Как пишется реклама: Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра

Содержание

Как написать рекламный пост для социальной сети / Skillbox Media

Маркетинг

#статьи

  • 11

Рассказываем, как написать рекламный пост для социальной сети, на который так и хочется кликнуть.

Vkontakte

Twitter

Telegram

Скопировать ссылку

 vlada_maestro / shutterstock

Наталья Морозова

Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом — продакт-менеджер диджитал-проектов.

1. В тексте максимум конкретики. Например, вместо «Наш банк предоставит выгодные ипотечные условия» следует написать: «Выгодная ипотека от 5% в год».

2. Текст написан грамотно, без пунктуационных и орфографических ошибок.

3. В тексте нет длинных предложений. Читателю проще воспринимать информацию порционно. Рекомендую использовать не более 5-6 слов в предложении.

4. Предложения в тексте простые и информативные. Вы не используете:

  • причастные или деепричастные обороты. Например, вместо «Ручки, умеющие писать бесцветными чернилами» можно сказать проще: «Ручки пишут бесцветными чернилами».
  • пассивные конструкции. Например, вместо «Любая мама хочет, чтобы книги были прочитаны ребёнком» можно написать: «Любая мама хочет, чтобы её ребёнок читал книги».

5. Нет канцелярских оборотов. Например, «Бизнес компании сайта распространяется только на территорию России» лучше заменить на: «Компания работает только в России».

6. Длинный текст разделён на абзацы. Не советую писать рекламный пост длиннее 1000 знаков: чем больше текст, тем труднее его сделать интересным. Люди ленятся читать длинные тексты (тем более рекламные) в социальных сетях.

7. Не используются длинные ссылки. Они визуально «портят» внешний вид текста и отпугивают пользователей. Используйте сервисы по сокращению ссылок. Например https://vk.com/cc (для «ВКонтакте»), bitly.com или аналоги сервисов — сокращателей ссылок (для других социальных сетей).

8. Эмоции переданы с помощью эмодзи. Эмодзи улучшают восприятие текста. Но не стоит использовать их в большом количестве. Во «ВКонтакте» вы и не сможете сделать это — здесь разрешено использовать не более 6 эмодзи, если вы собираетесь использовать рекламный пост в таргетированной рекламе. В Instagram* и Facebook* таких ограничений нет, поэтому придется контролировать себя самостоятельно.

9. Перечисление оформлено в виде маркированного списка. Например, если преимущества товара или условия заказа подаются через перечень, делайте список. Он легче считывается и привлекает больше внимания, чем сплошной текст. Вместо маркеров можно использовать эмодзи. Сравните, какой текст вам удобнее читать:

Наша компания готова предложить вам широкий спектр услуг по обслуживанию любого вида автотранспорта

Наша компания осуществляет ремонт любой сложности.

Мы оказываем услуги шиномонтажа автомобилей 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Мы осуществляем гарантийное и послегарантийное обслуживание автомобилей и производим диагностику.

Наша компания работает с любыми автомобилями. Наши услуги:

  • гарантийное и послегарантийное обслуживание;
  • ремонт;
  • диагностика;
  • шиномонтаж.

1. В посте сформулировано уникальное торговое предложение (УТП). Объясните, почему клиент должен обратиться именно к вам, а не к конкуренту. Учтите: УТП должно быть кратким, понятным и актуальным для потенциальных клиентов. Например: «Мы доставляем товары на следующий день после оформления заказа», «Такси любого класса приезжает в течение 15 минут».

2. Описаны преимущества товара. Например: «Наши сковороды невозможно поцарапать», «Стол раскладывается одним движением руки», «Автокресло имеет международный сертификат безопасности».

3. Вы ограничиваете срок действия предложения. Конечно, из раза в раз искусственно нагнетать ажиотаж не стоит, но не забывайте про такую возможность. Основная цель оффера — побудить пользователя сделать заказ в течение ближайшего времени. Например: «Купи пылесос до 31.12.19 и получи мешок-пылесборник в подарок».

4. Вы озвучиваете проблему клиента и предлагаете вариант решения. Например: «У вас перхоть? Наш шампунь борется с этой проблемой». Учтите: если вы пообещаете избавиться от проблемы (например, «Наш шампунь поможет вам»), Instagram* и Facebook*, скорее всего, не одобрят такую рекламу.

5. Есть интрига в начале текста, которая зацепит пользователя и побудит его нажать на «Показать полностью» и прочитать текст дальше. Например: «Знаете, какой подарок точно порадует любимую женщину?». Учтите, что в каждой социальной сети своё количество знаков, которое видно до ссылок «Показать полностью» («ВКонтакте») и «Ещё» (в Instagram* и Facebook*). Это количество нефиксированное, оно зависит от количества знаков в посте, структуры текста и других факторов.

Вот, например, этот текст обрезался до 64 знаков.

Хороший подарок. Какой он?

:gift: Интересный прежде всего для ребёнка,

А этот — уже до 80. Оба объявления для одной социальной сети — Instagram*, запускались примерно в одно время.

Классная бабушка — классные подарки :gift:

Что дарить внукам? Сложный вопрос. Ведь у

Поэтому заранее проверяйте, как будет выглядеть ваш текст (например, опубликуйте его в тестовом аккаунте).

6. Вы обращаетесь к читателю. Нет, не по имени (в рекламе это запрещено правилами социальных сетей), а к конкретной группе. Например, вы можете настроить показ рекламы на детей школьного возраста и написать в рекламном посте: «Если ты учишься в школе, скорее переходи в эту группу!» Или, например, вы можете обратиться к пользователям, которые регулярно выезжают за границу: «Любите путешествовать? У нас есть чемодан, который будет считаться ручной кладью даже у самых недорогих авиакомпаний!»

7. Есть призыв к действию. Вы не просто рассказываете о своём товаре, но и пишете, что нужно сделать, чтобы его купить. Например: «Перейдите по ссылке, чтобы оформить заказ». Призыв к действию должен быть один. Не стоит просить перейти по ссылке, чтобы «сделать заказ и посмотреть популярные товары».

8. Указан конкретный размер скидки. Например, вместо «Скидка при заказе на сайте» следует писать: «Скидка 30% при заказе на сайте».

9. Для скидок указаны все условия их получения. Например: «Чтобы получить скидку 30%, оформите заказ на сайте до 10 февраля 2020 года».

10. Сразу указана стоимость товара. Пользователю не придётся совершать дополнительных действий, чтобы узнать её. Например, уточнять в директе.

11. Если стоимость товара или услуги указать невозможно (например, она зависит от определённых условий), должно быть написано, как узнать её. Например: «Пишите в директ, чтобы рассчитать стоимость доставки в ваш город».

12. Указано название компании. Например, вместо «Запишитесь на курс „Таргетолог“» лучше написать «Запишитесь на курс „Таргетолог“ от Skillbox».

13. Ваше предложение действительно интересно вашей аудитории. Как бы правильно и грамотно ни был бы составлен текст, если пользователю не интересен товар или услуга — он не будет его читать. Учитывайте аудиторию, которой будете показывать свой пост. Например, не стоит приглашать мужчину на мастер-класс по корейской косметике или на курсы макраме.

* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.

Vkontakte

Twitter

Telegram

Скопировать ссылку

Копирайтинг от А до Я 2. 0

Вы научитесь писать сильные тексты для любой аудитории и управлять вниманием читателей. Сможете позиционировать себя как специалиста и повысить свой доход.

Узнать про курс


Учись бесплатно:
вебинары по&nbspпрограммированию, маркетингу и&nbspдизайну.

Участвовать

Обучение: Копирайтинг от А до Я 2.0
Узнать больше

В России запустили аналог «Инстаграма»* — социальную сеть Looky. Как она работает?
08 дек 2022

«Яндекс» запустил новую версию поиска — Y2. Что изменится в поисковых алгоритмах?
02 дек 2022

Доли Google и «Яндекса» в поисковом трафике России: результаты последнего исследования
28 ноя 2022

Понравилась статья?

Да

Как правильно писать рекламные отзывы в интернете — Секрет фирмы

Отзывы в сети становятся одним из важнейших инструментов увеличения продаж. Несмотря на неэтичность и спорность скрытого маркетинга, он не выходит за рамки закона. Но действовать надо аккуратно. Руководитель «Агентства социальных продвижений Tokki» Ева Кац составила список правил, которые нужно соблюдать, чтобы ложь в интернете увеличивала доходы бизнеса.

Вам кажется, что вы умеете хорошо фильтровать информацию, отличаете правдивые отзывы от рекламы. Но вот вы решаете выбрать новый холодильник, заходите в интернет и читаете: скажем, три человека посоветовали холодильник «Добрыня», а семеро сказали, что «Добрыня» так себе, а вот «Алёша» в разы лучше. В таком случае вы уже будете сомневаться по поводу выбора «Добрыни» и посмотрите в сторону «Никиты». Написанные на заказ буквы, как ил, оседают в вашем сознании. Скрытый маркетинг сейчас — основа человеческого выбора. Это незатейливый и эффективный инструмент, как меч якудзы.

Недавно мы делали большое исследование для крупного производителя кухонь — изучали конкурентов, их PR, поведение в социальных сетях, на площадках скрытого маркетинга (блоги, форумы, обсуждения на тематических сайтах). И обнаружили, что даже большие компании грешат дешёвыми некачественными отзывами, которые видно сразу, даже если вы не Шерлок Холмс. Такие отзывы только вредят компании или человеку. Неудачных примеров очень много. Врать надо искусно.

Как писать комментарии правильно

Мы разработали свою стратегию, которой следуем в скрытом маркетинге. Делюсь правилами.

1. Враньё должно быть структурировано

Перед началом проекта менеджер разрабатывает тезисную карту, по которой стоит строить сценарии поведения на форумах и площадках. По этой карте потом работают агенты влияния, которые пишут отзывы.

2. Писать без сценария — всё равно что плясать без музыки

Менеджер подбирает площадки исходя из целевых аудиторий. Например, те же кухни могут выбирать и на тематических сайтах, и на обычных женских форумах, и даже на сайтах по дизайну интерьера. Площадки должны быть разноплановые, и сценарии поведения на них разные. Если это профессиональный форум дизайнеров, то необходимо знать профессиональный сленг и уметь на нём изъясняться. Если женский форум — то писать по правилам этого форума, не выбиваться из стиля.

Под каждую площадку прорабатывается примерный сценарий поведения. Где-то подходящей темы нет и её нужно завести, где-то её нужно оживить. В определённый момент на форуме появляется человек, который задаёт нужный вопрос. И ещё несколько с ним вступают в переписку. В таких переписках нельзя сразу хвалить бренд. Мнения должны быть разными, где-то люди обязательно будут сомневаться или задавать дополнительные вопросы. Вот этими сценариями нужно очень чётко дирижировать. Иначе волшебство будет не очень волшебным.

3. Отзывы должны быть уникальными

Каждый отзыв должен быть максимально естественен. Не вздумайте копировать отзывы с одной площадки и вставлять на другую. Если конкуренты решат вам насолить и проверят в поисковиках, вам придётся потом оправдываться очень долго. Ложь должна быть изящной в каждой мелочи.

4. Писать должны живые люди

Избегайте роботов и безликих бирж по заказу комментариев. Старайтесь, чтобы отзывы вам писали настоящие люди. Но они должны говорить с аудиторией на одном языке. Мы специально отбираем разных по темпераменту и подходу людей — так, скрытый маркетинг получается разнообразным, с разными почерками и поведением, что и должно быть в Сети. При этом каждый отзыв должен решать несколько задач: помимо репутации бренда стоит говорить о преимуществах и иногда пенять на конкурентов.

За своей планетой надо ухаживать. За своими «комментаторами» тоже. Все профили лучше снабжать информацией, фотографиями и, помимо рекламных отзывов, общаться и просто так. У нас, например, есть люди, которые, как маленький принц, раз в две недели проходят по всем своим «подопечным» — комментируют, лайкают, общаются.

5. Естественность подачи

В отзывы необходимо добавлять детали, чтобы люди верили агенту влияния. Сначала мы просто читали отзывы других людей и искали детали и подробности, истории из жизни, которые потом аккуратно вплетали в наши отзывы. Но потом пошли ещё дальше.

Чтобы отзывы получались естественными, мы опрашиваем людей и собираем живые истории о поиске кухни, проблемы, с которыми люди действительно сталкивались. И эти жизненные истории используем в скрытом маркетинге.

6. Технические хитрости

Мы понимаем, что на площадках, на которых будем работать, существует техническая модерация и заказные сообщения запрещены как реклама. Следите за своими IP и не забывайте их менять. И очень важно не перелить сладкой патоки. На один негативный отзыв должно приходиться три нейтральных и два-четыре положительных. Это примерная пропорция, которая работает в Сети.

Писать рекламу стало проще

Подпишитесь на скидку 20%

Подписаться

Если вы знаете, как сделать коммерческое предложение, вы знаете, как написать объявление.

От

Рой Уильямс

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Меня всегда немного смущали те, кто воображал разницу между продавцами и авторами рекламы. По сути, они делают одно и то же в разных медиа. Поэтому, даже если вы никогда не писали объявлений, если вы знаете, как что-то продать, вы может создавать эффективную рекламу для всех видов медиа. Вот как это сделать:

Представьте, что вы делаете презентацию в письменной форме для человека, которого вы никогда не встречали и о котором очень мало знаете. Вы могли бы сделать это, верно? Вам просто нужно больше полагаться на свои знания о продукте, а не на свою сияющую улыбку, пристальный взгляд и привлекательную индивидуальность. Вы должны написать просто и ясно:

  1. Что вы предлагаете сделать
  2. Как вы планируете это сделать
  3. Почему ваше предложение лучше, чем у вашего конкурента

Поздравляем. Вы только что написали простое объявление. Отправьте его кому-нибудь или нескольким людям и посмотрите, что получится. Если вы сказали что-то, что стоит услышать, вы, скорее всего, совершите продажу.

Теперь организуйте свои мысли в наименьшее количество слов, чтобы лучше удерживать внимание потенциальных клиентов.

О, так вы решили сделать из этого хорошую рекламу! Помните, чем короче, тем лучше. Говорить больше меньшим количеством слов — ключ к тому, чтобы удерживать внимание людей. Не бывает хорошего рекламного письма длиннее одной страницы.

Найдите наиболее значимое утверждение в своей презентации и переместите его в начало.

Это будет мощное средство убеждения. Открывайте по-крупному, если хотите увидеть большие результаты. И сделать одно замечание от всего сердца. Слабые объявления нерешительно делают несколько пунктов.

Обрежьте написанное , чтобы его можно было прочитать вслух за определенное количество секунд.

Вы только что создали радиорекламу. Большинство новичков инстинктивно пишут рекламу, для которой требуется около 90 секунд, чтобы прочитать вслух. Сократите его до 60 секунд и наблюдайте, как ваша реклама набирает силу. Настоящий профессионал может заставить это сообщение звенеть как колокольчик ровно за 30 секунд. И лучшие из лучших могут потрясти мир всего за 15 захватывающих секунд.

Значительно увеличьте размер вступительного заявления и добавьте фотографию или иллюстрацию, чтобы усилить его.

Вау. Это красивая реклама в журнале или газете. И это подкрепляет все то, что вы говорили по радио! У вас есть зачатки всеобъемлющей маркетинговой стратегии здесь. Продолжайте в том же духе, и люди будут думать, что вы действительно знаете, что делаете.

Вместо стационарной фотографии попробуйте использовать серию видеоизображений, чтобы подкрепить свой сценарий радио.

Это исключительная телевизионная реклама. И эй, смотри! Ваша главная маркетинговая стратегия только что стала сильнее. Единственное опасное предположение, которое мы делаем, заключается в том, что у вас достаточно рекламного бюджета, чтобы купить достаточное количество повторений во всех этих различных средствах массовой информации. Если вы это сделаете, отлично. Если вы этого не сделаете, вам нужно выбрать только одно из этих средств массовой информации, а затем стать королем этой горы.

Теперь разместите любой или все из них на веб-сайте.

Используйте свой веб-сайт для углубления отношений 24 часа в сутки. Позвольте ему служить опытным продавцом, даже если вы не планируете совершать денежные переводы в Интернете. Ваш корпоративный веб-сайт должен быть самым высокоорганизованным хранилищем экспертных советов и рекомендаций по продажам внутри вашей корпорации.

Разделите эти компоненты на части и используйте их для подготовки, репетиции или иллюстрации вашей следующей личной презентации. Если вы продаете, представляя полезную и интересную информацию в ясной и логичной форме, вы либо действительно отличный продавец, либо четкий и последовательный автор рекламы.

Написание рекламы — это просто организованная продажа. А написание объявлений может даже помочь вам в продажах. Вот упражнение, которое проведет вас от написания простого объявления до совершенствования презентации:

  1. Напишите объявление о том, что вы пытаетесь продать.
  2. Запишите свое объявление на свой компьютер или другое записывающее устройство.
  3. Послушайте, что вы записали.
  4. Настройте сценарий и его доставку.
  5. Записывайте снова и снова, пока не станете лучше.
  6. Когда вы выучите это наизусть, доставьте свое объявление лично.

Ваша безупречная презентация вызовет удивление, и вы также повысите коэффициент закрытия.

Я хочу сказать, что продажи через рекламу или лично — это просто передача правильных мыслей в правильном порядке.

Не позволяйте никому говорить вам, что информация, представленная в успешном журнальном объявлении, каким-то образом отличается от того, что содержится в успешных письмах по электронной почте, радиорекламе, газетной рекламе, телерекламе или любой другой форме убеждения, предоставляемой средствами массовой информации.

Правильные идеи, переданные с помощью правильных слов, — вот что такое продажи. Если вы хотите, чтобы ваши объявления работали, заставьте их говорить то, что вы говорите, когда встречаетесь лицом к лицу со своими клиентами. Вы не будете далеко от цели.

Рой Уильямс — обозреватель Entrepreneur.com «Реклама» , а также основатель и президент международного рекламного агентства Wizard of Ads . Рой также является автором многочисленных книг по улучшению вашей рекламной деятельности, в том числе Волшебник объявлений и Секретные формулы Волшебника объявлений.

  • Как изменить свое денежное мышление в 2023 году, по словам этой пары, которая выплатила более 100 000 долларов долга

  • 3 вопроса, на которые должен ответить каждый предприниматель

  • Если вы хотите стать отличным коммуникатором, не попадайтесь в эти классические ловушки

  • Как мужчина, стремящийся жить без собственности, и фотограф из Майами завязали неожиданную дружбу — и чему они могут научить вас важности человеческих отношений

  • 5 бесценных уроков для начинающих предпринимателей

  • Самые умные люди в комнате часто упускают из виду этот критический атрибут успеха

  • 8 основных вопросов о недвижимости, которые следует задать потенциальным франчайзерам

  • Большинство новогодних обещаний не выполняются, но вот 5 из них, которые вы на самом деле сохраните

Для подписчиков

Как часто вы должны отправлять свой список по электронной почте? Вот 5 решающих факторов, которые вам нужно знать.

Светослав Димитров

Маркетинг

5 проверенных программ лояльности клиентов, которые действительно окупаются

Ник Брогден

Зеленый предприниматель

Цифровая реклама способствует климатической катастрофе. Предпримите эти шаги, чтобы компенсировать скрытое влияние отрасли на нашу планету.

Антон Лясковский

Читать больше

10 советов по написанию рекламного текста в социальных сетях, который конвертирует

Написать цифровой маркетинговый рекламный текст уже не так просто, как раньше. Поскольку все больше компаний, чем когда-либо, используют платформы социальных сетей для продвижения своего бренда, ваша реклама конкурирует с лучшими из лучших по все большему количеству каналов. И, как известно каждому владельцу бизнеса, в нашем цифровом мире просто несколько картинок и одно или два коротких предложения не помогут.

К счастью, мы здесь, чтобы показать вам, как превратить обычный текст в нечто мощное, что заставит ваших клиентов возвращаться снова и снова. Эти десять советов — отличное начало при написании рекламного текста для любой платформы социальных сетей, от Instagram до Facebook, Twitter и т. д. Написание хорошего рекламного текста для социальных сетей — это искусство, но это также навык, которому можно научиться, немного потренировавшись. знания и практика.

1. Изучите и поймите свою аудиторию

Знайте свою аудиторию и пишите специально для нее; вам нужно знать, что думает ваш потенциальный рынок, и найти способ решить эту проблему. Реклама в социальных сетях предназначена для привлечения потенциальных участников, но это еще не все. С точки зрения покупателя каждое объявление должно отвечать на следующие четыре вопроса:

  1. Что такое бренд/продукт?
  2. Почему этот продукт/бренд для меня?
  3. Как я могу извлечь выгоду из бренда/продукта?
  4. Где его найти?

Ориентируясь на эти вопросы, вы естественным образом сузите свою копию, чтобы она соответствовала шаблону конкретной группы людей с такими потребностями.

Пример копии объявления №1 – Знай свою аудиторию

В приведенном выше примере реклама нацелена на студентов, которые ищут лучшие ставки рефинансирования студенческого кредита. Рекламное изображение четко указывает, кто получит выгоду от этого продукта, а рекламный текст определяет, почему целевой аудитории нужен этот продукт, какую пользу он им принесет и, наконец, как они могут извлечь выгоду из предложения с призывом к действию (CTA). ).

2. Решите проблему для вашего клиента

Всякий раз, когда вы пишете объявление, ваша задача — устранить все барьеры, мешающие потенциальному клиенту совершить покупку. Поставьте себя на место пользователя и ответьте на вопрос: что может помешать вам нажать на объявление, посетить целевую страницу, заполнить форму на странице или совершить покупку?

На каждом этапе вы должны включать информацию, которая необходима потенциальным клиентам для принятия взвешенного решения. Есть много способов определить потребности клиентов, но лучший способ — услышать, что они хотят сказать. Клиенты часто более настроены на обслуживание клиентов, качество продукта или нерешенные проблемы, чем вы думаете, поэтому поговорите с ними, чтобы узнать, какие болевые точки вам следует решить. Клиенты — это огромное количество информации, когда дело доходит до понимания того, чего они хотят. У них есть предложения для вас, и они тоже будут честны с вами.

Убедитесь, что использование вашего продукта/услуги всегда принесет пользу, которая решит одну из болевых точек вашего клиента. Ваше объявление никогда не должно быть просто о том, что вы предлагаете; вместо этого вы всегда хотите сосредоточиться на том, как это приносит пользу клиенту. Мы часто рекомендуем формулу Проблема-Агитировать-Решить. Формула работает следующим образом: определите проблему, проанализируйте ее и найдите решение. Потребители хотят услышать, что вы можете определить проблему и произвести продукт или услугу, которые могут легко решить проблему в их жизни. Вы хотите сообщить, как ваш продукт или услуга поможет им решить их проблему и как они могут связаться с вами. Это может включать повторное подчеркивание аспектов заголовка вашего объявления и разработку более подробной информации о том, какую пользу им принесет ваша услуга или продукт.

Пример копии объявления № 2. Решение проблемы

Этот пример представляет собой рекламу на Facebook, которая описывает проблему и решение в основной копии этого объявления. Проблема: не охват нужной аудитории. Решение: загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ путеводитель. Предлагая это загружаемое решение, они помогают потребителям лучше узнать о массовом решении, доступном через их бренд. Эта реклама — отличный пример тонкой формулы «Проблема-Агитация-Решение» в действии.

3. Текст объявления должен быть коротким

В среднем пользователь прокручивает 75% времени, которое они проводят в каждом приложении социальной сети, точно так же, как при совершении покупок в магазине; чтобы потребитель остановился и взглянул на отдельный товар, он должен поймать его взгляд во время сканирования. Это не всегда означает, что вам нужно сделать свои рубашки ярко-розовыми, но вам нужно сделать их достаточно привлекательными, чтобы они захотели рассмотреть их поближе. Аналогичный мыслительный процесс происходит, когда вы составляете рекламный текст. У вас может быть всего несколько секунд, чтобы донести свою точку зрения, поэтому важно, чтобы ваша реклама была как можно короче и привлекательнее.

На что вы, скорее всего, нажмете: на быстрое, забавное сообщение, которое может быть связано, или на длинный абзац текста, объясняющий множество причин, почему это то, что вам нужно? Хотя эти точки могут быть действительными, пользователь не останется достаточно долго, чтобы добраться до финала большого фейерверка. Короткая реклама необходима сегодня, когда объем внимания, как известно, у людей в социальных сетях ниже.

Каждая платформа имеет различные ограничения на количество символов, которым вы должны соответствовать в своем рекламном тексте. Важно отметить, что вам не нужно использовать все символы, которые вам даны; меньше, как правило, больше. Убедившись, что ваша рекламная копия имеет подходящую длину для указанной платформы, на которой она размещена, вы можете повысить свои шансы заставить людей читать или взаимодействовать с вашими сообщениями. Чтобы немного облегчить вашу работу, мы составили шпаргалку по ограничениям символов в социальных сетях и идеальной длине сообщений.

Social Media Platform Ad Copy Character Recommendations
Facebook 150 characters
Twitter 280 characters
LinkedIn 150 characters
Instagram 125 символов

Пример рекламного текста №3 – Короткий рекламный текст

Это отличный пример краткого, приятного и содержательного рекламного текста. Amazon знает, что ее целевая аудитория уже заинтересована в уличной мебели, поэтому цель в первую очередь состоит в том, чтобы привлечь больше внимания к тому, что у них есть в наличии. Эта реклама фокусируется на изображениях каждого продукта (то, что действительно волнует пользователей) и дает краткое объяснение того, что они ищут и как они могут получить продукт, сделав покупку прямо сейчас.

4. Четкий призыв к действию (CTA)

CTA (призыв к действию) предлагает вашей аудитории выполнить желаемое действие с вашим объявлением. Привлекающая внимание кнопка CTA может многое сделать — она может побудить аудиторию реагировать на вашу рекламу и покупать ваши продукты, а также рассказать людям, что произойдет после того, как они нажмут. Он даже может максимизировать трафик, повысить конверсию или привлечь потенциальных клиентов для скачивания. После тестирования наша команда пришла к выводу, что включение кнопки CTA в объявление и продвижение прямого действия в тексте объявления обеспечит вам самые высокие коэффициенты конверсии ваших объявлений. Включая призыв к действию в рекламный текст, вы четко сообщаете пользователю, как добраться из точки А (я хочу Х) в точку Б (теперь у меня есть Х).

Отличным примером из реальной жизни может быть просьба выпить у друга. Хотя изображение ледяной «Маргариты» может их соблазнить, фраза «Пойдем возьмем эту маргариту в мексиканском ресторане на той же улице» укрепит их желание и побудит к действиям.

Пример рекламного текста №4 — CTA

Этот рекламный текст — отличный пример прямого CTA. Это показывает, что им нужно сделать, чтобы выполнить действие, которое в данном случае является загрузкой, и что они получат, выполнив действие.

5. Используйте визуальные эффекты, чтобы помочь вашему рекламному тексту

Рекламный текст не может поддерживать команду. Копирование рекламы — это лишь часть сложного процесса платных кампаний на социальных платформах. Крайне важно, чтобы вы использовали изображения и/или видео, которые работают в тандеме с вашим рекламным текстом. Для успеха одного им нужен другой.

Одна из самых подробных рекомендаций, которую мы даем клиентам, когда они присылают нам новый креатив для рекламной кампании, звучит так: ПОЧЕМУ? Почему это фото? Какую историю эта фотография рассказывает пользователю? Изображение или видео — это первое, что видит пользователь при прокрутке, и крайне важно, чтобы графика рассказывала историю продукта.

Многие специалисты по цифровому маркетингу считают, что текст на изображении — это плохо, но примерно 20% вашего рекламного изображения может содержать текст в соответствии с правилом текста изображения. Это поможет потребителю пройти через путь пользователя, почти как краткий обзор хороших вещей, прежде чем углубиться в рекламный текст или целевую страницу.

Пример копии объявления № 5 — визуальные эффекты

Это отличный пример неудачной рекламы. Когда пользователь прокручивает это объявление, он не сообщает ему, ПОЧЕМУ. Почему мне показывают эту рекламу и какую пользу она мне может принести. Это оставляет пользователя в замешательстве относительно того, что это за бренд, и в конечном итоге означает, что пользователь, вероятно, продолжал прокручивать и потенциально пропустил нужный продукт.

6. Творчески используйте смайлики

В наши дни люди полагаются на смайлики во всех своих сообщениях в социальных сетях. Как мы уже говорили ранее, цель состоит в том, чтобы выделиться, и смайлики могут помочь вам в этом. Более 90% потребителей используют смайлики в своей повседневной жизни, а это значит, что они могут быть более осведомлены о них, когда видят их в рекламе. Смайлики могут выражать настроение и тон голоса через онлайн-сообщения. Более того, кажется, что мы, пользователи, даже меняем выражение лица, когда смотрим на смайлик. У эмодзи есть способ изменить тон предложения без использования дополнительных слов. Например:

  1. Вау, эта рубашка классная 🥱
  2. Ничего себе, эта рубашка классная ❤️
  3. Ничего себе, эта рубашка классная 🙄

Хотя текст в этих трех предложениях одинаков, разные смайлики резко меняют тон и отношение к каждому предложению.

Смайлики — отличный способ проявить творческий подход к рекламному тексту. Однако в качестве предостережения помните, что меньше значит больше. Вы хотите найти баланс между их использованием, чтобы передать настроение, не перегружая пользователя слишком большим количеством смайликов.

Пример рекламного текста № 6 — смайлики

7.

Используйте согласованный голос и тон бренда

Согласованность бренда — это фраза, которую мы часто слышим в маркетинге, и она так же важна для платной рекламы в социальных сетях. Основой брендинга является не только логотип и цвета вашей компании, но и тон вашего голоса, который должен быть мгновенно узнаваем во всех маркетинговых каналах. В наши дни бренды должны поддерживать постоянное присутствие на своем веб-сайте, в Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram и различных других каналах связи.

Ключевой частью управления голосом вашего бренда является четкое определение целевой аудитории. Написание эффективного рекламного текста становится намного проще, когда вы знаете, с кем разговариваете. с. Понимание вашей целевой аудитории поможет вам определить свой тон голоса, жаргон, персонажей и синтаксис. Все эти элементы создадут ваш уникальный «бренд».

Многие компании создают целую личность через свои социальные сети, например, Wendy’s, которая стала темой для обсуждения самого бренда. Присутствие бренда Wendy в социальных сетях стало представлять, кто они такие, и стало пиар-ходом для компании и ее маркетинговой команды. Создание персонажа через социальные сети делает ваш бренд более привлекательным (предвосхищает) и обеспечивает большую согласованность на разных платформах.

Пример рекламного текста № 7. Голос и тон бренда

Голос Tiffany & Co элегантный, стильный и утонченный, что вы видите в их рекламном тексте на всех платформах социальных сетей. Они почти никогда не используют восклицательные знаки или смайлики, а их рекламный текст краток и по существу с минимальным количеством хэштегов. В унисон со своим рекламным текстом они также используют высококачественные изображения своих продуктов с простым фоном и часто сотрудничают со знаменитостями. Сохранение этого постоянного голоса и тона во всей рекламе позволяет клиентам мгновенно узнавать бренд Tiffany & Co независимо от платформы, а также укреплять его суть.

8. Будьте общительны и общительны

Чтобы вести продуктивный диалог с вашими клиентами в социальных сетях, вам нужно быть разговорчивым. Вы всегда должны стараться связать свое сообщение с интересами ваших клиентов и признать события, происходящие во всем мире. Будьте информативны и прямо отвечайте на любые вопросы или опасения, которые могут у них возникнуть по поводу продукта или услуги. В конце концов, если вы не можете помочь клиенту в социальных сетях, вы не сможете помочь ему и лично. Если вы заставите свою аудиторию почувствовать, что ее продают, это оттолкнет ее. Лучший способ сделать это — убедиться, что каждое слово в вашем рекламном тексте имеет смысл и цель. Если нет, то нужно идти.

Мы рекомендуем стараться быть общительными, будучи дружелюбным голосом разума, а не продавцом. Используя разговорные фразы и связанные с интересами вашей целевой аудитории, они будут чувствовать себя более комфортно, тратя деньги и ваш бренд, и будут чувствовать себя уверенно, возвращаясь снова и снова.

Совет профессионала: Используйте возможность взаимодействия с вашими клиентами. Задавайте открытые вопросы и используйте их, чтобы улучшить свой продукт или бренд. Эти вопросы помогут вашим клиентам открыться и поделиться с вами своим опытом, чтобы построить лучшие отношения. Как только они почувствуют себя комфортно, они с большей вероятностью будут покупать у вас в будущем.

Пример рекламного текста № 8 — Разговорный

Nike с незапамятных времен входит в иерархию узнаваемых брендов. Они используют большую платформу, чтобы говорить на темы, которые происходят во всем мире. Хотя Nike проделывает огромную работу, рассказывая о более серьезных темах, они также часто говорят о повседневных тенденциях, которые мы видим в моде. Приведенные ниже примеры демонстрируют способность Nike выбирать конкретные и важные разговоры в социальных сетях, что позволяет Nike стать частью более крупного сообщества и расширить свою аудиторию.

9. Изучите примеры конкурентов

Это может показаться очевидным, но важно исследовать конкурирующую рекламу. Во-первых, это помогает нам понять, что делают конкуренты, что работает, а что нет; во-вторых, деконструируя рекламный текст нашего конкурента, мы можем смоделировать идеи, чтобы воспроизвести или улучшить их усилия по-новому. Наиболее эффективным рекламным текстом будет тот, который действительно обращается к вашей аудитории, а благодаря маркетингу в социальных сетях ваша аудитория имеет доступ к гораздо большему количеству информации о вас, чем они могли бы получить из традиционных рекламных каналов, таких как телевидение или радио. Если вы хотите превратить их в клиентов, вам нужно говорить с ними напрямую, используя язык, который они понимают и ценят.

Изучение конкурентов и других подобных компаний дает вам возможность мгновенно понять, что работает, почему это работает и как это сделать лучше. Чему вы можете научиться на своих соревнованиях? Вы можете видеть не только то, что работает, но и то, что не работает, и почему. Понимая эти идеи (почему бы и нет?), у вас есть план, как избежать тех же ошибок, что и ваши конкуренты.

Пример рекламного объявления № 9. Конкуренты

С тех пор, как Hydro Flask стал вирусным, конкурирующие компании, такие как Yeti, пытались не отставать от созданной Hydro Flask тенденции. В этих примерах обе компании произвели яркие летние крышки стаканов, которые универсальны и подходят для множества различных видов охлажденных напитков. Несмотря на то, что обе компании проводят кампании в похожем стиле, они добавляют к продукту и кампании свою собственную оболочку, чтобы соответствовать своему бренду и голосу, и отвлекать потребителей от покупки у конкурирующего бренда.

10. A/B-тестирование копии вашего объявления

A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, представляет собой процесс тестирования рекламы, чтобы понять, как она работает по отношению к конкретной цели. Это поможет вам оценить реакцию вашей целевой аудитории, а затем вы сможете оптимизировать будущие кампании на основе этих знаний.

Сплит-тестирование — один из самых мощных инструментов, который можно использовать, когда вы пытаетесь улучшить рекламный текст. Цель состоит в том, чтобы провести A/B-тестирование вашей рекламной копии, чтобы определить, какая версия вашего объявления более эффективна с точки зрения кликов и конверсий. Это лучший способ улучшить коэффициент конверсии и CTR, которые со временем приведут к увеличению количества потенциальных клиентов и продаж. Тестирование — единственный способ определить, что работает с вашей конкретной аудиторией, продуктами и брендом. Без тщательного тестирования вы рискуете сделать то, что сработало для других брендов, когда на самом деле это не сработает для вас.

Совет профессионала: Хотя существуют различные варианты того, что вы можете протестировать (заголовки, текст основного объявления, призыв к действию в тексте, кнопки призыва к действию, длина рекламного текста и т. д.), мы настоятельно рекомендуем сосредоточиться на одном элементе. вовремя. Это даст вам более точные данные о том, что работает для вашего бренда, а что нет. Facebook предлагает отличный ресурс о лучших методах A/B-тестирования на своей платформе.

Пример копии объявления № 10 — A/B-тестирование

Это пример конкретного A/B-тестирования. Цель состояла в том, чтобы выявить болевые точки аудитории и найти решение для посетителей. В объявлении слева используется термин «достичь своих целей», тогда как в объявлении справа используется термин «экономия времени». Это сделано для того, чтобы сделать вывод, хотят ли большинство пользователей использовать свое программное обеспечение для достижения целей или экономии времени. Использование аналитических данных в конце этого A/B-теста поможет маркетологам определить, какие болевые точки необходимо подчеркнуть в рекламе.

Подведение итогов

Подводя итог, можно сказать, что копирайтинг — это непрерывный процесс, и недостаточно хорошего первого черновика недостаточно. Вы должны постоянно изменять и улучшать свою рекламную копию. Следуя этим рекомендациям, вы одновременно сделаете свой контент в социальных сетях более доступным для пользователей и будете работать над созданием более всестороннего маркетингового стека для своего бренда.

Раскройте свой творческий потенциал с помощью наших советов по копированию рекламы с высокой конверсией. Когда вы будете следовать описанным выше шагам, вы будете готовы разработать лучший рекламный текст для своей идеальной аудитории, оставаясь при этом верным своему собственному отличительному голосу бренда.