Как открыть магазин одежды на дому: пошаговая инструкция

Содержание

Торговля стоковой одеждой на дому как бизнес

Многие задумываются о том, как начать свой бизнес, не имея стартового капитала – кредит брать боязно, а собственных средств не хватает даже на открытие небольшого магазина.

Выходом в такой ситуации может стать продажа одежды на дому. Этот вид бизнеса можно начать, купив один мешок стока или набрав всего одну партию одежды на минимальную сумму в шоу-руме. На практике, некоторым настолько начинает нравиться такой вид бизнеса, что впоследствии они предпочитают его традиционному розничному магазину.

Также нередки случаи, когда владельцы магазинов, устав от забот, связанных с сопровождением такого вида торговли, начинают продавать одежду на дому. Со слов одной из таких предпринимателей, Розы, – пока она закупала товар дистанционно и в мешках попадалось много брака, торговля в магазине шла не очень хорошо. Устав от таких «котов в мешке», Роза закрыла магазин и начала продавать дома:

” Приезжаю в день привоза, беру мешками-3 сразу и за 2-3 дня продаю практически в ноль, остатки не жалея раздаю всем. Прибыль очевидна и никаких головных болей!” – говорит Роза.

А кто туда пойдёт?

Как и при традиционной торговле, существует две возможности привлекать покупателей: очень низкими ценами, или же предложить то, чего им никто не предлагал до сих пор. Первый путь – тупик: люди постоянно будут хотеть всё более низких цен, и в конце концов могут уйти к тому, кто сможет им это предложить. Второй путь – более перспективный: вы будете не только более конкурентоспособны, но и сможете продавать товар с большей прибылью.

Что понимается под фразой «Предложить то, чего больше нет нигде»? Нет, речь не идет о какой-то эксклюзивной одежде, хотя отчасти это и так. Что вы можете противопоставить конкурентам – так это свой опыт по части консультирования в выборе одежды; то есть вы можете стать имидж-стилистом для клиентов. Когда люди увидят, что знакомые восхищаются купленной у вас одеждой, они станут вашими постоянными покупателями и начнут рекомендовать вас всем своим знакомым. Поэтому, если вы чувствуете, что готовы открыть свой «бутик на дому», – этот путь как раз для вас.

Не стоит напоминать вам о том, что вам придется постоянно повышать свои профессиональные навыки – быть в курсе модных тенденций и хотя бы немного знать историю моды; мониторить СМИ, посвященные одежде и моде. Более того, для повышения качества работы с клиентами вам придется стать еще и немного психологом, как личный парикмахер. Но поверьте, это окупится с лихвой.

Помните, что самая лучшая оценка вашей работы – это когда знакомые ваших клиентов просят ваш телефон.

Что продавать?

При торговле одеждой на дому можно совершить те же самые ошибки, что и при продажах стока в розничном магазине. Но работая самостоятельно дома, вы имеете серьёзное преимущество: вы можете оперативно выяснять потребности каждого своего клиента. При первой же закупке товара рекомендуем придерживаться следующих правил:

Составьте список ваших предполагаемых клиентов.
Узнайте, кому из них что интересно из одежды, какой стиль они предпочитают, и т. д.
по возможности, постарайтесь выяснить, не планируют ли они приобрести какие-либо предметы гардероба прямо сейчас – возможно, кто-то хочет купить джинсы, а кому-то нужно пальто. Помните про их потребности всегда, когда закупаете товар.
Пока обороты торговли невелики, лучше закупать одежду в шоурумах и отсматривать практически каждую вещь руками – иначе будет много остатков. К тому же, у многих оптовиков существует возможность возврата нераспроданного товара, что очень удобно при торговле на дому. Позже, при увеличении оборотов, становится более выгодной закупка мешками, хотя мешки имеет смысл просматривать и на начальном этапе, вспоминая свой список нужных товаров. В некоторых случаях при удачной продаже 4-5 вещей можно сразу окупить всю закупленную партию.
Необходимо, как и при магазинной торговле, успевать отслеживать новые поступления в шоурумах и оперативно туда успевать – это один из ключевых моментов удачной закупки.
Цены, особенно в начале деятельности, лучше не завышать – ведь сейчас можно очень дёшево купить практически любую вещь, если она не какая-то супер-эксклюзивная. Со временем, когда люди поймут, что вы не просто продаете одежду, а еще и даёте профессиональные консультации по формированию собственного имиджа, они будут готовы платить за вещи намного больше.
Не выбрасывайте упаковку от одежды! При продаже вещи укладывайте её в «родной» пакет.
В идеале, закупать товар нужно, не ориентируясь на конкретных клиентов, а имея запасные варианты: например, если вы знаете, что одна возможная клиентка хочет кашемировое пальто 52 размера, и вы увидели в шоуруме такое пальто, то сначала хорошо подумайте, брать его или нет, если среди ваших остальных постоянных клиентов нет дам с таким размером. В случае отказа клиентки нужно понимать, сможете ли вы реализовать это пальто кому-то еще. Как упоминалось выше, при закупке в шоуруме с этим проще – товар всегда можно вернуть.

Куда повесить

Несмотря на то, что затраты на оборудование при торговле на дому существенно ниже, чем в магазине, – тем не менее они всё равно есть.

По мнению портала stockbiz, лучше всего оборудовать домашний шоурум, состоящий из одной-двух одёжных стоек, двух хороших больших зеркал в полный рост, расположенных углом друг к другу, и яркого светильника с мягким естественным светом. Светильники лучше брать такие же, какие используются в фирменных магазинах одежды.

Оборудование лучше делать передвижным – так его можно будет сдвигать, когда вы не ведете торговлю.

Вся одежда должна висеть на плечиках. Закупите нужное количество плечиков, лучше деревянных – они не сгибаются под тяжестью вещей и выглядят «солиднее» пластиковых. Создайте некую «бутиковость» – не показывайте и не предлагайте людям мятую одежду, для приведения вещей в товарный вид приобретите отпариватель. Все эти приёмы позволят вам продавать одежду дороже.

Не забудьте приобрести чехлы для одежды. Это защитит и одежду, и вас, от лишней пыли. Саму одежду лучше хранить в закрытом шкафу.

Несите ваши денежки

Как и в любой торговле, здесь хватает сложностей. И значительная их часть при торговле на дому связана с личными отношениями с покупателями – ими становятся те, с кем еще недавно вы были в дружеских отношениях. Но если в магазин люди заходят по собственному желанию, то при работе на дому вам на первых порах придется активно приглашать людей к себе, и не все будут к этому готовы. А те кто придут – будут ожидать какого-то особого к себе отношения.

По рассказу одной из владелиц надомного бизнеса, все её знакомые стараются купить вещь с максимальной скидкой или даже в долг.

“В итоге не отдают месяцами. А друзья вообще боятся ко мне заходить и покупать – а то обогащусь. Если хочешь потерять друга – то дай ему в долг…”

И таких ситуаций очень много. Со слов еще одного предпринимателя –

“При продаже на дому, как я знаю, брать в долг это закономерность. А с деньгами как говорят, мы и в магазине купим. …”

Здесь каждый сам должен для себя решить, как вести себя в таких ситуациях. Но если вы решили заняться торговлей одежды на дому, к этому нужно быть готовым. Советует Анна:

“Видимо, продавать реально тем людям, с которыми возможно держать дистанцию. Или, как вариант, говорить, что вы сами взяли товар на реализацию и по своей же цене, по доброте душевной и по дружбе продаете. Это, правда, для тех, кто умеет честно приврать))))”

Аллергии здесь не место

Людям, подверженным бытовой аллергии, нельзя заниматься торговлей одежды на дому. Совсем.

С любой одежды всегда летит невидимая пыль. Большинство предпринимателей, которые имеют дело с одеждой, подтвердят – после долгой работы с одеждой часто возникают неприятные ощущения: зуд в носу, частые чихания. Поэтому, к сожалению, для тех, у кого есть аллергия, особенно на пыль – путь в этот бизнес закрыт. Потому что здоровье важнее.

Для того, чтобы минимизировать количество пыли дома, рекомендуем использовать чехлы для одежды и по возможности хранить ее в отдельном шкафу.

Но источник проблем при надомной торговле – не только одежда. Как отмечает Полина, одна из предпринимателей:

“Вы должны быть готовы, что люди будут приходить больные и детей с соплями приводить. И покупатели, которые уже были и знают Ваш адрес, могут приехать без звонка.”

С ней не согласна Роза:

“Ко мне никто ни разу без звонка или предупреждения не приходил. Думаю, не стоит этого бояться. И сопливые дети меня не пугают)) больные могут и на площадке гулять, и в песочнице. …В крайнем случае, за ребенком может папа посмотреть, пока вы будете заняты)”.

ИП иль не ИП? Стоит ли регистрироваться в налоговой

Как считают некоторые, смысла в регистрации нет: с натяжкой, но торговлю на дому можно назвать продажей личных вещей частным лицом.

Но это всё до поры, до времени. А для того, чтобы не чувствовать себя обманщиком, зарегистрироваться как предприниматель всё-таки стоит: хотя бы для того, чтобы как ИП пополнять свои пенсионные накопления. Опять же не следует забывать об обещаниях снизить налоговое бремя для самозанятых граждан.

Ну и банально – так спокойнее.

Высокие технологии в быту

Чем дальше, тем больше и чаще можно увидеть успешных примеров торговли на дому с использованием сети Интернет. Имея даже минимальные навыки обращения с компьютером и цифровой фотоаппарат, можно делать фотографии продаваемой одежды и размещать их на фотохостингах, в группе в социальных сетях. Наличие смартфона также вам в помощь – приложения Юла и Инстаграмм дают массу возможностей для ведения бизнеса: сфотографировал – выложил – продал.

Те, кто очень хорошо знакомы с Интернетом, могут даже создать отдельный сайт – если позволяют время и навыки. Здесь уже кому как удобнее.

Итого

Продажа одежды на дому – хороший способ попробовать свои силы в торговле, получить навыки предпринимательства и при правильном ведении дела накопить первоначальный капитал на открытие чего-то большего. Если вас не пугают трудности и вы готовы на учиться на собственном опыте – дерзайте!

“Мы тоже начинали с одного микса “на дому“. Мы просто обзвонили всех знакомых, а потом пошли знакомые знакомых. 😉 В итоге через месяц насобирались средства на магазинчик. Интернет мы для этих целей не использовали, наверное у нас оказалось достаточно знакомых…, которые теперь наши благодарные клиенты в магазине.
Анна, предприниматель.

советы для начинающих бизнесменов ᐈ 🇨🇳 Chinaved.

com

Одежда
Предприниматель

Одним из крупных сегментов рынка, который оценивается в миллионы долларов, является текстиль, а наиболее перспективным направлением в этом сегменте — производство и торговля одеждой. Издание Basin Reboot приводит краткую инструкцию для тех, кто хочет открыть бизнес по продаже одежды.

Шаг 1. Выберите тип одежды и целевой рынок

Автор статьи отмечает, что он часто встречает людей, которые хотят инвестировать в прибыльный бизнес или идею, будь то одежда или любой другой сегмент, однако при этом намерены продавать «всего понемногу». В конце концов, им приходится закрыть свое предприятие, не добившись успеха, поскольку они не смогли сосредоточиться на чем-то одном.

Поэтому в первую очередь нужно решить, какой тип одежды будет продаваться — молодежная модная одежда для женщин, спортивная, детская, деловая и т. д. При этом также и выбирается целевая аудитория, что помогает понять вкусы и потребности клиентов, составить портрет своего типичного покупателя. Например, если вы решили, что хотите начать с модной женской одежды, то идеальным типом клиента будут девушки от 18 до 27 — 30 лет, которые хотят модно одеваться. Этот шаг поможет вложить средства, сосредоточившись на одной цели.

Шаг 2. Каким капиталом вы располагаете?

Этот момент очень важен не только потому, что вам нужно четко понимать, сколько денег вам необходимо, чтобы начать свой бизнес. Точная оценка своих возможностей поможет проанализировать, нужны ли вам дополнительные инвестиции в среднесрочной перспективе или, наоборот, вы собираетесь продавать с использованием минимального инвентаря или образцов, предлагая товар по запросу.

В настоящее время очень распространена схема, когда продавец располагает физическими образцами и продает их под заказ. Если вы собираетесь открыть традиционный магазин, вы должны учитывать первоначальные вложения в аренду помещения, ремонт, коммунальные услуги и т. п.

Шаг 3. Офлайн или онлайн

Один из важнейших вопросов — где будет расположен ваш центр продаж. Для физического магазина понадобится оживленное место с удобным пешеходным доступом или подъездом. Но сегодня вы также можете успешно вести продажи прямо из своего дома. Автор статьи отмечает, что лично знает многих успешных предпринимателей, которые продают исключительно через интернет офисные мужские и женские костюмы, эксклюзивную одежду, детскую одежду, аксессуары и украшения.

Такой формат бизнеса существенно сокращает необходимые капиталовложения. В этом случае эффективно начинать бизнес среди своих знакомых, например, превратить коллег по работе или сокурсников в потенциальных покупателей. Этот способ продаж основан на доверии. Поскольку эти люди уже знают вас, вам не нужно выстраивать доверительные отношения. Вы также можете предложить коллегам и друзьям скидку или комиссию, если они приводят новых клиентов.

Шаг 4. Где найти идеальных поставщиков

Поиск надежного поставщика — довольно непростая задача. Чтобы фабрика или дистрибьютор предложили хорошую цену, вы должны купить большую партию или установить длительные партнерские отношения. Можно искать в своем городе среди оптовых дистрибьюторов, продающих товар по цене, которая дает вам возможность заработать на разнице.

Есть и другой способ найти поставщиков — покупать в Китае. Это то, чем сегодня занимаются тысячи предпринимателей. Основное преимущество состоит в доступных ценах и огромном ассортименте.

Среди китайских поставщиков можно выделить две категории. Первая – это те, кто предлагает свои продукты через платформы B2B, такие как Alibaba.com, made-in-china.com и т. п. Для совершения покупок у поставщиков этого типа лучше всего детально ознакомиться с платформой, на которой вы собираетесь работать.

Вторую категорию составляют оптовые магазины, специализирующиеся на экспортных рыночных сегментах и нишах. Сегодня они продают по всему миру на миллионы долларов, отправляя заказы в любую точку мира. Более детально о поиске поставщика в Китае вы можете почитать тут.

Шаг 5. Предзаказ или дропшиппинг

Две наиболее распространенные формы маркетинга основаны на системе предпродажной подготовки и закупке запасов, чтобы ваш ассортимент товаров всегда был под рукой. В системе предпродажной подготовки также есть две бизнес-модели: дропшиппинг и предзаказ.

В первом случае вы создаете интернет-магазин и устанавливаете контакты с дропшипперами (дистрибьюторами, продавцами или интернет-магазинами), которые сами отправляют товар покупателю, после того, как он произвел оплату в вашем интернет-магазине. Клиент никогда не узнает о дропшиппере и будет думать, что это вы отправили ему товар.

Система предзаказа более проста. Вы предлагаете товар, например, через eBay или Mercadolibre.com, однако указываете, что запасы товара в настоящий момент исчерпаны, и поставка займет от одной до двух недель. Эта модель хороша тем, что вы можете стартовать с небольшими вложениями и избавиться от необходимости хранить на своем складе большие партии товара.

Шаг 6. Как увеличить число клиентов

Привлечение новых клиентов — одна из самых важных потребностей в любом бизнесе. Хороший способ – расширять свою аудиторию через существующих клиентов, которые могут приводить рефералов и получать за это комиссию. Схожий метод – использовать посредников, которые работают также за комиссию. В отличие от предыдущего варианта, они будут искать новых покупателей более целенаправленно.

Другие способы привлечения новых клиентов основаны на рекламе, которая может размещаться в печатных изданиях, на других сайтах, в соцсетях. Сегодня одними из «стратегических союзников» в поиске клиентов являются Google, Facebook, Pinterest и Instagram. Поисковая система Google и социальные сети могут собирать огромный массив информации о пользователях, включая их возраст, местоположение, вкусы, увлечения и даже покупательную способность. Вложение нескольких евро или долларов в Facebook или Google, создание одной или нескольких рекламных кампаний поможет нам расширить горизонты и увеличить продажи.

Шаг 7. Как превращать возможности в прибыльный бизнес

У многих из нас есть возможности для ведения бизнеса. Часто мы их недооцениваем или пасуем перед первыми же препятствиями на нашем пути, отступаем от своей цели и не прилагаем усилий для ее достижения.

Настойчивость — это фокус, направленный на достижение цели. В данном случае цель — достичь положительных результатов, конвертированных в продажи, за определенный период. Когда вы выполните вышеуказанные пункты, перед вами непременно откроются новые возможности.

По материалам basinreboot.com

Как начать бизнес по производству одежды на дому | Малый бизнес

Дизайнер Марк Джейкобс сказал: «Одежда ничего не значит, пока в ней кто-то не живет». Когда у вас есть бизнес по производству одежды, вы продаете больше, чем моду — вы продаете мечты. Вы продаете одежду, которая вселяет в людей уверенность. Довольно легко начать свой собственный бизнес по производству одежды прямо у себя дома, если у вас есть ключевые шаги к осуществлению своей мечты.

Какую одежду вы хотите продавать?

Решите, на какой нише вы сосредоточитесь. Это должно быть что-то, что вас интересует, чтобы у вас было достаточно страсти к своему швейному бизнесу, чтобы продолжать работать, когда дела идут плохо. У вас есть возможность продавать новую одежду, подержанную (винтажную) одежду или и то, и другое. Сосредоточение внимания на определенном типе одежды помогает повысить узнаваемость бренда, поэтому, когда люди думают об одежде для определенных случаев, они в первую очередь думают о вашей компании.

Определитесь со структурой своего бизнеса

Вы можете вести свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, что является самым быстрым и простым способом начать работу. Он также обеспечивает очень небольшую правовую защиту, если в будущем вы столкнетесь с судебным иском, связанным с бизнесом.

Если вы выберете другой тип бизнеса, например, компанию с ограниченной ответственностью (LLC), зарегистрируйте свой бизнес через юридические каналы вашего региона. Регистрация обычно осуществляется через канцелярию государственного секретаря вашего штата, хотя в некоторых крупных городах существует отдельный процесс регистрации.

Это также может быть подходящим моментом, чтобы подумать о регистрации товарного знака вашего бренда.

Получите пространство для творчества

Решите, какая комната или комнаты в вашем доме будут посвящены вашему бизнесу. Пространство должно быть чистым, с хорошим освещением, и оно должно вас вдохновлять. Наряду с такими предметами первой необходимости, как компьютер и принтер, подумайте о том, как вы хотите, чтобы он выглядел. Наличие красивого домашнего офиса может мотивировать вас приступить к работе и продолжать ее.

Не забывайте о проблемах с доступом. Вы можете не хотеть, чтобы клиенты проходили через кухню с грязной посудой в раковине, направляясь к вашему магазину с одеждой.

Найти оптовика

Найти оптовика, также известного как производитель. Если возможно, найдите существующий бизнес по производству одежды, готовый помочь, предоставив вам некоторые инсайдерские контакты. В противном случае составьте список компаний, производящих одежду, которую вы хотите продавать, и посмотрите, кто предложит вам лучшие цены. Узнайте, какие производители будут отправлять товары для вас вашим клиентам, чтобы вам не пришлось делать это самостоятельно. Это называется прямой доставкой, и это широко распространенная услуга в отрасли.

Если вместо этого вы решили заняться торговлей бывшей в употреблении одеждой, то, скорее всего, есть много местных комиссионных магазинов и подобных источников, которые могут служить разнообразными источниками поставок одежды.

Создание веб-сайта

Полностью адаптивный веб-сайт, который хорошо выглядит и легко перемещается с любого устройства, имеет решающее значение. Свяжитесь с производителем, чтобы получить фотографии одежды, которую вы продаете, а также подробное описание каждого предмета и того, как он подходит, чтобы вы могли перечислить его. Убедитесь, что все описания подробные и полные, чтобы клиенты действительно знали, что они заказывают. Вы можете создать свой сайт самостоятельно или нанять кого-то, кто сделает это.

Способы оплаты

Если ваш магазин одежды не работает только с наличными, вам необходимо зарегистрировать торговый счет в своем банке, чтобы принимать платежи по кредитным картам за онлайн-заказы, а также за товары, продаваемые в магазинах. Подумайте, хотите ли вы принимать ApplePay или PayPal, и настройте свой бизнес на прием платежей от этих компаний.

Оптимизация для поисковых систем

Оптимизация для поисковых систем (SEO) означает, что наиболее распространенные термины поисковых систем, связанные с описаниями и названиями продуктов, наиболее часто встречающихся на вашем сайте, будут совпадать. Это повысит ваш сайт в рейтинге поисковых систем, поэтому больше людей увидят ваш бренд в верхней части результатов поиска. Вы можете нанять помощника со стороны или научиться делать это самостоятельно, но это важная часть конкурентоспособности в швейном бизнесе.

Присутствие в социальных сетях

Pinterest, Facebook и Instagram — очень наглядные социальные сети с большими платформами. Зарегистрируйте свой бизнес в каждой из них, а также в любых других социальных сетях (таких как Linkedin или Twitter), которые кажутся вам подходящими. Публикуйте интересный контент через равные промежутки времени, но не слишком часто — никто не любит спам. Также укажите ссылки на социальные сети на своем веб-сайте.

Это подарок, который помогает другим чувствовать себя так же прекрасно в своей одежде, как и вы, владея своим бизнесом. Проведите свое исследование и выделите достаточно времени, чтобы заняться беготней, необходимой для того, чтобы иметь домашний бизнес по производству одежды. Всегда стоит мечтать о большем и мечтать красиво.

Как начать бизнес по производству одежды из дома за 8 простых шагов

Хотите знать, как начать бизнес по производству одежды в Интернете? Это не так сложно, как вы думаете — на самом деле вы можете открыть свой собственный небольшой бизнес по производству одежды, выполнив всего восемь шагов.

Далее мы объясним все, что вам нужно знать о том, как начать небольшой бизнес по производству одежды из дома, от определения вашей ниши и выбора бизнес-модели до планирования цепочки поставок и создания магазина.

Когда дело доходит до швейной промышленности, электронная коммерция — это (виртуальное) место. Например, в 2020 году на долю электронной коммерции приходилось колоссальные 46 процентов всех продаж одежды в США, что почти на 20 процентов больше, чем в 2018 году:

Зная это, трудно не задаться вопросом, что потребуется, чтобы начать свой собственный бизнес по производству одежды. из дома. К счастью, это не так сложно, как может показаться, для этого не обязательно нужны какие-либо навыки шитья, и один человек вполне может сделать это самостоятельно.

Вот восемь шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать онлайн-бизнес по производству одежды.

1. Найдите свою нишу

Благодаря таким компаниям, как Shein, H&M и Zara, одежда стала дешевле и доступнее, чем когда-либо прежде. От футболок за 2 доллара до джинсов за 10 долларов быстрая мода изменила индустрию одежды, какой мы ее знаем.

Из-за этого для начинающих продавцов одежды крайне важно найти уникальную нишу, прежде чем начать. В конце концов, если ваши потенциальные клиенты могут найти в Forever 21 почти идентичные товары за половину стоимости, зачем им покупать ваши? Они, вероятно, не будут, так что вам нужно отделить себя.

Для начала задайте себе несколько ключевых вопросов:

Хочу ли я продавать одежду за любого пола в частности ? Если нет, хочу ли я продавать как женскую, так и мужскую одежду или одежду унисекс?
Для какой возрастной группы я хочу продавать одежду? Если нет, как я могу сделать одежду, которая понравится всем возрастам?
Хочу ли я продавать одежду, предназначенную для ношения в особых случаях ?
Что сделают покупатели хотите купить мою одежду вместо других?

Ответы на эти вопросы, вероятно, помогут вам сделать несколько шагов ближе к определению вашей ниши. Для вдохновения вы также можете изучить, какие ниши одежды преуспевают или начинают завоевывать популярность.

Например, одним из быстрорастущих сегментов индустрии моды является экологичная и этичная одежда. Прогнозируется, что рынок этого сегмента вырастет с 8,2 млрд долларов в 2023 году до 15,2 млрд долларов в 2030 году.

Источник

В качестве альтернативы вы можете отдать предпочтение определенным тенденциям и вкусам, таким как эстетика «коттеджа» или стили, вдохновленные 2000 годом.

После того, как вы определились с общей нишей, обязательно потратьте некоторое время на определение того, что сделает ваш бизнес по производству одежды по-настоящему уникальным. Допустим, вы хотите сосредоточиться на продаже рубашек из экологически чистого органического хлопка — чем они будут отличаться от других на рынке? Будет ли ваш мягче и комфортнее? Или, возможно, вы предложите их в уникальных цветах и дизайнах?

Что бы вы ни выбрали, важно, чтобы у вас было четкое представление о том, какую нишу займет ваш бизнес и чем он будет выделяться из толпы.

2. Решите, что продавать

После того, как вы определились с нишей, вам необходимо уточнить, какие именно предметы одежды вы собираетесь продавать. И помните, разнообразие продуктов, которые вы продаете, повлияет на сложность вашей цепочки поставок и логистики в будущем.

Решая, что продавать, следует помнить о нескольких ключевых моментах:

В чем вы больше всего разбираетесь? Возможно, вы захотите использовать свои сильные стороны, придерживаясь знакомых предметов. Экологичный бренд женской одежды Of Her Own Kind, например, предлагает почти исключительно льняные платья.
Что лучше всего подходит для вашего бюджета? Будь то ручное или фабричное изготовление, неизбежно, что больше ткани = больше затрат. Таким образом, это может повлиять на то, решите ли вы продавать легкие рубашки или тяжелые пальто.
Какие типы продуктов будут лучше всего представлять ваш бренд? Любому новому бренду одежды нужна сильная идентичность, чтобы выделиться в сознании потребителей. Бессмысленный каталог продуктов приведет к противоположному результату, поэтому обязательно оттачивайте предметы одежды, которые хорошо подходят для вашего первоначального видения и уникальной ниши.

И если вам интересно, сколько дизайнов вам нужно, чтобы запустить линию одежды, знайте, что всегда лучше перестраховаться. В конце концов, вы всегда можете предложить больше продуктов в будущем, но предложение слишком большого количества сразу может повредить вашему бренду и вашей прибыли.

3. Выберите бизнес-модель

В зависимости от типов одежды, которую вы продаете, и способа, которым вы собираетесь ее производить, ваша бизнес-модель может сильно различаться.

Вот основные бизнес-модели одежды, которые вы можете выбрать:

Ручная работа

Если вы можете шить одежду самостоятельно или планируете сотрудничать с кем-то, кто это делает, то бизнес-модель одежды ручной работы может быть лучшим для тебя.

Вы можете продавать созданную вами одежду на бизнес-платформе ручной работы, такой как Etsy или Amazon Handmade, а также на своем собственном веб-сайте. С этой бизнес-моделью вам нужно будет самостоятельно добывать и хранить все необходимые материалы, от ткани до пуговиц и ниток.

Выкройка и шитье

Если вы хотите разработать дизайн каждого предмета одежды самостоятельно, но не хотите заниматься раскроем, пришиванием булавками и шитьем, вы можете воспользоваться услугами производителя кройки и шитья. По сути, эти производители используют ваш оригинальный дизайн для создания 100-процентной индивидуальной одежды.

С этой бизнес-моделью вы получаете уникальные продукты, как и в бизнесе по производству одежды ручной работы, но вам не нужно покупать, хранить или собирать какие-либо материалы самостоятельно.

Печать по запросу

Если вы хотите нанести свой собственный графический дизайн на основные предметы одежды, такие как толстовки или футболки, но не хотите лично выполнять трафаретную печать или шитье, печать по запросу бизнес-модель будет вам по душе.

Все, что вам нужно сделать, это создать графический дизайн и выбрать услугу печати по требованию. Когда клиент заказывает у вас предмет одежды, выбранная вами служба печати по требованию распечатывает его и отправляет вам.

Private Label

Хотите продавать готовую одежду под собственной торговой маркой? Вам понравится бизнес-модель под собственной торговой маркой, которая позволит вам покупать небрендированную одежду у оптовиков, добавлять свой собственный бренд и продавать ее любым способом, который вы выберете.

Единственным недостатком является то, что вам нужно будет управлять своим собственным инвентарем, поэтому вам понадобится немного дополнительного места для хранения.

Дропшиппинг

Бизнес-модели, основанные на дропшиппинге, очень похожи на модели, использующие товары под собственными торговыми марками, поскольку они предполагают покупку готовой одежды у поставщиков и продажу ее как собственной.

Однако дропшиппинг отличается тем, что вам не нужно заранее покупать и хранить запасы — выбранный вами поставщик просто отправляет товары клиентам в соответствии с заказом.

4. Спланируйте свою цепочку поставок

После того, как вы решили, какие типы одежды вы собираетесь продавать и как вы собираетесь ее продавать, вам все еще нужно преодолеть одно логистическое препятствие: спланировать свою цепочку поставок. Если вам интересно, сколько на самом деле стоит запуск линии одежды, этот шаг окажет наибольшее влияние на ваш ответ.

Внешний вид вашей цепочки поставок сильно зависит от выбранной вами бизнес-модели. Например, если вы выберете бизнес-модель печати по запросу или прямой поставки, вам вообще не придется беспокоиться о цепочке поставок — выбранный вами поставщик просто справится с этим за вас.

Но если вы выберете бизнес-модель ручной работы, кройки и шитья или бизнес-модель под собственной торговой маркой, вам необходимо выяснить, как продаваемая вами одежда попадет от поставщиков к вам и вашим покупателям.

Продажа одежды ручной работы, несомненно, требует высочайшего уровня планирования цепочки поставок. Если вы это сделаете, вам нужно будет учитывать все виды материалов, в том числе:

Ткань
Кнопки
Молнии
Узоры
Швейная машина
Иглы и нитки.
Форма платья
Ножницы, булавки и другие разные инструменты
Фирменные бирки и этикетки

В качестве альтернативы, если вы используете бизнес-модель по кройке и шитью или частной торговой марке, вам не нужно будет закупать собственные ткани, инструменты и тому подобное. Однако вам придется организовывать и хранить свой инвентарь самостоятельно. Это означает, что вам нужно учитывать количество места для хранения, которое у вас есть, а также то, как вы будете держать все в порядке и как вы будете упаковывать и отправлять каждый заказ.

И независимо от того, используете ли вы бизнес-модель ручной работы, кройки и шитья или частную торговую марку, крайне важно, чтобы вы тщательно продумывали, сколько каждого предмета вы покупаете в любой момент времени. От этого зависит как ваша емкость хранилища, так и ваша прибыль.

5. Создайте свой магазин

Теперь перейдем к действительно захватывающей части: после того, как вы уладили все логистические детали, вы, наконец, можете приступить к созданию собственного интернет-магазина одежды.

Чтобы открыть магазин на собственном сайте:

Купите и зарегистрируйте доменное имя.
Создайте веб-сайт с помощью инструмента для создания веб-сайтов, такого как Wix, Shopify или Squarespace.
Заполните главную страницу вашего веб-сайта, а также его целевые страницы и страницы продуктов.
Добавьте фотографии каждого предмета одежды, который вы продаете.

Чтобы открыть магазин Etsy :

Войдите или создайте учетную запись Etsy.
Перейдите на etsy.com/sell.
Нажмите кнопку «Начать».
Задайте настройки и название магазина.
Заполните свой магазин первыми списками товаров.
Настройте параметры выставления счетов и оплаты.
Не забудьте заполнить раздел «О вашем магазине», добавить много полезной информации для ваших клиентов и загрузить изображение профиля и изображение заголовка.

Для продажи одежды на Amazon Handmade:

Войдите или создайте учетную запись профессионального продавца Amazon (это стоит 39,99 долларов США в месяц).
Подайте заявку, чтобы стать ремесленным продавцом (если вы приняты в программу Handmade, ваша ежемесячная плата за учетную запись продавца будет отменена).
Перечислите свои продукты и помните, что они должны быть как можно более описательными.
Заполните и настройте свой профиль Maker.

Есть и другие платформы, на которые вы, возможно, захотите взглянуть, в том числе такие опоры, как eBay, и модные приложения, такие как Depop.

В конечном счете, вопрос о том, какая платформа вам больше подходит, зависит от типа одежды, которую вы собираетесь продавать. Например, если вы продаете одежду ручной работы, то Etsy и Amazon Handmade — наиболее логичный выбор, но если вы продаете подержанные вещи, то eBay или Depop могут иметь больше смысла.

Независимо от того, какую платформу (платформы) вы выберете, обязательно тщательно подумайте о впечатлении, которое ваша витрина произведет на пользователей. От изображения профиля вашего магазина до его страницы «о нас» и тона, который вы используете при написании описаний продуктов, каждый аспект его внешнего вида должен быть отточен и соответствовать бренду.

6. Социальные сети

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес по производству одежды для дома действительно процветал, вам необходимо использовать возможности социальных сетей.

Не знаете, с чего начать? Многие малые предприятия по производству одежды добиваются успеха в социальных сетях в Instagram, Facebook или Twitter, или, что еще лучше, в комбинации этих трех.

Например, когда вы занимаетесь маркетингом в Instagram, было бы разумно:

Сделать редакционный календарь , чтобы вы могли заранее планировать график публикаций.
Используйте функцию Instagram Stories , чтобы подписчики могли видеть фотографии и видео вашей одежды прямо в верхней части своей ленты.
Поощряйте участие , отвечая своим подписчикам, оперативно отвечая на любые возникающие вопросы и налаживая связи с другими малыми предприятиями.
Используйте хэштеги ко всем своим сообщениям (но только если они актуальны, конечно). Подсказка: не бойтесь использовать хэштеги, которые вы видите в постах конкурентов.
Расширьте базу подписчиков , попросив друзей и членов семьи подписаться на вас. Вы даже можете отправить бесплатные предметы одежды соответствующим влиятельным лицам, чтобы привлечь внимание их аудитории.
Создавайте разнообразный контент и обратите внимание на тот тип, на который ваша аудитория лучше всего реагирует. Это могут быть снимки продуктов, характеристики клиентов, закулисные заметки и многое другое.

Вы также можете перейти на другие платформы, в зависимости от типа контента, который вы хотите создать. Важно то, что вы делаете свой бренд доступным как можно большему количеству потенциальных клиентов и даете им положительный опыт, чтобы запомнить его.

7. Внедрение маркетинговых и SEO-стратегий

Хотя присутствие в социальных сетях само по себе является маркетинговой тактикой, вам необходимо приложить дополнительные усилия в области маркетинга и SEO, если вы хотите, чтобы ваш небольшой бизнес по производству одежды был таким же успешным и прибыльным. насколько это возможно.

Для начала убедитесь, что ваш бренд широко представлен в Интернете. Например, вы можете:

Сделать дизайн вашего веб-сайта более удобным для пользователей и мобильных устройств.
Отвечайте на отзывы клиентов.
Начните регулярно вести блог.
Улучшите качество своего онлайн-контента.
Работайте над созданием списка адресов электронной почты.
Рассылайте информационные бюллетени по электронной почте.

Внедрение SEO-стратегии также является обязательным условием, которое повысит вероятность того, что потенциальные клиенты найдут вашу компанию по производству одежды через Google и другие поисковые системы.

Вот некоторые простые, но эффективные тактики SEO:

Практика базовой оптимизации ключевых слов
Логическая организация вашего сайта
Обеспечение точности и детализации всех описаний ваших продуктов
Добавление внутренних ссылок между страницами вашего сайта
Создание значимого контента, соответствующего нише вашего бизнеса
Использование интеллектуальных методов построения ссылок
Актуальные тенденции цифрового маркетинга

Применяя маркетинговые и SEO-тактики, подобные тем, что уже используются, вы сможете завоевать прочную репутацию как в глазах поисковых систем, так и в глазах клиентов.

8. Не забывайте о бухгалтерском учете

Налоги и бухгалтерский учет, возможно, не самая захватывающая часть ведения собственного небольшого швейного бизнеса, но одна из самых важных.

Независимо от того, работаете ли вы в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировали ООО, вам необходимо подать налоговую декларацию о самозанятости. Это означает уплату ежеквартальных налогов, которые основаны на вашем предполагаемом доходе, что может быть пугающей перспективой, если вы привыкли платить налоги только один раз в год.

К счастью, процесс проще, чем кажется. У IRS есть много документации по подаче и уплате налогов на малый бизнес, а также информация о налогах на самозанятость и о том, что они влекут за собой.

А если вы просто не разбираетесь в математике или просто предпочитаете, чтобы профессионалы занимались налогами и бухгалтерией вашего швейного бизнеса, вам может помочь доступная бухгалтерская служба Incfile.

От поиска своей ниши до создания веб-сайта и подачи налоговых деклараций открытие собственного бизнеса по производству одежды из дома — это путешествие.