|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как написать хороший рекламный текст. Как писать рекламные текстыКак писать рекламные тексты - Теория рекламыВ данной статье мы не претендуем на то, чтобы дать исчерпывающий ответ на вопрос: «Как писать эффективные рекламные тексты?» Также не будем касаться вопросов развития креативных способностей каждого отдельно взятого копирайтера. Тем не менее, несколько общих правил и советов по поводу написания рекламных текстов мы можем здесь привести. В первую очередь, специалист, принимаясь за работу с конкретным клиентом, должен обстоятельно изучить компанию и товар, который ему предстоит продвигать. Для этого он должен, по примеру самого Клода Хопкинса, посетить производство и обратить внимание на особенности изготовления товара: возможно, среди них окажется такая, которая сможет послужить основной идеей будущей рекламной кампании. Затем следует перейти к просмотру результатов маркетинговых исследований: знать потребности целевой аудитории необходимо при разработке рекламного текста, это поможет специалисту правильно расставить акценты. Следующий шаг – изучение данных по конкурирующим компаниям: знание преимуществ и недостатков конкурентов поможет копирайтеру правильно выстроить аргументацию. Второй этап подготовки состоит в изучении издания, в котором, собственно, появиться будущий рекламный текст. Конечно, самое важное – определить тип издания (общественно-политическое, литературно-художественное, коммерческое, специализированное). Также следует понять, какая читательская аудитория у издания: здесь важны такие показатели как пол, возраст, жизненные установки, увлечения читателей. Такую информацию можно получить, во-первых, исходя из профиля издания, во-вторых, изучив объявления о трудоустройстве (если таковые имеются), письма в редакцию (это позволит определить отношение читателей к изданию: степень доверия и т. д.) Не менее важно знать стиль издания, какого качества иллюстрации присутствуют в статьях, отдается ли предпочтение фотографиям и т. д. Закончив работу на подготовительном этапе и приступая непосредственно к написанию текста, нужно помнить, что произвести впечатление – совсем не основная задача для копирайтера. Гораздо важнее – не выйти за рамки рекламной концепции и помнит о целях рекламной кампании. Для этого необходимо еще раз ответить на следующие вопросы: 1. Какова целевая аудитория? 2. Что конкретно вы предлагаете потенциальным потребителям? 3. Как эффективно выстроить аргументацию? 4. Какой предполагается результат? Напомним стандартную композицию рекламного обращения: слоган, зачин, основной рекламный текст, реквизиты, эхо-фраза. Не стоит забывать и об иллюстрациях, на которые читатели обращают внимание в первую очередь. Но если иллюстрации в рекламном обращении предусмотрены не всегда (некоторые обходятся простой рамочкой или еще какими-то графическими элементами), то заголовок и подзаголовок должны присутствовать: на них также фокусируется внимание читателей. В случае с рекламным текстом функцию заголовка часто выполняет слоган, хотя вполне возможен самостоятельный заголовок, не являющийся фирменной константой, в отличие от слогана. Примеры заголовков и слоганов в одном рекламном тексте: 1. Реклама лекарственного средства «Лактофильтрум». Заголовок: «Глубокое решение внешних проблем!». Слоган: «Здоровый кишечник – красивая кожа»; 2. Реклама стиральных машин Diamond (Samsung). Заголовок: «Не вертись, мой бриллиантовый! Мы позируем». Слоган: «Samsung Diamond. Бережная забота о ваших вещах!» Как правило, в заголовке заключен главный аргумент в пользу товара (как в примере №1). Возможно, потребитель и сам не представляет, какой товар или услуга ему нужны, задача рекламы (следовательно, рекламистов) – формировать потребности. Зачин – это часть рекламного текста, раскрывающая и поясняющая заголовок. Зачин предваряет основной рекламный текст и служит абзацем-связкой (стоит упомянуть, что наличие зачина – необязательное условие). Самый распространенный прием – в зачине рассказать о существующей проблеме, которая волнует целевую аудиторию. Например: реклама изделий из мутона. Слоган: «Хороший тон – носить мутон!». Заголовок: «Настоящие шубы из России». Зачин: «В последнее время по мировым подиумам гордо шествуют шубки из мутона a la russe – легкие, практичные и вместе с тем изысканные». Основной рекламный текст должен начинаться с сути рекламного обращения, так как все вступительные слова уже были сказаны в заголовке и зачине. В этой части необходимо побудить потенциального потребителя к приобретению товара (услуги) и объяснить преимущества последнего, используя сильную аргументацию. Разумеется, мотивация играет не последнюю роль в процессе совершения покупки, поэтому копирайтер должен помнить об иерархии мотивов при составлении рекламного текста. Например, в рекламе косметических средств по уходу, направленной на женскую аудиторию, самые распространенные мотивы – красоты и здоровья. В рекламе автомобилей, рассчитанной на потребителей обоих полов и различного возраста, самые часто используемые мотивы – безопасности и комфорта. И так далее. Реквизиты или справочные сведения располагаются после основного рекламного текста, они содержат информацию, где и как потребитель может приобрести рекламируемый товар (адрес, телефон, условия приобретения покупки, сроки акций, если таковые проходят и т. д.) Эхо-фраза завершает рекламный текст, как правило, она либо полностью повторяет слоган, либо передает его смысл. Наличие эхо-фразы необязательно (однако, если текст длинный, то эхо-фраза выполняет напоминающую функцию). Очевидно, что не каждое рекламное обращение строиться по вышеописанной схеме. Целесообразность включения в обращение того или иного элемента определяется, исходя из конкретной ситуации. www.advertiser-school.ru Как написать хороший рекламный текстКристофер Браун (Christopher Brown), руководитель отдела стимулирования сбыта британского филиала компании Unilever; член правления Британского института стимулирования сбыта (Institute of Sales Promotion). У потребителя очень мало времени на то, чтобы запомнить рекламный текст, используемый в рекламе или промо-акции. Поэтому Для написания хорошего рекламного текста нужно учесть многие аспекты: от ясности смысла и минимума профессионального жаргона до уместности и четкости объяснения всех условий участия в предлагаемом мероприятии или использования вашего продукта. Предлагаем вам несколько наблюдений и замечаний, наряду с рядом практических советов по подготовке печатных материалов. Ясное изложение сути предложения. Сделайте так, чтобы девиз промо-акции был кратким и точно передавал суть выгоды предложения для потребителя. Четко объясните, как принять участие в промо-акции. Это должно быть понятно с первого раза. Четкость в отношении любых ограничений и условий. Уместность. Слова, которые вы используете, должны быть уместны для данной торговой марки и ее целевой аудитории. Прозрачность и ясность смысла. Даже те люди, которые не имеют отношения к созданию промо-акции, должны понимать, что вы написали. Минимум профессионального жаргона. Старайтесь избегать специальной маркетинговой терминологии, которая вообще непонятна обычным людям. Используйте язык, который им понятен. Избегайте клише, прилагательных и наречий, в которых нет особой необходимости. Будьте кратки. Тщательно отредактируйте то, что вы написали. Затем перепишите снова и отредактируйте еще раз. Следите за последовательностью и логичностью изложения. Одна мысль должна служить продолжением предыдущей. Поэтому подумайте о том, чтобы разбить текст на четкие блоки, используйте выделение цветом и картинки, чтобы было легче понять. Предложения и абзацы должны быть короткими. Представьте себя на месте потребителя и подумайте о том, как он принимает решения. Не отвлекайте внимание потребителя от основных моментов. Например, если у вас есть бланк ответа, включите в него по возможности описание организационного процесса или расположите эту информацию рядом с ним, а не рядом с основным сообщением. Излагайте все, как есть. Убедитесь, что ваше предложение не вводит потребителя в заблуждение. Не пытайтесь казаться слишком умными. Постарайтесь сделать текст привлекательным и интересным. Покажите потребителю, что предложение ограничено, и нужно действовать быстрее. Обратите внимание на то, что требования к тексту, используемому при прямой почтовой рассылке, несколько отличаются от вышесказанного. Отчасти это связано с физическими характеристиками инструмента коммуникации, отчасти с тем, что к потребителям обращаются индивидуально, а отчасти с более длительным периодом ответной реакции. Например, в этом случае может быть много способов контакта, в том числе упаковка, в которой доставляется промо-материал, сопроводительное письмо, бланк ответа, сам промо-материал, брошюра, буклет и т.д. Позаботьтесь о том, чтобы торговая марка была хорошо узнаваема: в процессе проведения промо-акции используйте логотипы и фирменные цвета, поскольку они лучше запоминаются и более заметны, чем слова. Предпочтительнее использовать фотографии, нежели рисунки. Можно обратиться в фото-архив: это будет дешевле, чем приглашать фотографа. Заказывайте фотографии заранее, потому что, если станет известно, что у вас мало времени, вам сложнее будет договориться о цене. В области дизайна субъективное мнение играет очень большую роль. Поэтому далее мы предлагаем вашему вниманию несколько собственных наблюдений и замечаний, наряду с рядом практических советов по подготовке печатных материалов: используйте минимальное количество шрифтов, более трех уже выглядит плохо; не делайте стиль изложения и внешний вид слишком сухими и деловыми; многие логотипы запоминаются лучше, чем названия; пишите названия торговых марок общепринятым для этого написания цветом и шрифтом; не злоупотребляйте заглавными буквами; не злоупотребляйте фирменными цветами, за исключением логотипа; не используйте шрифт, в котором буквы сливаются, особенно на фоне близкого по тону цвета, а также если вы используете мелкий шрифт; обсудите в типографии размер листовки. На одном листе, проходящем через печать, обычно можно расположить несколько экземпляров, и, тщательно все продумав, вы можете сэкономить бумагу, а следовательно, и деньги; срочная работа стоит дорого, хороший дизайн нельзя сделать на скорую руку; не используйте расходные материалы без особой необходимости; часто это означает дополнительные расходы; используйте большие диапозитивы для материалов крупного формата, например постеров. Это гарантирует надлежащее качество. mirznanii.com Как составить рекламный текст - Особенности рекламного текста
Если вы скажите "Да", то спросите себя почему. Что делает рекламное объявление привлекательным или непривлекательным? Делайте это регулярно, и вы удивитесь тому, что обнаружите. Большинство рекламы, которую вы видите сегодня, написана чрезвычайно плохо. Она смущает потенциального клиента, не рисует желаемую картинку в его воображении, не дает оснований заказать сейчас, и фокусируется на отличительных чертах, а не выгодах. Причиной провала большинства бизнесменов была плохая реклама, хотя, существует много других причин провала. Если вы хотите продолжать свой бизнес, вы должны научиться, как эффективно рекламировать и как заставить заказывать у вас СЕЙЧАС! Это то, над чем мы будем работать в этом руководстве, так что будьте готовы изменить вашу рекламу и наполнить свой почтовый ящик заказами! Внутри вас есть творческий гений, который знает, как нажить деньги. Вы просто должны научиться выпускать его наружу. В этом кратком докладе мы рассмотрим цель рекламы и 12 Рекламных Секретов, которые необходимо знать, чтобы ваша реклама была эффективной. Не имеет значения каким бизнесом вы занимаетесь, маленький ли это магазин, или услуги консультанта, сервис по уборке дома или заказы по почте, вы должны научиться создавать результативную рекламу. Если вы не научитесь этому, то у вашего бизнеса будет недолгая и болезненная жизнь. Прежде всего, давайте взглянем на две главные (И различные) причины для рекламирования. Первая – это демонстрация. Большинство телевизионной рекламы, а также многие газетные и журнальные объявления сделаны именно для этой цели. Рекламодатель демонстрирует свою торговую марку, чтобы зрители вспомнили о ней, когда они будут готовы совершить покупку. Большинство корпораций делают именно такую рекламу. У них постоянно выделяются деньги для демонстрации их названия потребителям и.. они ждут заказов по мере того, как люди привыкают к ним и их рекламе. Тот тип рекламы, в котором и я, и вы заинтересованы, совершенно отличается. Это реклама, предполагающая прямой ответ адресата. Другими словами, мы рекламируем и мотивируем наших читателей заказать сейчас, позвонить и заказать или послать нам купон и заказать, или послать факсом заказ. Мы рекламируем продукт и услугу и ищем людей, которые сделают покупку как можно быстрее. Для маленького или домашнего бизнеса, быстрый способ обанкротиться - это разместить множество объявлений без того, чтобы просить о заказе СЕЙЧАС! Вы должны заставить человека заказать сегодня, если вы хотите остаться в бизнесе. Доски объявлений, немного отличаются по сути, но они работают на таком же основании. Не просите о покупке прямо в объявлении. Просьба даже об одном долларе на доске объявлений значительно снижает ответную реакцию. Вам необходимо, чтобы они позвонили на голосовую почту или по факсу, где они и получат предложение и шанс заказать СЕЙЧАС! В любой рекламе вы должны просить заказать СЕЙЧАС или потерять бизнес! Многие люди связывались со мной и говорили: "Я знаю, что у меня потрясающий продукт, но я просто не могу понять, почему у меня нет заказов." С вами может быть то же самое. Позвольте мне сообщить вам простую истину: не важно насколько ваш продукт удивительный, если ваша реклама не заставляет людей представлять, как они используют этот продукт и какую выгоду он им принесет. Ваша реклама, а не ваш продукт во многих случаях определяет успех или неудачу вашего бизнеса. Да, ваш товар должен быть удивительным (Иначе у вас будет огромное число требований вернуть деньги), но именно от рекламы зависит успех вашего бизнеса – «или пан или пропал». Прежде, чем мы потратим слишком много времени на детальное объяснение, почему вы должны создать необычайное объявление, давайте упростим задачу. Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил деньги? Ну, так пишите приносящие деньги объявления! Теперь, позвольте показать вам 12 основных секретов рекламы, которые необходимо знать. Используйте их в каждом рекламном объявлении: 1) Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте! Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и заказах по почте- это проверка всего! Проверяйте ваши объявления. Проверяйте ваши письма. Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой все ваши формы заказов, телефонные номера, убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое объявление. Никогда не полагайтесь на случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики миллионеры - это люди, которые все проверили и выяснили что срабатывает. Ваш испытательный период НИКОГДА не закончится! 2) Мощный Заголовок Ключ номер два к успеху – это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более чем 70% эффективности рекламы. То есть, его написание – это БОЛЬШОЕ ДЕЛО. Наш опыт показал, что Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные. Негативные заголовки заставляют потенциального клиента идентифицировать себя с ними, "Это похоже на меня". Основная цель заголовка это ПРИВЛЕЧЬ внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны. Следующий секрет должен быть использован не только для написания текста объявления, но и для написания заголовков. ЗАГОЛОВКИ РЕШАЮТ БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАРЬЕРЕ!
3) Короткие Слова, Короткие Предложения, Короткие Параграфы Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто Понять и Просто Заказать. Придерживайтесь уровня 8 класса и ниже. Используйте Короткие Слова, короткие предложения и короткие параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель литературы учил вас, что абзац не может состоять из двух предложений, но сколько денег он/она заработал на рекламе? Если вы собьете с толку потенциального клиента, то его интерес, как и продажа, пропадет! 4) Будьте Конкретными, Не Обобщайте Будьте конкретными в рекламе. Не говорите "Наполните свой почтовый ящик наличными". Говорите "Получайте до 355$ в день на ваш почтовый ящик". Не говорите "Секреты как Заработать Деньги." Говорите " 63-летний Мужчина Раскрывает Свои Грязные Секреты Как Заработать 578$ в день!" Конкретность делает вашу рекламу более правдоподобной. Когда вы обобщаете, ваш потенциальный клиент говорит "Он просто выдумал это". Ваша конкретность заставляет их говорить "Он, наверняка, просчитал это. Я очень хочу попробовать." Не игнорируйте факт, что Конкретность всегда побеждает общие слова. Просмотрите свой рекламный текст и сделайте его конкретным. 5) Используйте Информацию о Себе и Будьте Уникальными!
Сегодня множество рекламы использует принцип "Я Тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Но чрезмерное использование подобных объявлений и товаров привело к тому, что теперь они не срабатывают. Люди просто устали от них. Например, люди устали слышать насколько больше ваша компания платит каждому, кто посещает сайты спонсоров. Они устали слышать, что ваши продукты лучшие. Они все это слышали раньше. У вас должен быть уникальный подход. Вы старый? Вы молодой? Вы глухой? Вы лысый? Вы были лентяем в школе? У вас только 8 классов образования? Используйте информацию о себе в вашем объявлении. Лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего Лысого Мужчины Доллары Растут Быстрее, Чем Волосы У Молодого Парня!" Будьте уникальны. Найдите что-нибудь уникальное в себе и используйте это в рекламе. Пусть люди знают кто вы, так они начнут доверять вам, а Доверие стимулирует заказы. 6) Используйте Местоимения (Я, Вы, Он, Она) Снова наш учитель литературы разозлится, но Использование "Я", "Вы", "Он", "Она", в вашей рекламе, принесет больше наличных заказов. Люди будут идентифицировать себя с вами. Они начнут говорить: "Да, я могу сделать это." Нарисуйте им живописную картину, где они будут наслаждаться вашим продуктом или услугой. Создание образа потребителей и их потребностей будет для вашей компании тем, что приносит заказы. 7) Акцентируйте Выгоды, а Не отличительные Черты Вы должны сфокусироваться на выгодах вашего продукта, а не на отличительных чертах. Может показаться, что это одно и то же, но это совершенно не так. От того, какой путь вы выберете, зависит успех или провал вашей рекламной кампании. Отличительные черты вашего товара, это компоненты изделия, способ оплаты и т.д. Выгоды - это то, что продукт предлагает потребителю. Отличительные черты акцентируют продукт. Выгоды акцентируют потребителя. Выгоды это "Сколько клиент заработает? Насколько похудеет? Насколько увеличится рост волос". Вы должны делать рекламу, которая ориентируется на потребителя, а не продукт. 8) Используйте Множество Прилагательных и Наречий Вы заметите, что в заказах по почте нет описания - "информационный справочник ". Есть "толстый, 62-х страничный информационный справочник, с пошаговыми инструкциями." Описание должно быть коротким и ясным. Опишите продукт, нарисуйте в воображении клиента картину, как он будет использовать ваш продукт или сервис. Если вы продаете информацию для домашнего бизнеса, нарисуйте клиенту картину, как он преуспевает в бизнесе, ежедневно зарабатывая деньги, имеет больше свободного времени и т.д. Как правило, люди не покупают, руководствуясь логикой. Много провальной рекламы ориентировано на логику. Слишком многие говорят "Только логика может заставить их купить мой продукт". Если вы считаете также, то вы ничего не продадите. Люди покупают под влиянием эмоций! Создайте практичный, логичный продукт. Затем напишите рекламу на эмоциональной основе. Нарисуйте потребителю жизнь с вашим продуктом и без него. Заставьте его нуждаться в вашем продукте. Сделайте так, чтобы ваш продукт привлекал потребителя на эмоциональном уровне. Тогда вы сделаете продажи. 9) Рекомендации Рекомендательные отзывы – это мощный инструмент продажи, и должен использоваться при любом случае. По возможности включайте рекомендательные отзывы во все ваши объявления. Многие Успешно Продаваемые Объявления от 1/3 до 1/2 состоят из рекомендательных отзывов на продукт или сервис компании. Получить рекомендательные отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте форму для рекомендательного отзыва (обязательно с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам. Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение о вашем продукте и услуге. Пусть вашим клиентам будет легко дать вам рекомендательный отзыв. А после используйте их по возможности в рекламе. 10) Бесплатные Бонусы C Временным Лимитом Нечто Бесплатное - это важный фактор в рекламе. "Бесплатно" – это, пожалуй, самое мощное рекламное слово, которое существует. Все, что вы продаете по цене более 20$, должно иметь приложение в виде Бесплатных Бонусов. Если возможно, то и продукты стоимостью до 20$ должны иметь Бесплатные Бонусы. Вы всегда должны предлагать Бесплатные Бонусы с Временным Лимитом – “Только Для тех, Кто Закажет Сейчас!” На потребителя это действует как Эффект "Р b2bis.ru Как писать эффективные рекламные тексты?
Если информационные тексты еще можно затянуть, то написание рекламных текстов требует строгого соблюдения некоторых правил, нарушение которых приведет к потере потенциальных клиентов и, соответственно, денег. В числе этих правил – и написание лаконичных текстов «по существу», без затягиваний и «воды». Поэтому важно продумать все от начала и до конца, прежде чем создавать рекламу. Как правило, советов и рекомендаций касательно написания рекламных текстов целое ассорти – в них очень легко потеряться. Поэтому постараемся систематизировать информацию и рассказать, как все делать по порядку, поэтапно. Этапы создания рекламных статейКаждый этап работы – это система определенных приемов. Ведь структурированные и однородные материалы всегда усваиваются гораздо проще и помогают в понимании между рекламистами и клиентами. Итак, этапов создания рекламных статей два. На первом этапе копирайтер должен изучить, проанализировать целевую аудиторию и собрать все необходимые факты. А на втором приступать непосредственно к написанию текста. Если ваша цель – научиться создавать действительно сильные рекламные статьи, то должны досконально изучить рекламный копирайтинг. Итак, на первом этапе мы собираем факты и анализируем аудиторию. Главная и первоочередная задача на этом этапе – понять свою целевую аудиторию. Важно знать и некоторые психологические моменты. Такие, например, что женщины в большинстве случаев руководствуются эмоциями, а мужчины – проверенными фактами. Дети предпочитают визуальную информацию в виде картинок, видеоматериалов и т.д. Поэтому для того, чтобы создать текст, который будет эффективным и «работающим», важно знать, для кого вы пишете. Поэтому постарайтесь узнать и понять свою аудиторию, найдите «приманки», на которые вы наверняка поймаете потенциальных клиентов. Некоторые говорят, что есть люди, которые не ведутся абсолютно ни на что. Тут же возразим: любого человека можно на что-то поймать. Главное – правильно изучить вкусы и предпочтения и найти путь к клиенту. Да, это непросто, но абсолютно возможно! Конечно, поймать всех нереально, но этого делать и не нужно. Поэтому один из десяти – это тоже отличный результат. Настоящей находкой для копирайтера будет однородная, четкая целевая аудитория. Настоящее везение, когда товар или услуга предназначается для людей одного возраста, или пола, или одной социальной прослойки и т.д. Поэтому в таком случае представление о среднестатистическом представителе складывается быстро и четко. И можно начинать работать – писать для одного – писать для тысяч. Ведь целевая аудитория однородная. Принято разделение целевых групп по: - полу покупателя; - среднему возрасту; - семейному положению; - примерному доходу; - профессии; - интересам, хобби, увлечениям и т.д. И тут же может возникнуть логичный вопрос: а если аудитория смешанная и четкого определения целевой группы нет? Как в таком случае создавать рекламный текст? К примеру, рекламируется корм для собак… В таком случае важно определить потребности реципиентов. Если взять как пример тот же корм для собак. Его покупают все – от мала до велика и люди разных профессий и предпочтений. Между всеми этими людьми нет абсолютно ничего общего, разве только заинтересованность в том, чтобы купить качественный корм для своего питомца. Поэтому именно эту потребность и надо брать на вооружение и делать ее главной фишкой при написании текста. В любом случае составьте текст рекламы для смешанной аудитории с усредненным стилем и форматом подачи информации. То есть такой информационный продукт, который был бы понятен и привлекателен и для бабушек-пенсионерок, и для директоров банков, и для студентов. В этих текстах должны содержаться: 1. Доказательная база и конкретные факты; 2. Короткие и несложные речевые конструкции, предложения, понятные слова; 3. Минимальное количество восторгов, эмоций; 4. Четкая структура текста; 5. Конкретное и эффективное решение проблем покупателя; 6. Графическая информация. Вернемся же снова к потребностям покупателя. В том же случае с кормом для собак мы с потребностью определились. Теперь все, что остается сделать, — это необходимо создать эффективное продающее описание товара, чтобы его сразу же запомнили, по достоинству оценили, а главное – захотели купить. Для это необходимо провести следующую работу: 1. Определите главные плюсы, преимущества рекламируемого товара/услуги. Начинающие авторы рекламных текстов чаще всего допускают ошибку, пичкая текст сразу десятком преимуществ. Но не нужно этого делать, важно держаться золотой середины. Образно говоря, два сильных удара гораздо лучше, чем десять средних, не так ли? Психологи убеждают, что если рассказать человеку о двух-трех преимуществах, то он запомнит их гораздо лучше, чем десяток других, пусть даже очень весомых. А маркетологи знают, что огромные ассортименты тоже чаще всего приносят больше вреда, чем пользы. Поэтому когда в списке несколько позиций для выбора, покупку сделать легче, чем когда вам предлагают десятки или даже сотни вариантов. Поэтому цените внимание и время читателя и остановитесь на двух-трех преимуществах, которые в последующем и станут козырями вашего текста. 2. Изучите стереотипы, которые сложились о том или ином товаре либо услуге. В дальнейшем вы с помощью своего рекламного текста будете стараться разрушить эти стереотипы. Когда вы пишете рекламный текст, то зачастую боретесь с возражением целевой аудитории. Ведь в ней уже под влиянием различных новостей, рассказов, слухов и многих других источников уже сформированы определенные представления и стереотипы. Поэтому настоящий профессионал рекламного копирайтинга сумеет выявить и закрыть любые возражения своей целевой аудитории. При этом следует сказать, что у каждого товара/услуги есть свои определенные стереотипы. И если вы не можете наверняка, уверенно положиться на собственную интуицию и внутренний голос касательно сложившихся стереотипов своей целевой аудитории, то «пройдитесь» по форумам, порталам с различными вопросами, сайтам отзывов, которые наполнены мифами, заблуждениями и стереотипами. Если вы правильно проработаете все стереотипы потенциального покупателя, то он поймет, что заблуждался, и будет готов купить ваш продукт/воспользоваться услугой. 3. Определяйтесь с целью рекламной статьи заранее. Главное – четко знать, чего вы хотите от своего читателя. И «нагрузить» главной целью концовку текста. Ведь доказано, что именно концовка больше всего запоминается и призывает к действию. Когда вы проделаете всю эту работу, соберете все необходимые факты, то теперь можете смело переходить к написанию рекламного текста. А теперь непосредственно – написание статьиНачинаем из заголовка, который должен быть не длинным и максимально понятным. Объясним это тем, что читатели в большинстве случаев смотрят именно на заголовки, а потом уже читают последующий текст. Захватывать внимание читателя необходимо сразу – как из заголовка, так и с первого абзаца, первого предложения. Рекламные тексты пишутся таким образом, чтобы читатели сразу «вошли» в материал, почувствовали себя непосредственным участником и действительно заинтересовались товаром/услугой. Для этого выполните следующие приемы:
Придерживаясь этих правил, вы сможете создать эффективный и продающий рекламный текст, который порадует ваших потенциальных клиентов и принесет вам реальную прибыль. Статьи на тему: Продающие тексты как искусство!Копирайтинг — это выгодноКак создать уникальный контент?www.seo-faktoria.com iPromo » Как писать рекламные текстыпо материалам Джозефа Шугермана Копирайтер – это тот…Кто всегда стремится к знаниям. У копирайтера много хобби и интересов, в которых он постоянно совершенствуется. Ему интересны другие люди, он хороший слушатель. Неутолимое любопытство поможет ему овладеть самым главным инструментом – опытом. Именно он является основным источником идей, ведь абсолюта «нового» в нашей реальности нет. Все новое – это просто частички чего-то прежнего, объединены в уникальный пазл. Способность находить взаимосвязи между уже известным, и создавать из этого никем раньше незамеченные комбинации – вот это талант. Стать экспертомПервый шаг – узнать про товар или услугу как можно больше. Если вы пишите про парикмахерскую – посетите салон и посмотрите, как работают мастера, если про столы – съездите в магазин и пощупайте их. Прочтите все материалы об особенностях продукта, которые предоставил заказчик. Постарайтесь прочувствовать характер продукта, тот путь, через который вы будете искать точки влияния на потребителя. Первое предложениеЦель состоит в том, чтоб клиент купил продукт. Ваш инструмент достижения цели – текст. Значит, потребитель должен его прочитать. Логика такова: если клиента зацепит первое предложение, то он прочтет второе, за ним третье и так до конца. Первое предложение должно быть блестяще продумано. Оно – короткое и затягивающее, а также легкое для чтения. Пусть даже своего рода незаконченное, главное – удержать внимание читателя. Вот как справлялся с этим известный рекламщик 60-ых Билл Бернбах:   «Скользкая горка»Когда первые предложения готовы и читателю уже стало интересно с вами, он готов воспринять информацию. И тут вступает в игру принцип «скользкой горки». Представьте, как крутую горку на детской площадке натирают маслом, включая поручни. И вот вы забрались по лестнице наверх и начинаете съезжать, отдаетесь силе земного притяжения. Вы сильно разгоняетесь, но притормозить не получается – слишком скользко. Инерция развивается еще больше, не смотря на все ваши усилия. Бум! Именно так должен восприниматься ваш текст. Его элементы должны захватывать читателя один за другим: от заголовка к подзаголовку, от него к первому предложению и так далее. Вот хороший пример* от украинского книжного клуба КСД: «Этот роман не только расшатывает основы. Он подрывает их, как террорист подрывает взрывчаткой высотку. Он бьет в лицо фактами, которые тяжело опровергнуть. А вам остается только, как боксеру-неудачнику, пропускать удар за ударом. Без надежды на хеппи-енд, но с надеждой, что на месте уничтоженной цивилизации возродится что-то человеческое. Что кто-то пожалеет китов, которых убивают ради дорогих парфюмов. Что рак и бессонница не будут убивать людей. Что можно будет посмеяться со смерти. Увидеть ее страшную красоту. И понять смысл жизни». *авторский перевод «Семена любопытства»Вовлечь потребителя в текст помогут короткие фразы, которые наталкивают его на дальнейшее чтение:
Их можно использовать как и в средине текста, так и в самом начале: упомяните о пользе продукта но не уточняйте, что это именно до самого конца. Тем самым вы создадите интригу, и клиент должен будет прочесть все, чтоб узнать о какой выгоде идет речь. Логика VS ЭмоцииВаш текст должен вызывать эмоцию. Именно чувство определяет, что «нужно брать», а логика уже это обосновывает. Поэтому копирайтер всегда ищет самые подходящие слова и выражения для нужных ассоциаций. Вот, например, если бы человеку на выбор давали бесплатно последний Meizu или IPhone, как думаете, что бы он выбрал? Да, скорее всего последнее. Apple ассоциируется с престижем, авторитетом, стилем, а то, что технические характеристики у этих смартфонов одинаковые – особой роли не играет. Если вы будете излагать факты и опираться на логику, то не впечатлите потребителя. Подбирая нужную лексику, будьте дотошны: нужный оттенок найдется, может и не сразу, но найдется. Записывайте все, что приходит в голову, и оставляйте лучшее. Добавим психологииМотивационные психологические факторы – вот в чем еще нужно знать толк. В той или иной мере они действуют на каждого из нас. Их достаточно много, но вот на наш взгляд, самые весомые. 1. Чувство вовлеченности Сделайте читателя участником мысленной картины, которую вы рисуете текстом. Дайте ему увидеть, пощупать, понюхать, то, о чем вы пишите. 2. Свидетельство компетентности Внимательно присмотритесь к своей компании, и найдите то, чем можно показать свой авторитет и компетентность. В зависимости от масштабов, это может быть, например, «Производитель №1 в Украине» или «Самая креативная команда ребят в Киеве». 3.Желание принадлежать к определенной группе Каждый из нас подсознательно хочет попасть в какой-то социальный круг. Большинство стремится к имиджу и авторитету в группе с помощью материальных благ. Скейтеры скупают Vans, домохозяйки – Philips, а бизнесмены – Mercedes. Желание идентификации с группой, которая привязана к какому-то бренду – один из самых мощных факторов. Пускай ваш продукт ассоциируется с имиджем. 4. Ощущение необходимости действовать прямо сейчас «Мне надо подумать» – фраза, которая знакома всякому в сфере продаж. Вы должны предоставить клиенту причину, почему стоит поспешить. Это может быть ограниченное количество продукта, бесплатных доставок или времени акции. 5. Простота Пишите понятно и четко. Не усложняйте выбор потребителя, иначе он растеряется и не купит ничего. Без них никакМы уже разобрались в том, что для эффективного текста нам нужна легкая структура и цепляющее первое предложение. Для лучшего восприятия добавляйте подзаголовки. Их основная задача – сделать текст менее монотонным. Сакцентируйте внимание на новизне вашего предложения. Избегайте штампов, к примеру: «Этот продукт изменит вашу жизнь навсегда». Следите за ритмом текста: короткое предложение, длинное, два средних. То же самое и с абзацами. Объем имеет значение?Рекламный текст – это презентация продукта. Иногда она требует больше времени, чтобы успеть рассказать все что надо о товаре и настроить клиента на покупку. Тенденции к коротким текстам набирают оборотов, но многие остаются приверженцами лонг-ридов, главное, чтоб читать было интересно. Если есть результат, значит, не спешите себя ограничивать в объемах. Не бойтесь пробовать! Первый текст комом☺ Дальше – легче, копите опыт и много практикуйтесь. Удачи! ipromo.digital
|
Рекламный текст должен продавать. Посмотрите на рекламу, которая вас окружает и задайте себе вопрос: "Я бы купил это или нет" Если вы скажите "Нет", тогда спросите себя почему. 
Для того, чтобы суметь убедить кого-то потратить свои деньги, — нужно действительно хорошо поработать. Поэтому нельзя недооценивать роль рекламного копирайтинга.
