Как написать рекламу для магазина: лучшие примеры и хитрости продающих эффективных объявление

Содержание

типы, особенности, структура и примеры

Что такое рекламный текст? В чем отличие рекламного текста от продающего? Как написать рекламный текст? Какие особенности у рекламного текста: типы и структура? Примеры рекламных текстов и статей.

Разберёмся, что такое рекламный текст и чем отличается от других статей. Покажем, из каких элементов состоит структура рекламного текста. Объясним, как нужно писать каждый компонент.

Что такое рекламный текст

Рекламным будет любой текст, если он предназначен для продвижения или презентации товаров, или услуг.

Примеры рекламного текста:

1. Текст видеороликов или рекламы на радио.

2. Описание на упаковке товара.

3. Текст рекламной листовки, буклета.

4. Текст на карточке товара в интернет-магазине.

5. Информационная статья, в которую естественно вписывается рассказ о преимуществах товара или услуги.

Материал по теме

Текст для бизнеса B2B: в чем отличия от B2C и как писать бизнес-контент

Типы рекламного текста

Продающий рекламный текст — решает две задачи сразу. Сначала презентует товар, услугу, акцию, скидку, счастливую жизнь после покупки или заказа. Потом подталкивает читателя к действию:

покупке товара, заказу услуги;

указанию контактов: электронного адреса или номера телефона;

переходу по ссылке;

подписке на рассылку;

записи на вебинар;

вступлению в группу;

записи на консультацию;

посещению конкретного места.

Информационный рекламный текст также содержит описание преимуществ продукта. Но призыва к действию нет.

Имиджевый рекламный текст презентует не достоинства предложения, а плюсы компании. Часто к такой рекламе прибегают для демонстрации надёжности фирмы, щедрости руководителей. Имиджевыми рекламными текстами будут отчёты, представления банковского баланса, рассказы о проводимых благотворительных программах.

В сравнительных рекламных текстах авторы показывают преимущества продвигаемого товара или услуги на фоне похожих предложений. Сравнивать можно как с предложениями конкурентов, так и с собственными предыдущими возможностями.

Опровергающий рекламный текст борется с убеждениями людей. Если материал решит эту задачу, человек убедится, что страхи необоснованны, проблема решаема, можно исполнить давнюю мечту. В результате превратится в возможного покупателя. Примерами опровергающих текстов будут статьи «Мифы о похудении», «Правда о продвижении в Инстаграме».

Защитная реклама для бизнеса защищает репутацию бренда. Такие материалы нужны, если на рынке появились подделки продукции, покупатели столкнулись с ними и разочаровались.

В промо-статье товар только упоминается. Из текста люди узнают, как решить проблему с помощью предложения. Эффективность рекламы зависит от полезности материала. Если пользователи признают автора экспертом, они станут заказчиками.

Написание рекламных текстов входит нашу в услугу «PR». Напишем и опубликуем вашу рекламу в любом интернет-издании!

Связаться

Рекламные статьи и нативная реклама в PR-статьях

Промо-статьи и опровергающие тексты относятся к нативной рекламе. Нативная реклама — это материал, который воспринимается как часть просматриваемого ресурса, не идентифицируется пользователями как реклама. Носит информационный или образовательный характер.

Особенности рекламных текстов

Рассмотрим два отличия между рекламными и продающими текстами.

Не все люди понимают разницу. Ещё больше запутывают заголовки, похожие на «Как написать рекламный (продающий) текст». В результате усложняется создание текста.

Продающий текст содержит призыв к действию, а в рекламных текстах других типов этот призыв не обязателен.

В создании продающих текстов помогают семнадцать проверенных шаблонов: AIDA, ACCA, PPPP и пр. О них вы прочтёте в статье «Продающие тексты: 17 классических шаблонов с примерами». Каждый шаблон выдаёт жёсткие требования к частям текста. Для рекламных текстов других типов создана только одна структура. Её элементы обязательны для текстов. Тем не менее автор получит больше свободы.

Подготовка к созданию рекламной статьи

Выясните, с какими проблемами сталкиваются будущие клиенты, что ищут, как думают и разговаривают.

Узнайте, к какому типу относится целевая аудитория. Однородная состоит из людей одного пола, возраста, статуса, уровня дохода, места жительства и пр. Составьте портрет идеального покупателя. Подгоните текст под этот собирательный образ.

Как определяется целевая аудитория: «Целевая аудитория: анализ и портрет клиента».

Смешанная аудитория состоит из людей, которые имеют друг с другом мало общего. В данном случае рекламный текст должен быть усреднённым. Часто требуется помощь эксперта.

Определите цель рекламной статьи. В соответствии с ней выберите тип из списка выше.

Решите, через какой канал будете продвигать рекламный текст: социальные сети, газеты, журналы, блоги, телевидение и пр. От канала зависят позиция автора, объём текста и пр. К примеру, в блоге необходимо показывать уникальность автора, его опыта и идей.

Структура рекламного текста

К обязательным элементам рекламной статьи относятся заголовок, подзаголовки, лид, основной текст и заключение.

Заголовок отражает суть материала, привлекает целевую аудиторию.

Подзаголовки поддерживают интерес пользователей к основному тексту. Они точнее описывают содержимое статьи.

Лид, т.е. первый абзац, дополнительно подталкивает пользователя к прочтению всего текста.

Основной текст даёт читателю то, что пообещал заголовок.

Заключение толкает к действию, даёт дополнительные полезные советы или подчёркивает главные мысли. Заключением может быть и рекламный слоган.

Как создать заголовок для рекламного текста

Сначала определимся с задачами. Нужно в коротком предложении убедить пользователя, что предложение, обзор, совет будет полезным. Одновременно надо выделиться из океана информации: новостей, постов, статей, рекламы и прочего.

Заголовки делятся на две группы: прямого действия и косвенные. Первые прямо обращаются к целевой аудитории и сообщают о выгоде: решении проблемы, плюсах предложения, скидке, акции или пр. Косвенные заголовки содержат меньше информации и больше попыток заинтересовать аудиторию. В них может содержаться вопрос, отрицание, каламбур, известная фраза.

Узнать больше: Как правильно написать хороший заголовок для статьи/поста?

Теперь действуйте по инструкции.

Посмотрите на текст со стороны пользователя. Заголовок должен вызывать личный интерес человека и обещать решение проблем.

Если не пишете промо-статью, укажите в заголовке название товара, услуги или бренда. Даже если пользователь не будет читать статью, он всё равно увидит название, запомнит его и будет ассоциировать с решением проблемы.

Используйте точные данные. Цифры, цитаты экспертов повышают градус доверия к тексту. Пользователь с большим вниманием отнесётся к статье.

Пишите на языке целевой аудитории. Если пишете текст для сферы b2b, используйте те слова и выражения, которые используют профессионалы. Тогда материал покажется более экспертным. Если работаете со сферой b2c, приближайте рекламный текст к разговорной речи.

Работайте в динамике. Стройте фразу в настоящем или будущем времени.

Избегайте сложных конструкций: причастных и деепричастных оборотов, вводных слов и пр.

Помните о законе Мёрфи. В данном случае он звучит так: «Если слово может быть понято не так, оно будет понято не так». Обязательно проверьте заголовок рекламного текста на двусмысленность. Иначе вы получите негативную реакцию или скандал.

Как написать подзаголовки в рекламном тексте

К подзаголовкам есть три требования.

Вписывайте в начало подзаголовков ключевые слова. Тогда поисковые системы быстрее заметят текст.

Раскрывайте в абзаце одну мысль, и показывайте её в подзаголовке. Такая рекламная статья понравится и пользователям, и роботам.

Все подзаголовки пишите в одном стиле. Одинаковая стилистика поможет пользователям разобраться в структуре статьи. В результате больше людей дочитают текст до конца.

Предлагаем несколько вариантов стилистики:

список правил, советов, мифов. Для примера возьмём статью «Родинки: мифы и правда». Ей подойдут подзаголовки «Правда ли это: много родинок на теле — это признак болезни», «Правда ли это: появление новой родинки означает рак»;

похожие подзаголовки с разным началом. Например, статье об отдыхе в Праге подойдут подзаголовки «Отели в Праге», «Достопримечательности Праги», «Праздники в Праге» и пр.;

призывы к действию. Если пишете статью о продвижение сайта, подзаголовки могут быть такими: «Составьте контент-план», «Закажите аудит сайта» и пр.;

вопросы. Держите под рукой вопросы: Как, Почему, Когда, Зачем, Где, Что, Кто, Сколько, Для чего.

Как написать лид для рекламного текста

Хороший лид раскрывает тему статьи и доказывает пользу материала.

Для первого абзаца подойдут новость с цифрами, факт от экспертов, обращение к сегменту целевой аудитории, краткий рассказ о предложении или компании. Не годятся цитаты классиков, анекдоты, выражения «Ни для кого не секрет», «Всем известно», креативные непонятные выражения.

Из готового лида уберите воду, лишние подробности, сложные синтаксические формы, ненужные запятые, слишком длинные предложения.

Как подготовить основную часть рекламного текста

Рассмотрим общие правила.

Чётко расставьте смысловые акценты. Одна рекламная статья решает одну задачу. Если задача не свяжет все части, эффективность рекламы станет минимальной.

Грамотно верстайте текст. После создания текста, сделайте статью красивой. Расставьте абзацы, выделите заголовок и подзаголовки, вставить иллюстрации, кнопки и ссылки.

Как завершить рекламный текст

Предлагаем три варианта.

Напишите, какую пользу принесёт информация из материала, как использовать эти сведения.

Спросите, что читатель думает о статье.

Если написали продающий текст, напишите в заключении призыв к действию: консультация, комментарий, поделиться, скачать бесплатно и т.п.

Добавьте после рекламной статьи контакты организации, как это представлено ниже.

Если нужна помощь в создании рекламного текста, свяжитесь с сотрудниками Exiterra.com Digital Agency. Напишите на [email protected] или звоните по телефону 8-800-500-61-97. Если живёте в Москве, звоните по телефону +7 495 790 54 90. Наш отдел контент-маркетинга вам с радостью поможет!

Автор: Exiterra.com Digital Agency

продающий текст

Контент-маркетинг – теперь на 20% дешевле!

Статьи для сайта, посты в соцсетях, публикации в Яндекс.Дзен и СМИ со скидкой 20%. Zакажите контент-маркетинг! Za рубли!

Получить консультацию

Как написать рекламный пост ВК: тексты, примеры объявлений

Как написать рекламный пост ВК?

Существуют беспроигрышные и работающие приёмы написания цепляющих текстов для рекламы. Их в этой статье разбирает Дмитрий Румянцев, основатель digital-университета «Точка доступа».

Лестница Бена Ханта в маркетинге

Согласно этой классификации, потенциальные покупатели делятся на несколько категорий, в зависимости от степени знакомства с продуктом:

Ледяные клиенты: у них еще нет проблемы.
Холодные клиенты: здесь уже существует проблема, но пока нет решения.
Прохладные: у них появилось решение проблемы, теперь занимаются сравнением вариантов.
Тёплые: выбирают конкретный продукт.
Горячие: у них есть уверенность и намерение купить именно ваш товар.

Для удобства первые три категории клиентов объединим названием «холодные», а потенциальных покупателей, дошедших до четвёртой и пятой ступени, будем именовать «горячими». Как различаются знания о продукте, мотивация и желание приобрести товар у этих двух больших групп, так же должны отличаться и тексты, адресованные им.

По сути, все рекламные посты собраны из основных частей, как из деталей конструктора, переставляя которые можно получить свежие решения и интересные сочетания. Важнейшей частью продающего текста является оффер — торговое предложение компании.

7 офферов, которые используются в рекламе чаще всего

Упор на контент — сообщаем пользователю, что если он подпишется на сообщество или рассылку, то получит массу полезной и интересной информации. Таким методом продвигаются личные блоги, сообщества по интересам.
Упор на продукт, который решит проблемы потенциального клиента. Например, если человек купит записи тренировок, то скинет за месяц 3 кг.
Упор на сильные эмоции. «Прыгните с парашюта и целую минуту находитесь в свободном падении», — как раз такой случай. Оффер используется нечасто. Пожалуй, его можно назвать незаслуженно забытым.
Упор на выгоду, которую получит клиент. При использовании такого варианта лучше доказывать эффективность продукта или услуги цифрами. Например, «увеличу конверсию в 6 раз», «работаю с одним клиентом в регионе».
Упор на заботу о клиенте. Здесь потребуется прописать предложение, от которого клиенту станет гораздо удобнее, спокойнее и безопаснее жить. Типичные примеры: «оплачивайте товар при получении», «доставим покупку до двери».
Упор на социальные доказательства и титулы. Доверие аудитории подкупает то, что компания существует на рынке уже более 15 лет, находится в списке топ-10 лидеров сферы.
Упор на бесплатность. Предложение халявы — самый популярный приЁм в рекламе. При этом вряд ли его можно считать лучшим: людям важно получить не бесплатную плюшку, а нечто большее.

Мало знать «болевые точки» аудитории. Важно уметь правильно оформить и подать ваше предложение через текст. Если люди не поймут ваше объявление или оно их не зацепит с первых слов, то все усилия по созданию рекламной кампании будут напрасны.

Как писать для соцсетей

Используйте в текстах разговорный, человеческий язык и профессиональный сленг, если ориентируетесь на представителей определённой профессии. Для smm-щика такие слова, как таргет, тизер, look-alike просты и понятны, но для непосвящённого человека покажутся китайской грамотой. Часто авторы пишут тексты на языке, чуждом аудитории — слишком вышколенном, канцелярском, витиеватом. Но люди так не разговаривают в жизни. Чтобы понять, в каком ключе составлять слова в текст, читайте комментарии, просматривайте форумы, слушайте живую речь в магазинах, кафе, на остановках — везде, где есть ваша целевая аудитория. Берите в руки карандаш и записывайте за людьми речевые обороты и словосочетания.
Вычищайте из текста всю «воду». Самые цветистые эпитеты зачастую просто ничего не значат. Старайтесь подкреплять каждое прилагательное фактами. Для этого задавайте себе вопросы: если я пишу, что ресторан удобно расположен, что это конкретно значит? Он в 200 метрах от станции метро? Или на самой оживлённой улице города?

Качественный сервис — какой он на практике? Индивидуальный подход, обслуживание за 10 минут или добавление нужных ингредиентов в блюдо по желанию клиента? Лучший способ заменить голословные прилагательные — использовать в рекламе цифры и конкретику. Здесь равнение стоит держать на признанных мастеров копирайтинга — Дмитрия Кота и Максима Ильяхова.

Тексты условно делятся на длинные и короткие. С коротких постов трафик будет дешевле, но менее качественный. Люди будут хуже покупать товар, поскольку, кликая по ссылкам после укороченного промопоста, аудитория не всегда понимает, а куда конкретно она переходит. Например, если в рекламе применялись такие триггеры, как секс, юмор, недоговорённость, пользователи могут решить, что идут вслед за рекламой смотреть ещё больше обнаженных девушек или мемасиков. То есть с коротких постов вы получите больший трафик, но велик риск, что он окажется «мусорным», «слепым», просто нецелевым.

Переходы с длинных постов стоят дороже, зато с лонгридов приходят более качественные лиды. Если человек прочитал ваш текст, то вы его уже изменили внутренне — он прогрелся и получил мотивацию приобрести продукт.

Тексты на изображениях тоже работают.
Существует такое понятие как «маркер целевой аудитории», то есть слово, с помощью которого пользователь себя самоидентифицирует. Многие рекламщики считают, что обращение при таком подходе должно обязательно оформляться в виде вопроса: «Ты маркетолог?», «Интересуешься таргетом?». Но это не аксиома: идентификатор можно умело вплести в текст, при этом он продолжит эффективно работать.

Формулы продающих текстов и примеры рекламных объявлений в ВК

По формулам легко составить продающий пост для соцсетей.

1. Обращение к маркеру целевой аудитории + оффер + призыв к действию

Пример. Ниша продажа автомобилей.

Обратите внимание: здесь используется простой разговорный язык. Люди редко говорят: «Приобрету для собственных нужд BMW такой-то модели». В беседе они сообщают друзьям: «Решил взять себе тачку». Маркером целевой аудитории и одновременно профессиональным сленгом становится слово «тачка». В тексте нет ни одного лишнего слова — сплошное «мясо» и выгоды для потенциального клиента.

Примеры. Услуги. Реклама фитнес-услуг и подготовка к ЕГЭ.

Во втором примере в качестве маркера целевой аудитории использовано слово «Мужики». Вряд ли заход, при котором пост начинался бы: «Мужчины от 30 до 50 лет», пользовался успехом у потенциальных клиентов. В третьем образце промопоста использована интересная хитрость: поскольку правила таргета запрещают прямое обращение по имени, в качестве маркера целевой аудитории, состоящей из девушек по имени Юлия, применили сравнение двух персонажей. Имя одного из них, более успешного и умного, совпадает с личным именем адресатов рекламной кампании.

Ещё парочка примеров применения в рекламных постах формулы «маркер ЦА+оффер+CTA». Хороший эффект даёт в качестве идентификатора аудитории название города, района, в общем, географическое обозначение. Обратите внимание, что в примере прыжков с парашютом применяется довольно редкий вид оффера, делающий упор на получение сильных эмоций.

2. Проблема + оффер с доказательствами или без + призыв к действию

Давайте посмотрим на примеры.

Первые два поста построены максимально просто: в самом начале даётся обозначение конкретной проблемы, с которой столкнулся пользователь. В текст органично вплетен сленг и разговорные выражения, которые использует в речи целевая аудитория: «велик», «бывает», «без проблем».

Обращение к проблеме может быть простым, состоящим из одного прямого вопроса. Но есть и другой вариант — красочное описание ситуации. При прочтении такого текста перед глазами пользователя возникает картина, в которой он узнает себя и свою жизнь.

Первые две формулы написания рекламных постов самые базовые и простые для воспроизведения. Оставшиеся сочетания являются скорее вариациями на тему двух основных схем. Продолжим обзор и пробежимся по дополнительным формулам промопостов, нацеленных на холодную аудиторию.

3. Обращение к проблеме ЦА + призыв к действию

Несмотря на прямолинейность, такие тексты тоже показывают хорошие результаты в рекламных кампаниях.

4. Обращение к маркеру ЦА + усиление проблемы + CTA

Отсутствие оффера ничуть не умаляет эффективность схемы. Усиление проблемы заставляет читателей задержать внимание на посте и задуматься. А это и есть основная задача рекламы — зацепить взгляд читателя и заинтересовать, а после заставить его прочитать текст до конца.

5. Прямой оффер + призыв к действию

Применяется тогда, когда требуется давать рекламу «в лоб», настраиваться на широкую аудиторию без сужений с помощью маркеров ЦА.

6. Предложение через вопрос

Редкий вид рекламного текста, который можно взять на вооружение и потестить. Оффер заменяется дилеммами, понятными целевой аудитории.

7. Описание позитивной ситуации ЦА + оффер + CTA

Важные моменты: история должна быть действительно узнаваемой для целевой аудитории.

Обратите внимание на текст примера — в нём нет лишних слов и размытых прилагательных. Любая характеристика товара подкрепляется конкретикой и фактами.

8. Обращение к маркеру ЦА + задача + призыв к действию

Предлагаемое задание, естественно, должно быть профильным для целевой аудитории. С помощью него вы создадите интригу и привлечёте внимание нужной публики.

Реклама любых товаров и услуг в 90% случаев может производиться по этим схемам. Исключение составляют крайне тяжелые и конкурентные тематики. Если вы новичок в SMM или просто не очень уверены в своих силах — начинайте работу с освоения этих работающих формул.

Нестандартные приёмы работы с холодной аудиторией

1. Слом шаблона через нестандартные решения

Например, в рекламной кампании «Сурового Питерского SMM» спикеров представляли в стихотворной форме. Приём пробивал баннерную слепоту и цеплял своей новизной.

2. Обыгрывание трендов в текстах

Тут важно быстро отреагировать на новую моду и быть на волне популярности. Иначе ваш креатив превратится в баянище. Пример — текст в стилистике «Игры престолов», который вышел в пиковое время ожидания финального сезона культового сериала.

3. Приём «Новизна»

Встречается редко, работает хорошо. Начало поста строится на том, что сообщается о недавно появившейся новинке. Таким приёмом читателя вводим в текст, а потом обращаем внимание на себя. Людей всегда интересуют новости — на этом построены целые медиахолдинги.

4. Следите за мной

Чаще всего срабатывает при продвижении личных блогов и страниц экспертов. Основной рекламный посыл можно определить так: подпишитесь на моё сообщество и станьте свидетелем его роста и развития. Интересно выглядит заход, в котором человек-бренд сообщает что-то вроде: я 5 лет не верил, что стоит продвигаться в Instagram*, а вот теперь пришёл сюда сам. Смотрите, как я буду это делать.

5. Знакомство

Для него используется прямой, честный, открытый рассказ, в котором перечисляются все регалии и преимущества продукта или услуги с кучей доказательств. Подобные посты здорово прогревают аудиторию и лучше всего заходят в нише обучения.

6. Сторителлинг

На приёме базируется весь более-менее конкурентный инфобизнес. К сожалению, подход используют направо и налево, при этом слишком шаблонно. Банальная формула «я был никем, потом купил продукт и стал Мистером Секс», затёрта до дыр и не вызывает у публики ничего, кроме отторжения. Так что совет: не идите по стандартной схеме «из грязи в князи». Создавайте драматургию и неожиданные повороты сюжета, мешайте в тексте приёмы знакомства и истории.

Как писать рекламные тексты для горячих клиентов

В рекламе это обычно базы ретаргетинга — пользователи, которые уже соприкасались с продуктом: посещали сайт, подписались на рассылку, кликали промопосты. Главная задача рекламных текстов — подтолкнуть такую аудиторию к решению приобрести товар или услугу. Пять подходов, которые помогут с этим.

1. История успеха с результатом

Чей-то кейс, особенно если он похож на реальную историю, а не на «успешный успех», мотивирует людей сделать шаг и двигаться вперёд. Читая такие посты, аудитория думает: «Если у него получилось, значит, и у меня получится. Ведь я ничем не хуже».

2. Развёрнутое закрытие возражений

Когда вы развеиваете оставшиеся сомнения потенциальных клиентов, они решаются на покупку. Разумеется, возражения и страхи, с которыми вы боретесь своим текстом, должны быть значимыми для аудитории, а не высосанными из пальца.

3. Пост с описанием результатов, которых добиваются ученики

Поскольку в тексте тегаются все герои повествования, читатели видят, что в истории описан реальный опыт реальных людей. Такие посты вызывают доверие аудитории и отлично продают.

4. Мотивационные посты

Например, история о том, как на конференции по маркетингу выступал 14-летний спикер, добившийся значимых результатов. Текст подкупает целевых клиентов тем, что возрастные, гендерные и прочие границы и барьеры для успешной работы отсутствуют. Людей очень вдохновляют и зажигают подобные истории.

5. Посты с отзывами

Самый эффективный вид социального доказательства. Люди, выбирая абсолютно любую вещь в сети, начиная от автомобиля и заканчивая набором формочек для песочницы, читают, что про продукт пишут уже купившие его клиенты. Так что отзывы, если они есть — это наше (и ваше) всё!

Теперь вы знаете, как написать рекламный пост ВК. Применяйте формулы на практике и наблюдайте за тем, как улучшаются показатели бизнеса. И помните, что классика всегда в моде.

По материалам доклада Дмитрия Румянцева, создателя digital-университета «Точка доступа».

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Читайте другие материалы блога

Контент-стратегия: как писать посты в сообществе

Контент-стратегия в социальных сетях, SMART-цели

Сериальный SMM: что это, как создать сериал в соцсетях

Как написать объявление для рекламного бизнеса | Малый бизнес

Нэнси Вагнер

Создание рекламы для вашего агентства похоже на разработку рекламы для ваших клиентов. Объявление дает вам способ убедить потенциальных клиентов в том, что навыки дизайна и копирайтинга вашего агентства также могут быть использованы для донесения их сообщения. По словам Роберта В. Блая, автора десятков книг по маркетингу и рекламе, ключ к созданию эффективной рекламы, способствующей развитию бизнеса, заключается в том, что потенциальные клиенты должны понять ее за пять секунд.

Определить аудиторию

Первый шаг в создании вашего объявления требует определения вашего целевого рынка. Вы работаете с компаниями, которые продают товары или те, которые в основном продают услуги? Разбейте свой рынок дальше. Малый бизнес отличается от крупного бизнеса, когда речь идет о бюджетах и объеме доступной рекламной работы. Определите положение в компании человека, к которому вы хотите привлечь внимание рекламой. Владельцу малого бизнеса, вероятно, потребуются полные творческие услуги, в то время как менеджер по маркетингу в крупной корпорации может захотеть, чтобы вы работали с их отделом рекламы.

Разработка заголовка

Приступая к разработке объявления, ищите способы привлечь внимание потенциального клиента с помощью заголовка. Например, задайте вопрос, связанный с ее потребностью в увеличении продаж или в получении лучших результатов от ее усилий по продвижению. Или рассмотрите возможность использования прямых заголовков. «Мы создаем рекламу для малого бизнеса» позволяет читателям понять, что вы с ними разговариваете.

Сосредоточьтесь на преимуществах

Копия, следующая за заголовком, должна акцентировать внимание на преимуществах, которые ваше рекламное агентство предлагает клиентам. Основывайте преимущества на желаниях и опасениях ваших потенциальных клиентов. Создание рекламы для малого бизнеса предполагает, что вы поможете им выглядеть профессионально с помощью сильных дизайнерских навыков вашего агентства и знакомства с рынком. Если вы работаете с более крупными компаниями, преимущества могут включать в себя престиж и креативность, особенно если вы упомяните об успехах, которых вы добились с другими игроками в отрасли, или о наградах, полученных вашим агентством.

Используйте призыв к действию

Как бы красиво ни выглядело и читалось ваше объявление, в нем должен быть четкий призыв к действию. Например, вы можете захотеть, чтобы читатели перешли на ваш веб-сайт, чтобы просмотреть ваше портфолио дизайнерских работ для других клиентов, поэтому скажите «посетите наш веб-сайт» и предоставьте ссылку. Подумайте о том, чтобы предложить бесплатную консультацию, чтобы обсудить потребности клиента в рекламе, и указать свой номер телефона и адрес электронной почты, чтобы было понятно, как с вами связаться, чтобы договориться о встрече.

Дизайн

Когда вы разрабатываете свою рекламу, сейчас не время использовать абстрактное искусство или изображения, говорит Роберт В. Блай. Вместо этого используйте оформление и макет, которые имеют смысл для вашего целевого рынка. Например, если ваша реклама размещается в специализированном отраслевом издании, используйте изображения, отражающие техническую природу рынка, чтобы показать, что вы понимаете, что требуется для создания рекламы в этой области.

Ссылки

Боб Блай: Как написать хорошую рекламу
MoreBusiness.com: Как написать эффективную бизнес-рекламу, Советы по написанию эффективной рекламы
NASP: Использование заявлений о преимуществах

Автор биографии

Нэнси Вагнер — маркетолог и оратор, которая начала писать в 1998 году. Она пишет бизнес-планы. для стартапов и уже существующих компаний, а также преподает тактику маркетинга и продвижения на местных семинарах. Статьи Вагнера о бизнесе и маркетинге публиковались, среди прочего, в «Home Business Journal», «Nation’s Business», «Emerging Business» и «The Mortgage Press». Она имеет B.S. из Университета Восточного Иллинойса.

Как сделать рекламу: руководство из 15 шагов

Реклама меняется — в 2021 году компании планируют потратить более 450 миллиардов долларов на цифровую рекламу.

Вызов? Огромное разнообразие на рынке цифровой рекламы — от разных платформ и типов рекламы до целевых аудиторий — может свести на нет усилия по привлечению интереса клиентов и увеличению рентабельности инвестиций.

Как правильно выбрать средство для продвижения своей платформы? Какие показатели имеют значение? И как только вы решите, как вы на самом деле сделать рекламой?

Наше исчерпывающее руководство по созданию рекламы поможет вам. Пойдем.

Рекомендуемый ресурс: Шаблоны и комплект для планирования рекламы

Чтобы упростить планирование рекламы, используйте бесплатный комплект для планирования рекламы от HubSpot. Включены шаблоны, которые помогут вам спланировать и представить свою рекламную презентацию, запланировать даты выпуска и проинформировать заинтересованных лиц. Мы также добавили руководство по передовым методам рекламы, чтобы помочь вам выбрать метод рекламы, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Как сделать рекламу

Выберите целевую аудиторию
Проведение маркетинговых исследований
Выберите свою платформу
Определитесь с бюджетом
Создать сообщение
Заставьте людей говорить
Решите, что вы строите
Включить CTA
Не забывайте детали
Создать тестовую рекламу
Разработка творческих ресурсов
Определение показателей успеха и настройка отслеживания
Запустите свою рекламу
Отслеживание и анализ производительности
Внести изменения, промыть, повторить

1.

Выберите свою целевую аудиторию

При создании рекламы вам сначала необходимо определить аудиторию, для которой вы делаете рекламу для . Ориентируйтесь на правильный рынок, и вы найдете клиентов, естественно склонных к взаимодействию с вашим брендом и продуктом. Забросьте слишком широкую сеть, и вы можете потеряться в цифровом шуме.

Один из способов помочь вашей рекламе найти правильную аудиторию — определить, на кого вы хотите нацелить свои сообщения, что поможет вам включить лучшие сообщения и выбрать лучшую рекламную платформу. Это должно быть основано на образах ваших покупателей — полувымышленных представлениях вашего идеального клиента, основанных на исследованиях рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.

Если вам нужна помощь в создании образа, попробуйте использовать инструмент Make My Persona от HubSpot.

2. Проведение маркетинговых исследований

Исследование рынка является неотъемлемой частью продвижения кампании. Анализ рынка позволяет получить ответы на ключевые вопросы о вашем целевом рынке, такие как:

Сколько им лет?
На что они тратят большую часть своего времени?
Какие платформы социальных сетей они используют?
Проживают ли они в пригородных, городских или сельских районах?

Знание приведенной выше информации о вашей целевой аудитории может помочь вам ответить на такие вопросы, как — ТВ или Ютуб? Инстаграм или Линкедин? Рекламный щит или автобус? — потому что вы больше поймете, как обращаться к нужным людям.

Вы можете использовать это руководство по исследованию рынка и набор шаблонов, чтобы начать исследование рынка для своего объявления.

3. Выберите свою платформу

Исследование рынка должно дать вам понимание и уверенность, необходимые для выбора наиболее эффективной платформы для охвата вашей целевой аудитории. Вам также следует провести дополнительное исследование затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ определенных рекламных платформ и методов.

Вы можете прийти к пониманию того, что использование нескольких рекламных платформ и методов было бы правильным шагом для вашей кампании, например, реклама в социальных сетях и в поисковых системах. На самом деле это отличная стратегия, поскольку она забрасывает более широкую сеть и открывает возможность достижения еще большего количества потенциальных клиентов там, где они уже есть.

4. Определитесь с бюджетом

Для рекламы вам нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги.

Утверждение вашего бюджета может быть трудным, поэтому упростите получение того, что вам нужно, четко обозначив:

Общий бюджет, который вам нужен
Как распределяются затраты
Прогнозируемая рентабельность инвестиций (или влияние на бизнес)

Обязательно приходите на любое собрание по бюджету, готовое ответить на любые вопросы, которые могут быть заданы вам, и отстаивать детали.

Например, фраза «Нам нужно 10 000 долл. ежемесячный объем поиска и наши предварительные ставки для каждого из них. С учетом этих прогнозов мы ожидаем, что в следующем месяце мы получим 400 новых контактов на общую сумму 10 000 долларов США».

5. Создайте сообщение

К этому моменту вы знаете свою целевую аудиторию и предпочитаемую платформу, но вы все еще не уверены, что вы говорите. Здесь вы должны подумать о широкой цели вашей кампании, чтобы вдохновить вашу рекламу.

Вы хотите, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш веб-сайт? Ваша ближайшая цель — увеличить количество бесплатных подписок на ваше программное обеспечение или загрузку электронных книг? Подумайте о сообщении и о том, как оно может быть связано с конечными целями вашей рекламной кампании.

Заполните форму, чтобы получить бесплатный комплект.

Бесплатный набор для планирования рекламы

6. Заставьте людей говорить

Ваше сообщение должно включать в себя цель вашего бренда и быть привязано к долгосрочным маркетинговым целям, оно также должно быть таким, чтобы люди его запомнили.

И вот почему: по мере того, как все больше рекламы перемещается на сайты социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и даже Twitter, бренд-маркетинг должен как можно скорее добраться до сути, чтобы вызвать интерес клиентов и обмен информацией в социальных сетях. Если ваше сообщение — будь то текст, изображения или видео — может заставить пользователей остановиться, посмотреть и поделиться со своими знакомыми, у вас гораздо больше шансов создать органичное взаимодействие и привлечь больше трафика на ваш сайт.

7. Решите, что вы создаете

Реклама может повысить узнаваемость бренда и узнаваемость продукта, но не одновременно. В результате стоит потратить время на обдумывание ваших рекламных целей для новых маркетинговых кампаний.

Например, если целью является узнаваемость бренда, вы можете рассмотреть набор объявлений, которые рассказывают историю или помогают клиентам узнать больше об уникальности вашего бренда. Здесь цель состоит в том, чтобы взаимодействовать с клиентами в течение более длительного периода времени, чтобы помочь им взаимодействовать с вашим брендом с момента первого просмотра вашей рекламы до возможной конверсии. В идеале история вашего бренда поможет создать долгосрочные взаимные отношения с клиентами.

Информационная реклама продукта, тем временем, предназначена для привлечения внимания к новым продуктам или услугам, вызова сезонных специальных предложений или стимулирования конкретных действий со стороны клиентов. Часто это разовые или короткие серии объявлений, которые показываются в течение небольшого периода времени.

8. Включите CTA

Хотя повышение осведомленности имеет решающее значение для эффективности рекламы, одного этого недостаточно.

Вот почему все ваши объявления также должны содержать призыв к действию (CTA), который предоставляет потребителям информацию о том, что делать дальше. В некоторых случаях — например, в рекламе на вашей веб-странице — призыв к действию может быть простым и прямым, например, «подпишитесь на нашу рассылку» или «нажмите здесь, чтобы купить сейчас».

Между тем, если вы размещаете рекламу в социальных сетях, стремление к немедленной продаже или запрос контактных данных пользователя может на самом деле оттолкнуть клиентов. Здесь ваш призыв к действию должен быть более тонким, но не менее четким. Например, вы можете выбрать «нажмите здесь, чтобы узнать больше» или «узнайте, что мы можем предложить». На практике цель состоит в том, чтобы не предполагать, чего хотят пользователи — вместо этого ваш CTA предоставляет путь к дополнительной информации, если они заинтересованы. И если вы создали отличное объявление, они будут.

9. Не забывайте о деталях

Это мелочи — в некоторых случаях самые маленькие — но они могут оказать существенное влияние на вашу рекламную кампанию: детали.

Рассмотрим рекламу концерта или мероприятия, которое проводит ваша компания. Вы сделали работу: определили правильный рынок, создали отличное сообщение и создали призыв к действию, который будет стимулировать действия клиентов.

Но…

Вы забыли подробности. В вашем объявлении не упоминается, где и когда происходит событие. Конечно, клиенты могут перейти по ссылке и увидеть подробности на вашем веб-сайте, но нет гарантии, что они сделают этот шаг. Проще говоря, когда дело доходит до создания отличной рекламы, вы должны учитывать лес и деревья: вам нужна масштабная реклама, которая визуально привлекательна, содержательна и привлекательна, но не менее важно перепроверить это. вы не пропускаете детали.

10. Создать тестовую рекламу

Перед запуском рекламной кампании стоит попробовать свои силы в создании рекламы для вашего бренда. И вот почему: не все рекламные конструкции выглядят так же хорошо на экране, как в вашей голове. Создавая базовые макеты, вы можете увидеть, что работает, а что нет, а что нужно улучшить.

Одним из самых популярных вариантов простого создания рекламы является Adobe Photoshop. Не уверен, где начать? Вот краткий обзор того, как сделать рекламу в Photoshop.

Как сделать рекламу в Photoshop

Допустим, вы хотите создать рекламу Facebook в Photoshop. Выполните следующие действия:

Создайте новый документ в Photoshop.

Откройте Photoshop, выберите «Файл», а затем нажмите «Создать» в раскрывающемся меню. Вы увидите экран выше. Здесь вы можете выбрать размер вашего нового объявления, а также цветовой профиль, который вы хотите использовать.

Вставьте свое изображение.

Далее вам нужно вставить изображение для работы. Просто перетащите выбранное изображение в рабочее пространство Photoshop, и все готово.

Добавьте текст.

Затем добавьте текст к изображению, нажав кнопку «T» в левом нижнем углу. Вы можете выбрать вертикальный или горизонтальный текст, в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашего изображения.

Добавьте призыв к действию.

Если вы довольны размещением текста, рассмотрите возможность добавления CTA. Выберите один из инструментов формы в меню слева и вставьте его в свое изображение. Измените размер по мере необходимости, затем вернитесь к текстовому инструменту и вставьте свой CTA.

Рассмотрим правило 20%.

В Facebook было жесткое правило 20%, согласно которому не более 20% вашего изображения может содержать текст. Хотя сейчас это настоятельное предложение, а не абсолютное правило, стоит свести текст к минимуму, поскольку Facebook оценивает рекламу в зависимости от объема текста — чем больше у вас текста, тем ниже ваши шансы быть увиденным.

Сохраните файл.

Наконец, сохраните новое объявление. Перейдите в «Файл», затем «Сохранить как», а затем «Формат». Его стоит сохранить как в виде документа Photoshop (.psd), так и в виде файла .png, что упрощает загрузку на Facebook.

11. Разработка креативных ресурсов

Будь то копия для рекламы Google или яркая целевая страница от ваших штатных дизайнеров, все объявлений нуждаются в креативных ресурсах. Скорее всего, большинству объявлений, которые вы размещаете, потребуется одно или несколько из следующего:

Короткая рекламная копия (для графических объявлений и онлайн-рекламы)
Полная копия (для видеосценариев)
Фотографии (для интернет-рекламы)
Специально разработанные изображения и/или анимация (для интернет-рекламы и видеорекламы)
Видео (для. .. видеообъявлений)
GIF (для интернет-рекламы)

Все эти активы могут быть ошеломляющими, и если вы думаете: «Я не видеооператор/писатель/дизайнер/фотограф!», это совершенно нормально. Если эти ресурсы недоступны для вас, чтобы помочь вам создать свою рекламу, подумайте о том, чтобы нанять команду фрилансеров или агентство, чтобы помочь вам создать эти результаты и сделать выдающуюся рекламу, или используйте инструмент онлайн-маркетинга, такой как Canva, чтобы помочь упорядочить процесс.

12. Определение показателей успеха и настройка отслеживания

Независимо от того, является ли вашей конечной целью лайки страниц, онлайн-покупки или использование промокодов, вы никогда не должны запускать рекламу, не ответив на два вопроса:

Что мы хотим увидеть, чтобы назвать эту рекламу успешной?
Как мы измеряем успех?

Вы уже подумали о цели своей рекламы на шаге 7, так что теперь сообщите ожиданиям своей кампании, настроив надлежащее отслеживание рекламы.

Если вы размещаете рекламу в Интернете, велика вероятность того, что используемая вами платформа, такая как Facebook, Google или LinkedIn, имеет платформу управления рекламой и отслеживания, позволяющую вам видеть, сколько взаимодействий с вашей рекламой было и сколько они стоят.

Тем не менее, вы также можете предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы помочь в дальнейшем анализе:

Используйте автоматизированную бесплатную платформу отслеживания рекламы, чтобы измерить рентабельность инвестиций в рекламу и посмотреть, как ваша реклама связана с более крупными маркетинговыми проектами и кампаниями. . Вы также можете использовать эту платформу для сравнения объявлений с разных сайтов; скажем, если бы вы показывали рекламу как в Instagram, так и в и Твиттер.
Настройте настраиваемую таблицу отслеживания в автономном режиме, чтобы измерять взаимодействие с вашим объявлением и другие данные, такие как стоимость, конверсия и рентабельность инвестиций в рекламу, особенно если ваше объявление размещено в Интернете.
Используйте специальные токены отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении, чтобы вы могли анализировать вовлеченность и конверсии на своем собственном веб-сайте.

13. Запустите свою рекламу

Все готово, и вы наконец-то можете запустить свою рекламу, чтобы ее увидел весь мир.

Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от Bing. То же самое можно сказать о каждом канале социальных сетей, телерекламе или рекламе транспорта.

Вот более подробный пошаговый процесс запуска рекламы на некоторых из этих платформ. Нажмите, чтобы узнать больше о платформе или платформах, для которых вы создаете рекламу:

Как запустить рекламу в Facebook
Как запустить рекламу LinkedIn
Как запустить рекламу в Instagram
Как запустить рекламу в Твиттере
Как запустить рекламу на YouTube
Как запустить рекламу Google
Как запустить телевизионную рекламу
Как запустить рекламный щит

14.

Отслеживание и анализ эффективности

Для кампаний с заданным временем выполнения (транспорт, телевидение и т. д.) определите, насколько результаты объявления соответствуют ожиданиям. Поскольку сложно провести прямое сравнение для этих типов рекламы, вы можете посмотреть на общие бизнес-тенденции, изменение доходов или даже на упоминания в социальных сетях/прессе, чтобы оценить успех.

Для интернет-рекламы этот процесс немного проще. Результаты начинают поступать немедленно, поэтому вы можете видеть, насколько хорошо ваши объявления работают мгновенно и с течением времени. Обратите внимание на рекламу, которая приносит большие результаты при низких затратах, и, что не менее важно, на рекламу, которая стоит дорого, но не так хорошо работает.

Помните, что вы можете избавить себя от ручного отслеживания рекламы с помощью бесплатного онлайн-инструмента отслеживания рекламы.

15. Внесите изменения, промойте и повторите

После завершения вашей рекламной кампании (или если это текущая онлайн-кампания) используйте полученные знания и примените их к своей следующей рекламе.