Как продвигать свой аккаунт в инстаграм: Раскрутка в Инстаграм* 2023: +33 способа продвижение с нуля самому

Содержание

9 советов по продвижению локального бизнеса в Instagram – Hussle

Для местечкового предприятия (в отдельном районе или маленьком городе) успех в Instagram — это не только количество подписчиков, но и возможность конвертировать каждого из них в покупателя. И задача предпринимателя в данном случае состоит в том, чтобы поспособствовать этому через управление аккаунтом. Ниже мы приводим несколько советов по тому, как продвинуть свой бизнес в Instagram в пределах ограниченной географической зоны.

Активность, активность и еще раз активность

Instagram, как и любая другая социальная медиаплатформа, — это сообщество. Поскольку ваш бизнес является частью местного сообщества, то вам необходимо продемонстрировать, что вы от него неотделимы. Соответственно, одной только публикации контента, пусть и качественного, недостаточно. Чтобы утвердить свою репутации в Instagram, вам необходимо проявлять активность на страницах влиятельных персон вашего региона или других брендов, в том числе и прямых конкурентов. Присоединяйтесь к обсуждению поставленных вопросов, оставляйте комментарии, взаимодействуйте с аудиторией на чужих профилях, которая может заложить основу вашей будущей клиентской базы.

Репост локального контента

Еще одна возможность укрепить репутацию фирмы в Instagram и местном сообществе — это регулярные репосты сообщений пользователей, компаний или знаменитостей вашего региона. Кроме того, что автору поста будет приятно увидеть свое упоминание на чужой странице, так еще и его подписчики заметят это. В данной стратегии важна демонстрация вашей инклюзивности: вы делитесь контентом, созданным реальными людьми и понятным определенной аудитории. От этого ваш бренд выглядит более открытым и социальным, и компания начинает напоминать дружественного соседа, а не только бизнес для продажи. Такой подход не только создает сильную репутацию фирмы в сообществе, но и позволяет сэкономить время и деньги на создание уникального авторского контента.

Последовательность стиля

Появление бизнеса в Instagram означает его дополнительное расширение в медиапространстве. И хотя это уникальный сервис со специфическими средствами распространения материала, ваш контент здесь должен быть согласован с другими платформами, особенно с точки зрения фирменного стиля.

Большинство клиентов будут следить за вашим брендом на нескольких площадках. Если идентичность компании отличается от тона подачи контента, заданного веб-сайтом, страницами в «ВКонтакте» или Facebook, то вы, скорее всего, запутаете свою аудиторию. Цветовое оформление иллюстраций, стиль текста и даже заголовков должны соответствовать последовательному позиционированию компании в Сети.

Уникальность постов

Хотя подача контента и должна быть схожей по стилю на всех площадках, одинаковость его содержания, напротив, способна нанести ущерб. Логика здесь проста: клиенты, которые следят за вашим брендом в нескольких социальных сетях, будут видеть одним и те же публикации. В этом случае контент перестает быть привлекательным и несет негативный эффект.

Главное правило продвижения бизнеса в любой из соцсетей заключается в том, что каждая из них должна рассматриваться как отдельный канал. Исключение могут составить лишь такие публикации, как объявления о деятельности компании, рассчитанные на максимально широкий охват пользователей: поставка нового товара, розыгрыш, акция или организация мероприятия.

11 советов по созданию вирусного контента

Продукт в действии

Лучший способ показать участие фирмы в жизни сообщества — это описать изменения, которые произошли с клиентами после покупки вашего товара. Поскольку Instagram — визуальная платформа, то она является идеальным каналом для этой цели. Показывая свою услугу или продукт в применении, вы позволяете покупателям визуализировать полезность вашего бренда. Вдобавок это актуализирует контент и вовлекает в него еще больше жителей региона. Поэтому при создании изображений или видео обязательно нужно задействовать местные достопримечательности или известные локации. Людям нравится видеть на экране узнаваемые места, а главное, им будет легче соотносить ваш продукт со своей жизнью.

Местные инфоповоды

Общественные события всегда были одними из главных инфоповодов для создания актуального контента. На местном уровне данное правило работает еще сильнее. В связи с этим необходимо следить за региональной повесткой: какие новости срезонировали, какие мероприятия планируются, какие праздники отмечаются. Это еще одна причина, по которой вам следует подписаться на конкурентов или общественных деятелей — на их страницах могут быть указаны ключевые события или тренды вашего региона.

В то же время к данной стратегии нужно подходить деликатно. Неоднозначные или трагические темы лучше обходить стороной или, в случае их освещения, не пытаться извлечь из этого выгоду.

Локализованные хэштеги

Чтобы оптимизировать географический охват вашей страницы в Instagram, необходимо сосредоточиться на локализованных хэштегах. Например, вместо общего указателя #экопродукты можно поставить #экопродуктыВыхино. Хэштеги в этом смысле являются альтернативой ключевым словам. Говоря о продвижении локального бизнеса, в качестве отметок лучше использовать географические наименования: города, района, улицы. Причем выбор объекта следует совершать исходя из его размеров. Если вы работаете в Москве, то ограничиваться хэштегом с названием города смысла не имеет — слишком большая территория с высоким уровнем конкуренции. Таким образом ваша публикация останется незаметной в большом потоке других с аналогичным хэштегом.

В маленьком городе чрезмерная конкретизация по месту может сделать пост незаметным просто потому, что по данному хэштегу совершается мало запросов. Поэтому выбор правильной «решетки» следует из специфики региона и должен производиться после поверхностного исследования. Тут на помощь снова могут прийти аккаунты конкурентов или других пользователей. К тому же привязка хэштега к региону может осуществляться не только через его название, но и за счет уникальных архитектурных объектов или локальных трендов, например #зенитЧемпион или #едаДепо.

Качество все еще важно

Казалось бы, это само собой разумеется, но многие бизнес-аккаунты по-прежнему публикуют в Instagram фотографии низкого качества. Если вы ждете от продвижения в соцсетях определенного результата, рассмотрите возможность инвестирования в качественную камеру или хороший смартфон. При наличии дополнительных ресурсов можно нанять даже профессионального фотографа или SMM-менеджера, которые позволят вашей странице выглядеть максимально привлекательной для пользователей.

Геотеги — работают

Геотеги — еще один важный элемент продвижения в Instagram, о котором также многие забывают. Чтобы подписчики могли посетить ваше предприятие, для начала неплохо бы сообщить, где оно находится. Тем более, что Instagram предоставляет для этого удобное техническое решение. Вы можете геотегировать некоторые свои публикации, и когда пользователь нажмет на название географического объекта, то перед ним предстанет не только интерактивная карта с указанием его месторасположения, но и другие публикации с таким же геотегом.

Тем не менее этой функцией также не стоит злоупотреблять. Если вы публикуете изображение определенного объекта или местности, то указание адреса вашей компании может ввести пользователей в заблуждение.

Как раскрутить бизнес в TikTok

Как продвинуть бизнес в Инстаграм

#лонгрид

Аудитория Инстаграма* в России — 56 миллионов человек. Из них 45 миллионов первым делом ищут компании и магазины именно в Инстаграме. Чтобы не упустить всех этих потенциальных клиентов, важно развивать свой аккаунт в этой соцсети. Расскажем, как сделать это правильно и не слить рекламный бюджет впустую.

Удобно оформить аккаунт

В Инстаграме люди в первую очередь смотрят фотографии, и уже потом читают текст. Поэтому здесь особенно важно загружать красивые и интересные фотографии. Особенно хорошо смотрятся фото, сделанные в одном стиле, с одинаковыми фильтрами или деталями вроде логотипа.

Производитель деревянных брошей Greencat демонстрирует свой товар, сфотографированный на белом фоне для контраста

Бывает бизнес, в котором красиво фотографировать вроде бы нечего — например, агентство маркетинга или производство сложного электрооборудования. Но на самом деле идей для фото может быть много: видео с производства, фотографии сотрудников, кадры с конференций, примеры работ — все это будет интереснее, чем стандартные стоковые фотографии.

Так выглядит аккаунт клуба монтажников REHAU, производителя сложного оборудования. Фото в едином стиле, интересные и привлекают внимание

Важно воспринимать Инстаграм не как вспомогательную площадку, а как полноценный филиал своего магазина. Не нужно заставлять пользователей переходить по ссылкам, чтобы узнать цены, график работы и другую информацию — разместите все внутри соцсети, в описании или меню Сториз.

Здесь в Инстаграме можно посмотреть все — команду, отзывы клиентов, информацию о доставке. Можно все изучить и купить, не покидая Инстаграм

Привлекать клиентов из офлайна и других соцсетей

Если у вас уже есть бизнес и развитые аккаунты в других соцсетях, первым делом стоит привлечь на свой новый аккаунт в Инстаграме нынешних клиентов. Эти люди станут первыми подписчиками, создадут в аккаунте активность, позовут друзей — и в итоге вы получите новых клиентов.

В других соцсетях имеет смысл иногда напоминать подписчикам, что у вас есть Инстаграм. Может быть, некоторые нашли вас во ВКонтакте или на Фейсбуке и не знают про другую соцсеть — позовите их туда, чтобы подписчиков было еще больше.

Чтобы люди охотнее подписывались на ваш Инстаграм, обещайте им что-нибудь за это: эксклюзивные скидки, розыгрыши, ранние анонсы товаров и другие бонусы.

Такой пост привлечет внимание подписчиков ВКонтакте к аккаунту в Инстаграме

Еще подписчиков в Инстаграм можно привлекать из офлайна:

Разместить в магазине ссылку на аккаунт или инставизитку.
Напечатать на визитках не только адрес и соцсети, но и ссылку на Инстаграм.
Обязать продавцов призывать покупателей подписываться на Инстаграм, обещая акции и эксклюзивные скидки.

Петрунина Анастасия,
владелец магазина деревянных украшений ручной работы @(Greencat|https://www.instagram.com/greencatru/)
Мы много участвуем в маркетах и спонсорских мероприятиях, и там обязательно призываем покупателей подписываться на аккаунт. В период маркета подписки на Инстаграм идут очень активно. Важно дать человеку мотивацию. Мы говорим, что в аккаунте постоянно проходят розыгрыши значков, обещаем скидку, если человек прямо сейчас подпишется — такие штуки очень хорошо работают.

Организовывать взаимный пиар с другими аккаунтами

Когда у вас в аккаунте уже будет пара сотен подписчиков, можно договориться о взаимном пиаре с другим аккаунтом, таким же небольшим, близким к вашей сфере, но не конкурентом. Например, вы продаете кошельки — можно поработать вместе с продавцом женских сумочек.

Суть взаимного пиара в том, что каждый из вас делает тематический пост, в котором упоминает другой аккаунт. В итоге вы «обмениваетесь» подписчиками на взаимовыгодных условиях — получается бесплатная реклама.

Кроме обычного взаимного пиара можно устроить совместную акцию, например, собрать комплект из продукции вашего и дружественного магазина

Петрунина Анастасия,
владелец магазина деревянных украшений ручной работы @(Greencat|https://www.instagram.com/greencatru/)
У нас опыт работы с другими аккаунтами небольшой, но есть. С конкурентами мы никаких совместных акций не устраивали, мы скорее работаем с брендами, которые продают дополняющие товары. Например, рекламировали друг друга с продавцом рюкзаков — был неплохой прирост по подпискам. Особенно плотно мы работаем с местами, где у нас точки продажи — магазинами и кофейнями. Они нас упоминают в историях и постах, мы делаем себе перепосты, от них приходят новые подписчики.

Устраивать конкурсы, флешмобы и марафоны

Люди охотнее подписываются на аккаунт, если им обещают выгоду — скидку или что-нибудь бесплатное. Раздавать всем подряд бесплатные товары не получится, так что идеально будет устроить конкурс — разыграть один приз среди всех, кто подписался, поставил лайк, оставил комментарий или пригласил друга. Этим способом можно привлекать сотни и тысячи новых подписчиков, потратив деньги только на один приз.

Пример конкурса в магазине Продукто, который поднимает активность среди подписчиков

Петрунина Анастасия,
владелец магазина деревянных украшений ручной работы @(Greencat|https://www.instagram.com/greencatru/)
Из всех способов продвижения мне больше всего нравятся именно конкурсы. С конкурсов очень хорошо приходят люди — мы ставим условия, интересные почти всем, и в итоге собираем много подписчиков. При этом после конкурса процент отписок очень низкий, то есть мы привлекаем людей, реально заинтересованных в нашем продукте.

Кроме обычных конкурсов можно устраивать более масштабные активности — организовывать марафоны и флешмобы. От конкурсов они отличаются более сложными условиями — обычно нужно выкладывать у себя посты с тематическим хештегом или выполнять какие-то задания. Это сложнее, но интереснее, привлекает много внимания и помогает людям узнать о вашем бренде.

Оксана Тимонова,
владелец магазина необычных продуктов @(«Продукто»|https://www.instagram.com/produktostore/)
Мы часто организуем конкурсы по разным стандартным механикам: стоп-игра, поставь лайк, отметь друга в комментариях. Правда, отметка друга уже почти неактуальна, люди устали от того, что их постоянно отмечают и подписываются неохотно. Сейчас мы находимся в поисках чего-то нового и интересного, подписок стало меньше. Недавно мы попробовали организовать свой тематический флешмоб — выкладывали в Инстаграме необычные задания, например, добыть в любой кофейне чистый неиспользованный стакан и получить за это подарок. Флешмоб привлек очень много внимания — сотни лайков, десятки комментариев, активность в аккаунте сильно выросла.

Запускать таргетированную рекламу

В Инстаграме можно продвигать аккаунт через таргетированную рекламу — рекламные посты появляются в ленте пользователей, даже если они не подписаны на ваш аккаунт.

Предыдущие перечисленные нами методы практически бесплатные, а вот таргетированная реклама платная — цена зависит от вашего продукта, аудитории и желаемого охвата. Кроме того, у таргетированной рекламы много настроек — самостоятельно можно ошибиться и потратить деньги впустую, лучше нанимать для рекламной кампании специалиста.

Пример удачного таргета — попадание по геолокации и интересам, выгодное предложение бесплатного урока, привлекающая внимание картинка

Чтобы таргетированная реклама попала в цель, нужно:

Составить максимально полный портрет вашей целевой аудитории — где живут потенциальные клиенты, какого они возраста и пола, чем увлекаются, на какие аккаунты подписаны. Если аудиторий несколько — нужно составить несколько портретов.
Для каждой аудитории понять, что именно для них важно, и надавить на это в рекламе. Скидки, акции, выгодные условия, безопасность, экологичность, индивидуальный подход — нужно предлагать то, что точно понравится вашим клиентам.
Тестировать разные варианты объявлений. Нельзя составить одно объявление, запустить его на весь рекламный бюджет и ждать подписчиков. Вместо этого нужно запустить тест — сделать несколько объявлений с разными заголовками, картинками и подачей, а потом запустить их на короткий срок с небольшим бюджетом. Какое-то объявление будет самым эффективным — и уже на него можно тратить основной бюджет.

Петрунина Анастасия,
владелец магазина деревянных украшений ручной работы @(Greencat|https://www.instagram.com/greencatru/)
Таргет я считаю лотереей. Если ты грамотно сделал фото, под это фото тщательно настроил аудиторию, правильно выставил интересы, то бывает серьезный прирост подписчиков и продажи. Но почему-то не всегда — бывает, что чуть-чуть не угадал с аудиторией под пост, легко пролететь и потратить деньги.

Заказывать рекламу у блогеров

В Инстаграме очень много блогеров — людей, которые рассказывают подписчикам о своем образе жизни. Блогеры есть разные — как с миллиардной аудиторией, так и с несколькими тысячами подписчиков, очень нишевые.

Блогеры в Инстаграме — лидеры мнений, подписчики прислушиваются к их рекомендациям и советам. Поэтому если блогер у себя в аккаунте даже один раз порекомендует вас и вашу продукцию, вы можете получить больше подписчиков, чем за месяцы таргетированной рекламы.

Стоимость рекламы у блогеров разная. У крупных цены доходят до сотен тысяч и миллионов, у небольших можно заказать рекламу за несколько тысяч. Вообще для малого и среднего бизнеса небольшие блогеры даже актуальнее — аудитория у них более отзывчивая, увлеченная и подобранная по конкретным интересам, так что результат от такой рекламы будет лучше.

Некоторые работают с блогерами не за деньги, а по бартеру — предоставляют свою продукцию бесплатно в обмен на упоминание, обзор или отзыв. Обычно это гораздо выгоднее и часто делает отзыв более живым, так как блогер действительно сам использовал ваш продукт и поделился впечатлениями.

Петрунина Анастасия,
владелец магазина деревянных украшений ручной работы @(Greencat|https://www.instagram.com/greencatru/)
Мы всегда работаем с блогерами по бартеру. Это было всего несколько раз — мы предлагали блогеру свои броши, а он рассказывал о нас в своем блоге. Пару раз это было бесполезно — блогер не очень постарался и результата это не принесло. Но были классные блогеры — они выкладывались по полной, им нравился продукт, они вкладывали в рекламу душу, и прирост подписчиков в итоге был неплохой. Особенно здорово проводить конкурсы в коллаборации с блогерами — у нас сейчас такой конкурс как раз на подходе с двумя блогерами с разной целевой аудиторией.

Искать блогеров можно по тематическим хештегам — например, если вы продаете косметику, можно найти бьюти-блогеров по хештегам #косметика, #make-up и т. п.

С блогерами можно договариваться напрямую — писать им прямо в Инстаграме и обсуждать рекламу. У этого способа есть риск — небольшой блогер может взять деньги и не разместить рекламу. Если боитесь таких ситуаций, заказывайте рекламу через площадки-посредники, например, GetBlogger или Epicstars.

Оксана Тимонова,
владелец магазина необычных продуктов @(«Продукто»|https://www.instagram.com/produktostore/)
Нас очень многие блогеры отмечают сами, просто потому что действительно являются нашими постоянными клиентами и очень нас любят. За деньги мы не работали, несколько раз было сотрудничество по бартеру, но там тоже было «по любви» — без лояльности блогера к бренду такая реклама не будет эффективной.

Инструкция: как продвигать аккаунт в Инстаграме

Красиво оформить аккаунт. Решить, что вы будете фотографировать, выработать единый стиль. Сделать в самом аккаунте меню, чтобы клиенты могли все узнать, не уходя из Инстаграма.
Привлечь нынешних клиентов. Призывать подписываться пользователей других соцсетей, привлекать клиентов из магазинов и с офлайн-мероприятий.
Обмениваться рекламой с другими аккаунтами. Упоминать другие аккаунты в обмен на упоминание вашего, устраивать совместные проекты.
Устраивать конкурсы и флешмобы. Обещать призы за подписки, лайки или какие-то интересные действия.
Запускать таргетированную рекламу. Анализировать аудиторию, тестировать объявления. Если не разбираетесь — доверить настройку рекламы профессионалу.
Заказывать рекламу у блогеров. Рекламироваться за деньги или по бартеру — отзыв блогера в обмен на бесплатную продукцию вашего бизнеса.

* запрещен в РФ; принадлежит компании Meta, которая признана в РФ экстремистской

05 ноября 2019

Продажи

ТОП

Маркетинг

Старт

Лонгрид

Полное руководство на 2023 год

Не знаете, как использовать Instagram для бизнеса? Что ж, пришло время, чтобы кто-то научил вас лучшим способам использования приложения для вашего профессионального предприятия.

Почему Instagram? Потому что платформа предлагает продавцам электронной коммерции множество способов найти потенциальных клиентов и связаться с ними. А благодаря набору параметров таргетинга и рекламы вы можете точно выбрать, кого из этих миллиардов пользователей вы хотите привлечь.

Хотите использовать Instagram для своего малого бизнеса? Ниже мы рассмотрим все, что вам нужно для начала.

Что такое Instagram и как им пользоваться?

Давайте сначала рассмотрим Instagram для начинающих: это визуально ориентированная социальная сеть и приложение, которое позволяет пользователям и брендам делиться фото- и видеоконтентом со своими подписчиками. Он начинался как просто приложение для обмена фотографиями, а с тех пор превратился в мультимедийную платформу с платной рекламой, самоуничтожающимися сообщениями Stories и прямыми трансляциями через IGTV.

Это отличное место, где бренды могут общаться с потребителями, используя платформу с 1,3 миллионами пользователей по всему миру.

Демография Instagram тоже интересна. Он почти поровну распределен между пользователями мужского и женского пола, хотя возраст аудитории в основном составляет от 25 до 34 лет. Если это группа, которую вы хотите охватить, Instagram — один из каналов, с которым вы можете это сделать.

Как загрузить Instagram

Чтобы загрузить приложение Instagram, перейдите в Google Play Store или Apple App Store (в зависимости от операционной системы вашего устройства). Вы можете скачать приложение бесплатно. При первом открытии вам будет предложено создать новую учетную запись.

Типы публикаций в Instagram

Если вы хотите продвигать свой бизнес в Instagram, полезно ознакомиться с типом контента, который вы можете публиковать. Есть несколько видов постов в Instagram, которые вы можете добавить в свой микс контента:

Органический: Это могут быть фотографии, видео или галереи изображений. Это отображается в лентах ваших подписчиков, в любых хэштегах, которые вы включаете в копию, и, возможно, в разделе «Обзор» (Instagram контролирует это).
Stories: 500 миллионов аккаунтов в Instagram используют Stories каждый день, и треть самых просматриваемых Stories — от брендов, а не от людей.

Сообщения влиятельных лиц: Хотя кажется, что потребители уловили пути влиятельных лиц, маркетинг влияния все еще остается очень правдоподобной тактикой. Эти сообщения публикуются либо в каналах влиятельных лиц, либо в каналах вашего бренда (или в обоих), что позволяет вам охватить новую аудиторию и повысить доверие в виде социального доказательства.

IGTV: IGTV — одна из новых функций Instagram. Это используется для длинного видеоконтента — вы можете транслировать в прямом эфире, и видео будет транслироваться в вашем профиле после окончания прямой трансляции.
Объявления: Один миллиард — большое число, и есть вероятность, что не каждый пользователь Instagram станет целевым клиентом. Когда вы используете рекламу в Instagram, вы можете установить параметры того, кому будут показываться ваши объявления, убедившись, что они соответствуют вашему идеальному профилю.

Как создать бизнес-аккаунт в Instagram?

Если вы хотите узнать, как использовать маркетинг в Instagram для своего бизнеса, создание учетной записи компании — это первый практический шаг. Вот шаги, чтобы превратить вашу обычную учетную запись в корпоративную учетную запись Instagram:

Руководство по профилю Instagram для бизнеса

Перейдите в свой профиль Instagram и коснитесь меню в правом верхнем углу.
Выберите «Настройки» и посмотрите, сможете ли вы переключиться на профессиональную учетную запись из этого меню. Если вы не можете, нажмите Аккаунт > Бизнес.
При необходимости синхронизируйте свои бизнес-аккаунты Facebook и Instagram, следуя инструкциям на экране.
Выберите категорию бизнеса и введите контактные данные.
Добавьте дополнительные сведения о своей компании в указанные поля, затем нажмите «Готово».

Поздравляем! Вы создали бизнес-страницу в Instagram. Теперь потратьте некоторое время на его оптимизацию, чтобы привлечь целевую аудиторию к вашему бизнесу.

Как оптимизировать бизнес-аккаунт в Instagram

Оптимизируйте свою биографию в Instagram

Существует несколько способов продвижения вашего бизнеса в Instagram, включая продвижение через вашу биографию в Instagram. Ваша биография — это небольшой текст, в котором вы рассказываете немного о своем бренде, о том, кто стоит за аккаунтом, и чего ожидать от подписки на ваш аккаунт.

Вы также увидите описание своего бренда, фотографию профиля (используйте логотип своей компании для повышения узнаваемости бренда) и ссылку (вы можете использовать инструмент «ссылка в биографии», например Linkpop) в своей биографии в Instagram.

Также рекомендуется повторить некоторые из ваших уникальных преимуществ в вашей биографии, чтобы повысить доверие и повысить конверсию. А если вы работаете в обычном магазине, не забудьте указать адрес, чтобы покупатели могли легко вас найти.

Взгляните на биографию элитного ювелирного бренда Claurete в Instagram, например:

Ссылка на ваш профиль очень важна. В отличие от каналов социальных сетей, Instagram не поддерживает ссылки. Они разрешают только один в вашей биографии. У вас не может быть ссылок с отдельных фотографий (платные — это отдельная история).

Вы можете обновлять свою биоссылку так часто, как хотите. Он должен перейти на ваш веб-сайт, целевую страницу, страницу продукта или где-то еще на вашем сайте. Например, если вы ссылаетесь на конкретную страницу о распродаже, опубликуйте фотографию, связанную с распродажей, и обновите ссылку в биографии. Это обычная практика для брендов в Instagram.

Запустите магазин Instagram

Если вы продаете через Интернет, вы также можете запустить свой Instagram с магазином. Ваш магазин Instagram — это еще один канал электронной коммерции, где клиенты могут приобрести ваш продукт в интерфейсе Instagram. Это облегчает их конвертацию, поскольку им не нужно проходить через процесс выхода из приложения, посещения вашего сайта и прохождения процесса покупки.

Вот пример магазина Instagram от часов MVMT:

Что публиковать в Instagram: создание стратегии контента

Instagram — это брендинг. Важно разработать единую ленту из фотографий продуктов, изображений образа жизни, пользовательского контента (UGC), отзывов в Instagram и других визуальных элементов, которые оживляют образ вашего бренда. Если вы продаете солнцезащитные очки, разместите фотографии людей на солнечном пляжном отдыхе в ваших продуктах или поместите пару среди других нарядов и аксессуаров, подходящих для приключений, в которые может захотеть отправиться ваша аудитория.

Прежде чем мы углубимся в сорняки, лучший способ начать любые маркетинговые усилия для вашего бизнеса — это целенаправленный подход, основанный на стратегии. Ваша стратегия Instagram должна определять:

Ваши цели в Instagram (убедитесь, что они поддерживают всеобъемлющие маркетинговые и бизнес-цели)
Конкретные ключевые показатели эффективности, на которые следует обратить внимание при определении производительности
На кого вы ориентируетесь в Instagram
Какой контент вы собираетесь публиковать в Instagram
Кто управляет учетной записью и создает контент для Instagram

Со временем вы многому научитесь, особенно тому, как выбирать контент для публикации в Instagram, который поможет вам достичь своих целей. Спросите себя: «Почему люди используют Instagram?» и почему они следят за брендами, а затем разрабатывают стратегию, ориентированную на вашу аудиторию (а не на ваши цели продаж).

Как получить подписчиков для вашей бизнес-страницы в Instagram

Расширяя ленту, всегда помните о главной цели: привлечь подписчиков для увеличения продаж. Это часто требует долгосрочного стратегического подхода.

Один из способов увеличить количество подписчиков помимо создания увлекательного контента — подписаться на другие аккаунты с аудиторией, которая также может быть заинтересована в вашем бренде. Лучший способ найти инстаграм для подписки — в разделе «Открыть» приложения. Другие компании в Instagram, на которые стоит подписаться, могут включать бренды, похожие или дополняющие ваш.

Придерживаясь нашего примера с солнцезащитными очками, вы можете расширить свою сеть, подписавшись на бренды пляжной одежды или влиятельных лиц, которые могут носить солнцезащитные очки, подобные вашим. Стратегический подход к тому, на кого вы подписаны, также является одним из лучших способов переманить подписчиков у ваших конкурентов, зайдя на их учетные записи и добавив некоторых из их подписчиков.

Выстраивайте отношения со своей аудиторией, подписываясь на учетные записи, которые подписаны на вас. Помните, просто подписки недостаточно. Обязательно ставьте лайки и комментируйте другие профили. Вовлеченность так же важна, если не больше, чем первоначальный акт следования.

Результаты не придут в одночасье! Будьте терпеливы и продолжайте прочесывать Instagram в поисках подходящих учетных записей, чтобы кормить вашу сеть на сайте, и со временем вы начнете видеть результаты.

Когда и как часто публиковать посты в Instagram

Как упоминалось выше, по сравнению с другими маркетинговыми каналами, такими как Facebook, знание того, как часто публиковать сообщения в Instagram, имеет собственную уникальную стратегию.

Публикация хотя бы раз в день является хорошим эталоном, но допустимо любое количество сообщений в диапазоне от 4 до 5 в неделю или даже пару сообщений в день. Главное? Держите его последовательным и сосредоточьтесь на высококачественном контенте.

Обратите внимание, что данные показывают, что на самом деле нет никаких ограничений на частоту публикации в Instagram, поэтому лучше протестировать и посмотреть, что работает для вас. Хорошее место для начала — публиковать один или два раза в день, а затем вносить коррективы.

Итак, , когда самое лучшее время для публикации в Instagram? Это действительно зависит от нескольких ключевых факторов: где вы находитесь, где находится ваша аудитория и каковы привычки вашей аудитории в Instagram. Хорошее эмпирическое правило — публиковать сообщения во время обеда (с 11:00 до 13:00) и вечером (с 19:00 до 21:00). Лучшие дни? Понедельник, среда и четверг. Воскресенье, как правило, худший день для публикации.

Опубликовать фото и видео

Вам необходимо подумать о том, как будут выглядеть ваши фотографии (или видео). Что вы ловите в кадре? Как это будет выглядеть на мобильном устройстве? Будет ли он демонстрировать детали продукта, которые вам нужны, в центре внимания? Соответствует ли он эстетике вашего бренда? Помните, что вы курируете всю ленту, поэтому важно, чтобы визуальные эффекты были связными.

Например, если вы продаете только футболки, вам будет неудобно публиковать фотографии пальто, обуви или аксессуаров. Вы также можете специально исключить элементы, которые, как вы знаете, не имеют смысла для вашей учетной записи. Если вы посмотрите на посты American Giant в Instagram, вы увидите синергию между ними всеми:

.

Выберите цветовую палитру и шрифт

Наличие цветовой палитры может помочь вам создать синергию, о которой мы говорим. Это не означает, что вы можете публиковать контент только в полностью одобренных цветах. Но все должно соответствовать единой эстетике и дополнять друг друга, а не быть беспорядочной мешаниной постов.

В Instagram есть встроенные фильтры, которые можно использовать для настройки внешнего вида ваших сообщений. Это включает в себя сепию, черно-белое изображение и ряд других эффектов. Вообще говоря, лучше всего применять фильтры вне приложения в вашем собственном программном обеспечении для редактирования фотографий, чтобы вы могли применять это к визуальным активам, когда , а не также публикуют в Instagram.

Вы также должны выбрать шрифт для своих сообщений. Это включает в себя тип шрифта, стиль и размер пункта. Скорее всего, на вашем веб-сайте будет один и тот же шрифт, чтобы создать синергию между различными каналами для повышения узнаваемости бренда.

Использование субтитров

Ваш визуальный контент — это только половина дела. У каждого поста есть место для подписи в Instagram. Вы получаете до 2200 символов (или примерно 330 слов) для игры. Здесь тоже хочется проявить творческий подход.

Подписи должны легко читаться и соответствовать бренду. Если в вашем бренде используется юмор, используйте смешные подписи. Если вы представляете люксовый бренд, изысканность является ключевым фактором. Не бойтесь экспериментировать и с эмодзи. Они могут быть игривыми и разговорными, идеально подходящими для социальных сетей.

Как и в случае с вашими изображениями, подписи также должны соответствовать бренду и быть последовательными. Хотя ваш тон может измениться, важно оставаться верным своему общему голосу бренда. Последовательность имеет решающее значение в современном многоканальном мире.

Используйте хэштеги

Последнее в списке — хэштеги. Постоянное включение хэштегов в раздел описания или комментариев к вашим сообщениям является ключевой стратегией для повышения вовлеченности вашей учетной записи. Когда пользователи нажимают на данный хэштег, они переходят в совершенно другую ленту с каждым постом, содержащим этот хэштег. Это означает, что ваши сообщения становятся доступны для обнаружения новой аудитории, которая может еще не взаимодействовать с вашей учетной записью.

Чтобы определить, какие хэштеги использовать, проверьте своих конкурентов, лидеров мнений в вашей нише и хэштеги, которые используют ваши подписчики.

Toysmith добавляет хэштеги к своим сообщениям:

Запустите платную рекламу в Instagram

Помимо органического расширения числа подписчиков, вы также можете создавать платные объявления в Instagram. Объявления будут появляться в ленте новостей вашей целевой аудитории так же, как фотографии и видео учетных записей, на которые они подписаны. Выберите одну фотографию или видео, чтобы выделить конкретный продукт, или продвигайте коллекцию с помощью галереи. Вы также можете продвигать рекламу в Instagram Stories.

Все, что вам нужно, чтобы начать создавать платную рекламу в Instagram, — это учетная запись Facebook Ads, чтобы добавить канал со страницы Business Manager. Отсюда все работает по той же системе, что и реклама в Facebook.

Отслеживание вашего прогресса в Instagram

Как и в любом другом маркетинге, абсолютно необходимо отслеживать свой прогресс с течением времени и вносить коррективы для повышения эффективности.

Некоторые KPI, о которых следует подумать в Instagram, включают:

Подписчики: всего, прирост и т. д.
Помолвка : лайки, комментарии, репосты, просмотры и т.д.
Видимость: показов, охват и т. д.
Конверсии: кликов, реферальный трафик, продажи и т. д.

Знание доли людей, которые просматривают ваш профиль, по сравнению с количеством подписчиков, которых вы получаете, также может быть полезно для определения того, нужно ли вам повышать свою вовлеченность, чтобы получить больше подписчиков из людей, которые только просматривают ваш профиль.

Резюме: как начать бизнес в Instagram в 2023 году

Теперь у вас есть строительные блоки, чтобы решить, как использовать Instagram для бизнеса. Будьте терпеливы и дайте себе время, необходимое для того, чтобы превратить свой аккаунт в машину для увеличения дохода.

Начните с настройки учетной записи с вашим именем пользователя, фотографией профиля, биографией в Instagram и ссылкой с параметрами отслеживания.
Создайте контент-стратегию, чтобы информировать свой календарь контента в Instagram, частоту публикаций, хэштеги и таргетинг.
Не забывайте подписываться на другие аккаунты и взаимодействовать с ними, особенно в начале.
Создайте органическую аудиторию, а затем поэкспериментируйте с таргетированной рекламой в Instagram, чтобы охватить целевую аудиторию.
Не забывайте отслеживать свою эффективность с течением времени. Оптимизация является ключом к обеспечению максимальной рентабельности ваших усилий.

Если у вас есть какие-либо комментарии, вопросы или опыт использования Instagram для вашего бизнеса прямой поставки, не стесняйтесь поделиться ими в разделе комментариев ниже!

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Хотите узнать больше?

Как получить подписчиков в Instagram: от 0 до 10 тысяч подписчиков
23 лучших сайта социальных сетей для вашего бизнеса
Как сделать маркетинг влияния в Instagram
24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж

Как создавать рекламные акции в Instagram — feedalpha

Если вы знаете, что ваша целевая аудитория активна на платформе, тогда рекламные акции в Instagram — это фантастический способ рекламы вашего бизнеса.

Продвижение постов в Instagram позволяет компаниям быть обнаруженными новой, завоеванной аудиторией, которая еще не подписана на них, тем самым увеличивая вовлеченность, количество подписчиков и, в конечном итоге, продажи.

Завоевание аудитории может быть нацелено на основе их местоположения, интересов и многого другого, чтобы максимально эффективно использовать маркетинговый бюджет.

Важно отметить, что вы можете запускать продвижение в Instagram, только если ваша учетная запись настроена на бизнес-профиль.

Подтвердите свое присутствие в Instagram

Думайте о своем профиле в Instagram как о цифровой витрине и органично организуйте свое присутствие на платформе, чтобы охватить целевую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и наладить отношения с существующими и потенциальными клиентами.

Компании добиваются успеха в Instagram, если их контент подлинный, поэтому важно, чтобы ваш профиль отражал внешний вид, ощущения и голос вашего бренда.

Не забудьте указать ключевую информацию, такую как ваш веб-сайт, контактные данные и интересную биографию. Изображение вашего профиля должно представлять ваш бизнес, в идеале — с вашим логотипом.

Публикуйте регулярно

Постоянство является ключевым моментом, поэтому компании должны регулярно публиковать качественный контент в своем профиле Instagram, чтобы помочь создать фолловеров и потрясающе выглядящую сетку. Когда пришло время запустить рекламу в Instagram, и зрители нажимают на ваш профиль, чтобы узнать о вас больше, вы хотите, чтобы они видели все последние публикации о ваших продуктах или услугах.

Чем чаще вы публикуете сообщения, тем легче вам будет завоевать доверие и делиться контентом, который нравится вашей аудитории. Затем, когда вы выберете пост для продвижения, вы сможете выбрать тот, на который, как вы знаете, ваша аудитория отреагирует лучше всего, например тот, который привлечет их внимание.

Как публиковать сообщения в Instagram

Поставить цель

Как и во всех областях маркетинга, постановка целей поможет компаниям оставаться сосредоточенными и ответственными. Спросите себя, чего вы хотите достичь с помощью продвижения в Instagram и маркетинговых усилий

Цели должны быть SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени.

После того, как вы определили свои маркетинговые цели, которые должны совпадать с вашими общими бизнес-целями, вы можете решить, куда направить свою аудиторию. Например, компании могут выбрать привлечение трафика на свой веб-сайт, профиль в Instagram или прямое сообщение, в зависимости от желаемого результата.

Решите, кого вы хотите привлечь

Теперь, когда вы знаете, чего вы пытаетесь достичь, важно подумать о том, кого вам нужно привлечь, чтобы достичь своей цели.

В зависимости от вашей цели подумайте, кто ваша целевая аудитория. Чтобы определить свою аудиторию, спросите себя:

• Где они живут? Это может быть что угодно, от локального до глобального, в зависимости от вашего бизнеса.
• Какова их демография? Рассмотрите своих существующих клиентов и обратитесь к любым персонам клиентов.
• Каковы их интересы? Вернемся к портретам клиентов — они для этого и нужны!

Если вы когда-нибудь застряли на том, кого продавать, проконсультируйтесь с вашим отделом продаж, где это возможно, поскольку они знают ваших идеальных и типичных клиентов.

В Instagram компании могут показывать свою рекламу людям, которые похожи на их существующих подписчиков — это называется «автоматическая аудитория» и передает ваш таргетинг в руки платформы.

Однако, если вы хотите быть конкретным или уверены, что знаете, как и на кого ориентироваться, создайте свою собственную аудиторию, выбрав местоположение, возраст, интересы и пол тех, кого вы ищете.

Чтобы получить представление об аудитории, просмотрите статистику Instagram, чтобы узнать о своих текущих подписчиках, их местонахождении, возрасте и поле. Эта информация будет иметь решающее значение для курирования вашей собственной рекламной аудитории.

Контролируйте свои расходы

Для каждого продвижения в Instagram вам нужно будет установить дневной бюджет и продолжительность рекламы. Размер вашего бюджета будет напрямую влиять на то, сколько людей увидит вашу рекламу, а продолжительность определяет, как долго она будет жить.

Комбинация вашего дневного бюджета и продолжительности показа объявления составит ваши максимальные расходы. Если вы хотите охватить больше людей в течение более длительного периода времени, вам необходимо увеличить свой бюджет и продолжительность, что увеличит ваш потенциальный охват и, следовательно, результаты.

Проверка различных сообщений

Если вы не сразу получаете желаемые результаты, не расстраивайтесь. После вашего первого продвижения рекомендуется попробовать новые продвижения с разными постами, копиями и креативами, чтобы увидеть, что работает для вас и вашей аудитории — помните, что каждый бизнес индивидуален.

Узнайте, какие типы контента больше всего нравятся вашей аудитории, пробуя новые вещи и следя за своими результатами, включая количество лайков, комментариев и сохранений, которые получает каждое сообщение.

Сравните посты и истории, чтобы узнать, что вызывает наибольшую заинтересованность и самый высокий уровень взаимодействия.

Попробуйте разные места для рекламы

Как и в предыдущем случае, важно попробовать разные места для рекламы. В Instagram Insights вы сможете проверить свои взаимодействия и увидеть, сколько людей нажимают на ваши кнопки призыва к действию.

Экспериментируйте с разными аудиториями

И последнее, но не менее важное: поиграйте со своей аудиторией.

Ориентация на вашу обычную аудиторию — это здорово, но не забывайте использовать рекламные акции в Instagram как возможность поэкспериментировать и привлечь новых пользователей.

Рекламируя свою рекламу разным аудиториям, вы получите хорошее представление о том, кто, скорее всего, станет клиентом, будь то онлайн-покупка или офлайн-клиент. Связывание вашей учетной записи Instagram с вашей бизнес-страницей Facebook может помочь в перекрестном продвижении здесь

Не заходите слишком далеко и не тратьте впустую свой бюджет — ориентируйтесь на пользователей, у которых есть интересы или хобби, связанные с вашими продуктами или услугами, и расширяйте их.