Как открыть собственное дело с чего начать: Как открыть свое дело — советы для начинающих предпринимателей

Просмотрите свой договор о неразглашении и другие трудовые договоры , чтобы узнать, какова политика вашей компании. Закон различается в зависимости от штата в отношении того, что ваш работодатель может и не может требовать от вас. Это также действительно зависит от того, работаете ли вы над чем-то, что будет конкурировать с ними, или над чем-то, что появилось в результате вашей работы с ними. Как правило, оба из них — нет-нет. Другой документ, на который следует обратить внимание, если вы его подписали, — это соглашение об уступке . Это говорит о том, что ваши идеи, связанные с бизнесом ваших работодателей, принадлежат им.

Вы можете проконсультироваться с юристом. Джон Гиллули, партнер DLA Piper и один из ведущих юристов по стартапам в стране, предполагает, что ошибка может привести к увольнению или к тому, что интеллектуальная собственность вашей новой компании станет предметом претензий со стороны вашего работодателя. Убедитесь, что вы прошли через эти документы и этот процесс, чтобы вам не пришлось беспокоиться ни о чем из этого.

3. Ищите соучредителя, который подходит как перчатка

Стартапы сложны, и они еще сложнее, когда вы пытаетесь сделать их в одиночку. Хотя существует множество отличных стартапов с одним основателем, наличие хорошего сооснователя увеличивает ваши шансы на успех. Соучредители улучшают навыки вашей компании, они разделяют рабочую нагрузку и повышают производительность компании, и с ними вы можете разделить эмоциональное бремя.

Не принимайте за это мою работу. Рейд Хоффман, основатель LinkedIn и инвестор множества успешных компаний, недавно сказал:

«Чаще всего два или три человека намного лучше. Когда я смотрю на эти вещи как инвестор и спрашиваю: «Какой хороший состав проекта и основатели, которые могут добиться успеха?» Обычно их двое или трое».

Тем не менее, разногласия между соучредителями — одна из основных причин неудач стартапов. Так что делать?

Думай об этом как о свадьбе. Попробуйте начать свою компанию с кем-то, с кем вы знаете, что вы совместимы, предпочтительно с кем-то, с кем вы работали раньше. Если это невозможно, подумайте о схеме «попробуй, прежде чем купить», когда вы оба «пробуете вещи» во время работы ночью и в выходные дни.

И всегда, всегда устанавливайте график передачи прав на долю в бизнесе, чтобы, если ваш соучредитель решит уйти (или любой другой сотрудник, если на то пошло), он не забрал с собой значительную часть собственности компании.

Но не откладывайте создание своей компании, потому что вы не можете найти соучредителя. Лучше начать, получить импульс, а затем найти кого-то. В любом случае, так, вероятно, будет проще, поскольку ваш соучредитель увидит прогресс, которого вы достигли.

4. Тестируйте свою идею как сумасшедший

То, что у вас есть отличная идея, не означает, что рынок с ней согласится. Вы уже перечислили свои предположения в упражнении Lean Canvas выше. Сейчас пора проверить эти предположения .

Тщательное тестирование вашей идеи — лучший способ снизить начальные риски. Делать это, пока вы все еще работаете, немного сложно и отнимает много времени, поэтому это потребует размышлений и планирования. Вот несколько способов начать:

1. Интервью с клиентами: Как проповедует гуру стартапов Стив Бланк, вам нужно выйти «из здания», чтобы взять интервью у ваших потенциальных клиентов и посмотреть, действительно ли у них есть боль/проблема. что ты думают, что у них есть . Из этих интервью можно многое узнать. Постарайтесь узнать, насколько серьезна для них проблема, как они будут использовать ваш продукт/услугу для ее решения, насколько они укоренились в своем нынешнем способе ее решения и чего им стоит решить ее лучше.

2. Прототипы: Целью прототипа является создание минимального продукта, отвечающего самым высоким требованиям вашего клиента. На жаргоне стартапов это называется MVP или минимально жизнеспособный продукт. Держите это недорого в этой точке. Цель здесь — получить отзывы пользователей, чтобы вы могли изменить продукт. Самое главное на этом этапе – сохранять непредвзятость. Клиенты могут не разделять ваше видение — вам нужно встречаться с ними там, где они живут. Ведь именно они имеют значение.

Хорошим примером этого является Ван Баркер, который провел десятилетия в корпоративной Америке, работая в таких компаниях, как Hewlett Packard и Pepsico, прежде чем основал Yardstash, компанию по хранению велосипедов на открытом воздухе, в качестве побочного проекта. Он смог довести продажи до более чем 250 000 долларов через электронную коммерцию, прежде чем уйти с основной работы.

Процесс создания прототипа позволил Вану значительно улучшить продукт. «С нашими прототипами я дал их владельцам велосипедов и многому научился. Мы смогли использовать обратную связь, чтобы улучшить качество, и мы изменили дизайн, чтобы упростить сборку блоков. Следующий дизайн также стоил меньше».

3. Опросы: Опросы — отличный способ охватить сотни или даже тысячи потенциальных клиентов. Опросы являются продолжением интервью с клиентами, потому что трудно опросить достаточное количество клиентов. Такие инструменты, как SurveyMonkey, упрощают проведение опросов и анализ результатов. В отличие от интервью, вы хотите задавать больше «закрытых» вопросов с диапазоном числовых ответов и не предлагать или продавать в опросе. Используйте 5- или 7-балльную шкалу, чтобы респонденты могли давать ответы в диапазоне. Это НАМНОГО облегчает поиск закономерностей в ответах.

Пример неправильных вопросов:

Что вы думаете об идее XYZ?

Расскажите мне о своих проблемах с оформлением медицинских документов.

Примеры правильных вопросов для опроса:

Вы регистрируете свои медицинские счета?

1. Никогда, даже не открываю
2. Иногда.
3. Пытаюсь, но иногда не получается
4. Почти всегда
5. Всегда. Я считаю необходимым сделать это

4. Используйте интерактивность и доступность Интернета: Довольно легко создать базовый веб-сайт и очень недорого протестировать свою концепцию на реальных потенциальных клиентах. Вы можете использовать недорогой продукт, такой как LeadPages, чтобы настроить несколько разных описаний и посмотреть, какие из них больше нравятся клиентам. Вам также следует использовать Google Adwords, чтобы узнать, используют ли люди Google для поиска ответов, связанных с вашим стартапом. Это хороший знак, потому что это означает, что для вас есть клиенты. Вы можете протестировать рекламу в AdWords или Facebook, чтобы узнать, сможете ли вы заставить потребителей кликать по ней. Это может быть хорошим показателем того, сколько вам будет стоить привлечение новых клиентов.

5. Не делайте это хобби

У всех нас есть хобби, такие как кулинария, садоводство, йога, чтение, танцы и т.д. с целями и сроками, и старается неукоснительно их придерживаться.

Чтобы превратить вашу идею в процветающий бизнес, вам нужно установить цели для вашего стартапа и нести ответственность за них. Спланируйте свои следующие шаги, указав даты и подробности, насколько это возможно. Это еще одна причина, по которой полезно иметь соучредителей, так как вы можете помочь привлечь друг друга к ответственности.

Я понимаю, у вас насыщенная жизнь: работа, семья, дети, книжный клуб и т. д. Слишком просто отложить работу над своим бизнесом на завтра. Постановка конкретных целей, таких как «Написать текст веб-сайта к следующему вторнику» или «Опросить 10 потенциальных клиентов в течение следующих 30 дней», поможет вам преодолеть естественную склонность откладывать дела на потом.

Я НЕ предлагаю вам пытаться создать подробный план всего на месяцы и месяцы. Просто слишком многого вы не знаете, чтобы это сработало. Но знание следующих нескольких шагов и принуждение себя к их выполнению в соответствии с графиком создаст положительный импульс, а также внесет ясность в последующие шаги. Как сказал известный предприниматель и бывший генеральный директор корпорации Майкл Хайатт, «мы начинаем понимать, только когда начинаем двигаться».

6. Не будь скруджем

Возможно, ваш естественный инстинкт заключается в том, чтобы активно экономить, готовясь к тому времени, когда вы будете полностью заняты своим стартапом, а ваш доход будет намного ниже. Конечно, многие финансовые эксперты скажут вам сделать это.

Я думаю об этом немного по-другому. Я думаю, вам следует взять любые дополнительные деньги, которые у вас есть, и вложить их в свой стартап. Потратьте немного денег на Google Adwords и начните создавать список адресов электронной почты. Получить некоторые запасы вашего нового продукта. Получите профессиональные визитки. Посещайте сетевые мероприятия. Наймите виртуального администратора.