Как открыть свое рекламное агентство с нуля: бизнес-план и инструкция для 2022 года

Как открыть собственное рекламное агентство: пошаговая инструкция

Работать на компанию в качестве рядового сотрудника давно стало «вчерашним днём». Конечно, многие глобальные предприятия не прекращают функционировать, производя продукцию первой необходимости, но работать самому на себя стремится всё больше граждан в нашей стране. В связи с этим, сегодня мы расскажем, как открыть собственное рекламное агентство в пошаговой инструкции.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Говоря о том, как открыть рекламное агентство, особенно с нуля, а не просто, открыть бизнес по франшизе, как предпочитают некоторые начинающие предприниматели, сначала стоит рассказать об актуальности востребованности таких фирм. Начнём с того, что реклама в целом, в том числе и интернете, что можно обозначить как контент-маркетинг – стало очень популярной и неотъемлемой частью в продвижении бизнеса.

Поэтому, востребованность в действительно профессиональном рекламном агентстве, которое не только знает, как правильно сделать рекламный баннер, но и умеют преподносить информацию таким образом, чтобы подвести любого человека, как минимум, к заинтересованности в товаре.

Итак, что же необходимо для самого открытия компании по разработке и внедрению рекламы. Самое главное – это определиться со спектром услуг. На сегодняшний момент способов и видов рекламы очень много, и их ряды постоянно пополняются, взять хотя бы нашумевший этим летом в масслукинг в Инстаграм, что подразумевает собой массовый просмотр сторис, конечно же не самим человеком, что чисто физически не возможно, а специальными платными приложениями.

Поэтому, чётко определить для себя те услуги, которые будет оказывать Ваше агентство, поможет определиться и со всем остальным: местом работы, штатом сотрудников, ценами на оказание услуг и т.д. Если планируется открывать масштабное агентство по рекламе, как наружной, так и в Интернете, печать баннеров и макетов для размещения рекламы на транспорте, то здесь и масштабы помещения, где будет размещаться всё необходимое оборудование, и работники, умеющие на нём работать, будет в разы больше, чем, допустим компании, работающей в онлайн-режиме, создающей лишь рекламные баннеры для сайта.

Конечно же, и цены на подобные процессы будут соответствующие, ведь оборудование само по себе дорогостоящее, так ещё и требует регулярного технического обеспечения и контроля, поэтому счета за электроэнергию обойдутся в копеечку.

К тому же, набрать штат из опытных дизайнеров, инженеров, разбирающихся в данной технике, копирайтеров, кто будет писать рекламные тексты получится, если они будут работать за приличные зарплаты, так как в подобных специалистах последнее время очень нуждаются.

Открытие рекламного агентства: с чего начать

Продолжая говорить на тему открытия рекламного агентства, а именно, с чего начать, отметим, что ключевым фактором в планирование любого бизнеса является составление бизнес-плана, как наглядного макета роста/спада прибыли и общей рентабельности бизнеса, что главным образом влияет на развитие дальнейших событий.

Кстати, как вариант, можно даже заранее поискать потенциальных клиентов. Организовать небольшой отдел менеджеров, которые знают, как работать с холодными клиентами, с помощью анализа рынка или, если компания находится в конкретной местности, то близлежащие молодые фирмы, которым, с наибольшей вероятностью, понадобиться реклама, и связать с ними, предлагая заманчивое коммерческое предложение.

Так как компания молодая, то собственной раскрутки и расширения клиентской базы в качестве спецпредложения можно запротестовать низкие цены, чтобы окупать работу и небольшой процент прибыли. Так, компания станет более конкурентоспособной, а когда общество начнём узнавать об агентстве с хорошим рейтингом и портфолио, можно постепенно поднимать расценки.

Как открыть своё рекламное агентство онлайн

Достаточно много людей стараются увести свой бизнес на онлайн, в том числе и открыть своё рекламное агентство там же. С одной стороны – одни преимущества. Во-первых, никакой арендной платы за помещение, так же, никаких фиксированных окладов для сотрудников, только процент от прибыли, что служит основным стимулом работать.

Некоторые, как таковой, официально даже не регистрируют свои компании, не указывают форму собственности не формируют отчёты для налоговой, освобождая себя от проверок и уплаты НДС. Связываться с работниками и с заказчиками через мессенджеры, что очень удобно или полноценно уйти на фриланс, найти там же работников и те же заказы, и на первый взгляд, что может быть проще.

Но, как говорится, у любой медали есть две стороны. Так вот вторая сторона такой работы – это не всегда 100% гарантии, что со стороны работников, что со стороны заказчиков. Конечно, есть люди, которые честно, в установленный срок выполняют все поставленные задачи, и клиенты, оплачивающие заказ вовремя, но есть исключения.

Для работе в онлайн-режиме необходимо подготовиться к внеплановым ситуациям, когда, например, клиент ждёт баннер о стоимости продвижения сайта в Яндексе в месяц, а дизайнер, которого Вы наняли, внезапно пропадает, не выходит на связь несколько дней. Придётся либо возвращать деньги, либо экстренно искать замену, а невыполненные заказы, или ещё хуже, плохо выполненные, которые клиенту не понравились или слишком долго делался, очень сильно понижает рейтинг даже личного аккаунта на фрилансе.

Что касается заказчиков, здесь тоже риски обмана есть. Ведь не каждый клиент отличается добросовестностью и пунктуальностью в плане оплаты заказа. Многие не хотят платить вовсе, или торгуются, сбрасывая цену до минимума.

Конечно, как говорится, клиент всегда прав, но важная рекомендация – никогда не отправляйте сделанный заказ или любую другую неоплаченную работу, если сделка согласована на основании аванса и постулаты, никакой доверчивости быть не должно. Сурово сказано, но коммерческие отношения не даром даются не каждому из-за неустойчивости и мягкости характера.

Чтобы Ваша рекламная компания, на начальных этапах не «упала в грязь лицом», не берите дорогостоящие заказы. Зачастую, владельцы фирм, которые готовы платить большие деньги за работу, имеют достаточно не развитый контент на сайте, или вообще его не имеют. Приняв такой заказ, будьте готовыми к тому, что заказчик не только будет придираться к каждому мелочи, но и после может обвинить в непрофессионализме, якобы его сайт так и начал плодотворно работать.

Таким образом, открытие собственного рекламного агентства, как и любого другого бизнеса – дело непростое и очень ответственное. Не обязательно регистрировать предприятие, как малый бизнес, придумывать логотип и название, достаточно просто создать простой сайт, или группу ВКонтакте, сделать эффективное SEO для молодого сайта, нанять онлайн-рабочих и начать свою деятельность.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Аудиоверсия этой статьи

Ольга Караулова, директор компании LaB communications, — о том, как пережить период безденежья, каким образом строить финансовые отношения с клиентами и когда становятся заметны результаты работы PR-агентства

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Онлайн-сервис для старта бизнеса

Вы можете открыть бизнес удаленно— без уплаты госпошлины и без визита в налоговую

Подать заявку онлайн

Когда и как возникла идея создать креативное агентство?

В 2017 году Ольга окончательно убедилась: работа в офисе и творчество — понятия несовместимые. Тогда возникла идея основать свое PR-агентство, которое вскоре превратилось в креативное. Главной целью проекта был не заработок, а желание создавать нечто значимое для людей: на первом месте всегда стояли ценности и потребности клиентов. Сегодня LaB communications специализируется на общении с прессой, фото- и видеопроизводстве, создании брендбуков, разработке фирменного стиля, написании сценариев, статей, мониторинге, проведении мероприятий.

PR-агентство рассказывает о работе клиента по разным каналам коммуникации: СМИ, социальные сети, митинги. Задачи, которые решает креативное агентство, не ограничиваются построением коммуникации. Здесь придумывают визитки, сайты и мероприятия. Ключевая задача креативного агентства — генерировать идеи. Например, у команды Ольги был любопытный кейс с компьютерной мышью, которую на одном из мероприятий они вручали вместе с куском сыра. Поначалу даже был вариант дарить живых мышей, но в реальности до этого не дошло.

Допустим, у вас есть клиент — крупный застройщик.

Креативное агентство не занимается рекламой и повышением продаж. Маркетологи — отдельная квалификация, хотя зачастую клиент и мечтает получить универсального специалиста. Внутри креативного агентства даже PR занимаются несколько человек: один отвечает за общение с прессой, другой — за тексты, третий — следит за социальными сетями. Каждая задача, будь то пресс-конференция, большой ивент для клиентов или пресс-тур, обладает своей спецификой и требует, чтобы ей занимался профессионал своего дела. Главная цель креативной команды — создать бренд, повысить его узнаваемость, завоевать доверие. Есть вещи, которые пиарить нельзя. Например, некачественные товары и услуги. В этом случае лучше сразу рекомендовать клиенту прямую рекламу. Подобный кейс был у Ольги в самом начале карьеры: негативные отзывы на группу товаров поступали в течение двух лет, в результате чего марка ушла с рынка.

Поиск первых клиентов

Еще до регистрации и открытия компании, до начала поиска клиентов Ольга создала фирменный стиль и прописала брендбук. Затем создала сайт, социальные сети и визитки в виде монеты: орел — официальная информация, решка — личное представление. Первый, второй и третий договоры с Ольгой заключили благодаря тому, что запомнилась визитка. Потенциальные клиенты звонили и говорили: «Знаете, мы не очень хотим PR, наверное, а вот визитку, как у вас… Ну, не как у вас, а все наоборот… Даже не знаю, как сказать — придумайте, в общем!».

Изначально Ольга думала открыть микробизнес: взять пару клиентов и за счет оптимизации процессов организовать хороший PR. Вскоре стало ясно: хотя в работе всегда будет место для творчества, PR — это прежде всего технология и рутина. Представьте себе условный станок: не имеет значения, сколько на нем будет сделано гвоздей: два или тридцать два.

Как строить финансовые отношения с клиентами?

Самое важное в PR — предоплата. Необходимость в ней возникает не из-за страха быть обманутым, а в силу того, что агентство терпит существенные расходы. Чтобы убедить журналиста написать про компанию, продукцию или услугу, нужно найти далекую от коммерческих тему, угостить кофе, свозить в пресс-тур, выделить время на общение с ним в социальных сетях. Поэтому, во-первых, менеджер, который ходит и общается, должен иметь деньги, чтобы ездить, есть и пить. Во-вторых, у него должна быть хорошая нервная система, которую лучше всего укрепит вовремя выданная зарплата.

Как пережить начальный безденежный период?

У человека, который достаточно зарабатывает в офисе, путешествует, может купить квартиру и машину, всегда есть некоторая финансовая подушка безопасности. У Ольги такой подушки хватило ненадолго — в частности, пришлось расстаться с автомобилем. Но если бизнес приносит удовольствие, то желания сдаться не возникает. Когда начинаешь работать на себя, открываются новые финансовые горизонты.

Онлайн-сервис для старта бизнеса

Вы можете открыть бизнес удаленно— без уплаты госпошлины и без визита в налоговую

Подать заявку онлайн

Как показать клиенту эффект от вложенных на PR денег?

Отчет перед клиентом — это акт выполненных работ, причем все количественные показатели обычно прописаны в договоре. Например, перед началом работы вам нужно будет указать, сколько статей, комментариев и пресс-релизов на сайте клиента выйдет в месяц. Узнаваемость бренда — вопрос времени, поэтому конверсия, достигнутая в установленный срок, не всегда гарантированно позволит вашему клиенту увеличить число постоянных покупателей.

Когда становятся заметны результаты PR-работы?

Шести месяцев вполне достаточно, чтобы успеть провести целый комплекс мероприятий: организовать пресс-конференцию или пресс-тур, наладить выход пресс-релизов, раскачать социальные сети. Показателем работы агентства считается эмоциональный резонанс. Когда друзья, знакомые или партнеры говорят руководителю проекта: «Ой, читали тебя в газете (видели по ТВ и т.д.)». Эти комментарии приобретают особую ценность во время деловой встречи. В момент, когда заслуги признаются коллегами или партнерами, руководитель видит результат проделанного труда. Тем не менее именно на этой стадии важно убедить своих сотрудников в том, что на самом деле никакой конечной точки не существует. Увидели? Признали заслуги? Значит, нужно бежать еще быстрее!

Бесплатный сервис

Откройте бизнес прямо сейчас — без уплаты госпошлины и без визита в налоговую

Подать заявку онлайн

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Сделать подборку о продвижении рекламного агентства редакцию adne.info просили уже не раз и несмотря на то что у 2-х наших авторов есть опыт в открытии и продвижении агентств, мы эту тему игнорировали. Теперь же решились исправить этот недочёт. Мы собрали ваши вопросы, добавили своих и сделали интервью.

На вопросы отвечают Волков Михаил (РА РТ) и Александр (РА aLEFClub).

Способно ли рекламное агентство в небольшом городе приносить существенную прибыль? Какие перспективы могут ожидать тех, кто только задумывается над открытием такого бизнеса?

Михаил: Реклама – непростой бизнес в любом регионе. Безусловно, в мегаполисах и крупных городах больше потенциальных клиентов. Но и конкуренция значительно выше.

Во многих небольших городах, поселках и даже селах есть крупные производители. Или бизнесмены, желающие увеличить продажи, расширить географию своей деятельности. Торговые сети, магазины, политики регионального значения и так далее.

Им всем нужна реклама, а значит и у рекламного агентства будут заказы. Маленький город не рождает маленьких амбиций. Очень часто – даже наоборот. Просто нужно хорошо знать местный рынок и его игроков.

Александр: Да, способно. Особенно если у вас недорогая рабочая сила, низкие издержки (офис и прочее), а продаёте вы услуги на глобальном рынке. Надо использовать преимущества, которые даёт нам глобализация. Особенно явны эти преимущества, когда рубль падает, а вы продаёте свои услуги за доллары или евро.

Если мы ориентируемся на потребителя услуг агенства в малых городах, то тут, имхо, преимущества за теми, кто давно здесь живёт. Специфика многих малых городов в том, что все друг-друга знают и часто заказ получает не «ушлый москвич», открывший модное агентство, а студент, чей папа когда-то работал с заказчиком. Личные связи, знакомства, налаженные годами.

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Давайте еще поговорим о новичках, о старте бизнеса. Понятно, что открытие рекламного агентства в небольшом городе сравнительно дешевле, но каков минимум вложений? Или, возможно, существуют варианты старта «с нулем»?

Михаил: Совсем с нулем не получится. Разве что с символической суммой. Все-таки начинающего предпринимателя ожидают процедуры оформления документов в государственных органах (смеется – Ред.). Проще всего начинать тем, у кого есть знакомые, а еще лучше – друзья в бизнесе. На своих не заработаешь много денег, но вполне можно сделать репутацию. Успешный опыт очень важен.

Солидное агентство обязано иметь свой офис с хорошим ремонтом. Встречают по одежке. Если новичок настроен серьезно – а если по-другому, то и начинать не стоит – то чем раньше у фирмы появится офис, тем лучше. Экономная альтернатива – офис на дому. Кстати, нормальная практика на Западе.

Александр: Я стартовал с нуля, имея лишь знакомства. Сделал городской сайт, он и стал основной рекламной площадкой и демонстрацией возможностей. За ним потихоньку потянулись заказы на сайты, потом на прочие рекламные услуги, много работы с местными политиками, прессой, муниципальными органами.

Потом уже в Москве — создал сайт рекламного агентства, мы специализировались на копирайтинге — в начале нулевых эта ниша была относительно свободна и собранный коллектив авторов был полностью загружен заказами от более крупных агентств. Немного работали с наружной рекламой, SEO, скрытым маркетингом и т.д. Офиса в начале не было. С клиентами встречался обычно на Пушкинской, в кафе.

Параллельно начал искать заказы на фриланс-биржах: здесь собрал команду, тоже почти с нуля поскольку люди брались под проекты, на конкретные задачи, и с первых же заказов вышел в плюс.

Свои контентные и сервисные проекты начинал с нуля, сам писал и программировал для них.

Поэтому я уверен что начинать с нуля можно, если есть знания, стратегия и желательно какие-то контакты.

С чего начать?

Михаил: Начинать стоит когда у вас уже есть какой-то поток клиентов начните, например, делать сайты для местных компаний. Как частник, как ИП. Если всё завертится  расширяйтесь.

Александр: решите, на чём будете специализироваться, сделайте свой сайт, подумайте о новых интересных форматах, поищите заказы на фрилансе. Соберите все имеющиеся контакты обзвоните с предложением своих услуг. Попутно посмотрите кого вы можете привлечь к работе. Вариантов для старта — много, исходить надо из своих возможностей.

Бизнес-план?

Михаил: Нет, в начале этим не занялся, теперь конечно планируем деятельность на периоды вперёд, но это скорее простановка задач.

Александр: Я просто работал. Планировать начали уже когда запускали 3-й или 4-й внутренний проект, там прочитывали инвестиции, сколько вложим, какие перспективы, какая отдача, риски и т.д. Сейчас по каждому новому своему проекту, а их мало, поскольку команда небольшая, считаем и планируем всё очень дотошно. И ставим цели, цели — наше всё: долгосрочные, краткосрочные. SMART.

Где искать первых клиентов для нового рекламного агенства?

Михаил: Первую услугу в любом случае придется оказать самому себе. Нужно себя прорекламировать. Создать качественную и эффективную рекламу. Показать, на что способна ваша команда. Иначе получается «сапожник без сапог». Именно так начинали мы. Как видите, довольно успешно.

Александр: Покажите, что можете и клиенты придут. Опять же не запирайтесь в своей локации — интернет даёт простор для творчества.

Если же работать исключительно на местном рынке, то например вспомню недавний случай: ребята нашли в Китае недорогой стенд с экраном, нишами для раздатки и т.д. Ставится такой бокс в торговом центре, привлекает внимание. Заказали один, разместили в т.ц. повесили свою рекламу, в течение недели выстроилась очередь на рекламу: новый формат, наглядная демонстрация.

Это к тому мнению, что на местном рынке малых городов всё поделено и сюда не сунешься. Дальше они к слову пытались построить франшизу, но не вкурсе, как сейчас дела.

Какова специфика Вашего рекламного агентства? С кем вы работаете, какие виды услуг предоставляете?

Михаил: Кроме меня в компании работает еще 5 человек. Мы предоставляем полный спектр услуг – создаем аудио- и видео материалы, занимаемся дизайном графических изображений, разрабатываем текстовые решения. Работаем со СМИ – газеты, радио, местное телевидение, ну, и Интернет. Без него никак. У каждого рекламного агентства должна быть своя фишка, свой рецепт. Главное – мыслить креативно. При этом учитывать кому, как и какую информацию нужно донести.

Александр: с 2008 года aLEFClub специализируется исключительно на текстах и SMM, и работаем только по заказам нескольких крупных агентств + по своим внутренним проектам. Мы даже сайт закрыли за ненадобностью. А сейчас, когда многие заговорили о контент-маркетинге у нас просто огромный объём работы и очередь.

А как насчет клиентов?

Михаил: За несколько лет существования агентства мы рекламировали многие продукты, вещи, бренды и имена. Значительный процент заказов поступает в качестве аутсорсинга от более крупных агентств. Если вы делаете свою работу профессионально, с любовью и четким ориентированием на результат, заказы будут всегда.

Важно: о том, как выбирают рекламное агентство.

Александр: нам выгоднее работать над своими проектами, намного выгоднее. Но. Свои проекты — это несколько тем и всё. А авторы хотят развиваться, хотят пробоваться в других сферах. Плюс нельзя концентрироваться только на одном, поскольку тот или иной кризис может успешно всё накрыть (уже проходили раза 3), поэтому мы и на фрилансе продолжаем иногда брать проекты, и с крупными агентствами по копирайтингу и SMM работаем, консультируем, и есть планы снова работать с прямыми клиентами по контент-маркетингу.

В заключение замечу что агенства наших сегодняшних интервьюеров тесно связаны друг с другом: РТ включено в работу над проектами aLEFClub. Конечно, у этих двух агентств сложился свой вектор развития, выходящий за пределы небольших городов в которых они родились, и это хороший пример, как мне кажется, для многих, кто хочет открыть своё дело в сфере рекламы.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как открыть собственное рекламное агентство | Малый бизнес

Если вы хотите создать собственное рекламное агентство, вам понадобится небольшая финансовая поддержка, хорошо разработанный бизнес-план, немного суеты и море страсти. Но если вы готовы принять вызов, цифровая арена позволит вам начать работу проще, чем когда-либо.

Подготовьтесь к сцене

Если вы не планируете делать это приключением на полставки, вам нужно достаточно денег, чтобы отказаться от своей нынешней роли и полностью погрузиться в новую роль владельца агентства. Вы, наверное, всю свою жизнь слышали, что финансовые консультанты предлагают вам отложить деньги на покрытие расходов на проживание от шести месяцев до одного года. Время копаться в этих сбережениях.

Хотя для начала вам не нужно вкладывать огромные средства в рекламное агентство, вам придется жить без зарплаты. И если вы привыкли к 40-часовой рабочей неделе, выбросьте эту идею из окна. В конце концов, это ваш бизнес. Вам нужно сделать все возможное, чтобы добиться успеха, независимо от того, сколько часов это займет.

Разработайте бизнес-план

Считайте хорошо продуманный бизнес-план основой своего рекламного агентства. Создайте его для себя, а также для будущих инвесторов. Он должен начинаться с легко читаемого резюме и должен также включать такие компоненты, как анализ рынка, продукты и услуги, планы продаж и маркетинга, ожидаемые операционные расходы, будущие потребности в персонале, размер прибыли и финансовые прогнозы. Ставьте перед собой конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени цели. Что вы собираетесь делать, как вы этого добьетесь, когда увидите плоды своих трудов и как наметите свои достижения?

Выберите специализацию

Поскольку вы только начинаете, вам будет проще выбрать одну или две качественные услуги, которые, как вы знаете, вы можете оказывать с уверенностью. Услуги рекламного агентства включают брендинг, стратегию и разработку кампании, дизайн веб-сайта, производство и распространение контента, покупку традиционных и цифровых медиа, поисковую оптимизацию, маркетинг по электронной почте и в социальных сетях и многое другое. С какими специальностями вы наиболее знакомы?

Узнать все

Подождите. Зачем учить все, если выбираешь специальность? Реклама, и особенно цифровая реклама, меняется со скоростью Интернета. Если вы планируете конкурировать на развивающемся рынке, вам необходимо знать, что вы делаете, что делают ваши конкуренты и как вы можете оставаться на шаг впереди. Подпишитесь на рекламные публикации и выходите в интернет, чтобы следовать за несколькими рекламными гуру. Читайте блоги, слушайте подкасты, участвуйте в вебинарах и смотрите TED Talks. Посещайте конференции. Они могут быть дорогостоящими, но вы многому научитесь и свяжетесь с людьми, которые делают то, на что вы надеетесь. Каждый час бодрствования — это реклама. Готовы ли вы принять вызов?

Собери какой-нибудь низко висящий фрукт

Итак, ты знаешь, что тебе нужно делать. У вас есть немного финансовой безопасности, много знаний и тонна драйва и упорства, чтобы прорваться в рекламу с вашим собственным агентством. Что теперь? Не думайте, что вы купите Coca Cola или General Mills. Вместо этого найдите несколько местных компаний, которым могут пригодиться ваши знания. Это хорошая идея, чтобы найти нишу. Может быть, вы знаете одного или двух адвокатов, у которых есть веб-сайты, которые довольно плохо построены. Вы могли бы им помочь. Или, может быть, это местный продуктовый магазин. Какой бы ни была ваша тренировочная площадка, ваша цель — обслуживать клиентов там, где вы знаете, что можете оказать влияние.

Предложение бесплатных советов

Бесплатные образцы продуктов, о которых вы никогда не думали, что вам они будут интересны, очень эффективны для того, чтобы заставить вас совершить покупку. Большие компании, небольшие рестораны и сервисные организации, которые заманивают вас бесплатными консультациями, на что-то наткнулись. Люди с большей вероятностью купят что-то после того, как они уже попробовали это и оно им понравилось. Как рекламное агентство, вы, возможно, не сможете раздать бесплатную рекламу, но вы можете дать представление о своих творческих способностях. Вы можете показать компании несколько проблем с ее веб-сайтом и рассказать им, как вы можете улучшить его.

Получите клиента, получите отзыв

Один клиент может поставить вас на карту. Но только если вы делаете довольно феноменальную работу. Это означает, что с этим первым клиентом вам нужно его раздавить. Предоставляйте великолепные услуги и получайте результаты, которые вы можете измерить и приписать своим усилиям от их имени. И как только вы удивите их, получите их положительные отзывы всеми возможными способами. Заметка, интервью, видео-отзыв — все это отличный способ продвижения вашего нового бизнеса. Попросите вашего нового клиента рассказать о вас своим деловым партнерам и в восторге от вас в социальных сетях. Рефералы являются одним из лучших источников нового бизнеса, которые вы можете найти. Иди найди!

Расскажите свою историю

По мере того, как вы помогаете развивать бизнес своих клиентов всеми своими рекламными усилиями, не забывайте развивать свой собственный. Лучшие бренды имеют лучшие истории. Какой вы хотите, чтобы ваша была? Пришло время посеять семена того, кем вы являетесь как рекламное агентство и куда вы надеетесь пойти.

Как создать рекламное агентство

Создайте рекламное агентство, выполнив следующие 10 шагов:

1. Спланируйте свое рекламное агентство
2. Преобразуйте свое рекламное агентство в юридическое лицо
3. Зарегистрируйте свое рекламное агентство для уплаты налогов
4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
5. Настройка учета для вашего рекламного агентства
6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего рекламного агентства
7. Получить страховку рекламного агентства
8. Определите бренд вашего рекламного агентства
9. Создайте сайт своего рекламного агентства
10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Открытие бизнеса — это больше, чем просто его государственная регистрация. Мы составили это простое руководство по открытию вашего рекламного агентства. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

Изучаете варианты? Ознакомьтесь с другими идеями для малого бизнеса.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Четкий план необходим для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Вот несколько важных тем для рассмотрения:

• Каковы начальные и текущие расходы?
• Кто является вашим целевым рынком?
• Сколько вы можете брать с клиентов?
• Как вы назовете свой бизнес?

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием рекламного агентства?

Поскольку рекламные агентства предоставляют услуги, а не товары, стартовые затраты на открытие агентства минимальны. В идеале у агентств должен быть офис для встреч с клиентами, компьютеры для работы над проектами, подключение к Интернету и принтер для печати любых маркетинговых материалов. Агентствам также нужен сайт.

Тем не менее, существуют способы сохранить арендную плату, расходы на компьютеры, доступ в Интернет и коммунальные услуги, а также расходы на принтер на очень низком уровне. Владельцы бизнеса с ограниченным бюджетом могут:

• Арендовать офис по мере необходимости
• Работа в кофейнях с бесплатным Wi-Fi
• Использовать персональный компьютер, который у них уже есть
• Поручите любую печать местной типографии

При необходимости владельцы бизнеса могут даже встречаться с клиентами в кофейнях, таким образом ограничивая первоначальные затраты немногим большим, чем веб-сайт и несколько чашек латте. (Любые расходы на печать могут быть оплачены после внесения клиентом депозита за проект.)

Каковы текущие расходы рекламного агентства?

Текущие расходы рекламного агентства включают арендную плату за офис (если у агентства есть), расходы на компьютер, плату за доступ в Интернет и заработную плату сотрудников. Заработная плата сотрудников, как правило, является крупнейшим текущим расходом агентства.

Кто является целевым рынком?

Клиентами рекламного агентства чаще всего являются другие предприятия, корпорации или некоммерческие организации. Идеальным клиентом для конкретного агентства будет тот, кто находится в маркетинговой нише агентства и нуждается в постоянной работе. Часто такой клиент будет просить поставить агентство на гонорар. (Аванс – это соглашение, при котором клиент платит агентству фиксированную сумму каждую неделю или месяц, а взамен агентство выделяет определенное количество часов каждый период для работы над кампаниями клиента.)

Как рекламное агентство зарабатывает деньги?

Рекламное агентство зарабатывает деньги, взимая плату с клиентов за создание и планирование рекламных кампаний. В большинстве ситуаций агентство предложит потенциальному клиенту безвозмездно. Если клиенту нравится предложение, агентство заключает контракт на выполнение предложенной кампании.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Рекламные агентства часто взимают с клиентов либо почасовую оплату, либо комиссию. Согласно Two Hats Consulting & Web Design Services, почасовая оплата обычно рассчитывается путем деления годового оклада человека (или людей), который будет работать над проектом, на 1500 (количество оплачиваемых часов, которое обычный человек может отработать в год). . Комиссионные традиционно составляют 15 процентов от всех затрат на СМИ и производство.

Какую прибыль может получить рекламное агентство?

Как упоминалось выше, рекламные агентства могут приносить миллиарды долларов в год, но у большинства из них годовой доход гораздо ниже. Многие агентства ежегодно приносят десятки или сотни тысяч, в зависимости от их ниши и особенностей. Однако нередки случаи, когда годовой доход достигает миллионов.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Рекламное агентство может увеличить свою прибыль, предлагая услуги в дополнение к традиционному маркетингу. Например, агентство может предоставлять клиентам услуги по связям с общественностью или консультационные услуги в социальных сетях, если это необходимо.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если у вас еще нет названия, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора имен рекламного агентства

. Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, вы можете работать под названием компании. кроме собственного имени. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

• Деловые записи вашего штата
• Федеральные и государственные записи о товарных знаках
• Платформы социальных сетей
• Доступность веб-домена.

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создание юридического лица

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего рекламного агентства.

Создание ООО

Прочитайте наше руководство по созданию ООО

Select Your StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

Получите профессиональную услугу Создайте для себя ООО

Два таких надежных сервиса:

• ZenBusiness (49 долларов США + государственная пошлина)
• LegalZoom (79 долларов США + государственная пошлина)

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги для малого бизнеса

В зависимости от выбранной вами структуры бизнеса у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:

• Налоги ООО
• Индивидуальное предприятие против ООО
• ООО против корпорации
• ООО против S Corp
• Как создать S Corp
• S Corp против C Corp

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (а не на ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открытие коммерческого банковского счета

Открытие коммерческого банковского счета не только является требованием при подаче заявки на кредит для бизнеса:

• Отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендуем: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк или кредитный союз.

Открыть счета Net 30

Счета Net 30 используются для создания и увеличения кредитоспособности бизнеса, а также для увеличения денежных потоков бизнеса. С нетто-счетом 30 предприятия покупают товары и полностью погашают остаток в течение 30-дневного срока.

Поставщики кредитов NetMany net 30 отчитываются перед основными бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Рекомендуемый : Прочтите нашу 30 лучших поставщиков сети, руководство и начните строить бизнес-кредит.

Получите бизнес-кредитную карту

Получение бизнес-кредитной карты поможет вам:

• Разделите личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса.
• Создайте кредитную историю своей компании, которая может быть полезна для сбора денег позже.

Рекомендуется: Подайте заявку на легкое одобрение бизнес-кредитной карты от Divvy и быстро создайте свой бизнес-кредит.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Учет ваших различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой декларации.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Федеральные требования по лицензированию бизнеса

Эти правила, известные как законы о «правде в рекламе», защищают потребителей, требуя от рекламодателей правдивости в отношении своих продуктов и возможности обосновать свои заявления. Все предприятия должны соблюдать законы о рекламе и маркетинге, и невыполнение этого требования может привести к дорогостоящим судебным искам и гражданско-правовым санкциям.

Федеральная торговая комиссия (FTC) является основным федеральным агентством, обеспечивающим соблюдение законов и положений о рекламе.

Требования штата и местного лицензирования бизнеса

Для работы рекламного агентства могут потребоваться определенные разрешения и лицензии штата. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

• Уточняйте в местном, городском или окружном офисе клерка
• Получите помощь от одной из местных ассоциаций, перечисленных в каталоге местных бизнес-ресурсов Ассоциаций малого бизнеса США.

Контракт на оказание услуг

В бизнесе, где услуги предоставляются на расширенной основе, часто заключается договор на оказание услуг, в котором излагаются условия предоставления услуг. Вы можете потребовать от клиентов подписать соглашение об услугах перед началом нового проекта. Это соглашение разъясняет ожидания клиентов и сводит к минимуму риск юридических споров за счет определения условий оплаты и ожидаемого уровня обслуживания. Вот пример одного из таких контрактов на оказание услуг.

Рекомендовано: Rocket Lawyer упрощает создание соглашения о профессиональном обслуживании для вашего рекламного бизнеса, когда вы подписываетесь на их премиум-членство. За 39,95 долларов в месяц участники получают доступ к сотням юридических соглашений и вызовам адвокатов для получения бесплатной юридической консультации.

Свидетельство о собственности

Рекламному агентству обычно не хватает витрины. Предприятиям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется Сертификат о праве собственности (CO). CO подтверждает, что все строительные нормы и правила, законы о зонировании и правительственные постановления были соблюдены.

• Если вы планируете арендовать офисное помещение :
• Как правило, арендодатель обязан получить CO.
• Перед арендой подтвердите, что ваш арендодатель имеет или может получить действующий CO, применимый к рекламному агентству.
• После капитального ремонта часто требуется выдача нового СО. Если ваше рабочее место будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действительный CO.

• Если вы планируете приобрести или построить офисное помещение :
• Вы будете нести ответственность за получение действующего сертификата CO от местного органа власти.
• Ознакомьтесь со всеми строительными нормами и требованиями к зонированию вашего предприятия, чтобы убедиться, что ваше рекламное агентство будет их соблюдать и сможет получить CO.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка для безопасной и законной деятельности. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько типов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

Рекомендовано: Узнайте, сколько будет стоить страхование бизнеса вашего рекламного агентства.

Страхование бизнеса для
Рекламное агентство

ЭТАП 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что означает ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Рекомендуемый : Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic. Электронная почта или регистрация не требуются, или воспользуйтесь Премиум-конструктором логотипов.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать рекламное агентство

Место, где рекламное агентство должно размещать рекламу, зависит от типов клиентов, которых оно надеется привлечь. Например, агентство, нацеленное на местный бизнес, может разместить рекламу в местных газетах и ​​присоединиться к городской торговой палате. Напротив, агентству, которое занимается онлайн-маркетингом, может быть лучше использовать онлайн-кампании с оплатой за клик.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Рекламное агентство может выделиться среди других, получив награды за завершенные кампании. Есть много групп, которые предлагают награды за различные рекламные проекты. Hermes Creative Awards, Ad Age’s Small Agency Awards, Marcom Awards и Clio Awards — это лишь несколько организаций, которые присуждают награды за рекламу.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не стоит откладывать создание сайта:

• Все законные предприятия имеют веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас больше 2-3 часов.

Рекомендуемый : Начните сегодня с нашего рекомендуемого конструктора веб-сайтов или ознакомьтесь с нашим обзором лучших конструкторов веб-сайтов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройка телефонной системы для работы

Настройка телефона для работы — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2022 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служба телефонной связи для бизнеса: Phone.com

Phone.com является нашим лучшим выбором для телефонных номеров для малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и справедливой цены.

Откройте рекламное агентство в вашем штате

• Алабама
• Аляска
• Аризона
• Арканзас
• Калифорния
• Колорадо
• Коннектикут
• Делавэр
• округ Колумбия
• Флорида
• Грузия
• Гавайи
• Айдахо
• Иллинойс
• Индиана
• Айова
• Канзас
• Кентукки
• Луизиана
• Мэн
• Мэриленд
• Массачусетс
• Мичиган
• Миннесота
• Миссисипи
• Миссури
• Монтана
• Небраска
• Невада
• Нью-Гэмпшир
• Нью-Джерси
• Нью-Мексико
• Нью-Йорк
• Северная Каролина
• Северная Дакота
• Огайо
• Оклахома
• Орегон
• Пенсильвания
• Род-Айленд
• Южная Каролина
• Южная Дакота
• Теннесси
• Техас
• Юта
• Вермонт
• Вирджиния
• Вашингтон
• Западная Вирджиния
• Висконсин
• Вайоминг

Как создать маркетинговое агентство (от семизначного генерального директора агентства)

[Бесплатная консультация] Вы тратите деньги на рекламу, но не получаете желаемого результата? Вы ищете больше продаж и потенциальных клиентов, но не знаете, с чего и как начать? Получите помощь от наших экспертов по маркетингу мирового уровня, позвонив по бесплатному консультационному телефону.
Нажмите здесь, чтобы запланировать бесплатную консультацию прямо сейчас

Если вы опытный маркетолог, вы, вероятно, мечтали открыть собственное агентство и построить бизнес, который даст вам свободу и чувство выполненного долга.

К сожалению, большинство людей не осуществляют свои мечты просто потому, что не знают, с чего начать.

Стремясь помочь людям начать работу, Эрик Сиу, генеральный директор Single Grain, сел, чтобы раскрыть точный план, который он использовал, чтобы превратить этот бренд из негативной компании в многомиллионное агентство цифрового маркетинга, которое обслуживает клиентов из списка Fortune 500, таких как Lyft и Амазонка.

Самое приятное то, что это легко повторить, и каждая тактика по-прежнему работает в 2022 году.

Получите мой бесплатный маркетинговый план

Шаг 1. Определите свой целевой рынок

Прежде чем вы начнете предлагать себя потенциальным клиентам, сядьте и подумайте, кто ваш идеальный клиент. Он должен включать как минимум:

• Бизнес-модель (SaaS, местные компании, сервисные компании и т. д.)
• Промышленность (Здравоохранение, образование и т. д.)
• Размер компании (SMB, Fortune 500 и т. д.)

Как только вы узнаете, кому вы служите, вы должны знать, что вы предлагаете.

Некоторые начинающие агентства пытаются предоставлять полный спектр услуг с самого начала. Проблема в том, что в начале у вас, вероятно, нет капитала, чтобы нанять настоящих экспертов в каждой области (SEO, PPC и т. д.). В результате ваши услуги посредственны, и ваш коэффициент оттока и цены будут отражать это.

Решение состоит в том, чтобы специализироваться в одной области. Например, если вы чувствуете, что лучше всего разбираетесь в SEO, предлагайте только SEO-услуги. По мере роста вы сможете нанимать экспертов, которые действительно разбираются в других областях, которые нужны вашим клиентам, – таких как контекстная реклама, контент-маркетинг и т.  д.

Подумайте о таких компаниях, как Apple. Они начали с одного компьютера. После того, как они усовершенствовали его, они расширились до других продуктов, таких как iPhone, а затем и планшет.

Как только вы узнаете, кто является вашим целевым покупателем и что вы предлагаете, вы сможете создать четкую презентацию. Примером может быть:

• Мы помогаем малым и средним SaaS-компаниям в сфере здравоохранения расти с помощью SEO.
• Мы помогаем малым и средним предприятиям электронной коммерции в индустрии моды расти с помощью контекстной рекламы.
• Мы помогаем компаниям из списка Fortune 500 в сфере FinTech расти с помощью контент-маркетинга.

Теперь, когда у вас есть серьезное предложение и выгодное предложение, как вы находите своих потенциальных клиентов?

Погрузитесь глубже:
* Геотаргетинг: как найти подходящих клиентов для вашего бренда
* 4 шага к поиску идеального портрета покупателя для маркетологов B2B
* Полное руководство по разработке портретов покупателя (с шаблонами!)

Шаг 2 – Как получить клиентов

Начните со сбора отзывов.

Если вы занимаетесь фрилансом и у вас уже есть отзывы/кейсы от ваших клиентов, вы можете пропустить этот шаг. Если нет, предложите бесплатно поработать для нескольких ваших идеальных клиентов в обмен на отзыв.

Когда у вас будет несколько отзывов, узнайте, где тусуется ваша целевая аудитория, и давайте бесплатные советы каждый божий день.

В первые дни Эрик помогал Single Grain привлекать потенциальных клиентов, отвечая на вопросы SEO на Quora. В результате он сгенерировал одного потенциального клиента, который закончился ежемесячным SEO-контрактом на 30 000 долларов.

Помимо таких форумов, как Quora, рассмотрите возможность участия в группах Facebook, участия в живых мероприятиях и общения с целевой аудиторией в других центрах.

Если вы хотите отправить потенциальному клиенту электронное письмо напрямую, зайдите на Crunchbase и загрузите список всех недавно профинансированных компаний:

Создайте документ в формате PDF или Word, в котором изложены все недостатки их текущей стратегии. Документ/PDF должен быть очень подробным не только в том, чтобы указывать на все, чего не хватает в их стратегии, но и в том, как именно это исправить.

Если вы расскажете им, как они могут решить свою проблему, они, скорее всего, просто наймут вас для этого, а не попытаются сделать это сами.

Когда вы отправляете это электронное письмо, начните с темы, которая привлечет их внимание, например:

Обязательно отправьте ее не только основателю, но и инвестору.

Вы также можете играть в игру с числами и предлагать множество учредителей, используя инструмент, позволяющий добавлять автоматическую персонализацию, например:

• МиксМакс
• Мэйлшейк
• Охват

Получите мой бесплатный маркетинговый план

Шаг 3. Создание машины вечнозеленого контента

Обратите внимание, что нигде в первом и втором шаге я не упоминаю о создании веб-сайта. Это потому, что важнее реализовать и запустить бизнес, чем откладывать на потом, делая красивые визитки и веб-сайт без дохода.

Теперь, когда у вас есть несколько клиентов, пришло время создать собственную машину для входящей почты с помощью вечнозеленого контента.

Почему контент-маркетинг, а не платная реклама? Хотя контент может быть немного медленнее, доказано, что он производит в 3 раза больше лидов, чем платная реклама. Контент-маркетинг также со временем усугубляется, тогда как с платной рекламой ваш механизм лидогенерации отключится, как только вы перестанете платить за рекламу.

Так что же такое вечнозеленый контент? Это контент, который можно использовать снова и снова — он никогда не умрет.

Например, статья «Как завязать галстук» актуальна, потому что процесс не сильно меняется, и люди будут искать ее еще долгие годы. Таким образом, график вечнозеленого контента неуклонно растет следующим образом:

Тем не менее, статья вроде «Самые важные маркетинговые тенденции 2017 года» не вечно актуальна, потому что маркетологов больше не волнует тактика 2017 года. Таким образом, график для временного контента недолговечен с такими всплесками трафика:

Вечнозеленый контент дает вам лучшую рентабельность инвестиций, потому что он по-прежнему будет генерировать трафик (и, возможно, даже станет сильнее) в будущем, в то время как новостной, популярный контент будет постепенно теряет весь свой трафик.

Как выглядит вечнозеленый контент? Этот тип контента носит образовательный характер, и большинство таких заголовков, как правило, начинаются со слов «как…» или представляют собой подробные руководства по теме.

Отличным примером веб-сайта, создающего удивительный вечнозеленый контент, является Википедия. Посмотрите на их результаты – следуя вечнозеленому подходу, они привлекают более 2 миллиардов посетителей в месяц в блог!

Однако, чтобы быть успешным, вечнозеленый контент также должен быть всеобъемлющим. Вы можете видеть, что Википедия подтверждает это, просто взглянув на их оглавление – там обсуждается все, что вы, возможно, хотите знать по теме, поэтому вам не нужно выполнять еще один поиск:

В Single Grain потенциальные клиенты обычно приходят на встречи и говорят, что у них есть контент-стратегия, но она не привлекает никакого трафика. Перспектива может даже создать несколько статей «как сделать» с многообещающими названиями, но сами статьи часто состоят всего из 300-500 слов.

Хотя Джон Мюллер, старший аналитик тенденций Google для веб-мастеров, отмечает, что Google не использует чистое количество слов в качестве фактора ранжирования, маловероятно, что вы сможете дать действительно исчерпывающий ответ всего в 300-500 слов.

Когда команда Single Grain берет на себя работу с этими клиентами и реализует более комплексную стратегию вечнозеленых услуг, их трафик резко возрастает. Посмотрите на этот снимок экрана клиентского веб-сайта, который раньше почти не посещался, а теперь имеет около 600 000 посетителей в месяц:

Прежде чем писать статью, посмотрите результаты поиска по ключевому слову с помощью такого инструмента, как:

• Ahrefs
• Ubersuggest
• СЭМраш
• Взрывные темы

Тогда спросите себя: каков текущий стандарт качества? Какие подтемы он охватывает? Как вы можете принести что-то более полезное к столу?

В дополнение к созданию всеобъемлющего вечнозеленого контента, выберите уникальный угол. В блогах уже публикуется около 4,5 миллионов сообщений каждый день , поэтому прежде чем писать, загляните в результаты поиска и спросите себя, как ваш пост предложит читателю другой и более полезный подход.

Например, Нил Патель хотел попасть в рейтинг по термину «руководство по интернет-маркетингу». Поэтому он составил руководство, организованное в гораздо более визуально привлекательном формате, с простыми для понимания примерами и пошаговыми инструкциями. Его создание стоило около 30 000 долларов, но генерируемый трафик того стоил.

Даже если у вас нет 30 000 долларов на контент, спросите себя, как сделать свой пост чуть лучше того, что доступно в настоящее время.

Концепция создания уникального подхода применима не только к ведению блога; его следует использовать с любым типом контента.

Например, доступны тысячи маркетинговых подкастов, но «Школа маркетинга» загружается более миллиона раз в месяц. Во многом это связано с тем, что Эрик и его соведущий Нил Патель нашли уникальный ракурс — они делают это ежедневным шоу, и каждый эпизод длится менее десяти минут.

Чтобы вырастить маркетинговое агентство в 2022 году, вы должны думать о себе как о медиа-компании, чтобы привлекать внимание людей с помощью всеобъемлющего вечнозеленого контента и уникального ракурса. Нажмите, чтобы твитнуть

Погрузитесь глубже:
* 30 способов придумать отличные идеи для ваших сообщений в блоге
* 6 советов по расширению производства контента без ущерба для качества
* Как мы создали маркетинговое агентство B2B SaaS, не похожее ни на кого
* Как структурировать вашу команду контент-маркетинга (для масштабирования вашего бизнеса)

Шаг 3. Перепрофилируйте ваш контент

Теперь, когда у вас есть машина вечнозеленого контента, как вы можете получить от нее максимальную рентабельность инвестиций?

Ответ — перепрофилировать.

Рабочий процесс повторного использования контента

Вот рабочий процесс повторного использования контента, который мы используем для развития Single Grain:

Первым шагом является обновление старых сообщений.

Например, была ли у вас раньше почта, которая работала очень хорошо, но со временем начала естественным образом разрушаться? Подумайте о том, чтобы обновить его, добавив новую статистику, примеры и тематические исследования. Вы также можете включить новые разделы, чтобы помочь ему ранжироваться по ключевым словам, которые в настоящее время занимают позиции 3-10 в результатах поиска.

Вот пример сообщения в блоге Single Grain, которое было обновлено в августе, и количество ключевых слов увеличилось с нескольких до более чем 150.

После того, как вы обновите и расширите свои лучшие публикации, подумайте о переформатировании и подборе контента.

Метод распространения контента

Мы используем структуру перепрофилирования, называемую методом распространения контента, для продвижения самого агентства. Эта структура помогла более чем удвоить трафик агентства с примерно 50 000 посетителей в месяц до более 100 000 посетителей в месяц:

Каков метод распространения контента? Эта тактика подразумевает начало с одного фрагмента контента, который затем преобразуется в несколько носителей для публикации на разных платформах, тем самым обеспечивая максимальный охват этого фрагмента контента.

Например, вы можете начать с записи видео. Затем это видео можно превратить в подкаст, взяв только аудио. Затем аудио можно расшифровать и превратить в сообщение в блоге, которое затем можно разбить на несколько сообщений в социальных сетях.

Вот пример контента, который мы начали с видео:

…а затем превратили в подкаст:

Люди предпочитают потреблять контент в разных форматах. Некоторые предпочитают слушать подкасты, тогда как другие предпочитают читать сообщения в блогах. Эта структура перепрофилирования позволяет вам знакомить вашу целевую аудиторию с их любимым средством, что повышает вероятность того, что они продолжат следовать за вами.

Эта структура также помогает вашему бренду оставаться в центре внимания. У среднего пользователя Интернета сейчас более 8 учетных записей в социальных сетях, поэтому, создавая сообщения, изначально существующие в нескольких учетных записях социальных сетей, вы остаетесь в центре внимания и чаще привлекаете посетителей на свой веб-сайт.

Погрузитесь глубже:
* Что такое упадок контента и как он влияет на вашу поисковую оптимизацию
* 9 способов перепрофилировать ваш старый контент в блоге
* [Пример из практики] Метод прорастания контента: как использовать стратегический контент-маркетинг для увеличения трафика От 0 до

Шаг 5. Создание надежных процессов

Масштабирование от 0 до 1 000 000 долл. США связано с созданием стабильно качественной работы и использованием вышеописанных фреймворков для обработки контента.

Но масштабирование с 1 000 000 до 5 000 000 долларов связано с процессами.

Даже если вы только начинаете, создание надежных процессов для всех ваших рабочих процессов сейчас поможет вам масштабироваться намного быстрее, потому что это снимет с ваших плеч большую нагрузку.

Почему надежные процессы помогают ускорить масштабирование?

Снижает отток и повышает удовлетворенность клиентов

Представьте, что каждый раз, когда вы покупаете кока-колу, она имеет разный вкус. Возможно, в один прекрасный день он будет на вкус как диетическая газировка, а в другой — на вкус как Спрайт. Хотя все они могут быть ароматами, которые вам нравятся, вероятно, будет раздражать, не зная, какой напиток вы собираетесь получить.

То же самое и с клиентами агентства. Клиент хочет иметь предсказуемые результаты, которых он может ожидать. Если ваше маркетинговое агентство растет без установленных процессов, вы обнаружите, что каждый сотрудник адаптирует свои собственные методы работы, и ваши клиенты могут раздражаться, если у них каждый раз будут разные отчеты. Они просто хотят видеть устойчивый рост.

Таким образом, использование процессов поможет повысить удовлетворенность клиентов и снизить их отток. Помните, что вашим приоритетом должно быть удовлетворение ваших клиентов, поскольку привлечение нового клиента маркетингового агентства стоит около 141 доллара.

Вот несколько способов уменьшить отток клиентов:

• Подумайте о расширении своих предложений с помощью хостинга WordPress для агентств. Предоставление хостинга веб-сайтов (в дополнение, скажем, к услугам SEO и PPC) для ваших клиентов упрощает их техническую ситуацию и увеличивает психологические затраты на переход в другое агентство.
• Чаще предлагайте своим клиентам новые идеи. Клиенты любят агентства, которые проявляют инициативу и следят за последними тенденциями в отрасли. Это показывает, что вы на шаг впереди и не переводите их учетные записи в режим обслуживания.
• Инвестируйте в личные отношения. Часто новый клиент, который знает вас лично, будет чувствовать себя более комфортно, сообщая вам о своих проблемах, прежде чем уйти. Если, с другой стороны, клиент рассматривает ваши отношения как чисто транзакционные, он с гораздо большей вероятностью просто разорвет взаимодействие, не дав вам возможности исправить то, что не работает.

Позволяет отвлечься от бизнеса

Процессы также позволяют отвлечься от бизнеса, потому что вам больше не нужно делать все подряд. Это позволяет вам сосредоточиться на элементах более высокого уровня, таких как выступления по всему миру или, возможно, открытие нового бизнеса.

Это также помогает предотвратить любые непредвиденные простои, если один из ваших сотрудников внезапно заболел. При наличии подробного процесса кто-то другой может вмешаться и взять на себя задачи коллеги без перерыва в работе.

Облегчает продажу

Наконец, бизнес с надежными процессами намного легче продать. На самом деле, это ключевой момент, на который обращают внимание инвесторы перед покупкой бизнеса.

Итак, как часто вы должны записывать процессы и какие типы процессов вы должны записывать?

Как правило, если вы выполняете процесс или задачу более трех раз, это следует записывать. Даже если сейчас вы представляете шоу только для одного человека, запись ваших процессов сделает ваши первые наймы гораздо более плавными.

Вы должны записывать все процессы отчетности, продаж, маркетинга и лидерства, а когда вы нанимаете исполнительную команду, они должны создавать процессы для своих команд.

Пока вы только начинаете, используйте бесплатный инструмент, такой как Trello или даже просто Google Диск, для унификации процессов вашей компании и управления ими. Если у вас есть команда из 10+ сотрудников, вы можете подумать об инвестировании в программное обеспечение, такое как Pipefy или Confluence.

Источник

Получить мой бесплатный маркетинговый план

Шаг 6. Торговые партнеры

Теперь, когда у вас есть надежное агентство, как вы можете расти еще быстрее? Одним из решений является налаживание партнерских отношений с каналами.

Например, если вы занимаетесь контент-маркетингом, вам может понадобиться веб-дизайнер. Поэтому подумайте о партнерстве с компанией веб-дизайна.

Это выгодно вам, потому что не только ваши клиенты получают отличную работу по веб-дизайну через вашего торгового партнера, но вы также получаете потенциальных клиентов от компании веб-дизайна, у которой есть клиенты, нуждающиеся в контент-маркетинге.

Партнерство — один из лучших способов роста, доступных владельцам агентств.

Одно исследование показало, что 56 % специалистов по маркетингу брендов утверждают, что партнерские отношения обеспечивают более 20 % общих продаж компании, а 24 % – более 30 %.

Так где же найти торговых партнеров?

Обычно таких людей можно найти в вашей сети, на конференциях и по рекомендации. Вы даже можете нанять их для участия в проекте и обнаружить, что они совместимы.

Ключом к успешному привлечению торговых партнеров является уверенность в том, что они обслуживают ваш целевой рынок (та же отрасль, размер компании и т. д.) и что у них есть проверенные примеры из практики.

Подумайте о том, чтобы нанять их для выполнения платного тестового проекта для вашего агентства, прежде чем они будут работать для клиента.

Шаг 7. Создание инструментов для привлечения потенциальных клиентов

Чтобы повысить узнаваемость бренда, кампании по созданию ссылок и общие маркетинговые усилия, рассмотрите возможность создания инструмента или даже инвестирования в него. Инструменты могут помочь вам достичь ряда целей, например: 9.0003

• Повышение узнаваемости бренда
• Создание ссылок
• Привлечение квалифицированных лидов

Нил Патель купил Ubersuggest по низкой шестизначной цене, а затем раздает его бесплатно — и он уже окупил себя только за счет повышения узнаваемости бренда. Нилу пришлось бы потратить гораздо больше денег, чем шестизначная цифра, чтобы генерировать 82 000 брендовых запросов в месяц с помощью рекламы или даже SEO:

Кроме того, поскольку это потрясающий бесплатный инструмент, люди более чем счастливы ссылаться на него. .

Представьте, что вы пишете пост, в котором обучаете кого-то проводить SEO. Использование скриншотов из платных инструментов, таких как Ahrefs или SEMRush, ограничивает круг лиц, которых вы можете обучать, поскольку у некоторых может не быть доступа к этим инструментам. В то время как бесплатный инструмент гораздо ценнее, потому что аудитории не нужно вкладывать в него деньги.

Узнаваемость бренда и ссылки — это хорошо, но действительно ли инструменты приносят доход?

Да.

Вы можете зайти на такой сайт, как CodeCanyon, и дешево купить виджеты, плагины и кодовые скрипты; эти инструменты по-прежнему будут иметь тот же эффект:

Итак, какой инструмент вы должны купить или создать? Поскольку вы развиваете маркетинговое агентство, вы можете приобрести простой калькулятор A/B-тестирования или что-то подобное. Не беспокойтесь о том, чтобы сделать его очень модным.

Подробнее:
* Полное руководство по построению ссылок с помощью контента для SEO
* Что такое A/B SEO-тестирование?
* Анатомия эффективной стратегии лидогенерации SaaS

Шаг 8 — Найм

Теперь, когда у вас есть сплоченная команда и хорошо задокументированные процессы, вы в первую очередь сосредоточены на росте.

Независимо от того, нанимаете ли вы первых сотрудников или готовы вырасти с 5 миллионов долларов до 10 миллионов долларов, наем подходящих специалистов может создать или разрушить ваш бизнес.

Итак, кого нанять? Нанимайте на должности, где вы слабы.

Например, Нил Патель не является генеральным директором своего агентства. Он утверждает, что не умеет управлять людьми, поэтому нанимает для этого кого-то другого.

Если вы впервые нанимаете сотрудника, постарайтесь найти эксперта, на которого вы равняетесь и которого уважаете. Вы добьетесь гораздо большего успеха, наняв эксперта, чем кого-то неопытного, и пытаясь обучить его роли, в которой вы не уверены.

Как найти подходящих кандидатов?

Начните с LinkedIn. Нажмите на человека, у которого вы чувствуете себя комфортно, спрашивая рекомендации:

Затем прокрутите вниз, пока не дойдете до «просмотреть связи», и нажмите на него. Это даст вам список людей, с которыми они связаны, с которыми вы не связаны:

Нажмите «2-я степень», чтобы отфильтровать людей:

Теперь все, что вам нужно сделать, это указать название должности. вам нужно, и LinkedIn выполнит поиск за вас:

Если вы имеете в виду несколько человек, вы можете отправить сообщение LinkedIn или электронное письмо на свое соединение. Упомяните, что вы нанимаете и видели несколько их знакомых, которые, по вашему мнению, могут подойти, и не захотят ли они представить вас.

Теперь, когда у вас есть несколько хороших кандидатов, дайте им тест. Предоставление им несколько расплывчатого теста многое покажет не только в том, насколько они компетентны, но и в том, нуждаются ли они в вашей поддержке. Это также продемонстрирует, являются ли они первоклассными игроками, которые делают все возможное, чтобы исследовать и выполнять задание, или они просто выполняют то, что им назначено.

К сожалению, наряду с наймом важно и увольнять, когда это необходимо. Коуч стартапов и наставник компаний Inc 500 Виктор Ченг считает, что вы должны регулярно увольнять 10 % своих сотрудников. Он считает, что это помогает поддерживать высокий уровень производительности и делает ваших лучших игроков более мотивированными.

Погрузитесь глубже:
* Принудительный найм: удивительно эффективный способ найти лучших сотрудников
* 7 вопросов, чтобы убедиться, что ваш следующий маркетинговый найм окажется неудачным
* Как привлечь новых сотрудников

Шаг 9. Приобретение как средство роста

После того, как у вас будет отличная команда, клиенты вашей мечты, новая машина, и вы избавитесь от повседневных задач бизнеса, как вы можете расти больше?

Многие люди обращаются к приобретению как к средству развития своих маркетинговых агентств. Так, например, если у вас есть агентство в Сан-Франциско и вы обнаружите, что в Нью-Йорке много идеальных потенциальных клиентов, вы можете подумать о покупке небольшого агентства в Нью-Йорке.

После того, как вы приобрели агентство, вы теперь владеете его сотрудниками, клиентами, сетью и т. д. Цены большинства небольших агентств в 2-3 раза превышают их годовую прибыль и включают некоторую прибыль.

Когда вы собираетесь совершить приобретение, подумайте о том, чтобы поговорить с фирмой, занимающейся слияниями и поглощениями (слияния и поглощения), которая поможет вам выбрать правильное агентство и успешно преодолеть юридические и финансовые препятствия.