Как пишется реклама: Что-то пошло не так (404)

Как правильно писать рекламные отзывы в интернете — Секрет фирмы

Отзывы в сети становятся одним из важнейших инструментов увеличения продаж. Несмотря на неэтичность и спорность скрытого маркетинга, он не выходит за рамки закона. Но действовать надо аккуратно. Руководитель «Агентства социальных продвижений Tokki» Ева Кац составила список правил, которые нужно соблюдать, чтобы ложь в интернете увеличивала доходы бизнеса.

Вам кажется, что вы умеете хорошо фильтровать информацию, отличаете правдивые отзывы от рекламы. Но вот вы решаете выбрать новый холодильник, заходите в интернет и читаете: скажем, три человека посоветовали холодильник «Добрыня», а семеро сказали, что «Добрыня» так себе, а вот «Алёша» в разы лучше. В таком случае вы уже будете сомневаться по поводу выбора «Добрыни» и посмотрите в сторону «Никиты». Написанные на заказ буквы, как ил, оседают в вашем сознании. Скрытый маркетинг сейчас — основа человеческого выбора. Это незатейливый и эффективный инструмент, как меч якудзы.

Недавно мы делали большое исследование для крупного производителя кухонь — изучали конкурентов, их PR, поведение в социальных сетях, на площадках скрытого маркетинга (блоги, форумы, обсуждения на тематических сайтах). И обнаружили, что даже большие компании грешат дешёвыми некачественными отзывами, которые видно сразу, даже если вы не Шерлок Холмс. Такие отзывы только вредят компании или человеку. Неудачных примеров очень много. Врать надо искусно.

Как писать комментарии правильно

Мы разработали свою стратегию, которой следуем в скрытом маркетинге. Делюсь правилами.

1. Враньё должно быть структурировано

Перед началом проекта менеджер разрабатывает тезисную карту, по которой стоит строить сценарии поведения на форумах и площадках. По этой карте потом работают агенты влияния, которые пишут отзывы.

2. Писать без сценария — всё равно что плясать без музыки

Менеджер подбирает площадки исходя из целевых аудиторий. Например, те же кухни могут выбирать и на тематических сайтах, и на обычных женских форумах, и даже на сайтах по дизайну интерьера. Площадки должны быть разноплановые, и сценарии поведения на них разные. Если это профессиональный форум дизайнеров, то необходимо знать профессиональный сленг и уметь на нём изъясняться. Если женский форум — то писать по правилам этого форума, не выбиваться из стиля.

Под каждую площадку прорабатывается примерный сценарий поведения. Где-то подходящей темы нет и её нужно завести, где-то её нужно оживить. В определённый момент на форуме появляется человек, который задаёт нужный вопрос. И ещё несколько с ним вступают в переписку. В таких переписках нельзя сразу хвалить бренд. Мнения должны быть разными, где-то люди обязательно будут сомневаться или задавать дополнительные вопросы. Вот этими сценариями нужно очень чётко дирижировать. Иначе волшебство будет не очень волшебным.

3. Отзывы должны быть уникальными

Каждый отзыв должен быть максимально естественен. Не вздумайте копировать отзывы с одной площадки и вставлять на другую. Если конкуренты решат вам насолить и проверят в поисковиках, вам придётся потом оправдываться очень долго. Ложь должна быть изящной в каждой мелочи.

4. Писать должны живые люди

Избегайте роботов и безликих бирж по заказу комментариев. Старайтесь, чтобы отзывы вам писали настоящие люди. Но они должны говорить с аудиторией на одном языке. Мы специально отбираем разных по темпераменту и подходу людей — так, скрытый маркетинг получается разнообразным, с разными почерками и поведением, что и должно быть в Сети. При этом каждый отзыв должен решать несколько задач: помимо репутации бренда стоит говорить о преимуществах и иногда пенять на конкурентов.

За своей планетой надо ухаживать. За своими «комментаторами» тоже. Все профили лучше снабжать информацией, фотографиями и, помимо рекламных отзывов, общаться и просто так. У нас, например, есть люди, которые, как маленький принц, раз в две недели проходят по всем своим «подопечным» — комментируют, лайкают, общаются.

5. Естественность подачи

В отзывы необходимо добавлять детали, чтобы люди верили агенту влияния. Сначала мы просто читали отзывы других людей и искали детали и подробности, истории из жизни, которые потом аккуратно вплетали в наши отзывы. Но потом пошли ещё дальше.

Чтобы отзывы получались естественными, мы опрашиваем людей и собираем живые истории о поиске кухни, проблемы, с которыми люди действительно сталкивались. И эти жизненные истории используем в скрытом маркетинге.

6. Технические хитрости

Мы понимаем, что на площадках, на которых будем работать, существует техническая модерация и заказные сообщения запрещены как реклама. Следите за своими IP и не забывайте их менять. И очень важно не перелить сладкой патоки. На один негативный отзыв должно приходиться три нейтральных и два-четыре положительных. Это примерная пропорция, которая работает в Сети.

Как написать рекламный пост для социальной сети / Skillbox Media

Маркетинг

#статьи

• 17 сен 2020

• 11

Рассказываем, как написать рекламный пост для социальной сети, на который так и хочется кликнуть.

Vkontakte

Twitter

Telegram

Скопировать ссылку

 vlada_maestro / shutterstock

Наталья Морозова

Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом — продакт-менеджер диджитал-проектов.

1. В тексте максимум конкретики. Например, вместо «Наш банк предоставит выгодные ипотечные условия» следует написать: «Выгодная ипотека от 5% в год».

2. Текст написан грамотно, без пунктуационных и орфографических ошибок.

3. В тексте нет длинных предложений. Читателю проще воспринимать информацию порционно. Рекомендую использовать не более 5-6 слов в предложении.

4. Предложения в тексте простые и информативные. Вы не используете:

• причастные или деепричастные обороты. Например, вместо «Ручки, умеющие писать бесцветными чернилами» можно сказать проще: «Ручки пишут бесцветными чернилами».
• пассивные конструкции. Например, вместо «Любая мама хочет, чтобы книги были прочитаны ребёнком» можно написать: «Любая мама хочет, чтобы её ребёнок читал книги».

5. Нет канцелярских оборотов. Например, «Бизнес компании сайта распространяется только на территорию России» лучше заменить на: «Компания работает только в России».

6. Длинный текст разделён на абзацы. Не советую писать рекламный пост длиннее 1000 знаков: чем больше текст, тем труднее его сделать интересным. Люди ленятся читать длинные тексты (тем более рекламные) в социальных сетях.

7. Не используются длинные ссылки. Они визуально «портят» внешний вид текста и отпугивают пользователей. Используйте сервисы по сокращению ссылок. Например https://vk.com/cc (для «ВКонтакте»), bitly.com или аналоги сервисов — сокращателей ссылок (для других социальных сетей).

8. Эмоции переданы с помощью эмодзи. Эмодзи улучшают восприятие текста. Но не стоит использовать их в большом количестве. Во «ВКонтакте» вы и не сможете сделать это — здесь разрешено использовать не более 6 эмодзи, если вы собираетесь использовать рекламный пост в таргетированной рекламе. В Instagram* и Facebook* таких ограничений нет, поэтому придется контролировать себя самостоятельно.

9. Перечисление оформлено в виде маркированного списка. Например, если преимущества товара или условия заказа подаются через перечень, делайте список. Он легче считывается и привлекает больше внимания, чем сплошной текст. Вместо маркеров можно использовать эмодзи. Сравните, какой текст вам удобнее читать:

Наша компания готова предложить вам широкий спектр услуг по обслуживанию любого вида автотранспорта

Наша компания осуществляет ремонт любой сложности.

Мы оказываем услуги шиномонтажа автомобилей 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Мы осуществляем гарантийное и послегарантийное обслуживание автомобилей и производим диагностику.

Наша компания работает с любыми автомобилями. Наши услуги:

• гарантийное и послегарантийное обслуживание;
• ремонт;
• диагностика;
• шиномонтаж.

1. В посте сформулировано уникальное торговое предложение (УТП). Объясните, почему клиент должен обратиться именно к вам, а не к конкуренту. Учтите: УТП должно быть кратким, понятным и актуальным для потенциальных клиентов. Например: «Мы доставляем товары на следующий день после оформления заказа», «Такси любого класса приезжает в течение 15 минут».

2. Описаны преимущества товара. Например: «Наши сковороды невозможно поцарапать», «Стол раскладывается одним движением руки», «Автокресло имеет международный сертификат безопасности».

3. Вы ограничиваете срок действия предложения. Конечно, из раза в раз искусственно нагнетать ажиотаж не стоит, но не забывайте про такую возможность. Основная цель оффера — побудить пользователя сделать заказ в течение ближайшего времени. Например: «Купи пылесос до 31.12.19 и получи мешок-пылесборник в подарок».

4. Вы озвучиваете проблему клиента и предлагаете вариант решения. Например: «У вас перхоть? Наш шампунь борется с этой проблемой». Учтите: если вы пообещаете избавиться от проблемы (например, «Наш шампунь поможет вам»), Instagram* и Facebook*, скорее всего, не одобрят такую рекламу.

5. Есть интрига в начале текста, которая зацепит пользователя и побудит его нажать на «Показать полностью» и прочитать текст дальше. Например: «Знаете, какой подарок точно порадует любимую женщину?». Учтите, что в каждой социальной сети своё количество знаков, которое видно до ссылок «Показать полностью» («ВКонтакте») и «Ещё» (в Instagram* и Facebook*). Это количество нефиксированное, оно зависит от количества знаков в посте, структуры текста и других факторов.

Вот, например, этот текст обрезался до 64 знаков.

Хороший подарок. Какой он?

:gift: Интересный прежде всего для ребёнка,

А этот — уже до 80. Оба объявления для одной социальной сети — Instagram*, запускались примерно в одно время.

Классная бабушка — классные подарки :gift:

Что дарить внукам? Сложный вопрос. Ведь у

Поэтому заранее проверяйте, как будет выглядеть ваш текст (например, опубликуйте его в тестовом аккаунте).

6. Вы обращаетесь к читателю. Нет, не по имени (в рекламе это запрещено правилами социальных сетей), а к конкретной группе. Например, вы можете настроить показ рекламы на детей школьного возраста и написать в рекламном посте: «Если ты учишься в школе, скорее переходи в эту группу!» Или, например, вы можете обратиться к пользователям, которые регулярно выезжают за границу: «Любите путешествовать? У нас есть чемодан, который будет считаться ручной кладью даже у самых недорогих авиакомпаний!»

7. Есть призыв к действию. Вы не просто рассказываете о своём товаре, но и пишете, что нужно сделать, чтобы его купить. Например: «Перейдите по ссылке, чтобы оформить заказ». Призыв к действию должен быть один. Не стоит просить перейти по ссылке, чтобы «сделать заказ и посмотреть популярные товары».

8. Указан конкретный размер скидки. Например, вместо «Скидка при заказе на сайте» следует писать: «Скидка 30% при заказе на сайте».

9. Для скидок указаны все условия их получения. Например: «Чтобы получить скидку 30%, оформите заказ на сайте до 10 февраля 2020 года».

10. Сразу указана стоимость товара. Пользователю не придётся совершать дополнительных действий, чтобы узнать её. Например, уточнять в директе.

11. Если стоимость товара или услуги указать невозможно (например, она зависит от определённых условий), должно быть написано, как узнать её. Например: «Пишите в директ, чтобы рассчитать стоимость доставки в ваш город».

12. Указано название компании. Например, вместо «Запишитесь на курс „Таргетолог“» лучше написать «Запишитесь на курс „Таргетолог“ от Skillbox».

13. Ваше предложение действительно интересно вашей аудитории. Как бы правильно и грамотно ни был бы составлен текст, если пользователю не интересен товар или услуга — он не будет его читать. Учитывайте аудиторию, которой будете показывать свой пост. Например, не стоит приглашать мужчину на мастер-класс по корейской косметике или на курсы макраме.

^* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.

Vkontakte

Twitter

Telegram

Скопировать ссылку

Копирайтинг от А до Я 2. 0

Вы научитесь писать сильные тексты для любой аудитории и управлять вниманием читателей. Сможете позиционировать себя как специалиста и повысить свой доход.

Узнать про курс

Учись бесплатно:
вебинары по&nbspпрограммированию, маркетингу и&nbspдизайну.

Участвовать

Обучение: Копирайтинг от А до Я 2.0
Узнать больше

«ВКонтакте» обновила профили пользователей. Показываем, что изменилось
11 окт 2022

«ВКонтакте» удалили из App Store. Как сохранить доступ к приложению
03 окт 2022

Опубликовано исследование аудитории Telegram в России. Главное о пользователях мессенджера
21 сен 2022

Понравилась статья?

Да

Жанры и стили рекламного текста

Жанровая характеристика рекламных текстов

Одним из способов включения креатива в рекламу является жанр, который тесно связан с понятием текста.

Определение 1

Жанр — это общее понятие, отражающие существенные свойства и связи явлений, в которых проявляется отношение автора.

В рекламе под жанром понимают единство формы и содержания, при этом приоритетным является некоторая рекламная идея.

Использование различных жанров в рекламе – это один из основных психологических приемов воздействия на потребителя. Они выполняют следующие функции:

• выделительная функция — позволяет выделить текст среди других за счет нестандартной и оригинальной подачи информации для потребителей;
• развлекательная функция – использование неожиданных стилей может развлечь читателей;
• маскирующая функция – жанр способствует маскировке текста под нерекламное сообщение, на некоторое время отвлекая читателя, плавно подводя его к основной идеи рекламы;
• дополняющая функция – жанр может менять содержание рекламы, вносить определенные дополнения: информационные и оценочные сведения.

Жанр рекламного текста определяется его носителем. Как человек воспринимает информацию, какая степень внимания и доверия к получаемым сведениям – это все влияет на выбор того или иного жанра рекламного сообщения. Основными критериями выбора могут быть и соотнесенность с товаром, с дополнительной информацией, а также наличие юмора.

Реклама создается с использованием различных языковых средств, отличных от традиционных жанров.

Замечание 1

В рекламных текстах часто используются предложения в повелительном наклонении, призывающие читателя к определенным действия. В конце таких предложений стоит восклицательный знак, что всегда привлекает внимание.

В зависимости от того, на какую целевую аудиторию ориентировано рекламное сообщение, и какую идею оно преследует, выбирает тон обращения к потенциальному потребителю. Когда нужно создать остроту проблемы, то используется тон жесткий и сухой. Если автор стремится установить контакт с потребителями, то тест пишется мягким и доверительным языком. Применяют и юмористические и иронические стили написания рекламных текстов.

Широко применяется такой метод, как сравнение для акцентирования внимания аудитории на отличительных свойствах рекламируемого товара. Для привлечения клиентов используются и такие специальные приемы, например отрицание или присутствие народного фольклора (пословицы, поговорки и даже загадки).

Типы жанров в рекламе

При создании рекламных текстов используются три вида жанров:

• информационные;
• аналитические;
• публистические.

Первый тип жанра рекламного рекламы отвечает на такие вопросы, как: что? где? когда? кто участники? К нему относятся заметка, интервью, отчет и репортаж.

Самой простой и часто применяемой на практике является рекламная заметка. Вней выделяются основные свойства и качества продукции, а также создается положительный образ рекламируемого товара. Основная задача заметки – это проинформировать что, где и когда произошло, и кто в этом участвовал.

Рекламное интервью – это личная беседа между автором рекламы и респондентом. Текст оформляется в виде вопрос-ответ. Задача такого интервью – донесение до потребителя сведений о преимуществах товаров или услуг и дать рекомендации для совершения покупки. От автора требуется добиться расположения и доверия интервьюируемого лица, чтобы получить максимум полезной информации и сформировать яркий рекламный образ.

Следующей формой рекламирования является отчет, в котором развернуто и детально представлено конкретное событие или явление, а именно выделение преимуществ товара, его оригинальных свойств по сравнению с конкурирующими аналогами. Для усиления воздействия на потребителей рекомендуется включать в отчет мнения экспертов и рядовых покупателей, их отзывы и комментарии, подкреплять факты статистическими данными и т.д.

Можно создать историю рекламного события через восприятие автора, сделав рекламный репортаж. Для него характерны оперативность, динамичность, наглядность и авторское «я». Если автор рекламного репортажа убедительно аргументирует необходимость определенных действий, читатель превратится в активного потребителя.

Замечание 2

Вовлечение птребителя в некотрую игру является самым эффективным способом завоевания его приверженности.

Аналитические жанры отвечают на вопросы: что? где? когда? кто участники? почему?
Основными формами рекламных текстов такого жанра является корреспонденция, статья, рецензия, комментарий, обзор (обозрение).

Рекламная корреспонденция основывается на конкретной оценке фактов, изучении текущей ситуации, связанной с рекламируемым товаром или услугой. В ней используется авторский подход к рассмотрению фактов. Пропагандируя положительный опыт, автор привлекает внимание аудитории. Героем рекламной корреспонденции может быть в политик или известный государственный деятель.

В рекламной статье популярно высказываются факты о товарах или услуга. Содержание обязательно должно быть правдивым, актуальным и доступным. Ее основной задачей является формирование позитивный образ товара, услуг у потребителя. Но вывод об их достоинствах потребитель делает самостоятельно.

Рекламная рецензия дает оценку рекламируемого товара или услуги и призывает потребителя к совершению определенных действий. Функции рецензирования: помочь увидеть в рекламируемом объекте достоинства, скрытые от потребителей.

Рекламный комментарий — это выражение отношения и высказывание личного мнения к рекламируемому товару (услуге). Широко применяется привлечение мнения профессионалов или известных личностей.

Рекламный обзор — жанр, который объединяет описание нескольких рекламных событий или нескольких тем в рамках одного события (например, обзор товарного ассортимента какой-либо компании с комментариями автора).

Публицистические жанры отвечают на вопросы: что? где? когда? кто участники? как? каким образом? В рекламных целях используются практически все жанры газетной публицистики, а точнее зарисовка и очерк.

В рекламной зарисовке изображается ситуация использования товара (услуги). Преимущества товара показываются в действии.

Рекламный очерк создает художественно-публицистический образ рекламируемого товара. Он может содержать размышление автора, его точку зрения, вовлекая в процесс обсуждения читателей.

Стилевые особенности рекламных сообщений

На практике применяются следующие стилевые принципы, которым должен соответствовать любой рекламный текст:

• Краткость. Рекомендуется не употреблять лишних слов, рекламное сообщение должно соответствовать требованию минимакса: минимум слов — максимум информации.
• Конкретность и точность. Необходимо четко акцентировать внимание на уникальном торговом предложении.
• Логичность. Все предложения должны быть связаны между собой логической последовательностью.
• Убедительность. Следует четко и последовательно выстраивать аргументы, актуальные для целевой аудитории.
• Простота и доходчивость. Язык написания рекламного текста должен быть понятен среднему потребителю.
• Оригинальность. Реклама должна не только привлекать, но и отложить в памяти потребителя положительный образ товара или компании.
• Выразительность. Эффективными является фразы, которые рождают яркие образы.

Замечание 3

Применяя вышеуказанные жанровые и стилистические приемы можно добиться создания эффективной рекламы, которая завоюет аудиторию.

Писать рекламу стало проще

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Если вы знаете, как сделать коммерческое предложение, вы знаете, как написать объявление.

По

Рой Уильямс

Октябрь
31, 2006 г.

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Меня всегда немного смущали те, кто воображал разницу между продавцами и авторами рекламы. По сути, они делают одно и то же в разных медиа. Поэтому, даже если вы никогда не писали объявлений, если вы знаете, как что-то продать, вы может создавать эффективную рекламу для всех видов медиа. Вот как это сделать:

Представьте, что вы делаете презентацию в письменной форме для человека, которого вы никогда не встречали и о котором очень мало знаете. Вы могли бы сделать это, верно? Вам просто нужно больше полагаться на свои знания о продукте, а не на свою сияющую улыбку, пристальный взгляд и привлекательную индивидуальность. Вы должны написать просто и ясно:

1. Что вы предлагаете сделать
2. Как вы планируете это сделать
3. Почему ваше предложение лучше, чем у вашего конкурента

Поздравляем. Вы только что написали простое объявление. Отправьте его кому-нибудь или нескольким людям и посмотрите, что получится. Если вы сказали что-то, что стоит услышать, вы, скорее всего, совершите продажу.

Теперь организуйте свои мысли как можно меньше слов, чтобы вы могли лучше удерживать внимание вашего потенциального клиента.

О, так вы решили сделать из этого хорошую рекламу! Помните, чем короче, тем лучше. Говорить больше меньшим количеством слов — ключ к тому, чтобы удерживать внимание людей. Не бывает хорошего рекламного письма длиннее одной страницы.

Найдите наиболее значимое утверждение в своей презентации и переместите его в начало.

Это будет мощное средство убеждения. Открывайте по-крупному, если хотите увидеть большие результаты. И сделать одно замечание от всего сердца. Слабые объявления нерешительно делают несколько пунктов.

Обрежьте написанное , чтобы его можно было прочитать вслух за определенное количество секунд.

Вы только что создали радиорекламу. Большинство новичков инстинктивно пишут рекламу, для которой требуется около 90 секунд, чтобы прочитать вслух. Сократите его до 60 секунд и наблюдайте, как ваша реклама набирает силу. Настоящий профессионал может заставить это сообщение звенеть как колокольчик ровно за 30 секунд. И лучшие из лучших могут потрясти мир всего за 15 захватывающих секунд.

Значительно увеличьте размер вступительного заявления и добавьте фотографию или иллюстрацию, чтобы усилить его.

Вау. Это красивая реклама в журнале или газете. И это подкрепляет все то, что вы говорили по радио! У вас есть зачатки всеобъемлющей маркетинговой стратегии здесь. Продолжайте в том же духе, и люди будут думать, что вы действительно знаете, что делаете.

Вместо стационарной фотографии попробуйте использовать серию видеоизображений, чтобы подкрепить свой сценарий радио.

Это исключительная телевизионная реклама. И эй, смотри! Ваша главная маркетинговая стратегия только что стала сильнее. Единственное опасное предположение, которое мы делаем, заключается в том, что у вас достаточно рекламного бюджета, чтобы купить достаточное количество повторений во всех этих различных средствах массовой информации. Если вы это сделаете, отлично. Если вы этого не сделаете, вам нужно выбрать только одно из этих средств массовой информации, а затем стать королем этой горы.

Теперь разместите любой или все из них на веб-сайте.

Используйте свой веб-сайт для углубления отношений 24 часа в сутки. Позвольте ему служить опытным продавцом, даже если вы не планируете совершать денежные переводы в Интернете. Ваш корпоративный веб-сайт должен быть самым высокоорганизованным хранилищем экспертных советов и рекомендаций по продажам внутри вашей корпорации.

Разделите эти компоненты на части и используйте их для подготовки, репетиции или иллюстрации вашей следующей личной презентации. Если вы продаете, представляя полезную и интересную информацию в ясной и логичной форме, вы либо действительно отличный продавец, либо четкий и последовательный автор рекламы.

Написание рекламы — это просто организованная продажа. А написание объявлений может даже помочь вам в продажах. Вот упражнение, которое проведет вас от написания простого объявления до совершенствования презентации:

1. Напишите объявление о том, что вы пытаетесь продать.
2. Запишите свое объявление на свой компьютер или другое записывающее устройство.
3. Послушайте, что вы записали.
4. Настройте сценарий и его доставку.
5. Записывайте снова и снова, пока не станете лучше.
6. Когда вы выучите это наизусть, доставьте свое объявление лично.

Ваша безупречная презентация вызовет удивление, и вы также повысите коэффициент закрытия.

Я хочу сказать, что продажи через рекламу или лично — это просто передача правильных мыслей в правильном порядке.

Не позволяйте никому говорить вам, что информация, представленная в успешном журнальном объявлении, каким-то образом отличается от того, что содержится в успешных рекламных письмах, радиорекламе, газетной рекламе, телерекламе или любых других формах убеждения, передаваемых средствами массовой информации.

Правильные идеи, переданные с помощью правильных слов, — вот что такое продажи. Если вы хотите, чтобы ваши объявления работали, заставьте их говорить то, что вы говорите, когда встречаетесь лицом к лицу со своими клиентами. Вы не будете далеко от цели.

Рой Уильямс — обозреватель Entrepreneur.com «Реклама» , а также основатель и президент международного рекламного агентства Wizard of Ads . Рой также является автором многочисленных книг по улучшению вашей рекламной деятельности, в том числе Волшебник объявлений и Секретные формулы Волшебника объявлений.

• Когда ферма его дедушки была уничтожена инвазивным растением, этот 17-летний предприниматель придумал решение на основе искусственного интеллекта

• Избегайте кошмарных работодателей и мошенников, ища работу как журналист

• Станьте генеральным директором своей личной жизни за 7 простых шагов

• Этот эксперт по вьющимся волосам теперь «подстригает» волосы только в Интернете и говорит, что зарабатывает больше денег, чем когда-либо в салоне

• Как разработать идеальный рецепт убедительного повествования в ваших презентациях

• Этому основателю нужно было развернуться — жестко — после диагноза рака. Теперь ее косметический бренд готов к тому, чтобы появиться в 600 магазинах JC Penney.

• Инфляция влияет на некоторых франчайзи больше, чем на других, но все страдают

Жизнь

Метод «треугольника» этого эксперта по языку тела поможет вам поймать лжеца на месте преступления

Аманда Брин

18 октября 2022 г.

Новости бизнеса

Netflix только что выпустил новый отчет о доходах. Был ли это спад или бум?

Джонатан Смолл

18 октября 2022 г.

Лидерство

Как рукописный список основных ценностей может сделать вас великим лидером

Мария Димитропулоу

14 октября 2022 г.

Читать далее

Как написать рекламный текст на Facebook, который конвертирует

Если вы похожи на большинство людей в мире, вам, вероятно, нравится быть в Facebook (или в одной из других социальных сетей, принадлежащих Facebook, таких как Instagram или WhatsApp). И вы просматриваете эту ленту новостей каждый день, читаете новости, смотрите фотографии милых котиков, мы все были там.

На самом деле, 1,09 миллиарда из вас находятся там каждый день, проявляя активность на Facebook

Несмотря на некоторые разговоры в последние пару месяцев о снижении охвата Facebook, данные показывают, что противоположное в значительной степени реальность. 70% пользователей Facebook в США заходят в Facebook ежедневно, по сравнению с 59%% в Instagram, 38% в Twitter, 27% в Pinterest и 22% в LinkedIn, согласно исследованию, проведенному Pew Research Center.

Итак, участие в этой платформе для вас как владельца бизнеса имеет смысл, верно?

И в результате вы, вероятно, уже создали страницу с аудиторией за эти годы. Что же произошло?

(источник HubSpot)

Органический охват Facebook для вашей страницы в последние годы неуклонно снижается. Это означает, что вы, как бизнес, должны начать использовать рекламу, чтобы донести информацию до всех этих с трудом заработанных подписчиков.

Что мне делать? Просто заполнить мою кредитную карту и продвигать эти посты?

Что ж, если вы были активны в мире маркетинга и рекламы, как мы, в последнее десятилетие, вы также начинаете видеть другую модель в мире рекламы в целом. Телевизионная реклама отключается (или люди переключаются на другой канал, или выходят из гостиной), реклама в Интернете блокируется. И люди, которые все еще готовы читать, смотреть или слушать вашу рекламу в Интернете, считают, что для того, чтобы уделить вам свое внимание, ваша реклама должна быть убедительной и привлекательной.

Это становится настоящим испытанием для таких маркетологов, как вы.

Как вы можете привлечь внимание нужной аудитории в нужное время таким образом, чтобы они захотели прекратить прокрутку (или что-то еще, что они делают) и обратить внимание на вашу рекламу?

Ответ состоит из трех частей:

• написание отличного текста, который заставит их бросить то, что они делают, и прочитать, послушать или посмотреть вашу рекламу
• выяснить, где находится подходящая аудитория для вашего бизнеса, чтобы вы могли ориентироваться их
• проведите аналитику, чтобы вы могли узнать, что работает, а что нет, чтобы вы могли постоянно совершенствоваться.

Что же хорошего в социальных сетях? Игровое поле выровнено, небольшие бренды, даже магазины для мам и пап, могут конкурировать со всеми более крупными. Пока у вас есть правильные инструменты и креативность для создания этих привлекательных объявлений.

Содержание

• Насколько эффективна реклама в Facebook?
• Что такое реклама в Facebook
• Почему реклама в Facebook работает так хорошо
• Рекомендации по копирайтингу рекламы в Facebook
  • #1 Убедитесь, что ваш текст соответствует вашим изображениям
  • #2 Убедитесь, что ваш текст соответствует цели вашей кампании
  • #3 Чем меньше аудитория, тем эффективнее реклама
  • #4 Используйте простой язык, понятный даже третьекласснику
  • #5 Используйте силу социального доказательства в своей рекламе
  • #6 Сделайте ее эмоциональной
    • 6.1 Использование FOMO
    • 6.2 Заинтересуйте людей
    • 6.3 Пробуждение любопытства
    • 6. 4 Используйте сильные слова
  • #7 Напишите текст, который не о вас
  • #8 Обязательно предусмотрите любые возражения в своем рекламном тексте
  • #9 Не забудьте заголовок
• Пять способов повысить эффективность рекламных заголовков Facebook
  • Задавать вопросы
  • Делать заказ
  • Перечислять преимущества
  • Вдохновлять любопытство
  • Использование списков
• 8
• 8
• 8

Насколько эффективна реклама в Facebook?

Один из первых вопросов, который может прийти мне в голову: должен ли я вообще быть на Facebook и размещать рекламу на этой платформе? В конце концов, вы можете видеть растущую конкуренцию на этой платформе среди бизнеса, поэтому вы можете подумать, что она того не стоит.

Все бренды пытаются ориентироваться на ту же аудиторию, что и вы, и людям надоели одни и те же скучные сообщения снова и снова.

Уезжать не вариант. Вы бы сошли с ума!

• То, что этот органический охват снижается, не означает, что он исчез! А с правильной рекламой вы можете гарантировать лучшую видимость своего контента
• Facebook (и другие его ресурсы) — крупнейшая социальная сеть; это означает, что все ваши клиенты тоже там
• Запуск отличной рекламы с правильными кнопками призыва к действию (CTA) Facebook поможет вам достичь конкретных целей
• Параметры таргетинга более точны, чем где-либо еще, которые вы можете найти онлайн
• Вы можете ориентироваться на (предыдущих) клиентов, посетителей веб-сайта, а также на определенные демографические данные и интересы.
• Используя их ретаргетинговую рекламу, вы можете вернуть людей, которые в противном случае потеряли бы связь с вашим бизнесом
• Вы можете увеличить количество точек соприкосновения со своей аудиторией, повысить осведомленность и связать все с будущими конверсиями для отслеживания

Как вы можете видите, преимущества безграничны. Вы можете буквально удвоить, утроить или учетверить рост своего бизнеса с помощью Facebook, а поскольку вы можете установить ежедневный или пожизненный бюджет, поскольку вы можете увеличивать и уменьшать свой бюджет в любое время, вы контролируете свою судьбу.

Что такое Facebook Ads

Момент, когда вы начинаете использовать Facebook, — это момент, когда вы, как человек, начинаете делиться своей информацией с социальной сетью. Эта информация используется Facebook для создания профиля о том, кто вы, что вам нравится, что вас интересует и т. д., а затем эта информация используется для показа рекламы, например, в вашей ленте новостей.

В конце концов, продукт бесплатный для всех, но Facebook должен оплачивать свои счета в конце дня, как и все остальные 😉

Бренды и маркетологи, которые используют Facebook, используют Facebook в основном как способ связаться со своими клиентами и поговорить с ними, и, как и в «старые» времена, часть их способа общения заключается в использовании рекламы.

Самое важное, что следует помнить, если вы являетесь брендом или маркетологом бренда, это тот факт, что реклама в основном рассматривается как прерывание жизни человека, которого вы пытаетесь охватить. Жизнь человека, который больше интересуется тем, что публикуют, лайкают, делятся или комментируют в сети их друзья, родственники и другие участники сети.

Если вы хотите убедиться, что ваш контент привлекает внимание вашей целевой аудитории, вы должны убедиться, что реклама лучше, чем все остальные элементы в их новостной ленте.

Почему реклама в Facebook работает так хорошо

Конечно, Facebook — крупнейшая социальная сеть в мире, поэтому ваши клиенты, вероятно, тоже там. Но это не главная причина, почему реклама в Facebook работает так хорошо.

Основная причина, по которой реклама Facebook работает лучше, чем на всех других рекламных платформах, заключается в том, что Facebook позволяет вам ориентироваться на свою аудиторию.

У Facebook лучшие возможности таргетинга среди всех других рекламных сетей.

Этот специальный таргетинг позволяет почти с лазерной точностью создать рекламу, которую увидят только те люди, которым ВЫ хотите, чтобы рекламу увидели.

Например, вы продаете программное обеспечение как услугу (SAAS)? Целевые люди, которые посетили ваши целевые страницы, веб-сайт и люди, которых идентифицировал Facebook, идентичны этим людям — продажа коробок для переезда? Ориентируйтесь на людей, которые только что помолвлены (и, вероятно, собираются переехать друг к другу) и т. д.

Некоторые из способов, с помощью которых Facebook позволяет вам идентифицировать и ориентировать вашу аудиторию:

• Индивидуальные аудитории — позволят вам ориентироваться на существующих клиентов или потенциальных клиентов (для этого вы можете загрузить свои существующие данные о клиентах или подключиться к своей CRM)
• Местоположение — дает вам возможность нацеливаться по местоположению (ориентируясь на людей в вашей стране, штате, вашем городе или даже на вашем почтовом индексе, вы можете очень точно указать свой местный бизнес)
• Пол — позволяет вам нацеливаться по полу (мужской, женский или любой другой вариант, который предлагает Facebook)
• Интересы — позволяет ориентироваться по интересам (подумайте о таких вещах, как фитнес, предпринимательство, мода, литература)
• Поведение — позволяет ориентироваться по прошлому поведению (например, кто-то, кто посетил ваш сайт)
• Связи — делает вы можете настроить таргетинг на людей, которым уже нравится ваша страница или у которых есть связи, которые это делают

Рекомендации по копирайтингу для рекламы в Facebook

Когда мы спросим вас о передовой практике для рекламы в Facebook. Что первое приходит вам на ум?

Вероятно, визуальные эффекты и поиск правильной целевой аудитории являются двумя главными пунктами в вашем списке успешной рекламы на Facebook. Но что хорошего в идеальном изображении, ориентированном на идеального клиента, без отличного текста, который заманил бы его дальше в вашу воронку?

Дэвид Огилви, которого многие считают настоящим «Безумцем», понимал важность написания хорошего заголовка. В конце концов, после визуального, это первое, что видит читатель, и от этого будет зависеть, будет ли он заинтересован в дальнейшем чтении.

Когда его спросили, каким был его лучший заголовок? Он рассказывает о своей рекламе Rolls-Royce 1959 года:

При скорости 60 миль в час самый громкий звук в новом Rolls-Royce исходит от электрических часов.

Дэвид Огилви

Разве это не вызывает у вас любопытства?

Итак, как вы можете создать лучшую рекламу, которую вы можете создать, и выбить ваших конкурентов из воды?

#1 Убедитесь, что ваша копия соответствует вашим изображениям

Во-первых, давайте посмотрим на изображение. Несмотря на то, что копия объявления — это то, что приведет вашу рекламу домой. Людям сначала нужно перестать прокручивать, чтобы прочитать рекламу.

Большинство компаний, независимо от размера, не всегда имеют в своем распоряжении отличные изображения. Это верно для изображений, которые сопровождают их сообщения в блоге, но это также верно для изображений, которые они используют в своей рекламе.

Найти или создать отличные визуальные эффекты — это одно, а найти или создать отличные визуальные эффекты, которые будут сочетаться с текстом вашего объявления, — это совсем другое. Если копия вашего объявления не соответствует изображению, люди начнут задаваться вопросом, что вы пытаетесь рекламировать.

Когда вы создаете рекламный текст, поэкспериментируйте с размещением текста вместе с другими компонентами, такими как изображения. У нас часто есть наложение текста на визуальное объявление. Также важно подумать о том, в каком порядке кто-то будет читать ваш текст.

Когда люди просматривают свои каналы, первое, что их останавливает, часто бывает изображение, затем они возвращаются и читают сопровождающий текст. Убедитесь, что вы думаете об этом, когда пишете свой текст. Наконец, убедитесь, что текст и заголовок, которые вы используете для своего объявления, не просто повторяют текст на изображении, а дополняют его и повышают ценность для читателя.

Габриэль Маэ — БОСС социальных сетей в Shopify Plus

Небольшое примечание: за годы работы Facebook узнал, что самые эффективные объявления имеют изображения, на которых почти нет копии. В прошлом они даже сделали это обязательным со своим «правилом 20%», правилом, которое гласило, что если вы хотите запустить графическую рекламу на Facebook, ваши визуальные эффекты не должны иметь более 20% текста над визуальными эффектами. Они даже создали специальный инструмент для вас, чтобы проверить, соответствуют ли ваши визуальные эффекты этому правилу 20%. К настоящему времени это правило больше не является обязательным, и они отключили инструмент. Но, по нашему опыту, по-прежнему разумно следовать этому правилу 20% и стараться свести к минимуму текст в объявлениях на основе изображений.

Они, вероятно, не нажмут на ваше объявление, а время и усилия, которые вы вложили в него, будут потрачены впустую (плюс деньги, если вы искали только показы с помощью информационной кампании).

Если вы только начинаете работать на Facebook или занимаетесь маркетингом и у вас еще нет специальной команды, которая могла бы помочь вам в создании визуальных материалов, обратите внимание на такие инструменты, как Canva или Pablo от команды за буфером.

#2 Убедитесь, что ваша копия соответствует цели вашей кампании

Не все компании находятся на том же этапе своего онлайн-маркетинга, что и другие. Это означает, что для вас и вашего бизнеса также будут разные типы рекламы в зависимости от того, насколько хорошо ваши (потенциальные) клиенты уже знают вас. Например, если вы только начинаете свое присутствие в Facebook, вы, вероятно, захотите начать с кампании по повышению узнаваемости бренда.

Если вы уже размещаете рекламу в Facebook в течение длительного периода, люди должны узнать вас; вы можете переключить их на рекламу, генерирующую трафик, или лайки страницы (часть цели «Вовлечение»).
Когда вы начнете создавать рекламу в Facebook Business Manager, вы выберете одну из следующих целей:

И точно так же, как ваш визуальный ряд должен соотноситься с текстом, который вы пишете, так же необходим и контекст вашего текста. быть адаптированы к цели, которую вы ставите. Подумайте об этом так: вы бы обратились к кому-то с такой же копией, если хотите увеличить количество установок вашего приложения или увеличить количество посещений вашего магазина, поскольку вы хотели бы просто иметь больше трафика на свой сайт?

Конечно, нет.

Разные цели означают разные визуальные эффекты и разный рекламный текст. Когда вы начнете с этих первых двух пунктов, вы уже будете на правильном пути.

#3 Меньшая аудитория означает более эффективную рекламу

Одна из самых красивых вещей в рекламе на Facebook по сравнению с «традиционной» рекламой? Вы можете сузить свою целевую аудиторию до нужных вам параметров.

Подумайте об этом так: ваши (потенциальные) клиенты приходят к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одну и ту же рекламу? Сила Facebook заключается в его способности нацеливаться, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.

Сила Facebook заключается в его способности нацеливаться, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту. Нажмите, чтобы твитнуть

Это означает, что, когда вы сужаете свою аудиторию, вы можете адаптировать свой текст, чтобы он идеально соответствовал этому идеалу. покупатель.

Когда вы создаете контент в Интернете, как мы делаем в этой записи блога, это нормально писать так, как будто вы выступаете на конференции. Хотя мы обращаемся к вам, он все еще достаточно широк для большей аудитории.

Если вы хотите создать эффективную рекламную копию, обязательно сузьте аудиторию, на которую вы ориентируетесь, чтобы сделать ее как можно меньше. Когда вы это сделаете, вы можете писать так, как будто вы разговариваете только с одним человеком. Поговорив с одним человеком, его легче убедить.

Итак, с чего начать? Вы можете начать с создания образа покупателя (или идеального клиента). Хотя это один из тех причудливых маркетинговых терминов, на самом деле он звучит сложнее. Если вы потратите немного времени, вы, вероятно, сможете ответить на вопросы о вашей целевой аудитории, например:

• Сколько им лет?
• Где они живут?
• Как выглядит обычный день их жизни?
• Что не дает им спать по ночам?
• Что их интересует?

Когда вы пытаетесь собрать всю эту информацию о своей аудитории, полезно иметь инструмент, который поможет вам обнаружить все виды интересов, связанных с интересами, которые вы уже знаете о своем клиенте. Более глубокие интересы, о которых ваш конкурент, вероятно, ничего не знает. Вы можете использовать конструктор Facebook Audience (часть Facebook Business Manager), чтобы определить потенциальный размер вашей аудитории, но Facebook скрывает большую часть этих так называемых интересов. Доступен только через их API и в результате недоступен для обычного пользователя.

Мы в User Growth подумали, что в результате вы упускаете массу информации. Информация, которую вы можете использовать в своих интересах (поскольку ваши конкуренты также не имеют этой информации), поэтому мы создаем для вас бесплатный инструмент под названием Audience Builder, чтобы обнаружить все эти скрытые интересы, чтобы вы могли лазерно нацеливаться на интересы без необходимости для продвинутых навыков программирования.

Если вы когда-либо были ограничены интересами Facebook Ad Managers и Insights, Audience Builder — это решение для вас.

Дополнительный совет: В своем тексте дайте понять вашей аудитории, что вы чувствуете их боль, и, например, когда вы достаточно хорошо сузите свою целевую аудиторию, не бойтесь упоминать их должность в своем тексте. Это отличный способ выделиться в ленте новостей и заставить вашу аудиторию думать: «Эй, это я!»

#4 Используйте простой язык, понятный даже третьекласснику

Для любого, кто работает в какой-либо отрасли в течение длительного периода времени, это означает, что вы полностью погрузитесь во все жаргоны, которые используются в вашей отрасли. И эти причудливые, громкие слова могут быть крутыми в офисе, когда дело доходит до написания для многих людей, этот тип текста трудно понять.

В результате ваша копия нечеткая?

Люди пропускают вашу рекламу и продолжают прокручивать ленту новостей. После всех оптимизаций, которые вы уже сделали в своем рекламном тексте до этого момента, эта должна стать вашим следующим приоритетом.

Написание рекламы на Facebook, понятной каждому, даже третьекласснику. Вы хотите привлечь внимание читателя, не говоря уже о конверсии? Напишите свои объявления таким образом, чтобы, когда кто-то увидит ваше объявление, они сразу знали:

• Что вы предлагаете, какую проблему решаете
• Каково ваше решение и какую пользу оно приносит читателю
• Что им нужно делать дальше

Ничто не заставляет пользователя Facebook прокручивать страницу дальше объявление быстрее, чем длинные предложения, которые слишком сложны для понимания при первом прочтении. Думайте о своем тексте как о презентации, которую вы даете ребенку, который ищет очень конкретное решение.

Мойца Жове

Говорить просто и по существу может быть очень сложной задачей, особенно если вы думаете, что вам есть что сказать. Можно не описывать каждый мельчайший аспект продукта, услуги или рекламной акции в вашей рекламе.

Помните ту копию заголовка от Дэвида Огилви в начале? Говорил ли он обо всех особенностях этой машины и почему она была лучше других машин? Нет, он определил цель, которую хотел донести, и написал вокруг нее одно небольшое предложение, достаточное, чтобы разжечь любопытство читателя и заставить его двигаться дальше по воронке.

Вы хотите, чтобы читатель вашего объявления загрузил электронную книгу? Записаться на вебинар? Выясните, чего вы от них хотите, и используйте четкие короткие призывы к действию, которые направят читателя в нужном вам направлении.

Конечно, пытаться сделать все вышеперечисленное в одном предложении, оставаясь при этом творческим, нельзя научиться за одну ночь. Но это можно сделать, и прелесть Facebook Ads в том, что вы можете протестировать все варианты своей копии одновременно, чтобы определить выигрышную копию и получить лучшие результаты за меньшие деньги.

Дополнительный совет: Чтобы текст легко читался, сделайте его легко произносимым.

#5 Используйте силу социального доказательства в своей рекламе

Доверие зарабатывается тяжелым трудом. Когда все сделано правильно, людям будет достаточно комфортно, чтобы за долю секунды передать свои с трудом заработанные деньги, личную информацию или что-то еще, что кажется им ценным. Но если доверия еще нет, если они никогда о вас не слышали, как вы можете заслужить это доверие достаточно быстро? Завоевать доверие всего одной рекламой?

Большинству людей нравится искать «знаки», которые укрепляют доверие, чтобы сделать что-то заслуживающим доверия.

В результате действия других могут отразиться на вашей компании, вашем продукте или услуге. Вот что такое социальное доказательство. Социальное доказательство можно сделать разными способами. Подумайте о количестве социальных репостов, комментариев и других форм взаимодействия, которые люди могут получить от вашей рекламы.

А как насчет использования отзывов существующих клиентов или клиентов в ваших объявлениях и текстах?

Например, вы можете использовать обзоры товаров с самым высоким рейтингом и самых продаваемых товаров, чтобы привлечь людей к покупке определенных товаров, как это делала в прошлом компания Nations Photo Lab:

В тот момент, когда люди посещают ваш сайт и не конверсии, создайте дополнительное доверие, показывая обзоры сайтов вместо обзоров продуктов:

Почему? Что ж, хотя вы можете привлечь людей отличным продуктом, они, вероятно, не будут покупать, потому что никогда о вас не слышали. Что может быть лучше, чтобы показать доверие, показывая им отзывы о том, что вы выполняете свое обещание? Что они могут рассчитывать на вас? Подобные обзоры укрепят ваш бренд, даже если посетители не хотят покупать конкретный продукт.

Еще один отличный способ использовать отзывы — использовать рекламный формат карусели. Этот формат позволяет вам рассказать историю, в которую вы можете включить несколько обзоров. Проведение читателя через весь путь покупателя за один раз.

Существует множество различных способов включить восторженные отзывы и отзывы ваших клиентов в рекламный текст. Конверсия гарантирована!

#6 Сделайте это эмоциональным

При написании рекламного текста одна из вещей, которую вы можете легко упустить из виду, — это сила эмоций. Исследование, проведенное Хэмишем Принглом и Питером Филдом в их книге «Бессмертие брендов: как бренды могут жить долго и процветать», показывает, что эмоциональная реклама работает лучше всего. Они проанализировали 1400 успешных тематических исследований рекламных кампаний и обнаружили, что кампании с чисто эмоциональным содержанием эффективны примерно в два раза лучше, чем кампании с только рациональным содержанием (31% против 16%, если быть точным).

Затем Trend Hunter Marketing провела еще несколько исследований по 37 эмоциональным маркетинговым кампаниям. Результаты, достижения? Средний балл популярности составил 8,0, что намного выше, чем в других категориях.

Если вы используете эмоции в своих рекламных кампаниях на Facebook, вы можете заставить свою целевую аудиторию щелкнуть и совершить покупку, и самое замечательное, что вы можете использовать множество разных эмоций. Подумайте, как взволновать свою аудиторию, порадовать ее, шокировать ее, что вас сдерживает?

Самый простой в использовании способ, о котором вы уже можете подумать, это использовать немного драмы.

Подумайте об этом так, почему существует ваша компания? Вы существуете, потому что увидели проблему, которую нужно решить, верно? Это означает, что есть люди, которые так или иначе «страдают», и ваш продукт или услуга могут положить конец их страданиям. Звучит как длинный выстрел? Может быть. Но подумайте об этом так: даже если ваша аудитория не потеряет сна из-за того, что у них есть проблема, они все равно могут терять деньги без вашего решения.

Большинство отраслей идеально подходят для такой рекламы, как эта, лайф-коучинг, здоровье и нейтрон, личные финансы, вы называете это, и вы, вероятно, можете написать какой-нибудь эмоциональный текст. Подумайте о страхах ваших клиентов, образе мышления, который их сдерживает, или, может быть, они испытывают какие-то другие эмоции, о которых вы только можете подумать.

Используйте их и говорите с этими эмоциями.

Хотите несколько конкретных примеров того, как вы можете вызывать эмоции у своих читателей?

6.1 Использование FOMO

Вы когда-нибудь покупали товар в Интернете, потому что на веб-сайте работал таймер, говорящий, что до того, как эта сделка исчезнет навсегда, осталось совсем немного времени? Если да, то, вероятно, это произошло из-за феномена, впервые обнаруженного стратегом по маркетингу доктором Джонсом. Герман в 1996 году под названием «Страх пропустить» (FOMO)
Что, если все ваши друзья собрались на этой отличной вечеринке, а вы пропустите все самое интересное…

Компания Eventbrite провела исследование миллениалов и обнаружила, что до 69% из них испытывают FOMO, когда не могут пойти на мероприятие, а их друзья идут.

Люди боятся упустить опыт или любой другой аспект жизни и бизнеса. Вы можете использовать это в своих интересах в своем рекламном тексте. Например, совместив это с социальным доказательством с помощью знаменитостей.

ЮНИСЕФ делает это хорошо, показывая Орландо Блума и сдачу, чтобы присоединиться к нему в Малибу. Это заставляет вас чувствовать, что вы что-то упускаете.

Или Elegant Themes, сочетающие свою рекламу с социальным доказательством, используя силу чисел. Если у вас есть большое количество людей, использующих ваше приложение или услугу, вы можете указать это в своем рекламном тексте.

Elegant Themes делает это хорошо, показывая, что 26 000 человек используют их сервис. Это заставляет вас чувствовать, что вы что-то упускаете как читатель, если так много людей используют этот сервис.

Другие способы использования FOMO в вашей рекламе включают:

• Если вы сформулируете свой текст как вопрос, намекая, что читатель упускает прекрасную возможность;
• В вашем тексте вы могли бы дать читателю почувствовать, что существует целое сообщество, частью которого он не является… но если бы он только начал использовать ваш продукт
• Использование рекламного текста с привязкой ко времени сделка исчезает навсегда», вы можете подтолкнуть людей к более быстрой регистрации

6.

2 Возбуждение людей

Когда люди взволнованы, это увеличивает их импульсивность; это позволяет людям принимать решения быстрее, не рационализируя их полностью.

Это означает, что если вы можете заинтересовать человека предложением, которое вы размещаете в своем объявлении на Facebook, вероятность того, что он совершит «покупку», выше.

Однако при использовании волнения в игре присутствует элемент времени. В статье 2014 года в Wall Street Journal предполагается, что чувство волнения может пройти всего за 20 минут.

Поэтому целевая страница, следующая за рекламой, должна быть как можно более простой и убедительной, если вы хотите, чтобы посетители конвертировались.

Хотите использовать волнение в своей рекламе? Попробуйте один из следующих способов:

• используйте яркие цвета в дизайне объявления
• сделайте рекламный текст коротким, используя восклицательные знаки
• согласование вашего визуального представления с большим интересом
• демонстрация вашего продукта в самый захватывающий момент, когда люди используют его
• создание интересного предложения для вашей целевой аудитории, убедитесь, что вы ориентируетесь на правильную аудиторию
• включите скидку в объявление, чтобы дать последний толчок и сделать его действительно неотразимым

6.

3 Создание любопытства

Вы когда-нибудь нажимали на статью Buzzfeed и думали про себя, как я оказался здесь?

Ответ называется «разрыв любопытства».

Если ваша цель — просто заставить людей переходить на ваш сайт, эта тактика творит чудеса. Джоанна Вибе из Copyhackers использовала эту технику, чтобы увеличить количество кликов на своей странице с ценами на 927%. Если это работает на вашем веб-сайте, почему бы не попробовать это и в своих объявлениях?

Хотите узнать секретную формулу любопытства? Это действительно легко; вы используете свой рекламный текст, чтобы задать увлекательный вопрос или рассказать читателю интересную историю, и единственное, что вам нужно сделать, это пропустить лучшую часть.

Задайте людям увлекательный вопрос или расскажите им интересную историю и оставьте самое интересное невысказанным. Это отличный способ получить клики. Нажмите, чтобы твитнуть. , чтобы узнать ответы. В результате вашему читателю будет трудно устоять перед тем, чтобы не прочитать его и не щелкнуть, если вопрос достаточно увлекательный.

Чем теплее ваша аудитория, тем больше вы даже можете попытаться получить взамен. Может быть, вы можете попытаться захватить адрес электронной почты, прежде чем дать окончательный ответ!

6.4 Используйте сильные слова

Силовые слова — это слова, которые быстро привлекают ваше внимание. Это слова, используемые для вызова эмоциональной или психологической реакции. Они настолько убедительны, что ваши читатели просто не могут сопротивляться их влиянию.

Такие слова, как «Ты», «СЕЙЧАС», «ЛУЧШИЙ» или «БЕЗУМНЫЙ». Подобные слова пробуждают глубоко укоренившийся эмоциональный страх и стремление. Согласно исследованию, проведенному OptinMonster, вы можете увеличить конверсию на 12,7%, если начнете использовать такие слова.

А что самое красивое? Их можно применить практически к любому бизнесу или предмету. Это поможет вам использовать жадность, похоть, тщеславие, доверие, любопытство и многие другие чувства ваших читателей.

Например, посмотрите на вышеприведенную рекламу Jasper’s Market. Речь идет о ОТЛИЧНЫХ органических продуктах по НЕПРЕВЗОЙДЕННЫМ ценам. С четким призывом к действию, чтобы получить указания, чтобы вы могли немедленно начать делать покупки.

Если вы удовлетворите желание своего читателя, вы наверняка повысите его мотивацию кликать по вашей рекламе.

Хотите использовать сильные слова в своих объявлениях?

Сначала обязательно проанализируйте психологию того, что движет вашей целевой аудиторией. В том числе и их мотивация. Что они ищут, и как вы можете четко сообщить об этих преимуществах.

#7 Пишите тексты, которые не касаются вас

Когда вы смотрите на их веб-сайты и их рекламные тексты, большинство компаний заботятся о себе. Вы заботитесь о себе. Так же, как ваша мать или ваш супруг заботятся о вас. Однако суровая реальность такова, что когда люди впервые видят вашу рекламу, они вас не узнают. Им плевать на вашу компанию.

Скорее всего, у вас нет людей, которые нажимают на ваши объявления и хотят узнать о вашей компании. Они не нажимают на вашу рекламу, потому что вы вкалывали последние шесть месяцев, создавая продукт или услугу. Может быть, в какой-то момент, когда вы много общались с ними, и они превратились в поклонников вашего продукта или услуги, но до этого им было наплевать на вас.

Или, как говорит Невилл из Kopywriting Kourse:

Люди не заботятся о вас, они заботятся только о себе. — Невилл МедхораНажмите, чтобы твитнуть

А поскольку ваши потенциальные клиенты заботятся только о себе, ваше сообщение должно соответствовать их желаниям. Это должно звучать так, как будто это все о них. Вы не продаете продукт; вы не продаете услугу, вы продаете клиенту лучшую версию себя. Более подтянутая, счастливая и продуктивная версия самих себя.

И хотя кажется, что это легко сделать, у многих компаний возникают проблемы с тем, чтобы сделать это правильно. Они нарушают это правило, создавая текст, ориентированный на бизнес, а не на клиента. Они пишут о том, что они лучшие в мире, что их продукт супер классный или что-то в этом роде, но им не удается сосредоточиться на своих клиентах и ​​продать им то, что они ищут.

Итак, как написать текст, ориентированный на клиента?

При написании клиентоориентированного текста нужно использовать слово «вы» вместо «мы». Это так просто. Когда вы переключаете большинство случаев в своем тексте с «мы» на «вы», вы сразу же переключаете фокус с бизнес-ориентированного на клиентоориентированный.

Хорошее эмпирическое правило (конечно, в зависимости от длины текста в вашем объявлении) состоит в том, чтобы попытаться использовать слово «вы» в два раза чаще, чем слова «мы» и «нас» или «я» и « Я». Например, вместо того, чтобы сказать:

» Мы профессиональная служба уборки домов из Сан-Франциско, Калифорния. У нас лучшие цены в городе. Наши уборщики профессиональны и пунктуальны. ”

Попробуйте сказать:

“ Вы устали убирать свой дом? У вас есть более важные дела, которыми можно заняться в свободное время? Мы рады, что вы перестали прокручивать ленту новостей. Наша клининговая служба специализируется на помощи таким занятым профессионалам, как вы. ”

#8 Обязательно предусмотрите любые возражения в своем рекламном тексте

Легендарный рекламный копирайтер Джозеф Супермен упоминает в своей книге «Рекламные секреты написанного слова» предвидение и устранение возражений как один из мощных элементов копирования для успешных продаж.

Если у вас есть ощущение, что читатель вашей рекламы может иметь какое-то возражение после прочтения вашей копии, возражение, которое мешает им совершить конверсию, вы должны высказать это возражение самостоятельно. Вы должны предвидеть это, чтобы вы могли бороться с этим.

Чем раньше вы сделаете это в своей копии, тем лучше. В обычном разговоре вы сможете почувствовать, каким будет следующий вопрос, но когда вы не разговариваете с вашим потенциальным клиентом, когда вы не находитесь перед ним, вы должны предвидеть это сами.

Если вы чувствуете, что может быть возражение, причина для отказа от обращения, и решаете проигнорировать его, это почти так же, как вы игнорируете своего потенциального клиента. И похоже ли это на то, что вы сделали бы в разговоре один на один? Конечно нет!

Но недостаточно уметь распознавать возражение, нужно воспользоваться возможностью и разрешить его. Лучший способ их решить? Если честно говорить об этом и предлагать различные решения или полностью устранять все возражения.

Когда кто-то читает текст вашего объявления о службе доставки еды, он предполагает, что это будет слишком дорого. Или что часы, которые вы пытаетесь продать, будут сделаны из дешевого материала и развалятся, как только вы откроете коробку.

Отличным примером рекламы, устраняющей любые возражения, является приведенный ниже пример Apple.

Когда вы думаете о покупке iPad Pro, что первое приходит вам на ум? Вероятно, что-то вроде «может ли он делать все, что я сейчас могу делать на своем компьютере?». Прямая копия Apple устраняет это возражение и напоминает читателю, что новый iPad Pro может делать «все, что вы любите на компьютере».

Когда у вас есть возможность попробовать поговорить с вашими существующими пользователями. Что сдерживало их сначала, прежде чем они начали использовать ваш продукт или услугу? Какие части вашего продукта или услуги избавили вас от этого страха? Используйте эти элементы при написании следующего объявления.

Только удостоверившись, что ваша копия не вызывает никаких возражений, а если и вызывает, то немедленно устраняет их, вы можете быть уверены, что внесете последнюю группу сомневающихся в свою клиентскую базу. В некоторых случаях простое добавление одного слова к вашему тексту может помочь предотвратить любые возражения, разрушающие потенциал вашей рекламы. Слова «доступная служба доставки еды» или «надежные часы» могут с самого начала компенсировать потенциальные возражения.

#9 Не забудьте заголовок

Ах, заголовок вашего объявления, в конце концов, оптимизация, которую вы делали до этого момента, есть одна вещь, которую мы еще не рассмотрели. И хотя мы еще не говорили об этом, это не значит, что это не имеет значения. На самом деле, некоторые могут даже сказать, что это самая важная вещь в любой рекламе.

В конце концов, большинство людей даже не читают дальше заголовка. Говорим ли мы о целевой странице, новостной статье, строке темы электронного письма или рекламном тексте. Большинство людей не читают дальше заголовка, а это значит, что заголовки ваших объявлений на Facebook должны учитываться!

Когда ваша компания конкурирует с огромным количеством других на Facebook, пытаясь привлечь внимание читателей, вы должны отличиться и быстро. Лучше всего начать с заголовка.

Итак, если вы хотите, чтобы люди кликали по вашему объявлению, вам нужен выдающийся заголовок. Заголовок, который подчеркивает ваше уникальное ценностное предложение, заголовок, который позволяет вашим потенциальным клиентам понять, почему вы лучший, чем вы отличаетесь от своих конкурентов или что такого особенного в вашем продукте или услуге. Заставьте их почувствовать, что у них нет другого выбора, кроме как нажать на ваше объявление.

Исследование, проведенное AdEspresso, показывает, что средняя длина заголовка объявления Facebook должна составлять всего пять слов.

Заголовок не должен рассказывать историю вашей жизни, он просто нужен для того, чтобы привлечь их внимание, чтобы они перестали прокручивать страницу. Если вы сделаете заголовок слишком длинным, это может привести к тому, что люди потеряют внимание. Сделайте заголовок ясным, кратким и сфокусированным на вашем ценностном предложении. Всю остальную информацию, которую вы хотите предоставить читателю, вы можете поместить в остальной текст объявления и описание ссылки.

Прекрасным примером мощного заголовка является это объявление от Asana:

Заголовок короткий, простой и очень конкретный. Если ваш идеальный потенциальный клиент прочитает только заголовок этой рекламы, он увидит, что в Asana работают отличные команды. Почему они не хотят сделать то же самое?

Если вы хотите создать мощные заголовки для рекламы на Facebook, ваш заголовок должен быть:

• Персонализированный: Если вы хотите сделать свое объявление более личным и привлекательным, настройте заголовок. Используйте другой заголовок для другой аудитории
• Ясно и лаконично: мы только что рассказали вам о том, чтобы сделать его не более чем из пяти слов, если вы сделаете его длиннее, вы в конечном итоге включите много слабых слов. удалите лишние слова и оставьте только те, которые имеют смысл. Если вы сделаете это, ваше сообщение станет намного яснее
• Создание ощущения срочности: Если вы хотите, чтобы ваша аудитория действовала быстро, вы должны создать ощущение срочности. Использование таких слов, как «ограничено», «сейчас», «действовать сейчас», «последний шанс» и т. д., творит чудеса, создавая ощущение срочности
• Использование чисел: с помощью чисел вы можете превратить что-то неопределенное в нечто конкретное. Исследование, проведенное CopyBlogger, показывает, насколько мощным может быть это

Пять способов сделать заголовки объявлений на Facebook более эффектными

Теперь, когда вы знаете теорию, лежащую в основе написания более сильных и мощных заголовков для ваших объявлений на Facebook, давайте кратко рассмотрим, как это сделать. это в вашей рекламе.

Задавать вопросы

Самый простой способ написать привлекательный заголовок — сделать его в форме вопроса. Вопросы всегда привлекают внимание людей и подталкивают их к получению ответа. Исследование, проведенное Social Influence, даже утверждает, что заголовки в форме вопросов получили на 150% больше кликов, чем заголовки утверждений. Включение слова «вы» в вопросительный заголовок увеличило количество кликов на 175%!

Отдача заказа

Еще один отличный способ сделать заголовок объявления более мощным — это использовать команды в заголовках, чтобы вызвать интерес. Фрэнсис Илана, преподаватель визуальных коммуникаций Техасского университета, предлагает при создании эффективного заголовка для рекламы в Facebook начать с сообщения команды или действия, которое вы хотите, чтобы читатель выполнил заранее. Он становится еще более мощным, когда вы используете другие элементы вашего объявления, такие как визуальные эффекты, описания и т. д. , чтобы нарисовать полную картину.

Объединение этих различных элементов в полное дополнение поможет вам сделать все ясным, кратким и действенным, но при этом привлекательным для просмотра и чтения.

Перечисление преимущества

Это немного соответствует предыдущему пункту об устранении любых возражений, которые могут возникнуть у ваших читателей. Если вы можете показать пользователю преимущества вашего продукта или услуги в заголовке, это также может творить чудеса.
Не пытайтесь автоматически что-то продать читателю, а постарайтесь помочь ему. Согласно статье на Entrepreneur, заголовок, в котором четко указано, как ваше предложение принесет пользу читателю, является лучшим способом привлечения кликов и конверсий, а не просто перечислением функций.

Вдохновляющее любопытство

Мы уже говорили о любопытстве ранее в эмоциональной части вашего текста. Любопытство также отлично подходит для ваших заголовков, хотя, по словам Джорджа Левенштейна из Университета Карнеги-Меллона, существует такое понятие, как разрыв любопытства или разрыв между «тем, что мы знаем, и тем, чего мы не знаем».
Теория основана на том факте, что если дать человеку только половину информации, он или она захочет заполнить пробел новой информацией.

Еще одно исследование показало, что любопытство активирует те части вашего бренда, которые направлены на поиск вознаграждения.

Так как же применить это к заголовкам объявлений на Facebook? Все просто: читатель вашей рекламы почти болезненно обнаруживает, что есть что-то, чего он не знает, пока не сможет исправить это, изучив что-то новое. Если вы создадите заголовок объявления, который действует как тизер к содержанию вашего веб-сайта, он может вызвать любопытство и заработать клики по вашим кампаниям.

Использование списков

Последнее, к чему мы хотим обратиться, это списки. Мария Конникова считает, что причины, по которым списки стали настолько популярными за последние пару лет, связаны с тем, как работает ваш мозг.

Когда ваш мозг видит какую-либо информацию, он пытается обработать то, что он читает. Числа — отличный способ помочь разбить весь письменный контент, с которым вы сталкиваетесь ежедневно.

Дополнительное исследование утверждает, что нумерованные списки облегчают вам категоризацию и выявление различий между данными, в результате чего они помогают вам обрабатывать их быстрее.

Готовы создать собственную рекламу на Facebook?

Facebook Ads может помочь вам и вашему бизнесу двигаться вперед так, как это было невозможно десять лет назад. Это одна из самых мощных рекламных площадок. Если вы будете следовать приведенным выше инструкциям, у вас будет возможность написать текст, использующий эту рекламную платформу, и вывести свой бизнес на новый уровень.

Копия вашего объявления на Facebook должна:

• соответствовать вашим изображениям
• соответствовать цели вашей кампании
• нацелены на меньшую аудиторию, поэтому вы можете показывать более эффективную рекламу
• с использованием простого языка, который может понять даже третьеклассник
• используя силу социального доказательства в вашей рекламе
• эмоциональный
• о вашем клиенте, а не о вас
• предвосхищая любые возражения ваших (потенциальных клиентов)
• с мощным заголовком

Помните, что общая цель вашей рекламы – привлечь внимание аудитории и заставить ее подписаться на ваше предложение.

Если вы выполните эти девять шагов, чтобы написать потрясающую рекламу для Facebook, вы опередите большинство своих конкурентов. Дает вам результаты, которые вам нужны.

Если мы можем дать последний совет, то вы никогда не должны прекращать тестирование. Используйте эту функцию сплит-тестирования в Facebook Business Manager всякий раз, когда это возможно, тестируйте, переписывайте и тестируйте снова! Так вы еще быстрее добьетесь желаемого результата.

Пока вы оптимизируете свою рекламную копию, не забудьте использовать наш бесплатный инструмент Audience Builder, чтобы нацелиться на неиспользованные, очень конкретные интересы аудитории!

Вы все еще сомневаетесь в своем рекламном тексте? Ищете дополнительные пары глаз на них? Если вам нужна дополнительная помощь, оставьте комментарий ниже, и мы будем рады предоставить любой отзыв!

Что вы думаете? Полезны ли эти советы? Какие шаги вы предпринимаете, чтобы убедиться, что вы написали лучшую рекламу для Facebook, которую вы можете написать? Как повысить рентабельность инвестиций в рекламу? Оставьте нам комментарий ниже и дайте нам знать, что вы думаете!

Ваш путеводитель по написанию убойного рекламного текста

Почему мы придаем такое большое значение рекламе?

В мире онлайн-покупок, автоматизированных процессов и электронной корзины у организации очень мало возможностей для презентации продукта своей аудитории. Так много оптимизаций, добавленных и исключенных ключевых слов, созданных кампаний и групп объявлений никогда не видны публике.

Проще говоря, вся работа и усилия рекламодателя сводятся к тем пяти секундам славы — когда пользователь действительно видит это объявление и рекламный текст.

Business Dictionary определяет рекламный текст как текст рекламного сообщения, цель которого — привлечь и удержать интерес потенциальных покупателей и убедить их совершить покупку — и все это в течение нескольких коротких секунд.
 

Вау. Какой емкий деловой словарь. — источник изображения

 
Поскольку в рекламном тексте есть только моменты для достижения этих целей, важно предоставить максимально релевантную и привлекательную строку слов.

В этом посте мы рассмотрим анатомию текстового объявления и объясним важность каждого элемента. Мы также рассмотрим процесс написания объявления и, в конце всего, как постоянно улучшать ваши объявления с течением времени.
 

Перейти к:

• Разбивка объявления
• Этапы написания объявления
• Завершение рекламного текста

Разбивка объявления была судьбоносной для рекламодателей

3100 . Google ввел правило, согласно которому рекламодатели больше не смогут создавать или изменять стандартные текстовые объявления. С этим изменением они также представили расширенных текстовых объявлений.

Bing последовал этому примеру в мае 2017 года, и стандартные текстовые объявления остались в прошлом.

Для большинства рекламодателей это означало, что, честно говоря, Google дал нам еще пространства для игры.

Основными отличиями стандартных текстовых объявлений от расширенных текстовых объявлений являются дополнительный заголовок, две строки описания по 35 символов стали одной строкой по 80 символов, добавлено дополнительное поле пути и, что не менее важно, реклама теперь доступна для мобильных устройств. -оптимизированный.

Теперь, когда урок истории закончился, давайте продолжим и погрузимся в композицию развернутого текстового объявления.

Расширенное текстовое объявление состоит из шести основных компонентов: Заголовок 1, Заголовок 2, Описание, Путь, Конечный URL и Расширения объявления.
 

Этот магазин рождественских елок успешно использует свои расширения объявлений. Вот пример объявления той же компании на Bing. Как видите, особой разницы нет.

Заголовок 1

Это самая важная часть вашего объявления, на которую приходится 80% вашего давления.
 

Заголовок 1 — это первое, что читается в объявлении.

 
Согласно легенде рекламы Дэвиду Огилви:

«В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

Что это значит? Это значит не запутаться.

А как ты это делаешь?

Вот несколько рекомендаций по работе с заголовком:

1. Сделайте его максимально релевантным поисковому запросу. В KlientBoost нашим хлебом и маслом являются группы объявлений с одним ключевым словом (или SKAG). Если вы следуете формату SKAG, можно с уверенностью сказать, что наиболее релевантный заголовок 1 будет включать поисковый запрос/ключевые слова, на которые вы ориентируетесь.
2. Заинтересуйте их. Независимо от того, следуете ли вы формату SKAG или нет, вам нужно добавить что-то, что сразу же вызовет их интерес. Простое «№ 1» или «Лучший» часто может помочь.
      

Этот рекламный текст показал увеличение конверсии на 34%.

1. Всегда тестируйте варианты. Всегда лучше одновременно запускать 2–3 варианта объявлений для каждой группы объявлений. Хорошее место для начала тестирования — заголовок 1, так как это самая большая часть головоломки. Опять же, постарайтесь сохранить ключевое слово в заголовке для максимальной релевантности, но вы можете поиграть с вариантами или заменить прилагательные.

Заголовок 2

Заголовок 2 занимает второе место в наиболее важном сегменте. Хотя это не первое, что люди видят, оно остается на первой строчке.
 

В заголовке 2 ключевое слово должно привлекать внимание. Либо призыв к действию, либо УТП.

 
Это отличное место, где вы можете представить свою А-игру с точки зрения продаж. Предложите свой призыв к действию, рекламу, специальную функцию, обратный отсчет и т. д.
 

Описание

Хотя описание предлагает вам больше места для включения функций и преимуществ, потребитель часто упускает его из виду. Этот раздел идеально подходит для включения дополнительной информации о продукте, которая выделяет вас, а затем CTA. (Попробуйте вставить CTA везде, где сможете.)
 

Описание, которое часто упускают из виду, является хорошей основой для повторения вашего призыва к действию.

 
Будьте осторожны. Хотя ограничение в 80 символов может показаться слишком большим, вы обнаружите, что вам сложно сжать ваши мысли, чтобы они поместились.
 

Когда ваша тщательно продуманная строка описания состоит ровно из 80 символов в первый раз. — источник изображения

Путь

Каждое объявление допускает два дополнительных пути, которые являются просто «дополнениями» к вашему отображаемому URL. Они никоим образом не влияют на ваш конечный URL и являются хорошим местом для включения ваших ключевых слов (и, возможно, вашего CTA).
 

Пути не повлияют на ваш конечный URL. Это хорошее место для использования ваших ключевых слов для повышения релевантности.

Конечный URL

Конечный URL — это ваша целевая страница. Это страница, на которую попадет пользователь после нажатия на ваше объявление. Если ваш URL длинный и некрасивый, не волнуйтесь, пользователь сможет увидеть только корневой домен вместе с вашими путями.
 

Расширения объявлений — это именно то, на что они похожи — расширения вашего объявления.

В то время как они не требует пояснений, спорить с расширениями объявлений может быть проблемой. Они бывают разных форм и размеров, но хорошая новость заключается в том, что это отличный способ сделать вашу рекламу крупнее и лучше.
 

Расширение объявления не будет отображаться каждый раз одинаково.

 
Рекомендуется использовать как можно больше.

Давайте продолжим и углубимся в семь распространенных параметров, которые вы можете включить в расширения объявлений.
 

1. Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки — это дополнительные ссылки, отображаемые под самим объявлением. Они предоставляют пользователям разные возможности для конвертации.
 

В зависимости от средней позиции дополнительные ссылки могут форматироваться иначе, чем указано выше.

 
Если у вас есть похожие продукты, разделы «О нас» или страницы с контактами, дополнительные ссылки отлично подойдут.
 

2. Уточнения

Уточнения – это дополнительные текстовые строки, которые позволяют рекламодателю выделять определенные предложения и качества, отличающие их от других.
 

Опять же, они не кликабельны и должны использоваться для перечисления качеств вашего продукта/услуги.

3. Структурированные описания

Эти текстовые поля могут включать информацию о брендах, моделях, стилях, курсах или других параметрах, связанных с вашим продуктом/услугой.
 

Сложность уточнений заключается в том, чтобы определить, может ли ваш продукт использовать одну из категорий, предоставляемых Google. Этот личный тренер находит способ добавить в свое объявление более общий структурированный фрагмент.

4. Расширения для звонков

Расширение для звонков добавляет номер телефона в ваше объявление, чтобы пользователи могли звонить в вашу компанию прямо из поисковой выдачи Google.
 

Будьте осторожны с качеством лидов, которые звонят, так как они часто находятся на самом верху воронки.

5. Расширения местоположений

Для обычных предприятий расширения местоположений чрезвычайно полезны. Эти расширения позволяют Google показывать ближайший к вам магазин зрителям рекламы, использующим Google My Business.
 

Если вы используете адрес, было бы разумно найти способ отслеживать офлайн-конверсии, чтобы вы знали, какие продажи относятся к контекстной рекламе.

6. Расширения цен

В расширении цены будут отображаться цены на определенные товары/услуги в вашем объявлении. Это особенно красиво, если вы продвигаете цену ниже, чем у конкурентов.
 

Если вы представляете бренд предметов роскоши или сосредоточены только на продуктах высокого класса, я бы, возможно, воздержался от этих расширений, если только вы не используете их в качестве метода предварительной квалификации.

7. Расширения для отзывов

Расширения для отзывов — это здорово, если вы можете получить их одобрение в Google. Вы можете выбрать перефразированную или точную цитату из отзыва потребителя, отображаемую как часть вашего объявления, если отзыв получен из авторитетного источника.
 

Расширения отзывов повышают доверие к вашему продукту, и ими следует воспользоваться, если у вас есть огромное количество отзывов.

 
Не все расширения отзывов одобряются, поэтому убедитесь, что вы следуете рекомендациям Google по добавлению расширений отзывов.
 

Этапы написания рекламы

Итак, теперь, когда ваш мозг перегружен рекламным текстом, давайте положим вишенку на первое место и на самом деле напишем рекламу.

Но прежде чем вы начнете писать свой рекламный текст, вам нужно провести небольшое исследование и понять кое-что о себе.
 

Используйте это время, чтобы узнать больше о себе. — image source

 
Хотя саморефлексия — это отличный и вдохновляющий опыт, сейчас не время. Настало время твердо решить, что именно вы хотите получить от своей рекламы.

Каким будет ваш призыв к действию? На кого вы будете ориентироваться? И какая лучшая последовательность слов, которая заставит указанную аудиторию выполнить ваше целевое действие?

Написание объявления состоит из трех этапов, поэтому давайте посмотрим, как выглядит этот процесс.
 

1) Перед тем, как написать — фаза исследования

Что вы пытаетесь продать? Вы не можете создать текст рекламного объявления, не зная своей конечной цели.
 

Знайте свои цели

Это может показаться очевидным, но у вас также не может быть слишком много результатов мечты. Вы должны объявить одну цель и использовать ее как призыв к действию.

После того, как вы решите, каким будет ваш единственный призыв к действию, вы можете решить, на кого вы хотите ориентироваться для этого CTA.
 

Знайте свою аудиторию

Полное знание типа аудитории, для которой лучше всего подходит ваш продукт, является ключом к написанию отличного рекламного текста.

Где находятся эти пользователи в воронке? Будете ли вы запускать несколько CTA, чтобы охватить этих разных пользователей? Вы ориентируетесь на B2B или B2C?

Подробнее о температуре аудитории и таргетинге читайте в нашем посте на эту тему.

После того, как вы определили свой план действий, пора переходить к следующему шагу.
 

Знайте свою целевую страницу

Последний шаг первого этапа — убедиться, что ваша целевая страница так же красива, как вы мечтали. Что я имею в виду?

Ваша целевая страница должна соответствовать вашему призыву к действию и быть максимально релевантной тому, что вы продвигаете. Если вам нужна помощь в этом отделе, наш собственный крутой дизайнер Бивис Хари составил руководство с некоторыми советами и рекомендациями по созданию целевой страницы.

Когда ваша целевая страница создана и готова к работе, не забудьте сделать ее удобной для мобильных устройств. Потому что никто не хочет это видеть :
 

Одно слово. Фу.

 
Мы все раньше были на ужасных мобильных сайтах. Если есть что-то, что заставит мои миллениальные большие пальцы немедленно провести влево, так это плохие мобильные целевые страницы.

Теперь, когда у вас есть несколько советов по написанию лучших советов, вы можете начать излагать свои мысли словами.
 

2) Пока вы пишете: передовой опыт

В связи с тем, что онлайн-покупки и цифровые исследования растут из года в год, предприятия сталкиваются с суровым осознанием того, что продажи от человека к человеку постепенно исчезают.

Я здесь не для того, чтобы сказать, что продаж больше не будет. (Последнее, что я ожидаю, это рой разгневанных отделов продаж, преследующих меня в LinkedIn. Не волнуйтесь, ваша работа по-прежнему важна.) Я имею в виду, что бизнесу необходимо реструктурировать свой процесс продаж, чтобы идти в ногу со временем, чтобы не отставать.

К счастью для нас, Google позволяет нашим рекламодателям оплачивать рекламные объявления. В конце концов, это все реклама — ваше торговое предложение. Однако вместо 30-секундного лифт-питча у рекламодателей есть порядка 3-5 секунд.

Итак, начнем писать, а?
 

Что вы должны включить

Хорошо, это важно. Что вы хотите включить в свой рекламный текст:
 

Основные характеристики продукта

Что делает ваш продукт особенным? Теперь, что делает ваш продукт более особенным, чем все ваши конкуренты? Это то, что вам нужно включить в свой текст.
 

Преодолеть возражения

Если вы продаете продукт и предлагаете более низкие цены, варианты финансирования, бесплатную доставку и т. д., включите это в свой текст. Если вы сможете преодолеть возражения до того, как они возникнут, у вашей аудитории не будет оправдания, чтобы не возражать.0449 купить ваш товар/услугу.
 

Привлекательный и понятный призыв к действию

Как я уже говорил ранее, ваш призыв к действию — ваш единственный шанс привлечь аудиторию. У вас есть пять секунд, которые вы не хотите тратить на пустые слова. Доберитесь до сути.
 

Что нельзя включать

В Google есть хороший список того, что можно и что нельзя включать в текст объявления, и, к сожалению, этот список постоянно растет.

На сегодняшний день некоторые из наиболее распространенных проблем связаны с товарными знаками, неприемлемым/оскорбительным контентом для взрослых и редакционными ошибками. (Самое сложное здесь — это чрезмерное использование заглавных букв и знаков препинания.)

Google хочет, чтобы его реклама была последовательной и профессиональной, и действительно, кто может их винить?
 

Пусть будет классно. — источник изображения

Поздравляем! Вы сделали это, вы написали свой первый набор объявлений. Ура, пора выключить компьютер и смотреть, как к вам поступают деньги, ничего больше не делая.

Ха! Нет.

Эта копия объявления — ваше новое детище, и поверьте мне, оно нужно. Ваша новая реклама требует работы, воспитания, долгих ночей, раннего утра, средств на обучение в колледже, ваших жизненных целей и мечтаний.

Шучу, но впереди еще куча работы и успехов. Нам просто нужно перевернуть еще несколько камней.
 

A/B-тестирование

Если вы размещаете рекламу PPC, вам следует тестировать и повторно тестировать новый рекламный текст.

Тестирование поможет вам найти идеальное сочетание Заголовок 1 + Заголовок 2 + Описание, которое действительно захватит вашу аудиторию. Я предлагаю начать с двух объявлений на группу объявлений и начать тестирование заголовков, поскольку они являются наиболее эффективными частями вашего рекламного текста.

Проведите тест не менее двух недель или пока не будет накоплено достаточно данных. Вы не хотите слишком часто тестировать и , так как вы не соберете достаточно данных для анализа.
 

Праздничная/рекламная реклама

Еще один забавный тест — предложение «праздничной» промоакции в рекламном тексте.

Вы можете сказать: «Элли, мы ежегодно проводим акции «Киберпонедельник» и «Декабрь». Для нас это не новость». В этом случае я могу сказать: «Глупый читатель, ты забываешь День MLK, Национальный день пончиков и День независимости Техаса». (Гуляйте, ловите их!)

Людей больше мотивируют праздничные акции, чем то, что они могут получить в любое время года.

Попробовав что-то вроде «Праздничная распродажа, получите дополнительную скидку 10%» вместо «10% скидка на ваш заказ», вы можете увеличить коэффициент конверсии на 23%.

Нужна помощь в поиске праздника, который можно использовать в тексте объявления? Нет проблем, я тебя прикрыл? Ежедневный календарь праздников.
 

Модификаторы объявлений — отличный способ добавить изюминку в рекламный текст.

В настоящее время у вас есть три варианта включения модификаторов в ваши объявления: обратный отсчет, вставка ключевого слова и функции IF.
 

Настройщик №1: Обратный отсчет

Функция обратного отсчета позволит вам установить конкретную дату распродажи или рекламной акции. Копия объявления будет обновляться каждый день до дня события. Это отличный способ создать срочность и волнение.
 

Вот пример того, как форматирование будет выглядеть в реальной жизни.

Настройщик № 2: вставка ключевых слов

Если вы не используете структуру SKAG для своих групп объявлений, это еще один отличный способ повысить релевантность вашего объявления. Используя функцию вставки ключевых слов, Google автоматически вводит целевое ключевое слово в ваше объявление.

Тем не менее, для полной и полной релевантности рекламы вы не можете получить более релевантную, чем SKAG?
 

Настройщик № 3: функции ЕСЛИ

Функции ЕСЛИ гораздо интереснее в Google Реклама, чем в Excel. В Google Ads функции ЕСЛИ позволяют отображать определенное сообщение в зависимости от устройства или группы аудитории, которую использует или использует потребитель.

Например, если вы хотите показывать более привлекательную рекламу людям, использующим свои мобильные устройства, вы можете попробовать что-то вроде: {=IF(device=mobile,Заказать прямо со своего телефона): Закажите сегодня! }.