Как открыть собственное дело с чего начать: Как открыть свое дело — советы для начинающих предпринимателей

Содержание

StartingYourBusiness — StartingYourBusiness.com

Бизнес-планы обычно составляются для получения кредита на бизнес, но, что более важно, составление бизнес-плана позволяет предпринимателю выбросить идеи из головы и помогает создать дорожную карту того, куда они хотят, чтобы бизнес пошел.

Наем сотрудника — это больше, чем поиск подходящего человека для работы, собеседование и обучение. Помимо поиска подходящего человека, работодатель также несет ответственность за выплату заработной платы, удержание налогов, отчетность, а также государственные и федеральные агентства и многое другое.

Правильный учет доходов и расходов предприятия имеет решающее значение для успешного ведения бизнеса. Начиная новый бизнес, многие предприниматели знают, что бухгалтерия важна, но многие не совсем уверены, что для этого требуется.

Прежде чем открыть двери малого бизнеса, нужно сделать многое. Вы вложили кровь, пот и слезы, чтобы сделать магазин идеальным, инвентарь на полках и нанять сотрудников. Теперь пришло время пожинать плоды всей вашей тяжелой работы. Это означает, что люди должны знать, что ваш бизнес открыт.

Правила и положения для начала бизнеса часто меняются. Хотя мы делаем все возможное, чтобы поддерживать эту информацию в актуальном состоянии, очень сложно оставаться в курсе изменений для каждого штата. Кроме того, этот сайт предназначен только для информационных целей и не предоставляет юридических или налоговых консультаций.

Я работал, инвестировал и консультировал множество разных учредителей как венчурный капиталист, сам являюсь основателем и наставником стартапов. Я также взял интервью у десятков предпринимателей среднего возраста для моей будущей книги Никогда не поздно начинать. Одна вещь, которую я довольно часто слышу от людей с идеи , которые не могут понять, как превратить их в бизнес.

Если вы посещали бизнес-курсы или, возможно, получили степень MBA, вы почти наверняка слышали о «волшебном» документе под названием бизнес-план. Возможно, вы даже написали один. Я точно знал, когда получил степень MBA. Когда я был венчурным капиталистом, я прочитал их сотни. Раньше для стартапа считалось евангелием, что у вас должен быть бизнес-план.

Реальность мира стартапов такова, что бизнес-планов устаревают уже через несколько мгновений после того, как вы их пишете. Обширное исследование рынка на самом деле не поможет вам создать отличный продукт, который понравится покупателям. Подробные финансовые планы станут неверными, как только вы измените цену, маркетинговый канал или характеристики.

Но это не значит, что само планирование не имеет никакой ценности. Оно делает. Просто то, что представляет собой ваш продукт, каково ваше ценностное предложение и как вы собираетесь продвигать и продавать его, скорее всего, значительно изменится после того, как вы начнете создавать и получать настоящую обратную связь от клиентов. Боксер Майк Тайсон однажды сказал: «У всех есть план, пока они не получат по морде».

Вместо бизнес-плана я рекомендую использовать документ на 1 странице, чтобы перечислить ваши предположения о бизнесе. Существует ряд шаблонов, которые помогут вам сделать это организованно. Самый популярный из них называется Business Model Canvas , хотя я предпочитаю его вариант под названием Lean Canvas , созданный Ash Maurya (названный в честь так называемого движения «Lean Startup», которое делает упор на быстрое движение и сохранение маленьким, пока вы не подтвердите многие из своих предположений).

2. Соберите свои юридические утки подряд, чтобы убедиться, что вы не пересекаетесь со своим нынешним работодателем прийти за вами, когда ваш стартап будет иметь бешеный успех. Самый простой способ избежать неприятностей — убедиться, что вы работаете над идеей, не имеющей отношения к бизнесу вашего работодателя, и работать над ней в свободное время и с собственным оборудованием.

Просмотрите свой договор о неразглашении и другие трудовые договоры , чтобы узнать, какова политика вашей компании. Закон различается в зависимости от штата в отношении того, что ваш работодатель может и не может требовать от вас. Это также действительно зависит от того, работаете ли вы над чем-то, что будет конкурировать с ними, или над чем-то, что появилось в результате вашей работы с ними. Как правило, оба из них — нет-нет. Другой документ, на который следует обратить внимание, если вы его подписали, — это соглашение об уступке . Это говорит о том, что ваши идеи, связанные с бизнесом ваших работодателей, принадлежат им.

Вы можете проконсультироваться с юристом. Джон Гиллули, партнер DLA Piper и один из ведущих юристов по стартапам в стране, предполагает, что ошибка может привести к увольнению или к тому, что интеллектуальная собственность вашей новой компании станет предметом претензий со стороны вашего работодателя. Убедитесь, что вы прошли через эти документы и этот процесс, чтобы вам не пришлось беспокоиться ни о чем из этого.

Стартапы сложны, и они еще сложнее, когда вы пытаетесь сделать их в одиночку. Хотя существует множество отличных стартапов с одним основателем, наличие хорошего сооснователя увеличивает ваши шансы на успех. Соучредители улучшают навыки вашей компании, они разделяют рабочую нагрузку и повышают производительность компании, и с ними вы можете разделить эмоциональное бремя.

Думай об этом как о свадьбе. Попробуйте начать свою компанию с кем-то, с кем вы знаете, что вы совместимы, предпочтительно с кем-то, с кем вы работали раньше. Если это невозможно, подумайте о схеме «попробуй, прежде чем купить», когда вы оба «пробуете вещи» во время работы ночью и в выходные дни.

И всегда, всегда устанавливайте график передачи прав на долю в бизнесе, чтобы, если ваш соучредитель решит уйти (или любой другой сотрудник, если на то пошло), он не забрал с собой значительную часть собственности компании.

Но не откладывайте создание своей компании, потому что вы не можете найти соучредителя. Лучше начать, получить импульс, а затем найти кого-то. В любом случае, так, вероятно, будет проще, поскольку ваш соучредитель увидит прогресс, которого вы достигли.

Тщательное тестирование вашей идеи — лучший способ снизить начальные риски. Делать это, пока вы все еще работаете, немного сложно и отнимает много времени, поэтому это потребует размышлений и планирования. Вот несколько способов начать:

1. Интервью с клиентами: Как проповедует гуру стартапов Стив Бланк, вам нужно выйти «из здания», чтобы взять интервью у ваших потенциальных клиентов и посмотреть, действительно ли у них есть боль/проблема. что ты думают, что у них есть . Из этих интервью можно многое узнать. Постарайтесь узнать, насколько серьезна для них проблема, как они будут использовать ваш продукт/услугу для ее решения, насколько они укоренились в своем нынешнем способе ее решения и чего им стоит решить ее лучше.

2. Прототипы: Целью прототипа является создание минимального продукта, отвечающего самым высоким требованиям вашего клиента. На жаргоне стартапов это называется MVP или минимально жизнеспособный продукт. Держите это недорого в этой точке. Цель здесь — получить отзывы пользователей, чтобы вы могли изменить продукт. Самое главное на этом этапе – сохранять непредвзятость. Клиенты могут не разделять ваше видение — вам нужно встречаться с ними там, где они живут. Ведь именно они имеют значение.

Хорошим примером этого является Ван Баркер, который провел десятилетия в корпоративной Америке, работая в таких компаниях, как Hewlett Packard и Pepsico, прежде чем основал Yardstash, компанию по хранению велосипедов на открытом воздухе, в качестве побочного проекта. Он смог довести продажи до более чем 250 000 долларов через электронную коммерцию, прежде чем уйти с основной работы.

Процесс создания прототипа позволил Вану значительно улучшить продукт. «С нашими прототипами я дал их владельцам велосипедов и многому научился. Мы смогли использовать обратную связь, чтобы улучшить качество, и мы изменили дизайн, чтобы упростить сборку блоков. Следующий дизайн также стоил меньше».

3. Опросы: Опросы — отличный способ охватить сотни или даже тысячи потенциальных клиентов. Опросы являются продолжением интервью с клиентами, потому что трудно опросить достаточное количество клиентов. Такие инструменты, как SurveyMonkey, упрощают проведение опросов и анализ результатов. В отличие от интервью, вы хотите задавать больше «закрытых» вопросов с диапазоном числовых ответов и не предлагать или продавать в опросе. Используйте 5- или 7-балльную шкалу, чтобы респонденты могли давать ответы в диапазоне. Это НАМНОГО облегчает поиск закономерностей в ответах.

4. Используйте интерактивность и доступность Интернета: Довольно легко создать базовый веб-сайт и очень недорого протестировать свою концепцию на реальных потенциальных клиентах. Вы можете использовать недорогой продукт, такой как LeadPages, чтобы настроить несколько разных описаний и посмотреть, какие из них больше нравятся клиентам. Вам также следует использовать Google Adwords, чтобы узнать, используют ли люди Google для поиска ответов, связанных с вашим стартапом. Это хороший знак, потому что это означает, что для вас есть клиенты. Вы можете протестировать рекламу в AdWords или Facebook, чтобы узнать, сможете ли вы заставить потребителей кликать по ней. Это может быть хорошим показателем того, сколько вам будет стоить привлечение новых клиентов.

Чтобы превратить вашу идею в процветающий бизнес, вам нужно установить цели для вашего стартапа и нести ответственность за них. Спланируйте свои следующие шаги, указав даты и подробности, насколько это возможно. Это еще одна причина, по которой полезно иметь соучредителей, так как вы можете помочь привлечь друг друга к ответственности.

Я понимаю, у вас насыщенная жизнь: работа, семья, дети, книжный клуб и т. д. Слишком просто отложить работу над своим бизнесом на завтра. Постановка конкретных целей, таких как «Написать текст веб-сайта к следующему вторнику» или «Опросить 10 потенциальных клиентов в течение следующих 30 дней», поможет вам преодолеть естественную склонность откладывать дела на потом.

Я НЕ предлагаю вам пытаться создать подробный план всего на месяцы и месяцы. Просто слишком многого вы не знаете, чтобы это сработало. Но знание следующих нескольких шагов и принуждение себя к их выполнению в соответствии с графиком создаст положительный импульс, а также внесет ясность в последующие шаги. Как сказал известный предприниматель и бывший генеральный директор корпорации Майкл Хайатт, «мы начинаем понимать, только когда начинаем двигаться».

Возможно, ваш естественный инстинкт заключается в том, чтобы активно экономить, готовясь к тому времени, когда вы будете полностью заняты своим стартапом, а ваш доход будет намного ниже. Конечно, многие финансовые эксперты скажут вам сделать это.

Я думаю об этом немного по-другому. Я думаю, вам следует взять любые дополнительные деньги, которые у вас есть, и вложить их в свой стартап. Потратьте немного денег на Google Adwords и начните создавать список адресов электронной почты. Получить некоторые запасы вашего нового продукта. Получите профессиональные визитки. Посещайте сетевые мероприятия. Наймите виртуального администратора.

Очевидно, здесь не хочется сойти с ума и тратить кучу денег. Но небольшие инвестиции, направленные на то, чтобы ваш бизнес развивался быстрее — получение большего дохода, создание вашей сети, получение хороших юридических консультаций или патентной защиты, создание условий для того, чтобы этот бизнес был жизнеспособным и поддерживал вас и ваши мечты, — это хорошие инвестиции.

Платящие клиенты меняют все. Вы переходите от «Да, это звучит как интересное решение» к «Я готов заплатить вам за ваше решение, которое поможет решить мою проблему». Как только у вас появятся платящие клиенты, вы сможете усилить маркетинг и продажи, ища больше таких, как они. Возможно, вы сможете использовать своих первых клиентов в качестве отзывов. Они могут даже направить вас к другим перспективам.

Поверьте мне, в эмоциональном плане почти ничто не заставляет вас поверить в то, что « Это может быть бизнес» , чем платные клиенты. И, в конце концов, у вас будет достаточно их для вашего бизнеса, чтобы поддерживать вас и позволить вам избавиться от основной работы.

Используйте тот факт, что у вас все еще есть работа, как топливо для сети, как сумасшедший. Иметь работу — это здорово, потому что вы регулярно взаимодействуете с другими сотрудниками, клиентами, поставщиками и даже конкурентами.

Сеть внутри компании и за ее пределами. Постарайтесь познакомиться с людьми, которые могут быть потенциальными сотрудниками, потенциальными клиентами, потенциальными подрядчиками, потенциальными консультантами и наставниками, а также потенциальными инвесторами.

Не пренебрегайте идеей поиска наставников сейчас, до того, как они вам понадобятся. Это могут быть формальные отношения или просто люди, которым вы позвоните, когда у вас возникнет вопрос, на который они смогут ответить.

Но для инвестора, если вы не продвигали бизнес, не тестировали концепцию на реальных клиентах, не создавали прототип или не тестировали свои маркетинговые предположения, вы просто не выглядите серьезно. Инвесторы почти всегда хотят, чтобы вы работали полный рабочий день над бизнесом, поэтому они думают, что вы максимально увеличиваете их шансы получить отдачу от своих инвестиций.

Наконец-то пришло время подумать. Это не похоже на Shark Tank, , где вы появляетесь и делаете презентацию. Процесс занимает гораздо больше времени, чем поиск подходящих инвесторов, их представление и проверка их должной осмотрительности. На данный момент вам гораздо лучше использовать эти инвестиции во времени для продвижения вашего бизнеса.

Я думаю, что это Опра Уинфри сказала: «Вы можете иметь все это, но не все сразу». Это идеальная цитата для того времени, когда вы выполняете двойную работу на основной работе и строите свой стартап. Если у вас есть другие обязательства, например, дети или супруг, это может ощущаться как тройная обязанность.

Если вы начинаете замечать успехи в своем стартапе, сейчас самое время рассчитать эти ночи и выходные. Я не говорю бросить все, но будьте готовы пойти на некоторые компромиссы, чтобы достичь своих целей . Ваше время — ваш самый ценный ресурс прямо сейчас, поэтому используйте его с умом.

Реальность такова, что сейчас самое время отложить некоторые дела на второй план. В течение следующих шести месяцев вы, возможно, не сможете тренировать футбол, или взять долгий отпуск, или провести свой обычный покерный вечер или книжный клуб.

Если вы обнаружите, что застряли, как многие из нас, просто постарайтесь не останавливаться. Вы можете выйти из тупика, сосредоточившись только на следующем шаге . Разбейте проблему, запишите ее и используйте детские шаги, чтобы снова двигаться.

Легко думать, что вы представляете компанию из 1 человека (или 2-3 человек, если у вас есть соучредители или сотрудники). Но внешний мир не знает, насколько вы велики, а только то, что у вас есть продукт/услуга, в которых они заинтересованы. Важно создавать профессиональный имидж вашей компании с точки зрения вашего веб-сайта, обслуживания клиентов, ваше выполнение, ваше назначение встречи и ваши последующие действия.

Вы можете найти фрилансеров, которые помогут вам протестировать концепцию и воплотить ее в жизнь. Это все есть в интернете. Если вам нужны программисты-фрилансеры, попробуйте oDesk или eLance; сторонние поставщики или производители — попробуйте Alibaba; графический дизайн или маркетинг — попробуйте 99designs или Fiverr; личные помощники для ответа на телефонные звонки, назначения встреч или бронирования поездок — попробуйте eaHelp. com, GetFriday или Brickwork; реализация электронной коммерции — попробуйте Fulfillment by Amazon; общие задачи и To Dostry TaskRabbit или Amazon Mechanical Turk.

Суть в том, что вы можете использовать эти внешние сервисы для управления довольно обширной операцией без необходимости делать все это ВАМ. Это позволит вам расширить бизнес до размеров, достаточных для того, чтобы вы могли подумать об уходе с работы.

Если вы предприняли все эти шаги, у вас есть растущий бизнес, который запустил базовый продукт или услугу. Начать бизнес, работая полный рабочий день, сильно отличается от ведения и развития бизнеса, работая полный рабочий день. У вас есть платящие клиенты и хорошее представление о том, как продвигать и продавать, чтобы найти больше. Вы обратились за помощью к своей сети и знаете своих наставников и советников. И вы используете виртуальные ресурсы для развития своего бизнеса и создания более крупной и профессиональной компании во внешнем мире.

Когда пора бросить работу и полностью посвятить себя стартапу? Это, вероятно, прежде чем вы будете готовы. Подходящее время, вероятно, наступит, когда вы докажете, что можете предоставить продукт или услугу, которые нужны клиентам. Скорее всего, с 90 139 до 90 140 вы сможете воспроизвести свою зарплату за полный рабочий день, но когда вы будете иметь представление о том, как это произойдет.

StartingYourBusiness — StartingYourBusiness.com

Открытие бизнеса

Открытие бизнеса может быть сложным

StartingYourBusiness.com является бесплатным ресурсом

Пошаговое руководство по открытию бизнеса

Бизнес-план

Выберите бизнес-объект

Регистрация коммерческого наименования

Файл для EIN

Подать заявку на бизнес-лицензии и разрешения

Найти финансирование

Найм сотрудников

Настройте свою бухгалтерию

Начать маркетинг

ПОДПИСАТЬСЯ НА 60-ДНЕВНЫЙ КОНКУРС

Нужна помощь?

Как начать бизнес без денег (в 2020 г.) — StartupBros

Вот что мы освещаем:

«Я ухожу!»

7.

8. Сеть как сумасшедший

Подводя итоги…