать дропшипперам, необходимо выделить «Clothing-Dropship», «Milanoo» «AW Bridal».

Обзор топовых интернет-площадок оптовых поставщиков

Тем предпринимателям, что желают начать свой бизнес уже сегодня, рекомендуется обратить внимание на специализированные сайты, предназначенные для выбора поставщиков. 

Такие ресурсы похожи на площадки с рекламными объявлениями. Важно отметить, что при использовании таких сервисов потребуется самостоятельно проводить переговоры и обсуждать условия сделки. Среди большого количества специализированных сервисов необходимо выделить следующие сайты:

1. «Alibaba» — один из самых крупных ресурсов, работающий и на русском языке. Каждому посетителю предоставляется доступ к внутренней системе отзывов, что позволяет выбрать надежного поставщика. Минимальный размер партии может составлять всего две товарных единицы, а максимальный – превышать несколько тысяч товарных позиций. Важно отметить, что от количества заказанных товаров зависит общая стоимость сделки. Чем большую партию заказывает покупатель, тем большую скидку он получит.
2. «Cn.made-in-china.com» — данный сайт подойдет лишь опытным коммерсантам, которые не первый год работают в этой сфере. Среди специфических особенностей платформы следует выделить тот факт, что данный ресурс полностью на китайском языке. Еще одним негативным фактором является указание стоимости товаров в юанях. Однако эти недостатки перекрываются тем плюсом, что в карточках товаров указывается полное описание представленной модели и полные данные о производителе.
3. «Cn.china.cn» — еще один специализированный ресурс, содержащий в себе крупную базу китайских производственных компаний. Здесь публикуются полные данные о каждой компании начиная от производимых товаров и оканчивая годом создания бренда. Среди достоинств этой платформы следует выделить возможность получения скидки при заказе крупной партии товара.

Практические рекомендации для выбора лучшего поставщика

Сегодня в Китае действует более нескольких сотен различных производственных компаний. Некоторые китайские провинции полностью сосредоточены на производстве товарной продукции. Важно обратить внимание, что стоимость товаров от надежных поставщиков значительно выше цены на ассортимент с высоким количеством брака. Давайте перейдем к обсуждению вопроса о том, как найти поставщика из Китая напрямую.

Изучать информацию

Этот метод подойдет для тех людей, что не желают сотрудничать с платформами в интернете. На каждом товаре, произведенном в Китае, имеется маркировка с информацией о производителе. Данная информация позволит найти производственную компанию через интернет.  

Перед тем как обратиться к поставщику, необходимо тщательно изучить его репутацию и другие сведения, находящиеся в открытом доступе.

Анализировать конкурентов

Многие бизнесмены предпочитают не распространять информацию о своих поставщиках.

Однако, при грамотном подходе к изучению этого вопроса можно получить все необходимые данные.

Обратившись к потенциальным конкурентам необходимо сыграть роль капризного покупателя, потребовав от продавцов предоставления документов на товар. С помощью сертификата качества можно получить всю информацию о производителе продукции.

Посещать узконаправленные выставки

В нашей стране часто проводятся специализированные выставки, от различных производственных компаний. В таких выставках принимают участие и китайские организации. 

Посещение подобных мероприятий позволяет лично познакомиться с руководством компании и провести предварительные переговоры.

Главным достоинством этого метода является возможность самостоятельного ознакомления с образцами товаров.

Специализированные мастер-классы

Сегодня, многие новички в сфере бизнеса проводят различные тренинги. Посещение таких мастер-классов редко приносит профессиональную пользу. 

Перед тем как посетить подобное мероприятие, рекомендуется тщательно изучить репутацию «преподавателя».

С помощью такого шага можно защитить себя от напрасной потери денег и времени.

Нужны ли посредники для поставок

Необходимость в найме посредника возникает при желании заказать крупную партию товарной продукции. 

Со своей стороны наша компания “Asia Transit Group” которая уже более 10 лет специализируется на перевозке сборных грузов из Китая в Россию и страны СНГ — готова предложить крайне выгодные условия по организации перевозок из Китая в Россию! У нас наработаны оптимальные механизмы логистики и наши цены на Авиа, ЖД, Авто и морскую доставки значительно ниже конкурентных. Мы также имеем склады и головной офис в Китае, что гарантирует полное сопровождение Вашего груза от Китая до Вашего склада в Росс сии. Ждем Вас — обращайтесь.

Главным плюсом такого сотрудничества являются дополнительные услуги, предлагаемые фирмами-посредниками. 

Они самостоятельно уладят все организационные вопросы, проведут проверку качества полученной продукции и обеспечат грамотную логистику. Такое сотрудничество позволяет избавиться от дополнительных проблем и минимизировать риск допущения ошибок. С каждой покупки посредник берет определенный процент за оказанные услуги. При выборе посредника необходимо учитывать величину этого процента и спектр услуг, представляющихся подобной компанией.

В России действует около десятка компаний, которые зарекомендовали себя как надежных партнеров. Такие фирмы активно посещают различные мероприятия, связанные с китайской продукцией. Некоторые фирмы имеют не только складские помещения для хранения поступивших товаров, но и специальные лаборатории, где проводится экспертиза и контроль качества. Стоимость услуг таких компаний составляет около пяти процентов от суммы заказа. В некоторых случаях посредники предлагают цену на товары от производителей. Такая скидка объясняется тем, что в случае крупного заказа, китайские фирмы предоставляют различные бонусы постоянным контрагентам.

Как заработать на продаже китайских товаров

Схема бизнеса, построенного на сотрудничестве с китайскими производственными компаниями, включает в себя три различных этапа. Ниже мы предлагаем рассмотреть основные особенности каждой из составляющих данной схемы.

Поиск поставщика

На первом этапе необходимо выбрать метод дальнейшей работы. 

Желая получить крупный опт из Китая, предпринимателю необходимо заключить контракт с прямым производителем. 

В случае с системой дропшиппинг можно воспользоваться специализированными площадками в интернете. Использование специализированных сервисов позволяет значительно упростить процесс покупки. Все финансовые операции проводятся в режиме реального времени. Для заказа первой партии необходимо лишь определиться с поставщиком, заключить договор и оплатить купленные товары.

Приобретение и доставка товара

Как мы уже говорили выше, специализированные сервисы используются только для мелкого опта. 

Важно отметить, что покупка крупной партии продукции позволяет получить хорошую скидку. (Наша компания ATG — готова предложить Вам самые оптимальные цены на доставку вашего груза из КНР — обращайтесь)

К сожалению, далеко не каждый сайт переведен на русский язык. В этом случае рекомендуется воспользоваться машинным переводом от «Гугл». Минимальный размер партии составляет две товарные единицы. Для того чтобы приобрести товар, необходимо связаться с поставщиком, и обговорить условия покупки. Оплатить товар можно как пластиковой картой, так и любым другим удобным методом.

После оплаты, продавец высылает заказанную продукцию. Условия доставки могут быть установлены как самим продавцом, так и быть согласованы в индивидуальном порядке. 

Важно отметить, что при покупке крупной партии товара потребуется таможенное оформление. 

Наценка и продажа в России

Наценка на товар зависит от способа ведения торговли. Это может быть как электронная продажа товаров в розницу, так и открытие стандартного магазина. Каждый из существующих способов требует от предпринимателя вложения определенной суммы денежных средств. Даже интернет-магазины, созданные на базе социальных сетей, требуют вложения денег в раскрутку.

Полезные советы для начинающего предпринимателя

Определить надежность поставщика можно только во время сотрудничества. 

Однако перед тем как начать заказывать товары, рекомендуется тщательно изучить репутацию выбранного продавца. Для этого можно изучить отзывы о выбранном поставщике на сторонних ресурсах.  

Нужно понимать, что не существует компаний, которые будут публиковать негативные отзывы о себе на собственном сайте. 

Изучение отзывов на сторонних площадках позволит получить наиболее полные сведения.

Общение с поставщиком является одной из важных составляющих будущего бизнеса. От оперативности ответов зависит дальнейшее сотрудничество. Эксперты рекомендуют сотрудничать с теми компаниями, что соглашаются на пробные заказы из нескольких товарных единиц или бесплатно предоставляют тестовые образцы.

Пробный заказ позволяет определить, как долго будет осуществляться отправка и доставка товара. Если срок отправки товара составляет более одной недели, то можно сделать вывод, что выбранный поставщик является посредником между вами и производителем. Во время общения с продавцом необходимо узнать о порядке действий в случае получения брака или некачественного товара. Также необходимо узнать о порядке формирования стоимости доставки.

Выводы

В данной статье были рассмотрены надежные поставщики товаров из Китая для интернет-магазина и особенности такого сотрудничества. Грамотная организация подобного бизнеса позволяет создать высокорентабельный бизнес. Как показывает практика, предприниматели, сотрудничающие с прямыми производителями, получают возможность устанавливать наценку на товар в размере пятисот процентов от первоначальной стоимости.

Источник

Предлагаем Вам услуги быстрой, выгодной и надежной доставки грузов из Китая.

Список наших услуг по доставке грузов из Китая в Россию (авиадоставка, ЖД, автотранспортная доставка, доставка морем, экспресс доставка) — тут. Заявку на расчет стоимости доставки Вашего груза из Китая, Вы можете заполнить тут.

Наша компания “Asia Transit Group” многие годы занимается доставкой грузов из Китая, имеет головной офис в Пекине. Доставка из Китая основное направление нашей деятельности.

Как найти поставщика в Китае — Руководство 2023

Владелец малого бизнеса или продавец электронной коммерции задаются вопросом, как найти поставщика в Китае? Это руководство для вас. Мы обсудим плюсы и минусы использования китайского поставщика, умные способы связи с поставщиками в Китае и вопросы, которые вам нужно будет задать потенциальным поставщикам, чтобы убедиться, что вы получаете лучшую цену и качество продукции с бесперебойным и надежным обслуживанием.

А чтобы помочь вам повысить свою прибыль при работе с поставщиками в Китае или в других странах мира, мы также представляем Wise для интеллектуальных бизнес-счетов, которые вы можете использовать для оплаты продавцам и поставщикам за границей по обменному курсу Google и низким и прозрачным комиссиям.

Плюсы и минусы использования поставщиков в Китае

Начнем с очевидного вопроса — зачем использовать поставщиков и поставщиков в Китае в первое место? Китай имеет огромную обрабатывающую промышленность, но не каждый бизнес может закупать свою продукцию. Вот несколько плюсов и минусов использования поставщиков в Китае, о которых вы, возможно, захотите подумать:

Плюсы использования поставщиков в Китае

• Вы можете найти более или менее все, что ищете
• Затраты на оплату труда низкие, что позволяет снизить цены
• Сырье легкодоступно, что также помогает снизить затраты
• Огромный выбор заводов, чтобы вы могли найти эффективного и надежного производителя

Минусы использования поставщиков в Китае

• Не уверены в своем китайском языке? Языковой барьер может вызвать проблемы
• Некоторые поставщики более надежны, чем другие — качество товаров может варьироваться в широких пределах
• Вам нужно остерегаться мошенничества и мошенничества
• Цены различаются, и вы будете платить больше, если вам нужно будет использовать посреднические услуги для таких вещей, как контроль качества и доставка

Как найти производителей в Китае – 4 ключевые тактики

Итак, теперь вы решили, что использование производителя в Китае – это то, что вам нужно, как найти подходящего поставщика или фабрику? Вот несколько общих подходов для рассмотрения.

Используйте Alibaba

Когда вы думаете о поиске китайских поставщиков, на ум приходит одно имя — Alibaba¹. На этом огромном сайте торговой площадки есть практически все типы продуктов, которые вы можете себе представить, со списками непосредственно от производителей. Вы сможете связаться с поставщиками напрямую, как только найдете интересующие вас продукты, но имейте в виду, что это, скорее всего, будет означать общение с поставщиками на китайском языке. Если ваши языковые навыки заржавели, рассмотрите возможность использования переводчика или посреднической услуги, чтобы убедиться, что все идет гладко.

В списке поставщиков Alibaba огромное количество поставщиков, поэтому неудивительно, что качество и надежность могут различаться. В конечном счете, покупатель должен быть осторожен, хотя Alibaba также предлагает поддержку, такую ​​как программа торговых гарантий, чтобы попытаться сделать процесс покупки лучше как для продавца, так и для покупателя. Мы рассмотрим это и несколько важных вопросов, которые нужно задать поставщикам Alibaba, прежде чем вы начнете работать вместе, чуть позже.

Попробуйте альтернативную торговую площадку B2B или агента по подбору персонала

Alibaba может быть самым известным местом для поиска китайских поставщиков, но на самом деле существует гораздо больше торговых площадок B2B, которые вы можете предпочесть, в зависимости от продуктов и услуг, которые вам нужны. Эти торговые площадки и компании обычно также предлагают широкий спектр языков, поэтому, если вы не уверены в своем мандаринском диалекте, это может быть хорошим вариантом.

Многие из этих торговых площадок также предлагают дополнительные услуги и выступают в качестве агентов по подбору поставщиков. Это означает, что, хотя доступные услуги различаются, они могут включать в себя гораздо больше, чем просто соединение вас с поставщиком и предоставление вам возможности заниматься остальным процессом самостоятельно.

Например, Easy Imex² — это британский сайт, предлагающий комплексную программу поддержки, включая связь с поставщиками, проверку качества продукции, согласование цены и помощь с доставкой. Maple Sourcing³ также предлагает комплексные варианты поддержки.

Global Sources⁴ — еще один вариант, который также распространяется на поставщиков из других стран, помимо Китая, и имеет службу подбора деловых партнеров, помогающую международным покупателям найти лучших поставщиков для удовлетворения их конкретных потребностей. Наконец, Made in China⁵ проверяет поставщиков, которых они используют, и предлагает доступ к аудиторской информации поставщиков — они охватывают тысячи категорий продуктов и имеют более 6 миллионов поставщиков в своих книгах.

Спросите и получите рекомендации из уст в уста

Если вы уже связаны с другими предприятиями, которые работают в вашей нише, вы можете получить персональные рекомендации для поставщиков через вашу сеть. Это имеет то преимущество, что вы будете уверены в учетных данных поставщика, прежде чем начнете с ним работать, но будет ли это вариант, очевидно, зависит от того, насколько хорошо у вас есть связь. Для новых владельцев бизнеса это может быть немного более сложным вариантом, но об этом следует помнить, когда вы добавляете в свой портфель продуктов.

Посещение местных и международных торговых выставок

Еще один способ связаться с поставщиками в Китае — посетить местные или международные торговые выставки, на которые поставщики приходят, чтобы встретиться с потенциальными покупателями, рассказать о своей продукции и показать образцы. Крупнейшей глобальной выставкой для китайских поставщиков является Китайская ярмарка импорта и экспорта⁶ в провинции Гуандун, которая проводится два раза в год. Это шоу охватывает более или менее любой продукт, который вы можете себе представить, и привлекает множество посетителей со всего мира.

В Сингапуре также проходят десятки различных торговых ярмарок и подобных мероприятий, часто проводимых в Сингапурском выставочном центре или в Sands Expo and Convention Center. Вы можете получить список мероприятий⁷, который также содержит информацию о том, какие посетители будут приветствоваться, онлайн или напрямую связаться с местами проведения, чтобы узнать, есть ли какие-либо полезные ярмарки для вашей ниши.

Если вы не проживаете в Сингапуре, быстрый поиск в Google поможет вам найти ярмарки рядом с вами. Посетите веб-сайт, посвященный датам выставок⁷, чтобы начать поиск.

Вопросы, которые следует задать поставщикам Alibaba и другим поставщикам в Китае

Если вы покупаете напрямую у поставщика, вы несете ответственность за проверку того, что физическое лицо и компания, с которыми вы имеете дело, являются законными, надежными и могут предоставить нужный вам продукт, а также цену и сроки, которые вам нужны.

Китай иногда называют мировой фабрикой, поэтому неудивительно, что существует огромное количество различных поставщиков, продавцов и производителей, из которых вы можете выбирать, когда покупаете товары из Китая. Большинство поставщиков будут полезными, честными и стремятся построить продуктивные долгосрочные отношения с продавцами. Но, как и везде, есть мошенники и мошенники, а также некоторые поставщики, которые продают некачественный продукт или не выполняют свои обязательства.

Из-за разнообразия поставщиков с точки зрения общего качества вам следует тщательно проверить всех, кого вы планируете использовать. Простое прохождение этого процесса также должно дать вам хорошее представление о том, насколько отзывчив поставщик и насколько он готов предложить хороший уровень обслуживания клиентов — все это важно, когда вы планируете строить деловые отношения.

Вот несколько вопросов, которые следует задать поставщикам Alibaba — или любым другим поставщикам, с которыми вы имеете дело, — чтобы убедиться, что вы получите то, что ожидаете в конце процесса.

1. Можете ли вы просмотреть образцы конкретного продукта?

Это не должно вызывать удивления, но просмотр образцов продукта, который вы будете заказывать, является важным шагом в процессе выбора поставщика. При разговоре с потенциальным поставщиком об образцах будьте предельно конкретны. Даже если вы видели образцы, выставленные на выставке или выставке, важно точно знать, какой продукт вам будет отправлен. Если это не совсем то же самое, что предмет, который вы уже видели и держали в руках, стоит запросить дополнительные образцы, прежде чем переходить к полному производственному циклу.

2. Каковы сроки производства?

Время – деньги, поэтому чем дольше вам придется ждать свою продукцию, тем меньше у вас будет возможностей получить прибыль в краткосрочной перспективе. Проверка того, сколько времени займет производство с различными поставщиками, может помочь вам найти правильного поставщика, который соответствует вашим потребностям.

Вы можете обнаружить, что фабрики с большими производственными мощностями имеют более короткие сроки выполнения заказов. Или вы можете обнаружить, что определенные поставщики могут ускорить производственный процесс, чтобы ваши товары были у вас раньше. Если начать это обсуждение в самом начале процесса поиска китайского поставщика, это означает, что позже не будет сюрпризов.

3. Каков минимальный объем заказа?

Различные поставщики устанавливают свой собственный минимальный объем заказа, и цены могут варьироваться в зависимости от того, сколько вы заказываете в любой момент времени. Спросите о своих вариантах у нескольких поставщиков, чтобы увидеть, какой из них соответствует вашим потребностям. Хотя вы не хотите, чтобы слишком большая часть вашего оборотного капитала была связана со складскими запасами, которые вам еще предстоит продать, размещение более крупного заказа у надежного поставщика может означать, что вы получите более низкую стоимость товара.

4. Какая защита предусмотрена, если что-то пойдет не так?

Последний разговор — что, если возникнут проблемы? Всегда есть вероятность, что что-то пойдет не так, поэтому вам нужно знать, что ваш поставщик может информировать вас о производственном процессе и ответит на ваши вопросы.

Если вы пользуетесь услугами посредника, есть вероятность, что организация, которую вы использовали, будет решать любые вопросы или споры. Некоторые из торговых площадок B2B, о которых мы упоминали ранее, также проверяют всех своих поставщиков и могут предоставлять аудиторские и другие данные, которые вы можете использовать для проведения комплексной проверки. Вы можете заплатить немного больше за эту услугу, но в конечном итоге она может окупиться.

У вас также будет возможность ознакомиться с такими вещами, как программа Alibaba Trade Assurance⁸, которая позволяет вам получить доступ к поддержке Alibaba, если качество продукта или даты доставки не соответствуют вашему первоначальному контракту. Чтобы воспользоваться этой услугой, вам придется выбирать из конкретных поставщиков Alibaba, на которых распространяется программа торговой гарантии Alibaba. Поддержка осуществляется в течение 30 дней после доставки товаров. В случае, если что-то не так, как вы ожидали, Alibaba может помочь расследовать, договориться и решить проблему с фабрикой, предлагая покупателям некоторое спокойствие.

Удобный способ оплаты поставщикам в Китае — Wise Business

Нашли идеального поставщика? После того, как вы договорились и заключили сделку, вам понадобится способ оплаты.

Выберите Wise, чтобы отправлять китайским поставщикам китайские юани, гонконгские доллары или доллары США и получать низкие комиссии и обменный курс Google. Все, что вам нужно сделать, это создать учетную запись Wise Business, и вы сможете отправлять деньги в Китай или Гонконг, а также почти в 80 других стран, онлайн и в приложении за небольшую и прозрачную комиссию.

Вы будете платить в своей домашней валюте — банковским переводом или картой, например, — и Wise конвертирует средства по обменному курсу Google в нужную вам валюту. Затем они зачисляются на банковский счет поставщика, что означает, что поставщику не нужно регистрироваться в Wise. Просто получите их обычные банковские реквизиты, и вы сможете организовать платеж Wise, чтобы сэкономить деньги и сделать жизнь немного проще.

Узнайте больше о Wise Business

Цены/сборы: см. Условия использования для вашего региона или посетите веб-сайт Wise Fees & Pricing, чтобы получить самую свежую информацию о ценах и сборах. Выбор поставщиков и товаров огромен, поэтому вы обязательно найдете то, что подходит вашему бизнесу. Но вам нужно убедиться, что вы провели комплексную проверку, чтобы быть уверенными в надежности и качестве продукта, как только он начнет поступать.

После того, как вы договорились с китайским поставщиком, проверьте Wise, чтобы узнать, как вы можете платить в юанях, гонконгских долларах и долларах США в Китай или Гонконг с низкими комиссиями и без скрытых комиссий, заложенных в обменный курс. Это может означать, что вы сэкономите на переводе и оставите себе больше своих с трудом заработанных денег.

Источники:

1. Алибаба
2. Изи Имекс
3. Клен Sourcing
4. Глобальные источники
5. Сделано в Китае
6. Китайская ярмарка импорта и экспорта
7. Веб-сайт дат выставок
8. Торговая гарантия Alibaba

Источники проверены 17.02.2023

Эта публикация предназначена только для общих информационных целей и не предназначена для охвата всех аспектов рассматриваемых в ней тем. Он не предназначен для использования в качестве совета, на который вы должны полагаться. Вы должны получить профессиональную или специализированную консультацию, прежде чем предпринимать какие-либо действия или воздерживаться от них на основании содержания данной публикации. Информация в этой публикации не является юридической, налоговой или иной профессиональной консультацией от Wise Payments Limited или ее дочерних компаний. Предыдущие результаты не гарантируют похожий исход. Мы не делаем заявлений, гарантий или гарантий, явных или подразумеваемых, что содержание публикации является точным, полным или актуальным.

Деньги здесь, там и везде

Узнать больше

Бизнес

Stripe vs PayPal в Сингапуре: что лучше для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции?

Делаете выбор между Stripe и PayPal? Мы рассмотрели, что обе платформы предлагают сингапурским предприятиям электронной коммерции.

Ханнес Аусмеес

22.02.23
7 минут чтения

Бизнес

Обзор бизнес-счета PayPal в Сингапуре: сборы и требования (2023 г.)

Вот все, что вам нужно знать о бизнес-счете PayPal в Сингапуре. Мы покрываем сборы, обменные курсы, как это работает и многое другое. Читай дальше.

Ханнес Аусмеес

25. 01.23
7 минут чтения

Бизнес

Как использовать Wise (ранее TransferWise) с Shopify — прием платежей Shopify на ваш счет Wise

Хотите использовать Wise для приема платежей от Shopify? В этом руководстве рассказывается, как добавить данные своей учетной записи Wise в Shopify.

Ханнес Аусмеес

21.12.22
4 минуты чтения

Бизнес

Сравнение Xero и QuickBooks — что лучше для сингапурского бизнеса?

Ищете бухгалтерское программное обеспечение и выбираете между Quickbooks и Xero? Мы рассмотрели преимущества обоих провайдеров для бизнеса в Сингапуре.

Ханнес Аусмеес

09.12.22
5 минут чтения

Бизнес

Обзор Checkout.com — отличного платежного шлюза для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции?

Checkout.com — это облачная сквозная платежная платформа, которая предлагает поддержку платежей в различных валютах. Подробнее читайте в нашем обзоре Checkout.com!

Ханнес Аусмеес

24. 08.22
5 минут чтения

Бизнес

Что такое полоса? Обзор платежей Stripe в Сингапуре

Stripe — это компания по обработке платежей, позволяющая предприятиям легко получать платежи от клиентов по всему миру. Мы рассмотрели использование Stripe в Сингапуре.

Ханнес Аусмеес

24.08.22
5 минут чтения

Sourcing Road Map

В течение десятилетий Китай был рынком с низкими издержками производства для экспорта, но благодаря многолетним усилиям правительства и экономическому развитию страна продвинулась вверх по цепочке создания стоимости. С тех пор производство многих недорогих товаров было перенесено в другие места, но многие иностранные компании по-прежнему обращаются к Китаю за более технически сложной продукцией и для создания конкурентных преимуществ за счет интеграции Китая в свои глобальные цепочки поставок.

На этой странице

• Прежде чем начать
• Поиск поставщиков
• Отбор
• Контракты
• Размещение заказов
• Контроль качества
• Доставка 9 0018
• Получение товаров
• Поиск поставщиков

Прежде чем начать

Оцените, действительно ли закупки в Китае нужны вашей компании. Вопросы для размышления:

• Каковы преимущества поставок из Китая
• Есть ли более выгодные места, помимо Китая, из которых вы можете получить
• Какую модель снабжения вы хотели бы принять, например:
  • просто закупки у местного производителя
  • через посредника
  • установление стратегического партнерства с местным производителем

Поиск поставщиков

90 002 Важно знать ваши требования и подготовить надлежащие чертежи и спецификации для продуктов, которые вы ищете. Вы должны иметь четкое представление о категории, а также о том, какого типа поставщиков вы ищете, например:

• производитель или сторонний поставщик
• крупный производитель или семейный бизнес
• сторонний поставщик с собственными возможностями разработки или тот, который покупает и продает
• вертикально интегрированный производитель или сборочный производитель

Существуют различные ресурсы что вы можете подойти, чтобы найти поставщиков.

Интернет

Интернет является хорошим местом для начала поиска и дает вам хорошее представление о диапазоне доступных вам вариантов. Многие иностранные покупатели начинают с www.alibaba.com. Вы получите сотни результатов, которые могут быть ошеломляющими, но относитесь к своему интернет-исследованию как к предварительному изучению доступных вариантов.

Выставки

Выставки служат хорошим универсальным магазином, где вы можете найти потенциальных поставщиков и встретиться с людьми лицом к лицу. По всему Китаю проходит множество выставок, посвященных различным отраслям. Найдите лучшие из них с наибольшим размером и экспозицией, например, с более чем 200 экспонентами и более 20 000 посетителей.

Подборка

Увидеть — значит поверить! Важно:

• поговорить с потенциальными поставщиками лицом к лицу
• посетить местные заводы, если это возможно
• узнать у поставщика его сертификаты или квалификации ISO
• спросите, есть ли у поставщика какой-либо опыт экспорта за границу, в частности, в ваш регион
• заранее проведите комплексную проверку, чтобы минимизировать риски
• убедитесь, что ваш заказ не будет передан по субподряду более мелким производителям базируется в Европе или Северной Америке. Вы можете рассмотреть возможность использования третьей стороны для проведения различных уровней проверки кредитоспособности и должной осмотрительности.

  Найдите поставщиков, размер которых соответствует вашим предполагаемым потребностям в снабжении, чтобы они серьезно относились к вашему бизнесу. Например, производитель не будет отдавать приоритет проекту стоимостью 10 000 долларов, если он часто имеет дело с проектами стоимостью 100 000 долларов.

  Предоставьте спецификации и чертежи и запросите образцы. Обратите внимание, что вам, возможно, придется оплатить стоимость доставки. Помните, что образец высокого качества не означает, что вы можете избежать проведения контроля качества при массовом производстве.

  Понимать соответствующие правила импорта и экспорта. Они могут относиться к условиям оплаты, импортным пошлинам, условиям отгрузки, логистическим расходам и т. д.

  Прежде чем принимать какое-либо решение, обдумайте цены, услуги, сроки выполнения заказов и условия. Когда вы делаете свой выбор и договариваетесь о конкретных условиях, будьте осторожны, просто снижая цену, поскольку, когда один производитель предлагает гораздо более низкую цену, чем в среднем, вы можете быть уверены, что возникнут проблемы с качеством. Предложение разумной маржи вашему поставщику может помочь гарантировать, что они не будут вынуждены снижать качество только для того, чтобы сводить концы с концами.

  Контракты

  Хорошо составленный контракт не может предотвратить любые споры с вашими поставщиками, но он может предоставить вам варианты действий при возникновении споров, включая угрозу судебного иска. Хороший контракт должен:

  • быть четким, всеобъемлющим и иметь юридическую силу
  • касаться условий оплаты / безопасности / контроля качества / компенсации, прав на проверку и разрешения споров

  Если интеллектуальная собственность является для вас ключевым фактором, рассмотрите возможность подписания соглашения о неразглашении информации (NDA), составленного на китайском языке китайскими юристами.

  Согласно данным Всемирного банка за 2016 год, Китай занимает пятое место среди 190 стран с точки зрения обеспечения исполнения контрактов, а это означает, что высококачественный и исполнимый контракт полезен для снижения рисков при ведении бизнеса в Китае.

  Также важно подготовить контракт на английском и китайском языках. Контракт на китайском языке лучше защитит вас в суде и предотвратит использование вашим поставщиком языковых барьеров в качестве предлога для любого несоблюдения.

  Посмотрите наше видео на YouTube: Защита вашей ИС с помощью хорошо составленных контрактов

  Размещение заказов

  Попросите производителя предоставить образцы до начала производства, чтобы убедиться, что образцы соответствуют вашим чертежам и спецификациям.

  Обратите внимание не только на образцы, но и на упаковку. Хорошая упаковка может защитить вашу продукцию от любых повреждений, вызванных во время транспортировки.

  Включите китайские праздники в свое время. Каждый год есть два длинных праздника: Китайский Новый год (обычно в январе или феврале) и Национальный день Китая в начале октября. Во время этих праздников люди часто берут выходные, что значительно замедляет производство.

  Допускайте постепенное обучение, работая в тесном контакте со своим поставщиком и помогая ему решать любые производственные проблемы, возникающие в начале процесса.

  Контроль качества

  Способ проведения контроля качества будет зависеть от объема и стоимости вашего заказа:

  • Для небольших заказов, таких как те, которые составляют всего 1% от общего объема производства поставщика, вам, возможно, придется полагаться на методы контроля качества поставщика
  • быть на месте, чтобы внимательно следить за контролем качества на протяжении всего производственного процесса, включая закупку сырья
  • Для крупных заказов вы можете нанять профессионального поставщика услуг для проведения проверки от вашего имени.

  Контроль качества — это бесконечный процесс. Есть много способов помочь обеспечить качество продуктов, которые вы покупаете.

  Доставка

  Убедитесь, что ваш заказ проверен на качество перед отправкой. Сделайте это либо с помощью собственного персонала, либо с помощью стороннего инспектора по качеству.

  Убедитесь, что ваши товары упакованы в соответствии с вашими требованиями. Плохая упаковка может свести на нет усилия по контролю качества, предпринимаемые во время производства, особенно если ваши продукты хрупкие, хрупкие или чувствительны к окружающей среде.

  При необходимости используйте экспедитора для организации доставки и уплаты пошлин и налогов. Многие китайские производители предлагают цены на условиях франко-завод или бесплатно на борту (FOB) (т. е. цена у ворот завода или в порту), поэтому вам необходимо организовать доставку и доставку на свой склад. Кроме того, вы можете запросить расценки на основе стоимости, страхования и фрахта (CIF) во время первоначальных переговоров.

  Получение товаров

  Проверяйте свои товары, как только они доставляются на ваш склад. Предоставьте производителю подробную обратную связь и четко скажите, что можно улучшить для следующей поставки.

  Решите, продолжать отношения или прекратить их. Убедитесь, что у вас есть заменители, которые могут начать производство, как только это потребуется. И убедитесь, что у вас всегда есть запасы на складе на случай непредвиденных обстоятельств, вызванных неудачной работой вашего поставщика.

  Чтобы узнать больше об импорте в Канаду, посетите веб-сайт Агентства пограничной службы Канады.

  Ваш поиск товаров из Китая может начаться в Канаде. Существует ряд зарубежных организаций, базирующихся в Канаде, которые могут предоставить полезную информацию и помощь. Ниже приведен список контактов в Канаде, Китае и Гонконге, к которым вы можете обратиться, чтобы начать поиск поставщиков.

  В Канаде

  Канадско-китайский деловой совет (CCBC)

  CCBC — это частная некоммерческая членская организация, основанная в 1978 году для облегчения и развития торговли и инвестиций между Канадой и Китаем. Помимо головного офиса в Торонто, CCBC имеет офисы и персонал в Монреале, Калгари, Ванкувере, Пекине и Шанхае. CCBC предоставляет ряд услуг, в том числе:

  • организация мероприятий
  • фасилитация и маркетинг
  • консультирование
  • защита политики и посредничество
  • деловая и административная поддержка
  • доступ к анализируемой информации

  Canadian Advanced Technology Alliance: CATA

  Являясь традиционным сторонником канадских исследований и развитие, миссия CATA состоит в том, чтобы стимулировать глобальный рост бизнеса с помощью канадских инноваций и стратегического партнерства.

  Целью CATA является предоставление:

  • информация о рынке
  • деловые связи
  • поддержка на месте

  , чтобы помочь канадским компаниям построить свой путь к успеху в Китае. Все, что можно продать в области технологий, теперь может быть разработано, спроектировано и произведено в Китае, и любой компании с глобальными амбициями необходимо присутствие в Китае.

  Управление по содействию торговле Канады (TFOC)  

  TFOC было основано в 1980 году Канадским агентством международного развития для помощи развивающимся странам в экспорте в Канаду. Два десятилетия спустя TFOC, действующая как неправительственная некоммерческая организация, стала основным поставщиком информации о канадском рынке импорта и источником обучения экспорту и привлечению инвестиций для развивающихся стран и стран с переходной экономикой.

  Посольство Китайской Народной Республики

  Совет по развитию торговли Гонконга в Канаде  

  В Китае

  Совет по развитию торговли Гонконга (HK TDC )

  TDC — это глобальное маркетинговое подразделение и сервисный центр для гонконгских производителей, трейдеров и экспортеров услуг с более чем 40 офисами по всему миру. Его деятельность направлена ​​на:

  • помощь малым и средним предприятиям (МСП)
  • укрепление репутации Гонконга как партнера и платформы для глобального бизнеса

  Имея беспрецедентную базу данных китайских компаний, поставщиков и производителей, насчитывающую тысячи и охватывающую множество секторов, канадские фирмы могут использовать этого надежного посредника для поиска товаров, произведенных в Китае. Особой силой является его знание и связи с промышленностью Южного Китая/Гуандуна.

  Кроме того, TDC также предоставляет недорогие индивидуальные услуги по подбору деловых партнеров. Цель состоит в том, чтобы сопоставить гонконгских поставщиков продукции, поставщиков услуг, агентов, дистрибьюторов, лицензиатов и франчайзи с передачей технологий, совместными предприятиями и стратегическими партнерами.

  Китайский совет по содействию международной торговле (CCPIT)  

  Шанхайский международный торговый центр (IMC)

  IMC является организацией, созданной и учрежденной Шанхайским муниципальным народным правительством. Он служит полнофункциональной международной организацией по экспедированию товаров. Он предоставляет услуги, начиная от политики и заканчивая продвижением и от информации до выставки, например:

  • Продвижение продукции и обслуживание покупателей
    • международные конференции по снабжению
    • крупные отраслевые мероприятия
    • услуги по обмену информацией
    • последние новости международного рынка и международные тенденции
    • специализированное обучение поставщиков
    • помощь компаниям, которые создают и развивают деятельность по снабжению в Шанхае
    • политика помощь
    • помощь клиентам в присоединении к клубам покупателей
    • предоставление агентов по закупкам, импорту и экспорту продукции
  • Постоянный выставочный центр
    Международная торговая витрина Shanghai Mart (190 000 квадратных метров) позволяет как отечественным, так и международным производителям постоянно демонстрировать и продвигать свою превосходную продукцию в недорогой профессиональной рабочей среде мирового класса.