Как правильно торговаться на авито: Как продавать на «Авито»: торговаться с покупателем

Как использовать функцию «Торг» на Авито

Авито

Автор Kira На чтение 3 мин Просмотров 24 Опубликовано

Функция «Торг» на популярной российской онлайн-площадке Авито может быть полезной для тех, кто хочет купить или продать товары по хорошей цене. В этой статье мы расскажем, как использовать эту функцию для заключения наиболее выгодной сделки.

Прежде чем начать давать конкретные советы, разберемся, что такое «Торг» на Авито. Эта функция позволяет покупателям и продавцам предлагать цену, отличную от той, которая указана в объявлении. Если продавец согласен на новую цену, сделка заключается, и товар может быть куплен или продан. Если продавец не согласен на предлагаемую цену, покупатель может попробовать снова предложить другую цену или просто найти другого продавца.

Как использовать функцию «Торг» на Авито:

  • Найдите товар, который вам нравится.

Проще всего для этого воспользоваться функцией поиска на сайте. После того, как нашли товар, убедитесь, что это именно то, что вам нужно. Просмотрите описание товара, изучите фотографии и узнайте цену.

  • Предложите свою цену.

После того, как вы нашли товар, на который хотите сделать ставку, нажмите кнопку «Торговать» на странице объявления. Появится окно, в котором вы можете указать свою цену. Помните, что продавец может отказаться от вашей цены, если она слишком низкая, поэтому убедитесь, что цена разумная и соответствует рыночной стоимости товара.

  • Дождитесь ответа продавца.

После того, как вы предложили свою цену, дождитесь ответа продавца. Обычно продавец отвечает в течение нескольких часов или дней, но в некоторых случаях может потребоваться больше времени. Если продавец соглашается на вашу цену, вы можете заключить сделку и купить товар. Если продавец отказывается от вашей цены, вы можете попробовать предложить другую цену или просто найти другой товар.

  • Заключите сделку.

Если продавец согласен на вашу цену, то вам остается только заключить сделку и купить товар. Чтобы это сделать, следуйте инструкциям на странице объявления. Обычно для заключения сделки требуется указать адрес доставки (если это необходимо), выбрать способ оплаты и подтвердить свою покупку. После этого вы получите подтверждение о том, что сделка успешно завершена.

  • Обратите внимание на отзывы продавца.

Перед тем, как сделать ставку на товар или купить его по предложенной цене, обязательно посмотрите отзывы о продавце. Отзывы могут помочь вам понять, насколько надежен продавец и как качественно он обслуживает своих покупателей. Если у продавца много положительных отзывов, это может говорить о том, что он является надежным продавцом, с которым можно заключать сделки.

  • Будьте готовы торговаться.

Не бойтесь предлагать свою цену и общаться с продавцом. Однако помните, что вы должны быть готовы к тому, что продавец может не принять вашу цену или предложить свою. Учитывайте, также, что переговоры могут занять некоторое время, не спешите и дайте продавцу время на размышление.

Пользоваться функцией «Торг» на Авито может и нужно. Как видите, ничего сложного в этом нет. Следуйте нашим инструкциям и не забывайте о том, что торговля требует некоторых навыков общения. Будьте готовы к тому, что продавец может не принять вашу цену, но не бойтесь предлагать свои условия и искать наилучшие возможности для сделки.

Дешевле отдадите? Девять советов о том, как правильно торговаться

В новой рубрике «Куфар в помощь» мы рассказываем о том, как можно экономно жить в Минске, при этом ни в чем себе не отказывая. Сегодня Татьяна Беляева, медиатор и тренер Центра медиации и переговоров, старший юрист юридической фирмы COBALT, дала несколько нетривиальных советов о том, как правильно торговаться – в онлайн- и офлайн-пространстве.

 

Не пугайтесь завышенной цены

На самом деле, когда человек ставит завышенную цену – это нормально. Существует ряд психологических исследований, которые доказывают, что если человек обладает какой-то вещью, то это по его ощущениям повышает ее ценность. А если человек вложил в эту вещь еще и собственное время и энергию (скажем, носил в ремонт или сам красил), то для него ценность, а значит и стоимость, этого товара увеличивается еще сильнее. Как правило, самые высокие цены будут на товары, с которыми человек что-то делал. Но бояться высоких цен не стоит – это обычная психология продаж.

 

Выясните «объективный критерий»

В бизнес-переговорах и медиации есть такое понятие, как «объективный критерий». Оно было разработано в Гарварде и означает тот факт, что некоторая информация объективно существует независимо от желаний и усилий сторон. Это может быть курс валют, цена акций, а применительно к обычному торгу, скажем, среднерыночная цена товара на рынке. Это значит, что к любому торгу лучше готовиться заранее – как минимум стоит посмотреть, сколько стоит товар с такими же характеристиками в вашем регионе. При торге это можно будет использовать в качестве объективного критерия. И, если переговоры с продавцом зайдут в тупик, всегда можно будет ссылаться на среднерыночную цену. Очень часто такой простой прием сбивает пыл продавца.

 

Учитывайте «эффект якорения»

Первое озвученное во время переговоров или торга предложение – в нашем случае это цена – будет якорем, и все переговоры будут строиться вокруг этой цифры. Все последующие предложения будут несколько больше или меньше заявленной цифры, поэтому очень хорошо, если продавец не выставил собственную цену и вы можете начать торг, назвав свою сумму, а значит, использовав «эффект якорения» в своих интересах. Кстати, именно благодаря этому эффекту происходит следующее: те товары, цена на которые была изначально заявлена как более высокая, останутся дорогими даже после успешного торга – просто вы все равно будете крутиться вокруг первоначальной цены.

 

Танцуйте «переговорный танец»

«Переговорный танец» – это понятие, которое указывает на то, что переговоры или торг никогда не заканчиваются на первых предложениях от покупателя и продавца. Психологически мы всегда хотим совершить «переговорный танец», то есть высказать несколько предложений, совершить ряд движений туда-обратно и только после этого прийти к согласию. Только так обе стороны будут чувствовать удовлетворение от переговоров.

Именно поэтому, когда торгуетесь, лучше называйте ценники на 30-50% ниже, тем самым «резервируя себе танцпол», то есть просто пространство для переговоров. Не стоит с первого или второго предложения называть ту цену, за которую действительно собираетесь купить товар. Сначала дайте продавцу исчерпать все его аргументы, которые будут повышать цену товара.

При этом важно, чтобы ни одно из ваших предложений не было обидным или чрезмерным, то есть не надо называть 10-20% от реальной цены товара, так как это вызывает злость. И в целом люди склонны надолго запоминать обесценивание вещи, которой они обладают. Поэтому, предлагая свою цену, придерживайтесь рационального ценового диапазона.

 

Знайте свою «точку невозврата»

«Точка невозврата» – это какая-то минимальная или максимальная сумма, выходя за которую торг теряет свой смысл для одного из участников. То есть если ваша точка невозврата – 500 000 и больше у вас денег нет, то вы никогда не купите товар дороже. Допустим, точка невозврата продавца – 250 000, и поэтому ваши торги будут проходить между этими двумя точками невозврата. При этом чем ближе точка невозврата, тем меньше становятся уступки по цене и тем больше времени они отнимают. То есть когда на ваше «Я заплачу за этот товар 200 000» продавец говорит: «Никак не меньше 350 000», при точке невозврата в 500 000 вы достаточно легко соглашаетесь. Но чем ближе цена подбирается к 500 000, тем сложнее вы идете на уступки и тем дольше спорите.

 

Следите за балансом

Сделав собственное предложение, обязательно узнавайте предложение продавца. Иногда бывает так, что вы выдвигаете предложение, на что продавец говорит: «Мне это не подходит», вы снова выдвигаете предложение, он повторяет то же самое. В итоге получается, что вы торгуетесь сами с собой. Это нарушает баланс переговоров, и такой торг не может быть успешен. Поэтому, назвав свою цену, спрашивайте продавца о его цене. Даже если он просто повторит первоначальную цену, все равно у торга будет шанс.

 

Не используйте дешевые манипуляции

Дешевые манипуляции – это неправдивые аргументы или аргументы, не имеющие отношения к товару и его характеристикам. Со стороны продавца это может быть пресловутое «последний остался» или всякие «скидка будет действовать только в течение часа». Со стороны покупателя это, например, ссылка на третье лицо, мол, муж не разрешает покупать так дорого, или рассказ о собственных финансовых трудностях: скажем, курс растет, а зарплата в рублях.

Эти методы, как правило, неэффективны, так как очень легко распознаются как манипуляция, и, если человек немного разбирается в торге, есть риск, что он просто откажется иметь с вами дело. К тому же дешевые манипуляции раздражают, и ту скидку, которую продавец собирался сделать нормальному покупателю, он не станет делать манипулятору.

 

Вызывайте симпатию

Если вы нравитесь продавцу, шансов на успешный торг больше. Поэтому обязательно будьте вежливы и старайтесь вызвать симпатию у продавца. Можете использовать результаты психологических исследований, которые утверждают, что нам нравятся те, кто похож на нас. Так что, если вы найдете у себя с продавцом что-то общее, это сделает торг более благоприятным. Если торг ведется в интернете, то посмотрите, какие слова использует продавец, ставит ли он смайлики, – и используйте те же средства. Если зеркалить ненавязчиво, то человек обязательно проникнется к вам симпатией.

 

Не жалейте времени на торг

Человек устроен таким образом, что после инвестирования сил и времени в какой-то процесс ему очень сложно уйти ни с чем. Переговорщики знают о том, что если переговоры затягиваются, то есть все шансы, что люди будут заключать невыгодные сделки просто для того, чтобы «завершить гештальт», ведь очень тяжело потратить много энергии и не получить вообще никакого результата. Поэтому если вы сможете долго торговаться, то, скорее всего, в результате останетесь в выигрыше.

 

 

Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

Фото: из личного архива героини, Andrew B. Myers.

 

ООО «Шибстед Клэссифайд Медиа», УНП 191767445

поделиться

Еще по этой теме:

Кинневик: Торговая выписка Avito | Кинневик

28 августа 2014 г., 8:00

Investment AB Kinnevik (publ) («Кинневик») сегодня объявила о том, что Avito опубликовала торговый отчет за второй квартал 2014 года. сайт, авито.ру. Avito также присутствует в Украине, и во втором квартале 2014 года Avito владела и управляла ведущим сайтом объявлений в Марокко. В принципе, все доходы приходят от Avito.ru.

Ключевые показатели эффективности II квартал 2014 г.:

  • Выручка в размере 1 069 млн. руб. 1 (31,8 млн. долл. США 2 ), выросла на 85% по сравнению с 579 млн. руб. во втором квартале 201 3.

  • EBITDA маржа 53% или 569 млн 1 рублей (16,9 млн 2 долларов США), по сравнению с 196,3 млн рублей во втором квартале 2013 года. во втором квартале 2014 г. по сравнению с 11 млрд. за аналогичный период предыдущего года.

  • Ежемесячная аудитория 4 в июне 2014 г. составила 25,8 млн по сравнению с 24,3 млн за аналогичный период предыдущего года.

Ключевые показатели деятельности за первое полугодие 2014 г.:

  • Выручка 1 921 млн руб. 1 (57,1 млн долл. первое полугодие 2013 г. (976 млн руб. ).

  • Рентабельность по EBITDA 50% или 962 млн 1 руб. (28,6 млн долл. 2 ) по сравнению с первым полугодием 2013 г. (172,7 млн ​​руб.).

  • Денежная позиция составила 137 млн ​​долларов США 2 по состоянию на 30 июня 2014 года. 2013.

Авито не предоставляет руководство по будущей работе.

Последующие события после окончания отчетного периода

Avito подписала Соглашение о сделке от 13 июня 2014 года с последующим Поправкой от 2 июля 2014 года с Schibsted ASA для слияния их бизнеса в Марокко. В результате сделки будет создано юридическое лицо в Марокко, контролируемое Schibsted ASA и работающее под торговой маркой Avito. Avito не будет консолидировать объединенное подразделение и отразит его как ассоциированное предприятие в своей консолидированной финансовой отчетности.

1 Неаудированные данные МСФО
2 Сумма в российских рублях была переведена в доллары США по курсу 33,6306 рубля за 1 доллар США, официальному обменному курсу, установленному Центральным банком Российской Федерации на 30 июня 2014 года.
3 Источник: Живой Интернет и Компания
4 Источник: TNS Россия, только компьютер
Информация носит такой характер, который Кинневик обязан раскрывать в соответствии с законом «О торговле финансовыми инструментами» (1991:980) и/или Закон о рынке ценных бумаг (2007:528). Информация была распространена для раскрытия в 8:00 утра 28 августа 2014 года.
Для получения дополнительной информации посетите www.kinnevik.se или позвоните по телефону:

Торун Лицен, директор по связям с инвесторами +46 (0) 8 562 000 83
+46 (0)70 762 00 83

Инвестиции AB Kinnevik является ведущей, ориентированной на долгосрочную перспективу, инвестиционной компанией, базирующейся в Швеции. Kinnevik в основном инвестирует в предприятия, ориентированные на потребителя, которые предоставляют инновационные услуги с добавленной стоимостью, основанные на технологиях. Нашими основными направлениями являются секторы коммуникаций, электронной коммерции, развлечений и финансовых услуг. Нам принадлежат значительные доли в более чем 50 компаниях, работающих более чем в 80 странах на пяти континентах, с особым упором на растущие рынки. В Kinnevik Group работает более 90 000 человек по всему миру.

Kinnevik активно поддерживает компании, в которые инвестирует, и играет влиятельную роль в их советах директоров. Компания Kinnevik была основана в 1936 году тремя шведскими семьями, которые продолжают играть ведущую роль во владении компанией и в ее предпринимательских начинаниях.

Акции Kinnevik включены в список компаний с крупной капитализацией Nasdaq OMX Stockholm под кодами KINV A и KINV B.

Поделитесь этой страницей

, чтобы сайт работал правильно. Файлы cookie используются, помимо прочего, для сохранения ваших настроек, анализа того, как вы просматриваете страницы, и адаптации контента в соответствии с вашими потребностями, а некоторые файлы cookie поступают от компаний, с которыми мы работаем. Вы можете изменить свое согласие в любое время на странице Личные данные и файлы cookie.

Обязательные файлы cookie для работы с файлами cookie Функциональные файлы cookie для целевых файлов cookie

Торговое заявление Avito AB для

| Источник:

Восток Нью Венчурс Лтд.

Восток Нью Венчурс Лтд.

EnglishSwedish

Стокгольм, 30 ноября 2018 г. (GLOBE NEWSWIRE) —  

Крупнейший холдинг Vostok New Ventures Ltd («Vostok New Ventures»), Avito AB, сегодня опубликовал свой торговый отчет с неаудированными цифрами и ключевыми показателями эффективности. за шесть месяцев с 1 апреля 2018 г. по 30 сентября 2018 г.

Avito владеет и управляет крупнейшим в России сайтом онлайн-объявлений Avito.ru. В течение периода все существенные доходы были получены от сайта Avito.ru.

Финансовый год Avito AB заканчивается 31 марта. ), вырос на 30,2% по сравнению с 7 935 млн руб. (121 млн долл. США) за аналогичный период прошлого года.

9Рентабельность по скорректированному показателю EBITDA* на 0013 г. составила 65,4%, или 6 760 млн руб. (103,1 млн долл. США), по сравнению с 60,3%, или 4 784 млн руб. (73,0 млн долл. США), за аналогичный период предыдущего года.

  • Количество уникальных листингеров составило 17,46 млн и выросло на 7,4% по сравнению с 16,25 млн за аналогичный период прошлого года.

    • Avito не дает прогнозов на будущее.

    Все суммы в долларах США были пересчитаны по курсу доллара США к рублю 65,5906 по состоянию на 30 сентября 2018 г.

    *Скорректированный показатель EBITDA означает чистую прибыль плюс (1) расходы на износ и амортизацию, (2) расходы на вознаграждение, основанные на акциях, (3) ) финансовые расходы, включая корректировку справедливой стоимости производных инструментов по текущему договору аренды офисных помещений (4) расходы по налогу на прибыль за вычетом (A) финансовых доходов и расходов.

     

    За дополнительной информацией обращайтесь:
    Бьорн фон Сиверс, руководитель отдела по связям с инвесторами, тел.