Содержание
Полное руководство по развитию юридической фирмы
Управлять юридической фирмой сложно, а развивать юридическую фирму еще сложнее, но это не значит, что это невозможно.
Для многих фирм проблемы, препятствующие росту, такие как борьба за привлечение новых клиентов, конкуренция с другими фирмами и отсутствие времени, чтобы сосредоточиться на деловой стороне дела, могут стать настолько серьезными, что рост юридической фирмы остановится. Если вам это знакомо, вы не одиноки и еще не все потеряно. Фактически, при наличии правильных систем и стратегий каждую из этих проблем можно преодолеть.
В этом руководстве мы проведем вас через процесс привлечения большего числа клиентов и развития вашей юридической фирмы, используя проверенные советы юристов, которые сделали именно это, например Авраама Хамра из Hamra Law Group. Обладатель премии Райсмана за лучшую историю роста, Авраам знает, как быстро и эффективно развивать юридическую фирму. С момента основания своей юридической фирмы в 2013 году с первоначальными инвестициями в 250 долларов Авраам увеличил свои доходы до более чем 850 000 долларов — и теперь рассчитывает превысить миллион.
Как я могу расширить свою юридическую практику?
Цель проста — вы хотите больше клиентов и больше доходов. Тем не менее, процесс роста вашей юридической фирмы многогранен. Хотя ниже мы опишем ключевые стратегии, важно помнить, что основа роста юридической фирмы сводится к нескольким всеобъемлющим темам: проактивность, делегирование полномочий нужным людям и нужным технологиям и, прежде всего, наличие плана.
Мыслите системно
Без четкого рабочего процесса на каждом этапе пути клиента вы с большей вероятностью упустите время и возможности для роста. Вот почему большая часть успеха Авраама основана на наличии системы — пошагового процесса, определяющего, кто и что делает с момента приема клиента — в качестве основы.
«То, как я систематизирую свою практику, почти похоже на рабочий процесс, в котором я отвечаю за стратегию приема», — объясняет он. «Как только клиент приходит, я предлагаю ему развитие бизнеса, подписываю его и передаю одному из моих партнеров, который в основном отвечает за распределение работы по офису».
Авраам и его команда следуют установленным рабочим процессам, благодаря которым операции фирмы плавно протекают в правильном направлении. «Когда у вас есть система, она в основном сводится к привлечению новых клиентов и найму новых сотрудников для удовлетворения потребностей клиентов», — говорит Авраам.
Инвестируйте в маркетинг и брендинг при развитии юридической фирмы
Посвящение времени и денег маркетингу и брендингу может показаться очевидным, но это очевидно по одной причине: если вы хотите, чтобы ваша практика росла, вам нужно больше клиентов. Начните с рассмотрения этих важных шагов и примите во внимание советы по маркетингу, которые способствуют росту:
1. Создать свой бренд.
Ваша юридическая фирма нуждается в четкой идентификации, чтобы успешно продавать ее. Убедитесь, что материальные элементы вашего бренда (например, логотип вашей компании, цвета и т. Д.) согласованы. Затем оцените восприятие вашей фирмы и ее присутствие на рынке — и поставьте перед собой задачу укрепить свой бренд с помощью этих советов.
2. Наладить процесс привлечения потенциальных клиентов
Цифровой маркетинг — мощный инструмент. Используя правильные стратегии, вы можете настроить систему для привлечения потенциальных клиентов в вашу фирму в Интернете и, в конечном итоге, превратить этих потенциальных клиентов в новых клиентов. Узнайте больше о том, как разработать надежный процесс лидогенерации.
3. Создать веб-сайт юридической фирмы, ориентированный на клиента.
Хороший веб-сайт юридической фирмы — это эффективный инструмент цифрового маркетинга для вашей практики. Эффективный веб-сайт помогает клиентам найти вас и связаться с вами в Интернете, давая с самого начала более ориентированный на клиента опыт. Хороший веб-сайт юридической фирмы должен:
¥ Легко ориентироваться
¥ Четко представлять услуги, которые вы предлагаете
¥ Продемонстрировать сильный брендинг вашей практики.
4. Использовать сильные SEO, чтобы появляться в результатах поиска.
Вам также понадобится система для привлечения людей на ваш сайт. Оптимизация веб-сайта вашей юридической фирмы для локальной поисковой оптимизации (SEO) — это относительно простой процесс, который может привести к значительному росту. Вот руководство из пяти шагов, которое поможет вам начать работу.
5. Найдите маркетинговую систему, которая подходит вашей фирме.
Конечно, не все связано с цифровым маркетингом. Для Авраама, например, маркетинг имеет решающее значение (и включает в себя кампании цифрового маркетинга), но он также включает в себя более старые методы, потому что они аутентичны и работают на его фирму.
«Маркетинговые кампании, которые я проводил до сих пор, состояли из прямых рассылок, из уст в уста и сообщения всем, кого я вижу, что я юрист и что я делаю», — объясняет он.
Никогда не недооценивайте силу дружелюбия и попадания в поле зрения людей. Это естественное маркетинговое мышление помогло нам завоевать репутацию и развить бизнес.
«Я часто делаю холодные звонки, особенно когда чувствую, что я немного медлителен», — объясняет он. «Я беру трубку, начинаю звонить в компании, представляться, объяснять, чем я занимаюсь, и надеюсь получить консультацию или встречу. И когда я прихожу на эту консультацию, у меня 95% закрывающих позиций».
Будьте активны в построении отношений с клиентами
Клиенты — это сердце любой юридической фирмы, и фирмы тратят много времени и денег, пытаясь их приобрести. Однако, как это ни парадоксально, юристы не всегда проявляют инициативу, отвечая клиентам, что может быть равносильно торможению роста юридической фирмы.
«Это очень важно, — говорит Хамра. «Если бы я не проявил инициативу, я, вероятно, не смог бы развить практику до тех размеров, которые у меня сейчас».
«Я звонил клиентам и иногда спрашивал их:« Эй, мне нужны рекомендации. Я замедлился в этом месяце. Есть ли у вас люди, к которым вы можете порекомендовать меня? »И это вас удивит. Ваши клиенты любят честность. Они скажут: «Да, конечно». И они дадут вам рекомендации».
Будьте готовы протянуть руку
Готовность протянуть руку помощи, помочь (даже, иногда, бесплатно) и развитие этих отношений может стать инвестицией в будущий рост компании.
«… Иногда я звонил своим клиентам и спрашивал:«Как дела? Я слышал, что возникла проблема с тарифами », — вспоминает Авраам. «И клиент начинал выражать всю боль из-за этого 20% тарифа, он не знал , что делать. И я помогал ему принять бизнес-решение. Это не обязательно юридическая консультация, и я не буду выставлять за нее счет. Это не оплачиваемое время, я просто хочу, чтобы эти отношения были более дружескими ».
«Но, с другой стороны, если в бизнесе этого клиента когда-либо возникает какая-либо проблема, первым адвокатом, которому он позвонит, буду я. И на меня смотрят не как на адвоката по трудовым спорам по недвижимости, а как на своего поверенного».
PLATFORMA предлагает ответ на вопрос, с которым сталкиваются юрфирмы: “когда нам заплатят?”
Будьте отзывчивыми
Важно реагировать на клиентов и потенциальных клиентов. Как указано в отчете о юридических тенденциях за 2019 год, тест, отправленный по электронной почте 1000 юридическим фирмам для проверки их реакции, дал мрачные результаты: 60% юридических фирм не ответили вообще.
Для Авраама важно быть отзывчивым: «Я действительно беспокоюсь, если не перезвоню клиенту в течение 24 часов. Обычно у клиента нет опыта работы в юридической сфере, особенно когда вы имеете дело с малым бизнесом. Они нервничают, их нужно держать за руку. Они хотят снять это беспокойство».
Будьте чуткими
Как говорит Джек Ньютон в своей книге «Юридическая фирма, ориентированная на клиента», крайне важно развивать глубокое сочувствие к своим клиентам. Важно помнить, что ваши клиенты — люди, и решение юридических вопросов для них вызывает стресс. Вот где сочувствие может улучшить юридические услуги.
Для Авраама это просто: «просто позаботьтесь о своем клиенте. Сделайте их семьей. Сообщите свой номер мобильного телефона. Многие юристы ненавидят это. У каждого клиента есть номер моего мобильного телефона. Отвечайте им, отвечайте на их телефонные звонки, даже если это не связано с законом, не волнуйтесь и просто дайте им ответ».
PLATFORMA теперь и на Linkedin! Присоединяйтесь!
Научитесь делегировать
Хотя сильная рабочая этика достойна восхищения, она не всегда отвечает вашим интересам (или вашей компании), когда дело доходит до роста, особенно если вы слишком заняты, чтобы отвечать потенциальным клиентам, или слишком заняты, чтобы продавать свои услуги.
Скорее всего, вы делаете работу, которую на самом деле делать не нужно. Делегирование может высвободить много времени и открыть возможности для роста.
Оцените свои рабочие задачи и подумайте, должны ли вы их выполнять. Придумайте список вопросов, которые можно задать себе, если вы не уверены, можно ли делегировать задачу. Запишите их и вернитесь к ним.
Вот несколько вопросов, с которых можно начать:
¥ Может ли кто-нибудь еще адекватно выполнить эту задачу?
¥ Может ли кто-нибудь выполнить эту задачу быстрее меня?
¥ Сколько мне будет стоить выполнение задания? Сколько для сотрудника?
¥ Есть ли этические проблемы с делегированием этой задачи?
Нанимайте, когда приходит время
Без правильных людей, на которых можно положиться, развитие юридической фирмы — тяжелая битва. Не бойтесь создать команду, которая сможет поддерживать бизнес, даже если он растет.
«Я имею в виду, что это и есть фирма. Это люди. Это объединение людей, работающих вместе для достижения конечной цели. И эта конечная цель — развитие бизнеса и обеспечение качественного юридического представительства моей клиентуры », — говорит Авраам.
Точно так же для Кевина Вела из Vela Wood PC — фирмы, которая выросла до 14 юристов и увеличивала годовой доход не менее чем на 40% каждый год в течение почти десятилетия — одним из ключей к устойчивому росту был активный найм сотрудников по мере того, как фирма росла.
Если вы будете тянуть с наймом новых сотрудников, пока не будете перегружены клиентами и отчаянно нуждаться в помощи, может быть слишком поздно и пагубно сказаться на росте вашей юридической фирмы.
Передайте на аутсорсинг то, на что вы не можете нанять
Наем сотрудников на полную ставку — не единственный способ поддержать ваш растущий бизнес. Как объясняется в этом руководстве, аутсорсинг юридических процессов — это способ делегировать задачи (такие как проверка документов, сканирование и явка в суд по неосновным делам) за пределами вашего персонала — другим экспертам, внештатным юристам или другим квалифицированным специалистам.
Снимая эти задачи с вашей повестки, аутсорсинг может облегчить рабочую нагрузку вашей компании, чтобы вы и ваши сотрудники могли сосредоточиться на своей приоритетной работе.
Используйте технологии
Не всякое делегирование означает наем людей — вы можете использовать технологии, которые помогут вам автоматизировать или оптимизировать повторяющиеся задачи. Тратя меньше времени на утомительные задачи, вы можете уделять больше времени своим клиентам и развитию юридической фирмы.
Clio Payments, например, помогает упростить ввод данных о текущих платежах (таких как запись законных платежей по кредитным картам, маркировка счетов как оплаченных и изменение остатков на счетах). Или, вместо трудоемкого ручного процесса приема, Clio Grow автоматизирует и упрощает процесс приема клиентов вашей фирмы с помощью таких инструментов, как онлайн-формы приема, электронные подписи и автоматизация документов.
Для Авраама автоматизация процессов помогает укрепить его систему и сгладить рабочие процессы. «… Это дает вам возможность отслеживать и привлекать людей к ответственности за невыполнение требований системы. И это очень просто, потому что вы можете распечатывать отчеты», — говорит он.
Такие технологии, как Clio, также помогают Аврааму поддерживать более эффективную работу своей компании, сокращая потери времени и делая процессы более плавными. «… Когда я перехожу из Clio Grow в Clio Manage и распределяю задачи, нет той возможности для пустой светской беседы, которая происходит при передаче дел. Так что технологии как бы устраняют этот элемент».
Оставайтесь адаптируемыми
Как говорит Джек Ньютон в своей книге «Юридическая фирма, ориентированная на клиента», предоставление опыта, ориентированного на клиента, и управление эффективной и прибыльной юридической фирмой идут рука об руку. Когда дело доходит до развития юридической фирмы, важно адаптироваться к потребностям клиентов.
Ищете клиентов в своем городе? Находите их через Единый Каталог Юристов на PLATFORMA
Внимание и адаптация к потребностям клиентов стали важным фактором успеха Авраама, что спровоцировало переход от работы адвокатом по уголовным делам к переориентации всей его практики на корпоративное право, коммерческие тяжбы, трудоустройство и защиту занятости. Смена началась, когда его отец рассказал ему о друге, которому предъявили иск в соответствии с Законом о справедливых трудовых стандартах, и показал ему письмо, которое его друг получил от юриста, рекламирующего его услуги.
«Я изучил эту область права и увидел, что в Нью-Йорке она бурно развивается: в неделю подавалось около 40 дел. Затем я как бы адаптировал то письмо, которое прислал адвокат. Я взялся за это дело, я понял, как на самом деле практиковаться в этой области … это очень сложная область. Но после месяцев и месяцев исследований и учебы я стал компетентным в этой области. Я получил представление о маркетинге, который проводился для привлечения клиентов. И я внедрил это в своей фирме почти сразу, в течение нескольких месяцев ».
Обращайтесь за помощью, когда она вам нужна
Никто не ожидает, что вы станете машиной для роста из одного человека. На самом деле все наоборот: вы, вероятно, добьетесь большего успеха, если сможете обратиться за помощью и советом, когда вам понадобится руководство. Когда Авраам только начинал, он не пугался новых потенциальных дел. Вместо этого он вызывал более опытных адвокатов и просил их мнение.
Создайте сильную культуру
Сильная культура, наполненная людьми, которым вы доверяете, имеет важное значение для роста юридической фирмы. «В конце концов, я имею в виду, что это фирма», — говорит он. «Это люди. Это сочетание людей, работающих вместе для достижения конечной цели. И эта конечная цель — развивать бизнес и предоставлять качественное юридическое представительство моей клиентуре».
Верьте в себя
Взять на себя задачу по развитию юридической фирмы — нелегкий подвиг, поэтому будьте уверены в себе и сосредотачивайтесь на своей фирме — и не беспокойтесь о том, что думают ваши конкуренты.
«… Я даже не трачу время на размышления о том, что другие конкуренты могут подумать, что я делаю правильно или неправильно», — говорит Авраам. «Я всегда открыт для критики и узнаю, что я делаю правильно, а что — нет, чтобы изменить это. Но чтобы попытаться предсказать, что кто-то другой может подумать обо мне или моей практике, или о том, как я попал в это место, я даже не трачу время или силу ума, потому что это отвлекает, и это может быть очень негативным.
Что касается роста юридической фирмы, Авраам пошел на жертвы, но это того стоило.
«Это требует времени, усилий, крови. Ну, никакой крови, только пот и много жертв… — говорит он. «Особенно в первые пару лет создания практики, независимо от того, что кто-то хочет сказать об оптимизации или балансе баланса между работой и личной жизнью — все это важно, но это не произойдет, пока вы не создадите базу и не построите фундамент ».
Заключение и дополнительные ресурсы для роста юридической фирмы
Чтобы привлечь больше клиентов, расширить свою юридическую фирму и добиться успеха, нужны работа, стратегия и, возможно, изменение точки зрения, но результаты того стоят. В большинстве случаев рост юридической фирмы сводится к стратегическому делегированию, поэтому начните с разработки системы, способствующей росту, и расставьте приоритеты в маркетинге для привлечения новых клиентов. Поддерживайте отношения с клиентами, будьте активны и отзывчивы. Не бойтесь нанимать или передавать персонал на аутсорсинг, а также пользуйтесь преимуществами технологий для автоматизации там, где это возможно.
Если вы думаете о том, как развивать юридическую фирму и нуждаетесь в дополнительном поощрении, есть множество историй успеха, которые могут вас вдохновить. Полная история Авраама — отличное место для начала. Вы также можете прочитать о звездах роста юридических фирм, таких как Шуайб Ахмед, который использовал технологии, чтобы сократить накладные расходы и увеличить свои доходы на 1400% в течение первого года работы. Наконец, Тара Бурд решила самостоятельно и вырастила юридическую фирму за 1 миллион долларов.
—- Translated by PLATFORMA Media
Где юристу искать клиентов в кризис? Узнайте больше о возможностях ЕКЮ
Как открыть свою юридическую компанию: история молодого предпринимателя
Брэниган Робертсон – молодой предприниматель, успешный адвокат,который сумел построить собственную юридическую компанию, не имея опыта, богатства и влиятельных помощников. Он доказал, что простому выпускнику юридической школы под силу самостоятельно создать успешную карьеру. Очевидно, на территории США воплотить такую мечту гораздо проще. Но советы, которыми делится Брэниган, актуальны и для украинцев.
И так, правило первое: игнорируйте всех, кто скажет, что вам это не под силу.
К чему бы вы не стремились, всегда найдется тот, кто станет убеждать в бесполезности начатого дела. Огромный успех для неопытного выпускника – открыть свою компанию. Очевидно, тут нужна сильнейшая воля и вера в свои силы. Поскольку большинство людей не обладают такими качествами, они начнут приписывать вас к своей команде. Главное – закрывать глаза на все рассуждения и быть преданным делу.
Правило второе: планируйте все заранее.
Важно все время рисовать перед собой юридическую фирму, которая будет вами создана. Представляйте все, что связано с ее работой, до мельчайших деталей. Обращайтесь к опыту людей, которым удалось сделать то, к чему вы стремитесь. Записывайте планы, ежедневно перечитывайте их и вносите коррективы, пока все не станет безупречным.
Правило третье: выбирайте только одну правовую отрасль.
Провальным будет решение открыть юридическую фирму, которая станет заниматься «всем на свете». Выберите для себя одну (максимум две) область права, которая является ближе всего к вам. Желательно также недолгое время поработать в этой сфере, занимая должность хотя бы младшего юриста. Минимальный опыт поможет быстрее развиваться, а узкий круг специализации сделает вас хорошим профессионалом в своем деле.
Правило четвертое: выберите правильную область права.
Тут стоит начинать с простого. Так, например, «корпоративное право» хоть и звучит красиво, но вряд ли удастся заполучить сразу много клиентов и тут же хорошо заработать. Эта отрасль требует многолетней успешной практики, ведь владельцы крупных компаний доверят свои дела только специалистам с хорошей репутацией. Поэтому выбирать нужно не по престижу, а по реальным возможностям пробить себе путь в конкретной сфере.
Правило пятое: общайтесь с другими юристами, налаживайте связи.
Очень разумным шагом будет частое общение с будущими коллегами. Вам стоит заинтересовать их своими планами на будущее, привлечь внимание тех правоведов, которые специализируются в выбранной вами отрасли права. В будущем они могут стать вашими партнерами ( или конкурентами), но все же необходимо задействовать свои коммуникативные навыки. Более того, не забывайте общаться с людьми, которые не имеют отношения к юриспруденции. Зарекомендуйте себя, как хорошего специалиста и незаурядную личность, ведь тут много шансов встретить своих будущих клиентов.
Правило шестое: как можно раньше создайте собственный веб-сайт.
Где еще люди могут разузнать о вашей работе больше, если не на интернет-портале? Пишите о себе, делитесь успехами, помогите клиенту поверить в то, что после встречи с вами, его ждут положительные перемены в жизни.
Правило седьмое: сотрудничайте с правовыми организациями и объединениями.
Если есть желание добиться успехов в карьере – главное быть в постоянном движении, развиваться и общаться. Наладить дружеско-партнерские отношения с правовыми организациями и объединениями совсем не сложно. А в будущем это принесет вам пиар, клиентскую базу, партнеров и репутацию.
Правило восьмое: помните, клиенту не важно, какой у вас диплом ,оценки в аттестате или возраст.
Молодые специалисты часто нервничают, чувствуя себя неуверенно в силу неопытности, чувствуя себя неполноценными игроками на рынке правовых услуг. По сути, все эти волнения – лишь пустая трата времени и сил. Прежде всего, клиенты готовы платить за качество услуг. И если с вашей помощью они находят решение своих проблем – не важно, как вы выглядите и какого цвета у вас диплом. Талантливого профессионала всегда оценят по достоинству.
Как бы там ни было, правильный настрой и преданность своей цели, способствует тому, чтобы добиться немалых успехов и превзойти конкурентов.
Плюсы и минусы открытия собственной юридической фирмы
6 мин. Читать
27 апреля 2023 г.
Как и другие предприниматели, юристы, желающие начать собственное дело, должны оценить все за и против создания собственной юридической фирмы. Хотя владение своим бизнесом может дать вам полный контроль над бизнесом и всеми его активами, управление бизнесом сопряжено с собственным набором проблем.
Большинство юристов, начинающих свой бизнес, думают, что все дело в «юридической практике». Чего они не осознают, так это того, что помимо юридических обязанностей им придется иметь дело с кадровыми потребностями, финансированием, бухгалтерским учетом и маркетингом юридической фирмы. Прежде чем открыть собственную юридическую фирму, вам необходимо оценить, есть ли у вас необходимые для этого навыки и отношение.
О чем эта статья:
- Стоит ли открывать собственную юридическую фирму?
- Открытие юридической фирмы: бизнес-план
- Маркетинг небольшой юридической фирмы: как продвигать юридическую фирму?
Стоит ли открывать собственную юридическую фирму?
Привлекательность работы в одиночку может быть велика, но вам нужно взвесить все за и против, прежде чем открывать собственную юридическую фирму.
Плюсы создания юридической фирмы
Наслаждайтесь свободой и контролем
Открытие собственного бизнеса позволяет вам принимать собственные решения и устанавливать приоритеты. Вы наслаждаетесь гибкостью и свободой, которых не получили бы, будучи сотрудником более крупной фирмы.
Однако наличие большей свободы не означает, что вы будете работать меньше часов. С другой стороны, вы будете работать усерднее, чем когда-либо. Тем не менее, поступая так, вы будете непосредственно наслаждаться плодами своего труда.
Беритесь за интересные проекты
Сначала вы можете взяться за любого клиента, но позже у вас появится возможность заняться более интересными проектами. Вы можете принимать решения о том, какие дела брать, и сосредоточиться на конкретной области практики.
Затраты на запуск
Затраты на открытие юридической фирмы снижаются благодаря технологиям и облачным решениям. Если вы решите практиковать из собственного дома, стоимость открытия вашего бизнеса может составлять всего 3000 долларов.
Большинство юристов, начинающих свою собственную практику, хотят отойти от беспощадной политики крупных фирм и избежать неясностей, которые неизменно существуют в крупных юридических фирмах.
Минусы создания юридической фирмы
Никогда не возвращайтесь к работе в крупной фирме
Если у вас нет особых навыков, которые делают вас бесценным, большинство индивидуальных практиков никогда больше не смогут вернуться к работе в крупной юридической фирме. Это может быть связано с негативным восприятием того, что навыки практикующего в одиночку уже недостаточно хороши, они не могут работать с другими или у них нет навыков для работы в крупной фирме.
Беговая работа
Открытие собственного бизнеса означает, что вся работа теперь ложится на вас – от привлечения клиентов до найма дополнительных сотрудников, поиска офисного помещения и приведения в порядок ваших финансов. К сожалению, не многие юристы обладают таким предпринимательским мышлением, которое может позволить их юридической фирме добиться успеха. Будьте осторожны с накладными расходами, пока денежный поток не догонит новую фирму.
Изоляция и отсутствие наставничества
Серьезным недостатком для юристов, желающих работать в одиночку, является потеря товарищества с другими адвокатами, особенно когда вы были частью более крупной фирмы. Вы можете полагаться на отношения, которые вы построили, чтобы предоставить вам систему поддержки. Создание собственной небольшой фирмы может потребовать разработки новой системы поддержки и поиска отношений с наставниками.
Открытие юридической фирмы: бизнес-план
Прежде чем открыть двери для новых клиентов, вам необходимо составить бизнес-план. Тщательное планирование поможет вам избежать неожиданностей, из-за которых многие новые практики потерпят неудачу. Задача состоит в том, чтобы построить практику, которая выходит за рамки решения проблем клиентов.
Бизнес-план подробно описывает вашу практику. Он определяет, как вы будете работать, ваши маркетинговые стратегии, характер вашей конкуренции и вашу финансовую структуру.
Бизнес-концепция
Первый раздел содержит краткое изложение вашего положения, описание вашей юридической фирмы, структуру вашей фирмы, ее цели и стратегию, партнеров и ключевой персонал, конкретные области вашей практики и то, как вы сделаете свою фирму успешной. Вы также должны выделить уникальные характеристики вашей фирмы.
Клиенты и конкуренция
В следующем разделе опишите типы клиентов, которых вы будете обслуживать, кто они и почему им нужны услуги вашей фирмы. Вы также должны указать своих основных конкурентов, включая информацию о том, будут ли они конкурировать с вами по всем направлениям или только за определенные услуги и клиентов. Конкурентный анализ должен также показать, как ваши услуги будут сравниваться с вашими конкурентами.
Операции и финансы
Последним разделом бизнес-плана вашей юридической фирмы является раздел операций и финансов, который показывает, как вы планируете вести свой бизнес на ежедневной основе. Он включает в себя финансовые данные, такие как прогнозируемый баланс, отчет о доходах и движении денежных средств, включая анализ безубыточности.
Вот разбивка бизнес-плана:
Бизнес-концепция
- Резюме
- Описание фирмы
- Структура фирмы
- Области практики
- Стратегия
Потенциальные клиенты
- Рыночная стратегия
- Конкурентный анализ
Операции и финансы
- Операции
- Технология
- Менеджмент
- Финансовые данные
Маркетинг небольшой юридической фирмы: как продвигать юридическую фирму?
Эффективный маркетинговый план для юридической фирмы должен отвечать на следующие вопросы:
ПОЧЕМУ: Определите цель своего маркетингового плана и установите количественные цели, например, 10-15 клиентов в месяц. При назначении показателей для ваших целей вам необходимо установить правильные ожидания, учитывая рынок, на котором вы работаете, ваш рекламный бюджет и ваши ожидания.
ЧТО: Что будет включать ваш маркетинговый план? После того, как вы определили цели своего маркетингового плана, вам необходимо определить компоненты, включая проекты и кампании. Например, используете ли вы маркетинговую кампанию по электронной почте, продвигаете свой бизнес с помощью контент-маркетинга или налаживаете контакты с другими юристами и клиентами?
КАК: Как вы будете реализовывать свой маркетинговый план? Будете ли вы передавать это на аутсорсинг или делать это внутри компании?
Образец маркетингового плана юридической фирмы
Источник: https://jurispage.com/2017/internet-marketing/write-a-killer-law-firm-marketing-plan/
В эпоху цифровых технологий для юридических фирм важно инвестировать в онлайн-присутствие, SEO и создание реферальных сетей. Однако, прежде чем вкладывать свое время и усилия в маркетинг, подумайте о своей области практики и своих клиентах, а также о том, что лучше всего работает для них.
СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
Открытие собственной юридической практики
Обновлено: 15 мая 2023 г.
Хотите начать собственную юридическую практику?
Вы в хорошей компании. В последнем цикле лицензирования WSBA 44 % респондентов указали, что работают в одиночку или в небольшой фирме.
Но имейте в виду, что юридическая практика и управление адвокатским бюро — это две большие разницы, даже если у вас есть предыдущий опыт работы в юридической фирме.
Не принимайте новых дел, пока не заложите основу для новой практики. Это означает постановку целей, получение бизнес-лицензий, поиск услуг и технологий и настройку систем рабочих процессов.
К счастью, есть ресурсы, которые помогут вам сориентироваться в этом процессе:
Начните с
Основы
Обзор
Руководства WSBA
Персонализация
Совет
Найти программное обеспечение
и услуги
Подумайте о покупке
a Практика
Не нашли то, что искали? Связаться с нами.
Начните с основ
1. Создайте бизнес-план
Бизнес-план — это дорожная карта, которой вы будете руководствоваться при проведении маркетинговых кампаний, создании сетей и создании бизнеса. Он должен включать ваши договоренности о вознаграждении, бюджеты, бизнес-стратегии и т. д.
Дополнительная информация:
Управление по делам малого бизнеса США | Инструменты и советы по открытию бизнеса
Набор инструментов для малого бизнеса | полезный набор инструментов на BizFillings.com
SCORE.org | веб-сайт, посвященный тому, чтобы помочь людям начать, вести и развивать бизнес
пдф
Шаблон бизнес-плана
(pdf)
582 КБ
2. Создать коммерческую единицу
Принятие оплаты за ваши услуги означает, что вы должны получить лицензию на ведение бизнеса в штате Вашингтон и в муниципалитете, где находится ваша практика или где она ведет бизнес.
Дополнительная информация:
Служба лицензирования бизнеса штата Вашингтон | Узнайте о создании и лицензировании коммерческих организаций
Small Business Guide | Руководство по лицензированию от штата Вашингтон
3.
Настройка банковских счетов и счетов IOLTA
Банки часто запрашивают ваш федеральный идентификационный номер (EIN) перед тем, как вы сможете открыть расчетный бизнес-счет или трастовый счет (IOLTA).
Посетите нашу страницу IOLTA и учетных записей клиентов.
Больше информации:
Юридический фонд Вашингтона | См. список финансовых учреждений, которые имеют право предоставлять трастовые счета
пдф
Буклет «Управление трастовыми учетными записями клиентов»
(pdf)
423 КБ
Вернуться к началу
Обзор руководств и шаблонов WSBA
Эти бесплатные руководства доступны в Интернете, чтобы помочь вам узнать больше об управлении практикой.
пдф
Руководство юридической фирмы по подвеске гальки
(pdf)
3434 КБ
пдф
Руководство юридической фирмы по хранению документов
(pdf)
1302 КБ
пдф
Руководство юридической фирмы по планированию и восстановлению на случай стихийных бедствий
(pdf)
763 КБ
пдф
Руководство юридической фирмы по кибербезопасности
(pdf)
1753 КБ
Чтобы просмотреть все руководства по управлению практикой WSBA, посетите нашу страницу руководств.