Содержание
Как говорить о деньгах на собеседовании — спросили эксперта
Разговор о деньгах во время поиска работы может оказаться неловким. Кажется, что подходящего времени и места, чтобы затронуть эту тему, нет вообще. Но в какой-то момент вас, скорее всего, спросят, сколько вы хотели бы получать на работе.
Есть несколько причин, по которым работодатели задают вопрос о деньгах. В большинстве случаев — компания уже заложила в бюджет диапазон оплаты для этой должности. И руководство хочет убедиться, что ваши ожидания ему соответствуют. Другая причина заключается в том, что, если дела и дальше пойдут хорошо, потенциальный работодатель постарается предложить условия, которые будут нравиться и вам.
Хотя зарплата не всегда становится главным фактором, когда вы решаете, стоит ли принять предложение, справедливая компенсация за навыки и опыт влияет на удовлетворённость работой. Обсуждение зарплаты на этапе найма важно. И если вы не особо довольны начальной суммой, можете столкнуться с долгим процессом «навёрстывания» или наткнуться на вакансию получше вскоре после прихода в компанию.
Мы спросили у эксперта, как правильно говорить о деньгах на собеседовании.
Наталия Стекунова
Руководитель отдела управления персоналом компании GlowByte
Общение с работодателем — всегда сложное само по себе. Работу хочется найти по душе и надолго, а есть час-полтора: вам — чтобы понять, чего хочет работодатель и какие у него на самом деле возможности, а работодателю — подходит ли кандидат под планируемую роль.
Любое собеседование, по сути, — сделка купли-продажи, как бы приземлённо это не звучало. Роли, думаю, не стоит пояснять. В этой сделке кандидату предстоит проявить себя, проявить свои способности, раскрыть, почему именно он достоин предлагаемой роли, «продать» себя работодателю. Здесь важно быть честным, но и отстаивать свои интересы, если эта позиция является для вас стратегически важной и интересной.
Если вы прошли основную часть собеседования и понимаете свою ценность для предлагаемой вакансии, есть несколько советов для общения по зарплате:
1.
ДО собеседования помониторьте рынок, сориентируйтесь по вилке: вам важно понимать соотношение «мои знания-предлагаемая позиция» и нижнюю/верхнюю планку по рынку. Источником данных может быть работный сайт (посмотрите аналогичные вакансии и резюме других кандидатов с похожим опытом), различные сервисы по калькуляции заработных плат, ваши знакомые — пригодится любая информация. Как правило, тема мотивации звучит после обсуждения нужных компетенций, самой позиции и ожиданий работодателя, соответственно, у вас есть понимание, сколько стоит озвучить, но бывает, что работодатель задаёт этот вопрос вначале, чтобы дальше, обсуждая ваш опыт, соизмерять его с вашими ожиданиями. И при первом, и при втором раскладе лучше иметь в голове заготовки.
2. На собеседовании дождитесь, пока вопрос о ваших ожиданиях задаст работодатель. Каждый работодатель хочет, чтобы вы шли к нему, потому что вам интересна позиция, а не потому, что он предлагает зарплату выше, чем другие. И хотя деньги для каждого из нас немаловажный фактор при принятии решения, этот совет поддержит вашу репутацию в глазах работодателя.
3. Не отвечайте вопросом на вопрос. Лучше у вас будет сумма, от которой вы отталкиваетесь и которую готовы обсуждать, чем ответ «а сколько вы хотите предложить». Вы можете называть вилку от и до с разницей не более 20%, но не «на ваше усмотрение». Работодатель должен видеть, что вы понимаете свою ценность на рынке.
4. Не завышайте свои ожидания. Работодатель скорее всего задаст вопрос «насколько эта сумма выше вашей текущей зарплаты?» и максимальная цифра, которую приемлемо назвать — 30%. Она может варьироваться в некоторых случаях (например, вы обнаружили при анализе, что предлагают на рынке в несколько раз больше вашей текущей зарплаты), но базово работодатели готовы именно к повышению на треть. При этом, вы должны чётко понимать, почему именно эта сумма вами озвучена, и если у вас есть подтверждение своего опыта и знаний (сертификаты и т.п.) — обязательно про это говорите.
5. Не занижайте свои ожидания. Есть собеседования, когда работодатель смог «купить» вас ещё до обсуждения дохода — работа кажется насколько интересной, и вам так сильно хочется получить это место, что вы готовы снизить запросы ради оффера.
Не надо так — вы проделали большую работу в пункте 1, вы много знаете, и работодатель это тоже понимает. Озвучивайте ту сумму, которую запланировали, проговорите, что готовы к диалогу, если это так, но не занижайте ожидания — вы будете корить себя после (так мы устроены).
6. «Из чего состоит доход?» — это также стоит выяснить на собеседовании. Обсуждаемый уровень до вычета налогов или после, есть ли бонусы, нематериальная мотивация (ДМС, оплата обучения/авто/мобильной связи/питания и т.п.) — всё это также влияет на общий уровень дохода.
7. И последний совет — что делать, если работодатель вас всё-таки склоняет к меньшему уровню, но вам так нравится эта работа, что не хочется отказываться? Уточните, через какое время вы можете выйти на нужный вам доход и что для этого вам нужно будет сделать. Такой подход больше раскроет вас для работодателя (вы не просто хотите много денег, вы готовы для этого что-то делать), а вам позволит понять, сможете ли вы выйти на комфортную сумму в нужный вам период.
Этот вопрос очень важно обсудить — как правило, на любой работе появляется та рутина, которая заставляет задуматься о несоответствии потраченных усилий и получаемого вознаграждения, а это ведёт к демотивации и желанию сменить работодателя, что ни вам, ни работодателю не нужно.
«Я перфекционист». 10 фраз, которые не стоит говорить на собеседовании | Карьера и бизнес | Деньги
Поиск работы — практически всегда стресс. Мало составить хорошее резюме и разослать его в интересующие компании. Важно показать компетентность и опыт во время общения с потенциальным работодателем, чтобы он захотел нанять именно вас. Эксперт в области построения корпоративной карьеры, поиска работы и развития лидерских навыков Мария Тронина рассказала о фразах, которые не стоит употреблять во время собеседования, иначе вы рискуете выставить себя в невыгодном свете.
1. «Я коммуникабельный и быстрообучаемый»
Это фраза-клише набила оскомину всем работодателям. Она не дает конкретики.
Поверьте, любому потенциальному начальнику хочется услышать о ваших реальных достижениях, а не эти безликие и привычные слова.
Если вы действительно легко и быстро обучаетесь, раскройте тему, охарактеризуйте себя. Например: «На предыдущем месте я всего за месяц изучил сложную систему и обучил работе с ней других сотрудников».
2. «Я перфекционист»
Это заезженное выражение, не несущее смысловой нагрузки, часто сильно раздражает рекрутеров. Использовать его при ответе на вопрос о ваших недостатках — путь к провалу. Многие считают нужным сказать что-нибудь такое: «Я жуткий перфекционист, иногда это мешает». А зря!
Если хотите показать, что делаете работу действительно отлично, скажите: «Я люблю доводить начатое до конца, делать все качественно и видеть результаты».
3. «Мой предыдущий начальник был недалеким человеком»
Негативно отзываться о предыдущем месте работы, начальстве или коллегах недопустимо. Либо хорошо, либо нейтрально, либо ничего. Если задали в лоб вопрос о причинах ухода, отвечайте честно.
Очень частая причина — разногласия с руководителем. Но вместо того, чтобы говорить, что начальник глупый, не понимал стратегию компании и не умел руководить людьми, скажите по-другому, например, что вы разошлись во взглядах в плане управления сотрудниками или проектами. Важно донести, что конкретно пошло не так, а не кто виноват.
Итак, о предыдущем работодателе и месте работы отвечать стоит правдиво, но без перехода на личности!
4. «Я не знаю»
Если вам задали вопрос, на который у вас нет ответа, постарайтесь избегать фразы «Я не знаю». Допустим, вы понимаете, о чем речь, но опыта нет, можете сказать: «На прошлом месте работы я этим не занимался, но область для меня очень интересна, и здорово, что будет возможность ею заниматься».
Когда сфера незнакома, уточняйте, что именно работодатель имеет в виду. Если совсем теряетесь и не знаете, что сказать, используйте формулировку: «Вопрос интересный, мне хотелось бы над ним поразмыслить, поэтому я обязательно подумаю и вам отпишусь».
После собеседования напишите благодарственное письмо и в нем дайте ответ на вопрос.
5. «Это написано в моем резюме»
Когда на собеседовании вам задают вопрос, и ответ звучит подобным образом, это неуважение к работодателю. Подумайте только, сколько кандидатов приходит на собеседование! Разве можно запомнить все детали? Ваша задача — рассказать о своем опыте и компетенциях на интервью. А резюме — это фильтр на этапе отбора, допуск к собеседованию.
Не делайте отсылок к резюме! Раскрывайте конкретно, чем вы занимались на предыдущей должности.
6. «Чем занимается компания?»
Предполагается, что на интервью человек приходит подготовленным и знает общую информацию о компании. Еще до начала собеседования у вас должны быть ответы на вопросы о том, чем занимается компания, какую продукцию выпускает, с какими странами работает. А уже в процессе важно показать свою осведомленность и то, почему вам все это интересно.
7. «Какая зарплата, бонусы?»
Любые вопросы, связанные с вознаграждением и другими «плюшками» от компании, логичны только в конце.
Когда вы уже получили оффер, можно говорить на эти темы. А до тех пор — молчите!
8. «У меня нет вопросов»
Когда на фразу «Какие у вас есть вопросы?» вы отвечаете, что никаких, с большой долей вероятности работодатель с вами попрощается, поскольку вы должны были их подготовить. Именно таким образом кандидат может показать свои компетенции и заинтересованность в компании.
Если поинтересоваться тем, какие основные проблемы есть на этой должности или по каким параметрам будет оцениваться успех, ответы будут возможностью подготовиться к следующим этапам собеседования и пройти его блестяще.
9. «Я живу по принципу work-life balance»
Несмотря на то, что все компании говорят о балансе работы и дома, кандидату на этапе интервью упоминать об этом не стоит. Работодатель может подумать, что вы на самом деле заинтересованы в дополнительных отпускных или других способах отлынивать от своих обязанностей.
В ситуации, когда для вас действительно важен такой баланс из-за негативного опыта на предыдущей должности, просто прямо скажите, что вам важно, чтобы рабочие часы были нормированными.
10. «Вам не следовало так делать, это ошибка»
Не указывайте на собеседовании на недостатки или ошибки начальства или проекта, даже если разговор зашел на эту тему. Никому не нравится слушать критику. Если вы опытный специалист и увидели, где можно исправить недочеты, как решить проблему, не раздавайте негативно окрашенных советов, не говорите: «Зря вы так сделали!» Сформулируйте фразу в позитивном ключе: «А вы не пробовали работу этой системы?» Так у вас будет гораздо больше шансов произвести хорошее впечатление.
советов на собеседовании: шесть привычек небрежной речи
Дайан Диреста, писатель-монстрШесть привычек небрежной речи на собеседовании
Вы можете хорошо выглядеть на бумаге или в костюме для собеседования, но если вы хотите добиться успеха на важном собеседовании, внешность — это еще не все. То, как вы звучите, зачастую важнее. Но многие соискатели позволяют небрежным привычкам говорить, что снижает их шансы получить хорошую работу.
Ниже приведены шесть распространенных языковых ошибок и способы их предотвращения. » скажите интервьюеру, что вы не готовы, и заставьте себя звучать как девушка из долины (или мальчик). Лучшая стратегия — подумать, прежде чем говорить, делая паузы и переводя дыхание, когда вы теряете ход мыслей. Все время от времени произносят «гм», но не позволяйте этому начинать каждое предложение.
2. Up-Talk
Распевание или восходящая интонация в конце каждого предложения создает предварительное впечатление и заставляет его звучать так, как будто вы задаете вопрос, а не делаете окончательное утверждение. Вы должны говорить убедительно, когда продаете себя на собеседовании. Понижайте интонацию в конце предложения, чтобы не говорить громче.
3. Грамматические ошибки
Интервьюер может поставить под сомнение ваше образование, если вы используете неверную грамматику или сленг. Такие выражения, как «нет», «она не хочет», «я и мой друг» и «поэтому я иду к нему» неуместны.
Убедитесь, что вы говорите полными предложениями и что времена совпадают. Интервью не место для региональных выражений или неформальной обстановке.
4. Неряшливая речь
Нечленораздельные слова или опущенные окончания ухудшают ясность вашего сообщения. Чтобы избежать невнятной речи и улучшить понимание, говорите медленно во время интервью. Составьте список часто неправильно произносимых слов и потренируйтесь произносить их на диктофон перед интервью. Некоторые распространенные неправильные произношения включают «aks» для «спрашивать», «ath-a-lete» для «спортсмена», «wif» для «с» и «dree» для «три».
5. Скороговорка
В то время как все немного волнуются во время интервью, вы не хотите, чтобы ваша информация пролетела, как пуля. За быстрым темпом речи трудно уследить, а говорящие быстро нервничают. Замедлите свое учащенное сердцебиение, выполнив несколько дыхательных упражнений перед собеседованием. Чтобы не торопиться, выслушайте вопрос, а затем мысленно отсчитайте два удара, прежде чем ответить.
Закончив предложение, снова отсчитайте два удара, прежде чем продолжить. Не бойтесь тишины. Пауза — эффективный прием общения. В любом случае интервьюеру нужно несколько секунд, чтобы обработать то, что вы только что сказали.
6. Слабая речь
Слабые слова изменяют или смягчают ваши убеждения и, в конечном счете, вашу позицию. Когда вы приправляете разговор словами «надеюсь», «возможно», «я чувствую», «вроде как» и «вроде как», вы передаете сообщение об отсутствии уверенности. Используйте сильные слова, такие как «Я уверен в этом», «Мой послужной список показывает», «Я придерживаюсь той точки зрения», «Я рекомендую» или «Моя цель». Язык, который вы используете, дает слушателю впечатление о вашем уровне уверенности и убежденности.
Итог
Чтобы хорошо говорить, не нужно учить ораторскому искусству. Просто замедлитесь, найдите время, чтобы произнести все слоги и оставьте сленг дома.
Компаниям нужны кандидаты на работу, которые хорошо говорят и ясно формулируют свои мысли, а рекрутеры не будут представлять кандидата на работу, если он не соответствует профилю клиента.
По словам Лори Зельман, вице-президента отдела кадров компании Strategic Workforce Solutions в Нью-Йорке, «наиболее востребованы те люди, которые лаконично объясняют свой опыт работы».
[Дайан ДиРеста — автор бестселлера о публичных выступлениях « Нокаутирующие презентации: как донести ваше сообщение с силой, ударом и пиццей» , а также президент DiResta Communications, нью-йоркской компании по обучению и обучению речи. фирма.]
Советы, как уверенно говорить на собеседовании
Вы попали на собеседование, но не можете уверенно изложить свои идеи. Таршека Наткунам, один из наших карьерных коучей в резиденции, дает несколько советов о том, как говорить уверенно, особенно во время интервью.
Таршека Наткунам, Публичная библиотека Торонто Коуч по карьере в резиденции
Итак, вы хотите знать, как стать хорошим оратором? Часто, когда мы думаем об уверенных в себе людях, мы думаем, что они должны быть успешными, что успех равен уверенности.
Я собираюсь сказать вам, что это неправда. Уверенность идет изнутри.
Как, спросите вы? Если бы я спросил вас:
- О ком вы думаете, когда слышите уверенного оратора? Кто приходит на ум?
- Что из того, что делает или говорит этот человек, заставляет вас думать, что он хороший оратор?
- Теперь подумайте о теме, которой вы действительно увлечены или интересуетесь. Когда вы говорите на эту тему, что вы чувствуете?
Когда вы берете ответы на эти вопросы и складываете их воедино, вот что такое уверенный оратор: тот, кто знает, о чем говорит, и показывает это. Они говорят из опыта: опыт равен уверенности.
Чтобы уверенно говорить на собеседовании, вам необходимо убедить интервьюера в том, что вы верите в то, о чем говорите, и искренне заинтересованы в работе. Попробуйте применить это чувство, когда вы говорите о чем-то, что вас интересует, к интервью. Есть три вещи, о которых вам нужно говорить уверенно:
- Знай материал,
- Покажи свою страсть и
- Говорите по опыту
Во-первых, когда вы хорошо что-то знаете, это влияет на то, как вы об этом говорите.
Когда вы готовитесь к собеседованию, просмотрите объявление о вакансии и узнайте, какие ключевые навыки или квалификации требуются. Включение этих пунктов в ваш ответ на собеседовании покажет работодателю, что вы знаете, о чем говорите.
Во-вторых, страстный разговор можно услышать по вашему тону. Когда вы говорите на интересующую вас тему, то, как вы говорите об этом, звучит убедительно, как будто вы в ней эксперт. Вы хотите привнести то же чувство на собеседование, отвечая на вопросы и демонстрируя свой искренний интерес к работе.
Наконец, когда вы говорите о своем опыте в интервью, вы кажетесь более подготовленным. Это может включать включение реальных событий, с которыми вы столкнулись, в качестве примеров в ваших ответах на интервью. Большинство вопросов на собеседовании предназначены для того, чтобы вы рассказали о своем предыдущем опыте и о том, как он связан с работой. Таким образом, разговор о ваших знаниях о работе, вашей страсти к работе и вашем предыдущем опыте поможет вам уверенно говорить на собеседовании.